第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌須知

附件一：

俊鋒·凱旋城認(rèn)籌須知

尊敬的客戶(hù)：

您好！

為了讓您更清晰地了解本次俊鋒〃凱旋城開(kāi)盤(pán)前的認(rèn)籌方式，特對(duì)本次認(rèn)籌的注意事項(xiàng)公示如下：

一、客戶(hù)交納認(rèn)籌誠(chéng)意金，簽訂認(rèn)籌協(xié)議書(shū)后即獲得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房 資格，并享受開(kāi)盤(pán)當(dāng)天相關(guān)優(yōu)惠。

二、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)的編號(hào)不作為正式選房順序，該協(xié)議書(shū)不具有對(duì)客戶(hù)意向房源的選定效力。

三、本次認(rèn)籌采用實(shí)名制，購(gòu)房者姓名和身份證須與本協(xié)議書(shū)信息一致，客戶(hù)的非直系親屬不得在認(rèn)籌書(shū)上轉(zhuǎn)名或增減名，直屬親屬須出示有效證明文件方可轉(zhuǎn)名或增減名。

四、客戶(hù)持VIP卡在俊鋒〃凱旋城正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)天享受開(kāi)盤(pán)折扣，僅限開(kāi)盤(pán)當(dāng)天使用，過(guò)期不再享受開(kāi)盤(pán)折扣。

五、客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式以認(rèn)籌協(xié)議書(shū)所載明的電話、通訊地址為準(zhǔn)。雙方保證對(duì)所提供資料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。開(kāi)發(fā)商將在開(kāi)盤(pán)前提前通知客戶(hù)選房時(shí)間，如開(kāi)發(fā)商按上述電話、通訊地址等聯(lián)絡(luò)不到客戶(hù)，則視為已履行通知送達(dá)義務(wù)，客戶(hù)應(yīng)承擔(dān)由此引起的相關(guān)全部責(zé)任。

六、客戶(hù)憑認(rèn)籌協(xié)議書(shū)認(rèn)購(gòu)的房屋套數(shù)僅限一套。如公開(kāi)發(fā)售日不能認(rèn)購(gòu)到客戶(hù)意愿物業(yè)或者客戶(hù)放棄認(rèn)購(gòu)意愿，開(kāi)發(fā)商將于公開(kāi)發(fā)售日后30天內(nèi)通知客戶(hù)到指定地點(diǎn)，客戶(hù)憑認(rèn)籌協(xié)議書(shū)原件、本人身份證原件及誠(chéng)意金收款收據(jù)辦理全額無(wú)息退還誠(chéng)意金手續(xù)。

七、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)遺失或誠(chéng)意金收據(jù)如有遺失，客戶(hù)憑有效證件到俊鋒?凱旋城銷(xiāo)售中心辦理掛失、補(bǔ)辦手續(xù)。

八、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)經(jīng)開(kāi)發(fā)商蓋章，客戶(hù)簽署后生效。

九、開(kāi)發(fā)商保留對(duì)本認(rèn)籌活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)選房的最終解釋權(quán)。

郴州俊鋒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

二零一四年八月

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌須知

認(rèn)籌須知

為方便客戶(hù)選購(gòu)XXXX房源，特?cái)M定本認(rèn)籌須知，本公司將按以下說(shuō)明進(jìn)行房源的認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)。

1、每張認(rèn)籌單開(kāi)盤(pán)時(shí)僅限認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)指定房源壹套，指定房源為認(rèn)籌單上客戶(hù)所選擇的意向

房源，認(rèn)籌金為人民幣X萬(wàn)元。

2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日將以認(rèn)籌時(shí)客戶(hù)填寫(xiě)的房源順位號(hào)進(jìn)行選房，如第一順位客戶(hù)放棄則第二順位

客戶(hù)即可購(gòu)買(mǎi)。

3、認(rèn)籌單的編號(hào)為開(kāi)盤(pán)時(shí)的選購(gòu)順序號(hào)，具體開(kāi)盤(pán)選購(gòu)方式，以開(kāi)放商公示為準(zhǔn)。

4、本次認(rèn)籌只在XXXX開(kāi)盤(pán)當(dāng)日選購(gòu)有效（有關(guān)具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間及購(gòu)買(mǎi)要求，本公司將提

前3日以短信或電話形式進(jìn)行通知，認(rèn)籌人未能按本公司要求至營(yíng)銷(xiāo)中心選購(gòu)房源的，風(fēng)險(xiǎn)由認(rèn)籌人自行負(fù)責(zé)）

5、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日請(qǐng)攜帶本人身份證原件、認(rèn)籌單、認(rèn)籌金收據(jù)、已簽收之資料袋【其中包括①

購(gòu)房證明、②認(rèn)購(gòu)須知、③購(gòu)房合同及物業(yè)管理合同確認(rèn)書(shū)、④簽約指引、⑤婚姻證明、⑥收入證明】、《XXXX向房源確認(rèn)表》客戶(hù)聯(lián)及本公司通知的其他選購(gòu)條件至XXXX營(yíng)銷(xiāo)中心選購(gòu)房源。

6、憑認(rèn)籌資料在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)房源，并按認(rèn)購(gòu)協(xié)議約定完成簽約交款，可享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)

惠（優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)以開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)公示為準(zhǔn)）

7、本次認(rèn)籌只限本人使用，轉(zhuǎn)讓無(wú)效。且認(rèn)籌人在購(gòu)房房號(hào)時(shí)必須以認(rèn)籌人作為產(chǎn)權(quán)之一

辦理簽約，否則我公司有權(quán)拒絕辦理，在辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)前亦不得辦理契約變更。

8、本認(rèn)籌須知僅限客戶(hù)意向登記以及開(kāi)盤(pán)當(dāng)日選購(gòu)房源使用，不得用作其他用途，XXXX

房源數(shù)量有限，認(rèn)籌人未能選購(gòu)到意向房號(hào)的，本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。

9、認(rèn)籌人如成功認(rèn)購(gòu)房源，在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天支付人民幣X萬(wàn)元整作為定金，認(rèn)籌X萬(wàn)元自動(dòng)

轉(zhuǎn)為定金，定金共X萬(wàn)元；認(rèn)籌人如未能購(gòu)買(mǎi)房源，認(rèn)籌金不計(jì)息全額退還，退還時(shí)間為開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月內(nèi)，憑有效證明（認(rèn)籌收據(jù)，認(rèn)籌單，認(rèn)籌人身份證原件）前往營(yíng)銷(xiāo)中心辦理，需提前一天預(yù)約。

10、最終解釋權(quán)歸XXXX開(kāi)發(fā)有限公司所有。

XXXX地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

客戶(hù)確認(rèn)簽字：本人已經(jīng)知悉并同意上述內(nèi)容。確認(rèn)簽字：

第三篇：商鋪認(rèn)籌須知

【金街口商業(yè)廣場(chǎng)】商鋪認(rèn)籌申請(qǐng)須知

一、感謝廣大置業(yè)者對(duì)金域名城項(xiàng)目的厚愛(ài)，蚌埠金域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司為回報(bào)置業(yè)者，特舉辦金域名城【金街口商業(yè)廣場(chǎng)】商鋪認(rèn)籌申請(qǐng)活動(dòng)，提供相關(guān)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

二、認(rèn)籌活動(dòng)流程

1、仔細(xì)閱讀金域名城【金街口商業(yè)廣場(chǎng)】商鋪認(rèn)籌申請(qǐng)須知，了解相關(guān)權(quán)益。

2、出示本人有效身份證件。

3、每申請(qǐng)一套商鋪，須交納誠(chéng)意金人民幣五萬(wàn)元整。

4、填寫(xiě)金域名城【金街口商業(yè)廣場(chǎng)】商鋪認(rèn)籌申請(qǐng)表，本申請(qǐng)表采用實(shí)名制，不得更名（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“申請(qǐng)表”）。

5、正式成為金域名城【金街口商業(yè)廣場(chǎng)】商鋪認(rèn)籌申請(qǐng)人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“申請(qǐng)人”）。

三、申請(qǐng)人相關(guān)權(quán)益：

1、申請(qǐng)人開(kāi)盤(pán)當(dāng)日憑申請(qǐng)表入場(chǎng)，按金域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)要求參與選鋪，每張申請(qǐng)表僅限認(rèn)購(gòu)一套商鋪。

2、申請(qǐng)人開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)具體商鋪，可享受以下優(yōu)惠：

?單層商鋪“日進(jìn)五百”，雙層商鋪“日進(jìn)一千元”

備注：即凡簽定申請(qǐng)表，繳納誠(chéng)意金，并在金域名城【金街口商業(yè)廣場(chǎng)】商鋪開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)具體商鋪，按時(shí)簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的客戶(hù)，將享受到自認(rèn)籌之日起至開(kāi)盤(pán)前一日止，單層商鋪每日500元，雙層商鋪每日1000元的總房款優(yōu)惠（包含認(rèn)籌當(dāng)日和開(kāi)盤(pán)前一日）

?開(kāi)盤(pán)當(dāng)日驚喜優(yōu)惠

四、認(rèn)購(gòu)商鋪日期及詳細(xì)操作流程，蚌埠金域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司將以電話或短信方式提前通知申請(qǐng)人。申請(qǐng)人自身原因而錯(cuò)過(guò)規(guī)定的認(rèn)購(gòu)商鋪時(shí)間，有申請(qǐng)人自行負(fù)責(zé)。

五、申請(qǐng)人主動(dòng)放棄申請(qǐng)表，或在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日規(guī)定的認(rèn)購(gòu)時(shí)間內(nèi)未成功選定商鋪，申請(qǐng)人可在蚌埠金域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司指定的地點(diǎn)辦理誠(chéng)意金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計(jì)任何利息，本申請(qǐng)表自動(dòng)失效，相關(guān)權(quán)益無(wú)效。

六、申請(qǐng)表如遺失，請(qǐng)申請(qǐng)人攜有效身份證件、誠(chéng)意金收據(jù)至售樓部掛失登記。

七、若申請(qǐng)人對(duì)本認(rèn)籌活動(dòng)有任何疑問(wèn)，請(qǐng)致電0552-333888或向售樓部工作人員咨詢(xún)。

八、本認(rèn)籌活動(dòng)最終解釋權(quán)歸蚌埠金域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。

蚌埠金域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

二O一一年十一月

第四篇：房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

寧國(guó)鳳凰城2016年下半年認(rèn)籌方案

一.2016年下半年寧國(guó)市場(chǎng)預(yù)期情況：

【利好政策】

根據(jù)《寧國(guó)市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（以下統(tǒng)稱(chēng)意見(jiàn)）中的規(guī)定，2016年7月1日至12月30日，寧國(guó)市政府為了促進(jìn)本事房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，支持居民合理的居住消費(fèi)，將實(shí)施一系列促進(jìn)措施。其中購(gòu)房補(bǔ)貼有：

? 城鎮(zhèn)戶(hù)籍居民購(gòu)房補(bǔ)貼30元/㎡；農(nóng)村戶(hù)籍居民購(gòu)房補(bǔ)貼80元/㎡。? 購(gòu)買(mǎi)住房的居民，契稅補(bǔ)貼100%；購(gòu)買(mǎi)非住房的居民，契稅補(bǔ)貼80%。

? 被征（遷）收房屋的客戶(hù)購(gòu)置指定安置房的，減免800元/㎡；購(gòu)置新建商品房的，減免500元/㎡。

? 此外，意見(jiàn)還規(guī)定了在實(shí)施期間，各在售項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格不得高于1-5月項(xiàng)目的平均售價(jià)。

【政策影響】

根據(jù)上述利好政策，可以預(yù)期，在下半年，買(mǎi)房的客戶(hù)能夠享受到非常大的補(bǔ)貼措施以及一系列的信貸優(yōu)惠措施，必然能帶動(dòng)許多觀望市場(chǎng)的客戶(hù)購(gòu)房，下半年將會(huì)是寧國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展的時(shí)機(jī)，也是各開(kāi)發(fā)商必須要抓住的機(jī)遇。

二． 鳳凰城項(xiàng)目現(xiàn)狀：

【自身概況】

項(xiàng)目在下半將面臨無(wú)房可賣(mài)的局面

【具體情況】

項(xiàng)目將推出1、2、3、5#四棟樓的116-141㎡四種戶(hù)型的房屋，但是除了少部分積壓房源外，這四棟樓的房源沒(méi)有明確的預(yù)售期，項(xiàng)目在下半可能會(huì)處于停滯的狀況。

【不良影響】

無(wú)房可賣(mài)的局面，將導(dǎo)致項(xiàng)目將會(huì)錯(cuò)失下半年寧國(guó)房市的熱銷(xiāo)期。如果這四棟樓等到明年再推，有購(gòu)房需求的客戶(hù)已經(jīng)在今年下半年趁著優(yōu)惠政策的利好購(gòu)置了房屋；項(xiàng)目預(yù)售時(shí)的潛在客戶(hù)數(shù)量會(huì)有很大幅度的下降。

【外部沖擊】

碧桂園帶來(lái)的沖擊

碧桂園寧國(guó)首府在6月18日開(kāi)盤(pán)預(yù)售。作為知名房企，碧桂園進(jìn)入寧國(guó)市場(chǎng)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

①、作為進(jìn)入寧國(guó)的第一家知名品牌房企，碧桂園有比較強(qiáng)的品牌影響力；

②、根據(jù)碧桂園一貫重視營(yíng)銷(xiāo)推廣和重金營(yíng)銷(xiāo)推廣的習(xí)慣，寧國(guó)首府的推廣一定是鋪的很寬，在推廣方面，寧國(guó)首府會(huì)推進(jìn)的比較順利；

③、在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上，寧國(guó)首府沿河而建，地理位置較好，房型面積大，層高高，精裝房銷(xiāo)售，項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃綠化景觀優(yōu)美。對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶(hù)，有比較大的吸引力。

【碧桂園項(xiàng)目對(duì)我項(xiàng)目的威脅】

本項(xiàng)目一直以來(lái)都是寧國(guó)房市的銷(xiāo)冠，項(xiàng)目品質(zhì)也是寧國(guó)首屈一指的，是寧國(guó)購(gòu)房人群的首選?，F(xiàn)階段由于碧桂園帶來(lái)的沖擊，而本項(xiàng)目沒(méi)有相應(yīng)的房源推出，毫無(wú)還手之力，項(xiàng)目銷(xiāo)售將會(huì)在下半年處于辦停滯的狀態(tài)。

三． 把握下半年的熱銷(xiāo)期，必須保障的基礎(chǔ)：

為了把握下半年的熱銷(xiāo)期以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，我們認(rèn)為本項(xiàng)目必須保障以下兩點(diǎn)基礎(chǔ)：

? 盡快確定四棟樓的具體推市時(shí)間，加快工程進(jìn)度。

【我們的建議】

能否在四棟樓樁基部分結(jié)束，工程出正負(fù)零后，集中力量施工其中的兩棟樓，在11月底的時(shí)候能夠拿到預(yù)售證，進(jìn)行正式的認(rèn)籌工作。

? 由于項(xiàng)目具體簽約時(shí)間不能確定，那么我們?cè)谙掳肽晖瞥稣J(rèn)籌活動(dòng)后，所面臨最大的問(wèn)題就是怎樣能讓認(rèn)籌客戶(hù)愿意去接受這么一個(gè)未知時(shí)長(zhǎng)的等待期。

【認(rèn)籌活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)】

所以我們認(rèn)為下半年的認(rèn)籌活動(dòng)的關(guān)鍵是一定要有力度有吸引力，讓客戶(hù)因?yàn)檎J(rèn)籌活動(dòng)的吸引力很強(qiáng)，去接受從認(rèn)籌到實(shí)際簽約的等待期。

四． 針對(duì)下半年熱銷(xiāo)期的認(rèn)籌方案：

【實(shí)施方案目的】

通過(guò)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)力度巨大且有吸引力的認(rèn)籌方案，促進(jìn)四棟樓在不能正式簽約的這段期

間的認(rèn)籌蓄水活動(dòng)，減小內(nèi)外部的不利影響。

方案一：

【方案主題】

幸福起航，鳳凰城送您一個(gè)家

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶(hù)，待簽約按揭工作完成的15日后，將可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

【建議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

? 特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)所購(gòu)房屋20%的房款（即若中獎(jiǎng)客戶(hù)所購(gòu)房屋房款為80萬(wàn)，則獎(jiǎng)勵(lì)金額為16萬(wàn)元）；

? 一等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)品為大家電三件套（電視機(jī)冰箱洗衣機(jī)），金額控制在1萬(wàn)元之內(nèi)； ? 二等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)品為柜式空調(diào)一臺(tái)，金額控制在5000元之內(nèi)；

? 三等獎(jiǎng)為剩余所有認(rèn)籌客戶(hù)，獎(jiǎng)品為微波爐或全自動(dòng)電飯煲，金額控制在500元之內(nèi)。

【此方案優(yōu)勢(shì)分析】

此方案獎(jiǎng)勵(lì)力度巨大，特別是特等獎(jiǎng)的吸引力對(duì)于客戶(hù)非常之大，相當(dāng)于客戶(hù)不用付房款即可擁有一套房。

方案二：

【方案主題】

認(rèn)籌享鉅惠，五萬(wàn)抵七萬(wàn)

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶(hù)，按規(guī)定時(shí)間進(jìn) 行完簽約按揭工作的，所繳納的五萬(wàn)元認(rèn)籌款，抵充七萬(wàn)元房款。

【此方案優(yōu)勢(shì)分析】

此方案針對(duì)所有認(rèn)籌客戶(hù)的優(yōu)惠措施，對(duì)于所有認(rèn)籌客戶(hù)起兜底優(yōu)惠，保證每一位認(rèn)籌客戶(hù)都能享受到一定的優(yōu)惠。

方案三：

【方案主題】

認(rèn)籌同眾籌，每天都增值

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶(hù)，所繳納的認(rèn)籌金，每天都可以一定的幅度（譬如每日認(rèn)籌款的1‰或2‰）反息，反息時(shí)間自客戶(hù)認(rèn)籌之日起至項(xiàng)目開(kāi)始正式簽約預(yù)售之日止，所累積之總息，享受總房款相對(duì)應(yīng)的減免。

【方案優(yōu)勢(shì)分析】

該方案的優(yōu)勢(shì)在于認(rèn)籌等待期里客戶(hù)真真實(shí)實(shí)能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得認(rèn)籌客戶(hù)能夠欣然的接受認(rèn)籌后的等待期，甚至可能會(huì)希望這個(gè)等待期更長(zhǎng)。

【我們的建議】

以上三個(gè)認(rèn)籌方案，前兩個(gè)方案我們認(rèn)為是可以同時(shí)進(jìn)行的，對(duì)于方案三，我們認(rèn)為，項(xiàng)目若能保證大體的簽約時(shí)間，且這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)（能夠預(yù)計(jì)在開(kāi)展認(rèn)籌活動(dòng)的半年內(nèi)開(kāi)始正式簽約），那么我們建議這個(gè)策略可以考慮實(shí)施。但是如果無(wú)法保證等待期的長(zhǎng)度或開(kāi)發(fā)商判斷等待期會(huì)過(guò)于長(zhǎng)，那么此策略應(yīng)當(dāng)取消，避免反息數(shù)額過(guò)大。

南京和普置業(yè)顧問(wèn)有限公司

2016年7月1日

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌講話稿

尊敬的各位來(lái)賓，女士們、先生們 大家上午好：

今天，唐霸華府展示中心現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，我們共同迎來(lái)了唐霸華府一期認(rèn)籌排號(hào)活動(dòng)。在此我謹(jǐn)代表鄧州市鑫泉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司翼城分公司對(duì)參加今天認(rèn)籌活動(dòng)的各位嘉賓、朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

唐霸華府項(xiàng)目占地約30畝，規(guī)劃5棟高層住宅，項(xiàng)目總建筑面積約8萬(wàn)方，一期推出房源1號(hào)樓和2號(hào)樓2棟。我們努力通過(guò)優(yōu)化戶(hù)型設(shè)計(jì)、提升硬件配套，為業(yè)主提供高品質(zhì)住宅是我們追求開(kāi)發(fā)的最高目標(biāo)。

在此，我代表鑫泉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司重申，我們將狠抓工程質(zhì)量，并切實(shí)有效保障工程進(jìn)度，為所有關(guān)心和支持唐霸華府的客戶(hù)朋友打造環(huán)境房、品質(zhì)房，并按照合同按時(shí)完成交房，讓我們的業(yè)主盡早入住新家。

我們堅(jiān)信，唐霸華府憑借具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位、超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)、可靠的建筑質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)、完善的配套設(shè)施，必將贏得翼城父老鄉(xiāng)親的厚愛(ài)。

相信在廣大客戶(hù)的積極參與下，本次認(rèn)籌活動(dòng)一定能夠取得圓滿(mǎn)成功！

最后，我謹(jǐn)代表鑫泉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司全體員工祝大家身體健康，萬(wàn)事如意，闔家幸福，謝謝大家！

2015.1.8