第一篇：銷售主管工作職責(zé)

銷售主管工作職責(zé)

一、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

1、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

2、自覺遵守作息時間，協(xié)助經(jīng)理制定和管理考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象的發(fā)生。

3、協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。

4、嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，要求其熱情禮貌地接待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

5、檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝、牛仔褲等。

6、愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、前臺、員工辦公室的清潔衛(wèi)生工作。

7、積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧和語言表達(dá)能力。

8、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，當(dāng)其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促成成交。

9、善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交。

10、協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題并提出建議。

二、解決客戶提出的疑難問題

1、以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶的訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的語氣安撫客戶的情緒。

2、認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信任與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

三、統(tǒng)計工作

1、每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位。

2、認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

3、每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報。

4、了解市場情況，進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點及其影響，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

5、做好定金收據(jù)、會費收據(jù)、首期款收據(jù)、申購書、認(rèn)購書、合同的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向經(jīng)理匯報。

6、跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料等工作。

7、做好銷售報表、銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

第二篇：銷售主管工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的日常管理工作（如排班、考勤、值班等）；

2、及時做好各種統(tǒng)計工作（如來電來訪登記、工作日志等），按時準(zhǔn)確完成各項報表； 3、4、5、6、7、8、匯報；9、10、以身作則為置業(yè)顧問起典范作用； 完成銷售經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)； 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場銷售問題并及時上報； 負(fù)責(zé)客戶資料建檔、合同初審工作； 督促置業(yè)顧問按時認(rèn)真完成各階段性的工作，指導(dǎo)按揭專員的工作； 當(dāng)銷售經(jīng)理不在場時，妥善處理各項事務(wù)并及時上報銷售經(jīng)理； 對置業(yè)顧問的市場調(diào)查進(jìn)行匯總分析并上交銷售經(jīng)理； 協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的關(guān)系，處理置業(yè)顧問與客戶之間的糾紛，并如實向銷售經(jīng)理

第三篇：銷售主管工作職責(zé)

銷售主管崗位職責(zé)

1、協(xié)助銷售經(jīng)理制定每月的銷售計劃，并組織實施、督促完成。

2、負(fù)責(zé)展廳的日常管理、包括銷售人員的日常行為規(guī)范、接待禮

儀、展廳的衛(wèi)生安排、展廳人力和物力資源的合理安排。

3、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理制定培訓(xùn)計劃，定期給銷售人員培訓(xùn)（產(chǎn)品

培訓(xùn)），并對培訓(xùn)效果進(jìn)行考核。

4、對銷售顧問每日接待工作進(jìn)行監(jiān)督、抽查（如銷售表卡、客戶

回訪等），督促銷售人員嚴(yán)格按銷售流程、業(yè)務(wù)流程執(zhí)行。

5、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進(jìn)行跟進(jìn)，及時進(jìn)行活動信息反饋。

6、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成總經(jīng)理下達(dá)的展廳銷售目標(biāo)，做好展廳

內(nèi)的銷售工作，協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行績效考核；

7、負(fù)責(zé)規(guī)范銷售團(tuán)隊行為，監(jiān)督銷售團(tuán)隊遵從公司服務(wù)準(zhǔn)則和日

常行為標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊凝聚力；

8、負(fù)責(zé)跟蹤和控制銷售計劃完成進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理，對銷

售顧問工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；

9、負(fù)責(zé)協(xié)助解決客戶投訴。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

亳州華盛2013年8月

第四篇：銷售主管工作職責(zé)

銷售主管工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制作。

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道和定價策略完成銷售目標(biāo)。

3、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范。

4、宣傳推廣公司產(chǎn)品、品牌，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。

5、市場同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集及分析。

銷售主管工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、開拓新市場;完成指定的銷售任務(wù);

銷售主管工作職責(zé)3

1.完成上級下達(dá)的銷售、專業(yè)辦公店及OA設(shè)備渠道開發(fā)等工作目標(biāo)

2.按計劃及要求拜訪客戶，并保持良好的客情關(guān)系

3.收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報領(lǐng)導(dǎo)

4.市場拜訪及調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的客戶

5.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作任務(wù)

銷售主管工作職責(zé)4

負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;篩選意向客戶;

通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績

維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力

定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系

銷售主管工作職責(zé)5

1.與所管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,分別制定銷售目標(biāo)及切實可行的行動計劃以確保進(jìn)銷存和各項KPI指標(biāo)的最終達(dá)成2.指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商充分利用公司促銷計劃及各種資源,有效實施行動計劃,完成銷售目標(biāo);

3.監(jiān)督管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商,按照公司要求執(zhí)行各項政策;

4.促進(jìn)產(chǎn)品在渠道中的銷量提升,提高整個團(tuán)隊的銷售業(yè)績;

5.能結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)勢及自身資源找準(zhǔn)合作切入點,開拓市場并維護(hù)良好合作關(guān)系.銷售主管工作職責(zé)6

1.負(fù)責(zé)信用卡銷售團(tuán)隊的組建、日常管理、激勵方案和培訓(xùn)輔導(dǎo)等工作;

2.公司新用戶的獲取并幫助客戶完成授信與交易

3.通過對市場的判斷，進(jìn)行營銷方案的實施

4.負(fù)責(zé)完成所管轄銷售組的各項工作

銷售主管工作職責(zé)7

協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定目標(biāo)區(qū)域的銷售計劃，完成分解至個人的/季度各項銷售目標(biāo);

?

收集和分析本區(qū)域銷售信息，定期匯報，為管理層決策提供參考信息和意見;

?

負(fù)責(zé)尋找和了解客戶信息，對潛在客戶進(jìn)行評估，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶;

?

負(fù)責(zé)所管轄經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣和分布式項目開發(fā)。

?

協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣⒔?jīng)銷商和公司資源，解決經(jīng)銷商項目開發(fā)的困難;

?

負(fù)責(zé)組織和參與對客戶、經(jīng)銷商的商務(wù)談判，簽訂銷售合同和安裝服務(wù)合同。

?

負(fù)責(zé)和組織現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)的實施和安全;

?

參與和協(xié)調(diào)售后服務(wù)，提高客戶滿意率，維護(hù)阿特斯品牌形象;

?

完成上級交辦的其他工作。

第五篇：房地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé)

房地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé)

銷售主管作為銷售現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人應(yīng)該愛崗、敬業(yè)、勤動腦，用合理的方式做好各項工作。以身作則、積極樂觀、勤奮好學(xué)，高標(biāo)準(zhǔn)地做好銷售隊伍的管理工作，努力完成銷售目標(biāo)。

1.全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作。

2.負(fù)責(zé)銷售人員言行舉止規(guī)范化管理，嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

3.負(fù)責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作，培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，銷售人員接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促進(jìn)成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在。負(fù)責(zé)項目銷售的訂單、合同簽定的審核工作，確保準(zhǔn)確無誤。

4.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。

5.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解

決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

6.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀

察，及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交。

7.實時匯報銷售中銷售部無法應(yīng)對的難點問題，上報公司領(lǐng)導(dǎo)予以解決。

8.就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時與銷售人員溝通協(xié)調(diào)爭取在最短的時間內(nèi)得以順利解決。

9.組織銷售人員有計劃地定期學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實戰(zhàn)能力。

10.每周、每月完成當(dāng)周/月工作總結(jié)，并對其進(jìn)行分析，提出改進(jìn)提高方法。

11.在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標(biāo)的同時，能與公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍。

12.保持好的性情，關(guān)心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作。

13.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高。

14.積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。