第一篇：2020企業(yè)市場(chǎng)部工作規(guī)劃書(shū)最新素材

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。以下是小編給大家整理的2020企業(yè)市場(chǎng)部工作規(guī)劃書(shū)最新素材.希望可以幫到大家

市場(chǎng)部工作規(guī)劃書(shū)<一>

一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析

我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。

醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。

市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。

一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?

二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。

①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;

②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等;

策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。

年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員?；顒?dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。

工作考核：按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)，以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。

另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。

②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

待遇：底薪1200元+提成工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2——3人，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來(lái)開(kāi)展。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。

工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè)，主要是針對(duì)婦科、男科、肛腸科患者;每月總計(jì)少一個(gè)患者，當(dāng)月底薪扣200元，依此類推;每月總計(jì)超一個(gè)患者，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，依此類推。

3、娛樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn)，我們就應(yīng)該多開(kāi)發(fā)該科室的相關(guān)病人。而娛樂(lè)場(chǎng)所的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)有初步方案，正在實(shí)施中。

其實(shí)，開(kāi)展類似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過(guò)，而忽視業(yè)務(wù)過(guò)程本身特定的要求，我想即使開(kāi)展任何業(yè)務(wù)，都未必可取得令人滿意的效果。

工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員。

4、體檢業(yè)務(wù)工作

醫(yī)院條件具備的時(shí)候，開(kāi)展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時(shí)候，一定范圍一定程度的開(kāi)展免費(fèi)體檢，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人，組織病人來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)。

此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行。

5、兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員。

面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績(jī)定期給予高額的提成。

兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限，要求不限。不管通過(guò)何種途徑，能給醫(yī)院帶來(lái)患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績(jī)提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。

主要由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn)、發(fā)展、管理兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員。

6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

此項(xiàng)工作或者由以前市場(chǎng)人員繼續(xù)負(fù)責(zé)，或者交給策劃部門負(fù)責(zé)。具體以劉俊華，卓雄鋒等人為主來(lái)完成該工作。他們?cè)趹敉鈴V告的工作中有一定經(jīng)驗(yàn)，能吃苦，適合從事類似工作。

7、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作。

四、市場(chǎng)部其他人員基本要求內(nèi)勤：女性，大專以上，25歲以上，開(kāi)朗大方，形象端正，攻關(guān)能力強(qiáng)，熟練使用各類辦公軟件。

待遇：底薪800元+獎(jiǎng)勵(lì)

2、健康講師：大專以上，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的講座經(jīng)驗(yàn)。

待遇：底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)的主要根據(jù)是活動(dòng)的效果，以直接來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動(dòng)的。)

五、業(yè)績(jī)確認(rèn)體系轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員

①、市場(chǎng)人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場(chǎng)部主管，通知市場(chǎng)內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計(jì)。

②、病人來(lái)醫(yī)院時(shí)候，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書(shū)面材料。

③、病人出院后，由市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤配合醫(yī)院財(cái)務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人提成等。

④、提成以及勞務(wù)費(fèi)，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。

2、活動(dòng)類等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過(guò)程，同上。

活動(dòng)類提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行，由具體開(kāi)展活動(dòng)的聯(lián)系人、執(zhí)行人、以及健康講師等按照一定比例分配。

六、院外協(xié)作人員的勞務(wù)費(fèi)等具體支付辦法支付比例：按照醫(yī)療總費(fèi)用的20%;

2、支付時(shí)間：原則上每月一次，月底支付;

3、支付方式：原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式;

4、支付時(shí)間、支付方式有特殊要求的，另商議執(zhí)行。原則上，以及時(shí)的準(zhǔn)確的送達(dá)給對(duì)方為基本要求，以維護(hù)醫(yī)院的信用。

5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

6、如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部工作人員不及時(shí)、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者，除追究相關(guān)責(zé)任以外，一律解聘。

7、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。

七、市場(chǎng)部工作規(guī)定市場(chǎng)?a href='http://004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽備葑約旱墓ぷ饜災(zāi)剩約菏槊婕蘋(píng)才拋約旱墓ぷ鰨恢苤遼僖淮?，并交给手C〔恐鞴萇笈?/p>

2、市場(chǎng)人員工作進(jìn)展情況，至少一周書(shū)面匯報(bào)一次，并交給市場(chǎng)部主管審查。

3、無(wú)書(shū)面工作計(jì)劃、無(wú)書(shū)面工作匯報(bào)者，按照當(dāng)周曠工處理。

4、轉(zhuǎn)診類工作人員、活動(dòng)類工作人員，原則上以在外面開(kāi)展相關(guān)工作為主，每天早上九點(diǎn)后即可離開(kāi)醫(yī)院按照計(jì)劃開(kāi)展自己的相關(guān)工作。不得無(wú)故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。

5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時(shí)間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人，認(rèn)真做事。

6、針對(duì)業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)人員，可以給予特別的自由工作時(shí)間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。

7、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)。沒(méi)有業(yè)績(jī)的人，業(yè)績(jī)不好的人，一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待、處理。

8、市場(chǎng)人員應(yīng)不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。要清楚的認(rèn)識(shí)到，業(yè)務(wù)能力的提高，除了理論水平的學(xué)習(xí)外，的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步。不說(shuō)空話，大話，要培養(yǎng)自己良好的個(gè)人形象。

9、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部可以開(kāi)展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)。

10、市場(chǎng)部所有工作人員有接受市場(chǎng)部主管工作安排、工作檢查等責(zé)任。

市場(chǎng)部工作規(guī)劃書(shū)<二>

在20某年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場(chǎng)部工作規(guī)劃書(shū)<三>

作為市場(chǎng)部主管，需要不斷訂立計(jì)劃，來(lái)完成新年度的工作任務(wù)。

一、2019年主要工作

1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

2、建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開(kāi)放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語(yǔ)言行為。

4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

5、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。

二、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

第二篇：市場(chǎng)部工作規(guī)劃

工 作 匯 報(bào)

2013即將過(guò)去，在這辭舊迎新的時(shí)刻，市場(chǎng)的寒冬也將隨著冬天的離去而不復(fù)返，正向我們昭示著春天的來(lái)臨。值此時(shí)機(jī)，我將對(duì)自己在2013年的工作進(jìn)行回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，知恥而后勇。2013年的工作從銷售業(yè)績(jī)上來(lái)看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)銷售做的十分失敗，原有市場(chǎng)銷售下滑，新生市場(chǎng)銜接不上。

2013年我們市場(chǎng)部沒(méi)有完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)，當(dāng)然今年的客觀環(huán)境是一項(xiàng)重要的制約因素，但是我們反觀自己的銷售市場(chǎng)工作和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)支撐，缺點(diǎn)和不足是肯定的。靜下心來(lái)思索，只有改變才有出路，如是根據(jù)市場(chǎng)部的自身情況，2013年，1、首先完善細(xì)化業(yè)務(wù)流程，達(dá)到了讓新手根據(jù)流程就可以實(shí)現(xiàn)送貨銜接和業(yè)務(wù)手續(xù)的辦理；實(shí)施部門列會(huì)制度，促使發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及解決問(wèn)題的速度大幅提升，對(duì)當(dāng)天工作的進(jìn)行小結(jié)，對(duì)第二天工作的作出安排，促進(jìn)了工作效率的提升，同時(shí)使得員工面對(duì)面交流，使交流更直接和暢通，減少因工作造成的誤會(huì)和摩擦。

2、在人員嚴(yán)重流失的情況下，確保公司生產(chǎn)產(chǎn)品的順利交付，引進(jìn)新人后，快速培訓(xùn)，短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)，達(dá)到用人的預(yù)期效果。

3、持續(xù)服務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下積極推動(dòng)部分市場(chǎng)啟動(dòng)和解凍工作，在2013年底終于起得一定成效，為2014年即將啟動(dòng)的工作奠定重要基礎(chǔ)。

在2013年的工作中，暴露出一些問(wèn)題

① 雖然我從2010年開(kāi)始從事銷售的管理工作，有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的銷售管理人員還是有一定距離的。本職工作做的不好，感覺(jué)自己還是停留在一個(gè)銷售人員的位置上，事必躬親；對(duì)銷售人員的培訓(xùn)：指導(dǎo)力度不夠，沒(méi)能讓他們?nèi)谌胱约旱慕巧?，造成?zhí)行的效率和效果不佳，影響市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取和銷售業(yè)績(jī)的取得。

② 溝通不夠深入：業(yè)務(wù)員在與客戶各層次的溝通過(guò)程中，局限具體和點(diǎn)上工作，接觸不夠全面和深入，對(duì)相關(guān)聯(lián)的工作不能舉一反三，機(jī)械，被動(dòng)執(zhí)行。

③ 業(yè)務(wù)不熟：普遍學(xué)習(xí)不夠，沒(méi)有主動(dòng)鉆研精神，自學(xué)能力差，基礎(chǔ)知識(shí)不熟，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)交流困難，同時(shí)業(yè)務(wù)人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)。

④ 目前，我個(gè)人的專業(yè)技能還有差距，在具體工作中時(shí)有感到力不從心，市場(chǎng)部的組建新人較多，言行舉止業(yè)務(wù)技能還存在很大差距，銷售靠的不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和業(yè)務(wù)技能，是下步的重要工作。即要通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，更要注重實(shí)際工作中的配合和協(xié)調(diào)，不僅在部門內(nèi)部，在部門之間更要注重協(xié)調(diào)和配合，溝通在具體工作中是十分重要的，任何工作缺乏溝通只會(huì)造成效率低下，甚至導(dǎo)致工作一塌糊涂。溝通的原則是在溝通的過(guò)程中要坦誠(chéng)，不要分你我分分內(nèi)分外，把事情說(shuō)開(kāi)，把目的說(shuō)出來(lái)，如果各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)做好，工作就會(huì)順

利的多，工作效率肯定會(huì)極大的提高。

2013年即將過(guò)去，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各位同事的支持，沒(méi)有你們的支撐和推動(dòng)，前方的銷售工作將寸步難行，感謝市場(chǎng)部的同事，你們的進(jìn)步和提升是對(duì)我工作的最大支持，展望2014年我們?nèi)螌y手同行：雖然市場(chǎng)依然嚴(yán)峻，但是，我們市場(chǎng)部，要有信心，有決心把明年的工作做的更好。根據(jù)2013年工作中暴露的不足，我們應(yīng)該有勇氣有智慧有耐心有責(zé)任去面對(duì)和解決。2014年有下列幾項(xiàng)主要工作：

1、銷售目標(biāo)及市場(chǎng)的拓展

主力市場(chǎng)的份額分析：①三環(huán)市場(chǎng)： 2013年三環(huán)生產(chǎn)汽車1萬(wàn)輛，我方供傳動(dòng)軸6千多根，2014年計(jì)劃生產(chǎn)汽車1.4萬(wàn)輛，2014年傳動(dòng)軸供應(yīng)必達(dá)8千根，力爭(zhēng)突破1萬(wàn)。②華神市場(chǎng)：2014年計(jì)劃生產(chǎn)汽車2萬(wàn)輛，力爭(zhēng)達(dá)30%以上份額，目標(biāo)供傳動(dòng)軸必達(dá)7千根，力爭(zhēng)9千根。③特商：2014年計(jì)劃生產(chǎn)汽車8千輛，目標(biāo)供傳動(dòng)軸必達(dá)4千根，力爭(zhēng)5千根.④襄陽(yáng)專汽：2014年計(jì)劃生產(chǎn)汽車1.2萬(wàn)輛，目標(biāo)供傳動(dòng)軸必達(dá)3千根，力爭(zhēng)5千根。⑤山東凱馬：年產(chǎn)汽車6萬(wàn)余輛，2014年傳動(dòng)軸供應(yīng)必達(dá)8千根，力爭(zhēng)突破1萬(wàn)。⑥其他市場(chǎng)：力爭(zhēng)4千。

市場(chǎng)拓展：在確保必達(dá)目標(biāo)完成的前提下，要抓好潛在客戶跟蹤交流，同時(shí)要對(duì)汽車生產(chǎn)群體分析定位并進(jìn)行篩選，分析那些適合我們，從而制定拜訪計(jì)劃，減少盲目性。

2、改變現(xiàn)有模式

將之前業(yè)務(wù)人員被動(dòng)在公司等計(jì)劃、出現(xiàn)問(wèn)題再去解決的狀況改變將業(yè)務(wù)人員直接推向市場(chǎng)，進(jìn)行巡視跟蹤的辦法。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人，才是企業(yè)最寶貴的資源，從而建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在2014年的銷售工作中，培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn)、業(yè)務(wù)嫻熟的團(tuán)隊(duì)將作為主要工作來(lái)抓。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，從而提高全體人員的綜合素質(zhì)。在不斷總結(jié)中學(xué)習(xí)，逐步達(dá)到在銷售工作中能提出自己的看法和建議（使業(yè)務(wù)能力提高一步），加強(qiáng)制度管理，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高業(yè)務(wù)人員對(duì)工作的高度責(zé)任心，提高業(yè)務(wù)人員主人翁意識(shí)，從而強(qiáng)化市場(chǎng)部人員執(zhí)行力，提高工作效率。

2014年我似乎已經(jīng)看到曙光，我認(rèn)為2014年市場(chǎng)是良好的，但形式是嚴(yán)峻的，可以用下面這句話來(lái)概括，2014年是大有作為的一年，假如在2014年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)，或?qū)⒂肋h(yuǎn)失去。

歷時(shí)十年，公司在2014年一定會(huì)再上臺(tái)階，公司的發(fā)展與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的，針對(duì)2014年可能要面臨的困難我們需要要上下一心，集思廣益，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，齊心協(xié)力，打一場(chǎng)攻堅(jiān)之戰(zhàn)。作為市場(chǎng)部我將組織部門員工：①加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)技能，外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。②分解既定銷售目標(biāo)，發(fā)揮能動(dòng)性，進(jìn)入裝車現(xiàn)場(chǎng)廠，及時(shí)掌握有用信息爭(zhēng)取份額比例，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

第三篇：工作規(guī)劃(市場(chǎng)部)

1，組建精英團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)部由公共關(guān)系組，人力資源組，監(jiān)督信息組，今又加入家教組組成。市場(chǎng)部的職能在于最大限度的收集就業(yè)兼職市場(chǎng)信息，為在校學(xué)生提供安全資源信息，并對(duì)這些加以維護(hù)和開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)部公關(guān)組主要是對(duì)外聯(lián)系與危機(jī)處理；人力組要加強(qiáng)人才選拔和培訓(xùn)；信監(jiān)組要在過(guò)程中監(jiān)督，建立信息；家教組是應(yīng)廣大學(xué)生需求，負(fù)責(zé)家教方面事務(wù)。部?jī)?nèi)要做到上情下達(dá)，制定計(jì)劃和實(shí)行，市場(chǎng)部各組要協(xié)調(diào)工作聯(lián)系，組員要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，創(chuàng)新能力，市場(chǎng)開(kāi)拓能力，說(shuō)服和談判能力，維護(hù)能力，建立團(tuán)隊(duì)管理。

2，強(qiáng)化市場(chǎng)部人員素質(zhì)和工作能力培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容有：市場(chǎng)和各類企業(yè)情況，文化和制度，行業(yè)知識(shí)和工作技巧，有關(guān)法律，素質(zhì)培訓(xùn)等。大家對(duì)工作增進(jìn)了解，明白權(quán)利和義務(wù)，明確工作思路，組員責(zé)任心和積極性，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

3，加大市場(chǎng)部人員考核力度

了解每位組員工作上優(yōu)缺點(diǎn)，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)其潛能。細(xì)化業(yè)績(jī)考核內(nèi)容，賞罰分明，市場(chǎng)部制度規(guī)范化。

4，市場(chǎng)部文化在校推廣

宣傳資料發(fā)放張貼發(fā)放，杜絕浪費(fèi)，宣傳要做好。個(gè)別地點(diǎn)安裝宣傳條幅，讓更多同學(xué)了解市場(chǎng)部。個(gè)人工作總結(jié)，思想報(bào)告，例會(huì)，私下交流。

注：根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)一步完善和改進(jìn)市場(chǎng)部制度，一切從整體出發(fā)，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)部文化氛圍和工作環(huán)境。

第四篇：市場(chǎng)部工作規(guī)劃

市場(chǎng)部近期工作規(guī)劃

一、整合集團(tuán)公司的三所學(xué)校資源

1、育才集團(tuán)具有非常優(yōu)越地理口岸，處于新城區(qū)的中心繁華地帶，交通非常便捷。

2、幼兒園是訪歐式建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的高品味、高起點(diǎn)、高投入的精品幼兒園，系樂(lè)山市實(shí)驗(yàn)幼兒園分園，現(xiàn)有300余人，到明年秋季可達(dá)500人左右，成立早教中心非常具有優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展音樂(lè)、舞蹈、書(shū)法、珠心算、跆拳道等項(xiàng)目的培訓(xùn)。

3、教育培訓(xùn)學(xué)校已舉辦三年，經(jīng)驗(yàn)頗為豐富，擁有一支較為穩(wěn)定的品牌授課教師隊(duì)伍，滿意的后勤保障服務(wù)，在今年高考中培訓(xùn)學(xué)生也取得可喜成績(jī)，目前擁有300多人次，利用良好的口碑形象，逐步展開(kāi)對(duì)高三藝體生的文化培訓(xùn)以及小學(xué)六年級(jí)和初中三年級(jí)學(xué)生的文化培訓(xùn)。

4、職業(yè)學(xué)校已有十七年的辦學(xué)歷史，在社會(huì)上享有良好的聲譽(yù)，擁有一支一流的整合專業(yè)師資隊(duì)伍和著名的旅游品牌合作單位，開(kāi)展對(duì)高三分流生及畢業(yè)生、社會(huì)待業(yè)人員。以及企業(yè)在職職工的技能培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、考證培訓(xùn)以及升學(xué)培訓(xùn)等項(xiàng)目的培訓(xùn)。

二、營(yíng)銷手段

1、打破傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新開(kāi)拓。

⑴ 以傳統(tǒng)的發(fā)短信、散發(fā)簡(jiǎn)章到網(wǎng)絡(luò)公司合作宣傳集團(tuán)公司的品牌形象，像樂(lè)山新聞網(wǎng)、海棠社區(qū)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)宣傳。

⑵ 做電視廣告、平面廣告及公交車車體廣告宣傳，提高集團(tuán)社會(huì)影響力。

2、進(jìn)行事件策劃，開(kāi)設(shè)專題講座，組建項(xiàng)目培訓(xùn)。

⑴ 幼兒園可以抓住現(xiàn)代幼兒家長(zhǎng)的心理，聘請(qǐng)幼兒專家開(kāi)展一次“不讓孩子輸在起跑線”的專題講座，成立早教中心。

⑵ 培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)教育專家開(kāi)展“如何提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)”的專題講座，以及開(kāi)展“中高考狀元學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，提升育才教育的品牌形象，擴(kuò)大學(xué)校生源規(guī)模。

⑶ 職業(yè)學(xué)校聘請(qǐng)品牌大學(xué)的經(jīng)濟(jì)教授或著名的管理企業(yè)家開(kāi)展“如何培養(yǎng)人才，留住人才，加強(qiáng)管理，增加效益”等專題講座，增強(qiáng)校企合作，加強(qiáng)對(duì)高三分流學(xué)生的宣傳，爭(zhēng)取培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)展。

三、具體項(xiàng)目突破

1、職業(yè)短期培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)高三班主任的聯(lián)絡(luò)工作，主要是市中區(qū)，其次是各區(qū)縣高中學(xué)校，從班主任處拿到分流學(xué)生信息，通過(guò)短信平臺(tái)宣傳職教短期培訓(xùn)項(xiàng)目，爭(zhēng)取與學(xué)生及家長(zhǎng)有面對(duì)面的宣傳、溝通，根據(jù)學(xué)生需求有針對(duì)性地開(kāi)展項(xiàng)目培訓(xùn)。

2、片區(qū)突破，加強(qiáng)與峨眉、夾江片區(qū)教育局相關(guān)負(fù)責(zé)人、各學(xué)校負(fù)責(zé)人和班主任的聯(lián)絡(luò)工作，拿到學(xué)生信息資源發(fā)信息宣傳，請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w作廣告宣傳，請(qǐng)我校授課教師專家作專題講座，打響學(xué)校教育品牌形象，從而組織生源進(jìn)行培訓(xùn)。

四、建立市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析及長(zhǎng)效機(jī)制

1、建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)庫(kù)，做到每月有報(bào)表，做好各所學(xué)校的進(jìn)生數(shù)量（速度），考察數(shù)量、生源區(qū)域地段或生源學(xué)校的統(tǒng)計(jì)，做好每月分析、季度分析、半年分析和年終分析。

2、根據(jù)集團(tuán)目標(biāo)，對(duì)集團(tuán)公司各學(xué)校負(fù)責(zé)人進(jìn)行績(jī)效考核，建立完善的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，根據(jù)每月完成的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行考核，在當(dāng)月績(jī)效工資中兌現(xiàn)，年終考核在考核年終獎(jiǎng)中兌現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，保障集團(tuán)公司穩(wěn)步壯大發(fā)展。

五、其它方面

1、協(xié)助集團(tuán)公司做好幼兒園早教中心的布置，包括地點(diǎn)的考察、選定，以及師資、器材的準(zhǔn)備等工作。

2、為集團(tuán)公司出思路，想點(diǎn)子，向公司多元化發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)代人們的生活消費(fèi)方式需求，可以向茶樓農(nóng)耕種植休閑娛樂(lè)等多層次多方式發(fā)展，爭(zhēng)取把公司做大做強(qiáng)。

第五篇：市場(chǎng)部工作規(guī)劃

市場(chǎng)部工作規(guī)劃

鑒于公司發(fā)展及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，組建部門分配，設(shè)立市場(chǎng)部。如何在公司發(fā)揮本部門作用，對(duì)其他部門進(jìn)行最大的支持，需要在今后的工作中不斷總結(jié)和磨合。本部門的成立不僅是市場(chǎng)的外在需要，更是公司自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于新成立的市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取做到公司資源整合，不斷進(jìn)步，從而全面提升業(yè)務(wù)水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。結(jié)合部門的實(shí)際情況，其主要工作目標(biāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、企業(yè)形象及產(chǎn)品策劃、銷售支持、企業(yè)及產(chǎn)品推廣。對(duì)此作出本部門工作計(jì)劃。

一、總體目標(biāo)

結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，為市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支持，為達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

二、工作思路

豐富公司目前的營(yíng)銷手段，深挖營(yíng)銷渠道、廣泛整合公司現(xiàn)有資源，加快對(duì)銷售部以及公司其他部門的支持工作，加大產(chǎn)品品牌營(yíng)銷及推廣，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)及管理。

三、工作整體框架

四、部門組織管理 建立合理的市場(chǎng)組織，為市場(chǎng)部工作的運(yùn)營(yíng)提供保障。4.1工作事項(xiàng)描述 建立市場(chǎng)部組織；

建立市場(chǎng)部的組織管理制度。4.2市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則

以精簡(jiǎn)和高效為原則，保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，做到工作的合理化分配。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，人員向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及能力多元化發(fā)展定位。

五、重點(diǎn)工作安排 5.1品牌推廣

從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

5.2市場(chǎng)推廣

積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)及品牌。

在網(wǎng)絡(luò)媒體及專業(yè)性報(bào)刊、雜志、戶外燈媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)為公司爭(zhēng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。與公司代理渠道聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

利用多種形式開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量。制作宣傳公司產(chǎn)品的印刷品，擴(kuò)大品牌影響。5.3營(yíng)銷策劃

制定市場(chǎng)宣傳方案，撰寫(xiě)策劃文案，由美工制作各種廣告張貼宣傳畫(huà)的設(shè)計(jì)。對(duì)各種創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇。市場(chǎng)部對(duì)廣告效果進(jìn)行測(cè)定與檢驗(yàn)。

策劃參與以傳播宣傳為主要方式的公關(guān)活動(dòng)，形成社會(huì)注意的中心。5.4市場(chǎng)調(diào)研（應(yīng)用市場(chǎng)跟蹤）

進(jìn)行市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)為市場(chǎng)戰(zhàn)略制定與實(shí)施、市場(chǎng)策劃提供數(shù)據(jù)支持，包括：產(chǎn)品調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、營(yíng)銷模式調(diào)研等。并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，跟蹤各應(yīng)用市場(chǎng)情況，了解和分析蘋(píng)果商店、安卓及其他應(yīng)用市場(chǎng)，分析其收錄規(guī)律，定期跟蹤上線產(chǎn)品情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋給技術(shù)部進(jìn)行處理。

六、下一步工作計(jì)劃 6.1部門建設(shè)

盡快制定部門工作流程及考核標(biāo)準(zhǔn)。完善內(nèi)部架構(gòu)及職責(zé)。強(qiáng)化部門內(nèi)部培訓(xùn)。6.2市場(chǎng)資料

公司畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、銷售單頁(yè)。6.3客戶禮品

公司產(chǎn)品的掛歷、年歷制作與發(fā)放。針對(duì)客戶的其他禮品定制。6.4市場(chǎng)調(diào)研分析

針對(duì)公司品牌及產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)平臺(tái)的調(diào)研分析工作，尋找適合公司推廣的平臺(tái)和媒體，對(duì)其進(jìn)行評(píng)估選擇合適的合作策略及推廣方式。

6.5策劃公司會(huì)議營(yíng)銷策略

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備、演講PTT制作、客戶采集單等。6.6強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)推廣

從文章發(fā)布、外鏈發(fā)布、公司品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站優(yōu)化進(jìn)度重新制定網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)。

通過(guò)從文章量、收錄量、外鏈量、流量、優(yōu)化核心關(guān)鍵詞量、轉(zhuǎn)化量以及質(zhì)量對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行新考核標(biāo)準(zhǔn)。

強(qiáng)化軟文寫(xiě)作質(zhì)量，從公司領(lǐng)軍人物、獲獎(jiǎng)、產(chǎn)品、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)、事件等元素提高軟文內(nèi)涵及質(zhì)量。

七、完成工作目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)部門整體能力提升

對(duì)部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并歸檔分析。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析解決存留問(wèn)題制定出下一輪的市場(chǎng)部工作計(jì)劃并提出新的目標(biāo)要求，配合銷售部、產(chǎn)品部制定出營(yíng)銷策略和執(zhí)行方案、市場(chǎng)部營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行方案、市場(chǎng)部工作計(jì)劃方案。

匯報(bào)部門：市場(chǎng)部

匯報(bào)人：何亭 2013年11月13日