第一篇：如何做一名好的業(yè)務(wù)員

【營(yíng)銷】如何做好一名業(yè)務(wù)員

發(fā)布日期：2009-04-07

首先，作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特點(diǎn)。這包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。我稱這個(gè)叫打基礎(chǔ)。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎(chǔ)是我們對(duì)每一位做業(yè)務(wù)或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。

其次，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集資料。通過(guò)相關(guān)的搜索你可以找到你的同類公司和貿(mào)易對(duì)象。建議大家做一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價(jià)格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個(gè)記錄。有些人會(huì)說(shuō)，客戶不多呀。沒關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個(gè)業(yè)務(wù)都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國(guó)、美國(guó)不也是窮人一大片，業(yè)務(wù)人員自己盡可能的搜集自己相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)。曾經(jīng)有一家德國(guó)公司要求業(yè)務(wù)每人每天打100個(gè)以上訪問(wèn)電話并進(jìn)行記錄，可能目的是建立業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的了解。

現(xiàn)在，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己所做的業(yè)務(wù)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)你的銷售市場(chǎng)也有了一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購(gòu)買或發(fā)出需求，中國(guó)的、外國(guó)的甚至也有幾個(gè)公司和聯(lián)系人了。這時(shí)，要做的工作是分析和比較。別人的特點(diǎn)是什么，自己的特點(diǎn)是什么，價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)是什么，不足是什么，價(jià)格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個(gè)比較工作，這也是再次的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)自己的特點(diǎn)，建立自己的信心。你如何說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和把握。準(zhǔn)確、快速、簡(jiǎn)捷地表達(dá)產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。

有些業(yè)務(wù)專員講，總有別得同行比我價(jià)格低，老有客戶要求降價(jià)。其實(shí)不論中國(guó)外國(guó)，所有買家都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為什么女人們一看到打折就會(huì)風(fēng)涌而上呢！我想就是這個(gè)理吧。但是如果客人看到價(jià)低質(zhì)次的話，他也不會(huì)購(gòu)買，這也就是為什么一些德國(guó)產(chǎn)品比中國(guó)同類價(jià)格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購(gòu)買時(shí)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價(jià)格也高，但性能價(jià)格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià)，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價(jià)格高也是應(yīng)該理解的。當(dāng)然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說(shuō)不出個(gè)一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來(lái)了。

下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建立一個(gè)自己的公司主頁(yè)，把企業(yè)介紹做上去，最好中、英文的。還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號(hào)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，越細(xì)越好，對(duì)于價(jià)格比較浮動(dòng)的，可以不標(biāo)價(jià)格，否則我建議你連價(jià)格也標(biāo)上，當(dāng)然是市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個(gè)小的銷售商機(jī)了，當(dāng)然，在你知道的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個(gè)一個(gè)星期發(fā)一次。介紹要表明你的產(chǎn)品特色，規(guī)格，供貨量?，F(xiàn)在你應(yīng)該是可以守株待兔了。

進(jìn)一步的工作是主動(dòng)出擊。編寫一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先

前統(tǒng)計(jì)過(guò)的潛在買家發(fā)一個(gè)電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進(jìn)行聯(lián)系。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。要求大膽和禮貌，大大方方。應(yīng)該說(shuō)這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說(shuō)服客戶。和客戶做朋友。

怎么做一名優(yōu)秀的廣告公司業(yè)務(wù)員？急??！

滿意答案：

告業(yè)務(wù)是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無(wú)窮。廣告業(yè)務(wù)與推銷不同，推銷——推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。而廣告業(yè)務(wù)，什么也沒有，賣給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢(mèng)；第二，二者對(duì)象不同，一般推銷員，面對(duì)的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而廣告業(yè)務(wù)員面對(duì)的人，一個(gè)高人，一個(gè)成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過(guò)硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對(duì)方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問(wèn)智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。可以說(shuō)，學(xué)會(huì)了廣告業(yè)務(wù)的藝術(shù)，就學(xué)會(huì)了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。要想做好廣告業(yè)務(wù)，首先要做好充分的準(zhǔn)備。

1、準(zhǔn)備一份充足的名錄作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢唷６鹋茦I(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地做到廣告，拉到贊助，首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻舻拿麊?。誰(shuí)擁有了終端客戶，誰(shuí)就擁有了財(cái)富，“人脈就是錢脈，資源就是財(cái)源，”這是目前商場(chǎng)上最流行的一句話了。尋找客戶的方法： ●查找廣告黃頁(yè)。●平時(shí)坐車看MM時(shí)候順便把看見的（路牌廣告/公交廣告，MM JJ身上廣告襯廣告……）記錄下來(lái)?？傊涀“芽匆娐牭接杏玫男畔⒍加涗浵聛?lái)?！窕ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)信息的聚寶盆：上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁(yè)上都能找到?！褡⒁馐占鞣N媒體上的廣告報(bào)道：經(jīng)常在媒體上登廣告、做報(bào)道的單位，說(shuō)明他們都有做廣告、擴(kuò)大知名度的需求，或者說(shuō)明他們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較好?！裢ㄟ^(guò)親朋好友、同學(xué)、同事介紹：如果能夠通過(guò)一些有實(shí)權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了?？梢悦馊ツ愫芏嗟闹苷酆统绦?，并且對(duì)方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。對(duì)這點(diǎn)，我要提個(gè)醒：對(duì)幫忙的人，你要給

別人相應(yīng)的報(bào)償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會(huì)感恩，成功的人，都是善于感恩的人！因?yàn)闀?huì)議期間人群集中，各種層次、各個(gè)領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識(shí)。這樣，你能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個(gè)行業(yè)的人脈關(guān)系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機(jī)會(huì)，獲得各方面的資訊和信息，同時(shí)還可以提高自己的社會(huì)知名度。出席各種會(huì)議是一個(gè)最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。有一點(diǎn)要注意：在會(huì)上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。有句話叫做：“聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲”。在你要接觸客戶之前，你一定要對(duì)對(duì)方的情況有所了解。●了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好等等?！窳私饪蛻羲谄髽I(yè)的情況。比如，主要商品的質(zhì)量、價(jià)格、功能，與同類商品比較，有什么特點(diǎn)和缺點(diǎn)等等?！窳私饪蛻糇罱臓顩r。比如，最近在做什么工作，近年來(lái)有些什么成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)，獲得過(guò)什么榮譽(yù)、獎(jiǎng)?wù)碌鹊?。了解這些情況，主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。那么如何了解對(duì)方情況？ ●還可以通過(guò)一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談?！癫榭丛搯挝坏木W(wǎng)站、宣傳欄、簡(jiǎn)報(bào)等。準(zhǔn)備一套最得體的臺(tái)詞最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺(tái)詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括： ●見面的臺(tái)詞——開場(chǎng)白； ●介紹媒體的臺(tái)詞；

●反對(duì)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞； ●對(duì)一些情況的了解和見解的臺(tái)詞根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好：公文包、文件、計(jì)算器、U盤、稿紙、所需票據(jù)、口香糖相關(guān)資料等。約見的方式：直接拜訪、電話、QQ、電子郵件等。這些方法中，一般都要綜合運(yùn)用，現(xiàn)在最常用的模式是：“電話+電子郵件+QQ”最先進(jìn)，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是“電話+傳真”，因?yàn)槟軌蚪o得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時(shí)省錢省力，效果最好的。常見拒絕處理： 1：“我很忙，沒時(shí)間。”應(yīng)對(duì)：張總，我知道你很忙，所以才打電話來(lái)跟你約個(gè)時(shí)間。你看，你是明天上午還是下午我們見個(gè)面…2：“我對(duì)這個(gè)不感興趣，你找其他公司吧?！睉?yīng)對(duì)：張總，我非常理解你的心情。當(dāng)你不完全了解這個(gè)媒體的時(shí)候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個(gè)媒體之后，也許會(huì)感興趣。

第二篇：怎樣做一名業(yè)務(wù)員

怎樣做一名業(yè)務(wù)員

一般來(lái)說(shuō)，有想法、想創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)之前，都會(huì)做業(yè)務(wù)員，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是最鍛煉人的一項(xiàng)工作。

有些業(yè)務(wù)員，只知道拼命的跑業(yè)務(wù)，拉單子，而效果往往是不怎么理想的，所以這里面一定是有很多技巧的。

來(lái)到一家陌生的公司，去找一個(gè)陌生的經(jīng)理，在經(jīng)理剛見到你的第一眼，一個(gè)“不信任”的關(guān)系就產(chǎn)生了，而且是一定會(huì)產(chǎn)生的。如果換做是你買東西，如果已經(jīng)不信任賣家了，你購(gòu)買的欲望還會(huì)那么強(qiáng)烈嗎？所以推銷的第一步，不是推銷產(chǎn)品，而是推銷你自己。讓對(duì)方了解你是一個(gè)怎么樣的人，讓對(duì)方是因?yàn)椤跋胂嘈拍悴刨I這種產(chǎn)品，而不是因?yàn)檫@種產(chǎn)品好才相信你”

在介紹產(chǎn)品之前如果有聊天的時(shí)間，一般在向?qū)Ψ秸f(shuō)明這么幾點(diǎn)：

第一：我是一個(gè)很有上進(jìn)心的人。

第二：我想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之前我想多積累些經(jīng)驗(yàn)。

第三：我是一個(gè)很誠(chéng)實(shí)的人。

這些話當(dāng)然不能直接說(shuō)，而是通過(guò)聊天，在字里行間流露出來(lái)的一種思想、一種精神。讓對(duì)方覺得：“嗯~？這小伙子很有前途啊，這得培養(yǎng)培養(yǎng)?！边@樣一個(gè)信任的關(guān)系就產(chǎn)生了。

在聊天的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)侃一些，但是一但話題轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上的時(shí)候，你就要表現(xiàn)得很專業(yè)。

還有一些業(yè)務(wù)員比較聰明，他們交一些業(yè)務(wù)員朋友，然后相互介紹單子。利潤(rùn)分成很明顯，你自己再怎么優(yōu)秀，也只能是靠自己來(lái)一家一家的跑，這樣你是不可能走出業(yè)務(wù)員這個(gè)階層的。而如果你能交到一些業(yè)務(wù)員朋友的話，你有了適合對(duì)方的單子就可以介紹給他，然后利潤(rùn)分成。

不止這樣，假設(shè)你是做產(chǎn)品A的，你的業(yè)務(wù)員朋友是做產(chǎn)品B的。如果你已經(jīng)和一家公司簽過(guò)幾個(gè)單子了，而且形成了長(zhǎng)期合作的關(guān)系，無(wú)意中你發(fā)現(xiàn)他們需要產(chǎn)品B，你就可以對(duì)他說(shuō)，我有一個(gè)鐵哥們，是做產(chǎn)品B的，如果你需要的話，我可以讓他給你個(gè)最底價(jià)，你向他們介紹產(chǎn)品B，和你的業(yè)務(wù)員朋友向他介紹產(chǎn)品B，效果是不一樣的，那公司根本不認(rèn)識(shí)你的業(yè)務(wù)員朋友，所以你比他更容易被接受的。

如果你有一百個(gè)業(yè)務(wù)員朋友的話，就等于有一百個(gè)人在幫你做業(yè)務(wù)，當(dāng)然那些朋友不可能主動(dòng)幫你跑業(yè)務(wù)，而是在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)單子以后介紹給你。

所以多交些朋友對(duì)你事業(yè)會(huì)有很大的幫助的。

1、充電。

白天工作，晚上充電。充電方法有：第一，記日記法。根據(jù)白天客人的疑問(wèn)和旅游公司的情況，把感想記錄下來(lái)，日積月累就是進(jìn)步。第二，讀書法。買一本雜志，如《銷售與市場(chǎng)》。第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話與公司其他業(yè)務(wù)員

交流。第四，找一個(gè)隨時(shí)能夠請(qǐng)教的“老師”，以備遇到問(wèn)題時(shí)求教。

2、實(shí)干。

如果有人問(wèn)我：“評(píng)價(jià)一名旅行社業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀的第一條標(biāo)準(zhǔn)是什么？”我會(huì)說(shuō)兩個(gè)字——“實(shí)干！”這個(gè)問(wèn)

題對(duì)對(duì)勤奮敬業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，對(duì)于小聰明太多的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)就太復(fù)雜了！

旅行社的業(yè)務(wù)員必須要用腳步來(lái)丈量市場(chǎng)，決對(duì)不能閉門造車。舉一個(gè)最實(shí)際的例子：筆者個(gè)人做旅行社業(yè)務(wù)員

出身，當(dāng)時(shí)筆者應(yīng)聘的一家旅行社在試用的20個(gè)同學(xué)中只

留下我一人，經(jīng)理十分肯定我的實(shí)干：小芳是唯一一個(gè) 來(lái)的頭一天就拿著我的名片給我們這個(gè)寫字樓的所有商戶發(fā)名片的員工。而我們旅行社做了兩三年的老員工都還 沒做到！

3、堅(jiān)持。

有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時(shí)間沒有收獲，于是信念就開始動(dòng)搖了，思想也消極了，也就有了一些順

口溜——起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢比民工還少。

哪有剛播下種子立馬就可以開花結(jié)果的美事呢？有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？還 看看大街上又有多少業(yè)務(wù)員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶？（筆者皮膚比較黑，就是跑業(yè)務(wù)跑的；大夏天 跑到客戶那里送彩頁(yè)——順便帶點(diǎn)老冰棍，客戶賊感動(dòng)！效果賊好?。?/p>

所以，在旅行社做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時(shí)很多時(shí)候也要為了工作割舍感情，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。

4、想對(duì)方之所想。

這點(diǎn)最重要，所以簡(jiǎn)短一點(diǎn)。每次敲客戶的門，都要想好：我今天能給對(duì)方帶來(lái)什么收益？如果沒想好，轉(zhuǎn)身就 走，干脆別進(jìn)去。

（對(duì)方公司團(tuán)隊(duì)旅游事宜決定權(quán)在總經(jīng)理助理，但是他很頭

疼機(jī)票、火車票等雜務(wù)分神，那你幫他擺平，業(yè)務(wù)就

不要說(shuō)了——肯定給你；對(duì)方是第一次上任的工會(huì)主席，就擔(dān)心出事，就不怕花錢，你老給人家說(shuō)便宜、實(shí)惠沒

用的！關(guān)鍵是讓他感到跟你走團(tuán)，穩(wěn)重，會(huì)辦事！你錢上找補(bǔ)，人家愿意給的?。?/p>

5、資料收集。

客戶資料很多旅行社業(yè)務(wù)員理解的就是名字、職務(wù)、電話等。大不了記著手機(jī)號(hào)、宅電就不錯(cuò)了！交廣傳媒旅游

策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議你盡量了解客戶的一些需求（大致線路，時(shí)間預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算，酒店標(biāo)準(zhǔn)，用餐要求，導(dǎo)游要 求，有些什么特殊要求），這是非常重要的。

6、抓住一切機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人而來(lái)的。我在做旅行社業(yè)務(wù)的過(guò)程中，深深的體會(huì)到，其實(shí)機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的，任何一個(gè)目

標(biāo)客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否將銷售的“動(dòng)作”做到位了。

比如，我在旅行社做業(yè)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候，在公交車上有一位阿姨似看非看的瞄了幾眼我手里的彩頁(yè)和行程，我當(dāng)即

笑瞇瞇的就雙手持名片，邊自我介紹邊將我的名片和彩頁(yè)遞給阿姨；同時(shí)一只手迅速虛托了一下阿姨的肘部（怕

她接資料的時(shí)候站不穩(wěn)）。阿姨略微驚訝了一下后，毫不客氣的接了過(guò)去。

7、有點(diǎn)悟性。

做旅游業(yè)務(wù)不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說(shuō)就行，很重要的一點(diǎn)要有悟性，會(huì)思考，善于總結(jié)。

悟性我理解就是——領(lǐng)悟做事方法，領(lǐng)悟線路知識(shí)，如何精簡(jiǎn)而又準(zhǔn)確的表達(dá)，領(lǐng)悟公司的各項(xiàng)政策，如何靈活的運(yùn)用。談客戶時(shí)能很快察覺客戶的意圖，通過(guò)客戶的言語(yǔ)，能夠知道客戶想干什么，想要什么，學(xué)會(huì)察言觀色。

8、健康。

許多筆者認(rèn)識(shí)的、熟悉的旅游經(jīng)理人往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系，得了這樣那樣的職業(yè)病

。此一疏忽，使你對(duì)疾病的抵抗力減弱，同時(shí)，也使業(yè)務(wù)人員的其他領(lǐng)域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類 似的活動(dòng)，都有益于健康，建議多嘗試。

第三篇：做一名好老師

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、在思想上愛黨愛國(guó)，積極進(jìn)取。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)。背文本，背學(xué)情.現(xiàn)在對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源，盡量課堂教學(xué)效果優(yōu)化，所以孩子們比較喜歡上課。主動(dòng)抓住校安排外出聽課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，及時(shí)消化，取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平?？傊谶@一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，電腦識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。

三、在分管工作上，服從安排，積極主動(dòng)

我們的校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新

在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，在這學(xué)期本人開始開設(shè)綜合實(shí)踐.而且自己所教班級(jí)成績(jī)名列前茅

但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評(píng)指正。

第四篇：做一名好老師

《做黨和人民滿意的好老師》演講稿

今天站在這里，我心中總有些不安，因?yàn)槲业某煽?jī)不夠輝煌，我無(wú)法慷慨激昂，因?yàn)槲业氖论E不夠感人，我無(wú)法追求語(yǔ)言的華麗。所以我想，樸實(shí)的語(yǔ)言最適合樸實(shí)的我。

什么樣的老師是一名好老師？怎樣才能做一名好老師呢？我會(huì)成為一名好老師嗎？我在思考，在探索，在努力。我想：一名好老師，她必須具備較高的教學(xué)水平，必須認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，必須逐步積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，她必須熱愛她的講臺(tái)，熱愛她的學(xué)生，熱愛她的事業(yè),有較強(qiáng)的責(zé)任感。要做學(xué)生心目中的好老師，必須十分尊重孩子和善解人意，學(xué)生能從他的眼睛里讀到關(guān)愛、讀到感動(dòng)、讀出靈動(dòng)。教師要擁有一顆寬容的心,善于營(yíng)造一個(gè)富有詩(shī)意的課堂。一個(gè)能做到胸懷坦蕩、豁達(dá)寬容、教書育人的好教師，以自己的行動(dòng)去影響其他教師、影響學(xué)生，肯定會(huì)是一個(gè)好的教。

時(shí)間過(guò)得真快，踏入教師這個(gè)行業(yè)已經(jīng)七年了，七年中有淚有辛酸，但更多的是幸福和快樂(lè)。在這個(gè)溫馨的大家庭中，我感受到了領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的關(guān)懷，我感受到了學(xué)生的愛戴和自己的成長(zhǎng)。這里是一片希望的沃土，在這片沃土中我汲取著豐富的營(yíng)養(yǎng)，快樂(lè)的成長(zhǎng)著。

還記得剛剛走進(jìn)校門的那天，我便默默地給自己定下了兩個(gè)目標(biāo)，就是做學(xué)生喜歡的好老師。因?yàn)槲覉?jiān)信：只有學(xué)生喜歡自己，才會(huì)喜歡自己的課。然而在工作中我卻發(fā)現(xiàn)，要讓學(xué)生喜歡并不難，難得是讓學(xué)生一直喜歡自己。還記得那年我班的某某同學(xué)曾私下對(duì)我說(shuō)：“老師，你知道嗎？學(xué)生都在說(shuō)你‘上學(xué)期像天使，下學(xué)期卻變成了魔鬼’”，當(dāng)時(shí)我心中一陣酸痛，為什么我不能得到學(xué)生一直的愛呢？接連幾天，我心情都很沉重，后來(lái)我換角度思考了一下，頓時(shí)豁然開朗，心想學(xué)生能告訴我，就說(shuō)明學(xué)生對(duì)我還有希望，對(duì)我還有信任，我應(yīng)該緊緊抓住這點(diǎn)僅存的信任，努力的去改變自己，爭(zhēng)取學(xué)生一直的喜愛。所以，從那以后，我注重與學(xué)生的交流和溝通。

我的第二個(gè)目標(biāo)是做課堂的好老師?！扒楦小笔且磺信d趣的源泉，在上課時(shí)，我會(huì)用自己的激情去感染學(xué)生，激發(fā)學(xué)生。因此在走進(jìn)課堂之前，我總是先調(diào)整好自己的心態(tài)，帶著微笑，帶著童心走上講臺(tái)。我要用我的陽(yáng)光和快樂(lè)給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)愉悅的課堂。不管心情有多差，只要走進(jìn)課堂，我都能做到丟棄煩惱。因?yàn)榻淌沂遣シN知識(shí)和愛的地方，我沒有理由將陰霾帶入這片凈土，更沒有權(quán)利讓他們因我的憂傷而憂傷。在這天真爛漫的季節(jié)，他們需要的是快樂(lè)！

當(dāng)一名老師是很辛苦。沒有耕耘，那有收獲？沒有付出，哪有回報(bào)？有時(shí)候，我的頭有點(diǎn)暈，脖子有點(diǎn)酸，雙腿有點(diǎn)麻，嗓子有點(diǎn)干，我感到了工作的疲勞，但是我還是在為之努力著。因?yàn)槟繕?biāo)是沒有止境的，所以我會(huì)用我的光和熱繼續(xù)為這奮斗。因?yàn)槲蚁嘈盼疑磉吥敲炊嗟暮美蠋煏?huì)給我永無(wú)止境的幫助。

我深深的感到，做一名老師很不容易，做一名做黨和人民滿意的好老師更不容易。你不僅要具備教育科目方面的知識(shí)，具備教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，最好，你還得具備其它專業(yè)的知識(shí)，而且，越多越好。

從事教師工作之前，我羨慕教師職業(yè)。因?yàn)槲抑?，教師職業(yè)是一個(gè)崇高而又神圣的職業(yè)。當(dāng)我也走上教師崗位后，才深深懂得:教師的崇高和神圣是無(wú)數(shù)個(gè)涓涓細(xì)流的平凡小事匯成的，是由無(wú)數(shù)個(gè)腳踏實(shí)地的日日夜夜組成的。只要你有耐心，有愛心，有信心，有恒心。那么，你，離好老師的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了。只要我努力，給我時(shí)間，我一定要成為一名好老師，一定能成為好老師。讓我們一起努力吧！

所以今天站到這里，我不能用華麗的語(yǔ)言來(lái)描繪自己，但樸實(shí)的我會(huì)用心灑盡光和熱，我會(huì)把“做黨和人民滿意的好老師”當(dāng)作我終生的追求，我會(huì)在教師職業(yè)道德規(guī)范和原則的不斷影響、約束下，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，不斷完善，不斷成熟。我愿繼續(xù)向所有的老師學(xué)習(xí)，站在弘揚(yáng)“師德”的起跑線上，用自己平凡的勞動(dòng)鑄造高尚的師魂。

第五篇：做一名好老師

做一名好老師

習(xí)近平在2014年教師節(jié)前一天，考察北京師范大學(xué)中強(qiáng)調(diào)，百年大計(jì)，教育為本。教育大計(jì)，教師為本。國(guó)家繁榮、民族振興、教育發(fā)展，需要我們大力培養(yǎng)造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍，需要涌現(xiàn)一大批好老師。

一、做好老師，要有理想信念i。

北京師范大學(xué)校訓(xùn)：學(xué)為人師，行為世范。作為教師永遠(yuǎn)肩負(fù)著培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)和希望的重要責(zé)任，教師擁有正確理想信念是教書育人、播種善知識(shí)的風(fēng)向標(biāo)。俗話說(shuō)經(jīng)師易得人師難求，一個(gè)優(yōu)秀的老師應(yīng)該是“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一，教師首先要有堅(jiān)定的信念和高尚的品德修養(yǎng)。人師以自我人格的形象塑影響造學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀，以自己的德才并重、情理兼修，勇于開拓的內(nèi)在魅力給學(xué)生以由表及里的、循序漸進(jìn)的影響和感化。孟子曰：君子有三樂(lè)，得天下英才而教育之，為第三樂(lè)也。作為一名教師，最大的快樂(lè)就是看著自己的學(xué)生學(xué)有所成，成為社會(huì)有用之才。這種境界也是教師完善自我、實(shí)現(xiàn)自我、超越自我的享受境界。人師是把教師職業(yè)作為一種事業(yè)追求與精神享受.韓愈的《師說(shuō)》中講到：師者，所以傳道授業(yè)解惑也。既要“授業(yè)”、“解惑”，更要以“傳道”為責(zé)任和使命。好老師，不僅僅是簡(jiǎn)單的教書匠，心中還要有為人類生存與和平發(fā)展的社會(huì)責(zé)任，要明確意識(shí)到肩負(fù)的國(guó)家與民族偉大使命?！皞鞯馈?，要求老師言傳身教，傳授知識(shí)的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的人格品質(zhì)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師的行為直接影響到學(xué)生們的身心成長(zhǎng)與發(fā)展，所以這就要求我們?cè)谇楦?、態(tài)度、價(jià)值觀上對(duì)學(xué)生進(jìn)行激勵(lì)、鼓舞，用自己的良好品質(zhì)與精神氣質(zhì)去感化同學(xué)，逐漸培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立人格，形成他們正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。

太史公曰：《傳》曰“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！?在上位的領(lǐng)導(dǎo)本身的舉止端正，即使不去傳達(dá)下命令，人們也會(huì)遵守奉行，并尊重他；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者自身行為不端正，即便拼命下了命令，人們也不會(huì)遵守，不去奉行。教師就好比是在上位的人，我們的教育本著為人民服務(wù)、為中國(guó)特色社會(huì)主義服務(wù)、為改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，黨和人民需要培養(yǎng)的是社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。老師的所傳播的理想信念應(yīng)該以這一要求為基準(zhǔn)。老師應(yīng)該以身作則做中華民族偉大復(fù)興以及年輕人中國(guó)夢(mèng)的積極傳播者。自己在圓夢(mèng)的同時(shí)，幫助學(xué)生筑夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)，讓一代又一代年輕人都成為實(shí)現(xiàn)我們民族夢(mèng)想的正能量。廣大教師要始終同黨和人民站在一起，自覺做中國(guó)特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)實(shí)踐者，忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)。要用好課堂講壇，用好校園陣地，用自己的行動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，用自己的學(xué)識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)燃學(xué)生對(duì)真善美的向往。

二、做好老師，要有道德情操。

老師對(duì)學(xué)生的影響，離不開老師的學(xué)識(shí)和能力，更離不開老師為人處世、于國(guó)于民、于公于私所持的價(jià)值觀。老師是學(xué)生道德修養(yǎng)的鏡子。好老師應(yīng)該取法于上、見賢思齊，不斷提高道德修養(yǎng)，提升人格品質(zhì)，并把正確的道德觀傳授給學(xué)生?！吧仙迫羲?水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng),處眾人之所惡,故幾于道.居善地,心善淵,與善仁,言善信,正善治,事善能,動(dòng)善時(shí).夫唯不爭(zhēng),故無(wú)尤?！彼疅o(wú)色無(wú)味，透明，人每天都要喝它，自然界里的其他各種生物也都離不開，水滋養(yǎng)萬(wàn)物，提供生機(jī)，有利于萬(wàn)物生長(zhǎng)，為生命最不可缺少。水養(yǎng)育了萬(wàn)千生命，卻并不私有或占有它們；水作用很大，卻從來(lái)不顯功自傲。顯而易見，水的這種品質(zhì)與人類常常贊美的“母愛”“恩師”性質(zhì)非常相似，老師也應(yīng)該如同水一樣，清凈純潔。教學(xué)工作是一份辛苦的工作，但又是一份受人尊敬的職業(yè)，是一常被人古今文人志士譽(yù)為園丁、蠟燭、春蠶等以奉獻(xiàn)著稱。德行高的老師，其實(shí)就像水一樣，對(duì)所有的學(xué)生公平和熱愛，看著他們一次次取得優(yōu)異成績(jī)，而內(nèi)心欣喜，毫無(wú)要求。水，看似無(wú)所作為，卻潤(rùn)物于無(wú)聲之中。這種利物完全是發(fā)自內(nèi)心的，毫無(wú)回報(bào)的，沒有任何動(dòng)機(jī)與目的。無(wú)私的去滋養(yǎng)萬(wàn)物，助成他們，幫助他們成長(zhǎng)，而且還不以此居功自傲，不去占有，不去主宰。正是由于其無(wú)私的奉獻(xiàn)，他才能寄予一切生命之中，將自己的作為和價(jià)值發(fā)揮的淋漓盡致。

老師的人格力量和人格魅力是成功教育的重要條件。廣大教師必須率先垂范、以身作則,引導(dǎo)和幫助學(xué)生把握好人生方向,特別是引導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生扣好人生的第一粒扣子。合格的老師首先應(yīng)該是道德上的合格者,好老師首先應(yīng)該是以德施教、以德立身的楷模。老師是學(xué)生道德修養(yǎng)的鏡子。師德是深厚的知識(shí)修養(yǎng)和文化品位的體現(xiàn)。師德需要教育培養(yǎng),更需要老師自我修養(yǎng)。老師要有“捧著一顆心來(lái),不帶半根草去”的奉獻(xiàn)精神,自覺堅(jiān)守精神家園、堅(jiān)守人格底線,帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義道德和中華傳統(tǒng)美德,以自己的模范行為影響和帶動(dòng)學(xué)生。老師的道德情操最終要體現(xiàn)到對(duì)所從事職業(yè)的忠誠(chéng)和熱愛上來(lái),應(yīng)該執(zhí)著于教書育人。做老師,最好的回報(bào)是學(xué)生成人成才,桃李滿天下。

古今中外許多教師在平凡的崗位上默默付出，甘為人梯，無(wú)私奉獻(xiàn)，贏得了人們的愛戴。我國(guó)偉大的人民教育家陶行知先生有四個(gè)字：“愛滿天下”，他說(shuō)過(guò)：“人為一大事來(lái)，做一大事去；捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。只有無(wú)私的愛能夠軟化一切頑固的心靈。所以，教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，做出表率,以高尚的人格感染學(xué)生，以和藹的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，以博大的胸懷愛護(hù)學(xué)生。尤其是那些較差的學(xué)生，有性格障礙或遭遇過(guò)特殊變故的學(xué)生，更加需要倍加呵護(hù)。為此，才能保證教書育人的實(shí)際效果，學(xué)生才會(huì)“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂(lè)其道”。

三、做好老師，要有扎實(shí)學(xué)識(shí)。ii

扎實(shí)的知識(shí)功底、過(guò)硬的教學(xué)能力、勤勉的教學(xué)態(tài)度、科學(xué)的教學(xué)方法是老師的基本素質(zhì)，其中知識(shí)是根本基礎(chǔ)。好老師還應(yīng)該是智慧型的老師，具備學(xué)習(xí)、處世、生活、育人的智慧，能夠在各個(gè)方面給學(xué)生以幫助和指導(dǎo)。首先，必須具有精深的專業(yè)知識(shí)，能在課堂上展示自己的個(gè)性?！吨袊?guó)教育改革和發(fā)展綱要》提出：“教師是人類靈魂的工程師，必須努力提高自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，熱愛教育事業(yè)，教書育人，為人師表；精心組織教學(xué)，積極參加教育改革，不斷提高教育質(zhì)量?！?/p>

學(xué)生最不能原諒的就是教師的一知半解，因此教師只有掌握精深的專業(yè)知識(shí)和高尚的品德，才能以教書傳知，育人感人。要給學(xué)生一杯水，自己就要備有一桶水。我盡可能多的了解各方面的知識(shí)以滿足學(xué)生的好奇心，成為學(xué)生的良師益友。使自己的教育思想先進(jìn)、觀念更新，不守舊，流利、生動(dòng)、自然地講解教學(xué)內(nèi)容，熱情洋溢、充滿活力，引領(lǐng)時(shí)代的潮流，按照各學(xué)科的要求和特點(diǎn)，尊重學(xué)生個(gè)體，關(guān)注學(xué)生的興趣，力求從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生生活入手。使教學(xué)過(guò)程逐漸成為師生交往，共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程。學(xué)生可以大膽的提問(wèn)，大膽的質(zhì)疑，不再畏懼書本，不再畏懼老師，不再畏懼權(quán)威。在信息時(shí)代做好老師,自己所知道的必須大大超過(guò)要教給學(xué)生的范圍,不僅要有勝任教學(xué)的專業(yè)知識(shí),還要有廣博的通用知識(shí)和寬闊的胸懷視野。好老師還應(yīng)該是智慧型的老師,具備學(xué)習(xí)、處世、生活、育人的智慧,既授人以魚,又授人以漁,能夠在各個(gè)方面給學(xué)生以幫助和指導(dǎo)。過(guò)去講,要給學(xué)生一碗水,教師要有一桶水,現(xiàn)在看,這個(gè)要求已經(jīng)不夠了,應(yīng)該是要有一潭活水。這是人們對(duì)教師這一行業(yè)提出的基本要求。教師如果不具備廣博的學(xué)識(shí)見聞，這可大大折損了教師的威望和形象。具備了足夠的知識(shí)，加上扎實(shí)的專業(yè)技能，這才能將自己掌握的知識(shí)傳授給學(xué)生，并能在教學(xué)中主次分明，突出重點(diǎn)突破難點(diǎn)，從而做到深入淺出，收放自如，游刃有如，保證教學(xué)質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)教師的最高評(píng)價(jià)莫過(guò)于學(xué)生在課堂上求知若渴，贊賞和佩服的眼光了！

現(xiàn)代的生活節(jié)奏快得讓人目不暇接，知識(shí)的更新也更是如此，一個(gè)教師如果只滿足于現(xiàn)狀，滿足于目前掌握的知識(shí)才干，那他就跟不上時(shí)代，必會(huì)被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)地遺棄的，學(xué)生也不會(huì)服你。十年樹人，十萬(wàn)棟梁。”這就是一名好老師的人生寫照。是的，要成為一名好老師就應(yīng)該做到“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”?！坝眯淖鼋逃?，要以身作則，念念為學(xué)生著想?！蔽蚁嘈牛灰蛑美蠋煹臉?biāo)準(zhǔn)努力，將來(lái)會(huì)成為一名真正的好老師！

四、做好老師，要有仁愛之心。愛是教育的靈魂，沒有愛就沒有教育。好老師要用愛培育愛、激發(fā)愛、傳播愛，通過(guò)真情、真心、真誠(chéng)拉近同學(xué)生的距離，滋潤(rùn)學(xué)生的心田。好老師應(yīng)該把自己的溫暖和情感傾注到每一個(gè)學(xué)生身上，用欣賞增強(qiáng)學(xué)生的信心，用信任樹立學(xué)生的自尊，讓每一個(gè)學(xué)生都健康成長(zhǎng)，讓每一個(gè)學(xué)生都享受成功的喜悅。

教師是知識(shí)的傳播者，是道德的典范，更是愛心的化身。高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。”愛是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職。一個(gè)學(xué)生得到教師的愛，就是得到了贊許，表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。能夠得到教師的關(guān)愛，是每個(gè)學(xué)生最起碼的心理需求，師愛對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種鞭策和激勵(lì)，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步有很大的推動(dòng)作用。做教師的心胸要開闊，能善解人意，對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤采取寬容的態(tài)度。用寬容的心包容每一個(gè)學(xué)生，對(duì)后進(jìn)生尤其如此。蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)，比懲罰更強(qiáng)烈。身為教師，就更加感受到自己職責(zé)的神圣和一言一行的重要。善待每一個(gè)學(xué)生，做學(xué)生喜歡的教師，如果老師對(duì)他們給予深深的理解，進(jìn)行多方面的鼓勵(lì)，幫助他們重新樹立起自信心，積極去發(fā)現(xiàn)他們的閃光之處，他們也的亮點(diǎn)也會(huì)越來(lái)越大。要用愛培育愛、激發(fā)愛、傳播愛。愛心是學(xué)生打開知識(shí)之門、啟迪心智的開始,愛心能夠滋潤(rùn)澆開學(xué)生美麗的心靈之花。好老師對(duì)學(xué)生的教育和引導(dǎo)應(yīng)該是充滿愛心和信任的,應(yīng)該把自己的溫暖和情感傾注到每一個(gè)學(xué)生身上,用欣賞增強(qiáng)學(xué)生的信心,用信任樹立學(xué)生的自尊,讓每一個(gè)學(xué)生都健康成長(zhǎng),讓每一個(gè)學(xué)生都享受成功的喜悅。好老師應(yīng)該懂得,選擇當(dāng)老師就選擇了責(zé)任,就要盡到教書育人、立德樹人的責(zé)任,并把這種責(zé)任體現(xiàn)到平凡、普通、細(xì)微的教學(xué)管理之中。老師責(zé)任心有多大,人生舞臺(tái)就有多大。

iii 《 人民日?qǐng)?bào) 》（2014年09月10日 01 版）

《 人民日?qǐng)?bào) 》（2014年09月10日 01 版）