第一篇：荊門市場五月份工作總結

二、競品分析

1、稻花香活動型

稻花香活動型憑借電視媒體廣告的大量宣傳，它的高端形象很快在廣大消費者心目中形成普遍印象，而實際操作中經(jīng)銷商又采取“饑餓營銷”的方法，形成一個活動型供不應求的局面，這就更加激發(fā)人們的購買欲，提升和鞏固了活力型的整體氛圍和高端形象。

2、稻花香3#、2#

稻花香2#自上市以來，它的外觀包裝一直受到消費者的推崇和青睞，但在消費者心目中與九年白云邊相同定位的它卻憑借其略低一籌的價位而成為宴會用酒的新寵，與2#相似包裝的3#也因此大受裨益連帶成為消費者心目中中檔價位宴會用酒的首選。

三、市場存在的問題及解決方案

1、五月新立法嚴重影響了酒水消費

五月一日國家新出臺了關于開車不飲酒的新條例，并將其訴予刑罰的范疇，這就嚴重自律了那些飲酒之人，在某一方面也就影響了酒水消費，造成了白酒整體銷售額的下降。

2、自帶酒水逐漸增多，改變策略從宴席入手。

伴隨著顧客理性消費時代的到來，自帶酒水已成為酒店酒水消費的自然之舉，針對這種情況的出現(xiàn)，在五月宴會高峰期各大中型酒店促銷人員紛紛將促銷眼光瞄準了各大中型宴席，在平時的工作中進行聯(lián)系和洽談，通過宴會用酒來提高自己銷售業(yè)績的增長，而此時經(jīng)銷商也提供優(yōu)惠政策，在六年和精制陳香兩個新單品的宴會用酒上采取提成和1：1配送飲料辦法更加推動促銷員的積極性，提高整體銷量。

3、產(chǎn)品均衡宣傳，以期達到良好整體銷售氛圍。

就整個產(chǎn)品價格體系而言，白云邊的產(chǎn)品分類還是比較豐滿和完整的，但我個人認為，在單個產(chǎn)品的宣傳維護上我們還是顧此失彼，有所欠缺的，在這里，我就不能不提一提稻花香，或許在整體銷售額

上稻花香是遠不及我們產(chǎn)品的，但在每一款產(chǎn)品的銷售宣傳中，稻花香一直都力求面面俱到，平衡發(fā)展，這就是我們值得學習借鑒的地方，一直以來，我們都主張和注重高檔酒的維護宣傳和開發(fā)，而對于九年以下中低檔產(chǎn)品，則難免有所忽略。所以，產(chǎn)品均衡持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，才能形成良好的銷售氛圍，提高產(chǎn)品整體銷量，形成良性積極有效發(fā)展之態(tài)勢。

四、促銷人員及例會情況

五月是宴會高峰期，例會上我們也圍繞這個重點展開，強調(diào)聯(lián)系宴會用酒是五月工作重點之重，每個促銷員都將付諸十倍的努力去提高銷量，并且對每一個促銷點都制定聯(lián)系宴會用酒的任務，施加壓力使之成為促銷員的工作動力。

荊門市場：黃玲蘭

二0一一年五月十二日

第二篇：五月份工作總結

黃石理工學院學生會

女生部

計算機學院三月份工作總結

五月份已經(jīng)結束，在這個月我部針開展了一系列活動，對宿舍進行了多次查寢，主要是配合校部開展宿舍文化節(jié)的活動。

五月上旬，為了迎接母親節(jié)的到來，我部特意請宣傳部為我部做了塊展板，主題為“迎母親節(jié)”。

五月九日，也就是母親節(jié)當天，我部和宣傳部將展板放在K4教學樓的路邊上，一時吸引了好多同學，活動不僅達到了預期效果，還得到了許多老師和同學的一致好評。此活動不僅宣傳了偉大的母愛，同時也順便提醒了那些因?qū)W業(yè)忙碌而不經(jīng)常給家里打電話的同學----給家里惦記我們的母親打個電話，向他們問聲好！

希望能夠借此活動不斷增強同學們的節(jié)日意識，并倡導同學們常給家里的父母打個電話，省得他們擔心！母愛是偉大的，請關愛我們的母親！這樣才真正達到我們開展本次活動的目的。

五月下旬，我部聯(lián)合我院其它兄弟部門針對全校承辦了“我型我動”宿舍混合跳繩比賽，比賽以學院為單位，每個學院派出了一到兩個對，每對男女各無人，十人同時跳開始計數(shù)，跳停為止，從各個學院取了兩隊中跳得個數(shù)最多的一對的成績，又從所有學院中選出了個數(shù)最多的三個隊，最后評出冠軍是醫(yī)學院，亞軍是化材學院，季軍是外國語學院。活動進行得比較順利，達到了預期結果。

本月，我部在查寢方面也絲毫沒有懈怠，五月十三日，五月二十一日，我部聯(lián)合治保部、生活部、宿管部對全院寢室進行了大型檢查。查寢主要是進行寢室衛(wèi)生的檢查、記錄大功率用電器使用情況以及對人身安全事宜的講解，并號召大家高度樹立警惕意識，注意財物保管，外出提高自我保護意識，謹防上當受騙，并針對宿舍文化節(jié)，督促各寢室裝扮文化角并對其提出一些建議，最后我院女生有三間寢室被學校評為“文明寢室”。

以上是我部本月的工作總結，我部將汲取活動中的不足及經(jīng)驗，更加努力地去開展以后的工作，爭取使其做到最好！

計算機學院女生

二〇一〇年五月二十五日

第三篇：五月份工作總結

五月份工作總結

二００一年五月份工作總結

本月由于有兩名政員按分局路政科及職工學校的要求，在分局職工學校參加全國成人高考考前補習以及考試達半月，在人力不足，時間緊，任務重的情況下，著重抓了以下幾項重要工作：

1、與黃埠鄉(xiāng)政府聯(lián)合行動，在黃沙圩進行清障活動，以便黃埠鄉(xiāng)政府在公路兩旁做建綠化帶，此

次行動中，共清除砂石、磚頭計60m3。

2、加緊了路政股爭創(chuàng)市級“青年文明號”的申報工作，申報材料及先進事跡已送分局“創(chuàng)建”領導小組進行審批。

3、加強了雨季的日常巡視工作，對隊組上報的危及交通的水毀病害，能及時的配合生產(chǎn)，工地等相關股室到現(xiàn)場察看，進行必要的拍攝(如上太線、猶陡線的塌方、滑坡)并采取有效的防范措施。

4、對公路沿線路障進行了大面積清除，尤其對構成交通安全影響較大的路障進行了徹底清除。

存在的不足：

1、路政上人力不足，路政股現(xiàn)有3人，擔負全段128.09公里的路政管理任務，平均每人需管理42公里多。

2、由于尚有一新增路政員未配服裝，在著裝上不能統(tǒng)一規(guī)范。

3、由于行政上調(diào)度使用路政車輛的次數(shù)多，在一定程度上影響了路政管理工作，部分工作計劃尚未完全完成。

路政股

二００一年五月二十三日

第四篇：2011五月份工作總結

四月份工作總結

這個月是一個繁忙的季節(jié)，是一個最關鍵的時期。煙農(nóng)得不得錢就看這個月的烘烤情況了。

本月完成：

一、督促煙農(nóng)完善排水溝的修建工作

很多煙農(nóng)的排水溝都已經(jīng)挖好了，但是從四月份的大雨來看，還存在很多的不足，為了進一步的完善排水系統(tǒng)，我們督促煙農(nóng)對現(xiàn)有的排水溝進行加深工作，同時對排水溝少的地方進行加挖工作，保證了煙田的排水。

二、督促煙農(nóng)抓好大田后期的病蟲害防治工作

根據(jù)縣生產(chǎn)辦的指示，我們發(fā)放了誘捕器進行斜紋夜蛾成蟲的防治工作。同時我們還指導煙農(nóng)用藥物對斜紋夜蛾幼蟲的防治（金燕子）。從目前來看防治的效果比較好，煙田害蟲的發(fā)生率比往年都要少得多。

三、積極與鄉(xiāng)政府溝通做好了2011年烤煙用煤的調(diào)運工作

四、認真的協(xié)助做好了藥品的發(fā)放和調(diào)配工作，確保了煙葉用藥的及時性

五、督促煙技員對烘烤，煙農(nóng)考評等相關痕跡化材料的收集及歸檔

工作

六、認真的做好煙站的安全工作

存在的不足：

一、部分的煙農(nóng)在田間管理上不夠積極，煙田里存在部分的側芽和垃圾；

二、個別煙農(nóng)的排水溝沒有能及時的挖掘，造成大雨的時候煙田積水；

三、部分的煙農(nóng)在病蟲害防治不夠及時，使得煙葉遭受損失。下一步工作計劃：

一、繼續(xù)督促煙農(nóng)做好大田的后期的管理工作，確保煙田內(nèi)無花無芽；

二、認真的督促煙農(nóng)做好煙葉的成熟采收工作和鮮煙的分類工作；

三、加強指導煙農(nóng)進行蟲害的防治工作，確保煙葉的質(zhì)量；

四、加強指導煙農(nóng)對烤后煙葉的保管及初分工作，為以后的收購打下基礎；

五、繼續(xù)的指導好煙農(nóng)進行煙葉的烘烤工作，盡努力做到烤一爐好一爐；

六、完成好領導臨時交辦的任務；

七、加強自身的理論知識學習以提高自身的業(yè)務水平。

第五篇：五月份工作總結

五月份工作總結

一、配合財務與產(chǎn)權管理部調(diào)研了劉園子煤礦及選煤廠的工藝流程，結合財務成本核算流程確定八大核算中心。確認了每個核算中心的每個作業(yè)過程的成本動因、成本計量標準以及資源消耗（材料配件、專業(yè)工具、人工成本、修理費、電費、水費、折舊等），編制了材料消耗匯總表、專業(yè)工具領用匯總表、電費分配匯總表等十五張資源消耗分配表格，繪制了八大作業(yè)中心成本核算作業(yè)流程并予以說明。

成績：1.調(diào)研了劉園子的工藝流程；2.了解了財務成本核算的流程；3.開闊了生產(chǎn)管理的思路（從經(jīng)營的角度去思考生產(chǎn)管理的工作）

不足：1.成本核算沒有細化到每一臺設備、每一個班組甚至每一個作業(yè)動作；2.這次做的工作流程可行性沒有廣泛的征求各方面的意見也沒有經(jīng)過實際工作檢驗。

建議：1.組織生產(chǎn)、經(jīng)營、機電等相關專業(yè)人員討論并提意見；

2.修改后在一定范圍內(nèi)試行積累經(jīng)驗。

二、調(diào)研了選煤廠的工藝流程，與選煤廠方面交流了生產(chǎn)、設備等相關內(nèi)容，確定了生產(chǎn)管理考核標準（技術指標、經(jīng)濟指標、機電設備、生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)等六大方面29小項內(nèi)容）；原煤倉的鼓脹變形修復方案已經(jīng)做了相關檢測結論6月5日左右出來。

選煤廠還沒有投入生產(chǎn)相應的技術、經(jīng)濟等考核指標沒法確定，更談不上成本核算指標的考核。

三、與相關人員做了煤質(zhì)管理的交流，對井下煤質(zhì)、毛煤煤質(zhì)、商品煤質(zhì)、煤質(zhì)計劃、采制化、洗選加工等方面進行了探討、深入的交流，確定了六個大方面28個小項的考核內(nèi)容，同時要求他們制定相應的管理制度、管理機構、相關人員培訓計劃等搭建起煤質(zhì)平臺。

1.缺少煤質(zhì)管理的人員、機制、平臺；

2.對煤質(zhì)管理沒有長遠的規(guī)劃。