第一篇：銷售工作反思模板

銷售它既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?，但是又有高度的靈活性。下面是小編為大家整理的銷售工作反思，希望對(duì)大家有幫助。

銷售工作反思篇一

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20____年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)20____年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售工作反思篇二

回顧20____年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)____元，________報(bào)價(jià)____元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺(jué)得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對(duì)明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多，現(xiàn)在的人越來(lái)越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過(guò)電話的交流，成功率是顯而易見(jiàn)的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售都有很大的幫助。

銷售工作反思篇三

在這一年中，我對(duì)化工行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。走訪客戶的過(guò)程，使我明晰了上下游單位的生產(chǎn)需求、職務(wù)架構(gòu)、采購(gòu)方式;獨(dú)立負(fù)責(zé)發(fā)貨運(yùn)輸協(xié)調(diào)的工作提高了我的應(yīng)變能力，也讓我對(duì)公司業(yè)務(wù)有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我的總結(jié)如下：

一、銷售業(yè)績(jī)

今年，市場(chǎng)部在單經(jīng)理帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了銷售收入39,193,795.1元。實(shí)現(xiàn)毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤(rùn)目標(biāo)。公司業(yè)務(wù)較去年有了較大發(fā)展，在穩(wěn)定核心客戶同時(shí)開(kāi)發(fā)了部分新用戶，并取得了較好成績(jī)。

二、業(yè)績(jī)分析

1、今年，公司的制度進(jìn)一步完善，銷售政策明確。能及時(shí)召開(kāi)銷售會(huì)議，讓我們?nèi)w都對(duì)銷售目標(biāo)和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業(yè)務(wù)工作中去。

2、我們今年加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。積極主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)單位，形成良好的溝通，促進(jìn)的銷售工作的開(kāi)展。

3、今年公司制定了新的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，既給我們以責(zé)任和標(biāo)的，也給了我們經(jīng)濟(jì)激勵(lì)和動(dòng)力。

三、工作內(nèi)容與收獲

我今年在完成銷售常規(guī)任務(wù)的情況下，主要負(fù)責(zé)了協(xié)調(diào)發(fā)貨、運(yùn)輸保障、票據(jù)催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個(gè)批次，9148噸硝酸銨的運(yùn)輸。從聯(lián)系貨運(yùn)部到提交手續(xù)，裝貨發(fā)車我基本做到全程在場(chǎng)監(jiān)管。并及時(shí)收集貨運(yùn)司機(jī)運(yùn)輸情況，客戶到貨情況。

全年未發(fā)生拖欠或失誤，用戶的贊譽(yù)使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務(wù)，保證我公司使用的物流報(bào)價(jià)始終處于同市場(chǎng)最低水平。節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，也讓我學(xué)到很多知識(shí)。在我主要負(fù)責(zé)的興化-新疆江陽(yáng)業(yè)務(wù)中，三方合作愉快，能及時(shí)取回進(jìn)項(xiàng)票據(jù)，開(kāi)出銷項(xiàng)票據(jù)。通過(guò)自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務(wù)，費(fèi)用清晰明了，完成了公司對(duì)我的要求，也提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、來(lái)年工作的大體安排和規(guī)劃:

2021年是新的一年，也是新的開(kāi)始。我也應(yīng)公司要求準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)，會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。我將深入了解產(chǎn)品信息，客戶信息，行業(yè)情況還有周邊知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。根據(jù)自己的具體情況，做到以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)

接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，收集相關(guān)情報(bào)，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點(diǎn)求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經(jīng)常與客戶溝通有助于提高企業(yè)形象，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認(rèn)識(shí)。電話溝通對(duì)于維系客戶是最方便實(shí)用的手段，我會(huì)將今年所學(xué)知識(shí)運(yùn)用起來(lái)，勤于了解交流。對(duì)于有意的客戶我會(huì)申請(qǐng)安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開(kāi)拓新的用戶視為工作期望。同時(shí)我也將努力做好現(xiàn)有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關(guān)聯(lián)系人我都有較好的聯(lián)絡(luò)。我今后也將一如既往培養(yǎng)信任感，增加認(rèn)知度。更好的服務(wù)客戶，保障公司的穩(wěn)定發(fā)展。

我認(rèn)為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)于本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事，我都將認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。

第二篇：優(yōu)秀銷售經(jīng)理的工作法則

培訓(xùn)說(shuō)明 如果你想讓自己更優(yōu)秀請(qǐng)用空杯的心態(tài)參與否則在浪費(fèi)自己的時(shí)間 本課程主要闡述經(jīng)理的基本職責(zé)和工作方法屬于半理論半實(shí)踐性質(zhì) 該培訓(xùn)內(nèi)容的靈活運(yùn)用關(guān)鍵在于平時(shí)工作中堅(jiān)持經(jīng)常使用 本內(nèi)容是工作經(jīng)驗(yàn)所得并不完全代表權(quán)威所以要選擇性的運(yùn)用 分享后為了檢測(cè)自己在管理過(guò)程中的行為我們?cè)O(shè)置了調(diào)查表請(qǐng)您配合該調(diào)查表為私人所有將進(jìn)行嚴(yán)格保密 課件目錄 1．業(yè)務(wù)經(jīng)理的五大角色 2．建立優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)六大法則 3．如何選人與用人 4．指導(dǎo)與監(jiān)督工作的兩種方法 5．設(shè)定明確的評(píng)量標(biāo)準(zhǔn) 6．怎樣提升隊(duì)員的自我價(jià)值 7．如何激勵(lì)隊(duì)員 8．卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn) 9．獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的五個(gè)原則 10．如何對(duì)隊(duì)員進(jìn)行持續(xù)不斷的訓(xùn)練 11制定銷售計(jì)劃的方法 12．滿足業(yè)務(wù)員的兩種基本需求 13．應(yīng)用8020法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值 14．智囊團(tuán)與質(zhì)量圈的運(yùn)用 15．如何召開(kāi)腦力激蕩會(huì)議 16．保持良好紀(jì)律的五大方法 17．解雇員工的四個(gè)技巧 18．如何做到以身作則 19．怎樣建立親和力 20優(yōu)秀經(jīng)理人的心態(tài)調(diào)適 一設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 目標(biāo)既要合理同時(shí)也要具有一定的挑戰(zhàn) 不要強(qiáng)制銷售員制定目標(biāo)要讓銷售員根據(jù)組織的目標(biāo)自行設(shè)定個(gè)人目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo)的加總 組織目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和公司目標(biāo) 二擬定工作計(jì)劃 1．根據(jù)年季月周工作目標(biāo)或計(jì)劃來(lái)制定日計(jì)劃這樣才能實(shí)現(xiàn)各階段目標(biāo)大目標(biāo)是各個(gè)小目標(biāo)積累而成的 2．銷售經(jīng)理的主要工作是組織組織公司的人財(cái)物組織銷售行為及銷售過(guò)程提前做計(jì)劃計(jì)劃行動(dòng)管理 效益 3．業(yè)務(wù)經(jīng)理要協(xié)助團(tuán)隊(duì)的每一位成員擬定工作計(jì)劃 為達(dá)目標(biāo)每個(gè)隊(duì)員每一天該做哪些事打多少通電話拜訪多少客戶客戶對(duì)象是誰(shuí)如何接觸及拜訪客戶列出所有的工作細(xì)節(jié)同時(shí)應(yīng)包含成長(zhǎng)及學(xué)習(xí)計(jì)劃 二擬定工作計(jì)劃 計(jì)算電話成交率拜訪成交率 例2010 設(shè)定個(gè)人月業(yè)績(jī)目標(biāo) 例20000元 計(jì)算客戶平均購(gòu)買金額 例1000元客戶 當(dāng)月應(yīng)成交客戶數(shù)200001000 20位 當(dāng)月應(yīng)拜訪客戶數(shù)20位10 200位 每日應(yīng)拜訪客戶數(shù)200位25天 8位每日應(yīng)達(dá)到的電話開(kāi)發(fā)客戶數(shù) 每日最低電話量8位20 40通電話 三激勵(lì)與溝通 業(yè)務(wù)經(jīng)理人要帶領(lǐng)和協(xié)助下屬實(shí)現(xiàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo) 因此就要不斷激勵(lì)或指導(dǎo)隊(duì)員提供充足信息了解每個(gè)隊(duì)員不同的成長(zhǎng)需求針對(duì)他們的不同特點(diǎn)設(shè)定不同的激勵(lì)辦法 四訓(xùn)練與評(píng)估 業(yè)務(wù)經(jīng)理不僅要招聘雇傭員工還要對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)助其完善和提升自己 業(yè)務(wù)經(jīng)理需要對(duì)隊(duì)員不斷進(jìn)行訓(xùn)練除訓(xùn)練外還要進(jìn)行評(píng)估并設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)教他們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo) 隨時(shí)檢查銷售行為是否正確哪些需加強(qiáng)和改進(jìn)不斷修正直到達(dá)成目標(biāo)為止 五決策 業(yè)務(wù)經(jīng)理要知道 手邊有哪些資源可以利用 我們的市場(chǎng)在哪里 業(yè)務(wù)經(jīng)理要了解 市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者最近有什么動(dòng)向 一銷售經(jīng)理的五大角色---小結(jié) 設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 擬定工作計(jì)劃 激勵(lì)與溝通 訓(xùn)練與評(píng)估 決策 一杰出的教練 知道如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成員 知道如何透過(guò)有效溝通及訓(xùn)練來(lái)提升隊(duì)員的能力 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)定共同明確的目標(biāo) 并擬定有效的達(dá)成策略與方法 二對(duì)卓越的承諾 在優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都為著追求卓越績(jī)效及品質(zhì)而努力都下定決心打贏這場(chǎng)比賽只要讓團(tuán)隊(duì)的每一位成員都有這種對(duì)追求卓越的承諾才能建立優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 不僅注重取得最后得勝利同時(shí)注重過(guò)程得樂(lè)趣 三建立開(kāi)放得溝通管理與氛圍 開(kāi)門政策

讓所有員工公開(kāi)談?wù)撟约旱糜^點(diǎn)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員主動(dòng)找你探討對(duì)公司或工作的想法和建議 這樣公司內(nèi)的情況或信息就得以在上下級(jí)或者是同級(jí)間很自由的流動(dòng) 四關(guān)心個(gè)人的發(fā)展 銷售經(jīng)理要協(xié)助團(tuán)隊(duì)隊(duì)員共同設(shè)定他們的發(fā)展目標(biāo)讓他們知道自己的遠(yuǎn)景在哪里 讓隊(duì)員知道為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)必須具備哪些能力及知識(shí)必須完成哪些事 時(shí)常溝通工作表現(xiàn)讓他知道你希望不斷的提升他的能力助他取得更好的成績(jī)和更好的事業(yè)發(fā)展才能真正的激發(fā)他們的進(jìn)取心與工作意愿 五適才適用 每個(gè)業(yè)務(wù)員都各有特長(zhǎng)和特色每人所適合銷售的產(chǎn)品銷售方式顧客對(duì)象都不同因此頂尖銷售經(jīng)理人應(yīng)適才適用讓每個(gè)人做他們最擅長(zhǎng)的事用最擅長(zhǎng)的方法取長(zhǎng)補(bǔ)短發(fā)揮潛力才能取得最大成績(jī) 六策略與規(guī)劃分析 設(shè)定目標(biāo) 擬定策略 分析檢查朝目標(biāo)前進(jìn)或背道而馳 不斷修正 達(dá)成目標(biāo) 二建立優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的六大法則---小結(jié) 杰出的教練 對(duì)卓越的承諾 建立開(kāi)放的溝通管道與氛圍 關(guān)心個(gè)人的發(fā)展 適才適用 策略與規(guī)劃分析 一在選擇銷售人員時(shí)有以下四點(diǎn)需要注意 能力與經(jīng)驗(yàn) 面試前列出銷售員每天需要做的工作以及為做好工作需具備的能力條件特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn) 以此為選擇依據(jù)詢問(wèn)其是否做過(guò)類似的工作和以前的工作經(jīng)驗(yàn) 工作價(jià)值觀明確對(duì)銷售人員的工作價(jià)值觀的要求在面試時(shí)找出其工作價(jià)值觀并與公司的要求標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)照就可知是否為合適人選 工作模式不同工作模式適合不同性質(zhì)的工作面試前須先列出對(duì)銷售員工作模式的要求同時(shí)事先設(shè)計(jì)好要詢問(wèn)的問(wèn)題面試時(shí)找出面試者的工作模式 解釋工作內(nèi)容與性質(zhì) 二銷售經(jīng)理面試時(shí)應(yīng)做到 解釋工作性質(zhì)告知具體從事什么工作每天要做哪些事 介紹工作時(shí)不要隱瞞實(shí)情不要誘惑對(duì)方實(shí)事求是告知可能面臨的挑戰(zhàn)和困難對(duì)方才能對(duì)工作有較清晰的了解才能對(duì)自己的決定更加的確信 如果你把這些情況都交代清楚后其仍想做表示你找到了一個(gè)比較好的應(yīng)征者 三怎樣確定你選的是不是你想要的人呢問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題 如果他是銷售員你會(huì)不會(huì)從他這里買東西也就是說(shuō)你會(huì)不會(huì)買他銷售的產(chǎn)品能力問(wèn)題 你愿意和他一起共事很多年嗎甚至一起共事二十年嗎價(jià)值觀問(wèn)題 你愿不愿意把他帶到自己家里去愿不愿讓他和自己的家里人進(jìn)行接觸品格問(wèn)題 四一個(gè)合格的銷售員要具備哪些條件 好的品格是成功銷售員必備的條件 努力工作是否勤奮能吃苦耐勞 團(tuán)隊(duì)協(xié)作是否有樂(lè)于助人的熱誠(chéng)及良好的團(tuán)隊(duì)性 進(jìn)取心是否虛心好學(xué)有不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的動(dòng)機(jī)是否喜歡學(xué)習(xí)有關(guān)銷售的策略方法 如何選人與用人心得 在選擇銷售人員時(shí)需要注意以下四點(diǎn) 能力與經(jīng)驗(yàn) 工作價(jià)值觀 工作模式 解釋工作內(nèi)容與性質(zhì) 一個(gè)合格的銷售員要具備的條件 好的品格 努力工作 團(tuán)隊(duì)協(xié)作性 有進(jìn)取心 測(cè)試 一親自傳授知識(shí)及技巧 在銷售員真正開(kāi)始銷售行為之前要讓他了解兩方面的知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí)充分了解產(chǎn)品能提升自信心贏得潛在客戶的信任 正確的銷售技巧 二指定教練 永遠(yuǎn)不要讓一個(gè)還沒(méi)受過(guò)足夠訓(xùn)練的銷售員單獨(dú)去從事銷售行為因?yàn)檫@樣不但會(huì)造成失敗的結(jié)果損失客戶資源還將嚴(yán)重打擊他的自信心 新進(jìn)銷售人員如何做成第一比生意是非常重要的因?yàn)檫@能讓他感受到成就感大幅增加信心第一次就輸入成功的信息 最好的做法指定一個(gè)老業(yè)務(wù)員陪他拜訪協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品介紹與銷售幫他做成第一筆生意會(huì)讓他信心大增提升對(duì)公司及工作的認(rèn)可度及向心力 二指定教練 銷售人員第一次的銷售時(shí)銷售經(jīng)理要進(jìn)行正確的指導(dǎo)和監(jiān)督讓他的表現(xiàn)與你的期望相符一開(kāi)始就養(yǎng)成正確良好的習(xí)慣 進(jìn)行完全的控制讓他們的每個(gè)行為都符合你的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工作進(jìn)行衡量和監(jiān)督如每天發(fā)多少信打多少電話拜訪多少顧客如何回答問(wèn)題等如此才是專業(yè)的銷售組織 在銷售人員一開(kāi)始工作時(shí)一定要不斷的給予鼓勵(lì)和支持因?yàn)榇藭r(shí)其信心較低落缺乏足夠的成功經(jīng)驗(yàn)銷售經(jīng)理必須付出更多的關(guān)心與指導(dǎo) 四指導(dǎo)與監(jiān)督工作的兩種方法---小結(jié) 親自授予知識(shí)及技巧 在業(yè)務(wù)員真正開(kāi)始銷售行為之前要讓他了解兩方面的知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 正確的銷售技巧 指定教練 指定一個(gè)老教練陪他拜訪 第一次的銷售時(shí)銷售經(jīng)理要進(jìn)行正確的指導(dǎo)和監(jiān)督 進(jìn)行完全的控制 一設(shè)定工作評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)包括 設(shè)定量化明確可衡量的工作標(biāo)準(zhǔn)清楚告訴銷售人員應(yīng)達(dá)成哪些工作成果將結(jié)果數(shù)字化 設(shè)定每天的工作內(nèi)容讓銷售清楚知道每天該填寫哪些報(bào)表做哪些計(jì)劃打多少通電話拜訪多少客戶達(dá)成哪些工作及銷售結(jié)果 定期檢查與評(píng)估要求銷售員每天填寫工作記錄每天每周每月檢查其工作記錄了解他具體從事了哪些銷售行為是否依照所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行同時(shí)和銷售員一起進(jìn)行各項(xiàng)內(nèi)容的分析了解并分析他的各項(xiàng)成交比率電話約見(jiàn)比率拜訪成交比率找出當(dāng)中應(yīng)改進(jìn)和成長(zhǎng)的地方 設(shè)定培訓(xùn)及成長(zhǎng)計(jì)劃對(duì)培訓(xùn)成效進(jìn)行檢測(cè)銷售員才能不斷突破創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值 二每日下班前討論以下兩個(gè)問(wèn)題 針對(duì)今天的各項(xiàng)銷售管理工作你做對(duì)了哪些事哪些事可以做得更好電話邀約產(chǎn)品介紹回答客戶問(wèn)題解除抗拒等 如果明天再遇到相同的狀況你應(yīng)該如何處理或應(yīng)對(duì) 透過(guò)每天不斷的總結(jié)與檢討讓銷售員每天都能從經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)才能在以后的銷售行為中做得更好業(yè)績(jī)也會(huì)不斷的提升了 五設(shè)定明確的評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)---小結(jié) 設(shè)定工作評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)包括 設(shè)定量化明確可衡量的工作標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)定每天的工作內(nèi)容 定期檢查與評(píng)估 設(shè)定培訓(xùn)及成長(zhǎng)計(jì)劃 每日下班前討論以下兩個(gè)問(wèn)題 針對(duì)今天的各項(xiàng)銷售工作你做對(duì)了哪些事哪些事應(yīng)做得更好 如果下次再遇到相同得狀況你應(yīng)該如何處理或應(yīng)對(duì) 六如何提升隊(duì)員的自我價(jià)值 銷售員對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)直接影響銷售員的銷售行為和結(jié)果自我價(jià)值即對(duì)自己的信心如果銷售員對(duì)自己或產(chǎn)品很有信心就會(huì)得到好的銷售結(jié)果 信念--潛能行為結(jié)果 要提升銷售員的自我價(jià)值要做到以下兩個(gè)方面 一提升對(duì)自我的期許 為銷售人員設(shè)定一個(gè)理想的自我定位讓知道自己想成為什么樣的人 模仿優(yōu)秀者可以是內(nèi)部的頂尖銷售員或同行中的某個(gè)典范讓他們知道這些被模仿者的思維模式或工作信念他們每天做哪些事如何做策略是什么成為仿效的對(duì)象 自我定位潛在意識(shí)調(diào)整心態(tài)和行為變成這種人不論正面還是負(fù)面 銷售人員如果在開(kāi)始時(shí)認(rèn)為自己是最好的就會(huì)照此自我形象展開(kāi)工作讓自己成為這種人反之亦然 二建立成功的自我形象 自我形象將直接影響你在生活中的行為舉止 自我形象常源于他人的認(rèn)定若他人認(rèn)為自己聰明有知識(shí)有能力他就會(huì)成為這種人所以銷售經(jīng)理要尊重他們通過(guò)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)不斷的肯定讓他感受到在公司中非常重要從而提高其自信心 不論發(fā)生任何事都要不斷的告訴他我相信你的能力你一定能做的非常好 這些鼓勵(lì)贊揚(yáng)的話會(huì)提高他們的自我形象讓他們?cè)阡N售行為中做出最好的表現(xiàn) 六如何提升隊(duì)員的自我價(jià)值小結(jié) 要提升業(yè)務(wù)員的自我價(jià)值有兩個(gè)方面需要做到 提升對(duì)自我的期許 為銷售人員設(shè)定一個(gè)理想的自我定位 模仿優(yōu)秀者 建立成功的自我形象 七如何激勵(lì)隊(duì)員 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的金科玉律 能力 激勵(lì) 表現(xiàn) 能力可源于三方面 天賦與聰明才智 過(guò)去的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn) 所接受的教育與訓(xùn)練 你不能改變一個(gè)人的資質(zhì)和他的經(jīng)歷但可以透過(guò)訓(xùn)練來(lái)提升他的能力 一激勵(lì)源于幾個(gè)方面 組織內(nèi)部的氛圍公司內(nèi)是否有輕松活躍開(kāi)放的氛圍對(duì)員工的激勵(lì)有重要影響創(chuàng)造一個(gè)和諧的氛圍讓公司的員工樂(lè)在工作愿意在這樣的氛圍里工作 工作價(jià)值觀的滿足領(lǐng)導(dǎo)者要懂得滿足員工的工作價(jià)值觀員工有一些常見(jiàn)的價(jià)值觀需要被滿足例如希望增強(qiáng)自信心提高自我形象獲得認(rèn)同良好工作環(huán)境和諧的工作氛圍與同事間融洽感情不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)好的發(fā)展遠(yuǎn)景成就感等 薪資制度設(shè)立公平合理的薪資及獎(jiǎng)金制度讓付出等于回報(bào)是很重要的激勵(lì)因素 領(lǐng)導(dǎo)模式公司領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)經(jīng)理是否真正能夠激發(fā)起員工的工作動(dòng)機(jī)和熱情 如何激勵(lì)隊(duì)員---小結(jié) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的金科玉律 能力 激勵(lì) 表現(xiàn) 激勵(lì)源于幾個(gè)方面 組織內(nèi)部的氛圍 工作價(jià)值觀的滿足 薪資制度 領(lǐng)導(dǎo)模式 八卓越管理模式的六大特點(diǎn) 關(guān)心你的員工領(lǐng)導(dǎo)者不僅要關(guān)心業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)狀況同時(shí)還要關(guān)心他們的成長(zhǎng)學(xué)習(xí)協(xié)助其擬訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)關(guān)心他們的生活需求將他們當(dāng)成你的家人照顧與關(guān)懷 設(shè)定明確的組織與個(gè)人目標(biāo)任何一個(gè)神槍手都無(wú)法在霧中打中一個(gè)看不見(jiàn)的目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)讓組織成員勇于接受挑戰(zhàn)不斷的成長(zhǎng) 以身作則好的領(lǐng)導(dǎo)者要能身體力行做出好的榜樣 持續(xù)的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)銷售經(jīng)理要隨時(shí)隨地的給自己的下屬以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)哪怕他只有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步 明確的管理標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)銷售經(jīng)理都要有自己明確的管理標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該遵守哪些紀(jì)律你要不斷的重復(fù)這些標(biāo)準(zhǔn)以便讓你的隊(duì)員都非常清楚這一標(biāo)準(zhǔn) 自由的發(fā)展空間領(lǐng)導(dǎo)者要給下屬一定的活動(dòng)自由和發(fā)展空間讓他們?cè)谡归_(kāi)自己的銷售行為時(shí)有足夠的空間發(fā)揮自己的才能 八卓越管理模式的六大特點(diǎn)---小結(jié) 關(guān)心你的員工 設(shè)定明確的組織與個(gè)人目標(biāo) 以身作則 持續(xù)的激勵(lì)與表?yè)P(yáng) 明確的管理標(biāo)準(zhǔn) 自由的發(fā)展空間 九獎(jiǎng)勵(lì)員工的五個(gè)原則 對(duì)銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬并不僅限于金錢銷售員希望從哪些方面取得回報(bào)呢 成就感成就感源于成功得銷售所以呢所做得任何培訓(xùn)或指導(dǎo)目的都是讓其取得真正的成就感也就是能真正做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī) 金錢的回報(bào)金錢能代表銷售人員努力的成果也體現(xiàn)著他們的自我價(jià)值意味著他們的身份與生活品質(zhì)的提升 公眾的認(rèn)可對(duì)于銷售人員的杰出表現(xiàn)要給予公開(kāi)表?yè)P(yáng)一方面滿足他們本身的需求另一方面也為其他銷售人員樹(shù)立了榜樣 關(guān)懷與溝通銷售經(jīng)理要時(shí)常進(jìn)行溝通請(qǐng)頂尖業(yè)務(wù)員吃飯激勵(lì)他們更努力的工作 升遷的機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者要給銷售人員明確暢通的升遷機(jī)會(huì)與管道并協(xié)助他們?cè)O(shè)定升遷的目標(biāo)給予適當(dāng)?shù)挠?xùn)練讓他們不斷朝目標(biāo)邁進(jìn)從中得到持續(xù)性的激勵(lì) 九獎(jiǎng)勵(lì)員工的五個(gè)原則---小結(jié) 成就感 金錢的回報(bào) 公眾的認(rèn)可 關(guān)懷與溝通 升遷的機(jī)會(huì) 十如何對(duì)員工進(jìn)行持續(xù)不斷的訓(xùn)練 能夠讓銷售員受到激勵(lì)的最好的方式就是讓他們不斷接受訓(xùn)練 在運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽中好成績(jī)?cè)从诓粩嗟挠?xùn)練訓(xùn)練再訓(xùn)練 成功團(tuán)隊(duì)都重培訓(xùn)每天培訓(xùn)分析銷售行為增長(zhǎng)銷售技巧讓他們的態(tài)度更積極更信心 定出基礎(chǔ)的培訓(xùn)項(xiàng)目練基本功這是任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)員或銷售員成功的基本要素必須每天進(jìn)行重復(fù)的訓(xùn)練 設(shè)定在最近的一月一季一年里應(yīng)受的培訓(xùn)要參加的課程讀的書(shū)籍聽(tīng)的磁帶及實(shí)物演練若沒(méi)制定出每天培訓(xùn)計(jì)劃就讓銷售人員上崗工作就是浪費(fèi)公司和自己的時(shí)間及金錢 十如何對(duì)員工進(jìn)行持續(xù)不斷的訓(xùn)練---小結(jié) 能夠讓銷售員受到激勵(lì)的最好的方式就是讓他們不斷的接受訓(xùn)練 運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽中好成績(jī)?cè)从诓粩嗟挠?xùn)練訓(xùn)練再訓(xùn)練 成功的團(tuán)隊(duì)都重培訓(xùn)每天培訓(xùn) 定出基礎(chǔ)的培訓(xùn)項(xiàng)目練基本功這是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員或銷售員成功的基本要素 設(shè)定在最近的一月一季一年里應(yīng)受的培訓(xùn)參加的課程讀的書(shū)籍聽(tīng)的磁帶及實(shí)物演練 十一制定銷售計(jì)劃的方法 銷售經(jīng)理要依照個(gè)別銷售人員的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)定工作計(jì)劃 業(yè)績(jī)目標(biāo)最低拜訪客戶數(shù)天電話邀約數(shù)天 所以銷售人員要明確知道每天該做哪些工作如何才算達(dá)標(biāo)若銷售人員能長(zhǎng)期堅(jiān)持這樣做將很快成為頂尖銷售員 在銷售領(lǐng)域速度就是業(yè)績(jī)銷售人員若能迅速采取行動(dòng)就能拜訪更多更好的顧客做成更多業(yè)績(jī) 速度緩慢意味著銷售人員做了許多沒(méi)有生產(chǎn)力的事整個(gè)銷售過(guò)程就會(huì)放慢成交比例也就大大縮小 所以頂尖銷售經(jīng)理隨時(shí)隨地讓銷售人員保持快步調(diào)工作方式與心態(tài)不斷的行動(dòng)再行動(dòng) 好的銷售公司總能保持快速的行為模式而死氣沉沉不急不慢的公司很少會(huì)是成功的公司 制定銷售計(jì)劃的方法---小結(jié) 業(yè)績(jī)目標(biāo)最低拜訪客戶數(shù)天電話邀約數(shù)天 銷售領(lǐng)域速度也是業(yè)績(jī)銷售人員能采取迅速行動(dòng)就能拜訪更多更好的顧客做成更多的業(yè)績(jī) 速度緩慢意味著銷售人員做了許多沒(méi)有生產(chǎn)力的事整個(gè)銷售過(guò)程就會(huì)放慢成交比例就大大縮小 十二滿足銷售員的兩種基本需求 銷售員的兩種基本需求 獨(dú)特感 任何人都希望與眾不同希望做個(gè)重要人物可以擔(dān)負(fù)責(zé)任有決定權(quán)有成功的感覺(jué) 歸屬感 希望有歸屬于某個(gè)群體的感覺(jué)在團(tuán)隊(duì)中被尊重被接受被認(rèn)可頂尖的銷售人員要滿足這兩種需求 滿足兩種需求的方式 滿足這兩種需求的方式很多最有效和最直接的方式召開(kāi)例行的周會(huì)議如在每一周上午800召開(kāi)周會(huì)議的目的并不是去批評(píng)那些做得不好的銷售員而是做以下三件事 信息發(fā)布給銷售員提供關(guān)于公司及市場(chǎng)的各項(xiàng)新信息讓他們能夠了解在日后的工作中應(yīng)該注意什么這會(huì)對(duì)銷售員起到很大的促進(jìn)作用 進(jìn)行培訓(xùn)讓那些表現(xiàn)好的銷售員講述他們成功的經(jīng)驗(yàn)讓每個(gè)人都能從彼此身上學(xué)到新東西避免犯同樣的錯(cuò)誤這樣才能提高彼此的自信心及工作動(dòng)機(jī) 表?yè)P(yáng)成就遇到銷售業(yè)績(jī)不好的銷售員應(yīng)私下談而對(duì)表現(xiàn)杰出的則要當(dāng)眾表?yè)P(yáng)你越事當(dāng)眾表?yè)P(yáng)他他越覺(jué)得受到鼓舞就越在以后的工作中努力 小結(jié) 銷售員的兩種基本要求 獨(dú)特感 歸屬感 滿足需求的兩種方式 信息發(fā)布 進(jìn)行培訓(xùn) 表?yè)P(yáng)成就 十三應(yīng)用8020法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值 20的頂尖銷售員創(chuàng)造80的業(yè)績(jī)而其他80只創(chuàng)造20的業(yè)績(jī) 一般的銷售經(jīng)理花80時(shí)間與精力在金字塔底下的80銷售員但只會(huì)帶來(lái)20的效益 正確做法 花80時(shí)間與精力在那些能創(chuàng)造80業(yè)績(jī)的20頂尖銷售員身上 花20時(shí)間及精力在那些只能創(chuàng)造20業(yè)績(jī)的80一般銷售員身上 如何做到 把80時(shí)間花在20的頂尖銷售員身上與之進(jìn)行一對(duì)一的交談 把20時(shí)間花在80的一般銷售員身上把他們集合在一起進(jìn)行整體交談 十四智囊團(tuán)或質(zhì)量團(tuán)的應(yīng)用 質(zhì)量圈會(huì)議每周一次把銷售人員集合在一起提出討論主題讓他們回去討論同時(shí)收集并討論上周課題的建議解決方案這是激勵(lì)員工發(fā)揮其潛能與創(chuàng)意增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力的好方法 應(yīng)注意事項(xiàng) 質(zhì)量圈應(yīng)由員工組成經(jīng)理人不應(yīng)參加 要解決的問(wèn)題需是特定的非常具體的不要模糊籠統(tǒng) 所提出的主題可以無(wú)所不包 提出討論主題后讓他們有一周的時(shí)間準(zhǔn)備然后將解決方案與大家分享 成員可來(lái)自各個(gè)部門讓他們提供自己的看法參與決策過(guò)程如此會(huì)讓其感覺(jué)受重視可以激發(fā)他們的工作熱誠(chéng)獻(xiàn)身精神和向心力使他們更加熱愛(ài)工作 讓他們覺(jué)得自己是老板都站在上層和經(jīng)營(yíng)者得角度來(lái)關(guān)心公司思考和解決問(wèn)題 十五如何召開(kāi)腦力激蕩會(huì)議 召開(kāi)腦力激蕩會(huì)議是任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者或業(yè)務(wù)經(jīng)理必須做的重要工作之一 對(duì)某一個(gè)具體問(wèn)題提供解決方案 理想人數(shù)為4-7人理想時(shí)間為15-45分鐘 會(huì)議時(shí)間內(nèi)勿受任何干擾任何成員不可離座要不停的丟出想到的任何解決方案 不論可不可行合不合理想到就寫出不做任何理性判斷 任何人提供解決方案時(shí)嚴(yán)禁他人做任何判斷或反駁記錄所有點(diǎn)子最好進(jìn)行討論 這是發(fā)揮集體創(chuàng)造力最好的方法能有效解決工作中棘手問(wèn)題借此激發(fā)員工向心力 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者要懂得采納他人的意見(jiàn)知道如何激勵(lì)員工發(fā)揮群體創(chuàng)造力的極大值做不到這點(diǎn)就不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者 十六保持良好紀(jì)律的五大方法 銷售團(tuán)隊(duì)與部隊(duì)和球隊(duì)類似沒(méi)有紀(jì)律即意味著沒(méi)有生產(chǎn)力 如何保持良好紀(jì)律 制定具體的行為標(biāo)準(zhǔn)讓每人都清楚標(biāo)準(zhǔn)是什么為什么制定此標(biāo)準(zhǔn) 制定高標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是合理的高標(biāo)準(zhǔn)若想擁有一流的標(biāo)準(zhǔn) 制定處置方式若沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)你要如何處理 嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一旦制訂后就必須嚴(yán)格執(zhí)行 監(jiān)督檢查不斷監(jiān)督銷售人員的行為是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)每天都進(jìn)行監(jiān)督檢查進(jìn)行探討與總結(jié)讓他們時(shí)刻意識(shí)到自己的行為是正確或錯(cuò)誤的越及時(shí)提出錯(cuò)誤或問(wèn)題越容易挽救 小結(jié) 好的銷售經(jīng)理是一個(gè)教練也是一個(gè)顧問(wèn)是一個(gè)樂(lè)于助人的人 如何保持良好紀(jì)律 制定具體的行為標(biāo)準(zhǔn) 制訂高標(biāo)準(zhǔn) 制訂處置方式 嚴(yán)格執(zhí)行 監(jiān)督檢查 十七解雇員工的四大技巧 解雇可能是任何一個(gè)銷售經(jīng)理都不愿面對(duì)但又不得不做的工作所以要知道如何解雇 解雇員工的原則 據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)公司平均會(huì)有13的銷售人員是屬于應(yīng)被解雇的 一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)銷售人員不能達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要適時(shí)的進(jìn)行解雇 銷售人員不能達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)可能來(lái)自兩個(gè)方面原因ａ能力問(wèn)題 ｂ動(dòng)機(jī)問(wèn)題 強(qiáng)將之下無(wú)弱兵一個(gè)老是雇傭弱兵的領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo)者 用了弱兵后還讓這個(gè)弱兵繼續(xù)工作下去那么就更加無(wú)能了會(huì)讓人瞧不起 如何繼續(xù)解雇需注意的事項(xiàng) 歸零心態(tài)銷售經(jīng)理時(shí)常對(duì)該不該解雇一個(gè)人會(huì)猶豫不決認(rèn)為不是非常合適覺(jué)得他沒(méi)有功勞也有苦勞因此無(wú)法下決心使事態(tài)更嚴(yán)重處理方式歸零心態(tài) 心平氣和永遠(yuǎn)不要在生氣或情緒不佳得時(shí)候去解雇一個(gè)員工因?yàn)槿绱瞬坏珪?huì)造成誤判而且更可能因此導(dǎo)致關(guān)系破裂造成后遺癥 站在對(duì)方立場(chǎng)想告訴對(duì)方并非他的能力不行只是不太合適告訴他他的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處在哪里建議他找一個(gè)能發(fā)揮長(zhǎng)處在哪里建議他找一個(gè)能發(fā)揮長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)的工作讓對(duì)方主動(dòng)的提出辭職而不是你要去解雇他 顧及對(duì)方的自尊心要給對(duì)方留顏面不要負(fù)面批評(píng)讓他在離開(kāi)時(shí)留有顏面及自尊要做得圓融被解雇的人不一定以后就不會(huì)跟你共同合作說(shuō)不定成為上司或大客戶 小結(jié) 解雇員工需注意的事項(xiàng)與原則 歸零心態(tài) 心平氣和 站在對(duì)方立場(chǎng)想 顧及對(duì)方的自尊心 十八如何做到以身作則 做到以身作則的心態(tài) 頂尖銷售經(jīng)理要以身作則在生活心態(tài)工作各方面起模范作用因?yàn)槟悴豢赡芤箐N售人員做你做不到的事 模范作用讓銷售員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)自己先要接受過(guò)這些培訓(xùn)或有能力進(jìn)行這些培訓(xùn)得自己先成為專家光說(shuō)不練實(shí)際上是差勁的銷售經(jīng)理 要時(shí)刻問(wèn)自己若公司所有員工都像我一樣那么公司會(huì)便成什么樣子 公司員工以你為榜樣不僅會(huì)以你的話為行為指導(dǎo)還會(huì)注意你是否言行一致 銷售經(jīng)理就像武將武將不能只發(fā)號(hào)施令還須帶領(lǐng)部隊(duì)沖鋒陷陣一馬當(dāng)先才能服眾 十九怎樣建立親和力 銷售經(jīng)理一定要是個(gè)有親和力的領(lǐng)導(dǎo)者你要營(yíng)造一個(gè)要求嚴(yán)格又非常融洽的團(tuán)體氛圍 怎樣知道你是否有親和力 開(kāi)會(huì)時(shí)員工是否放松會(huì)議時(shí)是否有和諧的場(chǎng)面 交流時(shí)你有多少時(shí)間是對(duì)他們微笑你在時(shí)員工是開(kāi)懷大笑還是一見(jiàn)你就緊張 他們是否覺(jué)得跟你在一起共享是非?？鞓?lè)的 如何建立親和力 常常肯定他們拍拍肩膀擁抱用眼神鼓勵(lì) 時(shí)常進(jìn)行交流注意傾聽(tīng)意見(jiàn)及需求 給予他們實(shí)際的幫助盡一切力量協(xié)助他們達(dá)成目標(biāo) 二十優(yōu)秀經(jīng)理人的心態(tài)調(diào)試 一個(gè)銷售經(jīng)理在這個(gè)方面的素質(zhì)中勇氣是最重要的對(duì)銷售經(jīng)理的成敗非常重要 你的工作不可能一帆風(fēng)順但你不能將自己的恐懼及困難帶給自己的員工 即使你非?；倚挠袎毫σ惨S時(shí)對(duì)員工面帶微笑不要把員工當(dāng)成你的發(fā)泄對(duì)象如果你真的不能自控那么請(qǐng)你離開(kāi)辦公室找個(gè)地方去休息一會(huì)兒 沒(méi)有人希望戰(zhàn)爭(zhēng)但是只有在戰(zhàn)爭(zhēng)中才能有更好的機(jī)會(huì)面對(duì)越多的困難你就有越多晉升的機(jī)會(huì) 管理精英宣言 我是不會(huì)選擇去做一個(gè)普通的人如果我能夠做到的話我有權(quán)成為一個(gè)不尋常的人我尋找機(jī)會(huì)但我不尋求安寧我不希望在公司的照顧下成為一個(gè)有保障的員工那將使人看不起或痛苦不堪 我要做有意義的冒險(xiǎn)我要夢(mèng)想我要?jiǎng)?chuàng)造我要失敗我更要成功 我決不用人格來(lái)?yè)Q取施舍我寧愿向生活挑戰(zhàn)而不愿過(guò)有保障的生活寧愿要成功時(shí)的激動(dòng)而不愿過(guò)烏托邦式毫無(wú)生氣的平靜 我天性是挺胸直立驕傲而無(wú)所謂懼勇敢的面對(duì)這個(gè)世界這是優(yōu)秀管理者所具備的優(yōu)良品質(zhì) 十四智囊團(tuán)或質(zhì)量團(tuán)的應(yīng)用 十五如何召開(kāi)腦力激蕩會(huì)議 十六保持良好紀(jì)律的五大方法 十七解雇員工的四大技巧 十八如何做到以身作則 十九怎樣建立親和力 二十優(yōu)秀經(jīng)理人的心態(tài)調(diào)試 五設(shè)定明確的評(píng)量標(biāo)準(zhǔn) 六如何提升隊(duì)員的自我價(jià)值 七如何激勵(lì)隊(duì)員 八卓越管理模式的六大特點(diǎn) 獨(dú)裁型 墮落型 發(fā)展型 保姆型 高 關(guān) 心 人 低 關(guān)心工作 高 九獎(jiǎng)勵(lì)員工的五個(gè)原則 十如何對(duì)員工進(jìn)行持續(xù)不斷的訓(xùn)練 十一制定銷售計(jì)劃的方法 十二滿足銷售員的兩種基本需求 十三應(yīng)用8020法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值 小標(biāo)題 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的工作法則 一銷售經(jīng)理的五大角色 你想過(guò)但沒(méi)想清楚 你盯過(guò)但容忍了自己 你問(wèn)過(guò)但不夠虛心不夠系統(tǒng) 你改過(guò)但沒(méi)勇氣不徹底 下面是幾個(gè)重要的工作指標(biāo)的計(jì)算方法及示例 員工只做你檢查的激勵(lì)的自己需求的 而幾乎從不做你希望的 希望總是落空 人際 關(guān)系 傳遞 信息 作出 決策 二建立優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的六大法則 說(shuō)給他聽(tīng) 做給他看 說(shuō)給我聽(tīng) 做給我看 對(duì)做的結(jié)果給予適當(dāng)?shù)幕仞?有 意愿 無(wú) 授權(quán) 訓(xùn)練 指導(dǎo) 高 能力中 低 忠告或 清理 督導(dǎo) 清理或 忠告 三如何選人與用人 你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法如何 1極不同意2不同意3一般4同意5極其同意 1 優(yōu)秀的銷售人員走到那里都是很能干的 2 優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說(shuō)會(huì)道 3 在銷售中行業(yè)中過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)特別重要 4 只要努力每個(gè)員工都能做好任何事 5 銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補(bǔ)弱點(diǎn) 6 上級(jí)對(duì)每一個(gè)銷售人員應(yīng)該一視同仁 7 優(yōu)秀業(yè)績(jī)最重要的是要按照標(biāo)準(zhǔn)方法操作 8 受教育程度決定了一個(gè)人的內(nèi)在和外在氣質(zhì) 9 銷售人員熱情和信心決定了銷售的成功 10 良好的社會(huì)關(guān)系可以推斷銷售的成功可能 你的得分是多少 A 在24分以下獨(dú)具慧眼 B 25分30分感覺(jué)不錯(cuò) C 31分--39分模糊地帶 D 在40分以上有待提高 四指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法

第三篇：銷售工作

在誰(shuí)了解銷售員的工作？

為了訂單幾乎陪睡（經(jīng)常陪醉），點(diǎn)頭哈腰就差下跪。日不能休息夜不能寐，客戶一叫立馬到位。屁大的事不敢得罪，一年到頭不離崗位，勞動(dòng)法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢。身心交瘁無(wú)處流淚，逢年過(guò)節(jié)家人難會(huì)，追討欠款讓人崩潰。開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)常喝醉，不傷感情就得傷胃。工資不高還裝富貴，拉攏行賄經(jīng)常破費(fèi)，五毒俱全就差報(bào)廢。稍不留神就得犯罪，拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩，身在其中方知其味。不敢奢望社會(huì)地位，全靠傻傻自我陶醉......回復(fù)：南防銷售怎么樣啊，誰(shuí)能介紹一下？

對(duì)照一下是否能成為成功的銷售經(jīng)理：

1、人品好，誠(chéng)信第一；胸襟寬厚，能忍辱負(fù)重；否則，用戶不愿與小人共事！

2、非常熟悉公司產(chǎn)品（產(chǎn)品構(gòu)造，工藝流程、制造周期、加工設(shè)備、原材料廠家、基本試驗(yàn)項(xiàng)目）；否則，用戶會(huì)瞧不起你，也不敢給你訂單！

3、有一定的公司人緣群體，否則，催貨、提供圖紙、售后等等跟不上；用戶會(huì)對(duì)你不滿意，你會(huì)逐步失去用戶。

4、能吃苦，悟性快，性格較外向，能真正虛心向前輩學(xué)習(xí)；否則，師傅們是不愿教你，你會(huì)越來(lái)越失望！

5、有很深的社會(huì)閱歷和知識(shí)，只認(rèn)識(shí)基本的企業(yè)文化，你在用戶面前會(huì)感覺(jué)自己的話會(huì)約來(lái)越少，跟用戶不是同一檔次，你會(huì)跟用戶交不上朋友；因?yàn)楦愎?yīng)的大多數(shù)是社會(huì)中的精英分子！

6、和自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事還是要處理好關(guān)系，否則...你會(huì)力不從心，甚至下課！

7、熟悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、知己知彼，百戰(zhàn)不殆！善謀劃、攻心計(jì)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)于你的用戶，他們才會(huì)為你所用！

8、“吃、喝、嫖、賭、抽”雖是五毒，但做銷售有可能會(huì)涉足，你準(zhǔn)備好了嗎？

做銷售工作有利有弊，有利的，可能收入上一時(shí)收入高一些，能鍛煉人的謀生技能；有弊的，長(zhǎng)遠(yuǎn)看他并不是一個(gè)理想的工作....因?yàn)樗鼘⑹鼓銖氐酌撎Q骨，你已不是一個(gè)正常的人！----遠(yuǎn)離家庭、朋友、父母，也沾染一些不良習(xí)氣！以上獻(xiàn)給準(zhǔn)備要做銷售的同志們！

第四篇：教學(xué)優(yōu)秀的工作反思

一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，做好課堂教學(xué)和課后訓(xùn)練工作，廣泛吸收各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

備課：把握課程目標(biāo)，使知識(shí)技能與學(xué)生生產(chǎn)生活實(shí)際及應(yīng)用相結(jié)合；使學(xué)生的體驗(yàn)、感悟與科學(xué)思維、科學(xué)方法積累相結(jié)合；使物理在人類進(jìn)步中的作用與學(xué)生立志物理研究為物理的發(fā)展而努力的志向相結(jié)合；逐步轉(zhuǎn)變以知識(shí)教學(xué)為主的備課模式，實(shí)現(xiàn)教學(xué)觀念的徹底變革。

教學(xué)：課堂教學(xué)作為實(shí)施課程目標(biāo)的主要途徑，在學(xué)生的發(fā)展與成長(zhǎng)過(guò)程中起關(guān)鍵作用。建立一種平等、互助、協(xié)商、接納、汲取、共進(jìn)的教學(xué)關(guān)系，是新課程的基本要求。

教與學(xué)的關(guān)系：教學(xué)的關(guān)系從本質(zhì)上講，學(xué)為主體，教為客體。教如何實(shí)現(xiàn)客體適應(yīng)于主體特點(diǎn)，從學(xué)生為本源的思維策略去實(shí)施教學(xué)，才是培養(yǎng)有特色、有創(chuàng)新、有發(fā)展的新人才觀的根本要求。

知識(shí)與能力的關(guān)系：首先，人的能力是建立在一定知識(shí)、技能基礎(chǔ)之上的，所以，學(xué)科知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，仍然是教與學(xué)實(shí)踐中必須面對(duì)的重要課題，怎樣使學(xué)生在既和諧、輕松又積極、奮進(jìn)的環(huán)境中，學(xué)習(xí)物理、體驗(yàn)物理、欣賞物理、獻(xiàn)身物理。是我的教學(xué)追求，我會(huì)不斷的努力和實(shí)踐總結(jié)。在師生的共同活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

教學(xué)評(píng)價(jià)：本學(xué)期在所進(jìn)行的課程內(nèi)容中，每章都進(jìn)行了單元練習(xí)與測(cè)試，但重點(diǎn)不在分?jǐn)?shù)的高低，而在于學(xué)生自身的反思與評(píng)價(jià)，教師只是對(duì)測(cè)試數(shù)據(jù)做導(dǎo)向性的分析，為后期教學(xué)作為參考，不對(duì)學(xué)生進(jìn)行排名公布，注重診斷性評(píng)價(jià)，淡化結(jié)果性評(píng)價(jià)。鼓勵(lì)學(xué)生之間的互助學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。為學(xué)生的全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同組的教師學(xué)習(xí)交流教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

3、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷。現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

第五篇：農(nóng)資銷售工作計(jì)劃書(shū)

新型農(nóng)資公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 1.市場(chǎng)前景 2.市場(chǎng)情況

目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒(méi)有服務(wù)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

3.公司定位

以低利潤(rùn)的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管理技術(shù)，提供機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對(duì)農(nóng)戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對(duì)零售商這種商家對(duì)商家單純的貿(mào)易行為，從而使老百姓真真切切的感覺(jué)到實(shí)惠，通過(guò)這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊(duì)伍，真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司。4.產(chǎn)品和服務(wù)

種子：花生、小麥、玉米、大姜等。

農(nóng)藥：除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、土壤處理劑。

化肥：復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。

農(nóng)膜

農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。

服務(wù)主要是提供病蟲(chóng)害問(wèn)題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過(guò)程中的短信提醒。

既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。5.銷售模式

商家對(duì)個(gè)人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。6． 公司人員組成 總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場(chǎng)銷售人員、采購(gòu)人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、配送人員。7.收入模式極其利潤(rùn)情況

低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)，我方的利潤(rùn)在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬(wàn)畝，按照每畝土地投入300元計(jì)算，毛利潤(rùn)按照30%計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到450萬(wàn)元。

播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到300萬(wàn)元。

8.同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展合作項(xiàng)目

基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面展開(kāi)合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步可以請(qǐng)農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地

考察指導(dǎo)，并開(kāi)展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。

9.未來(lái)展望

首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場(chǎng)。

第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開(kāi)拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。趙大偉

2014年02月24日篇二：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)承諾書(shū) 2012年農(nóng)資誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)

作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，為維護(hù)我縣農(nóng)資市場(chǎng)秩序，要認(rèn)真做好農(nóng)資經(jīng)營(yíng)工作，自愿接受社會(huì)與廣大農(nóng)民的監(jiān)督，讓農(nóng)民滿意、政府放心。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、計(jì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，向社會(huì)公開(kāi)承諾：

一、加強(qiáng)自律，完善經(jīng)營(yíng)管理制度，健全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳。

二、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)誠(chéng)信守法，不經(jīng)營(yíng)假、劣農(nóng)資產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品必須備案，提供的材料必須真實(shí)；不經(jīng)營(yíng)、使用國(guó)家明令禁止銷售和使用的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營(yíng)標(biāo)簽、標(biāo)識(shí)不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營(yíng)未經(jīng)審定、審批、登記和淘汰、過(guò)期的農(nóng)資產(chǎn)品。

三、履行法定或約定義務(wù)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷農(nóng)資商品的科技指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)工作，引導(dǎo)農(nóng)民安全使用農(nóng)資，并提供規(guī)范服務(wù)。

四、保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、保證售后服務(wù)、產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，如發(fā)生質(zhì)量糾紛，經(jīng)營(yíng)者要積極深入農(nóng)資產(chǎn)品使用地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，協(xié)商解決，造成損失的依法負(fù)責(zé)賠償，公開(kāi)進(jìn)貨渠道，自覺(jué)接受農(nóng)民和社會(huì)各界的監(jiān)督。

五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政，營(yíng)造良好的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自覺(jué)舉報(bào)。

如違反以上條款，而造成不良后果和給農(nóng)民經(jīng)濟(jì)造成損失的，愿承擔(dān)一切責(zé)任。

承諾人簽名： 監(jiān)督單位：臺(tái)江縣農(nóng)業(yè)和扶貧開(kāi)發(fā)局

二 0 一 二 年 月 日篇三：農(nóng)資業(yè)務(wù)員提前轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是濱州大區(qū)(聊城·德州)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員張超，來(lái)公司已有一月有余，來(lái)公司的時(shí)候由于季節(jié)原因，我自己加強(qiáng)了對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥知識(shí)的掌握，緊接著跟隨陳經(jīng)理把市場(chǎng)熟悉一遍，在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)自己所從事的工作有了更加清晰的人認(rèn)識(shí)，對(duì)自己以后的工作內(nèi)容有了方向，并且咱們公司有很好的品牌知名度，在客戶心中有很多的口碑，相信自己能很快的進(jìn)入角色，為了更好的把總做干好，為了市場(chǎng)需要，以及更好的在市場(chǎng)上高效的開(kāi)展工作，特此申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。我一定會(huì)以積極的態(tài)度投入市場(chǎng)工作當(dāng)中去，做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，一起為大區(qū)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奉獻(xiàn)力量。

一個(gè)月，不算太長(zhǎng)，但我相信能很快的熟悉業(yè)務(wù)流程，加之自己以前有過(guò)農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)，能勝任這份工作，在這一個(gè)月中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)，客戶的需求，競(jìng)品情況，以及我們公司的各產(chǎn)品特色，價(jià)格，政策等，希望能盡早的獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出貢獻(xiàn)。

在我看來(lái)，人無(wú)論工作學(xué)習(xí)都要有一個(gè)目標(biāo)，之有這樣，才能進(jìn)步，對(duì)于我而言，踏入社會(huì)不久，正是學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，來(lái)咱們僑昌公司，是對(duì)自己所從事的行業(yè)經(jīng)過(guò)慎重的考慮，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，農(nóng)資行業(yè)也將大有可為，能來(lái)到咱們僑昌公司對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，咱們僑昌公司在業(yè)界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。

當(dāng)然，我自身也有很多不足，暴漏出來(lái)年輕人的浮躁，這一點(diǎn)我在以后的工作當(dāng)中，一定會(huì)多加注意，處理問(wèn)題上要考慮全面，杜絕類似失誤的發(fā)生，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。

公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時(shí)間適應(yīng)工作環(huán)境，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間市場(chǎng)走訪工作，一部分客戶我?guī)捉?jīng)和他們建立很多的關(guān)系，相信在今后的工作當(dāng)中一定會(huì)開(kāi)展的更加順利。

2013年5月6日

張超篇四：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾書(shū)(2012年)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾書(shū) 為了以實(shí)際行動(dòng)遵守《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，做到合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，配合工商部門維護(hù)良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)農(nóng)民和其它經(jīng)營(yíng)者的合法利益。本農(nóng)資店承諾將從以下方面做起：

一、自覺(jué)學(xué)習(xí)《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》、《廣告法》等法律法規(guī)、政策和其它監(jiān)管制度及“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”和先進(jìn)做法，按要求參加工商部門組織的經(jīng)營(yíng)技能培訓(xùn)，配合工商部門處理相關(guān)投訴，積極采用農(nóng)資電子監(jiān)管模式。

二、不從事無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)，不參與缺乏有效管理的掛靠經(jīng)營(yíng)和不具備經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)；不銷售過(guò)期、失效、變質(zhì)和標(biāo)簽不全、不合格以及國(guó)家禁用的農(nóng)資商品；不銷售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農(nóng)資商品。

三、主動(dòng)把好農(nóng)資商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，按照索證索票制度的要求，查驗(yàn)供貨方的證照并建立進(jìn)貨臺(tái)賬；及時(shí)索要批次購(gòu)貨的合法有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，將化肥、種子和農(nóng)藥的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告制成一式三份的備案資料上報(bào)工商局經(jīng)檢隊(duì)和轄區(qū)工商所備份。

四、認(rèn)真落實(shí)農(nóng)資“一賬通”監(jiān)管制度。按照《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》的具體要求規(guī)范填寫“一賬通”票據(jù)，虛心接受工商部門的行政指導(dǎo)，力求使所填寫的“一賬通”票據(jù)做

到購(gòu)物人情況詳細(xì)、產(chǎn)品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。

五、遵守《廣告法》的規(guī)定，不違法違章發(fā)布農(nóng)資產(chǎn)品廣告；堅(jiān)持實(shí)事求是，不在農(nóng)資廣告中隨意夸大產(chǎn)品效用，不利用農(nóng)資廣告推銷質(zhì)次價(jià)高的農(nóng)資商品。

六、遵守職業(yè)道德，不強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價(jià)、不短斤少兩、欺騙消費(fèi)者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農(nóng)業(yè)等部門舉報(bào)各類農(nóng)資經(jīng)營(yíng)違法違章行為。

七、按照“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店標(biāo)準(zhǔn)”的具體要求，自覺(jué)提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、落實(shí)“一賬通”制度、把好上市農(nóng)資質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)主體資格合法、服務(wù)措施安全、農(nóng)資質(zhì)量合格、制度落實(shí)到位、誠(chéng)信服務(wù)良好的“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”。

承諾人：平羅縣盈豐農(nóng)貿(mào)有限公司

二o一三年二月十四日篇五：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-農(nóng)資連鎖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) “十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-農(nóng)資連鎖項(xiàng)目

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目建議書(shū)

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告 保密須知

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