第一篇：化工產(chǎn)品公司的銷(xiāo)售筆記整理大全

個(gè)人化工產(chǎn)品銷(xiāo)售筆記整理：

建立客戶(hù)檔案：姓名、單位、地址、聯(lián)系方式、意向等；

用量、牌子、拿貨周期及價(jià)格

打電話(huà)黃金時(shí)間：早上9點(diǎn)到11點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)到4點(diǎn)半

追蹤客戶(hù)：對(duì)進(jìn)入檔案的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)追蹤，反復(fù)推銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)多方面的努力，最終使?jié)撛诳蛻?hù)成為公司的客戶(hù)，形成銷(xiāo)售。

用戶(hù)回訪：送完貨后，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪跟蹤，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)的滿(mǎn)意度，以便及時(shí)提成相應(yīng)的解決方案。

規(guī)范公司業(yè)務(wù)：接到質(zhì)詢(xún)電話(huà)時(shí)，首先必須了解清楚客戶(hù)的情況，如果是陌生客戶(hù)，統(tǒng)一按公司的價(jià)格報(bào)價(jià)，如果是公司的客戶(hù)，必須轉(zhuǎn)給相應(yīng)的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，禁止私自報(bào)價(jià)給客戶(hù)。

代理商：結(jié)賬快，穩(wěn)定性差；工廠（主打）：月結(jié)、長(zhǎng)期

注冊(cè)阿里巴巴網(wǎng)，慧聰網(wǎng)，114，在網(wǎng)上發(fā)布公司和個(gè)人和產(chǎn)品信息。在發(fā)價(jià)格表傳真給客戶(hù)，個(gè)人信息要詳細(xì)，個(gè)人信息要和產(chǎn)品報(bào)價(jià)表體現(xiàn)在一個(gè)表上，一目了然。

遇到客戶(hù)問(wèn)貨，銷(xiāo)售代表不知道某產(chǎn)品具體情況，可以說(shuō)：跟倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)，等下再和你聯(lián)系。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:(....公司的規(guī)模和其經(jīng)營(yíng)的某種產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)情況、地址、覆蓋范圍....)

打電話(huà)是可以說(shuō)一下某些專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)，顯示專(zhuān)業(yè)性：協(xié)議書(shū)、蓋個(gè)章、合同；說(shuō)話(huà)盡量說(shuō)得委婉點(diǎn)，不要說(shuō)得具體，讓人有生手感覺(jué)。介紹一本關(guān)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)看：一線(xiàn)萬(wàn)金，張煊博，在網(wǎng)上也可以下載電子版看。

打電話(huà)，不要想著一下子吧產(chǎn)品推給客戶(hù)。

電話(huà)開(kāi)場(chǎng)白樣板：1.您好！請(qǐng)問(wèn)是.......公司(知道名字就....先生/小姐)嗎?......我是.......公司的,我姓..,我們是廣東中成的代理商(不可說(shuō)是一級(jí)代理商,低調(diào)點(diǎn),讓客戶(hù)消除警戒心),做（不要說(shuō)銷(xiāo)售或供應(yīng)這兩個(gè)詞，消除客戶(hù)警戒心）雙氧水、純堿、片堿等化工原料，對(duì)價(jià)格有優(yōu)勢(shì).(這時(shí)客戶(hù)什么都沒(méi)有說(shuō),就是聽(tīng),然后你就可以繼續(xù)說(shuō)了:想和你簡(jiǎn)單交流一下,看能否有合作的機(jī)會(huì))。(也可能客戶(hù)在這里就發(fā)話(huà)了,問(wèn)什么產(chǎn)品價(jià)格什么的,一定要等客戶(hù)說(shuō)完,領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的心理,然后再做具體的回復(fù).,如:關(guān)于價(jià)格是按當(dāng)天的行情來(lái)報(bào)價(jià)的,不如我把公司的報(bào)價(jià)表和我的聯(lián)系方式發(fā)個(gè)傳真給您吧,請(qǐng)您接收一下)。

2、您好！請(qǐng)問(wèn)是.......公司(知道名字就....先生/小姐)嗎?請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)一下采購(gòu)部好嗎。......我是.......公司的,我姓..,我們是廣東中成的代理商.....以后的比較熟的客戶(hù)追蹤，可以問(wèn)：你們公司現(xiàn)階段需要什么化工原料？用量是多少？用什么牌子？什么供應(yīng)商？?jī)r(jià)格怎樣？多久那一次貨。報(bào)價(jià)。問(wèn)對(duì)我公司的一些想法。做好客戶(hù)檔案記錄。

葉總培訓(xùn)：銷(xiāo)售先不講技巧，首要的是理念。

什么叫銷(xiāo)售：因?yàn)槊總€(gè)人都有個(gè)性，有自己的品牌，人們喜歡得到別人幫助，每個(gè)人都有自己的問(wèn)題，而客戶(hù)不喜歡別人賣(mài)東西給他/她。所以銷(xiāo)售是把自己（公司）的服務(wù)、產(chǎn)品去幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

談業(yè)務(wù)：在解決問(wèn)題前要想客戶(hù)要想什么問(wèn)題，在這個(gè)心去談業(yè)務(wù)。

1、你需要跟我說(shuō)什么？做什么？

2、好處？（核心）客戶(hù)都一樣，每個(gè)人都一樣，如雙氧水純度高，價(jià)

格低，幫客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。我不是來(lái)賺你的錢(qián)。

3、真的？而且是真的。要拿出證據(jù)。

業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員千萬(wàn)不要以為自己在上班，沒(méi)有上班這說(shuō)法的，要從理念知道你就是自己在做生意！在以你的智慧、能力做自己的生意。如果留心，就算你是司機(jī)，你也是有接觸大客戶(hù)的機(jī)會(huì)。

賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品、服務(wù)要具備一個(gè)核心，就是賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和它的與眾不同，說(shuō)做人無(wú)我有更貼切。店，公司，任何行業(yè)都有自己的賣(mài)點(diǎn)，快餐店的賣(mài)點(diǎn)是所選的地段好，只有這一家，或者它的招牌菜有競(jìng)爭(zhēng)力，化工產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，如雙氧水的價(jià)格，運(yùn)輸，桶的交接。人，也有自己的賣(mài)點(diǎn)，業(yè)績(jī)好的有什么賣(mài)點(diǎn)？賣(mài)點(diǎn)就是剛好為客戶(hù)解決問(wèn)題，于是賣(mài)點(diǎn)好了，就有了下面的：

口碑：另一個(gè)詞就是信譽(yù)，非常重要?？诒喈?dāng)于一大批免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，能帶來(lái)大量的客戶(hù)?？诒灿辛耍罱K是要做成：

品牌：口碑的建立是系統(tǒng)工程。要從細(xì)節(jié)完美它。要人過(guò)留名，雁過(guò)留聲。產(chǎn)品的口碑公司的生產(chǎn)、質(zhì)量、銷(xiāo)售、管理等整個(gè)系統(tǒng)的完善和完美。其中銷(xiāo)售中業(yè)務(wù)員的口碑對(duì)公司和產(chǎn)品的口碑帶來(lái)重要影響。業(yè)務(wù)員的口碑好要做到：專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不光是為了了解價(jià)格，要對(duì)自己有個(gè)要求,就是要成為這方面的專(zhuān)家,就像鐘南山在傳染病方面的權(quán)威,沒(méi)有人會(huì)不信.一個(gè)說(shuō)得天花亂墜的推銷(xiāo)員,不如一個(gè)專(zhuān)業(yè)師傅的幾句樸實(shí)的話(huà)更讓人相信,也不如售后服務(wù)更說(shuō)服人心.所以,做業(yè)務(wù)員一定要成為專(zhuān)家,能想客戶(hù)所想,解決問(wèn)題,做化工,如果一提做化工的,就想到你,做汽車(chē)的,一提到汽車(chē)就想到你。

計(jì)劃:做銷(xiāo)售不要按心情來(lái)做事，要冷靜，既不消極也不膨脹，按計(jì)劃做事。千萬(wàn)不要今天晚上看了陳安之的演講，激動(dòng)的晚上睡不著，早上很激情，然后一天很厲害拜訪了30個(gè)客戶(hù)，被挨了30巴掌，然后過(guò)來(lái)的一個(gè)星期，100家，成功率0%，于是就出現(xiàn)了常常看到的業(yè)務(wù)員在公園睡覺(jué)。做銷(xiāo)售員當(dāng)你尋找穩(wěn)定，說(shuō)明你沒(méi)有買(mǎi)品；心情低落，要充電，要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)很重要。關(guān)于計(jì)劃，如計(jì)劃一個(gè)月30個(gè)拜訪成功的客戶(hù)，每天要拜訪成功一個(gè)，以前成功率5%，那要一個(gè)月拜訪600個(gè)客戶(hù)，每天拜訪20個(gè)才成功一個(gè)，成功率不把握，拜訪率要把握，到一定時(shí)間你有能力了，成功率是10%，如果還是一個(gè)月還是拜訪600個(gè)，那就是有60個(gè)成功拜訪的客戶(hù)。

做業(yè)務(wù)的過(guò)程中有個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，不論的客戶(hù)的積累還是你能力的改善?，F(xiàn)在說(shuō)銷(xiāo)售技巧：

1、談技巧首先要知道的詞是勤奮。每個(gè)人的風(fēng)格不盡相同，每個(gè)人都有每個(gè)人的個(gè)性、品牌。技巧不是最關(guān)鍵，悟性，悟道那就是勤奮，不知不覺(jué)提高，從挫折，成功，慢慢找到自信。就像我這個(gè)月拜訪30個(gè)客戶(hù)，成功5%，下個(gè)月拜訪100個(gè)，成功8%，成功看到了，變自信。只要跑的多就好了。壓力很大，挫折很大，學(xué)到的東西更大。所以說(shuō)，做銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑可走，最終要從實(shí)踐中悟。如電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，在打電話(huà)的過(guò)程中，被客戶(hù)掛電話(huà)的過(guò)程中，要不斷琢磨，反思，或看書(shū)，改進(jìn)打電話(huà)的方法，多的案例才有多的體會(huì)，會(huì)得出自己的成功體會(huì)，從不自信慢慢自信，變得更有勇氣和智慧，變得更有魄力。

2、做業(yè)務(wù)的要會(huì)問(wèn)問(wèn)題，而不是推銷(xiāo)，更重要的不是你講，而是讓客戶(hù)講，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，換位思考，從客戶(hù)的角度想問(wèn)題。剛做業(yè)務(wù)員的新手，緊張，面子放不下，不敢講，不好，都是做

一、兩年后，滔滔不盡，也不好，說(shuō)的再多也不是客戶(hù)需要的。你讓客戶(hù)把話(huà)甚至是他心里話(huà)說(shuō)完，他會(huì)很舒服，你再照顧下他的感受，他甚至?xí)屑つ愕摹?/p>

3、要消除客戶(hù)的顧慮。如一個(gè)滿(mǎn)臉通紅的業(yè)務(wù)員到一個(gè)老練的人那里去銷(xiāo)售更容易，為什么，因?yàn)槔暇毜娜艘皇强磻T了也看穿了嘴花花的業(yè)務(wù)員的幾條心思，從心底厭倦和防備，而會(huì)臉紅的人他會(huì)覺(jué)得不是他對(duì)手，沒(méi)有潛在的被忽悠的隱患，并且憑自己的老練可以得到便宜，或可以大砍一把，還有在潛意識(shí)中會(huì)覺(jué)得臉紅的人的真實(shí)和可愛(ài)，放松了顧慮。

4、做業(yè)務(wù)，一個(gè)人再有能力，一個(gè)行業(yè)下滑的話(huà)，他也做不出什么。做業(yè)務(wù)要有

眼光，所選的行業(yè)一定要是向上的。

前面說(shuō)的都是理念，以后多讀書(shū)，多看培訓(xùn)教程，如何提升業(yè)績(jī)？

業(yè)務(wù)員：改變方法（除了勤奮心態(tài)以外）。

公司層面：改變方法，改不了就換

改變產(chǎn)品，改不了就換

改變?nèi)?，改不了就換

非洲買(mǎi)鞋故事：不同人，不同心態(tài)。最關(guān)鍵是靠自己的努力，然后才靠人，做人吃點(diǎn)小虧占大便宜。

不清楚客戶(hù)心里想什么？這個(gè)要看自己個(gè)人的經(jīng)歷，如果是閱人無(wú)數(shù)，那就好辦。如果沒(méi)有太多閱歷，就不能急于知道他的反應(yīng)，也不要給他知道自己的反應(yīng)。如果自己先急，主動(dòng)權(quán)就在他手上。最終跟蹤客戶(hù)，要有這個(gè)理念，過(guò)幾天打電話(huà)上回說(shuō)完.......，先訂1、2噸看看質(zhì)量。是個(gè)博弈的過(guò)程，就像買(mǎi)衣服，你說(shuō)啦？臉色在細(xì)節(jié)中，有裝可憐的，有裝牛逼的?？傊荒茌p易把自己的底牌亮出來(lái)。

電話(huà)中客戶(hù)直接回絕怎樣處理？不能說(shuō)多，電話(huà)的目的是見(jiàn)面，見(jiàn)個(gè)面，再吃飯。不要在電話(huà)里談生意！或直接報(bào)參考價(jià)，發(fā)個(gè)傳真。能不能單面談?wù)勀哪恐械膬r(jià)格如何。我這里有很多產(chǎn)品，單面報(bào)價(jià)，到你那，10分鐘就可以講清楚......在打電話(huà)時(shí)一定要想他是以后可能合作的機(jī)會(huì)。

客戶(hù)要求與原則沖突？首先不要輕易暴露原則。遇到這種事情，第一個(gè)請(qǐng)教老板。所以你要盡量為難，就算明明是自己的底線(xiàn)，還要回去問(wèn)老板。

第二篇：銷(xiāo)售渠道筆記

銷(xiāo)售渠道筆記

思路：

目標(biāo)成員管理和控制

渠道目標(biāo)：

1、提高滲透率：將100家分銷(xiāo)商擴(kuò)充到180家

2、開(kāi)辟新渠道：

企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售渠道

3、確定各種銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售比率組合獲利情況、政策需要、競(jìng)爭(zhēng)策略，如：百貨商場(chǎng)25%，超級(jí)市場(chǎng)15%

4、提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)率

5、確定物流成本及服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)

6、確定企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商擁有目標(biāo)

7、確定不同銷(xiāo)售渠道投資報(bào)酬目標(biāo)

8、確定流通信息化目標(biāo)

渠道結(jié)構(gòu)：

1、分析服務(wù)產(chǎn)出水平

購(gòu)買(mǎi)批量

等候時(shí)間

便利程度

選擇范圍

銷(xiāo)售服務(wù)

2、分析銷(xiāo)售渠道主要因素

顧客因素

產(chǎn)品特性

中間商特性

競(jìng)爭(zhēng)特性

企業(yè)特性

環(huán)境特性

3、分析渠道結(jié)構(gòu)方案

市場(chǎng)因素

產(chǎn)品因素

企業(yè)因素

4、主要渠道：

生產(chǎn)企業(yè)——總代理商——代理商——分銷(xiāo)商——零售商 生產(chǎn)企業(yè)——區(qū)域代理——零售商

生產(chǎn)企業(yè)——零售商

生產(chǎn)企業(yè)——批發(fā)市場(chǎng)——批發(fā)代理商或零售商 生產(chǎn)企業(yè)——展覽會(huì)——批發(fā)代理商/零售商

5、其他渠道

生產(chǎn)企業(yè)——電話(huà)、電視銷(xiāo)售——消費(fèi)者

生產(chǎn)企業(yè)——報(bào)紙雜志廣告——消費(fèi)者 生產(chǎn)企業(yè)——配送中心——便利店 生產(chǎn)企業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)零售商——消費(fèi)者

第三篇：化工產(chǎn)品代加工合同

篇一：化工產(chǎn)品代加工合同 化工產(chǎn)品代加工合同

加工廠家：____________________________________ 地 址：____________ 郵碼：____________ 電話(huà)：____________ 法定代表人：____________ 職務(wù)：____________ 委托廠家：____________________________________ 地 址：____________ 郵碼：____________ 電話(huà)：____________ 法定代表人：____________ 職務(wù)：____________ 委托廠家委托加工廠家加工____________，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。第二條 原材料的提供辦法及規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量

1.(用加工廠家原料完成工作的)，加工廠家必須依照合同規(guī)定選用原材料，并接受委托廠家檢驗(yàn)。加工廠家隱瞞原材料的缺陷或者用不符合合同規(guī)定的原材料而影響加工質(zhì)量時(shí)，委托廠家有權(quán)要求重作、修理、減少價(jià)款或退貨。

2.(用委托廠家原材料完成工作的，應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定原材料的消耗定額)。委托廠家應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格提供原材料，加工廠家對(duì)委托廠家提供的原材料要按合同規(guī)定及時(shí)檢驗(yàn)，不符合要求的，應(yīng)立即通知委托廠家調(diào)換或補(bǔ)齊。加工廠家對(duì)委托廠家提供的原材料不得擅自更換。

3.交(提)原材料等物品日期計(jì)算，參照第五條規(guī)定執(zhí)行。第三條 價(jià)款或酬金

經(jīng)過(guò)雙方友好協(xié)商約定，加工費(fèi)用為 元/噸產(chǎn)品，所使用加工廠家的原材料硫酸二甲酯的價(jià)格為 元/噸。

第四條 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1.由委托廠家主導(dǎo)，雙方的技術(shù)人員共同制定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2.委托廠家應(yīng)當(dāng)按合同規(guī)定的期限驗(yàn)收加工廠家所完成的工作。

3.當(dāng)事人雙方對(duì)加工的產(chǎn)品質(zhì)量在檢驗(yàn)中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可由法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)提供檢驗(yàn)證明。

第五條 交貨的時(shí)間和地點(diǎn)

1.交(提)加工產(chǎn)品的期限應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定履行。任何一方要求提前或延期交(提)加工產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在事先與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。

2.以加工廠家通知的提取日期為準(zhǔn)，但加工廠家在發(fā)出提取加工產(chǎn)品的通知中，必須留給委托廠家以必要的途中時(shí)間；雙方另有約定的，按約定的方法計(jì)算。第六條 包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)由委托廠家提供包裝，如臨時(shí)需加工廠家提供包裝，則需要雙方事先協(xié)商，并按協(xié)議執(zhí)行。第七條 結(jié)算方式及期限

代加工費(fèi)用和硫酸二甲酯費(fèi)用，當(dāng)月月底結(jié)清。第八條 其他約定

第九條 加工廠家的違約責(zé)任

一、未按合同規(guī)定的質(zhì)量交付加工產(chǎn)品或完成工作，委托廠家同意利用的，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)，酌減酬金或價(jià)款；不同意利用的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修整或調(diào)換，并承擔(dān)逾期交付的責(zé)任；經(jīng)過(guò)修整或調(diào)換后，仍不符合合同規(guī)定的，委托廠家有權(quán)拒收，由此造成的損失由加工廠家賠償。

二、交付加工產(chǎn)品或完成工作的數(shù)量少于合同規(guī)定，委托廠家仍然需要的，應(yīng)當(dāng)照數(shù)補(bǔ)齊，補(bǔ)交部分按逾期交付處理；少交、遲交部分委托廠家不再需要的，加工廠家應(yīng)賠償委托廠家因此造成的損失。

三、未按合同規(guī)包裝加工產(chǎn)品，需返修或重新包裝的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。委托廠家不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，加工廠家應(yīng)當(dāng)償付委托廠家該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合同規(guī)定造成加工產(chǎn)品毀損、滅失的，由加工廠家賠償損失。

四、逾期交付加工產(chǎn)品(包括返修、更換、補(bǔ)交等)，應(yīng)當(dāng)向委托廠家償付違約金____ 元；(合同中無(wú)具體規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)比照 中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交付部分的價(jià)款總額計(jì)算，向委托廠家償付違約金)以酬金計(jì)算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金總額的千分之一償付違約金。

五、由于保管不善致使委托廠家提供的原材料、設(shè)備、包裝物及其他物品毀損、滅失的，應(yīng)當(dāng)償付委托廠家因此造成的損失。第十條 委托廠家的違約責(zé)任

一、超過(guò)合同規(guī)定期限領(lǐng)取加工產(chǎn)品的，除按本條第五款規(guī)定償付違約金外，還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)加工廠家實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)費(fèi)。委托廠家超過(guò)領(lǐng)取期限6個(gè)月不領(lǐng)取加工產(chǎn)品的，加工廠家有權(quán)將加工產(chǎn)品變賣(mài)，所得價(jià)款在扣除報(bào)酬、保管、保養(yǎng)費(fèi)后，退還給委托廠家；變賣(mài)加工產(chǎn)品所得少于報(bào)酬、保管、保養(yǎng)費(fèi)時(shí)，委托廠家還應(yīng)補(bǔ)償不足部分；如加工產(chǎn)品不能變賣(mài)，應(yīng)當(dāng)賠償加工廠家的損失。

二、超過(guò)合同規(guī)定日期付款，應(yīng)當(dāng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向加工廠家償付違約金；以酬金計(jì)算的，每逾期一天，按酬金總額的千分之一償付違約金。第十一條 不可抗力

在合同規(guī)定的履行期限內(nèi)，由于不可抗力致使加工產(chǎn)品或原材料毀損、滅失的，加工廠家在取得合法證明后，可免予承擔(dān)違約責(zé)任，在委托廠家遲延接受或無(wú)故拒收期間發(fā)生的，委托廠家應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，并賠償加工廠家由此造成的損失。第十二條 糾紛的處理

代加工合同發(fā)生糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成按()項(xiàng)處理： 1.向仲裁機(jī)關(guān)申請(qǐng)仲裁；2.向人民法院起訴。

本合同自____ 年____ 月____ 日起生效，合同履行完畢即失效，本合同執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除合同，合同如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，委托廠家和加工廠家各執(zhí)一份；合同副本一式____份，交____________(如經(jīng)鑒證或公證，則應(yīng)送鑒證機(jī)關(guān)或公證機(jī)關(guān))各留存一份。

委托廠家：________________________ 代表人：________ ____年____月____日

加工廠家：________________________ 代表人：________ ____年____月____日篇二：化工產(chǎn)品加工協(xié)議(委托貼牌加工可適用)oem加工協(xié)議書(shū) 委托方： 住所地 受托方： 住所地：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利、利益分享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則下，就雙方以oem方式合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。第一條：合作產(chǎn)品 第二條：訂貨和運(yùn)輸

1、甲方委托乙方加工的產(chǎn)品，具體的品名、規(guī)格、數(shù)量以及運(yùn)輸和交貨方式以雙方的訂單協(xié)議為準(zhǔn)，該訂單協(xié)議與本合同具有同等效力。

2、甲方將乙方作為甲方的主要oem供應(yīng)商。

3、乙方收到訂單后應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式向甲方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后訂單有效。

4、甲方不能取消乙方已生產(chǎn)的訂單，一旦甲方違約，將承擔(dān)全部的違約責(zé)任。第三條：價(jià)格的確定方式

1、產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)算方式為：雙方協(xié)商確認(rèn)。

2、乙方開(kāi)具的發(fā)票應(yīng)為增值稅發(fā)票。第四條：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求

1、未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意，乙方不得在本協(xié)議廠址、生產(chǎn)線(xiàn)以外的地方加工或包轉(zhuǎn)產(chǎn)品。

2、乙方必須嚴(yán)格按照甲方提供的（或乙方為甲方研發(fā)而提供的）工藝文件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織生產(chǎn)，進(jìn)行質(zhì)量管理控制。甲方的簽章的技術(shù)工藝文件與本合同具有同等效力。

3、如果乙方在沒(méi)有經(jīng)過(guò)甲方的書(shū)面同意的情況下，擅自更改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品配方，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因此造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃產(chǎn)地、人員薪資和品牌損失等費(fèi)用。并且甲方保留對(duì)此事的追訴權(quán)。第五條：質(zhì)量負(fù)責(zé)條件及期限

1、在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)乙方保證對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和乙方負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的保存和運(yùn)輸始終負(fù)有法律責(zé)任。乙方應(yīng)當(dāng)保證所提供的貨品必須同時(shí)符合以下第2條至第4條的規(guī)定。

2、乙方產(chǎn)品必須符合甲乙雙方協(xié)商確認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（驗(yàn)收）標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)資料的要求。（以上文件會(huì)不時(shí)通過(guò)書(shū)面通知修改）

3、產(chǎn)品達(dá)到乙方的有關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的說(shuō)明和保證。

4、產(chǎn)品符合有關(guān)行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。

5、按照法律法規(guī)的要求，提供全套的生產(chǎn)記錄，質(zhì)量控制記錄，產(chǎn)品合格分析報(bào)告，以及其他相關(guān)單證。

6、如在本協(xié)議的有效期間內(nèi)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或其他標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化，甲方必須遵守新定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第六條：原輔材料和包裝物

1、原輔料、包裝材料、膠帶由甲方提供給乙方，費(fèi)用（包括運(yùn)輸費(fèi)用）由乙方承擔(dān)。

2、乙方根據(jù)甲方的生產(chǎn)計(jì)劃和預(yù)測(cè)準(zhǔn)備所有的設(shè)備（人員）和輔助材料，并自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；甲方應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所需的原輔材料，包裝材料按照訂購(gòu)的數(shù)量運(yùn)送到乙方工廠。生產(chǎn)配方中的所有原料輔料和產(chǎn)品包裝物，乙方必須使用且僅能使用甲方專(zhuān)供的物資。

3、乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)到達(dá)的上述材料的數(shù)量進(jìn)行核對(duì)。如發(fā)現(xiàn)有關(guān)材料在運(yùn)輸途中損壞或滅失，乙方應(yīng)當(dāng)將該數(shù)量2天內(nèi)以書(shū)面的形式通知甲方。甲方應(yīng)采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

4、乙方須對(duì)送達(dá)的所有上述物資應(yīng)自擔(dān)費(fèi)用負(fù)責(zé)管理。不得出現(xiàn)交叉污染或與其他非甲方專(zhuān)供原輔料內(nèi)包裝混放混用現(xiàn)象。

5、所有半成品和其他包裝材料的損耗必須控制在核定范圍之內(nèi)。超過(guò)核定標(biāo)準(zhǔn)的半成品和包裝材料，由乙方承擔(dān)費(fèi)用，具體損耗標(biāo)準(zhǔn)有所不同，詳見(jiàn)相關(guān)附件。

6、甲方存放于乙方的所有產(chǎn)品、半成品、次品、相關(guān)原輔材料和內(nèi)部包裝物，其所有權(quán)屬于甲方，但乙方須承擔(dān)所有材料和產(chǎn)品滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。乙方不得將其用于與本協(xié)議無(wú)關(guān)的其它用途。

7、乙方必須依據(jù)本協(xié)議條款僅將上述材料用于產(chǎn)品制作。無(wú)甲方事先書(shū)面確認(rèn)不得將任何材料或產(chǎn)品用于其他任何用途、或流入第三方。第七條 產(chǎn)品驗(yàn)收

1、甲方對(duì)產(chǎn)品在收貨冷庫(kù)進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收方式為抽檢。甲方在收到產(chǎn)品7個(gè)工作日內(nèi)不提出異議，視為認(rèn)可此批產(chǎn)品抽檢合格。

2、驗(yàn)收的抽檢標(biāo)準(zhǔn)按照甲方已告知乙方的驗(yàn)收書(shū)面標(biāo)準(zhǔn)（甲方亦可能隨時(shí)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修正）。乙方應(yīng)提供政府相關(guān)部門(mén)的產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢疫報(bào)告。

3、如果甲方抽檢產(chǎn)品不合格，得到乙方確認(rèn)后，甲方有權(quán)拒絕接收該批產(chǎn)品，乙方必須承擔(dān)因此產(chǎn)生的責(zé)任，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃場(chǎng)地、人員薪資和品牌損失等費(fèi)用。并且甲方保留對(duì)此事的追訴權(quán)。第八條 食品安全責(zé)任

1、雙方同意，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在因乙方原因造成的食品安全質(zhì)量問(wèn)題或食品生產(chǎn)質(zhì)量品質(zhì)問(wèn)題，乙方須承擔(dān)由此造成的一切后果；如甲方因此先行對(duì)外承擔(dān)責(zé)任的，甲方有權(quán)向乙方追償，乙方必須承擔(dān)甲方造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃場(chǎng)地、人員薪資和品牌損失等費(fèi)用。并且甲方保留對(duì)此事的追訴權(quán)。

2、第1條所述的食品安全品質(zhì)問(wèn)題，包括但不限于以下問(wèn)題：指危害到消費(fèi)者的健康和安全，并有可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成不可逆的傷害；如：產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)有危害性異物、碎玻璃、鐵絲、硬的尖銳物等；食品被致病菌污染：沙門(mén)氏菌、金黃色葡萄球菌、大腸桿菌等。

3、第八條1所述的食品生產(chǎn)質(zhì)量品質(zhì)問(wèn)題，包括但不限于以下問(wèn)題：指產(chǎn)品的質(zhì)量的特性不符合甲方的要求。如：產(chǎn)品中存在頭發(fā)、蠅蟲(chóng)、草梗、纖維等異物。微生物指標(biāo)（細(xì)菌總數(shù)、大腸桿菌）超標(biāo)。產(chǎn)品顏色異變、異味，包裝破損，產(chǎn)品尺寸超出規(guī)格、溫度超標(biāo)，凈量不足、質(zhì)保期超出等。第九條 交貨期限

1、當(dāng)雙方簽訂本協(xié)議后，雙方以本協(xié)議作為基礎(chǔ)，每次訂貨都由甲方向乙方下訂單，當(dāng)雙方有關(guān)人員簽字蓋章確認(rèn)后即視為合格的訂貨合同。

2、乙方須根據(jù)甲方的訂單和交付計(jì)劃按時(shí)按量完成產(chǎn)品的生產(chǎn)和交貨。第十條 交提貨方式及費(fèi)用

1、交貨地點(diǎn)在甲方指定的倉(cāng)庫(kù)，甲方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?shù)墓ぷ骱唾M(fèi)用。

2、如甲（乙）方要求提前或延期交貨，應(yīng)當(dāng)在事先與乙（甲）方達(dá)成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。第十一條 結(jié)算方式

乙方須在每次貨物發(fā)出并在甲方驗(yàn)收入庫(kù)后，需根據(jù)發(fā)送的產(chǎn)品篇三：代加工合同 委托方：_________________________________（以下稱(chēng)甲方）開(kāi)發(fā)方：_________________________________（以下稱(chēng)乙方）

甲方委托乙方加工生產(chǎn)電子產(chǎn)品事宜，為明確雙方權(quán)利及義務(wù)，確保合同順利實(shí)施，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成本協(xié)議，約定如下：

一．加工產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量、金額及交貨期以每批訂貨合同為準(zhǔn)。二．加工方式

1.甲方提供產(chǎn)品原材料、產(chǎn)品工藝文件及要求。2.乙方按產(chǎn)品工藝文件及要求加工生產(chǎn)。三．雙方責(zé)任

1.甲方每批產(chǎn)品加工應(yīng)提前 個(gè)工作日通知乙方。在正式投產(chǎn)前，雙方須簽定訂貨合同。2.甲方提供的產(chǎn)品原材料必須為合格材料且有可制造性，原材料包裝要求為編帶；甲方須提 供正常原材料損耗，普通元器件損耗比例≥1%，芯片、bga 等貴重器件為零損耗。

3.甲方必須提供完整準(zhǔn)確的產(chǎn)品工藝文件及相關(guān)要求，包括產(chǎn)品的包裝和防護(hù)要求以及特殊 器件的組裝要求，新產(chǎn)品加工應(yīng)提供樣板。甲方已投或欲投產(chǎn)品如有技術(shù)或其它更改，則應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知乙方，由此所引起的質(zhì)量事故或?qū)е乱曳酵．a(chǎn)、返工等,甲方須賠償乙方受到的相關(guān)損失。

4.甲方應(yīng)根據(jù)包裝要求提供可靠的產(chǎn)品包裝材料，否則乙方只提供臨時(shí)普通包裝（或周轉(zhuǎn) 箱），甲方應(yīng)在使用完畢后完好地返還給乙方。

]5.乙方對(duì)甲方提供的產(chǎn)品原材料進(jìn)行數(shù)量核對(duì)和來(lái)料抽檢，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反饋給甲方，甲方須在24 小時(shí)內(nèi)給予解決，由此造成的生產(chǎn)延期由甲方負(fù)責(zé)。

6.乙方必須妥善保管甲方提供的產(chǎn)品原材料，不得人為損壞或丟失，除正常生產(chǎn)損耗和材料 本身問(wèn)題外的材料損失，乙方須按市場(chǎng)價(jià)賠償損失材料費(fèi)用。7.乙方必須完全按照甲方提供的工藝文件及要求編制生產(chǎn)工藝，并根據(jù)交貨期安排生產(chǎn)計(jì) 劃，乙方必須按每批訂貨合同約定的交貨日期交貨（甲方原因造成交貨期延遲的除外）。

8.乙方在每批產(chǎn)品加工完畢后，除甲方聲明由乙方暫管外，應(yīng)及時(shí)將產(chǎn)品剩余材料退還給甲 方，同時(shí)提供余料清單。

9.乙方未經(jīng)同意不得將甲方所提供的一切工藝文件資料轉(zhuǎn)借給第三方，加工過(guò)程必須遵守和 保護(hù)甲方的技術(shù)秘密，否則甲方有權(quán)要求乙方賠償因此受到的相應(yīng)損失并追究其法律責(zé)任。四．產(chǎn)品質(zhì)量及驗(yàn)收

1.乙方交付產(chǎn)品的焊接質(zhì)量應(yīng)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)ipc-a-610c 的驗(yàn)收條件，如甲方有特殊質(zhì)量要 求，應(yīng)隨訂貨合同提供附件說(shuō)明。

2.甲方對(duì)每批產(chǎn)品的驗(yàn)收及提出異議的期限為乙方交貨后 15 日內(nèi)，如在此期限內(nèi)甲方未向乙方發(fā)出書(shū)面通知，則視為該批產(chǎn)品驗(yàn)收合格。

3.甲方在驗(yàn)收時(shí)如發(fā)現(xiàn)焊接質(zhì)量問(wèn)題，須保持原狀并及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在5 個(gè)工作日內(nèi) 予以書(shū)面答復(fù)，同時(shí)雙方約定返修方式及時(shí)間。乙方未在規(guī)定期限內(nèi)予以書(shū)面答復(fù)，視為接受甲方對(duì)貨物的提出的異議。

4.非乙方焊接質(zhì)量問(wèn)題造成的不合格品，乙方不承擔(dān)責(zé)任。五．運(yùn)輸

1.訂貨合同額在 元以上的，乙方負(fù)責(zé)一次性取料送貨并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。因甲方物料不齊套的，乙方不負(fù)責(zé)再次取料（特殊情況除外）。

2.訂貨合同額在 元以下的，甲方負(fù)責(zé)送料取貨并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。六．付款及結(jié)算方式

1.甲方須在乙方交貨后以支票或轉(zhuǎn)賬方式一次性付清貨款，具體付款期限以訂貨合同為準(zhǔn)。2.乙方在甲方付款同時(shí)須向甲方開(kāi)具相關(guān)發(fā)票（如有需要）。

七．本協(xié)議書(shū)一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自雙方蓋章簽字之日起生效，其未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 代表人： 代表人：

日期： 年 月 日日期： 年 月 日

第四篇：化工產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)于生產(chǎn)體外診斷試劑的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

根據(jù)我國(guó)繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個(gè)支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專(zhuān)業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。一期工程項(xiàng)目為血液分析儀的配套試劑。

一、項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目投資：本項(xiàng)目計(jì)劃投資約50萬(wàn)元，如年均產(chǎn)BC-2000血球儀溶血素2000瓶，年產(chǎn)值約120余萬(wàn)元。

二、項(xiàng)目主要設(shè)備、材料供應(yīng)和技術(shù)支持

1、主要設(shè)備

制水機(jī)、全自動(dòng)血液分析儀、電解質(zhì)分析儀、滲透壓儀、電導(dǎo)儀、恒溫箱、分光光度儀、顯微鏡、離心機(jī)、天平

2、主要原材料供應(yīng)

國(guó)內(nèi)均有廠家提供

3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負(fù)責(zé)人通過(guò)在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學(xué)院攻讀專(zhuān)業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場(chǎng)上進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血?dú)鈨x等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。

三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品主要用途

主要用途是供醫(yī)療單位檢驗(yàn)科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時(shí)配套使用。

2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場(chǎng)需求

在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)“三廢”等問(wèn)題。隨著國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療的不斷投入，血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類(lèi)健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展，對(duì)各類(lèi)診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來(lái)。

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及銷(xiāo)售成本分析

現(xiàn)以BC-2000血球儀溶血素市場(chǎng)價(jià)格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號(hào)血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號(hào)血球儀試劑的生物指標(biāo)、成分又各不相同，所以導(dǎo)致價(jià)格不一?，F(xiàn)就BC-2000血球儀溶血素成本分析如下：

成本項(xiàng)目材料消耗材料價(jià)格

主原料50 g1.00元 包裝一個(gè)5.00元 水電工資21.50元 成本合計(jì)27.50元

四、投資效益

現(xiàn)就效益粗略分析如下：

項(xiàng)目金額（元）比率（%）

銷(xiāo)售成本120

出廠成本15.5% 出廠費(fèi)用5% 出廠稅金6% 管理費(fèi)用5%

利潤(rùn)總額82.2

利潤(rùn)率68.5%

以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。

五、工藝流程圖

基礎(chǔ)試驗(yàn)—配制—過(guò)濾—灌裝

第五篇：化工產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同

化工產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同

（一）化工產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同┌─────────────────────────────────────┐ │ 供方：________________________合同編號(hào)：│ │簽訂地點(diǎn)：│ │需方：________________________簽訂時(shí)間:年 月 日│ │

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量│ │┌───┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬────────────┐ │ ││產(chǎn) 品│牌號(hào)│規(guī)格│計(jì)量│數(shù)量│單價(jià)│金額│交提貨時(shí)間及數(shù)量││ ││名 稱(chēng)│商標(biāo)│型號(hào)│單位│││├──┬─┬─┬─┬─┬─┤│ │││││││││合計(jì)│ │ │ │ │ ││ │├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼─┼─┤│ │├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼─┼─┤│ │├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼─┼─┤│ │├───┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴─┴─┴─┴─┴─┤│ ││ 合計(jì)人民幣金額（大寫(xiě)）││ │└──────────────────────────────────┘│ │

二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)│ │

三、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限│ │

四、交(提)貨方式│ │

五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）的費(fèi)用負(fù)擔(dān)│ │

六、合理?yè)p耗計(jì)算方法│ │

七、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)│ │

八、驗(yàn)收方式及提出異議期限│ │

九、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法│ │

十、結(jié)算方式及期限│ │

十一、如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書(shū)，作為本合同附件│ │

十二、違約責(zé)任│ │

十三、解決合同糾紛的方式│ │

十四、其它約定事項(xiàng)│ │┌───────────┬────────────┬──────────┐│ ││供方│需方│鑒(公)證意見(jiàn):││ ││ 單位名稱(chēng)(章)│單位名稱(chēng)(章)│││ ││ 單位地址│單位地址│││ ││ 法定代表人│法定代表人│經(jīng)辦人││ ││ 電話(huà)│電話(huà)│││ ││ 電掛│電掛│││ ││ 開(kāi)戶(hù)銀行│開(kāi)戶(hù)銀行│││ ││ 帳號(hào)│帳號(hào)│鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)││ ││ 郵政編碼│郵政編碼│││ │└───────────┴────────────┴──────────┘│ │有效期限:至年月日│ └─────────────────────────────────────┘[說(shuō)明]１.驗(yàn)收方式及提出異議的條件和時(shí)限，要求需方在接收產(chǎn)品后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)可以提出產(chǎn)品質(zhì)量等方面的問(wèn)題；

2.關(guān)于擔(dān)保條款，如當(dāng)事人有要求，雙方應(yīng)簽訂擔(dān)保協(xié)議書(shū)，作為本合同附件。