個人實習報告1

一、生產(chǎn)實習目的

使學生了解和掌握基本業(yè)務(wù)知識，印證、鞏固和豐富已學過的專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，在實際中調(diào)查研究、觀察問題、分析問題，以及解決問題的能力和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎(chǔ)，食生物工程工廠實習報告。

二、生產(chǎn)實習內(nèi)容

正陽河醬油廠

原理：

以大豆、小麥為主要原料，采用傳統(tǒng)天然發(fā)酵工藝，經(jīng)十余道工序精釀而成，內(nèi)含多種人體必需的氨基酸、還原糖等營養(yǎng)成份。色澤鮮艷、質(zhì)純味正、醬香濃郁、咸甜適口，-是烹任各式菜肴、冷拌、餐桌盛宴的佐餐調(diào)味佳品。分特級、特鮮、精制佳釀優(yōu)級等1有瓶裝及復全薄膜軟包裝，計14個品種。

工藝流程：

制作方法

1、種曲制造

①菌種

②培養(yǎng)：試管菌種→錐形瓶菌種→曲盒種曲(或曲池、曲匾)逐級擴大培養(yǎng)。試管菌種應(yīng)定期進行純化、復壯。

③質(zhì)量要求：

感官指標——孢子叢生，黃綠色，無異味，無污染。

理化指標——每克菌種(干基)含孢子數(shù)510**9個以上。孢子發(fā)芽率在90以上。

2、原料處理

①脫脂大豆的破碎

脫脂大豆破碎程度，以粗細均勻為宜。要求顆粒直徑2～3mm，2mm以下的粉未量不超過20。

②潤水

脫脂大豆與麩皮混合蒸料時，脫脂大豆應(yīng)先從80℃左右熱水進行浸潤適當時間后，再混入麩皮，拌勻，蒸料。

3、制曲

①接種入池熟料冷卻到45℃以下，接入種曲2‰～4‰，混合均勻后，移入曲池制曲

②制曲工藝條件曲層厚度25～30cm，曲料應(yīng)保持松散，厚度一致，制曲過程中應(yīng)控制品溫28～32℃，最高不得超過35℃室溫28～30℃，曲室相對濕度在90以上，制曲時間24h以上。在制曲過程中應(yīng)進行2～3次翻曲。

4、發(fā)酵

①鹽水的配制：食鹽加水溶解，澄清后使用。

②拌曲鹽水

鹽水的溫度：夏季45～50℃，冬季：50～55℃；

控制：成曲拌鹽水量使醬醅水分為50～53(移池浸出法)55～58(原池浸出法)。

③拌曲操作

在成曲拌入鹽水時，應(yīng)當使鹽水與成曲拌和均勻，不得有過濕過干現(xiàn)象。為防止醬醅表層形成氧化層，影響醬醅質(zhì)量，可采取：

5、浸出

6、醬油的加熱滅菌

生醬油加熱滅菌溫度視方法不同而異，實習報告《食生物工程工廠實習報告》。間歇式加熱65～70℃維持30min；連續(xù)式加熱熱交換器出口溫度控制在85℃。

7、配兌

將頭油及二油按醬油質(zhì)量標準進行配兌。

8、澄清

將經(jīng)過加熱滅菌及配兌合格的醬油成品進行靜置澄清。靜置澄清的時間一般應(yīng)不少于七天。

產(chǎn)量

瓶裝的每天生產(chǎn)1500箱,軟包裝機器有16臺,每臺生產(chǎn)20袋/分,日產(chǎn)量為4000箱,每箱30袋,每袋400ml。

哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司

1、企業(yè)簡介

哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司創(chuàng)立于XX年2月,是以研發(fā)、生產(chǎn)乳糖酶等生物制品為主的民營股份制高新技術(shù)企業(yè)，嚴格按GMP要求組織生產(chǎn)，已通過ISO9001：XX質(zhì)量管理體系認證，現(xiàn)已形成“生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代”的良性發(fā)展模式。XX年初被國家發(fā)改委列入“振興東北老工業(yè)基地高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程發(fā)展專項計劃”。

2、主要產(chǎn)品介紹

中性乳糖酶

系統(tǒng)名稱：β-D-半乳糖苷乳糖水解酶（常用名稱：乳糖酶）

外觀：黃色至淺褐色粉末狀

作用原理：水解乳糖分子中的β-半乳糖苷鍵，使乳糖水解生成葡萄糖、半乳糖并合成少量低聚乳糖。

穩(wěn)定性能：①熱穩(wěn)定性—pH在6.6～7.0條件下，40℃以下比較穩(wěn)定，2小時酶存活率90,超過45℃酶活力呈現(xiàn)不穩(wěn)定，50℃以上很快失活；②pH穩(wěn)定性—pH在6.2～8.6之間穩(wěn)定，低于或高于很快失活。

最適溫度：39℃

最適pH值：pH6.8

金屬離子對酶活力的影響：被Mn2、Mg2激活,被Ca2、Zn2、Cu2、Fe2所抑制。

家用直投式酸奶發(fā)酵劑

家用直投式酸奶發(fā)酵劑系利用分子生物技術(shù)將精選出的酸奶專用菌種——嗜熱鏈球菌和保加利亞乳桿菌進行混合純培養(yǎng)，經(jīng)濃縮、真空冷凍干燥制得。具有菌種純度高、菌體性能穩(wěn)定、使用方便等特點。

低乳糖奶粉

哈爾濱美華生物技術(shù)股份有限公司生產(chǎn)的低乳糖奶粉是將鮮牛奶經(jīng)中性乳糖酶水解后，高溫殺菌、真空濃縮、噴霧干燥的科學方法制成。

3、生產(chǎn)工藝流程

配料罐——→種子罐——→發(fā)酵——→管式離心機——→無菌室——→凍干——→產(chǎn)品檢驗

4、生產(chǎn)設(shè)備圖示

哈高科大豆食品有限責任公司

1、企業(yè)簡介

哈高科大豆食品

有限責任公司是哈爾濱高科技（集團）股份公司投資興建的全資子公司。公司于3月動工，XX年6月正式建成。是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的大型現(xiàn)代化綜合性大豆深加工企業(yè)。

主要產(chǎn)品介紹

大豆分離蛋白

哈高科大豆分離蛋白是以低溫豆片為原料，采用美國90年代先進設(shè)備和生產(chǎn)工藝，通過浸出——分離——酸沉——水洗——老化——中和——噴霧干燥等生產(chǎn)工藝精加工而成的高科技產(chǎn)品。

大豆組織蛋白

大豆組織蛋白是以大豆浸油后經(jīng)低溫脫溶的白豆片為原料，采用瑞士進口設(shè)備及自動生產(chǎn)線，經(jīng)粉碎——擠壓膨化——干燥——包裝工藝加工而成。年產(chǎn)量7000噸，為目前全國最大規(guī)模。

3、大豆分離蛋白工藝流程

個人實習報告2

根據(jù)學校安排我于xx年6月25日到武漢第四建筑公司武漢國企項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。

一：工程簡介本工程是武漢市東湖高興國企投資公司開發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設(shè)計院設(shè)計。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。

二實習內(nèi)容：

木工模板的種類及制作方法； 各種結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標準；現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標準；現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；模板拆除的注意事項；模板的清理，堆放和維修的方法及要求；：

鋼筋工鋼筋的種類及外形特征；鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求；鋼筋冷加工的方法及工藝；鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求；鋼筋綁扎的搭接長度要求；各種構(gòu)件保護層厚度的控制方法；掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；混泥土工攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；震動器的種類，適用范圍；施工配合比的換算及標志牌的內(nèi)容；施工縫的留設(shè)及其處理方法；混泥土的養(yǎng)護方法及要求；混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法；混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；三收獲與體會首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。

實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

比如說混泥土的裂縫原因及處里這是一個很復雜的問題，那我就說說我的見解吧：

裂縫的原因混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格（如堿骨料反應(yīng)，模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等。

混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。

后期在降溫過程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。如養(yǎng)護不周、時干時濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導致裂縫?；炷潦且环N脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1／10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有（0。6～1。0）104， 長期加荷時的極限位伸變形也只有（1。2～2。0）104。由于原材料不均勻，水灰比不穩(wěn)定，及運輸和澆筑過程中的離析現(xiàn)象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易于出現(xiàn)裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應(yīng)力。

在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設(shè)計中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉(zhuǎn)時期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當大的拉應(yīng)力。有時溫度應(yīng)力可超過其它外荷載所引起的應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對于進行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工極為重要。

溫度應(yīng)力的分析根據(jù)溫度應(yīng)力的形成過程可分為以下三個階段：

（1早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個階段的兩個特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時期在混凝土內(nèi)形成殘余應(yīng)力。

（2中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時止，這個時期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。

（3晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉(zhuǎn)時期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。

根據(jù)溫度應(yīng)力引起的原因可分為兩類：

（1自生應(yīng)力：邊界上沒有任何約束或完全靜止的結(jié)構(gòu)，如果內(nèi)部溫度是非線性分布的，由于結(jié)構(gòu)本身互相約束而出現(xiàn)的溫度應(yīng)力。例如，橋梁墩身，結(jié)構(gòu)尺寸相對較大，混凝土冷卻時表面溫度低，內(nèi)部溫度高，在表面出現(xiàn)拉應(yīng)力，在中間出現(xiàn)壓應(yīng)力。

（2約束應(yīng)力：結(jié)構(gòu)的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應(yīng)力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。

這兩種溫度應(yīng)力往往和混凝土的干縮所引起的應(yīng)力共同作用。

要想根據(jù)已知的溫度準確分析出溫度應(yīng)力的分布、大小是一項比較復雜的工作。

個人實習報告3

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我為期兩周的畢業(yè)實習就這樣畫上了句號，說真的心里感慨萬千。這次的畢業(yè)實習已經(jīng)不是我第一次參加實習了，因此對于此次的實習我有了不少的自信與從容。這次我所實習的單位是一家名為上海泰斯麥香精香料有限公司的單位。起初由于我對這家公司不太了解，我還專門上網(wǎng)查詢了相關(guān)的資料：上海泰斯麥香精香料有限公司（下稱“公司”）注冊于上海莘莊工業(yè)區(qū)金都路3679弄28號，郵編08，電話021—54422011，占地7。5畝，是依照中華人民共和國法律成立的美商獨資企業(yè)。主要產(chǎn)品為食用香精，并在初步開發(fā)速凍快餐之食品工業(yè)原料——腌料、裹粉產(chǎn)品（公司內(nèi)部稱“20xx項目”）和食品工業(yè)用復合添加劑產(chǎn)品（公司內(nèi)部稱“3099項目”）。公司建有設(shè)施、設(shè)備較先進的生產(chǎn)車間，成品及原輔材料、包裝材料倉庫，備品備件及辦公用品倉庫，調(diào)香研究實驗室，應(yīng)用研究實驗室，品控檢驗實驗室，辦公場所等；公司設(shè)有董事會、總經(jīng)理辦公室、工會、調(diào)香研究中心、20xx項目組、銷售部、生產(chǎn)及計劃部、技術(shù)及品控部、財務(wù)部、行政及人力資源部等；公司擁有一批達到相應(yīng)崗位技能要求及具有相關(guān)學歷的員工和占員工數(shù)30%以上的具管理及科研經(jīng)歷背景的中高級調(diào)香師、工程師、經(jīng)濟師、會計師等。公司的主要產(chǎn)品，提供和服務(wù)的對象為中國的食品制造企業(yè)，并已在被逐步認可和廣泛使用。“七十年代有產(chǎn)品就有市場，八十年代有廣告就有市場，九十年代以來有質(zhì)量才有市場?！薄疤┧果湣眲?chuàng)立于九十年代，時代的使命根植于公司創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的歷程，至今“泰斯麥”已建立了嚴密細致且行之有效的質(zhì)量體系，并隨著內(nèi)外因要求的不斷提高進行著不懈的改良?！疤┧果湣钡馁|(zhì)量方針：將質(zhì)量融入我們的工作，始終不渝地致力于使受益者（客戶、員工、所有者、分供方、社會）滿意。于是我便開始了這次的實習之旅，在對該公司有所了解后我開始了正式的實習生活。來到位于莘莊工業(yè)區(qū)的“泰斯麥”公司，作為一名實習生的我自然對該公司的一切都充滿了好奇。帶領(lǐng)我參加實習的是該公司的陳曼康老師，首先她帶我大概地參觀了一下該公司里的生產(chǎn)車間，調(diào)香研究實驗室，應(yīng)用研究實驗室，品控檢驗實驗室，辦公場所，還有一些大大小小的倉庫。

由于在學校的還有以前的實習的經(jīng)驗，在整個參觀過程中，給我留下最深映像的還是該公司的好幾間調(diào)香研究實驗室。實驗室里擺滿了大大小小各種各樣的原料，讓我看了真想都聞上一聞。當然，由于該公司從事的食品調(diào)香，因此實驗室里的味道也不免有些些難聞，但作為香料香精專業(yè)學生的我早已對此習以為常了呢。當然這里的調(diào)香實驗室比起我們學校來那可是大了不少，而且干凈、整潔的環(huán)境也給我留下了深刻的印象。參觀完畢，我對“泰斯麥”公司有了一個初步的了解。我也希望在接下來的日子里盡自己最大努力好好實習，學到更多學校里課本上學不到的知識。我懷著期待而又忐忑的心情準備開始在“泰斯麥”的實習。

實習開始的第三天，我便被安排進入調(diào)香實驗室進行原料的熟悉和聞香工作，因為畢竟是新人這對我來說也是難得的一次機會吧。進入調(diào)香研究實驗室，與我們學校的實驗室可以說大相徑庭，幾臺電子天平，還有許許多許的原料背整整齊齊的放在了原料架上，因為在學校已經(jīng)聞過不少食品的相關(guān)原料，所以這項工作對我來說并不困難，可以說是易如反掌。其中有不少我們常常在食品原料中用到的原料。

個人實習報告4

實習目的

1.通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。

2.了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環(huán)境接軌作好準備。

3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術(shù)等方面，這也是融入社會所要經(jīng)歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。

實習內(nèi)容

1.公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)管理員的帶領(lǐng)下，了解、學習各種問題的解決方案。

2.了解計算機軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學習工作中會遇到的問題。

3.學習與各職人員的交流，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。

解決的主要問題及效果

在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤， 1長1短：顯示錯誤 ，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經(jīng)常死機的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、CPU風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良; 二、主板沒有供電; 三、顯卡接觸不良或損壞; 四、CPU 接觸不良; 五、內(nèi)存條接觸不良; 六、機器感染 CIH 病毒，BIOS 被破壞性刷新等等。

學生自我總結(jié)

要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。

在這段實習的日子里，我經(jīng)歷了很多以前所沒有經(jīng)歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。

實習是為以后工作學習打基礎(chǔ)，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質(zhì)怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務(wù)都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。

個人實習報告5

盡管只見習了三天的課，但是我還是深深的體會到當一名教師的工作辛苦。同時也很感謝學校給予我們這么一次機會，為我們以后走上心理健康輔導教師的崗位做下鋪墊，教育學生，培育人才，為國家做貢獻。

根據(jù)系里的安排，我們06語文(1)第四組的同學被安排到實驗小學二，四，五等年級見習。見習結(jié)束了，每一位同學都不同的感受。

見習開始了，我們一行9個人來到了第一個見習的班級二年(4)班。坐在教室后面的我們，常常使得學生們回頭，帶著好奇的目光看著我們。對于我們的到來，他們感到好奇、疏遠，但也有一些膽大的學生主動來和我們交談。他們的第一句話則是“你們是老師嗎？要和我們上課嗎？”“你們的學校在哪里？”

我以為第一天是不會有什么進展的，但一切的改變卻從下午開始了。有幾位學生結(jié)伴來到我的面前，對我說了今天的第一句話“老師，你好！”當我聽到這句話時，高興已經(jīng)無法形容我內(nèi)心的激動，微笑不自覺的露出，和她們開始第一天的交流。

在一些課堂上，我看到教學改革正悄然進行，有意識的教師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學效果。其次，這里的教師也都在適應(yīng)著多媒體教學，信息化教學，使得課堂更生動，資源更豐富，學生獲取學習資源的渠道也就更多。這是我在烏沙小學感受最深，收獲最多的。同時在指導老師的指導下，我對學校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也有了大概的了解。

在教育教學工作上，我認識到教師與學生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。教師要善于交流，善于走進學生的情感世界，聆聽學生的真情實感；教師更要善于引導學生和自己交流，讓學生吐露真情。通過交流，才能了解學生的學習水平、性格特征，進而促進教學的發(fā)展。

有一位老師告訴我，作為一個小學老師，不但要為人師表，還要在學生面前樹立教師的形。身為一名教師，你要做到和學生之間在相處的不同的兩種態(tài)度：課上時，你就是老師，要嚴格學生的紀律正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，只有將課堂紀律管好，才能夠保證學生在上你的課時能夠?qū)W到東西，否則你準備得再豐富也無濟于事；下課時，你就是學生的朋友，可以和他們無話不談，但又不能太過分。我絕對同意這個說法。

我覺得身為一個新教師，虛心求教是非常重要的。盡管在師范學院我們已經(jīng)學了許多教育理論，可基本屬于紙上談兵，如何將理論與實際聯(lián)系呢？

我想應(yīng)該是從求教的過程中轉(zhuǎn)為己用。求教不就等同于不懂就問，求教的問題應(yīng)是多看、多聽、多實踐之后所產(chǎn)生的問題，是在多請教、多總結(jié)之后濃縮過的問題。而這些問題可以從兩方面去入手學習：一是聽課，學習優(yōu)秀教師是怎樣講課上好，如何將新課標新理念融入自己所授的課程中去的。二是學習如何做一個好老師。

聽了這么多節(jié)課和課后跟學生和教師的交流中，要做一名學生喜歡的教師，首先得具備一顆關(guān)心愛護學生的心。教學不止是針對部分優(yōu)等生，還得兼顧后進生。對后進生的教育要堅持多表揚，少批評，多激勵，少指責的原則，保護他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點。課堂教學中，要鼓勵后進生積極思維，積極回答問題，對他們的答題當場給予恰當?shù)脑u價，激勵他們知難而進。

我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學高為師，身正為范”，擔起老師的那份責任；真正和孩子們稱為朋友，珍惜彼此的友誼。爭取多看、多聽、多實踐、多請教、多總結(jié)，真正在實踐中升華理論知識，提高教學水平，為將來順利地上工作崗位成為一名合格的小學教師打下扎實的實踐基礎(chǔ)。

個人實習報告6

調(diào)查題目：《實習支教和師范大學生專業(yè)發(fā)展》

調(diào)查目的：恢復高考制度的二十余年來，我國的師范教育取得了很大的進步，但是教育質(zhì)量還是很低，尤其是在校大學生缺乏實踐和創(chuàng)新精神，而扶貧頂崗支教給了大學生一次實踐的機會，作為大一的我們，通過調(diào)查支教的學長來認識自己所學的專業(yè)，認清專業(yè)發(fā)展趨勢，以更好的服務(wù)社會，成為有用之才。

學姐是于20xx.03.06～20xx.07在原平市西南賈小學支教的，她擔任五年級班主任，還教數(shù)學和社會常識兩門科目。匙村小學位于農(nóng)村，占地面積三畝，在編教師五名，代教老師三名，全校師生一共一百零八人。20xx年，在當?shù)卣褪忻竦馁Y助下，建愛了二層教學樓。學校無任何體育器材，但就這樣的一所小學對那些求知若渴的農(nóng)村孩子們來說已經(jīng)很滿足了。在與吳靜的交談中，他頗有感慨的說：“支教給了我很多很多，很多事情只有自己親身去體驗才知道其中的酸甜苦辣，只有自己才會知道存在的意義?！?/p>

調(diào)查過程：調(diào)查持續(xù)了近一個星期之久，主要是以問答形式進行的，而內(nèi)容主要是圍繞支教和專業(yè)發(fā)展方向，分為支教前，支教中，支教后三個階段。

支教前：吳靜學姐認為支教是磨練自己的一次機會，所以她在支教前做了很充分的準備，學校也對他們進行了半年的培訓，她在支教前已經(jīng)掌握了基本的教師技能，諸如寫教案，設(shè)計教學，組織教學活動等，此外，她還翻閱了《教育學》，《心理學》等很多書刊，從中吸取教學經(jīng)驗，還買了一些小學生喜歡的故事書，以豐富他們的課余生活，畢竟那里沒有任何的體育器材。當我問到她為什么要這么用心時，她淡淡的一笑，說了一句話：“我想珍惜這一次機會?！焙喓唵螁蔚囊痪湓?，道出了學姐對支教的重視，她和我共同堅信：“好的開始是成功的一半。”

支教中：實習支教的過程遠沒有我們想像的那樣簡單。面對性格各異的孩子，面對簡陋的教學設(shè)備，面對那一張張稚嫩的求知若渴的臉...... 吳靜感受到了壓力。吳靜學姐主修美術(shù)，但在支教支教期間擔任的是小學五年級的數(shù)學老師，雖然小學的課程對一個大學生來說是小菜一碟，但是讓孩子們完全聽的懂，也是很費心的一件事，吳靜學姐想了很多方法，她把所有的學生進行了分組，讓學生們對一些不理解的問題進行探討，這樣做，不僅讓學生們自己動腦思考問題，而且還加深了他們對一些特殊類型的題目的理解和記憶。把學生進行分組不是教學方式的一個創(chuàng)新，但這的的確確解決了學生們對一些問題的理解，而且更好的加深了老師和學生之間的交流。孩子們很快的就接受了這種教學方式，他們總是認真的對一些問題進行討論，只有學生自己知道他們成績提高的原因，也只有他們懂的他們的老師付出的心血。 支教后：學姐說支教后她像是換了一種思維，對好多的問題的認識更深入，更全面，對自己的專業(yè)也有了很好的認識，她說她會把這些經(jīng)驗都記下來運用到以后的教學工作中，這次實踐給了他很寶貴的財富，不僅僅是初為人師，更是那些在書本中學不到的經(jīng)驗。她說她走的時候，感覺很沉重，也很輕松，讓她沉重的是要離開那些可愛的孩子，她舍不得，她真的怕他們又調(diào)皮，又不聽話。。。。。。讓她輕松的是她沒有白過這四個月，這四個月給了他太多太多。。。。。。支教感言：“半年的支教生活給了我很多的很多，雖然清苦，但是苦中有樂，樂在其中，它改變了學生們的人生態(tài)度，是他們一生中最寶貴的財富。同時也改變了我自己，它讓我真正體會到“贈人玫瑰，手有余香”的真正內(nèi)涵。支教生活讓學生們感到人的一生無須如洪水一般浩大、激蕩，只愿能力所能及時發(fā)自己的光，照亮在黑暗中摸索著前行的人們。我學到最多的便是怎樣管理，班級管理、學生管理。體會到當老師的不易，得有足夠廣博的知識，足夠充沛的精力，足夠多的耐心，足夠多的愛，去愛護、感動、教育那么多的學生。跟學生在一起相處的日子有酸也有甜，我學會了怎樣對待不同的學生，這就使所謂的因材施教吧！雖然這是個農(nóng)村學校，孩子們見的世面也不多，有我們這股年輕的力量伴隨著，我覺得他們確實是幸福的?！边@是學長寫的支教感言，雖然簡短，但句句飽含真情，讓所有人感同身受。調(diào)查隨著學長的支教感言而結(jié)束，不僅僅是他，包括我也學到了很多。

個人實習報告7

4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領(lǐng)導是潘心如經(jīng)理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。現(xiàn)將 畢業(yè)生實習報告總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內(nèi)務(wù)，這里所（提供）謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂為您提供大量免費范文！的地方，就主動詢問導師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。

如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

以上是我的實習工作總結(jié)。通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習就要結(jié)束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！

個人實習報告8

在想象和書本知識上。通過小學期的實踐活動，我更深入地了解了物流管理專業(yè)，也獲得了對自己未來職業(yè)方向的體驗，也對自己未來的就業(yè)方向有了一個初步定位。下面將我所收獲的體驗進行匯報。

首先，什么是物流？簡單而通熟的講物流是指為了滿足客戶的需要，以最低的成本，通過運輸、保管、配送等方式，實現(xiàn)原材料、半成品、成品及相關(guān)信息由商品的產(chǎn)地到商品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。而現(xiàn)代物流指的是將信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸盤運以及包裝等物流勾當綜合起來的一種新型的集成式辦理，物流管理專業(yè)就業(yè)前景即在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，引入高科技手段，運用計算機進行信息聯(lián)網(wǎng)，并對物流信息進行科學辦理，從而使物流速度加快，準確率提高，庫存減少，成本降低，提高質(zhì)量，為主顧提供的服務(wù)。

其次，物流的構(gòu)成是什么？物流構(gòu)成包括商品的運輸、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關(guān)的物流信息等環(huán)節(jié)。

再則，物流活動的具體內(nèi)容是什么？物流活動的具體內(nèi)容包括： 用戶服務(wù)、需求預測、定單處理、配送、存貨控制、運輸、倉庫管理、工廠和倉庫的布局與選址、搬運裝卸、采購、包裝、情報信息。

為解決以上問題并對此有更好地理解，在此次實踐活動中，我們除了學校安排的參觀實踐活動外，我們組還分了4類活動計劃：A計劃：在實踐活動開始初期，利用大一新生即將開學的事件資源，完成一次多元化的物流活動實踐。B計劃：擁有電腦技術(shù)特長，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)軟件有濃厚興趣的組員對現(xiàn)今的物流管理軟件、網(wǎng)上購物淘寶快遞物流進行詳細了解與接觸，并更深入的融入現(xiàn)今的電子商務(wù)領(lǐng)域。C計劃：擁有人脈資源的組員通過人際介紹被推薦到到長春恩福油封有限公司進行實地參觀學習，經(jīng)受專業(yè)從業(yè)人員的培訓。D計劃：擁有溝通交際能力的組員通過網(wǎng)上認知，到長春物流公司密集區(qū)（譬如臺北大街，光復路等地）對小型物流公司進行實地了解調(diào)查，對物流公司的各個流程環(huán)節(jié)進行充分體驗認知。

在參觀實踐活動活動中，全班同學在班主任及專業(yè)老師的帶領(lǐng)下赴中國郵政、長春煙草物流中心、長春中床物流公司、長春一汽解放公司車橋分公司四大物流公司進行參觀實習，雖然沒有深入到各物流公司的內(nèi)部運作中去，但通過基地主任的全面而深刻的講解和實地考察，我們對物流企業(yè)的運作流程有了大致的了解，這使我受益匪淺。

在長春郵政，我們看到大小貨車川流不息地排隊進入，進行郵件的配送。同時我們也深入到倉儲區(qū)，看到郵件的分揀，叉車的使用。偌大的倉庫，各種郵件的分類，這不禁讓我對工作人員有了很深的佩服感。在長春煙草，進入庫房首先看到的是一臺臺分揀機，分揀機

負責將需要定量包裝的貨物分揀出來，進行包裝，再統(tǒng)一安排配貨發(fā)送到各個地方。緊接著映入眼簾的是各個進貨港和發(fā)貨港。這些區(qū)域是用來存放貨物的（包括到包裝的貨物和分揀后待發(fā)的貨物）。這些區(qū)域空間很小，但流通量卻很大，可見對工人的工作效率要求很高。說起此次參觀實踐認知，給予我們印象最深的便是帶領(lǐng)我們參觀的王主任最后留給我們的所謂的作業(yè)，即通過參觀長春煙草物流中心我們所發(fā)現(xiàn)的問題及對其公司未來發(fā)展的建議，我們認為作為一個中層能夠如此迫切的想要知道自己企業(yè)的不足與建議，這是很令我們欽佩的。在中床物流，我們看到場站內(nèi)堆有大量的集裝箱，還有集裝箱叉車在作業(yè)。各式集裝箱貨車有序的進出，叉車有序的將需要裝車的集裝箱裝上貨車，將到達的集裝箱卸下。每個集裝箱上都有箱型及箱體容積等標注，有的集裝箱上帶有空調(diào)及其他制冷設(shè)備。不同的集裝箱裝載的貨物也不同，集裝箱還有大箱和小箱之分。我仔細觀察了轎車被裝入集裝箱的過程，一切的過程顯得特別的謹慎小心，這讓我明白這絕對是一個精細的工作，需要絕對的耐心和毅力。在一汽，我們首先參觀的是一汽卡車總裝車間，通過空中通道進行無妨礙于工作正常流程的參觀，感受一輛新卡車的逐步誕生。我們驚異于每個裝配環(huán)節(jié)的完美配合，在每個裝配點處的時間控制與把握，以及嚴格的質(zhì)量技術(shù)審核，充分體現(xiàn)了一汽的超高技術(shù)水平以及嚴格質(zhì)量審核。我看到了生產(chǎn)線上連續(xù)而緊張的流通加工，也看到了各種自動化機器設(shè)備的應(yīng)用，物質(zhì)流通速度加快，準確率提高。同時也提高了原材料的利用率，提高了加工效率及設(shè)備利用率，并充分發(fā)揮了各種輸送手段的效率，提高了企業(yè)的效率。隨后我們通過視頻觀看對一汽集團有了更多的了解，使我們在驚異于一汽集團所取得眾多榮譽的同時，產(chǎn)生了一種未來在此就業(yè)的向往。

接下來便是我們的小組計劃了。在新學期剛開始的時候，我們組開始了一次物流實戰(zhàn)演習，從采購到最后的銷售，我深刻的理解了物質(zhì)流通中可能存在的問題及現(xiàn)代物流信息化的重要性。我還記得那時候批完貨物過后，我們是坐出租車回來的，出租車上的大叔對我們打著出租車批貨非常不能理解，還嘲弄我們到底能掙錢不能。這使我們非常的羞愧，聯(lián)想到真正的物流環(huán)節(jié)，我有了個想法，把那些分散的物流業(yè)主全部集中到一起，形成一個類似于火車有固定站點的物流網(wǎng)看來是非常的必要了。從采購到銷售，這次實戰(zhàn)演練使我們使我們掌握了物流活動各流程中的技巧與方法，提高了我們的分析、比較以及溝通交際的能力。

B計劃主要以網(wǎng)絡(luò)操作為主，充分利用了我們的閑暇時間，使我們短學期的專業(yè)認知實踐活動更為充實。

C計劃，我有幸到長春恩福油封有限公司的一個物流分部進行實習，在初期，有關(guān)人員帶領(lǐng)我們參觀公司環(huán)境，向我們具體介紹各個崗位的具體職責，以及整個公司的運營流程，

使我們對公司的倉庫管理，產(chǎn)品包裝、中轉(zhuǎn)以及訂單核對等具體操作流程有了詳細的認識與了解。在中期，那里的大哥哥主要教了我一些單據(jù)的處理方法。這又一次使我理解到，物流管理絕對是一份考驗耐心和細心的工作。在后期，我們與前輩進行問題分析與交流，在此過程中，使我們對公司有了更深的了解。

D計劃，主要是與創(chuàng)辦物流貨運門店的前輩們進行交流溝通。在這個過程中，我們也收獲了很多，也認識到中國物流發(fā)展所存在的問題。

結(jié)合我們的實踐經(jīng)驗分析中國現(xiàn)在的物流發(fā)展，我們可以看到我國物流的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，即成績盡管驚人，速度雖說迅猛，但與發(fā)達國家相比，差距還大，與加入WTO以后新形勢的要求還差得很遠，亟待解決的問題還相當多。第一，觀念障礙、體質(zhì)分割。近幾年雖然物流突然“熱”起來了，但這種熱的基礎(chǔ)需要夯實。盡管不能說物流“熱是“炒”出來的，然而其中難免有盲目的成分。長期的縱向經(jīng)濟管理體制，部門經(jīng)濟局限，恰恰是發(fā)展現(xiàn)代物流的障礙所在。第二，第三方物流服務(wù)水平有提高。第三方物流是現(xiàn)代物流發(fā)展的主體，應(yīng)該占全社會物流的50% 以上。歐洲的大型企業(yè)，利用第三方物流的比重達76%，雖然我國已有幾十萬家物流企業(yè)，但普遍存在服務(wù)水平低、信譽差、成本高等問題，而且我國第三方物流企業(yè)規(guī)模小，功能不健全，一般只能提供單項、低層次的服務(wù)，不能為客戶提供全套規(guī)劃設(shè)計和完整的物流解決方案。第三，物流技術(shù)裝備落后。我國的物流技術(shù)裝備雖然正在日新月異地進步，但與蓬勃發(fā)展的物流市場需求相比，無論是質(zhì)量還是數(shù)量都不能滿足要求。特別是物流器具的標準配套，各種運輸方式的有效銜接以及配送、分揀系統(tǒng)的有機組合等都還存在巨大差距。第四，生產(chǎn)制造企業(yè)有待覺醒。現(xiàn)在很多大型公司已經(jīng)認識到，物流是企業(yè)的管理革命，它就是速度。革什么命呢？就是把原來的組織結(jié)構(gòu)，那種直線職能式的金字塔的結(jié)構(gòu)改革為扁平化的組織結(jié)構(gòu)。很多企業(yè)還認識到物流將意味著零庫存、零距離、零運營資本。這也是他們不斷追求的目標。

以上就是這次小學期，我收獲的全部內(nèi)容，有理論的，有實際的。它使我在實踐中更透徹的理解了物流的深刻內(nèi)涵，而且也提高了自己融入社會、接觸社會的能力。我相信，因為這次實踐活動，我們將更積極的投入到專業(yè)理論知識的學習中去，并為下一次更進一步的社會實習打下堅實的基礎(chǔ)。

個人實習報告9

一、實習目的

捅過參觀家具、燈具，配飾等的功能、造型、燈光、尺度、風閣、材料、色彩，了解室內(nèi)裝潢設(shè)計的基本原理和設(shè)計方法，開闊視野，為接下來的我的室內(nèi)設(shè)計創(chuàng)作打下基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

室內(nèi)空間即是人類賴以生存的居住空間，也是人們從事各種活動的建筑內(nèi)部空間場所，作為室內(nèi)環(huán)境的設(shè)計者，最初應(yīng)該満足使用者對空間的功能和審美需求。所以，對于我們這些初學者，更應(yīng)該多看。在老師的帶領(lǐng)下，我們來到濟南的幾家大型家具城，了解一般室內(nèi)設(shè)計的知識。

第一天，我們來到銀座家居，第一感覺，很震撼。接下來，接踵不斷的震撼接連而來。每一家店面都主營一種風閣和品牌，銀座家居多數(shù)是進口產(chǎn)品，價格昂貴，但是他的審美價值是名副其實的，無論從造型、色彩、材料、功能上，都讓人眼前一亮。捅過導雇員的解釋，這些昂貴的家具深深的吸引了我們的眼球。尤其是那些樣品房。每一件樣品房的風閣、民族特色、地域特色、時代風貌都協(xié)調(diào)統(tǒng)一。無論是簡約型、現(xiàn)代型、中式的、歐式的，給我們最直觀的感受正是溫馨舒適。我想，能購満足消費者居住要求的設(shè)計正是好的設(shè)計。所以，室內(nèi)空間的首要任務(wù)是根劇整體空間的功能與審美要求來進行設(shè)計組織與規(guī)劃定位。

第二次，我們選擇的是富雅家居，他的規(guī)模與銀座家居相當，更多的是國產(chǎn)產(chǎn)品。捅過今天的參觀，對室內(nèi)設(shè)計有了新的認識，尤其是樣品房，都有少許共性，無論這個建筑物的功能上區(qū)別是很大的，如，商務(wù)酒店，KTV，學校等等，功能不同，卻都少不了這些元素。這也是室內(nèi)設(shè)計必須注意的幾大偠素。

第一，空間偠素?？臻g的合理化并給人們以美的感受是設(shè)計基本的任務(wù)。要勇于探嗦時代、技術(shù)賦于空間的新形象，不要拘泥于過去變成的空間形象。

第二，色彩要求。室內(nèi)色彩除對視覺環(huán)境產(chǎn)生影響外，還直接影響人們的心緒、心里?？茖W的用色有利于工作，有助于健康。色彩處理得當既能符合功能要求又能取得美的效果。室內(nèi)色彩除了必須尊守一些的色彩規(guī)律外，還隨著時代審美觀的變化而有所不同。

第三，。裝潢偠素。室內(nèi)整體空間中不可缺少的建筑構(gòu)件、如柱子、墻面等，結(jié)合功能需要加以裝潢，可共同構(gòu)成完美的室內(nèi)環(huán)境。充分利用不同裝潢材料的質(zhì)地特征，可以獲得千變完化和不同風閣的室內(nèi)藝術(shù)效果，同時還能體現(xiàn)地區(qū)的歷史文化特征。室內(nèi)設(shè)計專頁實習報告內(nèi)容

第四，光影要求。人類喜愛大自然的美景，常常把陽光直接引入室內(nèi)，以銷除室內(nèi)的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內(nèi)空間更為親切自然。光影的變換，使室內(nèi)更加豐富多彩，給人以多種感受。

第五，。陳攝偠素。室內(nèi)家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳攝特征，大多數(shù)起著裝潢作用。實用和裝潢二者應(yīng)互相協(xié)調(diào)，求的功能和形式統(tǒng)一而有變化，使室內(nèi)空間舒適得體，富有個性。第六，綠化偠素。室內(nèi)設(shè)計中綠化以成為改善室內(nèi)環(huán)境的重要手段。室內(nèi)移花栽木，利用綠化和小品以溝通室內(nèi)外環(huán)境、括大室內(nèi)空間感及美畫空間均起著積極作用。

第三次，地點是紅星美凱龍。這兒主要經(jīng)營少許裝潢材料。裝潢材料是進行室內(nèi)裝潢的物質(zhì)基礎(chǔ)，是表現(xiàn)設(shè)計的依賴對象。裝潢材料具有多方面的性質(zhì)，包括物理性、裝潢性等多種性質(zhì)，其中，材料的裝潢性，可以讓人們獲得美感體驗，是美畫環(huán)境的主要裝潢偠素，例如，材料的色彩、肌理、質(zhì)感等給人的視覺感受。隨著技術(shù)的進步與審美層次的題高，使我們具有了種類繁多、品種齊全的室內(nèi)設(shè)計裝潢材料。每一種裝潢材料都有自身的裝潢特姓，有其自身的優(yōu)缺點和一定的適用范圍。

木材類。木材是室內(nèi)裝潢的基本材料之一，使用量居首。木材自然生動的紋理和人貼近的色澤，它質(zhì)地精良，觀感優(yōu)美，是很好的裝潢材料；石材有悠久的歷史，種類繁多，花色各異，分為天然石材和人在石材，有大理石、天然花崗巖、人造石材；陶瓷類，室內(nèi)設(shè)計主要用建筑陶瓷，常用的有：瓷質(zhì)磚、彩色釉面磚、陶瓷錦磚、陶瓷藝術(shù)專等；地毯類，在選用紡織品時，其色彩、質(zhì)感、圖案等除拷慮室內(nèi)整體的效果外，還可以作為點綴。室內(nèi)如缺少紡織品，就會缺少溫暖的感覺。玻璃類，用處很廣泛，從透光、隔熱、防塵、防躁到放膽、防輻射、防暴，調(diào)節(jié)美畫空間的功能，并且種類繁多。石膏為主材的各種飾品，具有良好的裝潢效果，例如雕塑。其他裝潢材料如：乳膠漆類，貼面材料類（壁紙、墻布），金屬裝潢制品類，等等。

二、實習體會和總結(jié)

一周的實習讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。

參觀潔束后，大家都在議論裝潢成本問題。認偽裝好一款舒適、個性的房子費用比買房子還貴。因為進口品牌高檔家具太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是的在家庭裝修中，質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低，而應(yīng)高超的設(shè)計質(zhì)量取盛。例如做衣裳的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫?？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要鏹調(diào)精心設(shè)計于用材才是正確之路，而絕非浪用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的切忌片面追球高檔材料的傾向。另外，風閣統(tǒng)一也應(yīng)當注意。有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設(shè)計手法和材質(zhì)選擇加以搬用，如此就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內(nèi)裝修界甚至有人題出住宅裝修要“賓館化”的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不也許存在家庭氣氛，因此這種觀點僅能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的摸仿KTV歌廳的裝修效果，把家庭形成了文娛的場所，也是文不對題的總之，這些做法只好說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛。

第二，捅過此次實習，雖然時間很短，卻我認識到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當?shù)莫M隘，目光短淺。閉門造車。現(xiàn)在深知這使不對的凡是成功的藝術(shù)家都離不開生活，都不也許閉門造出杰出的車來，生活才是創(chuàng)作靈感的來原，也是驗證創(chuàng)作是否成功的媒介。并且身體力行地去感受、學習、接受一件新事物，是最有用、最直白的詮釋。短短的三天參觀，讓我學到一本書厚的知識，并且，這些知識不會輕易忘記。室內(nèi)設(shè)計專頁實習報告內(nèi)容

第三，我還認識到，任何一件藝術(shù)作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然最終。追球?qū)W問不能太膚淺，只求表面，而應(yīng)該循序漸進的積累，妍究，認識它的本制，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到全盤戶型的室內(nèi)設(shè)計，小到每一個旮旯，都是要任真，精細的去思考，為的是如何讓這個設(shè)計更加完美，讓業(yè)主滿義。所以，做什么事情，只要用心去做，容易形成不容易，不容易形成容易。

個人實習報告10

暑假開始前，學校要求每位學生在放假期間要參加一些社會實踐活動，并寫一份社會實踐報告。于是，我就打算在我叔叔上班的一間公司里打工，并了解一些有關(guān)專業(yè)的知識與實際工作中結(jié)合情況，并了解一下公司內(nèi)部財務(wù)部門的結(jié)構(gòu)組成。

公司介紹：大宗集團位于山東省滕州市西南部大宗工業(yè)園區(qū)，東靠京滬鐵路、京福高速公路;西臨微山湖;南接京杭大運河;北挨魯南大煤田。境內(nèi)104國道、棗沛高速公路縱橫交錯，地理條件優(yōu)越，交通便利。集團公司有健全的法人治理結(jié)構(gòu)，符合現(xiàn)代化企業(yè)制度的要求，并在美國、北京、河南、濟南等地設(shè)有對外辦事機構(gòu)。

實習的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開始，有兩天多的時間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因為有財務(wù)軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會到會計工作所需要的細心和耐心 完成了產(chǎn)品的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續(xù)的工作。剛開始審核原始憑證的時候有些無所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來就會比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因為不是每個人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時應(yīng)該進行怎樣的填制手續(xù)，才能進行會計的入賬。在我審核的時候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購、辦公用品等的采購，經(jīng)常是缺少購買物料申請單和實物入庫單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補齊手續(xù)，因此審核起來，就比較費時費力。

公司的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)總兼，一個出納，兩個會計員，我跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師，也就是我叔。在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，不過漸漸的就覺得不那么緊張了。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來我叔讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結(jié)：

一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

二，作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

個人實習報告11

實習時間：03月

實習地點：碴岈山風景區(qū)

實習目的：了解導游服務(wù)過程，掌握導游業(yè)務(wù)。

正文：轉(zhuǎn)眼之間我進入這個學校已經(jīng)有一年有余了，學習旅游專業(yè)做一名優(yōu)秀的導游員是我最初的夢想，在校學習的過程中也了解到導游并不是一個輕松的職業(yè)。學校在這個春暖花開的季節(jié)安排我們外出實習。

在學校的時候，就了解到導游這個職業(yè)是個吃苦的工作，必須擁有良好的體力、緊急情況的處理應(yīng)變能力和過人的語言表達能力！能說會道是必須。

剛開始的時候真的很興奮、什么都想學，從拿到導游詞的那一刻起就開始哇哇大背，好了，導游詞是搞定了，接下來就是講解了，因為是死記硬背的導游詞，所以講起來就好像背書一樣，這樣當然是不行啦，根本沒辦法吸引游客的注意力，這樣游客當然不會滿意啦。要讓導游詞融成自己的話給游客講出來，這樣才能引起游客的興趣讓游客滿意。游客才會跟著導游的步伐走，才能更利于導游的講解。還有就是在帶團的過程中就是要還應(yīng)對突發(fā)事件，及時處理好突發(fā)情況。還要本著“顧客就是上帝”原則無論游客怎么不通情達理也不能棄游客而去。要和游客保持好關(guān)系不能冷面相對。這是一個合格的導游必須做到的。

剛開始公司讓我們跟著老導游上山，看老導游是怎么講的，老導游講的真的跟棒！她們的講解完全看不出來是背的導游詞，好像這里的景點她們一直都跟熟悉一樣，完全是用她們自己的話講的。

我第一次上山帶的是散客，從我走出導游服務(wù)中心的那一刻我的心就開始砰砰砰直跳，真的好緊張！見了我的客人后我講了歡迎詞就帶著他們上山啦。心情才慢慢開始平靜下來，一路上所有景點我都有給他們講到，一路上也是有說有笑的，已經(jīng)完全沒有了緊張的感覺。我第一次帶游客覺得還是蠻成功的，客人也沒有說我哪里講的不好，我們游客也都很善良很幽默。我覺得我真的好幸運。唉不過第二次就沒有那么幸運啦，我的游客老是說我小啦沒有經(jīng)驗啦講的不好啦怎么怎么的。弄的我好尷尬，可是我每個景點都有講到呀為什么還說我講的不好呢？唉?接下來的幾天帶的都還不錯，積累了很多經(jīng)驗，帶的也越來越好了。公司也開始讓我?guī)眯猩鐏淼膱F體客了。我?guī)У淖疃嗟囊淮斡辛鄠€人。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼幾個月過去了，我們的實習工作也即將結(jié)束。我們也要從新回到校園繼續(xù)學習。在這幾個月里，我學到了好多在學校學不到的知識，開闊了我的視野，豐富了我的生活，提高了我的社會實踐能力。

篇十：社會實踐心得導游篇

社會實踐心得（導游篇）

我們都知道，你在書本上所學所背的東西和你實際工作當中需要的是相異的，有些甚至完全不同。比如說，你在書上看到的幾乎都是如何去講解景點，當然介紹詞都是供你站在景點內(nèi)用到的，而我們在的導游過程中最重要的通常是關(guān)系到你收入以及游客評價的表現(xiàn)都是在車上，這些車上講解詞，是書上無法找到的。

還有一點非常重要，就是要培養(yǎng)自己一個善于總結(jié)的習慣，在下了一個團之后，寫一篇心得，記錄下自己上團時經(jīng)歷的事情，遇到的困難，得到的收獲等等，甚至可以詳細到團隊住宿飯店的評價，司機的信息，上團的收入等，堅持這個整理經(jīng)驗的習慣，你手上的這些資料，將是你在忙過第一年進入淡季后最好的學習材料。你會感覺你的帶團技能比別的新導游要快數(shù)倍不止。

2、掌握帶團細節(jié)，不出漏洞，避免損失

導游帶團是一項工作，同時也是一門藝術(shù)。

有個需要注意的環(huán)節(jié)要重點強調(diào)：接送站、團隊餐、購物和個人習慣。

3、妥善處理客人、司機、全陪、旅行社和景區(qū)的關(guān)系

地陪、全陪和司機是一個服務(wù)集體，三人要在導游服務(wù)過程中及時商量工作的進展細節(jié)，以及應(yīng)付可能出現(xiàn)的問題，一個團隊對于旅游好壞的感受，很大程度取決于這個服務(wù)集體的合作情況。在這三人中地接導游要占主導地位，全陪和司機全力進行配合，但實際情況往往并不是這樣，尤其是對新導游來講。有時候全陪依仗組團社的名義對地接服務(wù)方面指指點點，不愿配合地接導游的工作，而司機有時也因為賺不到錢也會發(fā)牢騷，甚至與游客或?qū)в螤巿?zhí)，這是需要地接導游從中協(xié)調(diào)，來努力創(chuàng)造一個相對和諧的合作氣氛。新導游在談話技巧和為人處事方面可能還不夠老到，但只要向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出足夠的誠意和耐心，相信無理取鬧的人還是非常少的。

對于游客，很多人旅游主要抱以獵奇、休閑和交流的目的來的，很少有想學習的，但北京的景點大多是歷史景點，所以我們更需要把導游詞做得更為詼諧幽默，使游客容易理解而且對

導游大加敬佩。

旅行社是導游的工作開始點，導游主要接觸的社內(nèi)工作人員為計調(diào)或計調(diào)經(jīng)理，他的主要職責是負責給導游派團、落實旅游用到的房、餐、車等事宜，計調(diào)與導游屬于上下級關(guān)系，在帶團過程中，要服從計調(diào)對旅游活動的安排，配合計調(diào)落實各項工作細節(jié)。當然，有些旅行社有些不成文的規(guī)定，例如導游掙錢多了要給計調(diào)或經(jīng)理送紅包，俗稱“打喜兒，在這里我們不鼓勵這種行為，因為錢這個東西送得越多人家越不嫌多，把毛病慣出來，想改都改不了了。

4、準備好歡迎詞和歡送詞，快速拉進與游客之間的關(guān)系，了解客源地的情況

歡迎詞包括問候、自我介紹、城市介紹、旅游行程介紹、預先提醒、旅游注意事項等，前三項在書中已經(jīng)有了比較詳細的闡述，這里重點說說后三項，關(guān)于旅游行程介紹，主要是要游客明白自己在北京的這幾天主要要去什么地方、吃什么風味、進什么商店，因為游客手里大多也有一份組團社發(fā)給的行程，所以這里導游的工作實際上是核對雙方的行程有什么不同之處，如果只是時間上有些出入的話，向游客簡單解釋下就可以了，但如果發(fā)現(xiàn)有什么地方完全不同或缺少項目的時候要立即向旅行社匯報，以求得到及時處理。預先提醒主要是防范在之后的游覽過程出現(xiàn)了問題對游客產(chǎn)生的情緒影響，如果導游在事先有個鋪墊，那么效果就會好很多，比如在用餐上，導游可以說，我們來北京旅游，由于價格的原因旅行社為大家安排的都是便餐，就是正規(guī)的中餐，但它并不是北京菜，所以大家要諒解，另外旅游旺季用餐高峰期間會餐廳會比較擁擠，請大家有個心理準備，這樣可以防止之后很多游客的抱怨。旅游注意事項主要包括安全（旅游期間游客的人身安全和財物安全）、準時（強調(diào)團隊的整體性和提醒游客注意守時）、衛(wèi)生（景點衛(wèi)生和車內(nèi)衛(wèi)生）、天氣（提醒注意天氣變化預防感冒）等四個方面，隨著你帶團經(jīng)驗的增加，你也可以自己在歡迎詞中添加上一些你認為游客值得注意的東西。

5、做一名謙虛謹慎、八面玲瓏的導游員

導游是一項前途光明的工作，但從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上講，導游工作的平均年限在3-4年，很多導游在入行一兩年就轉(zhuǎn)做其他了，可能因為收入與支出不成正比；旺季身體過度疲勞；經(jīng)常受委屈等很多原因，就不一一贅述了。所以，行內(nèi)開玩笑地講，當你工作的第二年時，就已經(jīng)是老導游了。那時候，你在帶團中可能已經(jīng)有跟你團學習的新導游了。而你的收入，也比第一年有了很大的提高。這時候很多導游開始進入了一種驕傲自滿、不求上進的階段。說話的時候沒有了以往的謙虛，變成更多的自我吹噓和夸夸其談；放棄了繼續(xù)學習提高的努力，進入了一種花天酒地的生活。還有不少導游沾染上了行內(nèi)最流行的通病--吹牛，就是把自己帶團中取得的“戰(zhàn)績”添油加醋地向同行介紹，不分場合地點，甚至在公交車中打電話說這事也是旁若無人。且不說這些行為讓很多同行嗤之以鼻，就說造成公眾的社會影響有多惡劣，導游更應(yīng)該為維護自身職業(yè)的良好輿論環(huán)境作出努力。

個人實習報告12

銀行柜員，一直以為是個很簡單的職務(wù)，但在操作過程中依然存在許多不懂的問題。經(jīng)過8周的校內(nèi)仿真實習，在指導老師的教導下，我學會了如何開立進口信用證，及需要提交的文件，具體包括進口合同，進口代理協(xié)議，進口開證申請書（應(yīng)加蓋預留印鑒并由會計人員驗?。M口批文，保證金回單的復印件，授信批復（首筆），進口開證動態(tài)一覽表，出帳通知等；還有如何修改信用證，如何收取人民幣保證金；出口信用證打包貸款需要那些手續(xù)；無不符點的出口信用證押匯應(yīng)提供哪些資料；等等。 同時也讓我深刻體會到銀行柜員工作的重要性。這是因為銀行涉及業(yè)務(wù)的資金都是每個顧客的心血，我們必須要對其對我們的寄托和信任認真負責。銀行不僅要求我們對每一位客戶都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關(guān)愛、關(guān)心。值得贊揚的是同事們對每一件顧客要求小事都會放在心上并認真對待的，而且工作時都有節(jié)儉的好習慣，不浪費。 每天早晨的晨會是總結(jié)一天的工作和互相檢查儀容儀表的時候，接著就是以全新的心態(tài)和面貌開始了一天的工作。我想不管在哪一個企業(yè)，如果有良好的企業(yè)文化，員工有積極的心情，那么這個企業(yè)的發(fā)展將會蒸蒸日上，也會是更多人才向往的地方。

而為客戶辦理的業(yè)務(wù)，雖然簡單，但在操作過程中也存在著許多問題。如為生產(chǎn)商和渠道商在開立支票或進賬的過程中，由于我們銀行不留存根，只是當即登記入賬，導致在核對賬目的時候，沒有存根來審核賬目的對錯。這不僅給我們自己的銀行造成很對不必要的麻煩，也給客戶增加了許多困擾。當然，這也讓我更加意識到，我們柜員在為客戶辦理業(yè)務(wù)的時候，除了為他們登記入賬，我們也要仔細認真去登記好。眾所周知，銀行是和錢打交道的，在入賬的過程中，一個不小心或粗心大意，便很容易登記錯數(shù)額，多一個零少一個零后果重大，為此，我們必須謹慎認真，不可大意。

個人實習報告13

實習是一個師范生成長為一位合格教師的必經(jīng)之路，也是檢驗每一位師范生教學技能的前奏；實習是師范生教學生涯的開始，是師范生展示成果的舞臺！應(yīng)對實習我既有幾分興奮又有幾分擔憂，興奮的是我即將走上夢寐以求的教學舞臺在那兒展開我教學生涯中的第一堂課，應(yīng)對我的第一波學生，即便只是為期一個月實習學生；擔憂的是怕自己不能很好的完成學校安排的實習任務(wù)，不能搞好實習學校交給我的教學任務(wù)，不能順利的完美的解答學生的質(zhì)疑，怕自己不能很好把握學?！傲⒌聵淙恕钡男Ｓ枺?/p>

20xx年9月1日我懷著沉重而興奮的情緒走進了我闊別五年的母?！獂x縣中心中學，在這兒承載著我中學時代的記憶，中學生活中的點點滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進入更深層次的學習，而今回到母校進行我的教學實習，開展我的教學工作。應(yīng)對我的學弟學妹們，我無比激動興奮，在他們身上看到了中學時代活潑奮進的我們，看到了以前那個渴求知識追尋理想的我們；應(yīng)對我的老師們，心中滿是愧疚，畢竟當年的我很頑皮，很叛逆，在那個時代總是讓老師操心；應(yīng)對我的母校，我無比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過那個朦朧無知的年代，是她引領(lǐng)我走到了這天的學習，也是她為我?guī)Ыo了一個展示自我的舞臺......

在為期一個月的實習中，讓我體會到做為一名教師經(jīng)歷的點點滴滴，讓我初次體會到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學實習中虛心聽取指導教師的推薦，充分調(diào)動學生學習用心性，認真開展每一堂課的教學，認真總結(jié)教學經(jīng)驗，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實習工作，雖然很累很苦，但也有很多收獲。

一、實習目的

實習對于我——一名即將畢業(yè)的師范生來說是必需的，也是必要的，它不僅僅為我們帶給了一個在生源地展示自己教學技能的機會，還為我們帶給了一個檢驗自己學業(yè)成果的舞臺。這不僅僅僅是學校安排的教學任務(wù)，更是一個了解學生學情、熟悉教學方法策略和各個教學環(huán)節(jié)的機會，還是一個把理論和實踐相結(jié)合的機遇，為此我在為期一個月的`實習工作中認真研習教材，總結(jié)學生學情，在教學過程中及時準確的處理學生提問和質(zhì)疑，并在教學中恰當處理師生關(guān)系。

為期一個月的實習轉(zhuǎn)眼即逝，透過實習，我充實了自己，學會了如何教學，如何處理師生關(guān)系，學習到了許多未曾接觸過的東西，在實習中很快的將理論和實踐相結(jié)合。經(jīng)歷了這段實習生活，讓我感受到新一代教師肩上的重擔，體會到教師的艱辛和不易。在實習過程中，我比較自己的中學時代，感受著我們與90后學生的差別，90后的學生領(lǐng)悟潛力、信息接收潛力、對新事物的認知潛力都遠遠的超越我們的時代，這對我們師范生提出了越來越高的知識要求、教學技能和豐富的知識蘊含。實習過程中，我熟練地掌握了教學技能，不但如此，我還學會了如何處理與學生關(guān)系的技巧。

二、實習學校簡介

xx縣xx鎮(zhèn)中心中學原稱xx縣xx鎮(zhèn)第七中學，是一所位于xx縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚河，是我縣師資相對較好、離縣城最近的一所初等中學，共有教職工百余名，其中優(yōu)秀教師占百分之七十左右，中學骨干教師占百分之十五左右，自辦學至今為我縣培育了近萬名優(yōu)秀畢業(yè)生。該?，F(xiàn)有三十余個教學班，在校生近兩千余名，其中畢業(yè)班九個，一個重點實驗班。

三、實習資料

（一）聽課見習

20xx年9月1日，實習學校正式開學，主要任務(wù)是學生報名和開展學前教育，在實習指導教師陳老師的安排下，我參加了初二119班的學前教育，學生報到后，119班班主任舒老師在班上開展了近一個小時的學前教育，資料如下：

1、新學期開始，應(yīng)訂立本學度的學習目標；

2、新學期新風貌，在新的一個學期，大家升了一個年級，務(wù)必糾正初一年級養(yǎng)成的不良學習習慣，培養(yǎng)良好的學習風貌；

3、樹班風，促和諧，在新學期教學開始前，先要樹立良好的班風，促進班級間的和諧，同學間的和睦，營造一個良好的學習環(huán)境；

4、樹立正確的學習觀念和合理切合實際的目標理想。

9月2日我在初三110班開始了我的聽課見習，陳老師上的第一堂課是《課外古詩詞背誦》本屆設(shè)計十首古詩詞，陳老師采取的是以講授法為主，陳老師詳細的講解了詩詞中的前五首，后五首由學生自己講解學習，講解過程中允許學生自由答辯，最后由陳老師指出學生講解過程中的不足以及不恰切的地方。我聽的第二堂課是陳老師在初二119班講授的《課外古詩詞背誦》，教學方法以初三110班大體一致。在聽課見習中我認真記錄指導老師教學的每一個環(huán)節(jié)，體會指導老師的教學方法，了解學生的學情以及學生掌握新知識的效率，課后認真總結(jié)指導老師的教學經(jīng)驗和方法，給出中肯的評價，并在評價中糾正自己教學中可能出現(xiàn)的問題，學習指導教師優(yōu)秀的教學方法和教學過程中處理突發(fā)事件的應(yīng)對措施。在實習過程中，不但學會了如何向?qū)W生傳授自己擁有的知識，還學會了如何處理師生關(guān)系，更重要的是在聽課見習中體會到校訓“立德樹人”的真正含義。正所謂“立人者，必先立于人也。”

（二）備課

在認真分析學生學習狀況的基礎(chǔ)上，我仔細研讀教材，耐心分析學生個體狀況，參考教輔資料，認真詳細的設(shè)計教學思路，編寫教案。在設(shè)計各個教學思路時充分體現(xiàn)以學生為主體的教學思路，做到讀寫練有機的結(jié)合，充分調(diào)動學生的學習用心性，做到循序漸進的教學目的。在剛開始的備課中遇到種。種問題，例如各教學環(huán)節(jié)的銜接脫節(jié)，教學時間安排欠妥等，但在陳老師耐心的指導下，我在最短時間內(nèi)糾正了備課見習中出現(xiàn)的種。種問題。

（三）專業(yè)技能教學

20xx年9月在聽了陳老師在兩個班講授了五個課時后，我開始了我的第一堂實習教學，我教習的課文時毛澤東的新聞兩則中的第二則《中原我軍解放南陽》，這是一篇實用性文體，是同學們第一次接觸消息，在開講前我引導學生復習了陳老師在講解第一則新聞是給同學們介紹的新聞五要素（標題、導語、主體、結(jié)語等），其次要求學生自由找出文中五要素，并理解全文。第一堂課的教學很快結(jié)束，在教學過程中出現(xiàn)了很多問題。問題如下：

1、教學中語速稍快，偶有方言音出現(xiàn)；

2、剛走上講臺時，略顯緊張，但能在很快調(diào)整心態(tài)進行教學；

3、教學中過于相信學生的自制力，忽略師生了互動中存在的“渾水摸魚”的現(xiàn)象；

4、各教學環(huán)節(jié)的銜接基本合理，在預設(shè)時間內(nèi)基本能夠完成相應(yīng)的教學工作。

在接下的教學實習中，涉及到的課文分別有江河的朦朧詩歌《星星變奏曲》和兩位外國詩人的詩《蟈蟈與蛐蛐》、葉塞林的《夜》，在結(jié)束三首詩歌的教習后，我用了一個晚自習的時間（110分鐘）在110班上了一堂現(xiàn)代詩歌的習作課，在本堂課的教學中，我給同學們45分鐘的時間創(chuàng)作自己的詩歌，余下時間作為學生展示自己的舞臺，在此過程中學生們用心配合我的教學工作，每一位學生都踴躍的參與此次教學中的各個環(huán)節(jié)。本堂課我采用的是以學生自評為主，以學生自主探索為主，以學生互評相長為主，以教師的引導為輔，以教師的歸納講解為輔，以教師的點評為輔。在本堂課的教學中，教師只是學生學習的工具和輔助資料，在教學中讓學生在相互的點評中學會欣賞其他同學寫作中的優(yōu)點，學會傾聽，同時在點評的過程中反省自己寫作中存在的問題，糾正寫作中的不足和缺點。

教學實習中，所涉及的課文還有文言文、記敘文、議論文等，在各種文體的教學中我采用的教學方法普片為講授法和議論法，做到師生互動學習，讓學生在互動的過程中更好更熟練的掌握學習方法和技巧，同時讓學生在探討性的學習中鞏固相關(guān)的知識點，到達學以致用的目的。

（四）班主任工作實習

在為期一個月的實習中，我在我?guī)У膬蓚€班級進行了班主任實習工作，工作如下：

1、例行檢查早操、課間操兩操出勤率；

2、每早帶正課前20分鐘的自習；

3、組織班委開展班級活動，組織學生進行日常學習；

4、每一天組織班委開班級常務(wù)會議；

5、處理班級突發(fā)事件。

在班主任工作實習期間，各班委用心組織班級活動，協(xié)助我管理班群眾，使班級秩序穩(wěn)定發(fā)展，班級間相處融洽，同學和睦相處。在同學們的配合下，我所實習的班級，班風儼然，學風和諧。

（五）教學研討

在課余時間常與語文教研組的老師研討當今教育改革問題，與實習學校老教師、骨干教師請教教學心得和經(jīng)驗，資料如下：

1、與語文教研組老師討論中學語文教材變革問題；

2、與指導老師討論學生學情以及教學中的種。種問題；

3、與物理組骨干教師鐘xx老師討論目前90后學生身上的種。種問題，及作為一名教師如何引導學生改正種。種弊端的策略；

4、與實習學校教務(wù)主任王老師討論實習學校眼下問題。

在與各位優(yōu)秀教師和從教多年的老教師討論后，自己更加清楚目前教育所處的環(huán)境和教師所處的位置。在大多數(shù)地區(qū)教育設(shè)施滯后，教育硬件跟不上，教育方法相對落后，師資力量參差不齊，以及教育資源應(yīng)用不合理等等一系列問題。

四、實習效果和評價

在實習的過程中，由于有過硬的專業(yè)知識和教學技能，實習學校指導老師的耐心指導，加上自己認真的分析學情和設(shè)計教學思路，從而使自己的每一堂教學都能按時按質(zhì)的完成，并且得到實習學生，指導老師，實習學校相關(guān)領(lǐng)導的肯定和好評。

在自己的努力，學生的配合，指導老師的引導，實習學校的支持下，我在9月30日為自己的實習生活畫上了一個圓滿的句號，這是我走上教學生涯的開始，是我檢驗自己所學的舞臺！

實習雖然結(jié)束了，受到學生、老師、實習學校的肯定和好評，但我自己認為在實習的過程中仍然存在很多問題，而自己在教學的舞臺上還不能很好的展示自己，鑒于此我還得在以后的學習中更加努力的糾正自己的不足。

五、實習體會

還回味在實習的喜悅中，結(jié)束的鐘聲早已敲響，一個月的實習很快的結(jié)束了，來不及跟自己實習的學生說一聲再見。在這一個月里，有自信、有驕傲、有自豪、有哭泣、有笑語......在這段實習生活中讓我真正的體會到了作為一名老師的不易和做老師的生活，其次我也體會到了如何去做一名合格的學生。在實習中我有過抱怨、有過反感、有過不滿，但真的我嘗到了初為老師的快樂和興奮。作為一名教師不但要有好的學識，還務(wù)必具有良好的道德修養(yǎng)和高尚的情操，而作為一名學生除了學習老師傳授的知識還得學習做人的道理！

實習雖是短暫的，但它給我們留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多學會了很多。在實習期間不僅僅增強我的時間觀念、紀律觀念，還磨練了我的耐心、愛心和恒心，還增強了我成為一名合格教師的信心，盡管在實習中出現(xiàn)的種。種問題證明我與一名合格的優(yōu)秀教師還有很長的一段距離，但我相信“有心人天不負，三千越甲可吞吳”，經(jīng)過自己不斷的總結(jié)探索和努力，終能成為一名合格的優(yōu)秀教師！

個人實習報告14

剛上班的第一周，在與同學們的交流中，不少同學都談起自己初到辦公室時老師會說“你沒事先看看報紙?！蔽也唤氲缴鐣泻芏嗳藢⒐珓?wù)員的日常形容為“一杯茶，一份報”，似乎甚是清閑。但是經(jīng)過兩個多星期的工作和觀察，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導們辦公時常常會喝茶來提神，而非茶館中的閑適享受；每天的報紙閱讀也是辦公前的必備環(huán)節(jié)，卻又不止一份。喝茶是現(xiàn)實需求，沒什么玄妙，在這里我就根據(jù)我所觀察到“讀報”的談?wù)勎业目捶ā?/p>

領(lǐng)導都在看什么？

每天早晨剛上班，部門秘書處的老師就會將當天的報紙送達各個辦公室。辦公樓訂閱的報紙種類比較多，涵蓋的范圍也比較廣，常見的有《人民日報》、《陜西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《參考消息》。而《人民日報》、《陜西日報》和《參考消息》常被領(lǐng)導們閱讀，特別是前兩者更是“每天必讀”。那么這數(shù)萬言的報紙難道每天都要被一字不落的看完嗎？當然不是。我所觀察到的領(lǐng)導們閱讀的內(nèi)容主要為以下六類：（一）頭版新聞（二）中央文件（三）地方政府文件（四）時評信息（五）評論員文章（六）特別報道。

領(lǐng)導為什么要讀報？

每天需要處理的事務(wù)這么多，那為什么領(lǐng)導們還需要專門花時間閱讀報紙呢？互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，手機、電腦逐步取代報紙成為人們獲取信息的源頭，可為什么我們的公務(wù)員卻依然保持著這個傳統(tǒng)的習慣呢？有人說這是因為公務(wù)員的平均年齡較高，不夠新潮，跟不上時代的步伐?？此坪侠淼慕忉寘s缺乏現(xiàn)實的支持。媒體是社會的“第三視角”，報紙是媒體的重要平臺。如果缺乏與這一平臺的信息對接，那我們的公務(wù)員必然會缺乏對全社會，甚至是所在地區(qū)的了解，對“百姓所難所急”的問題就會不敏感，增加了洞悉民情、把握民意、關(guān)注民生的障礙。

對此，辦公室老師特別提到：“網(wǎng)絡(luò)媒體具有快速便捷的特點，但是內(nèi)容常常沒有‘營養(yǎng)’，讀起來淡然無味。紙質(zhì)媒體特別是報紙立場鮮明、觀點深刻，文字表述上意味深長，讀起來別樣精彩。而領(lǐng)導們讀報紙的真功夫在于能夠讀出報紙背后的新聞?！薄都埮莆荨愤@樣的現(xiàn)實作品中就描寫過美國國會山上的美國議員們將閱讀《華盛頓郵報》作為每日的必修課。我也不止一次聽到資深股民講自己的秘訣只有兩樣東西：《新聞聯(lián)播》和《人民日報》。杜甫曾說：“文章千古事，得失寸心知?！眻蠹埥^非只是那幾張印了鉛字的紙張，讀報也絕非閱讀紙上的故事、標語，而是透過紙于小處獲知社會輿情、當下的民生熱點、焦點、難點問題，于大處對中央的指示精神深切領(lǐng)會，獲知政策導向，及早盡全地對自身工作進行規(guī)劃布局。而報道中反映的工作漏洞和現(xiàn)下的不足，更成為反思總結(jié)、落實整改的一線材料，也是感受公眾輿論監(jiān)督的信號源。讀報的功夫不僅在紙上，更在行動上。

領(lǐng)導們的讀報方法

在此，我不得不提到發(fā)現(xiàn)的一些領(lǐng)導們讀報的細節(jié)。讀報時，領(lǐng)導們一般會拿三根筆：黑色簽字筆、紅色中性筆以及鉛筆，在讀報的時候他們大多使用鉛筆進行批注勾畫，重點關(guān)注的文章段落也會摘抄出來，而領(lǐng)導在批示一些文件的時候也主要用鉛筆。而較多使用鉛筆是因為其不容易損壞、綠色環(huán)保、經(jīng)濟節(jié)約的特點，所以在政府工作中被廣泛使用。

讀報這兩個字說起來簡單但“讀”起來真不簡單，讀報不僅不是消遣享受，更是公務(wù)辦公的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。報紙早已成為我們社會發(fā)展過程中的重要“維他命”，也是公務(wù)員們的桌頭要物。

也許不到一個月的時間我無法深入體會到讀報的更精微處，我所觀察和理解的也不盡全面，但是就讀報這一習慣的培養(yǎng)就對我的能力培養(yǎng)起到莫大作用，也啟示著我去發(fā)掘感悟工作生活的點滴。

個人實習報告15

經(jīng)過這個實習期的檢驗，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專業(yè)知識還不夠扎實，實際操作能力還比較差，溝通協(xié)調(diào)能力需要進一步的提高，應(yīng)對復雜的現(xiàn)實情況處理能力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤

大學生人力資源部社會實踐總結(jié)報告本文主要從實習目的,實習時間,實習單位,實習內(nèi)容,關(guān)于s公司人力資源管理過程中的一些問題、改善當前問題的建議及措施、實習感悟、幾個方面對人力資源部實習報告進行闡述，其中，實習目的從指導未來的學習重點和發(fā)展方向進行講述，實習內(nèi)容從日常人事變動的手續(xù)辦理、招聘進行講述，關(guān)于s公司人力資源管理過程中的一些問題從現(xiàn)代人力資源管理制度不健全、組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置不合理、人員的選拔和任用存在不良局面、員工的培訓開發(fā)與職業(yè)生涯規(guī)劃匱乏、現(xiàn)代人力資源管理的工具沒有充分利用、日常人事管理的流程不規(guī)范進行講述，改善當前問題的建議及措施從關(guān)于人力資源管理制度的建設(shè)、組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置、人員選拔和任用、員工的培訓開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃、k3系統(tǒng)的開發(fā)利用、人事管理流程進行講述，實習感悟從堅持做到與實際結(jié)合，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)進行講述。本文對人力資源部實習有著參考指導的意義。

一、實習目的

熟悉現(xiàn)實企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論知識應(yīng)用于實際，鍛煉社會實踐能力，并在工作中學習新知識，對所學的知識進行總結(jié)提升，以指導未來的學習重點和發(fā)展方向。

二、實習時間

20xx-x-xx——20xx-x-xx

三、實習單位

s服飾(**)有限公司人力資源部(以下簡稱s公司)

四、實習內(nèi)容

(一)日常人事變動的手續(xù)辦理

日常人事變動主要有員工新進入職、離職、崗位調(diào)動和適用轉(zhuǎn)正，這些工作都是人力資源部最基礎(chǔ)的人事管理，這也是在s公司實習期間每天必做的工作。根據(jù)所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結(jié)為以下主要內(nèi)容：

1.入職

(1)核實入職者的身份，檢查其是否帶有身份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關(guān)的學歷或資格證書，身份證或者照片沒帶的則不予辦理入職手續(xù)。

(2)收取入職者的身份證、畢業(yè)證書、學位證書及其他相關(guān)資格證書的復印件，沒有復印件的提供復印，同時向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡單介紹操作流程。

(3)提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門請部門領(lǐng)導審批。

(4)經(jīng)部門經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫是否規(guī)范、完整。

(5)指導入職者簽訂《勞動合同》，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠牌、工作證。

(6)簽訂完成后，再次檢查入職者材料(應(yīng)聘登記表、錄用審批表、合同/保密協(xié)議、照片、身份證復印件、學歷/資格證書復印件、內(nèi)部人才推薦表)是否齊備。

(7)將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批，有疑問的地方及時與相關(guān)部門溝通確認。

(8)經(jīng)審批通過的及時錄入本月人事報表新進員工名單中并在員工花名冊中添加此人且以紅色做標記表示本月新近，然后在k3系統(tǒng)中將新入職者的基本信息和合同信息錄入，完畢后將入職者的所有資料歸檔。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)實習

實習報告

學生教學專業(yè)實習實習

韓生林 學 11090301

3計算機科學學院 信息管理與信息系統(tǒng)2011級

重慶市北碚區(qū)

2014年12月8號—2015年1月10

2015 年月 10 日

一、企業(yè)概況

1、公司簡介

重慶莘然高分子材料有限公司是教育部首批“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目的實踐結(jié)果，并且是重慶市首個創(chuàng)業(yè)實踐項目，還是迄今為止唯一的創(chuàng)業(yè)實踐項目。公司成立于2012年11月，注冊資本7.5萬元，2014年成功融資100萬元，并已入駐重慶市北碚國家大學科技園，位于重慶主城區(qū)的北碚區(qū)。是由五名在校大學生憑借自己科技發(fā)明而創(chuàng)辦的微型企業(yè)，公司致力于研發(fā)、生產(chǎn)及銷售環(huán)保型高分子材料及高分子材料助劑等產(chǎn)品，聘請了西南大學資深教授1名，副教授2名作為公司的技術(shù)顧問，是一家注重科技、環(huán)保、節(jié)能減排的科技企業(yè)。公司現(xiàn)在擁有5項國家發(fā)明專利，并研發(fā)出一系列牌號的無毒環(huán)保型PVC穩(wěn)定劑以及清潔高效制氫劑等高技術(shù)產(chǎn)品。目前公司的主要生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品就是高效耐候環(huán)保型PVC鈣鋅復合穩(wěn)定劑和餐具除垢劑。

公司堅持“以人為本、科技創(chuàng)新”的發(fā)展理念，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，依靠科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增長產(chǎn)業(yè)鏈條，強化經(jīng)營理念，促進企業(yè)迅速發(fā)展，努力打造企業(yè)核心競爭力，建設(shè)國內(nèi)一流高分子材料產(chǎn)品及高分子材料助劑研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，并爭取在除垢劑行業(yè)內(nèi)做到別人能除掉的垢我們的效果要更好，別人除不掉的我們能除掉。

2、公司發(fā)展史

2012年9月，團隊持教育部首先撥付的5萬元現(xiàn)金，開始著手籌辦重慶莘然高分子材料有限公司。

2012年11月9日，順利取得公司的“企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照”,隨后基本完成各項手續(xù)；至此重慶莘然高分子材料有限公司正式成立；

2012年12月到2014年初公司不斷的通過參加全國各類創(chuàng)業(yè)大賽打響知名度的同時賺取創(chuàng)業(yè)基金，效果顯著，公司現(xiàn)現(xiàn)階段的主要代步工具面包車就是一個大賽的獎勵；

2013年6月，申請兩項發(fā)明專利。

2013年10月，公司第一個產(chǎn)品通過了權(quán)威部門——重慶市計量質(zhì)量檢測研究院的環(huán)保檢驗；

2014年初開始和一個投資商著手籌備除垢劑的項目，產(chǎn)品效果很好，參加幾個大型展會得到了客戶的認可，下半年開始著手大規(guī)模生產(chǎn)和推廣。

2014年末到2015年初公司開始著手企業(yè)信息化，先后引進用友標準版ERP軟件和推行網(wǎng)站；

公司的法人的創(chuàng)業(yè)事跡被刊登在《重慶日報》、《光明日報》上，教育部、新浪網(wǎng)、華龍網(wǎng)、重慶晚報等各大媒體廣泛轉(zhuǎn)載；

3、公司信息化概況

說來慚愧這個公司雖然很重視企業(yè)信息化，但由于資金和企業(yè)規(guī)模的限制，信息化基本屬于空白；但企業(yè)大部分員工是當代大學生，所以企業(yè)的辦公基本都是通過網(wǎng)絡(luò)軟件實現(xiàn)員工和老板、員工或老板與外界業(yè)務(wù)的信息溝通，通過office軟件記錄分析生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)，基本實現(xiàn)了無紙化。

二、工作內(nèi)容與成果描述

（一）、來這里的實習的原因：

我能來這里實現(xiàn)的原因就是因為企業(yè)需要擴大業(yè)務(wù)和實現(xiàn)企業(yè)信息化，急需我們這種經(jīng)濟管理與計算機技術(shù)交叉的學科人才，我來這里不光是實習，基本屬于趕鴨子上架，直接就是正式員工；說道這里你們可能會疑惑為什么我能不通過實習就能直接參加工作，一是我同學是這里的員工之一；二是我同學對我的信任，三是老板對我同學的信任；四是正是用人之際；

（二）、總的工作內(nèi)容：

從大的方向說我有四項工作：一是參加公司的生產(chǎn)活動；二是參加公司的營銷活動；三是負責電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和營銷；四是參與企業(yè)的信息化建設(shè)。

細的說來就是在公司忙不過來的時候我需要參與到公司的生產(chǎn)中去；平時有展會時和公司員工一起去參加展會，參與到公司的宣傳活動和業(yè)務(wù)洽談中去；在平時閑下來或者晚上開始電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)和推廣；信息化建設(shè)就是和老板一起挑選適合自己的ERP廠商，選取公司的信息化軟件。

（三）具體工作和成果

1、參加公司的生產(chǎn)實習

我在生產(chǎn)中我體驗了生產(chǎn)除垢劑和PVC穩(wěn)定劑的大部分環(huán)節(jié)，包括卸原料，稱量各種混料，控制混料機，放半成品，包裝產(chǎn)品（裝袋、稱量、封包、裝箱、封箱），再到產(chǎn)品的裝車發(fā)貨，我都有參與。其中發(fā)貨期間我遇到了一個很大的麻煩，一次發(fā)往重慶本地的貨物時，司機并不知道目的地的具體位置在那，需要人帶路，我曾經(jīng)去過一次，但早就忘了詳細路線，但舍我其誰，只有我去過，所以硬著頭皮也要上，經(jīng)過一路的顛簸（貨車的副駕駛都非常顛簸），我到達了目的地的所在轄區(qū)，多虧了百度地圖（這就是信息化的功勞），我才能找到具體的位置。

生產(chǎn)中的收獲和問題建議：

收獲：我切身體會和了解了化工產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，從原料到發(fā)貨，再到經(jīng)銷商的收貨這一供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也都親眼目睹；

問題：原料的記錄沒有通過物料需求計劃（MRP），會出現(xiàn)原料斷貨的情況，導致整個生產(chǎn)停滯，沒有原料的采購提前期；還有就是采用人工包裝效率不高，且人工成本很貴。

建議：盡快上ERP，實現(xiàn)物料需求計劃，采購自動化包裝機，減少人工成本和曾加生產(chǎn)效率。

2、參加公司的營銷活動

營銷活動中我主要參與的是大型的會展，如重慶火鍋節(jié)中，我負責派發(fā)傳單和樣品，并為前來詢問的客戶講解產(chǎn)品的一些特色和功效；我們選擇的展位就在密胺餐具展區(qū)中，為什么我們會選擇這里呢？因為我們的產(chǎn)品的主要客戶群體就是餐具使用者，來展會看餐具的大部分人都是需求量很大的商家，所以這些客戶群體是我們的潛在客戶群體，有很大的開發(fā)潛力。所以在營銷中要重點關(guān)注這些人群，并推薦我們的產(chǎn)品，然后他們感興趣或者有意向我就會詢問他們的電話號碼，在會展結(jié)束后進一步進行洽談，最終讓他們認可我們的產(chǎn)品，并購買。這也是我們前期推廣我們產(chǎn)品的一種方式，因為資金原因，我們不可能像海爾、雕牌、立白、保潔等大公司能夠把廣告做到人們生活的方方面面，所以我們要學習毛澤東的游擊戰(zhàn)方針，發(fā)展我們的根據(jù)地，重點打擊敵人的有生力量。我們通過這種方式先在餐具圈中讓人知道我們有這樣的好產(chǎn)品，然后才開始大眾產(chǎn)品的推廣。

營銷中的收獲、問題、建議：

收獲：領(lǐng)略了重慶人民對火鍋的熱愛之情，也發(fā)現(xiàn)火鍋這個產(chǎn)業(yè)鏈下有很多其他的非飲食供應(yīng)商和供應(yīng)模式，如餐具提供商現(xiàn)在的供應(yīng)模式是搞量身定做，并在餐具上印logo來凸顯差異化。

問題：在眾多的營銷策略中我都沒有看到非常標新立異的營銷套路，看多了就感覺這些營銷策略讓人視覺疲勞，甚至產(chǎn)生排斥心理。

建議：盡量尋求新的營銷模式，并延續(xù)產(chǎn)品的差異化路線，讓自己的產(chǎn)品不管是看起來還是用起來都和別人的不一樣，當然做好售后回訪也很重要，這也是客戶關(guān)系管理的一個重要環(huán)節(jié)。

3、電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣

企業(yè)現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)主要是在各大B2C、B2B平臺建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷店面；其中淘寶網(wǎng)就是主要的一個電子商務(wù)網(wǎng)站，這個網(wǎng)站我接手時基本上就是一個空殼，寶貝只有一個；我并沒有通過自己編碼的方式來生產(chǎn)自己的網(wǎng)站，一方面是淘寶為了規(guī)范廣大買家，另一方面是淘寶的模塊基本能夠滿足大部分的賣家的需求；所以模塊方面我的主頁沿用了傳統(tǒng)模式，一個導航，一個寶貝發(fā)布模塊，一個產(chǎn)品展示模塊，和客服聯(lián)系模塊。我得到的圖片文字素材都存在一些問題，對比的圖片一個圖片大一個圖片小，而且圖片沒有加水印，我通過Photoshop調(diào)整對比不均衡圖片，并為所有需要上傳的圖片添加公司字樣的水??；在寶貝描述中我最先用的字體是宋體，但看起來效果并不好，我最終選擇了不用加粗看起來就很明顯的微軟雅黑字體。在推廣方面,主要是到各大論壇發(fā)帖、回復、評論，通過大眾平臺打自己的產(chǎn)品推廣出去。

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中的收獲、問題、建議：

收獲：Photoshop是我最大的收獲，這個圖片編輯軟件是電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計的不可或缺的一個工具，我從學校的只懂皮毛到實習中能處理需要打印出來的證件照；

問題：主要是推廣方面，很多論他發(fā)帖是有限制的，要么不讓發(fā)廣告，要么發(fā)帖后很快就被廣大的帖子淹沒掉了；還有就是淘寶賣家的信用等級不高，很難引起消費者的關(guān)注。

建議：在推廣方面，我們不能以廣告為標貼，我們要從論壇人談?wù)摮霭l(fā)，尋找興趣點，讓廣告穿插其中，類似于植入廣告；淘寶信譽是需要刷的，所以可以把刷信譽外包給其他公司來做。我做的公司淘寶店鋪的主頁：

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4、企業(yè)的信息化建設(shè)

作為一個曾經(jīng)打算從事ERP實施員的信管人，我對企業(yè)信息化還是有一定見解的，可能是企業(yè)為實行信息化，上下級信息交流不暢，導致我只參與到了整個企業(yè)ERP項目的員工培訓過程，而最重要的ERP選型階段我并沒有參與其中；當然這不是我說參與就參與的，老板的選型結(jié)果是選用用友的T3標準版的企業(yè)ERP軟件，總的說來這個軟件還是基本實現(xiàn)了企業(yè)的信息化。這個ERP是用友針對大眾中小企業(yè)制作的標準版軟件，并沒有太多特殊功能，但它還是基本囊括了企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，從生產(chǎn)庫存到銷售，再到財務(wù)分析都是設(shè)計完全的，實現(xiàn)了局域網(wǎng)和外網(wǎng)的鏈接。雖然沒有我們所學案例中大公司那樣針對自己公司的經(jīng)營模式單獨設(shè)計開發(fā)ERP軟件，但是我這個軟件現(xiàn)階段滿足了企業(yè)信息化的需求，且花費不高。

信息化建設(shè)中的收獲、問題、建議：

收獲：現(xiàn)場體驗了ERP廠商為企業(yè)實施ERP的全過程；

問題：老板在ERP選型階段并沒有通知大部分員工進行參與討論，可能存在ERP不適合我們的情況

建議：領(lǐng)導在ERP選型時應(yīng)該采納多方意見在決定選型。

三、實習總結(jié)

這次實習我學到了很多東西：

1.知道了支票不能折疊，不然就會失效； 2.學會了騎電瓶車；

3.了解到新公司的注冊、交稅、注資的一些情況；

4.生意場上只要有錢賺的項目是很好找合作伙伴的，只要有利潤，那么什么都好說，融資不是什么難事；

5.合作時，特別是前期合作時，可能會涉及到股權(quán)的稀釋等問題，如果以股權(quán)套資金，一定要明確自己需要的資金，不要用過多的股權(quán)換取多余的運營資金；

6.公司的運營效率很大程度上取決于公司一把手做事的處理效率，這也決定了一個公司能走多遠。

7.不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)信息化都很有必要；

總的說來這次實習收獲頗豐，這是一次對整個商業(yè)運作的最初的實踐經(jīng)歷，對以后的工作學習都有一定的作用。