第一篇：銀行員工個人風采職業(yè)規(guī)劃業(yè)務創(chuàng)新演講稿

尊敬的各位領導，親愛的朋友們：

大家好！

首先，非常感謝部門里能夠為我們提供這樣一個展示自己的平臺?！罢宫F(xiàn)個人風采，完善職業(yè)規(guī)劃，促進業(yè)務創(chuàng)新”這是非常好的話題，條理清晰，目標明確，可以說是完美體現(xiàn)了我們務實的工作風格啊！

但我個人確實沒什么風采，要說的話，也該是我們集體的風采，硬要展示，那我就給大家講個笑話吧，算是個才藝表演。

一個銀行員工，抱怨工作實在是太苦太累了，去少林寺問大師：“大師您好，我是一名銀行職員，每天壓力山大，吃不好睡不好，家庭家庭也照顧不好。每天還要面對各種指標，眼睜睜看著別人休假玩樂，我卻不行”

禪師一聽，長嘆了一口氣，右手捂住左胸口，沉默良久。那個銀行員工追問：大師，我懂了，您是說讓我不要抱怨，要問心無愧，要愛崗敬業(yè)……是嗎！

禪師搖了搖頭：你離我遠點兒，我出家之前也是銀行的，今天聽到你又說這些，我這心里就堵得慌。

嗯，不管大家笑沒笑，我敢肯定，這個員工和禪師都不是我們銀行的。至少在我們銀行工作這么久，我從來沒有想過要出家，而是依然時刻告誡自己，盡職盡責，問心無愧，不忘初衷。

小時候，我們最經常被問到的可能就是“你長大以后想成為什么人”，想來很遺憾，我是從未能正確回答這個問題的，麻煩在于我有太多的愛好：6歲學習體操和武術，11歲進入天津市乒乓球少年隊學習乒乓球，12歲輟學學習習古典吉他，16歲進泰達足球隊青訓營，大學組樂隊……

我總是開始時靠著濃厚興趣，全力以赴，沉浸其中，變得很擅長后，我感到“耶，我做到了，這不再是個挑戰(zhàn)了”，就開始對一些其他的事情感興趣，然后我再次全力以赴，沉浸其中

這種狀態(tài)，有點兒像個花花公子，總是在不斷感嘆，“是的，我又找到真愛了”，、也會感到焦慮，因為我真的不缺定，哪一個“備胎愛好”可以最后轉正。有的時候目標或夢想實現(xiàn)以后反而是茫然地，也許夢想不僅僅是拿來實現(xiàn)的，而是好像有一件事請在遠遠的地方提醒我們，我們可以去努力，可以變成更好的人，然后去享受你去實現(xiàn)夢想的每一刻。

但人生，確實需要規(guī)劃。什么時候做什么事，這就可以把你的目標放在正確的位置，你看那個馬拉松站點的小旗子，不能插的太密，如果讓選手感覺兩個點距離太近，容易松懈；但如果兩個地方離的太遠，選手又會覺跑在“一條神奇的天路”上。

人生如此，職業(yè)也是。

天津財經大學50年校慶，張建國行長作為校友參加慶典，那時的我決定，將來要成為一名銀行家。

工作以后我經常思考的問題就是“如何做的更好”，這個問題也給我造成了很大焦慮，與上學期間有父母及老師的督導不同，工作后有些時候我覺得自己已經盡力了，但是仍然沒有做好，即使我花了很多時間，也很努力的做事情，也并沒有什么提高，這也讓我倍感焦慮，覺得壓力很大，快要出家。

然而，從某次談話后我發(fā)現(xiàn)，非常努力但是研究依然停滯，是很普遍的現(xiàn)象。為何如此呢？我想在這里和大家分享，我從最高效的人身上學到的東西。

高效的人，可以讓自己在學習區(qū)和執(zhí)行區(qū)靈活的交替，學習區(qū)用于改善自己，把精力集中在我們還沒有掌握的地方，我們會期待自己犯錯誤，這樣才能從錯誤中吸收教訓。這個和執(zhí)行區(qū)所做的完全不同，當我們全力去做一件事情的時候，我們就得去專注于我們已掌握的區(qū)域，盡量減少失誤，這兩者都是我們生活的一部分，無論哪個區(qū)域，都幫助我們更好的執(zhí)行和提高。執(zhí)行區(qū)可以最大化我們的即時性能，但學習區(qū)可以使我們成長以及未來表現(xiàn)的最大化。盡管我們努力工作，但依然無法太大的改善的原因，就是我們將大量的時間花在執(zhí)行區(qū)這一塊。

出國留學時，我經常思考，世界經濟的變化如此迅速而不可預知，以至于只有那些能夠適應市場需求的個人和組織，才能夠在競爭激烈的環(huán)境下存活下來。創(chuàng)新就是兩個兩個不同領域的結合，能夠激發(fā)出大量的創(chuàng)新交叉點

快速學習，提高適應性。在這個世界，有很多復雜的、多維度問題，假設你的內心深處告訴自己你是一名專家，你從娘胎里一出來就知道，你想成為一名兒科神經，專家能夠深入研究問題而且采取切實的行動，而多才多藝的人則是提供更為開闊的知識視野，這是一個非常美妙的搭檔關系。

說到業(yè)務創(chuàng)新，前一段時間，分行開展了為期3天的調研。在調研期間，我們走訪了水發(fā)集團、西王集團和歌爾集團等重點客戶，總結和回顧了一下這十年來，結算與現(xiàn)金條線主要工作成果、經驗和亮點。

這十年，是讓人驕傲和自豪的十年。結算和現(xiàn)金管理取得了驕人的業(yè)績。我們的人民幣結算收入顯著提升，單位結算賬戶發(fā)展迅速，現(xiàn)金管理客戶數(shù)大大增長。

我們的結算和現(xiàn)金管理條線工作，多次在會議上被山東省分行黨委予以表揚，我想，這不單單是為單位增添了榮譽，這更值得我們每個人為之驕傲和自豪，這才是真正該展現(xiàn)的風采?。?/p>

張維國副行長曾經說：“結算與現(xiàn)金管理業(yè)務是全省中收的助推器、存款的穩(wěn)定器，同時通過結算與現(xiàn)金管理產品能夠透視到企業(yè)血液的病變，為防控信貸風險提供了早期預警，為防范和化解信貸風險也發(fā)揮了重要作用”。可見，我們時刻肩負著重要的任務。

十年來，結算和現(xiàn)金管理取得了深刻的轉變。十年來，在總行和省行黨委的領導下，結算和現(xiàn)金管理條線因時而變、順勢而為、從有到優(yōu)，成功實現(xiàn)了跨越與轉型。

是的，要想做到比別人好，就要創(chuàng)新。我們行業(yè)要想突破傳統(tǒng)的經營局面，必須進行深入的創(chuàng)新改革。創(chuàng)造出新的金融要素或者把眾多不同功能的金融要素重新組合在一起，從而創(chuàng)造出新的金融要素，提供出新的金融功能。我國商業(yè)銀行的金融創(chuàng)新與科技技術無法很好地融合，不能提供全面的電子信息服務，跟不上時代的步伐。

金融技術網(wǎng)絡化程度不足。新型互聯(lián)網(wǎng)公司已經從先進的技術和良好的客戶體驗出發(fā)，切入了理財、小額信貸等商業(yè)銀行的固有領土，傳統(tǒng)銀行業(yè)網(wǎng)絡化程度弱勢逐漸體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界金融逐漸成為商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)。

首先要創(chuàng)新服務意識，要以客戶為中心，充分關注客戶需求，積極提供新產品和服務，盡可能高質量地滿足客戶的需求，才能實現(xiàn)利潤最大化的目標。光有良好的服務態(tài)度也不行，終歸是要拿得出讓客戶選擇你的東西，因此只有創(chuàng)新產品和服務，從而滿足不同客戶的多樣化需求，使市場更有效率，才能讓我們在市場中取得競爭優(yōu)勢。

這十年，我們產品體系從單一到豐富，服務得到客戶高度認可。2018年，全行已建立起以“禹道—現(xiàn)金管理”為品牌的八大產品體系，為客戶服務也實現(xiàn)了從簡單金融產品供應商向“融智、融技、融資”的綜合金融服務轉變。

產品的創(chuàng)新，還有助于幫我們加強與政府、醫(yī)院等優(yōu)質對公客戶的合作，以適應大眾對金融產品多樣化需求的新形勢。

十年來，結算和現(xiàn)金管理條線積極致力于流程創(chuàng)新，對外縮短客戶等待時間提升服務效率，對內簡化業(yè)務處理環(huán)節(jié)、減輕柜員勞動負荷，堅持“能夠讓系統(tǒng)處理的不讓人工處理，能讓后臺處理的不讓前臺處理，能讓柜員處理的不讓客戶處理”，推出了自助賬單服務、集中對賬服務、優(yōu)化電子驗印功能等，既減輕了前臺人員勞動負荷，也支撐了業(yè)務快速發(fā)：“自助賬單服務、集中對賬系統(tǒng)、電子驗印大大減輕了前臺賬戶管理壓力，否則根本無法支撐槐蔭支行營業(yè)室營運主管朱虹：“易開戶、開戶E，大大方便了客戶開戶服務，提供預約開戶、免填單、賬號自選服務，實現(xiàn)了柜員渠道、機構代碼系統(tǒng)和人行賬戶管理系統(tǒng)三個系統(tǒng)一次錄入、同時生效，大大減少信息重復錄入，開戶效率提升，節(jié)省了客戶等待時間，平均30分鐘”

十年來，結算和現(xiàn)金管理條線的人員從后臺走向了前臺，從柜臺走向了講臺。在座談交流期間，產品經理、營運主管、客戶經理們暢談了十年來的心路歷程和轉變，從茫然走向清晰，從淺薄走向全面，從膽卻走向從容，從稚嫩走向成熟，條線人員完成了一個以一個轉型和兌變，山東省分行已打造了一支核心人才隊伍，現(xiàn)在“產品、營銷、服務”的理念已深入人心，業(yè)務能力迅速提升，在國際財資管理師資格認證培訓考試中連續(xù)兩年獲得全國第一。

這些進步的取得，得益于我們關注科技進步和時代發(fā)展，及時普及新的技術和產品。通過加強與主流媒體合作，全面地、及時地落實對金融知識、成果、政策、制度的普及。

業(yè)務模式實現(xiàn)由核算型向營銷型的成功轉變，是我們成功的第一步，未來，我們仍要秉承著“以客戶為中心，客戶至上，結算興行”的經營理念，直接面對市場和客戶，通過產品創(chuàng)新和營銷，助力企業(yè)提升管理效率和財務效益，成為全行創(chuàng)新發(fā)展的新動能、新板塊。

第二篇：銀行員工職業(yè)規(guī)劃

銀行職員如何職業(yè)規(guī)劃

銀行職員如何職業(yè)規(guī)劃本人系中西部地區(qū)四大銀行之一職員,目前是柜員, 但應該很快會調動。想請指教如何進行職業(yè)規(guī)劃。

個人對信貸業(yè)務、私人銀行、風險管控比較感興趣,從性格上也比較傾向于 這方面,但是由于目前對整體銀行的所有崗位也并不是很了解,所以希望高人指 教。

1.希望知道你是如何規(guī)劃的?大多數(shù)人數(shù)碼視訊是如何規(guī)劃的?

2.希望知道你認為銀行業(yè)最有價值的環(huán)節(jié)是哪個部門?什么環(huán)節(jié)?

3.如果通往這個規(guī)劃需要多積累哪些方面的技能?還有哪些資格證書?

不甚感激。

信貸業(yè)務、私人銀行、風險管控三種職務完全是不同類別的行業(yè)。你雖然 在從事柜員工作,但從你的表達中,我發(fā)現(xiàn),你對三個職務不是李霄云很透徹理解, 本人先給你分析一下三個職務。

信貸業(yè)務：分對公和對私。一般以對公為主,對私都是抵押為主,比較簡單, 調查報告和風險控制也相對簡單。對公：分小企業(yè)和大中企業(yè),可能有些銀行不 分這么清楚,可原理是一樣的。信貸經理業(yè)務操作需要對企業(yè)的調查分析(這里 面學問大著,真要有點思路,可能需要幾年時間,還要師傅肯教),還要貸后檢查, 風險排查等等。

私人銀行：主要包含個人理財,基金等等。這需要對幾種資格的證書考試, 還需要一定的人脈和資源。

風險管控：這個崗位基本不招新人,因為它需要對公司業(yè)務嫻熟的了解。

好了,談規(guī)劃了,因為不知道你對上面何種職業(yè)感興趣,所以規(guī)劃也就不一一 敘述了。

銀行每個崗位都很有價值。當可以向你說明一個情況：很多行長都擔任過 信貸經理。

技能的話上面已經談過了。至于證書,你沒拿到相應的證書,怎么上崗?建議 你先把銀行上崗資格證書考出來

如果你沒考理財師的話,建議你去考,應該橫有用

多考幾個資格證書

職業(yè)生涯規(guī)劃是對個人的興趣、愛好、能力、特長、經歷及不足等各方面 進行綜合分析與權衡,結合時代特點,根據(jù)自己的職業(yè)傾向,確定其最佳的職業(yè)奮 斗目標,并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。

希望能幫到你

恩,先當上正式員工吧,參加銀行內部的考試,然后才是選擇合適的領域。

首先,柜員的工作經驗是你的財富,因為基本業(yè)務操作以及柜臺業(yè)務原理你 都熟悉了,這對你將來有很大的幫助.其次,就是參加一些專業(yè)類的考試,如金融理財師(AFP：Associate Financial Planner),國際金融理財師(CFP：Certified Financial Planner), 這些都是得到國家甚至國際認可的.入門級別的話,可以考一些資格證書,如：銀 行從業(yè)資格證、保險從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證、期貨從業(yè)資格證、基金銷 售人員資格證等。通過這些考試,你可以系統(tǒng)地學習專業(yè)的理財知識。還有就是 一些知識必須掌握,比如,外匯、出國金融、信用卡、理財產品、信貸流程、債 券、基金等

其實,在銀行系統(tǒng),所謂的規(guī)劃,就是做好本職工作,多考幾個資格證,提高自 己的學歷,最重要的是增加自己的業(yè)績,業(yè)績上來了,你想到哪個崗位都可以.1.希望知道你是如何規(guī)劃的?大多數(shù)人是如何規(guī)劃的?

2.希望知道你認為銀行業(yè)最有價值的環(huán)節(jié)是哪個部門?什么環(huán)節(jié)?

3.如果通往這個規(guī)劃需要多積累哪些方面的技能?還有哪些資格證書?

---真不愧是在金融系統(tǒng)的,問題很清晰,書寫很簡潔明了。

個人建議這樣的問題最好去咨詢銀行業(yè)的HR 總監(jiān)級別的。

xx銀行總行人力資源部總經理xx先生就是很好的成功地例子。

如果你有興趣可以看看銀行人職業(yè)發(fā)展的履歷。相信對你會有很多很多的 好處。即使去做職業(yè)咨詢,如果規(guī)劃師對行業(yè)把握不透,咨詢的風險就很大。

1、銀行工作基本上屬于比較穩(wěn)定的,但是各個銀行性質不同,對于個人的發(fā) 展道路也會有很大的影響,通常國有銀行需要的是論資排輩,雖然各家機構都有 這個弊端,但是國有銀行特別突出,資歷、人脈非常重要,當然排在第一位的確實 是關系。只要有關系你剛畢業(yè)都可以當行長。我看你感興趣的方面不太統(tǒng)一,顯 然你對銀行業(yè)務并不十分熟悉,信貸業(yè)務、私人銀行都分前后臺,風險管控卻是 屬于后臺,你的性格到底傾向前臺還是后臺呢?通常來說活潑開朗的都喜歡做前 臺,穩(wěn)重文靜的做后臺比較合適,一般四大前臺的收入高,因為有利潤可以提成, 前臺也比較容易升職,因為接觸其他人和關系的機會高,容易出成績。根據(jù)自己 的喜好吧。如果想盡快升職就做前臺吧。

2、最有價值的部門很難說,在我看來創(chuàng)造利潤就是最有價值,但是利潤的創(chuàng) 造關系到很多部門,對于四大來說,最無聊的部門是風控,因為根本沒有發(fā)揮風控 的真正作用,只是一個傳聲筒,形同虛設,年輕人也學不到東西。對于業(yè)務部門, 將來最有發(fā)展的我覺得應該是私人銀行。

3、做好私人銀行,理財證書是必不可少的。如果英文比較厲害,推薦考金融 分析師CFA。

本人系中西部地區(qū)四大銀行之一職員,目前是柜員,但應該很快會調動。想 請指教如何進行職業(yè)規(guī)劃。

個人對信貸業(yè)務、私人銀行、風險管控比較感興趣,從性格上也比較傾向于 這方面,但是由于目前對整體銀行的所有崗位也并不是很了解,所以希望高人指 教。

1.希望知道你是如何規(guī)劃的?大多數(shù)人是如何規(guī)劃的?

2.希望知道你認為銀行業(yè)最有價值的環(huán)節(jié)是哪個部門?什么環(huán)節(jié)?

3.如果通往這個規(guī)劃需要多積累哪些方面的技能?還有哪些資格證書? 不甚感激。

第三篇：銀行員工演講稿創(chuàng)新

銀行員工演講稿創(chuàng)新

讓創(chuàng)新之船載著我們乘風破浪,以共同的信念高舉創(chuàng)新大旗,讓我行的發(fā)展靈魂--創(chuàng)新,帶領我行在創(chuàng)新改革中順利轉型發(fā)展。下面就由小編為你帶來銀行員工創(chuàng)新演講稿,希望你喜歡。銀行員工創(chuàng)新演講稿 篇【1】

尊敬的各位領導、親愛的同事們:

大家好!我是來自##支行的##,(客套話??)今天我演講的題目是:《創(chuàng)新文化是銀行營銷的靈魂》。

顧名思義,創(chuàng)新性文化是對現(xiàn)代商業(yè)銀行的一種開拓進取的文化,作為經營虛擬信用的金融機構,開拓創(chuàng)新不僅是銀行經營管理的基本要求,更是銀行營銷的靈魂。農業(yè)銀行作為現(xiàn)代化經營管理的

商業(yè)銀行,創(chuàng)新文化必定是我行營銷的靈魂。營銷是銀行推介產品的重要渠道,銀行營銷人員必須秉承與時俱進、創(chuàng)意進取的原則,無論是銀行自身的產品,還是各類代理業(yè)務,創(chuàng)新營銷都是產品銷售的基石,我們必須要在告知義務、保密義務的前提下,要與時俱進,勇搏潮流,要在內心播種一片創(chuàng)新營銷的絢麗花圃。

那么,為什么創(chuàng)新文化是銀行營銷的靈魂呢?首先,創(chuàng)新是一種意識,它時時刻刻體現(xiàn)在我們的營銷活動中,而創(chuàng)新文化便是意識的靈魂。創(chuàng)新文化是營銷改革、實現(xiàn)資本最大化的需要。不講創(chuàng)新,就否定了現(xiàn)代客戶的消費需求和現(xiàn)代市場經濟的理念,營銷就失去了靈魂,成了坐吃山空的行為。健全健康的現(xiàn)代化商業(yè)銀行,必須以創(chuàng)新經營管理為基礎,必須以創(chuàng)新文化為靈魂。如果在營銷活動中沒有堅持創(chuàng)新性要求而導致產品脫離市場、客戶需求得不到滿足,流失率不斷上升,將給銀行實際資產和聲譽等無形資產帶來不可估量的巨大損失和難以挽回 的負面影響。

其次,創(chuàng)新又是一種制度,它時時刻刻伴隨在我們的營銷管理中,而創(chuàng)新文化便是制度的靈魂。創(chuàng)新文化建設是加強銀行營銷管理的需要,隨著市場的更新?lián)Q代,促使我們必須對各類產品及服務進行創(chuàng)新性管理,以達到有效提升我行創(chuàng)新性精神和市場競爭力的目的。如果創(chuàng)新性管理存在問題,那么整個營銷體系就不能說是健全的,而營銷體系體系的健全與否,關系到一家銀行能否實現(xiàn)持續(xù)、健康發(fā)展。因此,創(chuàng)新文化建設,是銀行業(yè)營銷管理的需要,否則銀行營銷管理就像失去了靈魂的傀儡,毫無方向。那么現(xiàn)代商業(yè)銀行如何進行營銷創(chuàng)新呢?商業(yè)銀行進行銀行產品營銷創(chuàng)新重在對傳統(tǒng)營銷做法進行梳理、與借鑒的外資銀行先進營銷做法有機整合,創(chuàng)出更多、更好的營銷方略,商業(yè)銀行進行銀行產品營銷創(chuàng)新應重視把好以下幾點。

一,重在認真、積極。在充分了解、掌握第一手客戶金融需求信息后,以極大

熱情投入到營銷創(chuàng)新工作中去。重在銀行產品客戶滿意度、銀行產品設計成本、產品便利,突出銀行產品特色點,使銀行產品與客戶利益一致并為客戶贏得更多的利益回報等方面尋找共同點上下功夫,力求達到完美、統(tǒng)一。

二,重在開拓思路。商業(yè)銀行營銷工作人員對市場目標和客戶目標定位就是把銀行的金融服務、產品價值主張與客戶金融需求有機結合,商業(yè)銀行各分支機構、營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)所處區(qū)域經濟環(huán)境和自身特點,摸清市場,尋找合適的客戶目標,創(chuàng)造出適銷對路的銀行產品,避免千篇一律。

三,重在組織協(xié)調、配合有序。商業(yè)銀行管理、產品開發(fā)、市場營銷部門應加強營銷組織與協(xié)調,上上下下有序配合,按照合理引導、加強聯(lián)動、統(tǒng)一對外,形成合理的營銷宗旨,先入為主、貸款優(yōu)先、分層管理等原則,實行大客戶、行業(yè)客戶、密集客戶的主辦、協(xié)辦分支機構。四,重在抓優(yōu)質服務落實。對確定的重點

客戶的主辦、協(xié)辦分支機構,實施金融服務跟進、銀行產品跟進、拓寬銷售渠道、擴大范圍,通過維護、拜訪客戶等個性化服務,對重點客戶在拜訪級別、拜訪頻率及業(yè)務處理等方面給予特別服務,提高客戶對商業(yè)銀行的認知度,進而培養(yǎng)忠誠度,挖掘合作潛力、老客戶帶新客戶。身處公司業(yè)務崗位的我,這里簡單說下你平時有那些業(yè)務,在營銷過程中我常主動尋找資料學習先進理念,其中招行“奧運‘和’信用卡”成功案例給我留下了深刻的印象。奧運會開幕前500天整,非贊助商中國招商銀行于20XX年3月24日推出一張奧運VISA卡—“和”,突出“世界一家”主題及“和諧、和睦、和平”概念,與奧運會開幕式主題不謀而合。

據(jù)招商銀行的統(tǒng)計,該行20XX年底發(fā)行第一張信用卡后,花了4年功夫,在##年底實現(xiàn)累計發(fā)卡量1034萬張然而20XX年里,這一數(shù)字翻了一番,達到20XX萬張。20XX年上半年又新增發(fā)卡量314萬張。這一切都“歸功于招行信用

卡營銷團隊敢于創(chuàng)新的進取精神。和”卡的成功絕非巧合,是招行醞釀了4個月的又一次創(chuàng)新營銷活動,從策劃到配套設計,再到落實,每一步都計劃填密。招商銀行考慮到非贊助商的局限,避開了運動題材,創(chuàng)新性的脫離了傳統(tǒng)贊助商冠名、獨家提供服務等宣傳方式,深度挖掘奧林匹克精神與中國文化相通的“和”的理念。產品設計上,用每發(fā)行一張信用卡就捐款人民幣1元給希望工程小學購買體育器材的方式,將慈善和奧運精神結合在一起。營銷過程中,還組織本行工作人員前往受捐助的希望小學,宣揚奧運精神,并配合各種廣告,強化傳播“和”的理念。事實上,奧運“和”卡只是招行信用卡部長期品牌建設過程中最新的一項創(chuàng)新營銷活動。招商銀行信用卡只用了不到6年,不僅在發(fā)卡量和盈利能力方面居前,更成為中國信用卡第一品牌,這一切靠的是以創(chuàng)新與服務為核心的品牌戰(zhàn)略。也正因如此,招行得以在##年初,信用卡發(fā)行量首先突破500萬張,占當時全國信用卡發(fā)行總量的

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招行也因其個人銀行業(yè)務發(fā)展出色,“促成招商銀行快速同年人選美國哈佛商學院的教材。發(fā)展的關鍵之一,”哈佛商學院在案例介紹中評價道,“就是其創(chuàng)新營銷理念已在中國市場領先?！闭行械某晒Π咐蛭覀兘沂玖爽F(xiàn)代商業(yè)銀行營銷的靈魂:創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新才能延續(xù)營銷的生命,才能在營銷中創(chuàng)造奇跡!各位同仁,創(chuàng)新之號催人奮進,創(chuàng)新之帆徐徐上升!讓我們摒棄那些有章不循、有制不依的劣根文化,揚遠航吧!駛過一程又一程,翻過一浪又一浪只要我們全員共同努力,堅定創(chuàng)新信念,嚴防創(chuàng)新風險,依法創(chuàng)新經營,創(chuàng)新---我們的營銷的靈魂,它必將指引我們獲得營銷體系的升華!謝謝大家!銀行員工創(chuàng)新演講稿 篇【2】

各位領導、同志們:

我叫XXX,來自XX支行。我今天演講的題目是《轉變觀念天地廣,創(chuàng)新理念鑄輝煌》。

中國工商銀行即將迎來建行二十

周年。二十年來,我們每一個人都用自己的雙手,為她的發(fā)展壯大付出了心血和汗水,見證了她所取得的巨大成就。但從今天開始,我們不但要用雙手,更要用頭腦,去創(chuàng)造她更加美好、輝煌的未來。

二十年并不短暫,可是二十歲的工商銀行卻顯得如此年輕,年輕到和國外那些具有數(shù)十年、上百年的世界大行相比起來,宛如一個不諳世事的孩童。呱呱墜地于計劃經濟體制的重重憋端、層層束縛之下,蹣跚邁步于地位壟斷,缺乏充分市場競爭的環(huán)境之中,呀呀學語于由專業(yè)銀行向現(xiàn)代商業(yè)銀行的艱難轉變之間,今天,她雖然已經成長為世界十大銀行之一,但卻象一個剛剛步入青春期的少年一樣,成熟的只是身體而非思想。站在花旗、匯豐等世界大銀行面前,論經營管理,我們并不先進;論業(yè)務品種,我們也算不上豐富;論市場營銷,我們更談不上精通;論服務水平,我們遠遠不能讓客戶感到滿意……我們不是沒有進行改革,也不是沒有人才、技術和資金優(yōu)勢,更不是不想進

步發(fā)展,那么差距在哪里?除了時間,我們的不足何在?答案是:經營理念--正確、科學、積極和有特色的經營理念。

有人會問:是這么回事嗎?有這么嚴重嗎?回答是肯定的?！八枷霙Q定行動“。鄧小平同志早在八十年代初提出的“解放思想、轉變觀念”口號極大地推動了我國改革開放事業(yè)的飛速發(fā)展;對市場經濟的肯定和推崇則導致了十年來我國經濟建設的突飛猛進。對于我們來說,理念左右經營。抱守陳舊消極甚至錯誤的經營理念,只會羈絆我行發(fā)展壯大的腳步。過去,因為沉溺于壟斷經營下的“銀老大”感覺,我們無法真正做到“以客戶為中心”,服務工作進展緩慢;因為習慣了等客上門,守株待兔,我們缺乏足夠的市場營銷能力,市場開拓工作乏善可陳;因為吃慣了國家的大鍋飯,我們不能真正樹立積極的效益觀念和風險意識,不良貸款居高不下,資產質量低差;因為囿于一地一行的小圈子,我們對世界金融業(yè)發(fā)展局勢、國際銀行業(yè)進步潮流漠然視之,中間業(yè)務

不能實現(xiàn)質的跨越,經營管理水平停滯不前……沒有科學正確而富于個性特色理念的經營,讓我們背上了沉重的歷史包袱,讓我們錯失了許多發(fā)展良機,讓我們和世界銀行業(yè)的差距越來越大。我們其實并不缺乏對未來的信心和決心,也不是沒有迎接挑戰(zhàn)的膽略和勇氣,更不缺少資金、技術和人才,這些是和外資商業(yè)銀行沒有差距或者差距不大的。如果我們再具有了那種經過長期市場錘煉形成的科學、正確、具備市場經濟特征,并且富于特色的經營理念,那么,這些豐富的精神資源和物質資源,必將匯聚成強大的發(fā)展力量,成為工商銀行昂首闊步走向美好未來的堅實基礎,不竭動力!

經營理念不是飄在半空中的事物。正如清新怡爽,人類賴以生存的空氣源于每一片綠葉一樣,它來自于我們每個工行員工的頭腦和觀念意識;其正確性、科學性和工行特色也并不空洞泛泛。假如說一個員工的錯誤意識影響的只會是一筆業(yè)務的話,那么,一個班子、一個集體的理

念偏差,影響的就是全行的經營發(fā)展,乃至生存。上半年在全行開展的“WTO與工商銀行經營理念主題教育”活動正是旨在把科學正確的經營理念深入每位員的頭腦,根植于每位員工的思想意識和觀念之中。

選擇在我國加入WTO后的第一年開展這樣一個教育活動,主題又如此鮮明,是有著深刻的現(xiàn)實意義和針對性和指導作用的。加入世貿后,不僅意味著我國的改革開放進入了一個全新的階段,更主要的是根據(jù)WTO精神,國內外企業(yè)要在同一個市場中進行充分公平公正和公開的自由競爭——這也是WTO眾多規(guī)則和原則的根本目的。我們了解這些WTO基本規(guī)則和原則,以及WTO其他基本知識等,就也是要提高對市場競爭的認識,樹立足夠的競爭意識,而且要為開展競爭、迎接市場挑戰(zhàn)打好經營理念基礎,做好充分的心理、觀念準備?！皟绍娤喾暧抡邉?兩勇相逢智者勝”。今年以來,按照我國政府的市場開放承諾,外資商業(yè)銀行加快了

登陸國內市場的步伐,積極進行著攻城掠地,國內外商業(yè)銀行之間嚴峻的市場攻防態(tài)勢初顯崢嶸。我們可以從一度鬧得沸沸揚揚的花旗小額存款收費、南京愛立信倒戈等事件上看出這一點。花旗收費事件何以引起爭論?是其成本核算、效益至上的經營理念和國內商業(yè)粗放經營、盲目規(guī)模擴張經營理念的碰撞。南京愛立信倒戈事件何以引人注目?是人們從其間看到向客戶提供超值服務之經營理念的市場吸引力。同時,也使我們清醒地認識到:如果不盡快創(chuàng)新經營理念,下一個倒戈事件將會發(fā)生在自己身邊!一位到我行辦理業(yè)務的客戶在每次排長隊等候之余,大發(fā)牢騷:“如果旁邊有花旗銀行,我絕不會到這兒來存錢!”聽到這話,我做為一名工行員工,深感愧疚不安的同時,也不無擔憂:也許三年五載之內,花旗或者匯豐銀行并不會真得開到我們的對面或隔壁,但我們的服務觀念、意識和經營理念卻再也不能不進行轉變了。我更有深深的思索:如果我們比花旗、匯豐等外

資商業(yè)銀行做得更好,即使他們把營業(yè)網(wǎng)點開到我們對面隔壁,那又有何妨?

我們是工商銀行的幾十萬之一,幾十萬個我們便組成了整個工商銀行。工行大家庭的發(fā)展壯大、興旺發(fā)達是我們每一個人義不容辭的責任和使命。如果說在過去的歲月里,我們是用辛勤的雙手締造了工商銀行的宏偉大廈,那么現(xiàn)在,我們就要用充實的頭腦來托起工商銀行陽光燦爛的明天。主題教育中,我們不但通過開展專題討論和學習,深刻認識到了自身存在的種種經營理念上的不足和問題,而且認真制訂了整改措施。同志們,就讓我們從嚴格落實整改措施開始,在今后長期的工作中,逐步樹立起工商銀行自己的經營理念,用具有鮮明工行特色的經營理念來武裝自己的頭腦;逐步樹立起科學正確的“五觀”,適應經營和業(yè)務改革的要求,順應市場變化發(fā)展的洪流,積極主動地轉變思想觀念與工作作風,在各自所從事的工作崗位上培養(yǎng)和形成市場經濟條件和金融全球化環(huán)境下的經營管

理、優(yōu)質服務意識和業(yè)務技術創(chuàng)新、成本效益觀念,增強和提高服務業(yè)務營銷、市場開拓競爭能力,去創(chuàng)造工商銀行的美好未來!

轉變觀念天地為之廣,創(chuàng)新理念才能鑄就輝煌。我們有理由相信,隨著全行對科學正確經營理念的重視和創(chuàng)新,明天的工行一定更輝煌、更燦爛!

我的演講結束,謝謝大家。銀行員工創(chuàng)新演講稿 篇【3】

各位領導、同事們:

大家好!

我們都知道發(fā)展在于創(chuàng)新,這是一個老套的話題,不過要做好卻并非一件易事。金融創(chuàng)新是我行實現(xiàn)轉型發(fā)展的重要法寶,是銀行現(xiàn)代文化開拓進取的反映,是銀行的經營靈魂。我行作為現(xiàn)代化經營管理銀行,其發(fā)展動力一定是創(chuàng)新文化。而這種文化精神滲透到每一個員工身上,讓創(chuàng)新意識成為一種職業(yè)理念,為我們的工作注入了新的活力,使我們的客戶能享受到更好、更滿意的金融服務。

“距離已經消失,要么創(chuàng)新,要么死亡”,這是托馬斯?彼得斯的一句名言。在互聯(lián)網(wǎng)金融時代,銀行的競爭激烈程度是眾所周知的。沒有創(chuàng)新,我們的產品和服務就跟不上市場發(fā)展形勢;沒有創(chuàng)新,我們的競爭能力就會遭到嚴重削弱;沒有創(chuàng)新,我們就會失去發(fā)展動力。美國有一個叫薄荷網(wǎng)的個人記賬網(wǎng)站,它在上線兩年的時間里獲得了大量的用戶和資金支持,成為了和8000多個金融機構有合作關系的金融網(wǎng)站。薄荷網(wǎng)的成功主要源于它的操作簡便,其強大的自動分析功能能夠為客戶投資理財管理,讓客戶隨時掌握個人財務情況,基本不需要客戶自己操心。這種處處以客戶利益至上的創(chuàng)新服務難道不能使我們獲得什么有益的啟示嗎?

信息時代銀行金融創(chuàng)新更多的是體現(xiàn)在信息技術深度運用方面,銀行的金融服務受到了很大的挑戰(zhàn)。我是一名XX,其工作職責就是為客戶制定最佳的金融服務方案。在工作中,應該將創(chuàng)新思想融入進去,以工作上的創(chuàng)新為我行的轉型發(fā)

展和創(chuàng)新改革添磚添瓦。在為客戶制定金融服務方案時,應該以客戶的體驗為主,提升網(wǎng)上銀行的基礎服務能力,要不斷利用產品的在線遷移、流程改造來強化業(yè)務創(chuàng)新能力。利用互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)化基礎服務,使客戶獲得全新的服務體驗。

而作為銀行的XX,在創(chuàng)新金融服務時,重要的是以積極認真、開拓進取的職業(yè)心理去熱忱地投入到工作創(chuàng)新中。比如,繞開監(jiān)管禁錮同時又能滿足客戶新需求的創(chuàng)新,最有生命力和競爭力。遠的如CD,即大額可轉讓存單,目前銀行急需突破如:智能存款(事先不約定期限和利率,存款動用轉出時,按實際滯留天數(shù),就高分段計息。)還有,全員創(chuàng)新只是口號,不如精選有創(chuàng)新精神、能力和敏銳度的精英們隨意飄浮在不同的業(yè)務環(huán)節(jié)或產品線。去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的創(chuàng)意和靈感。我知道,現(xiàn)代銀行的科學發(fā)展離不開創(chuàng)新,這是我們的發(fā)展靈魂。只有創(chuàng)新才能使我們走得更遠更久,才能創(chuàng)造我行的發(fā)展奇跡。

“創(chuàng)新之聲激勵人心,創(chuàng)新之河源遠流長。讓我們拋棄那些因循守舊的思想,揚帆遠航吧。讓創(chuàng)新之船載著我們乘風破浪,以共同的信念高舉創(chuàng)新大旗,讓我行的發(fā)展靈魂--創(chuàng)新,帶領我行在創(chuàng)新改革中順利轉型發(fā)展。

我的演講結束,謝謝大家!

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第四篇：銀行員工個人演講稿

尊敬的領導：大家好！

我于xxxx8年參加xxxx大學興農協(xié)會，先后參加過一系列關于三農方面的社會實踐活動，畢業(yè)后再次回到xxxx市農村貸款互助合作社，來圓兩年前的一個夢?！粩嗤七M成立村銀行，讓每個家庭都能方便獲得貸款，從而造福于更多的家鄉(xiāng)人!xxxx94年小額信貸作為國際組織推薦的一種扶貧方式被引進中國。其目的是解決中國的貧困人口問題，增加貧困人口收入。到xxxx98年底，僅聯(lián)合國系統(tǒng)的組織在華援助的小額信貸項目資金就達300萬美元，涉及43個貧困縣。xxxx4年，小額信貸在中央一號文件中被明確提出，并由此引發(fā)了關于小額信貸理論與實踐的論證。同年12月，許社長向中國社會科學院提出了在xxxx市合作創(chuàng)建小額信貸試驗基地的意向，并得到了“中國小額信貸之父”杜曉山的認可與支持。xxxx6年的“五一”長假，許社長帶領河南大學三農研究會的同學，共同推動成立了xxxx縣魯河鄉(xiāng)xxxx村互助中心，xxxx市貸款互助合作社試驗正式啟動。xxxx6年7月6日，xxxx市農村貸款互助合作社在市民政局注冊完畢，眾多媒體將其贊為 “新型合作金融探索的民間樣本”、“破解農村金融的xxxx模式”、“互助社模式”、“準農民銀行”、“獨立的綜合性農村建設模式”??

xxxx互助中心是在老百姓自愿的前提下，本著“欲得人助，必先助人”的原則，把老百姓自家的閑置資金組織起來，以放貸的方式去幫助那些需要幫助的人，如老人看病，孩子上學，結婚，蓋房子，種植，養(yǎng)殖，購車，買機器，做生意等。借款存款都在村里，這就意味著，村民有借有還，對全體存款人都有好處；如果個別村民有借無還，就損害了全體村民的利益，正是村民之間的互助與監(jiān)督制約，給互助社創(chuàng)造了零拖欠的神話。由于村銀行的貸款利息稍高于其他銀行，村民把錢入股互助中心，得到的利息收入遠高于同期銀行存款利息；互助社不用請客送禮托關系，比其他銀行門檻低，手續(xù)方便快捷，服務進村入戶，贏得了廣大人民群眾的支持與厚愛。正如什八郎市場中心于道省說，“與其他銀行相比，你們社最突出的地方就是貼心的服務，與客戶進行心與心的交流”。村互助中心的建立，打破了整個村子資金死水般的靜寂，許家屯的娛樂文化，團購團銷等活動也都活躍了起來，還曾帶來一場“小生產運動”。

互助中心是咱老百姓自己的銀行，閑時就存，急時就貸，用起來像買東西一樣方便。現(xiàn)僅以我家實例為證，小時候，三叔寒窗苦讀，厚積薄發(fā)，以七門課程，八個第一的優(yōu)異成績，考上了理想的大學，但是當時有一個很特別的規(guī)定，必須一次性把三年學費全部付清，共八千余元，畢業(yè)后可直接分配到xxxx市化肥廠科研部門，在那個一考定終身的年代，這絕對是千載難逢！當時我爸為了給三叔籌錢，把所有沾邊不沾邊的親戚朋友都求了，能借不能借的錢都借了，后來又去xxxx，魯河等信用社找熟人，托關系，高息貸出1400塊錢，最后總籌5000余元，最終還是眼巴巴的看著錄取通知書的報道時間過去，回天乏術，無能為力，錯過了這次鯉魚躍龍門的機會，從此，三叔的位置定格在了農村，身份定格成了農民，滿腹經綸而無用武之地。十幾年過去了，這件事始終是家人內心深處永遠不愿觸及的痛。

三年前的一個冬天，我爸在家搞養(yǎng)殖，又一次遇到了資金周轉難題，抱著試試看的態(tài)度，向村互助中心說明了一下情況，不一會兒，工作人員就來我家做家庭調查，簽合同，還把現(xiàn)金遞到了我爸手里，當時我爸激動不已，握著信貸人員的手說：“互助社這么方便，怎么不早成立幾年啊.......”

互助社的成立不知為咱老百姓做了多少好事實事，幫助了多少窮人，改變了多少人的命運啊.......為了滿足廣大人民群眾的需求，順應時代的發(fā)展，幫助更多的人建立屬于自己的村銀行，讓每個老百姓都能方便獲得貸款，我們社沒有固步自封，穩(wěn)中求發(fā)展，從xxxx中心走了出去，在臨近xxxx村的周邊區(qū)域內不斷輻射，不斷發(fā)展，不斷壯大，先后建立了湯莊，顧頭，桃園，漫渡，杜家莊，鐵劉莊等中心。從而掀起了一場轟轟烈烈的互助熱潮。下面請允許我用一個小實驗來說明農民爆發(fā)的凝聚力，同時闡述建中心的重要性。

把一張紙折疊51次，那么，它有多高？一塊磚頭？一層樓？或者一座摩天輪？不是，差太遠了，這個厚度超出了地球和太陽之間的距離。如果一張紙的厚度是 0.07毫米，那么對折51次后它的厚度的換算結果是1.576億多公里，竟超過了地球到太陽之間1.496億公里的距離。折疊51次的高度如此恐怖，但如果僅僅是將51張白紙疊加在一起呢？

這個對比讓不少人感到震撼。因為單純的做單筆貸款，就像是將51張白紙簡單的疊在一起。每筆貸款之間并沒有太大聯(lián)系。這樣一來，哪怕每筆貸款都做得非常出色，它們對整個社來說也不過是簡單的疊加而已。這一點其他的金融組織可以模仿復制。但是，腳踏實地，老老實實，用腳去做事，從基層做起，走群眾路線，建起幾個像樣的中心，利用中心輻射的力量來發(fā)展，就相當于把紙給折疊起來了，這樣夯實的群眾基礎，其他銀行，或者其他任何金融機構也都只能望塵莫及......有時候，老百姓的凝聚力像核聚變，核裂變一樣，超出常人想象！

當外界開始贊嘆我們互助社的發(fā)展的時候，我們又開始了新的征程，把互助社這一新產品推向縣城，甚至市區(qū)，展開了新的宣傳活動。

第五篇：銀行從業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃

個人職業(yè)規(guī)劃書

為了能夠快速的融入到中國農業(yè)銀行的工作環(huán)境中去，為了能夠對中國銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻，同時，也為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，我將對今后在農行的工作進行職業(yè)生涯規(guī)劃。具體說來，就是在重新認識自我和銀行業(yè)基礎上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)發(fā)展道路，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標以及達到目標所需的實施方案。

一、自我剖析

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己?？梢杂脙删湓拋砀爬ㄎ易约海撼砷L環(huán)境塑造了我勇于挑戰(zhàn)、堅忍不拔的堅強意志，純樸善良的父母教會了我誠實守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經歷給予了我廣博深厚的知識積淀。

（一）愛好及個性

廣泛的個人興趣和業(yè)余愛好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認識和結交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的“圈子”，從而培養(yǎng)了我活潑開朗、友善待人的個性特點和性格取向。漫長而豐富的學習歷程和實習經歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的堅強意志，養(yǎng)成了我仔細認真、踏實、追求完滿的做事風格。

（二）外語及計算機能力

通過國家英語四級考試，具有一定的聽、說、讀、寫、譯能力，能夠直接用外文文獻開展學術研究。同時，能夠熟練使用Office、Photoshop等辦公及統(tǒng)計軟件，計算機水平有一定基礎。

以上幾點分析的都是我的優(yōu)點和長處。我的缺點和不足主要在于工作經歷、社會閱歷較少，缺乏實踐經驗，對工作、社會理解還不夠深刻，這正是我今后要在農行加以學習、補充和完善的地方。

二、環(huán)境分析

在“知己”的基礎上還要“知彼”，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位情況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實際的職業(yè)規(guī)劃。結合應聘的工作崗位，我認為，要對銀行業(yè)的發(fā)展趨勢和農行單位的基本情況進行全面而細致的分析。

（一）銀行業(yè)分析

目前就我國的現(xiàn)狀來看，我認為對于金融學及相關學科的人來說，我認為既是挑戰(zhàn)又是機遇。盡管眾所周知,美國華爾街的無數(shù)大的銀行在08年金融危機中極少幸免,致使許多昔日高薪人士現(xiàn)在處于失業(yè)狀態(tài)，可是大家也許忽略了這個問題，每次經濟危機，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機，迅速恢復的也是金融業(yè)，那時急需的通過本次危機吸取教訓，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認為，未來幾年內，仍是金融學者展現(xiàn)自己，大顯身手的機會。而且，只要自己有足夠的知識實踐儲備，把自己培養(yǎng)成社會需要的人才，無論處于什么樣的情勢下，都會有所作為

三、目標設定

本人十分認同某某單位的宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是我應聘的某某處室的研究崗位，是對整個民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、突出問題、戰(zhàn)略模式以及解決途徑和措施的宏觀研究，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個方面、各個層次的矛盾與問題，使我能夠很快的對民航業(yè)有個全面而系統(tǒng)的把握，增加對民航業(yè)的認識和研究能力，為我國民航事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份綿薄之力。同時，自己的能力特長也能在我們單位和民航領域得到充分發(fā)揮，通過對某某單位和民航事業(yè)的貢獻，來實現(xiàn)自身的價值和職業(yè)理想。

因此，綜合考慮自己的所學專業(yè)、興趣愛好、個人特長以及農行的性質、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)發(fā)展道路，本人對未來5年左右在農行的工作做出如下規(guī)劃與安排。

（一）總體目標

為農行和銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻

能夠單獨或與同事合作完成領導交給的工作任務，能夠與同事和諧相處 具備領導、組織一個團隊的能力，具備應付突發(fā)事件的心理素質和能力 在一定程度上，能夠在職務、薪金上體現(xiàn)自己的工作業(yè)績和人生價值

四、實施方案

第一步，立足現(xiàn)有崗位，利用空閑時間學習理財知識，進一步明確職業(yè)目標。第二步，學習充電，最遲在明年底考取行內認可的金融理財師證書。第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場相關專業(yè)知識。如果條件允許，參加理財進修學院更多的培訓課程。通過銀行現(xiàn)有資源進行內部崗位調換，從事理財規(guī)劃師相關的工作。

第四步，用2-3年的時間，積累工作經驗與專業(yè)技能水平。借助銀行平臺，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財規(guī)劃師方向邁進。

五、反饋與修正 如何制定的計劃固然好，但更重要的是，在于其具體實施并取得的成效。這一點我們時刻都不能被忘記。計劃，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，計劃趕不上變化，定出的目標計劃隨時都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實現(xiàn)目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標的規(guī)劃行動，堅持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規(guī)劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。