第一篇：宣傳策劃例案

餐飲休閑娛樂業(yè)廣告宣傳策劃方案

一、宣傳目的：

“xxxx”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)、棋牌娛樂、咖啡語茶等匯于一體，為xxxxx市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè)，引領(lǐng)著xxxxx餐飲休閑娛樂新潮流。現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“xxxxx”來說，開業(yè)時的興衰決定了

“xxxxx”的命運。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同?！皒xxx”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對““xxxx”來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在“xxxx先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在““xxxx”開業(yè)慶典上成功的同時，同時也讓““xxxx”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。因此，本次““xxxx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面：

1、在“xxxx乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進““xxxx”開業(yè)慶典的成功舉辦。

2、完善和樹立““xxxx”的品牌形象。

3、適時地宣傳““xxxx”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。

4、做好““xxxx”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。

5、提升 ““xxxx”宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略：

1、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

A、預(yù)熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好““xxxx”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行““xxxx”的車身包裝，深入“xxxx五縣市一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。

B、初期階段：9月中旬至9月下旬對““xxxx”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對““xxxx”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據(jù)““xxxx”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道。

E、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好““xxxx”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。

2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：“xxxx-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，“xxxx地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。

3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

三、宣傳要點：（新聞點）

1、以““xxxx “xxxx “xxxx ”為主題，進行開業(yè)前期的渲染造勢。

2、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當(dāng)?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的““xxxx”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。

3、經(jīng)過系列宣傳攻勢，在“xxxx全區(qū)的消費者心目中，初步建立““xxxx”品牌的知名度和好感度，促進、保證““xxxx”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4、通過宣傳，使““xxxx”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者，5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到““xxxx”，與““xxxx”共創(chuàng)偉業(yè)。

6、著重宣傳體現(xiàn)““xxxx”的社會性與“xxxx企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。

7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把““xxxx“xxxx“xxxx“xxxx”活動推往一個高潮。

8、作為“xxxx地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳““xxxx”的品牌形象及影響。

9、做好““xxxx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預(yù)告及在開業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的““xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx的廣告宣傳。

四、特別宣傳活動：

1、““xxxx”的員工軍訓(xùn)活動：深入員工軍訓(xùn)現(xiàn)場拍攝員工的軍訓(xùn)畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)““xxxx”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。

2、““xxxx”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)：在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家講課。

3、“““xxxx”工程進展現(xiàn)場報道活動：在““xxxx”現(xiàn)場，以“最后備戰(zhàn)？天，給“xxxx人民交上一份滿意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使““xxxx”變成社會的時尚。

4、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期““xxxx”?？ㄋ拈_單頁彩報），舉辦““xxxx有獎知識答卷競賽”活動，內(nèi)容包括““xxxx”的經(jīng)營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。設(shè)置優(yōu)厚的獎品（可以是“xxxx產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。

五、新聞發(fā)布會：

1、第一次：-

時間：擬于10月下旬舉行

內(nèi)容：對““xxxx”進行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對““xxxx”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

2、第二次：

時間：擬于11月中旬舉行

內(nèi)容：重點介紹““xxxx”的實施進展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為““xxxx”開業(yè)拉響前奏并進行深入報道，為““xxxx”提供強大宣傳攻勢。

六、宣傳與媒介形式：

鑒于“xxxx媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以“xxxx區(qū)為中心，覆蓋周邊，輻射“xxxx“xxxx“xxxx等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳?！啊皒xxx”

廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。廣告媒介選擇的基本原則

為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開““xxxx“xxxx”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“湘中休閑”氣氛，擴大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進行““xxxx”形象宣傳；報紙媒體輔助，側(cè)重于“xxxx全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。

1、報紙：

可以選擇《“xxxx廣播電視報》、《“xxxx晚報》、《“xxxx》等報紙宣傳。開辟““xxxx”專欄、專版，對““xxxx”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；

2、電視臺

制作““xxxx”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx。

3、廣播電臺

充分利用“xxxx電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目，進行各種形式的采訪報道。

4、DM“xxxx專遞

由于“xxxx缺乏強勢媒體，因此自創(chuàng)媒體進行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設(shè)計一期““xxxx”DM廣告專版（四開銅版紙雙面彩?。l(fā)行2萬份，一是通過郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū)；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計精美的DM可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。

5、宣傳車及公交車車身廣告

由集團辦公室出面協(xié)調(diào)，請求交警隊，城管局同意““xxxx宣傳車”，組織3—4輛車在“xxxx等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經(jīng)濟，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺““xxxx”的車身形象廣告。

6、廣告禮品

設(shè)計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動中贈送。

7、軟性廣告（相關(guān)報道）

邀請相關(guān)報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以““xxxx”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了““xxxx”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報道。

效果：經(jīng)過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來可喜的回報。

8、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《“xxxx人才網(wǎng)》、《“xxxx信息港》、《“xxxx人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。

可以建立““xxxx”自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如：“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx》等。

9、手機和小靈通短信廣告：

可以與移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布““xxxx”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。

內(nèi)容：“xxxx“xxxx“xxxx萬元的““xxxx”餐飲休閑娛樂“xxxx“xxxx開業(yè)在即，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請電話咨詢：“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx

七、廣告投放區(qū)域

——平面印刷廣告：“xxxx（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）

——戶外廣告：“xxxx現(xiàn)場、“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx、火車站；

——電視廣告：目前以“xxxx范圍為主、“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx“xxxx等縣市考慮在高潮階段后開始投放；

——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的“xxxx報紙；

八、資金預(yù)算

1． 3臺宣傳車租用費：5000元（200元/臺/天）

2． 3臺宣傳車車身包裝制作費：3000元（寫真噴繪，1000元/臺）

3． 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布費：2000元（先選擇3家發(fā)布招聘廣告及形象宣傳）

4． 通訊短信發(fā)布費：1000元（移動、聯(lián)通、小靈通）

5． ““xxxx”DM自辦報費：3000元（2萬份，彩色銅版紙張印刷）

6． ““xxxx”宣傳冊：3000元（1萬份，彩色銅版紙張印刷）

7． 電視臺：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

8． 報紙： 10000元（中期階段以后開始逐步投入）

9． 廣播電臺：3000元（中期階段以后開始逐步投入）

10． 戶外廣告：5000元（高潮階段開始投入）

11． 公交車車身廣告：5000元（中期階段以后開始逐步投入）

12． 廣告小禮品：10000元（中期階段開始購買制作）

13． 其他：1萬元（不可預(yù)見費用）

總計：70000元

一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運用廣告、公關(guān)、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)““xxxx”的財務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此““xxxx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，““xxxx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進行““xxxx”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負(fù)責(zé)、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點、線、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳

““xxxx”的服務(wù)功能和設(shè)施，傳達(dá)““xxxx”的全新經(jīng)營理念。開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

第二篇：個人簡歷例案

個人簡歷

個人信息

姓名：白芊出生年月：1982年12月17日 性別：男婚姻狀況：未婚

聯(lián)系電話：1 3 6-2 1 9 9-7專業(yè)：家具設(shè)計

Email:Baiqian_happy@126.com身份證號：1427 3319 8408 家庭地址：山西省太原市尖草坪區(qū)濱和東路

聯(lián)系地址：上海市閔行區(qū)羅錦路未名園10棟健康狀況：健康

軟件操作：3DMAXPOTOSHOPAOTOCADPPTWORDEXCEL操作熟練 畢業(yè)院校：南京林業(yè)大學(xué)木材工業(yè)學(xué)院（專科）

申請崗位

區(qū)域銷售/銷售代理工程銷售/銷售代表銷售加盟/市場拓展

工作經(jīng)歷和工作成就

2007年8月——至今：就職于美國HNI集團美時家具上海分公司，任區(qū)域銷售。負(fù)責(zé)上海區(qū)域銷售，工程銷售以及品牌的市場推廣工作。維護老客戶的管理及開發(fā)新客戶，設(shè)計公司從而使提高美時在市場的占有率。至今工作業(yè)績：200萬左右

工作單位地址：上海市延安西路1319號利星國際廣場3樓

證明人：胡俊電話：***

2005年6月——2007年8月：就職于上海新凱實業(yè)有限公司OKELO櫥柜，任區(qū)域銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)北京、天津、山東、河北及山西的廚具銷售、代理商管理協(xié)調(diào)工作以及品牌的市場推廣和宣傳策劃工作。（所管區(qū)域業(yè)績?yōu)楣緲I(yè)績的一半）

工作單位地址：上海市南丹路169號展廳地址：宜山路555號1樓

證明人：焦建鋼電話：***

2005年3月——2005年6月：就職于上海雅風(fēng)家具制造有限公司，任銷售代表。負(fù)責(zé)上海地區(qū)的產(chǎn)品銷售工作。（主要為實習(xí)）

工作單位地址：上海滬太路555號3樓

證明人：李軍電話：***

2004年7月——2004年9月：就職于南京家飾建筑裝潢有限公司。任設(shè)計師（暑期實習(xí)）2003年7月——2003年9月：就職于南京中冠建筑工程有限公司。任設(shè)計助理（暑期實習(xí)）專長

在學(xué)校和社會工作中所學(xué)和所擁有的工作經(jīng)驗?zāi)茏屛遗c貴公司的要求有機會的結(jié)合起來，為公司帶來更多的回報。經(jīng)過社會生涯讓我在人際關(guān)系交往、承受壓力和面對突發(fā)事件的心態(tài)等能力方面有著與別人不同的優(yōu)勢，使我擁有豐富的經(jīng)驗和良好的交際能力。同時，本人還擁有良好的創(chuàng)新意識和拼搏精神，不畏困難，勇于挑戰(zhàn)自我。擁有很好的執(zhí)行能力和敏銳的洞察。能很快的適應(yīng)任何環(huán)境。有良好的市場營銷、市場策劃的思想和方法。

教育水平

2005年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)，木材工業(yè)學(xué)院專科畢業(yè)

英文水平

大學(xué)英語聽讀寫熟練。自己對事業(yè)、生活的信念（Nevergiveup）

第三篇：車展合同例案

《百家汽車，走進校園》車展合同書

甲方：

乙方：武漢城市職業(yè)學(xué)院汽車與機電工程系龔銀、雷王佳、涂校文、張志禹

依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就委托汽車展覽事項，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，并信守承諾：

一、合同主要內(nèi)容：

1、展覽形式：以車展為主輔以各種娛樂活動（娛樂活動包括有獎問答、棋牌書

法、車模走秀等，4S店提供的各種娛樂休閑活動。另添加的活動形式以現(xiàn)場為準(zhǔn)。）

2、展覽時間：2012年4月29、30日。

3、展覽地點：武漢城市職業(yè)學(xué)院（武漢市洪山區(qū)南湖大道馬湖新區(qū)乙1號）

4、展覽收費：此次展覽按車位收費（車位面積為長8.5米寬5米，每個車位限

展覽一輛車）。此次展覽中甲方預(yù)定車位個，費用為（大寫）元。

二、乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方應(yīng)按甲方的申請?zhí)峁┸囄唬曳轿窗醇追缴暾執(zhí)峁┸囄恢率辜追讲荒軈?/p>

展的，乙方應(yīng)退還甲方的全部參展費用。

2、乙方在車展中應(yīng)做好相應(yīng)的宣傳，具體宣傳方案詳見附件《百家汽車，走進

校園宣傳方案》

3、乙方在車展活動當(dāng)天應(yīng)安排相應(yīng)的娛樂活動(詳見條款)

4、乙方應(yīng)在車展活動兩天負(fù)責(zé)甲方工作人員的接待、休息、餐飲。

5、乙方應(yīng)在車展當(dāng)天對甲方參展的車輛進行安檢，如果甲方車輛在進展位前有

任何損傷甲方應(yīng)負(fù)全部責(zé)。如果在展覽中車輛受到損傷乙方應(yīng)盡可能查明原因，并按相應(yīng)規(guī)定追究責(zé)任。

三、甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方應(yīng)按合同準(zhǔn)時參加車展，若因甲方原因未能參展的則視為甲方違約。

2、本合同簽訂后甲方應(yīng)配合乙方出示相關(guān)車輛的參展資料。

3、甲方可對已預(yù)訂的展區(qū)做出相應(yīng)布置，或建議乙方做出相應(yīng)布置。

四、付款方式

在車展結(jié)束后三天內(nèi)甲方應(yīng)把參展的全部費用一次性付給乙方代表或匯至乙方指定賬戶。

五、免責(zé)條款

如果在此次車展中因各種不可預(yù)見、不可反抗、不可避免等因素（如地震、戰(zhàn)爭、暴雨、洪災(zāi)等）導(dǎo)致車展不能如期舉行的或取得效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期效果的，甲乙雙方都不算違約。如遇以上情況甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商延遲展覽時間。

六、違約責(zé)任

本合同簽訂后，甲乙雙方均應(yīng)全面的履行本合同，簽于此，甲方承諾如提前終止合同，應(yīng)承擔(dān)向乙方支付全部合同款的義務(wù)（甲乙雙方一致同意終止的除外）。乙方若違約提前終止合同，所收取的費用應(yīng)全部退還給甲方。

甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方任何一方均可向仲裁委員會提請仲裁解決。

本合同壹式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等法律效力。甲方代表（蓋章）：乙方（蓋章）：

甲方代表簽字：乙方代表簽字：

地址：地址：

電話：電話：

日期：日期：

第四篇：求職信的例案

求職信

某某領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

感謝你在繁忙的事務(wù)中抽出一點時間審閱的我的求職信，您的審閱就是我即將就業(yè)的第一步。這里的每一個字都是一名等待就業(yè)大學(xué)生用竭誠的心寫出來的。

貴單位是要物色一個優(yōu)秀的員工或是助手，我要謀求一個能夠

發(fā)揮我個人能力的理想工作。我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我愿意用我的能力為貴單位更輝煌的事業(yè)添磚加瓦。

隨著人才競爭的日益激烈，在大學(xué)期間我除了刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知

識外還不斷的充實自己，提高自己實踐能力與動手能力。寒窗苦讀，腳踏實地不為別的只為在將來的挑戰(zhàn)中積累一點積蓄。我愿意接受挑戰(zhàn)，開創(chuàng)未來。

學(xué)校只是一個小小的空間，社會才是一個大大空間，從學(xué)校

到社會是人生一個成長的過程。很高興我生活的是一個充滿挑戰(zhàn)的年代，只要有奮斗進取不止的信心，我就有前進的動力。這是一個新的開始，對未來我有信心去追求去探索，對事業(yè)我有著強烈的執(zhí)著和熱愛。無論貴單位是否審閱這封自薦信，我都充分準(zhǔn)備面試，因為在這個機會稍縱即逝的時代機會總留給那些有準(zhǔn)備的人。貴單位給如果我一個機會，那么我會緊緊抓住這個機會來展示我自己。我會用實踐證明貴單位的選擇是對了。

此致

敬禮

自薦人：

2012年3月15日

第五篇：大學(xué)生心理例案分析

10月31日，晉江籍清華大學(xué)化工系研究生洪某從泉州市區(qū)某高校學(xué)生公寓4樓陽臺跳下，墜樓身亡。他隨身攜帶的筆記本上寫著“書好讀、工作難找，爸爸媽媽對不起了”。

消息傳來，許多學(xué)生家長為小洪扼腕嘆息的同時，不約而同地關(guān)注起自己讀大學(xué)的孩子：進入大學(xué)，面對接踵而來的學(xué)習(xí)、生活、求職壓力，他們心理承受能力如何？

“這幾年，到學(xué)校心理咨詢中心咨詢心理問題的大學(xué)生數(shù)量一年比一年多！”連日來，記者在華僑大學(xué)、泉州師院、黎明大學(xué)等泉州部分大學(xué)采訪時，聽到了這樣一個不約而同的聲音。據(jù)了解，這除了因為大學(xué)生的自我調(diào)節(jié)意識越來越強外，也因為大學(xué)生的心理障礙問題越來越明顯。

調(diào)查：人際緊張情感困擾是普遍問題

職業(yè)心理咨詢師、泉州師院心理咨詢中心王麗馨老師告訴記者，據(jù)2000年~2005年本校新生心理狀況調(diào)查顯示：每年都有35%~40%的學(xué)生存在一定的心理障礙問題。其中，10%至20%的學(xué)生有嚴(yán)重的心理問題。記者發(fā)現(xiàn)，其他一些學(xué)校的狀況也相差無幾。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的心理問題是隨年級的遞增呈現(xiàn)不同特點的，大

一、大二學(xué)生的心理問題大多集中在重新定位自己、學(xué)習(xí)沒有目標(biāo)等方面；而大

三、大四學(xué)生大多為求職擇業(yè)還是繼續(xù)升學(xué)而苦惱，一部分學(xué)生還因此對就業(yè)產(chǎn)生恐慌。但是無論哪個年級，人際交往、情感困擾都是讓學(xué)生普遍感到困惑的問題。

據(jù)了解，雖然不少媒體報道大學(xué)生由于求職難而產(chǎn)生過一些過激行為，但是，求職問題并不是大學(xué)生心理障礙中的主要問題。泉州師范學(xué)院心理咨詢中心曾對前來咨詢的學(xué)生進行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，前來咨詢的學(xué)生中，70%到80%的大學(xué)生為人際關(guān)系問題而來。除此之外，因情感問題引發(fā)的焦慮、抑郁情緒問題也相當(dāng)突出。

“情感、人際問題是大學(xué)生普遍存在的心理問題。”華僑大學(xué)資深心理咨詢師黃凌云老師告訴記者，據(jù)華大心理咨詢中心所做的一項調(diào)查表明，25%的學(xué)生的壓力來自情感問題，18%來自人際關(guān)系，17%來自學(xué)習(xí)，只有15%來自職業(yè)。泉州華僑大學(xué)學(xué)生處處長王秀勇也表示，雖然，迷惘、信心不足是學(xué)生們面臨就業(yè)時的普遍心態(tài)，但大多數(shù)學(xué)生的就業(yè)心態(tài)還是比較平穩(wěn)的，就業(yè)壓力并未對大學(xué)生造成太多困擾。

看來，正如資深心理咨詢師黃凌云老師所說，“人際關(guān)系、情感問題才是最困擾泉州大學(xué)生的兩大問題。

分析：心靈閉鎖和渴望交流相矛盾

泉州師院心理咨詢中心王麗馨老師在總結(jié)自己多年來的工作經(jīng)驗時指出，大多數(shù)學(xué)生在人際關(guān)系上的困擾集中在不知道該如何與人交流、如何處理人際矛盾、如何協(xié)調(diào)宿舍成員關(guān)系等方面。因此人際交往不暢，大學(xué)四年同一宿舍的同學(xué)形同陌路的情景在大學(xué)里并不少見?！昂芏鄬W(xué)生覺得主動與人打招呼很怪異。”泉州黎明大學(xué)心理咨詢中心葉彥琪老師認(rèn)為，大學(xué)生的心理兼具心靈閉鎖和渴望交流的特點，他們一般不會主動與人交往，而是期望別人主動與他交流。這是造成其人際交往不順暢的主要原因。

葉老師說，早期的大學(xué)生以學(xué)業(yè)為主的思想還比較重，而且社會環(huán)境遠(yuǎn)不如時下復(fù)雜，學(xué)生間的背景接近，對彼此的容忍程度也高，在人際交往中不會頻繁地引發(fā)矛盾。而現(xiàn)在的大學(xué)生，獨生子女居多，除了親人外，他們學(xué)習(xí)與人相處的機會大大減少。因此，他們大多有以自我為中心的特點，人際親密感荒蕪。因此很容易因為彼此個性的差異、背景的不同帶來人際交往的不暢。

在情感方面，大學(xué)生的心理問題集中在親情與戀情兩方面。泉州師院王麗馨老師指出，大學(xué)生的心理問題，有很多是由中學(xué)時代持續(xù)到大學(xué)時代，比如與父母等親人如何相處等，也是較突出的情感問題。進入大學(xué)，大學(xué)生的生理、心理進一步成熟，開始面臨要不要談戀愛、怎么交往、如何承受失戀等問題，這些問題也困擾著大學(xué)生。

案例分析：

案例一 敏感引發(fā)人際關(guān)系危機

“個頭還沒女生高！”因為這么一句話，泉州某高校大四學(xué)生小林這幾年的大學(xué)生活過得“水深火熱”。小林身材瘦小，個頭不足1.6米，身高上的不足一直是小林最大的遺憾。而剛?cè)氪髮W(xué)時，舍友們臥談時的玩笑話，讓小林備感刺耳。

之后，小林看到舍友們私下談話時，總是懷疑是不是在談?wù)撟约旱纳砀?；走在校園里看到班上的女生談笑，也總覺得是在笑話自己。為此，小林不僅和舍友們吵翻，而且還從宿舍里搬出來，平時也總是獨來獨往，不與同學(xué)接觸。

發(fā)展到后來，小林一看到同學(xué)間相處，就忍不住懷疑，忍不住找各種借口刺探、找碴，甚至發(fā)展到無緣無故和同學(xué)吵架，幾年下來，小林沒有什么朋友，跟同學(xué)的關(guān)系更是糟到極點。

專家點評：

剛進入大學(xué)后，學(xué)生們都會面臨一個重新認(rèn)識自己的階段。對自己的認(rèn)識會直接影響到學(xué)生的人際交往。

像小林這樣，過于敏感、偏執(zhí)的個性，不僅使自己喪失了許多追求快樂的實踐和機會，而且也無法與同學(xué)展開正常的交往，人際關(guān)系很緊張，使原本可以輕松、快樂度過的大學(xué)成為黑色時期。

建議小林動一下筆，寫下如果長得像自己所希望的體高時，最想做的是什么？然后再看看，這些東西與體高是否有關(guān)？如果無關(guān)，那么，是不是應(yīng)該放松對體高方面的要求了呢？案例二 網(wǎng)絡(luò)引發(fā)失戀危機

今年大三的小黃，來自閩北山村，在班上一向文靜乖巧。實際上，乖巧的小黃在感情上異常執(zhí)著、熱情。從大一開始，小黃就認(rèn)識了一個比自己大5歲的社會男性，在網(wǎng)上聊得多了，慢慢就投入了感情。

網(wǎng)戀三年，小黃不僅與網(wǎng)友見過面，而且也有了親密關(guān)系。但在今年暑假，一心向往美滿結(jié)果的小黃無意間登錄網(wǎng)友的QQ時發(fā)現(xiàn)，除了她之外，男友還有兩三個親密往來的女網(wǎng)友。大受打擊之下，小黃斷絕關(guān)系，提前回到學(xué)校。雖然是自己提出分手，但小黃終日郁郁寡歡，一向不逃課的她也開始了逃課，形容憔悴。

專家點評：

網(wǎng)戀在如今的大學(xué)校園已不算是新鮮事物。像小黃這樣，性格單純、涉世不深的大學(xué)生，往往因為識人不清而被人欺騙。對于積壓的負(fù)面情緒，大學(xué)生應(yīng)該及時發(fā)泄，以免負(fù)面情緒積壓過久，對身心健康不利。

為了避免同樣的事情發(fā)生，大學(xué)生平時要加強自己的社會歷練，不要太過輕信他人。平時要有意識地增強自己心理承受度，在遇到打擊時，不逃避、勇敢面對，才可能盡早走出挫折。

閱讀延伸：大學(xué)生，請注意心理“感冒”

“大家心里都有點事?！比A僑大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生小李說，遇到心煩的時候，自己就沿著學(xué)校的林陰道一遍一遍地走，走到腿酸了、人累了才罷休。自己這樣自虐，是因為不愿意像其他同學(xué)那樣，通過喝醉酒或徹夜上網(wǎng)來排解。小李不明白，心理的壓力怎么就像影子一樣能找到自己。

華僑大學(xué)心理咨詢中心黃凌云老師說，很多大學(xué)生心理出了問題也不知道是什么問題，更不知道從哪里下手解決。像小李這樣的大學(xué)生很多，實際上適當(dāng)了解一些心理學(xué)知識對緩解自己的心理壓力很有好處。心理保健是現(xiàn)代人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一，大學(xué)生平時應(yīng)多

積累些適合自己的心理調(diào)節(jié)方法和技巧，學(xué)會從心理保健角度來解決自己的困難，避免采取一些極端言行來發(fā)泄壓力。

“防治心理問題，其實就像防治感冒一樣，也是我們生活中很經(jīng)常要遇到的”。黎明大學(xué)心理咨詢中心葉彥琪老師提到，“學(xué)會寬容，也是很重要的一點?！贝髮W(xué)生在與人交往、處理事情時要有寬容的心態(tài)。尤其是面對自己與他人的差異時，不要把這種差異當(dāng)成缺點來挑剔，可以退一步、接受別人不好的一面，求同存異試著去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點。另外，人際交往時，可以嘗試著主動一些，多打些招呼、多笑一下。每個人都是希望別人接納自己的，只要心胸放寬、主動嘗試，自然會有收效。

至于就業(yè)方面，許多大學(xué)生往往對自己的專業(yè)不滿意，認(rèn)為會影響今后的工作。其實大學(xué)生完全可以利用放假進入職業(yè)市場親身體驗，明確哪些知識、哪些專業(yè)的需求量最大，明確自己今后要做什么工作、有何發(fā)展目標(biāo)，在學(xué)好本專業(yè)的同時充電，學(xué)習(xí)新的知識。