第一篇：家居飾品行業(yè)分析

家居飾品行業(yè)分析

室陳設(shè)是家裝的重要組成部分，要超過整個設(shè)計含量的1／3，許多人準(zhǔn)備將裝修費省下來，用以購買裝飾品，讓家充滿個性和情趣。因此，現(xiàn)代人用于家居“裝飾性”的投資比重將逐步加大，而用于家庭硬件裝修的投資比重將逐步減少。

家居飾品的消費概念已經(jīng)形成，個性化消費及配套購買是居民家居飾品消費的典型模式。個性化消費即產(chǎn)品或服務(wù)更多地體現(xiàn)消費者的個人價值和個人偏好，它是消費層次提升的表現(xiàn)。家居飾品是在傳統(tǒng)家具行業(yè)的基礎(chǔ)上衍生出來的，它不僅是一種功能產(chǎn)品，更多地是種觀賞產(chǎn)品。調(diào)查表明，在家居飾品的消費上，體現(xiàn)個性是消費的基本動因，而配套購買是主要的購買模式。

●據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家 居飾品的年消費能力高達(dá)2000～3000億元，一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元。而真正啟動這個市場的品牌除藍(lán)棋空間之外，尚沒有更完善、更專業(yè)定位于此行業(yè)的品牌公司，這對于加入藍(lán)棋品牌的投資者來說，無疑是一件絕好時機；

●據(jù)流行色協(xié)會預(yù)測：未來家居飾品發(fā)展方向趨勢，將力求奇思妙想，展現(xiàn)居室主人的個性，強調(diào)簡約、時尚、現(xiàn)代感，由細(xì)微處（如一幅符合居室主人的個性和職業(yè)的裝飾畫，一個畫龍點睛的小飾品陳列等）來完美體現(xiàn)主人品位和職業(yè)、地位等。

●在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受、營造一種簡單的美。而生活的感受就需要用家居的飾品來體現(xiàn)了，比如崇尚安定的人會選擇寫真畫，崇尚現(xiàn)代感的人會選擇一些現(xiàn)代派系，特別是抽象類的裝飾畫來點綴居室等；

●中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示，在2005年中，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流，而不會再是以硬裝修為主，代替大眾消費的主導(dǎo)方向?qū)D(zhuǎn)向軟裝飾，如在家里掛裝飾畫以正面體現(xiàn)主人的品味和個性，同時也可以陶冶情操，用家居小飾品側(cè)面點綴家的角落，以體現(xiàn)家主人的細(xì)膩等：

1、“裝飾性”投資將逐步加大。隨著住房的寬敞、收入的提高，超過七成的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入。專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設(shè)計含量的1／3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。這樣就給了家居裝飾畫一個廣闊的前景，而且還是目前國內(nèi)尚未全面開發(fā)的行業(yè)前景。

2、在關(guān)于家居裝飾看法的調(diào)查中：

81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)；

70%以上的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；

74％的被調(diào)查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)

個人風(fēng)格、品位；

55％的被調(diào)查者表示，通過居室中裝飾畫和飾品的擺放和點綴可以達(dá)到營造家居情趣的目的。

所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示：

●大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；●時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題；

●家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品裝飾畫、水晶飾品也已成為單位、個人贈送的時髦方式。

國內(nèi)家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。與強大需求空間相對中國家飾市場現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價格昂貴等種種弊端：

1、從設(shè)計角度看：飾品設(shè)計開發(fā)屬高風(fēng)險高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后

果；

2、從生產(chǎn)角度看：進口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場，價格昂貴，令普通消費者望而

卻步；

3、從流通角度看：中國家居飾品行業(yè)處于初級階段，市場流通受傳統(tǒng)營銷方

式束縛；

4、從經(jīng)營角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營方式的局限性，產(chǎn)品價位居高不下。

2、綜上所述，中國家居飾品市場還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無

品牌、市場亂” 的初級發(fā)展階段，急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)

化的國際品牌來引領(lǐng)中國飾品市場。

3、▲市場現(xiàn)狀

4、雖然有著巨大的市場潛力，但目前家飾品市場的發(fā)展道路并不平坦，主要表

現(xiàn)在以下幾方面：

5、現(xiàn)代飾品叫好不叫座

家飾品是比較特殊的商品，由于并非日用必需品，因此許多消費者固有的“寧

買吃食，不買不值”的觀念對這些飾品的銷售產(chǎn)生了很大阻力。

6、認(rèn)知渠道不暢通。由于家飾品行業(yè)體量小、利潤薄因此在宣傳方面方法比較

單一，往往宣傳只有“口碑”這一條渠道。加之發(fā)展時間短，沒有品牌概念可

言，使得消費者很難在市場上找到合適的賣場和產(chǎn)品。

藍(lán)棋空間爭對這兩點，通過自己的多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，自創(chuàng)品牌，加強理念培

育，利用各種媒介（如連續(xù)與家居品牌雜志《家居主張》合作，與中國商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)品牌-阿里巴巴合作等）擴大藍(lán)棋空間知名度，爭取為藍(lán)棋加盟商市場之憂，以超前的理念迎來了現(xiàn)代家居裝飾大趨勢的良好時機，現(xiàn)代家居軟裝飾的大力提倡充分說明了藍(lán)棋市場想念的前瞻性和對市場預(yù)測的準(zhǔn)確性，投資藍(lán)棋空間，您將可以充分享受一個成熟的品牌，也將使您減少很多的投資風(fēng)險。但投資有風(fēng)險，這是我們要告訴所有投資者的前題話，可是風(fēng)險背后卻 也是巨大剛剛啟動的市場和豐厚的利潤。

▲市場前景

近年來，我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有力地帶動了家庭裝飾品的消費。在裝修總費用中，家具類支出占26%（平均絕對數(shù)1.35萬元），其中精品類支出又占家具類支出的約20%，從消費結(jié)構(gòu)看：住房相關(guān)商品是消費結(jié)構(gòu)升級的發(fā)展方向。

從市場空間看：我國居民住房需求正處于高速增長時期。

從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度看：家庭裝飾品需求量將會快速增長。

市場調(diào)查分析

預(yù)計支出增加的家庭比例

江蘇省城市社會經(jīng)濟調(diào)查隊的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)

600元以下38.6%

600-1000元24.31000-1500元26.4%

1500-2000元34.0%

2000元以上47.1%

從表中可以看出，高收入家庭由于收入穩(wěn)定，消費傾向積極，但這部分消費者也是比較理性的消費群體，他們需要更高的品位和時尚、個性的產(chǎn)品來為自己的家居提供一個能讓來訪的朋友們表現(xiàn)他們個性、地位、品位及人格魅力的裝飾品。而由于藍(lán)棋空間的市場定位就是以這部分消費者為主，所以藍(lán)

棋空間也正是這部分人群需要尋找的家居裝飾品，但認(rèn)知渠道的不暢通，卻是要靠藍(lán)棋空間的合作伙伴來不斷完善、鞏固和推廣。

不同收入家庭關(guān)于裝飾品增加支出的比例

600元以下10.8%

600-1000元16.8%

1000-1500元19.4%

1500-2000元14.0%

2000元以上41.2%

不同收入居民家庭的住房情況單位：%

住房面積

600元以下

600-1000元

1000-1500元

1500-2000元

2000元以上

60平方米以下

35.0

24.3

15.5

16.0

60-80平方米

27.1

35.4

33.3

34.0

38.2

80平方米以上

37.9

40.3

51.2

50.0

53.0

第二篇：香榭麗舍家居飾品行業(yè)前景分析

香榭麗舍家居飾品行業(yè)前景分析

在繁雜、忙碌、浮華、糾結(jié)的今天，我們到底需要的是什么樣的家？更時尚、更個性、更智能、更藝術(shù)、更有品位、更實用，這些都是基本的要求。無論是蝸居陋室，還是美輪美奐的豪宅，說到底“回家”的感覺要的無非就是溫暖溫馨、怡人、放松、休閑，還需要有一點點品位和與眾不同，可以讓人在煩躁的生活中安靜下來，在平凡乏味中找回一點點激情和向往，享受生活的品位、情調(diào)、樂趣和幸福！香榭麗舍歐美家居用品橫空出世！告訴你家居飾品行業(yè)的前景到底是怎樣的！

未來的家居飾品行業(yè)會怎樣?發(fā)展的好嗎?國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟師姚景源在日前的財經(jīng)中國2013年年會上向記者表示。隨著“十二五”國家力促經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，把經(jīng)濟戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)型調(diào)整為內(nèi)需主導(dǎo)型。深圳市家具協(xié)會秘書長侯克鵬預(yù)計，家具產(chǎn)業(yè)也迎來了轉(zhuǎn)型的最佳時機，未來5年其市場產(chǎn)值增幅有望超過汽車產(chǎn)業(yè)，成為我國第一大產(chǎn)業(yè)。

中國品牌策劃聯(lián)盟副會長、家具委員會主任曹洪福此前在接受記者采訪時表示，中國家居產(chǎn)業(yè)在過去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長初期，現(xiàn)在處于成長中期，到2015年以后，才會真正進入成長成熟期。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年全社會消費零售總額比上一年增長了15.5%，家居產(chǎn)業(yè)超過建筑、裝飾材料、汽車增長，增速是35.5%。2013年前三季度，其中社會零售消費總額增長18.3%，其中家居產(chǎn)業(yè)貢獻了38.4%，是增長最快的行業(yè)。

記者從深圳市家居協(xié)會獲悉，中國家居產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，成為經(jīng)名符其實的第一家居制造國。而剛剛改革開放的1978年，我國家居才有區(qū)區(qū)13億元市場，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。按照過去三十年平均22.2%的增長率來看，到2015年時，這個行業(yè)將會達(dá)到24300億元的總產(chǎn)值。

第三篇：尚居家居飾品行業(yè)前景分析

家居飾品行業(yè)前景分析

未來的家居飾品行業(yè)會怎樣?發(fā)展的好嗎?國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟師姚景源表示。隨著“十二五”國家力促經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，把經(jīng)濟戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)型調(diào)整為內(nèi)需主導(dǎo)型。深圳市家具協(xié)會秘書長侯克鵬預(yù)計，家具產(chǎn)業(yè)也迎來了轉(zhuǎn)型的最佳時機，未來5年其市場產(chǎn)值增幅有望超過汽車產(chǎn)業(yè)，成為我國第一大產(chǎn)業(yè)。

中國品牌策劃聯(lián)盟副會長、家具委員會主任曹洪福此前在接受記者采訪時表示，中國家具產(chǎn)業(yè)在過去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長初期，現(xiàn)在處于成長中期，到2015年以后，才會真正進入成長成熟期。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年全社會消費零售總額比上一年增長了15.5%，家具產(chǎn)業(yè)超過建筑、裝飾材料、汽車增長，增速是35.5%。2010年前三季度，其中社會零售消費總額增長18.3%，其中家具產(chǎn)業(yè)貢獻了38.4%，是增長最快的行業(yè)。記者從深圳市家具協(xié)會獲悉，中國家具產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，成為經(jīng)名符其實的第一家具制造國。而剛剛改革開放的1978年，我國家具才有區(qū)區(qū)13億元市場，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。按照過去三十年平均22.2%的增長率來看，到2015年時，這個行業(yè)將會達(dá)到24300億元的總產(chǎn)值。

第四篇：家居飾品行業(yè)銷售團隊

某行業(yè)銷售團隊建設(shè)與管理

班級：姓名：學(xué)號：

目錄

一、家居飾品行業(yè).........................3

（一）、發(fā)展背景..........................3

（二）、分析家居飾品行業(yè)發(fā)展的無限潛力.................3

二、銷售團隊的組建............................3

（一）、團隊的組建......................3

（二）、團隊培訓(xùn)..........................4

三、銷售人員的管理............................4

（一）、薪酬與績效......................4

（二）、銷售人員的激勵.....................5

家居飾品行業(yè)

一、家居飾品行業(yè)

（一）、發(fā)展背景

對于中國來說，家居飾品是個起步早發(fā)展晚的行業(yè)。因為社會環(huán)境和社會因素，以前人家居住裝飾的觀念不是很重，60和70年代的家居飾品，大都是些臺燈一樣實用性比較強的擺設(shè)文件，那個時候市場上還沒有形成真正意義上的家居飾品行業(yè)。當(dāng)時的家居飾品主要伴隨著家居行業(yè)、禮品行業(yè)、鮮花和床上用品的分散式銷售。家居飾品只是普通的裝飾，人們對家居飾品的關(guān)注度不是很高。但是隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，自2000年之后，家居飾品行業(yè)逐漸形成了自己的市場。

（二）、分析家居飾品行業(yè)發(fā)展的無限潛力

在物質(zhì)生活高度發(fā)展精神生活愈加講究的年代，人們對家居裝飾的要求越來越高，家居飾品從一個跑龍?zhí)椎慕巧兂闪伺e足輕重的配角，甚至可以說是必不可少的一部分。家居飾品大受歡迎，不僅僅與市民生活質(zhì)量的提高有著密切的關(guān)系，也受到裝修效果的影響，現(xiàn)在裝修提倡的是“輕裝修、重裝飾”的裝飾效果。很多市民扭轉(zhuǎn)了以前傳統(tǒng)的裝修觀念，不再追求過于復(fù)雜的裝修，而是通過不同的搭配來提高自身的品位。將觀賞性和實用性統(tǒng)一了，讓生活變的更加的舒適。

二、銷售團隊的組建

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和競爭的復(fù)雜、激烈，企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識到，強大競爭優(yōu)勢已經(jīng)不能僅限與員工個人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團隊合力的強大，體現(xiàn)在那種彌漫于企業(yè)中無處不在的團隊精神，只有靠團隊的合力企業(yè)才能在競爭中保持優(yōu)勢。因此，可以說追求高效的銷售團隊已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)。

（一）、團隊的組建

1．團隊名稱：

2．團隊口號：

3．團對成員構(gòu)成：總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)副總、后勤主任

4．團隊成員選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（二）、團隊培訓(xùn)

要使每一位銷售人員都成為優(yōu)秀的銷售人員必須給予她們足夠的專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)，是每一個銷售人員都懂得如何u銷售，如何有效率地做好銷售工作。

1．培訓(xùn)的內(nèi)容：a.銷售態(tài)度：一定要堅持一個原則，顧客就是上帝。所以，作為一個合格的銷售人員，就應(yīng)該盡自己最大的努力去滿足不同顧客的需要。

b.企業(yè)知識：了解企業(yè)知識是一個合格的銷售人員所要具備的最基本的專業(yè)知識，只有了解企業(yè)知識，才能更好的去為顧客服務(wù)，了解企業(yè)的優(yōu)勢、歷史、經(jīng)營目標(biāo)等，才能更好的為顧客服務(wù)，說服顧客做出購買的決定。

c.顧客知識：俗話說的好，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。了解不同顧客的購買習(xí)慣，訓(xùn)練不同的溝通技巧。

d.產(chǎn)品知識：要先知道自己在賣什么，才能夠在人群中找到你的消費者，作為一個銷售人員，對自己在銷售的產(chǎn)品知識的了解是必不可少的。對產(chǎn)品的性能、特點等進行了解，才能夠解決顧客的疑問，從而更加負(fù)責(zé)任的為顧客服務(wù)。

e.市場知識：銷售人員必須對其產(chǎn)品所服務(wù)的市場有深入的了解，懂得從何處著手尋找客戶銷售產(chǎn)品，銷售人員通過培訓(xùn)可以了解企業(yè)的服務(wù)市場情況，了解目標(biāo)客戶的購買程序。特別是對新的銷售人員來說，培訓(xùn)可以是他們更加深入的了解市場。面對不同的客戶時可以采用不同的銷售技巧。

f.銷售技巧：銷售技巧包括如何做市場分析與調(diào)查、如何注意儀表和態(tài)度訪問調(diào)查訪問的準(zhǔn)備、如何使用銷售術(shù)語、如何進行產(chǎn)品說明，如何爭取客戶的好感等等。g.行政工作：包括如何填寫銷售報告、如何答復(fù)客戶查詢、如何處理文件、如何控制銷售費用、如何實施自我管理等。

h.銷售禮儀：作為一個合格的銷售人員，銷售禮儀也是非常重要的，不管面對什么樣的情況都要保持沉著、冷靜。銷售人員的自身素質(zhì)也代表了公司的形象。

三、銷售人員的管理

（一）、薪酬與績效

1．銷售人員的薪酬模式

銷售團隊有很多薪酬模式，不同的銷售團隊以及銷售團隊的不同發(fā)展階段，一般都采用不同的薪酬模式，然而，無論采用哪些薪酬模式，所選的薪酬模式必須能夠有效地激勵員工，否則就是無效或者失敗的薪酬模式。而對于我們公司，是一個剛剛起步不久的小公司，公司雖然沒有龐大的資金制定更有利于銷售人員的薪酬模式，但也會根據(jù)實際情況去指定適合的薪酬模式。我們公司經(jīng)營的是家居飾品，對于不同的員工采用不同的薪酬模式。

a． 有工作經(jīng)驗的員工，我們將采取的是底薪加提成加獎金制度，其中其中底薪占20%獎金

占30%提成占50%。因為是有一定工作經(jīng)驗的，所以采用這種方式可以促進工作的成效。銷售人員每月可以獲得穩(wěn)定的收入，及提成和獎金，在管理方面能夠有效的控制銷售人員。

b． 新招聘的員工，可以采用底薪加提成加獎金的制度其中底薪占50%，因為是新的員工，沒有這方面的銷售經(jīng)驗，所以業(yè)績不能保證，底薪應(yīng)該占大多數(shù)，提成和獎金各占25%。

獎金、提成都是和業(yè)績掛鉤的，這樣可以促進銷售人員的業(yè)績，正所謂所勞多得。

2．銷售人員績效考核的內(nèi)容

a．對銷售結(jié)果的評估，與公司先前規(guī)定的銷售目標(biāo)進行比較，或者與之前公司產(chǎn)品的市場份額進行比較。

b．對銷售質(zhì)量的評估

公司不僅僅只看銷售人員銷售的數(shù)量，也要注重質(zhì)量，銷售人員不能為了自己的業(yè)績而胡亂的降價賣出產(chǎn)品。從而降低公司產(chǎn)品的市場形象。

c． 對銷售活動的評估

對現(xiàn)有客戶和潛在客戶每天或每周的訪問量進行統(tǒng)計。特定的銷售活動會使銷售數(shù)量上升，相應(yīng)的，作為業(yè)績評估的一部分。

d． 對銷售技巧的評估

包括發(fā)現(xiàn)商機、利益定量化、開發(fā)潛在客戶、答復(fù)客戶反對、請求產(chǎn)品、服務(wù)的參考證明人、拜訪不活躍的客戶、能處理漲價問題、使客戶升級、解決爭端、對付客戶的抱怨、對客戶的同理心、書面和口頭現(xiàn)場報告的技巧等。

e． 對崗位知識的評估

包括對自己企業(yè)的了解、對客戶的了解、對競爭情況的理解、對競爭優(yōu)勢的理解、對產(chǎn)品或服務(wù)特征的了解、對產(chǎn)品應(yīng)用、定價、計劃、營銷的了解、對決策任務(wù)的了解俄、對決策過程的了解等

f． 對自我組織與計劃的評估

內(nèi)容包括銷售人員在區(qū)域內(nèi)旅游時對時間的有效利用、在不同的銷售活動銷售功能客戶類型和不同的銷售區(qū)域間對時間的恰當(dāng)分配、客戶約會的計劃性等。

g． 對世間安安排的評估

內(nèi)容包括銷售人員是拜訪集中的用戶群，還是把大量時間用在奔波與兩個客戶之間、銷售人員對每一次的拜訪都是有目標(biāo)的嗎、銷售人員了解最后一次拜訪發(fā)生了什么嗎、他是否在自己辦公室里花了太多的時間等。

h． 對報告的評估

銷售人員應(yīng)該及時的更新客戶的資料

i．對開支控制的評估

銷售人員應(yīng)該盡量把開支控制在公司的規(guī)定之內(nèi)，如果實際情況超出預(yù)期費用的話，那么銷售人員在這一項上需要改進。

J．對個性特征的評估

作為一個合格的銷售人員，應(yīng)該保持熱情，自信，可靠性，緊迫感，想象力等

k．對于客戶關(guān)系的評估

為了衡量銷售人員與客戶之間的關(guān)系，我們公司采用的是每年客戶滿意度的調(diào)查方法，即使了解銷售人員的工作表現(xiàn)情況。

（二）、銷售人員的激勵

a．目標(biāo)激勵，可以確立一些銷售團隊經(jīng)過努力可以達(dá)到的銷售目標(biāo)，使銷售人員在工作中時刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊的聯(lián)系在一起，并且以目標(biāo)完成的情況來激勵銷售人員。b．榜樣激勵，榜樣激勵的力量是無窮大的，大多數(shù)人都是不甘落后的，但往往又不知道該怎么辦因而，公司可以根據(jù)銷售人員的表現(xiàn)情況來評選出優(yōu)秀的員工。把優(yōu)勝者作為榜樣，來激勵其他員工。

c．工作激勵。用其所能，揚其所長，合理安排工作任務(wù)，通過工作本身對銷售人員產(chǎn)生有

效的激勵作用。

d．培訓(xùn)激勵，噩夢公司把培訓(xùn)作為一項對員工的獎勵手段，效果十分的好，既可以提高員工的工作積極性，還可以提高部分員工的素質(zhì)。

e．環(huán)境激勵，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，是銷售人員能心情愉快地在團隊內(nèi)開展工作，創(chuàng)造良好的業(yè)績。

f．物質(zhì)激勵，物質(zhì)獎勵是最基本的激勵手段，通常也是最有效的激勵手段。

g．精神激勵，公開對銷售人員的工作情況表示認(rèn)可，可以滿足人的自尊需要，從而達(dá)到激勵的作用。

第五篇：家居飾品市場競爭分析

家居飾品市場競爭分析

家居用品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)缺乏領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少。目前的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是國際大品牌價位奇高，或是走大眾化路線，價格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)很難保障。對于中國的家居飾品行業(yè)而言，行業(yè)的發(fā)展具有良好契機?！皶r尚”文化的延續(xù)與變遷為市場提供持續(xù)的生命力，豐富明快的色彩在時間線上是不變的主題，簡約的質(zhì)感、風(fēng)格在很長時間仍將符合品位人士的實用需求。

主要消費群體與購買能力

以25—45歲的人士為主要消費群，經(jīng)濟自主、崇尚個性的貴族，是彩線的忠實顧客。

A 中等以上收入青年：職員、工人、小業(yè)主、自由職業(yè)者，崇尚休閑、舒適的生活表現(xiàn)形式。

B 時尚家居發(fā)燒友：“小資一族、soho、bobo族”等概念群體，收入中等偏高，愛好并收集時尚的家居產(chǎn)品，裝點生活，充實精神。

C 禮品：節(jié)慶、交友、婚贈。

D 大、中學(xué)生：有良好家庭經(jīng)濟供給，追求個性、時尚潮流。E隨機消費群：屬于感性購買的比率也相當(dāng)大，獨特的造型、強烈的視覺感以及個性的流露，是隨機購買的主要成因。

家居飾品行業(yè)是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)

對于中國現(xiàn)有的家居飾品行業(yè)而言，未來的發(fā)展有10～20年的黃金時間，家居用品行業(yè)是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國人經(jīng)過近30年的市場經(jīng)濟洗禮，消費的居家理念發(fā)生了重大變化，軟裝飾、軟家飾的時代已經(jīng)來臨。家居用品、家居飾品呈現(xiàn)出巨量的發(fā)展空間。家居用品與家具、家紡等傳統(tǒng)行業(yè)迅速剝離，成為獨立行業(yè)，逐步形成品牌消費，中高端漸成主流，具有良好品牌形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)秀服務(wù)的家居品牌將成為市場主導(dǎo)，并獲得長久不衰的持續(xù)發(fā)展力。