第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告6

一 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

時(shí)光荏苒，短短3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼間就過去了。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，學(xué)習(xí)到了很多工作經(jīng)驗(yàn)，非常感謝大家對(duì)我的幫助?；仡欉@幾個(gè)月的工作，接受了企業(yè)文化等多方面的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，使我受益匪淺。

我的實(shí)習(xí)單位是上海益盟軟件技術(shù)有限公司西安客服分公司（簡(jiǎn)稱益盟軟件），是一家從事軟件研發(fā)與銷售的科技型公司，被評(píng)為上海市高新技術(shù)企業(yè)。益盟軟件西安分公司等一些子公司一直和總公司齊心協(xié)力致力為證券投資者提供有效并簡(jiǎn)單的證券投資解決方案。公司以用戶需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品、建立服務(wù)和培訓(xùn)體系，為不同投資方式、不同投資習(xí)慣、不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的證券投資者提供不同的證券投資輔助決策產(chǎn)品。

益盟軟件的發(fā)展戰(zhàn)略是以整合各方股東的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)實(shí)力和業(yè)內(nèi)支持為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為原動(dòng)力，注重員工的技術(shù)水平、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)的培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以高品位的實(shí)用技術(shù)產(chǎn)品，以有實(shí)力和敬業(yè)精神的技術(shù)和營(yíng)銷隊(duì)伍為投資者提供全方位的信息和技術(shù)服務(wù)。

益盟軟件是一個(gè)有年輕而富有朝氣的團(tuán)隊(duì)，秉著“務(wù)實(shí)、進(jìn)取”的精神，以一班充滿活力以及創(chuàng)造力的年輕群體為基礎(chǔ)，不斷地開拓創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn),在行業(yè)內(nèi)勇開先河。操盤手軟件是致力于股票分析的軟件，股票市場(chǎng)環(huán)境是軟件銷售的根本。

人才方面，公司倡導(dǎo)以人為本，人才是公司最大的資源和財(cái)富，公司珍惜每個(gè)員工的勞動(dòng)成果，盡可能為每一位員工創(chuàng)造進(jìn)步和前進(jìn)的平臺(tái)，同時(shí)公司也真誠(chéng)希望員工將個(gè)人事業(yè)發(fā)展與公司發(fā)展相合，做到雙贏。

客服方面，公司提倡客戶服務(wù)只有更好，沒有最好，客戶的滿意是我們最大的幸福。營(yíng)銷方面，公司提倡團(tuán)結(jié)合作，多樣化營(yíng)銷方式相結(jié)合，目前公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展壯大，代理體系已經(jīng)分布在全國(guó)的31個(gè)省、市、自治區(qū)，業(yè)務(wù)重心正在從省會(huì)城市向地市級(jí)延伸，努力與汗水，信心與希望，必將取得碩果累累。

我們的目標(biāo)，是幫助客戶成功地實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想；我們的方式，是正直而且人性化的；我們的使命，提供最好的工具和服務(wù)，讓更多的投資者獲利；我們的愿景，成為一家領(lǐng)先的，受人尊敬的證券投資服務(wù)商。

二 實(shí)習(xí)過程

現(xiàn)從以下幾個(gè)方面回顧和總結(jié)我的工作，內(nèi)容歸納如下：

1.電話邀約

電話邀約是我們軟件銷售最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。將平時(shí)會(huì)場(chǎng)積累的和電視進(jìn)線以及上海OA系統(tǒng)分單及時(shí)整理，下發(fā)給渭南，咸陽(yáng)，寶雞代理，其余地區(qū)名單按批量下發(fā)。按回訪結(jié)果把客戶分為A、B、C、D類，（A類:感覺軟件較好，愿意溝通的；B類：愿意溝通，保持聯(lián)系；C類：有電腦，有網(wǎng)線，但是需要長(zhǎng)期跟蹤；D類：無(wú)電腦，無(wú)網(wǎng)線，不具備安裝條件）。根據(jù)各類客戶不同的需要，及時(shí)進(jìn)行回訪。記得剛工作的第一個(gè)星期，在進(jìn)行電話邀約時(shí)，自己就犯傻了，客戶問我最近股市大概跌到多少點(diǎn)了，而我卻在電話里吞吞吐吐給不了客戶的答復(fù)，當(dāng)時(shí)很尷尬。于是，我就轉(zhuǎn)移話題說，讓他周末來聽我們的培訓(xùn)課，自然就會(huì)知道近期股市的走向。雖然客戶在電話里答應(yīng)了周末來聽課，但是最終那位客戶沒有來到會(huì)場(chǎng)參加我們的培訓(xùn)課。后來我自己仔細(xì)分析，沒有成功邀約到那位客戶，與自己的電話邀約話術(shù)不成熟有很大的關(guān)系。

整個(gè)的邀約工作，工作的第一個(gè)月總體來說很是不理想，答應(yīng)到場(chǎng)人數(shù)和實(shí)際到場(chǎng)率相差較大，在這方面我及時(shí)的反省和檢討自己的工作。通過從客戶的到場(chǎng)總結(jié)，電話邀約話術(shù)一定要從客戶所持有的股票出發(fā)，讓客戶感到親切可信，然后再真誠(chéng)邀請(qǐng)客戶到我們的會(huì)場(chǎng)，給他們做具體的答疑解惑。使我認(rèn)識(shí)到：從事股票軟件工作，自己必須對(duì)證券、財(cái)經(jīng)、金融等相關(guān)知識(shí)要有一定的了解。對(duì)于這方面，我也利用了業(yè)余時(shí)間借閱相關(guān)書籍學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并通過網(wǎng)絡(luò)拓寬知識(shí)點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)我這名非金融專業(yè)的大學(xué)生來說，必須得加強(qiáng)自己的證券知識(shí)和軟件的學(xué)習(xí)和理解，經(jīng)常和客戶交流，及時(shí)了解客戶的需要，因?yàn)樵陔娫捬s時(shí)，很多客戶會(huì)咨詢一些近期主力動(dòng)向和股市市場(chǎng)行情，所以對(duì)于做客服的我們必須得掌握這些最基礎(chǔ)的知識(shí)。這樣才能順利展開自己的后期營(yíng)銷工作，提高邀約能力。

2.會(huì)場(chǎng)攻單

會(huì)場(chǎng)攻單是整個(gè)會(huì)場(chǎng)成敗的最關(guān)鍵一環(huán)。會(huì)場(chǎng)是通過老師對(duì)軟件的講解和對(duì)客戶心理的分析，讓客戶對(duì)軟件認(rèn)可，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)成交。對(duì)于我們銷售人員來說，在會(huì)場(chǎng)開始前應(yīng)提前進(jìn)入銷售狀態(tài)，從登記，引導(dǎo)，服務(wù)開始和客戶溝通，了解客戶需求，而不是只為了會(huì)場(chǎng)結(jié)束后的攻單，會(huì)場(chǎng)中應(yīng)認(rèn)真聽老師所講解的內(nèi)容，觀察客戶反映，這樣不僅可以熟悉軟件的操作與功能而且可以提高會(huì)場(chǎng)訂購(gòu)成功率。從我工作第一個(gè)月的會(huì)場(chǎng)來看，會(huì)場(chǎng)的成交率很低，有客戶質(zhì)量方面的原因，也少不了講課的原因，但攻單的人占其中很大一部分原因。剛工作的頭幾天，每逢培訓(xùn)會(huì)，我坐在后面并沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)講師的授課內(nèi)容，而是機(jī)械的坐在那玩玩手機(jī)，發(fā)發(fā)呆。可培訓(xùn)會(huì)結(jié)束進(jìn)行攻單時(shí)，問題就來了。我一向客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，就會(huì)引起客戶的拒絕與反感。因?yàn)榭蛻魰?huì)覺得我們是單純的推銷，并沒有從根本上幫助他們，給他們分析市場(chǎng)，分析自己手中持有的股票。有些客戶在我進(jìn)行會(huì)場(chǎng)攻單時(shí)，他們相應(yīng)也會(huì)問我一些軟件的功能和操作問題，于是我一下就懵了，因?yàn)橹白约簩?duì)軟件相關(guān)功能與操作真的是一頭霧水。這使我很苦惱，有些灰心喪氣。于是，我虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)同事們的銷售技巧和營(yíng)銷策略。根據(jù)同事們的攻單成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)場(chǎng)結(jié)束以后，不能讓客戶去軟件旁邊看股票，這樣他們就會(huì)減緩對(duì)軟件購(gòu)買的思考。會(huì)場(chǎng)成單，攻單的話術(shù)很重要，而且還必須掌握軟件的基本功能和操作技巧，除了價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶的購(gòu)買欲望外，專業(yè)方面的刺激也不可缺少，在這方面還是內(nèi)功不足，所以我在后面兩個(gè)月里就對(duì)這方面有所提高和加強(qiáng)。經(jīng)常在下班后，向同事和講師認(rèn)真請(qǐng)教軟件的使用，慢慢的，自己也會(huì)一些簡(jiǎn)單的操作了。有時(shí)候，老客戶打電話過來咨詢軟件操作情況時(shí)，我也能給予客戶滿意的答復(fù)。幫助他們更好的操作軟件，掌握操作技能以至在炒股方面達(dá)到多贏狀態(tài)。所以，自然也就會(huì)很認(rèn)真并很開心的去工作，自己每天的心情也很好，感到每天都過的很充實(shí)。我想，這就是快樂工作的一種狀態(tài)吧。

3.單獨(dú)講解

單獨(dú)講解是平時(shí)工作中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。單獨(dú)講解的時(shí)候因?yàn)榭蛻粲凶銐虻臅r(shí)間了解軟件，所以在講解軟件的時(shí)候要選好講解的例子，在客戶覺的軟件準(zhǔn)確度高的情況下，還有感覺軟件簡(jiǎn)單容易操作。在頭一個(gè)月里，我最苦惱的就是這一環(huán)節(jié)，不知道自己該怎樣去面對(duì)客戶提出的一些問題，因?yàn)樽约夯卮鸩簧蟻?，很是尷尬的?chǎng)面，然后我就會(huì)讓他們?nèi)プ稍冎v師，由于講師有限，而需要咨詢的人很多，所以，很多客戶只能在一旁等著，那樣的話，客戶會(huì)很著急，有的干脆聽完課還沒來得及咨詢就走了。其實(shí)很多客戶都是需要慢慢去培養(yǎng)的，首先得相互信任，建立這樣的關(guān)系網(wǎng)后才能很好的溝通，順利的向他們推銷產(chǎn)品達(dá)到銷售結(jié)果。有一位同事在這一環(huán)節(jié)能力特別強(qiáng)勢(shì)，她總能很容易的拿下客戶，最終達(dá)成銷售。其實(shí)她對(duì)專業(yè)知識(shí)和軟件的使用也并不是很了解，但她就會(huì)去培養(yǎng)與客戶之間的關(guān)系，在此基礎(chǔ)去銷售就會(huì)更容易了。所以與客戶一對(duì)一講解中，發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足之處：關(guān)鍵還是自己對(duì)證券知識(shí)的不了解，給客戶講解起來，使客戶有一種不專業(yè)的感覺，講解過程中自己比較被動(dòng)，客戶問什么自己總是不知道回答什么，說話也不自信，沒有說到客戶的心里，使客戶在第一時(shí)間認(rèn)為銷售人員的不專業(yè)，發(fā)現(xiàn)軟件的弊端，以至于不相信我們的銷售人員和公司的產(chǎn)品。于是，我下定決心要努力克服這些不足，提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

4.日?；卦L

除了我們的會(huì)場(chǎng)邀約，還有平時(shí)的來訪客戶，都取決于我們平時(shí)對(duì)自己的電話資源的回訪結(jié)果。以客戶為中心，加大回訪力度，每天應(yīng)自覺的回訪意向以及非意向投資者，和他們

及時(shí)溝通與聯(lián)絡(luò)。真誠(chéng)以待投資者，耐心虛心。在股市行情下跌期間，許多對(duì)軟件感興趣的投資者放棄了購(gòu)買的念頭，也開始對(duì)軟件產(chǎn)生懷疑。針對(duì)這種行情，領(lǐng)導(dǎo)果斷覺得，推出“軟件試用” 活動(dòng)，某種程度上打消了投資者的消極心態(tài)，一定程度上促進(jìn)了銷售。面對(duì)股市下跌行情我們決不能氣餒，通過我們的電話回訪，提示風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)與投資者溝通，幫他們調(diào)整心態(tài)，樹立信心，從而使許多投資者成功的規(guī)避了股市下跌風(fēng)險(xiǎn)。做好詳細(xì)的回訪筆記，在電話邀約的時(shí)候適當(dāng)?shù)陌唁N售滲透其中。每天都要以愉悅的心情投入到工作中，以一種激情上進(jìn)的熱情去迎接每一天的工作。從小事做起把細(xì)節(jié)完善。在平時(shí)的電話資源的回訪中，基本做到了即時(shí)回訪，但是‘養(yǎng)’的不夠。像從上海學(xué)習(xí)回來的同事所說，不僅要回訪即時(shí)，還要做不定期，勤回訪，不能疏忽了‘養(yǎng)’。在隨后的一段時(shí)間里我在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下加強(qiáng)了改進(jìn)，逐漸擴(kuò)大了我們的客戶資源池。

以上是從我們平時(shí)的四大工作中心，簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下，除過平時(shí)的這四大工作，老用戶的換購(gòu)工作也是日常回訪不可缺少的部分，努力做好主力版軟件換購(gòu)工作也是我們共工作中不容忽視的一部分。

三 實(shí)習(xí)總結(jié)

在這為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我認(rèn)識(shí)到：與客戶溝通的同時(shí)還要注重職業(yè)禮儀。一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的禮儀水準(zhǔn)如何，反映著這個(gè)人、這個(gè)企業(yè)的文明程度，整體教養(yǎng)和素質(zhì)。企業(yè)推崇禮儀，有助于塑造和維護(hù)企業(yè)的整體形象，有助于進(jìn)一步提高服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，有助于創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣泛的禮儀一般有：從頭開始、著裝、行為、姿勢(shì)調(diào)整、動(dòng)作、積極的情緒、語(yǔ)言、公共敬語(yǔ)、稱呼和問候、交談、電話禮儀、往來等。穿著職業(yè)服裝不僅是對(duì)服務(wù)對(duì)象的尊重，同時(shí)也使著裝者有一種職業(yè)的自豪感、責(zé)任感，是敬業(yè)、樂業(yè)在服飾上的具體表現(xiàn)。規(guī)范穿著職業(yè)服裝的要求是整齊、清潔、挺拔、大方。在接聽電話時(shí)你所代表的是公司而不是個(gè)人，它能夠真實(shí)地體現(xiàn)出個(gè)人的素質(zhì)、待人接物的態(tài)度以及通話者所在單位的整體水平。所以不僅要言語(yǔ)文明、音調(diào)適中，更要讓對(duì)方能感受到你的微笑。禮儀是一張人際交往的名片。禮儀可以幫助我們規(guī)范言談舉止，學(xué)會(huì)待人接物，塑造良好形象，贏得社會(huì)尊重，我們客戶服務(wù)人員是文明禮儀的窗口崗位，良好的職業(yè)禮儀形象對(duì)于我們貫徹公司的服務(wù)產(chǎn)品至關(guān)重要。我們?cè)谌粘Ｉ钪?，也?yīng)培養(yǎng)自己的氣質(zhì)、風(fēng)度、學(xué)識(shí)和應(yīng)對(duì)進(jìn)退的涵養(yǎng)，使自己的一言一行、一舉一動(dòng)，彬彬有禮，給客戶留下美好的印象，有助于增進(jìn)與客戶的和諧人際關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司良好的社會(huì)效益。客戶投訴作為一種行業(yè)現(xiàn)象，普遍的存在于服務(wù)行業(yè)。與客戶進(jìn)行溝通是處理投訴的根本，一切抱怨都開始于了解不夠，而一切抱怨都會(huì)結(jié)束于有效的溝通，了解對(duì)方的性格模式，使用對(duì)應(yīng)的溝通技巧，是實(shí)現(xiàn)有效溝通的途徑。樂觀地對(duì)待每一次挑戰(zhàn)，用我們的真誠(chéng)感染每一位客戶。注意調(diào)節(jié)自己的情緒，將每一個(gè)困難當(dāng)作一種考驗(yàn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。用心傾聽，認(rèn)真解決每一個(gè)問題，讓客戶得到超越期望的感受。要有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)，站在客戶的角度，用客戶的眼光來考慮問題，“急客戶之所急，想客戶之所想”。所以，客戶的各種需求不可能得到完全一定的滿足，服務(wù)一方面要不斷提高服務(wù)品質(zhì)，另一方面也要隨時(shí)準(zhǔn)備接受客戶的投訴。投訴處理的一般方法：耐心傾聽、不與爭(zhēng)辯；詳細(xì)記錄、確認(rèn)投訴；真情對(duì)待、冷靜處理；及時(shí)處理。

四 實(shí)習(xí)感悟

在工作中，我嚴(yán)格要求自己，每天制定工作計(jì)劃，與投資者溝通聯(lián)系。每周總結(jié)自己在工作中有哪些不足與懈怠之處加以改正。月初制定自己的銷售計(jì)劃于銷售任務(wù)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)同事交給我的任務(wù)。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。信心野是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都記錄好詳細(xì)的筆記，定時(shí)總結(jié)自己的不足之處和失職之處。我一直在努力提高自身業(yè)務(wù)水平，配合軟件在不同時(shí)期的銷售賣點(diǎn)和部門的促銷活動(dòng)，做好軟件的銷售工作，提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。不埋怨、不抱怨，不氣餒，不怕辛苦不怕累，以積極向上、不斷追求的心態(tài)把精力全身心投入在工作中。在這個(gè)“年輕而精銳的隊(duì)伍”里面，我的職業(yè)道路才剛剛開始。無(wú)論將來我走向什么樣的工作崗位，我將依然會(huì)努力學(xué)習(xí)，緊跟公司的前進(jìn)步伐，早日成為公司的一份中堅(jiān)力。

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1、眾所周知，在課堂上，我們的學(xué)習(xí)僅僅局限于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，而沒有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，只有實(shí)踐才能讓我們把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，通過實(shí)踐來檢驗(yàn)我們對(duì)理論知識(shí)的掌握程度，并通過實(shí)踐來加深對(duì)理論知識(shí)的理解與真正的掌握，所以只有通過實(shí)踐才能使我們從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)際的結(jié)合，這就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)目的之一；

2、另外，作為在校學(xué)生的我們真正和社會(huì)的接觸相當(dāng)少，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我們社會(huì)生存能力相當(dāng)薄弱，所以通過實(shí)習(xí)可以給我們提供接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，讓我們?yōu)橐院筮M(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備工作，做好從學(xué)生向社會(huì)職業(yè)人員轉(zhuǎn)換的過度，這也是實(shí)習(xí)的一大重要目的。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2013年9月1日至2013年9月28日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)及職務(wù)

河南省洛陽(yáng)市洛寧縣興寧路財(cái)政局樓下惠豐投資擔(dān)保有限公司，職務(wù)：辦公室文員

四、實(shí)習(xí)單位概況

洛寧縣惠豐投資擔(dān)保有限公司位于洛寧縣興寧路財(cái)政局樓下，該公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，目前已與洛陽(yáng)銀行簽訂合作協(xié)議，獲得1億元的貸款擔(dān)保授信額度，對(duì)緩解我縣中小微企業(yè)融資難的問題起到了巨大的作用，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的助力，經(jīng)河南省工信廳審查，洛寧縣惠豐投資擔(dān)保有限公司于2013年7月24日被正式批準(zhǔn)為融資性投資擔(dān)保公司，頒發(fā)了融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可證；其經(jīng)營(yíng)范圍為：

（一）貸款擔(dān)保。

（二）票據(jù)承兌擔(dān)保

（三）貿(mào)易融資擔(dān)保。

（四）項(xiàng)目融資擔(dān)保。

（五）信用證擔(dān)保。

（六）其他融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）前言

1999 年6 月14 日，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委下發(fā)《關(guān)于建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》，以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系正式啟動(dòng)。2000 年8 月24 日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》，我國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系開始進(jìn)入制度建設(shè)階段，各地開始組建國(guó) 有性質(zhì)的信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。2005 年《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》（國(guó)發(fā)〔2005〕3 號(hào)）等一系列政策出臺(tái)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入法律法規(guī)未明確禁止準(zhǔn)入的行業(yè)和領(lǐng)域，這時(shí)民間資本開始進(jìn)入擔(dān)保行業(yè)，擔(dān)保公司的數(shù)量速猛增加。信用擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響逐漸擴(kuò)大，可以預(yù)見對(duì)未來的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也將產(chǎn)生重要影響，推動(dòng)和規(guī)范信用擔(dān)保業(yè)的健康發(fā)展已經(jīng)不是應(yīng)對(duì)特定中小企業(yè)融資難的權(quán)益性政策安排，而是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略性選擇。當(dāng)前國(guó)家為支持中小企業(yè)的發(fā)展為解決中小企業(yè)融資難問題

小企業(yè)擔(dān)保的體系投資擔(dān)保公司也隨著應(yīng)運(yùn)而生。投資擔(dān)保公司是以中小企業(yè)信用評(píng)估為基礎(chǔ)承擔(dān)銀行信貸調(diào)查與保證的企業(yè)但也是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。同時(shí)它有很大的商機(jī)。

（二）實(shí)習(xí)過程

根據(jù)學(xué)校對(duì)我們的實(shí)習(xí)時(shí)間安排，我在大二暑假來到洛寧縣尋找實(shí)習(xí)崗位，在尋找實(shí)習(xí)崗位的過程中我就遇到了一些考驗(yàn)，那就是一切都沒有想象中那么的簡(jiǎn)單，原來自己以為不就是實(shí)習(xí)崗位嘛，又不是正式崗位，所以一定很容易就能找到，但現(xiàn)實(shí)給了自己重重的一棒，由于我的專業(yè)的原因，決定了必須找和金融相關(guān)的單位才可以，最初我選擇了銀行，例如中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，前去咨詢之后才知道實(shí)習(xí)崗位也不是隨便就能給的，因?yàn)殂y行有嚴(yán)格的管理系統(tǒng)，并且各種業(yè)務(wù)的辦理程序要求非常嚴(yán)格，不容許出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，很多家銀行負(fù)責(zé)人直接告訴我他們從來沒有收過實(shí)習(xí)生，這是對(duì)工作的極度重視，因此我了解到金融方面的業(yè)務(wù)必須有非常嚴(yán)格的管理系統(tǒng)才行的，這是之前我不了解的，只有態(tài)度的認(rèn)真，才會(huì)提供令客戶滿意的服務(wù)。通過繼續(xù)的努力我最終獲得洛寧縣惠豐投資擔(dān)保有限公司的同意，該公司考慮到我的專業(yè)技能的欠缺最終給予我辦公室文員的職務(wù)，雖然這個(gè)職務(wù)和我的專業(yè)有所出入，但是只要在這個(gè)環(huán)境中就一定能學(xué)習(xí)到專業(yè)方面的東西，正所謂無(wú)論做什么工作都應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起。之后就是我為期一個(gè)月是實(shí)習(xí)了。

在2013年9月1日至2013年9月28日期間，我來到洛寧縣惠豐投資擔(dān)保公司實(shí)習(xí)，總結(jié)我的實(shí)習(xí)過程，那就是多姿多彩，這個(gè)過程是一個(gè)由生疏到熟練的過程，是一個(gè)自我價(jià)值感不斷提升的過程，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。

第一天踏進(jìn)這個(gè)公司開始接觸這個(gè)崗位自己感覺不知所措，我能做什么我該做什么，什么是我應(yīng)該做的，自己能不能做好，這些都是我心里的疑問，最初自己對(duì)辦公室文員這個(gè)職位的理解是整理材料，做一些書面性質(zhì)的工作，但真正接觸這個(gè)職位后和自己想象的還是有一定出入的，作為辦公室文員我要做的工作有以下幾大類：

1、要了解辦公室的全面工作，明確工作目標(biāo)和各自的崗位職責(zé)，認(rèn)真做好辦公室收發(fā)打印、檔案管理以及上級(jí)公司和縣委、縣政府來文的轉(zhuǎn)發(fā)工作。按時(shí)對(duì)公司各種證件進(jìn)行定期檢核。單單這項(xiàng)工作就很重要。若不小心遺漏任何一項(xiàng)，就會(huì)引發(fā)一系列的紕漏。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和實(shí)際操作能力的學(xué)習(xí)，提高以文輔政能力，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。

3、負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的接待工作。

4、做好公司各種會(huì)議的組織工作。做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后整理落實(shí)督辦工作等。要很好地完成這些工作不單單是運(yùn)用書本知識(shí)能夠做到的還要在不斷地實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)把書本上學(xué)到的知識(shí)慢慢地運(yùn)用到實(shí)際中。知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)不斷提升不斷進(jìn)步。

最初幾天自己幾乎沒有真正接觸什么工作，就是看別人怎么做，然后自己遇到有疑問的就主動(dòng)詢問，這樣才可以真正的實(shí)踐，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一個(gè)叔叔韓紅慶，他介紹說我必須從最基礎(chǔ)的慢慢學(xué)起，不能心急，只有好的基礎(chǔ)才能把以后的更深的東西學(xué)的透徹，這也就給我打了一個(gè)預(yù)防針，不讓我自己覺的自己做的都是一些沒有價(jià)值的事情，所以大約前10天我就是在辦公室慢慢學(xué)習(xí)一些整理文件之類的，自己也感到自己的工作其實(shí)對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)行同樣很重要，例如，只有把材料合理有序的按內(nèi)容及時(shí)間歸類放置在應(yīng)該放的地方，這樣才可以為以后的查找及參考做很好的貢獻(xiàn)，只有后續(xù)工作做的合理有序，才會(huì)更好的為以后的工作服務(wù)；另外，我還學(xué)到了作為辦公文員必須掌握的辦公軟件的使用，例如word、excel的使用，在學(xué)校雖然在計(jì)算機(jī)課上對(duì)這些辦公軟件有所學(xué)習(xí)，但是實(shí)際應(yīng)用卻很少，所以通過幫助公司輸入文件整理檔案錄入數(shù)據(jù)等，自己對(duì)這些辦公軟件的應(yīng)用從生疏到熟練，現(xiàn)在，自己用word打字手法正確了，速度提高了，用excel制作表格不像以前那樣無(wú)從下手了，而且還從其他同事那里學(xué)會(huì)了許多自己不知道的辦公軟件的使用技巧，這些都是以后工作不能不會(huì)的技能；同時(shí)，很欣慰的我在別人的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)適應(yīng)打印機(jī)，看著一張張材料在打印機(jī)里吐出，讓我覺得學(xué)習(xí)真的是很有成就感，真希望在這短短的一個(gè)月內(nèi)盡可能多的學(xué)習(xí)東西。

慢慢的，隨著自己一天天的實(shí)習(xí)，自己已不像剛開始那么的不知所措，自己已經(jīng)適應(yīng)了每天8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班的工作節(jié)奏，在辦公室里不用別人的指導(dǎo)就能夠發(fā)現(xiàn)自己該做的事情，看到需要解決的問題就馬上上前解決，并且其他同事也能放心的把一些工作交到我的手中，自己在慢慢的進(jìn)步；每每從外面柜臺(tái)處經(jīng)過看見其他同事熟練的幫助顧客辦理業(yè)務(wù)自己蠢蠢欲動(dòng)，真希望也能學(xué)習(xí)一下一些業(yè)務(wù)的辦理過程，很幸運(yùn)的是負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的韓紅慶叔叔看我基本已經(jīng)熟練了辦公室的一些工作，就告訴我說我可以接觸一些業(yè)務(wù)上的工作了但自己也深知我應(yīng)用自己在校掌握的那些專業(yè)知識(shí)是完全不能應(yīng)付實(shí)際工作的，所以韓紅慶叔叔先推薦了一本專業(yè)書籍讓我進(jìn)一步掌握,那就是《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》，擔(dān)保法是做投資擔(dān)保工作必須掌握的，每一條和實(shí)際工作都聯(lián)系緊密，在學(xué)習(xí)過程中韓紅慶叔叔還囑咐說有什么問題完全可以請(qǐng)教他，他會(huì)用實(shí)際的操作來為我講解，同時(shí)他還幫我畫了一些重點(diǎn)掌握的常用法規(guī)，這些是在常接觸的業(yè)務(wù)中經(jīng)常用到的，特別的他還情調(diào)了一下做擔(dān)保工作必須遵守的同時(shí)也是從事?lián)９ぷ髡弑仨氥懹浀哪蔷褪恰吨腥A人民共和國(guó)擔(dān)保法》第三條，即“擔(dān)?；顒?dòng)應(yīng)當(dāng)遵循平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則”。在這本書的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)了很多的知識(shí)，例如擔(dān)保方式為保證、抵押、質(zhì)押、留置和定金，并且對(duì)這幾項(xiàng)進(jìn)行了深入的了解，并了解了抵押和抵押物、抵押合同和抵押物登記、抵押的效力等，其中抵押合同應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

（一）被擔(dān)保的主債權(quán)種類、數(shù)額；

（二）債務(wù)人履行債務(wù)的期限；

（三）抵押物的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、狀況、所在地、所有權(quán)權(quán)屬或者使用權(quán)權(quán)屬；

（四）抵押擔(dān)保的范圍；

（五）當(dāng)事人認(rèn)為需要約定的其他事項(xiàng)。通過對(duì)《惠豐投資擔(dān)保有限公司業(yè)務(wù)操作實(shí)施細(xì)則》的了解，我認(rèn)識(shí)到公司的任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成都是有嚴(yán)格的運(yùn)行程序的，只有依照這些程序才使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有條不紊的無(wú)差錯(cuò)的順利進(jìn)行，作為融資性擔(dān)保公司，公司的業(yè)務(wù)主要有：為中小企業(yè)提供貸款、融資租賃及其他經(jīng)濟(jì)合同的擔(dān)保；個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款擔(dān)保、汽車消費(fèi)信貸擔(dān)保、項(xiàng)目投資、融資管理，擔(dān)保業(yè)務(wù)的操作程序如下：

(一);企業(yè)申請(qǐng)(二);擔(dān)保受理(三);項(xiàng)目初審(四);項(xiàng)目評(píng)審(五);簽訂合同(六);抵押登記(七);擔(dān)保收費(fèi)(八);發(fā)放貸款(九);保后管理(十);代償和追償(十一);擔(dān)保終結(jié);擔(dān)保業(yè)務(wù)程序細(xì)化列示： 企業(yè)申請(qǐng)《信用擔(dān)保項(xiàng)目申報(bào)書》;企業(yè)提供擔(dān)保申請(qǐng)材料 擔(dān)保受理《擔(dān)保項(xiàng)目受理登記表》 項(xiàng)目初審確定第一調(diào)查人、第二調(diào)查人;項(xiàng)目初審基本內(nèi)容;實(shí)地調(diào)查;;擔(dān)保調(diào)查報(bào)告;《擔(dān)保項(xiàng)目處理表》;項(xiàng)目評(píng)審部門評(píng)審;審保會(huì)評(píng)審、《擔(dān)保項(xiàng)目評(píng)審書》;復(fù)議項(xiàng)目評(píng)審 簽訂合同;《同意擔(dān)保通知函》;準(zhǔn)備空白合同文本（借款合同、擔(dān)保合同、反擔(dān)保合同）;審核空白合同文本（擔(dān)保部、綜合部、律師、總經(jīng)理）、《合同審核表》;正式簽訂合同、《合同登記表》;《擔(dān)保費(fèi)認(rèn)繳單》 抵押登記準(zhǔn)備抵(質(zhì))押登記資料。主合同、擔(dān)保合同、反擔(dān)保合同、其他資料;他項(xiàng)權(quán)力證書或抵（質(zhì)）押登記表（登記機(jī)關(guān)簽章）發(fā)放貸款《擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)聯(lián)系單》;復(fù)印借款借據(jù) 擔(dān)保收費(fèi);保后管理日常檢查、重點(diǎn)檢查;《擔(dān)保項(xiàng)目檢查表》;保后檢查報(bào)告;《擔(dān)保到期通知函》;擔(dān)保項(xiàng)目展期（逾期）報(bào)告;業(yè)務(wù)檔案管理 代償和追償代償和追償方案;提起法律訴訟 擔(dān)保終結(jié)還貸收據(jù)復(fù)印件;注銷抵(質(zhì))押登記;退還抵押、代管原件;《免除擔(dān)保責(zé)任確認(rèn)表》。

一些理論的知識(shí)學(xué)習(xí)以后我就開始試著和顧客接觸，作為辦公室文員，公司若有客戶來訪我就要首先做好接待工作，如引導(dǎo)客戶到接待區(qū)，并立即端上茶水，詢問客戶的需要，向客戶介紹公司的宣傳冊(cè)和公司情況等，我還要根據(jù)客戶實(shí)際需要來讓不同的科室職員進(jìn)行接待、深入交流。同時(shí)我也會(huì)試著給客戶講解我們公司的業(yè)務(wù)，用我所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)給他們進(jìn)行講解，并其在同事的幫助下指導(dǎo)顧客填寫一些業(yè)務(wù)單子，自己在不斷摸索中熟悉業(yè)務(wù)熟悉工作流程并享受著學(xué)到知識(shí)的樂趣，在和顧客的交流過程中我也深刻的體會(huì)到擁有完善的理論知識(shí)來用對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的重要性，隨著不斷地鍛煉，在自己實(shí)習(xí)的左后10天內(nèi)自己已經(jīng)可以得心應(yīng)手的應(yīng)付在這里的許多的工作。

最后的幾天我珍惜每一分每一刻，珍惜自己的鍛煉機(jī)會(huì)，并且在離開時(shí)當(dāng)負(fù)責(zé)人在我的實(shí)習(xí)鑒定表上給予我以肯定時(shí)真的非常的欣喜，我充實(shí)的一個(gè)月的實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在惠豐投資擔(dān)保有限公司的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無(wú)味,但當(dāng)你工作以后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.在校期間我所學(xué)的很多知識(shí)都是工作中必須用到的，例如經(jīng)濟(jì)法中的關(guān)于質(zhì)押、抵押等擔(dān)保方面的知識(shí)就是我實(shí)習(xí)過程中應(yīng)用的比較基礎(chǔ)的知識(shí)；要想提高工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通，真正理解掌握而不是僅僅死記硬背記憶，只有這樣自己才是一個(gè)合格的金融工作者，才能給顧客提供一流的服務(wù)，用自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)來降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)高收益才是我們的宗旨，也只有這樣才能的到更多的顧客對(duì)你的認(rèn)可。、2.知識(shí)面寬廣也是自己的資本，只有你比別人懂的多你才會(huì)在一些情況下展示自己不同也別人的地方，所以我們應(yīng)完善自己在其他領(lǐng)域的知識(shí)，懂得越多才會(huì)使自己在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中脫穎而出，例如，我們可學(xué)好英語(yǔ)，因?yàn)樵诮鹑谑且粋€(gè)和國(guó)際接軌的專業(yè)，所以如果自己在英語(yǔ)方面比別人突出，那么這就是自己戰(zhàn)勝別人的法寶。

3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):“踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事.”在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!工作中只有自己踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇才會(huì)餓到別人的認(rèn)可，懶散是永遠(yuǎn)不會(huì)得到別人對(duì)你的認(rèn)可的。

4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.只有團(tuán)結(jié)合作就會(huì)實(shí)現(xiàn)一加一大于二的成效。在實(shí)習(xí)期間我聽取其他同事對(duì)自己的意見，有什么問題就請(qǐng)教，我們就是一個(gè)大集體，每個(gè)人都是為了整個(gè)公司的利益，各個(gè)部門之間也是溝通有序，互相交流共同為公司服務(wù)。

通過這次實(shí)習(xí)，我受益匪淺，總結(jié)可以概括為：“認(rèn)識(shí)自己，提高思想覺悟”。實(shí)習(xí)中意識(shí)到自己的不足，這是以后完善自己的根據(jù)；發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，這是改正的依據(jù)；體會(huì)到工作的樂趣，這是奮斗的動(dòng)力；通過實(shí)習(xí)體會(huì)踏入社會(huì)和作為學(xué)生的區(qū)別，為自己真正成為社會(huì)成員奠定基礎(chǔ)；通過實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)新的技能，感受著豐富自己的樂趣；通過實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)做人做事，體會(huì)到成長(zhǎng)的成就感；通過實(shí)習(xí)使自己想的更遠(yuǎn)，也就為自己走的更遠(yuǎn)鋪平道路?？傊?，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。才能成功！

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

2008年7月1日我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下，去蘇州上海進(jìn)行了為期四天的工程實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中我們參觀了蘇州博物館、木瀆古鎮(zhèn)、莫干山路50號(hào)、8號(hào)橋、外灘等。

實(shí)習(xí)期間第一天我們來到了蘇州博物館。蘇州博物館是中國(guó)地方歷史藝術(shù)性博物館。位于江蘇省蘇州市東北街。設(shè)計(jì)者為著名的建筑設(shè)計(jì)大師貝律珉。面積8000多平方米，在整體布局上，新館巧妙地借助水面，與緊鄰的拙政園、忠王府融會(huì)貫通，成為其建筑風(fēng)格的延伸。新館建筑群坐北朝南，被分成三大塊：中央部分為入口、中央大廳和主庭院；西部為博物館主展區(qū)；東部為次展區(qū)和行政辦公區(qū)。這種以中軸線對(duì)稱的東、中、西三路布局，和東側(cè)的忠王府格局相互映襯，十分和諧。新館與原有拙政園的建筑環(huán)境既渾然一體，相互借景、相互輝映，符合歷史建筑環(huán)境要求，又有其本身的獨(dú)立性，以中軸線及園林、庭園空間將兩者結(jié)合起來，無(wú)論空間布局和城市機(jī)理都恰到好處。

該館地塊分為三部分。中心部分是入口處、大廳和博物館花園；而西部為展區(qū)；東部為現(xiàn)代美術(shù)畫廊、教育設(shè)施、茶水服務(wù)以及行政管理功能等，該部分還將成為與總王府連接的實(shí)際通道。忠王府將恢復(fù)成原貌。由于忠王府難以在現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)下提供合適的展覽空間，它將被用作展示其豐富建筑遺產(chǎn)的櫥窗以及那些通常無(wú)需高檔展示空間的藝術(shù)品，諸如家具和雕塑等。

大廳是博物館的核心，位于入口的前庭與博物館花園之間。這個(gè)擁有八個(gè)角的大廳是通過對(duì)傳統(tǒng)的蘇州建筑和中國(guó)建筑要素的幾何形狀轉(zhuǎn)變以及重新詮釋設(shè)計(jì)出來的，它是所有參觀者的導(dǎo)向并為去博物館所有展區(qū)提供通道。參照國(guó)際通行慣例，臨時(shí)性的展區(qū)設(shè)在人流路線的入口處。除了字畫、雙塔瑰寶、明清瓷器和蘇州工藝美術(shù)品展區(qū)外，還將布置特色家具展區(qū)，以強(qiáng)調(diào)蘇州豐富的藝術(shù)和文化傳統(tǒng)。在人流路線的終點(diǎn)處，也就是在它的花園庭園處，將安排一個(gè)宋代書齋的復(fù)制品，主要展示當(dāng)年的工藝品和家具。字畫展區(qū)設(shè)在自然采光的八角型大廳的二樓，高高的墻面為展示字畫長(zhǎng)卷提供了背景上的便利。

現(xiàn)代美術(shù)作品設(shè)在博物館花園東邊的一個(gè)特別展區(qū)里。展區(qū)由1.35米的模塊組合而成，為布展提供了靈活性。這些模塊外飾簡(jiǎn)潔優(yōu)美，地面鋪設(shè)地板，踢腳，木質(zhì)框架墻體和白色涂料。還有一個(gè)靈活的展示窗系統(tǒng)，專門展示那些大小不一的工藝品。由于地塊的大小、高度的限制以及博物館設(shè)計(jì)規(guī)劃的要求，相當(dāng)一部分的博物館功能空間安排在地下室。游人可以通過室內(nèi)荷花池上方的懸臂樓梯到達(dá)地下室。新石器時(shí)代和吳文化文物的展廳，影視廳、多功能廳、衛(wèi)生間，藏品儲(chǔ)藏庫(kù)，各種行政管理和博物館內(nèi)部用房，機(jī)械設(shè)備用房、停車庫(kù)以及裝卸區(qū)域都安排在地下室。

木瀆古鎮(zhèn)位于蘇州西郊靈巖山麓，依山而筑，傍水而居，其獨(dú)特的格局為江南諸多古鎮(zhèn)少有。木瀆更是江南唯一的園林古鎮(zhèn)。明清時(shí)有私家園林30多處，現(xiàn)已修復(fù)嚴(yán)家花園，虹飲山房、古松園、榜眼府第，盤隱草堂等，其深厚的文化蘊(yùn)積，幽雅的園林環(huán)境，在參觀古鎮(zhèn)時(shí)我們?nèi)チ藝?yán)家花園，虹飲山房、古松園、榜眼府第。了解了我國(guó)不少的文化遺產(chǎn)。作為中國(guó)唯一的園林古鎮(zhèn)，木瀆在明清時(shí)有私家園林30多處，迄今仍保留了10余處。其中，嚴(yán)家花園乃乾隆的老師、中國(guó)最長(zhǎng)壽的詩(shī)人沈德潛故居，后歸

木瀆首富嚴(yán)國(guó)馨，園中布局疏密曲折，高下得宜，局部處理精巧雅致，幽深婉約，顯示了營(yíng)造者獨(dú)具匠心的造園藝術(shù)，現(xiàn)代建筑學(xué)家劉敦楨、梁思成、童俊等人數(shù)次考察此園，倍加推崇，稱其為蘇州當(dāng)?shù)貓@林之“翹楚”。虹飲山房是木瀆文人徐士元故宅，占地廣袤，建筑大氣，其“溪山風(fēng)月之美，池亭花木之勝”，遠(yuǎn)勝過其它園林，乾隆每到木瀆必游此園。

莫干山路50號(hào)是一個(gè)由舊紡織廠廠房改造的占地35.45畝,聚集了120余家畫廊、藝術(shù)家工作室的藝術(shù)社區(qū)，人們習(xí)慣把這里稱為“莫干山”或者“莫干山50號(hào)”。與北京798藝術(shù)社區(qū)一樣，莫干山50號(hào)是藝術(shù)青年喜歡的非主流生活地帶，也是上海規(guī)模最大的藝術(shù)家聚集地

外灘，位于上海市中心區(qū)的黃浦江畔，她是上海的風(fēng)景線，是到上海觀光的游客必到之地。外灘又名中山東一路，全長(zhǎng)約15公里。東面西臨黃浦江，西面為哥特式、羅馬式、巴洛克式、中西合壁式等52幢風(fēng)格各異的大樓，被稱為“萬(wàn)國(guó)建筑博覽”的建筑群。背倚造型嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格迥異的建筑群。由于其獨(dú)特的地理位置及近百年來在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域?qū)ι虾Ｄ酥林袊?guó)的影響，使其具有十分豐富的文化內(nèi)涵。外灘的江面、長(zhǎng)堤、綠化帶及美輪美奐的建筑群所構(gòu)成的街景，是最具有特征的上海景觀。陳毅廣場(chǎng) 十里南京路盡頭的陳毅廣場(chǎng)，新中國(guó)第一任上海市市長(zhǎng)陳毅的塑像昂然矗立。陳毅塑像坐北朝南，用青銅澆注，高5.6米，底座用紅色磨光花崗石砌成，高3.5米，８號(hào)橋，位于上海市中心城區(qū)盧灣區(qū)建國(guó)中路8-10號(hào)，占地7000多平方米，總建筑面積12000平方米。園區(qū)由20世紀(jì)70年代所建造的上海汽車制動(dòng)器廠的老廠房改造而成。

整個(gè)園區(qū)由7棟建筑構(gòu)成，在房屋構(gòu)成方面沒有做大動(dòng)作，基本上保持了原來的布局。在設(shè)計(jì)中，沒有一味追求建筑面積，而是更多地在其中設(shè)置了大量室內(nèi)、半室內(nèi)和外部公共空間。因?yàn)檫M(jìn)入到園區(qū)的業(yè)主都是室內(nèi)設(shè)計(jì)、雕塑等藝術(shù)設(shè)計(jì)類客戶，因此盡可能地提供交流的平臺(tái)和豐富的公共空間，讓人有足夠的空間和機(jī)會(huì)交流變得非常重要。

連接房子和房子之間的橋是８號(hào)橋在建筑上最動(dòng)人的設(shè)計(jì)之一。整個(gè)８號(hào)橋由7棟房子構(gòu)成，在房子的二層，設(shè)計(jì)師以橋作為連接，連通了每一棟房子，也使得人與人之間的溝通有了一個(gè)最好的平臺(tái)。整個(gè)園區(qū)一共有四座橋，每座橋的造型均不同，極富工業(yè)感的鐵橋是在廠房原來的設(shè)施上擴(kuò)展的。有著綠色“門”字造型的天橋，是一個(gè)放大版的８號(hào)橋的logo，非?，F(xiàn)代。

上海新天地是一個(gè)展現(xiàn)上海歷史文化風(fēng)貌的都市旅游景點(diǎn)。它坐落在市中心，淮海中路南側(cè)、黃陂之間，總面積3萬(wàn)平獨(dú)特的石庫(kù)門建筑為傳統(tǒng)的石庫(kù)門里弄與新建筑結(jié)合起來，集旅游、餐飲、商業(yè)、于一體。它是領(lǐng)略上現(xiàn)代生活形態(tài)的最佳

南路和馬當(dāng)路方米。以上?；A(chǔ)，將上海充滿現(xiàn)代感的歷史、文化、娛樂、住宅等海歷史文化和場(chǎng)所。

新天地是一個(gè)具有上海歷史文化風(fēng)貌的都市旅游景點(diǎn)，它是以上海獨(dú)特的石庫(kù)門建筑舊區(qū)為基礎(chǔ)改造成的集餐飲、商業(yè)、娛樂、文化的休閑步行街。以中西

融合、新舊結(jié)合為基調(diào)，將上海傳統(tǒng)的石庫(kù)門里弄與充滿現(xiàn)代感的新建筑融為一體。上海新天地坐落在市中心，淮海中路南側(cè)、黃陂南路和馬當(dāng)路之間，毗鄰黃陂南路地鐵站和南北、東西高架路的交匯點(diǎn)。

最后一天上午我們來到了上海火車南站。上?；疖嚹险疚挥跍h路以南，石龍路以北，規(guī)劃中桂林路以東，柳州路以西。設(shè)計(jì)人員為建筑主站屋賦予了圓形的立面，巧妙解決了鐵路與滬閔路、石龍路的夾角問題，使站屋各個(gè)方向的視覺

形象更為穩(wěn)定、奪目。5萬(wàn)平方米的圓形屋蓋，將以晶瑩剔透的外觀呈現(xiàn)，無(wú)論在白天還是夜晚，都能成為各個(gè)方向的視線焦點(diǎn)。建筑整體結(jié)構(gòu)氣勢(shì)磅礴。南來北往的火車可從主體建筑的架空部分穿行而過。主站屋為南北貫通、高進(jìn)低出、高架候車。大致分為三層：中層與地面同高，為站臺(tái)層，與南北廣場(chǎng)相連，設(shè)有貴賓候車室、車站公安派出所等；上層為出發(fā)層，設(shè)有周長(zhǎng)為800米的高架環(huán)形出發(fā)平臺(tái)、可同時(shí)容納一萬(wàn)余人候車的大空間候車區(qū)、檢票通道等；下層為到達(dá)層，設(shè)有旅客出站地道、南北地下?lián)Q乘大廳、售票廳等。這一布局大大方便了借助各類交通工具到達(dá)南站的乘客，更可使出站旅客快速有序疏散。

最后我們來到了上海體育館附近的宜家家居進(jìn)行參觀。

宜家設(shè)計(jì)部通過宜家家居的商業(yè)理念和人力資源理念來保持并發(fā)展宜家家居的事業(yè).通過對(duì)人們生活方式和需求的了解，在日常生活中為人們創(chuàng)造新的可能，同時(shí)，從商業(yè)和美學(xué)上以視覺和信息交流的形式形象地表達(dá)宜家的商業(yè)特色.室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)家具部?jī)?nèi)，比如樣板間，家，同功能家具展示區(qū)等的眾多商場(chǎng)媒體展示.每個(gè)家具都設(shè)計(jì)的很精致。同樣樣板間也是。確保宜家商場(chǎng)能提供鼓舞人心的，功能化的，新潮的，可提供的商業(yè)居家方案.

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告-

安徽工業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 題目：城市地下管線網(wǎng)探測(cè)與地下管線的普查頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

二O一五年十二月

城市地下管線網(wǎng)探測(cè)與地下管線的普查

摘要

地下管線歷來是城市的“血管”和“神經(jīng)”，地下管線涉及給水、雨水、污水、燃?xì)?、電力、路燈、有線電視、工業(yè)等十多種地下管線，形成了一張錯(cuò)綜復(fù)雜的地下管線網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的二維管理方式難以準(zhǔn)確、直觀地顯示地下管線交叉排列的空間位置關(guān)系。

結(jié)合地理信息系統(tǒng)（GIS）技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和三維技術(shù)，直觀顯示地下管線的空間層次和位置，以仿真方式形象展現(xiàn)地下管線的埋深、材質(zhì)、形狀、走向以及工井結(jié)構(gòu)和周邊環(huán)境。與以往的地下管線平面圖相比，極大地方便了排管、工井占用情況、位置等信息的查找，為今后地下管線資源的統(tǒng)籌利用和科學(xué)布局、管線占用審批等工作提供了準(zhǔn)確、直觀、高效的參考。

關(guān)鍵字：物探，測(cè)量，RTK，全站儀，地下管線普查，頂崗實(shí)習(xí)

目錄

1、實(shí)習(xí)綜述.........................................................4 1.1實(shí)習(xí)目的....................................................4 1.2實(shí)習(xí)要求....................................................5 1.3實(shí)習(xí)具體要求................................................6 1.4實(shí)習(xí)設(shè)備....................................................6

2、頂崗實(shí)習(xí)工作主要內(nèi)容.............................................4 2.1.水準(zhǔn)測(cè)量：.................................................7 2.1.1水準(zhǔn)測(cè)量原理：.........................................7 2.1.2水準(zhǔn)測(cè)量的外業(yè)施測(cè)：...................................7 2.1.3水準(zhǔn)測(cè)量的檢核.........................................7 2.2.全站儀及RTK操作...........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.2.1全站儀的用法..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。2.2.2 RTK用法...............................................9 2.3.管線儀的應(yīng)用...............................................10 2.3.1管線儀的工作原理......................................10 2.3.2管線儀的基本應(yīng)用......................................10 2.4.地下管線的普查.............................................10 2.4.1地下管線的普查目的...................................11 2.4.2地下管線的普查技術(shù)要求...............................11

3、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲..................................................12

1、實(shí)習(xí)綜述

華東冶金地質(zhì)勘查局是安徽省政府直屬正廳級(jí)事業(yè)單位。主要承擔(dān)國(guó)家和安徽省基礎(chǔ)性公益性戰(zhàn)略性地質(zhì)勘查任務(wù)，管理全省冶金地質(zhì)勘查隊(duì)伍。華東冶金地質(zhì)勘查局所屬地質(zhì)隊(duì)從1953年起即在華東地區(qū)特別是安徽省境內(nèi)從事地質(zhì)找礦工作，1971年建局，原隸屬于冶金工業(yè)部，2001年2月下放安徽省屬地管理。50多年來，先后為國(guó)家提交了大量的金屬、非金屬礦產(chǎn)資源。其中提交的金礦儲(chǔ)量占安徽省探明獨(dú)立金礦的80%。為安徽省的馬鞍山、銅陵等礦業(yè)城市和資源型企業(yè)的誕生與發(fā)展做出過突出的歷史貢獻(xiàn)。

華東冶金地質(zhì)勘查局積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，立足安徽，放眼全球，積極開拓省外境外地質(zhì)勘查市場(chǎng)，同時(shí)積極開拓多種經(jīng)營(yíng)，形成了地質(zhì)勘查與礦業(yè)開發(fā)、工程勘察與基礎(chǔ)施工、超硬材料制品及機(jī)械加工、城市地下管網(wǎng)探測(cè)、非開挖鋪管、商貿(mào)及旅游服務(wù)等多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

本人于2015年3月19日從學(xué)校內(nèi)到華東冶金地質(zhì)勘查局測(cè)繪總隊(duì)駐上海辦事處江橋項(xiàng)目組實(shí)習(xí)至今，期間與師傅及領(lǐng)導(dǎo)相處融洽，學(xué)習(xí)到很多關(guān)于物探及測(cè)量等方面的專業(yè)知識(shí)及技能，對(duì)我本人有比較大的意義。1.1實(shí)習(xí)目的

1、此次實(shí)習(xí)主要是在我們即將畢業(yè)前來一次校外的實(shí)踐，因?yàn)轳R上都要畢業(yè)出去工作了所以安排了這次的校外實(shí)踐來給我們提前適應(yīng)下。還有這次實(shí)習(xí)的意義是重大的，因?yàn)槿珖?guó)開始了地下管網(wǎng)的探測(cè)，這是屬于戰(zhàn)略性項(xiàng)目。

2、通過控制網(wǎng)的建立、地形點(diǎn)的測(cè)繪、手繪成圖等，可以增強(qiáng)測(cè)繪地面點(diǎn)的概念，提高解決工程中實(shí)際測(cè)量問題的能力，為今后參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學(xué)生苦練基本功的良好風(fēng)氣，在測(cè)、記、算、繪等方面得到全面的訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的鍛煉和提高。

4、培養(yǎng)學(xué)生在工作的設(shè)計(jì)、組織、安排、總結(jié)等管理方面的意識(shí)和能力。

5、使每個(gè)學(xué)生具有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、準(zhǔn)確、快速的工作作風(fēng)和科學(xué)態(tài)度。

6、認(rèn)識(shí)管線探測(cè)的科學(xué)性、艱苦性、重要性、培養(yǎng)良好的專業(yè)品質(zhì)和職業(yè)道德，增強(qiáng)個(gè)人工作的責(zé)任感和地下管線工作所必須的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。1.2、實(shí)習(xí)要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，一方面是要在學(xué)生完成全部學(xué)業(yè)之前總結(jié)和檢驗(yàn)以往的知識(shí)積累情況，進(jìn)一步鞏固和運(yùn)用已學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的工程技術(shù)觀念，工程數(shù)據(jù)處理方法，并繼續(xù)拓寬學(xué)生的知識(shí)面。另一方面在于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，包括：自學(xué)能力、收集資料和獲取信息的能力、工作的組織和管理能力、測(cè)、繪、算的動(dòng)手能力、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，以及社交活動(dòng)能力等，為今后工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為適應(yīng)當(dāng)前教育改革形式的需要、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的形式可不拘泥于某種固定的形式，可在完成上述畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)的前提下，緊密聯(lián)系當(dāng)前的地下管線工程及其相關(guān)學(xué)科的實(shí)際需要，進(jìn)行妥善安排。1.3、實(shí)習(xí)具體要求

1、在野外工作實(shí)習(xí)時(shí)注意人身和儀器安全。

2、當(dāng)天任務(wù)必須當(dāng)天完成，不能推到明天，保持實(shí)習(xí)進(jìn)度。

3、實(shí)習(xí)以小組為單位進(jìn)行，組長(zhǎng)應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，組員之間應(yīng)密切 配合，保持團(tuán)結(jié)。

4、不許無(wú)故上班遲到早退、七點(diǎn)之前必須出門，保證實(shí)習(xí)的時(shí)間。

5、如遇到特殊情況或因天氣原因，在家休息或者做內(nèi)業(yè)。1.4、實(shí)習(xí)設(shè)備

水準(zhǔn)儀：測(cè)量地面點(diǎn)高程的工作稱為高程測(cè)量。水準(zhǔn)測(cè)量是精確測(cè)量地面點(diǎn)高程的一種主要方法。水準(zhǔn)測(cè)量所使用的儀器稱為水準(zhǔn)儀，工具還有水準(zhǔn)尺和尺墊。建筑工程測(cè)量中一般使用DS3水準(zhǔn)儀。水準(zhǔn)儀主要由望遠(yuǎn)鏡、水準(zhǔn)器和基座三部分構(gòu)成。水準(zhǔn)尺是水準(zhǔn)測(cè)量時(shí)使用的標(biāo)尺。DS3水準(zhǔn)儀的基本操作程序?yàn)榘仓脙x器、粗略整平、瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺、精確整平和讀數(shù)。

全站儀（徠卡）：全站儀具有角度測(cè)量、距離（斜距、平距、高差）測(cè)量、三維坐標(biāo)測(cè)量、導(dǎo)線測(cè)量、交會(huì)定點(diǎn)測(cè)量和放樣測(cè)量等多種用途。內(nèi)置專用軟件后，功能還可進(jìn)一步拓展。的基本操作程序?yàn)榘仓脙x器、粗略整平、瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺、精確整平和讀數(shù)。全站儀的放樣基本操作程序?yàn)榘仓脙x器、粗略整平、精確整平、后視定向和輸入放樣點(diǎn)進(jìn)行放樣。

RTK（天寶R8）: RTK（Real-time kinematic）實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)控制系統(tǒng)。這是一種新的常用的GPS測(cè)量方法, 在RTK作業(yè)模式下，基準(zhǔn)站通過數(shù)據(jù)鏈將其觀測(cè)值和測(cè)站坐標(biāo)信息一起傳送給流動(dòng)站。流動(dòng)站不僅通過數(shù)據(jù)鏈接收來自基準(zhǔn)站的數(shù)據(jù)，還要采集GPS觀測(cè)數(shù)據(jù)，并在系統(tǒng)內(nèi)組成差分觀測(cè)值進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，同時(shí)給出厘米級(jí)定位結(jié)果。

塔尺，三腳架，鉛筆，橡皮，皮尺，畫板，直尺，50*50圖紙，表格（水準(zhǔn)測(cè)量手簿，閉合水準(zhǔn)路線計(jì)算表，測(cè)回法水平角觀測(cè)手簿，閉合導(dǎo)線平差計(jì)算表）。6

2.頂崗實(shí)習(xí)工作主要內(nèi)容

2.1.水準(zhǔn)測(cè)量： 2.1.1水準(zhǔn)測(cè)量原理：

水準(zhǔn)測(cè)量是利用水準(zhǔn)儀提供的水平視線，借助于帶有分劃的水準(zhǔn)尺，直接測(cè)定地面上兩點(diǎn)間的高差，然后根據(jù)已知點(diǎn)高程和測(cè)得的高差，推算出未知點(diǎn)高程。

設(shè)水準(zhǔn)測(cè)量的進(jìn)行方向?yàn)閺腁至B，A稱為后視點(diǎn)，a為后視讀數(shù)；B稱為前視點(diǎn)，b稱為前視讀數(shù)。如果已知A點(diǎn)的高程HA，則B的高程為：

HB=HA+hab HA+a=HB+b HA=HB+a-b B點(diǎn)的高程也可以通過水準(zhǔn)儀的視線高程Hi來計(jì)算，即 Hi=HA+a HB=Hi－b 2.1.2水準(zhǔn)測(cè)量的外業(yè)施測(cè)：

水準(zhǔn)點(diǎn)：用水準(zhǔn)測(cè)量方法測(cè)定高程的點(diǎn)。

當(dāng)預(yù)測(cè)高程的水準(zhǔn)點(diǎn)與已知水準(zhǔn)點(diǎn)相距較遠(yuǎn)或高差太大時(shí)，兩點(diǎn)之間安置一次儀器九無(wú)法測(cè)出其高差。這時(shí)需要連續(xù)多次設(shè)站，進(jìn)行復(fù)合水準(zhǔn)測(cè)量。

每測(cè)站高差之和即可得預(yù)測(cè)水準(zhǔn)點(diǎn)到已知水準(zhǔn)點(diǎn)的高差，從而可得其高程。2.1.3水準(zhǔn)測(cè)量的檢核

閉合導(dǎo)線的高差和等于個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)之間高差之和，又等于后視讀數(shù)之和減去前視讀數(shù)之和，因此利用該式可進(jìn)行計(jì)算正確性的檢核。

閉合水準(zhǔn)路線理論上各測(cè)段高差之和應(yīng)等于零，實(shí)際上上不會(huì)，存在高差閉合差，其不應(yīng)該大于你容許值，即若高差閉合差超出此范圍，表明成果中有錯(cuò)誤存在，則要重返工作。2.2.全站儀及RTK操作

2.2.1全站儀用法

全站儀幾乎可以用在所有的測(cè)量領(lǐng)域。電子全站儀由電源部分、測(cè)角系統(tǒng)、測(cè)距系統(tǒng)、數(shù)據(jù)處理部分、通訊接口、及顯示屏、鍵盤等組成。

全站儀整平以及氣泡校正正確調(diào)平儀器的方法：

(1）架設(shè)：將儀器架設(shè)到穩(wěn)固的三腳架上，旋緊中心螺旋。

(2)粗平：看圓氣泡（精度相對(duì)較低，一般為1分），分別旋轉(zhuǎn)儀器的3個(gè)腳螺旋將儀器大致整平。

(3)精平：使儀器照準(zhǔn)部上的管狀水準(zhǔn)器（或者稱長(zhǎng)氣泡管）平行于任意一對(duì)腳螺旋，旋轉(zhuǎn)兩腳螺旋使氣泡居中（最好采用左拇指法，即左右手同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)兩個(gè)腳螺旋，并且兩拇指移動(dòng)方向相向，左手大拇指方向與氣泡管氣泡移動(dòng)方向相同。）；然后，將照準(zhǔn)部旋轉(zhuǎn)90°，旋轉(zhuǎn)另外一個(gè)腳螺旋使長(zhǎng)氣泡管氣泡居中。

(4）檢驗(yàn)：將儀器照準(zhǔn)部再旋轉(zhuǎn)90°，若長(zhǎng)氣泡管氣泡仍居中，表示已經(jīng)整平；若有偏差，請(qǐng)重復(fù)步驟（3）。正常情況下重復(fù)1～2次就會(huì)好了。水平角測(cè)量

（1）按角度測(cè)量鍵，使全站儀處于角度測(cè)量模式，照準(zhǔn)第一個(gè)目標(biāo)A。（2）設(shè)置A方向的水平度盤讀數(shù)為0°00′00〃。

（3）照準(zhǔn)第二個(gè)目標(biāo)B，此時(shí)顯示的水平度盤讀數(shù)即為兩方向間的水平夾角。

（4）距離測(cè)量

照準(zhǔn)目標(biāo)棱鏡中心，按測(cè)距鍵，距離測(cè)量開始，測(cè)距完成時(shí)顯示斜距、平距、高差。

坐標(biāo)測(cè)量

（1）設(shè)定測(cè)站點(diǎn)的三維坐標(biāo)。

（2）設(shè)定后視點(diǎn)的坐標(biāo)或設(shè)定后視方向的水平度盤讀數(shù)為其方位角。當(dāng)設(shè)定后視點(diǎn)的坐標(biāo)時(shí)，全站儀會(huì)自動(dòng)計(jì)算后視方向的方位角，并設(shè)定后視方向的水平度盤讀數(shù)為其方位角。

（3）設(shè)置棱鏡常數(shù)。

（4）量?jī)x器高、棱鏡高并輸入全站儀。

（5）照準(zhǔn)目標(biāo)棱鏡，按坐標(biāo)測(cè)量鍵，全站儀開始測(cè)距并計(jì)算顯示測(cè)點(diǎn)的三維坐標(biāo)。

區(qū)分方法

全站儀盤左盤右

全站儀儀器的盤左和盤右，實(shí)際上沿用老式光學(xué)經(jīng)緯儀的稱謂。是根據(jù)豎盤相對(duì)觀測(cè)人員所處的位置而言的，觀測(cè)時(shí)當(dāng)豎盤在觀測(cè)人員的左側(cè)時(shí)稱為盤左，反之稱為盤右。相對(duì)盤左和盤右而言也有稱為正鏡和倒鏡，以及F1(FACE1）面和F2(FACE2）面的。

對(duì)于測(cè)量來講，若正、反（盤左、盤右）測(cè)量后，通過測(cè)量方法有可消除某些人為誤差以及固定誤差的作用。對(duì)于可定義盤左和盤右稱謂的儀器而言，給用戶增加了應(yīng)用儀器的可選操作界面，對(duì)測(cè)量作業(yè)和測(cè)量結(jié)果沒有影響。2.2.2 RTK用法

RTK定位技術(shù)就是基于載波相位觀測(cè)值的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)定位技術(shù)，它能夠?qū)崟r(shí)地提供測(cè)站點(diǎn)在指定坐標(biāo)系中的三維定位結(jié)果，并達(dá)到厘米級(jí)精度。在RTK作業(yè)模式下，基準(zhǔn)站通過數(shù)據(jù)鏈將其觀測(cè)值和測(cè)站坐標(biāo)信息一起傳送給流動(dòng)站。流動(dòng)站不僅通過數(shù)據(jù)鏈接收來自基準(zhǔn)站的數(shù)據(jù)，還要采集GPS觀測(cè)數(shù)據(jù)，并在系統(tǒng)內(nèi)組成差分觀測(cè)值進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，同時(shí)給出厘米級(jí)定位結(jié)果，歷時(shí)不足一秒鐘。流動(dòng)站可處于靜止?fàn)顟B(tài)，也可處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)；可在固定點(diǎn)上先進(jìn)行初始化后再進(jìn)入動(dòng)態(tài)作業(yè)，也可在動(dòng)態(tài)條件下直接開機(jī)，并在動(dòng)態(tài)環(huán)境下完成整周模糊度的搜索求解。

施工放樣是測(cè)量一個(gè)應(yīng)用分支，它要求通過一定方法采用一定儀器把人為設(shè)計(jì)好的點(diǎn)位在實(shí)地給標(biāo)定出來，采用RTK技術(shù)放樣時(shí)，僅需把設(shè)計(jì)好的點(diǎn)位坐標(biāo)輸入到電子手簿中，背著GPS接收機(jī)，它會(huì)提醒你走到要放樣點(diǎn)的位置，既迅速又方便，由于GPS是通過坐標(biāo)來直接放樣的，而且精度很高也很均勻，因而在外業(yè)放樣中效率會(huì)大大提高，且只需一個(gè)人操作。2.3管線儀的應(yīng)用 2.3.1管線儀的工作原理

管線儀是一種在地面上對(duì)地下金屬管道、電線、電纜進(jìn)行位置及深度測(cè)量的儀器，簡(jiǎn)稱管線儀。都是由一個(gè)發(fā)射機(jī)加一個(gè)接收機(jī)組成。發(fā)射機(jī)一般是多頻率的，通常有50Hz、512Hz、640Hz、8K、33K、65K、83K、131K、200K等,加信號(hào)的方式有夾鉗法、直連法和感應(yīng)法三種，夾鉗法就是用夾鉗夾到電纜或者光纜上，施加一定信號(hào)，用接收機(jī)找出帶有特定信號(hào)的管線位置；直連就是指加信號(hào)時(shí)先找出被測(cè)管道的一已知點(diǎn)，然后將發(fā)射機(jī)輸出的兩根線上的一根接到被測(cè)管線另一根通過接地釬接地。而感應(yīng)法時(shí)發(fā)射機(jī)和管道是不連的，就是利用互感原理將發(fā)射信號(hào)加到地下金屬管道（如煤氣管道、自來水管道、電纜等）上。2.3.2管線儀的基本應(yīng)用

一般由兩大部分組成：

1.發(fā)射機(jī)：給被測(cè)管線施加一個(gè)特殊頻率的信號(hào)電流，一般采用直連法、感應(yīng)法和夾鉗法三種激發(fā)模式。

電磁法分為頻率域電磁法和時(shí)間域電磁法，前者是利用多種頻率的諧變電磁場(chǎng)，后者是利用不同形式的周期性脈沖電磁場(chǎng)，由于這兩種方法產(chǎn)生異常的原理均遵循電磁感應(yīng)定律，故基礎(chǔ)理論和工作方法基本相同。目前地下管線探測(cè)中主要以頻率域電磁法為主。

2.接收機(jī)：接收機(jī)內(nèi)置感應(yīng)線圈，接收管道的磁場(chǎng)信號(hào)，線圈產(chǎn)生感應(yīng)電流，從而計(jì)算管道的走向和路徑。一般有三種接收模式：峰值模式（最大值）、谷值模式（最小值）、寬峰模式；另外現(xiàn)在更先進(jìn)的儀器一般都帶有峰值箭頭模式（結(jié)合了峰值與谷值兩者的優(yōu)點(diǎn)，使操作更直觀）以及羅盤導(dǎo)向（用于指明管線的走向）。

2.4.地下管線的普查 2.4.1地下管線普查目的：

全面查清城市范圍內(nèi)的地下管線現(xiàn)狀，獲取準(zhǔn)確的管線數(shù)據(jù)，掌握地下管線的基礎(chǔ)信息情況和存在的事故隱患，明確管線責(zé)任單位，限期消除事故隱患。各城市在普查的基礎(chǔ)上，整合各行業(yè)和權(quán)屬單位的管線信息數(shù)據(jù)，建立綜合管理信息系統(tǒng)；各管線行業(yè)主管部門和權(quán)屬單位建立完善專業(yè)管線信息系統(tǒng)。城市范圍內(nèi)的供水、排水、燃?xì)狻崃Α㈦娏?、通信、廣播電視、工業(yè)（不包括油氣管線）等管線及其附屬設(shè)施，各類綜合管廊。2.4.2地下管線普查的技術(shù)要求

管線特征點(diǎn)按其在地面投影的實(shí)際位置定點(diǎn)。管線附屬設(shè)施及構(gòu)筑物在幾何中心設(shè)置管線點(diǎn)。當(dāng)?shù)叵鹿芫€中心線的地面投影偏離窨井的幾何中心，其偏距大于0.2m時(shí)，應(yīng)在管線投影中心位置設(shè)置管線點(diǎn)，并將窨井作為專業(yè)管線附屬物處理，“備注”欄填寫“偏心井”。

地下管道(溝)規(guī)格量?。航o水、燃?xì)?、工業(yè)管道等圓形斷面管線應(yīng)量取“公稱直徑”或外徑，排水管道量測(cè)內(nèi)徑；排水方溝或拱溝、電力方溝或隧道等矩形斷面應(yīng)量測(cè)其內(nèi)壁尺寸，即寬╳高，單位均用毫米表示。

各種管線的埋設(shè)方式根據(jù)其實(shí)際情況采用直埋、管塊、管埋（即套管、排管埋設(shè)）、溝道等方式標(biāo)注。

調(diào)查各種管線的材質(zhì)，電纜含保護(hù)材料時(shí)，調(diào)查記錄其保護(hù)材料的材質(zhì)。各類管線應(yīng)查明其權(quán)屬單位名稱；以管塊、排管為埋設(shè)方式的電信管段，如果有多權(quán)屬單位，應(yīng)測(cè)注記錄各個(gè)權(quán)屬單位相應(yīng)的總孔數(shù)、已用孔數(shù)、保護(hù)材料材質(zhì)。

當(dāng)管線長(zhǎng)度超過75米無(wú)特征點(diǎn)時(shí)，應(yīng)在其直線段上增設(shè)直線點(diǎn)，以控制管線走向。

當(dāng)管線彎曲時(shí)，至少在圓弧起點(diǎn)和中點(diǎn)上設(shè)置管線點(diǎn)。當(dāng)圓弧較大時(shí)，應(yīng)適當(dāng)增設(shè)管線點(diǎn)，以保證能準(zhǔn)確表述其彎曲特征，對(duì)進(jìn)墻、進(jìn)室和自由邊處均應(yīng)設(shè)置管線點(diǎn)。

當(dāng)不同管線立體交叉時(shí)，則須在管線交叉點(diǎn)附近干擾小處加密設(shè)置管線點(diǎn)，以保證管線空間相對(duì)位置的正確。

在管線進(jìn)入非普查區(qū)時(shí)，要在非普查區(qū)的邊界處設(shè)置管線點(diǎn)，管線點(diǎn)的特征值為“非普查區(qū)”。必要時(shí)“非普查區(qū)”管線點(diǎn)可進(jìn)入非普查區(qū)內(nèi)1m～2m，以便于圖示和確定管線的延伸方向。

管線延伸至測(cè)區(qū)外時(shí)，應(yīng)測(cè)至測(cè)區(qū)外第一個(gè)特征點(diǎn)，如無(wú)特征點(diǎn)則在距本測(cè)區(qū)邊5～10米處設(shè)置直線點(diǎn)。

當(dāng)目標(biāo)管線鄰近有較多平行管線或管線分布情況較復(fù)雜時(shí)，宜采用直接法、夾鉗感應(yīng)法等直接激發(fā)信號(hào)的方式進(jìn)行探測(cè)。

管線埋深的測(cè)定：

壓力管道、直埋電纜、管塊、管溝的埋深為地面至管（纜、塊、溝）頂?shù)纳疃?；自流管道的埋深為地面至管（溝）?nèi)底的深度。

所有管線使用儀器測(cè)深時(shí)，必須首選采用特征點(diǎn)法測(cè)深，同時(shí)采用其它方法進(jìn)行檢驗(yàn)。采用特征點(diǎn)法測(cè)深時(shí)應(yīng)考慮其信號(hào)的對(duì)稱性。

3、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲

通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了物探的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力；更鍛煉了自己很多動(dòng)手的能力。首先，是熟悉了全站儀的用途，熟練掌握了全站儀的使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和校正的過程中，明白了各種測(cè)量誤差的來源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差，觀測(cè)誤差、外界影響誤差，了解了如何最大程度避免錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施。通過工程實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì)了許多課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。

總的來說，這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，工作的細(xì)心，鍛煉了實(shí)際的能力，讓我在未來面對(duì)選擇時(shí)更有信心和勇氣！感謝老師給了我們這樣的一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯W(xué)到更多知識(shí)的同時(shí)，感悟到了許多課本上之外，卻受益終身的道理。

參考文獻(xiàn)：

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文

三 江 學(xué) 院

?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

題 目 學(xué)院 專業(yè) 學(xué) 號(hào) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 起訖日期 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

實(shí)習(xí)報(bào)告要求：

①大標(biāo)題:小三黑體;小標(biāo)題:四號(hào)黑體;正文：小四宋體，單倍行距，首行縮進(jìn)兩個(gè)漢字的字距。

②標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：?jiǎn)蝹€(gè)的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（如句號(hào)、逗號(hào)、問號(hào)等）和成雙的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（如括號(hào)等）的后半部分不得放在行首，成雙的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)前半個(gè)不得放在行末。

③紙張尺寸和頁(yè)碼。A4紙張，四周頁(yè)邊距2cm，正文用連續(xù)阿拉伯?dāng)?shù)字頁(yè)碼，底部居中，摘要和目錄等用連續(xù)的大寫羅馬數(shù)字頁(yè)碼，底部居中?？呻p面打印。若裝訂需要，左側(cè)的頁(yè)邊距也可以選2.5cm。④畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的字?jǐn)?shù)論文的字?jǐn)?shù)為5000漢字以上

注：實(shí)習(xí)報(bào)告的電子版填寫完成后，該部分內(nèi)容請(qǐng)刪除。?

實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容(大標(biāo)題黑體小三號(hào)字)

一、實(shí)習(xí)單位介紹(小標(biāo)題黑體四號(hào)字)(正文宋體小四號(hào)字)

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

二、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容（黑體四號(hào)）

(正文宋體小四號(hào)字)三、三年所學(xué)知識(shí)如何應(yīng)用到工作崗位上（黑體四號(hào)）

(正文宋體小四號(hào)字)

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

四、從工作崗位上學(xué)到了哪些書本上學(xué)不到的知識(shí)（黑體四號(hào)）

(正文宋體小四號(hào)字)

五、對(duì)工作單位提出改革的設(shè)想（黑體四號(hào)）

(正文宋體小四號(hào)字)

畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

致謝

致

謝（黑體小三）

（此處寫實(shí)習(xí)階段得到哪些人員的指導(dǎo)與幫助，并對(duì)他們表示感謝）(正文宋體小四號(hào)字)

工作單位領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)師傅成績(jī)?cè)u(píng)定

(正文宋體小四號(hào)字)

實(shí)習(xí)單位簽字蓋章

年 月 日