第一篇：開盤集中簽約流程

周末集中簽約流程紀(jì)要

一、通知客戶簽約

一旦建委審核客戶資料的工作完成（預(yù)計本周五下午將能獲取審核結(jié)果），業(yè)務(wù)員需及時將本周末集中簽約的通知電話告知自己的客戶。

原則上我們作如下建議：

1、業(yè)務(wù)員根據(jù)自己的客戶量，分批次邀約客戶前來現(xiàn)場，從而減少集中簽約的緊張狀況，分散壓力。

2、準(zhǔn)確告知客戶需要準(zhǔn)備的證件資料，包括但不限于：

（1）儲存足夠金額的銀行卡；

（2）購房人已婚：購房人以及配偶的身份證、雙方戶口簿（包含戶主頁）、婚姻狀況證明（結(jié)婚證，或者夫妻關(guān)系證明函）；

（3）購房人未婚：購房人身份證、戶口簿（包含戶主頁）；

（4）購房人離異：購房人身份證、戶口簿（包含戶主頁），婚姻現(xiàn)狀證明（離婚證，或者離婚協(xié)議書）；

（5）中華人民共和國現(xiàn)役軍人購房，沒有戶口的，需要提供軍官證。

（6）以上任何一種情況下，如果購房家庭為外地戶籍，則需提供暫居證，以及不少于五年的北京市納稅證明或者北京市社保繳納證明。

3、注意：

（1）通知客戶時，請告知簽約過程等候時間會較長，以便客戶做好一定的心理準(zhǔn)備。

（2）告知客戶，簽署合同只能由購房者本人親自執(zhí)行，任何人不得代簽。

二、現(xiàn)場簽約流程

請客服以醒目字體打印好如下簽約流程區(qū)域指示標(biāo)志，并于周五張貼在現(xiàn)場相關(guān)區(qū)域醒目位置：

1、資料登記區(qū)

責(zé)任人：業(yè)務(wù)員

崗位職責(zé)：準(zhǔn)確溝通客戶的購房意向，仔細(xì)填寫簽約審批單、正式簽約確認(rèn)單和交款通知單，并指導(dǎo)客戶填寫附件一《家庭購房申請表》和附件二《購房承諾書》。

注意事項：保證填寫的完備性和準(zhǔn)確性。

2、證件復(fù)印區(qū)

責(zé)任人：兩臺復(fù)印機(jī)各一人專職負(fù)責(zé)

崗位職責(zé)：了解購房人情況后，確定需要復(fù)印的證件以及相應(yīng)的復(fù)印量。注意事項：保證所需復(fù)印件的完備性，并盡量減少紙張浪費(fèi)。

3、資料審核區(qū)

責(zé)任人：兩人專職負(fù)責(zé)

崗位職責(zé)：了解購房人情況后，確定相關(guān)資料的完備性，以及核心數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

注意事項：如有資料不全或者數(shù)據(jù)錯誤，安撫客戶并及時反饋給相關(guān)業(yè)務(wù)員處理。

4、草稿合同簽署區(qū)

責(zé)任人：一人專職負(fù)責(zé)

崗位職責(zé)：經(jīng)過律師培訓(xùn)后，指導(dǎo)客戶簽署草稿合同。

注意事項：準(zhǔn)確領(lǐng)會律師的專業(yè)要求，確保客戶簽約沒有盲區(qū)（署名、日期）。

5、交款區(qū)

責(zé)任人：一人專職負(fù)責(zé)

崗位職責(zé)：呼叫客戶前來辦理交款手續(xù)。

6、正式合同簽署區(qū)

責(zé)任人：一人專職負(fù)責(zé)

崗位職責(zé)：經(jīng)過律師培訓(xùn)后，指導(dǎo)客戶簽署正式合同（與草稿一致）。

注意事項：準(zhǔn)確領(lǐng)會律師的專業(yè)要求，確保客戶簽約沒有盲區(qū)（署名、日期）。

注意：

由于草稿合同與正式合同在簽署流程和要求方面都一樣，所以，這兩個區(qū)域的負(fù)責(zé)人可以由一人兼任。

三、重要原則約定

1、各個崗位責(zé)任人一旦確定，各司其職，將各自分內(nèi)的工作做好。

2、業(yè)務(wù)員不得干擾后臺客服工作。嚴(yán)格奉行公平原則，不許業(yè)務(wù)員幫忙客戶插隊。確有特殊原因，需經(jīng)由伍經(jīng)理批準(zhǔn)。

第二篇：開盤流程

(3)工作流程

1)優(yōu)先認(rèn)購流程

憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。

憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

憑認(rèn)購號碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘

按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2)××認(rèn)購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時注銷房號

同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號

客戶交納足額定金

完成認(rèn)購程序

客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)

9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶

3)簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

按揭付款交總房款的30%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)××開盤典禮的信息、顯示“××”實力來擴(kuò)大“××”的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“××”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行“××”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機(jī)玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場。

一、開盤剪彩儀式

操作方式：

1、司儀：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理及貴賓講話

2、總經(jīng)理致歡迎詞

3、貴賓致辭

4、恭請貴賓致辭

5、業(yè)主代表

6、質(zhì)量宣誓

7、物業(yè)代表

8、促銷廣告語;至售樓處舉行簽約儀式

9、鼓樂、鞭炮、剪彩。

二、典禮進(jìn)程 1、7：30會場布置基本完畢，等待驗收，鼓樂隊現(xiàn)場表演，2、8：00現(xiàn)場一切準(zhǔn)備工作全部就緒。

3、售樓處現(xiàn)場布置完畢（拱門、小氣球、圍墻彩旗、樓頂彩旗、門口禮炮、地毯、紅酒布置、獎品布置、抽獎箱）。

4、現(xiàn)場音樂開始播汽車廣告語大全放迎賓曲。5、8：30來賓簽到

6、禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處兩側(cè)迎賓，協(xié)助工作人員發(fā)放資料和贈送小禮品。

7、歡迎各方嘉賓，使會場處于一種喜慶熱烈的氛圍中。8、8：55司儀宣布典禮即將開始請各位嘉賓就坐。

9、禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入貴賓席。

10、嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)。

三、移至指定地點(diǎn)。1、9：00司儀宣布典禮正式開始。2、9：00-9：05司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位。

3、9：05-9：10司儀恭請公司總經(jīng)理致歡迎詞并介紹樓盤情況。

4、9：10-9：20司儀恭請貴賓致辭。（致辭人數(shù)待定）5、9：20-9：25司儀恭請客戶代表致辭。

6、9：25-9：45司儀恭請建筑質(zhì)量代表致辭。

7、9：45-9：55司儀恭請物業(yè)代表致辭。

8、禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)。

9、兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)。

10、此時鼓樂齊鳴，會場氣氛達(dá)到高潮。11、9：55司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，轉(zhuǎn)入簽約儀式和新聞發(fā)布會。

四、【新聞發(fā)布會】 【簽約儀式】 1、10：00同時有關(guān)人員引導(dǎo)客戶到售樓處。2、10：00售樓處開門迎賓，放禮炮。

3、11：00客戶簽約活動開始，每10位為一組進(jìn)入，媒體電視臺進(jìn)行現(xiàn)虎年春節(jié)祝福短信場采訪報道。

4、每個簽約客戶贈送紅酒一瓶和抽獎單一張。（紅酒代表：開門紅，對開盤具有紀(jì)念意義）

5、12：00抽獎活動開始6、12：10活動結(jié)束，吃飯。

五、【現(xiàn)場抽大獎活動】

1、活動原則

整個抽獎活動分設(shè)“一等獎”、“二等獎”、“三等獎”、“四等獎”、“紀(jì)念獎”五個系列。

2、活動要求

只有已購房的業(yè)主才有資格參加抽獎活動，活動結(jié)束后，如業(yè)主退房，應(yīng)將獎品保持原樣退回。

3、獎項設(shè)置 一等獎：海爾家電

二等獎：8800元裝修代金券 三等獎：免3年物業(yè)電梯費(fèi) 四等獎：太陽能熱水器 紀(jì)念獎：浴霸

凡到者均可領(lǐng)取精美禮品一份（杯子/襯衣）

第三篇：開盤簽約儀式演講稿

**華南公司領(lǐng)導(dǎo)致辭稿

今天，是****盛大開盤儀式。我謹(jǐn)代表**華南有限公司對湛江市榮盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司最衷心的祝賀！

**華南有限公司是**房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司全資子公司，成立于2005年8月，注冊資本1億元，主營房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、物業(yè)管理；酒店管理；國內(nèi)貿(mào)易等業(yè)務(wù)。目前，公司正在開發(fā)經(jīng)營的項目包括**水城、**〃**花園、**星座、**東湖林語、**香檳花園、**東灣、**百合花園和**外灘一號等8個項目，總開發(fā)建筑面積將近400萬平方米，總投資額預(yù)計將超過230億元。

公司于2006年7月以9.82億元成功競得南海桂城87、90地塊，命名為**〃**花園、2009年重點(diǎn)打造**市**星座又一力作、**華南進(jìn)軍禪城市場再次打造****香檳花園首個精品項目、2010年打造**東灣**首個規(guī)模最大、功能最全的巨型城市綜合體。

作為地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)、酒店物業(yè)開發(fā)經(jīng)營與**區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的平臺，**華南有限公司將秉承**集團(tuán) “務(wù)實、創(chuàng)新、規(guī)范、卓越”的企業(yè)經(jīng)營理念，不斷提高自我，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

再次感謝**對我司支持，衷心祝愿**開盤熱銷。

第四篇：集中簽約主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位客商、女士們、先生們：

大家下午好！

絲絲涼風(fēng)送走炎炎酷暑，款款深情喜迎八方賓朋。今天,我們歡聚一堂，隆重舉行招商引資項目集中簽約儀式。這次共有21個項目簽約，合同引資總額39456.8萬元，其中工業(yè)項目16個，第三產(chǎn)業(yè)項目4個，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目1個。這些項目的合作建設(shè)，對促進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、延長產(chǎn)業(yè)鏈，具有十分重要的意義。

現(xiàn)在簽約儀式正式開始:

第五篇：集中簽約儀式

萬象和招商發(fā)布會暨品牌簽約儀式

一、活動背景

作為濟(jì)寧城市地標(biāo)項目，萬象和在項目招商上具有強(qiáng)大優(yōu)勢，本次招商品牌發(fā)布會在整個項目推廣進(jìn)程中具有戰(zhàn)略意義。通過本次招商品牌發(fā)布會，進(jìn)一步樹立富邦企業(yè)品牌和萬象和項目高端品牌改變城市商業(yè)格局，為項目運(yùn)營營造良好的開端。

二、活動目的：

1.萬象和沉寂許久繼去年房展會后，再次引起市場關(guān)注，形成輿論熱點(diǎn)。

2.與商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公布階段性招商成果，強(qiáng)勢樹立萬象和項目品牌的城市領(lǐng)袖地位和

獨(dú)一無二的市場價值。

3.為商業(yè)物業(yè)成功銷售夯實市場基礎(chǔ)，增強(qiáng)購買信心，借勢啟動商業(yè)認(rèn)籌。

三、活動關(guān)鍵點(diǎn)

1.將城市發(fā)展方向、未來核心商圈、萬象和國內(nèi)獨(dú)一無二的項目品質(zhì)三者緊密結(jié)合。

2.影響力人物（可以給項目注入高端、高度意義）的參與

3.與項目公司持續(xù)開發(fā)的相關(guān)政府部門的參與

4.業(yè)內(nèi)及媒體人士的參與，拔升項目影響力

5.項目設(shè)計理念闡述，由上海設(shè)計院著名設(shè)計師現(xiàn)場親自解讀。

6.活動前后的營銷宣傳，會后必須通過新聞媒體向外界強(qiáng)勢發(fā)布大量消息，并在一至二

周的時間內(nèi)逐步通過戶外及報紙媒體﹝硬廣、軟文﹞啟動項目銷售推廣。

四、活動時間：

簽約儀式暫定為2012年5月19日XX：XX——XX:XX

五、活動地點(diǎn)

圣都國際會議中心

六、活動嘉賓陣容（設(shè)想）

發(fā)言嘉賓 ? 富邦地產(chǎn)董事長 ? 濟(jì)寧市領(lǐng)導(dǎo) ? 高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo) ? 百貨主力店領(lǐng)導(dǎo)

? 五百強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)--樂天瑪特

與會人士

? 濟(jì)寧市城市規(guī)劃、工商業(yè)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)10余人 ? 濟(jì)寧地產(chǎn)界業(yè)內(nèi)人士20人

? 濟(jì)寧報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播媒體 30余人 ? 萬象和已簽約和意向品牌商家30余人 ? 萬象和全體意向客戶100余人

? 富邦地產(chǎn)濟(jì)寧市各項目高端業(yè)主100余人 ? 富邦、廣告公司工作人員30余人 ? 總?cè)藬?shù)規(guī)模：300-350人

七、活動流程

八、人員分工

九、現(xiàn)場布臵

請活動公司制定具體場內(nèi)場外布臵方案，單獨(dú)提交

營銷策劃部 2012-4-19