第一篇：100字的數(shù)學(xué)日記怎么寫

一個(gè)沒有幾分詩(shī)人才能的數(shù)學(xué)家決不會(huì)成為一個(gè)完全的數(shù)學(xué)家……純粹數(shù)學(xué)可以是實(shí)際有用的，而應(yīng)用數(shù)學(xué)也可以是優(yōu)美高雅的。了解相關(guān)精彩內(nèi)容，接下來請(qǐng)參考小編為大家精心準(zhǔn)備的文章。

100字的數(shù)學(xué)日記1

今天第一節(jié)課是數(shù)學(xué)課。上課了鈴聲叮咚響了，數(shù)學(xué)老師拿著口算過關(guān)的考卷進(jìn)來了，我一邊心里默默的想，完了，我沒有在家里練習(xí)口算，以前每次過關(guān)我都沒有做完。然后老師發(fā)下試卷一會(huì)就開始做了，我開始做看卷子我的心跳的好慢，后來做了一會(huì)，老師提醒時(shí)間快到。我越來越急，心也跟著跳的好快。最終我還是在老師歸定的時(shí)間內(nèi)做完了，我是第22個(gè)做完的，但是我不知道能得多少分?

我好希望我能得一百分啊!

100字的數(shù)學(xué)日記2

昨日，我做數(shù)學(xué)作業(yè)時(shí)，我很快就做完了。媽媽叫我檢查一次，我貪玩，馬馬虎虎地檢查完畢。媽媽看見我草率地檢查了一遍，媽媽就幫我檢查，發(fā)現(xiàn)我做錯(cuò)了很多題。

媽媽叫我過來更正，我一邊更改一邊看一下要扣多少分，扣呀扣呀…分?jǐn)?shù)越來越少啦!我心里很慚愧，我就說：“要努力學(xué)習(xí)，又要認(rèn)真聽老師講課，還要聽媽媽的話，要認(rèn)真做好作業(yè)，用心學(xué)習(xí)，才能爭(zhēng)取更大的進(jìn)步?！?/p>

100字的數(shù)學(xué)日記3

今天，我在課外書上看到一個(gè)數(shù)學(xué)小故事。故事里說，抗戰(zhàn)期間，大數(shù)學(xué)家華羅庚在西南聯(lián)大教書，過著十分貧困的生活，正在他全家錢都花光的時(shí)候，妻子生了一個(gè)男孩，他就給孩子起名——華光。

我覺得這個(gè)故事很有趣，連忙告訴正在炒菜的媽媽，當(dāng)數(shù)學(xué)老師的媽媽竟然不知道“華光”起名的由來，結(jié)果被我狠狠地取笑了一頓，哈哈哈!

100字的數(shù)學(xué)日記4

今天，我、曾宣寧、江佳銘，組成了一個(gè)三百聯(lián)盟，簡(jiǎn)稱：“ksk”

為什么叫做三百聯(lián)盟呢?原來，我們?nèi)齻€(gè)在今天的數(shù)學(xué)當(dāng)中，都考了100分。第一張，只有我們100分。第二張，很多人都考了100分，當(dāng)然，包括我們。

那又為什么叫“ksk”呢?這是根據(jù)我們的身高來說的。

100字的數(shù)學(xué)日記5

5月3日星期一 天氣：晴

五一假期，我們一家五人開著小汽車，大約走了2小時(shí)、300公里，來到了美麗的沙湖。這里有金黃的沙子、碧綠的蘆葦蕩、蔚藍(lán)的湖水。我們坐著時(shí)速約70公里的快艇，到了湖的對(duì)面。看見了用繩子列起來的駝隊(duì)，每一列8只駱駝，每個(gè)駝隊(duì)能載客16人。坐完了駱駝，導(dǎo)游組織了40位游客，分別乘坐五座的纜車，進(jìn)行空中游覽，8輛纜車沿著軌道慢慢地向前行駛，我坐在纜車上放眼望去，遠(yuǎn)處有神秘的鳥島和觀鳥臺(tái)……沙湖不愧是西部區(qū)的旅游勝地。

100字的數(shù)學(xué)日記6

今天我們做了一份第六單元的數(shù)學(xué)練習(xí)卷，數(shù)學(xué)老師說今天小朋友自己讀題自己做，從今天開始數(shù)學(xué)老師就不讀題了，所以小朋友要仔細(xì)審題。

在做的過程中，我還是碰到了好多的問題，題目的字不認(rèn)識(shí)，題意理解錯(cuò)誤等等，以前在家做的時(shí)候都是媽媽讀的，我已經(jīng)依賴于媽媽，所以從今天開始，要在家多練習(xí)，保證在期末能考出好成績(jī)。

100字的數(shù)學(xué)日記7

快過年了，媽媽帶我去商場(chǎng)買新衣服和新褲子。

一進(jìn)商店，我被這五花八門得漂亮衣服給吸引了，最后我們挑了一件658的外套和288的內(nèi)衣，營(yíng)業(yè)員阿姨告訴我們，買1件是打9折，2件打8。5折，(658+288)x0。85=804。1元，我們又來到鞋子店，買了一雙488的鞋子，打9。5折，488x0元。95=463。6元，這樣下來我們一共用了804。1+463。6=1267。7元。

數(shù)學(xué)真是無處不在吖，我一定要認(rèn)真學(xué)好數(shù)學(xué)。

100字的數(shù)學(xué)日記8

7月25日 數(shù)學(xué)日記 星期四

早上，我和媽媽去買菜，到了菜巿場(chǎng)。媽媽問我：“我們要買3元的冬瓜、10元的豬肉和1斤6元的雞蛋，一共要幾元錢?”我想了想，3元加10元再加6元等于19元。

是19元對(duì)嗎?”媽媽給了錢，說：“對(duì)!真是個(gè)聰明的孩子”老板說：“算得真快，給你要的東西”。我和媽媽一邊買菜一邊說話，覺得又可以跟媽媽聊天又可以學(xué)到知識(shí)。

100字的數(shù)學(xué)日記9

今天我們進(jìn)行了數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)，與往常不同的是，這次老師不讀題，由我們自己看題再做。大部分的字我能認(rèn)識(shí)，也能理解題意，但是做的時(shí)候還是粗心了，只得了92分?；貋頃r(shí)媽媽幫我分析了題目，有一題將9看成了19，被扣了4分，真是太可惜了。

以后我得多做練習(xí)卷，更加認(rèn)真仔細(xì)，爭(zhēng)取期末考試能考出好成績(jī)。

100字的數(shù)學(xué)日記10

今天早上，我在家里看了一本《快樂學(xué)數(shù)學(xué)》，里面有一個(gè)故事叫“最后的對(duì)決”。這個(gè)故事里面的人物有希帕提亞、普勒斯和刺豬這三個(gè)主要的角色。

普勒斯和刺豬是軍團(tuán)里的人，在路上他們遇到了希帕提亞，她要找她的爸爸。他們一路上齊心協(xié)力答對(duì)了所有的數(shù)學(xué)題，希帕提亞在他們的幫助下順利的找到了爸爸。這個(gè)故事告訴我團(tuán)結(jié)就是力量!

第二篇：祖國(guó)在我心中00字

祖國(guó)在我心中2000字

永遠(yuǎn)不變的一句話：祖**親，孩兒永遠(yuǎn)愛您！

“嘉陵江水，巴山野風(fēng)。掉頭一去是風(fēng)吹黑發(fā)，回首再來以雪滿白頭，思蜀而不樂，翰墨間仍飄出了淡淡的鄉(xiāng)愁。關(guān)外的長(zhǎng)風(fēng)吹著海外的白發(fā)，飄飄。像路邊千里的白楊……”余光中在散文中這般寫下他對(duì)祖國(guó)的眷戀，那種將對(duì)祖國(guó)的思念融入血液中汩汩流淌的情感令人敬仰萬分。然而是什么令詩(shī)人如此魂?duì)繅?mèng)縈？又是什么讓聽眾感慨萬端，心潮澎湃呢？

也許是華夏大地那雄奇的千山萬水吧！八達(dá)嶺那雄奇的起伏展現(xiàn)出她的巍峨和磅礴，大漠草原的平坦展現(xiàn)出她的寬廣和遼闊。驛道古渡的悠久坎坷，重巒疊嶂的高聳奇特……五岳之壯麗已不必多說，就是家鄉(xiāng)的一座山峰也許都蘊(yùn)含著千年的人文風(fēng)情和獨(dú)有的自然風(fēng)光。中國(guó)人自古就是天人一體的信徒，人們從自然中提煉哲思睿語(yǔ)，而自然又帶給人們豐富的資源和深刻的啟迪。祖國(guó)的河山大川哺育了無數(shù)炎黃子孫，我們也有幸徜徉在祖**親的懷抱中，血液中已經(jīng)融入了昆侖的雄奇和天池的澄澈，古銅色的皮膚更是和黃土高原融為一體，我們有青藏高原演化的脊梁，有黃海渤海包容的胸懷……這便是中華的山河，這便是令無數(shù)龍族朝思暮想的厚土。

也許是炎黃子孫悠久的文化吧！神農(nóng)嘗百草，醫(yī)天下病痛之民，荊軻刺秦王，高唱“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”，伍子胥屢諫吳王，錚錚不屈，項(xiàng)羽兵敗烏江，愧對(duì)江東父老，別姬自刎；還有范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的胸襟、蘇軾、陸游、文天祥、辛棄疾、譚嗣同、李大釗、方志敏……

英雄長(zhǎng)已矣！古往今來，一曲曲悲歌、一個(gè)個(gè)動(dòng)天地泣鬼神的故事，都在講述一個(gè)簡(jiǎn)單而樸素的信念：祖國(guó)在我心中！她是那樣的沉重，她是那樣的崇高！沿著黃河與長(zhǎng)江的源頭，漂流而下，從《詩(shī)經(jīng)》中“坎坎代擅”的江邊，到《史記》“金戈鐵馬”的楚河漢界；從酈道元的《水經(jīng)注》，到蘇東坡的《大江東去》，我看青藏高原脈動(dòng)的祖國(guó)；看黃土高坡起伏的祖國(guó)；看煙花蒼茫，千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流的祖國(guó)；看群峰騰躍，平原奔馳，長(zhǎng)河揚(yáng)鞭的祖國(guó)。古老的中國(guó)現(xiàn)在也展現(xiàn)出文化的百家爭(zhēng)鳴，煥發(fā)出嶄新的面貌和時(shí)尚的英姿。

也許是中華民族波瀾壯闊的歷史吧！當(dāng)侵略者的鐵碲踐踏我們美麗山河的時(shí)候,每一個(gè)有良知的中國(guó)人臉上流著淚,心中淌著血。為了心中神圣不可侵犯的祖國(guó),他們?cè)诤诎抵忻?在屈辱中抗?fàn)帯?/p>

聞一多拍案而起,橫眉冷對(duì)暗殺者的手槍；吉鴻昌高掛寫有“我是中國(guó)人”

標(biāo)語(yǔ)的木牌,走在一片藍(lán)眼睛、黃頭發(fā)的洋人之中；張學(xué)良,楊虎城將軍為了挽救民族危亡,毅然發(fā)動(dòng)了西安事變……

英雄長(zhǎng)已矣!古往今來,一曲曲悲歌,一個(gè)個(gè)驚天動(dòng)地泣鬼神的故事,都講述一個(gè)簡(jiǎn)單而樸素的信念,祖國(guó)在我心中。

中共十一屆三中全會(huì)以來，改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得了巨大成就。在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全國(guó)各族人民的共同努力，開創(chuàng)了中國(guó)特色的社會(huì)主義道路堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、堅(jiān)持改革開放，初步建立起社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，勝利實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化建設(shè)“三步走” 發(fā)展戰(zhàn)略的前兩步目標(biāo)，大幅度提高了國(guó)家的綜合國(guó)力和人民生活水平，為全面建設(shè)小康社會(huì)、基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化開辟了廣闊的前景。這是社會(huì)主義制度優(yōu)越性的生動(dòng)體現(xiàn)，是中華民族發(fā)展史上的一個(gè)新的里程碑。

2016年是不平凡的一年，在這一

年里，祖**親迎來她60歲的大壽。改革開放三十年剛過，這三十年來有許許多多的成就與成功是值得我們?yōu)橹湴梁妥院赖?香港、澳門的回歸，北京市申奧成功，加入世貿(mào)組織，神

五、神六發(fā)射成功，嫦娥一號(hào)發(fā)射成功，長(zhǎng)江三峽等等不勝枚舉。

回顧新中國(guó)成了六十年來的巨變不禁讓人感慨萬千。新中國(guó)在剛剛成立之初，在各行各業(yè)百?gòu)U待興之時(shí)，卻遭受了“十年浩劫”的洗禮。在粉碎了“四人幫”之后中國(guó)再一次迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，但是在這樣一個(gè)岔路口許多人在彷徨猶豫。不知道中國(guó)改走怎樣一條道路。就是在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，睿智的小平同志提出了改革開放的策略。這猶如一聲春雷驚醒了整個(gè)中國(guó)，也激發(fā)了廣大中國(guó)人民迅速的投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)中去的決心與信心。

1949年新中國(guó)的成立使祖**親徹底擺脫了被壓迫的境地，中國(guó)這頭東方睡獅開始慢慢覺醒，但卻步履維艱，直到1978年，中共十一屆三中全會(huì)作出全面實(shí)行改革開放的新決策；從此改革開放的春風(fēng)使中華大地再次煥發(fā)了活力，中華民族終于踏上了民族復(fù)興的偉大征程！

30年的征程，中華民族以嶄新的姿態(tài)重新屹立于世界民族之林；30年的滄桑巨變，30年的光輝歷程，鑄就了一個(gè)民族近百年的夢(mèng)想！

改革開放的30年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速蓬勃的30年！幢幢高樓拔地而起，人民生活水平不斷提高，1978年到xx年間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量迅速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值從3645億元增長(zhǎng)至21，0871億元，增長(zhǎng)近60倍！中國(guó)的經(jīng)濟(jì)成就不僅寫在了中國(guó)歷史之上，也在世界歷史上刻下了輝煌的一頁(yè)，過去25年全球脫貧所得成就中，近70%的成就歸功于中國(guó)！

改革開放的30年，是中國(guó)社會(huì)和諧穩(wěn)定的30年！自粉碎“四人幫”以后，中華民族猶如鋼鐵長(zhǎng)城一般堅(jiān)不可摧！97年香港回歸，99年澳門回歸；1998

年面對(duì)南方歷史罕見的特大洪水，xx年面對(duì)讓人聞風(fēng)喪膽的非典疫情，xx年面對(duì)十幾個(gè)省份百年不遇的冰雪災(zāi)害和四川特大地震，中華兒女眾志成城，手挽手將一個(gè)個(gè)磨難阻擊在腳下！共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12

第三篇：三國(guó)演義讀后感(00字)

三國(guó)演義讀后感（2000字）

三國(guó)演義讀后感

「三國(guó)演義」是由明朝文學(xué)大家羅貫中根據(jù)當(dāng)時(shí)所流行的話本收集而成的，主要是介紹東漢末年，群雄四起，爭(zhēng)霸天下的野心為背景，故事是由魏、蜀、吳這三國(guó)交織而成，其中，以蜀漢為主體，所以，作者對(duì)蜀漢中的主角包括劉備、關(guān)羽、張飛、諸葛亮等人則是贊賞有加，對(duì)魏中的主要角色，「曹操」，則是以貶居多。

「三國(guó)演義」是我國(guó)的四大奇書之一，亦是章回小說之一，所以在我國(guó)文學(xué)史上占有很重的地位，也得到了很多的評(píng)價(jià)，其中，有許多故事都使很

多人拍案叫好，包括：三顧茅廬、草船借箭、死孔明嚇退活仲達(dá)等……，其中我最感興趣的有。

一、「過五關(guān)斬六將」：當(dāng)時(shí)關(guān)羽因?yàn)橐Ｗo(hù)二位嫂嫂及侄兒的情況下，不得已只好屈服于曹軍之下，但關(guān)羽雖處在曹營(yíng)下，卻無時(shí)無刻地掛念的大哥，時(shí)時(shí)打聽大哥的下落，直到有一天關(guān)羽終于知道大哥現(xiàn)處在河北袁紹那里，他趕快提刀跨馬護(hù)送著兩位嫂嫂及隨行的女眷們乘車，到了東嶺關(guān)口，因偏將孔秀執(zhí)意要請(qǐng)示曹丞相之后，此時(shí)，關(guān)羽已怒火上升，就把孔秀劈成兩半，消息傳到洛陽(yáng)，雖洛陽(yáng)守將韓福和孟垣商量對(duì)策，但哪里是關(guān)羽的對(duì)手，兩人都被關(guān)羽所劈死，像這樣，關(guān)羽一連闖過五個(gè)關(guān)口，殺了六員守將，才渡過黃河，他雖然感到有些愧對(duì)曹操，但此時(shí)的他只想趕快和大哥碰面，殺了這么多人，也是沒有辦法的事。

二、「的蘆救主」：此時(shí)，劉備雖然對(duì)劉表的召請(qǐng)，心里感到疑懼，但又不得不去，所以，劉備便帶著趙云，跨著的盧，向襄陽(yáng)出發(fā)，蔡瑁裝得非常恭謹(jǐn)，到了第二天早上，荊襄九郡四十二州縣的文武官吏，開始參加劉備代替劉表主持的「豐年大宴」，趙云非常小心的跟在劉備身旁，于是，蔡瑁又設(shè)下計(jì)策，把趙云支開，等到酒過三巡之后，伊藉執(zhí)著酒杯，個(gè)人總結(jié)走近劉備席前，悄悄地向他說過：「蔡瑁想要?dú)⒛?，你趕快從西門逃走吧！」于是，劉備立即跨上的盧向西門逃出去，但沒想到走不到幾里路，前面有一條又深又急的河，此時(shí)，劉備只好向急流中跨下去，這時(shí)，劉備嘴里喃喃地念道：“的盧，你要救我！”的盧好像是聽懂他話似的，奮力竄起來，使劉備脫離了險(xiǎn)境。

這二則故事使我受到了啟發(fā)，是讓我感受到關(guān)公的重義氣，即使大哥在天涯海角，只要有消息，也要把兩位

嫂嫂平安的送到大哥手上，把自己的生死置之身外，一切以兩位嫂嫂的安全為重；

是讓我感受到人不可只注重外表，認(rèn)為它是壞的而舍棄它，就像是的盧一樣，縱使它是會(huì)克主的，但劉備卻不在意它，可能是劉備的仁心感動(dòng)了的盧馬，所以，在主人最危急之時(shí)，它無克主反而是救了主人一命。

看完三國(guó)演義，才感覺到中國(guó)文學(xué)的博大精深，也感受到作者的寫作能力，羅貫中把所有人物都描述的栩栩如生，如：關(guān)羽的義、張飛的直、諸葛亮的忠及曹操的奸等……，讓讀者都與故事的劇情融合為一體，隨著故事劇情的高潮而起伏，「三國(guó)演義」因?yàn)閷儆谡禄匦≌f，故事具有連續(xù)性，讓人有一直想看下去的心理，而且不會(huì)覺得枯燥乏味，故事編排得宜，緊張刺激，使人有一種深陷其中，好像自己也處在東漢末

年，群雄割據(jù)的亂世之中，「三國(guó)演義」不僅是在當(dāng)時(shí)有一種象征的功用，也是令一種體制的創(chuàng)新，更是研究明清小說的典范之一，所以，「三國(guó)演義」真是一本值得在再看的好書，每閱讀一次，就感覺多了一次不同的體驗(yàn)，文學(xué)素養(yǎng)也提升了許多。

三國(guó)演義讀后感專題：http:///s/sanguoyanyi 發(fā)表99

第四篇：圍城讀書筆記-圍城讀書筆記00字

圍城讀書筆記-圍城讀書筆記2000字

導(dǎo)讀：“天下只有兩種人。譬如一串葡萄到手，一種人挑最好的先吃，另一種人把最好的留在最后吃?！边@是《圍城》里面的一句話。以下是小編整理的圍城讀書筆記，2000字左右。

自然，70多年前的事，如今再提似乎也是陷入了歷史這座懷舊圍城之中。錢鐘書先生以這樣幽默的語(yǔ)調(diào)，除了批判當(dāng)時(shí)之人或頑固不化或崇洋媚外的種種行為，調(diào)侃當(dāng)時(shí)老人的迂腐、留學(xué)生的傲氣，揭露無謂的婆媳之爭(zhēng)、妯娌之爭(zhēng)、情敵之爭(zhēng)、同事之爭(zhēng)外，真正要闡明的就是：生活本就是一座大圍城，人永遠(yuǎn)逃不出無盡的壓力和束縛，永遠(yuǎn)

要在無形的四堵墻下過完一生。每一個(gè)人都逃不出這樣的命運(yùn)，只是在于你在這圍墻下是否活得精彩，假如你始終想著去沖出圍城，那你永遠(yuǎn)只能獨(dú)守空城，更加失去了生命中的價(jià)值。

事實(shí)上，這座無形的圍城始終是存在的，只是錢鐘書先生把30年代的這座城具體形象化了，讓身處21世紀(jì)的我們看清了書中城中之人的喜怒哀樂、悲歡離合，言之鑿鑿其實(shí)也是為了使我們看清我們身邊同樣的一座圍城。當(dāng)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，高手如云，存在的明爭(zhēng)暗斗、勾心斗角比書中更加激烈也更兇險(xiǎn)。就那還算單純的學(xué)生來講，學(xué)校、家庭、社會(huì)，每一個(gè)環(huán)境都是一座圍城，每一種行為都處于一個(gè)圍城。同學(xué)間的友誼和競(jìng)爭(zhēng)、家庭里的親情和壓力、社會(huì)上的光明與黑暗，從我們出生起就建造著形形色色不可逾越的諸多圍城。我們只有在其中不斷拚殺，始終保持著一顆積極的心去創(chuàng)造這座圍城里的異彩，讓圍城中的生活變的豐富。我們不會(huì)也不可

能逾越這座城墻，因?yàn)橹灰覀冇猩睿俏覀兙陀肋h(yuǎn)處于一座圍城之中。圍城讀書筆記

生活21世紀(jì)里，生活的圍城依然存在，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知識(shí)大爆炸的時(shí)代里，不管是來自學(xué)習(xí)、工作，還是生活的壓力，都將人們置身在一堵又高又無邊際的圍城里，對(duì)名利的追逐，對(duì)金錢的渴望，將人們壓得透不過氣來，作為大學(xué)生的我們，被為外人羨慕為象牙塔般的生活，可是很多大學(xué)生也被關(guān)進(jìn)這座無形的圍城里面，人與人之間的交往不在單純，人際交往變得復(fù)雜，學(xué)會(huì)了鉤心斗角，而即將畢業(yè)的大學(xué)生又面臨找工作的壓力，這一切的一切是不是大學(xué)生就注定要在這座圍城里出不來呢?我認(rèn)為此言差矣，困在生活的圍城，大多數(shù)是由于自己將心置身在圍城里面了，所以給心安上一對(duì)翅膀，就能飛出這座圍城，看到廣闊的天地。

第五篇：銷售心得體會(huì)-銷售心得體會(huì) 銷售工作心得體會(huì)00字

銷售心得體會(huì)范文-銷售心得體會(huì)范文 銷售工作心得體會(huì)2000字

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心得體會(huì)字?jǐn)?shù)：500字 | 600字 | 800字 | 1000字 | 1200字 | 1500字 | 2000字 | 2500字 | 3000字 | 4000字 | 5000字

以下是由提供的心得體會(huì)的文章，希望對(duì)大家一定的幫助。更多心得體會(huì)的文章內(nèi)容盡在

銷售心得體會(huì)一

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?

如何把銷售工作做的更好?

一句話：一個(gè)好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!

以下是我的一點(diǎn)感受：

第一、心態(tài)

我把心態(tài)分為兩部分，一個(gè)是我們自己的心態(tài);另一個(gè)是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績(jī)和素質(zhì)。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。

個(gè)人的心態(tài)

我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會(huì)遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的，早晨起來是心情一般，當(dāng)你出來見了第一個(gè)客戶，工作進(jìn)展的非常順利，到客戶那就有計(jì)劃叫我們報(bào)價(jià)，我們報(bào)的價(jià)雖然高點(diǎn)，但是客戶說可以，就按這個(gè)做吧，這時(shí)我們的心情真是無法形容、難于言表!事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個(gè)客戶，但這個(gè)客戶相當(dāng)難纏，不是挑你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量

不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價(jià)格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時(shí)你的心情是怎么樣的?不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因?yàn)樗俏覀兊囊率掣改?，我們是要從他們口袋里拿錢的，所以只能聽著、忍著;但是當(dāng)客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個(gè)客戶本身就是這樣愛挑毛病?公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們，“不要因?yàn)榭蛻舻囊痪潆y聽的話就與客戶爭(zhēng)辯，與客戶對(duì)立，這時(shí)在心里要告訴自己‘堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持’，不要因?yàn)橐患虏婚_心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”。

我最初到公司，見的一第一個(gè)客戶是一個(gè)供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時(shí)候他正在與幾個(gè)屬下談要買

一臺(tái)儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當(dāng)時(shí)我剛到公司，對(duì)公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個(gè)儀器，大概是這個(gè)，我又打回來問了一下價(jià)格，我把價(jià)格報(bào)給客戶，客戶聽了說不是這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他說的心里價(jià)位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個(gè)儀器，得到答復(fù)：是。我又去找那個(gè)客戶，進(jìn)去之前我把那個(gè)儀器的部分仔細(xì)的看了看，心里有個(gè)數(shù)就進(jìn)去了。

我又找到他跟他談了，我說現(xiàn)在國(guó)內(nèi)檢測(cè)這個(gè)的儀器就是這樣的，而且我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量你可以放心，雖然價(jià)高了點(diǎn)，但也不是讓人接受不了的，我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品終身維護(hù)，他聽到還是那個(gè)價(jià)位，態(tài)度還是很冷，說“你搞錯(cuò)了，不是這個(gè)產(chǎn)品，搞清楚在來”。我沒辦法，只能灰溜溜的走了。但是我又沒有放棄，又打回電話求救，遇到這樣的事該怎么解決? 接下來公司這邊把更詳細(xì)的資料傳了過來，并且讓公司技術(shù)人跟他電話溝通了一下，最后結(jié)果還是一樣的，他說如果是這個(gè)價(jià)就不是這個(gè)產(chǎn)品(其實(shí)后來我琢磨，產(chǎn)品就是這個(gè)產(chǎn)品，就是因?yàn)閮r(jià)格太高，上面一般不會(huì)批，但是他還是想買)。事情進(jìn)展到這了好像已經(jīng)沒有辦法了?

后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個(gè)單位的其他人，見了兩個(gè)副經(jīng)理、一個(gè)專工(今年一個(gè)副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點(diǎn)上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準(zhǔn)備)，把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒過多久，其中有個(gè)副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價(jià)格和資料在給他報(bào)一下，他要寫個(gè)報(bào)告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，我要繼續(xù)跟蹤。現(xiàn)在，計(jì)劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個(gè)單位，去得多了，那個(gè)經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見

到他的時(shí)候就不一樣了，從最開始的對(duì)我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會(huì)到“堅(jiān)持”的意義。后來我和那個(gè)客戶的關(guān)系非常好，如果我要求請(qǐng)他吃飯他都反對(duì)，堅(jiān)持他請(qǐng)我。截至去年年底他給局里報(bào)計(jì)劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對(duì)我，我心灰意冷的話，放棄他這個(gè)人這個(gè)單位，那我想以后不知道會(huì)損失多少損失什么。