第一篇：業(yè)務(wù)工作報告素材模板

業(yè)務(wù)是衡量一個人工作成果重要標(biāo)準(zhǔn)，那么業(yè)務(wù)工作報告怎么寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼臉I(yè)務(wù)工作報告范文，希望能幫助到大家!

業(yè)務(wù)工作報告范文(一)

四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

業(yè)務(wù)工作報告范文(二)

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;

然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;

看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

業(yè)務(wù)工作報告范文(三)

一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定……

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況：

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

二、辦公室日常工作總結(jié)：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力：

第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第二，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。

第二篇：業(yè)務(wù)工作報告

業(yè)務(wù)工作報告

我叫于娜娜，女，共青團(tuán)員，2006年9月參加工作，現(xiàn)在大陽煤礦工會工作。自參加工作以來，由于各級組織的培養(yǎng)教育，領(lǐng)導(dǎo)和同志們的提攜幫助，加之個人不懈努力虛心學(xué)習(xí)，我的政治覺悟、思想品德、工作能力、業(yè)務(wù)水平有了不斷的提高，綜合素質(zhì)也有了長足的進(jìn)步。現(xiàn)將我的業(yè)務(wù)工作報告如下：

一、提高認(rèn)識，自我錘煉

在工作中，我深知自己有許多的不足，有很多需要提高的地方，因此，我堅持參加單位和黨支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的十七大報告，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，同時，努力提高自身認(rèn)識問題、解決問題的能力，使自己在思想上和行動上與黨中央保持高度的一致，使自己的理論水平有了較大幅度的提高。通過一系列的學(xué)習(xí)，使自己比較系統(tǒng)地掌握了馬列主義、毛澤東思想和鄧小平思想的基本理論和黨的路線、方針、政策，并加以運(yùn)用到實(shí)際工作中，增強(qiáng)了自己分析問題和解決問題的能力，提升了自己的工作水平。

二、愛崗敬業(yè)，創(chuàng)新工作

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。身為工會一員，我清楚的認(rèn)識到和諧的員工關(guān)系、和諧的干群關(guān)系、和諧的勞動關(guān)系是企業(yè)乃至社會發(fā)展的動力之源，我的責(zé)任就是要團(tuán)結(jié)同志、幫助同志，維護(hù)員工和企業(yè)兩者的利益，當(dāng)好企業(yè)和諧發(fā)展的“維護(hù)員”。

我時刻以“敢于負(fù)責(zé)、長于協(xié)作、善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新”和“執(zhí)行無折扣”的標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，不讓任何一件工作在我手中迨誤。我堅持個人利益服從集體利益，做到執(zhí)行無折扣；對待任務(wù)，我敢于承擔(dān)、敢于挑戰(zhàn)、勇往直前；對待同事，真心誠意、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計得失；對待員工，主動溝通、耐心解釋、熱心幫助。為了能夠提高自身素質(zhì)，我經(jīng)常利用晚上和業(yè)余時間學(xué)習(xí)、收集資料，不斷為自己充電。

工作上，我積極會同機(jī)關(guān)其他部門的同志到基層調(diào)研，通過下基層使我真實(shí)地了解到基層的工作情況，傾聽一線職工的心聲，為領(lǐng)導(dǎo)掌握職工群眾的思想動態(tài)情況提供了第一手資料；同時，關(guān)注弱者，健全和完善困難職工幫扶機(jī)制和困難職工檔案，定期開展“送溫暖”活動，把黨和工會組織的溫暖真正送到職工心上。

積極參與策劃組織員工系列文體活動，并打造成為一項(xiàng)主題鮮明、精彩紛呈、寓教于樂的品牌活動，使之成為為廣大員工傳遞“快樂工作，健康生活”新理念的有效載體。通過開展一系列員工文體活動，減輕了員工的工作壓力，調(diào)劑了工作氣氛，使工作和活動有張有弛、相得益彰，為企業(yè)營造了一個積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、溫馨和諧的氛圍。

以人為本、走進(jìn)基層、關(guān)注民生，想員工之所想、思職工之所思、言職工之所言，并做一個有責(zé)任感、有道德的人，這才是我，一個工會工作者的立身之本。為此，在今后工作中，將更加嚴(yán)格要求自己，狠抓理論學(xué)習(xí)不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，充分發(fā)揮自己的專長和能力，為黨的事業(yè)盡職盡責(zé)盡力。

第三篇：業(yè)務(wù)工作報告

業(yè)務(wù)工作報告

本人戴珂，男，漢族，重慶人，06年本科畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)土木工程系，12年工程碩士畢業(yè)于中國人民解放軍后勤工程學(xué)院，現(xiàn)年34歲。參加工作十一年來，我不斷地堅持加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，圓滿完成自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，下面將自己工作中的一些體會簡要總結(jié)如下：

一、思想總結(jié)

（一）加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)、提高工作素質(zhì)、不斷為行業(yè)做貢獻(xiàn) 在從事現(xiàn)在的工作之前，我在其他單位從事過其他崗位上的工作，但無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)地完成自己的本職工作。設(shè)計工作要求我要對設(shè)計計算軟件、行業(yè)規(guī)范要求有較為熟悉的了解與掌握，同時還應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識。十一年的工作實(shí)踐中，我十分注意對設(shè)計中產(chǎn)生的模棱兩可和疑難雜

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癥的地方進(jìn)行積累與總結(jié)，既增加工作經(jīng)驗(yàn)另一方面也對自己技術(shù)水平的提高，更重要的是自己在工作崗位上有這樣的工作機(jī)會，能夠獨(dú)當(dāng)一面。自己的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)、同事們的支持及通過自身的努力才取得的。在今后的工作中，我還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)，進(jìn)一步提高自己的思想認(rèn)識，不斷完善自己的人生觀和世界觀。

（二）嚴(yán)以律己、寬以待人

參加工作十一年以來，我在平時工作中，始終嚴(yán)格要求自己，自覺遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，時刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作，努力起好表率作用，主動協(xié)助大家開展各項(xiàng)工作。認(rèn)真遵守單位的學(xué)習(xí)制度，積極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動。工作責(zé)任心得到了加強(qiáng)，工作中能夠主動開展批評與自我批評，團(tuán)結(jié)同事，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。有什么問題，大家商量解決，不擺架子。原諒別人的錯誤，不以偏見待人。

（三）認(rèn)識自身不足、提高自身修養(yǎng)

曾子曰：“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”通過自省和反思，能使我清楚地認(rèn)識到自己還存在著很多的不足與

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缺點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： ○1在工作過程中，對已有知識掌握是可以的，但缺乏大膽突破的主動性，對新技術(shù)、新方法不太敏感，在今后在工作中我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，訓(xùn)練專業(yè)敏感性，工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。○2對一些工作周期把握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致多項(xiàng)工作同時推進(jìn)時，存在拖后腿的現(xiàn)象。在今后的工作中我要學(xué)會統(tǒng)籌安排，各項(xiàng)工作統(tǒng)籌兼顧，掌握好輕重緩急，以利各項(xiàng)工作有序完成。

（四）發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)精神、提高思想覺悟

一個人學(xué)習(xí)是不夠的，完成復(fù)雜的項(xiàng)目，需要的是強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。所以，不能只注重自身學(xué)習(xí)成長，還要關(guān)心同事的學(xué)習(xí)進(jìn)步。所以我經(jīng)常在看到好的學(xué)習(xí)資料時，都共享給相關(guān)專業(yè)的同事們，奇文共欣賞嘛。發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)的精神，在周圍努力營造一種學(xué)習(xí)型的環(huán)境氣氛，不光對自己，對團(tuán)隊(duì)都是一個促進(jìn)，這樣才能在行業(yè)的淘汰浪潮中立住腳。要樹立“人人為我，我為人人”的思想，提高道德修養(yǎng)，提高思想覺悟，樹立集體主義精神，并應(yīng)用到工作和學(xué)習(xí)中去。

二、個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)

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任職以來，我于2012年12月至2013年4月在重慶市風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計研究院從事景觀、規(guī)劃、結(jié)構(gòu)設(shè)計工作；2013年5月至今在中煤科工集團(tuán)重慶設(shè)計研究院有限公司從事結(jié)構(gòu)、巖土設(shè)計工作。

我在單位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照單位的要求，較好地完成了自己的本職工作。在此對單位各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝單位給自己了一個展示的機(jī)會?，F(xiàn)將任職以來這五年以來的工作情況總結(jié)如下：

（一）工作業(yè)績

自任現(xiàn)職以來，2012年12月至2013年4月在重慶市風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計研究院從事景觀、規(guī)劃、結(jié)構(gòu)設(shè)計工作；2013年5月至今在中煤科工集團(tuán)重慶設(shè)計研究院有限公司11所從事結(jié)構(gòu)、巖土、道路設(shè)計工作，科技成果6項(xiàng)，公開發(fā)表論文4篇。

任職期間，我做了很多項(xiàng)目，其中包括了一個俄羅斯沃羅涅日市巴渝園工程，這是一個設(shè)計修建于俄羅斯的木結(jié)構(gòu)建筑項(xiàng)目。當(dāng)然，我的專業(yè)是土木工程，主要是結(jié)構(gòu)、巖土方向，做了很多建筑項(xiàng)目，普通住宅、公

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寓、洋房、別墅、商業(yè)、醫(yī)院、博物館等，還做了不少巖土項(xiàng)目。我盡量讓自己所接觸各種類型，豐富知識體系，積累經(jīng)驗(yàn)。

科技成果

1.《重慶大渡口華倫產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目7#、9#和10#樓超限項(xiàng)目結(jié)構(gòu)抗震超限設(shè)計可行性論證報告》、2014.11、主要設(shè)計人

2.《產(chǎn)業(yè)大道西面地塊平場及蒲呂西部片區(qū)6、7號道路工程高邊坡方案》、2016.05、主要設(shè)計人

3.《厚煌?財富廣場環(huán)境邊坡支護(hù)工程高邊坡方案》、2017.04、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

4.《俄羅斯沃羅涅日市巴渝園工程（木結(jié)構(gòu)設(shè)計）》、2013.04、主要設(shè)計人

5.《首創(chuàng)嘉陵項(xiàng)目二期深基坑支護(hù)工程高邊坡方案》，2017.04、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

論文論著

任現(xiàn)職以來，發(fā)表本專業(yè)論文4篇，其中獨(dú)著4篇。

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工作業(yè)績

1.考核二年優(yōu)秀（當(dāng)年優(yōu)秀）

2.成果、論文和工程成果（在研）至少兩個A 能力水平

1.于2014年9月取得中華人民共和國一級注冊結(jié)構(gòu)工程師執(zhí)業(yè)資格。2.于2013年6月取中華人民共和國二級注冊建造師（公路、水利）執(zhí)業(yè)資格。

3.先前考取過全國造價員執(zhí)業(yè)資格、工程預(yù)算員執(zhí)業(yè)資格。4.自任現(xiàn)職以來，接手工程項(xiàng)目百余項(xiàng)，其中項(xiàng)目負(fù)責(zé)十余項(xiàng)，其余大部分均為主要設(shè)計人。

六、工程成果

自任現(xiàn)職以來，接手工程項(xiàng)目百余項(xiàng)，有代表性如下：

1.南川區(qū)龍濟(jì)片區(qū)鳳江曉月安置還房建設(shè)項(xiàng)目、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人

2.四川射洪紫云文化公園建設(shè)項(xiàng)目棚戶區(qū)住房改造設(shè)計、結(jié)構(gòu)大

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型、主要設(shè)計人

3.廣安市前鋒區(qū)2014-7#地塊建設(shè)項(xiàng)目工程、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人 4.河?xùn)|新區(qū)旗山棚戶區(qū)改造項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人 5.遂寧市河?xùn)|片區(qū)任家渡村、僧家溝村450畝土地整治收儲項(xiàng)目（僧家溝安置房）、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人

6.重慶大渡口華倫產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人 7.創(chuàng)遠(yuǎn)?十里緹香、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人 8.墊江縣明月小區(qū)、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人

9.河?xùn)|新區(qū)乘龍堰片區(qū)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目（乘龍苑）、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人

10.大足龍水?新時代天街、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人

11.首創(chuàng)嘉陵項(xiàng)目二期深基坑支護(hù)工程、巖土中型、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要設(shè)計人

12.厚煌?財富廣場環(huán)境邊坡支護(hù)工程、巖土中型、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要設(shè)計人

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13.墊江縣北岸景苑、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人

14.江北區(qū)石子山體育公園體育博物館建設(shè)工程、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人

15.永嘉鎮(zhèn)綜合農(nóng)貿(mào)市場商住樓建設(shè)項(xiàng)目、結(jié)構(gòu)大型、主要設(shè)計人 16.產(chǎn)業(yè)大道西面地塊平場及蒲呂西部片區(qū)6、7號道路工程、道路中型、主要設(shè)計人

17.銅梁蒲呂西部10號道路工程、道路中型、主要設(shè)計人

對于設(shè)計工作，我有以下體會：

設(shè)計前，應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、仔細(xì)審閱甲方要求，開會研究方案和難點(diǎn)，力求對所設(shè)計內(nèi)容做到心中有數(shù)，落實(shí)各種參數(shù)要求，統(tǒng)一技術(shù)措施。設(shè)計過程中嚴(yán)格控制各項(xiàng)必要指標(biāo)，到達(dá)設(shè)計最初的效果和甲方的目的。對重難點(diǎn)組織人員進(jìn)行攻關(guān)。設(shè)計圖紙必須經(jīng)過內(nèi)部審查和外部審查。認(rèn)真總結(jié)工作中遇到的問題和解決的辦法。

活到老，學(xué)到老。通過從事多年的設(shè)計工作和施工現(xiàn)場技術(shù)管理工作，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還不夠，在工作和學(xué)習(xí)中不能掉

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以輕心，需要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場人員學(xué)習(xí)，只有通過了解自身的不足再加以彌補(bǔ)才能使自己的專業(yè)綜合水平有一個進(jìn)步。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心努力提高自身專業(yè)知識水平，加強(qiáng)責(zé)任心，進(jìn)一步為單位保質(zhì)保量地完成工作內(nèi)容貢獻(xiàn)自己的一份力量。在今后工作期間，我想我還應(yīng)努力提高以下幾點(diǎn)能力：

○1加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力成為單位的設(shè)計主力，成為獨(dú)當(dāng)一面的人才；

○2加強(qiáng)與人的溝通交流能力、加強(qiáng)對行業(yè)綜合發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，增加對經(jīng)營管理方面的學(xué)習(xí)，為今后提升做鋪墊；

○3本著實(shí)事求是的原則，積極做好自己的本職工作，做事情要有條有理；

○4以集體利益為先，維護(hù)單位利益，積極為單位創(chuàng)造更高價值。

戴珂

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丁酉年秋

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第四篇：業(yè)務(wù)工作報告

學(xué)科業(yè)務(wù)工作報告

本人，女、漢族、1984年12月出生，現(xiàn)年32歲。2001年9月考入云南廣播電視大學(xué)學(xué)習(xí)漢語言文學(xué)專業(yè)（?？疲?006年6月畢業(yè)，同年9月參加工作。工作以來分別在天星鄉(xiāng)中心小學(xué)校、新安村小學(xué)任教過，于2009年9月調(diào)到丘北縣平安希望小學(xué)任教至今。2013年1月考入中央廣播電視大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)（函授）就讀本科，并于2015年1月畢業(yè)，取得了漢語言文學(xué)專業(yè)的本科學(xué)歷。在2010年10月取得二級教師職務(wù)資格，履職5年，教齡10年。在履職期間綜合考核為合格。我是一名普通教師，熱愛教育事業(yè)，工作中，做到了勤勤懇懇，無私奉獻(xiàn)，遵紀(jì)守法，具有良好的師德，同時，關(guān)愛學(xué)生，為人師表，育人教書，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面得到全面發(fā)展，贏得了學(xué)生的熱愛、家長的信任?，F(xiàn)將我履職二級教師職務(wù)以來的情況簡述如下：

一、思想道德修養(yǎng)

參加工作以來，本人忠誠黨的教育事業(yè)，堅決貫徹黨的教育方針，遵守國家法律法規(guī)，從無違法亂紀(jì)現(xiàn)象。在教育教學(xué)工作中，認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成教育教學(xué)任務(wù)，愛崗敬業(yè)，扎根農(nóng)村教育事業(yè)，任勞任怨，辛勤耕耘于三尺講臺。關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，相信每個學(xué)生的能力，力求使每個學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步。尊重學(xué)生對教師的意見，不以“自我為中心”為轉(zhuǎn)移，在學(xué)生心目中樹立了很高的威信，受到了學(xué)生的愛戴，得到了家長的好評，博得了領(lǐng)導(dǎo)和同行們的認(rèn)可。服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對工作的

安排，顧全大局，不計較個人得失。在生活中，我團(tuán)結(jié)同事，互助互愛，密切配合，從不拉幫結(jié)派，虛心向同事請教，關(guān)心同事的疾苦，深受同事和領(lǐng)導(dǎo)的好評。在教學(xué)中，我還注意挖掘教材中的思想教育內(nèi)容，時刻讓學(xué)生受到愛祖國、愛人民、愛科學(xué)的教育。真正做到既育人又教書。

二、教育教學(xué)方面

1、努力學(xué)習(xí)，提高課堂效益。

從為師之日起，我就立志成為一名優(yōu)秀的人民教師。我深知：立志易，成事難，自身的素質(zhì)和能力是關(guān)鍵。在教育教學(xué)工作中，我反復(fù)研讀《教育學(xué)》、《心理學(xué)》和《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等書籍，閱讀大量教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)論文，并訂閱了各種教育輔助資料，深鉆教材，根據(jù)小學(xué)生生理和心理成長的年齡特點(diǎn)、思維發(fā)展規(guī)律，結(jié)合教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐，為客觀處理教育教學(xué)實(shí)際問題提供了理論依據(jù)，將已有的教育理論水平和知識能力轉(zhuǎn)化為實(shí)際的教育教學(xué)能力。在專業(yè)技術(shù)能力方面，我清楚的知道，已有的專業(yè)知識只是一個起點(diǎn)。因此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《新教材教法》、《今天，我們怎樣做班主任》、《班主任兵法》等新的教學(xué)理念和班級管理，不斷提高和拓展自己的教學(xué)能力與管理能力。我也經(jīng)常聽取同行們的意見，吸取其精華，不斷總結(jié)自己教學(xué)中的得與失，揚(yáng)長避短，形成自己獨(dú)具特色的教學(xué)方法。教學(xué)工作中，我始終踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，堅持教學(xué)“六認(rèn)真”，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。備教材，備學(xué)生，備教法。教學(xué)中注意分散難點(diǎn)，突出重點(diǎn)，堅持以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。

課堂中綜合貫徹教學(xué)原則，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，每一單元，每一堂課，都要有一個明確、具體、科學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，并能為有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而堅持科學(xué)性、思想性、直觀性、啟發(fā)性、鞏固性、理論聯(lián)系實(shí)際、因材施教等原則。注意從教學(xué)的整體化去考慮，并且正確靈活地運(yùn)用教學(xué)方法，不死搬教條，摒棄傳統(tǒng)的陳腐的教學(xué)方法，對不同的課型、內(nèi)容，采用不同的教學(xué)方法，合理有效地控制教學(xué)進(jìn)程，不浪費(fèi)教學(xué)時間，隨時注意調(diào)動學(xué)生的積極性和求知欲。注意師生雙向活動的開展，發(fā)揮師生的兩個積極性，即既發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又發(fā)揮學(xué)生的主體作用。注意面向全體，因材施教，調(diào)動學(xué)生的積極性，使每個學(xué)生都能積極地動腦、動口、動手，勇于發(fā)表自己的見解，使課堂氣氛活躍，形成活躍民主的教學(xué)局面。努力上好每一節(jié)課，向40分鐘要質(zhì)量。為了拓展學(xué)生的知識面，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，我還在課后精選一些具有創(chuàng)新意識的習(xí)題，師生共同探討，并及時檢查和批改作業(yè)，了解學(xué)生對所學(xué)知識的理解、鞏固程度和實(shí)際運(yùn)用知識的能力。

2、固中間、抓兩頭，力提全班成績。

學(xué)困生的轉(zhuǎn)化是很多老師頭疼而棘手的問題。學(xué)困生學(xué)習(xí)困難的原因很多：生理上的缺陷、智力上的因素、家庭和社會環(huán)境的影響等原因，致使他們學(xué)習(xí)信心不足，學(xué)習(xí)方法欠佳，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，從而成為學(xué)生中的后進(jìn)生。10年的教書路上，我看到很多老師成功轉(zhuǎn)化學(xué)困生的案列，也看到很多老師因轉(zhuǎn)化學(xué)困生方法不當(dāng)，導(dǎo)致全班學(xué)習(xí)成績下滑案列。我于是結(jié)合我自己所面對學(xué)生的實(shí)際情況，得出一套很實(shí)用方法：“固中間、抓兩頭”。我任教的這個班級是我2013年

9月接手的，班上學(xué)困生很多，我通過了解他們的學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常和他們談話聊天，晚上只要有時間我就去家訪，最后找出“學(xué)困”原因，充分接納和尊重學(xué)困生。課堂上我的提問和講解都是有針對性，不打擊、不揭短，采取激勵，時而還采取請將和激將的方式，使學(xué)困生、中等生和優(yōu)等生均能吃得飽，且能消化。而不是為了學(xué)困生，放棄中、優(yōu)等生，造成學(xué)生對知識，有的吃得太飽不消化，有的不夠吃而面黃肌瘦。年末統(tǒng)測讓人大吃一驚，2013-2014學(xué)年末在丘北縣統(tǒng)測中竟獲全鄉(xiāng)第三名，2014年至2015年學(xué)年末在丘北縣統(tǒng)測中竟獲全鄉(xiāng)第二名，我班平時大家認(rèn)為學(xué)習(xí)最差的賀云富同學(xué)，語文竟然都得了58分。（以往統(tǒng)測都是十一二分）。是啊！有付出，必有收獲。我得到了教育局對教育教學(xué)工作突出者的獎勵。

3、勤能補(bǔ)拙，愛能拉近距離。

以上成績的取得離不開一個“勤”字。我對自己要求嚴(yán)格，10年我從不遲到早退，從不無故請假曠課，晚上睡得比學(xué)生晚，早上比學(xué)生起得早。學(xué)校統(tǒng)一上早讀輔導(dǎo)課的時間6:40，而我要求學(xué)生6:30到教室，我給自己規(guī)定6:20必須在教室，6:30準(zhǔn)時輔導(dǎo)學(xué)生。時間久了，我班全體同學(xué)形成“早到、早學(xué)”的學(xué)習(xí)習(xí)慣。認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改每一次作業(yè)，并寫好鼓勵性的評語。課后認(rèn)真總結(jié)工作中的得失，擠出時間對學(xué)生進(jìn)行個別輔導(dǎo)。以校為家，以工作為重，一心撲在教學(xué)工作之中。數(shù)年如一日，不敢馬虎，不敢懈怡。同時也離不開一個“愛”字。在工作與生活中多與學(xué)生接觸、交流，以便充分了解每一位學(xué)生，做到有的放矢，做他們的良師益友，把他們同自己的孩

子一樣看待，處處關(guān)心他們及時幫助他們解決學(xué)習(xí)生活中的困難，從人格上尊重他們，從不侮辱，打罵他們，總是以和藹可親的面容出現(xiàn)在他們面前，讓他們真正感受到溫暖，體會到師生情深。當(dāng)然我對他們也很“嚴(yán)”，當(dāng)他們學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，馬馬虎虎時，我會及時開導(dǎo)教育，對多次犯錯不改的同學(xué)，甚至還會采取批評的方法來教育他們，直到其改正為止。對他們的這種“嚴(yán)”實(shí)際也是對他們的一種愛護(hù)。老師的愛護(hù)學(xué)生能有感受，他們回報你的愛，會對老師信賴和擁護(hù)，讓我深感“愛與嚴(yán)”就是所謂的陽光雨露。

三、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要。

為了更好的搞好教育教學(xué)工作，我經(jīng)常聽有經(jīng)驗(yàn)的老師的課，利用休息時間，閱讀了大量的教育教學(xué)雜志，并寫了多篇論文。2013年7月撰寫的論文《鄒議語文課堂教學(xué)中的游戲教學(xué)》榮獲由中國國際教育學(xué)會《教育教學(xué)研究論壇》舉辦的全國優(yōu)秀教育教學(xué)論文評選大賽”一等獎。2013年9月撰寫的論文《進(jìn)行漢語拼音教學(xué)的四個小技巧》在丘北縣教育局舉辦的論文比賽中榮獲一等獎。2014年9月撰寫的論文《淺析小學(xué)語文閱讀教學(xué)》在丘北縣教育局舉辦的論文比賽中榮獲一等獎。

四、存在的問題和經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)來自實(shí)際生活中的問題，只要你去做事，工作就會遇到問題，這些問題處理不好，就會嚴(yán)重的影響工作，使工作不能順利進(jìn)行，達(dá)不到我們預(yù)期的目的，如果處理得好就會成為經(jīng)驗(yàn)。我在教學(xué)工作中就發(fā)現(xiàn)了不少問題。讓我比較頭痛的是學(xué)困生問題，后進(jìn)生基礎(chǔ)、頑

皮，不但自己不愛學(xué)習(xí)，也還有部分學(xué)困生是家庭的因素，這些學(xué)生還會去影響別人的學(xué)習(xí)，有時處理不當(dāng)，就會導(dǎo)致一些基礎(chǔ)較好的學(xué)生因受到影響，而成績下降。怎樣才能有效的提高后進(jìn)生呢？如何把握課堂教學(xué)中活潑與嚴(yán)肅的分寸也是一個棘手的問題，活潑有時會讓學(xué)生忘乎所以，嚴(yán)肅過度又會讓學(xué)生死板呆滯。還有如何更好地把工作做到細(xì)處，做到實(shí)處，如何讓學(xué)生學(xué)得更踏實(shí)，如何讓學(xué)生學(xué)以致用，都是我今后工作中要解決的問題。

總之，教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作，成績永遠(yuǎn)屬于昨天，我深知教育的征途充滿艱辛。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)的沉甸甸的情感。我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，我將繼續(xù)努力，以更大的干勁和更高的熱情干好工作，多為學(xué)生辦好事，辦實(shí)事，緊緊抓住教育改革的大好機(jī)遇，努力鉆研，大膽探索，樂于奉獻(xiàn)，以實(shí)際行動和卓越工作成績來回報國家，回報社會對我的厚愛以無愧于人民教師這一神圣的光榮稱號，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

第五篇：業(yè)務(wù)工作報告

教師業(yè)務(wù)工作總結(jié)

隨著時光的飛逝，我已在這三尺講臺上走過了七年有余。七年啊，雖不算很長，但人生又有多少個七年呢?正因?yàn)橛辛诉@多年的磨練，使我從一個少不更事的女孩子成長為一名合格的人民教師，為培育祖國的花朵貢獻(xiàn)自己的美好青春，我感到無上光榮和自豪。在過去的七年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助下，我在各個方面都有了很大提高，并且也取得了一定的成績，我現(xiàn)將自己多年的工作作如下小結(jié):

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)

教育學(xué)生，首先就要教會他們怎樣做人，做怎樣的人。毛主席常曾經(jīng)說過:“我們要做一個高尚的人，一個純粹的人，一個脫離了低級趣味的人”。而教育并不能只停密在口頭上。作為一名教師，我們更應(yīng)該身體力行，起表率作用。為此，平時我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的一些重要文件，細(xì)心領(lǐng)會其精神。警如，這兩年的暑期長假，我也絲毫未放松過自己，繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，并續(xù)寫萬字筆記，從而不斷提高了自身思想素養(yǎng)。在工作中，我對學(xué)生加倍關(guān)心愛護(hù)，課間與學(xué)生互相溝通增進(jìn)對他們的了解，并成為他們的良師益友，同時配合學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行德育教育，激發(fā)學(xué)生參與熱心捐助、獻(xiàn)愛心等公益活動，從而使師生在政治思想素質(zhì)上達(dá)到一并提高的效果。

二、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力

2002年2月，我登上了夢寐以求的神圣講臺。剛參加工作時學(xué)校就安排我擔(dān)任五年級的班主任兼語文教學(xué)工作。說實(shí)在話，作為一個剛參加工作的女孩子我沒有思想準(zhǔn)備，但我還是欣然接受了任務(wù)，暗想: 絕不能誤了這些個天真無邪的孩子呀！剛開始班級工作千頭萬緒不知從何抓起，但在老師們熱情幫助及本人的刻苦努力下，工作很快就走上了正軌，我的工作能力也不斷得到提高。

自2002年起由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們對于我工作能力的肯定和信任，學(xué)校便安排我擔(dān)任五年級語文教學(xué)工作，隨后還任過幾年六年級語文教學(xué)工作，我都未辜負(fù)過領(lǐng)導(dǎo)們的厚望，取得了良好的成績。直至2004年9月，我進(jìn)入朝陽小學(xué)任教，校領(lǐng)導(dǎo)安排我擔(dān)任三年級班主任兼語文教學(xué)工作。為了不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的厚望，一方面我主動同其他科任老師溝通，積極征求他們的意見和建議，同時向資深同行請教，學(xué)習(xí)他們好的工作方法;另一方面我訂閱多種業(yè)務(wù)書籍，辦好每期墻報，同時也訓(xùn)練了學(xué)生，這樣得到校領(lǐng)導(dǎo)及家長的一致好評。

三、不斷充實(shí)自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平

”師者，傳道授業(yè)解惑也”要想教好學(xué)生，自己就必須有一身過硬的本領(lǐng)。作為一名青年教師，我深深認(rèn)識到自己的不足。為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)不斷發(fā)展的形式變化，我珍惜每次機(jī)會，充實(shí)自己。2016年我完成了基礎(chǔ)教育(漢語言)專業(yè)的自考學(xué)習(xí)，同時獲得了湖北大學(xué)頒發(fā)的漢語言文要業(yè)的?？飘厴I(yè)證書。2016年報考本科正在考試中，2002年至2003年間，我還利用暑假參加了縣人事局主辦計算機(jī)教育科研培訓(xùn)中心的培訓(xùn)，并取得了中小學(xué)教師計算機(jī)培訓(xùn)初級證書。2003年我還參加了普通話培訓(xùn)，經(jīng)湖北省普通話培訓(xùn)中心測試，確認(rèn)我的普通話水平為二級甲等。2005年暑期，我又參加了全縣教合系統(tǒng)組織的小學(xué)英語教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。并取得了小學(xué)教師合格證書。

在多年的語文教學(xué)工作中，我作為一名人民教師，我們付出，我們收獲，添了幾分經(jīng)驗(yàn)，也多了幾分教訓(xùn)。我相信，在總結(jié)現(xiàn)在工作的基礎(chǔ)上，以后我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，一定可以把工作搞得更好。