第一篇：銷售員潘文坤工作總結(jié)1

銷售人員工作總結(jié)

本年度是公司開拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,我作為樹立置業(yè)有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過下半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就我個人將近半年的工作情況進(jìn)行匯報。

剛進(jìn)入公司時，對房地產(chǎn)銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個地區(qū)乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

針對已經(jīng)過去半年的2013年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進(jìn)行總結(jié)：

一.對于銷售部工作的一點感想和回顧

我所處的樹立置業(yè)項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進(jìn)一步地來努力提升自己。

我認(rèn)為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性，我將會努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示公司，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內(nèi)部會議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系？在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。

二． 對于這半年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題

客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法，這些都是我在樹立置業(yè)半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果.在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷售技能得到

改善.對此，我深有感觸，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個至關(guān)重要的因素，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學(xué)問，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明： 某日，銷售處。

客戶：“這個戶型的二十樓的一平方多少錢呀?”

我：“這個戶型現(xiàn)在是3050元一平方。”

客戶：“太貴了!能不能便宜一點?”

我：“沒辦法的，這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置，就知道這個價格絕對是物超所值，而且，再加上現(xiàn)在是新年大酬賓，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實在價格了，不能便宜了?！?/p>

客戶：“那我還是再看看吧。”

我覺得這樣回答是錯誤的。在遇到客戶直接問價格的時候，第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個產(chǎn)品之后才可以談價格、直接問價的就是價格導(dǎo)向的客戶在回答價格以后，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間，客戶也不給銷售人員機(jī)會來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨到的領(lǐng)先之處。根據(jù)我的工作經(jīng)驗，我覺得應(yīng)該回答如下：我：“您真是好眼力，您看中這個戶型是獨一無二的，而且這套房子在整個樓盤中的位置可以說是最好的，不過，價格可不便宜，挺貴的!”

此時，要暫停，將沉默留給客戶?？蛻魰庇谝穯枴暗降锥嗌馘X呀?”

我：“要不說您眼力好呢，這個戶型，3050元一平?！贝藭r，客戶的回答一定是這樣的兩種。

a客戶：“是不便宜。那么為什么這么貴呢?”

b客戶：“您這3050元就叫貴了?真是開玩笑，這不算貴。”

對于第二種，我已經(jīng)贏得了這個客戶，而對于第一種的回答正好給我一個解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會，順理成章。

稍微總結(jié)一下要點，我發(fā)現(xiàn)：客戶直接問價后的答復(fù)要知難而上，先說貴，等客戶繼續(xù)問貴是多少的時候，再回答具體的價格。

同時，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的 聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

在通過像這樣一系列的總結(jié)之后,我就會了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,哪些表現(xiàn)比較出色.了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ),我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足,并且有著成功的必勝信念,那就一定會在今后的溝通活動中做得更好.現(xiàn)今我已來工作將近半年，在下半年的四個月工作中，本人辦卡16張，其中8戶已簽合同，還有部分潛在客戶，總銷額約為300萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對畢節(jié)這個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

最后，祝愿公司一馬當(dāng)先駟馬難追五馬渡江六馬仰秣倚馬千言龍騰馬躍馬不停蹄快馬加鞭走馬上任兵強(qiáng)馬壯肥馬輕裘千軍萬馬一馬平川馬踏飛燕汗馬功勞天馬行空歸馬放牛萬馬奔騰龍馬精神馬到功成。

銷售部: 潘文坤

2014年1月11日

第二篇：潘基文講話

潘基文在紀(jì)念海地地震犧牲人員追悼會上的講話

Excellencies,Dear colleagues,Dear friends,Above all, dear families of those to whom we sadly bid farewell:

各位來賓，親愛的同事們，親愛的朋友們，最重要的是，我們沉痛道別的人員的親屬們：

Let us begin by thanking the families and friends who have traveled far to be with us.To those who could not be here, please know that our hearts are with you.首先，我們要感謝不辭辛勞前來參加追悼會的親屬和朋友們，并對不能前來的親屬和朋友們說，我們與你們心心相連。

We are joined by duty stations around the world the men and women of our proud United Nations.Among them are the members of our UN mission in Haiti, who have carried on despite their pain and hardship.I thank Mr.Edmond Mulet and his courageous staff who are working tirelesslyfamilies and friends,colleagues and loved ones.他們從世界各個角落、各界各層來到海地。但他們卻有一個共同的信念，這就是，堅信海地人民有更好的未來，而且懷著幫助海地人民建設(shè)這樣一個未來的共同決心?，F(xiàn)在，通過我們，也就是通過他們的家人和朋友、同事和親近的人，這101人在這個大廳里最后相聚。

The world knew them as trusted diplomats, dedicated humanitarians and conscientious professionals.They were doctors and drivers, police officers and policy advisers, soldiers and lawyers, each contributing to the mission, each in his or her own way.對于世界而言，他們是值得信賴的外交官，樂于奉獻(xiàn)的人道主義工作者，有良知的專業(yè)人員。他們是醫(yī)生和司機(jī)、警官和政策顧問、士兵和律師，每個人都以自己的方式為執(zhí)行特派任務(wù)做貢獻(xiàn)。

To us they were even more.We knew them, very personally.We knew their smiles, their songs, their dreams.Now we cannot forget the last email, the last conversation, the last meal together, the last au revoir.Their words echo: “Don't worry about me.This is where I need to be.”

對我們而言，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是這些。我們彼此相識相知。我們記得他們的音容笑貌，他們的歌聲，他們的夢想。我們怎能忘記他們發(fā)出的最后電郵，與他們的最 后交談，與他們的最后聚餐，與他們最后一次道別。他們道別的話語仍然在耳邊回響：“不要為我擔(dān)憂。這正是我應(yīng)去的地方?！?/p>

At the United Nations, we don't simply share office space;we share a passion for a better world.So it is no surprise that many of these 101 paths criss-crossed the globe through the years.In Cambodia and the DRC.Eritrea and East Timor.Kosovo and Sierra Leone.Whether they came to Haiti, or came from Haiti, they knew that hope shines in even the darkest corners.And so they chased the flame.Wherever they went, they carried the light of hope.And as they fulfilled their mission in Haiti, they illuminated a profound truth: Earthquakes are a force of nature, but people move the world.在聯(lián)合國，我們共享的不僅是辦公空間，我們還共享建設(shè)美好世界的熱情。正因為如此，多年來，在這101人中，許多人的足跡遍布全球各地。在柬埔寨和剛 果民主共和國，在厄立特里亞和東帝汶，在科索沃和塞拉利昂，處處可見他們的足跡。無論是來自其他國家，還是來自海地本土，他們都明白，即使在最黑暗的角 落，也閃耀著希望。因此，他們奔著希望的火焰而去。他們走到哪里，就把希望的火炬帶到那里。他們完成了在海地的任務(wù)，同時說明了一個深刻的道理：地震是一 種自然力量，但推動世界的是人民。

Today, our hearts are heavy with a burden almost too difficult to bear.Yet

perhaps like you, it is gratitude that I feel most of all.今天，我們心情沉重，幾乎難以自拔。然而，我感觸最深的是感激，這或許與你們的心情相同。

Gratitude to the international community for the spontaneous, whole-hearted and unstinting support in the face of this tragedy.我們感激國際社會在此悲痛時刻自發(fā)地、由衷地和慷慨地給予支持。

Gratitude to the rescue teams, aid workers, governments and NGOs

[Non-Governmental Organizations] that rallied to our side, determined to help Haiti to recover and, in time, to “build back better.”

我們感激各國救援隊、救援人員和政府支持我們，他們決心幫助海地復(fù)原，并在今后“重建，并建設(shè)得更好”。

Gratitude to the people of Haiti, for their strength, resilience and faith, the faith of human spirit, the spirit that burns in all of us today.我們感激海地人民，他們展現(xiàn)了毅力、韌勁和信念，這是人類精神信念，是今天在我們所有人心中燃燒的信念。

I commend and appreciate the leadership of President and his Government and his people.Gratitude fills this chamber, profound thanks that our world and our lives were touched by the grace and nobility of these 101 UN heroes.這個大廳充滿了感激之情。101位聯(lián)合國英烈的人格魅力和崇高精神打動了世界，影響了我們的生活。我們深深感激他們。

Ladies and gentlemen,女士們，先生們，In life, we are measured by the company we keep.To those here today, let us know that this is our measure.This is the company we keep.To those we have lost, let us say: we will never forget you.We will carry on your work.與什么樣的人為伍，是衡量我們?nèi)松囊淮髽?biāo)桿。我們要對今天聚集在這里的各位說，他們就是標(biāo)桿，就是我們與之為伍的榜樣。我們要對犧牲的人員說，我們永遠(yuǎn)不會忘記你們。我們將繼承你們的遺志。

In a moment we will read out their names, the roll call of highest honour.Look at their pictures.Look into their eyes.Remember their smiles and their dreams.Together we stand, in honour of the victims, and in deepest sympathy for the bereaved.接下來我們將宣讀他們的名字，這是最高榮譽的點名儀式。請看看他們的遺照，請看看他們的眼神，請記住他們的笑貌和夢想。我們共同緬懷受難者，向難屬表示最深刻的同情。

May I now ask you to rise and join me in a minute of silence.Thank you.現(xiàn)在，我請大家起立，與我一道默哀一分鐘。

第三篇：潘基文新年賀詞

大家好！我是潘基文。

[“hello everyone, i am ban ki-moon.”] wishes to you and your families for prosperity, health and happiness in the new year.i look forward to our continuing cooperation.thank you so much.[“happy new year;thank you.”] 中國和世界各地的人們關(guān)心聯(lián)合國為和平、人權(quán)和發(fā)展所做的工作。我非常感謝他們的熱心關(guān)注。有了所有這些伙伴，我們才能實現(xiàn)各項目標(biāo)。我們需要有政府、非政府組織和關(guān)心世事的公民對世界上的問題發(fā)表看法，并共同努力尋找解決辦法。我期待中國及其人民一起推動我們的進(jìn)步運動。春節(jié)即將來臨，請接受我對你們和你們的家庭最良好的祝愿，祝你們在新的一年里昌盛、健康和幸福。我期待著繼續(xù)同大家合作，非常感謝！新年快樂，謝謝！篇二：南京大學(xué)校長陳駿院士發(fā)表2015新年賀辭

南京大學(xué)校長陳駿院士發(fā)表2015新年賀辭 老師們、同學(xué)們、全體海內(nèi)外的校友們：

馬步生風(fēng)辭舊歲，羊毫獻(xiàn)瑞報佳音。在這辭舊迎新、繼往開來的美好時刻，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨委和行政，向全校師生員工和全體離退休老同志，向世界各地的校友們，向長期以來關(guān)心、支持南京大學(xué)發(fā)展的各界友人致以新年的問候、誠摯的謝意和美好的祝福!祝大家新年快樂、闔家幸福、萬事如意！

剛剛過去的2014年，是全國各族人民同心共筑中國夢的一年，也是南京大學(xué)各項事業(yè)全面推進(jìn)、捷報頻傳的收獲之年?？倳浽谖逅闹匾v話中提出要辦好“第一個南大”，這是對南京大學(xué)的充分肯定和高度評價，也是對全體南大人的極大鼓舞與鞭策。遵照總書記的指示，在過去一年里，全校師生員工勇于創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，取得了令人矚目的成績，各項辦學(xué)指標(biāo)均位居全國高校前列。

根據(jù)英國自然出版集團(tuán)首次發(fā)布的衡量自然科學(xué)研究水平的自然指數(shù)，我校在世界各大科研機(jī)構(gòu)和高校中排名第38位，在全國高校中排名第3位，其中，化學(xué)學(xué)科位列全球第15位，全國高校第2位。我?！叭斯の⒔Y(jié)構(gòu)科學(xué)與技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新中心”以全國第一的成績通過教育部認(rèn)定。全年新增973與重大科學(xué)研究計劃項目6項，獲得國家自然科學(xué)獎和國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎各1項、何梁何利獎1項，獲得部省級一等獎10項；在超一流和學(xué)科群一流期刊發(fā)表論文60篇，其中在nature及子刊發(fā)表論文19篇，比上年增長90%；獲得國家社科基金重大項目9項，立項總數(shù)名列全國高校前茅；配合“國家公祭日”編撰出版了3部5卷國家公祭公眾讀本，引起社會高度關(guān)注。

學(xué)校進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu)，完善學(xué)科創(chuàng)新體系，學(xué)科整體水平與學(xué)術(shù)影響力顯著提升。全校有13個學(xué)科進(jìn)入美國esi排名世界前1％；在英國qs最新公布的世界一流大學(xué)綜合排名與學(xué)科排名中，南京大學(xué)名列世界第162位、亞洲大學(xué)第26位，全校有20個學(xué)科進(jìn)入世界前200位。

學(xué)校穩(wěn)步推進(jìn)人事制度改革，堅持引進(jìn)和培養(yǎng)相結(jié)合，加強(qiáng)高水平教師隊伍建設(shè)。11名教授入選學(xué)校首批人文社會科學(xué)資深教授和榮譽資深教授；新增長江學(xué)者獎勵教授19人，位居全國高校第二位；新增“國家杰出青年科學(xué)基金”獲得者7人，新增“千人計劃”入選者3人、“青年千人計劃”入選者18人，新增萬人計劃領(lǐng)軍人才5人。

2014年，學(xué)校接納國際學(xué)生3000余人，因公出國出境師生近4000人次，本科生出境交流率繼續(xù)保持在30%以上；勒克萊奇奧等5位諾貝爾獎獲得者來校授課或開展合作研究，學(xué)科創(chuàng)新引智基地總數(shù)位居全國高校第一；成功舉辦東亞研究型大學(xué)協(xié)會第20屆年會；聯(lián)合國秘書長潘基文再次來校與學(xué)生對話，臺灣地區(qū)陸委會主委王郁琦來校演講，在海內(nèi)外產(chǎn)生重要影響。

新年伊始，萬象更新。學(xué)校將以《南京大學(xué)章程》的實施為契機(jī)，按照建設(shè)中國特色現(xiàn)代大學(xué)制度的要求，圍繞現(xiàn)代大學(xué)制度、內(nèi)部管理體制、科技創(chuàng)新體制、人事管理體制、人才培養(yǎng)體制等內(nèi)容實施綜合改革，逐

步形成富有特色的南大之道、南大之本和南大之魂，向著世界一流大學(xué)的奮斗目標(biāo)闊步前行！

老師們、同學(xué)們，即將召開的南京大學(xué)第十次黨代會將在新的歷史起點上科學(xué)謀劃學(xué)校下一步發(fā)展的新藍(lán)圖、新愿景、新目標(biāo)，帶領(lǐng)學(xué)校以更加穩(wěn)健的步伐邁入名師云集、英才輩出、領(lǐng)科學(xué)之進(jìn)步、促國家之強(qiáng)盛的辦學(xué)“新常態(tài)”。讓我們以飽滿的熱情、昂揚的精神、扎實的作風(fēng)，迎接南京大學(xué)更加美好的明天！篇三：元旦主持稿(2012新年)長安一小2012年迎新晚會主持詞

主持：廖振宇 許 彤 男：漂亮、賢慧的女士們，女：尊貴、智慧的先生們，合：大家晚上好！

男：今天，我們相約在這里，本人攜全家以及秘書潘基文，保鏢普京，管家卡梅倫，司機(jī)奧巴馬，家奴小泉，家狗水扁向在座的各位，致以新年的問候，新年快樂 happy new year！

女：看來我們今天這位還真來頭不小。

他送問候，我就送祝福，祝愿各位新的一年，好運像地雷一樣，時常給你踩到，厄運像流星一樣，你想看都看不到。

男：那我也祝愿讓幸福像蚊子一樣，時刻把你圍繞，財富像垃圾一樣，隨處可以撿到。

女：最后祝愿今晚的一等獎全都被你抽到！

男：好！這個我最喜歡了！朋友們，就讓我們手牽起來，鼓敲來，歌唱起來吧！女：讓我們把舞跳起來，游戲玩起來，大獎抽起來。

男：長安一小迎新晚會現(xiàn)在開始了，請大家伸出你發(fā)財?shù)碾p手

齊：掌聲響起來！

新的一年，新的開始；心的祝福，新的起點。俗話說：火車跑的快，全靠車頭帶，首先，我們掌聲有請譚麗萍校長致新年祝詞。1.手語《最好的未來》——低年級

男：毛主席他老人家說過：“你們青年人就像七、八點鐘的太陽。這世界是屬于我們的，但是終究是屬于你們的”

女：對，所以你看我就是8點的太陽，朝陽。

男：那我呢？

女：你呀，18點的。開個玩笑啊，大家開心一下。

男：不過這世界就是屬于年輕人的。

女：我們學(xué)校今年來了那么多新教師，下面就讓我們看看我們這批年輕人的風(fēng)采吧。2.游戲搶凳子——低年級

男：這些年輕人的表現(xiàn)真是不一般，看著她們就想起年輕時候的英俊瀟灑的我了（故作哭泣狀）

女：行了，行了，既然你這么懷舊，那我們就來玩?zhèn)€小時候的游戲，搶凳子。

第一輪抽獎（三等獎：11名；二等獎：8名；一等獎：5名）

想要得到新年禮物嗎？那請你把手放在桌上，手心向上，再把頭放在手心里，好的！這就是我送給你的春節(jié)禮物：掌上墊腦。哈哈，給大家開個玩笑，真正的新年禮物，馬上送給大家，接下來有請譚麗萍校長、葉主任、文主任為大家進(jìn)行第一輪抽獎：

3.《唐伯虎點秋香》

男：剛才這游戲真是火爆累得我出了一身汗呢。

女：那咱來點安靜的，來點智慧型的。男：出個對聯(lián)對一對。

女：行！我先來，左對右，前對后，大陸對長空。

男：嗯，對嘛，我也來一個，機(jī)器貓對hello kitty。

男：哦，那應(yīng)該是機(jī)器貓對奧特曼。

女：我的天呢，也不對。

男：這次肯定對了，是唐伯虎對美秋香！

女：你還是算了吧，趕快讓我們請出中年級的唐伯虎和美秋香。4.穿越呼啦圈——高年級

女：這劇演得真不賴，那是相當(dāng)精彩。

男：你也回去練練吧。

女：還是算了吧，這么美的秋香，我可來不了。不過，我跟你說，這個（呼啦圈）我可是高手，轉(zhuǎn)個幾百來個不費勁。

男：真的，假的啊。是騾子是馬咱拉出來溜溜。

女：真得假不了！不僅我行，我們高年級個個都是高手。好，有請高年級的高手，展示驚險、恐怖、刺激游戲——穿越呼啦圈。

第二輪抽獎（三等獎：11名；二等獎：8名；一等獎：5名）

男：沒被抽獎抽中的朋友們現(xiàn)在是不是很焦急地等待第二輪抽獎啊？（話筒對觀眾席）不用急！抽獎馬上開始。

女：誘人的抽獎就要開始了，大家拭目以待，看看在這輪抽獎中誰是幸運之星！請譚麗萍校長、毛雁飛主任、羅聰玲主任上臺為大家進(jìn)行第二輪抽獎。

5.男：下個英語科的節(jié)目，保密工作做得挺好，不知道搞的是啥，不過據(jù)說英語科的靚女們個個都會出場哦。話不多說，有請——。6.教工小孩：歡歡喜喜、蹦蹦跳跳迎新年。

女：元旦的“元”指開始、第一的意思；旦則是象形字，上面的“日”代表太陽，下面的“一”代表地平線。是說太陽從地平線上冉冉升起，象征一天的開始。人們把“元”和“旦”兩個字結(jié)合起來，就引申為新年開始的第一天了。

男：在這個最特殊的時刻，也得請出我們最可愛的小朋友們，讓我們的小朋友來為大家迎新年。

女：剛才的節(jié)目精彩吧？

男：精彩！

女：開眼了吧？

男：嗯，開眼了！

女：下面還有讓你更開眼的呢！

男：什么?。?/p>

女：接下來有請我們廣大的教職工子女，帶領(lǐng)大家歡歡喜喜、蹦蹦跳跳迎新年！

第三輪抽獎（三等獎：12名；二等獎：9名；一等獎：5名）

男：好戲看不完，大獎抽不斷，刺激的抽獎游戲馬上開始，同事們、朋友們，你們準(zhǔn)備好了嗎？掌聲越熱烈，中獎的幾率就越高！哪個地方的掌聲最熱烈？女：沒被抽獎抽中的朋友們現(xiàn)在是不是很焦急地等待第三輪抽獎?。浚ㄔ捦矊τ^眾席）不用急！抽獎馬上開始。

男：現(xiàn)在，我相信大家的心情和我一樣，都在期待著今天最大的一個驚喜，今晚最后的幾位幸運之星就要產(chǎn)生了，“花落誰家”讓我們拭目以待，讓我們用熱烈的掌聲歡迎譚麗萍校長、蔣清剛主任、王澤成主任進(jìn)行第三輪抽獎獎。7.舞蹈 《窮開心》——高年級

女：咱中國人過年最講究的是什么？ 男：嗨，咱中國人過年不都講究討個彩頭，圖個吉利嘛。

女：對，咱中國人過年就講究個開心，有錢沒錢咱都開心。

男：現(xiàn)在就讓高年級的酷哥們帶著咱們一起去窮開心！8.合唱《恭喜你》——中年級

女：今年的元旦有什么特別，今年的元旦有什么新意。

男：有!來點酷點，來點醒目的，我的地盤，我要與眾不同。所以我要說一句很特別的話給你，聽好了：“祝你元旦快樂”!女：哈哈，謝謝您的祝福，哎，廖老師，不過快要過年了，我給你出個對子對對？ 男：請說——

女：我和你，送個祝福給大伙

男：這簡單：他和她，收到祝福謝你我。

女：恩，不錯。快過年了，我們得給大伙送點啥呢？

男：送點啥？恭喜明年大家再次中大獎，來，我們有請中年級的老師們給大家?guī)砗铣豆材恪贰?/p>

結(jié)尾：

電話鈴聲響起，男：喂，您好，請問您找誰？啊，您是胡主席？？？

值此新年來臨之際，我謹(jǐn)代表中國共產(chǎn)黨中央委員會，中華人民共和國軍事委員會，中央人民政府向奮戰(zhàn)在長安一小一線的教職員工，表示崇高的敬意和熱烈的

祝賀！并祝你們在新的一年里天天撿錢包！努力消費！吃的美，穿的美，玩的美！健康--快樂！

女：親愛的老師們，新的一年大吉大利、萬事如意。新年晚會到此結(jié)束。

第四篇：潘基文講話

國際寬容日

我們生活在一個根本不尊重人的生命的暴力極端主義、激進(jìn)主義和沖突都在不斷增加和擴(kuò)大的時代。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，沒有任何一個時期有如此多的人因戰(zhàn)亂而流離失所。世界各地有許多無辜的人在毫無意義的沖突中喪失生命。幼小的受害者失去童年，被迫入伍和遭受虐待，甚至有人只是因為想上學(xué)而受到綁架。民主與和平的社會也會有偏見和暴力。為尋求庇護(hù)或?qū)ふ冶緡鴽]有的機(jī)會而進(jìn)入他國的人面臨著越來越多的敵意和歧視。有太多的社區(qū)發(fā)生仇恨犯罪和出現(xiàn)其他形式的不寬容，而這常常是不負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)人為謀求政治利益而造成的。我強(qiáng)烈敦促世界各國領(lǐng)導(dǎo)人保護(hù)人民不受迫害，鼓勵寬容所有人，不管其國籍、宗教、語言、種族、性取向為何，也不管他們是否有其他的使我們看不到我們的共同人性的不同之處。國際寬容日提供了一個機(jī)會，讓我們重申我們決心做出努力，承認(rèn)和保護(hù)對于持久和平至關(guān)重要的普遍人權(quán)和基本自由。聯(lián)合國決心通過加強(qiáng)不同文化和民族之間的相互了解來促進(jìn)寬容。這是《聯(lián)合國憲章》和《世界人權(quán)宣言》的核心要素。促進(jìn)寬容也是持續(xù)到2022年的國際文化和睦十年的一個重要目標(biāo)。聯(lián)合國不同文明聯(lián)盟正在為加強(qiáng)不同文化之間的了解鋪平道路。值此國際寬容日之際，我呼吁各國人民和政府通過對話、了解和相互尊重，積極消除恐懼、仇恨和極端主義。讓我們共同抗擊分裂勢力，為我們共同的未來團(tuán)結(jié)起來。世界道路交通事故受害者紀(jì)念日致辭

2014年11月16日

年輕人改變社會的潛力一直令我驚嘆不已。但世界道路交通事故受害者紀(jì)念日嚴(yán)肅地提醒我們，交通事故是15至29歲的年輕人死亡的主要原因。

道路交通事故奪走許多年輕人的生命，每天都有500多名兒童在往返學(xué)校、操場和自己與朋友家中的途中死于交通事故。數(shù)以百萬計的其他不同年齡的人在交通事故中受重傷。

這一紀(jì)念日是表示同情和進(jìn)行預(yù)防。我們悼念那些在路上喪失生命的人。我們安撫心情悲痛的家人和朋友。我們提醒大家注意死者家屬經(jīng)常面臨的經(jīng)濟(jì)困難。

去年的這一天，我在立陶宛，立陶宛是許多認(rèn)真處理這一問題的國家之一。在維爾紐斯舉行的燭光守夜活動中，默默燃燒的每一根蠟燭都代表1990年以來在該國公路上喪生的一個人，此景深深地打動了我。這種悼念強(qiáng)有力地表明，我們需要采取行動。

今年紀(jì)念日的重點放在“超速會殺人”這一主題上，它表明我們下一步應(yīng)該采取的行動。一些政府已根據(jù)一直延續(xù)到2020年的聯(lián)合國道路安全行動十年來處理這一問題。包括中國、法國、肯尼亞、俄羅斯聯(lián)邦和土耳其在內(nèi)的越來越多的國家通過了新的法律，加強(qiáng)執(zhí)法，重新設(shè)計有減速路脊和聲響帶的道路，并采取其他步驟來減慢車輛速度。

在我們努力減慢速度的同時，我們正在加快防止公路事故的全球行動。聯(lián)合國正與合作伙伴攜手采取若干舉措，包括籌備召開2015年11月由巴西主辦的第二次全球道路安全高級別會議。

值此世界道路交通事故受害者紀(jì)念日，讓我們重新致力確保道路交通對所有人都是安全的。

聯(lián)合國秘書長潘基文聯(lián)合國糖尿病日致辭

今年，聯(lián)合國糖尿病日1到來之際，國際社會正采取行動積極應(yīng)對這一疾病以及其他非傳染性疾病。

就在兩個月前，聯(lián)合國大會舉行了第一次關(guān)于預(yù)防和控制非傳染性疾病問題的高級別會議，發(fā)表了一項強(qiáng)有力的《政治宣言》，其中載有各項有時限的承諾。承諾之一便是到2013年，有更多的人能夠獲得診斷和治療糖尿病的優(yōu)質(zhì)藥品。

《政治宣言》還呼吁私營部門響應(yīng)千年發(fā)展目標(biāo)2第八條的相關(guān)倡議，與制藥公司合作，為發(fā)展中國家提供廉價的基本藥物。

在這個方向上，我們已經(jīng)取得了重大進(jìn)展。一家公司推出了差別定價計劃，向最不發(fā)達(dá)國家供應(yīng)非專利胰島素，迄今已惠及三十多個國家。但獨木難支，我們需要更多人的加入。此外，我們還得解決配送系統(tǒng)效率低下以及用于購買藥物的公共資金不足的問題。聯(lián)合國糖尿病日是個契機(jī)，既可以增強(qiáng)人們對糖尿病的認(rèn)識，又可以向糖尿病患者表明國際社會和他們一道與疾病作斗爭的決心。這對發(fā)展中國家的2.77億糖尿病患者來說尤其重要，因為糖尿病對窮人的打擊尤為嚴(yán)重，甚至可引發(fā)心臟病、中風(fēng)、失明、截肢、腎功能衰竭和過早死亡。

我呼吁各國政府和制藥公司攜起手來，制定聯(lián)合戰(zhàn)略，為發(fā)展中國家（特別是生活在發(fā)展中國家，又需要這些藥物的窮人）提供廉價的基本藥物，真正體現(xiàn)出聯(lián)合國糖尿病日的價值。

讓我們抓住聯(lián)合國糖尿病日的契機(jī)多做工作，以便世界各地的糖尿病患者都能得到應(yīng)有的護(hù)理和治療。

防止戰(zhàn)爭和武裝沖突糟蹋環(huán)境國際日致辭

長期以來，環(huán)境就淪為戰(zhàn)爭和武裝沖突的無言的受害者。土地被污染，森林遭毀壞，自然資源被掠奪，管理系統(tǒng)蕩然無存，戰(zhàn)爭造成的環(huán)境后果往往是廣泛和毀滅性的。

武裝沖突正變得日益復(fù)雜，其解決辦法需要從根源入手。我們?nèi)绻ㄔO(shè)更具有承受力和更加繁榮的社會，就必須在和平協(xié)定當(dāng)中和審議這些協(xié)定的同時，把貧窮、氣候沖擊面前的脆弱性、族裔邊緣化以及透明、可持續(xù)和公平的自然資源管理等問題考慮在內(nèi)。

值此國際日之際，讓我們再次承諾保護(hù)環(huán)境，使其免于戰(zhàn)爭的影響，再次承諾防止今后發(fā)生爭奪自然資源的沖突。鑒于國際社會正在制定2015年后可持續(xù)發(fā)展議程，這些挑戰(zhàn)更為緊迫。

我們必須運用所掌握的全部工具，無論是對話和調(diào)解，還是預(yù)防性外交，防止通過不可持續(xù)的自然資源開采來使武裝沖突火上澆油和為沖突籌資，防止脆弱的和平基礎(chǔ)由于這種開采而變得不穩(wěn)。讓我們制定真正地讓當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)參與進(jìn)來的解決辦法，以我們的共同知識為基礎(chǔ)，促進(jìn)良好的環(huán)境管理，以之作為建設(shè)和平和可持續(xù)發(fā)展的一個必然組成部分。

首個終止針對記者犯罪不受懲罰現(xiàn)象國際日致辭

有自由、開放的新聞是民主與發(fā)展基礎(chǔ)的一部分。

然而，在過去十年中，有700多名記者僅因為他們的工作被殺。

有些案件引起國際社會關(guān)注，有些案件沒有得到那么多的關(guān)注。

例如，僅過去一年就至少有17名伊拉克記者被處決。

世界各地遭受恐嚇、死亡威脅和暴力的記者和媒體工作者就更多了。

十分之九案件的制造者未受到懲罰。

因此，犯罪分子肆無忌憚。

人們不敢公開談?wù)摳瘮?、政治壓迫或其他侵犯人?quán)問題。

必須終止這種情況。

這就是聯(lián)合國為什么宣布11月2日為針對記者犯罪不受懲罰現(xiàn)象國際日。

聯(lián)合國有一個幫助為各國記者和媒體人員創(chuàng)造安全環(huán)境的行動計劃。

通過終止有罪不罰現(xiàn)象，我們加強(qiáng)言論自由和促進(jìn)對話。

我們推動人權(quán)，鞏固各國社會。

任何地方的記者都不應(yīng)當(dāng)冒著生命危險來報道新聞。

讓我們大家一起來支持記者，維護(hù)正義。世界城市日致辭

聯(lián)合國大會決定設(shè)立世界城市日后，我們現(xiàn)在就有了一個每年慶祝人類最偉大、最復(fù)雜的發(fā)明創(chuàng)造的日子。

這個新的日子可以追溯到2010年上海世博會，當(dāng)時國際社會探討了世界各地在城市建設(shè)方面的最佳做法和理念。因此，由上海主辦這個新的聯(lián)合國紀(jì)念日的首次主要活動，可謂恰如其分。

把“引領(lǐng)城市變革”作為首個世界城市日的主題，突出了城市的開拓能力。全世界已有半數(shù)以上的人口生活在城市地區(qū)，因此，人類的未來在很大程度上就是城市的未來。我們必須把城市化搞好，這意味著要減少溫室氣體排放，增強(qiáng)復(fù)原能力，確保供水和環(huán)境衛(wèi)生等基本服務(wù)，設(shè)計安全的公共街道和場所供大家分享。宜居城市的重要性既關(guān)系到城市居民，又關(guān)系到為可持續(xù)發(fā)展的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出解決辦法。

我們也借今天這個機(jī)會表彰城市市長和其他的城市領(lǐng)導(dǎo)人士所作的貢獻(xiàn)。城市變革需要政治意愿，還需要協(xié)調(diào)許多行動者和利益攸關(guān)方的能力。市長們表達(dá)了市民的心聲，而且在建設(shè)規(guī)劃完善的城市并使城市成為繁榮、創(chuàng)新和包容的動力方面發(fā)揮核心作用。國際社會將在2016年共同舉辦第三次聯(lián)合國住房和城市可持續(xù)發(fā)展會議（人居三）。在我們展望城市的未來之際，讓我們抓住城市提供的所有機(jī)會，提出一個嶄新的、具有變革意義的城市議程。

消除貧窮國際日致辭

今天，我們再次承諾為消除極端貧窮而共同思考、決策、行動，同時要規(guī)劃一個任何人都不被遺棄的世界。

我們已提前達(dá)到將窮人比例減少一半的千年發(fā)展目標(biāo)。1990至2010年，至少有7億人擺脫赤貧狀態(tài)。

盡管取得了這一巨大成功，但發(fā)展中地區(qū)每5人中有1人(共12.2億人)每天生活費不到1.25美元，24億人每天生活費不到2美元。自金融危機(jī)爆發(fā)以來，不平等狀況已變得比之前更明顯。肆意歧視婦女和女童的不公正現(xiàn)象仍然存在，使整個發(fā)展事業(yè)失去一個關(guān)鍵的前進(jìn)動力。根深蒂固的貧窮與偏見、暴富與赤貧之間的鴻溝，會破壞社會結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致不穩(wěn)定。貧窮狀況是人民發(fā)展進(jìn)取的絆腳石。貧窮狀況摧殘人性，危害生命，往往使人短壽。在制定2015年后可持續(xù)發(fā)展議程、應(yīng)對氣候變化威脅的過程中，我們絕不能忽視最基本的義務(wù)，即消除一切形式的貧窮。我們還必須結(jié)束窮人被邊緣化的情況。要找到有效而持久的解決辦法，就必須利用他們的知識、吸取他們的觀點。

我敦促會員國和所有伙伴共同果斷采取行動消除貧困，為所有人建設(shè)可持續(xù)、和平、繁榮、公正的未來。我們的目標(biāo)必須是使所有人而不僅是少數(shù)人獲得繁榮。

世界糧食日致辭

今天乃至每一天，我們的盤中餐都來自家庭農(nóng)戶的勞作。他們經(jīng)營世界絕大多數(shù)農(nóng)場。他們保護(hù)自然資源和農(nóng)業(yè)生物多樣性。他們是包容性和可持續(xù)農(nóng)業(yè)和糧食系統(tǒng)的基石。

恰如其分的是，值此國際家庭農(nóng)業(yè)年，饑餓人口與僅10年前相比減少了1億人。63個國家已將其營養(yǎng)不足人口減少一半。實現(xiàn)我們的零饑餓愿景指日可待。

但仍然有許多工作要做。8億多人缺乏過上積極的生活所需的充足的健康、有營養(yǎng)的食物。三分之一的兒童營養(yǎng)不良。

家庭農(nóng)戶是推動全球進(jìn)展的關(guān)鍵。但他們在獲得技術(shù)、服務(wù)和市場方面處于不利地位。而且他們面臨極端天氣、氣候變化和環(huán)境退化的嚴(yán)重風(fēng)險。

確保平等獲得生產(chǎn)性資源，特別是婦女能夠平等獲得此類資源，對增強(qiáng)世界上5億小農(nóng)戶的權(quán)能，以促進(jìn)消除貧窮和保護(hù)環(huán)境來說，至關(guān)重要。

在上個月在紐約舉行的氣候峰會上，100多個組織和政府承諾將更緊密地與農(nóng)民、漁民和牲畜飼養(yǎng)者合作，以改善糧食安全和營養(yǎng)狀況，同時應(yīng)對氣候變化?！傲沭囸I挑戰(zhàn)”和“增強(qiáng)營養(yǎng)”運動正推動與各國政府、民間社會和私營部門的伙伴關(guān)系。世界糧食安全委員會在負(fù)責(zé)任地投資于農(nóng)業(yè)、解決糧食損失和浪費及采取行動促進(jìn)可持續(xù)漁業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖方面取得了令人矚目的進(jìn)展。

2015年，我們有機(jī)會實現(xiàn)千年發(fā)展目標(biāo)、制訂一個新的可持續(xù)發(fā)展議程并推動達(dá)成有意義的世界性氣候協(xié)議，從而開拓一個嶄新局面。一個沒有貧窮和饑餓的世界，一個所有人均實現(xiàn)充足食物權(quán)的世界，這是我們希望的未來之中心所在。

值此世界糧食日之際，讓我們決心在我們的有生之年消除饑餓。

國際農(nóng)村婦女日

我的母親在農(nóng)村度過一生。她受到的正規(guī)教育不多，但是我在成長過程中體會到了她的聰明、智慧和毅力。而在我日后的公務(wù)員生涯中，我認(rèn)識到她的品質(zhì)是全世界千百萬農(nóng)村婦女共同具有的品質(zhì)。

農(nóng)村婦女是推動全球進(jìn)步的力量。我們必須借助這種力量，在下一年實現(xiàn)三個相互關(guān)聯(lián)的目標(biāo)，即加快實現(xiàn)千年發(fā)展目標(biāo)，制定可持續(xù)發(fā)展新愿景，締結(jié)一份有意義的全球氣候協(xié)議。

農(nóng)村婦女大多生活在貧窮、自然災(zāi)害和其他威脅的前沿，因此我們?nèi)蜻\動的成功與她們利害攸關(guān)。

農(nóng)村婦女依靠自然資源謀生。在發(fā)展中國家，婦女占農(nóng)村勞力的40%強(qiáng)。我們社會的餐飲很多由她們生產(chǎn)、加

一旦掌握了生產(chǎn)性農(nóng)業(yè)和自然資源，農(nóng)村婦女就得到了力量。她們將發(fā)揮這種力量，在減輕饑荒、提高社區(qū)應(yīng)對氣候變化、土地退化和人口外流的能力方面做出更大的貢獻(xiàn)。這將為大家?guī)砝妗?/p>

但是，為了收獲這些成果，我們必須應(yīng)對農(nóng)村婦女依然遭受歧視和被剝奪的問題。農(nóng)村婦女缺乏土地、市場、資金、社會保護(hù)和服務(wù)的現(xiàn)象極為嚴(yán)重。不少農(nóng)村婦女為全家糊口操持家務(wù)（打水、打柴火等）而在人身安全方面面臨重大風(fēng)險。

值此國際農(nóng)村婦女日，我們要傾聽她們的呼聲，應(yīng)對她們的關(guān)切。讓我們共同努力，保護(hù)農(nóng)村婦女的人權(quán)，支持她們的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，使她們發(fā)揮自身的力量，為我們共同的未來做出全面貢獻(xiàn)。

國際減災(zāi)日

今年紀(jì)念國際減災(zāi)日的活動，是一次認(rèn)識老年男女在增強(qiáng)抗災(zāi)能力方面的作用的機(jī)會。當(dāng)自然災(zāi)害襲來時，日老年人的傷亡程度超出比例。必須通過計劃、服務(wù)和支助來扭轉(zhuǎn)這一不幸的趨勢，確保我們在應(yīng)對老年人所面臨的脆弱性的同時，使其對我們的共同安全和福祉作出最大貢獻(xiàn)。

救災(zāi)計劃的工作必須考慮到許多老年人所經(jīng)歷的移動能力減弱的情況。我們需要使他們能夠為可能發(fā)生的災(zāi)害做好準(zhǔn)備，能夠抵達(dá)安全之地并保護(hù)自己。在預(yù)警系統(tǒng)、社會保護(hù)機(jī)制、撤離和應(yīng)急計劃以及提高公眾意識活動中，也應(yīng)當(dāng)考慮到老年人的需求。

同時，必須認(rèn)識到老年人具有使整個社區(qū)受益的能力。他們多年的經(jīng)驗?zāi)軌驇椭档蜑?zāi)害構(gòu)成的風(fēng)險。我們應(yīng)當(dāng)讓其參與災(zāi)害風(fēng)險管理以及相關(guān)的規(guī)劃和決策過程。老年人還能夠大幅度豐富我們關(guān)于應(yīng)對氣候變化和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要的全球討論。

值此國際減災(zāi)日，我們應(yīng)當(dāng)告誡自己：抗災(zāi)能力建設(shè)是沒有年齡限制的；它始于青年，隨著年齡的增長而更加重要。

第五篇：潘基文2007年演講

Rug abuse is a problem that can be prevented, treated and controlled.While efforts must be stepped up to reduce supply--by helping growers of illicit crops find viable licit alternatives, and ensuring that law enforcement agencies continue their good work in seizing drugs--the greatest challenge in global drug control is reducing demand.With less demand, there would be less need for supply, and fewer incentives for criminals to traffic drugs.Combating drug abuse is a collective effort.It requires political leadership and sufficient resources--particularly for more and better treatment facilities.It requires the engagement of parents and teachers, as well as health care and social workers.It requires the media and criminal justice officials to play their part.All walks of life must join forces and devote special attention to the vulnerable: to those who are vulnerable to taking drugs because of their personal or family situation, and to those who are vulnerable because they take drugs.Our mission is to enable them to take control of their lives, rather than allowing their lives to be controlled by drugs.That means giving young people sound guidance, employment opportunities, and the chance to be involved in activities that help organize life and give it meaning and value.It means supporting parents' efforts to provide love and leadership.It means reaching out to marginalized groups and ensuring they receive the care they need to cope with behavioural, psychological or medical problems.It means providing reasons to hope.For those who are grappling with addiction, effective treatment is essential.Drug abuse is a disease that must be treated on the basis of evidence, not ideology.I urge Member States to devote more attention to early detection;to do more to prevent the spread of disease--particularly HIV and hepatitis--through drug use;to treat all forms of addiction;and to integrate drug treatment into the mainstream of public health and social services.Drug abuse brings anguish and torment to individuals and their loved ones.It eats away at the fabric of the human being, of the family, of society.It is a subject all of us must take personally.On this International Day against Drug Abuse and Illicit Trafficking, let us ensure there is no place for drugs in our lives or our communities.