第一篇：電商創(chuàng)業(yè)問(wèn)題及建議

電商創(chuàng)業(yè)問(wèn)題及建議

我縣是農(nóng)業(yè)大縣,隨著新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，外出務(wù)工青年開(kāi)始返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),加之每年都有為數(shù)不少的大中專畢業(yè)生和復(fù)轉(zhuǎn)軍人回鄉(xiāng)就業(yè)，如何激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)熱情,充分發(fā)揮青年在活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的主力軍作用，幫助青年立足家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，帶動(dòng)更多群眾共同增收致富，成為推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化、構(gòu)建和諧社會(huì)面臨的新課題。

一、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)是指農(nóng)村中在種植、養(yǎng)殖、農(nóng)畜產(chǎn)品加工、流通、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等方面掌握了一定科技含量的實(shí)用技術(shù)和先進(jìn)的管理營(yíng)銷才能的新型青年農(nóng)民利用自己的一技之長(zhǎng)，在政策范圍內(nèi)，通過(guò)創(chuàng)辦實(shí)業(yè)來(lái)改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高收入水平。

在“五大發(fā)展理念”的背景下，如何加快推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，增加新農(nóng)村建設(shè)軟實(shí)力即大量青年外出務(wù)工，農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力大幅度減少，進(jìn)而引起農(nóng)村創(chuàng)業(yè)群體的弱化。由于受文化程度、思想觀念、融資困難等制約，農(nóng)村青年普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇不準(zhǔn)和管理不善，嚴(yán)重制約著農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情，影響著創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。同時(shí)，農(nóng)村科技人才總量匱乏、結(jié)構(gòu)失衡、分布不合理，農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出技術(shù)含量低，更新慢，發(fā)展空間狹窄的現(xiàn)狀。因此，我縣農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)總體上還處于起步階段。

二、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)突出問(wèn)題 影響農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)受主客觀因素制約,農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)相對(duì)較難,影響農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的主要原因有:

（一）青年自身的因素：一是受知識(shí)結(jié)構(gòu)制約，影響創(chuàng)業(yè)能力。農(nóng)村青年普遍在知識(shí)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、駕馭市場(chǎng)能力等方面處于劣勢(shì)，制約了主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的信心和駕馭市場(chǎng)能力的發(fā)揮，創(chuàng)業(yè)難度加大。二是觀念陳舊落后，束縛了創(chuàng)業(yè)靈感。受小農(nóng)思想左右，許多農(nóng)村青年思想保守，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，做事中庸不愿意出頭，寧愿抱著“一畝三分地”甚至背井離鄉(xiāng)到城市打工，也不愿意嘗試自己創(chuàng)業(yè)。三是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，制約了創(chuàng)業(yè)愿望的實(shí)現(xiàn)。青年原始資金積累少，而信貸支持量小面窄受惠者少，限制了青年創(chuàng)業(yè)愿望的實(shí)現(xiàn)。四是固步自封，限制了創(chuàng)業(yè)規(guī)模。部分青年創(chuàng)業(yè)者靠自己的才干和技術(shù)致富后，小富即安，缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，不愿擴(kuò)大規(guī)模，停留在家庭經(jīng)營(yíng)模式中，難以發(fā)展壯大。五是部分青年好高騖遠(yuǎn)，虛榮心強(qiáng)，向往大城市的繁華，看不到農(nóng)村廣闊的創(chuàng)業(yè)天地。

（二）社會(huì)客觀的因素：

一是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化程度低。由于無(wú)法面對(duì)面地檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，電商農(nóng)產(chǎn)品需要有更高的辨識(shí)度和品質(zhì)保證。這就需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。但目前于都縣仍以分散的小農(nóng)生產(chǎn)為主，全縣擁有QS9001認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不超過(guò)二十家，難以建立起涵蓋生產(chǎn)過(guò)程控制、質(zhì)量檢驗(yàn)、清理篩選、分級(jí)包裝、冷藏保鮮等環(huán)節(jié)的一整套質(zhì)量管理體系。以綠華翠冠梨為例，當(dāng)?shù)匾?guī)模化種養(yǎng)大戶和專業(yè)合作社發(fā)展滯后，組織貨源非常困難，翠冠梨的電商銷售規(guī)模甚至大大落后于上海市區(qū)，市場(chǎng)上魚(yú)目混珠，品牌難以樹(shù)立。二是政策落實(shí)不到位。一些惠農(nóng)政策還沒(méi)有真正得到全面貫徹落實(shí)，部分單位出于部門利益考慮，客觀上削弱了政府支持力度，挫傷了青年自主創(chuàng)業(yè)的積極性；合法權(quán)益得不到有效保障。要想提高青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱情，必須解決他們的后顧之憂，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，給予適當(dāng)扶持。三是融資困難，創(chuàng)業(yè)資金得不到保證。農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)主要依靠小額貸款或政府提供的低息貼息貸款為基礎(chǔ)，但是由于種種原因，資金往往不能及時(shí)快捷地發(fā)放到創(chuàng)業(yè)者手中，沒(méi)有發(fā)揮及時(shí)雨的作用，青年創(chuàng)業(yè)受到很大制約，甚至可能喪失創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的良機(jī)。四是相關(guān)部門缺乏溝通協(xié)調(diào)，沒(méi)有形成合力，在提升青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力方面沒(méi)有充分發(fā)揮作用。部門培訓(xùn)各自為陣，缺乏科學(xué)規(guī)劃，培訓(xùn)工作不能和農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，青年參與熱情不高，培訓(xùn)工作實(shí)效不高。

三、加強(qiáng)引導(dǎo)服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)工作的建議

（一）調(diào)查摸底，引導(dǎo)青年樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀

一是做好調(diào)查摸底工作。建議由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)勞動(dòng)保障所對(duì)所轄區(qū)內(nèi)青年情況進(jìn)行調(diào)查，全面了解本地青年數(shù)量、受教育程度、就業(yè)創(chuàng)業(yè)意向及掌握技能等情況，建立青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料庫(kù)，為服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供翔實(shí)數(shù)據(jù)。二是做好思想引導(dǎo)工作。建議勞動(dòng)保障、工會(huì)、教育、團(tuán)委等部門，對(duì)返鄉(xiāng)青年、大中專畢業(yè)生等待業(yè)青年進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，幫助青年分析形勢(shì)，引導(dǎo)青年樹(shù)立正確擇業(yè)觀念，正確看待自己的實(shí)力，選擇熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

（二）大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才

根據(jù)農(nóng)村現(xiàn)狀我們應(yīng)該把握政策機(jī)會(huì)，把“大學(xué)生到農(nóng)村支教、擔(dān)任農(nóng)村村官”與“發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)”相結(jié)合。大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，提高農(nóng)民信息素質(zhì)。引導(dǎo)大專院校的電子商務(wù)專業(yè)人才進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行“技術(shù)扶貧”為農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)提供人才支持和隊(duì)伍保障。首先，通過(guò)對(duì)大學(xué)生村官、支教老師進(jìn)行電子商務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，讓他們掌握電子商務(wù)的專業(yè)知識(shí)，并帶領(lǐng)村民學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。其次，與高校和企業(yè)建立聯(lián)系，在農(nóng)村開(kāi)展電子商務(wù)相關(guān)講座，將產(chǎn)品與電子商務(wù)相結(jié)合，同時(shí)引進(jìn)電子商務(wù)成功案例，讓農(nóng)民感受效果了解未來(lái)農(nóng)村的發(fā)展趨勢(shì)。定期組織村民進(jìn)行培訓(xùn)，并提供技術(shù)指。再次，重點(diǎn)為農(nóng)業(yè)國(guó)企、種養(yǎng)大戶、合作組織培訓(xùn)人才。在農(nóng)村具有號(hào)召力的農(nóng)業(yè)國(guó)企、種養(yǎng)大戶、合作組織等是當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用的主要帶動(dòng)力量，（三）吸引電子商務(wù)專業(yè)人才，為農(nóng)民提供指導(dǎo)和服務(wù) 建立健全農(nóng)村電子商務(wù)人才隊(duì)伍是完善農(nóng)村電子商務(wù)組織建設(shè)的重要內(nèi)容。鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)部門可以提供豐厚的待遇或政策，吸引電子商務(wù)專業(yè)人才到農(nóng)村服務(wù)，為農(nóng)民在技術(shù)、銷售等方面提供指導(dǎo);還可以結(jié)合每年的村官招聘計(jì)劃，設(shè)置專門的崗位。

（四）扶持農(nóng)村物流建設(shè)，提高農(nóng)村物流服務(wù)能力

完善的物流服務(wù)體系是農(nóng)村電子商務(wù)的關(guān)鍵，目前由于受到交通、路程、安全、需求等因素加大了農(nóng)村物流配送成本，較多的物流公司在實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)統(tǒng)一服務(wù)保障時(shí)有一定的困難。為了解決這一難題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)部門可以利用專項(xiàng)資金并配備專門的管理人員，從當(dāng)?shù)剡x擇責(zé)任心、服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)的人員組建本地區(qū)專業(yè)的物流收派服務(wù)隊(duì)，為物流公司及農(nóng)民提供服務(wù)。

(五)完善服務(wù)體系、促進(jìn)資源整合

一是提高產(chǎn)供銷組織者的能力。培育專業(yè)化的產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)銷組織者，打造線上線下互動(dòng)聯(lián)合的農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。二是搭建產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品交易信息和供需信息平臺(tái)。整合線上和線下農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)，及時(shí)公布產(chǎn)地交易價(jià)格和主要產(chǎn)品供求信息，合理引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售，促進(jìn)產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人與規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)賣家、產(chǎn)地電商與銷地電商和規(guī)?；I家的對(duì)接。三是在縣級(jí)層面建立物流資源的統(tǒng)籌調(diào)度平臺(tái)，整合郵政、快遞、供銷社以及各類物流企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的物流配送資源，充分利用閑置運(yùn)力，完善到村到組物流的集體配送。四是鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品電商開(kāi)放運(yùn)營(yíng)和縱橫聯(lián)合，廣泛嫁接各類“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，擴(kuò)大發(fā)展機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間。

（六）政府應(yīng)支持農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展

政府主要應(yīng)該從以下幾方面支持農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展：1． 應(yīng)該加大多農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的資金和技術(shù)支持，使網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有效的升級(jí)，引進(jìn)好的硬軟件設(shè)備，提高網(wǎng)絡(luò)的安全性。2．應(yīng)加大對(duì)鄉(xiāng)村道路設(shè)施的建設(shè)的投資力度，保證物流的有效到達(dá)。3．應(yīng)通過(guò)制定政策支持金融企業(yè)向農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)和個(gè)人發(fā)放貸款。4.建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)法律法規(guī)體系

國(guó)家應(yīng)該建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的法律法規(guī)體系，一是加強(qiáng)電子商務(wù)法律法規(guī)的研究。充分借鑒國(guó)外在信息立法以及其它的一些體制和做法比較完善的經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起適應(yīng)我國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展方面的法律法規(guī)，用法律的制度來(lái)規(guī)范和保障農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展。二是要加強(qiáng)市場(chǎng)的監(jiān)督管理。要加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)秩序，同時(shí)加強(qiáng)信用環(huán)境的建設(shè)，以保證網(wǎng)上正規(guī)渠道技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)信息的可靠性，以形成良好的網(wǎng)上市場(chǎng)環(huán)境。

（五）加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)的宣傳和教育

在農(nóng)村電子商務(wù)活動(dòng)中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者當(dāng)然占主體地位，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)宣傳活動(dòng)，以取得農(nóng)民的支持。首先，將成功運(yùn)用電子商務(wù)的地區(qū)作為示范，從該地區(qū)抽調(diào)一些新近知識(shí)分子、大個(gè)體用戶（什么意思）給該地區(qū)農(nóng)民進(jìn)行宣講，傳授一些網(wǎng)上交易支付的經(jīng)驗(yàn)。其次，還可以組織一部分有號(hào)召力的農(nóng)民群眾到先進(jìn)示范的地區(qū)進(jìn)行考察，體驗(yàn)先進(jìn)的購(gòu)物模式或銷售模式。讓他們相信電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有促進(jìn)作用。再次，應(yīng)組織農(nóng)民學(xué)習(xí)怎樣有效抵制或防范木馬程序。

（六）因地制宜發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)模式

一方面，發(fā)針對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況，可以發(fā)展農(nóng)村團(tuán)購(gòu)。在村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)由一人或二人擔(dān)任團(tuán)購(gòu)的負(fù)責(zé)人，這個(gè)負(fù)責(zé)人可以由大學(xué)生村官擔(dān)任。該團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人主要任務(wù)是把個(gè)體需求變成整體需求。就是把每家每戶的訂單匯總整合，把該鄉(xiāng)或村的總體需求，下訂單給商家或廠家，方便商家貨物的發(fā)送和物流的有效配送，有效的滿足農(nóng)村用戶的需求。這樣就能在一定程度上解決農(nóng)村個(gè)體的分散性的弱點(diǎn)。

第二篇：電商創(chuàng)業(yè)秘訣

創(chuàng)業(yè)經(jīng)

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！

經(jīng)常聽(tīng)到有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術(shù)，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應(yīng)該是有三頭六臂之神奇點(diǎn)石成金的玄妙。

但有一點(diǎn)不明白就是，這些大神說(shuō)的東西，似乎并不能讓我們學(xué)到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過(guò)，也曾經(jīng)想過(guò)模仿一下別人的成功之路走點(diǎn)捷徑，但在無(wú)法學(xué)到別人的精髓之后，我才發(fā)現(xiàn)：得自己去領(lǐng)悟，將別人的思想和自己的實(shí)踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當(dāng)我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時(shí)候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長(zhǎng)達(dá)幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來(lái)創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達(dá)到既定目標(biāo)，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個(gè)人的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而往往在這個(gè)時(shí)候，很多人是無(wú)法放棄放下，最后就會(huì)像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。

在創(chuàng)業(yè)或者做人做事的過(guò)程中，首先應(yīng)該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇

在合作的過(guò)程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠(chéng)意，比如一件生意，你應(yīng)該占多少我應(yīng)該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會(huì)彼此猜忌，尋找一切機(jī)會(huì)讓自己多占一點(diǎn)別人少沾一點(diǎn)，所以就會(huì)隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說(shuō)搭伙的生意做不成，實(shí)際上說(shuō)的就是這樣的情況。

在談生意的時(shí)候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會(huì)帶來(lái)更多的麻煩。再請(qǐng)教別人的時(shí)候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來(lái)相應(yīng)的滿足，也是無(wú)法達(dá)成我們的最終目的的。

在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因?yàn)楸舜说呢澙范鸬?。前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士照明事件，本質(zhì)上是因?yàn)樨澙贰?/p>

作為我們創(chuàng)業(yè)的人或才走上社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機(jī)會(huì)更多的人幫助更多的發(fā)展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會(huì)一無(wú)所成什么也得不到。二，產(chǎn)品篇

做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中是非常重要的。一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，是懂得合理的設(shè)計(jì)項(xiàng)目框架、項(xiàng)目功能，而且有良好的用戶體驗(yàn)感，懂得在頁(yè)面上通過(guò)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖片或者文字，達(dá)到導(dǎo)視或者導(dǎo)購(gòu)的目的。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)要遵循一個(gè)極簡(jiǎn)原則。就是在原有設(shè)計(jì)上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁(yè)面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過(guò)去就能夠找到需要的東西。這是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要做到的。而不好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)怎么做呢？什么東西都往頁(yè)面上放，沒(méi)有層次沒(méi)有中心，看起來(lái)頁(yè)面很花哨，但是看了就會(huì)覺(jué)得頭暈，因?yàn)閷?shí)在找不到該看什么不該看什么。

事實(shí)上，這也是一種貪婪。因?yàn)樽约盒闹械哪枪勺迂澯傁朐陧?yè)面上將什么都表現(xiàn)出來(lái)，以證明自己的完美和超強(qiáng)。一個(gè)小小的網(wǎng)站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會(huì)很得意，因?yàn)檫@滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。

所以，我們一直主張?jiān)谧鲰?xiàng)目設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，那些浮華無(wú)比看起來(lái)玲瓏八面的人千萬(wàn)不要讓他們多參與。因?yàn)檫@些人的浮躁太多欲望太多，是注定無(wú)法打造一個(gè)好的產(chǎn)品的。三，做人篇

時(shí)?？吹接猩磉叺呐笥褢賽?ài)，三天兩頭就換一個(gè)，不知道是為什么，心中總覺(jué)得有一些莫名的厭煩。后來(lái)這經(jīng)常換來(lái)?yè)Q去的哥們結(jié)婚了，沒(méi)多久就離婚了，日子過(guò)得很潦倒。也有看到女孩子一會(huì)兒想要找?guī)浉?，一?huì)兒想要找多金的，一會(huì)兒想要找會(huì)做飯過(guò)日子的。。找了N多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來(lái)越多，遍布滄桑。。

其實(shí)，我想說(shuō)的是，這就是做人的貪婪?？傁胍母?，總覺(jué)得沒(méi)得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺(jué)得別人家的比自己家的香很多。?；蛘呦胫７聞e人做這樣，一會(huì)兒模仿別人做那樣，就像楚人學(xué)步一樣，翻來(lái)覆去反反復(fù)復(fù)，矛盾重重，無(wú)比糾結(jié)。。從這些個(gè)觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說(shuō)明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺(jué)壓力無(wú)比，無(wú)限的累甚至生活灰暗人生無(wú)常，心態(tài)浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結(jié)果就是彷徨迷?？床磺宸较?，痛苦不堪，在自我糾結(jié)中蹉跎一生。四，項(xiàng)目篇

我們?cè)谧鲰?xiàng)目的過(guò)程中，一直以為從自己的角度去思考問(wèn)題是好的，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站出來(lái)，只要頁(yè)面做的漂亮，認(rèn)為用戶就會(huì)認(rèn)同和買單?；蛘?，我們做傳統(tǒng)實(shí)體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產(chǎn)出來(lái)一些產(chǎn)品，打個(gè)廣告，用戶就會(huì)去購(gòu)買，要是用戶不購(gòu)買，大家都會(huì)說(shuō)消費(fèi)者不理性用戶很浮躁。

就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認(rèn)為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會(huì)買單的，那么這時(shí)候需要我們放下心中很強(qiáng)烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務(wù)或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預(yù)期，這時(shí)候用戶才會(huì)有可能買單。

而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠(chéng)的為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。

而如果我們心中存留著這些強(qiáng)烈的欲望，我們就無(wú)法去發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求，也無(wú)法去找準(zhǔn)行業(yè)里面的空隙，作出項(xiàng)目的定位，做不出項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，項(xiàng)目也就沒(méi)有靈魂，那這樣的項(xiàng)目即便運(yùn)行也會(huì)遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠(yuǎn)的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項(xiàng)目破產(chǎn)。

結(jié)語(yǔ)：

易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說(shuō)，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對(duì)名利對(duì)權(quán)勢(shì)對(duì)面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對(duì)于做事做人做項(xiàng)目這等事情，古人有說(shuō)法：即：“取舍之道也，不必在時(shí)，因勢(shì)而導(dǎo)之，竭誠(chéng)而進(jìn)之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏？”無(wú)論為商從政，平民貴人，每時(shí)每刻都會(huì)面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會(huì)果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會(huì)平實(shí)平和的看待問(wèn)題處理事情，按部就班循序漸進(jìn)，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會(huì)獲得，終會(huì)找到自己。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！我是很早就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我 以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€(gè)能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項(xiàng)目給快速推動(dòng)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里面我是這樣想的，總覺(jué)得做項(xiàng)目不過(guò)如此。后來(lái) 等到自己做項(xiàng)目的時(shí)候，問(wèn)題就出來(lái)了，那些牛人所說(shuō)的辦法我居然一個(gè)也用不上，我也想過(guò)結(jié)合我自己的實(shí)際情況做啊，但是就是無(wú)法推動(dòng)起來(lái)，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的過(guò)程中我也在反思：人為什么會(huì)迷茫？為什么會(huì)痛苦？這些個(gè)問(wèn)題一直伴隨著我走了很長(zhǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間。在經(jīng)歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問(wèn)，加上一些實(shí)際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實(shí)際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來(lái)事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時(shí)候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無(wú)數(shù)的人迷?；蛘咄纯?。

而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問(wèn)題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才能在不斷追求真實(shí)的過(guò)程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本

客觀的來(lái)說(shuō)，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個(gè)人生定位問(wèn)題。自己到底想成為一個(gè)什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來(lái)才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會(huì)隨波逐流，如 無(wú)頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無(wú)頭無(wú)序。前一種人是主動(dòng)求變，后一種人是被形式所逼會(huì)改變，前一種人會(huì)痛苦但收獲頗豐，后一種人 會(huì)但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個(gè)人生的意義闡述了。可以從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說(shuō)。也可以說(shuō)是自己因?yàn)橛心骋?項(xiàng)手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長(zhǎng)做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個(gè)理由讓用戶掏錢是一個(gè)道理，我們也需要一個(gè)足夠的理由說(shuō)服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個(gè)小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個(gè)渠道方式問(wèn)題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒(méi)有多少時(shí)間來(lái)鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個(gè)框架規(guī)范了。至少得列舉一個(gè)1234出來(lái)吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫(xiě)詳細(xì)一點(diǎn)就得有時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點(diǎn)就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過(guò)程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛(ài)，結(jié)婚計(jì)劃等等，不一而足。在考慮問(wèn)題的時(shí)候，想清楚這三點(diǎn)，其他的都放下，這樣子才能最快時(shí)間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會(huì)主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本

一直以來(lái)我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因?yàn)槲抑坝羞^(guò)一些經(jīng)歷，所以很想知道這個(gè)答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說(shuō)事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來(lái)我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問(wèn) 這些事情也不對(duì)啊，我得學(xué)會(huì)自己去解決這些問(wèn)題，否則我永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。

后來(lái)我在和別人一起運(yùn)行一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，自己借鑒了很多高手說(shuō)的做法，但都沒(méi)有效果，從那時(shí)候開(kāi)始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運(yùn)行的成功？

偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來(lái)在看《道德經(jīng)》的過(guò)程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系?！暗馈?為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬(wàn)物之源，可以衍生出無(wú)數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術(shù)是方式，是手段，沒(méi)有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒(méi)有術(shù)的體現(xiàn)，不過(guò)是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。

就商業(yè)上來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的定位，市場(chǎng)空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點(diǎn)這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SEO，論壇事件營(yíng)銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營(yíng)銷啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級(jí)一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點(diǎn)啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來(lái)很花哨的功夫，以為這就是項(xiàng)目運(yùn)行取勝的法寶。

實(shí)話，我也曾以為這些東西是足以將項(xiàng)目運(yùn)行成功的。但等我開(kāi)始做項(xiàng)目的時(shí)候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應(yīng)該不是我一個(gè)人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實(shí)體的，因?yàn)橥茝V宣傳花了不少的錢，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營(yíng)銷 推廣成本也越來(lái)越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說(shuō)就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會(huì)出現(xiàn)效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因?yàn)檫@些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個(gè)人失去靈魂了一樣，注定會(huì)迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無(wú)的放矢勞而無(wú)功。，我們可以嘗試去推理一下：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為什么融資那么多營(yíng)銷費(fèi)用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無(wú)數(shù)的錢去做推廣去做營(yíng)銷，反而得不到多少訪問(wèn)量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個(gè)過(guò)程，是不是這中間缺少一點(diǎn)什么??？

不錯(cuò)！缺乏的就是“道”。正是因?yàn)槿狈Α暗馈钡闹敢?，剛好我們又看不穿本質(zhì)，然后我們就一個(gè)勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無(wú)數(shù)的項(xiàng)目花了不少的錢，費(fèi)力而不討好。大家說(shuō)說(shuō)，要是我們知道這中間缺失什么并將其補(bǔ)充，那營(yíng)銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會(huì)是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合

我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說(shuō)說(shuō)這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時(shí)做這個(gè)就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，為什么？是因?yàn)樗亩ㄎ唬约皩?duì)用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個(gè)名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂(lè)可以 在日化市場(chǎng)突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營(yíng)銷宣傳方式為“術(shù)”，因?yàn)槌晒Φ墨@取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時(shí)機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國(guó)內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒(méi)有道的支撐，結(jié)果會(huì)怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點(diǎn)辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個(gè)小時(shí)都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中那樣的茫然無(wú)措痛苦萬(wàn)分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點(diǎn)的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無(wú)限的壓力，把一些給我們帶來(lái)痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無(wú)法動(dòng)彈無(wú)比困惑無(wú)比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們?cè)谧穼ぐl(fā)展的過(guò)程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時(shí)不都是喜歡去比較和評(píng)論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來(lái)思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場(chǎng)環(huán)境 不好導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動(dòng)去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動(dòng)控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？

結(jié)語(yǔ)：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬(wàn)萬(wàn)的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項(xiàng)目。

萬(wàn)法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對(duì)于做人或者創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。PS：寫(xiě)于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說(shuō)蘇泊爾的董事長(zhǎng)蘇增福將蘇泊爾賣給法國(guó)SEB集團(tuán)后，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個(gè)多億了，還不見(jiàn)起色……用這個(gè)消息做本文的開(kāi)頭，目的旨在闡明一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對(duì)整個(gè)商業(yè)趨勢(shì)做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無(wú)論多少錢的投入也無(wú)濟(jì)于事。

一，APDIA法則

記得在之前本人寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說(shuō)到了APDIA法則，很多人看過(guò)之后覺(jué)得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點(diǎn)都分不清楚的話，那只能說(shuō)是一個(gè)棒槌。

我們用APDIA法則來(lái)對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)判和分析：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在立項(xiàng)的時(shí)候?qū)φ麄€(gè)商業(yè)環(huán)境做過(guò)詳細(xì)全面的分析嗎？只知道這個(gè)是很少出現(xiàn)的，但這個(gè)概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團(tuán)和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說(shuō)每天團(tuán)購(gòu)一次什么的，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，基本上記不住這幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的不同點(diǎn)，從商業(yè)基本原則來(lái)看，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡(jiǎn)單的定位

2，明顯的差異化

就這兩點(diǎn)基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動(dòng)來(lái)?yè)Q取流量和關(guān)注度，屬于費(fèi)力燒錢的東西。之所以團(tuán)購(gòu)幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢（不知真假），原因就是因?yàn)楦径疾环仙虡I(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個(gè)法則，那自然也就好推動(dòng)容易賺錢了?？v然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級(jí)理論（形術(shù)道）來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅為初級(jí)，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走；再加上模式單一，營(yíng)收單一，所以不覺(jué)得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬(wàn)幸了。

二，商業(yè)層級(jí)理論

一般說(shuō)來(lái)，商業(yè)或者更多的事物具有三個(gè)不同的層級(jí)，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營(yíng)銷、服務(wù)等無(wú)太多關(guān)聯(lián)，既無(wú)交叉營(yíng)銷，也無(wú)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無(wú)定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個(gè)人都可以玩的東東，無(wú)特別技術(shù)含量，也無(wú)特別操作手法。

所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒(méi)啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點(diǎn)，就是在投機(jī)主義驅(qū)使下的一個(gè)模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個(gè)人都可以玩，只不過(guò)玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說(shuō)法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開(kāi)放以來(lái)做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計(jì)蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。

“術(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認(rèn)可認(rèn)同的地方?？瓷讲皇巧降木辰?。這個(gè)已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場(chǎng)和用戶習(xí)慣，或者具有多重交叉營(yíng)銷對(duì)用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶互動(dòng)的營(yíng)銷輔助服務(wù)，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進(jìn)行了單人單鍋的改進(jìn)…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變?！靶g(shù)”的改變需要?jiǎng)?chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問(wèn)題的，而那些看書(shū)都不知道重點(diǎn)的庸俗之人是永遠(yuǎn)不會(huì)明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過(guò)程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒(méi)了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？

“道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對(duì)生活之后的那份從容和淡定，是對(duì)人性本質(zhì)弱點(diǎn)的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？

說(shuō)起來(lái)“道”這個(gè)東西似乎并不常見(jiàn)，而一旦出現(xiàn)就威力無(wú)比。我們說(shuō)說(shuō)腦白金這個(gè)案例吧。首先，史玉柱設(shè)計(jì)了滲透式營(yíng)銷的方式做用戶的前戲，挑動(dòng)大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。配合全國(guó)各地的動(dòng)銷渠道，很快，腦白金就做到了全國(guó)銷量第一。人性的弱點(diǎn)有愛(ài)面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點(diǎn)，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營(yíng)養(yǎng)品。這就是對(duì)“道”的運(yùn)用。

山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺(jué)中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實(shí)際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來(lái)好看，可是對(duì)銷售一點(diǎn)促進(jìn)都沒(méi)有，這就是區(qū)別。

三，因勢(shì)利導(dǎo)

這時(shí)候想起了兩個(gè)詞語(yǔ)：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無(wú)目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達(dá)到最佳狀態(tài)，最后達(dá)成目標(biāo)。為什么想起這兩個(gè)詞呢，是因?yàn)槲覀兗热皇莿?chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動(dòng)求變，執(zhí)著的愿意主動(dòng)求變，但是有一點(diǎn)需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機(jī)取巧或責(zé)任感缺失了。

長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個(gè)字：取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說(shuō)起創(chuàng)業(yè)這事的時(shí)候，我們有必要從這些方面來(lái)進(jìn)行檢視，以方便我們走得更踏實(shí)和堅(jiān)定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問(wèn)題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問(wèn)題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，這一篇主要是解決項(xiàng)目運(yùn)行問(wèn)題。

取勢(shì)，說(shuō)的就是對(duì)社會(huì)大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的整體認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識(shí)等。比如剛剛我們說(shuō)的那個(gè)蘇先生的不銹鋼水龍頭項(xiàng)目，在開(kāi)始之前我們需要仔細(xì)分析一下這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)需求，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無(wú)論你有多高的地位和聲譽(yù)，都得進(jìn)行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。

比如我之前做過(guò)的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點(diǎn)都不清晰，這說(shuō)明可以做什么？可以做一個(gè)訴求點(diǎn)非常簡(jiǎn)單清晰的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行取勝，對(duì)不對(duì)？這就是第一個(gè)勝點(diǎn)；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問(wèn)題，名字沒(méi)有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候無(wú)法記憶名字，或者一下子想不起來(lái)，那么我們就應(yīng)該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個(gè)勝點(diǎn)；再看研究報(bào)告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無(wú)靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳UI等各個(gè)地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進(jìn)一步強(qiáng)化，這就是第三個(gè)勝點(diǎn)；再說(shuō)所有產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個(gè)勝點(diǎn)……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢(shì)利導(dǎo)”，就是這樣子來(lái)的，如果我們沒(méi)有很明白這個(gè)“勢(shì)”，我們也無(wú)法借勢(shì)和順勢(shì)，也無(wú)法達(dá)成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個(gè)局：借用對(duì)方的攻擊勢(shì)頭，反牽制對(duì)方并對(duì)對(duì)方形成攻擊或殺招，此謂“因勢(shì)利導(dǎo)”。

四，如何胸有成竹？

首先我們要說(shuō)的是“取勢(shì)”。在立項(xiàng)之前要對(duì)商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各個(gè)方面進(jìn)行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點(diǎn)，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點(diǎn)，我們才可以借用有形無(wú)形的力量，達(dá)到攻擊目的。

比如我們要做區(qū)域空白市場(chǎng)，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動(dòng)銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強(qiáng)行攻占。不過(guò)這個(gè)呢，適合于小區(qū)域市場(chǎng)或者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國(guó)，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場(chǎng)，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求進(jìn)行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強(qiáng)勢(shì)訴求下尋生路等等。

就像我在之前寫(xiě)的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個(gè)清晰簡(jiǎn)單的訴求，并進(jìn)行最大范圍的宣傳和推廣，從而達(dá)到最大范圍用戶認(rèn)知的目的，最終實(shí)現(xiàn)最大收入。

然后我們要說(shuō)的是“借勢(shì)”。這屬于項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程了。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)采取最合理有效的方式運(yùn)營(yíng)。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動(dòng)銷渠道直接進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；比如我們要做既有市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，我們就需要在做好差異化訴求的同時(shí)采用滲透式營(yíng)銷（請(qǐng)參看滲透式營(yíng)銷和APDIA法則）進(jìn)行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進(jìn)行廣告喚醒，這樣才能夠達(dá)到最大最好的營(yíng)銷效果。

比如我們處于運(yùn)營(yíng)的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個(gè)訴求的同時(shí)，或采用人脈圈子營(yíng)銷，或者采用老客戶的社會(huì)化營(yíng)銷，或者郵件直復(fù)營(yíng)銷或者微博營(yíng)銷，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問(wèn)題了。

結(jié)語(yǔ)：

運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實(shí)現(xiàn)既有的商業(yè)目的。

孫子兵法說(shuō)：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對(duì)手，將自己看得明明白白，懂得運(yùn)用各種勢(shì)能，因勢(shì)利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)既有目的。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！

前段時(shí)間寫(xiě)了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應(yīng)該會(huì)有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠(yuǎn)不是有業(yè)務(wù)做那么簡(jiǎn)單，也不是懂得騰挪善于借力借勢(shì)那么簡(jiǎn)單，更是要學(xué)會(huì)隨時(shí)擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細(xì)節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅(jiān)定走得更加踏實(shí)，走得更遠(yuǎn)。

一，自欺欺人的說(shuō)辭

我之前曾做過(guò)一個(gè)很小的網(wǎng)絡(luò)公司。在開(kāi)發(fā)自己的項(xiàng)目的過(guò)程中，為了貼補(bǔ)公司開(kāi)支，偶爾也接一些外單來(lái)做。不可否認(rèn)的是：很多公司就像當(dāng)時(shí)的我們一樣，為了生存會(huì)說(shuō)一些大話然后以此來(lái)獲取客戶的信任接到業(yè)務(wù)，因?yàn)橹挥杏袠I(yè)務(wù)的開(kāi)展才會(huì)讓公司持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)我們接的第一個(gè)外包項(xiàng)目是一個(gè)展會(huì)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，價(jià)格非常的低。在接到項(xiàng)目之后，業(yè)主方就一直和我們進(jìn)行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。

很不湊巧的是，因?yàn)轫?xiàng)目方經(jīng)常改過(guò)來(lái)改過(guò)去的，無(wú)形中延長(zhǎng)了開(kāi)發(fā)周期，到了規(guī)定時(shí)間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因?yàn)樗麄兘?jīng)常做需求改動(dòng)，導(dǎo)致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時(shí)間被延長(zhǎng)；而當(dāng)項(xiàng)目方寬容的問(wèn)及還需要多少時(shí)間才能夠拿出網(wǎng)站的時(shí)候，我作為開(kāi)發(fā)執(zhí)行負(fù)責(zé)人竟然說(shuō)差不多快好了，用這樣模糊的措辭來(lái)回應(yīng)客戶。古人有句話說(shuō)得好：上行下效。此話一點(diǎn)不假。在開(kāi)發(fā)我們自己的項(xiàng)目的過(guò)程中，技術(shù)員團(tuán)隊(duì)也是用類似的話語(yǔ)來(lái)匯報(bào)工作，我自以為對(duì)技術(shù)不懂所以也并不在意這些話所蘊(yùn)含的的深層次意義。展會(huì)網(wǎng)站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護(hù)沒(méi)有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項(xiàng)目承接可不是這樣順利了。

接下來(lái)通過(guò)朋友的關(guān)系承接了一個(gè)廣西的本地O2O網(wǎng)站的建設(shè)業(yè)務(wù)。因?yàn)槲覍?duì)技術(shù)的不熟悉，所以委托公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人做全面的協(xié)調(diào)和安排，我隨時(shí)做監(jiān)督。在接到項(xiàng)目的第一天起，我就叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭(zhēng)在工期前十天完成調(diào)試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給我回復(fù)的是規(guī)劃做了，人員安排以及時(shí)間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來(lái)的時(shí)間之內(nèi)我多次的催促技術(shù)負(fù)責(zé)人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開(kāi)發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個(gè)事情搞定了。

而事實(shí)出乎我的預(yù)料，在預(yù)計(jì)工期結(jié)束的前幾天技術(shù)負(fù)責(zé)人急匆匆的告訴我因?yàn)橐?guī)劃沒(méi)做好人員沒(méi)安排好，所以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)還需要十來(lái)二十天才能做好…

結(jié)果可以想象得到：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)失敗，我為了彌補(bǔ)客戶的損失另花錢找其他團(tuán)隊(duì)連夜趕工給客戶開(kāi)發(fā)完成，而我的公司我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，則因?yàn)橹饾u接不到項(xiàng)目而人員流失，最后解散了。

二，因果循環(huán)

佛說(shuō)：種善因得善果。這句話可能聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)空，但事實(shí)上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復(fù)，讓你不得不訝異這世界的神奇。

人與人之間是憑氣場(chǎng)相交而聚攏的。人說(shuō)：你是什么樣的人你就會(huì)遇上什么樣的人，無(wú)論是做事業(yè)還是戀愛(ài)結(jié)婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說(shuō)到了因?yàn)槲易约航?jīng)常自欺欺人說(shuō)一些大概差不多這樣子模糊不清的話來(lái)搪塞客戶（至今后悔），沒(méi)想到時(shí)隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應(yīng)對(duì)我。

在我上一段經(jīng)歷中，因?yàn)槲易约旱膯?wèn)題因此帶來(lái)團(tuán)隊(duì)的渙散做事的不積極，最后導(dǎo)致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來(lái)。

但是，誰(shuí)知道在讓外包團(tuán)隊(duì)承接開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，他們也習(xí)慣于使用差不多可能大概幾乎對(duì)不起等看起來(lái)很客套也很模糊的詞語(yǔ)，在整個(gè)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時(shí)不時(shí)的說(shuō)合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時(shí)間給耽誤了。這時(shí)候不由得對(duì)那些差不多可能之類的話語(yǔ)恨得咬牙切齒。成不成給個(gè)準(zhǔn)話對(duì)吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來(lái)很近但是實(shí)際上無(wú)比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。

反過(guò)來(lái)一想：當(dāng)時(shí)的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當(dāng)時(shí)那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導(dǎo)我們甚至明知道我們可能給他們帶來(lái)無(wú)比巨大的損失的時(shí)候仍然對(duì)我們施以寬容？

三．自助者天助！

而事實(shí)上，在合作的過(guò)程中出現(xiàn)這樣的情況有可能是在所難免的。這時(shí)候，如果我們一味的著急，就會(huì)找不到結(jié)局問(wèn)題的辦法，而且，我們會(huì)誤認(rèn)為所有的情況變化都是因?yàn)橥庠诃h(huán)境外在的人的變化所導(dǎo)致的，而我們自己是無(wú)辜的。

誠(chéng)如第一節(jié)所說(shuō)的外包意外，我一直以為這是因?yàn)榧夹g(shù)員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術(shù)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)來(lái)了所謂的高手來(lái)?yè)?dān)綱技術(shù)負(fù)責(zé)人。但事實(shí)上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個(gè)問(wèn)題始終沒(méi)有得到解決。

后來(lái)，我每天都在上班之前先和外包開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問(wèn)題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點(diǎn)是：不準(zhǔn)使用大概差不多可能大概這樣詞語(yǔ)來(lái)描述工作，必須有準(zhǔn)確詳實(shí)的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開(kāi)發(fā)人員抓著一個(gè)一個(gè)的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點(diǎn)，整個(gè)事情的推動(dòng)就快一點(diǎn)，那么，我們可以看得見(jiàn)的未來(lái)就更加清晰和明朗，目標(biāo)就觸手可及。

結(jié)語(yǔ)：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)最需要解決的是：心態(tài)問(wèn)題。首先必須是敢做的問(wèn)題。很多人做事情之前先給自己立一個(gè)人造的障礙，覺(jué)得很多事情異常的復(fù)雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導(dǎo)致自己被自己嚇住，不敢前行。

其次必須解決的問(wèn)題是正確的做。很多人或因?yàn)橥稒C(jī)取巧或因?yàn)榕d趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因?yàn)榧惫墓髁x影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺(jué)中會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)整個(gè)公司，造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)公司渙散或一樣的功利主義忠誠(chéng)度低或毫無(wú)戰(zhàn)斗力，最后會(huì)葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會(huì)這樣死掉。

需要重點(diǎn)指出的一點(diǎn)是：在我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不可避免會(huì)遇到很多很多的問(wèn)題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應(yīng)對(duì)，而應(yīng)該主動(dòng)積極的克服和化解，因?yàn)椤霸箘t心滅，奮則慧明！”

好了，暫時(shí)寫(xiě)到這里，我會(huì)接著寫(xiě)這個(gè)系列，將我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的人和事情，所想所問(wèn)所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？

很多時(shí)候，我們會(huì)感覺(jué)到生活很復(fù)雜活得很累，然后自己過(guò)得很茫然空虛，周圍的人對(duì)我們有敵意，或者總感覺(jué)自己不是富二代官二代比別人差很多內(nèi)心極度自卑，甚至于會(huì)感覺(jué)到茫茫天地之間沒(méi)有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺(jué)到自己想要做點(diǎn)事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔(dān)心失敗…….不一而足。有木有？其實(shí)，很多時(shí)候，阻礙我們快速成長(zhǎng)取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復(fù)雜，讓我們?cè)庥龊芏嗥D辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅(jiān)定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無(wú)勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。一，自己打造的空虛

大多數(shù)人的生活習(xí)慣是這樣的：早晨一來(lái)到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂(lè)之中開(kāi)始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺(jué)，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過(guò)了。日子就這樣周而復(fù)始。越是這樣過(guò)著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷?；蚣m結(jié)，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開(kāi)始肆意的占據(jù)我們的心，這時(shí)候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都帶點(diǎn)攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。

這時(shí)候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺(jué)少一點(diǎn)什么，我們也向往也追求，但是總覺(jué)得心有余而力不足。而事實(shí)上，我們?nèi)狈Φ母嗍且环N銳氣。一種果敢而無(wú)堅(jiān)不摧的上進(jìn)動(dòng)力。

不可否認(rèn)的是，因?yàn)槲覀兠刻熳鲆恍o(wú)聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時(shí)間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來(lái)越膚淺，精神越來(lái)越松散、浮躁，性情變得越來(lái)越懶散，挫敗性越來(lái)越強(qiáng)，消極無(wú)聊甚至邪惡的思想浸入越來(lái)越深，最后我們大多數(shù)人不再具有上進(jìn)心和做事的積極性，越來(lái)越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。

當(dāng)我們?cè)谧鲆恍o(wú)聊的事情，做著重復(fù)的事情的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)谕嬷螒蛟谌豪锵钩兜?，我們?yīng)該意識(shí)到：我們這是在葬送自己命運(yùn)？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？

二，何為重點(diǎn)？

昨天在群里分享了一段話，是一個(gè)做投資的朋友說(shuō)的：你不去冒險(xiǎn)，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說(shuō)這句話的時(shí)候，馬上就有朋友指出來(lái)：這是一個(gè)老奶奶說(shuō)的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內(nèi)容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長(zhǎng)，重點(diǎn)是文字內(nèi)容本身而不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)的，那個(gè)并不重要。

說(shuō)到這里，我們有必要問(wèn)一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說(shuō)的人，而假如我們偏執(zhí)于說(shuō)的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費(fèi)時(shí)間，而且讓我們失去了一次學(xué)習(xí)反省的機(jī)會(huì)。就因?yàn)檫@一剎那的著力點(diǎn)不同，導(dǎo)致了我們大多數(shù)人最終的發(fā)展高度不同。

而偏偏這個(gè)世界上這樣的人無(wú)限的多。創(chuàng)業(yè)公司里面應(yīng)該搞好業(yè)務(wù)做好運(yùn)營(yíng)，卻偏偏主抓組織架構(gòu)搞人事派系；電商公司應(yīng)該做好項(xiàng)目定位搞好經(jīng)營(yíng)特色策略設(shè)計(jì)，卻偏偏沒(méi)頭沒(méi)腦的拼推廣拼營(yíng)銷；兩個(gè)人在一起最應(yīng)該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報(bào)針尖麥芒……

曾經(jīng)我在做某一個(gè)公司的時(shí)候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經(jīng)理的身份自居高高在上，時(shí)不時(shí)的指導(dǎo)技術(shù)部做這樣做那樣，業(yè)務(wù)流程還沒(méi)有規(guī)范業(yè)務(wù)都還沒(méi)開(kāi)展起來(lái)，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設(shè)，總以為自己什么都懂技術(shù)部產(chǎn)品部市場(chǎng)部甚至人事部的工作都插一腳……其結(jié)果可想而知，我親手葬送了自己的那個(gè)公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個(gè)世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！

三，如何變得簡(jiǎn)單？

很多時(shí)候，阻礙我們快速成長(zhǎng)取得成就，讓事情很復(fù)雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅(jiān)定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無(wú)勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開(kāi)始。修煉自己的心，讓變得堅(jiān)定而充滿銳氣，按部就班，終會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

在前進(jìn)的道路上，我們可能會(huì)遇到的事情很多很多。比如，我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候，突然跳出來(lái)一個(gè)蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉(zhuǎn)過(guò)去，看到了精彩，但是我們的時(shí)間卻耽誤了，我們?cè)鞠牒玫乃悸房赡芫捅淮騺y了，等我們回過(guò)頭來(lái)想重新進(jìn)入思緒的時(shí)候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無(wú)法聚焦，工作的推進(jìn)因此就會(huì)遭遇延遲。

公司業(yè)務(wù)流程還沒(méi)打造規(guī)范和完整業(yè)務(wù)還沒(méi)有順利開(kāi)展，其他公司的負(fù)責(zé)人或朋友經(jīng)常找來(lái)聚會(huì)，你去不去？于是喝酒玩樂(lè)的生活就開(kāi)始占據(jù)我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺(jué)得很累，而事實(shí)上公司的發(fā)展嚴(yán)重停滯業(yè)務(wù)混亂，有木有？

這樣的事情可能或多或少我們每個(gè)人都在經(jīng)歷著。面對(duì)這樣的誘惑或者外在環(huán)境影響，我們應(yīng)該如何做，讓事情變得更加簡(jiǎn)單，讓我們做事更加堅(jiān)定，目標(biāo)更容易達(dá)成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個(gè)公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務(wù)體系打造業(yè)務(wù)開(kāi)展這些事情，而與這些事情無(wú)關(guān)的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來(lái)無(wú)比堅(jiān)定前行的心。

比如我們要的是快速的個(gè)人成長(zhǎng)，那么我們要做的就是多去學(xué)習(xí)自己感興趣對(duì)自己有幫助的知識(shí)，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學(xué)習(xí)直接的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，多思考和總結(jié)并用之于實(shí)踐，用自身的成功或失敗總結(jié)形成自己的認(rèn)知體系，少去和與之無(wú)關(guān)的人和事深入接觸，因?yàn)檫@樣子會(huì)阻礙我們的前行之路。

總結(jié)：

從我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，我覺(jué)得很多時(shí)候我們做事不成功做不好失敗或者感覺(jué)缺這樣缺那樣的，歸根結(jié)底是我們內(nèi)心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負(fù)面的因子，就是因?yàn)檫@些看起來(lái)很小甚至不起眼我們認(rèn)為無(wú)傷大雅的因子，讓我們的那一刻進(jìn)取的精純的心萎縮，最終失去動(dòng)力一病不起。

而在這樣的情況下，當(dāng)我們要做很多事情的時(shí)候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來(lái)告訴我們有多復(fù)雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導(dǎo)致我們很多人一生困擾糾結(jié)茫然而不自知。

在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問(wèn)自己幾遍這樣的問(wèn)題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無(wú)關(guān)緊要的對(duì)事情發(fā)展毫無(wú)幫助的，始終從重點(diǎn)出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅(jiān)持，終會(huì)達(dá)到終點(diǎn)。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第六步：誰(shuí)知道你在做什么？

之前寫(xiě)過(guò)幾篇有關(guān)于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢(shì)利導(dǎo)才能夠發(fā)展的主動(dòng)”，以及做好細(xì)節(jié)等文章，老實(shí)說(shuō)，基本上都是我自己一路走過(guò)來(lái)的切身體會(huì)，想想自己一路走過(guò)來(lái)的歷程，都是教訓(xùn)，寫(xiě)出來(lái)的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語(yǔ)說(shuō)：行為決定本質(zhì)。做法的不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一個(gè)親戚是做木質(zhì)門的。過(guò)年的時(shí)候回家和他談起這個(gè)門的生意，在西昌這個(gè)地方還挺不錯(cuò)的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少加上市場(chǎng)孤島，所以收入也還可觀。當(dāng)問(wèn)起具體的做法的時(shí)候，朋友說(shuō)看到別人在做門然后自己也有這個(gè)手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場(chǎng)做對(duì)接，他們有單子我們就生產(chǎn)。前幾天朋友打電話過(guò)來(lái)說(shuō)最近生意很難做，基本上一個(gè)月都沒(méi)有一單，我問(wèn)朋友原因解釋說(shuō)可能是淡季。

淡季不淡季其實(shí)不重要。話說(shuō)到這里，我們有必要去深究朋友的這個(gè)木質(zhì)門生意的做法了。首先是做生意的動(dòng)機(jī)，和大多數(shù)人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無(wú)可厚非，我們也不指望能夠從動(dòng)機(jī)里面闡述出一個(gè)為了共產(chǎn)主義而去做事的崇高出來(lái)。至于做前期的市場(chǎng)調(diào)查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過(guò)，盡管不專業(yè)或者比較籠統(tǒng)。我要說(shuō)的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優(yōu)勢(shì)嗎？沒(méi)有?；旧纤麄冏龊谏模覀冏霭咨倪@樣的區(qū)別，再者就是靠裝飾市場(chǎng)的生意來(lái)帶動(dòng)，基本上屬于靠天吃飯或者主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來(lái)拉動(dòng)銷售量獲取更多的收入呢？

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一份有關(guān)于江西家具市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，里面說(shuō)到了江西某個(gè)家具生產(chǎn)基地的生產(chǎn)工藝?yán)淄嗄陙?lái)營(yíng)銷方式單一毫無(wú)品牌意識(shí)，導(dǎo)致每況愈下好多家具廠都開(kāi)始關(guān)門這樣的情景。寫(xiě)了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當(dāng)問(wèn)起有沒(méi)有主動(dòng)出擊掌握發(fā)展控制權(quán)的招式時(shí)候，對(duì)方木然。而且最為驚訝的是對(duì)方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長(zhǎng)但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內(nèi)是看不到明顯的效益增加的。正是因?yàn)檫@種短期眼前的利益顯而易見(jiàn)，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。

說(shuō)到這里大家可能明白了一點(diǎn)：那就是急功近利經(jīng)營(yíng)思維是導(dǎo)致企業(yè)做不大做不強(qiáng)的很重要的原因。

二，一些過(guò)往的故事

在以前讀書(shū)的時(shí)候，經(jīng)?？吹揭恍┩瑢W(xué)混社會(huì)。呵呵，說(shuō)起來(lái)很好笑，這其實(shí)也不是什么混社會(huì)了，根據(jù)人都有被人認(rèn)同的心理需求，所謂混社會(huì)的說(shuō)法不過(guò)是人們?yōu)榱粟A得別人的認(rèn)同認(rèn)識(shí)了解所采取的偏激手段罷了。

我那時(shí)候覺(jué)得很詫異的是：為啥那些混社會(huì)的糙哥們都有一個(gè)”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好玩，我也給自己取了一個(gè)這樣的名字，結(jié)果果然好用，這學(xué)校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。

說(shuō)了一些笑話大家別介意。從現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，所謂的取花名，不過(guò)是品牌營(yíng)銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字?jǐn)U散性傳播性。符合一個(gè)簡(jiǎn)單的原則好記好用，基于這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們那時(shí)候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。

光有名字不行，還得經(jīng)常使用啊。于是有一些混社會(huì)的朋友就經(jīng)常去參與打架什么的，說(shuō)是打架其實(shí)也不是了，這世上不要命的人不多，大多數(shù)打架不過(guò)一個(gè)說(shuō)法，不過(guò)就是一些人在哪里拌拌嘴，誰(shuí)的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因?yàn)楹檬氯说拿赓M(fèi)傳播作用。

哦，對(duì)了，還得經(jīng)常在一些人多的場(chǎng)合出現(xiàn)，表現(xiàn)一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個(gè)呢，在現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)里面可以理解為品牌的橫向縱向關(guān)聯(lián)作用。正是因?yàn)檫@些關(guān)聯(lián)作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應(yīng)漸次擴(kuò)展，最終形成了效應(yīng)。

三，做生意的人需要的反思

剛剛說(shuō)到了我的那個(gè)朋友在做木質(zhì)門生意，說(shuō)到了他現(xiàn)在的生意并不好做，并發(fā)現(xiàn)了他的做法是跟著別人做一樣的然后營(yíng)銷方式單一。。和中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營(yíng)者和千千萬(wàn)萬(wàn)淘寶店鋪一樣，他的問(wèn)題同樣也是你們的問(wèn)題。正是因?yàn)槟銈冊(cè)诮?jīng)營(yíng)思維上的惰性，造就了你們經(jīng)營(yíng)上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時(shí)間，但是不掙錢。原因在于哪里？

你有簡(jiǎn)單易記的好名字嗎？你有與名字相關(guān)的形象設(shè)計(jì)嗎？你給你的名字做了多少關(guān)聯(lián)宣傳？你是怎么宣傳的？你的產(chǎn)品定位明顯嗎？你有專門設(shè)計(jì)過(guò)你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營(yíng)銷方式有什么不同？對(duì)于客戶又做了那些配套服務(wù)？。。

很有可能你什么都沒(méi)做。你就知道店鋪上傳商品，發(fā)布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒(méi)賺到；或者有可能你就傻傻的開(kāi)一個(gè)店坐著等客戶，沒(méi)啥營(yíng)銷方式就知道客戶來(lái)了介紹產(chǎn)品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來(lái)訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個(gè)木質(zhì)門生意一樣，除了生產(chǎn)之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問(wèn)題是：你做了什么？誰(shuí)知道你做了什么？

四，誰(shuí)知道你在做什么？

我讀小學(xué)的時(shí)候可以算是默默無(wú)聞的那一類人。整天上學(xué)放學(xué)，老老實(shí)實(shí)的坐著上課聽(tīng)講，老老實(shí)實(shí)的放學(xué)回家，成績(jī)中等，基本上小學(xué)幾年中沒(méi)有做過(guò)班干部也沒(méi)有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說(shuō)話的機(jī)會(huì)都沒(méi)。

而且我還發(fā)現(xiàn)，每次老師找同學(xué)商量班里的大事，要么是成績(jī)很好的那些人，要么是有一些調(diào)皮的同學(xué)，基本上是不會(huì)叫我的。后來(lái)我也做了教師。我甚至發(fā)現(xiàn)一個(gè)好名字的同學(xué)會(huì)讓老師對(duì)他印象好很多，比如有一個(gè)叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺(jué)得很好，然后就對(duì)這個(gè)學(xué)生特別留意，很奇怪的是這個(gè)學(xué)生居然后來(lái)成績(jī)一路攀升。也有一個(gè)同學(xué)多年的老油條了，我就經(jīng)常找這個(gè)學(xué)生聊天，后來(lái)這個(gè)同學(xué)也表現(xiàn)突出考上了學(xué)校。

而更多成績(jī)中等，表現(xiàn)并不提出的同學(xué)，老實(shí)說(shuō)這么些年下來(lái)我完全沒(méi)多少印象了。這并不是說(shuō)明我偏心。

我經(jīng)常喜歡琢磨伯樂(lè)相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒(méi)有伯樂(lè)把自己相中，我很想說(shuō)：其實(shí)伯樂(lè)相馬這回事，并不是伯樂(lè)挨著一個(gè)一個(gè)的看把千里馬找到的，而是伯樂(lè)路過(guò)的一群馬的時(shí)候，所謂千里馬剛好略微表現(xiàn)了一下而伯樂(lè)剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂(lè)看不到，這世上還有千里馬嗎？

相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經(jīng)常在說(shuō)差異化經(jīng)營(yíng)，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂(lè)覺(jué)得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產(chǎn)品？營(yíng)銷？服務(wù)？？？ 如果這些都沒(méi)有，誰(shuí)知道你在做什么？？？

結(jié)語(yǔ)：

創(chuàng)業(yè)，是一條商業(yè)化的道路。在這個(gè)過(guò)程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠?qū)Φ闷鹞覀冏约旱母冻觥Ｗ屑?xì)想想，我們經(jīng)常幾天幾夜不睡覺(jué)或者每天干接近二十個(gè)小時(shí)是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點(diǎn)呢？ 怎樣做好？營(yíng)銷？服務(wù)？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒(méi)有好好的做，那么誰(shuí)知道你在做什么？既然無(wú)法確定你在做什么，試問(wèn)用戶怎么會(huì)為你掏錢呢？？？

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？

我寫(xiě)這個(gè)創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第七篇了。第一篇說(shuō)的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說(shuō)的是項(xiàng)目分析和運(yùn)營(yíng)思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說(shuō)的是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，第四篇說(shuō)的是執(zhí)行 細(xì)節(jié)把握《細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說(shuō)的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說(shuō)的是項(xiàng)目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰(shuí)知道你在做什 么？》，這接下來(lái)的第七篇文章我想說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)契機(jī)以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問(wèn)題。

一，生活的煩惱 很早之前我還在當(dāng)教師，那時(shí)候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學(xué)吃午飯接著上課。時(shí)間就在這周而復(fù)始的過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)的逝去。那時(shí)候的學(xué)校不可謂不熱鬧，天天來(lái)來(lái)往往的人很多，實(shí)在無(wú)聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過(guò)的甚是愜意。

但是我一點(diǎn)也開(kāi)心不起來(lái)。我不知道這樣的日子何時(shí)才是一個(gè)盡頭，如果繼續(xù)這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無(wú)聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無(wú)成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學(xué)校里面過(guò)著看起來(lái)很幸福的生活，每個(gè)月固定時(shí)間拿著工資，在外人看起來(lái)是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒(méi)有了工資什么的，沒(méi)有了穩(wěn)定的收入，我該怎么辦？

繼續(xù)下去，我知道我的最終結(jié)果可能是死。不會(huì)等到老死，而是我自己被這看起來(lái)愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個(gè)廢人，可能那樣的我會(huì)想到自殺，接受不了毫無(wú)靈魂的自己。

如 果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無(wú)所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來(lái)的幾個(gè)月之內(nèi)我反復(fù)在思考這個(gè)問(wèn)題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個(gè)更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過(guò)著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開(kāi)心和快樂(lè)。

于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。

二，創(chuàng)業(yè)眾生相

和當(dāng)年的我一樣，很多人都過(guò)著安逸的生活然后又糾結(jié)著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點(diǎn)不平凡的事情?？墒?，都知道創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)的，于是在這樣的過(guò)程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現(xiàn)了。

謹(jǐn) 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場(chǎng)，然后不斷的寫(xiě)計(jì)劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認(rèn)同，馬上覺(jué)得自己是不是哪里做錯(cuò)了，然后又 是無(wú)休止的修改修改，我們要承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是：不是很多人都能夠看明白項(xiàng)目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調(diào)整，就 是不見(jiàn)行動(dòng)，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產(chǎn)生挫敗感和自卑感自信心全無(wú)，要么是等他終于想明白的那一天市場(chǎng)機(jī)會(huì)早就過(guò)去了。而他，一直 不曾出手實(shí)踐過(guò)，就知道紙上談兵永遠(yuǎn)活在別人的思想陰影之下無(wú)法長(zhǎng)大。

還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒(méi)有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說(shuō)也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項(xiàng)目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時(shí)候才敢下 手，而市場(chǎng)機(jī)會(huì)是從來(lái)不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點(diǎn)湯喝喝，甚至毛都可能沒(méi)有。別人進(jìn)去的時(shí)候在賺錢，等他準(zhǔn)備好的時(shí)候，進(jìn)去就開(kāi)始虧 錢了。

三，你在等什么？

有一個(gè)從小一起長(zhǎng)到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)到了他那里，和他說(shuō)起兒時(shí)的夢(mèng)想說(shuō)起現(xiàn)在形勢(shì)的變化，然后他說(shuō)道想要去自己做點(diǎn)事，開(kāi)個(gè)小店。我就問(wèn)他，那你為什么不去做呢？他說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)錢，我就問(wèn)他，然后呢？他又說(shuō)沒(méi)人。。我說(shuō)你沒(méi)錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個(gè)能力能夠做下來(lái)，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個(gè)小店的錢怕是有的吧？再說(shuō)沒(méi)人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務(wù)員？廚師？然后一個(gè)明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢(mèng)了，你是在看電影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在說(shuō)他的夢(mèng)想，我問(wèn)他為什么不去找錢，他說(shuō)借人家的錢不踏實(shí)。。

還有一個(gè)朋友可能不久之后就會(huì)看到我這篇文章。他是做營(yíng)銷咨詢的，和我說(shuō)起行業(yè)不好做賺不到錢，我就說(shuō)你干嘛不順應(yīng)趨勢(shì)去做事呢？現(xiàn)在的大趨勢(shì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O這些東東，營(yíng)銷咨詢這些不過(guò)小眾生意，辛苦不說(shuō)還賺不了多少錢，不如轉(zhuǎn)行去做市場(chǎng)更大更能夠賺錢的項(xiàng)目。他說(shuō)我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規(guī)范語(yǔ)言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、推廣、財(cái)務(wù)、管理、績(jī)效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時(shí)候，你白胡子有多長(zhǎng)了？

不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會(huì)生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說(shuō)財(cái)務(wù)你不懂，那找懂財(cái)務(wù)的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現(xiàn)能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。

用心去找，然后等著分錢，僅此而已。

結(jié)語(yǔ)：

人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時(shí)間是最昂貴的奢侈品，誰(shuí)也浪費(fèi)不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！

行動(dòng)起來(lái)吧！看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)看準(zhǔn)人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！

第三篇：大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)問(wèn)題分析

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)問(wèn)題分析

武漢三商網(wǎng)電子商務(wù)有限公司 陳俊名

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，電子商務(wù)蓬勃興起，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、易操作，且大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)門檻低、就業(yè)前景廣闊，就業(yè)多元化，越來(lái)越多大學(xué)生傾向于電商創(chuàng)業(yè)。但在電商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于社會(huì)環(huán)境制約，加上學(xué)生自身缺乏創(chuàng)業(yè)條件，創(chuàng)業(yè)遇到很多問(wèn)題。本文就目前大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)遇到的問(wèn)題，分析原因，歸納出可行性對(duì)策，以其對(duì)大學(xué)生的電商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生積極影響。

【關(guān)鍵字】大學(xué)生；電商創(chuàng)業(yè)；瓶頸；對(duì)策

一、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院《中國(guó)大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)研究報(bào)告》顯示，我國(guó)在校大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的人數(shù)還較少，僅占在校大學(xué)生人數(shù)的 1.94%，并且在大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)群體中，高職、大專層次學(xué)生占 62.23%，而研究生僅占 1.45%，分布并不平衡。從總體看，大學(xué)生還普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)，自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣在高校中遠(yuǎn)未形成。在電商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，絕大部分學(xué)生選擇了“網(wǎng)上銷售”這種“投資少、門檻低、見(jiàn)效快”的電商創(chuàng)業(yè)模式，主要以第三方平臺(tái)開(kāi)店為主，在各開(kāi)店平臺(tái)中，淘寶網(wǎng)以 79.64% 的比例成為大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)者的首選，經(jīng)營(yíng)的種類少，成功率低。另外，大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)規(guī)模都比較小，70.75% 網(wǎng)店的資金投入在 1000 元以下，71.14 的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)人員數(shù)量在 2 人以下。在月均凈收入方面，1000 元以內(nèi)的占到了 79.14%，很大一部分網(wǎng)店甚至根本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

由此，我們可以看出，大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)并不樂(lè)觀，要促進(jìn)大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，還有很多問(wèn)題需要解決。

二、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)瓶頸分析

（一）外部環(huán)境

1、缺乏良好社會(huì)環(huán)境

我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)的發(fā)展還不夠發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)交易的信用不足，缺乏規(guī)范、規(guī)則和必要的法律，沒(méi)有形成良好的政策法規(guī)環(huán)境和良好的社會(huì)文化心理?xiàng)l件；網(wǎng)購(gòu)的問(wèn)題始終困擾著消費(fèi)者，也束縛著行業(yè)的發(fā)展；國(guó)內(nèi)各企業(yè)及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商各自為戰(zhàn)、自行發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息不規(guī)范、不共享，產(chǎn)品信息相關(guān)增值服務(wù)不豐富，假冒偽劣產(chǎn)品信息充斥網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)欺詐現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，給大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了難度。

2、缺乏政策扶持

由于電子商務(wù)在我國(guó)還處于成長(zhǎng)過(guò)程中，再加上是新型經(jīng)濟(jì)，電商創(chuàng)業(yè)在我國(guó)并不能很快被理解，政府近幾年才逐漸出臺(tái)一些扶持政策，但除了東、南部地區(qū)，中部地區(qū)很少有政府專門出臺(tái)電商創(chuàng)業(yè)的扶持政策。而且，由于執(zhí)行和監(jiān)督不力，政府出臺(tái)的這些政策，并沒(méi)有被很好的執(zhí)行，因此，整個(gè)大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)是缺乏有力的政策支持的。

3、電商創(chuàng)業(yè)與大學(xué)課程學(xué)習(xí)時(shí)間沖突

在校大學(xué)生要完成相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，要學(xué)好基礎(chǔ)課程，還要深化學(xué)習(xí)，要參加社團(tuán)活動(dòng)，參加競(jìng)賽從而來(lái)豐富經(jīng)驗(yàn)，還要考一些必要的證，電商創(chuàng)業(yè)也需要投入極大的精力和時(shí)間，部分學(xué)校考慮到這個(gè)問(wèn)題，比如武漢大學(xué)，在學(xué)籍管理上面有規(guī)定，為了創(chuàng)業(yè)可以申請(qǐng)休學(xué)，時(shí)限是2年，同時(shí)創(chuàng)業(yè)也可以抵部分選修課的學(xué)分，這樣就為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的時(shí)間保證。但，有這樣政策的學(xué)校畢竟在少數(shù)，而且休學(xué)創(chuàng)業(yè)也存在爭(zhēng)議。時(shí)間的沖突始終在困擾著眾多的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。

（二）大學(xué)生自身瓶頸

1、融資困難

大學(xué)生自己一般沒(méi)有什么資金來(lái)源，缺乏融資渠道，家庭供給的主要是生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，很多家長(zhǎng)把孩子送入大學(xué)更多的是讓孩子學(xué)習(xí)，而不是創(chuàng)業(yè)，能通過(guò)商業(yè)貸款、親友資助、政府資助等方式獲得創(chuàng)業(yè)資金的創(chuàng)業(yè)者寥寥無(wú)幾，資金不足是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中普遍面臨的最大困難之一。電商創(chuàng)業(yè)雖然成本低，但是必要的資金投入還是必須的。資金問(wèn)題限制了大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式。由于沒(méi)有太多的資金，他們只能選擇一些簡(jiǎn)單的電商創(chuàng)業(yè)模式，這正是許多大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)者面臨挫折、輕輕折翼即一跌不起的主要原因。

2、缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)條件

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，目前的高校培養(yǎng)重點(diǎn)在于提高就業(yè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)校希望每一屆能有幾個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但并沒(méi)有為學(xué)生提供相關(guān)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)條件。大部分指導(dǎo)教師在創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力兩方面本身也存在欠缺，很多教師也缺少指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。因此，很多選擇電商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都是自己摸索著一路磕磕碰碰過(guò)來(lái)的，走了很多彎路不說(shuō)，大多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能成功孵化。

3、缺乏創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

學(xué)生在學(xué)校里除了學(xué)習(xí)專業(yè)技能，可能也會(huì)參加一些組織，參加一些競(jìng)賽，進(jìn)行一些接觸社會(huì)的嘗試，這些在一定程度上豐富了我們的經(jīng)歷，也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。但，目前的現(xiàn)狀是我們?nèi)狈F(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和市場(chǎng)運(yùn)作能力。怎樣通過(guò)自己的有效管理，使一個(gè)組織發(fā)揮最大的潛能？這些如果沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，僅靠管理學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)鯓尤タ刂七@些風(fēng)險(xiǎn)，怎樣把市場(chǎng)的運(yùn)作權(quán)掌握在我們的手里，使得無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化，我們都能化解風(fēng)險(xiǎn)，并能不斷向好的方向發(fā)展??這些都是電商創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，但目前的大學(xué)生一般都缺乏這些條件，這也使得很多項(xiàng)目最后失敗了。

4、缺乏技術(shù)和創(chuàng)新

電商創(chuàng)業(yè)模式還比較單一，基本都是通過(guò)第三方平臺(tái)網(wǎng)上開(kāi)店的網(wǎng)上銷售模式，這種模式具有投資小、見(jiàn)效快、簡(jiǎn)單靈活等優(yōu)點(diǎn)，比較適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但是如果都選擇這種模式勢(shì)必造成過(guò)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至造成市場(chǎng)的混亂。只有不斷創(chuàng)新，開(kāi)辟出新的項(xiàng)目和模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)技術(shù)也是很重要的一部分，這并不是要求我們自己要有多么好的技術(shù)，但團(tuán)隊(duì)中一定要有技術(shù)人才，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于規(guī)模較小，創(chuàng)辦時(shí)間不長(zhǎng)，因而在人才招聘上面臨困境。優(yōu)秀的人才一般都到大企業(yè)去了，因而大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)也就缺少了技術(shù)人才。

三、相關(guān)對(duì)策

（一）政府完善法規(guī)，并提供政策支持

1、國(guó)家有關(guān)立法機(jī)構(gòu)應(yīng)重視和加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域的立法工作，引導(dǎo)商業(yè)網(wǎng)站和廣大網(wǎng)商誠(chéng)信、合法經(jīng)營(yíng)，凈化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)秩序，為大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2、充分認(rèn)識(shí)到政府的政策扶持在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)中的重大作用，不斷根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展制定出切實(shí)可行的扶持政策，并且要真正的落實(shí)到位，通過(guò)財(cái)政撥款、提供低息或免息貸款、建立創(chuàng)業(yè)基金等方式對(duì)大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行扶持。

3、聯(lián)合學(xué)?；蚱渌笫聵I(yè)單位建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景好、進(jìn)展?fàn)顩r良好、項(xiàng)目發(fā)展策劃具有可行性的項(xiàng)目提供相關(guān)場(chǎng)地、資金扶持。

（二）高校扶持

1、認(rèn)真落實(shí)政府推出的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持政策。

近年來(lái)，各地政府陸續(xù)推出了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持政策，其中有很大一部分是需要高校配合實(shí)施的，高校要把這些扶持政策落實(shí)到位。

2、引導(dǎo)大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。

開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程和相關(guān)講座，讓學(xué)生更加了解當(dāng)前電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)相比其它類型的創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解電子商務(wù)發(fā)展前景；強(qiáng)化典型教育，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，讓大學(xué)生了解和體悟成功人士的創(chuàng)業(yè)史；盡量利用廣播、校報(bào)、?？?、電視、網(wǎng)絡(luò)及其它媒體開(kāi)展創(chuàng)業(yè)宣傳，讓學(xué)生正確認(rèn)識(shí)電商創(chuàng)業(yè)。

3、加強(qiáng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)和項(xiàng)目的管理。

在創(chuàng)業(yè)基地內(nèi)，通過(guò)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)課，模擬操作網(wǎng)上運(yùn)作流程，依托各類電子商務(wù)大賽，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)展和學(xué)習(xí)自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；積極探索“基地+學(xué)生”、“企業(yè)+學(xué)生”、“項(xiàng)目+學(xué)生”、工作室、實(shí)體公司等模式，通過(guò)以落地企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)導(dǎo)向?yàn)樘卣?，使大學(xué)生提前積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)運(yùn)作模式，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力。

4、盡可能的為有發(fā)展前景的項(xiàng)目提供資金扶持。

拓寬資金來(lái)源渠道，通過(guò)向政府、企業(yè)、社會(huì)慈善單位、校友獲取資金支持，從而為創(chuàng)業(yè)教育提供更多的資源和平臺(tái)，對(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃可行性強(qiáng)的項(xiàng)目酌情投資或給予部分貸款扶持；對(duì)在電子商務(wù)各項(xiàng)競(jìng)賽或科研立項(xiàng)中獲得優(yōu)異成績(jī)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)適當(dāng)給予資金獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)創(chuàng)業(yè)取得突出成績(jī)的個(gè)人或團(tuán)體也給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，支持其項(xiàng)目繼續(xù)開(kāi)展，如對(duì)于網(wǎng)店開(kāi)得特別成功的學(xué)生，學(xué)?？梢元?jiǎng)勵(lì)校內(nèi)商鋪免費(fèi)租給他們使用一段時(shí)間，促進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合經(jīng)營(yíng)。

三、結(jié)束語(yǔ)

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新興領(lǐng)域，它有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。由于其正在初步成長(zhǎng)階段，許多項(xiàng)目都不可避免的存在瓶頸，有通過(guò)自己的力量能解決的，也有自己無(wú)法解決的客觀阻礙，因此，要想破解大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)瓶頸，還需社會(huì)各界（包括高校、企事業(yè)單位、政府部門和創(chuàng)業(yè)學(xué)生）加強(qiáng)溝通與合作，共同努力，使各項(xiàng)措施落到實(shí)處，發(fā)揮實(shí)效。當(dāng)然，更重要的還是大學(xué)生自己不斷提升自我，提升自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中充分利用一切可利用的資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，努力去突破這些瓶頸，湖北省電子商務(wù)正處在快速發(fā)展期，對(duì)湖北省大學(xué)生來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)/就業(yè)的大好時(shí)機(jī)，湖北省大學(xué)生可以在本土第三方平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，三商網(wǎng)具備大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好平臺(tái)！

第四篇：電商扶貧存在的問(wèn)題及對(duì)策建議

電商扶貧存在的問(wèn)題及對(duì)策建議

近年來(lái)，以淘寶、京東為代表的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，影響已觸及到社會(huì)的各行各業(yè)，也給精準(zhǔn)扶貧工作提供了新思路和新路徑，電商扶貧作為精準(zhǔn)扶貧工作的重要渠道和有效載體，已在各地得到了普遍推廣。筆者結(jié)合近年參加扶貧審計(jì)工作掌握了解的情況，對(duì)當(dāng)前農(nóng)村電商扶貧工作存在的問(wèn)題困難和對(duì)策建議進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

一、審計(jì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商扶貧存在的問(wèn)題

（一）政府對(duì)電商扶貧發(fā)展重視不夠。電商扶貧作為精準(zhǔn)扶貧工作的一項(xiàng)形式載體，由于沒(méi)有列入核心的扶貧考核指標(biāo)任務(wù)，往往沒(méi)有得到政府部門的高度重視。一是政策支持力度不夠。對(duì)于把電子商務(wù)納入農(nóng)村扶貧工作的創(chuàng)新扶貧方式，國(guó)家雖然出臺(tái)了一定的政策措施，但就目前的形勢(shì)來(lái)看，地方政府重視程度還不夠，對(duì)不同地區(qū)、不同貧困狀況沒(méi)有建立有針對(duì)性的政策措施，也沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。一些已經(jīng)頒布的政策在貧困地區(qū)也無(wú)法有效落實(shí)，這些都給電商扶貧工作帶來(lái)不利因素，也對(duì)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)工作產(chǎn)生了負(fù)面影響。以筆者審計(jì)的某縣市為例，2017年該地政府安排了300萬(wàn)電商扶貧專項(xiàng)資金，但實(shí)際僅支出了110余萬(wàn)元，其余資金都“躺在賬上”，未發(fā)揮效益。二是政策保障跟不上，挫傷了電商發(fā)展的積極性和實(shí)效。電商在農(nóng)村需要充足的資金加以支持，缺少政府資金支持的電商推廣體系，缺乏相應(yīng)的適應(yīng)性和靈活性，一旦出現(xiàn)問(wèn)題便會(huì)造成巨大損失。同時(shí)，電商推廣體系的建設(shè)需要相關(guān)制度的保障和支持，而在實(shí)際的工作過(guò)程中，電商推廣體系并沒(méi)有相關(guān)組織制度的保障，有的為了完成上級(jí)任務(wù)，僅僅只是把工作安排下去，沒(méi)有跟蹤服務(wù)管理，這些都給電商扶貧效果造成了實(shí)際影響。如在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)審計(jì)發(fā)現(xiàn)，該地政府組織了電商扶貧推廣會(huì)后，在每個(gè)村組依托便民商店，設(shè)立了電商服務(wù)站點(diǎn)，但后期沒(méi)有人跟進(jìn)組織管理，服務(wù)保障也沒(méi)有跟上，導(dǎo)致大部分電商服務(wù)站點(diǎn)基本沒(méi)人村民使用，成立擺設(shè)。

（二）農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施不完善。通過(guò)審計(jì)掌握的情況來(lái)看，大多數(shù)貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不平衡，整體推進(jìn)難度大。交通設(shè)施方面，許多農(nóng)村地區(qū)的交通條件相對(duì)滯后，限制了物流的發(fā)展。部分貧困地區(qū)都位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，以筆者審計(jì)的鄂西南某縣市為例，該地區(qū)地形地貌復(fù)雜，交通基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資大，建設(shè)比較困難，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)跟不上，公共上網(wǎng)資源有限導(dǎo)致信息不暢，導(dǎo)致媒介難以滲入到農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)，電商扶貧實(shí)際效果大打折扣。從審計(jì)發(fā)現(xiàn)的情況來(lái)看，部分農(nóng)村電商交易平臺(tái)依托農(nóng)村便民服務(wù)站而建，但實(shí)際使用率都比較低，有的僅僅是剛建起來(lái)的時(shí)候，有幾筆業(yè)務(wù)，后來(lái)就

“荒廢”了，還有的為了完成任務(wù)，站主自己“刷單”，人為制造“交易額”。通過(guò)調(diào)查了解，主要是該地比較偏遠(yuǎn)，從電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)商品到貨太慢，有的一個(gè)月都到不了，無(wú)法滿足用戶的需求。

（三）貧困戶技術(shù)有限，當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品推廣不足。電子商務(wù)推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧，抓手就是推進(jìn)電商與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民相結(jié)合，把電商與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相結(jié)合，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，但在電商充分融入農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售的過(guò)程中，也存在著各種制約瓶頸。很多貧困戶身處偏遠(yuǎn)地區(qū)，文化程度相對(duì)較低，接受的信息有限，生產(chǎn)技術(shù)無(wú)法達(dá)到現(xiàn)代化要求，再加上貧困戶基本上都是分散種植，屬于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致各貧困戶生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品種類不一，質(zhì)量也參差不齊，滿足不了市場(chǎng)的需求，因此無(wú)法與外部市場(chǎng)形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。有的地方，隨著農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售的規(guī)模不斷擴(kuò)大，許多農(nóng)戶開(kāi)始“跟風(fēng)”生產(chǎn)，導(dǎo)致同類農(nóng)產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，甚至出現(xiàn)好不容易樹(shù)立一個(gè)品牌，就有打著這個(gè)品牌的類似商品出現(xiàn)。這些不僅影響了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的特色形象，還很難保證網(wǎng)上的產(chǎn)品的質(zhì)量，以至于網(wǎng)友們不知如何挑選優(yōu)良的特色產(chǎn)品，使得貧困戶的產(chǎn)品在同行業(yè)市場(chǎng)上缺失了競(jìng)爭(zhēng)力。這樣不但影響了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收益，而且損害了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的品牌價(jià)值，還容易導(dǎo)致“惡性循環(huán)”，很不利于貧困戶的穩(wěn)定脫貧。

（四）農(nóng)村電商應(yīng)用人才缺乏。貧困地區(qū)的脫貧和農(nóng)村電商扶貧的推動(dòng)，都需要農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)絡(luò)人才資源。但農(nóng)村貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較低，農(nóng)民對(duì)電商的觀念、意識(shí)落后，缺乏網(wǎng)絡(luò)基本知識(shí)和使用技術(shù)，有的對(duì)新技術(shù)持懷疑態(tài)度，對(duì)“看得見(jiàn)但是摸不著”的電子商務(wù)缺乏信任。貧困地區(qū)農(nóng)村普遍缺乏科研人員、實(shí)際操作技術(shù)人員及農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者和創(chuàng)業(yè)人員，而懂得電子商務(wù)技術(shù)和營(yíng)銷戰(zhàn)略的，他們更多的選擇在城市立足和發(fā)展，大多不愿回到農(nóng)村來(lái)艱苦創(chuàng)業(yè)，這使農(nóng)村電子商務(wù)人才十分缺乏，嚴(yán)重影響了農(nóng)村電商的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

二、對(duì)策建議

（一）加大政府扶持力度。一是政府部門加強(qiáng)完善電子商務(wù)相關(guān)的規(guī)章制度，建立良好的電子商務(wù)扶貧環(huán)境和氛圍，規(guī)范電子商務(wù)網(wǎng)站信息的采集，調(diào)動(dòng)農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的興趣；制定鼓勵(lì)社會(huì)各界投資農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站的政策，減少農(nóng)民上網(wǎng)費(fèi)用，并組織農(nóng)村電商應(yīng)用培訓(xùn)，解決上網(wǎng)難和不會(huì)用等問(wèn)題。二是加強(qiáng)電子商務(wù)中介體系建設(shè)。政府可大力扶持涉及電商扶貧的快遞業(yè)、交通運(yùn)輸、金融等企業(yè)及部門，實(shí)現(xiàn)全程全網(wǎng)的第三方物流服務(wù)體系和各類支付工具，著力解決農(nóng)村交通不便、物流進(jìn)村難和運(yùn)輸成本高等問(wèn)題。三是鼓勵(lì)企業(yè)加快市場(chǎng)改革。培育農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)，建立農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，加強(qiáng)與冷鏈物流設(shè)施相對(duì)發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，重點(diǎn)發(fā)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)企業(yè)入村開(kāi)店。四是積極開(kāi)展電子商務(wù)扶貧試驗(yàn)區(qū)，總結(jié)并推廣成功經(jīng)驗(yàn)。鼓勵(lì)試驗(yàn)區(qū)、試點(diǎn)單位公司及其他投資商的大力投資，發(fā)展和研究電子商務(wù)，并對(duì)試驗(yàn)區(qū)給予優(yōu)惠政策。

（二）建立品牌戰(zhàn)略，推廣特色產(chǎn)品。一是創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)。農(nóng)產(chǎn)品的品牌代表其市場(chǎng)價(jià)值，農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)也具有區(qū)別功能，便于消費(fèi)者進(jìn)行識(shí)別。組織引導(dǎo)貧困戶在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)積極注冊(cè)商標(biāo)，維護(hù)品牌形象和網(wǎng)店聲譽(yù)，奠定在市場(chǎng)上的地位。二是打造特色產(chǎn)品。選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)良的品種來(lái)種植，可以集中力量?jī)?yōu)勢(shì)，打造出當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品來(lái)進(jìn)行外銷，打響市場(chǎng)。也可以根據(jù)實(shí)際情況，請(qǐng)農(nóng)產(chǎn)品專家進(jìn)行種植指導(dǎo)，推進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，促進(jìn)提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。

（三）培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才。一是加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)知識(shí)普及。加強(qiáng)農(nóng)村教育力度，讓更多的農(nóng)民能夠掌握計(jì)算機(jī)的基本操作，熟悉電子商務(wù)的使用和前景，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)的熱情；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應(yīng)制定激勵(lì)政策，鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)或具有電子商務(wù)知識(shí)的人員，對(duì)貧困戶進(jìn)行培訓(xùn)，使貧困戶能夠基本了解電子商務(wù)的知識(shí)以及可以運(yùn)用，從而為貧困戶經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站奠定基礎(chǔ)。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應(yīng)引入水平高且能讓貧困戶們聽(tīng)懂的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也對(duì)對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行一些甄選，對(duì)其中一些素質(zhì)相對(duì)好，文化水平相對(duì)高的農(nóng)戶進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們?cè)谶@方面的才能，調(diào)動(dòng)他們的積極性，鼓勵(lì)他們成為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的先鋒，進(jìn)而引導(dǎo)更多的貧困戶了解電子商務(wù)的使用。

（四）探索建立電商平臺(tái)合作機(jī)制。國(guó)務(wù)院扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室與京東集團(tuán)簽署了《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，借助京東電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，共同探索“產(chǎn)業(yè)扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、用工扶貧”三大模式，以電子商務(wù)方式助力國(guó)家“精準(zhǔn)扶貧”戰(zhàn)略。各地也可參考借鑒，積極參與，借助成規(guī)模電商平臺(tái)的力量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)支持，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，建立合作共贏機(jī)制，選擇具備一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”示范區(qū)，建立“一村一品一店”模式，精準(zhǔn)發(fā)力，將企業(yè)資源、精準(zhǔn)運(yùn)作與脫貧攻堅(jiān)融為一體，為精準(zhǔn)扶貧提供精準(zhǔn)助力。

第五篇：跨境電商發(fā)展建議

《中國(guó)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》正式發(fā)布，8項(xiàng)創(chuàng)新舉措全新出爐，首批100家試點(diǎn)企業(yè)也浮出水面。

短短幾年的工夫，我國(guó)的跨境電商就已由萌芽走向了快速成長(zhǎng)期，其巨大的市場(chǎng)潛力也正成為跨境貿(mào)易不可忽視的力量。但是，由于缺乏配套的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程，監(jiān)管與服務(wù)措施沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致跨境電商在經(jīng)營(yíng)跨境業(yè)務(wù)并接受相關(guān)部門監(jiān)管時(shí)無(wú)章可循，涉及通關(guān)、報(bào)關(guān)、退稅問(wèn)題時(shí)更是手續(xù)繁瑣，嚴(yán)重影響著電商經(jīng)營(yíng)的時(shí)效性。為此，有關(guān)部門應(yīng)全力打造全球最優(yōu)跨境電商生態(tài)圈，推動(dòng)全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”跨境商業(yè)模式的形成，為跨境電商創(chuàng)造“貨暢其流”的氛圍，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)對(duì)誠(chéng)信守法的跨境電子商務(wù)企業(yè)給予企業(yè)最大化的通關(guān)便利，退出跨境零售出口“清單申報(bào)”、簡(jiǎn)化出口商品歸類、保稅商品“先進(jìn)區(qū)、后報(bào)關(guān)”、取消關(guān)內(nèi)轉(zhuǎn)關(guān)等手續(xù)，打通了阻礙整個(gè)跨境電商“貨暢其流”的最后一公里。

當(dāng)然，困擾跨境電商的還有配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題，由于跨境的緣故，電商公司目前無(wú)法全程追蹤貨品流動(dòng)，受限于各國(guó)海關(guān)不同規(guī)則，跨境貨品的清關(guān)障礙、破損甚至丟失等狀況也讓跨境電商憂心忡忡，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)著力建設(shè)信息共享、金融服務(wù)、智能物流、電商信用、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)防控“六體系”，為解決縮短配送時(shí)間問(wèn)題提供了答案。

作為新生力量，跨境電商已融入世界貿(mào)易的范疇中，但發(fā)展中也有許多需要克服的困難。一方面，公共服務(wù)嚴(yán)重不足，特別是在投資貿(mào)易便利、監(jiān)控高效便捷、法制環(huán)境規(guī)范等諸多方面還存在制度短缺，需

要相關(guān)部門盡快從跨境電子商務(wù)主體培育、平臺(tái)建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面給予扶持，為跨境電商發(fā)展提供的公共服務(wù)能夠跟上其快速發(fā)展的顯示需求。另一方面，跨境電商也需要因地制宜求發(fā)展，比如嘗試與國(guó)外物流商建立商業(yè)聯(lián)系，力爭(zhēng)盡快適應(yīng)發(fā)展。

目前，跨境電商企業(yè)已開(kāi)始形成國(guó)外鏈條，政府也應(yīng)為其營(yíng)造“貨暢其流”的氛圍，在快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯、出口退稅、負(fù)面清單等方面構(gòu)建“線上集成+跨境貿(mào)易+綜合服務(wù)”的全方位監(jiān)管和服務(wù)體系，跨境電商企業(yè)在發(fā)展中跑得快、跑得穩(wěn)、跑的便。