個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告15篇

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告1

每個(gè)人都要經(jīng)歷一個(gè)實(shí)習(xí)生涯，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，也要在實(shí)習(xí)期間進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)工作不一樣，實(shí)習(xí)收獲也不一樣。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去了，總結(jié)了自我表現(xiàn)，既有滿足，也有不足。

本次實(shí)習(xí)的主要材料是R&D圖紙，參與R&D的新產(chǎn)品和詳圖的繪制，了解家具制作、零件組裝和內(nèi)部結(jié)構(gòu)一體化的過程。

通過這次實(shí)習(xí)，主要有一些體會(huì)：

首先是個(gè)體主角的轉(zhuǎn)變和整個(gè)人際關(guān)系的改變——學(xué)校成績(jī)好的學(xué)生從零開始成為未知領(lǐng)域的實(shí)習(xí)生，熟悉的學(xué)校變成了不熟悉的業(yè)務(wù)單位。接觸到的人也變了主角，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處方式完全不一樣。在這種轉(zhuǎn)型中，對(duì)溝通的認(rèn)知是非常蒼白的。所以第一次覺得自己沒有想象中那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新環(huán)境是需要一個(gè)過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這個(gè)主角的轉(zhuǎn)變，真正融入職場(chǎng)這個(gè)和學(xué)校完全不同的社會(huì)環(huán)境。

在心理上努力適應(yīng)新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)就是從實(shí)際工作中獲得的收獲。性格在十一五，親眼看到了兢兢業(yè)業(yè)，負(fù)責(zé)任，精益求精，無私奉獻(xiàn)的大師們的工作作風(fēng)。這種工作方式讓我在實(shí)習(xí)期間感受最深，受益最大。每個(gè)人都在努力改進(jìn)產(chǎn)品。大家都知道做歐式家具最重要的是家具線條感。為了讓曲線盡可能完美，工作人員一次次改進(jìn)，沒有半分怨言。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅的這種精神值得我在以后的工作中好好學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)展。

出了學(xué)校，進(jìn)了社會(huì)，不能對(duì)自己期望太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能越大，但適當(dāng)?shù)钠诖潜匾摹Ｎ覀儾荒苷J(rèn)為我們讀了多少書，寫了多少字，在學(xué)校聽了多少課，就能讓我們變得偉大。畢竟我還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生，沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這是事實(shí)，所以我必須努力學(xué)習(xí)，不要對(duì)自己評(píng)價(jià)太高。

學(xué)校生活暫時(shí)告一段落，社會(huì)生活才剛剛開始，進(jìn)入社會(huì)后要繼續(xù)學(xué)習(xí)，成長，拓展自己的知識(shí)，讓自己在社會(huì)中有一席之地?？傊?，我的畢業(yè)實(shí)踐讓我獲得了人生中第一次寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。雖然進(jìn)入社會(huì)后還有很多東西要學(xué)，還有很多教訓(xùn)要吸取，但我覺得我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)還是技能?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要我努力，事業(yè)一定會(huì)開花結(jié)果——我堅(jiān)信。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)目的:

對(duì)社會(huì)的初步認(rèn)識(shí)，對(duì)貨代、物流運(yùn)輸組織管理的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，知識(shí)的應(yīng)用，學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)際工作中的實(shí)踐相結(jié)合，從社會(huì)實(shí)踐中逐步自我完善和自我發(fā)展，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活，成為一名既有知識(shí)又有能力，符合社會(huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。主要目的是了解物流的運(yùn)作過程，從而對(duì)中國的物流業(yè)有更深的了解。

二、實(shí)習(xí)要求:

了解物流、主要設(shè)備、作業(yè)流程的特點(diǎn)，并進(jìn)行分析。并根據(jù)學(xué)習(xí)理論提出自己的看法。

三、實(shí)習(xí)過程:

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公樓，我非常激動(dòng)，期待成為其中一員。當(dāng)我走進(jìn)辦公室時(shí)，我遇到了我們的經(jīng)理。他帶我去見公司的業(yè)務(wù)人員。他們熱情地介紹了自己的職位和名字，這讓我剛到的時(shí)候覺得很溫暖。聊了一會(huì)兒，我開始介紹我的工作性質(zhì)和任務(wù)安排。最后，經(jīng)理做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我，祝我工作順利。

下一步是讓我熟悉業(yè)務(wù)。公司專門找了個(gè)業(yè)務(wù)精英給我介紹，向他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。以后我要做的就是聯(lián)系客戶，聯(lián)系業(yè)務(wù)，簽合同，做商品交易。聯(lián)系客戶就是先和下級(jí)客戶溝通，問他們什么產(chǎn)品，規(guī)格，價(jià)格，數(shù)量，注意事項(xiàng)等。然后尋找上級(jí)客戶，明確下級(jí)客戶的要求，能滿足就簽合同。或者進(jìn)行相反的操作流程，從上到下的結(jié)果都一樣。公司與其下屬客戶簽訂合同后，到達(dá)運(yùn)輸交付階段。風(fēng)險(xiǎn)無處不在。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵。盡可能完善合同，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，就要找到合理人性化的治療方法。事后通過同事了解了道路運(yùn)輸協(xié)議，貨運(yùn)單據(jù)如何填寫，需要注意哪些事項(xiàng)。

從上面的介紹中，我深刻理解到業(yè)務(wù)員的工作辛苦繁瑣，每一個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)都必須處理好，否則會(huì)釀成大禍；比較難的是不定期的出差，因?yàn)槲覀兪亲鲐涍\(yùn)專線的，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說都是陌生的。所以，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)現(xiàn)在的工作，就必須付出百倍的努力，讓自己不怕苦不怕累，堅(jiān)持下去。

四、實(shí)習(xí)感受:

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，中國物流業(yè)發(fā)展迅速。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但卻給了我人生中不可或缺的一課。至于物流，我只知道是運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、搬運(yùn)、包裝、配送加工、配送、信息處理等基本功能的有機(jī)結(jié)合。但沒想到它的實(shí)際操作沒那么簡(jiǎn)單。通過這一點(diǎn)，身為中國人的物流人有了敏銳的體驗(yàn)。

貨物運(yùn)行速度慢，損失率高，高層貨架利用率嚴(yán)格，讓我對(duì)物流配送有了更深的認(rèn)識(shí)。雖然中國物流業(yè)在國外不發(fā)達(dá)，但不代表中國物流業(yè)落后。一些原則(比如中國的廉價(jià)勞動(dòng)力)嚴(yán)重制約了信息技術(shù)在中國物流業(yè)的發(fā)展速度。野蠻裝卸態(tài)度是制約我國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解物流，讓實(shí)踐和理論更好的結(jié)合。這里我深刻理解一點(diǎn):推事業(yè)，不要讓事業(yè)推你。

五、實(shí)踐結(jié)論和建議:

1.在購買時(shí)堆放貨物時(shí)，我們不僅要考慮暫時(shí)的方便，還要考慮裝運(yùn)時(shí)的方便，不要耽誤客戶的時(shí)間。因此，貨物應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)堆放，堆放應(yīng)整齊合理，以免倒塌。

2.嚴(yán)格按照倉庫管理要求，過期商品要及時(shí)與廠家聯(lián)系，得到答復(fù)后及時(shí)銷毀。不要堆在倉庫里，浪費(fèi)倉庫體積，也不要和正常的貨物放在一起，給人一種亂七八糟的感覺。要準(zhǔn)備一個(gè)單獨(dú)的倉庫，這樣一次不能銷毀的貨物就可以存放在一個(gè)地方。

3.目前，物流中心面臨著許多問題，批次越來越多，批次越來越小，給物流管理帶來了困難。產(chǎn)前物流、內(nèi)部物流、銷售物流，在供應(yīng)鏈管理中如何把握這三者的關(guān)系。國內(nèi)物流利潤太低，只占5%。如何盈利？面對(duì)一系列困難，物流中心不得不借鑒國外的物流策略來提高自己企業(yè)的效率。

4.倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；裝卸粗糙導(dǎo)致貨物損壞和貨物差異率高。

建議:加強(qiáng)部門之間的溝通與聯(lián)系，合理分配部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和精力；盡量減少材料搬運(yùn)；簡(jiǎn)化操作流程；縮短生產(chǎn)周期；爭(zhēng)取最低投入；為工人提供方便、舒適、安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境。

六、實(shí)習(xí)總結(jié):

實(shí)習(xí)了近十七個(gè)星期，深刻感受到自己各方面的不足。我從學(xué)校學(xué)到了很多知識(shí)，但是來了公司之后發(fā)現(xiàn)用處不大，只好從零開始。即便如此，我工作還是很開心，整天神經(jīng)放松。我知道工作的過程中會(huì)有很多困難，但我相信未來是光明的，機(jī)會(huì)總是會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人。

實(shí)習(xí)期間，我從商務(wù)禮儀的實(shí)際應(yīng)用中學(xué)到了很多，比如待人接物的方式，商務(wù)人士的著裝；合同條款的協(xié)商和確定，如責(zé)任形式

保險(xiǎn)的劃分、爭(zhēng)議的解決、付款時(shí)間和方式、合同有效期等。；讓我知道人與人之間是平等的，應(yīng)該互相尊重；以上在公司學(xué)到的知識(shí)都是從學(xué)校得不到的，所以我很珍惜來之不易的工作。以后無論發(fā)生什么，我都會(huì)以此為榮，以此為戒，教育自己，在工作中誠實(shí)守信。

七、實(shí)習(xí)經(jīng)歷:

實(shí)習(xí)期間，有開心也有難過的時(shí)候，有刻骨銘心的事情，有困難的問題，這些都是我一直在努力克服，努力做好的！我相信，人做事，有志者事竟成。我真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司。謝謝大家的信任和支持！謝謝你們！而我在以后的生活和工作的道路上，我會(huì)越來越努力...

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告二時(shí)間在不知不覺中流逝，我們七人組很快就要逐漸結(jié)束實(shí)習(xí)，從不熟悉的到現(xiàn)在的?？梢哉f，實(shí)習(xí)是我們社會(huì)工作的基石。

作為一名體育老師，每當(dāng)我去學(xué)校，我都會(huì)先看看他們學(xué)校的體育硬件設(shè)施，這可能會(huì)成為一些老師的“過錯(cuò)”。第一次來東城實(shí)驗(yàn)學(xué)校，就被眼前的真實(shí)征服了。操場(chǎng)不到200米長，操場(chǎng)中心有兩個(gè)練習(xí)場(chǎng)。然而只有籃球框，沒有籃板?；@球場(chǎng)旁邊有一個(gè)沙坑，供學(xué)生跳遠(yuǎn)。但是這里條件不錯(cuò)。很多地方連操場(chǎng)都沒有。

說實(shí)話，第一次上課的時(shí)候有點(diǎn)緊張。再一次，之前也帶學(xué)生去上課，但是只是專業(yè)籃球課，不是體育課。這是本質(zhì)區(qū)別。作為一名體育老師，在體育課上，第一件事是保證每個(gè)學(xué)生的安全，不要在課堂上受傷，第二件事是讓每個(gè)學(xué)生都有充分的活動(dòng)，因?yàn)閷W(xué)生每天坐在教室里學(xué)習(xí)，身心都會(huì)疲勞和無聊。所以讓他們?cè)隗w育課上充分放松。好好上體育課，有助于他們身心放松。去別的班比較好。

我還記得第一節(jié)課，因?yàn)閳?chǎng)地的原因，學(xué)生不能在室外上課，只能在教室里。我感到學(xué)生們的沮喪。對(duì)于縣級(jí)學(xué)校來說，有些學(xué)校根本就沒有體育課的課。體育課的時(shí)間被其他科目的老師占用了。學(xué)生們很不情愿。我跟他們講室內(nèi)班的時(shí)候，看到他們臉上沮喪失落的表情，但我也說，他們?nèi)ナ覂?nèi)上體育課，精神又好起來了。他們很開心，即使他們只在室內(nèi)運(yùn)動(dòng)。因此，學(xué)生需要體育課，體育課也是一門重要的課程。

現(xiàn)在常見的孩子年紀(jì)輕輕就很胖，缺乏運(yùn)動(dòng)，缺乏鍛煉，身體素質(zhì)差。是因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)習(xí)文化課的時(shí)候忘了鍛煉。而且有的同學(xué)上體育課會(huì)請(qǐng)假裝病，不喜歡運(yùn)動(dòng)，因?yàn)殚L時(shí)間不運(yùn)動(dòng)，身體對(duì)運(yùn)動(dòng)有一種莫名的厭惡，很不好。因此，教師的課程安排對(duì)于讓每個(gè)學(xué)生都有一堂好的體育課，讓每個(gè)學(xué)生在體育課上有充分的活動(dòng)是非常重要的。

同學(xué)們都很喜歡我的課，不在我的課他們也會(huì)很開心。課間休息的時(shí)候，他們?cè)瓉硎侨囿w育課的班，來問第一節(jié)課在干什么。呵呵，他們那么渴望上體育課。在我的班里，除了教學(xué)大綱的要求，我基本上每節(jié)課都帶學(xué)生玩游戲。每個(gè)班都不一樣，學(xué)生玩得很開心。學(xué)生看到我會(huì)說:“老師，你什么時(shí)候?qū)嵙?xí)完？你走后會(huì)來嗎？”學(xué)生們的熱情感動(dòng)了我。我沒想到我的體育老師會(huì)讓學(xué)生這樣...

現(xiàn)在實(shí)習(xí)到最后階段，不敢和同學(xué)一起上課，因?yàn)榕峦瑢W(xué)問我什么時(shí)候走，來不來，不知道怎么回答。當(dāng)他們問我時(shí)，我感到很不舒服。其實(shí)我不想離開，也不想離開他們，那些可愛天真的孩子。

世界沒有盡頭。分手是要離開的，但實(shí)習(xí)得到的東西，可能會(huì)成為我以后最重要的財(cái)富，也是我成長道路上最重要的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)后報(bào)告3從踏上實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我會(huì)經(jīng)歷一段特別而不平凡的充滿收獲的人生旅程，這一定會(huì)在我的人生中寫下豐富多彩的一筆，在我的人生中留下豐富多彩的回憶，給我的人生帶來無與倫比的財(cái)富。

通過在職實(shí)習(xí)可以給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)踐中，接觸與我們專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)了我們的專業(yè)技能，通過綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論，培養(yǎng)了我們獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們的實(shí)踐能力，從而為將來步入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。

通過實(shí)踐，我們可以在今后的學(xué)習(xí)中解決問題、困難和自己的不足。我想這就是學(xué)校安排我們大三實(shí)習(xí)的目的吧。我很幸運(yùn)能成為Xx職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)大軍的一員！

探索期間，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束。給我?guī)砹颂嗟幕貞浐头此肌Ｎ姨撔穆犎±蠋熀屯瑢W(xué)的意見，盡力做好每一件事。我很高興我和同事的關(guān)系非常融洽。同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了很多不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)歷和人際關(guān)系也有很大的幫助。

短短一個(gè)月，我學(xué)到了很多。這比你這么長時(shí)間在學(xué)校學(xué)的東西更精彩，更豐富。但同時(shí)也讓我覺得自己學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真。這次實(shí)習(xí)加深了我對(duì)會(huì)計(jì)工作的理解，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展了我的專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了我獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力，強(qiáng)化了我的會(huì)計(jì)工作理念。

希望我院以后能多和相關(guān)行業(yè)接觸，建立長期關(guān)系，有利于開展一系列合作?？傊?，為了給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，不懈努力，把自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)人員！

也許一直處于大麻煩中的80后認(rèn)為，至少可以快速順利地適應(yīng)新的環(huán)境和新的工作氛圍。然而，我們不得不承認(rèn)，這種天真像“MARY QUEEN”一樣殘酷地切割著我們的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)。

我知道“凡事有利有弊”的道理，也知道“多冤假錯(cuò)案必自斃”。而十幾年的理論知識(shí)，似乎是一堆被當(dāng)代人厭惡的贅肉。我迫不及待地想立刻恢復(fù)自己原來的無知，以免一次又一次地被主人訓(xùn)斥?！皠e跟我瞎說”和“靠文件才能用”這樣的話，哪怕只工作一個(gè)月，也已經(jīng)聽得太多了。聽著耳朵長繭，我還是不想承認(rèn)學(xué)習(xí)這么多年只是為了自己。剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，可能充滿了初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。但是，這種精神能帶給我們的，只有不輕易放棄的倔強(qiáng)力量。而這種固執(zhí)只會(huì)讓我們看起來傻得可笑。

會(huì)計(jì)專業(yè)近三年的學(xué)習(xí)給我們?cè)黾恿撕芏嘀R(shí)，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證加一紙會(huì)計(jì)電算化證書，并不代表有多少學(xué)術(shù)成就，只是會(huì)計(jì)茫茫大海中的一粒小米。

當(dāng)我們即將踏上社會(huì)的時(shí)候，我們有太多的東西要學(xué)。我們沒有足夠的知識(shí)做鋪墊，也沒有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣悲觀的話，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)點(diǎn)牢騷。

正如我喜歡說的，“我允許自己像蝸牛一樣一步一步地開始，但我不允許自己不加思考地生活。”每個(gè)人都有自己的人生態(tài)度，挫折和成功。也許沒有真正的挫折和成功，但積極的態(tài)度永遠(yuǎn)是對(duì)的。就像“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我最終會(huì)學(xué)會(huì)用合適的方式去做正確的事。

這是一段充滿艱辛與收獲的經(jīng)歷，一段充滿幸福與歡樂的旅程，一段充滿挫折與反思的人生，一份我們用心珍藏的禮物，一段古老的故事，一段師生用情感書寫的傳奇，必將成為我生命中不朽的回憶，我們未來生活的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是我生命中豐富而寶貴的精神財(cái)富。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)目的：

通過對(duì)北京道路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我對(duì)公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計(jì)與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

11月18號(hào)至11月22號(hào)。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

北京市交通。

四、北京市道路交通現(xiàn)狀：

北京市全市面積16800平方公里，規(guī)劃市區(qū)基本上由城近郊八個(gè)區(qū)組成，面積約1000平方公里。由市中心向外依次有二環(huán)、三環(huán)、四環(huán)及五環(huán)(又稱公路一環(huán))，其中二環(huán)內(nèi)為老城區(qū)，面積62平方公里，三環(huán)內(nèi)為建成區(qū)，面積約150平方公里。北京市總?cè)丝?100多萬，其中城市人口722萬。另據(jù)調(diào)查，作為著名旅游城市和全國政治、文化中心的北京，年平均流動(dòng)人口總數(shù)達(dá)350多萬。但是，北京市人口分布極不均勻，70%的常住人口和幾乎全部的流動(dòng)人口集中在不足全市面積10%的規(guī)劃市區(qū)內(nèi)，造成市區(qū)特別是三環(huán)以內(nèi)的市中心區(qū)人多地少、車多路少、“求”大于“供”的矛盾極為突出。

發(fā)展現(xiàn)狀：

1、城市結(jié)構(gòu)與土地利用形態(tài)

從城市規(guī)模的變遷來看，北京市不規(guī)則擴(kuò)張不太明顯，戰(zhàn)略上的區(qū)域規(guī)劃也并不發(fā)達(dá)，城市基本上在一個(gè)中心以圈團(tuán)模式發(fā)展，市中心還有相當(dāng)一部分用地屬于居住和工業(yè)用地。

2、城市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況

近幾年北京市政府下大力進(jìn)行道路建設(shè)，特別是打通了平安大街、菜市口南大街;修建了白頤路、三里河?xùn)|路等一大批主干道;對(duì)二、三環(huán)路進(jìn)行了大規(guī)模的改造，包括改建西直門、大北窯等多座立交橋，封堵了上百個(gè)出入口，將二環(huán)路和三環(huán)路改建為半封閉的快速路，車輛行駛速度可提高30%;四環(huán)快速路于去年建成通車，五環(huán)公路線也修建了一部分，并完善了環(huán)路之間的快速聯(lián)絡(luò)線，對(duì)22條相關(guān)道路進(jìn)行整治、展寬，打通斷頭路。

3、車輛增長與交通流量增長情況

7月，北京市機(jī)動(dòng)車保有量從1995年末的89.4萬輛增加到180萬輛，其中70%以上又都擁在三環(huán)路以內(nèi);而截止到底，北京非機(jī)動(dòng)車(主要是自行車)近1000萬輛。206月底，北京的私人機(jī)動(dòng)車近110萬輛，占機(jī)動(dòng)車保有量的61%，其中私人小型客車超過56萬輛。目前，北京市車輛增長速度為15%，而道路長度和道路面積的年平均增加率僅為1.2%和3.7%，車流量年增長速度已達(dá)18%。

4、公共交通發(fā)展情況

近十幾年來，隨著城市建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大，城市人口增長迅速，常住人口突破1100萬，流動(dòng)人口突破350萬，市區(qū)建成區(qū)以每年近11平方公里的速度擴(kuò)展。這些因素促成出行需求的成倍增長，而公共電汽車近十年間只增加不到10%，只占全市機(jī)動(dòng)車總量的4.23%。

5、交通環(huán)境保護(hù)發(fā)展情況

機(jī)動(dòng)車由于燃燒石油，排放尾氣，造成環(huán)境污染。北京是世界上環(huán)境污染嚴(yán)重城市之一。

存在的問題：

1、城市交通路網(wǎng)布局不盡合理，城市主干線交通嚴(yán)重阻塞，車行速度緩慢北京的交通結(jié)構(gòu)

是在舊城棋盤式街道常規(guī)交通為主的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，盡管北京建成二環(huán)、三環(huán)快速路和幾條放射的高速公路，但在城區(qū)目前缺少南北、東西貫通交通干線，致使北京城區(qū)的主干道、次干道和支路間沒有形成綜合的道路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。另外，北京市道路增長速度遠(yuǎn)低于機(jī)動(dòng)車增長速度，道路的發(fā)展不能完全滿足機(jī)動(dòng)車發(fā)展的需要;所以，交通流量的增大使一些路口、路段長期處于飽和狀態(tài)，導(dǎo)致交通嚴(yán)重?fù)矶隆?/p>

2、交通資源有待更合理地利用

北京目前存在單位內(nèi)部車輛、小型車輛(含大量的出租車)所占比重大，但承擔(dān)交通運(yùn)量的比重小;由于投資更新資金不足使得大容量、便捷的公共交通發(fā)展緩慢。

3、停車設(shè)施嚴(yán)重不足，交通管理設(shè)施落后

由于建設(shè)項(xiàng)目的投資者沒有嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定修建停車設(shè)施或已建的室內(nèi)停車設(shè)施改作它用，現(xiàn)行的停車收費(fèi)與停車場(chǎng)管理政策難以形成對(duì)投資者的回報(bào)，這些原因致使汽車停車設(shè)施嚴(yán)重短缺，隨意占用公共道路，造成許多地區(qū)交通混亂。

4、交通秩序混亂，交通法規(guī)觀念淡漠，促使惡性交通事故增加據(jù)北京市市政工程設(shè)計(jì)研究總院最近關(guān)于“北京城市環(huán)路交通事故分析”的研究結(jié)果，在快速環(huán)路——二環(huán)路上的交通事故可分為三種主要形態(tài)：

⑴追尾事故——后車撞前車;

⑵并線違章——發(fā)生刮蹭事故;

⑶并線頻繁——跟車過近。北京交通管理部門的統(tǒng)計(jì)資料表明，本市小公共、出租車占全市機(jī)動(dòng)車的10%，但違章卻占30%。

五、對(duì)策分析：

1、加快軌道交通建設(shè)

北京目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還相對(duì)落后，但發(fā)展速度快，土地開發(fā)強(qiáng)度也越來越高。國際經(jīng)驗(yàn)表明高密度的土地開發(fā)離開軌道交通的支持，是不可能比較好地解決通勤問題的。盡管北京軌道交通的建設(shè)受制于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，但是非但不能減緩其建設(shè)的速度，反而應(yīng)該通過多種途徑加快軌道交通的建設(shè)：

⑴進(jìn)行市郊鐵道、城市軌道交通和公交專用道系統(tǒng)的一體化公交線網(wǎng)規(guī)劃;

⑵合理確定軌道交通線路的優(yōu)先順序;

⑶廣開渠道籌集資金，加快軌道交通建設(shè);⑷研究公共交通管理的一體化問題，實(shí)施公共交通一票制，建立方便的公共交通利用環(huán)境和高效的公共交通經(jīng)營管理模式。

2、完善路網(wǎng)建設(shè)，優(yōu)先發(fā)展公共客運(yùn)交通

要解決北京交通擁堵狀況，必須抓緊道路建設(shè)，完善市區(qū)道路網(wǎng)，在規(guī)劃完成環(huán)路建設(shè)的同時(shí)，也要抓緊進(jìn)行放射線、聯(lián)絡(luò)線、次干線等道路的建設(shè)，并規(guī)劃建設(shè)大型換乘樞紐，以盡快形成綜合的道路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。此外，還應(yīng)該限制私人小汽車的發(fā)展，優(yōu)先發(fā)展公共客運(yùn)交通，提高公共交通的行車速度，使公交網(wǎng)絡(luò)布局與城市用地開發(fā)利用相協(xié)調(diào)，公交線路布設(shè)與城市客流流向相一致。

3、在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中注入綠色交通意識(shí)、交通工程的整體美學(xué)意識(shí)

隨著交通工程科學(xué)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)城市環(huán)境的要求越來越高，對(duì)人、車、路以及交通環(huán)境的美學(xué)要求也越來越強(qiáng)烈。再加之奧運(yùn)會(huì)在北京召開，為了給世人展現(xiàn)一個(gè)新北京新奧運(yùn)的印象，綠色意識(shí)和美學(xué)意識(shí)貫穿于大都市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之中就成了城市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的必然要求。

4、提高管理科學(xué)化水平，完善道路交通組織管理系統(tǒng)

主要包括路網(wǎng)車流組織方案預(yù)評(píng)價(jià)模型研制;路網(wǎng)運(yùn)行狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)控技術(shù);路上意外事件的緊急處置手段與實(shí)施方案;停車管理對(duì)策(各類停車車位規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)與管理責(zé)任主體的劃分、停車設(shè)施布局、公用停車車位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及體內(nèi)停車管理辦法等)。

5、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展交通污染防治研究

應(yīng)認(rèn)真研究交通污染特征和污染預(yù)測(cè)方法。針對(duì)污染源頭和已發(fā)生的污染，應(yīng)制定防治和降低污染的措施。對(duì)重大建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)開展交通環(huán)境影響評(píng)價(jià)，提出防止污染和環(huán)境管理措施。

6、樹立正確的交通意識(shí)和法制觀念

要提高全民遵守交通法規(guī)的意識(shí)，必須要加強(qiáng)交通法規(guī)知識(shí)的宣傳，加大執(zhí)法監(jiān)管力度，使廣大行人和車輛駕駛?cè)藛T能自覺遵守交通法規(guī)，以充分地利用現(xiàn)有的交通資源，進(jìn)一步提高現(xiàn)有道路交通設(shè)施的供給能力。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)：

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。我很珍惜學(xué)校為我們安排實(shí)習(xí)這理論與現(xiàn)實(shí)連接的重要環(huán)節(jié)，這為我們以后再施工企業(yè)單位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，總之要謝謝學(xué)校在為迎合市場(chǎng)需求，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力所安排的這段實(shí)習(xí)，我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷。

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我們的各個(gè)方面都有了進(jìn)步，相信這次實(shí)習(xí)給我們帶來的經(jīng)歷一定可以為我們將來的學(xué)習(xí)和生活提供很大的幫助!

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告4

頂崗實(shí)習(xí)是我們每一個(gè)在校大學(xué)生都要經(jīng)歷的一次的，雖然在頂崗實(shí)習(xí)中我們不會(huì)像現(xiàn)在在大學(xué)學(xué)習(xí)里這樣輕松又有趣，但是頂崗實(shí)習(xí)卻有這它自己獨(dú)特的魅力。我是是一名某某學(xué)院的學(xué)生，學(xué)院這次給我們安排的實(shí)習(xí)崗位是一件比較小的外貿(mào)公司，而且實(shí)習(xí)的職位也只是外貿(mào)公司的一個(gè)基層的職位，但是這次在外貿(mào)公司頂崗實(shí)習(xí)卻還是給我?guī)砹嗽诖髮W(xué)中從未感受到的新奇體驗(yàn)。

在外貿(mào)公司進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，這要求我們?cè)谀承┩庹Z上要有一定的熟練度，我因?yàn)槭悄衬硨W(xué)院的學(xué)生，所以我對(duì)于自己這一點(diǎn)是非常有自信心的。我的英語水平不僅非常高，而且我自己也有在私下學(xué)習(xí)過西班牙語，所以我認(rèn)為我自己可以在外貿(mào)公司的頂崗實(shí)習(xí)的語言方面中不會(huì)遇到很大的問題。也許是我高看了自己，也許是我把外貿(mào)公司的工作想的太簡(jiǎn)單了，在這次頂崗實(shí)習(xí)中我的語言方面還是遇到了一些問題。

在頂崗實(shí)習(xí)期間，我的實(shí)習(xí)工作經(jīng)常幫助其他員工處理一些文件和資料，這些文件和資料大多是外文的，其中我主要負(fù)責(zé)幫助他們翻譯一些英文的文件，我最開始是抱有十分的信心的，但是當(dāng)我看到文件和資料中一大推的專業(yè)術(shù)語時(shí)，我感覺我受到了很大的打擊。雖然這些翻譯整理文件資料比我想象中的要難上許多，但是通過我一段實(shí)習(xí)時(shí)間對(duì)這些專業(yè)術(shù)語進(jìn)行學(xué)習(xí)和熟悉后，在之后諸如此類的工作我已經(jīng)能夠輕松不小了，不僅能夠獨(dú)立完成我在外貿(mào)的實(shí)習(xí)工作，在我整理翻譯的相關(guān)公司文件中出現(xiàn)錯(cuò)誤的次數(shù)也小了很多很多。

在這次的外貿(mào)頂崗實(shí)習(xí)工作中，我實(shí)習(xí)工作內(nèi)容雖然和我的專業(yè)內(nèi)容有一點(diǎn)點(diǎn)不搭邊。但是我還是在外貿(mào)實(shí)習(xí)工作中學(xué)習(xí)到了很多以后有助于我在某某學(xué)院繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的東西，比如我這次的外文水平得到很好的鍛煉、對(duì)外貿(mào)公司有很深的認(rèn)識(shí)、對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)也有了自己的新計(jì)劃和新目標(biāo)。

我覺得在我這次頂崗實(shí)習(xí)過后，自己的心中似乎有什么東西變得更加堅(jiān)硬了，這才是我這次在外貿(mào)公司進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)獲得的收獲。我發(fā)現(xiàn)想要在以后的相關(guān)外文工作中，自己現(xiàn)在的外文水平還是需要大幅度的提升的，雖然這次在頂崗實(shí)習(xí)中取得了很好的鍛煉，但是我認(rèn)為這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我的真實(shí)水平。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、概述

1、實(shí)習(xí)目的：參觀建筑構(gòu)造，了解建筑裝飾材料。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年4月25日—xx年5月25日

3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京市朝陽區(qū)

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

了解了以下裝飾材料；花崗巖，大理石，陶瓷地磚，木制裝飾材料，塑鋼門窗，油漆等的用途和特點(diǎn)，頂棚的構(gòu)造。

三、實(shí)習(xí)收獲和總結(jié)：

天然花崗巖的特點(diǎn)：

第一，是它的自重大，用以房屋建筑會(huì)增加建筑物的重量；

第二，是花崗巖的硬度大，這會(huì)給開采和加工造成困難；

第三，是花崗巖巖質(zhì)脆，耐火性差，當(dāng)溫度超過800攝氏度時(shí)，由于花崗巖中所含石英的晶態(tài)轉(zhuǎn)變，造成體積膨脹，從而導(dǎo)致石材爆裂，失去強(qiáng)度。

大理石的特點(diǎn)：它具有花紋品種繁多，色澤鮮艷，石質(zhì)細(xì)膩，抗壓強(qiáng)度較高，吸水性高，耐久性好，耐磨，耐腐蝕及不變形等優(yōu)點(diǎn)，淺色大理石的裝飾效果莊重而清雅。

深色大理石缺點(diǎn)：

第一是硬度較底，如果用大理石鋪設(shè)地面磨光面容易損壞，其耐用年限一般在30—80年間；

第二，是抗風(fēng)化能力差除了個(gè)別品種外，一般不用以室外裝飾，由于大氣中含有二氧化硫遇到水則變成亞硫酸，亞硫酸變成硫酸，硫酸與大理石中的碳酸鈣反應(yīng)生成易溶于水的硫酸鈣，使大理石表面變質(zhì)失去光澤，變得粗糙多孔，從而失去原有的裝飾效果，在與基材粘合后，即使其含水量不大，也時(shí)常會(huì)出現(xiàn)局部表面的潮華現(xiàn)象，從而造成裝飾效果的.缺陷，產(chǎn)生潮華的原因主要是石材本身含有易于滲入水分的空隙結(jié)構(gòu)，特別當(dāng)含有可溶性堿性物質(zhì)時(shí)，更容易造成這些物質(zhì)的析出而產(chǎn)生起霜或反堿。

由于大理石的抗風(fēng)化能力較差，因此在建筑中主要用以室內(nèi)裝飾飾面，如墻面、地面、拄面、吧臺(tái)立面與臺(tái)面、服務(wù)臺(tái)立面與臺(tái)面、高級(jí)衛(wèi)生間的洗漱臺(tái)面以及造型面等等。此外還可以用于制作大理石壁畫、工藝畫、生活用品等。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告6

xx實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。

焊接是我們實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)，曾在家里看過別人焊過東西的我對(duì)此感到不是很陌生，本想著操作起來很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。焊接有“三度”，我想應(yīng)該是焊接的關(guān)鍵，在實(shí)際操作的過程中，也往往是這“三度”在影響我們的發(fā)揮：焊條的角度一般在七十到八十之間，大也不可、小也不益，這還是比較好掌握的，然而后面的兩度卻是十分的困難了;

一、鉗工

鉗工的實(shí)習(xí)是給我們留下印象最深的，我們通過近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭，拿著這錘頭我們都無比的高興，因?yàn)樗锩娌刂覀兲嗟暮顾?/p>

一塊長方體鐵塊，長約一百三十毫米左右，寬高約有二十三到二十六毫米，各面布滿了氧化層，而且很不平整，主要工具是幾把銼刀、一臺(tái)臺(tái)虎鉗、尺子等，將這些放在一起，產(chǎn)出的卻是一把長一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭，想起來都不是很容易的事，就好象古代說的那樣要將鐵棒磨成針?biāo)频模驗(yàn)檫@所有的加工都必須要用手工來完成的，然而我們就是發(fā)揚(yáng)了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風(fēng)，大干了一場(chǎng)。

鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，一位年約五十的老人民教師了，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的杜老師了，

二、冷加工

冷加工，我印象不是很深，因?yàn)樗撬袑?shí)習(xí)中最短的一門，作為學(xué)生的我們參與的很少，沒有什么實(shí)際操作，老師在上面講解，在各種設(shè)備面前示范，我們似乎只是站在了一個(gè)觀眾的角度了，也許是學(xué)校的設(shè)備有限的緣故吧，我真心希望，以后我們的參與會(huì)多一些，多參與一些實(shí)際的操作，多增強(qiáng)自己的才干。

三、鑄造

對(duì)我而鑄造言，我很高興，因?yàn)槲业某煽?jī)是特別好的，不僅如此，我們組的成績(jī)也是最棒的。

出生在農(nóng)村的我，不要說對(duì)鑄造有多么的熟悉了，村里面經(jīng)常會(huì)有人拉著一車的工具來干這個(gè)。兒時(shí)的我每每觀看，那時(shí)很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)了。

鑄造說起來很容易，看起來也是很容易的，但是做起來卻不那么容易了，填土要壘實(shí)，最難的就是起模具的時(shí)候了，這是很不容易的事情，經(jīng)歷了無數(shù)次，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好則什么都免談了，當(dāng)然也要有高手，總是能夠修好它，我想我也許就是這么一個(gè)高手，因此，每每都是我修補(bǔ)，還有百分之一的希望我也不放過，總能修好，我說可以了，到老師那里每每都是優(yōu)，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個(gè)，然而這兩個(gè)的腔體都是我們組加工的，老師說我們合作的好，分工仔細(xì)，確實(shí)，大家在一起相互監(jiān)督著干確實(shí)要好的多了，失誤也避免了很多，通過對(duì)鑄造的學(xué)習(xí)，不僅使我學(xué)到了知識(shí)，更增強(qiáng)我的團(tuán)隊(duì)合作能力，我收益匪淺啊!

四、車工

車工是最臟的活了，然而卻是最現(xiàn)代化的活了，因?yàn)槲覀兠咳嗣媲岸加幸慌_(tái)大家伙——車床，因此我們也是很高興的。

首先老師簡(jiǎn)單介紹了一下車工，然后就告知我們?nèi)W(xué)習(xí)安全操作規(guī)程了，因?yàn)檐嚬ご_實(shí)是很容易是出問題的，車床運(yùn)作起來，那都是每分鐘幾百轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速啊，切下削末有時(shí)能飛的好遠(yuǎn)，而且是帶著相當(dāng)?shù)乃俣鹊模馐挚赡芫惋w了，不知就是誰倒霉了等等。

車工不同于其他實(shí)習(xí)是因?yàn)樗菣C(jī)械化加工，除必要的人工參與外，其他都是機(jī)器來完成的，這就比其他實(shí)習(xí)先進(jìn)多了。

加工的工件出乎我們的意料，是錘把，因?yàn)槲覀兿惹暗哪莻€(gè)班級(jí)不是加工的這個(gè)，想著能給自己的錘頭按一個(gè)把，因此每個(gè)人加工的都是很認(rèn)真仔細(xì)，老師也在一旁不停的指點(diǎn)，出現(xiàn)了毛病，老師會(huì)巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的，不容易加工的光滑，看起來不雅，然而老師卻能將缺點(diǎn)變成亮點(diǎn)，簡(jiǎn)單的幾圈就邊的好看多了。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

一個(gè)星期的xx實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：

1、了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

2、xx實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)xx實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。

3、我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。

4、在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。

xx實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。xx實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。

勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會(huì)。

1、勞動(dòng)是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂趣。

2、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心。

3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意安全。

4、只要付出就會(huì)有收獲。

短短的一周實(shí)習(xí)過去了，我收獲很多，很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

一周的xx實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告7

我們?cè)趯W(xué)校的組織下到xxxx制藥廠進(jìn)行為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠(yuǎn)行不容易，每個(gè)人的工作熱情都很高，也非常重視這次實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)gmp標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。xxx合成制藥有限公司管理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗(yàn)室等相繼落成，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時(shí)為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)原有品種擴(kuò)展的同時(shí)開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場(chǎng)為依托，以高新技術(shù)為動(dòng)力，以現(xiàn)代管理為手段，以創(chuàng)、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。

二、實(shí)習(xí)目的及意義。

（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則。

（2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程，學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。

（3）了解各部門日常工作，親自體驗(yàn)。

（4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力。

（5）體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)。

（6）找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1、公司生產(chǎn)部門介紹。

合成部分，合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。精制部分，精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負(fù)責(zé)對(duì)頭孢類粗品進(jìn)行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進(jìn)包裝車間包裝就得到成品。合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個(gè)合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術(shù)員2人，分四個(gè)班，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt。

2、崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容。

（1）離心干燥崗位職責(zé)和工作制度；了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；掌握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注意事項(xiàng)。

（2）熟悉車間布局和管線流向。

（3）根據(jù)“上部料式離心機(jī)標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”，對(duì)頭孢曲松鈉粗品及中間體進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，掌握離心機(jī)速度的控制和放料閥門的切換。

（4）掌握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能。

（5）使用搖擺式顆粒機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作。

（一）離心機(jī)。

離心機(jī)是立式刮刀卸料自動(dòng)過濾離心機(jī)，待分離的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉(zhuǎn)的離心機(jī)轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機(jī)力場(chǎng)的作用下，物料通過濾布（濾網(wǎng)）實(shí)現(xiàn)過濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機(jī)器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對(duì)濾餅進(jìn)行洗滌，同時(shí)將洗滌液濾出，達(dá)到分離要求后，離心機(jī)低速運(yùn)轉(zhuǎn)，刮刀裝置動(dòng)作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。

（二）搖擺式顆粒機(jī)。

電動(dòng)機(jī)直接針齒減速機(jī)，通過偏心凸輪帶動(dòng)齒條，驅(qū)動(dòng)制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內(nèi)倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。

（三）回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)。

干燥設(shè)備通過對(duì)設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時(shí)對(duì)設(shè)備內(nèi)膽進(jìn)行真空抽濕，達(dá)到對(duì)物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機(jī)廣泛應(yīng)用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)。

20xx年x月x日至20xx年x月x號(hào)，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我在xx藥廠有限公司的研發(fā)部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由于粗心，很多看似很簡(jiǎn)單的工作常會(huì)出錯(cuò)。哪怕是一丁點(diǎn)的失誤，我都要向上級(jí)匯報(bào)，再重新改正。因?yàn)殡S時(shí)有可能因一個(gè)小小的失誤需要承擔(dān)嚴(yán)重的后果，付出巨大的代價(jià)。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變過程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)工作，很快便能適應(yīng)了新的環(huán)境，學(xué)會(huì)從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關(guān)重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實(shí)習(xí)，感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)基地給了我們鍛煉的機(jī)會(huì)。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在學(xué)校會(huì)有老師告訴我們?cè)趺醋?，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。平時(shí)工作時(shí)要處處留心細(xì)心，就像體檢一樣，在學(xué)校老師會(huì)一再交代要帶的東西，但離開學(xué)校后沒有人會(huì)告訴我，這都要自己留心，累積常識(shí)。除此之外還需要很強(qiáng)的自學(xué)能力，因?yàn)樵谶@個(gè)信息日新月異的時(shí)代，靠原有的知識(shí)肯定是不行的。必須正確對(duì)待自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。針對(duì)自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優(yōu)勢(shì)，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進(jìn)過千錘百煉逐漸成長的結(jié)果。

總之，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會(huì)了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長了見識(shí)，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，做好個(gè)人的工作計(jì)劃，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告8

一、公司概況

重慶弘愿工具（集團(tuán)）有限公司是國內(nèi)最大的集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)氣動(dòng)工具廠家，同時(shí)又是領(lǐng)先的壓縮機(jī)、通機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，具有年產(chǎn)150萬支氣動(dòng)打釘槍的生產(chǎn)能力，也是國內(nèi)唯一一家能為客戶提供氣動(dòng)釘槍系列產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)。

工廠注重技術(shù)開發(fā)，其產(chǎn)品已由簡(jiǎn)單的發(fā)展到獨(dú)立的設(shè)計(jì)、開發(fā)，目前在國家商標(biāo)局注冊(cè)登記的商標(biāo)有八項(xiàng)，有10余個(gè)產(chǎn)品獲國家專利；在國內(nèi)同行業(yè)中，產(chǎn)品首家通過CE認(rèn)證；F32/9028兩用打釘槍和MSN120氣動(dòng)錘獲得重慶市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，并獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書；ZS牌氣動(dòng)打釘槍榮獲“99中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。該企業(yè)主要向歐美、東南亞等國家出口銷售，其中一年內(nèi)有百分之八十的出口銷售額，剩下的百分之二十用于內(nèi)銷。該企業(yè)采用的是出口退稅的方法來減少企業(yè)的稅費(fèi)。

二、具體情況

時(shí)間過得可真快，就這樣我在這兒不知不覺竟實(shí)習(xí)了將近1個(gè)月了。在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到當(dāng)會(huì)計(jì)不僅僅是登登賬。

經(jīng)過了前段時(shí)間的學(xué)習(xí)，侯姐喊我全全負(fù)責(zé)開這月全部的普通發(fā)票，當(dāng)時(shí)把我緊張慘了，生怕開錯(cuò)了給她帶來麻煩，事實(shí)上我也確實(shí)給她帶去了不少麻煩。匯總金額的時(shí)候都沒出錯(cuò)，就是開始開發(fā)票的時(shí)候老是出狀況。在才開始學(xué)的時(shí)候我就知道自己放發(fā)票的時(shí)候不能把它放平，雖然每次放的時(shí)候都很小心注意了但是不知道為什么打印出來的時(shí)候還是斜的，有好幾次密碼區(qū)里的內(nèi)容都差點(diǎn)打在密碼區(qū)外了，這樣使得我更加小心了，由于我對(duì)打印機(jī)不是很熟悉，每次我一覺得斜了就把它拉出來重新放過，結(jié)果有一次拉出來了放不進(jìn)去，而打印機(jī)又開始打了，當(dāng)時(shí)尷尬慘了。因?yàn)橹熬驮馕遗獔?bào)廢了一張，這次又弄錯(cuò)了一張，我都要慚愧死了，只不過還好侯姐沒有怎么說我，不然后面我都不敢再開了。

由于這幾天既是這月的月底又是這今年的年底，而且下月上班的時(shí)間又少，所以她們把很多下月做的事情都提前到這月來做。隨著她們的事情的增多我的事情自然而然就多了。最累的是那些公司來查賬的時(shí)候，我要先在電腦上幫他們查那是幾月的好多號(hào)憑證，然后在去保管室把對(duì)應(yīng)的憑證找出來把附件拿給他們開，一天來來回回要跑好多趟，還好保管室離我們辦公室不遠(yuǎn)哦，不然要把我累安逸。從這件事中我深切的知道了上次李姐說的要把同個(gè)科目下不同公司的的明細(xì)分開做的重要性，要是不分開做的話，查賬的時(shí)候更麻煩。這段時(shí)間我們本來就很忙了，但是部長還喊我們把所有釘好的憑證撤了重新釘過，對(duì)這個(gè)我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是這樣但我問李姐和侯姐她們，她們說我們公司每年都要這樣，我真是不知道這意義是何在呀。最不能接受的就是以前她們忙的時(shí)候都不理部長，由于這次我在而且之前李姐也教過我怎么釘?shù)?，所以她們就把這個(gè)任務(wù)安排給我了，但是我真的很想請(qǐng)假走了呀，2大柜的憑證喊我一個(gè)人釘我是要釘?shù)胶镁貌拍茚斖昱?，都好她們把手上的事做完了就來幫我釘?shù)?，不然我到下班都搞不定?/p>

會(huì)計(jì)就是一個(gè)和數(shù)字打交道的工作，不知道其他人是什么感覺，我覺得一天對(duì)到電腦查賬、合計(jì)我眼睛也花腦殼也痛的。那天填費(fèi)用明細(xì)的時(shí)候我差點(diǎn)瘋了，那些費(fèi)用還是侯姐給我分配好了的，我只需要把各個(gè)車間、部門的費(fèi)用匯總填在費(fèi)用表里就好，但是開做到管理費(fèi)用的時(shí)候，我差點(diǎn)沒崩潰。車間、部門多不說，下面的三級(jí)科目也多，有時(shí)對(duì)到填的時(shí)候不是看跳行就是把三級(jí)科目登錯(cuò)了。

三、實(shí)習(xí)心得

實(shí)踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實(shí)際操作的差異讓我倍覺能動(dòng)能力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì)計(jì)不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng)，更重要的是要對(duì)平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待。一直都改不了粗心這個(gè)壞毛病的我做起這份工作來，真是吃了不少苦頭，但是也在這過程之中收獲了不少歡樂和知識(shí)。

最后還想說的是心態(tài)年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作后的最大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年長者，在與年長者交流的過程中，他們中有些人雖飽經(jīng)風(fēng)霜給人的感覺卻是青春依舊，因?yàn)橛幸活w年輕的心，他們平易近人，他們對(duì)生活積極樂觀，對(duì)工作活力四射，與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新知識(shí)，與他們交往猶如朋友之間的切磋，在他們身上仿佛沒有了年齡的痕跡。曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學(xué)多屬同齡人，一直也以在校生自居，仿佛學(xué)生就是年輕的表征，可是離校后發(fā)現(xiàn)那么多那么多的年齡很小的人早已在社會(huì)上混了多年了，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當(dāng)生活從四面八方侵襲而來的時(shí)候我得學(xué)著像一棵樹一樣傲然挺立著。有一句話說的好，要想進(jìn)步就跟著牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對(duì)工作對(duì)生活對(duì)未來的激情來作為跑在路上的動(dòng)力吧，所以我也要開始學(xué)著堅(jiān)持著的跑起來。

一個(gè)多月的所見所聞所感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，時(shí)而涌現(xiàn)一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來獨(dú)自咀嚼回味了吧。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告9

作為一名新進(jìn)員工，我是第二個(gè)以外部門員工的身份到書店進(jìn)行實(shí)習(xí)的。這次實(shí)習(xí)為期一個(gè)月，每天實(shí)習(xí)時(shí)間為中午12點(diǎn)到下午5點(diǎn)，上午在圖書部作協(xié)輔助工作，下午5點(diǎn)至6點(diǎn)繼續(xù)完成當(dāng)天輔助任務(wù)并作當(dāng)天總結(jié)。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)書店的工作、流程有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。

一、書店實(shí)習(xí)內(nèi)容

未去書店之前就對(duì)這份實(shí)習(xí)滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變。7月1日下午一點(diǎn)，我開始了在書店的實(shí)習(xí)。按照計(jì)劃，店長徐嚴(yán)軍老師將對(duì)我進(jìn)行20個(gè)工作日的培訓(xùn)，在這20天里，每天都將有一個(gè)專門的培訓(xùn)內(nèi)容。徐老師向我簡(jiǎn)單介紹了書店實(shí)習(xí)時(shí)的一些任務(wù)，并著重強(qiáng)調(diào)了對(duì)圖書的記憶和相關(guān)賣點(diǎn)的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個(gè)個(gè)地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導(dǎo)購過程中，我才體會(huì)到了這樣要求的必要和深意。

作為大愚的窗口，書店直接面向著廣大的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl，gre，ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作為新東方學(xué)校一直以來基礎(chǔ)英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對(duì)這些圖書的導(dǎo)購便是重中之重，在之后的學(xué)習(xí)的過程中，對(duì)這些系列的圖書的掌握也成為了我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。下面是店內(nèi)工作的大概流程與主要工作內(nèi)容：

1、圖書的接貨與入庫

據(jù)說，沒有經(jīng)歷過暑期班的（大愚）店員，不算真正的（大愚）店員。雖然受到奧運(yùn)的影響，但是暑期班的學(xué)員仍然很多，而學(xué)校學(xué)員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實(shí)習(xí)期也正在這段“繁忙期”內(nèi)，這樣，我有機(jī)會(huì)親身體會(huì)書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每天的流量都很大，所以幾乎每天都會(huì)運(yùn)來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié)，勞動(dòng)強(qiáng)度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求>申請(qǐng)>批準(zhǔn)>作單>報(bào)單>接貨>清點(diǎn)>上架入庫。其中，我能接觸到并經(jīng)常參與的是“接貨>清點(diǎn)>上架入庫”。

首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當(dāng)然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進(jìn)行下一步——清點(diǎn)。清點(diǎn)，也就是對(duì)單，逐一清點(diǎn)發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價(jià)格是不是清單上要的，一般要求的是書號(hào)也要對(duì)才行，但因?yàn)榻?jīng)常來的都是本版書，熟悉的貨，對(duì)得也快，書號(hào)也就不用那么仔細(xì)的看了。作為店員，對(duì)書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時(shí)地補(bǔ)架。

所以，當(dāng)來貨清點(diǎn)完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時(shí)間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時(shí)申請(qǐng)了一個(gè)分庫。

2、貼磁

從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進(jìn)行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會(huì)自動(dòng)發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲

提示。貼完磁條的圖書就可以補(bǔ)充到書架上了。

3、圖書的上架與擺放

圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時(shí)會(huì)單獨(dú)為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運(yùn)用貼海報(bào)、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時(shí)候一些擺放方法會(huì)綜合運(yùn)用在一起，以達(dá)到更好的實(shí)際效果。

有時(shí)候，拉上來的補(bǔ)架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的安排，突然會(huì)發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點(diǎn)的時(shí)候會(huì)覺得很神奇。

4、導(dǎo)購

導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分。之前對(duì)圖書品種等的學(xué)習(xí)效果如何都在導(dǎo)購的過程中集中體現(xiàn)了出來。同時(shí)，在這個(gè)過程中，店員將直接面對(duì)顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學(xué)到了怎樣以店員的形象面對(duì)顧客。在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會(huì)有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對(duì)于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。

剛開始導(dǎo)購的時(shí)候我很不自信，顧客的期待越大，責(zé)任越大，感到的壓力也越大。隨著導(dǎo)購次數(shù)的增多，以及對(duì)圖書產(chǎn)品等的進(jìn)一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā)，簡(jiǎn)單地舉兩個(gè)導(dǎo)購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，計(jì)劃于高三考托福的孫子買關(guān)于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎(chǔ)關(guān)（我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應(yīng)該從基礎(chǔ)的詞匯記起，并推薦了2本書：10000 紅寶），另外還要對(duì)托福考試的題型等有個(gè)整體的把握了解（我介紹了基礎(chǔ)班的“特訓(xùn)”系列及官方指南與備考策略），最后我還向其推薦了“gre紅寶”及其輔助的“17天搞定gre詞匯”，因?yàn)楹⒆訉硪诿绹x大學(xué)，必須掌握相當(dāng)可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時(shí)的生活中完全沒有障礙。

另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹 小題大做”時(shí)，仔細(xì)為其分析了孩子的實(shí)際情況，其孩子開學(xué)讀初三，課業(yè)比較多，時(shí)間不是很充足，所以配上“全新全繹”可以幫助減少整理課堂學(xué)習(xí)筆記等的時(shí)間，而“小題大做”沒有時(shí)間就不必買了。當(dāng)然，不是每次導(dǎo)購都能成功，很多時(shí)候面對(duì)顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告10

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年2月18日-20xx年3月18日

實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx人民法院

實(shí)習(xí)單位及部門:xx市人民法院民事三庭

實(shí)習(xí)內(nèi)容:整理檔案，登記案件信息表格，制作庭審筆錄，起草庭審報(bào)告、判決書調(diào)解書等法律文書。

實(shí)踐過程和經(jīng)驗(yàn)

20xx年2月18日至3月18日，在xx人民法院實(shí)習(xí)一個(gè)月。雖然是短暫的一個(gè)月實(shí)習(xí)，但是讓我感觸良多。

我被分配到第三人民法院。第三人民法院作為法院的內(nèi)部機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)合同糾紛、民間借貸糾紛、離婚案件、交通事故案件等簡(jiǎn)單的民事糾紛。我的主要任務(wù)是協(xié)助書記員和法官的工作和一些瑣碎的工作，如整理檔案、登記案件信息表、制作審判筆錄、起草審判報(bào)告和判決書的調(diào)解等法律文件。

整理檔案是法律工作中最基本的內(nèi)容，看似簡(jiǎn)單實(shí)則不然。整理文件包括整理、頁碼、填寫證據(jù)目錄和文件目錄、裝訂文件等。它不僅要遵循一定的順序，還要掌握整理技巧。在整理的過程中，要把案情寫清楚，這也是一個(gè)不能馬虎的環(huán)節(jié)。如果有錯(cuò)誤，我還要重新返工，所以我每次都填得很仔細(xì)，填完后會(huì)讓店員幫我檢查并指出錯(cuò)誤。一開始我很慌張。我翻了又翻，有點(diǎn)迷茫。但這是一份熟能生巧的工作。如果我做得多，我就會(huì)變得熟練。在文員的指導(dǎo)下，我基本上可以獨(dú)立整理文件，為文員減輕了一部分負(fù)擔(dān)，當(dāng)然也很好的鍛煉了我的耐心和毅力?？粗粋€(gè)又一個(gè)文件的完成，我有點(diǎn)成就感。

基層法院案件多，我經(jīng)常有機(jī)會(huì)旁聽。通過聽案，對(duì)民事案件的審判特點(diǎn)和程序有了一定的了解，知道審理民事案件的關(guān)鍵在于解決當(dāng)事人之間的矛盾，這與刑事案件完全不同，刑事案件強(qiáng)調(diào)的是國家對(duì)犯罪的強(qiáng)制力懲罰。民事案件的理想狀態(tài)應(yīng)該是在遵守法律的同時(shí)使雙方共贏。這就對(duì)法官的素質(zhì)提出了更高的要求，這不僅是堅(jiān)實(shí)的法律基礎(chǔ)，更重要的是懂得為當(dāng)事人著想，最大限度的降低當(dāng)事人的訴訟成本，不能放在一個(gè)官員的架子上。參加過幾次庭審，對(duì)庭審過程有了更深入的了解。通常局限于書本的知識(shí)并沒有真正接觸到庭審，甚至模擬庭審也永遠(yuǎn)無法與真實(shí)庭審相提并論，這讓我將抽象的理論與實(shí)踐相結(jié)合，很有啟發(fā)。

做法庭筆錄是一件很辛苦的工作，對(duì)我來說也是一個(gè)考驗(yàn)。為了培養(yǎng)我，總統(tǒng)讓我從最簡(jiǎn)單的開始，記錄離婚案件。離婚案件三要素，結(jié)婚，撫養(yǎng)孩子，分割財(cái)產(chǎn)。剛開始的時(shí)候很緊張，怕跟不上審判的進(jìn)度。但是，總統(tǒng)很照顧我，在我沒寫完的時(shí)候等著我。在大家的幫助下，我完成了自己的第一份庭審筆錄，雖然很難，但是很欣慰。為了提高自己的能力，開庭后找了院長指導(dǎo)。我知道我最大的弱點(diǎn)是缺乏理論基礎(chǔ)，缺乏鍛煉。有了這段經(jīng)歷，我敢于挑起重?fù)?dān)，開始記錄一些交通事故案例。法語和法語不太懂，只能課后做作業(yè)，了解相關(guān)法律法規(guī)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)。印象最深的是庭長讓我寫判決書，剛參加庭審就開始使用?？偛酶嬖V我寫判決書需要注意什么，并給了我?guī)讉€(gè)模板供我參考。前者都是固定格式，需要發(fā)揮作用:通過試用發(fā)現(xiàn)...法院認(rèn)為...這是核心和基礎(chǔ)，也是當(dāng)事人口頭采取的依據(jù)，所以必須措辭謹(jǐn)慎，有理有據(jù)，有法可依。寫完后交給總裁，總裁仔細(xì)看完指出不足，并告訴我寫判決書的精髓，讓我受益匪淺。

審判報(bào)告也是如此。這次總統(tǒng)只給了我一個(gè)模板讓我琢磨。我是按照模板寫的。在我寫完判決書之后，寫審判報(bào)告就不再那么難了。雖然不能完全適用，但畢竟差不多，措辭我也很確定。我花了一個(gè)小時(shí)寫完審判報(bào)告，然后交給總統(tǒng)。他說有一些進(jìn)步，對(duì)我來說是很大的鼓勵(lì)。起草判決書和審判報(bào)告的一些門道是可以看穿的，要簡(jiǎn)潔，有理有據(jù)。當(dāng)然這不是一天能練出來的。

通過這次實(shí)習(xí)，我明白了如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)最基本的問題之一。對(duì)于一個(gè)沒有真正步入社會(huì)的學(xué)生來說，有很多東西要學(xué)。先做人。作為實(shí)習(xí)生，我們不僅要做好領(lǐng)導(dǎo)給我們的事情，還要有眼光和積極的態(tài)度。這樣才能真正有所收獲。沒有人會(huì)催促你怎么做。只能靠自己在小工作上積累經(jīng)驗(yàn)。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事、律師還是客戶接觸，都要端正態(tài)度，明確自己的定位。在這個(gè)過程中，我也學(xué)會(huì)了很多法語和法語，強(qiáng)化了很多法官、律師和老師，他們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)提供了良好的環(huán)境和細(xì)心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，也教會(huì)了我很多做人的道理。

不僅可以在法庭上學(xué)到專業(yè)知識(shí)和做人的道理，還知道人們的法律意識(shí)在不斷提高。都說走法律職業(yè)是一條不歸路，但我認(rèn)為中國法律職業(yè)的春天很快就要來了，因?yàn)槿藗兊姆梢庾R(shí)在不斷增強(qiáng)，中國法制建設(shè)的進(jìn)程也在不斷推進(jìn)。相信用不了多久，中國的法律職業(yè)會(huì)有更高的發(fā)展水平。

問題和缺點(diǎn)

當(dāng)然，我在實(shí)踐中也看到了很多問題，不僅需要在理論上更加扎實(shí)的探索，更需要在實(shí)踐中熟練的積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐脫節(jié)，我更需要理論和實(shí)踐相結(jié)合。我覺得我會(huì)隨著年齡和閱歷的增長慢慢成熟。同樣，我也在法庭上發(fā)現(xiàn)了問題。

1.審判有點(diǎn)流于形式。審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)，部分案件事實(shí)清楚，證據(jù)充分，爭(zhēng)議不大，符合簡(jiǎn)易程序的要求。然而，法院沒有適用簡(jiǎn)易程序，仍然遵循普通程序。這樣就嚴(yán)重浪費(fèi)了司法資源，對(duì)當(dāng)事人也不利，因?yàn)槠胀ǔ绦蚝秃?jiǎn)易程序的審理期限不同，當(dāng)事人適用簡(jiǎn)易程序可以更快地解決糾紛，減少一些損失。

2.長期優(yōu)柔寡斷的問題很嚴(yán)重。為了構(gòu)建和諧社會(huì)，現(xiàn)在法院大力倡導(dǎo)調(diào)解優(yōu)先，所以出現(xiàn)了長期優(yōu)柔寡斷的現(xiàn)象，一些法院甚至出臺(tái)了以法官調(diào)解率為目標(biāo)的績(jī)效考核責(zé)任制。所以法官不愿意審理案件，愿意當(dāng)事人撤訴或者通過調(diào)解解決案件，長期拖延當(dāng)事人不愿意調(diào)解的案件。

3.現(xiàn)有法官的素質(zhì)還是欠缺的?，F(xiàn)在有一些老兵在庭審一線工作。他們法律文化程度不高，對(duì)法律的理解還是有偏差的。他們更依賴經(jīng)驗(yàn)。因此很難更好地控制法院，這當(dāng)然對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后的審判工作提出了挑戰(zhàn)。我們不能否認(rèn)他們的成就，但他們法律水平的提高仍然是一個(gè)值得高度關(guān)注的問題。

4.執(zhí)行問題仍然很困難。在實(shí)習(xí)期間，我目睹了很多案件被判刑，但仍然沒有得到應(yīng)有的賠償。我也咨詢了很多評(píng)委，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)老大難的問題——難以實(shí)施。究其原因，并非一方面是法律本身存在問題，法官的專業(yè)素質(zhì)存在問題，當(dāng)然還有當(dāng)事人自身法律素養(yǎng)的不足。判決是法官根據(jù)事實(shí)和法律作出的判決。要想真正讓當(dāng)事人獲得利益，必須靠執(zhí)行工作，但執(zhí)行工作還是堪憂…

我想就以上問題提出一些拙見:

1.法院審理案件，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照適用簡(jiǎn)易程序?qū)徖戆讣姆珊退痉ń忉尩囊?，減少司法資源的浪費(fèi)。法院未按照規(guī)定適用簡(jiǎn)易程序的，當(dāng)事人或者訴訟代理人可以請(qǐng)求法院適用簡(jiǎn)易程序。只有程序正義和實(shí)體正義并重，才能保證判決的權(quán)威性和正確性，才能以理服人。

2.法院要貫徹“能調(diào)時(shí)調(diào)，斷時(shí)判”的方針，不能長時(shí)間拖延，要取消調(diào)解率作為考核指標(biāo)的一個(gè)方面。雙方必須在平等的基礎(chǔ)上自愿協(xié)商，充分表達(dá)自己的真實(shí)意思。法院主要起到主持和召集當(dāng)事人談判的作用。這樣才能保證當(dāng)事人的權(quán)利，減少司法資源的浪費(fèi)。

3.法官隊(duì)伍建設(shè)是一項(xiàng)長期的工作。對(duì)于法官隊(duì)伍建設(shè)，可以積極采取各種措施，如加強(qiáng)法官學(xué)歷教育、提升法官學(xué)歷、組織法官參加各種培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、提高法官職業(yè)技能等。

4.要解決執(zhí)行難的問題，就要建立一支高素質(zhì)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。如今，高管們被要求有更高的水平，不僅要勤奮，還要有智慧和勇氣。高管的選拔應(yīng)經(jīng)過法定的任命程序，同時(shí)應(yīng)及時(shí)、持續(xù)地對(duì)高管進(jìn)行政治教育和專業(yè)培訓(xùn)。只有建立一支素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)，才有希望解決實(shí)施困難。

成績(jī)和收獲

我在法院的實(shí)習(xí)教會(huì)了我很多。作為一個(gè)即將從事法律職業(yè)的人，我首先要具備最基本的素質(zhì)——認(rèn)真。無論是整理檔案還是寫判決書，都是馬虎的，否則不僅會(huì)給當(dāng)事人造成損失，還會(huì)浪費(fèi)司法資源。在此期間，在庭長和書記員的指導(dǎo)下，我能夠獨(dú)立完成一些工作，如整理檔案、記錄庭審筆錄、起草判決書等。小工作也可以鍛煉人，在完成的過程中逐漸培養(yǎng)我的耐心和毅力。同時(shí)也深深體會(huì)到，只有有了扎實(shí)的法律基礎(chǔ)，才能把案件分析清楚，才能給當(dāng)事人一個(gè)滿意的答案，而不是單純依靠經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)期間感覺專業(yè)知識(shí)提高了，能力增強(qiáng)了，得到了大家的認(rèn)可，這讓我覺得很自豪，也讓我意識(shí)到一個(gè)法院就是一個(gè)家庭，大家互相幫助，把案子做好。實(shí)習(xí)生活對(duì)我的影響很大，改變了我很多的想法和思考。我想我會(huì)受益終生。

第三庭實(shí)習(xí)報(bào)告轉(zhuǎn)眼間，又是一年的暑假，離開家鄉(xiāng)已經(jīng)很久了。另外，校園也不是什么繁華之地(隱晦的說辭，希望能看懂)，可以在家享受，找所有的朋友吃喝玩樂，玩得開心。但是弟弟每天都這樣過日子實(shí)在是太過分了，所以我決定在父母一半逼，自己一半愿意的情況下去實(shí)習(xí)。經(jīng)過多次波折，終于找到當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ?，無條件志愿實(shí)習(xí)。為期20天的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)開始了。

首先，我簡(jiǎn)單介紹一下地方法院，也就是地區(qū)法院的概況。因?yàn)槭腔鶎臃ㄔ海婕暗氖聞?wù)很多，除了必要的刑事法院和行政法院外，民事法院分為四個(gè)法院，分別處理民事侵權(quán)、債權(quán)糾紛、房產(chǎn)糾紛和破產(chǎn)案件。此外，還有4個(gè)處理基層事務(wù)的鎮(zhèn)級(jí)基層法院，此處還列舉了司法警察、執(zhí)法等其他比較實(shí)際、必要的部門。

弟弟當(dāng)天穿的比較輕便，剛開始的時(shí)候感覺被門衛(wèi)看護(hù)著?？吹剿赃叺墓簿滞瑫r(shí)有警衛(wèi)把守，法院門口也有警衛(wèi)把守，想知道當(dāng)事人進(jìn)出會(huì)不會(huì)麻煩。經(jīng)詢問，原來法院對(duì)面有立案庭，專門接待當(dāng)事人和代理人。近幾年聯(lián)想舉報(bào)一方黑法官，突然意識(shí)到安全級(jí)別。再注意一看，對(duì)面涌現(xiàn)了一大批律所。看來這個(gè)地方真的是法人集體出沒的小地方。另外需要強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)地方位于這個(gè)區(qū)的老開發(fā)區(qū)，屬于老城區(qū)。區(qū)政府和大部分職能部門已經(jīng)搬進(jìn)了位于新區(qū)的新辦公樓。令人不解的是，唐唐人民法院和人民政府公安局已經(jīng)很久沒有搬出去了，卻還留在略破的老城區(qū)?？纯催@里川流不息的人群。除了老人和法人，大部分都是“新華都人”，真讓人納悶。

沒有經(jīng)過深思熟慮，在我姑姑的帶領(lǐng)下(為了保密，匿名，以下文字均簡(jiǎn)稱或集體名)，我來到法律事務(wù)處，受到一個(gè)plmm的問候(我的真名現(xiàn)在不記得了，不想透露)。這個(gè)mm溫柔得體，可以拿個(gè)粗的讓我寫下名字，學(xué)校等信息。一邊寫，一邊稍微觀察其他實(shí)習(xí)生的信息，感覺很自豪。都是四流院校，讓我這個(gè)三流學(xué)校的學(xué)生感到安慰和自豪。等了一會(huì)兒，mm給了我蓋有鋼印的實(shí)習(xí)證明，告訴我可以避免門衛(wèi)詢問帶來的不便。我很感激，突然一個(gè)16英尺長，30歲左右，中等身材的男人，體重有增加的趨勢(shì)，拉我出來也不報(bào)姓名。在走的過程中，我仔細(xì)觀察了我的實(shí)習(xí)證明，最后發(fā)現(xiàn)我被分配到了N人民法院。人民N院是民事訴訟中N院的簡(jiǎn)稱，未來20天將是一個(gè)孤獨(dú)的地方。

中等身材的男人帶我進(jìn)了N人民法院四號(hào)辦公室，看了五遍。每個(gè)男人都抬頭看了我的辦公桌一眼，然后把自己埋在一堆堆的文件里，除了R姐，R姐把我介紹給辦公室的每個(gè)人，還有N院其他辦公室的其他人。即時(shí)信息爆炸，芥末有很多名字，怎么記？來回一趟，回到臨時(shí)座位，定了定神，看了看旁邊的帥哥。帥哥也在深情地看著我，最后...他說:“你好，我叫hrg(以下簡(jiǎn)稱H君)，我也是這里的實(shí)習(xí)生，我的部門很廣闊，給我很多建議?！蔽一貞?yīng)了一句“哦”，然后稍微自我介紹了一下，然后是短暫的沉默。當(dāng)時(shí)把我?guī)Т蟮哪莻€(gè)中等身材的X哥讓H君教我做事，我立馬來了精神，開始聽怎么做實(shí)習(xí)第一件大事。沒想到，這是我實(shí)習(xí)第一件也是唯一一件重要的事情，就是裝訂文件！的確，綁定文件是一件大事，不要小看。仔細(xì)想想如果沒有裝訂歸檔，這種亂七八糟的案件數(shù)據(jù)豈不是《老無所依》里無家可歸？事實(shí)上，綜上所述，除了這一重大而深遠(yuǎn)的意義之外，個(gè)人還意識(shí)到了兩個(gè)好處:

1.裝訂和歸檔是一項(xiàng)復(fù)雜的手工工作，可以手工完成。在裝訂工作中，大量復(fù)雜的案件材料要按照目錄頁上的順序排列，然后將案件的封面打印出來，然后對(duì)齊，用強(qiáng)力的沖擊鉆鉆三個(gè)可怕的孔，然后用雪白的繩子將一疊案件捆綁起來，然后蘸上類似漿糊的膠水密封。你以為這就完了？當(dāng)然沒那么簡(jiǎn)單。還需要拿打碼機(jī)對(duì)案卷進(jìn)行編碼，然后把相關(guān)信息寫在目錄頁上，蓋上文員的大章，再寫上案卷箱的封面，所以叫整理裝訂。這么復(fù)雜，你覺得你會(huì)得老年癡呆癥嗎？很難想！

2.綁定的第一步是排序。整理的時(shí)候可以先瀏覽一下所有的案例材料，順便了解一下民事訴訟法。這樣，就是專業(yè)對(duì)口了。

總的來說，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，讓我對(duì)法律和法律實(shí)務(wù)有了深入的了解，讓我對(duì)未來的學(xué)習(xí)充滿了興趣和信心。未來我會(huì)更加努力，更加關(guān)注進(jìn)入法院工作的信息，對(duì)自己的大學(xué)余生做出合理積極的規(guī)劃，努力成為一名公平公正的法官。我是法人，我驕傲！我驕傲！

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告11

一、實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的

本次實(shí)習(xí)是材料科學(xué)與工程專業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的基本實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)目的是：

（1）讓學(xué)生全面充分了解本專業(yè)所涉及的有關(guān)材料領(lǐng)域的基本情況，充分認(rèn)識(shí)材料行業(yè)在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位和作用；

（2）比較全面地了解主要材料行業(yè)的原料特點(diǎn)、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)方法及產(chǎn)品的應(yīng)用范圍；

（3）了解國內(nèi)外材料行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景。

（4）鞏固所學(xué)基本知識(shí)、基本理論，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

（5）學(xué)會(huì)查閱文獻(xiàn)、收集資料的基本方法。

二、實(shí)習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)動(dòng)員，準(zhǔn)備階段

1．每一名學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性，提高實(shí)習(xí)過程中的自覺性，特別強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)中的組織紀(jì)律、安全、仔細(xì)觀察、詳細(xì)記錄等注意事項(xiàng)，以保證實(shí)習(xí)任務(wù)的順利完成。

2．據(jù)帶隊(duì)教師的要求，借閱有關(guān)資料，仔細(xì)閱讀，熟悉無機(jī)非金屬材料行業(yè)的基本情況。

3．根據(jù)需要，準(zhǔn)備好所需的所有物品。

4．講課。通過課件、錄像等手段向?qū)W生介紹主要材料的原料特點(diǎn)、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)方法及產(chǎn)品的應(yīng)用等，使學(xué)生對(duì)此有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。

（二）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)階段

1．水泥——了解水泥廠的基本情況，包括人員、設(shè)備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)規(guī)模。

（1）水泥原料的種類及配比、破碎粉磨、燒成等工序。

（2）觀察水泥原料、生料及熟料的特征。

（3）認(rèn)識(shí)水泥生產(chǎn)過程中的主要設(shè)備，了解其型號(hào)、性能參數(shù)、應(yīng)用范圍及工作狀況。

（4）生產(chǎn)經(jīng)營狀況。

2．玻璃（浮法玻璃）——

（1）玻璃原料的種類，原料性質(zhì)對(duì)玻璃制品的影響，玻璃行業(yè)對(duì)各種原料的要求。

（2）玻璃的生產(chǎn)工藝，包括原料破粉碎、配料、熔融、成型。

（3）玻璃窯爐的結(jié)構(gòu)、性能、工作原理、生產(chǎn)狀況。

（4）影響玻璃質(zhì)量的主要因素，產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的方法，產(chǎn)品的規(guī)格及用途。

（5）企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及管理狀況。

3．陶瓷（日用，建筑，特種）——

（1）陶瓷原料的種類、產(chǎn)地、性能、配比。

（2）生產(chǎn)工藝：從原料到燒成的整個(gè)過程，注意建筑陶瓷和日用陶瓷生產(chǎn)中的異同。

（3）釉料及坯料的組成及異同點(diǎn)。

（4）陶瓷生產(chǎn)中的主要設(shè)備的結(jié)構(gòu)、工作原理、性能及參數(shù)

。（5）陶瓷用窯爐的結(jié)構(gòu)、性能、產(chǎn)量及燒成制度，注意與其它工業(yè)窯爐的區(qū)別。

（6）陶瓷產(chǎn)品的種類、性能、價(jià)格、用途及銷售情況。

4．耐火材料——

（1）耐火材料原料的種類、產(chǎn)地、主要化學(xué)成份、礦物成分，原料的性能及其與耐火材料性能之間的關(guān)系。

（2）不同類型的耐火材料的性能、應(yīng)用范圍。

（3）耐火材料的生產(chǎn)工藝過程。

（4）耐火材料生產(chǎn)的主要設(shè)備，其結(jié)構(gòu)、工作原理及應(yīng)用，窯爐的類型、結(jié)構(gòu)、性能、產(chǎn)量、燒成制度。

（5）耐火材料制品的用途，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)項(xiàng)目。

5.木塑材料——

（1）木塑材料的原料、種類、配比

（2）不同類型木塑材料的性能、應(yīng)用范圍

（3）木塑材料的生產(chǎn)工藝流程

（4）木塑材料的用途及銷售情況

（5）木塑材料的發(fā)展前景及現(xiàn)階段的一些問題

（三）室內(nèi)整理資料，編寫實(shí)習(xí)報(bào)告

根據(jù)實(shí)習(xí)所獲得的資料，結(jié)合查閱的相關(guān)資料，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行整理和歸納總結(jié)，按要求、按時(shí)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫（可附圖說明）。同時(shí)，要求每一位同學(xué)針對(duì)某一種材料設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工藝流程（方框圖或設(shè)備聯(lián)系圖），編寫出簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)說明書。

三、實(shí)習(xí)的要求

1．熟悉和了解材料行業(yè)產(chǎn)業(yè)背景、應(yīng)用領(lǐng)域，不同部門對(duì)原材料的基本要求和特殊要求。

2．熟悉水泥、玻璃、陶瓷、耐火材料、木塑等材料的原料類型、特點(diǎn)、生產(chǎn)工藝、主要設(shè)備的性能及參數(shù)，產(chǎn)品的性能。

3．熟悉非金屬礦原材料的深加工技術(shù)、生產(chǎn)工藝、主要設(shè)備、產(chǎn)品性能與應(yīng)用的關(guān)系。

4．熟悉材料生產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營管理手段和方法。

5．了解原料的類型及測(cè)試方法，充分認(rèn)識(shí)原料性質(zhì)對(duì)產(chǎn)品性能的影響。

6．了解當(dāng)前無機(jī)非金屬材料行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、新的原料品種及新的產(chǎn)品類型。

7．了解無機(jī)非金屬原材料及制品的檢測(cè)技術(shù)、制樣、選樣的過程，充分認(rèn)識(shí)檢測(cè)對(duì)非金屬原材料開發(fā)利用的重要性。

8．初步建立起無機(jī)非金屬材料的工程設(shè)計(jì)意識(shí)。

9．學(xué)習(xí)編寫實(shí)習(xí)報(bào)告，并提交不少于5000字的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)單位、時(shí)間安排及人員

第一周一、二、三、四： 實(shí)習(xí)動(dòng)員、準(zhǔn)備、講課、看錄相；

第一周五——第三周一現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)

1、華洋陶瓷

2、中昌特種水泥

3、魯中耐火材料

4、金晶玻璃

5、淄博慶隆木塑環(huán)保材料科技有限公司

6、統(tǒng)一陶瓷

7、鯤鵬新材料科技股份有限公司8、四砂泰益有限公司

第三周：編寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

五、實(shí)習(xí)的考核與成績(jī)?cè)u(píng)定

學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)由指導(dǎo)教師會(huì)同廠方根據(jù)每位學(xué)生的實(shí)習(xí)的平時(shí)表現(xiàn)，實(shí)習(xí)記錄及實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量等方面綜和評(píng)定。平時(shí)表現(xiàn)：20%；現(xiàn)場(chǎng)記錄的完整與正確：30%；實(shí)習(xí)報(bào)告：50%。實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級(jí)制綜合評(píng)定。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告12

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

麒麟啤酒（珠海）有限公司金鼎工廠

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)主要參觀麒麟啤酒金鼎工廠，了解啤酒的制造工藝和生產(chǎn)過程，學(xué)習(xí)該企業(yè)的文化，最后一品海珠啤酒的特色風(fēng)味。

四、實(shí)習(xí)心得

為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進(jìn)行了為期2周的市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)。以下是我參觀麒麟啤酒廠和采訪大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的過程和心得。

在郭衛(wèi)老師的帶領(lǐng)下，我們航空市場(chǎng)營銷的同學(xué)們，興致勃勃地參觀麒麟啤酒廠一來到麒麟啤酒廠大門口，熱情引導(dǎo)員楊姐就給我們每個(gè)人發(fā)放了一個(gè)來訪證，讓我們帶在脖子上。這是我們?nèi)⒂^很多企業(yè)，從來沒出現(xiàn)過的。這個(gè)細(xì)節(jié)可以看出，這個(gè)企業(yè)的管理是非常嚴(yán)謹(jǐn)，非常有秩序，同時(shí)也非常人性化。有專門的引導(dǎo)員，表示企業(yè)很歡迎我們?nèi)⒂^，給我們介紹他們企業(yè)的理念；也表示出對(duì)來訪者的尊重。

首先，楊姐領(lǐng)我們進(jìn)入，給我們介紹了整個(gè)公司的概況。20xx年x月，公司斥資5億人民幣在珠海國家高新區(qū)新建了一所擁有世界先進(jìn)生產(chǎn)水平的金鼎工廠。金鼎工廠地處地靈人杰、環(huán)境優(yōu)美的唐家灣鎮(zhèn),占地面積20萬平米，綠化面積近9萬平米。工廠規(guī)劃生產(chǎn)能力40萬噸，投產(chǎn)初期生產(chǎn)能力達(dá)到20萬噸。專用的譚井水庫為釀造提供優(yōu)質(zhì)的水源。廠區(qū)及生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)以“高品質(zhì)、環(huán)保、衛(wèi)生”三點(diǎn)為主軸，同時(shí)引進(jìn)了世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并導(dǎo)入了日本麒麟啤酒

百年精湛的釀造工藝，為消費(fèi)者提供安全、安心的美味啤酒。工廠生產(chǎn)線以純生線為主，致力成為中國啤酒行業(yè)中“純生啤酒的釀造專家”。

之后，楊姐就帶著我們?nèi)⒂^了整個(gè)啤酒的，生產(chǎn)過程。第一步，要先制麥。在發(fā)芽室，將優(yōu)質(zhì)的二棱大麥沁滿水份，使其發(fā)芽，然后送入干燥室制止其發(fā)育，并除去根部，此作為啤酒原料的麥芽即制成了。第二部，糖化。這一步，先是講粉碎好的麥芽和熱水輸入到糖化鍋，經(jīng)過特定的加熱步驟，便制成了糖化的麥汁。將糖化后的釀液經(jīng)過麥汁過濾槽過濾，得到澄清的麥汁。最后，將麥汁送入到麥汁煮沸鍋，這是要加入酒花。第三步，發(fā)酵、儲(chǔ)藏。在8°~11°C低溫發(fā)酵，經(jīng)過1個(gè)星期的時(shí)間，制成了“嫩啤酒”。將嫩啤酒按特定的天數(shù)進(jìn)行低溫儲(chǔ)藏，再在0°C的環(huán)境下出場(chǎng)一周使其成熟后，純正的風(fēng)味和酒香就誕生了。第四部，從完全成熟的啤酒中出去酵母和蛋白質(zhì)，澄清的琥珀色的沒味啤酒就釀成了。第五步，講啤酒注入后經(jīng)檢查合格的就容器里，迅速壓蓋。啤酒制造就完成了。

在我們的整個(gè)參觀過程中，除了楊姐外，我們看不到很多的員工在忙忙碌碌。楊姐告訴我們，在麒麟啤酒廠的車間里，都采用了全自動(dòng)的生產(chǎn)線，工作人間只用在監(jiān)控室里操作儀器和監(jiān)控儀器是否處在正常工作的環(huán)境下就可以了。公司產(chǎn)品主要包括“海珠”、“麒麟”、“澳門”三大系列啤酒，深受珠江三角洲西岸地區(qū)廣大消費(fèi)者的信賴與喜愛。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告13

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解企業(yè)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種經(jīng)驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，思維，理念，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，也是我們走向工作的第一步。

—、實(shí)習(xí)目的

選擇適合自己專業(yè)的企業(yè)單位為對(duì)象，聯(lián)系上課所學(xué)知識(shí)，采用實(shí)地考查對(duì)企業(yè)的采購，生產(chǎn)，銷售，等一系列運(yùn)作流程，從而更加了解企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作，從而使自己在今后學(xué)習(xí)中，對(duì)所學(xué)專業(yè)有更加清楚的認(rèn)識(shí)。使自己更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，從而提交高就業(yè)信心和竟?fàn)幜Α?/p>

了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)流程，熟悉日常業(yè)務(wù)中不同工作崗位對(duì)經(jīng)濟(jì)信息管理處理的方式，方法和手段，以及對(duì)經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)人員素質(zhì)的基本要求。掌握正桷的工作思路，和工作方法，提高實(shí)踐操作技能。重視理論聯(lián)系實(shí)踐的方法，提高自身分析問題，理解問題的綜合能力。

二、實(shí)習(xí)方式；

采用實(shí)地調(diào)研考查方式，具體運(yùn)用了面對(duì)面的訪談了解，過程跟蹤調(diào)查的側(cè)面行為觀察等方式，采用班分組，不同分組，負(fù)責(zé)不同的分工，協(xié)同工作調(diào)查后討論分析，最后寫出實(shí)習(xí)報(bào)告

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年3月19日——3月23日

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

九江市廬山區(qū)汽車工業(yè)園區(qū)；己瑞科技有限公司

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

20xx年3月18日晚在明確了此次實(shí)習(xí)的目的，方法及注意事項(xiàng)后，從網(wǎng)上搜索該企業(yè)各種信息，包括該企業(yè)的采購，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷。等一系列環(huán)節(jié)，進(jìn)行了全面的了解，確定了實(shí)習(xí)的方式，調(diào)查對(duì)象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

（2）了解該企業(yè)

九江己瑞科技發(fā)展有限公司，是一家股份制企業(yè)，公司占地面積58760平方米，擁有固定資產(chǎn)近億元。

公司目前是行業(yè)內(nèi)型號(hào)最全，規(guī)格品種多，專業(yè)生產(chǎn)，銷售脹緊套企業(yè)（暢球牌）CQ系列是公司主打產(chǎn)品，涵蓋國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)備脹緊聯(lián)結(jié)套，鎖緊盤退缷套。所銷售成產(chǎn)品嚴(yán)格按照，ISO。GB，DIN，ANSI，JIS，BS等國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，他們也可以根據(jù)客戶需求，提供完全符合相應(yīng)國家（地區(qū)），標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)備產(chǎn)品及非定制。公司已通過IS09001——20xx國際質(zhì)量體系統(tǒng)認(rèn)證。

（3）走訪該企業(yè)各部門與實(shí)地調(diào)查情況

1、熟悉企業(yè)原村料物資采購，生產(chǎn)組織和銷售管理崗位職責(zé)并進(jìn)行了一些參觀，實(shí)踐。

2、了解該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，該廠為己瑞科技園的股制廠家，現(xiàn)在規(guī)模比較小，設(shè)備，人員，面積處于小規(guī)模階段該廠的

生產(chǎn)產(chǎn)品：脹緊聯(lián)結(jié)套，退缷套，緊定套，鎖緊套。

商品價(jià)格：分為國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，和國際市場(chǎng)價(jià)格，國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格為幾百元，而國際市場(chǎng)也會(huì)根據(jù)不同地區(qū)來劃分，一般為七八百元左右。

市場(chǎng)需求：市場(chǎng)需求非常大，主要分布在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是金三角地區(qū)。

企業(yè)的營銷策略；通過訪談的方式詢問了代廠長，他告訴我們，首先了解自己的客戶群在那里，分布范圍，地區(qū)，甚至那些城市。然后分析那些真正屬于自已的客戶，客戶可以分為不同種類。例如一級(jí)客戶，二級(jí)客戶，特別客戶，現(xiàn)有客戶，潛在客戶等等。最后是進(jìn)行聯(lián)系，可以首先詳細(xì)了解自己的客戶，了解該客戶的情況資料，包括該客戶所有一切信息。（甚至衣，食，住，行，性格愛好等等。）然后進(jìn)行QQ聊天，電話聯(lián)系等方式，對(duì)他們的主管，采購的負(fù)責(zé)人溝通，還有一些談判的方式方法。

員工隊(duì)伍建設(shè)；首先是了解每一個(gè)員工的性格，愛好，家庭情況，現(xiàn)在的技術(shù)狀況，心理等一系別內(nèi)在與外的東西。有德無技培養(yǎng)使用，有德有技加于應(yīng)用，無德無技，是堅(jiān)決不用。

企業(yè)文化；輕松愉快，認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)，是該廠的企業(yè)文化元素。代廠長認(rèn)為首先要自己學(xué)會(huì)做人，謙虛是他做人最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，元倫什么時(shí)候謙虛永遠(yuǎn)是向別人學(xué)習(xí)最好的資態(tài)，所以該的企業(yè)文化也如他所說，人人平等，謙虛，自覺自律，自強(qiáng)。

個(gè)人的經(jīng)歷與為人處世與及管理經(jīng)驗(yàn)

代廠長14歲初中畢業(yè)就去外面打工，他做過各種職位，做過學(xué)徒弟，做過服務(wù)生，做過銷售。正好新東方大客戶總監(jiān)唐寧所說“二十二歲，二十種工作"。就像他的人生格言一樣。在談的選擇職位的時(shí)候他說：”雖然我在大企業(yè)做一名技術(shù)骨干，可能所賺的錢比現(xiàn)在要多，但他說，那畢竟是一名工人，永遠(yuǎn)都只是一個(gè)角色，而現(xiàn)在他的發(fā)展空間不同，所以說一個(gè)人要有自已的決擇，要有主見，要有自己的想法。第二點(diǎn)；就是信心和堅(jiān)持，代廠長認(rèn)為自己雖然現(xiàn)在什么都不是，但從初中到外面打工一直到現(xiàn)在做廠長，他的起點(diǎn)很低，他的各種條件卻不如別人，他覺的關(guān)鍵是心中的一個(gè)夢(mèng)想，一種信念，一種信心，一種堅(jiān)持，一種不斷克服重重困難勇氣。人要勇以棎索。他堅(jiān)定的說只要有信心，能堅(jiān)持，做自己喜歡的事，你就成功一半。他還舉了一個(gè)例子，自已為了研究一個(gè)工藝，自己幾天幾夜都沒有合眼，投入的一百萬到最后一分錢也沒有賺反而負(fù)債了。他說雖然那一次失敗了，但他會(huì)總決教訓(xùn)，吸取經(jīng)驗(yàn)，自己還是很樂觀，很自信。人活著就應(yīng)該自信，自信的向前走。

最后代廠長還系統(tǒng)的給我們講了一些在職場(chǎng)中的工作性質(zhì)，以及能力要求，這讓我們更加進(jìn)一步懂的今后所學(xué)專業(yè)，應(yīng)該怎樣去學(xué)習(xí)，去研究。同樣讓我感覺在學(xué)校里沒有很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，跟前輩相比，自己顯得有點(diǎn)懶墮，正如身邊好多同學(xué)說自己在學(xué)校里學(xué)不到什么東西，他卻說不管你們?cè)谀莻€(gè)地方，那個(gè)時(shí)候你都是會(huì)學(xué)到東西，關(guān)鍵是你愿不愿意去學(xué)習(xí)，你有沒有有求知的欲望。

在做人方面；代廠長說要學(xué)會(huì)謙卑，無論是遇到比你強(qiáng)的，還是比你弱的，都是必須謙卑，這是做人最基本的要求，不要總認(rèn)為自己比別人歷害，世界就你第一，別人什么都是不是。我覺的代廠長所說的話雖然是我們平常所說的話，但卻很值的借鑒，和吸收，真如我們90后獨(dú)生子女，真的很難做到謙卑，有些人謙卑也只不過是表面罷了，真正要做到謙卑，那還要很長的人生閱歷，需要自己慢慢提升自己，慢慢地去學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)換位思考多多理解別人。

在管理上；他說了沒有最優(yōu)秀的管理。只有適合自身，適合自己企業(yè)的發(fā)展的管理，那就是好的管理，走自己的路，做回自己，那才是最好的，決策他同樣舉了他自己身邊的例子，他說我們要做管理，做決策必須要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，“往往經(jīng)驗(yàn)比知識(shí)重要”所以注重知識(shí)的積累，注重自己各方面的發(fā)展，培養(yǎng)自己各方面能力，決策必須要有魄力。

“魄力”就是一個(gè)人處理和對(duì)待問題時(shí)，能發(fā)揮自身能動(dòng)性，忽略不重要對(duì)整體的影響面做出正確的決定或選擇，關(guān)鍵是他能夠顯示自身才干，自身思維，自身持點(diǎn)，從不拖泥帶水是魄力的一個(gè)重要表現(xiàn)，從容，干練，，有一定鼓動(dòng)性或者說是帶動(dòng)性，是一種人格魄力。做到了魄力，是知識(shí)全面，這是基礎(chǔ)，二是性格強(qiáng)勢(shì)，干練，突出看問題從整體著眼，這是先天條件。三是以上兩的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，如果做到便做到的魄力。

六、體會(huì)與感想

所以在這次實(shí)習(xí)過程中，我也學(xué)到了許許多多東西，特別是代廠長所講的話，與我所學(xué)到的知識(shí)，為人處世以及人生信念，產(chǎn)生了很大的共鳴，再一次堅(jiān)定了我的信念，讓我看到了自己腳下的路，雖然我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，雖然我還是一個(gè)很普通的人，雖然我現(xiàn)在什么都是不是，但對(duì)成功的追求永遠(yuǎn)不會(huì)停止。

我自己對(duì)自己說無論什么時(shí)候，對(duì)于夢(mèng)想的追求不會(huì)停止，人活著就應(yīng)該活出精彩，活出自我，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值這樣的人生才有意義，就算到死了，自己也沒有成功，但畢竟我努力過，我無怨無悔。

活著，就要活出自己，活出精彩，就像俞明洪所說的“人要有樹的種子，如果活著像一顆草，即使你活著，但你長不大，因?yàn)槟惝吘故且活w草，別人會(huì)踩過你，但別人不會(huì)因?yàn)椴冗^你，而來同情你，因?yàn)槟闶且活w草，別人本身就沒有看到你。如果你有樹的種子，即使你被別人踩在泥士里，但你只要有樹的種子，你就會(huì)吸收被踩的泥士養(yǎng)分，勇敢堅(jiān)強(qiáng)的成長起來，總會(huì)有一天，在遙遠(yuǎn)的地方，別人會(huì)看到你，走近你，你能給別人一片綠色。活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我們每個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)。人要像水一樣活著，每一條河流都有自己不同的生命曲線，但每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。即使我們能力還不夠，但一定要有水一樣的精神，在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，積累自己的能量，積累自己的厚度，等到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，你就難夠奔向大海，成就自己的生命?！?/p>

人生的價(jià)值不在于你擁有多少財(cái)富，而是你創(chuàng)造了多少財(cái)富。

所以，我會(huì)根據(jù)自己現(xiàn)有的能力，和現(xiàn)在的狀況一步一個(gè)腳印，不斷提升自己，充實(shí)自己，朝著屬于自己的理想前進(jìn)，就像三文魚一樣，為了自己的后代，可以拼命的奮斗，奮斗到了生合的最后一刻。人生可以很平淡也可以很精彩，你可能一輩呆在一個(gè)城市里，也可以走遍全世界，關(guān)鍵是自己怎么去看待自己的人生。我選擇后者希望通過努力使自己的人生能夠變的精彩。即使自己的人生不能變的精彩，也要為家人，為了后代而奮斗著，為了讓他們的人生變的精彩而努力奮斗。

“生命不止，奮斗不息”

不怕失敗，不怕吃苦，不斷積累自己知識(shí)，增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從而朝著成功邁進(jìn)。對(duì)于今年我來說，同樣也是人生歷程中重要的時(shí)刻，職業(yè)生涯的開始。我會(huì)同樣用一種平和的心態(tài)來看待，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，實(shí)行分步走，第一步找到自己喜歡的工作，在崗位上不斷提升自己，鍛練自己，努力做到完美。所以我從去年開始就準(zhǔn)備著今年的事情，為了就是能在找工作用得上，正如劉玉峰

老師所說的“人生難得幾次奮斗”說的非常有道理，我們正是風(fēng)華正荗的時(shí)候，我們需要奮斗，也應(yīng)該奮斗了，太多的言語也只是一篇空話，關(guān)鍵是自己好好的啄磨，自己去努力，自己把握。

最后要感謝我的母校九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院和老師們，給了我們這么一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了一些知識(shí)。在這里我也衷心的祝愿我們的母校更加強(qiáng)大而美好，祝愿老師們工作順利，身體健康，家庭幸福。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告14

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，好像昨天才剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校，也好像才剛剛適應(yīng)了實(shí)習(xí)的工作，卻猝不及防的結(jié)束了，有很多不舍與牽掛，但更多的是感激，感激兩個(gè)月以來，指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，同學(xué)們的朝昔相伴，同事間的互幫互助，一切都讓我感覺到了和諧和溫暖，更讓我在短短的兩個(gè)月當(dāng)中，收獲頗豐。接下來，我就我所從事的班級(jí)工作談?wù)剝蓚€(gè)月以來我的成長。

在剛進(jìn)入實(shí)習(xí)班級(jí)的第一周，我的指導(dǎo)老師便開始耐心的告訴我班主任都有哪些常規(guī)的工作，而且還在第一天就讓我聽了外教的課，可以說，在中加班實(shí)習(xí)，與本部有很大的不同，這里不同于傳統(tǒng)的教學(xué)，中加班遵照的是加拿大的辦學(xué)模式，學(xué)生們會(huì)有很多的外教課，在外教課當(dāng)中他們會(huì)學(xué)習(xí)加拿大的教材，課程的模式等也完全遵照加拿大的教學(xué)模式，但中方老師也起到不可忽視的作用，由于采用加拿大的教學(xué)模式，所以書本等都是全英的額，因此，對(duì)學(xué)生的英語水平要求極高，學(xué)生要在聽說讀寫方面全面提升自己，那么提升學(xué)生的英語水平的重?fù)?dān)便落在了中方教師的身上，班主任也都是任課教師，所以認(rèn)真的備課和講課便也是我的實(shí)習(xí)工作之一，但除了教師的本職工作講課之外，班主任還承擔(dān)著很多班級(jí)的責(zé)任和義務(wù)，可以說，班主任就像是班級(jí)的管家一樣，關(guān)注著學(xué)生方方面面的問題，接下來，我就按時(shí)間順序系統(tǒng)的總結(jié)一下班主任的工作，當(dāng)然這些工作都是我之前沒有接觸過的，但在這兩個(gè)月當(dāng)中，我真真切切的愛上了班主任的工作。

班主任的工作是從每天清晨開始的，每天早上7點(diǎn)40班主任準(zhǔn)時(shí)到達(dá)班級(jí)進(jìn)行班級(jí)管理，首先考察出勤狀況，將7點(diǎn)40之后到的學(xué)生下來，以便提醒，如果有學(xué)生沒有按時(shí)出席，要及時(shí)與家長取得聯(lián)系，考察學(xué)生究竟是什么原因沒有及時(shí)出席或不出席，以便及時(shí)在上課時(shí)通知外教，以便于外教記錄，以免影響學(xué)生的成績(jī)，接下來便是準(zhǔn)時(shí)到教室聽課，中方老師除了要上好自己的課之外，還要在上課過程中全程聽外教講課，以便在學(xué)生無理解知識(shí)點(diǎn)或語言點(diǎn)時(shí)及時(shí)為學(xué)生解惑，但要在這個(gè)過程當(dāng)中逐漸培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)問外教的能力和積極性，這是一個(gè)度的把握，更是一種能力。

當(dāng)然，在外教課當(dāng)中，也要認(rèn)真的聽外教課，將知識(shí)融會(huì)貫通，除此之外，在外教課過程當(dāng)中一個(gè)更重要的工作便是監(jiān)管學(xué)生，提醒那些不認(rèn)真聽課上課的學(xué)生，讓他們及時(shí)回到聽課的狀態(tài)當(dāng)中，同時(shí)認(rèn)真的觀察學(xué)生，觀察他們的上課聽課狀態(tài)，作業(yè)完成情況，課堂反應(yīng)等，從而思考如何提升他們的成績(jī)等，這些都是班主任上課需要思考和觀察的點(diǎn)，除此之外，有時(shí)外教可能會(huì)進(jìn)行考試，在考試過程中，中方老師和外教一起完成課堂的監(jiān)考工作，監(jiān)督學(xué)生課桌內(nèi)不可以留有相關(guān)的資料等，當(dāng)然，中加班的學(xué)生素質(zhì)都很高，這些都不用提醒便可以自覺做到。

在完成課堂的聽課工作之后，由于我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是十二年級(jí)，所有每天的最后一節(jié)課是自習(xí)以便讓他們完成作業(yè)，班主任在看自習(xí)當(dāng)中也是至關(guān)重要，要時(shí)刻提醒學(xué)生學(xué)習(xí)，不要做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情，高效利用自習(xí)時(shí)間，在放學(xué)的時(shí)候看值日生值日并對(duì)值日生值日情況進(jìn)行檢查，要求值日生將班級(jí)地掃干凈，拖干凈，垃圾倒掉，斷電，關(guān)窗關(guān)門，同時(shí)對(duì)外教教師進(jìn)行清掃，標(biāo)準(zhǔn)和班級(jí)教室是一樣的，班主任須在看學(xué)生做完這些工作之后，檢查完，離開教室。

在兩個(gè)月當(dāng)中，我積極的從事著這些工作，并在這些常規(guī)的工作當(dāng)中找到了樂趣，看著學(xué)生們一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步，看著他們一步一步成長，對(duì)于班主任工作充滿熱情的我也不斷的開始思考如何更好的了解學(xué)生，讓他們有進(jìn)一步的進(jìn)步。在觀察不同的學(xué)生時(shí)我發(fā)現(xiàn)中加的學(xué)生有一個(gè)很突出的特點(diǎn)，他們思維活躍，積極主動(dòng)，創(chuàng)造力強(qiáng)，既能獨(dú)立完成任務(wù)，又可以在小組活動(dòng)當(dāng)中發(fā)揮著重要的作用，他們?cè)诔踔兄敖邮艿氖莻鹘y(tǒng)的中國式教育，在高中時(shí)開始接觸國外的教育，但是結(jié)果是非常好的，我看到了他們身上中西方教育結(jié)合的智慧結(jié)晶，我看到了一種新的希望，有一天當(dāng)我有幸成為真正的班主任時(shí)，我相信有這兩個(gè)月的經(jīng)歷，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀而且有想法有目標(biāo)的班主任。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我的教師生涯才剛剛開始，感謝兩個(gè)月以來我的指導(dǎo)老師所給予我的一切，，方得始終，我會(huì)一直銘記自己想成為班主任的一腔熱情，在成為班主任之后不懈努力，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量！

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告15

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實(shí)習(xí)基本情況

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2. 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生教學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)

韓生林 學(xué) 11090301

3計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院 信息管理與信息系統(tǒng)2011級(jí)

重慶市北碚區(qū)

2014年12月8號(hào)—2015年1月10

2015 年月 10 日

一、企業(yè)概況

1、公司簡(jiǎn)介

重慶莘然高分子材料有限公司是教育部首批“國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目的實(shí)踐結(jié)果，并且是重慶市首個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，還是迄今為止唯一的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。公司成立于2012年11月，注冊(cè)資本7.5萬元，2014年成功融資100萬元，并已入駐重慶市北碚國家大學(xué)科技園，位于重慶主城區(qū)的北碚區(qū)。是由五名在校大學(xué)生憑借自己科技發(fā)明而創(chuàng)辦的微型企業(yè)，公司致力于研發(fā)、生產(chǎn)及銷售環(huán)保型高分子材料及高分子材料助劑等產(chǎn)品，聘請(qǐng)了西南大學(xué)資深教授1名，副教授2名作為公司的技術(shù)顧問，是一家注重科技、環(huán)保、節(jié)能減排的科技企業(yè)。公司現(xiàn)在擁有5項(xiàng)國家發(fā)明專利，并研發(fā)出一系列牌號(hào)的無毒環(huán)保型PVC穩(wěn)定劑以及清潔高效制氫劑等高技術(shù)產(chǎn)品。目前公司的主要生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品就是高效耐候環(huán)保型PVC鈣鋅復(fù)合穩(wěn)定劑和餐具除垢劑。

公司堅(jiān)持“以人為本、科技創(chuàng)新”的發(fā)展理念，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，依靠科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增長產(chǎn)業(yè)鏈條，強(qiáng)化經(jīng)營理念，促進(jìn)企業(yè)迅速發(fā)展，努力打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)國內(nèi)一流高分子材料產(chǎn)品及高分子材料助劑研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，并爭(zhēng)取在除垢劑行業(yè)內(nèi)做到別人能除掉的垢我們的效果要更好，別人除不掉的我們能除掉。

2、公司發(fā)展史

2012年9月，團(tuán)隊(duì)持教育部首先撥付的5萬元現(xiàn)金，開始著手籌辦重慶莘然高分子材料有限公司。

2012年11月9日，順利取得公司的“企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照”,隨后基本完成各項(xiàng)手續(xù)；至此重慶莘然高分子材料有限公司正式成立；

2012年12月到2014年初公司不斷的通過參加全國各類創(chuàng)業(yè)大賽打響知名度的同時(shí)賺取創(chuàng)業(yè)基金，效果顯著，公司現(xiàn)現(xiàn)階段的主要代步工具面包車就是一個(gè)大賽的獎(jiǎng)勵(lì)；

2013年6月，申請(qǐng)兩項(xiàng)發(fā)明專利。

2013年10月，公司第一個(gè)產(chǎn)品通過了權(quán)威部門——重慶市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院的環(huán)保檢驗(yàn)；

2014年初開始和一個(gè)投資商著手籌備除垢劑的項(xiàng)目，產(chǎn)品效果很好，參加幾個(gè)大型展會(huì)得到了客戶的認(rèn)可，下半年開始著手大規(guī)模生產(chǎn)和推廣。

2014年末到2015年初公司開始著手企業(yè)信息化，先后引進(jìn)用友標(biāo)準(zhǔn)版ERP軟件和推行網(wǎng)站；

公司的法人的創(chuàng)業(yè)事跡被刊登在《重慶日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》上，教育部、新浪網(wǎng)、華龍網(wǎng)、重慶晚報(bào)等各大媒體廣泛轉(zhuǎn)載；

3、公司信息化概況

說來慚愧這個(gè)公司雖然很重視企業(yè)信息化，但由于資金和企業(yè)規(guī)模的限制，信息化基本屬于空白；但企業(yè)大部分員工是當(dāng)代大學(xué)生，所以企業(yè)的辦公基本都是通過網(wǎng)絡(luò)軟件實(shí)現(xiàn)員工和老板、員工或老板與外界業(yè)務(wù)的信息溝通，通過office軟件記錄分析生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)了無紙化。

二、工作內(nèi)容與成果描述

（一）、來這里的實(shí)習(xí)的原因：

我能來這里實(shí)現(xiàn)的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，急需我們這種經(jīng)濟(jì)管理與計(jì)算機(jī)技術(shù)交叉的學(xué)科人才，我來這里不光是實(shí)習(xí)，基本屬于趕鴨子上架，直接就是正式員工；說道這里你們可能會(huì)疑惑為什么我能不通過實(shí)習(xí)就能直接參加工作，一是我同學(xué)是這里的員工之一；二是我同學(xué)對(duì)我的信任，三是老板對(duì)我同學(xué)的信任；四是正是用人之際；

（二）、總的工作內(nèi)容：

從大的方向說我有四項(xiàng)工作：一是參加公司的生產(chǎn)活動(dòng)；二是參加公司的營銷活動(dòng)；三是負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和營銷；四是參與企業(yè)的信息化建設(shè)。

細(xì)的說來就是在公司忙不過來的時(shí)候我需要參與到公司的生產(chǎn)中去；平時(shí)有展會(huì)時(shí)和公司員工一起去參加展會(huì)，參與到公司的宣傳活動(dòng)和業(yè)務(wù)洽談中去；在平時(shí)閑下來或者晚上開始電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)和推廣；信息化建設(shè)就是和老板一起挑選適合自己的ERP廠商，選取公司的信息化軟件。

（三）具體工作和成果

1、參加公司的生產(chǎn)實(shí)習(xí)

我在生產(chǎn)中我體驗(yàn)了生產(chǎn)除垢劑和PVC穩(wěn)定劑的大部分環(huán)節(jié)，包括卸原料，稱量各種混料，控制混料機(jī)，放半成品，包裝產(chǎn)品（裝袋、稱量、封包、裝箱、封箱），再到產(chǎn)品的裝車發(fā)貨，我都有參與。其中發(fā)貨期間我遇到了一個(gè)很大的麻煩，一次發(fā)往重慶本地的貨物時(shí)，司機(jī)并不知道目的地的具體位置在那，需要人帶路，我曾經(jīng)去過一次，但早就忘了詳細(xì)路線，但舍我其誰，只有我去過，所以硬著頭皮也要上，經(jīng)過一路的顛簸（貨車的副駕駛都非常顛簸），我到達(dá)了目的地的所在轄區(qū)，多虧了百度地圖（這就是信息化的功勞），我才能找到具體的位置。

生產(chǎn)中的收獲和問題建議：

收獲：我切身體會(huì)和了解了化工產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，從原料到發(fā)貨，再到經(jīng)銷商的收貨這一供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也都親眼目睹；

問題：原料的記錄沒有通過物料需求計(jì)劃（MRP），會(huì)出現(xiàn)原料斷貨的情況，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)停滯，沒有原料的采購提前期；還有就是采用人工包裝效率不高，且人工成本很貴。

建議：盡快上ERP，實(shí)現(xiàn)物料需求計(jì)劃，采購自動(dòng)化包裝機(jī)，減少人工成本和曾加生產(chǎn)效率。

2、參加公司的營銷活動(dòng)

營銷活動(dòng)中我主要參與的是大型的會(huì)展，如重慶火鍋節(jié)中，我負(fù)責(zé)派發(fā)傳單和樣品，并為前來詢問的客戶講解產(chǎn)品的一些特色和功效；我們選擇的展位就在密胺餐具展區(qū)中，為什么我們會(huì)選擇這里呢？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品的主要客戶群體就是餐具使用者，來展會(huì)看餐具的大部分人都是需求量很大的商家，所以這些客戶群體是我們的潛在客戶群體，有很大的開發(fā)潛力。所以在營銷中要重點(diǎn)關(guān)注這些人群，并推薦我們的產(chǎn)品，然后他們感興趣或者有意向我就會(huì)詢問他們的電話號(hào)碼，在會(huì)展結(jié)束后進(jìn)一步進(jìn)行洽談，最終讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品，并購買。這也是我們前期推廣我們產(chǎn)品的一種方式，因?yàn)橘Y金原因，我們不可能像海爾、雕牌、立白、保潔等大公司能夠把廣告做到人們生活的方方面面，所以我們要學(xué)習(xí)毛澤東的游擊戰(zhàn)方針，發(fā)展我們的根據(jù)地，重點(diǎn)打擊敵人的有生力量。我們通過這種方式先在餐具圈中讓人知道我們有這樣的好產(chǎn)品，然后才開始大眾產(chǎn)品的推廣。

營銷中的收獲、問題、建議：

收獲：領(lǐng)略了重慶人民對(duì)火鍋的熱愛之情，也發(fā)現(xiàn)火鍋這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下有很多其他的非飲食供應(yīng)商和供應(yīng)模式，如餐具提供商現(xiàn)在的供應(yīng)模式是搞量身定做，并在餐具上印logo來凸顯差異化。

問題：在眾多的營銷策略中我都沒有看到非常標(biāo)新立異的營銷套路，看多了就感覺這些營銷策略讓人視覺疲勞，甚至產(chǎn)生排斥心理。

建議：盡量尋求新的營銷模式，并延續(xù)產(chǎn)品的差異化路線，讓自己的產(chǎn)品不管是看起來還是用起來都和別人的不一樣，當(dāng)然做好售后回訪也很重要，這也是客戶關(guān)系管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

3、電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣

企業(yè)現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)主要是在各大B2C、B2B平臺(tái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷店面；其中淘寶網(wǎng)就是主要的一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站我接手時(shí)基本上就是一個(gè)空殼，寶貝只有一個(gè)；我并沒有通過自己編碼的方式來生產(chǎn)自己的網(wǎng)站，一方面是淘寶為了規(guī)范廣大買家，另一方面是淘寶的模塊基本能夠滿足大部分的賣家的需求；所以模塊方面我的主頁沿用了傳統(tǒng)模式，一個(gè)導(dǎo)航，一個(gè)寶貝發(fā)布模塊，一個(gè)產(chǎn)品展示模塊，和客服聯(lián)系模塊。我得到的圖片文字素材都存在一些問題，對(duì)比的圖片一個(gè)圖片大一個(gè)圖片小，而且圖片沒有加水印，我通過Photoshop調(diào)整對(duì)比不均衡圖片，并為所有需要上傳的圖片添加公司字樣的水印；在寶貝描述中我最先用的字體是宋體，但看起來效果并不好，我最終選擇了不用加粗看起來就很明顯的微軟雅黑字體。在推廣方面,主要是到各大論壇發(fā)帖、回復(fù)、評(píng)論，通過大眾平臺(tái)打自己的產(chǎn)品推廣出去。

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中的收獲、問題、建議：

收獲：Photoshop是我最大的收獲，這個(gè)圖片編輯軟件是電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的不可或缺的一個(gè)工具，我從學(xué)校的只懂皮毛到實(shí)習(xí)中能處理需要打印出來的證件照；

問題：主要是推廣方面，很多論他發(fā)帖是有限制的，要么不讓發(fā)廣告，要么發(fā)帖后很快就被廣大的帖子淹沒掉了；還有就是淘寶賣家的信用等級(jí)不高，很難引起消費(fèi)者的關(guān)注。

建議：在推廣方面，我們不能以廣告為標(biāo)貼，我們要從論壇人談?wù)摮霭l(fā)，尋找興趣點(diǎn)，讓廣告穿插其中，類似于植入廣告；淘寶信譽(yù)是需要刷的，所以可以把刷信譽(yù)外包給其他公司來做。我做的公司淘寶店鋪的主頁：

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4、企業(yè)的信息化建設(shè)

作為一個(gè)曾經(jīng)打算從事ERP實(shí)施員的信管人，我對(duì)企業(yè)信息化還是有一定見解的，可能是企業(yè)為實(shí)行信息化，上下級(jí)信息交流不暢，導(dǎo)致我只參與到了整個(gè)企業(yè)ERP項(xiàng)目的員工培訓(xùn)過程，而最重要的ERP選型階段我并沒有參與其中；當(dāng)然這不是我說參與就參與的，老板的選型結(jié)果是選用用友的T3標(biāo)準(zhǔn)版的企業(yè)ERP軟件，總的說來這個(gè)軟件還是基本實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的信息化。這個(gè)ERP是用友針對(duì)大眾中小企業(yè)制作的標(biāo)準(zhǔn)版軟件，并沒有太多特殊功能，但它還是基本囊括了企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，從生產(chǎn)庫存到銷售，再到財(cái)務(wù)分析都是設(shè)計(jì)完全的，實(shí)現(xiàn)了局域網(wǎng)和外網(wǎng)的鏈接。雖然沒有我們所學(xué)案例中大公司那樣針對(duì)自己公司的經(jīng)營模式單獨(dú)設(shè)計(jì)開發(fā)ERP軟件，但是我這個(gè)軟件現(xiàn)階段滿足了企業(yè)信息化的需求，且花費(fèi)不高。

信息化建設(shè)中的收獲、問題、建議：

收獲：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了ERP廠商為企業(yè)實(shí)施ERP的全過程；

問題：老板在ERP選型階段并沒有通知大部分員工進(jìn)行參與討論，可能存在ERP不適合我們的情況

建議：領(lǐng)導(dǎo)在ERP選型時(shí)應(yīng)該采納多方意見在決定選型。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西：

1.知道了支票不能折疊，不然就會(huì)失效； 2.學(xué)會(huì)了騎電瓶車；

3.了解到新公司的注冊(cè)、交稅、注資的一些情況；

4.生意場(chǎng)上只要有錢賺的項(xiàng)目是很好找合作伙伴的，只要有利潤，那么什么都好說，融資不是什么難事；

5.合作時(shí)，特別是前期合作時(shí)，可能會(huì)涉及到股權(quán)的稀釋等問題，如果以股權(quán)套資金，一定要明確自己需要的資金，不要用過多的股權(quán)換取多余的運(yùn)營資金；

6.公司的運(yùn)營效率很大程度上取決于公司一把手做事的處理效率，這也決定了一個(gè)公司能走多遠(yuǎn)。

7.不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化都很有必要；

總的說來這次實(shí)習(xí)收獲頗豐，這是一次對(duì)整個(gè)商業(yè)運(yùn)作的最初的實(shí)踐經(jīng)歷，對(duì)以后的工作學(xué)習(xí)都有一定的作用。