第一篇：2012暑假海通證券社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

重慶科技學(xué)院學(xué)院2012大學(xué)

生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

專業(yè)年級(jí)：10投資理財(cái)

學(xué)號(hào)：2010630184

學(xué)生姓名：劉建

實(shí)踐單位：海通證券中山三路營(yíng)業(yè)部

海通證券中山三路營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)報(bào)告

2012年7月2號(hào)，我來(lái)到海通證券中山三路營(yíng)業(yè)部毛遂自薦，被人事經(jīng)理批準(zhǔn)，幸運(yùn)地開(kāi)始了近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了海通證券中山三路營(yíng)業(yè)部，在了解海通證券中山三路營(yíng)業(yè)部的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程，同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。

海通證券股份有限責(zé)任公司成立于1988年，總部位于上海，在北京、深圳設(shè)有業(yè)務(wù)部門(mén)。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)有180多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，遍及全國(guó)30個(gè)省、市。公司始終遵循“務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、穩(wěn)健、卓越”的經(jīng)營(yíng)理念和“規(guī)范管理、積極開(kāi)拓、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、提高效益”的經(jīng)營(yíng)方針，堅(jiān)持“穩(wěn)健乃至保守”的風(fēng)控品牌，追求“管理一流、人才一流、服務(wù)一流、效益一流”的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，推行合規(guī)、誠(chéng)信的企業(yè)文化，以創(chuàng)新帶動(dòng)公司競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)健康地發(fā)展。

我被安排在營(yíng)銷部工作，主要跟著客服經(jīng)理高強(qiáng)學(xué)習(xí)。每天早晨8：40之前到公司，8：40開(kāi)例會(huì)。第一天我被大家的問(wèn)好聲所感動(dòng)鼓舞。當(dāng)分析師問(wèn)到大家早上好時(shí)，所有同事齊聲答到“好，很好，非常好”。此時(shí)高強(qiáng)經(jīng)理同時(shí)也是理財(cái)室的經(jīng)理則代表中山三路營(yíng)業(yè)部開(kāi)公司的晨會(huì)。主講人都是海通證券研究所的人。他們分析國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告進(jìn)而分析大盤(pán)走勢(shì)、分析行業(yè)趨勢(shì)以及推薦個(gè)股。

開(kāi)戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對(duì)于開(kāi)戶流程，我都要行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。營(yíng)銷部每天都得將前一天開(kāi)戶客戶填寫(xiě)的理財(cái)計(jì)劃書(shū)錄入公司的CRM系統(tǒng)。這也是海通證券為客戶量身訂做的理財(cái)計(jì)劃書(shū)。里面有客戶的基本資料、投資興趣、投資風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。只需客戶勾選自己的情況即可按一定的計(jì)算方法算出客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好等級(jí)。為資金賬戶有大量資金的人降低傭金也是客戶服務(wù)部的任務(wù)。也需用到CRM系統(tǒng)更改傭金。經(jīng)理在做的時(shí)候我就在旁邊看他的操作。之后的資料錄入、更改傭金都只需提供請(qǐng)求單和計(jì)劃書(shū)我都能獨(dú)立完成。被錄入資料的新客戶都處于經(jīng)理的名下，而接著的工作就是將這些客戶分配到各個(gè)同事中去。這樣，各個(gè)客戶都能接受到貼心的一對(duì)一服務(wù)。隔兩三天時(shí)間，客戶經(jīng)理都得根據(jù)資金排名，把資金賬戶大于30萬(wàn)的評(píng)為紫金理財(cái)金卡客戶，把資金大于5000元的評(píng)為紫金理財(cái)卡客戶。CRM系統(tǒng)雖然有自動(dòng)評(píng)級(jí)，但評(píng)級(jí)一次的間隔時(shí)間比較大，人工評(píng)級(jí)能讓客戶即時(shí)享受到海通證券為客戶訂制的專業(yè)服務(wù)。所有用到CRM系統(tǒng)的操作我都掌握的非常熟練，相比在課堂上學(xué)到的，這樣的實(shí)踐讓我對(duì)CRM系統(tǒng)有了新的認(rèn)識(shí)。

每個(gè)星期一，營(yíng)銷部還需對(duì)上個(gè)星期新開(kāi)戶的客戶打電話進(jìn)行客戶回訪。首先得從開(kāi)戶記錄中整理出客戶的資料。打印出客戶回訪記錄表。經(jīng)理把電話中要提到的四個(gè)問(wèn)題給我講了一遍，把回訪表交給我，指著電話說(shuō)現(xiàn)在由你來(lái)做這個(gè)。打出第一個(gè)電話時(shí)難免有些緊張，但掛掉電話后想想這也只是一個(gè)普通的電話不存在有什么困難的地方。但是電話打多了，出現(xiàn)的情況也多。有的無(wú)法接通，有的是外地的電話說(shuō)漫游，有的處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，有的在忙沒(méi)時(shí)間，有的剛剛還在睡覺(jué)被我吵醒，但面對(duì)各種情況，總有解決的辦法，漫游的告知我一個(gè)本地號(hào)碼再打過(guò)去，在忙的我說(shuō)待會(huì)再打給你或者說(shuō)請(qǐng)您給我一分鐘的時(shí)間。而關(guān)機(jī)和無(wú)法接通的多打幾遍，為的是提高回訪成功率。我在實(shí)習(xí)期間打過(guò)將近200個(gè)電話，期間有的客戶會(huì)提出實(shí)質(zhì)性的建議和要求，有的在自己無(wú)法解答的時(shí)候就請(qǐng)經(jīng)理來(lái)答復(fù)他們。因此回訪時(shí)客戶提出的意見(jiàn)和建議，遇到的問(wèn)題都得到基本解決。每打一個(gè)電話都需要填寫(xiě)回訪記錄。之后根據(jù)回訪記錄做出回訪總結(jié)，打印后與回訪記錄裝訂起來(lái)存檔。之后的客戶回訪則都由客戶分配后的各個(gè)同事來(lái)做?？蛻艋卦L能聽(tīng)到客戶的聲音，與客戶開(kāi)展互動(dòng)，是很有效用的。另外，在整個(gè)工作的過(guò)程中，我們也提供咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開(kāi)始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料。客戶資料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū)、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確、沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)的給予糾正。

2、把理清整理過(guò)的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里；

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。實(shí)習(xí)之前，總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，想跟股民提點(diǎn)建議就是要正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)系。股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富,同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資.只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后,才能夠以平和的心態(tài),在股市里游刃有余.那么,怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)系呢?著名的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確、清晰的認(rèn)識(shí)。回首巴菲特的成功之路，我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢(qián)面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)

識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢(qián)方式都沒(méi)有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。鍛煉學(xué)生的動(dòng)手操作能力，拓展學(xué)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)（例如股票、基金、證券等），培養(yǎng)學(xué)生的投資理財(cái)意識(shí)，認(rèn)真了解證券營(yíng)業(yè)部綜合柜臺(tái)的基本操作，熟悉業(yè)務(wù)流程，并高效完成每天的工作任務(wù)。

最后，我想談?wù)剬?shí)習(xí)的感悟。第一，職場(chǎng)禮儀很重要。注重禮貌、禮節(jié)、儀表和交流方式可以讓人變得更自信，更能博得大家的喜愛(ài)。第二，培養(yǎng)務(wù)實(shí)、高效、一絲不茍的工作精神。實(shí)習(xí)期間，我以正式上班的態(tài)度要求自己，爭(zhēng)取工作過(guò)程中的“零失誤率”，果斷高效地完成每天的工作，并主動(dòng)向老師們請(qǐng)教，幫助他們減輕工作負(fù)擔(dān)。第三，有激情，一切有可能。熱忱地投入工作，積極地人際交往，人生總會(huì)有許多契機(jī)。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練，簡(jiǎn)潔，卻也耐人回味。非常感謝營(yíng)業(yè)部所有共事過(guò)的同事，以及悉心指導(dǎo)我的陳經(jīng)理。從他們身上所窺見(jiàn)的認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

第二篇：海通證券分析報(bào)告

海通證券分析報(bào)告

2008年9月17日

一、海通證券簡(jiǎn)介

上海海通證券公司，成立于1988年，是我國(guó)最早成立的證券公司之一。2002年，成為目前國(guó)內(nèi)證券行業(yè)中資本規(guī)模最大的綜合性證券公司，并致力于走國(guó)際化的金融控股集團(tuán)的發(fā)展道路，公司已收購(gòu)黃海期貨公司并更名為海富期貨經(jīng)紀(jì)有限公司。2005年5月，經(jīng)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，成為創(chuàng)新試點(diǎn)券商，公司發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期，各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持市場(chǎng)前列。2007年6月7日，公司借殼都市股份(600837)上市事宜獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)。7月份公司正式完成工商注冊(cè)登記手續(xù)，注冊(cè)資本金變更為33.89億元。并于7月31日正式在上海證券交易所掛牌上市，現(xiàn)總股本為82。3億。

2003年，公司被著名的《亞洲金融》雜志評(píng)為“中國(guó)最佳經(jīng)紀(jì)行”。2005年，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，托管了甘肅證券和興安證券。托管營(yíng)業(yè)部翻牌后，公司擁有的營(yíng)業(yè)部家數(shù)將達(dá)到124家,57家證券服務(wù)部。2006年，公司在由財(cái)經(jīng)媒體《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》發(fā)起的“21世紀(jì)中國(guó)資本市場(chǎng)投資年會(huì)”上，獲得了“2006年券商綜合實(shí)力大獎(jiǎng)”、“2006年最佳經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)”、“2006年最佳宏觀策略研究團(tuán)隊(duì)”三項(xiàng)殊榮。

二、海通證券今年的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r1、1-8月海通證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)回顧：月份實(shí)現(xiàn)股票基金權(quán)證交易額1314 億元，同比下降76.2%、環(huán)比下降43.5%；市場(chǎng)份額4.23%，基本與上月相當(dāng)。

1-8 月份，公司實(shí)現(xiàn)股票基金權(quán)證交易額22,682 億元、同比下降33.5%，略低于行業(yè)的34.8%；市場(chǎng)份額4.48%、分別較去年同期及2007 年增加0.08 和0.03 個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交易額排名上，海通證券穩(wěn)定在第6 位，與廣發(fā)和國(guó)信較為接近。上半年基金分倉(cāng)市場(chǎng)，海通證券獲得1838 億元交易額、傭金收入1.14億元，同比分別增長(zhǎng)

5.4%和29.5%，位列市場(chǎng)第9。

2、承銷業(yè)務(wù)：月份沒(méi)有獲得股票公開(kāi)發(fā)行份額，僅承銷了08 鐵嶺債，債券承銷額6億元。累計(jì)來(lái)看，1-8 月份，公司共完成7 單股票公開(kāi)

發(fā)行、發(fā)行額31 億元，同比下降71.1%，其中，IPO 完成5 家、12.9 億元，公開(kāi)增發(fā)1 家、12.8 億元；配股1 家、5.08 億元。今年公司共完成股票公開(kāi)發(fā)行額31 億元、同比下降71.1%，市場(chǎng)份額2.07%、居第11 位；企業(yè)債券承銷額6 億元，份額0.33%，列第25 位。

3、委托理財(cái)

公司委托資產(chǎn)管理收入3.28億元，占總收入的8.1％，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)48％，增長(zhǎng)主要由于公司控股基金公司的基金管理費(fèi)收入增長(zhǎng)，其共實(shí)現(xiàn)3.2億元收入。公司持有海富通基金管理公司51％股權(quán)和海富產(chǎn)業(yè)投資基金管理公司67％的股權(quán)，海富通基金二季度末管理資產(chǎn)

354億元，另外其持有28％股權(quán)的富國(guó)基金規(guī)模為489億元，其收益暫計(jì)入長(zhǎng)期股權(quán)投資收益。

4、創(chuàng)新業(yè)務(wù)：

直投業(yè)務(wù)獲得試點(diǎn)資格，資產(chǎn)管理和國(guó)際業(yè)務(wù)也在有序推進(jìn)中。

5、自營(yíng)業(yè)務(wù)：

自營(yíng)業(yè)務(wù)上半年實(shí)際盈利4 億元，可供出售金融資產(chǎn)尚有浮盈5.81 億元。上半年公司的自營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4.77 億元，同比下降56.6%，扣除富國(guó)基金投資收益后自營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)際盈利4 億元。公司在1 季度自營(yíng)業(yè)務(wù)微幅虧損的情況下，在2 季度兌現(xiàn)了部分可供出售金融資產(chǎn)的浮盈導(dǎo)致上半年自營(yíng)業(yè)務(wù)整體保持盈利。另外公司可供出售金融資產(chǎn)尚有5.81 億元的浮盈，且交易性金融資產(chǎn)中超過(guò)90%為債券投資，表明下半年公司自營(yíng)業(yè)務(wù)保持盈利的可能性較大。

三、綜合以上的情況，簡(jiǎn)單得出海通證券的幾點(diǎn)看法

1、海通證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額處于第二集團(tuán)，擁有一定的規(guī)模應(yīng)；投資銀行業(yè)務(wù)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的規(guī)模中等。

2、除了證券公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，海通證券還控股海富通基金、參股富國(guó)基金；并控股了海富產(chǎn)業(yè)基金，這是國(guó)內(nèi)證券公司設(shè)立的第一家產(chǎn)業(yè)基金。這些業(yè)務(wù)在一定程度上降低了海通證券收入波動(dòng)性較高的風(fēng)險(xiǎn)。

3、在非公開(kāi)增發(fā)了260 億元之后，海通證券的資本規(guī)模為第二名，有效地提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

4、在未來(lái)的三個(gè)月,解禁壓力帶來(lái)致命影響,在11到12月份,海

通共解禁35.2億股,占已流通股本的1504%.目前,海通處于高估狀態(tài),目前,海通的股價(jià)有可能是某些將要流通解禁的股東用少量的資本,故意抬高,有利于11到12月份的解禁,根據(jù)周期性行業(yè)的特點(diǎn)和證券業(yè)的特性,券商的市盈率應(yīng)該在20倍以下, 公司目前2008 年動(dòng)態(tài)PE 為32 倍，總市值為1150 億元，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)龍頭中信證券的估值水平。年末小非的集中解禁將推動(dòng)估值風(fēng)險(xiǎn)集中釋放。

未來(lái)一年,券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)通并不能給海通帶來(lái)明顯的收益提升,按半年報(bào)的收益率,海通的合理價(jià)格應(yīng)該為6到8元.四、其他券商對(duì)海通證券的估值；

1、銀河證券8月15日的分析報(bào)告維持中性判斷

2、安信證券，8月14日的分析報(bào)告，認(rèn)為海通證現(xiàn)有估值處于較高水平，評(píng)級(jí)： 賣(mài)出-A，目標(biāo)價(jià)格： 12.00 元現(xiàn)價(jià)： 17.57 元

3、中銀國(guó)際8月15日的分析報(bào)告海通證券 目標(biāo)價(jià)格: 人民幣8.25

元.SS/人民幣17.57 — 落后大市

4、中金公司8月15日的分析報(bào)告對(duì)海通證券維持中性看法。

5、國(guó)泰證券8月份的分析報(bào)告對(duì)海通證券維持中性看法。

6、中信建投8月15日分析報(bào)告對(duì)海通證券維持中性看法。

7、中原證券8月16日分析報(bào)告對(duì)海通證券維持觀望評(píng)級(jí)、刊登。__

第三篇：淮安海通證券交易中心實(shí)踐報(bào)告

淮安海通證券交易中心實(shí)踐報(bào)告

臨近學(xué)期期末了，夏老師決定帶同學(xué)們?nèi)⒓由鐣?huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)證券交易有關(guān)的知識(shí)和流程，以增強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和相關(guān)證券知識(shí)的了解，擴(kuò)大同學(xué)們的知識(shí)面，豐富同學(xué)們的課外知識(shí)。

下午兩點(diǎn)半，班長(zhǎng)的電話鈴聲把我從睡夢(mèng)中拽醒，睜開(kāi)惺忪的睡眼，徐徐地拿起手機(jī)一看，呀！兩點(diǎn)半了，該集合了，怪不得班長(zhǎng)會(huì)打電話催。我連忙從床上爬起，穿好衣服，洗洗臉，整理完畢后就匆匆趕下樓去。說(shuō)來(lái)話巧，正好剛到大門(mén)口，同學(xué)們決定動(dòng)身前往海通，心想幸虧班長(zhǎng)的電話，要不，這次可要掉隊(duì)了！呵呵······真還得感謝老班。啟程了，大家爭(zhēng)先恐后的坐上公交車(chē)，隨著公交車(chē)的啟動(dòng)汽笛聲響起，海通之旅開(kāi)始了。

下午三點(diǎn)半，經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的漫長(zhǎng)旅程后，終于抵達(dá)海通。（與其說(shuō)是旅程，不如說(shuō)是一種折磨，天氣熱也就罷了，公交車(chē)上人擠得要死，害得我一路上汗如雨下，不過(guò)這并影響我前去海通的那種求知欲與好奇并存的心情。）談起海通，那是一棟算不上很大的房子，整棟樓共五層，很不起眼的那種。如果單從外觀上判斷，根本勾不起我的好奇心與求知欲，但是當(dāng)你進(jìn)入里面后，感覺(jué)絕對(duì)截然不同。海通的證券操作中心在三樓，夏老師到樓上與業(yè)內(nèi)人員打過(guò)招呼后，示意我們進(jìn)去。進(jìn)入海通，一位導(dǎo)游笑嘻嘻地迎面走來(lái)，帶著我們進(jìn)入內(nèi)室。（后來(lái)才知道，原來(lái)那位導(dǎo)游是淮安海通證券交易中心的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是夏老師的忘年交！原來(lái)是這種交情，怪不得進(jìn)入那么方便?。┠俏粚?dǎo)游首先向我們介紹了海通的發(fā)展歷史，爾后又介紹淮安海通的發(fā)展史及前景。聽(tīng)的我頭大，不過(guò)卻引起了我足夠的興趣。接下來(lái)，向我們展示的就是證券交易指數(shù)，看著有的指數(shù)一分鐘能漲跌好多次，看得我心跳加速！不過(guò)愈是如此，愈是能牽動(dòng)我的好奇心與強(qiáng)烈的求知欲。原來(lái)證券風(fēng)險(xiǎn)如此之大，一分鐘你還是個(gè)億萬(wàn)富翁，一分鐘后你就成為了窮光蛋，這完全有可能，而且可能性絕對(duì)不低。時(shí)常在電視上看那時(shí)炒股成了百萬(wàn)富翁的，心想自己以后也要炒股，不想炒股也這般瘋狂，弄不好還自己傾家蕩產(chǎn)。炒股玩的不僅僅是一種運(yùn)氣，更是一種刺激和心跳！看到一行行下跌的證券交易指數(shù)，炒股的狂熱心情漸漸冷靜了許多，但這不影響我以后炒股熱情，只是多了份理智與淡定！看完證券交易指數(shù)的跳動(dòng)后，導(dǎo)游帶我們?nèi)⒂^證券交易的操作室，一邊帶路，一邊介紹著。每個(gè)操作室布置都很簡(jiǎn)單，幾張辦公桌，幾臺(tái)電腦。但就是這簡(jiǎn)陋的設(shè)施，牽動(dòng)著億萬(wàn)證券持有者的心！由頭至尾，看個(gè)盡興！正當(dāng)我迷戀在證券之中時(shí)，夏老師的一句話把我從神游中拉回了現(xiàn)實(shí)?！昂昧耍裉斓膶?shí)踐活動(dòng)到此結(jié)束了，同學(xué)們有什么問(wèn)題問(wèn)導(dǎo)游，就趕緊問(wèn)吧，沒(méi)問(wèn)題的可以返校。話音剛落，同學(xué)們七嘴八舌地問(wèn)起問(wèn)題來(lái)，有的問(wèn)證券能推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展么？有的問(wèn)證券最終帶給我們什么？一時(shí)間人聲鼎沸，問(wèn)題也稀奇古怪，好不搞笑熱鬧！導(dǎo)游忙得不可開(kāi)交，答東答西的，最有趣的是，有的問(wèn)題居然導(dǎo)游也無(wú)法作答，太離譜了，不過(guò)那種暢所欲言的場(chǎng)景到現(xiàn)在還回味無(wú)窮。

走在回去的路上，我的大腦一直飛速運(yùn)轉(zhuǎn)著，為什么證券有那么大吸引力？為什么證券交易指數(shù)會(huì)變動(dòng)那么快？······，一系列問(wèn)題都閃現(xiàn)在我的腦海中?；厝ド暇W(wǎng)查了相關(guān)資料，總算了解一點(diǎn)皮毛，算是意外收獲吧，從此便與證券交易結(jié)下不解之緣。只要遇到關(guān)于股票、證券的，定會(huì)去看個(gè)究竟；只要遇到炒股的、購(gòu)買(mǎi)股票的，定去跑去和他她探討關(guān)于這方面的知識(shí)。

第四篇：海通證券專用求職信

尊敬的招聘主管：

您好！

我叫XX，我是一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科畢業(yè)生，我對(duì)證券行業(yè)的興趣始于高中時(shí)候的一個(gè)小假期，上高中的時(shí)候因?yàn)椴唤?jīng)?；丶遥既挥幸淮慰戳艘幌仑?cái)經(jīng)頻道，看著專家對(duì)一串串?dāng)?shù)字和各種顏色的曲線的分析加之我很擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)，所以當(dāng)時(shí)便非常好奇，后來(lái)利用課余時(shí)間又了解了一下相關(guān)方面的信息，漸漸地便對(duì)證券產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是高中時(shí)間畢竟非常非常有限，因此當(dāng)時(shí)我便告訴自己，等我考上大學(xué)之后一定要好好研究一下證券，所以大學(xué)四年我看了很多關(guān)于證券方面的書(shū)，證券從業(yè)資格證也考過(guò)了三門(mén)（基礎(chǔ)、交易、基金），遇到不懂的問(wèn)題也經(jīng)常去詢問(wèn)相關(guān)方面的老師和當(dāng)?shù)睾ＭㄗC券公司的朋友，對(duì)證券行業(yè)不敢說(shuō)是很精通吧，但是至少是很熟悉這個(gè)領(lǐng)域的。

我是一個(gè)“沉著穩(wěn)重、勤勉上進(jìn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)肯干”的人，個(gè)人覺(jué)得這和海通證券“務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、穩(wěn)健、卓越”的經(jīng)營(yíng)理念和“規(guī)范管理、積極開(kāi)拓、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、提高效益”的經(jīng)營(yíng)方針很契合，因此我非常喜歡海通證券；我國(guó)民族英雄林則徐曾說(shuō)過(guò)：“海納百川，有容乃大”，海通證券的名字是“海納百川，通向輝煌”的簡(jiǎn)稱，我不知道而二者到底有沒(méi)有聯(lián)系（個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該是有聯(lián)系的），但是如此具有文化內(nèi)涵的名字更增加了我對(duì)海通證券的喜愛(ài)，自此進(jìn)入海通證券工作便成為了我的夢(mèng)想。

我相信自己是一個(gè)有用的人，是一個(gè)對(duì)中國(guó)證券行業(yè)發(fā)展有用的人呢，我希望把這份作用發(fā)揮在我最喜愛(ài)的海通證券公司身上，為海通證券的明天添磚加瓦，使海通證券更加強(qiáng)大，更具競(jìng)爭(zhēng)力。成為海通證券的一名員工是發(fā)自我內(nèi)心的吶喊，因此我真心希望招聘主管能給我一次進(jìn)入海通的機(jī)會(huì)，我會(huì)從基層走起，逐步讓自己成長(zhǎng)，我堅(jiān)信自己不會(huì)讓你們失望！我會(huì)用自己的業(yè)績(jī)向你們證明，你們選擇我：沒(méi)錯(cuò)！

（附件中附帶了我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，真心希望您能打開(kāi)看一看，謝謝?。?/p>

此致

敬禮

XXX

2012/X/X

第五篇：海通證券--海通證券每日投資策略

每日投資策略20100719

2010-07-19 投資理財(cái)中心

一、上周市場(chǎng)回顧

上周市場(chǎng)未能延續(xù)反彈，呈現(xiàn)沖高回落走勢(shì)。在農(nóng)行上市、上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、股指期貨7月合約到期交割等敏感事件一一水落石出后，市場(chǎng)還是選擇了向下調(diào)整。滬指報(bào)2424.27點(diǎn)，全周下跌46.65點(diǎn)，周跌幅達(dá)1.89%；深成指報(bào)9806.64點(diǎn)，全周下跌10.22點(diǎn)，周跌幅約0.1%。本周兩市的資金凈流出為51.92億元。

二、證券市場(chǎng)要聞

1、國(guó)務(wù)院總理溫家寶7月16日說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)第二季度的發(fā)展速度比第一季度有所回落。這除了基數(shù)的因素，主要是主動(dòng)調(diào)控的結(jié)果。當(dāng)日，溫家寶與德國(guó)總理默克爾在人民大會(huì)堂舉行正式會(huì)談。會(huì)談結(jié)束后，兩國(guó)總理共同會(huì)見(jiàn)記者時(shí)，溫家寶作出上述表示。

2、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》消息稱，滬深證券交易所已在不久前就上市資源的分配達(dá)成初步共識(shí)：新發(fā)股份超過(guò)8000萬(wàn)股的非金融企業(yè)將在上交所掛牌上市，低于5000萬(wàn)股（另有版本為6000萬(wàn)股）的在深交所掛牌上市，中間部分則由上市企業(yè)自主選擇上市地，而金融企業(yè)的IPO則按照4億股的新發(fā)股數(shù)標(biāo)準(zhǔn)劃分。如果不出意外，這一舉措計(jì)劃于今年11月份執(zhí)行。而此前滬深交易所掛牌企業(yè)有不成文的劃分界限，即以1億股為主要基準(zhǔn)。

3、美國(guó)財(cái)政部7月16日公布了5月份各國(guó)及地區(qū)持有美國(guó)國(guó)債的狀況。中國(guó)的持有量為8677億美元，環(huán)比減持325億，為去年12月份以來(lái)單月最大規(guī)模減持，但持債總量依然位列各國(guó)首位。今年3月至4月中國(guó)持有的美國(guó)債量連續(xù)環(huán)比上漲。去年11月至今年2月，中國(guó)持有的美國(guó)債量連續(xù)四個(gè)月環(huán)比下降。

4、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》援引知情人士透露，社?；鹉壳罢谶M(jìn)行組合調(diào)整方面的研究，社?；鹩?jì)劃在投資組合中，出現(xiàn)的將不僅僅是債券型、股票型等大類資產(chǎn)配置，中小盤(pán)、創(chuàng)業(yè)板等更加細(xì)分的組合類型也可能會(huì)成為社?；鸬倪x擇。

5、環(huán)保部網(wǎng)站最新披露信息顯示，目前，有34家上市公司遭到環(huán)保部“重點(diǎn)關(guān)注”。環(huán)保部在本次整改通知中明確要求這些被“重點(diǎn)關(guān)注”的上市公司，必須在7月30日前將整改完成情況上報(bào)。對(duì)于整改仍無(wú)進(jìn)展的公司，視具體情況約談公司負(fù)責(zé)人，依法進(jìn)行處罰。

6、張江高科近日公告稱，將出資1600萬(wàn)元參與組建上海股權(quán)托管交易中心股份有限公司。新設(shè)立的上海股權(quán)托管交易中心股份有限公司擬注冊(cè)于張江高科技園區(qū)內(nèi)，注冊(cè)資本為人民幣8000萬(wàn)元，由上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所、上海國(guó)際集團(tuán)有限公司和張

江高科分別按50%、30%和20%的比例出資持股。上海股權(quán)托管交易中心股份有限公司成立后，將為非上市股份有限公司和有限責(zé)任公司提供股權(quán)托管、股權(quán)登記、股權(quán)轉(zhuǎn)讓以及相關(guān)咨詢服務(wù)。

7、24家基金公司首批公布了旗下基金二季報(bào)。統(tǒng)計(jì)顯示，震蕩市中基金趨向以靜制動(dòng)，二季度平均減倉(cāng)近一成，金融股成為最大減持對(duì)象，而醫(yī)藥生物制品受寵。8、7月15日、16日，十一屆全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委員會(huì)舉行全體會(huì)議，聽(tīng)取國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)關(guān)于今年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的匯報(bào)，并進(jìn)行了分析討論。委員們強(qiáng)調(diào)，做好下半年經(jīng)濟(jì)工作，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中突出問(wèn)題的研究分析，保持宏觀調(diào)控政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，切實(shí)落實(shí)好已出臺(tái)的各項(xiàng)政策措施，處理好保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和管理通脹預(yù)期的關(guān)系。

9.財(cái)政部7月16日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前6個(gè)月，全國(guó)國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9275.9億元，同比增長(zhǎng)57.1%。有色、電力行業(yè)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，化工、汽車(chē)、交通、房地產(chǎn)等行業(yè)同比繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，鋼鐵、石化、石油、煤炭等行業(yè)環(huán)比出現(xiàn)下降。

10.住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部部長(zhǎng)姜偉新7月18日在哈爾濱出席“2010中國(guó)市長(zhǎng)論壇”時(shí)表示，要堅(jiān)定不移地繼續(xù)堅(jiān)決貫徹落實(shí)好國(guó)務(wù)院《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》，加快保障性住房建設(shè)，做好利用住房公積金貸款支持保障性住房的試點(diǎn)工作。

11.國(guó)新辦上周五舉行新聞發(fā)布會(huì)，介紹夏糧生產(chǎn)和上半年農(nóng)業(yè)形勢(shì)等情況。農(nóng)業(yè)部新聞發(fā)言人、總經(jīng)濟(jì)師陳萌山在發(fā)布會(huì)上表示，上半年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的最大特點(diǎn)，就是夏糧再獲好收成。今年夏糧總產(chǎn)2462億斤，接近上年水平，是歷史上第三高產(chǎn)年，僅次于1997年的2559.3億斤和2009年的2469.7億斤。從目前的情況來(lái)看，秋糧的生產(chǎn)面積也進(jìn)一步增加，為全年糧食穩(wěn)產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

12.中鋼協(xié)在7月16日公布的6月份鋼材市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告里表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材價(jià)格已跌至鋼廠成本線附近，繼續(xù)大幅下跌的空間有限。加上部分企業(yè)已開(kāi)始采取減產(chǎn)、停產(chǎn)、檢修等措施控制產(chǎn)量，預(yù)計(jì)后期鋼材市場(chǎng)將呈小幅調(diào)整、窄幅振蕩的運(yùn)行趨勢(shì)。

13.在日前召開(kāi)的新聞出版業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃編制工作專題務(wù)虛會(huì)上，重點(diǎn)產(chǎn)品的打造成為各司局規(guī)劃編制的重點(diǎn)領(lǐng)域。新聞報(bào)刊司司長(zhǎng)王國(guó)慶表示，要大力調(diào)整報(bào)刊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成10家左右具有較強(qiáng)輻射能力的報(bào)刊出版產(chǎn)業(yè)集聚中心，形成10家左右跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨媒體經(jīng)營(yíng)的大型國(guó)有報(bào)刊傳媒集團(tuán)。

14.4月中旬中央出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控新政至今已近百日，市場(chǎng)仍處在深度博弈之中。一些地方政府甚至宣揚(yáng)“補(bǔ)漲論”。自3月18日國(guó)資委責(zé)令保留16家以地產(chǎn)為主業(yè)的央企至今短短的3個(gè)多月時(shí)間里，繼續(xù)跑馬圈地，出手闊綽，3個(gè)月的時(shí)間耗資300億元。

三、海外金融市場(chǎng)表現(xiàn)

金融市場(chǎng)

道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)

標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)

香港恒生指數(shù)

NYMEX原油期貨

COMEX黃金期貨 收盤(pán) 10097.90 1064.88 20250.16 75.76 1188.20 漲跌幅（%）-2.52-2.88-0.03-0.33-1.79

四、今日投資策略

就盤(pán)面上觀察，上周熱點(diǎn)雖轉(zhuǎn)換頻繁，但多以超跌反彈為主，缺乏可持續(xù)性。農(nóng)行上市后對(duì)市場(chǎng)資金產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性需求，其對(duì)銀行股等存量資產(chǎn)的擠出效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。而農(nóng)行股價(jià)的最終定位，將直接影響到大盤(pán)短期的走勢(shì)。技術(shù)上上周大盤(pán)沖高受阻于30日均線后，短期均線系統(tǒng)再度失陷。預(yù)計(jì)后市大盤(pán)慣性下探的可能性大，將考驗(yàn)2319點(diǎn)年內(nèi)低點(diǎn)的支撐。

上周市場(chǎng)的焦點(diǎn)無(wú)疑是聚焦在農(nóng)行上市表現(xiàn)以及二季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)狀況。農(nóng)業(yè)銀行平穩(wěn)上市基本符合市場(chǎng)預(yù)期。但二季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)則對(duì)市場(chǎng)造成了不容樂(lè)觀的走勢(shì)，應(yīng)該說(shuō)整體表現(xiàn)為量?jī)r(jià)齊跌，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)加速回落。如二季度的GDP增速?gòu)?1.9%回落到了10.3%，6月份工業(yè)增加值從上個(gè)月的16.5%大幅回落至13.7%，單月CPI、PPI分別下降至2.9%和6.4%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都表現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊跌的趨勢(shì)，使得6月份成為經(jīng)濟(jì)指標(biāo)加速回落的一個(gè)時(shí)間窗，市場(chǎng)對(duì)下半年經(jīng)濟(jì)景氣度下降的擔(dān)憂也勢(shì)必加劇。另外，剔除季節(jié)因素后測(cè)算的6月份發(fā)電量環(huán)比萎縮了2.2%，發(fā)電量、工業(yè)增加值這些宏觀一致指標(biāo)的下行趨勢(shì)才剛剛開(kāi)始；出口方面，外貿(mào)出現(xiàn)明顯拐點(diǎn)。6月份進(jìn)出口額都出現(xiàn)了環(huán)比萎縮的苗頭，尤其是受到國(guó)內(nèi)總需求回落的影響，剔除季節(jié)因素后6月份單月的進(jìn)口額環(huán)比下滑了13%。隨著國(guó)內(nèi)總需求的進(jìn)一步回落，下半年進(jìn)口增速回落的速度可能超出市場(chǎng)預(yù)期，同時(shí)，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激措施的退出和消費(fèi)的回落，下半年出口增速也將持續(xù)放緩。好的方面主要是6月2.9%的CPI數(shù)據(jù)好于市場(chǎng)預(yù)期，說(shuō)明加息等緊縮預(yù)期正在消失?？偟膩?lái)說(shuō)，在二季度政策緊縮力度加大的條件下，目前的經(jīng)濟(jì)小周期已經(jīng)步入實(shí)質(zhì)回落階段，下半年將出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)走低的可能性。這必然將影響市場(chǎng)投資者做多的熱情，助長(zhǎng)了看空者的情緒。

而就市場(chǎng)期望最高的政策放松帶給市場(chǎng)做多動(dòng)力來(lái)看，近期三部委重申嚴(yán)格貫徹執(zhí)行前期已公布房貸政策以及上海、北京等地再次明確二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，使得市場(chǎng)期望地產(chǎn)等調(diào)控政策就此放松的愿望恐難實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為宏觀調(diào)控政策目前仍處于觀察期，但政策回歸常態(tài)的大方向不會(huì)改變，只有退出節(jié)奏和步伐的變化。當(dāng)然，下半年政策雖然不會(huì)大力度放松，但更嚴(yán)厲的政策也不會(huì)有。在此背景下，銀行地產(chǎn)等受政策影響大的品種雖有技術(shù)反彈的動(dòng)力，但尚未到戰(zhàn)略性布局的時(shí)期。而從供求關(guān)系的角度看，目前證券市場(chǎng)的融資功能發(fā)揮良好，新增資產(chǎn)包括各類解禁股正源源不斷進(jìn)入到二級(jí)市場(chǎng)，其對(duì)存量資產(chǎn)的擠出效應(yīng)正逐步顯現(xiàn)。

海外市場(chǎng)方面，近期歐美資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)連續(xù)上漲后，在經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)不佳以及最新發(fā)布的公司業(yè)績(jī)不及預(yù)期的情況下，預(yù)計(jì)重歸調(diào)整之路的概率較大。如上周五公布的7月密歇根大學(xué)消費(fèi)者信心指數(shù)從76.0下降至66.5，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均預(yù)期的75.0，并創(chuàng)下2009年3月以來(lái)最低值。而早在消費(fèi)者信心指數(shù)公布之前，大量利空經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)已使美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景蒙上了陰影。另外，花旗集團(tuán)、GE與美國(guó)銀行等重量級(jí)的美國(guó)企業(yè)均報(bào)告稱營(yíng)收不及預(yù)期，使投資者對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景也感到悲觀。同時(shí)，美聯(lián)儲(chǔ)14日發(fā)布的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)報(bào)告也調(diào)低了今年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，并提高了失業(yè)率預(yù)測(cè)。而經(jīng)濟(jì)的不景氣以及巨大的不確定性將考驗(yàn)民眾脆弱的信心和耐心。因此，如果外部環(huán)境不容樂(lè)觀，對(duì)A股市場(chǎng)必然帶來(lái)負(fù)面影響。

綜合來(lái)看，在當(dāng)前宏觀背景和相對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境下，預(yù)計(jì)結(jié)構(gòu)性熱點(diǎn)機(jī)會(huì)仍將較為活躍，但市場(chǎng)大范圍的做多信心仍不具備，短期看大盤(pán)調(diào)整的趨勢(shì)仍未結(jié)束，前期2319點(diǎn)的低點(diǎn)也將面臨考驗(yàn)。而部分板塊、個(gè)股泡沫依然較大，特別是部分高估值中小板、創(chuàng)業(yè)板的價(jià)值回歸之路遠(yuǎn)未完成，并將可能成為市場(chǎng)做空動(dòng)能的主要來(lái)源。投資機(jī)會(huì)上，首先，在穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的宏觀基調(diào)下，消費(fèi)、并購(gòu)重組和符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的新興產(chǎn)業(yè)類個(gè)股仍將是市場(chǎng)的重要布局方向；其次，中報(bào)進(jìn)入披露期，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超預(yù)期以及高送配預(yù)期個(gè)股也將成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)。策略上建議繼續(xù)保持謹(jǐn)慎，低倉(cāng)位參與活躍個(gè)股機(jī)會(huì)。

五、板塊/個(gè)股視點(diǎn)

今日無(wú)。