第一篇：認(rèn)籌前期及認(rèn)籌方案

認(rèn)籌前期準(zhǔn)備工作及認(rèn)籌方案

自盤錦世貿(mào)中心項目在盤錦遼東灣新區(qū)落成后，主要通過派單、電臺、短信及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方項目。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區(qū)免費參觀發(fā)車578人。5月5日盤錦世貿(mào)中心家居建材城及住宅開始認(rèn)籌，距認(rèn)籌時間還余30天的時間，從來電、來訪、發(fā)車人數(shù)來看，5月5日認(rèn)籌我方所想達(dá)到的效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我方就目前情形在30天的時間內(nèi)準(zhǔn)備工作如下：

一． 項目地售樓處及步行街外展中心的準(zhǔn)備

項目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網(wǎng)線、電話、飲水機、咖啡機、POS機、檔案柜、打印復(fù)印一體機、辦公小用品等），4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問可在認(rèn)籌前提前入場工作。

步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉(zhuǎn)完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤制作、燈飾、電腦、網(wǎng)線、電話、飲水機、POS機、辦公小用品等）4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問可在認(rèn)籌前提前入場工作。

二． 人員配置

4月15日我方置業(yè)顧問配置6-8名置業(yè)顧問，4月25日配置我方外圍人員10-12名進(jìn)行培訓(xùn)，來確保認(rèn)籌當(dāng)天客戶人數(shù)太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負(fù)責(zé)）來維持秩序，4月25日財務(wù)及出納人員各四名（甲方負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)客戶認(rèn)籌簽約及收款。

三． 物料準(zhǔn)備

大巴車：30臺左右（根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶數(shù)量而定）車外布置（大條幅每車兩個放到車兩側(cè)大紅綢花每車一個放車前）車內(nèi)布置（之前聯(lián)系好車調(diào)查幾臺用光盤 幾臺用U盤放宣傳片我們提前準(zhǔn)備出光盤及U盤）

認(rèn)籌單：在認(rèn)籌前認(rèn)籌單需要確定及印刷，我方項目就不放認(rèn)籌VIP卡，直接可根據(jù)認(rèn)籌單編號來確定認(rèn)籌客戶的先后順序。

禮品：為確保我方5月5日認(rèn)籌達(dá)到一定的人氣，我方需準(zhǔn)備一批禮

品，當(dāng)天成功認(rèn)籌者禮品在200元左右（如電器產(chǎn)品，可宣傳

成功認(rèn)籌可送價值千元禮品。數(shù)量：400套），當(dāng)天未成功認(rèn)籌

但到訪項目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數(shù)量2000套）

午餐：可選用精致糕點+礦泉水為認(rèn)籌當(dāng)天客戶人員午餐（價格：8元

左右），數(shù)量根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶數(shù)量而定

遮陽篷：在項目地售樓處門前搭建能夠容納千人以上遮陽篷，且配備相

應(yīng)數(shù)量凳子

附加1:（當(dāng)天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提

高現(xiàn)場氣氛，二是可以放完禮炮接下來認(rèn)籌正是開始，這樣會

讓全場人都注意到認(rèn)籌的時間個人建議）

附加2:（本次活動是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣

傳用個人建議）

以上為主要物料，認(rèn)籌當(dāng)天所需其他物料以當(dāng)時實際發(fā)生為主。

四． 認(rèn)籌前期遼東灣參觀客戶人數(shù)

我方組織免費參觀遼東灣新區(qū)一日游活動以來，參加報名人數(shù)很多，來電量及來訪量明顯增加，但距我方在認(rèn)籌當(dāng)天所達(dá)到設(shè)想的效果

及人氣還差距很大?，F(xiàn)我方主要任務(wù)就是約訪更多的客戶去遼東灣去免費參觀，增強客戶對遼東灣新區(qū)的認(rèn)識，增加客戶對我方項目的更多的了解?，F(xiàn)通過以下幾種途徑來增加遼東灣新區(qū)免費參觀的客戶數(shù)量。

1.置業(yè)顧問通過每天的來電及來訪告知客戶周六、周日免費參觀遼東灣新區(qū)的活動。

2.現(xiàn)在我方搞的免費遼東灣新區(qū)參觀活動只在DM單上有體現(xiàn)，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來增加到訪數(shù)量。

3.通過機關(guān)單位、社區(qū)、老干部活動中心共同參與組織以單位為團(tuán)體免費參觀遼東灣新區(qū)。

五．認(rèn)籌當(dāng)天流程：

1.集合地點：興隆臺香稻路盤錦世貿(mào)中心售樓處

2.集合時間：5月5日早7：00開始正式需到集合地點，由工作人員按照客戶到結(jié)合地點時間先后順序進(jìn)行發(fā)放編號牌（此編號牌順序既是正式認(rèn)籌時的先后順序，一組客戶發(fā)放一個編號牌，比如：一組客戶包含本人及家人或朋友同時隨從即發(fā)放一個編號牌，這樣可以節(jié)約正式認(rèn)籌時的時間，也可以避免禮品發(fā)放時所造成的浪費。同時此編號牌也是領(lǐng)取禮品的憑證），如有客戶自行安排到項目地售樓處也必須到集合地點先領(lǐng)取編號牌。置業(yè)顧問在邀約客戶的同時要把編號牌的重要性與客戶講明。

3.發(fā)車時間：5月5日早8：30—8：50統(tǒng)一發(fā)車（一個集合地點需要同時發(fā)車）

4.到達(dá)時間：5月5日早9：30需要到達(dá)

5.客戶安排：客戶到達(dá)項目地售樓處后，在遮陽篷內(nèi)進(jìn)行安置（安置時間大概需要10分鐘），同時需要我方工作人員進(jìn)行簡單項目銷講（配備擴(kuò)

音器）、認(rèn)籌程序（按照編號牌先后順序20人為一大組到售樓處內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)籌）、獎品發(fā)放規(guī)則、午餐安排等（整個過程需要10分鐘），安排甲方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行最后講話，來提升客戶更高的投資情緒及欲望并宣布認(rèn)籌開始（領(lǐng)導(dǎo)講話需要10分鐘）。開始認(rèn)籌準(zhǔn)備排隊入場簽訂認(rèn)籌合同書，6.開始認(rèn)籌：10：00—10：20開始認(rèn)籌入場，20組客戶為一大組，由置業(yè)顧問在一樓接待，需要認(rèn)籌客戶由置業(yè)顧問帶到二樓進(jìn)行認(rèn)籌（簽訂正式認(rèn)籌單、交款、簽字、認(rèn)籌成功客戶發(fā)放價值500元電器一臺需簽字，且把認(rèn)籌單及交款收據(jù)一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶，同時發(fā)放客戶午餐放于手提袋內(nèi)進(jìn)行發(fā)放）。在20組客戶為一大組不需要認(rèn)籌客戶只需要在一樓按照編號牌順序排隊領(lǐng)取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領(lǐng)?。Ｒ陨弦淮蠼M客戶在簽訂認(rèn)籌后或未認(rèn)籌領(lǐng)取禮品后可統(tǒng)一離開售樓處內(nèi)部，由第二大組客戶入場，如此循環(huán)。

7.活動時間：認(rèn)籌時間可持續(xù)到下午4點鐘（視情況而定），如有陸續(xù)認(rèn)籌成功客戶或未認(rèn)籌領(lǐng)取完禮品客戶必須在當(dāng)天下午13：00以后可陸續(xù)發(fā)車送客戶返回。中午無休息，整個認(rèn)籌時間在6個小時左右。

5月5日當(dāng)天認(rèn)籌活動完成，準(zhǔn)備第二天至開盤期間認(rèn)籌。

策劃人：林鵬

2013年4月3日

第二篇：認(rèn)籌方案專題

認(rèn)籌政策

認(rèn)籌目標(biāo)：

根據(jù)客戶積累期客戶積累量，將客戶的購買意向、購買能力進(jìn)行分析，制定認(rèn)籌策略，確保在認(rèn)籌期中將購買意向強的客戶認(rèn)籌，運用適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，爭取更多的客戶認(rèn)籌，并對項目進(jìn)行宣傳。

認(rèn)籌對象：

重點考慮認(rèn)籌前期積累客戶對區(qū)域內(nèi)潛在客戶宣傳

認(rèn)籌范圍：

住宅商業(yè)網(wǎng)點車庫

認(rèn)籌內(nèi)容：

住宅：

電梯洋房：繳納兩萬元誠意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》

花園洋房：繳納一萬元誠意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》。

商網(wǎng)：

沿疏港路：繳納十萬元誠意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》。

沿規(guī)劃路：繳納五萬元誠意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》。

車庫：

繳納五萬元誠意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》。

優(yōu)惠措施：

認(rèn)購當(dāng)天（或三日內(nèi)）享受“一萬抵兩萬”優(yōu)惠，繳誠意確認(rèn)金一萬元，開盤當(dāng)天，簽訂《購房意向書》的客戶繳納的一萬元認(rèn)購金可抵兩萬元房款；并享受優(yōu)先選房權(quán)。

認(rèn)購三天后分析沒有認(rèn)購的客戶，由銷售人員，分別對未簽訂的《認(rèn)籌協(xié)議》客戶進(jìn)行電話約訪，促成認(rèn)籌。

第三篇：房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

寧國鳳凰城2016年下半年認(rèn)籌方案

一.2016年下半年寧國市場預(yù)期情況：

【利好政策】

根據(jù)《寧國市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見》（以下統(tǒng)稱意見）中的規(guī)定，2016年7月1日至12月30日，寧國市政府為了促進(jìn)本事房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，支持居民合理的居住消費，將實施一系列促進(jìn)措施。其中購房補貼有：

? 城鎮(zhèn)戶籍居民購房補貼30元/㎡；農(nóng)村戶籍居民購房補貼80元/㎡。? 購買住房的居民，契稅補貼100%；購買非住房的居民，契稅補貼80%。

? 被征（遷）收房屋的客戶購置指定安置房的，減免800元/㎡；購置新建商品房的，減免500元/㎡。

? 此外，意見還規(guī)定了在實施期間，各在售項目的銷售價格不得高于1-5月項目的平均售價。

【政策影響】

根據(jù)上述利好政策，可以預(yù)期，在下半年，買房的客戶能夠享受到非常大的補貼措施以及一系列的信貸優(yōu)惠措施，必然能帶動許多觀望市場的客戶購房，下半年將會是寧國房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展的時機，也是各開發(fā)商必須要抓住的機遇。

二． 鳳凰城項目現(xiàn)狀：

【自身概況】

項目在下半將面臨無房可賣的局面

【具體情況】

項目將推出1、2、3、5#四棟樓的116-141㎡四種戶型的房屋，但是除了少部分積壓房源外，這四棟樓的房源沒有明確的預(yù)售期，項目在下半可能會處于停滯的狀況。

【不良影響】

無房可賣的局面，將導(dǎo)致項目將會錯失下半年寧國房市的熱銷期。如果這四棟樓等到明年再推，有購房需求的客戶已經(jīng)在今年下半年趁著優(yōu)惠政策的利好購置了房屋；項目預(yù)售時的潛在客戶數(shù)量會有很大幅度的下降。

【外部沖擊】

碧桂園帶來的沖擊

碧桂園寧國首府在6月18日開盤預(yù)售。作為知名房企，碧桂園進(jìn)入寧國市場具有以下幾點優(yōu)勢：

①、作為進(jìn)入寧國的第一家知名品牌房企，碧桂園有比較強的品牌影響力；

②、根據(jù)碧桂園一貫重視營銷推廣和重金營銷推廣的習(xí)慣，寧國首府的推廣一定是鋪的很寬，在推廣方面，寧國首府會推進(jìn)的比較順利；

③、在產(chǎn)品競爭力上，寧國首府沿河而建，地理位置較好，房型面積大，層高高，精裝房銷售，項目內(nèi)規(guī)劃綠化景觀優(yōu)美。對于有經(jīng)濟(jì)實力的客戶，有比較大的吸引力。

【碧桂園項目對我項目的威脅】

本項目一直以來都是寧國房市的銷冠，項目品質(zhì)也是寧國首屈一指的，是寧國購房人群的首選?，F(xiàn)階段由于碧桂園帶來的沖擊，而本項目沒有相應(yīng)的房源推出，毫無還手之力，項目銷售將會在下半年處于辦停滯的狀態(tài)。

三． 把握下半年的熱銷期，必須保障的基礎(chǔ)：

為了把握下半年的熱銷期以及應(yīng)對競爭對手的沖擊，我們認(rèn)為本項目必須保障以下兩點基礎(chǔ)：

? 盡快確定四棟樓的具體推市時間，加快工程進(jìn)度。

【我們的建議】

能否在四棟樓樁基部分結(jié)束，工程出正負(fù)零后，集中力量施工其中的兩棟樓，在11月底的時候能夠拿到預(yù)售證，進(jìn)行正式的認(rèn)籌工作。

? 由于項目具體簽約時間不能確定，那么我們在下半年推出認(rèn)籌活動后，所面臨最大的問題就是怎樣能讓認(rèn)籌客戶愿意去接受這么一個未知時長的等待期。

【認(rèn)籌活動的關(guān)鍵點】

所以我們認(rèn)為下半年的認(rèn)籌活動的關(guān)鍵是一定要有力度有吸引力，讓客戶因為認(rèn)籌活動的吸引力很強，去接受從認(rèn)籌到實際簽約的等待期。

四． 針對下半年熱銷期的認(rèn)籌方案：

【實施方案目的】

通過實施獎勵力度巨大且有吸引力的認(rèn)籌方案，促進(jìn)四棟樓在不能正式簽約的這段期

間的認(rèn)籌蓄水活動，減小內(nèi)外部的不利影響。

方案一：

【方案主題】

幸福起航，鳳凰城送您一個家

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶，待簽約按揭工作完成的15日后，將可參與抽獎活動。

【建議獎項設(shè)置】

? 特等獎1名：獎所購房屋20%的房款（即若中獎客戶所購房屋房款為80萬，則獎勵金額為16萬元）；

? 一等獎3名：獎品為大家電三件套（電視機冰箱洗衣機），金額控制在1萬元之內(nèi)； ? 二等獎5名：獎品為柜式空調(diào)一臺，金額控制在5000元之內(nèi)；

? 三等獎為剩余所有認(rèn)籌客戶，獎品為微波爐或全自動電飯煲，金額控制在500元之內(nèi)。

【此方案優(yōu)勢分析】

此方案獎勵力度巨大，特別是特等獎的吸引力對于客戶非常之大，相當(dāng)于客戶不用付房款即可擁有一套房。

方案二：

【方案主題】

認(rèn)籌享鉅惠，五萬抵七萬

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶，按規(guī)定時間進(jìn) 行完簽約按揭工作的，所繳納的五萬元認(rèn)籌款，抵充七萬元房款。

【此方案優(yōu)勢分析】

此方案針對所有認(rèn)籌客戶的優(yōu)惠措施，對于所有認(rèn)籌客戶起兜底優(yōu)惠，保證每一位認(rèn)籌客戶都能享受到一定的優(yōu)惠。

方案三：

【方案主題】

認(rèn)籌同眾籌，每天都增值

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶，所繳納的認(rèn)籌金，每天都可以一定的幅度（譬如每日認(rèn)籌款的1‰或2‰）反息，反息時間自客戶認(rèn)籌之日起至項目開始正式簽約預(yù)售之日止，所累積之總息，享受總房款相對應(yīng)的減免。

【方案優(yōu)勢分析】

該方案的優(yōu)勢在于認(rèn)籌等待期里客戶真真實實能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得認(rèn)籌客戶能夠欣然的接受認(rèn)籌后的等待期，甚至可能會希望這個等待期更長。

【我們的建議】

以上三個認(rèn)籌方案，前兩個方案我們認(rèn)為是可以同時進(jìn)行的，對于方案三，我們認(rèn)為，項目若能保證大體的簽約時間，且這個時間不會太長（能夠預(yù)計在開展認(rèn)籌活動的半年內(nèi)開始正式簽約），那么我們建議這個策略可以考慮實施。但是如果無法保證等待期的長度或開發(fā)商判斷等待期會過于長，那么此策略應(yīng)當(dāng)取消，避免反息數(shù)額過大。

南京和普置業(yè)顧問有限公司

2016年7月1日

第四篇：認(rèn)籌說辭

認(rèn)籌說辭

認(rèn)籌電話說辭 XX先生（或女士）：

您好，我是天琴灣銷售員XX，6月15日，天琴灣三期將盛大開盤。從6月15日開始，我們開始接受開盤前的認(rèn)籌登記。在認(rèn)籌期，您當(dāng)天繳納1000元誠意金，在開盤時可以享受到總房款優(yōu)惠一萬元的購房優(yōu)惠。歡迎您前來，記得找我哦！我叫xx.認(rèn)籌談客說辭

今天您就可以交個認(rèn)籌金，我們的認(rèn)籌金是1000元，您可以在開盤當(dāng)天享受1000抵10000的優(yōu)惠，這是給您提供一個優(yōu)先選房的機會，我們開盤當(dāng)天只對認(rèn)籌客戶開放，沒有認(rèn)籌的客戶是沒有資格在開盤當(dāng)天購房的，也不能享受開盤當(dāng)天的任何優(yōu)惠。要是您真的喜歡我們天琴灣的房子，那么這對您來說是個很好的機會。今天就認(rèn)個籌？？？（考慮）

考慮很正常，但是認(rèn)籌和您考慮沒有沖突，認(rèn)籌只是給您一個優(yōu)先的選房和享受開盤優(yōu)惠的資格，要是您考慮好了，開盤當(dāng)天您直接就可以定房子了。要是您考慮后還是覺得不合適，沒有關(guān)系，在開盤后我們會把錢一分不少的退還給您。對您來說是沒有任何損失，反而還有很多的優(yōu)惠給您。今天您就可以認(rèn)個籌。（考慮）

認(rèn)籌給您的是一個機會，到時候能不能定到您喜歡的房子還不一定，現(xiàn)在我們天琴灣的房子很多人都看好了，都在等著我們?nèi)陂_盤?，F(xiàn)在認(rèn)籌的人也很多，您要是不認(rèn)籌，那您連選房子的資格都沒有，更不談開盤優(yōu)惠了。等您考慮好了，再來認(rèn)籌您又排到更后了，越早認(rèn)籌您的機會就越大，我想您肯定也想要好樓層、好朝向、好價格的房子吧?您喜歡別人也喜歡，您今天不認(rèn)籌，等您考慮好了再來，沒有開盤當(dāng)天選房和享受優(yōu)惠的資格，錯過了這么好的機會您一定會后悔的，好房子是不會等人的，所以您今天最好現(xiàn)在就認(rèn)個籌。

第五篇：認(rèn)籌協(xié)議書

天澤府花園認(rèn)籌協(xié)議書 編號：

甲方： 天澤府花園 聯(lián)系電話： 5559777 乙方姓名： 聯(lián)系電話： 郵編： 身份證號： 通訊地址: 甲乙雙方在平等自愿的原則下，就甲方開發(fā)的樓盤“天澤府花園”項目的認(rèn)籌事宜，達(dá)成如下約定： 第一條：乙方自愿提出誠意購房意愿，并交納認(rèn)籌金。

認(rèn)籌金金額：大寫 元（￥）。意向房源：1 2 3 第二條：乙方本次認(rèn)籌僅為表明購房誠意和意向房源。如意向房源不在甲方開盤當(dāng)日公布的推售范圍之內(nèi)，乙方可另行選擇。第三條：乙方應(yīng)根據(jù)甲方通知的開盤認(rèn)購時間，攜帶本認(rèn)籌書、認(rèn)籌金收據(jù)、乙方身份證原件，參加甲方組織的選房認(rèn)購活動，具體活動細(xì)則由甲方在開盤當(dāng)日公布，甲方對此活動享有最終的解釋權(quán)。甲方將在開盤前公布具體的認(rèn)購方式及細(xì)則，本認(rèn)籌書編號為開盤選房順序號，開盤當(dāng)日按從小數(shù)到大數(shù)順序號依次進(jìn)行選房。委托他人的，受托人還需攜帶經(jīng)公證的授權(quán)委托書、受托人和委托人的身份證原件或其他有效證明，乙方對受托人的購買行為全部認(rèn)可，并且接受受托人的購買結(jié)果。

第四條：若乙方未按上述要求時間來辦理選房確認(rèn)手續(xù)．則視作自動放棄認(rèn)購權(quán)利，甲方將不另催告，本申請書即刻終止。第五條：乙方在開盤當(dāng)日選中滿意的房源后，應(yīng)當(dāng)與甲方簽訂《商品房認(rèn)購協(xié)議》，簽訂后，認(rèn)籌金將自動轉(zhuǎn)為所購房屋的定金，若乙方單方違約，定金不可退。

第六條：若乙方未按要求時間來辦理選房確認(rèn)手續(xù)或者未能選中滿意的房屋單位，放棄認(rèn)購權(quán)利的，可在開盤7日后，持本人身份證原件、本認(rèn)籌書和誠意金收據(jù)到甲方財務(wù)部辦理退款手續(xù)，誠意金將一次性返還（不含利息）。

第七條：雙方的通訊聯(lián)絡(luò)以本申請書所載明的電話為準(zhǔn)。乙方因更換聯(lián)系電話，需以書面形式及時通知甲方。如因乙方?jīng)]有及時通知甲方更換聯(lián)系電話，造成甲方無法通知乙方，則甲方按前述乙方聯(lián)系電話發(fā)送短信通知之日，視為甲方已向乙方送達(dá)通知。

甲方也可選擇在報紙上發(fā)布開盤信息的方式通知乙方。

第八條：乙方需同時持有本認(rèn)籌書與誠意金收據(jù)，方能具有天澤府花園項目開盤當(dāng)日的認(rèn)購權(quán)。

第九條：本申請書自雙方簽字蓋章后生效。

第十條：本申請書一式叁份乙方持綠聯(lián)壹份，甲方持白聯(lián)和粉聯(lián)貳份，具有同等法律效力。

甲方：

置業(yè)顧問（簽字）： 乙方（簽字）：

年 月 日 年 月 日