第一篇：怎么樣才能做一個(gè)成功的銷售精英？

怎么樣才能做一個(gè)成功的銷售精英？

1．推銷成功的同時(shí)，要使這成為你的朋友。

2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。

5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？

6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。

8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。

9．對(duì)推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。

11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。

17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。

18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成。

20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

21.銷售隨機(jī)性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。

22.彼此時(shí)間都珍貴，爽快才有機(jī)會(huì)。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。

25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。

26.有時(shí)沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。

28.營(yíng)造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。

第二篇：銷售精英

銷售精英十大必備要件

1.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？

2.應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章****回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。

5.一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。

采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

2關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)：

對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

對(duì)客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好拉。

3.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

4.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個(gè)說個(gè)有理。大家有興趣可以看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢做進(jìn)去的客戶，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿足采購(gòu)的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購(gòu)的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來。

5.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會(huì)給你增加多少額外收入，反而會(huì)搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條“營(yíng)銷圣訓(xùn)＂是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時(shí)。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

三、電話要簡(jiǎn)短。

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。

電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。

四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中

午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時(shí)間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?10 點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了

第三篇：如何做一個(gè)成功的醫(yī)療銷售人員

如何做一個(gè)成功的醫(yī)療銷售人員

對(duì)于做銷售的您來說，怎么樣做好銷售，讓自己的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升？

這個(gè)過程就需要有強(qiáng)大的信息去支持，以往人們了解生產(chǎn)廠家和銷售商的信息不是通過朋友介紹，就是搜索各個(gè)網(wǎng)站，再不就是登門拜訪，不光浪費(fèi)了自己的時(shí)間，還產(chǎn)生了很多消費(fèi)，這些消費(fèi)對(duì)于沒有跑到業(yè)務(wù)的銷售人員來說，只能自己承擔(dān)，那么如何打破這樣的僵局，讓自己業(yè)績(jī)有個(gè)更好的提升呢？就需要專業(yè)的信息支持。

第一、要找到你要找的人.第二、要讓他想起你時(shí),想到你們公司的產(chǎn)品.第三、要對(duì)自己需要的信息了如指掌。

確航網(wǎng)的鵲航橋 <>是為了改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家與區(qū)域經(jīng)銷商的赴地拜訪的接觸模式，組建7*24小時(shí)實(shí)時(shí)的生產(chǎn)廠家與區(qū)域經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻平臺(tái)。

幫助生產(chǎn)廠家“一鍵式”了解經(jīng)銷商的主營(yíng)方向。業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，曾經(jīng)合作過的廠家、現(xiàn)代理產(chǎn)品、現(xiàn)分銷產(chǎn)品、未來的發(fā)展方向，該經(jīng)銷商希望的具備何種資源的生產(chǎn)廠家展開合作。

幫助區(qū)域經(jīng)銷商“一鍵式”了解生產(chǎn)廠家強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域，待強(qiáng)化地區(qū)，待開發(fā)地區(qū)各在哪里？當(dāng)實(shí)行何種營(yíng)銷政策，該生產(chǎn)廠家希望與具備何種資源的經(jīng)銷商展開合作。

幫助醫(yī)療職業(yè)經(jīng)理人在醫(yī)療圈內(nèi)結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，提升自身在行業(yè)中的名氣影響力，為自身的職位發(fā)展開辟更加寬闊的通道。

銷售人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

要說服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無法解決的問題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

如何銷售產(chǎn)品要注意一點(diǎn)，銷售中的市場(chǎng)信息很重要

有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人

也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。

如何銷售產(chǎn)品要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量

如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

第四篇：IT民工怎么才能變身IT精英

IT”這個(gè)英文縮寫，原本在人們腦中總是條件反射地與“精英”二字聯(lián)系在一起。一談起IT從業(yè)人員，人們的腦海中總是浮現(xiàn)出“西裝革履，背著筆記本電腦到處跑，天天加班，高投入?yún)s也高收入”的形象?？扇缃裾f起IT，“精英”一詞似乎已經(jīng)離他們?cè)絹碓竭h(yuǎn)，不少網(wǎng)友甚至在論壇上不無自嘲、卻又自然而然地將“民工”兩個(gè)字跟在了“IT”后面。

小王是一個(gè)IT初級(jí)程序員，之前好不容易進(jìn)入的行業(yè)，如今卻讓他感到了些許茫然。他表示，不知道什么時(shí)候開始，自己的工作性質(zhì)與進(jìn)城務(wù)工的“農(nóng)民工”驚人的相似。一樣日復(fù)一日地做著沒什么太大技術(shù)含量的枯燥工作，一樣拿著微薄的收入，企業(yè)也不愿意付出培訓(xùn)成本，使得他們的自身素質(zhì)難以得到提高?！昂芏嗤袩o法在現(xiàn)有崗位上看到未來，就只能頻繁換工作，卻始終找不到自己的位置，繼續(xù)重復(fù)著?IT民工?的勞動(dòng)?！毙⊥跽f。

無論是職業(yè)經(jīng)理人，還是基礎(chǔ)的編程或者是硬件技術(shù)人員，IT業(yè)人員流動(dòng)速度相比傳統(tǒng)行業(yè)要快。導(dǎo)致IT人員快速流動(dòng)有兩方面的原因，一是工作“加量不加價(jià)”，過高的工作負(fù)荷導(dǎo)致員工流失;而更深層次的原因是由于底層程序員的工作枯燥、重復(fù)無新意，使得有志于學(xué)習(xí)新知識(shí)的年輕員工覺得在工作中無法學(xué)到東西，越做越郁悶只能選擇跳槽。

于是，他們逐漸意識(shí)到，若是想在IT這條道路上繼續(xù)前行，唯有充電培訓(xùn)、練就一身“硬功夫”才是立足之本。

通信行業(yè)已經(jīng)連續(xù)四年名列薪酬排行榜首位，并且隨著國(guó)家3G牌照的發(fā)放，國(guó)家通信行業(yè)需要大批3g工程師技術(shù)人才。為保證國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，每年社會(huì)需要近50萬的3G專業(yè)技術(shù)人員，但國(guó)內(nèi)3G技術(shù)人才非常緊缺，人才供給與社會(huì)需求的矛盾十分尖銳。而3G通信人才高?；緹o法培養(yǎng)，造就3G行業(yè)人才高薪難求的局面。

“北郵3G”全國(guó)第一家通信行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，是由北京郵電大學(xué)與北京方舟修業(yè)教育咨詢有限公司聯(lián)合推出的國(guó)內(nèi)面向3G行業(yè)的最權(quán)威的3G職業(yè)教育品牌和體系。目前全國(guó)已經(jīng)有60多家分校，與2000多家企業(yè)有人才合作關(guān)系。北郵3G堅(jiān)持企業(yè)辦校、校企合一的形式，比起其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，北郵3G無論是課程設(shè)置還是師資力量都更具備職場(chǎng)要素，實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容更具市場(chǎng)化商業(yè)特點(diǎn)。北郵3G優(yōu)勢(shì)：學(xué)歷+技能+就業(yè)高中生保障合同,大專文憑+技能證書+就業(yè)薪水保障。“北郵3G”是由北京郵電大學(xué)與北京方舟修業(yè)教育咨詢有限公司聯(lián)合推出的國(guó)內(nèi)面向3G行業(yè)的最權(quán)威的3G職業(yè)教育品牌和體系。北郵3G堅(jiān)持企業(yè)辦校、校企合一的形式，比起其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，北郵3G無論是課程設(shè)置還是師資力量都更具備職場(chǎng)要素，實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容更具市場(chǎng)化商業(yè)特點(diǎn)。

第五篇：如何才能走向成功

一個(gè)人能善于利用并充分利用在身邊的環(huán)境和周圍朋友的幫助，才是一個(gè)成熟的人。一個(gè)人的成熟是少犯錯(cuò)誤，犯了錯(cuò)誤能承受的住。要時(shí)刻記住，你的主線是讓你的生命往上走。為了這個(gè)目標(biāo)，你需要：

1、做任何事情要確定一個(gè)范圍。定位你的階段目標(biāo)非常重要，目標(biāo)不要定的過高，不易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)會(huì)不斷的讓你產(chǎn)生挫折感和絕望。目標(biāo)太易實(shí)現(xiàn)也不好，不利于你的快速成長(zhǎng)，不能形成有效地挑戰(zhàn)力。

2、確定正確的方法節(jié)約你的時(shí)間。上帝是公平的，給予每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，并非每個(gè)

成功的人每天都比別人多幾個(gè)小時(shí)，關(guān)鍵在于要善于合理的利用時(shí)間，隨時(shí)注意節(jié)約時(shí)間。

3、要有面對(duì)枯燥從頭到尾堅(jiān)持不懈的耐力。重復(fù)創(chuàng)造了成功的人，而重復(fù)是枯燥的，枯燥的事情是使人孤獨(dú)的。偉業(yè)的成就是建筑在枯燥和孤獨(dú)的基礎(chǔ)上的，任何小事也是如此。人在做一件事情的時(shí)候有一個(gè)臨界點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)期是感覺非常無聊的，很多人都在這個(gè)時(shí)候放棄了，去選擇了其他的誘惑，這樣的人不會(huì)成功。只要你咬牙堅(jiān)持下來，這就是你的一個(gè)高度，建立了你以后的信心，成為你日后的一個(gè)尺度，可以不斷的超越自我。

4、要找到一個(gè)甚至更多的對(duì)手一起競(jìng)爭(zhēng)。沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你永遠(yuǎn)不知道你的加速度是多少，不知道你該怎樣的奔跑。無敵最寂寞，所以，一定要找到你的對(duì)手，矛盾總是存在的，如果你沒有找到這個(gè)對(duì)手，別的雜事和次要矛盾就會(huì)變成主要矛盾來騷擾你。

5、要做好一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但最好是有幫手。一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，最是你要做好最壞的打算，因?yàn)榇蠖鄶?shù)事情上，還是需要你親自去做的，并非別人幫忙你就可以無所事事了。在你自己的事情上，別人能給予你的幫助是微乎其微的，更多的是表現(xiàn)在精神的支持方面。這個(gè)時(shí)候就需要表現(xiàn)出你的優(yōu)秀來。

6、突破自己目的是什么？是為了掌握更多的共同資源，你所掌握的共同資源越多，擁有稀有資源的機(jī)會(huì)就越大。

7、人生的目標(biāo)雖然可能會(huì)改變，但是這個(gè)目標(biāo)在確立的時(shí)候一定要能實(shí)現(xiàn)，而且這個(gè)目標(biāo)與人生的理想符合的越多越好。人生的目標(biāo)是一步一步走過來的，不積跬步，無以致千里，會(huì)做事的人，會(huì)把小事做成大事，不會(huì)做事的人，會(huì)把大事做成小事。在一個(gè)位置上要做到別人離不開你，但你不要保守。不要把自己會(huì)的知識(shí)秘而不宣，不要認(rèn)為這樣對(duì)你有好處，不要認(rèn)為這樣別人就不會(huì)超越你，相反，你把自己所會(huì)的完全交給別人，反而卻會(huì)使你自己提高，因?yàn)槟阍诮虅e人的時(shí)候，會(huì)被激發(fā)一種更加深入學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你也會(huì)思考到更加深入的問題。

所以你應(yīng)該養(yǎng)成成功者的習(xí)慣，開始你的奮斗。那么從什么時(shí)候開始你的奮斗呢？不要計(jì)劃明天開始，從現(xiàn)在就開始，把你自己投入到這樣一個(gè)環(huán)境中，投入到一個(gè)天天都奮斗的常態(tài)中，堅(jiān)持下來，你就會(huì)成功