第一篇：市場營銷教學(xué)設(shè)計方案

<市場營銷>的課程設(shè)計 1.課程定位

（一）課程性質(zhì)

市場營銷學(xué)不僅是財經(jīng)類、管理類各專業(yè)的必修課，而且還是人文、社會科學(xué)等專業(yè)的重要課程。在工商管理類課程體系中，市場營銷學(xué)是一門十分重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，學(xué)校其他專業(yè)可把本門課程作為專業(yè)選修課。以市場營銷學(xué)為基礎(chǔ)派生的專業(yè)課有市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)、消費心理學(xué)、商務(wù)談判、推銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、服務(wù)營銷、國際營銷學(xué)等。

（二）課程目標(biāo) 通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，確立學(xué)生的顧客中心意識，樹立市場營銷觀念，初步培養(yǎng)學(xué)生運用市場營銷學(xué)理論發(fā)現(xiàn)、分析和解決現(xiàn)實營銷問題的能力，為進一步學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的其他課程打下基礎(chǔ)

（三）課程定位 市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)之上，研究以滿足顧客消費需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的交叉性應(yīng)用科學(xué)，其概括了現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的理論和實踐，總結(jié)了一系列指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法，具有極強的實際應(yīng)用價值，因此受到企業(yè)界和其他社會各界的廣泛重視。它既是市場營銷專業(yè)課程體系中的專業(yè)基礎(chǔ)課程，又是工商管理類、經(jīng)濟學(xué)類各專業(yè)通開的核心課程，還是其他專業(yè)的學(xué)生擴展知識領(lǐng)域、構(gòu)建完整知識結(jié)構(gòu)的重要選修課程。市場營銷就是通過創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù),并與他人進行交換,從而同時滿足他人或自己需求的活動,在此過程中常常利用產(chǎn)品,價格,渠道,公關(guān),促銷等營銷策略來實現(xiàn)交換行為。所以，我系想讓學(xué)市場營銷的學(xué)生學(xué)會分析市場行情、掌握消費者的心理，可以做營銷策劃等工作。學(xué)以致用為主，多讓學(xué)生接觸到深層次的理論知識并加入實踐操作（學(xué)習(xí)軟件+實習(xí)）。2.課程設(shè)計 本課程根據(jù)實際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內(nèi)容，共分“營銷自己、尋找商機、選擇商機、整合資源、實現(xiàn)銷售”等五個模塊，以學(xué)生為主體，團隊為依托，通過情境導(dǎo)入，項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動，引導(dǎo)學(xué)生做中學(xué)。促使學(xué)生在完成項目任務(wù)的過程中生成職業(yè)能力及獲得相關(guān)知識。（1）圍繞培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計課程?！盃I銷產(chǎn)品要先營銷自己”，以會做人為前提、會銷售為基礎(chǔ)、會創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生開放的心態(tài)，欣賞自己欣賞他人的眼光，成就他人實現(xiàn)自己的“雙贏”理念，發(fā)現(xiàn)市場把握商機、靈活運用營銷知識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。（2）根據(jù)崗位必需整合課程內(nèi)容。通過與平安保險江西分公司合作，徹底打破原有的課程體系，根據(jù)實際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內(nèi)容，突出課程的應(yīng)用性和操作性和趣味性。（3）通過公開競爭，雙向選擇成立學(xué)習(xí)團隊。讓想當(dāng)經(jīng)理的同學(xué)提出創(chuàng)業(yè)項目，其他學(xué)生根據(jù)項目選經(jīng)理，經(jīng)理選同學(xué)的雙向選擇方式成立若干家模擬公司，組成若干學(xué)習(xí)團隊。共同為該項目尋找市場、明確顧客、挖掘資源、實現(xiàn)銷售，在這過程中完善該項目并制訂創(chuàng)業(yè)計劃。讓學(xué)生依托團隊自主尋找、發(fā)現(xiàn)和構(gòu)建知識，感悟營銷。培養(yǎng)學(xué)生自主意識、責(zé)任意識、團隊意識，探索和創(chuàng)新精神，鍛煉營銷和創(chuàng)業(yè)能力。鼓勵學(xué)生“在游泳中學(xué)游泳”。（4）依據(jù)創(chuàng)新成果，考核學(xué)習(xí)結(jié)果。明確提出根據(jù)學(xué)生在完成項目任務(wù)過程中，靈活運用營銷知識解決問題的能力，和創(chuàng)新程度作為過程考核的依據(jù)；以創(chuàng)業(yè)計劃書作為各創(chuàng)業(yè)團隊結(jié)果考核的主要依據(jù)。課程的培養(yǎng)目標(biāo) 本課程培養(yǎng)為市場營銷一線培養(yǎng)熱愛營銷崗位，掌握營銷基本原理和營銷方法，善于尋找和把握市場機會，高素質(zhì)、強技能、能創(chuàng)業(yè)的復(fù)合型人才。

課程的具體目標(biāo)為“會做人、會銷售、會創(chuàng)業(yè)”。發(fā)展目標(biāo)為“享受幸福人生的千萬富翁”。3.表現(xiàn)形式 我系的市場營銷專業(yè)開設(shè)的課程有：

西方經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、管理學(xué)原理、線性代數(shù) 統(tǒng)計學(xué)、消費者行為學(xué)、營銷渠道管理、市場營銷學(xué)、商務(wù)談判、推銷實務(wù)。4.教學(xué)方法

（一）課堂講授 課堂教學(xué)是傳授知識的主要渠道。在教學(xué)內(nèi)容和課程教學(xué)體系確定之后，提高課堂教學(xué) 質(zhì)量的關(guān)鍵是采用好的教學(xué)方法。課堂教學(xué)是教與學(xué)的互動過程。學(xué)是過程的主體，教依賴于學(xué)，沒有學(xué)也就沒有教。因此，研究如何教，首先要研究如何學(xué)，必須研究學(xué)生求知時的心理過程，掌握學(xué)生聽課學(xué)習(xí)時經(jīng)歷什么樣的思維活動和心理反應(yīng)過程，以及過程事件發(fā)生的次序。只有這樣，才能針對學(xué)生的心理要求把問題一環(huán)緊扣一環(huán)地講出來。使教的過程正好與學(xué)的過程同步，引起心理共振，產(chǎn)生強烈的震憾，最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使聽課過程真正成為“授業(yè)解惑”的愉快過程。經(jīng)過多年的教學(xué)實踐表明，教學(xué)“三步曲”（即把講授每個知識點的過程變成依次回答“是什么？為什么？干什么？”的過程）正好與學(xué)生求知心理的自然過程同步。“是什么？為什么？干什么？”不但是表征知識的三個層次，而且恰恰是學(xué)生聽課求知過程中依次產(chǎn)生的三個思維活動，或叫三個求知渴望。如果教師把握 了這一規(guī)律，在講授時按照這一求知心理過程依次回答出“是什么？為什么？干什么？”，就能把傳授知識的過程與學(xué)生的求知心理過程相同步，成為不斷滿足學(xué)生求知欲望的過程，獲得良好的教學(xué)效果。教學(xué)“三步曲”可以使教師備課（寫教案或講稿）有章可循。備課時，只要先確定要講授的問題，這樣大標(biāo)題一、二、三……就確定了。之后，每個問題都按“是什么？為什么？干什么？”三個層次講清楚，這樣大標(biāo)題下的小標(biāo)題1，2，3也確定了，只要填充內(nèi)容求生動即可了。講“是什么？”就是直接給出要講的定義、概念或立論的內(nèi)容，讓學(xué)生產(chǎn)生感性認(rèn)識，并通過背景的介紹和含義的解釋等加深理解記憶，因為只有記住的東西才是心靈的財富。接 著講“為什么？”就是講事物的原理或理論的推理證明，這一步可使學(xué)生對問題的認(rèn)識，由感性上升到理性，加深理解記憶。第三步講“干什么？”就是講應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。按“三步曲”寫出的教案或講稿可以做到重點突出，層次分明，論述透徹，邏輯性強。講起來，瑯瑯上口。而且由于每個問題的講法有一定規(guī)則，因此很容易脫稿講課。這種按照知識產(chǎn)生的順序來傳授知識的教法可以說是深入淺出，簡潔明了，決不膚淺的課堂教學(xué)。這正是近代大教育家夸美紐斯在《大教育論》中提倡的原則。教學(xué)“三步曲”給了教師準(zhǔn)備和實施課堂教學(xué)的一般規(guī)則，可以使教師從盲目和無把握的

煩惱中解放出來，節(jié)省的精力精力可用于教學(xué)資料的收集整理上。教學(xué)“三步曲”正好與學(xué)生的求知心理的自然過程同步，因此學(xué)生課堂聽課成為一種實時解惑的愉悅過程，不會產(chǎn)生厭倦和疲勞感，教學(xué)效果較好。

（二）課堂研討 課堂研討有助于學(xué)生對所學(xué)的市場營銷理論和方法加強理解和應(yīng)用的一種有效形式。因此，在實際授課中，涉及到一些實際問題，在不同的營銷環(huán)境可以有不同的答案。在闡述、分析問題時，可以仁者見仁，智者見智。這種綜合分析判斷能力是一個營銷人員所必須具備的。否則，在實際工作中，面對瞬息萬變的市場環(huán)境就會無所適從。當(dāng)然，這種能力的形成也是及其復(fù)雜的。作為教師，主要的責(zé)任就是引導(dǎo)學(xué)生有效的應(yīng)用在課程中學(xué)到的理論知識，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生分析問題和解決問題的能力。要做到這一點，課堂組織學(xué)生討論不失為一條行之有效的途徑。

（三）案例教學(xué)

“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力”。培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高級專門人才，是我國法定的高等教育任務(wù)，也是高?？沙掷m(xù)發(fā)展和生命力所在。積極探索加強對大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新素質(zhì)和實踐能力、創(chuàng)業(yè)能力等的培養(yǎng)，造就適應(yīng)知識經(jīng)濟時代和我國社會經(jīng)濟發(fā)展需要的人才，已成為高校教育的歷史任務(wù)。

創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，教學(xué)方法的選擇與實施是一個非常重要的內(nèi)容。綜觀案例教學(xué)方法，其對大學(xué)生創(chuàng)新潛能的激活（如開放性個性和前瞻性眼光的激活、探究興趣與創(chuàng)新意識的激活）和務(wù)實精神的塑造，以及大學(xué)生多種能力的提高（如學(xué)習(xí)能力的提高、社交能力的提高、利用時間和處理模糊性能力的提高）是顯而易見的。在案例教學(xué)中，案例選用和教學(xué)組織是關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)。（1）案例選用。在教學(xué)中，案例材料的選擇是極為重要的。作為教學(xué)案例材料，其科學(xué)性、適應(yīng)性、適用性的把握，顯得至關(guān)重要。（2）教學(xué)組織。應(yīng)用案例教學(xué)的教學(xué)組織涉及三個問題。其一，為了使案例教學(xué)的有效性得到最大限度的激發(fā)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性極為重要。因此，選擇的案例內(nèi)容應(yīng)盡量貼近實際生活，能夠激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生能積極主動地參與到案例教學(xué)中。其二，選擇部分綜合性較強的內(nèi)容而非某一門或幾門課程內(nèi)容進行案例教學(xué)。案例不是對理論的系統(tǒng)闡述，而是對一個真實情景的描述，加之案例教學(xué)不追求答案，使案例教學(xué)更加具有綜合性，它的教學(xué)效果源于對案例解剖的深度和廣度。一個案例的教學(xué)沒有相當(dāng)?shù)臅r間安排，如果追求案例教學(xué)的數(shù)量，或者僅僅為就某一門課程的某一個知識點而進行案例講解，那么，這樣的教學(xué)方式還不是真正意義上的案例教學(xué)，把它稱作舉例法更為恰當(dāng)。其三，應(yīng)該建立適合案例教學(xué)的成績評價制度。因為案例教學(xué)注重的不是答案是否正確，而是得出答案的思考過程，所以案例討論就成為案例教學(xué)中的核心環(huán)節(jié)。因此，學(xué)生在課堂中的表現(xiàn)應(yīng)作為案例教學(xué)成績的一個重要組成部分，只有這樣，才能更好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生對課前的預(yù)習(xí)和課堂上的發(fā)言更加重視。案例教學(xué)獲得知識的內(nèi)化和能力的綜合，要求建立適合案例教學(xué)的成績評價制度，注重平時、注重過程、注重個性。5.教學(xué)內(nèi)容的選取 根據(jù)企業(yè)的營銷活動過程發(fā)展需要和完成營銷職業(yè)崗位實際工作任務(wù)所需要的知識、能力、素質(zhì)要求，選取教學(xué)內(nèi)容，增強學(xué)生市場營銷職業(yè)意識，尤其是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時代營銷理論與實踐的新變化，注重學(xué)習(xí)營銷新觀念、新技術(shù)、新方法和新手段，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)營、人員。堅持理論夠用，適度超前，突出實踐性、操作性、實用性及綜合性的課程方向。精選對學(xué)生營銷思維模式、身心健康有益、終生受益的營銷項目、學(xué)習(xí)任務(wù)做技能訓(xùn)練，教學(xué)內(nèi)

容的選取具有時代性、豐富性、先進性，針對性很強，并能夠為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展奠定良好的思想基礎(chǔ)和技能準(zhǔn)備。

市場營銷實務(wù)基于工作過程的教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建 基于工作過程的教學(xué)內(nèi)容 學(xué)科體系的教學(xué)內(nèi)容 營銷理念、營銷技能 載體 學(xué)習(xí)任務(wù) 樹立以客戶需求為中心課程介紹 市場營銷基本理論的發(fā)展 的營銷理念 組建營銷團隊 某企業(yè)營銷策略營銷環(huán)境分析 調(diào)研

1、市場調(diào)研技能—把握消費者需求和消費行為分析：某企業(yè)營銷策略商機 認(rèn)識上帝 分析

2、營銷策略分析技能 營銷調(diào)研：尋找市場機會 促銷策劃方案分市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 終端門析評價 店 銷售溝通技能（網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)策略：企業(yè)生存和生產(chǎn)企店）發(fā)展的基石

3、營銷策劃技能 業(yè) 情景模擬

4、銷售溝通技能 價格策略：實現(xiàn)多方共贏 營銷渠道分析

5、建立渠道優(yōu)勢技能 渠道策略：建立渠道優(yōu)勢 客戶關(guān)系管理 促銷策略 企業(yè)頂崗實習(xí)營銷管理：營銷效果的有效保交流總結(jié)、考核評

6、客戶關(guān)系管理技能 障 價

6.內(nèi)容組織 7.教學(xué)方法與教學(xué)手段

（一）教學(xué)方法

為體現(xiàn)課程教學(xué)“教、學(xué)、做合一”、“工學(xué)結(jié)合”的原則，本課程在不同教學(xué)階段采用相應(yīng)的任務(wù)驅(qū)動、角色扮演、小組活動、案例分析、啟發(fā)引導(dǎo)等多種教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)與較強的職業(yè)能力，提高了教學(xué)效果。體現(xiàn)本課程特色的4種主要的教學(xué)方法如下：（1）任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法 教師根據(jù)課程內(nèi)容設(shè)計工作任務(wù)，進行目標(biāo)陳述，知識點講解，然后做出示范；學(xué)生按工作任務(wù)要求在指導(dǎo)中練習(xí)，最后師生交流總結(jié)。該教學(xué)法充分體現(xiàn)了“教、學(xué)、做合一”的職業(yè)教育理念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的知識應(yīng)用能力和動手能力。

（2）案例教學(xué)法：案例教學(xué)的目的是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，提高學(xué)生認(rèn)識問題、分析問題和解決問題的能力。案例教學(xué)的方式有兩種：第一種是課前布置相關(guān)案例，學(xué)生利用課余時間收集資料對案例進行分析，課堂上各同學(xué)講述對案例的認(rèn)識，其他同學(xué)就案例存在的問題進行有針對性的提問，最后由教師進行相應(yīng)的分析和點評；第二種是隨堂案例討論。課堂上教師給出案例，各同學(xué)講述對案例的認(rèn)識，其他同學(xué)就案例存在的問題進行有針對性的提問，最后由教師進行相應(yīng)的分析和點評。案例教學(xué)法是市場營銷課程教學(xué)中應(yīng)用效果最好的方法，此方法有效地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，使學(xué)生學(xué)會發(fā)散思維，教學(xué)效果比較顯著。（3）小組討論法：將學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組，教師就某一具有爭論性的問題或具有拓展空間的問題提交學(xué)生討論，各組推選出代表闡述本組的觀點，并進行觀點的辯論，視情況也可采取辯論賽的形式。課堂討論法或辯論法，有效的活躍了課堂氛圍，利用分組討論激發(fā)學(xué)生間的競爭意識，鍛煉了團隊的溝通與協(xié)作能力。（4）情景教學(xué)法：仿真化的營銷環(huán)境布局，讓學(xué)生猶如置身于某次具體的產(chǎn)品推銷過程中，包括到客戶辦公室向客戶介紹產(chǎn)品，保險推銷員上門推銷，扮演超市營業(yè)員促銷商品，模擬與中間商的談判等。通過以上方法，為學(xué)生模擬出真實的企業(yè)情境，使學(xué)生加深了對實際工作的體驗。

（二）教學(xué)手段： 圍繞本課程進行現(xiàn)代教育技術(shù)和虛擬現(xiàn)實技術(shù)資源的建設(shè)和應(yīng)用。（１）采用多媒體教學(xué)。通過教學(xué)課件、配合大量在網(wǎng)上下載的視頻案例和圖片資料，結(jié)合板書進行課程內(nèi)容講解，課程信息量大，課堂氣氛活躍、學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛濃厚，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大大提高了課程教學(xué)效率和效果。

（2）利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。校園網(wǎng)為學(xué)生提供了多種教學(xué)共享資源引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。如：教學(xué)視頻、教學(xué)大綱、電子教案、案例、習(xí)題、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站鏈接等網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源；專業(yè)機房每周向?qū)W生開放40小時；在沙盤實訓(xùn)室，可以按照企業(yè)進行虛擬經(jīng)營活動，提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性和教學(xué)效果。8.教學(xué)設(shè)計

《市場營銷》是一門實踐性、操作性非常強的課程，在教學(xué)過程中應(yīng)該通過做到“教、學(xué)、做”一體化，才能更好地使學(xué)生掌握所學(xué)知識及其運用。因此，在教學(xué)過程中，我們設(shè)計了“項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)模式，將本課程教學(xué)內(nèi)容項目化、模塊化、任務(wù)化。在教學(xué)過程中，任課老師從職業(yè)能力出發(fā)，以職業(yè)崗位的典型工作任務(wù)為依據(jù)設(shè)計實踐項目，在講授教學(xué)內(nèi)容的同時，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識逐步完成每個實踐項目。

具體項目包括： 學(xué)習(xí)能力要教學(xué)內(nèi)容設(shè)活動設(shè)計學(xué)時項目名稱 工作任務(wù) 目標(biāo) 求 計 與要求 建議 項目1：項目1：結(jié)合幾家著1．能1．教師名結(jié)合實給出項目公際分析的內(nèi)容； 司1．各種市的全面2．引導(dǎo)場營銷1．福特、成掌握學(xué)生收集觀念； 海爾、過期長市場相關(guān)信息的面包不賣 1．對典歷2．能營銷并分析任營銷實例講型企業(yè)進程分析各學(xué)的務(wù)目標(biāo)； 授市場營銷行市場營，種市場發(fā)展觀念； 銷觀念的3．介紹分營銷觀歷程； 分析； 所需要的析念下企2．結(jié)合上

2．（包括知識不業(yè)開展述案例進行2．認(rèn)識能結(jié)市場及市同營銷活營銷活動目各種市場合實市場營銷、發(fā)動的目的的討論； 營銷觀念際分場營銷的展的及措下企業(yè)的3．討論學(xué)析各任務(wù)、市場階施 營銷活動；習(xí)市場營銷種市營銷的五段3．能活動的目的場營種觀念）； 所獨立進和要求 銷觀形4．師生行相關(guān)念 成一同完成信息的的教學(xué)學(xué)項收集、整市目。理 場觀念有何異同 項目2：以校1、1．討論1．明1．學(xué)生以小組形園能夠并書寫項確本項分組自主12 式完成項目 為制定目調(diào)研計目的任研讀、分析

主調(diào)研劃； 務(wù)目標(biāo)

1．引導(dǎo)案項目； 題計劃 及工作例討論； 2．設(shè)計2.確定的路徑；

2、市場調(diào)查2．市場環(huán)市場調(diào)研市能夠問卷； 2．能境分析； 的目標(biāo)與場設(shè)計夠制定任務(wù)，并制調(diào)3．進行3．市場調(diào)調(diào)查調(diào)研計定調(diào)研計查 市場調(diào)研； 研的程序、問卷 劃 劃； 內(nèi)容； 4．問卷3、3．能3．進行數(shù)據(jù)整理、4．市場調(diào)能夠夠設(shè)計調(diào)查問卷分析； 查問卷的設(shè)獨立調(diào)查問的設(shè)計；

計； 進行卷 5．撰寫4．實施實地市場調(diào)研5．問卷數(shù)4．能問卷調(diào)查； 調(diào)查 報告； 據(jù)的整理與夠獨立分析； 5．進行

4、進行實6．制作問卷數(shù)據(jù)能夠地調(diào)查 PPT，為進6．市場調(diào)整理、分撰寫行成果匯研報告的撰5．能析； 市場報作準(zhǔn)備。寫 夠撰寫調(diào)研6．撰寫市場調(diào)報告市場調(diào)研研報告 單證報告； 的操6．具作。

7．小組有參與以PPT形意識、團式在班級隊合作匯報調(diào)研精神與成果； 自我評價能力； 8．教師檢查、講7．對評、給出成新知識績。能通過各種途徑有效進行自主學(xué)習(xí)。項目3：對行1．1．討論以任務(wù)布1．學(xué)生1．明業(yè)通過項目實施置與任務(wù)分分組自主確本項市各種方案； 析開始進行研讀、分析目的任12 場途徑理論知識的項目； 務(wù)目標(biāo)2．小組進自主學(xué)習(xí)： 及工作討論確定2.找出行完成

細(xì)對新項目的名路徑；

1．能夠?qū)椖磕繕?biāo)分知識稱； 消費者市場任務(wù)； 2．分，的學(xué)進行細(xì)分 3．收集工進行3．?dāng)M定并習(xí)； 相關(guān)資料，項目任2．能夠?qū)θ蝿?wù)完成進2．對某化妝務(wù)資料生產(chǎn)者及產(chǎn)的路徑、方行熟練品市場進的收集； 業(yè)市場進行法；

目掌握行分析，包細(xì)分 標(biāo)3．對4．制定市場括宏觀環(huán)市新知識3．能夠生項目實施細(xì)分境、微觀環(huán)場能通過產(chǎn)者及產(chǎn)業(yè)方案； 的依境等方面； 的各種途市場進行細(xì)據(jù)與選5．小組4．進行徑自主分 方法； 擇 討論合作目標(biāo)市場學(xué)習(xí)； 4．能夠?qū)ν瓿身椖?．選擇； 3．能細(xì)分市場進任務(wù)，教師對項5．對某正確進行評估 指導(dǎo)；

目進化妝品進行化妝行市5．能夠確6．小組行市場定品的市場細(xì)定目標(biāo)市場以PPT形場細(xì)分； 位； 分、目選擇的因素 式在班級標(biāo)市6．制作4．小匯報調(diào)研場選6．能夠?qū)峆PT，為進組討論成果；

擇與際運用目標(biāo)行成果匯并進行市場市場選擇戰(zhàn)7．小組報作準(zhǔn)備。目標(biāo)市定位； 略 檢查評價； 場選擇和市場4．7．運用市8．教師定位； 小組場定位的方檢查、講合作法對目標(biāo)市評、給出成5．具完成場進行定位 績。有參與項目意識、團任務(wù)。隊合作精神與自我評價能力。

1．品1．學(xué)生牌名稱分組自主1．討論和標(biāo)志研讀、分析項目實施設(shè)計能1．項目； 方案； 力 通過各種 2.確定2．小組2．運以任務(wù)布途徑項目目標(biāo)討論確定用定價置與任務(wù)分自主任務(wù)； 項目的名的方法析開始進行完成稱； 對企業(yè)理論知識的對新3．?dāng)M定產(chǎn)品進學(xué)習(xí)： 項目4：以小知識任務(wù)完成3．收集行定價 組為單, 的學(xué)的路徑、方相關(guān)資料，1．能夠熟位，創(chuàng)建營習(xí)； 法； 進行市場3．定悉品牌名稱銷公司，進分析，包括價方案和標(biāo)志設(shè)計行營銷方案2．4．制定宏觀環(huán)境、設(shè)計 方法 撰寫。這些熟練項目實施微觀環(huán)境方案包括：掌握方案； 等方面； 4．對2．掌握定企業(yè)簡介、品牌中間商價的方法 5．小組目標(biāo)市場描設(shè)計、24 4．進行及零售討論合作述報告、產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計； 商進行3．學(xué)會定完成項目品描述報定價、分析能價方案設(shè)計 任務(wù)，教師告、價格政渠道5．進行力 指導(dǎo)； 策報告、渠建設(shè)、品牌設(shè)計； 4．掌握分道建設(shè)方案促銷5．能銷方案設(shè)計 6．小組6．進行和渠道管理方案夠進行以PPT形產(chǎn)品定價； 政策、促銷的設(shè)5．掌握促分銷方式在班級策劃方案 計 銷方案設(shè)計 案設(shè)計 7．制定匯報調(diào)研渠道計劃； 成果； 3．6．掌握營6．能小組銷策劃的方夠進行8．促銷7．小組合作法與要求 促銷方方案設(shè)計； 檢查評價；

完成案設(shè)計 項目9．編制8．教師任務(wù)。7．綜營銷計劃檢查、講合營銷書。評、給出成策劃的績。能力 教學(xué)方式和考試方式：

（一）教學(xué)方式

由于市場營銷學(xué)課程是一門實踐性較強的課程，且貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，因此在課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計和安排中采用學(xué)做合一的“項目教學(xué)法”開展教學(xué)活動較為合適。即，以具體的市場營銷相關(guān)項目為主線，采用“項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動、學(xué)做合一”方式安排教學(xué)，“學(xué)中做”與“做中學(xué)”相結(jié)合，以小組形式完成各個教學(xué)項目，達到任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)目的。“任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)法符合探究式教學(xué)模式，適用于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和獨立分析問題、解決問題的能力?！叭蝿?wù)驅(qū)動”教學(xué)法，就是讓學(xué)生在一個個典型的 “任務(wù)”的驅(qū)動下展開教學(xué)活動，引導(dǎo)學(xué)生由簡到繁、由易到難、循序漸進地完成一系列“任務(wù)”，從而得到清晰的思路、方法和知識的脈絡(luò)，在完成“任務(wù)”的過程中，培養(yǎng)分析問題、解決問題以及用計算機處理信息的能力。在這個過程中，學(xué)生還會不斷地獲得成就感，可以更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)出獨立探索、勇于開拓進取的自學(xué)能力。任務(wù)驅(qū)動法要體現(xiàn)“以任務(wù)為主線、教師為導(dǎo)、學(xué)生為主體”的基本特征，以探索問題來引導(dǎo)和維持學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣和動機。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的教學(xué)設(shè)計一般可以通過以下七個步驟來實現(xiàn)： 學(xué)習(xí)目標(biāo)→導(dǎo)入案例→提出任務(wù)→任務(wù)分析→知識學(xué)習(xí)→任務(wù)實施→總結(jié)交流→拓展提高（1）學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo)是直接與教學(xué)發(fā)生關(guān)系的、用以指導(dǎo)和評價教學(xué)的依據(jù)。單元學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生通過本單元的學(xué)習(xí)應(yīng)該掌握的基本知識和能力要求。“（2）導(dǎo)入案例 在任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的教學(xué)設(shè)計中，案例教學(xué)仍然是必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。通過導(dǎo)入案例，可以對學(xué)生起著某種提示或引導(dǎo)的作用；通過案例討論和分析，學(xué)生可以從中了解企業(yè)營銷中的成功與失敗的原因。(3)提出任務(wù) 這一環(huán)節(jié)是整個教學(xué)設(shè)計的關(guān)鍵，提出任務(wù)就是要通過本單元的學(xué)習(xí)后，學(xué)生應(yīng)該完成教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)布置的具體任務(wù)，也是對本單元所要求技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練。(4)任務(wù)分析 任務(wù)分析就是對提出的具體教學(xué)任務(wù)，和學(xué)生一起進行分析，在教師的指導(dǎo)和幫助下，制定完成該任務(wù)的計劃和流程，明確完成該任務(wù)所需的相關(guān)知識，包括已經(jīng)掌握的和未掌握的，從而使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和所應(yīng)培養(yǎng)和訓(xùn)練的技能。(5)知識學(xué)習(xí)通過任務(wù)分析，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)完成“任務(wù)”所必須掌握的專業(yè)相關(guān)知識，使學(xué)生養(yǎng)成“學(xué)中做、做中學(xué)”的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過教師與學(xué)生的交流與互動，學(xué)生不僅可以深刻地理解單元涉及到的概念、原理，而且還可以使學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，更重要的是培養(yǎng)了學(xué)

生獲取、分析、加工和利用信息的能力，學(xué)會了分析問題、解決問題的能力，掌握了課程所要求的技能。(6)任務(wù)實施 任務(wù)提出及相關(guān)知識掌握以后，學(xué)生以小組（一般6-8人為一組）為單位，按照任務(wù)實施的流程進行任務(wù)的實施任務(wù)，在完成任務(wù)的過程中，教師給以必要的指導(dǎo)。在指導(dǎo)過程中，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生完成任務(wù)過程中的傾向性問題，又要注意學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的達成情況，使工作任務(wù)的完成與學(xué)習(xí)目標(biāo)的實現(xiàn)統(tǒng)一起來。任務(wù)一般在課程結(jié)束后一周完成。(7)總結(jié)交流 任務(wù)完成后，各小組成果以PPT的形式進行展示，并以小組為單位在課堂上進行交流與討論，采用頭腦風(fēng)暴法，讓其他同學(xué)對各個方案充分發(fā)表建議和意見，在交流中相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)，以使方案不斷得到完善，教師對每個小組的方案或報告進行點評。(8)拓展提高 任務(wù)驅(qū)動法的任務(wù)是開放性的，學(xué)生可以充分地想象、創(chuàng)意，給學(xué)生留下了極大的思維空間、創(chuàng)造空間，讓學(xué)生自己主動地學(xué)習(xí)，獲取知識，提高能力，創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。在完成任務(wù)的過程中，會不斷出現(xiàn)新的問題。當(dāng)任務(wù)完成后，成就感會驅(qū)動他們提出新的問題，自信心問題又激發(fā)他們繼續(xù)去探索、去發(fā)現(xiàn)。完成任務(wù)的途徑也是多種多樣的，完成任務(wù)的質(zhì)量也可以是不同的，一般學(xué)生量力而行，只要完成任務(wù)就有成就，而好的學(xué)生可以高質(zhì)量的完成任務(wù)，并且完成擴展知識的任務(wù)，這樣就可以充分調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)所有學(xué)生的創(chuàng)新能力。

（二）考核方式 本課程以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷活動能力為目的，故既重視過程考核，也重視結(jié)果考核。本課程可通過形成性考核和終結(jié)性考核兩種方式進行，形成性考核占總成績的70%，終結(jié)性考核占總成績的30%。(1）形成性考核方案： 形成性考核分布在每一個要完成的項目中進行，各項目考核成績之和為100分。每個項目可包括小組考核及教師考核，小組考核占40%，教師考核占60%。其具體考核方法如下： 教師考核 項目結(jié)束后，完成項目相關(guān)報告或方案，并進行成果展示，組織對展示的方案進行討論或答辯?？己藘?nèi)容分為項目任務(wù)完成考核及基本素質(zhì)考核兩大部分，其權(quán)重各為占60%和40%。項目任務(wù)完成考核主要包括：

A．項目完成的及時性（10%）B．項目方案或報告的質(zhì)量（60%）C．項目成果展示（20%）D．項目報告或方案的格式（10%）基本素質(zhì)考核主要包括：

A．在小組中的協(xié)調(diào)溝通及合作情況（20%）B．?dāng)?shù)據(jù)資料的處理能力（40%）C．報告或方案的的語言表達及邏輯能力（20%）D．參與態(tài)度（20%）9.校內(nèi)實訓(xùn)條件 校內(nèi)實訓(xùn)資源平臺利用率高，為學(xué)生提供了多媒體設(shè)備和教學(xué)軟件，讓教師能和學(xué)生充分互動，在模擬的基礎(chǔ)上實戰(zhàn)，增強對所學(xué)知識的運用與理解。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源豐富，我院開通的校園網(wǎng)，學(xué)生可以隨時通過學(xué)校網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。學(xué)生還可通過電子郵件完成作業(yè)，通過電子公告板進行答疑、交流等；而主講教師則可以進入后臺管理員界面，及時將課程的最新動態(tài)及資料上傳，進行課程網(wǎng)頁管理，從而使學(xué)生能夠得到課程及其他最新的資訊，有利于他們的自主學(xué)習(xí)。此外，沙盤實訓(xùn)室、校園商品展銷會以及校內(nèi)的超市商店為學(xué)生提供了實訓(xùn)的環(huán)境。經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)要求學(xué)生以理論做鋪墊，實踐為先導(dǎo)。我系的校內(nèi)實訓(xùn)條件：在教學(xué)樓（明德樓）209、307、309多媒體實訓(xùn)教室；2號教學(xué)樓303是我系的專業(yè)實訓(xùn)機房，為學(xué)生提供專業(yè)實習(xí)的平臺，提升學(xué)生動手動腦能力，讓學(xué)生在以后的實際工作中更顯的優(yōu)秀。10.校外實訓(xùn)條件 我院率先創(chuàng)立了“校企聯(lián)合、訂單培養(yǎng)”的培養(yǎng)模式，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市與200多家知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的人才供需關(guān)系，每年學(xué)院除了與訂單企業(yè)開展各種特色班外，還舉行多場大中型招聘會，為學(xué)生順利就業(yè)提供了可靠保障。世界500強企業(yè)富士康科技集團在河南100多所高校中，經(jīng)過層層篩選，我院最終成為河南唯一為富士康培養(yǎng)管理人員的高校。30年來，學(xué)院累計培訓(xùn)的12萬多名畢業(yè)生，大部分已成為國家政府機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、工程師、廠長、經(jīng)理、企業(yè)的技術(shù)骨干，百萬富翁，千萬富翁。為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)作出了很大的貢獻。我系物流專業(yè)學(xué)生參觀物流中心倉庫、市場營銷專業(yè)學(xué)生到實訓(xùn)基地億星集團及黃淮大市場實習(xí)——圖為參觀企業(yè)沙盤、學(xué)院組織學(xué)生應(yīng)聘人民大會堂管理局。

11.特色與創(chuàng)新 市場營銷創(chuàng)新首先表現(xiàn)為營銷觀念的創(chuàng)新，比如全球營銷觀念、情感營銷觀念、綠色營銷觀念、知識營銷觀念和文化營銷觀念等；其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新，比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品品種創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新等；再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷、定制營銷、關(guān)系營銷、權(quán)力營銷、互動營銷。12.項目教學(xué)設(shè)計 《市場營銷》是一門實踐性、操作性非常強的課程，在教學(xué)過程中應(yīng)該通過做到“教、學(xué)、做”一體化，才能更好地使學(xué)生掌握所學(xué)知識及其運用。因此，在教學(xué)過程中，我們設(shè)計了“項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)模式，將本課程教學(xué)內(nèi)容項目化、模塊化、任務(wù)化。在教學(xué)過程中，任課老師從職業(yè)能力出發(fā)，以職業(yè)崗位的典型工作任務(wù)為依據(jù)設(shè)計實踐項目，在講授教學(xué)內(nèi)容的同時，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識逐步完成每個實踐項目。13.案例教學(xué)設(shè)計 教學(xué)案例是教師教學(xué)行為的真實、典型記錄，也是教師教學(xué)理念和教學(xué)思想的真實體現(xiàn)，因此是教育教學(xué)研究的寶貴資源，是教師之間交流的重要媒介。案例的作用： 起鋪墊作用，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，課程不會枯燥。準(zhǔn)備工作：收集和理論知識相連且具有代表性的案例讓學(xué)生分析。二，開發(fā)學(xué)生的思維。案例要真實有效，讓學(xué)生參與案例的分析，是理論與實際相結(jié)合的一種表現(xiàn)，同時，學(xué)生也可以把從課本上學(xué)到的知識在加上自己的理解運用到實際中。

第二篇：《市場營銷理論與實務(wù)》教學(xué)設(shè)計方案

《市場營銷理論與實務(wù)》整體教學(xué)設(shè)計方案

一、課程定位

（一）授課對象分析 本課程授課對象為高職市場營銷專業(yè)一年級學(xué)生。由于在高中階段沒有接觸過經(jīng)濟管理類課程，對營銷比較陌生，只有感性認(rèn)識沒有理性認(rèn)識。

（二）課程地位分析 市場營銷專業(yè)面向企、事業(yè)單位及政府部門，從事產(chǎn)品（服務(wù)）銷售市場開發(fā)、客戶服務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場推廣方案，進行渠道管理與維護等工作。根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，《市場營銷技術(shù)》是市場營銷專業(yè)的必開專業(yè)課，也是經(jīng)濟管理類其他專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程。因此營銷能力作為專業(yè)核心能力就應(yīng)該進行針對性培養(yǎng)。

（三）職業(yè)能力需求分析 通過市場調(diào)研，確定了市場營銷專業(yè)的就業(yè)方向就是面向企、事業(yè)單位及政府部門，從事產(chǎn)品（服務(wù)）銷售市場開發(fā)、客戶服務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場推廣方案，進行渠道管理與維護等工作。市場營銷職業(yè)崗位主要為：市場調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理等。市場營銷從業(yè)人員的職業(yè)能力為：具有完成市場營銷工作任務(wù)的整體思路，如通過市場調(diào)查與分析工作，制定營銷策劃方案，通過有效的溝通交流，積極加以實施；根據(jù)活動進展，采取有效措施，對業(yè)務(wù)活動加以監(jiān)控；能在完整的工作背景下對業(yè)務(wù)活動進行有效組織，如借助其企業(yè)相關(guān)部門如生產(chǎn)、運輸與財務(wù)部門的支持，合作完成業(yè)務(wù)活動。同時從國家營銷師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及從事企業(yè)實際工作要求分析，職業(yè)能力需求為：市場調(diào)研能力、消費者心理及購物行為分析能力、目標(biāo)市場選擇能力、產(chǎn)品定價能力、營銷渠道選擇與管理能力、促銷能力等。課程安排在第一學(xué)期，54學(xué)時，4學(xué)分。

二、課程教學(xué)設(shè)計 1．課程目標(biāo)

1.1 課程總體目標(biāo)

序號 課 程 總 體 目 標(biāo) 通過本門課程的學(xué)習(xí)及相關(guān)項目的實施，學(xué)生能通過學(xué)習(xí)小組組建的模擬營銷 1 公司，利用市場的基本知識，初步具備市場調(diào)查、顧客選擇、營銷策劃、商務(wù) 實戰(zhàn)的能力。

1.2 課程職業(yè)能力目標(biāo) 序號 課 程 職 業(yè) 能 力 目 標(biāo) “懂技術(shù)”：能初步掌握新產(chǎn)品設(shè)計、品牌設(shè)計、包裝設(shè)計、價格定價、市場定 1 位、渠道選擇與管理、促銷技巧； “會調(diào)研”：能根據(jù)不同的調(diào)查背景和要求，選擇恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法進行調(diào)查，對 2 收集起來的數(shù)據(jù)進行整理和有效分析，形成調(diào)研報告 2 “會營銷”：能運用營銷策略實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 1.3 課程基礎(chǔ)能力目標(biāo)

序號 課 程 基 礎(chǔ) 能 力 目 標(biāo) 正確理解市場營銷的基本概念與基本原理能根據(jù)實際任務(wù)，了解營銷的基本要素和基本過程，企業(yè)的經(jīng)營理念理解消費者影響購買行為的主要因素，掌握消費者購買行為的整個決策過程深刻理解市場細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法懂得如何進行目標(biāo)市場選擇，掌握目標(biāo)市場策略和市場定位策略深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成，弄清品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營銷策略、品牌策略和包裝策略 7 準(zhǔn)確理解營銷定價目標(biāo)，掌握定價方法和定價策略 8 弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略，掌握設(shè)計和管理分銷渠道的方法 9 深刻理解促銷的的概念、作用與原則 10 掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧 11 掌握營業(yè)推廣的手段和方法 12 1.4 課程社會能力目標(biāo)

序號 課 程 社 會 能 力 目 標(biāo) 1 培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、團結(jié)協(xié)作的能力以及良好的溝通與表達能力； 1

鍛煉學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)掌握工作思路與方法的能力，切實提高學(xué)生的職業(yè)技能和處理 2 實際問題的綜合素質(zhì)。2．課程內(nèi)容設(shè)計 2.1教學(xué)模塊和學(xué)時分配表

教 學(xué) 模 塊（項目、任務(wù)）和 學(xué) 時 分 配 表 序號 模塊名稱 對應(yīng)的能力訓(xùn)練項目 學(xué)時 1 認(rèn)識市場營銷 形成營銷理念，創(chuàng)建營銷團隊 6 2 尋找目標(biāo)市場 市場狀況分析、調(diào)研報告的撰寫 8 3 選擇目標(biāo)顧客 客戶細(xì)分、客戶選擇與市場定位 6 產(chǎn)品、定價、渠道、廣告、營業(yè)推廣、公 4 確定營銷策略 30 共關(guān)系策劃 5 營銷綜合實訓(xùn) 制定訪客計劃、推銷產(chǎn)品達成交易 4 2.2職業(yè)能力訓(xùn)練項目設(shè)計 職 業(yè) 能 力 訓(xùn) 練 項 目 序項目 任務(wù) 擬實現(xiàn)的 訓(xùn)練方式、結(jié)果（可名稱 名稱 能力目標(biāo) 手段及步驟 展示）號 感悟形成正確說出各種企業(yè)營銷理首先由學(xué)生談自己做營銷的經(jīng)歷；實例分析 念；分析不同理念指導(dǎo)然后對此進行討論、分析；最后教營銷 的市場營 1 銷觀念 下的企業(yè)營銷案例 師點評。分析背景 市場及競能根據(jù)市場及競爭者首先展示案例分析；然后學(xué)生討提交調(diào)查市場爭者，設(shè)分析設(shè)計調(diào)查問卷，能論、分析；然后老師歸納點評；最問卷及調(diào) 2 進行調(diào)查并撰寫調(diào)查后學(xué)生設(shè)計問卷。研報告 調(diào)查 計調(diào)查問卷，撰寫報告 調(diào)研報告 收集消費者在購產(chǎn)品的心理活動 客戶細(xì)能對客戶進行較為準(zhǔn)及購買行為，在授課教師指導(dǎo)下，提交市場顧客分、選擇確的市場定位 先分組根據(jù)情景模擬題展開討論，定位報告 3 進行構(gòu)思，最后推選代表進行角色選擇 與定位 扮演，在課堂上模擬市場細(xì)分和目標(biāo)市場基本知識的正確運用。先在授課老師指導(dǎo)下，精心進行產(chǎn) 4 品、定價、廣告、渠道等方面的實 2

踐準(zhǔn)備，然后利用雙休日，選擇某 產(chǎn)品、定 小商品市場，最好是服裝市場進行 營銷實踐，然后寫出這一過程及心得體提交策劃價、廣告、能進行產(chǎn)品、定價、廣方案 策劃 渠道等策告、渠道等方面的策劃 會。在授課教師指導(dǎo)下，先分組根據(jù)情劃 景模擬題展開討論，進行構(gòu)思，最后推選代表進行角色扮演，在課堂上模擬產(chǎn)品、定價、廣告、渠道策略基本知識的正確運用。營銷推銷產(chǎn)品 能制定訪客計劃、推銷學(xué)生在授課教師指導(dǎo)下，先分組根提交訪客演練 產(chǎn)品并達成交易 據(jù)任務(wù)展開討論，進行構(gòu)思，最后計劃書；制定訪客計劃書、推銷產(chǎn)品，正確簽訂銷售處理顧客異議并簽訂銷售合同 合同 3.課程教學(xué)進度表設(shè)計 教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容 能力課 周學(xué) 訓(xùn)次 次 時 練單元考核 能力目標(biāo) 知識目標(biāo) 其他內(nèi)容（課程主要內(nèi)容）項標(biāo)題 內(nèi)容 目編號 明確會填寫營銷活動中正確理解市首先由學(xué)生談自己做營銷的掌握營銷要素營的基本要素與流程 1 1 2 1-1 場營銷的基經(jīng)歷；然后對此進行討論、分及流程；區(qū)別銷表；能區(qū)分營銷與本概念、特點 析；最后教師點評與總結(jié)。營銷與推銷 內(nèi)推銷 涵 形教師為學(xué)生提供5個案例，每說出各種企業(yè)成能正確運用現(xiàn)代市樹立科學(xué)的個案例中的企業(yè)營銷實踐都營銷理念；分營

1 2 場營銷觀念分析問1-1 市場營銷基代表一種營銷理念。然后對此析不同理念指銷題、解決問題 本理念 進行討論、分析；最后教師歸導(dǎo)下的企業(yè)營理納點評。銷案例 念 創(chuàng)了解營銷公組建項目團隊；創(chuàng)各模擬公司根據(jù)自己的任務(wù)建

2 1-1 司的組織內(nèi)模擬公司成立 設(shè)模擬公司 確定組織結(jié)構(gòu) 營容和結(jié)構(gòu) 銷市能夠運用一定掌握分析背場的方法，按照基本景行業(yè)及其分析背景行業(yè)、分析背景行業(yè)行業(yè)狀況分析狀流程對背景行業(yè)及 2 4 2 2-1 競爭者的方的競爭者 報告 況其競爭者進行分法和流程。分析。析 3

市運用一種市場調(diào)查場了解市場調(diào)各小組根據(jù)市場調(diào)查的程序方法，由項目團隊提交市場調(diào)查調(diào) 5 3 2 2-2 查的程序和與方法制定市場調(diào)查策劃方共同策劃市場調(diào)查策劃方案 查方法 案 活動。策劃 設(shè)計能根據(jù)市場調(diào)查的掌握問卷中各小組根據(jù)學(xué)習(xí)的市場調(diào)查調(diào)查問卷的設(shè)調(diào) 6 3 2 目標(biāo)設(shè)計符合要求2-3 常見問題的問卷中問題的類型及答案設(shè)計 查的調(diào)查問題及答案 類型 計的技巧設(shè)計調(diào)查問卷 問卷 撰了解資料分寫析及數(shù)據(jù)統(tǒng)能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析各小組通過討論起草調(diào)查報提交撰寫的市調(diào)

5 2 計的方法，調(diào)的資料撰寫出調(diào)查2-4 告 場調(diào)查報告 研查報告的格報告 報式與內(nèi)容 告 根據(jù)地理因能根據(jù)地理因素、首先學(xué)生利用休息時間深入客素、人口、心人口、心理、行為 市場了解消費者購物心理、購戶提交市場細(xì)分理、行為細(xì)分細(xì)分行業(yè)消費者 3-1 物行為等；然后將所獲得的數(shù) 8 5 3 細(xì)表 行業(yè)消費者 據(jù)在課堂上進行分析；最后歸分 納點評 掌握評估細(xì)首先學(xué)生利用休息時間深入能評估細(xì)分市場；3-2 客分市場；選擇市場了解消費者購物心理、購選擇行業(yè)目標(biāo)市場 戶提交細(xì)分市場行業(yè)目標(biāo)市物行為等；然后將所獲得的數(shù) 9 6 2 選評估 場 據(jù)在課堂上進行分析；最后教擇 師歸納點評 行業(yè)主要目能進行行業(yè)主要目標(biāo)市場分析；市標(biāo)市場分析；確定確定各項目首先展示案例；然后學(xué)生討場提交市場定位 10 6 2 各項目組選擇產(chǎn)品3-3 組選擇產(chǎn)品論、分析；在后老師點評；最定報告 的定位；確定企業(yè)的定位；確定后做訓(xùn)練項目 位 定位策略 企業(yè)定位策略 背景企業(yè)產(chǎn)學(xué)生熟悉老師提供的新產(chǎn)品能根據(jù)新產(chǎn)品的特4-1 產(chǎn)各小組提交討品品牌策劃 案例，然后討論、分析；最后點和新產(chǎn)品經(jīng)營目品 11 8 2 論形成的產(chǎn)品老師總結(jié)歸納；學(xué)生進行針對標(biāo)設(shè)計合適的品牌 策策劃的方案 性的練習(xí)劃 教師展示包裝案例；然后學(xué)生產(chǎn)能根據(jù)新產(chǎn)品的特4-2 背景企業(yè)產(chǎn)提交不同產(chǎn)品討論、分析；再后老師歸納要品點和新產(chǎn)品經(jīng)營目品包裝策劃 的包裝策劃方12 8 2 點；最后做訓(xùn)練項目 策標(biāo)設(shè)計合適的包裝 案 劃 產(chǎn)能根據(jù)市場需求開4-3 背景企業(yè)新首先展示案例；然后學(xué)生討提交新產(chǎn)品策品發(fā)新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)論、分析；再后老師總結(jié)歸納； 13 9 2 劃方案 策意 最后做訓(xùn)練項目 劃 定制定背景企教師提問并講授定價策略；然能根據(jù)企業(yè)情況正4-4 提交小組討論價業(yè)產(chǎn)品定價后學(xué)生布置任務(wù)學(xué)生進行討確確定營銷定價目 14 9 2 后的定價方案 策策略 論、分析；然后教師進行點評；標(biāo)與策略策略 劃 學(xué)生修訂方案 定為背景企業(yè)首先展示定價案例；然后學(xué)生能正確運用定價策4-5 提交討論分析價的產(chǎn)品定價 討論、分析；再后老師歸納點略去占領(lǐng)目標(biāo)市 15 11 2 的記錄 策評；最后做訓(xùn)練項目 場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營劃 目標(biāo) 4

渠能根據(jù)企業(yè)情況確4-6 設(shè)計背景企展示產(chǎn)品渠道案例；經(jīng)學(xué)生討道定產(chǎn)品渠道方案 業(yè)產(chǎn)品渠道論、分析后老師進行歸納了總 16 11 2 提交渠道方案 策方案 結(jié)；學(xué)生進行訓(xùn)練 劃 渠評估與確定能正確評估與確定4-7 首先學(xué)生討論、分析；然后老道背景企業(yè)渠背景企業(yè)渠道方案 師歸納總結(jié)；最后做訓(xùn)練項目 17 12 2 提交討論記錄 策道方案 劃 渠選擇與評估能根據(jù)本公司的實4-8 首先學(xué)生討論并確定本公司提交渠道成員道背景企業(yè)渠際情況確定合適的 的渠道成員；再后老師點評 18 12 2 名單 策道成員 渠道成員 背景企業(yè)廣能根據(jù)本公司的實4-9 首先展示廣告案例；然后讓學(xué)廣告內(nèi)容創(chuàng)意 際情況設(shè)計合理的生討論、分析其廣告創(chuàng)意的來告提交廣告創(chuàng)意 19 13 2 廣告內(nèi)容創(chuàng)意 源；再后老師歸納總結(jié)；最后策方案 做訓(xùn)練項目 劃 廣能正確選擇廣告媒4-10 背景企業(yè)廣首先展示廣告媒體案例；然后提交廣告媒體告體 告媒體選擇 學(xué)生討論、分析；再后老師點 20 13 2 選擇的討論記策 評總結(jié)要點；最后做訓(xùn)練項目 錄 廣能正確評價背景企4-11 背景企業(yè)廣首先展示廣告策劃案例；然后提交各小組的告業(yè)的廣告效果 告效果評價 學(xué)生討論、分析；再后老師點 21 14 2 討論記錄 策 評總結(jié)；最后做訓(xùn)練項目 能為背景企業(yè)選擇4-12 為背景企業(yè)首先展示營業(yè)推廣案例；然后營營業(yè)推廣方法 選擇營業(yè)推讓學(xué)生分析案例中的營業(yè)推業(yè)

廣方法 廣方法；再后老師歸納營業(yè)推推提交本公司營 22 14 2 廣的要點；最后做訓(xùn)練項目 廣業(yè)推廣的方法 策劃 營能恰到好處地運用4-13 制定和實施學(xué)生演示自己小組所做的營業(yè)營業(yè)推廣刺激消費營業(yè)推廣 銷推廣方案；然后學(xué)生互評；提交營業(yè)推廣 23 15 2 推需求，鼓勵中間商 再后老師點評、歸納；最后學(xué)方案 廣大批進貨 生再次演示 策公能制定公共關(guān)系活首先展示公關(guān)促銷策劃案例；4-14 為背景企業(yè)關(guān)動方案 然后學(xué)生分組進行討論、分設(shè)計公關(guān)促提交公關(guān)策劃 24 16 2 促析；再后老師歸總結(jié)要點；最銷方案 方案 銷后做訓(xùn)練項目 策公4-15 實施與評估能實施與評價公關(guān)首先展示成功的公關(guān)促銷案評價公關(guān)促銷關(guān)公關(guān)促銷方促銷活動 例；然后學(xué)生討論、分析；再 25 16 2 的結(jié)果 促案 后老師歸納公關(guān)促銷的實施銷與評估要點；最后做訓(xùn)練項目 營 客戶尋找與

1、學(xué)生分組并明確職責(zé)；

2、提交營銷計劃銷5-1 拜訪 能夠?qū)ふ遗c拜訪客寫營銷計劃書；

3、寫訪客計 26 17 2 書 演戶 劃書；4訪問客戶；

5、填寫客練 戶拜訪記錄。營 5-2 達成交易 能夠達成交易 掌握處理客戶反對意見的方銷提交銷售合同 27 18 2 法，掌握合同的標(biāo)準(zhǔn)格式。演練 4.第一次課設(shè)計梗概 《市場營銷技術(shù)》第一節(jié)課設(shè)計梗概 5

1.1明確營銷內(nèi)涵 第一步：說明課程的總體安排，介紹授課內(nèi)容及考核要求；20分鐘 第二步：項目描述，使學(xué)生明確本節(jié)課所要完成的項目任務(wù)；5分鐘 第三步：教師啟發(fā)誘導(dǎo)20分鐘 教學(xué)思路： 首先，首先通過走進營銷案例，將學(xué)生的思維引入到教學(xué)和主題，設(shè)法激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣； 由學(xué)生談自己購物經(jīng)歷或做營銷的經(jīng)歷，然后對此進行討論、分析；使學(xué)生明白營銷無處不在進而喜歡營銷； 其次，呈現(xiàn)不同的營銷實例，引導(dǎo)學(xué)生進行課堂分析訓(xùn)練，提升他們的口語表達能力； 最后，通過學(xué)生的分析，初步確定營銷基本要素及流程。第四步：學(xué)生分析訓(xùn)練：運用所學(xué)知識對下面資料進行分析、討論，填寫營銷的基本要素與流程表，培養(yǎng)學(xué)生的思維與口語表達能力。25分鐘 許多人認(rèn)為：“市場營銷就是推銷，把產(chǎn)品賣出去，變成現(xiàn)金”。而彼得·德魯克卻說：“營銷的真正內(nèi)涵是使銷售成為多余。” 第五步：學(xué)生成果展示（營銷的基本要素與流程表）。10分鐘 第六步：對作品成果進行評議，對集中存在問題進行講解。學(xué)生針對問題進行修改完善。15分鐘 第七步：根據(jù)課程能力目標(biāo)、知識目標(biāo)設(shè)計要求布置相關(guān)作業(yè)，并提出注意事項。5分鐘 5.考核方案設(shè)計 5.1 考核組成 1.考核原則 根據(jù)本課程實踐性比較強這一特點，該課程考核時更注重在學(xué)習(xí)過程中對職業(yè)能力訓(xùn)練項目完成情況的考核，同時，也看重對學(xué)生學(xué)習(xí)過程主觀性表現(xiàn)的考核。2.考核項目 形成性考核項目：占50% ①學(xué)習(xí)過程常規(guī)考核包括學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)紀(jì)律、到課率、課堂表現(xiàn)、平時作業(yè)及職業(yè)行為養(yǎng)成等方面情況占20%。6

②單項職業(yè)能力訓(xùn)練項目考核：其中項目方案的設(shè)計占10%。項目的實施占20% 終結(jié)性考核項目：占50% 該考核主要是綜合職業(yè)能力訓(xùn)練項目考核主要包括：綜合訓(xùn)練實訓(xùn)項目的設(shè)計20%、綜合訓(xùn)練項目方案的實施10%、綜合訓(xùn)練項目的調(diào)查報告的撰寫及提交20%。課程考核標(biāo)準(zhǔn) 模塊 考核要點 考核方式 考核標(biāo)準(zhǔn) 認(rèn)識市營銷要素、流程、營銷參與、討論、團隊是否積極思考、分析是否準(zhǔn)確、合作 能否有效合作 場營銷 理念 市場機會把握是否準(zhǔn)確、分析是尋找目市場狀況分析、調(diào)研報告 分析報告 否到位、調(diào)研報告是否完整 標(biāo)市場 調(diào)研報告 創(chuàng)意是否新穎、可操作性是否較選擇目客戶細(xì)分、客戶選擇與市客戶細(xì)分、選擇及強、方案是否完整 市場定位方案 標(biāo)顧客 場定位 方案是否完整、是否具有可操作確定營產(chǎn)品、定價、渠道、廣告、營銷策劃方案 性 銷策略 營業(yè)推廣、公共關(guān)系策劃 計劃是否具有針對性和目的性、營銷綜制定訪客計劃、推銷產(chǎn)品訪客計劃、達成交推銷技巧是否嫻熟、能否達成交易 合實訓(xùn) 達成交易 易 具體項目評價標(biāo)準(zhǔn) 項目名稱 組別： 評分標(biāo)準(zhǔn) 評價項目 優(yōu) 良 中 差

1、學(xué)習(xí)目標(biāo)是否明確（5）

2、學(xué)習(xí)過程中是否積極參與，不斷進步（10）

3、是否能獨立地獲取信息，資料收集是否完善（10）

4、是否獨立的制定、實施和評價營銷方案（20）

5、能否清晰地表達自己的觀點和思路，及時解決問題（10）

6、項目實施過程中的表現(xiàn)如何（20）

7、職業(yè)整體素養(yǎng)的確立與表現(xiàn)（5）

8、是否能認(rèn)真總結(jié)、正確評價完成項目情況（5）

9、團隊合作精神表現(xiàn)（10）7

10、每一項任務(wù)是否及時、認(rèn)真完成（5）

總 評 改進意見 3.考核方式 該課程綜合采用了多種形式的考核方式，如實際操作、作業(yè)評價、成果展示、分組評價等。

三、教學(xué)組織形式 該課程主要采用班級授課、小組合作學(xué)習(xí)等教學(xué)組織形式。1.班級授課 班級授課就是學(xué)生以集體的形式與教師發(fā)生相互作用, 也就是說教師在同一時間里教授多個學(xué)生，這種教學(xué)組織形式可以使學(xué)生在較短時間獲得較多的系統(tǒng)知識，因此對于《市場營銷技術(shù)》的基本知識與原理，建議使用集體多媒體授課，教師在課堂通過屏幕演示的手段講解必須的知識環(huán)節(jié)，使學(xué)生有初步的印象，提高學(xué)習(xí)的效率。2.小組合作學(xué)習(xí) 小組合作是以學(xué)生為主體, 根據(jù)營銷學(xué)生的經(jīng)驗與興趣分為由6-8人組成的幾個小組。提前一周將營銷案例材料發(fā)給學(xué)生。讓學(xué)生閱讀案例材料，查閱指定的資料和讀物，搜集必要的信息，并積極地思索，初步形成關(guān)于營銷案例中的問題的原因分析和解決方案。小組成員這樣他們在準(zhǔn)備和討論時，表達不同意見的機會就多些，學(xué)員對案例的理解也就更深刻。各個學(xué)習(xí)小組的討論地點應(yīng)該彼此分開。小組應(yīng)以他們自己有效的方式組織活動，培訓(xùn)者不應(yīng)該進行干涉。各個小組派出自己的代表，發(fā)表本小組對于案例的分析和處理意見。各個小組派出自己的代表，發(fā)表本小組對于案例的分析和處理意見。時間一般應(yīng)該控制在30 分鐘以內(nèi)，發(fā)言完畢之后發(fā)言人要接受其他小組成員的訊問并作出解釋，此時本小組的其他成員可以代替發(fā)言人回答問題。小組集中討論的這一過程為學(xué)生發(fā)揮的過程，此時教師充當(dāng)?shù)氖墙M織者和主持人的角色。此時的發(fā)言和討論是用來擴展和深化學(xué)生對案例的理解程度的。然后老師可以提出幾個意見比較集中的問題和處理方式，組織各個小組對這些問題和處理方式進行重點討論。這樣做就將學(xué)生的注意力引導(dǎo)到方案的合理解決上來。8

在小組和小組集中討論完成之后，老師應(yīng)該留出一定的時間讓學(xué)生自己進行思考和總結(jié)。可以總結(jié)規(guī)律和經(jīng)驗．也可以總結(jié)獲取這種知識和經(jīng)驗的方式。老師還可讓學(xué)員以書面的形式作出總結(jié)，這樣學(xué)生的體會可能更深，對案例以及案例所反映出來各種問題有一個更加深刻的認(rèn)識?？傊? 在實際的教學(xué)過程中, 我們可以靈活地運用各種教學(xué)組織形式與方法, 充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性, 為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個積極良好的學(xué)習(xí)氛圍。本課程的網(wǎng)絡(luò)助教課件內(nèi)容，作為教師的教學(xué)輔助課件。

4.網(wǎng)絡(luò)助學(xué)課件 本課程的網(wǎng)絡(luò)助學(xué)課件內(nèi)容，主要內(nèi)容采用視音頻同步多媒體教學(xué)模式。5.營銷案例

四、需要說明的其他問題 教學(xué)重點：市場狀況分析；設(shè)計調(diào)查問卷；撰寫調(diào)研報告 解決辦法：講授法與小組討論法相結(jié)合。首先為學(xué)生提供行業(yè)分析和競爭對手分析的方法，然后學(xué)生分組進行進行討論、分析，形成市場分析報告；根據(jù)市場分析報告進行市場調(diào)查策劃，進而確定市場調(diào)查問卷并實施調(diào)查，最終形成市場調(diào)查報告。教學(xué)難點：資料搜集與數(shù)據(jù)分析、調(diào)查報告的撰寫 解決辦法：案例教學(xué)。為學(xué)生提供資料搜集和數(shù)據(jù)分析的方法及調(diào)查報告的范例，指導(dǎo)學(xué)生進行分析并撰寫調(diào)查報告，明確各小組的任務(wù)并促其展開競賽。9

第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計方案

市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計方案

（一）畢業(yè)設(shè)計的選題范圍

（1）市場營銷策劃案：學(xué)生結(jié)合實習(xí)崗位，選擇所在公司的一種產(chǎn)品做一個營銷策劃案。要求畢業(yè)設(shè)計要素齊全，結(jié)構(gòu)完整；能體現(xiàn)設(shè)計者企業(yè)的角度為企業(yè)解決實際問題的能力。

（2）調(diào)查報告：學(xué)生結(jié)合所學(xué)的專業(yè)，選擇一個或多個企業(yè)進行走訪調(diào)查，開展多種形式的專題調(diào)查、搜集第一手資料，在此基礎(chǔ)上進行加工整理、分析，完成調(diào)查報告的撰寫。

（3）市場調(diào)研報告：結(jié)合實習(xí)崗位的某一銷售產(chǎn)品，進行市場發(fā)展?fàn)顩r、市場特點分析、市場供求、市場渠道、重點企業(yè)等進行分析，形成具有一定參考價值的市場調(diào)研報告。

（二）畢業(yè)設(shè)計的具體要求

1.字?jǐn)?shù)2000字以上；必須參加畢業(yè)設(shè)計答辯。

2.畢業(yè)設(shè)計要素齊全，結(jié)構(gòu)完整。

3.畢業(yè)設(shè)計能體現(xiàn)設(shè)計者站在企業(yè)的角度為企業(yè)解決實際問題的能力。

（三）畢業(yè)設(shè)計的時間安排

1.2013年3月1日前，確定畢業(yè)設(shè)計的題目，撰寫畢業(yè)設(shè)計的提綱，并以電話、短信或電子郵件等方式上報指導(dǎo)老師處。

2.2013年4月1日前，上交畢業(yè)設(shè)計第一稿，然后根據(jù)指導(dǎo)老師給出的修改意見進行畢業(yè)設(shè)計的修改。

3.2013年4月10日前，上交畢業(yè)設(shè)計定稿。

第四篇：《市場營銷》課程設(shè)計方案(彭花 )

《市場營銷》

課程整體教學(xué)設(shè)計（2013～2014學(xué)年第1學(xué)期）課程名稱：

市場營銷 所屬系部：

建工管理系 制 定 人：

彭花 制定時間：

2013年09月 湖南有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院 課程整體教學(xué)設(shè)計 1

一、課程基本信息 課程名稱：市場營銷 課程代碼：04130017 學(xué)分：3 學(xué)時：48 授課時間：第5學(xué)期 授課對象：三年高職 課程性質(zhì)： 《市場營銷》是一門理論研究與實踐應(yīng)用并重的學(xué)科，是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)。職業(yè)教育的市場營銷學(xué)應(yīng)該是在學(xué)習(xí)已有經(jīng)典理論和了解最新理論動態(tài)的同時，更加側(cè)重于實踐環(huán)節(jié)，更加側(cè)重知識的初步應(yīng)用。本課程要使學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學(xué)會用營銷知識指導(dǎo)企業(yè)開展?fàn)I銷管理活動，培養(yǎng)學(xué)生識別、分析和解決營銷問題的能力。先修課程: 管理學(xué)基礎(chǔ)等 后續(xù)課程:商務(wù)談判等

二、課程教學(xué)目的和要求 以培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能應(yīng)用型人才為目標(biāo)，通過以情境化教學(xué)，將本課程專業(yè)知識系統(tǒng)地融于實踐全過程。教學(xué)內(nèi)容按市場營銷活動的規(guī)律劃分為相互關(guān)聯(lián)的若干學(xué)習(xí)情境，結(jié)合社會、企業(yè)需要解決的實際項目，把上述學(xué)習(xí)情境中的一個個項目轉(zhuǎn)換成相對獨立的工作任務(wù)交予學(xué)生獨立完成。從而培養(yǎng)學(xué)生獨立與協(xié)作工作的能力，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，鍛煉學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)掌握工作思路與方法的能力，切實提高學(xué)生的職業(yè)技能和處理實際問題的綜合素質(zhì)。具體體現(xiàn)為：（1）課程能力目標(biāo) ①總體能力目標(biāo)：“兩會一能” 即會生意、能營銷、會賺錢。會生意就是能比較正確地運用市場營銷的知識去經(jīng)營生意；能營銷就是能比較好地運用市場營銷的知識解決企業(yè)營銷活動中的實際問題，動手能力比較強；會賺錢就是能理論聯(lián)系實際，在從事實際營銷活動過程中獲得較好的回報。②課程結(jié)束時進行市場營銷綜合實訓(xùn)，最終形成成果。每個學(xué)生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運用所學(xué)市場營銷知識，妥善選擇某個企業(yè)的某種產(chǎn)品（手機、飲料、化妝品、汽車、特色農(nóng)產(chǎn)品、保險）作為實訓(xùn)項目，按實訓(xùn)要求，形成最終的工作成果。（2）具體能力目標(biāo) 2

①能運用市場營銷的原理和現(xiàn)代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業(yè)的分析； ②能根據(jù)消費者心理和購買行為的決策過程有針對性地做好營銷工作； ③能根據(jù)企業(yè)實際正確進行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位； ④會使用產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成知識分析產(chǎn)品營銷中的實際問題；能正確運用產(chǎn)品組合策略、品牌策略和包裝策略去實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點采取相應(yīng)的營銷策略； ⑤能根據(jù)企業(yè)情況正確確定營銷定價目標(biāo)；能正確運用定價方法、定價策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)； ⑥能根據(jù)企業(yè)實際情況正確設(shè)計和管理分銷渠道； ⑦能為企業(yè)進行基本的促銷活動策劃，并能寫出比較規(guī)范的促銷策劃書；能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場；能恰到好處地運用營業(yè)推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨。（3）課程知識目標(biāo) ①正確理解市場營銷的基本概念和基本原理；全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的內(nèi)容； ②理解影響消費者購買行為的主要因素，掌握消費者購買行為的整個決策過程； ③深刻理解市場細(xì)分的概念、依據(jù)、原則和方法； ④懂得如何進行目標(biāo)市場選擇，掌握目標(biāo)市場策略和市場定位策略； ⑤深刻理解產(chǎn)品整體概念及層次構(gòu)成，弄清品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別； 掌握產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營銷策略、品牌策略和包裝策略； ⑥準(zhǔn)確理解營銷定價目標(biāo)，掌握定價方法和定價策略； ⑦弄清影響分銷渠道選擇的因素和分銷策略，掌握設(shè)計和管理分銷渠道的方法； ⑧深刻理解促銷的的概念、作用與原則；掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧；掌握營業(yè)推廣的手段和方法。（4）社會能力目標(biāo) ①促進學(xué)生在誠實正直、專業(yè)信心等方面的基本品性素質(zhì)； ②促進學(xué)生的自然的言談舉止、坦然的心態(tài)、讓人喜歡與贏得尊重的交往素質(zhì)； ③促進學(xué)生目標(biāo)追求毅力。包括職業(yè)定位、個人規(guī)劃、挫折承受力等專業(yè)必備素質(zhì)； ④幫助學(xué)生樹立專業(yè)自信心、持之以恒、積極進取、自強不息的向上的精神素質(zhì)； ⑤促成學(xué)生的洞察力、應(yīng)變思維、創(chuàng)造性意識、影響他人等的能力素質(zhì)。（5）方法能力目標(biāo) 3

利用實地調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)、文獻等獲取信息的能力；自學(xué)能力、觀察能力、理解能力與表達能力；具有獨立進行系統(tǒng)分析、設(shè)計、實施、評價的能力。

三、教學(xué)內(nèi)容選擇與組織

（一）學(xué)習(xí)情境 學(xué)習(xí)情境是學(xué)習(xí)領(lǐng)域（即課程）的小型單元（即課程單元），它是指在職業(yè)的工作任務(wù)和行動過程背景下，按照學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的目標(biāo)(能力描述)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，對學(xué)習(xí)領(lǐng)域的教學(xué)進行教學(xué)方法論的轉(zhuǎn)換，是學(xué)習(xí)領(lǐng)域具體化。在學(xué)習(xí)情境設(shè)計過程中，教師需要綜合考慮學(xué)生的個性需求、學(xué)校的教學(xué)條件等多種因素，確定每一個學(xué)習(xí)情境的目標(biāo)，選擇內(nèi)容，設(shè)計環(huán)境，融合知識與技能，整合專業(yè)能力、方法能力和社會能力于工作過程中，按照這個總體思路，我們結(jié)合教材內(nèi)容對《市場營銷》的學(xué)習(xí)情境進行了設(shè)計，如表1。表1 市場營銷課程結(jié)構(gòu)與學(xué)習(xí)情境設(shè)計 教材課程結(jié)構(gòu) 課時數(shù) 1 緒論4 2 市場營銷環(huán)境4 3 市場營銷信息系統(tǒng) 2 4 市場營銷調(diào)研與預(yù)測 4 5 市場營銷戰(zhàn)略 4 6 產(chǎn)品策略 6 7 產(chǎn)品定價策略 6 8 分銷渠道策略 6 9 促銷策略 6 10 市場營銷管理 2 11 復(fù)習(xí)機動 4 12 合計 48

（二）學(xué)習(xí)情境內(nèi)容與要求

（一）項目一：市場營銷緒論 教學(xué)項目１：市場營銷緒論 總學(xué)時：4 總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時4，由3個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。4

一、學(xué)習(xí)任務(wù)１-1：市場營銷概述 學(xué)時：1

二、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 1．了解市場營銷含義 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 市場營銷的不同定義 1．營銷含義 2．教學(xué)方法 2．營銷概念辨析 項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)１-2：市場營銷的相關(guān)核心概念

學(xué)時：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 了解市場營銷的相關(guān)核心概念 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 市場營銷案例 1．市場營銷的 2.教學(xué)方法 2．市場營銷的基本程序 項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動 3．市場營銷的方法 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)１-3：五種市場營銷觀念的含義學(xué)時：:2 及其相互間的區(qū)

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 了解創(chuàng)意與策劃的訓(xùn)練方法 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 市場營銷案例 1．創(chuàng)意的含義 2.教學(xué)方法 2．創(chuàng)意思維的訓(xùn)練方法創(chuàng)意與市場營銷的項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動 關(guān)系 3.教學(xué)組織

（二）項目二：市場營銷環(huán)境

教學(xué)項目１：市場營銷程序與方案撰寫 總學(xué)時：4 總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時4，由2個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。學(xué)習(xí)任務(wù)2-1：市場營銷環(huán)境概述 學(xué)時：2

三、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 5

了解市場營銷環(huán)境的對象，范圍，分類 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 市場營銷案例 1．營銷環(huán)境的定義 2．教學(xué)方法 2．營銷環(huán)境的范圍 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3．確定策劃分類 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)2-2：宏觀環(huán)境分析 學(xué)時：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 1．了解市場營銷環(huán)境的含義與特點 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）2．熟悉影響企業(yè)營銷活動的環(huán)境因素 市場營銷案例

二、教學(xué)內(nèi)容 2.教學(xué)方法 1．營銷宏觀環(huán)境分析 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)2-3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 學(xué)時：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 1．了解市場營銷環(huán)境的含義與特點 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）2．熟悉影響企業(yè)營銷活動的環(huán)境因素 市場營銷案例

二、教學(xué)內(nèi)容 2.教學(xué)方法 1．營銷微觀環(huán)境分析 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織

（三）項目三：市場營銷信息系統(tǒng)

教學(xué)項目3：市場營銷信息系統(tǒng) 總學(xué)時：2 總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時2，由2個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。學(xué)習(xí)任務(wù)3-1：市場營銷信息系統(tǒng)分析 學(xué)時：1

四、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握市場營銷信息系統(tǒng)的含義 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功的市場營銷書 1．市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成因素 2．教學(xué)方法 2．市場營銷信息系統(tǒng)的作用 3．教學(xué)組織 6

學(xué)習(xí)任務(wù)3-2：市場營銷信息系統(tǒng)架構(gòu) 學(xué)時：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握運用市場營銷信息系統(tǒng) 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功的市場營銷書 1．市場營銷信息系統(tǒng)架構(gòu) 2.教學(xué)方法 2．市場營銷信息系統(tǒng)架構(gòu)內(nèi)容 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織

（四）項目四：市場營銷調(diào)研與預(yù)測

教學(xué)項目4：市場營銷調(diào)研與預(yù)測 總學(xué)時：4 總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時4，由2個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。學(xué)習(xí)任務(wù)4-1：市場營銷調(diào)研的含義，調(diào)

學(xué)時：2 研過程和調(diào)研方法

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握市場營銷調(diào)研的含義，調(diào)研過程和調(diào)1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）研方法 有關(guān)營銷學(xué)的基本知識

二、教學(xué)內(nèi)容 2．教學(xué)方法 1．市場營銷調(diào)研的含義 案例分析 2．原則調(diào)研過程 3．教學(xué)組織 3．方法與步驟 學(xué)習(xí)任務(wù)4-2：市場需求預(yù)測方法 學(xué)時：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握市場需求預(yù)測方法 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 報告樣稿 1．預(yù)測方法 2.教學(xué)方法 2．營銷調(diào)研報告的撰寫方法 案例分析 3.教學(xué)組織

（五）項目五：市場營銷戰(zhàn)略

教學(xué)項目5：市場營銷戰(zhàn)略 總學(xué)時：4 7

總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時4，由３個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。學(xué)習(xí)任務(wù)5-1：市場細(xì)分的原理與方法 學(xué)時：1

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握市場細(xì)分的原理與方法 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 細(xì)分成功案例 1．市場細(xì)分策劃的概念 2．教學(xué)方法 2．原則 案例分析 3．方法與步驟 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)5-2：目標(biāo)市場策略的運用以及 學(xué)時：1 市場定位的含義與策略

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 熟悉市場細(xì)分策劃、目標(biāo)市場選擇策劃與1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）市場定位策劃的程序 定位成功案例

二、教學(xué)內(nèi)容 2.教學(xué)方法 1．目標(biāo)市場選擇 案例分析 2．市場定位 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)5-3：目標(biāo)市場策略的運用以及學(xué)時：2 市場定位的含義與競爭策略。

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 了解主要步驟以及策略 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功案例 1．評估子市場 2.教學(xué)方法 2．目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略 案例分析 3．目標(biāo)市場的選擇戰(zhàn)略及影響因素 3.教學(xué)組織

（六）項目六：產(chǎn)品策略

教學(xué)項目6：產(chǎn)品策略 總學(xué)時：6 總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時6，由3個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。8

學(xué)習(xí)任務(wù)6-1：產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品組 學(xué)時：2 合的基本概念

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 2．教學(xué)方法 1．新產(chǎn)品的含義 案例分析 2．新產(chǎn)品開發(fā)的組織 3．教學(xué)組織 3．新產(chǎn)品開發(fā)程序 學(xué)習(xí)任務(wù)6-2：商標(biāo)和商標(biāo)策略，包裝與

學(xué)時：2 包裝策略

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 熟悉新產(chǎn)品上市與推廣的基本思路 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功廣告案例 1．品牌策劃 2.教學(xué)方法 2．包裝策劃 案例分析 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)6-3：產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期原理的 學(xué)時：2 基本內(nèi)容及其對企業(yè)的意義

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 了解品牌成長的主要步驟策略 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功廣告案例 1．產(chǎn)品生命周期的概念 2.教學(xué)方法 2．產(chǎn)品生命周期特點及市場營銷策劃思路 案例分析 3.教學(xué)組織

（七）項目七：產(chǎn)品定價策略

教學(xué)項目7：產(chǎn)品定價策略 總學(xué)時：6 總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時6，由2個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。通過本項目的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)具備的什么能力 9

學(xué)習(xí)任務(wù)7-1：影響產(chǎn)品定價的主要因素 學(xué)時：3

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握影響產(chǎn)品定價的主要因素 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功案例 1．因素 2．教學(xué)方法 2．原因 案例分析 3．策略 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)7-2：企業(yè)的定價方法，定價策 學(xué)時：3 略

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握企業(yè)的定價方法，定價策略 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功案例 1．定價方法 2.教學(xué)方法 2．定價策略 案例分析 3.教學(xué)組織

（八）項目八：分銷渠道策略

教學(xué)項目8：分銷渠道策略 總學(xué)時：6 總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時6，由3個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。通過本項目的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)具備的什么能力 學(xué)習(xí)任務(wù)8-1：分銷渠道的基本模式 學(xué)時：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握分銷渠道策劃創(chuàng)新分銷模式 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 分銷的方式 1．常見的分銷渠道的管理模式 2．教學(xué)方法 2．分銷渠道管理策劃 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)8-2：分銷渠道策略 學(xué)時：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 10

了解影響分銷渠道選擇的因素 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 分銷的方式 1．常見的分銷渠道模式 2.教學(xué)方法 2．分銷渠道選擇的影響因素 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)8-3：中間商的管理 學(xué)時：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 了解中間商的功能類別 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 分銷的方式 1．了解中間商的含義 2.教學(xué)方法 2．分類管理 啟發(fā)式、交互式教學(xué) 3.教學(xué)組織

（九）項目九：促銷策略

教學(xué)項目9：營銷推廣策劃 總學(xué)時：6 總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時6，由3個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。通過本項目的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)具備的什么能力 學(xué)習(xí)任務(wù)9-1：影響產(chǎn)品促銷組合的因素 學(xué)時：2 一教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 了解營業(yè)推廣策劃的含義及特點 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 激勵推銷員的方法 1．營業(yè)推廣策劃的含義及特點 2．教學(xué)方法 2．營業(yè)推廣策劃的要求 現(xiàn)場教學(xué) 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)9-2：四種促銷手段的含義與特 學(xué)時：2 點

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 營業(yè)推廣策劃的流程 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 激勵推銷員的方法 11

1．營業(yè)推廣的控制 2.教學(xué)方法 2．評估推廣的效果 現(xiàn)場教學(xué) 3.教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)9-3：促銷策略的主要內(nèi)容 學(xué)時：2

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 營業(yè)推廣策劃的方法 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 激勵推銷員的方法 1．針對消費者推廣的方式 2.教學(xué)方法 2．針對中間商推廣的方式 現(xiàn)場教學(xué) 3．針對推銷員推廣的方式 3.教學(xué)組織

（十）項目十：市場營銷管理 教學(xué)項10：營銷管理 總學(xué)時：2 總體描述： 本教學(xué)項目總學(xué)時2，由3個學(xué)習(xí)任務(wù)組成。通過本項目的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)具備的什么能力 學(xué)習(xí)任務(wù)10-1：市場營銷計劃的內(nèi)容 學(xué)時：0.5 一教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 掌握市場營銷計劃的內(nèi)容 1．教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 計劃書樣稿 1．內(nèi)容 2．教學(xué)方法 2．原則 現(xiàn)場教學(xué) 3．順序 3．教學(xué)組織 學(xué)習(xí)任務(wù)10-2：市場營銷部門的組織形式 學(xué)時：0.5

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 了解市場營銷部門的組織形式 1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功的方法 1．組織要求 2.教學(xué)方法 2．組織流程 現(xiàn)場教學(xué) 3．組織形式 3.教學(xué)組織 12

學(xué)習(xí)任務(wù)10-3：市場營銷實施和控制的過學(xué)時：1 程。

一、教學(xué)目標(biāo)（知識、技能）

三、教學(xué)過程設(shè)計 市場營銷實施和控制的過程。1.教師準(zhǔn)備（或?qū)W生準(zhǔn)備）

二、教學(xué)內(nèi)容 成功的案例 1．實施過程 2.教學(xué)方法 2．監(jiān)控過程 現(xiàn)場教學(xué) 3.教學(xué)組織

四、第一節(jié)課設(shè)計梗概

1、師生互相問好 與學(xué)生相互問好，建立良好的溝通氛圍和師生關(guān)系。

2、課程導(dǎo)入 市場營銷是商品經(jīng)濟下企業(yè)最基本的經(jīng)濟管理活動，商品經(jīng)濟越發(fā)達，市場經(jīng)濟越發(fā)展，市場營銷就越重要，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，必須高度重視和大力加強市場營銷工作。

3、課程簡介 主要介紹本課程教學(xué)大綱說明、課程性質(zhì)及教學(xué)目標(biāo)等。

4、考核方案介紹 明確考核要求（詳見考核方案設(shè)計）

五、考核方案設(shè)計 考核。本課程的考核分為形成性過程考核和終結(jié)性考核兩部分。前者主要為平時作業(yè)，后者為期末考試。平時作業(yè)占課程總成績的40%，期末考試占課程總成績的60%。

六、需要說明的其他問題 13

第五篇：教學(xué)設(shè)計方案

《被污染的地球—濾鏡的使用》教學(xué)設(shè)計

大連高新區(qū)第一中學(xué)周岳

一、概述

本節(jié)課是大連理工大學(xué)版《信息技術(shù)》七年級下冊第三單元第十課“被污染的地球—濾鏡的使用”的內(nèi)容。作為PHOTOSHOP的應(yīng)用提高階段，本單元主要利用多種圖片處理功能制作郵票。上節(jié)課已經(jīng)學(xué)習(xí)了制作郵票的版式，并沒有涉及到制作完整的郵票。本節(jié)課的內(nèi)容是學(xué)生結(jié)合上節(jié)課內(nèi)容所做的第一個郵票實例。從這節(jié)課開始，逐步通過各種PHOTOSHOP的功能來制作多種郵票。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、知識與技能

?

?

?

? 了解濾鏡的作用。理解混合顏色帶的含義。熟練使用濾鏡制作一些特效。使用混合顏色帶將前景色與背景色分離

2、過程與方法

通過自主學(xué)習(xí)和小組合作交流掌握對新知識學(xué)習(xí)的方法

3、情感、態(tài)度與價值觀

? 關(guān)注環(huán)境保護，有意識地從生活習(xí)慣做起。

? 通過圖像來表達情感。

三、學(xué)情分析

學(xué)生經(jīng)過一年多的時間已經(jīng)掌握了計算機操作的基本方法和流程。大部分學(xué)生對使用PHOTOSHOP修改圖片有比較濃厚的興趣。在此之前已經(jīng)學(xué)習(xí)過一些其他的PHOTOSHOP的操作，具備了一定的PHOTOSHOP操作基礎(chǔ)。

四、教學(xué)策略選擇與設(shè)計

本課主要采用自主學(xué)習(xí)教學(xué)策略、先行組織者教學(xué)策略、情景教學(xué)策略、自主學(xué)習(xí)教學(xué)策略、競爭策略以及教學(xué)組織、管理、授遞策略。利用圖片、視頻等素材激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并通過自主學(xué)習(xí)和小組合作完成本節(jié)課知識點的學(xué)習(xí)。同時培養(yǎng)學(xué)生獨立自主的學(xué)習(xí)能力和合作交流能力，激發(fā)學(xué)生的環(huán)境保護意識。

五、學(xué)習(xí)資源

1、本節(jié)課在多媒體網(wǎng)絡(luò)教室完成2、為學(xué)生提供多幅圖片素材

3、學(xué)生準(zhǔn)備初中信息技術(shù)七年級下冊教材

六、教學(xué)過程

1、創(chuàng)設(shè)情境

教師：通過國家的“限塑令”導(dǎo)入環(huán)保話題。展示幾幅環(huán)保方面的郵票以引起學(xué)生的興趣。學(xué)生：觀看教師播放的圖片

教師：提出本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)。即通過使用濾鏡和混合顏色帶來完成被污染地球的修改。教學(xué)思路：吸引學(xué)生興趣，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)

2、新授

教師：播放該圖片制作過程的演示動畫。

學(xué)生：觀看演示動畫

教學(xué)思路：形成制作的初步概念，便于學(xué)生自學(xué)

3、自主學(xué)習(xí)、小組互助：

教師：布置自主學(xué)習(xí)內(nèi)容

學(xué)生：借助教材進行自主的學(xué)習(xí)，對于較難的問題進行小組合作交流。

教學(xué)思路：學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)和小組互助自主完成學(xué)習(xí)，這樣可以加深印象，體現(xiàn)學(xué)生為主的學(xué)習(xí)理念。

4、匯報交流

教師：引導(dǎo)學(xué)生到前邊進行匯報交流。對出現(xiàn)的問題進行評議。

學(xué)生：對本課內(nèi)容進行匯報操作。其他同學(xué)觀看和評議。

教學(xué)思路：讓學(xué)生有展示的機會，并讓其他同學(xué)在匯報交流過程中加深印象。對于重點的問題教師可以進一步強調(diào)。

5、總結(jié)反饋

教師：總結(jié)本課的重點和難點，并著重演示易錯的部分

學(xué)生：自我總結(jié)本課得失，完成本課練習(xí)內(nèi)容。

教學(xué)思路：對本課一個綱領(lǐng)性的總結(jié)，讓學(xué)生在最后對本課的內(nèi)容有一個總體的認(rèn)識。