第一篇：《家居飾品市場(chǎng)的可行性分析報(bào)告》

《家居飾品市場(chǎng)的可行性分析報(bào)告》 家居飾品市場(chǎng)的可行性分析報(bào)告》

1、市場(chǎng)分析、● 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó) 33 個(gè)省會(huì)城市，393 個(gè)地級(jí)城市，近3000 個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)： 個(gè)省會(huì)城市，個(gè)地級(jí)城市，個(gè)縣級(jí)城市，億元； 萬(wàn)人口的小縣城，萬(wàn)元。力高達(dá) 2000～3000 億元；一個(gè) 10 萬(wàn)人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于 1000 萬(wàn)元。～ ● 據(jù)流行色協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：2004 年國(guó)內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)力求返樸歸真，強(qiáng)調(diào)古樸典雅、具有中國(guó)傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)。據(jù)流行色協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)： 年國(guó)內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)力求返樸歸真，強(qiáng)調(diào)古樸典雅、具有中國(guó)傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)?！?在關(guān)于未來(lái)家居用品、禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來(lái)家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營(yíng) 在關(guān)于未來(lái)家居用品、禮品潮流研討會(huì)上，專家提出未來(lái)家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，造一種古樸雅致的生活空間。造一種古樸雅致的生活空間?！?中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào) 中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、查顯示，在新千年中，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：、裝飾性 投資將逐步加大。裝飾性“投資將逐步加大 查顯示，在新千年中，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：

1、”裝飾性 投資將逐步加大。專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的 1／3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備 ／ ；調(diào)查顯示： 將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品。將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品。

2、在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： 81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、落、在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： ％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； 70％以上的被調(diào)查者表示 淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； ％ 將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位； 將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位； 55％ 室裝飾方面的投入 ％ 的被調(diào)查者表示，通過(guò)居室中裝飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的。的被調(diào)查者表示，通

過(guò)居室中裝飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的。

3、在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占 40%，歐式裝修占 30%，時(shí)尚裝修占 30%，大多數(shù)家裝設(shè)計(jì)師、在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：，，認(rèn)為：中式裝勢(shì)修風(fēng)格的比例近期呈上升趨。認(rèn)為：中式裝勢(shì)修風(fēng)格的比例近期呈上升趨。所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示： 所有家飾市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示： ● 大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求； 大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求； ● 時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題； 時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題； ● 家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式。家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式。單位

國(guó)內(nèi)家飾市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。國(guó)內(nèi)家飾市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。

與強(qiáng)大需求空間相對(duì)中國(guó)家飾市場(chǎng)現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的 與強(qiáng)大需求空間相對(duì)中國(guó)家飾市場(chǎng)現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端： 商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端：

1、從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；、從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；

2、從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；、從生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場(chǎng)，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；

3、從流通角度看：家居飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛；、從流通角度看：家居飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)流通受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛；

4、從經(jīng)營(yíng)角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。、從經(jīng)營(yíng)角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。

綜上，中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于 品種少 質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂“ 的初級(jí)發(fā)展階段，品種少、綜上，中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于”品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂 的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)家居飾品市場(chǎng)。急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)家居飾品市場(chǎng)。

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---------------------《家居行業(yè)分析報(bào)告－家居賣場(chǎng)的契機(jī)與挑戰(zhàn)》 家居行業(yè)分析報(bào)告－家居賣場(chǎng)的契機(jī)與挑戰(zhàn)》近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高以及房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)走熱，使得我國(guó)家居消費(fèi)迅速增長(zhǎng)，近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高以及房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)走熱，使得我國(guó)家居消費(fèi)迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)迅速增長(zhǎng) 家居零售業(yè)更是得到蓬勃發(fā)展，各種形式的家居大賣場(chǎng)如雨后春筍般的開(kāi)遍大江南北。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2005 至 家居零售業(yè)更是得到蓬勃發(fā)展，各種形式的家居大賣場(chǎng)如雨后春筍般的開(kāi)遍大江南北。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，年末，面積在 1 萬(wàn)平米以上的家居賣場(chǎng)全國(guó)就有 1000 余家，余家，余家，年末，其中面積在 5 萬(wàn)平米以上的賣場(chǎng)也有 30 余家，如此密集的賣場(chǎng)分布導(dǎo)致了相互競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。此外，億元，如此密集的賣場(chǎng)分布導(dǎo)致了相互競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。此外，2004 年我國(guó)家居零售額約為 1200 億元，如果全平方米計(jì)算，國(guó)家居零售賣場(chǎng)面積以 3500平方米計(jì)算，則每平方米的平均年銷售額僅為 3400 元； 按照家居零售業(yè)的實(shí) 際經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，萬(wàn)元以上，企業(yè)才有盈利的可能； 際經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，每平方米的年銷售額至少在 1 萬(wàn)元以上，企業(yè)才有盈利的可能；如此巨大的現(xiàn)實(shí)差距顯 示了我國(guó)家居零售業(yè)的窘迫現(xiàn)狀。由此可見(jiàn)，未來(lái)幾年內(nèi)我國(guó)家居零售業(yè)將會(huì)面臨賣場(chǎng)分布的日趨飽和、示了我國(guó)家居零售業(yè)的窘迫現(xiàn)狀。由此可見(jiàn)，未來(lái)幾年內(nèi)我國(guó)家居零售業(yè)將會(huì)面臨賣場(chǎng)分布的日趨飽和、售業(yè)的窘迫現(xiàn)狀 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷，而整個(gè)家居零售業(yè)將步入微利時(shí)代。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷，而整個(gè)家居零售業(yè)將步入微利時(shí)代。

在家居零售業(yè)整體陷入進(jìn)退兩難境地之際，消費(fèi)者理念卻日趨成熟和理性，在家居零售業(yè)整體陷入進(jìn)退兩難境地之際，消費(fèi)者理念卻日趨成熟和理性，追求家居的獨(dú)特和個(gè) 性逐漸成為潮流，輕裝修 重裝飾”的消費(fèi)理念更是廣為消費(fèi)者所接受 該理念倡導(dǎo)基礎(chǔ)裝修從簡(jiǎn)，輕裝修、的消費(fèi)理念更是廣為消費(fèi)者所接受。性逐漸成為潮流，“輕裝修、重裝飾 的消費(fèi)理念更是廣為消費(fèi)者所接受。該理念倡導(dǎo)基礎(chǔ)裝修從簡(jiǎn)，重點(diǎn) 在陳設(shè)裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費(fèi)。在陳設(shè)裝飾上下功夫，即是減少硬裝飾的使用，增加軟裝飾的消費(fèi)。消費(fèi)者理念的轉(zhuǎn)變使得一向注重硬裝 飾銷售的家居零售業(yè)雪上加霜，但同時(shí)也為之帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。飾銷售的家居零售業(yè)雪上加霜，但同時(shí)也為之帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。

所謂軟裝飾，是指除了室內(nèi)裝潢中固定的、不能移動(dòng)的裝飾

物如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外，所謂軟裝飾，是指除了室內(nèi)裝潢中固定的、不能移動(dòng)的裝飾物如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外，室內(nèi)裝潢中固定的 其他可以移動(dòng)的、易于更換的飾物，如窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、其他可以移動(dòng)的、易于更換的飾物，如窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、燈具等以及裝飾工藝 品、居室植物等，是對(duì)居室的二度陳設(shè)與布置。居室植物等，是對(duì)居室的二度陳設(shè)與布置。

隨著生活水平的提高，人們用于個(gè)性居室裝飾的開(kāi)支正大幅增加； 隨著生活水平的提高，人們用于個(gè)性居室裝飾的開(kāi)支正大幅增加；而個(gè)性居室裝飾的關(guān)鍵是通過(guò) 軟裝飾得以實(shí)現(xiàn)的，所以家居軟裝飾自然迅速成為新時(shí)尚。但傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)一向只是注重硬裝飾的銷售，軟裝飾得以實(shí)現(xiàn)的，所以家居軟裝飾自然迅速成為新時(shí)尚。但傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)一向只是注重硬裝飾的銷售，其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場(chǎng)上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個(gè)性化產(chǎn)品、其中涉及軟裝飾的品種非常少，目前市場(chǎng)上只有一些零星軟裝飾小店，真正出售個(gè)性化產(chǎn)品、規(guī)?；?jīng)營(yíng) 的軟裝飾家居賣場(chǎng)更是寥寥無(wú)幾。的軟裝飾家居賣場(chǎng)更是寥寥無(wú)幾。

因此，家居賣場(chǎng)在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，因此，家居賣場(chǎng)在軟裝飾領(lǐng)域存在巨大的商業(yè)發(fā)展空間，如果能夠首先在這一領(lǐng)域取得突破性的 發(fā)展，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。發(fā)展，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)市場(chǎng)的微妙變化，不少內(nèi)資家居賣場(chǎng)還處于觀望中；但嗅覺(jué)靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風(fēng) 面對(duì)市場(chǎng)的微妙變化，不少內(nèi)資家居賣場(chǎng)還處于觀望中；但嗅覺(jué)靈敏的外資家居零售巨頭卻聞風(fēng) 而動(dòng)，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。一向以硬裝飾銷售為主的百安居首先宣布進(jìn)軍軟裝飾市場(chǎng)，而動(dòng)，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。一向以硬裝飾銷售為主的百安居首先宣布進(jìn)軍軟裝飾市場(chǎng)，在聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的 ％，而原來(lái)軟裝飾所占其門店總面積還不到 ％； ％；作 基礎(chǔ)上將把軟裝飾占門店銷售面積的比例提升至 50％，而原來(lái)軟裝飾所占其門店總面積還不到 20％；作 ％，為裝飾行業(yè)老大的宜家堅(jiān)持自我設(shè)計(jì)理念，加大對(duì)軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)比例； 為裝飾行業(yè)老大的宜家堅(jiān)持自我設(shè)計(jì)理念，加大對(duì)軟裝飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)比例；臺(tái)灣家居巨頭特力屋以消費(fèi)者

為賣點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大肆擴(kuò)張。對(duì)家庭軟裝飾進(jìn)行 DIY 為賣點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大肆擴(kuò)張。軟裝飾為家居賣場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，但也使得家居賣場(chǎng)面臨著一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)。軟裝飾

第二篇：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。

一、概述

專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2000美元、美國(guó)人

均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。2003年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開(kāi)戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開(kāi)戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是2000元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_(kāi)戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開(kāi)戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開(kāi)我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來(lái)與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂(lè)以及贊助等，我們可以自己安排。

對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)

與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動(dòng)之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。

五、結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。

總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過(guò)去那種“光賣不管”的被動(dòng)

第三篇：家居飾品可行性研究報(bào)告

目 錄

目錄................1

一．家居飾品項(xiàng)目背景和發(fā)展概況...........2

1.家居飾品項(xiàng)目背景...............2

2.家居飾品項(xiàng)目種類...............2

3.家居飾品發(fā)展現(xiàn)狀...............2

二．家居飾品項(xiàng)目建設(shè)的必要性.............2

三．普洱市家居飾品項(xiàng)目投資環(huán)境分析.......3

1.家飾行業(yè)現(xiàn)狀分析...............3

2.普洱市家飾行業(yè)瓶頸分析.........3

3.普洱市家飾產(chǎn)業(yè)前景展望.........3

四．普洱市家居飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析.......4

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì).............4

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì).............4

3.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)........4

4.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)........4

五．家居飾品產(chǎn)品定位分析..........4

六．普洱市家居飾品項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案........5

1.建設(shè)條件................5

2.選址方案................5

3.店鋪選址商圈地圖...............5

七．家居飾品行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析及風(fēng)險(xiǎn)分析參考......6

1.財(cái)務(wù)費(fèi)用分析............6

2.投資風(fēng)險(xiǎn)分析............6

3.投資回收................6

八．普洱市家居飾品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析......6

九．結(jié)論...........7

家居飾品可行性研究報(bào)告

一.家居飾品項(xiàng)目背景和發(fā)展概況

1.家居飾品項(xiàng)目背景：裝修觀念的改變帶動(dòng)家居飾品的發(fā)展。在物質(zhì)生活高度發(fā)展，精神生活愈加講究的年代，生活體驗(yàn)式營(yíng)銷、整體家居模式的推崇讓飾品從一個(gè)跑龍?zhí)椎慕巧兂闪伺e足輕重的配角，甚至可以談得上是二號(hào)主角。

家居飾品大受歡迎，不僅與市民生活質(zhì)量的提高有著密切關(guān)系，也受到裝修設(shè)計(jì)界近年來(lái)所提倡的 “輕裝修、重裝飾”的影響。很多市民在家庭裝修時(shí)扭轉(zhuǎn)了以前傳統(tǒng)的觀念，不再追求過(guò)于復(fù)雜的裝修，而是更注重后期的軟性裝飾，包括擺設(shè)、布藝、燈飾、室內(nèi)色彩搭配等，既能彰顯個(gè)性，又能夠輕易地通過(guò)改動(dòng)來(lái)增加家居“品位”。家居飾品自身的創(chuàng)新發(fā)展。家居飾品打破了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界限，將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進(jìn)行重新組合，形成一個(gè)新的理念。

2.家居飾品項(xiàng)目種類：從以前的單一型轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在多樣化，從材質(zhì)上分，有布藝、玻璃、陶瓷、樹脂、鐵藝等；從用途上分，有壁畫、燭臺(tái)、燈飾、相架、玩偶等。家居飾品還做到了功能性與裝飾性的統(tǒng)一，是為了給生活帶來(lái)更大的便利，觀賞性與實(shí)用性的統(tǒng)一，為了讓我們的生活更舒適。

“軟裝飾”更可以根據(jù)居室空間的大小，主人的生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計(jì)方案，利用不同的飾品來(lái)調(diào)節(jié)不同風(fēng)格的居室情趣，體現(xiàn)出主人的個(gè)性品位。

3.家居飾品發(fā)展現(xiàn)狀：家居飾品行業(yè)現(xiàn)在正處于發(fā)展中的初級(jí)階段，市場(chǎng)流通還著受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)還是高的，行業(yè)市場(chǎng)中的各大體系還不是很完善。2010年，首屆中國(guó)家飾行業(yè)總裁論壇在北京舉行，來(lái)自全國(guó)各地的飾品、家具、賣場(chǎng)三大領(lǐng)域的精英齊聚一堂，圍繞家居飾品的終端渠道建設(shè)展開(kāi)探討，提出了強(qiáng)化賣場(chǎng)終端、與品牌家具配套、扎堆購(gòu)物中心三大對(duì)策，這無(wú)疑對(duì)家居飾品行業(yè)起了很大的推動(dòng)作用。

二.家居飾品項(xiàng)目建設(shè)的必要性

隨著房地產(chǎn)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，家裝理念已經(jīng)升級(jí)到輕裝修、重裝飾的時(shí)代，這就孕育了一個(gè)年需求量巨大，且以30%的速度增長(zhǎng)的家居飾品市場(chǎng)，家居飾品已經(jīng)成為2012年家裝行業(yè)炙手可熱的關(guān)鍵詞，在中國(guó)，95%的地級(jí)以下城市沒(méi)有專業(yè)居家飾品賣場(chǎng)，更沒(méi)有具有全國(guó)影響力的知名品牌，行業(yè)還處于“品種少、價(jià)格高、無(wú)品牌、無(wú)規(guī)?！?的空白市場(chǎng)，急需一個(gè)品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)?；凝堫^引

領(lǐng)市場(chǎng)！

因此，這必將是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的新興市場(chǎng)！

三.普洱市家居飾品項(xiàng)目投資環(huán)境分析

1.家飾行業(yè)現(xiàn)狀分析：家飾，即家居裝飾的簡(jiǎn)稱。主要是通過(guò)擺設(shè)、粘貼、懸掛、鋪墊一些物品，讓居室增添美感。這些物品包括：盆景、花瓶、墻紙、珠簾、字畫、布藝及其它飾物等。隨著時(shí)代的發(fā)展，家飾、家裝之間越來(lái)越多融合，例如：燈飾、窗飾、升降晾衣架等，既有實(shí)用功能，又兼顧裝飾效果。

名家具俱樂(lè)部組委會(huì)秘書長(zhǎng)方慧認(rèn)為，目前我國(guó)的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良、設(shè)計(jì)潮流但價(jià)格高昂，如特力屋，甚至國(guó)外的頂級(jí)品牌ARMANI CAS、WERSACE HOME等；或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障的普通飾品；現(xiàn)在，在北京、上海等一線城市里，百安居、宜家等大型賣場(chǎng)推出了飾品專區(qū)，簡(jiǎn)愛(ài)家居也在東莞開(kāi)設(shè)了名家具?簡(jiǎn)愛(ài)家居飾品中心。

在生產(chǎn)地域上，家居飾品生產(chǎn)聚集地可分為三類。一類是以廣東為主的珠三角生產(chǎn)基地，產(chǎn)品一般都是以來(lái)樣加工為主，有出口也有專門為家具的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品量身設(shè)計(jì)；第二類主要集中在福建、浙江等地，這部分廠家的產(chǎn)品絕大部分出口；還有一類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家，多帶有地域特色、民族特色。

2.普洱市家飾行業(yè)瓶頸分析：受限于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人群消費(fèi)觀念，普洱市的家居飾品行業(yè)起步較晚，在2000年后才出現(xiàn)了一些小型的家居飾品專營(yíng)店，并且產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低，較少有規(guī)模的家居飾品專賣店。

此外，由于目前普洱市市場(chǎng)需求不高，消費(fèi)者還未養(yǎng)成對(duì)于家居裝飾的消費(fèi)習(xí)慣，其對(duì)普洱市場(chǎng)的引導(dǎo)仍是一條漫長(zhǎng)之路。普洱市的少數(shù)消費(fèi)者會(huì)依托于設(shè)計(jì)師的推薦，但是部分設(shè)計(jì)師存在著收取高額回扣的現(xiàn)象，導(dǎo)致原本性價(jià)比較高的飾品“被暴利”，而廠家所賺取的利潤(rùn)卻很低廉。

3.普洱市家飾產(chǎn)業(yè)前景展望：現(xiàn)普洱市思茅區(qū)正以“妙曼普洱，養(yǎng)生天堂”為宣傳核心，加快普洱市城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，重點(diǎn)打造普洱新城的城市建設(shè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊。并且普洱市的消費(fèi)者家飾觀念正隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、住房條件的改善而慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，重視家飾的消費(fèi)者越來(lái)越多，業(yè)主軟裝飾的費(fèi)用大約占到裝修工程總決算的14%以上，家居飾品發(fā)展?jié)摿^大。而很多配飾品牌也逐步向高端化、特色化、種類多樣化發(fā)展。家居飾品從簡(jiǎn)單的裝點(diǎn)成為了消費(fèi)者追求生活品位和崇尚個(gè)性的新方式，消費(fèi)者會(huì)更加注重居室的舒適度和審美價(jià)值。

配飾設(shè)計(jì)作為裝修的一部分，今后在普洱市消費(fèi)比重將會(huì)越來(lái)越大，家飾產(chǎn)業(yè)前景依然廣闊。但產(chǎn)品需要整合提升、消費(fèi)需要引導(dǎo)推動(dòng)、渠道需要建立完善、營(yíng)銷方式需要開(kāi)拓創(chuàng)新，普洱市家飾企業(yè)仍然任重而道遠(yuǎn)。

四.普洱市家居飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

針對(duì)現(xiàn)在家居飾品這個(gè)行業(yè)，普洱市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng)。我們一定要時(shí)刻把握好自己的市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以年輕人獨(dú)特的創(chuàng)意賺取利，讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

①社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場(chǎng)份額；

②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；

③擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；

④單位生產(chǎn)率高，資金充裕；

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

①管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)；

②設(shè)計(jì)研發(fā)能力低；

③不重視市場(chǎng)培育，短期銷售行為普遍；

④缺乏環(huán)保意識(shí)；

3.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

①成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低；

②顧客的獵奇心理，追求新鮮時(shí)髦；

③年輕人創(chuàng)新能力強(qiáng)，動(dòng)手能力高，創(chuàng)造出的商品符合大眾口味；

④注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位；

4.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

①作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

②初入茅廬，接觸相關(guān)項(xiàng)目時(shí)間不長(zhǎng)，缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；

③電腦輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快；

④作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。

五.家居飾品產(chǎn)品定位分析

業(yè)態(tài)范圍: 家居飾品

業(yè)態(tài)特點(diǎn)：時(shí)尚、藝術(shù)、文化、個(gè)性

業(yè)態(tài)檔次：中高端

目標(biāo)客戶：15-30歲消費(fèi)群體

結(jié)論：主要經(jīng)營(yíng)中高端的家居飾品和創(chuàng)意DIY家居飾品。

六.普洱市家居飾品項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案

1.建設(shè)條件：一般來(lái)講，家居飾品店選址主要看人流情況和購(gòu)買力情況。獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街、時(shí)尚購(gòu)物街和流行商圈內(nèi)，需要說(shuō)明的是，由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤(rùn)薄，不適宜將店開(kāi)在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當(dāng)人流，又可降低租金。另外，開(kāi)在賣場(chǎng)、大型超市內(nèi)也是不錯(cuò)的選擇。

2.選址方案：客流量帶來(lái)了購(gòu)買量，購(gòu)買量帶來(lái)了錢流量!我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金，要做到這點(diǎn)就必須要很多的購(gòu)買量，能帶來(lái)購(gòu)買量的就是客流量了。

還有我們必須要把顧客群體定位好，創(chuàng)意家居飾品會(huì)讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，而想象空間大的顧客群體是在40歲之前的中青年以及本身受過(guò)良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量居中的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!

3.店鋪選址商圈地圖

①對(duì)本地的家具用品店進(jìn)行調(diào)查，將其位置標(biāo)在地圖上，觀察其選址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍；

②根據(jù)地圖，標(biāo)出選擇好的地點(diǎn)；

③在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出自己的商圈；

④確定該商圈內(nèi)是否有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)；

⑤了解商圈內(nèi)的人口、人群購(gòu)買力和其他相關(guān)信息，幫助了解顧客群；

⑥畫出可到達(dá)自已店面的街道或公交線路，了解顧客是否能很方便到達(dá)選址地點(diǎn)；

畫一張普洱市的商圈范圍，盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪。開(kāi)店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。目前符合這點(diǎn)的就是五一步行街及陽(yáng)光新城附近比較合適。店面放在那的話，整體感覺(jué)檔次也提升了。門面的租金我預(yù)估5000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪其地段和人流量一定也很高，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。

七.家居飾品行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析及風(fēng)險(xiǎn)分析參考

1.財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

①支出費(fèi)用

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)：6000元

稅收及水電費(fèi)：1000元×12月＝12000元

店面租金：3000元×12月＝36000元（店面50平方米）

裝潢費(fèi)用：15000元

合計(jì)總支出：6000＋36000＋12000＋15000＝69000元

②銷售利潤(rùn)

以每天實(shí)際人流量計(jì)算，預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中40%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為4000人；其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為800人；而其中20%的人可能對(duì)商品感興趣，則擁有160個(gè)潛在消費(fèi)者；160個(gè)人中通過(guò)介紹推薦達(dá)成10%購(gòu)買率，則實(shí)際購(gòu)買人數(shù)為16人（商品的平均價(jià)格為50元/件），且網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)保守預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單，利潤(rùn)在20%左右。

年銷售額：16人×50元/件×365天=292000元

年銷售毛利：292000元×50%（利潤(rùn)）=146000元

店鋪零售年銷售純利：146000元-69000元=77000元

網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)年銷售利潤(rùn)：1000元×2件×12月×20%=4800元

則店鋪的所有銷售純利為77000元+4800元=81800元，除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利8萬(wàn)以上。

2.投資風(fēng)險(xiǎn)分析

首期投入：10萬(wàn)元（裝修費(fèi)用1.5萬(wàn)元，首期進(jìn)貨4.5萬(wàn)元，房租水電費(fèi)用3.5萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用5000元）

3.投資回收

每月銷售額達(dá)到12000元，一年內(nèi)即可收回所有成本。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：（網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)6000元＋稅收及水電費(fèi)12000元＋店面租金36000元＋裝潢費(fèi)用15000元＋雜費(fèi)3000元）÷毛利率50％=36000元，則月銷售額：36000元÷12月＝12000元／月

八.普洱市家居飾品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

2010年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)外良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境的支持下，普洱市經(jīng)濟(jì)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但不能忽視的是，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境仍極為復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中還存在一些潛在的系統(tǒng)性風(fēng)

險(xiǎn)。對(duì)此必須引起高度重視，并從現(xiàn)在開(kāi)始即著手進(jìn)行化解，否則有可能孕育著危機(jī)的因素，決不能掉以輕心，風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)警鐘長(zhǎng)鳴。

普洱市家居飾品市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端。普洱市家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際品牌來(lái)引領(lǐng)普洱市家居飾品市場(chǎng)。

2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場(chǎng)。發(fā)展12年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際知名品牌，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，眼見(jiàn)著一些國(guó)外的家居賣場(chǎng)飾品占整個(gè)賣場(chǎng)的40%，甚至達(dá)到一半，國(guó)人購(gòu)買力以及家裝個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，家飾市場(chǎng)按奈不住要面臨著全面爆發(fā)的客觀前景！

九.結(jié)論

可行性是很有可能的，只要讓消費(fèi)者認(rèn)同，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

第四篇：二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告 xx 大學(xué) xx 校區(qū) 二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

一.定義

所謂二手書，顧名思義就是已經(jīng)經(jīng)過(guò)閱讀、使用過(guò)的書籍，它是 針對(duì)一手書也就是新書而言的。但是它必須經(jīng)過(guò)一個(gè)交換、交易的過(guò) 程才成其為二手書，單純個(gè)人私藏或者館藏的閱讀過(guò)多次的圖書不能 稱為二手書。低碳經(jīng)濟(jì)是時(shí)下最熱點(diǎn)的話題之一，我國(guó)人均能源資源 擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的 51%。這種先天不足再 加上后天的粗放利用,客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。作為 21 世紀(jì)的 新一代大學(xué)生我們要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)。二.背景

1、新書的價(jià)格 目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高一本課本動(dòng)輒四五十元，我們學(xué)生購(gòu)買需要花費(fèi)的較高，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開(kāi) 支，經(jīng)過(guò)我組的統(tǒng)計(jì)，每學(xué)期如果都買新書的話，其費(fèi)用相 當(dāng)于一般同學(xué)半個(gè)月的生活費(fèi)，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造 成較大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過(guò) 努力組建發(fā)展我校二手書市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書回收利 用效率。

2、舊教材的可利用性

對(duì)于高校的教科書的改動(dòng)一般都很有限，大部分教材知 識(shí)要點(diǎn)基本不變。如我專業(yè)使用的高等教育出版社出版的 《結(jié) 構(gòu)力學(xué)》第 4 版和第 5 版相關(guān)，第 1 到 6 章內(nèi)容完全相同、只是頁(yè)碼稍有區(qū)別（因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)第 5 版的序言），區(qū)別就 是把原本下冊(cè)的內(nèi)容調(diào)整到了上冊(cè)。對(duì)于大學(xué)生評(píng)價(jià)最好的 同濟(jì)第 5 版《高等數(shù)學(xué)》其第 6 版也基本上就是調(diào)整了一下 相關(guān)章節(jié)的順序，例題與習(xí)題基本上沒(méi)有改變，類似的情況 還有很多，僅僅就我們鐵道專業(yè)而言，英語(yǔ)、線性代數(shù)、材 料力學(xué)、大學(xué)物理毛思馬哲等等舊書完全可以滿足教學(xué)需要。所以很多二手書完全可以進(jìn)行回收再利用，以此來(lái)節(jié)約成本 節(jié)約資源。如果大學(xué)生都能夠從成本和社會(huì)節(jié)約社會(huì)資源的 角度出發(fā)，提高二手書的利用率，每年能夠節(jié)約的社會(huì)資源 是相當(dāng)可觀的。

3、二手書的前景

環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是時(shí)下我們 社會(huì)所倡導(dǎo)的發(fā)展方向，在美國(guó)、德國(guó)、日本等都有學(xué)校在 進(jìn)行教材的循環(huán)使用，我們國(guó)家包括上海在內(nèi)的許多城市，也在學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn)推廣教材的循環(huán)使用。因此，二手書理應(yīng) 受到推崇。

三.1.現(xiàn)狀分析

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)二手書現(xiàn)狀

最近幾年網(wǎng)絡(luò)上的二手交易平臺(tái)大量涌現(xiàn)，比較有影響力的 有亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子舊書網(wǎng)、有路網(wǎng)等，根據(jù)我對(duì)身邊同 學(xué)的調(diào)查，很多同學(xué)經(jīng)常去的交易平臺(tái)有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子網(wǎng)去淘 書，有些很不好找的書籍，上面也可能找到，而且價(jià)格很實(shí)惠。但是，更多的大學(xué)生使用過(guò)的舊課本基本上流向了廢品收購(gòu) 站，廢品收購(gòu)站再賣給一些造紙廠。每年到寒暑假的時(shí)候，就有不少學(xué)生嫌舊課本占地方，將他 們賣掉，收購(gòu)廢品的人，每收一斤舊課本，可以賺一兩毛錢。回 收站每年都要回收數(shù)千斤的舊課本，這些舊課本大多數(shù)還能夠回 收利用，當(dāng)成廢品賣的確非?？上?，如果有專門的機(jī)構(gòu)和人來(lái)回 收這些舊課本，就不會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)的浪費(fèi)現(xiàn)象 2.國(guó)外一些國(guó)家對(duì)廢舊書籍的處理現(xiàn)狀 國(guó)外，一種教材租賃行業(yè)已經(jīng)悄然興起，這也給中國(guó)的教材 以及教育改革提出了一種新的思路。在國(guó)外，教科書的循環(huán)使用已經(jīng)多年。讓我們來(lái)看看英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等一些發(fā)達(dá)國(guó)家的作法。英國(guó)：教科書循環(huán)已成傳統(tǒng) 在英國(guó)，教育部對(duì)小學(xué)生只簡(jiǎn)單指定一個(gè)大綱，教學(xué)內(nèi)容 由任課老師做主，沒(méi)有統(tǒng)一的教科書；進(jìn)入中學(xué)，每個(gè)學(xué)校編寫 不同的教科書備戰(zhàn)會(huì)考，這一部分教科書的循環(huán)使用均屬自覺(jué)自 愿。到了大學(xué)，任課老師通

過(guò)講義，向?qū)W生傳授知識(shí)，學(xué)生也不 用購(gòu)買教科書。

英國(guó)的一些地方政府、公司和名作家，也為課本的循環(huán)使用提供 方便。例如，英國(guó)廣播公司（BBC推出一項(xiàng)名為“教科書回歸”比 賽，參賽者不分集體個(gè)人，優(yōu)勝者將為所在學(xué)校贏得價(jià)值萬(wàn)鎊的 圖書?？偟膩?lái)說(shuō)，圖書循環(huán)利用，在英國(guó)已經(jīng)成為學(xué)校生活乃至社會(huì)生 活的一部分，教科書再利用已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)。美國(guó)：課本隨桌椅一起編號(hào) 在美國(guó)，課本是屬于學(xué)校的財(cái)產(chǎn)，是隨著課桌椅子一起編號(hào) 的，不屬于學(xué)生。學(xué)生用的課本是從學(xué)校借來(lái)的，學(xué)期結(jié)束要把 課本歸還學(xué)校，供下一年級(jí)學(xué)生使用。如果課本被丟棄，學(xué)生要 予以賠償。德國(guó)：鼓勵(lì)學(xué)生交換課本 以前，德國(guó)學(xué)校只回收那些用銅板紙印刷的主要教材。2003 年起，學(xué)校只為少數(shù)家庭困難的學(xué)生提供課本。許多學(xué)校通過(guò)在 校內(nèi)設(shè)立圖書室，和不定期舉行舊書交易儀式等方式，鼓勵(lì)學(xué)生 把不再使用的課本拿出來(lái)與其他學(xué)生交換。澳大利亞：課本是公共財(cái)產(chǎn) 在澳大利亞，新生拿著老師給的書目，憑借書卡到學(xué)校圖書 館借閱圖書，期末歸還，下一屆學(xué)生接著借閱。澳大利亞的教育 體制和德國(guó)相似，都不單以考試成績(jī)來(lái)評(píng)判學(xué)生。因?yàn)榻滩谋旧?的內(nèi)容不那么重要，使用頻率也低，所以教材可以長(zhǎng)期使用。3.我校二手書市場(chǎng)現(xiàn)狀

每當(dāng)學(xué)期期末開(kāi)始選課的時(shí)候，很多同學(xué)會(huì)走寢串室找學(xué)長(zhǎng) 學(xué)姐去賣舊書，一本原價(jià) 40 塊左右的教材很可能 10 塊左右就 能夠搞定，有時(shí)候上面還有筆記和學(xué)習(xí)心得，這對(duì)于二手書購(gòu)買 者來(lái)書是很實(shí)惠的，經(jīng)過(guò)我們對(duì)周圍同學(xué)們的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)有 75% 的同學(xué)有向上年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐購(gòu)買二手書的經(jīng)歷（包括借用情 況），在我們校區(qū)的貼吧——xx 貼吧，每當(dāng)期末總會(huì)有很多求 購(gòu)二手教材和出售二手教材的帖子，并且很快就會(huì)有相關(guān)賣家和 買家給與回應(yīng)。對(duì)于我們校區(qū)的同學(xué)而言，通過(guò)我們組對(duì)與相關(guān) 熱衷于在 xx 貼吧購(gòu)買二手教材的同學(xué)的統(tǒng)計(jì)，他們下學(xué)期的教 材幾乎全部能夠在 xx 貼吧上面淘到?？梢哉f(shuō) xx 貼吧已經(jīng)完全成 為一個(gè)二手書的交易平臺(tái)。此外，每當(dāng)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，食堂前面的空地上總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)二 手書的地?cái)?，它是由廢書收購(gòu)人員經(jīng)營(yíng)的。每次這種地?cái)偝霈F(xiàn)的 時(shí)候，本校學(xué)生的訪問(wèn)量也是很大的。交易量也很可觀。經(jīng)過(guò)調(diào)查我校二手書市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：（1）、二手書收購(gòu)來(lái)源主要是我校大學(xué)生和廢品收購(gòu)站，每當(dāng)畢 業(yè)大學(xué)生面臨離校的時(shí)候，堆積如山的舊書的處理是哥令人頭痛 的問(wèn)題，學(xué)生看重的如何把書處理掉，價(jià)格也不會(huì)特別在意，收 購(gòu)者一般會(huì)以每斤 0.5 元每斤的價(jià)格大量收購(gòu)。折算到每本書上，基本上不到 1 元，但是舊書出售時(shí)，每本書可以賣到 5 元和 10 元。（2）二手書市場(chǎng)的消費(fèi)群主要是 xx 校區(qū)的學(xué)生，、由于地域限制，外校的學(xué)生一般不會(huì)到我校購(gòu)買二手書。（3）、二手書市場(chǎng)書籍的種類齊全，由于二手書的來(lái)源是我校各 個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生，各個(gè)專業(yè)的必備教材是很充足的，此外還有各 種名著，和課外讀物，比如上次一個(gè)同學(xué)以 20 的低廉價(jià)格夠得了 一本精裝版的《紅樓夢(mèng)》《資本論》、。不管是專業(yè)還是專業(yè)課推薦的其他讀物，倉(cāng)儲(chǔ)還是很充足的。書主要還是專業(yè)課附帶的讀物，比如經(jīng)濟(jì)管理系的《國(guó)富論》 《資 本論》等等，這些都是對(duì)專業(yè)課進(jìn)行補(bǔ)充的一些讀物，還有就是一 些名著。

4.本校學(xué)生舊書流向調(diào)查

舊書的處理方法有以下幾種：（1）大四學(xué)生在鄰近畢業(yè)的時(shí)候會(huì)通過(guò)跳蚤市場(chǎng)出售一部分教科 書，對(duì)于處理不了的教科書以廢品處理（賣給廢品收購(gòu)站或者直 接扔掉）；（2）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊書的銷售和換購(gòu)，主要交易在校內(nèi)論壇 xx 貼吧上；（3）無(wú)償贈(zèng)送給學(xué)弟學(xué)妹們，一般是通過(guò)校區(qū)貼吧和各種老鄉(xiāng)群。從大三大四學(xué)生對(duì)類似處置方法的看法

（1）不建議把舊書以廢品處理掉。希望構(gòu)筑有效平臺(tái)進(jìn)行二手書的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手書的流通；（2）如果能夠形成較有規(guī)模的和固定的二手書交易市場(chǎng)，可以通 過(guò)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建校區(qū)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，例如在校區(qū)貼吧 xx 貼吧上

面專門設(shè)立二手書交易板塊，擴(kuò)大我校二手書交易的平臺(tái)的 影響力。從而使物盡其用，讓二手

書能夠流通到最需要的地 方去。（3）中國(guó)依然是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，高校里面存在為數(shù)不小的一部 分同學(xué)來(lái)自貧困地區(qū)，二手書市場(chǎng)可以對(duì)這部分同學(xué)提高義 務(wù)上的幫助，能夠有效緩解他們求學(xué)期間的經(jīng)濟(jì)壓力。另外 可以贈(zèng)送給相熟的學(xué)弟學(xué)妹或親戚的孩子，這樣物有所值，讓書籍起到它該起的作用！

四.我校二手書市場(chǎng)的可行性調(diào)查

我們對(duì)多名在校學(xué)生進(jìn)行了 QQ 問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒(méi)有價(jià)值的書占總書記的50%以上，其種類主要是娛樂(lè)時(shí)事雜志類、教材（除專業(yè)類）參 考類、考試類、輔修類等。其中娛樂(lè)時(shí)事雜志類占總的 60%左右。在畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們的書基本都會(huì)被處理掉，其處理方式主要是：

1、當(dāng)做廢品賣掉（據(jù)了解，廢品收購(gòu)的價(jià)格為 0.5/斤。）

2、直接送給認(rèn)識(shí)的人

3、直接扔掉

4、轉(zhuǎn)手賣掉 其中 55%以上的此類書都會(huì)被當(dāng)做廢品處理掉。而被保留下來(lái)的 書基本上是只有和本專業(yè)密切相關(guān)的教科書和考試書。調(diào)查還得出，每個(gè)大學(xué)生每年的購(gòu)書消費(fèi)基本都在 600 元左右，其中購(gòu)買教材需要在 500 元左右，大學(xué)期間上交的書費(fèi)在 2000 元左

右。且大

二、大三學(xué)生的購(gòu)書途徑多為學(xué)校選購(gòu)新書中心，而大四學(xué) 生卻更愿意通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買。據(jù)統(tǒng)計(jì)，支持在我校發(fā)展二手書市場(chǎng)的學(xué)生多達(dá) 95%以上，他們 的理由是： 二手書市場(chǎng)價(jià)格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買教材參考類、生活實(shí)用類。并希望價(jià)格都在 10 元左右!同時(shí)也有一部分同學(xué)反對(duì)發(fā)展二手書市場(chǎng)，他們的理由如下：（1）、舊書通常會(huì)被倒賣很多次，又在舊書攤被人翻來(lái)揀去，其 衛(wèi)生狀況堪憂。舊書本應(yīng)該經(jīng)過(guò)消毒、修補(bǔ)處理后才能出售，但 目前市場(chǎng)出售的舊書幾乎都是未經(jīng)過(guò)任何消毒處理，部分教科書 存在更新問(wèn)題。

五.二手書市場(chǎng)可行性分析

我們所提供的產(chǎn)品的主要客戶是需要各類教材，但又沒(méi)有購(gòu)買新 書意愿的大學(xué)生。他們追求低價(jià)格，需要一次性教材。我們可以激發(fā) 他們購(gòu)買二手書的傾向，原因是在于：（1）、二手書市場(chǎng)上購(gòu)買所需要的書，可以減少很大的開(kāi)支，也 可以從往屆學(xué)生做的筆記中找到有用的資料；（2）、二手書市場(chǎng)的書價(jià)格低廉，性價(jià)比高。我們的市場(chǎng)定位 ：（1）希望通過(guò)我們的努力以最低的價(jià)格為有二手書購(gòu)買意向的同 學(xué)提供品種齊全的書籍品種。（2）為二手書持有者提供一個(gè)可以讓資源良性循環(huán)利用的渠道。

面臨的相關(guān)挑戰(zhàn) ：（1）、有一部分同學(xué)想要購(gòu)買新書的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買二手書的 欲望。

（2）、實(shí)體書店的競(jìng)爭(zhēng)很大。（3）、廢品收購(gòu)者按斤收購(gòu)二手書，再以較低的價(jià)格出售給地?cái)?主，在價(jià)格上對(duì)于二手書市場(chǎng)沖擊較大。（4）、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)如當(dāng)當(dāng)、卓越出售的書籍比較便宜也是一大 挑戰(zhàn)。市場(chǎng)計(jì)劃 我們希望建立一個(gè)校內(nèi)的二手書交易平臺(tái)，目前學(xué)校的 157 階上面的二手書交易一般都是有同學(xué)自己來(lái)進(jìn)行的影響力不夠，可以說(shuō)很不成氣候，我們希望在 xx 貼吧上面建立一個(gè)專門的二手 書交易板塊，專門從事二手書的收購(gòu)和出售。首先，我們將在每學(xué)期期末選課的時(shí)候及時(shí)統(tǒng)計(jì)我校區(qū)各個(gè) 專業(yè)的課程安排，各個(gè)教材版本的需求量，再次根據(jù)我校學(xué)生寢 室按照專業(yè)來(lái)集中的特點(diǎn)，主動(dòng)的上門收購(gòu)相關(guān)的書籍，保證充 足的貨源。我們將收購(gòu)來(lái)的教材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將各個(gè)專業(yè)的書籍名 稱、數(shù)量定期做出最新的數(shù)量和名稱表。其次，對(duì)于宣傳工作，我們將定期在 xx 貼吧和校園的羽毛球 場(chǎng)二餐公示欄進(jìn)行及時(shí)的宣傳。保證宣傳工作的及時(shí)和有效。再次，對(duì)于交易渠道，我們會(huì)留下電話號(hào)碼，有需要的同學(xué) 只要把有需求的書籍名稱與數(shù)量以短信告知，我們就進(jìn)行上門送

貨服務(wù)。保證同學(xué)能夠及時(shí)的拿到書籍。

六.總結(jié)

通過(guò)比較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于教科書的利用情況，和我國(guó)政府對(duì)于

低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召的當(dāng)前政策，在我校區(qū)建立二手書交易平臺(tái)是值得肯 定的。通過(guò)分析國(guó)內(nèi)其他高校的二手書交易市

第五篇：家居飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

家居飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

家居用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)缺乏領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5％。擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少。目前的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是國(guó)際大品牌價(jià)位奇高，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)很難保障。對(duì)于中國(guó)的家居飾品行業(yè)而言，行業(yè)的發(fā)展具有良好契機(jī)?！皶r(shí)尚”文化的延續(xù)與變遷為市場(chǎng)提供持續(xù)的生命力，豐富明快的色彩在時(shí)間線上是不變的主題，簡(jiǎn)約的質(zhì)感、風(fēng)格在很長(zhǎng)時(shí)間仍將符合品位人士的實(shí)用需求。

主要消費(fèi)群體與購(gòu)買能力

以25—45歲的人士為主要消費(fèi)群，經(jīng)濟(jì)自主、崇尚個(gè)性的貴族，是彩線的忠實(shí)顧客。

A 中等以上收入青年：職員、工人、小業(yè)主、自由職業(yè)者，崇尚休閑、舒適的生活表現(xiàn)形式。

B 時(shí)尚家居發(fā)燒友：“小資一族、soho、bobo族”等概念群體，收入中等偏高，愛(ài)好并收集時(shí)尚的家居產(chǎn)品，裝點(diǎn)生活，充實(shí)精神。

C 禮品：節(jié)慶、交友、婚贈(zèng)。

D 大、中學(xué)生：有良好家庭經(jīng)濟(jì)供給，追求個(gè)性、時(shí)尚潮流。E隨機(jī)消費(fèi)群：屬于感性購(gòu)買的比率也相當(dāng)大，獨(dú)特的造型、強(qiáng)烈的視覺(jué)感以及個(gè)性的流露，是隨機(jī)購(gòu)買的主要成因。

家居飾品行業(yè)是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

對(duì)于中國(guó)現(xiàn)有的家居飾品行業(yè)而言，未來(lái)的發(fā)展有10～20年的黃金時(shí)間，家居用品行業(yè)是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)人經(jīng)過(guò)近30年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洗禮，消費(fèi)的居家理念發(fā)生了重大變化，軟裝飾、軟家飾的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。家居用品、家居飾品呈現(xiàn)出巨量的發(fā)展空間。家居用品與家具、家紡等傳統(tǒng)行業(yè)迅速剝離，成為獨(dú)立行業(yè)，逐步形成品牌消費(fèi)，中高端漸成主流，具有良好品牌形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)秀服務(wù)的家居品牌將成為市場(chǎng)主導(dǎo)，并獲得長(zhǎng)久不衰的持續(xù)發(fā)展力。