第一篇：下一個銷售冠軍就是你觀后感

下一個銷售冠軍就是你01觀后感

人生需要培養(yǎng)至少一個好的興趣，有一個可以讓人延續(xù)生命的東西，否則到老的時候會

很孤寂。想要讓客戶追著我們跑就要創(chuàng)造和別人不一樣的東西。人無橫財不富馬無野草不肥。

創(chuàng)造自己存在的價值很重要，把本身工作做好之后有很多附加價值會給我們帶來大量財富。

為人處世的品質(zhì)決定了一個人的成就跟存在的價值。用做人的心情去做事。

客戶是需要被引導(dǎo)被教育的。對人的承諾很重要，對客戶的承諾更重要。有夢想的人才

會有目標(biāo)，有目標(biāo)的人才會有動力。把每一件事都做到位做完美，把銷售當(dāng)作一種事業(yè)，而

不是單單的銷售。不是為人打工而是經(jīng)營事業(yè)，在經(jīng)營事業(yè)時必須去滿足客戶的所有需求，用心去關(guān)懷客戶真正需要什么，做的與別人不同，探索客戶的需求，然后連帶附帶性的服務(wù)。

對客戶誠信，用誠信的心去做好很多事。有夢最美，希望相隨，夢想是動力的主要源泉。目

標(biāo)就是點(diǎn)燃夢想的一個火苗，所以一定要清楚眼前的目標(biāo)。激發(fā)潛能，創(chuàng)造無限可能。

下一個銷售冠軍就是你02觀后感

用很細(xì)膩的心情去了解客戶的需求，在乎對方的感受，感動對方，讓客戶回頭找我們很

重要。用一些方式打動客戶，維護(hù)經(jīng)營與客戶的情感。讓客戶滿意。創(chuàng)造完全滿意的客戶比

銷售更重要。滿意的客戶會幫我們介紹更多的新客戶?，F(xiàn)在的客戶在乎感動不感動，所以感

覺對每一客戶都很重要，不單單是在心態(tài)上銷售產(chǎn)品，而是在用心經(jīng)營每一個用戶。

銷售人員要有當(dāng)老板的心態(tài)，把每一件事情都做到位，把工作當(dāng)做事業(yè)。寵壞客戶之前

怎樣讓客戶覺得便利很重要。要養(yǎng)成新進(jìn)新出的概念，在管理庫存上做改善。作為一個銷售

員除了把產(chǎn)品賣給客戶，還可以幫客戶做哪些事，讓客戶感動，做完讓客戶感動的事情之后，學(xué)會要求客戶幫我們介紹客戶。當(dāng)個人品牌價值超過商品品牌價值時，銷售員才有存在的價

值。

創(chuàng)造個人品牌時，要注意賣點(diǎn)是什么。相信喜歡信任尊敬為你創(chuàng)造了專屬個人品牌。把

客戶寵壞，當(dāng)個領(lǐng)航者永遠(yuǎn)走在前端，搞創(chuàng)新，讓客戶永遠(yuǎn)有好奇心，產(chǎn)生新鮮感，所以永

遠(yuǎn)要有一個新的目標(biāo)去達(dá)成。不能一塵不變的做一件事，要讓客人覺得為之一亮。只要你愿

意做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或改變。

消除做一錘子買賣，學(xué)會永續(xù)經(jīng)營。學(xué)會永續(xù)經(jīng)營，就要學(xué)會創(chuàng)造滿意度。

其實(shí)客戶想的成本不是最重要的，要告訴他這個可以給你什么樣子的便利，可以幫你做

成賺錢的工具。不要急著把東西賣給客人，先了解他的主要需求是什么，次要需求是什么，這是很重要的。做到量身定做創(chuàng)造需求滿足需要，為客戶最合理的產(chǎn)品和超值的服務(wù)。

做物流，就要注意做到，準(zhǔn)確率，損壞率，遺失率。附加價值很重要，通過包裝保證沒

有損壞，安全到達(dá)目的地，零失竊率，打出自己的口號就與別人不一樣，或者打造口碑銷售。

交易是一種安心，安心產(chǎn)生信任，信任產(chǎn)生信賴，信賴產(chǎn)生感動。

溝通從分享開始，要很注意客戶在乎的眼神是什么。開放式的問話，轉(zhuǎn)接式的確認(rèn)，封

閉式結(jié)尾。拉攏溝通中最重要的是我也是我也一樣，不管你懂不懂，你一定要這樣。因?yàn)槿?/p>

喜歡炫自己有多么風(fēng)光。談他人感興趣的話題就是溝通的開始。

如何突破心理障礙，偉大的銷售員氣質(zhì)，走出去尋找客戶而非坐店等待，人生最重要的是掌控主動，你越是害怕的事情你越必須去面對。

跟異業(yè)結(jié)合，把客人這些資源整合下來，變成你剛開始怎么賣東西給客人，幫你客戶解

決問題，幫客戶創(chuàng)造利潤。

下一個銷售冠軍就是你03觀后感

5014法則每天拜訪50個陌生客戶，每天工作14小時以上。淚水與汗水最大的不同是前者只能為你博得同情而后者會帶你走向成功。幾乎所有的銷售顧問都是坐店行銷，等待客戶的到來，而沒有主動去行銷，所以錯失了很多次機(jī)會。銷售最重要的是掌握客戶的需求，只有這樣才能滿足客戶的需求。滿意就是創(chuàng)造需求滿足需要，客戶就會滿意。

客戶的質(zhì)量決定收入，銷售剛開始沒有選擇客戶的權(quán)力，當(dāng)客戶多了的時候就可以選擇客戶。為客戶提供最合理的產(chǎn)品和超值的服務(wù)。我們都會面對第一次，但那不是苦難，任何一次苦難其實(shí)都是一次機(jī)會。

被客戶拒絕要明白背后的原因，所以是嘗試磨練跟學(xué)習(xí)的機(jī)會。要非常相信自己非常堅定的的去執(zhí)行，一定要活到自我認(rèn)同，去做認(rèn)為對的事，不斷在工作上學(xué)習(xí)創(chuàng)新。

唯有懂得付出才有誠心感動客戶。任何困難都是機(jī)會。壓力就是助力，凡事要正面思考。凡事的發(fā)生必有它的善意，對我們工作都有正面的幫助。每一次困難都是成長的機(jī)會要好好把握。環(huán)境決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗。永遠(yuǎn)比你的競爭對手多做一點(diǎn)點(diǎn)。

不放過身邊的任何一次機(jī)會，敏銳的嗅覺和觀察力，專業(yè)與良知，建議與數(shù)據(jù)，扮演好真正的顧問。探尋好客戶的需求，養(yǎng)成記錄的習(xí)慣反饋給客戶。隨時都在創(chuàng)造自己存在的價值，讓客戶覺得你重要。

總結(jié)和歸納出客戶檔案，建立起客戶滿意名單，提高對客戶的說服力。不放過身旁任何一個銷售機(jī)會。將客戶之質(zhì)疑的事情變成自己的利器再推給客戶。善于利用人性弱點(diǎn)和心理提高自己的營銷力。周邊產(chǎn)品是你利潤的主要來源。業(yè)務(wù)員并不只是做銷售，重要的是消除客戶的痛?？诒N售是最棒的銷售，因?yàn)槿魏稳硕疾幌矚g被說服。學(xué)會永遠(yuǎn)比競爭對手度多做一點(diǎn)點(diǎn)。低于40%的轉(zhuǎn)介紹率，說明客戶維系關(guān)系有問題。學(xué)會資源整合，為我所用。通過差異化和用心服務(wù)讓顧客對你記憶猶新。客戶需要被引導(dǎo)被教育很重要。銷售就是相信，相信才會掌控，掌控產(chǎn)生依賴。

下一個銷售冠軍就是你04觀后感

成功者最大的特質(zhì)就是有好的習(xí)慣。堅持只是手段，養(yǎng)成習(xí)慣才是目的。向競爭對手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他成功到底在什么地方。好兔要吃窩邊草。不能放過周圍的每一個客戶，通過告知把氛圍制造起來。同行可以做策略聯(lián)盟，與同行異業(yè)成立一個銷售聯(lián)誼會。

學(xué)習(xí)三個階段，想成功者學(xué)習(xí)，與成功者合作，讓成功者為你服務(wù)。成功者最大的優(yōu)點(diǎn)就是有好的習(xí)慣。少數(shù)敵人多交朋友。伸出友誼之手，“謝謝”，“有機(jī)會找我”“我要服務(wù)您一輩子”。

知道對方弱點(diǎn)在什么地方，去挖他墻角，才有辦法提升自己的占有率率。賣多少不重要，重要的是你的市場占有率和份額是多少。銷售中最重要的是資源整合，可以幫顧客獲得更多的利益，也可以交更多的朋友。拉高門檻，提高戰(zhàn)略規(guī)劃，幫客戶做歸納、整理和建議，資源整合、異業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn)，客戶分類和經(jīng)營管理，有效性的掌控客戶。

幫客戶發(fā)現(xiàn)問題，處理問題，再防止問題發(fā)生。任何事情只有想不到?jīng)]有做不到。力求完美，銷售達(dá)到最高境界。

銷售三境界：銷售工作化，銷售生活化，銷售藝術(shù)化。

夢想最直接的方式就是不斷地宣誓只做第一不做第二。制造話題很重要，創(chuàng)造話題就是事件營銷。氣勢狀態(tài)入佳的時候勿放松放棄，要乘勝追擊，一氣呵成。作為銷售人員不要放棄身邊任何可以銷售的機(jī)會。

學(xué)會處理好情緒問題，很多時候銷售人員要學(xué)會幫客人做決定。銷售高端產(chǎn)品時，要更在乎客戶的感覺，而客戶的感覺來自眼神，他每一個關(guān)注點(diǎn)都很重要，所以銷售人員要當(dāng)領(lǐng)

航者，隨時要走在人們前面。

好習(xí)慣越多越容易成功，成功來自于意念，決心加上行動力。

與人為善，當(dāng)別人（客戶）有危機(jī)的時候要愿意為他挺身而出。

善于研究成功者，學(xué)習(xí)他的特質(zhì)創(chuàng)新并超越。為了認(rèn)識很多成功者，刻意去培養(yǎng)很多品位興趣和嗜好。當(dāng)問題產(chǎn)生的時候關(guān)鍵是怎么面對，怎么去處理。銷售時，讓客人能環(huán)環(huán)相扣一直愿意來買我們的東西，就需要不斷創(chuàng)新，做到與別人不一樣。

下一個銷售冠軍就是你05觀后感

制定合理的可挑戰(zhàn)目標(biāo)，相信就是一種力量，接受就可以創(chuàng)造出佳績來。賣東西給客人一定要先了解客戶來展廳的用途。利用五分鐘聊天法，搜集客戶資訊。找到真正的決策安權(quán)。

幫客人打造一個資源整合的平臺。只有這樣才能顯現(xiàn)出銷售人員的真正的價值。建立人際關(guān)系，最好能認(rèn)識懂醫(yī)生。

人要有熱忱于助人的精神，這樣就可以為自己創(chuàng)造很多機(jī)會。

凡事正面思考，逆向操作。別在喜悅的時候取消承諾，別在憂傷的時候做出回答，更不要在憤怒的時候做出決定。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人。遇到事情勇往直前。要了解到客戶的背景跟興趣，要一些策略隨時隨地等待客戶。要對客戶升入了解，有所策略然后布局。一個人敢于要求，就會比別人多一分機(jī)會。

與人為善福雖未至但禍已遠(yuǎn)離。當(dāng)一個超級銷售員要做個開拓者，而不是一個追隨者。怎么把信息變成數(shù)據(jù)變成資產(chǎn)。為人所不能為，忍人所不能忍。找到你的競爭對手想辦法跟他學(xué)習(xí)融合。做事要順勢而為，乘勝追擊，一氣呵成。創(chuàng)造客戶對我們的依賴，提高我們競爭的門檻，增加收益。資源整合，產(chǎn)造價值，永續(xù)經(jīng)營。超級銷售員的幾個基因，要有老板的心態(tài)，有超級合作的團(tuán)隊，對客戶有深刻的認(rèn)知和體認(rèn)，有強(qiáng)烈的企圖心，有偉大夢想清晰的目標(biāo)正確的方向決不放棄的信念，用誠信去感動客戶，去串和人際關(guān)系跟你的同業(yè)人員，做到資源整合和異業(yè)結(jié)合，讓客戶認(rèn)同你喜歡你信任你。只有做到建立大信任，創(chuàng)造被需要，做到無法被取代，這樣就是一個成功的銷售人員。

第二篇：下一個冠軍就是你演講稿

做最好的自己，做一個幸福的人

——陽光、自信、魅力、綻放

有一種培訓(xùn)叫加速培訓(xùn)，有一種花叫金葵花，有一種幸運(yùn)叫認(rèn)識你真好！大家好！我是XX，X是XX的X，X是XX的X，來自XXXX，今天我演講的主題是：做最好的自己，做一個幸福的人——陽光、自信、魅力、綻放。當(dāng)今社會人們價值觀體系偏激，主要存在四大現(xiàn)象，第一，物質(zhì)主義。第二，享樂主義。第三，抱怨主義。第四，懶惰主義。缺乏自我修煉，急于求成。

其實(shí)你微笑，世界也跟著微笑，給世界一個微笑，處處都是陽光。我相信每位同學(xué)都記得，每天我們經(jīng)過前臺的時候，前臺的老師，都會非常熱情的跟我們打招呼。早上好！晚上好！我剛來加速的時候是無表情的回應(yīng)，過了幾天之后是微笑的點(diǎn)點(diǎn)頭回應(yīng)，再過了幾天之后是不太自然的手勢回應(yīng)。兩三個星期之后，還沒等前臺的老師開口，我就主動向他們打招呼。早上好！晚上好！甚至我還會上前去給他們一個熱情的擁抱。當(dāng)你把微笑傳遞給別人，別人也會還你微笑，當(dāng)你把陽光傳遞給別人，別人也會變得非常陽光。

相信你就是你要成為的那個人，相信自己才能改變自己。人有三大恐懼，怕火，火可以毀滅一切，怕高，水往低處流，人往高處走。高處不勝寒。怕上臺，沒有上過臺的人會緊張。在個人成長訓(xùn)練營的最后一個環(huán)節(jié)是潛能激發(fā)：吞火。當(dāng)熊熊的大火燃燒起來，我們每個人心里面都是恐懼的，抗拒的，這個事情我們怎么可能做得到呢，然而當(dāng)火把點(diǎn)燃，你越不相信你能吞，你越猶豫，火把燃得越大，恐懼越多，你越吞不了。而當(dāng)你看到前面有那么多的同學(xué)，都可以做到，你相信別人能做到，我也能做到，很輕松就完成了。完成以后，你會覺得，哇，連火我都敢吞，還有什么做不到的呢。

一個人的魅力在于他每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不斷自我完善的過程，在沒有上金葵花課程之前，我非常的恐懼上臺，為什么呢，因?yàn)椋也恢涝捦苍撛趺茨?，不知道該說什么。更不知道，眼睛是看地板好，還是天花板好，還是看白板好呢？上了天宇老師的TTT課程之后，我開始每天練習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，練習(xí)如何克服緊張，練習(xí)如何用肢體語言表達(dá)，如何設(shè)計開場白，如何設(shè)計結(jié)尾。10月10號那天早上，主持人在臺上說今天給一位同學(xué)上臺做自我介紹的機(jī)會，哇，還沒等主持人把話說完，唰的一下舉手，我來。這是我人生當(dāng)中第一次主動上臺說話，說完之后，主持人是這樣點(diǎn)評的，我記得曹江剛來的時候，非常的靜，非常的悶，今天我們看到了他的進(jìn)步，看到了他的成長，我們把最熱烈的掌聲送給他。

堅持夢想，就有綻放的一天，堅持夢想，綻放價值。愛迪生在發(fā)生的過程中，一次又一次的失敗，但是他堅持他的夢想，他相信一定可以把電燈發(fā)明出來，經(jīng)過6000多次的試驗(yàn)，終于把電燈發(fā)明出來了，給黑暗帶來了光明。綻放了他的價值。

今天的社會我們?nèi)菀酌允?，更容易失敗，但我認(rèn)為，最大的失敗是那些在精神心靈上沒有成長的歸屬感，同時我相信在人生的道路上有陽光、自信、魅力、綻放這八個字的不斷修煉和陪伴，我一定是一個內(nèi)在富足的人，同時也是一個幸福的人。最后祝愿大家，做一個陽光的人，做一個自信的人，做一個有魅力人，在人生的道路上綻放一個與眾不同，獨(dú)一無二的自己。謝謝。

第三篇：如何成為銷售冠軍.觀后感

《如何成為銷售冠軍》觀后感

今天有幸學(xué)習(xí)了成功人士徐鶴寧女士《如何成為銷售冠軍》熱情洋溢的演講，感悟很深，心潮澎湃，感覺分析得全面，很透徹，把在自己的事業(yè)如何才能有所作為，才能成為冠軍演講得栩栩如生，既樸實(shí)易理解又讓人警醒，讓我們每個人的行為和表現(xiàn)都能夠?qū)μ柸胱?/p>

徐鶴寧主要講了成功的六大秘決，然而對我感觸最深的主要是

一、要擁有強(qiáng)烈的企圖心，我認(rèn)為，這在企業(yè)當(dāng)中是至關(guān)重要的，我們每一名員工在工作中，一定要有決心，要有目標(biāo)，一定要的決心就是你敢付出多少，你有沒有不完成目標(biāo)就不罷休，這既提高了工作的積極心也加強(qiáng)了責(zé)任心，才能把自己的人生價值實(shí)現(xiàn)在金宇這個大舞臺上，實(shí)現(xiàn)在金宇這個大家庭里。

二、要瘋狂地努力，超人般的努力，永遠(yuǎn)要比別人努力十倍以上，別人在工作的時候你在工作，別人在睡覺的時候你還在工作，我們的企業(yè)正需要這樣永遠(yuǎn)在努力具有崇高敬業(yè)精神的員工隊伍，才能在一次次的競爭中奪得勝利，贏得榮譽(yù)，取得輝煌的業(yè)績。不知道用奮斗擔(dān)負(fù)起自己責(zé)任的員工，就不會成功

三、永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的心態(tài)，滴水之恩當(dāng)涌泉相報，花草樹木感恩雨露陽光，給了它們無私的滋潤；地震的受難

者，感恩祖國人民給了他們無限的關(guān)愛和支持。感恩是敬重，是禮貌，是一種美德。

感恩是一種最深沉得力量，它能在瞬間改變我們的心態(tài)，調(diào)整我們的情緒。是的，不要問企業(yè)為我們做了什么？而要問，我們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做了什么？當(dāng)我們接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時候，是討價還價能推就推，還是盡職盡責(zé)努力完成不講任何理由？當(dāng)我們在工作中遇到困難和挫折的時候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵攻堅克難無往而不勝？當(dāng)我們自覺晉級升遷沒有達(dá)到期望值的時候，是牢騷滿腹怨天憂人，還是自我反省加倍努力厚積而薄發(fā)？

每個員工都應(yīng)該做到以上幾點(diǎn)，那么我們的企業(yè)就會蒸蒸日上，作為一名員工，從做好自己的本職工作開始，從思想上，從行動上與公司保持高度一致，恪盡職守、視公司的前途為己任，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都能做到盡職盡責(zé)，時時以企業(yè)共同利益高于一切的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量和修正自己的行為。

楊玉霞

2012年4月9日

第四篇：你也能成為銷售冠軍

你也能成為銷售冠軍！

來源：采購銷售助手

常見的促使客戶主動簽單的技巧有如下幾種：

一、直接要求法。銷售人員捕捉或者接受到客戶的購買信號后，就直接提出交易。當(dāng)提出成交的要求后，銷售人員要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切莫再說任何一句話，因?yàn)槿魏我痪湓挾伎赡芤_客戶的注意力，使成交功虧一簣。但是使用直接要求法要避免操之過急，一定要在得到客戶的明確購買信號后才可以使用。

二、二選一法。銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是銷售人員想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種辦法，應(yīng)想辦法讓客戶"要不要”的問題，把他引導(dǎo)到回答“a or b”上來。

三、總結(jié)利益成交法。銷售人員把客戶與自己達(dá)成交易所帶來得所有的實(shí)際利益展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項按主次排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶下決心達(dá)成協(xié)議。

四、優(yōu)惠成交法。銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買產(chǎn)品的一種想法。但是，在向客戶提供優(yōu)惠時，銷售人員一定要讓客戶感覺到“優(yōu)惠只針對我一個人”，要表示自己的權(quán)利有限，需要向上面請示，但愿意盡力為他爭取優(yōu)惠，不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會得寸進(jìn)尺的！

五、預(yù)先框視法。在客戶提出要求之前，銷售人員就能為客戶確定好結(jié)果，同時對客戶表示認(rèn)同和贊賞，誘使客戶換自己的說法去做，使客戶不好意思再提出其他要求。

六、激將法。銷售人員可以利用顧客的好勝心.自尊心，促使他們購買產(chǎn)品。不過，在使用這一方法時，銷售人員要顯得平靜.自然，以免客戶看出在“激”他。

七、從眾成交法?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時，往往不愿意冒險嘗試，凡是沒經(jīng)過別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。面對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們則容易信任和喜歡。針對這些，銷售人員要面向客戶表明。自己的產(chǎn)品已經(jīng)受到很多客戶的歡迎，借此以消除客戶的疑慮。

八、惜失成交法。人們對越是得不到.買不到的東西，越想得到.買到它。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，他們就會立即采取行動。銷售人員可以利用客戶“怕買不到”的心理，采用限數(shù)量.限時間.限服務(wù).限價格等做法，來促使顧客即使做出購買決定。

九、因小失大法。因小失大是強(qiáng)調(diào)顧客不做購買決定是一個很大的錯誤，也能導(dǎo)致非常糟糕的結(jié)果。銷售人員通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶急切的成交。

十、步步緊逼成交法。很多客戶在購買產(chǎn)品之前，往往會拖延，銷售人員可以用層層逼近的技巧，不斷的發(fā)問，最后讓顧客說出所擔(dān)心的問題，銷售人員只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事了。

十一、協(xié)助客戶成交法。許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速的簽下定單，總喜歡東挑西選。銷售人員可以改變策略，暫時不談定單的問題，轉(zhuǎn)而熱情的幫助顧客挑選，一旦客戶選定了某種產(chǎn)品，也就自然獲得了定單。

十二、小點(diǎn)成交法。顧客想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，銷售人員可以建議顧客少買一些試用，只要銷售人員對所銷售的產(chǎn)品有信心，雖然剛開始定單數(shù)量很少，但是在對方試用滿意之后，就有可能獲得大定單。

十三、對比成交法。銷售人員寫出正反兩方面的意見，設(shè)計出正面該買的理由多于不該買的理由，讓顧客比較利弊，促使他們下決心購買。

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第五篇：下一個奇跡觀后感

《下一個奇跡》觀后感

《下一個奇跡》是一部改編自梁凱恩老師的真實(shí)故事，整個電影看下來，給人很深的印象，讓人渾身充滿正能量。

電影中的主人公Rocky，從一無所有，到成為亞洲首席超級演說家，舉辦五萬人的演講會，他無時無刻不在挑戰(zhàn)著自己。電影中有一段印象頗深，就是從拿黑色錦旗到紅色錦旗的那一段，大概是因?yàn)楹妥约旱囊院髸泄餐c(diǎn)吧。他的努力和不放棄是他能最終成長起來不可或缺的因素。

看完電影，我總結(jié)出來了三點(diǎn)感悟：

第一，想要成功，必須要有目標(biāo)，有夢想。有了夢想的指引，才知道自己前進(jìn)的方向，不至于迷失自己。同時，我們不辭勞苦的工作，是為了看到夢想成為現(xiàn)實(shí)的那一天，每天看一下自己的夢想，才能堅定自己的信念，使夢想的實(shí)現(xiàn)成為一種可能。

第二，團(tuán)隊。無論做任何事情，團(tuán)隊的力量是無窮的。Rocky如果沒有自己的團(tuán)隊，在上海舉辦五萬人演講會的夢想就不會實(shí)現(xiàn)，正因?yàn)橛辛藞F(tuán)隊，他才實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。在公司培訓(xùn)的時候，講到了狼和狗的故事，狼是一種團(tuán)結(jié)的動物，他們能一起嚎叫，而瞎叫的則是狗。一匹狼不可怕，可怕的是一群狼，這就是團(tuán)隊的力量。

第三，堅持不懈的努力。這一點(diǎn)是根本，什么事情都是要堅持才有成果的。Rocky用了十年的時間完成了他的夢想，完成了他對她的承諾，我們能堅持多久來完成自己的夢想呢？堅持，才是王道。

梁凱恩說，你每天早上起床有兩個選擇，你不是平凡的度過今天就是選擇在今天創(chuàng)造屬于你自己的奇跡。我們要堅信，下一個奇跡就是我們自己！創(chuàng)造屬于自己的奇跡！