第一篇：客戶經(jīng)理自薦信（定稿）

自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中看我的自薦書。我叫榮毅，是重慶三峽學(xué)院外國語學(xué)院2013屆英語教育班的學(xué)生。我懷著一顆赤誠的心向您推薦自己。

我是一個積極進(jìn)取、樂觀開朗、待人友善的人。我能夠與每個人和睦相處，給大家?guī)須g樂。在校期間，我努力學(xué)習(xí)文化知識，獲三等獎學(xué)金，課后經(jīng)常去圖書館借書，豐富自己的課外知識，也經(jīng)常上網(wǎng)查資料、看一些影視作品、關(guān)注一些時事，有時候會聽聽音樂來緩解疲勞。我喜歡打籃球、乒乓球，有時候也跳遠(yuǎn)、跑步，這樣使身體更健康，也才有精神做事情。我還有一個特別的愛好，就是模仿，我喜歡模仿我覺得寫得好的字，包括英語單詞，我都喜歡模仿，現(xiàn)在我可以寫多種字。在今后的生活中，我想學(xué)習(xí)日語和韓語，擴(kuò)大自己的知識面。今年進(jìn)行了實習(xí)，我更是學(xué)到了不少，感覺自己是真的去社會體驗了一下。在家的時候我也會做一些家務(wù)事，也會干農(nóng)活，幫著收玉米、稻谷，這也讓我養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神，為今后的生活奠定了基礎(chǔ)。我也會教侄子學(xué)習(xí)英語，并且在日常生活中運用，增強他的記憶。我喜歡和人們接觸，我也希望能夠接觸更多的人，希望自己的人生有滋有味，活出自己，在自己的人生舞臺上展現(xiàn)自己。而貴公司就是我最好的舞臺，我希望您能給我這個機(jī)會。也許我不是最好的，但是我相信我是最有責(zé)任心、最努力的。

再次感謝您的閱讀。祝您工作順利，萬事如意！

此致

敬禮

自薦人：榮毅

2012．11.7篇二：銀行客戶經(jīng)理自薦書

銀行客戶經(jīng)理自薦書

1、銀行客戶經(jīng)理自薦書

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：

您好!祝您閱信愉快!我是xx大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)xx屆應(yīng)屆本科生。我于近日從貴行網(wǎng)站獲悉正在進(jìn)行的校園招聘，大學(xué)期間我一直關(guān)注金融行業(yè)市場的發(fā)展，也特別希望能應(yīng)聘對公客戶經(jīng)理一職。我很榮幸有機(jī)會向您呈上我的個人資料。xx銀行作為國內(nèi)第一家全國性股份制商業(yè)銀行，憑借悠久的歷史和良好的信譽贏得了國內(nèi)外客戶的肯定；深圳分行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)品種，建立起良好的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢。我認(rèn)為適合貴單位的工作必須恪守誠信，正直忠誠；工作富有責(zé)任感，踏實肯干，具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊合作能力和溝通交流能力；做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重，能為集團(tuán)創(chuàng)造更多的價值。我自信我符合以上素質(zhì)要求。

以下是我個人能力與工作教育背景的綜合簡介：

良好教育背景：將于20xx年7月獲得xx大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。連續(xù)三年獲學(xué)校優(yōu)秀大學(xué)生綜合獎學(xué)金，綜合排名列專業(yè)前5%(共200人)。金融行業(yè)工作經(jīng)驗：在xx銀行上海辦事處兼職、xx銀行國際結(jié)算部實習(xí)以及在中國出口商品交易會外事辦公室任助理，從事客戶接待、國際結(jié)算業(yè)務(wù)操作和會務(wù)操作等工作，對金融、貿(mào)易等行業(yè)有了較深了解。

較強的溝通策劃能力：在校期間擔(dān)任班長、學(xué)生黨支部書記，策劃組織了系列班會和晚會，組織廣州市殘疾人展能中心校園義賣活動和暑期大學(xué)生志愿者“三下鄉(xiāng)”服務(wù)，較多地進(jìn)行對外溝通聯(lián)系、項目策劃、人員管理和任務(wù)分配等工作，培養(yǎng)團(tuán)隊意識和社會責(zé)任感。

扎實的個人技能：多年的文學(xué)寫作中練就較強的文字表達(dá)能力，曾任校報編輯、校新聞中心記者；學(xué)校以外語為特色的獨特訓(xùn)練中培養(yǎng)起良好的英文讀寫能力，并能用word，powerpoint進(jìn)行大量文案工作。我希望憑借自身所具有的工作實踐經(jīng)歷和知識技能，以及自身的刻苦、進(jìn)取精神，為貴公司的未來發(fā)展貢獻(xiàn)力量。尊敬的招聘經(jīng)理，如果我能喜獲您的賞識，我一定會盡職盡責(zé)地用實際行動向您證明：您的過去，我來不及參與；但您的未來，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水!此致

敬禮!自薦人： 20xx年x月x日

2、銀行客戶經(jīng)理自薦書

尊敬的行長：

您好!我很高興，很幸運，你們能在百忙之中能閱讀我的自薦書，我心情倍感振奮。我叫cnrencai，是中央財經(jīng)大學(xué)20xx屆行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從20xx年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識：

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

誠然，經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢，但我有我的優(yōu)勢：年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，務(wù)實的態(tài)度，對工作的極大熱情，現(xiàn)代人的溝通方式，很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力，再加上您的賞識就是我走向成功的資本。

事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣，一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。

此致

敬禮!求職人：cnrencai

3、銀行客戶經(jīng)理自薦書

尊敬的xx：

我叫*，女，*年*月出生，現(xiàn)年*歲，中共黨員，畢業(yè)于*學(xué)院金融專業(yè)，*學(xué)歷。我于*年*月參加工作，先后在*農(nóng)行城關(guān)營業(yè)所、支行營業(yè)部從事出納、會計、交換、聯(lián)行及農(nóng)發(fā)行專項業(yè)務(wù)、外幣業(yè)務(wù)等工作，*年*月調(diào)入支行客戶經(jīng)理部從事客戶經(jīng)理工作。在組織的精心培育和教導(dǎo)下，通過自己的不斷努力，無論是思想、學(xué)習(xí)還是工作上，都取得了一定的成績。*年度取得了金融經(jīng)濟(jì)類初級職稱，*年度取得了金融經(jīng)濟(jì)類中級職稱，*年度取得了個計算機(jī)模塊認(rèn)證。*年在參加縣支行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，取得百張傳票第一名、珠算第一名、單指點鈔第二名的成績；*年在參加市分行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，榮獲百張傳票第三名的成績。*年度參加了市分行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽個人全能四個項目，并代表分行參加了省行的第七屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽；*年度參加了市分行組織的“慶七一＊黨旗下的輝煌”演講活動，獲得三等獎；*年度參加了*縣團(tuán)委組織的“建設(shè)新*”演講活動，獲得三等獎；*年度在*金融系統(tǒng)組織的“紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利56周年”活動中，代表*農(nóng)行主持了文藝演出。榮獲*年度縣支行先進(jìn)工作者，*、*年度被市分行評為保險代理業(yè)務(wù)明星。

按照*行《關(guān)于向分行機(jī)關(guān)和市區(qū)有關(guān)支行交流選調(diào)工作人員的通知》的具體要求，通過單位推薦，自己報名參加本次*區(qū)有關(guān)支行客戶經(jīng)理的選調(diào)。參加工作以來，無論在任何崗位，自己均能樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、要求上進(jìn)，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，自覺做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，遵紀(jì)守規(guī),并始終把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么工作，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。

在多年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作實踐中，自己一是堅持走到哪里學(xué)到哪里，向同志們學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，從不放棄學(xué)習(xí)理論和業(yè)務(wù)知識,為自己“充電”，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、掌握了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計算機(jī)等方面的知識。二是在工作中始終嚴(yán)格自律，兢兢業(yè)業(yè)，熟練辦理各類業(yè)務(wù)。不管在什么崗位，自己都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。熟練掌握了儲蓄、會計、信用卡、信貸，市場營銷，計算機(jī)操作等業(yè)務(wù)。三是對客戶做到用“心”服務(wù)，以誠心、熱心、細(xì)心、耐心對待每位客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我都給予不同的幫助和服務(wù)。在客戶經(jīng)理崗位上工作以來，自己積極協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，做好營銷服務(wù)工作，更使自己增長了見識和才干，具有一定的寫作能力，能針對工作中的實際問題進(jìn)行調(diào)查研究，提出自己的獨到見解。對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，自己更是做到及時解決，落實到位，保證了主要業(yè)務(wù)指標(biāo)順利完成。四是做到并熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親人朋友，力求把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象，較好的完成了工作任務(wù)。

在多年的工作實踐中，自己深深體會到，一個人只有把聰明才智應(yīng)用到工作中，勤奮務(wù)實、追求奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)、用心服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會，服務(wù)客戶，方可使自身的價值得以真正的體現(xiàn)和發(fā)揮。市行這次向分行機(jī)關(guān)和市區(qū)有關(guān)支行交流選調(diào)工作人員的舉措，無疑為廣大員工也為自己更進(jìn)一步服務(wù)企業(yè)、成就自我提供了一個更加廣闊的發(fā)展平臺，因此，承蒙縣支行領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，自己申請參加本次市區(qū)有關(guān)支行客戶經(jīng)理的選調(diào)。如果有幸選調(diào)，自己將更加珍惜這一來之不易的機(jī)遇，以更大的熱情投入到新的工作，努力做出更加優(yōu)異的業(yè)績，以期回報組織、回報企業(yè)。如果未被選調(diào)，自己亦無怨無悔，以此作為自己人生的一種歷練，在本職工作崗位上繼續(xù)踏實認(rèn)真地工作。

請*行領(lǐng)導(dǎo)考察自己。

此致

敬禮

4、銀行客戶經(jīng)理自薦書 尊敬的xx行領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中看我的自薦書。我叫榮毅，是重慶三峽學(xué)院外國語學(xué)院20xx屆英語教育班的學(xué)生。我懷著一顆赤誠的心向您推薦自己。

我是一個積極進(jìn)取、樂觀開朗、待人友善的人。我能夠與每個人和睦相處，給大家?guī)須g樂。在校期間，我努力學(xué)習(xí)文化知識，獲三等獎學(xué)金，課后經(jīng)常去圖書館借書，豐富自己的課外知識，也經(jīng)常上網(wǎng)查資料、看一些影視作品、關(guān)注一些時事，有時候會聽聽音樂來緩解疲勞。我喜歡打籃球、乒乓球，有時候也跳遠(yuǎn)、跑步，這樣使身體更健康，也才有精神做事情。我還有一個特別的愛好，就是模仿，我喜歡模仿我覺得寫得好的字，包括英語單詞，我都喜歡模仿，現(xiàn)在我可以寫多種字。在今后的生活中，我想學(xué)習(xí)日語和韓語，擴(kuò)大自己的知識面。今年進(jìn)行了實習(xí)，我更是學(xué)到了不少，感覺自己是真的去社會體驗了一下。

在家的時候我也會做一些家務(wù)事，也會干農(nóng)活，幫著收玉米、稻谷，這也讓我養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神，為今后的生活奠定了基礎(chǔ)。我也會教侄子學(xué)習(xí)英語，并且在日常生活中運用，增強他的記憶。我喜歡和人們接觸，我也希望能夠接觸更多的人，希望自己的人生有滋有味，活出自己，在自己的人生舞臺上展現(xiàn)自己。而貴公司就是我最好的舞臺，我希望您能給我這個機(jī)會。也許我不是最好的，但是我相信我是最有責(zé)任心、最努力的。

再次感謝您的閱讀。祝您工作順利，萬事如意！此致

敬禮

自薦人：榮毅 20xx．11.7篇三：應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理求職信求職信

應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理求職信求職信

尊敬的行長：

您好!我很高興，很幸運，你們能在百忙之中能閱讀我的求職信范文，我心情倍感振奮。我叫張明，是xxx大學(xué)12級行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從08年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識：

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

誠然，經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢，但我有我的優(yōu)勢：年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，務(wù)實的態(tài)度，對工作的極大熱情，現(xiàn)代人的溝通方式，很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力，再加上您的賞識就是我走向成功的資本。

事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣，一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。

至此

敬禮

首頁12尾頁篇四：客戶經(jīng)理求職信范文

客戶經(jīng)理求職信范文

尊敬的行長：

您好！我很高興，很幸運，你們能在百忙之中能閱讀我的個人求職信，我心情倍感振奮。我叫張明，是xxx大學(xué)12級行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從xx年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識: 客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

誠然，經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢，但我有我的優(yōu)勢：年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，務(wù)實的態(tài)度，對工作的極大熱情，現(xiàn)代人的溝通方式，很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力，再加上您的賞識就是我走向成功的資本。事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣，一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。至此

敬禮篇五：自薦信

尊敬的招聘經(jīng)理： 您好！

我是重慶理工大學(xué)2010級金融專業(yè)本科生杜勇，將于2014年6月畢業(yè)。我在貴州財經(jīng)學(xué)院內(nèi)網(wǎng)中，得知貴行正在進(jìn)行校園招聘，我希望應(yīng)聘貴行“零售客戶經(jīng)理助理”一職。個人能力與工作教育綜合簡介如下： ? 良好教育背景：將于2014年6月獲得重慶理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。? 銷售行業(yè)工作經(jīng)驗：2011年3月至2012年6月在康寶萊（中國）保健品有限公司擔(dān)任銷售經(jīng)理，在蘇州智尚信息技術(shù)有限公司擔(dān)任銷售代表工作，通過該工作增強了商品銷售的意識，擴(kuò)展了市場視角的敏銳性、鍛煉并提升了市場溝通與劃分客戶類型及信息收集分析能力。

? 基礎(chǔ)行業(yè)工作經(jīng)驗：2011年8月至2013年9月三個暑假在黔西南州養(yǎng)殖公司擔(dān)任采購專員，加強了自身過硬的心理素質(zhì)和對基層生活的感悟。? 較好的溝通能力：在校期間是學(xué)生會體育部成員組織了一系列體育運動，同時在銀行實習(xí)期間因信用卡的領(lǐng)取和激活業(yè)務(wù)獨自同107名客戶對進(jìn)行溝通交流。? 扎實的個人技能：在實習(xí)期間運用excel等統(tǒng)計軟件分析數(shù)據(jù)并做實踐報告，同時在金融杯模擬 股市挑戰(zhàn)賽中蟬聯(lián)兩屆三等獎，對數(shù)據(jù)分析和理財有強烈的興趣。

我希望以自己所具有的相關(guān)工作經(jīng)驗和專業(yè)知識技能、積極進(jìn)取的工作精神、刻苦務(wù)實的做事態(tài)度以及不斷汲取新知識的能力，與貴行其他員工一起共同合作，能為貴行貢獻(xiàn)自己的一份力量。

貴行有著很好的企業(yè)文化氛圍，我非常希望能夠得到貴行的筆試機(jī)會，以考察我在專業(yè)知識方面是否

適合“零售客戶經(jīng)理助理”一職。

感謝您撥冗閱讀我的求職材料。

第二篇：銀行客戶經(jīng)理自薦信

銀行客戶經(jīng)理自薦信范文

在當(dāng)今不斷發(fā)展的世界，我很多時候都不得不用到自薦信，我們在寫自薦信的時候要注意理由要充分、合理。來參考自己需要的自薦信吧！以下是小編精心整理的銀行客戶經(jīng)理自薦信范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的行長：

您好!我很高興，很幸運，你們能在百忙之中能閱讀我的個人求職信，我心情倍感振奮。我叫張明，是xx-x大學(xué)12級行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從08年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識:

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

誠然，經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢，但我有我的優(yōu)勢：年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，務(wù)實的態(tài)度，對工作的極大熱情，現(xiàn)代人的溝通方式，很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力，再加上您的賞識就是我走向成功的資本。

事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣，一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的'事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。

至此

敬禮

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！很高興我的簡歷此時在您手中，有可能這一刻成為我人生的一個轉(zhuǎn)折點，以下是我的個人說明：

我叫譚友，來自牡丹之鄉(xiāng)山東菏澤，想應(yīng)聘貴行的客戶經(jīng)理一職。

我曾從事過銷售工作，沒有做過銀行銷售，我很喜歡銷售這個職業(yè)，因為我有堅強的意志，意志對于銷售本身來說有很重要的作用，是一種無形的力量，是一旦確定目標(biāo),無論發(fā)生什么情況,非實現(xiàn)不可動力。

我認(rèn)為這種堅強意志在銀行的工作中同樣也是中必不可缺，任務(wù)越是艱巨，意志的力量越大，對這一點我深有體會。

工作一年后，深感自己理論知識的不足，故此參加了廣東省自學(xué)考試，金融專業(yè)，由此提高我的工作技能與公司工作的需要。

我也是一個富有責(zé)任心的人，能恪守以大局為重的原則，我覺得作為一名全格的員工要盡心盡職的完成本職工作，時刻維護(hù)銀行的形象。

誠心誠意地希望能加入貴行，從基礎(chǔ)開始學(xué)起，希望能蒙您厚愛，在茫茫人海中發(fā)現(xiàn)我，謝謝！

尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo) ：

您好!

祝您閱信愉快!我是xx外語外貿(mào)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)xx屆應(yīng)屆本科生。我于近日從貴行網(wǎng)站獲悉正在進(jìn)行的2015校園招聘，大學(xué)期間我一直關(guān)注金融行業(yè)市場的發(fā)展，也特別希望能應(yīng)聘對公客戶經(jīng)理一職。我很榮幸有機(jī)會向您呈上我的個人資料。

xx銀行作為國內(nèi)第一家全國性股份制商業(yè)銀行，憑借悠久的歷史和良好的信譽贏得了國內(nèi)外客戶的肯定;深圳分行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)品種，建立起良好的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢。我認(rèn)為適合貴單位的工作必須恪守誠信，正直忠誠;工作富有責(zé)任感，踏實肯干，具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊合作能力和溝通交流能力;做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重，能為集團(tuán)創(chuàng)造更多的價值。我自信我符合以上素質(zhì)要求。

以下是我個人能力與工作教育背景的綜合簡介：

良好教育背景 ：將于2015年7月獲得廣東外語外貿(mào)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。連續(xù)三年獲學(xué)校優(yōu)秀大學(xué)生綜合獎學(xué)金，綜合排名列專業(yè)前5%(共200人)。

金融行業(yè)工作經(jīng)驗 ：在瑞典銀行上海辦事處兼職、中國銀行國際結(jié)算部實習(xí)以及在中國出口商品交易會外事辦公室任助理，從事客戶接待、國際結(jié)算業(yè)務(wù)操作和會務(wù)操作等工作，對金融、貿(mào)易等行業(yè)有了較深了解。

較強的溝通策劃能力 ：在校期間擔(dān)任班長、學(xué)生，策劃組織了系列班會和晚會，組織xx市殘疾人展能中心校園義賣活動和暑期大學(xué)生志愿者“三下鄉(xiāng)”服務(wù)，較多地進(jìn)行對外溝通聯(lián)系、項目策劃、人員管理和任務(wù)分配等工作，培養(yǎng)團(tuán)隊意識和社會責(zé)任感。

扎實的個人技能 ：多年的文學(xué)寫作中練就較強的文字表達(dá)能力，曾任校報編輯、校新聞中心記者;學(xué)校以外語為特色的獨特訓(xùn)練中培養(yǎng)起良好的英文讀寫能力，并能用word, powerpoint進(jìn)行大量文案工作。

我希望憑借自身所具有的工作實踐經(jīng)歷和知識技能，以及自身的刻苦、進(jìn)取精神，為貴公司的未來發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo)，我非常希望能得到面試機(jī)會，供你們考察我在各方面的能力是否適合貴單位的需要。感謝您撥冗閱讀我的求職材料，懇切期盼您的回音。

求職人：

日期：

第三篇：應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信

應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信

自薦信(Self Recommendation Letter)是自我推銷采用的一種形式,推薦自己適合擔(dān)任某項工作或從事某種活動,以便對方接受的一種專用信件。下面是小編為大家整理的應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信，歡迎閱讀。

應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信

尊敬的行長：

您好!我很高興，很幸運，你們能在百忙之中能閱讀我的求職信，我心情倍感振奮。我叫張明，是XXX大學(xué)12級行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從XX年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識:

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

誠然，經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢，但我有我的優(yōu)勢：年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，務(wù)實的態(tài)度，對工作的極大熱情，現(xiàn)代人的溝通方式，很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力，再加上您的賞識就是我走向成功的資本。

事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣，一個公司的榮譽需要承載她的載體人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。

至此

敬禮

應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信

您好!祝您閱信愉快!我是XX大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)XX屆應(yīng)屆本科生。我于近日從貴行站獲悉正在進(jìn)行的校園招聘，大學(xué)期間我一直關(guān)注金融行業(yè)市場的發(fā)展，也特別希望能應(yīng)聘對公客戶經(jīng)理一職。我很榮幸有機(jī)會向您呈上我的個人資料。

XX銀行作為國內(nèi)第一家全國性股份制商業(yè)銀行，憑借悠久的歷史和良好的信譽贏得了國內(nèi)外客戶的肯定;深圳分行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)品種，建立起良好的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢銀行客戶經(jīng)理自薦書4篇銀行客戶經(jīng)理自薦書4篇。我認(rèn)為適合貴單位的工作必須恪守誠信，正直忠誠;工作富有責(zé)任感，踏實肯干，具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊合作能力和溝通交流能力;做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重，能為集團(tuán)創(chuàng)造更多的價值。我自信我符合以上素質(zhì)要求。

以下是我個人能力與工作教育背景的綜合簡介：

良好教育背景：將于20XX年7月獲得XX大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。連續(xù)三年獲學(xué)校優(yōu)秀大學(xué)生綜合獎學(xué)金，綜合排名列專業(yè)前5%(共200人)。

金融行業(yè)工作經(jīng)驗：在XX銀行上海辦事處兼職、XX銀行國際結(jié)算部實習(xí)以及在出口商品交易會外事辦公室任助理，從事客戶接待、國際結(jié)算業(yè)務(wù)操作和會務(wù)操作等工作，對金融、貿(mào)易等行業(yè)有了較深了解。

較強的溝通策劃能力：在校期間擔(dān)任班長、學(xué)生黨支部書記，策劃組織了系列班會和晚會，組織廣州市殘疾人展能中心校園義賣活動和暑期大學(xué)生志愿者“三下鄉(xiāng)”服務(wù)，較多地進(jìn)行對外溝通聯(lián)系、項目策劃、人員管理和任務(wù)分配等工作，培養(yǎng)團(tuán)隊意識和社會責(zé)任感銀行客戶經(jīng)理自薦書4篇求職信。

扎實的個人技能：多年的文學(xué)寫作中練就較強的文字表達(dá)能力，曾任校報編輯、校新聞中心記者;學(xué)校以外語為特色的獨特訓(xùn)練中培養(yǎng)起良好的英文讀寫能力，并能用Word，PowerPoint進(jìn)行大量文案工作。

我希望憑借自身所具有的工作實踐經(jīng)歷和知識技能，以及自身的刻苦、進(jìn)取精神，為貴公司的未來發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

尊敬的招聘經(jīng)理，如果我能喜獲您的賞識，我一定會盡職盡(航空公司乘務(wù)員自薦書)責(zé)地用實際行動向您證明：您的過去，我來不及參與;但您的未來，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水!

此致

第四篇：應(yīng)聘證券客戶經(jīng)理的自薦信

尊敬的經(jīng)理：

您好!我叫xiexiebang，是一名金融專業(yè)的好范文。下面是本人求職于貴公司證券客戶經(jīng)理的職位的求職信。

大學(xué)四年，我在廣東金融學(xué)院學(xué)習(xí)了四年，其中大四那年是到了一間證券交易所實習(xí)了一年的時間。大學(xué)期間主要學(xué)習(xí)的課程包括：國際金融、金融市場學(xué)、貨幣銀行學(xué)、證券投資學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、金融工程學(xué)等課程。而自己特別感興趣的是證券投資學(xué)，大學(xué)期間通過了證券從業(yè)資格證的考試，并自己在證券公司開了戶，利用自己平時存下的錢去炒股票，并賺了一點點的錢。而我知道如果想在股市中做那20%的人，僅僅靠自己在大學(xué)所學(xué)的知識和一些操盤的經(jīng)驗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我愿意到貴公司，從一名證券客戶經(jīng)理開始做起，再一步步成為一名證券分析師，幫助客戶盈利。

而目前中國的股市，雖然前景都比較樂觀，在2千點左右徘徊，但是我相信只要能捉住機(jī)會，我們也是很很大機(jī)會的。別人退縮的時候，就是我們前進(jìn)的時候了?？赐赀@封求職信后，請經(jīng)理給我一個面試的機(jī)會，到公司向經(jīng)理學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做人以及一些關(guān)于證券投資的經(jīng)驗。

此致

敬禮!

自薦人：xiexiebang

第五篇：客戶經(jīng)理潛規(guī)則

證券客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看

潛規(guī)則一：底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務(wù)；客戶經(jīng)理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經(jīng)理之前，先問一下你自己，完不成任務(wù)時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潛規(guī)則二：提成最低10%，但當(dāng)你進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，潛規(guī)則三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創(chuàng)造的傭金收入是多少，是怎么計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統(tǒng)，你看不見你的客戶交易了多少，潛規(guī)則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進(jìn)了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的??證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少，潛規(guī)則五：區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發(fā)了那么多，僅此一次，多數(shù)時候完不成任務(wù)時拿的還不如農(nóng)民工。某某女同學(xué)一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生一進(jìn)公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經(jīng)離職。某某人是某某證券公司宣傳的業(yè)務(wù)標(biāo)桿，十年如一日的勤奮，領(lǐng)導(dǎo)每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務(wù)時此人工資繼續(xù)慘不忍睹，干了10年又能怎么樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務(wù)就回到解放前。。又例如：某某客戶經(jīng)理成為了基金經(jīng)理、某某客戶經(jīng)理成為了某某證券公司營業(yè)部老總，如此總總，沒辦法細(xì)說??這種情況當(dāng)然是有的，我們可以看到現(xiàn)在國內(nèi)不少的基金經(jīng)理以前在美國或香港等地確實是做過證券經(jīng)紀(jì)人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人，性質(zhì)卻有區(qū)別，他們在國內(nèi)應(yīng)該是屬于操盤手之類的人；在說國內(nèi)基金行業(yè)處于井噴期，對于有海外背景的從業(yè)人員有較大需求，市場創(chuàng)造了較大的機(jī)會，人家需要的海龜，請問你是什么龜呢？在則部分人員做客戶經(jīng)理只是過渡，周轉(zhuǎn)一下，憑關(guān)系獲取某些既定的職位??

潛規(guī)則六：公司說你做到1000萬的資產(chǎn)，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當(dāng)你真做到這么多資產(chǎn)的時候，你的任務(wù)也水漲船高了【你始終都是完不成任務(wù)的，可能你之前每個月的任務(wù)是新增100萬資產(chǎn)，但是當(dāng)你升級后，就需要每個月新增150萬或200萬的資產(chǎn)了】雖然按著你的級別你應(yīng)該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務(wù)

潛規(guī)則七：證券公司銀行駐點客戶經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的，但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產(chǎn)出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見得有產(chǎn)出，有的銀行是紅土地，一般不產(chǎn)出，一但產(chǎn)出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經(jīng)理任務(wù)都是一樣的，好的網(wǎng)點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福，潛規(guī)則八：證券公司營業(yè)部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經(jīng)理都希望有一天能 真的變成營業(yè)部的正式員工，而不是渠道部正式拉業(yè)務(wù)的員工，但是營業(yè)部的正式員工都是有一定背景和關(guān)系的，營業(yè)部的人際關(guān)系也是錯綜復(fù)雜，不是爾等一窮二白的人能去的，潛規(guī)則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領(lǐng)導(dǎo)班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，潛規(guī)則十：從進(jìn)入公司的新客戶經(jīng)理到做了三五年的老客戶經(jīng)理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進(jìn)入公司的那個樣子，不論你的業(yè)績做的好還是不好，公司下的任務(wù)只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什么是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準(zhǔn)這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我潛規(guī)則十一：如果你熬過了所有的風(fēng)暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領(lǐng)導(dǎo)改朝換代，進(jìn)進(jìn)出幾百人后，你是那剩下的三五個人中的一個，最后你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進(jìn)北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機(jī)會轉(zhuǎn)崗，希望你能抓住機(jī)會，千萬不要舍不得你自己三五年積累下來的客戶和資產(chǎn)，轉(zhuǎn)崗是你唯一的出路，不轉(zhuǎn)就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產(chǎn)了，但是他們不是你的，公司不會因為你積累的多就不考核你了，反而認(rèn)為你確實是人才，任務(wù)應(yīng)該比別人多才對，因為你有經(jīng)驗了，有客戶資源了，沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務(wù)和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當(dāng)初的市場（我有一同事運氣不錯，一進(jìn)公司就分了一個每天能有千把號人來辦業(yè)務(wù)的一級支行網(wǎng)點，做了6年客戶經(jīng)理，積累了2個多億的資產(chǎn)，兩年前公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話，希望他去做區(qū)域經(jīng)理，那個時候此位同事感覺良好，舍不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產(chǎn)，婉拒了領(lǐng)導(dǎo)的美意，領(lǐng)導(dǎo)就換了一個剛進(jìn)公司一年不到的人叫去做區(qū)域經(jīng)理了，現(xiàn)在此位區(qū)域經(jīng)理，在行情這么慘淡，90%的客戶經(jīng)理完不成任務(wù)的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經(jīng)理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當(dāng)初他不只一次的告訴我他很后悔，更慘的是公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話了，讓他在今年最后的這兩個月之內(nèi)要么做一千萬的業(yè)績，要么走人，因為他已經(jīng)連續(xù)兩個季度沒有完成公司要求的考核任務(wù)了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風(fēng)暴和兩次領(lǐng)導(dǎo)班子更換，沒想到快熬不過第四次了?！，F(xiàn)階段當(dāng)客戶經(jīng)理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學(xué)生來接你的班。。?？蛻艚?jīng)理做到一定的程度，如果還想繼續(xù)留在這個行業(yè)，要么往上走做管理，要么轉(zhuǎn)型為經(jīng)紀(jì)人，要么發(fā)展為私募。不然還是盡早離開這個位置，耽誤前程，一個人沒有太多的青春來耗費，人的一生有幾個二十幾歲呢？從學(xué)校出來后的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應(yīng)該為自己以后做個好的準(zhǔn)備呢？如果你熬了三五年后不得不離開再出來的話，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)人老珠黃，沒有一技之長，三十好幾，上哪找工作呢？？？？

潛規(guī)則十二：在證券公司，客戶經(jīng)理是最低級的職務(wù)，就和裝修隊里，最低級的農(nóng)民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農(nóng)民工是金融行業(yè)的農(nóng)民工，但是你的收入有時候是比不上農(nóng)民工的，現(xiàn)在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你剛進(jìn)的時候平均下來是沒有那么多的，你在網(wǎng)上報刊雜志上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業(yè)人員，那不 是你，那是高管，而你是因為高管工資平均的時候平均到你頭上的，你是工資被增長了的券商從業(yè)人員，舉個例子：一個營業(yè)部，假如一個月有100萬的利潤，這100萬怎么分呢，首先是要除掉營業(yè)部的各項支出，剩下的來分，假如營業(yè)部房租等各項經(jīng)營費用加上上繳給總公司的一共是70萬，剩下了30萬，這30萬由所在營業(yè)部的所有員工來分，假如此營業(yè)部有員工30人15名正式員工和15名客戶經(jīng)理，大家心想可以一人一萬了吧，錯了，營業(yè)部老總能和你一樣的工資嗎？營部副總、營業(yè)部財務(wù)總監(jiān)、營業(yè)部等等人員，外加區(qū)域經(jīng)理，能和你是一樣的工資嗎？在說了，營業(yè)部還需要留存年終獎要在年底發(fā)呢，這樣想一想，能剩下多少是分給客戶經(jīng)理的呢。。。

潛規(guī)則十三：現(xiàn)在各個證券公司正進(jìn)行著如火如荼的投顧業(yè)務(wù)，各位客戶經(jīng)理要小心自己的客戶了，公司打著服務(wù)客戶提高傭金的的旗號，背后干著不可告人的勾當(dāng)，客戶經(jīng)理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點資產(chǎn)的就簽投顧服務(wù)，沒錢的小客戶就客戶經(jīng)理服務(wù)，這樣切斷了客戶經(jīng)理和自己客戶的粘連度，在客戶經(jīng)理跳槽的時候就很難拉走自己不服務(wù)的客戶，我一個資產(chǎn)才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話，說某某客戶你以后有什么事就找他，他是該客戶的投資顧問，我客戶問，我的客戶經(jīng)理呢？投資顧問回答：你的客戶經(jīng)理很忙沒時間管你，客戶打電話給我說他嚇了一跳，以為我沒做了。。如此種種沒法細(xì)說，就這么一個才十萬塊的客戶都不放過，可想而知那些更高資產(chǎn)的客戶了，一個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的，投資顧問就一定能讓她賺到錢嗎？不一定吧，投資顧問無非就是把一些資訊整合了，把公司的服務(wù)內(nèi)容推送給客戶而已，此種服務(wù)，我想大多數(shù)客戶經(jīng)理是能做的，你說讓客戶經(jīng)理去給客戶操盤買股票一定盈利客戶經(jīng)理多數(shù)做不到，難道投資顧問就一定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金，買了理財產(chǎn)品，這些都和開發(fā)此客戶的客戶經(jīng)理無關(guān)，投資顧問是可以看見客戶的資產(chǎn)狀況，股票持倉的，而大多數(shù)證券公司的客戶經(jīng)理是看不見的，潛規(guī)則十四：各行各業(yè)都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進(jìn)證券公司你只做一個普通的客戶經(jīng)理，是不可能有高于市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠(yuǎn)和很久，一定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經(jīng)理，可以把自己進(jìn)入證券公司做客戶經(jīng)理以來的所有工資收入明細(xì)在銀行打出來，加一下然后在平均，在對照一下當(dāng)?shù)仄骄べY，參考社保局網(wǎng)站公布的，那里已經(jīng)是很低的平均數(shù)值了【深圳市統(tǒng)計局《深圳市2010年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》公布本市2010在崗職工年平均工資為50456元（折合成月平均工資為4205元）】我算了一下，在我們公司干了兩三年的同一個營業(yè)部的同事，22個客戶經(jīng)理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數(shù)附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數(shù)的一半以下，月收入2000左右，這只是一個小范圍的數(shù)據(jù)，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數(shù)據(jù)會更難看！~

潛規(guī)則十五：證券行業(yè)是一個高學(xué)歷的行業(yè)，這里統(tǒng)招重點本科是起步，沒有這樣的學(xué)歷的人是很難向?qū)I(yè)方向發(fā)展的，想做專業(yè)方向考碩士那是必須的，只有客戶經(jīng)理初中畢業(yè)就能做，沒有初中畢業(yè)的辦一個高中畢業(yè)也是能做的，因為客戶經(jīng)理是拉客戶的，只要你能拉來業(yè)務(wù)就成，相反，即使你拿著碩士畢業(yè)的文憑，你拉不來業(yè)務(wù)，公司也是不會留你的，一旦進(jìn)來了就一定要給自己找一個方向，做營銷還是做專業(yè)，有了目標(biāo)就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業(yè)務(wù)拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發(fā)現(xiàn)自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算你自己不花錢很省，父母也是需要養(yǎng)的吧，婚是需要結(jié)的吧【認(rèn)識一招商證券的朋友，大學(xué)畢業(yè)分在招商銀行電話銀行中心做客服，每個月4000多塊錢，說是喜歡證券，想挑戰(zhàn)一下自己，到招商證券做了客戶經(jīng)理，好幾次去工行，都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水，問我哪里有便宜的房子出租，我說有個便宜的650一個月在水灣頭，他說不行他只能住300一個月的，最后在深圳大學(xué)給他找了個床位，堅持了大半年，最后還是被公司開除了，又去了平安證券，結(jié)果又熬了五個月，還是被辭退了，另一朋友比他強，偶爾也會月收入上萬，年近30了，（這位朋友還有一經(jīng)典臺詞：絕不會找同行，也絕不找做業(yè)務(wù)的女孩子），談了一個又一個的女朋友，最后都吹了，最夸張的是一年談了六個，好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了，其實作為女孩子，我想我可能能理解她們的一些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊，但是收入太不穩(wěn)定了，沒房沒車沒固定收入，上個月他拿了1.4萬，這個月他拿了一千多，多數(shù)女孩子還是喜歡穩(wěn)定的，畢竟隨著年齡的增長，家庭的建立，開支越來越多這是肯定的，而他收入是不確定的】，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對于那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學(xué)一門技術(shù)，擁有一技之長，穩(wěn)定不說，做到一定的時候升到一定級別，上萬月收入只是時間問題，想在證券行業(yè)做技術(shù)的，需要一點對數(shù)字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業(yè)都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的準(zhǔn)備

潛規(guī)則十六：客戶經(jīng)理當(dāng)月開戶新增資產(chǎn)，是不產(chǎn)生收益的，即使有收益那也是在開戶以后，但是當(dāng)客戶來開戶的時候，公司已經(jīng)支出了營銷費用，如，有效戶獎勵、資產(chǎn)獎勵等等都是你新增客戶的當(dāng)月公司就支付給你了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產(chǎn)生了一個怪現(xiàn)象，營銷不產(chǎn)生收益，服務(wù)才產(chǎn)生收益，而別的行業(yè)是東西一旦賣給了客戶，企業(yè)立馬就產(chǎn)生了收益，恰恰證券行業(yè)的營銷是不產(chǎn)生收益的，是產(chǎn)生費用、營銷費用，這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和盈利模式注定了，客戶經(jīng)理的工資收入結(jié)構(gòu)和新增資產(chǎn)掛大溝，和存量掛小溝，因為存量的客戶是已經(jīng)拉回來的客戶，說難聽點，公司想給你多少就給你多少，不給你，你也只能望著，這樣的模式，就相當(dāng)于客戶經(jīng)理在賣客戶給證券公司，因為你把客戶一拉回來公司就已經(jīng)支付了一定的物質(zhì)獎勵給你，而公司卻還沒有從客戶那里賺取到足夠的傭金收入

潛規(guī)則十七：喜訊，在行情這么慘淡的今天，大盤迭創(chuàng)新低的今天2318點了，我的一位同仁當(dāng)月新增資產(chǎn)500萬，當(dāng)另外一個同事告訴我這個好消息的時候，我和告訴我此消息的這位同事一樣一點羨慕之情都沒有，大家都知道就一個月的風(fēng)光，潛規(guī)則十八：有多少客戶經(jīng)理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實投資顧問不過就是換個名字拉業(yè)務(wù)而已，對于那些沒有一定資源的客戶經(jīng)理，沒有一定關(guān)系的客戶經(jīng)理，不建議去做投顧，即使你做了，完不成每年的新增，老總看你不順意的時候，這就是你走人的理由，投顧也是有新增業(yè)績要求的，有的證券公司要求年新增客戶資產(chǎn)1000萬，有的證券公司要求新增客戶資產(chǎn)3000-5000萬不等，【認(rèn)識一朋友，09年底，從平安證券跳槽到廣發(fā)證券做投資顧問，當(dāng)時面試的時候，營業(yè)部老總絕對他是人才，親自面試的，說你只要做1000萬資產(chǎn)就給你轉(zhuǎn)正，此君從09年初做到10年三季度，新的領(lǐng)導(dǎo)要求他新增4000萬資產(chǎn)，此時該君連2000萬都沒新增到，過了年營業(yè)部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實營業(yè)部一大堆人比這位仁君新增的少，營業(yè)部新增400萬的投顧沒走，新增1000多萬的走了

潛規(guī)則十九：證券公司的考核是有門道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號中的其中某一天為考核日（我所在的證券公司以每月25號為考核日），有的證券公司是以日均資產(chǎn)為考核日（假如你月初開了一個100萬資產(chǎn)的客戶，一日均，就是33.3萬了）某某證券公司，要求三級客戶經(jīng)理每月新增有效戶6戶（占比40%），新增資產(chǎn)60萬（占比50%），理財產(chǎn)品10萬（占比10%）合計100%完成任務(wù)，有效戶獎勵50元/戶，【11年9月某客戶經(jīng)理新增有效戶7戶，新增一打新股客戶資產(chǎn)330萬，心想7個有效戶，有效戶獎勵有350元了，資產(chǎn)330萬當(dāng)月應(yīng)該是超額完成任務(wù)了，終于能拿到2900的底薪了加上提，應(yīng)該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結(jié)果發(fā)工資的時候工資條上顯示：9月工資1900多元，無語，第一時間找財務(wù)質(zhì)疑，為什么有效戶的錢只有90元？？？原來有效戶確實是有7個，但是不是每個都給錢的，在每月的25號那一天，只有客戶把資產(chǎn)放在股票賬戶上的，公司才給錢，假如一客戶1號在你這里開了戶，打了一千萬進(jìn)來炒股，但是在25號這一天他把股票賣了，錢轉(zhuǎn)走了，對于公司的考核來說，該客戶是有效戶，但是不會給你錢，找財務(wù)理論：既然是有效戶就應(yīng)該按公司50元/戶的標(biāo)準(zhǔn)給錢，要不就不算有效戶，財務(wù)答曰：如果不給你算有效戶，你的任務(wù)怎么辦，狂汗⊙﹏⊙b汗?。。‘?dāng)然他在25號那天把錢轉(zhuǎn)走了，所以你當(dāng)月是并沒有完成公司的考核任務(wù)的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務(wù)比例都沒到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共計1900元，合情合理?。?！該種考核只是當(dāng)月的！~對于做到一定資產(chǎn)可以升級的客戶經(jīng)理此種考核只是條件之一，要升級的時候還要考核日均，此種門道更多，因為對公司實在是無語，沒有去問了，問了也是白問】如果你提前給客戶打了招呼讓其在25號這一天把資產(chǎn)放在股票賬戶上，事后客戶將資產(chǎn)轉(zhuǎn)走了的話，公司會認(rèn)定你是騙取考核，扣合規(guī)得分50分，沒有任何理由講，相當(dāng)于工資打5折??！開了1000萬的資產(chǎn)的客戶又能怎么樣，只要他25號那天沒在賬戶上就不算！??！竟然說客戶經(jīng)理騙取考核，到底誰騙誰?。。?！如此種種考核門道，無法一一說來，各位同仁自己細(xì)細(xì)體會

潛規(guī)則二十：不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個不能給客戶帶來價值的客戶經(jīng)理或者投資顧問，最終會失去客戶，一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰(zhàn)之后，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會陷入更深、更無望的商業(yè)賄賂戰(zhàn)。今天你十萬資產(chǎn)送手機(jī)，明天我十萬資產(chǎn)送筆記本，后天我送汽車，在后天就送房子了。。。

潛規(guī)則二十一：客戶經(jīng)理其實只是證券行業(yè)的一個附屬。進(jìn)入門檻很低，去應(yīng)聘過的人都知道！不需要高科技、高學(xué)歷、高能力。有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓(xùn)。，高科技？開個戶需要什么高科技嗎？真是笑死人了；高學(xué)歷，看看招聘廣告就知道了，擁有客戶資源的優(yōu)先，什么限制都可以放寬；那么高能力總是要的吧，能拉來業(yè)務(wù)就行了，要那么高的能力干嘛嘛？這年頭據(jù)說最貴的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厲害，你滾蛋的時候也就不遠(yuǎn)了。感覺客戶經(jīng)理其實還不如農(nóng)民工！~農(nóng)民工有政府關(guān)心，客戶經(jīng)理有嗎？農(nóng)民工有社會關(guān)心，客戶經(jīng)理有嗎？有點技能的農(nóng)民工底薪都比客戶經(jīng)理高，收入也比客戶經(jīng)理高，有多少客戶經(jīng)理工資沒超過1800的，而且很多企業(yè)還包吃住呢？即使企業(yè)的一般普通員工，也有工會偶爾關(guān)心一下，客戶經(jīng)理有嗎？由于企業(yè)眾多，部分企業(yè)出現(xiàn)了民工荒；但現(xiàn)在，大學(xué)生就業(yè)難，而大學(xué)生才是證券公司用工的實際來源，大學(xué)生的失業(yè)率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對于證券公司的經(jīng)營者來說，根本不需要給客戶經(jīng)理過高的工資，花一千多招一個新來的大學(xué)生就能頂替你，干嘛要給你 發(fā)幾千到一萬呢。。因為沒有一家券商會認(rèn)為處于最低層的人會是人才。。。

潛規(guī)則二十二：客戶經(jīng)理只有一條路，客戶經(jīng)理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經(jīng)理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數(shù)量和資產(chǎn)的要求在行情持續(xù)低迷時將成為客戶經(jīng)理全軍覆沒的誘因，頻繁的工作監(jiān)督和考核也使得客戶經(jīng)理根本沒有時間和精力去擴(kuò)展其他的新業(yè)務(wù)來彌補自身收入的不足?？總蚪鹛岢砷L期而體面的生存從來都只是客戶經(jīng)理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系里往上爬，踏著其他新人的尸體指望有朝一日成為體系里真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那只有做獨立經(jīng)紀(jì)人，或者干脆換個行業(yè)。

潛規(guī)則二十三：中國的金融市場已經(jīng)不同過去，品種和方式越來越多，現(xiàn)代人需要的是全方面的金融理財服務(wù)，股票投資只是其中一種，如果你的知識結(jié)構(gòu)不能在存款、股票、期貨、信托、保險等諸多金融領(lǐng)域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產(chǎn)品的話，那股票行情一低迷，客戶資產(chǎn)就會有其他流向，一但流向不在你的監(jiān)控范圍內(nèi)，那今后還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在你手上開的戶就永遠(yuǎn)是你的客戶，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶經(jīng)理這方面沒有什么優(yōu)勢，除了自己主動學(xué)一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開戶機(jī)器，就是“革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬”，跟拉客戶來開戶業(yè)務(wù)不相關(guān)的知識誰有空來培訓(xùn)你？！那些想著進(jìn)證券公司可以學(xué)做股票的，要自己努力了。。

證券行業(yè)客戶經(jīng)理從業(yè)“潛規(guī)則”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是你正準(zhǔn)備結(jié)婚、生小孩、貸款買房的，都請你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個吃了上頓沒下頓的工作，是否需要一個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個別的行業(yè)不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方（有個女同事要離職走了，區(qū)域經(jīng)理讓我去勸勸她，但是我實在是開不了口，因為她曾經(jīng)給我說過她煎熬不下去了，我給她說你要不等等看制度會好的，我只能說成這個樣子了，但是區(qū)域經(jīng)理就是不一樣，區(qū)域經(jīng)理說，哎呀你去招商銀行做文員才多少錢一個月啊，大不了三四千，你看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧，那位準(zhǔn)備離職的女同事說了一句經(jīng)典的臺詞，我一直記得，她說那做文員也不會出現(xiàn)拿900的時候啊【注：完不成任務(wù)的時候你的基本工資加上你的提成沒達(dá)到深圳上半年最低工資1100元時（現(xiàn)在深圳最低工資是1320），公司出于人道主義按深圳最低工資1100元發(fā)，因為扣了社保，所以拿到手的是900多】，在說我在公司全年就只有一個月拿了五千多，剩下的有7個月拿的是一千多，還有四個月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當(dāng)時那位區(qū)域經(jīng)理就開著口半天沒合上！在深圳做個服務(wù)員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學(xué)?。┰谧C券行業(yè)應(yīng)聘一定要注意：不管對方發(fā)布的是：客戶經(jīng)理、理財顧問、投資經(jīng)理、理財經(jīng)理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當(dāng)你去面試的時候都要問清楚要不要做業(yè)務(wù)，要，做多少，怎么考核的，完不成會是個什么情況，要自己心里有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個月一年半載才發(fā)現(xiàn)怎么什么都在增長，就工資不增長不說還一個月比一個月少了！~，最好是問一下該證券公司針對客戶經(jīng)理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現(xiàn)在競爭這么激烈證券公司或營業(yè)部對營銷業(yè)務(wù)有什么支持，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對營銷的支持力度，如果什么支持都沒有，就給你那么點錢就讓你去拉客戶的話，相信我，兄弟你在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個行業(yè)都失去興趣了，現(xiàn)在我知道的有幾家大學(xué)已經(jīng)禁止證券公司去他們學(xué)校招人了，真不知道是誰的悲哀

各位同仁，如果你被潛過，如果你曾在這個行業(yè)聽說過的，都請你一一說出來，在此非常感謝你的分享，讓我們心里有數(shù)，面對的時候才不會有悲喜