第一篇：2012年中秋、國慶營銷方案

關(guān)于2012年中秋、國慶節(jié)營銷方案

營銷目的：中秋節(jié)、國慶節(jié)即將到來，為持續(xù)做好客戶營銷工作，加強(qiáng)對區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)直銷客戶的維護(hù)力度，密切與客戶的關(guān)系，在資源相對緊張和銷售工作存在經(jīng)營風(fēng)險時期能夠穩(wěn)定市場、防范經(jīng)營經(jīng)營風(fēng)險、增強(qiáng)客戶滿意度和加強(qiáng)市場控制力，特制定本方案。

營銷時間：2012年9月10日—2012年10月31日 地點(diǎn)：會議室、網(wǎng)球場

營銷措施：召開大客戶座談會，與重點(diǎn)大客戶和***局相關(guān)人員進(jìn)行聯(lián)誼溝通（乒乓球、網(wǎng)球友誼賽），以及購買宣傳用品送各重點(diǎn)直銷大客戶所需費(fèi)用2萬元。

2012年9月14日

第二篇：2010年中秋國慶營銷方案

滬良海獅市場 [ 2010 ] 第1號

2010年海獅公司中秋國慶營銷方案

營銷目的結(jié)合2010年中秋國慶食用油消費(fèi)旺季，在各銷售渠道開展促銷活動，全面改進(jìn)終端網(wǎng)點(diǎn)的陳列排面形象，提高各類營養(yǎng)油產(chǎn)品的銷售。

方案構(gòu)成一、賣場營銷方案

二、標(biāo)超營銷方案

三、經(jīng)銷商營銷方案

四、團(tuán)購營銷方案

五、市外營銷方案

六、廣告宣傳方案

一、賣場營銷方案：

1、產(chǎn)品促銷價格：

（詳見附表1）

2、賣場分類計(jì)劃：

● 海報(bào)計(jì)劃

8月15日-10月30日，在16家賣場系統(tǒng)投放海報(bào)37期，費(fèi)用預(yù)算25萬元，重點(diǎn)是營養(yǎng)油促銷海報(bào)。

● 陳列計(jì)劃

9月1日-10月30日，在17 家賣場系統(tǒng)選擇76 家門店買斷堆樁或排面，費(fèi)用預(yù)算28 萬元。

● 進(jìn)貨獎勵計(jì)劃

8月15日-10月15日，在17家賣場系統(tǒng)92家門店開展海獅5升葵花籽油、海獅5升玉米油和海獅5升葵花籽調(diào)和油的進(jìn)貨獎勵活動，費(fèi)用預(yù)算13.1萬元，兩個月活動門店銷量總目標(biāo)681噸。

● 新品上市計(jì)劃

在9月20日前完成第一批12家賣場系統(tǒng)海獅5升甾醇玉米油的進(jìn)場，進(jìn)場費(fèi)用

預(yù)算38.29萬元。

（詳見附表2）

3、賣場分類營銷活動：

● 特裝陳列活動

9月1日-10月30日，在樂購、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚、易初蓮花、家樂福五個賣場中選取10家門店開展特裝陳列活動，費(fèi)用預(yù)算12萬元（含制作費(fèi)）。特裝陳列要求陳列面積2-4個平方米。公司提供專用陳列架及宣傳KT板，配合營養(yǎng)油促銷活動。

● 雙休日特別活動

在8月21日-10月4日間的8個雙休日及節(jié)假日，選擇26家門店對海獅5升葵花油和海獅5升玉米油開展“多贈送1瓶400毫升海獅玉米油”的促銷活動。費(fèi)用預(yù)算12.64萬元。

（詳見附表3）

● 重點(diǎn)賣場營養(yǎng)油推廣促銷活動

9月1日-10月30日，在易初、樂購、世紀(jì)聯(lián)華、農(nóng)工商、沃爾瑪、大潤發(fā)、易買得7個賣場系統(tǒng)的15家門店開展主題為“好油換著吃，海獅‘油’好油”的短期營養(yǎng)油促銷推廣活動?；顒赢a(chǎn)品為海獅葵花油和海獅甾醇玉米油，計(jì)劃開展28場次，單店每場平均350元，費(fèi)用預(yù)算合計(jì)14萬元（含制作費(fèi)）。

二、標(biāo)超、便利店?duì)I銷方案

1、進(jìn)貨獎勵活動

8月1日-10月30日，在伍緣、家得利、農(nóng)工商、聯(lián)華標(biāo)超（上海直營門店）開展進(jìn)貨獎勵活動，提高標(biāo)超門店采購的積極性，增加中秋國慶期間標(biāo)超系統(tǒng)海獅產(chǎn)品的銷售。活動期間，除5升海獅一級大豆油和DM廣告商品外，凡訂購“海獅”系列食用油滿5箱，實(shí)物獎勵海獅2升一級大豆油1瓶；訂購“海獅”系列食用油滿10箱，實(shí)物獎勵海獅2升一級大豆油3瓶。獎勵商品隨車贈送。

2、陳列排面改進(jìn)計(jì)劃

9月1日-10月30日，選取華聯(lián)超市16家和聯(lián)華超市17家共計(jì)33家門店，投入陳列堆樁和買斷排面，逐步改進(jìn)“海獅”在超市系統(tǒng)的陳列形象。費(fèi)用預(yù)算2.5萬元。

（詳見附表5）

3、良友金伴促銷活動

8月20日-9月12日，與良友金伴合作開展購海獅5升葵花油或海獅5升玉米油加贈500毫升海天老抽醬油的促銷活動，活動期間良友金伴各門店櫥窗配合懸掛pop海報(bào)和宣傳吊旗。費(fèi)用預(yù)算1.2萬元。

三、經(jīng)銷商營銷方案

1、營養(yǎng)油累計(jì)銷售獎勵活動

（詳見附表4）

2、加盟店終端陳列計(jì)劃

9月1日-10月30日，從現(xiàn)有6家小包裝經(jīng)銷商下屬加盟店中選取150家購買地堆陳列。平均地堆面積達(dá)到1.5平方米，每月每店200元地堆陳列費(fèi)，費(fèi)用預(yù)算6萬元。另外，在150家中挑選20家作為特殊堆裝展示，要求面積達(dá)到2平方面，地堆四周鋪設(shè)KT裝飾板，加強(qiáng)陳列效果。費(fèi)用預(yù)算1萬元。兩項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)預(yù)算7萬元。

3、中包裝推廣計(jì)劃： 費(fèi)用預(yù)算12-15萬元

擬聯(lián)合餐飲協(xié)會和烹飪協(xié)會共同舉辦主題為“安全衛(wèi)生有保障，餐飲信賴海獅油”的餐飲包裝食用油宣傳推廣活動。

希望通過此次營銷方案運(yùn)作，能夠爭取更多的餐飲客戶和伙食團(tuán)，一方面從競爭對手中爭奪餐飲食用油客戶，另一方面爭取一些非品牌食用油客戶，使得公司餐飲食用油銷量能夠得到大幅度提高。

四、團(tuán)購營銷方案

1、進(jìn)貨獎勵活動：費(fèi)用預(yù)算4萬元

結(jié)合中秋國慶期間各企事業(yè)單位的團(tuán)購及職工發(fā)放購買，制定“購買指定數(shù)量營養(yǎng)油進(jìn)行消費(fèi)卡或消費(fèi)券贈送”的活動方案。要求市內(nèi)銷售部團(tuán)購組業(yè)務(wù)人員做到獎贈卡券“上門客戶當(dāng)場兌現(xiàn)”，非上門客戶“隔日及時上門送達(dá)”。相關(guān)業(yè)務(wù)員要做好客戶資料的登記工作，擬用公司短信平臺在節(jié)日期間同意向客戶發(fā)送問候短信。

2、與易樂團(tuán)購?fù)ǖ赖暮献?/p>

利用易樂團(tuán)購公司的會員和客戶推廣6個包裝高檔禮盒油，采用銷售量與獎勵掛鉤的方式，根據(jù)銷量情況確定合作費(fèi)用。公司將在易樂團(tuán)購發(fā)行的團(tuán)購雜志上刊登6種高檔禮盒油的產(chǎn)品宣傳，配合此次活動。

1、營養(yǎng)油促銷方案

8月16日-9月30日，累計(jì)訂購指定營養(yǎng)油商品達(dá)到一定數(shù)量可分別享受對應(yīng)檔次的折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠比例幅度從2%-4%不等。另外，按比例一次性訂購營養(yǎng)油和豆油、菜油達(dá)到指定比例，豆油或菜油價格可享受2%的優(yōu)惠。所有獎勵優(yōu)惠將在活動結(jié)束后統(tǒng)一價扣形式兌現(xiàn)。

2、金華地區(qū)推廣計(jì)劃：費(fèi)用預(yù)算10萬元，結(jié)合金華地區(qū)海獅食用油經(jīng)銷商進(jìn)入當(dāng)?shù)馗Ｌ┞〕小９緮M在福泰隆17家門店中選擇4家門店，開展“吃海獅油，品上海味”的促銷活動。具體促銷活動由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)和超市洽談協(xié)商，公司負(fù)責(zé)每店2平方米的地推陳列費(fèi)和每店1名專職促銷員的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算10萬元。

3、經(jīng)銷商門店布置

根據(jù)市外銷售部年內(nèi)還將新發(fā)展5家市外經(jīng)銷商的計(jì)劃，公司承擔(dān)新開發(fā)經(jīng)銷商門店的店招、貨架、宣傳的制作及相關(guān)陳列樣品。平均每店1.5萬元，費(fèi)用預(yù)算合計(jì)

7.5萬元。

六、廣告宣傳計(jì)劃：

1、雜志

2010年9月-2011年2月，在易樂團(tuán)購雜志上刊登廣告，推廣6個包裝高檔禮盒油。每期費(fèi)用1萬元，共計(jì)6期，費(fèi)用預(yù)算6萬元。

2、公交車身

2010年10月-2011年3月，在市內(nèi)投放30輛公交車身廣告，用于產(chǎn)品和品牌的宣傳。按每輛12500元計(jì)，6個月費(fèi)用預(yù)算為37.5萬元。

3、廣播電臺

2010年9月份計(jì)劃投放廣播電臺新聞欄目或交通臺投放30天電臺廣告。每天播放4次，每次15秒。費(fèi)用預(yù)算25萬元。

4、社區(qū)活動

2010年8月-2010年10月，結(jié)合“著名品牌進(jìn)社區(qū)，便民服務(wù)歡樂行”在閘北區(qū)、徐匯區(qū)、閔行區(qū)開展10次社區(qū)現(xiàn)場展示銷售活動。費(fèi)用預(yù)算10000元。

5、廣告宣傳制作

海獅公司廣告宣傳片、產(chǎn)品和品牌宣傳易拉寶、產(chǎn)品宣傳單頁、廣告扇5000把。

費(fèi)用預(yù)算30萬元。

上海良友海獅油脂實(shí)業(yè)有限公司

市場策劃部

2010年8月

第三篇：銀行中秋國慶營銷方案

國慶營銷方案

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二、活動時間：2010年10月1日-10月31日。

三、活動目的：

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以事業(yè)企業(yè)單位為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)銀保產(chǎn)品等宣傳，四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

（一）“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵意向客戶購買產(chǎn)品，促進(jìn)銀保保費(fèi)規(guī)模的迅速增長，同時保持和提升郵政保險的競爭優(yōu)勢，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1．“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”

（1）凡在活動期間辦理銀保產(chǎn)品的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

3．“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20％幅度。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1．營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報(bào)以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2．網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3．活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4．積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5．切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

（三）“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

1．?dāng)U大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2．結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

（1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

（2）切實(shí)促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

9月、10月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機(jī)，重點(diǎn)營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作；同時加強(qiáng)與人保財(cái)險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

（三）“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時機(jī)，向高端客戶推介個人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:

1．活動期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

2．聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

3．國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?？傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

四、活動目標(biāo)

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；

2．卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在９月份基礎(chǔ)上有所上升；

3．速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

4．自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10％。

5．圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

第四篇：中秋國慶商場營銷方案 [范文]

一、【營銷活動背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升，中秋國慶商場營銷方案。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

三、【活動主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、xxx耀眼xxxx

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

中秋國慶喜連連、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動時間：中秋節(jié)主題活動 9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動 10月1日（周五）——7日（周日）7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動

六、活動內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

3、2010金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）

4、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹，規(guī)劃方案《中秋國慶商場營銷方案》。（4）新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。

5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起xx1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

本次活動重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力，從而大力提升我店銷售。

2、攜手xxx，同賀婚慶周婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。

3、特別活動：婚慶在xx，天天送大獎

（1）活動期間，24日——30日在xxxx累計(jì)購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購最低價。（參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點(diǎn)）

4、會員活動：

1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。

2、新人免費(fèi)辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3、免費(fèi)辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

第三部分：國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

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第五篇：中秋國慶商場營銷方案

一、【營銷活動背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

三、【活動主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX

中秋國慶喜連連、XX商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動時間：中秋節(jié)主題活動 9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動 10月1日（周五）——7日（周日）7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動

六、活動內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。

3、2010金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）

4、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。

5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起xx1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

本次活動重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力，從而大力提升我店銷售。

2、攜手XXX，同賀婚慶周婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。

3、特別活動：婚慶在XX，天天送大獎

（1）活動期間，24日——30日在xxxx累計(jì)購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購最低價。（參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點(diǎn)）

4、會員活動：

1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。

2、新人免費(fèi)辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3、免費(fèi)辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

第三部分：國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運(yùn)動類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動進(jìn)行

1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售。（不參加品牌上報(bào)營銷部）

2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。

3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5、大商電器：滿1000元減150元

（1）、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆，傾力惠民。

（2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

6、大商超市（1）、參加公司幸運(yùn)大抽獎活動（當(dāng)日可累計(jì)）；

（2）、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

（3）、開展廠家戶外展演及展賣活動。

7、特別活動：華誕61、非凡國慶禮（費(fèi)用由參加活動供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）

活動期間，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市、明示品牌不參加本活動，珠寶、電器類貴重商品按3倍計(jì)算）：當(dāng)日累計(jì)購物滿400元，贈價值20元贈品；（2）、滿600元，贈30元贈品；（3）、滿800元，贈40元贈品；（4）、滿1000元，贈60元贈品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放。

8、會員活動：

1、十一期間會員購物達(dá)額可領(lǐng)取上一級獎品。

2、會員購物雙倍積分

3、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋

9、戶外展演，時尚秀場：十月1、2、3日三天正門舞臺，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介，互動娛樂，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間、內(nèi)容上報(bào)營銷部）

活動要求:

1、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營銷部

2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

4、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對此要有足夠的重視，加大活動力度，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷售，必保實(shí)現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo)。

5、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及獎勵辦法由工會出臺。

6、本次活動各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。

7、本次活動時間長、主題多請各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工，避免錯誤宣傳造成顧客投訴。

8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。