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      客戶經(jīng)理自薦信(定稿)

      時間:2019-05-13 10:51:11下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《客戶經(jīng)理自薦信(定稿)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《客戶經(jīng)理自薦信(定稿)》。

      第一篇:客戶經(jīng)理自薦信(定稿)

      自薦書

      尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

      您好!感謝您在百忙之中看我的自薦書。我叫榮毅,是重慶三峽學(xué)院外國語學(xué)院2013屆英語教育班的學(xué)生。我懷著一顆赤誠的心向您推薦自己。

      我是一個積極進(jìn)取、樂觀開朗、待人友善的人。我能夠與每個人和睦相處,給大家?guī)須g樂。在校期間,我努力學(xué)習(xí)文化知識,獲三等獎學(xué)金,課后經(jīng)常去圖書館借書,豐富自己的課外知識,也經(jīng)常上網(wǎng)查資料、看一些影視作品、關(guān)注一些時事,有時候會聽聽音樂來緩解疲勞。我喜歡打籃球、乒乓球,有時候也跳遠(yuǎn)、跑步,這樣使身體更健康,也才有精神做事情。我還有一個特別的愛好,就是模仿,我喜歡模仿我覺得寫得好的字,包括英語單詞,我都喜歡模仿,現(xiàn)在我可以寫多種字。在今后的生活中,我想學(xué)習(xí)日語和韓語,擴(kuò)大自己的知識面。今年進(jìn)行了實習(xí),我更是學(xué)到了不少,感覺自己是真的去社會體驗了一下。在家的時候我也會做一些家務(wù)事,也會干農(nóng)活,幫著收玉米、稻谷,這也讓我養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神,為今后的生活奠定了基礎(chǔ)。我也會教侄子學(xué)習(xí)英語,并且在日常生活中運用,增強他的記憶。我喜歡和人們接觸,我也希望能夠接觸更多的人,希望自己的人生有滋有味,活出自己,在自己的人生舞臺上展現(xiàn)自己。而貴公司就是我最好的舞臺,我希望您能給我這個機(jī)會。也許我不是最好的,但是我相信我是最有責(zé)任心、最努力的。

      再次感謝您的閱讀。祝您工作順利,萬事如意!

      此致

      敬禮

      自薦人:榮毅

      2012.11.7篇二:銀行客戶經(jīng)理自薦書

      銀行客戶經(jīng)理自薦書

      1、銀行客戶經(jīng)理自薦書

      尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo):

      您好!祝您閱信愉快!我是xx大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)xx屆應(yīng)屆本科生。我于近日從貴行網(wǎng)站獲悉正在進(jìn)行的校園招聘,大學(xué)期間我一直關(guān)注金融行業(yè)市場的發(fā)展,也特別希望能應(yīng)聘對公客戶經(jīng)理一職。我很榮幸有機(jī)會向您呈上我的個人資料。xx銀行作為國內(nèi)第一家全國性股份制商業(yè)銀行,憑借悠久的歷史和良好的信譽贏得了國內(nèi)外客戶的肯定;深圳分行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)品種,建立起良好的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢。我認(rèn)為適合貴單位的工作必須恪守誠信,正直忠誠;工作富有責(zé)任感,踏實肯干,具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊合作能力和溝通交流能力;做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重,能為集團(tuán)創(chuàng)造更多的價值。我自信我符合以上素質(zhì)要求。

      以下是我個人能力與工作教育背景的綜合簡介:

      良好教育背景:將于20xx年7月獲得xx大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。連續(xù)三年獲學(xué)校優(yōu)秀大學(xué)生綜合獎學(xué)金,綜合排名列專業(yè)前5%(共200人)。金融行業(yè)工作經(jīng)驗:在xx銀行上海辦事處兼職、xx銀行國際結(jié)算部實習(xí)以及在中國出口商品交易會外事辦公室任助理,從事客戶接待、國際結(jié)算業(yè)務(wù)操作和會務(wù)操作等工作,對金融、貿(mào)易等行業(yè)有了較深了解。

      較強的溝通策劃能力:在校期間擔(dān)任班長、學(xué)生黨支部書記,策劃組織了系列班會和晚會,組織廣州市殘疾人展能中心校園義賣活動和暑期大學(xué)生志愿者“三下鄉(xiāng)”服務(wù),較多地進(jìn)行對外溝通聯(lián)系、項目策劃、人員管理和任務(wù)分配等工作,培養(yǎng)團(tuán)隊意識和社會責(zé)任感。

      扎實的個人技能:多年的文學(xué)寫作中練就較強的文字表達(dá)能力,曾任校報編輯、校新聞中心記者;學(xué)校以外語為特色的獨特訓(xùn)練中培養(yǎng)起良好的英文讀寫能力,并能用word,powerpoint進(jìn)行大量文案工作。我希望憑借自身所具有的工作實踐經(jīng)歷和知識技能,以及自身的刻苦、進(jìn)取精神,為貴公司的未來發(fā)展貢獻(xiàn)力量。尊敬的招聘經(jīng)理,如果我能喜獲您的賞識,我一定會盡職盡責(zé)地用實際行動向您證明:您的過去,我來不及參與;但您的未來,我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水!此致

      敬禮!自薦人: 20xx年x月x日

      2、銀行客戶經(jīng)理自薦書

      尊敬的行長:

      您好!我很高興,很幸運,你們能在百忙之中能閱讀我的自薦書,我心情倍感振奮。我叫cnrencai,是中央財經(jīng)大學(xué)20xx屆行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從20xx年入校到現(xiàn)在,我一直恪守“奮力攻堅志在必奪,堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

      以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識:

      客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

      誠然,經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢,但我有我的優(yōu)勢:年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,務(wù)實的態(tài)度,對工作的極大熱情,現(xiàn)代人的溝通方式,很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力,再加上您的賞識就是我走向成功的資本。

      事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣,一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會,讓我成為你們中的一員,我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩,并非常樂意與未來的同事合作,為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。

      此致

      敬禮!求職人:cnrencai

      3、銀行客戶經(jīng)理自薦書

      尊敬的xx:

      我叫*,女,*年*月出生,現(xiàn)年*歲,中共黨員,畢業(yè)于*學(xué)院金融專業(yè),*學(xué)歷。我于*年*月參加工作,先后在*農(nóng)行城關(guān)營業(yè)所、支行營業(yè)部從事出納、會計、交換、聯(lián)行及農(nóng)發(fā)行專項業(yè)務(wù)、外幣業(yè)務(wù)等工作,*年*月調(diào)入支行客戶經(jīng)理部從事客戶經(jīng)理工作。在組織的精心培育和教導(dǎo)下,通過自己的不斷努力,無論是思想、學(xué)習(xí)還是工作上,都取得了一定的成績。*年度取得了金融經(jīng)濟(jì)類初級職稱,*年度取得了金融經(jīng)濟(jì)類中級職稱,*年度取得了個計算機(jī)模塊認(rèn)證。*年在參加縣支行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中,取得百張傳票第一名、珠算第一名、單指點鈔第二名的成績;*年在參加市分行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中,榮獲百張傳票第三名的成績。*年度參加了市分行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽個人全能四個項目,并代表分行參加了省行的第七屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽;*年度參加了市分行組織的“慶七一*黨旗下的輝煌”演講活動,獲得三等獎;*年度參加了*縣團(tuán)委組織的“建設(shè)新*”演講活動,獲得三等獎;*年度在*金融系統(tǒng)組織的“紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利56周年”活動中,代表*農(nóng)行主持了文藝演出。榮獲*年度縣支行先進(jìn)工作者,*、*年度被市分行評為保險代理業(yè)務(wù)明星。

      按照*行《關(guān)于向分行機(jī)關(guān)和市區(qū)有關(guān)支行交流選調(diào)工作人員的通知》的具體要求,通過單位推薦,自己報名參加本次*區(qū)有關(guān)支行客戶經(jīng)理的選調(diào)。參加工作以來,無論在任何崗位,自己均能樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、要求上進(jìn),積極參加政治學(xué)習(xí),堅持四項基本原則,擁護(hù)黨的各項方針政策,自覺做到愛崗敬業(yè),恪盡職守,遵紀(jì)守規(guī),并始終把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,無論干什么工作,都把事業(yè)放在心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé),埋頭苦干,全身心地投入。

      在多年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作實踐中,自己一是堅持走到哪里學(xué)到哪里,向同志們學(xué)習(xí),在實踐中學(xué)習(xí),從不放棄學(xué)習(xí)理論和業(yè)務(wù)知識,為自己“充電”,較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、掌握了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計算機(jī)等方面的知識。二是在工作中始終嚴(yán)格自律,兢兢業(yè)業(yè),熟練辦理各類業(yè)務(wù)。不管在什么崗位,自己都嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),爭當(dāng)行家里手。熟練掌握了儲蓄、會計、信用卡、信貸,市場營銷,計算機(jī)操作等業(yè)務(wù)。三是對客戶做到用“心”服務(wù),以誠心、熱心、細(xì)心、耐心對待每位客戶,針對不同層次、不同需求的客戶,我都給予不同的幫助和服務(wù)。在客戶經(jīng)理崗位上工作以來,自己積極協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,做好營銷服務(wù)工作,更使自己增長了見識和才干,具有一定的寫作能力,能針對工作中的實際問題進(jìn)行調(diào)查研究,提出自己的獨到見解。對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求,自己更是做到及時解決,落實到位,保證了主要業(yè)務(wù)指標(biāo)順利完成。四是做到并熟悉掌握客戶信息,把顧客看作是自已的親人朋友,力求把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口,樹立支行的良好形象,較好的完成了工作任務(wù)。

      在多年的工作實踐中,自己深深體會到,一個人只有把聰明才智應(yīng)用到工作中,勤奮務(wù)實、追求奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)、用心服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會,服務(wù)客戶,方可使自身的價值得以真正的體現(xiàn)和發(fā)揮。市行這次向分行機(jī)關(guān)和市區(qū)有關(guān)支行交流選調(diào)工作人員的舉措,無疑為廣大員工也為自己更進(jìn)一步服務(wù)企業(yè)、成就自我提供了一個更加廣闊的發(fā)展平臺,因此,承蒙縣支行領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵,自己申請參加本次市區(qū)有關(guān)支行客戶經(jīng)理的選調(diào)。如果有幸選調(diào),自己將更加珍惜這一來之不易的機(jī)遇,以更大的熱情投入到新的工作,努力做出更加優(yōu)異的業(yè)績,以期回報組織、回報企業(yè)。如果未被選調(diào),自己亦無怨無悔,以此作為自己人生的一種歷練,在本職工作崗位上繼續(xù)踏實認(rèn)真地工作。

      請*行領(lǐng)導(dǎo)考察自己。

      此致

      敬禮

      4、銀行客戶經(jīng)理自薦書 尊敬的xx行領(lǐng)導(dǎo):

      您好!感謝您在百忙之中看我的自薦書。我叫榮毅,是重慶三峽學(xué)院外國語學(xué)院20xx屆英語教育班的學(xué)生。我懷著一顆赤誠的心向您推薦自己。

      我是一個積極進(jìn)取、樂觀開朗、待人友善的人。我能夠與每個人和睦相處,給大家?guī)須g樂。在校期間,我努力學(xué)習(xí)文化知識,獲三等獎學(xué)金,課后經(jīng)常去圖書館借書,豐富自己的課外知識,也經(jīng)常上網(wǎng)查資料、看一些影視作品、關(guān)注一些時事,有時候會聽聽音樂來緩解疲勞。我喜歡打籃球、乒乓球,有時候也跳遠(yuǎn)、跑步,這樣使身體更健康,也才有精神做事情。我還有一個特別的愛好,就是模仿,我喜歡模仿我覺得寫得好的字,包括英語單詞,我都喜歡模仿,現(xiàn)在我可以寫多種字。在今后的生活中,我想學(xué)習(xí)日語和韓語,擴(kuò)大自己的知識面。今年進(jìn)行了實習(xí),我更是學(xué)到了不少,感覺自己是真的去社會體驗了一下。

      在家的時候我也會做一些家務(wù)事,也會干農(nóng)活,幫著收玉米、稻谷,這也讓我養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神,為今后的生活奠定了基礎(chǔ)。我也會教侄子學(xué)習(xí)英語,并且在日常生活中運用,增強他的記憶。我喜歡和人們接觸,我也希望能夠接觸更多的人,希望自己的人生有滋有味,活出自己,在自己的人生舞臺上展現(xiàn)自己。而貴公司就是我最好的舞臺,我希望您能給我這個機(jī)會。也許我不是最好的,但是我相信我是最有責(zé)任心、最努力的。

      再次感謝您的閱讀。祝您工作順利,萬事如意!此致

      敬禮

      自薦人:榮毅 20xx.11.7篇三:應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理求職信求職信

      應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理求職信求職信

      尊敬的行長:

      您好!我很高興,很幸運,你們能在百忙之中能閱讀我的求職信范文,我心情倍感振奮。我叫張明,是xxx大學(xué)12級行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從08年入校到現(xiàn)在,我一直恪守“奮力攻堅志在必奪,堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

      以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識:

      客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

      誠然,經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢,但我有我的優(yōu)勢:年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,務(wù)實的態(tài)度,對工作的極大熱情,現(xiàn)代人的溝通方式,很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力,再加上您的賞識就是我走向成功的資本。

      事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣,一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會,讓我成為你們中的一員,我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩,并非常樂意與未來的同事合作,為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。

      至此

      敬禮

      首頁12尾頁篇四:客戶經(jīng)理求職信范文

      客戶經(jīng)理求職信范文

      尊敬的行長:

      您好!我很高興,很幸運,你們能在百忙之中能閱讀我的個人求職信,我心情倍感振奮。我叫張明,是xxx大學(xué)12級行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從xx年入校到現(xiàn)在,我一直恪守“奮力攻堅志在必奪,堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

      以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識: 客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

      誠然,經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢,但我有我的優(yōu)勢:年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,務(wù)實的態(tài)度,對工作的極大熱情,現(xiàn)代人的溝通方式,很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力,再加上您的賞識就是我走向成功的資本。事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣,一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會,讓我成為你們中的一員,我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩,并非常樂意與未來的同事合作,為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。至此

      敬禮篇五:自薦信

      尊敬的招聘經(jīng)理: 您好!

      我是重慶理工大學(xué)2010級金融專業(yè)本科生杜勇,將于2014年6月畢業(yè)。我在貴州財經(jīng)學(xué)院內(nèi)網(wǎng)中,得知貴行正在進(jìn)行校園招聘,我希望應(yīng)聘貴行“零售客戶經(jīng)理助理”一職。個人能力與工作教育綜合簡介如下: ? 良好教育背景:將于2014年6月獲得重慶理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。? 銷售行業(yè)工作經(jīng)驗:2011年3月至2012年6月在康寶萊(中國)保健品有限公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,在蘇州智尚信息技術(shù)有限公司擔(dān)任銷售代表工作,通過該工作增強了商品銷售的意識,擴(kuò)展了市場視角的敏銳性、鍛煉并提升了市場溝通與劃分客戶類型及信息收集分析能力。

      ? 基礎(chǔ)行業(yè)工作經(jīng)驗:2011年8月至2013年9月三個暑假在黔西南州養(yǎng)殖公司擔(dān)任采購專員,加強了自身過硬的心理素質(zhì)和對基層生活的感悟。? 較好的溝通能力:在校期間是學(xué)生會體育部成員組織了一系列體育運動,同時在銀行實習(xí)期間因信用卡的領(lǐng)取和激活業(yè)務(wù)獨自同107名客戶對進(jìn)行溝通交流。? 扎實的個人技能:在實習(xí)期間運用excel等統(tǒng)計軟件分析數(shù)據(jù)并做實踐報告,同時在金融杯模擬 股市挑戰(zhàn)賽中蟬聯(lián)兩屆三等獎,對數(shù)據(jù)分析和理財有強烈的興趣。

      我希望以自己所具有的相關(guān)工作經(jīng)驗和專業(yè)知識技能、積極進(jìn)取的工作精神、刻苦務(wù)實的做事態(tài)度以及不斷汲取新知識的能力,與貴行其他員工一起共同合作,能為貴行貢獻(xiàn)自己的一份力量。

      貴行有著很好的企業(yè)文化氛圍,我非常希望能夠得到貴行的筆試機(jī)會,以考察我在專業(yè)知識方面是否

      適合“零售客戶經(jīng)理助理”一職。

      感謝您撥冗閱讀我的求職材料。

      第二篇:銀行客戶經(jīng)理自薦信

      銀行客戶經(jīng)理自薦信范文

      在當(dāng)今不斷發(fā)展的世界,我很多時候都不得不用到自薦信,我們在寫自薦信的時候要注意理由要充分、合理。來參考自己需要的自薦信吧!以下是小編精心整理的銀行客戶經(jīng)理自薦信范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      銀行客戶經(jīng)理自薦信1

      尊敬的行長:

      您好!我很高興,很幸運,你們能在百忙之中能閱讀我的個人求職信,我心情倍感振奮。我叫張明,是xx-x大學(xué)12級行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從08年入校到現(xiàn)在,我一直恪守“奮力攻堅志在必奪,堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

      以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識:

      客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

      誠然,經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢,但我有我的優(yōu)勢:年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,務(wù)實的態(tài)度,對工作的極大熱情,現(xiàn)代人的溝通方式,很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力,再加上您的賞識就是我走向成功的資本。

      事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣,一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會,讓我成為你們中的一員,我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩,并非常樂意與未來的同事合作,為我們共同的'事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。

      至此

      敬禮

      銀行客戶經(jīng)理自薦信2

      尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo):

      您好!很高興我的簡歷此時在您手中,有可能這一刻成為我人生的一個轉(zhuǎn)折點,以下是我的個人說明:

      我叫譚友,來自牡丹之鄉(xiāng)山東菏澤,想應(yīng)聘貴行的客戶經(jīng)理一職。

      我曾從事過銷售工作,沒有做過銀行銷售,我很喜歡銷售這個職業(yè),因為我有堅強的意志,意志對于銷售本身來說有很重要的作用,是一種無形的力量,是一旦確定目標(biāo),無論發(fā)生什么情況,非實現(xiàn)不可動力。

      我認(rèn)為這種堅強意志在銀行的工作中同樣也是中必不可缺,任務(wù)越是艱巨,意志的力量越大,對這一點我深有體會。

      工作一年后,深感自己理論知識的不足,故此參加了廣東省自學(xué)考試,金融專業(yè),由此提高我的工作技能與公司工作的需要。

      我也是一個富有責(zé)任心的人,能恪守以大局為重的原則,我覺得作為一名全格的員工要盡心盡職的完成本職工作,時刻維護(hù)銀行的形象。

      誠心誠意地希望能加入貴行,從基礎(chǔ)開始學(xué)起,希望能蒙您厚愛,在茫茫人海中發(fā)現(xiàn)我,謝謝!

      銀行客戶經(jīng)理自薦信3

      尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo) :

      您好!

      祝您閱信愉快!我是xx外語外貿(mào)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)xx屆應(yīng)屆本科生。我于近日從貴行網(wǎng)站獲悉正在進(jìn)行的2015校園招聘,大學(xué)期間我一直關(guān)注金融行業(yè)市場的發(fā)展,也特別希望能應(yīng)聘對公客戶經(jīng)理一職。我很榮幸有機(jī)會向您呈上我的個人資料。

      xx銀行作為國內(nèi)第一家全國性股份制商業(yè)銀行,憑借悠久的歷史和良好的信譽贏得了國內(nèi)外客戶的肯定;深圳分行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)品種,建立起良好的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢。我認(rèn)為適合貴單位的工作必須恪守誠信,正直忠誠;工作富有責(zé)任感,踏實肯干,具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊合作能力和溝通交流能力;做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重,能為集團(tuán)創(chuàng)造更多的價值。我自信我符合以上素質(zhì)要求。

      以下是我個人能力與工作教育背景的綜合簡介:

      良好教育背景 :將于2015年7月獲得廣東外語外貿(mào)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。連續(xù)三年獲學(xué)校優(yōu)秀大學(xué)生綜合獎學(xué)金,綜合排名列專業(yè)前5%(共200人)。

      金融行業(yè)工作經(jīng)驗 :在瑞典銀行上海辦事處兼職、中國銀行國際結(jié)算部實習(xí)以及在中國出口商品交易會外事辦公室任助理,從事客戶接待、國際結(jié)算業(yè)務(wù)操作和會務(wù)操作等工作,對金融、貿(mào)易等行業(yè)有了較深了解。

      較強的溝通策劃能力 :在校期間擔(dān)任班長、學(xué)生,策劃組織了系列班會和晚會,組織xx市殘疾人展能中心校園義賣活動和暑期大學(xué)生志愿者“三下鄉(xiāng)”服務(wù),較多地進(jìn)行對外溝通聯(lián)系、項目策劃、人員管理和任務(wù)分配等工作,培養(yǎng)團(tuán)隊意識和社會責(zé)任感。

      扎實的個人技能 :多年的文學(xué)寫作中練就較強的文字表達(dá)能力,曾任校報編輯、校新聞中心記者;學(xué)校以外語為特色的獨特訓(xùn)練中培養(yǎng)起良好的英文讀寫能力,并能用word, powerpoint進(jìn)行大量文案工作。

      我希望憑借自身所具有的工作實踐經(jīng)歷和知識技能,以及自身的刻苦、進(jìn)取精神,為貴公司的未來發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

      尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo),我非常希望能得到面試機(jī)會,供你們考察我在各方面的能力是否適合貴單位的需要。感謝您撥冗閱讀我的求職材料,懇切期盼您的回音。

      求職人:

      日期:

      第三篇:應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信

      應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信

      自薦信(Self Recommendation Letter)是自我推銷采用的一種形式,推薦自己適合擔(dān)任某項工作或從事某種活動,以便對方接受的一種專用信件。下面是小編為大家整理的應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信,歡迎閱讀。

      應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信

      尊敬的行長:

      您好!我很高興,很幸運,你們能在百忙之中能閱讀我的求職信,我心情倍感振奮。我叫張明,是XXX大學(xué)12級行政管理專業(yè)的畢業(yè)生。從XX年入校到現(xiàn)在,我一直恪守“奮力攻堅志在必奪,堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

      以下是我對個人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識:

      客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。

      誠然,經(jīng)驗的欠缺似乎使我現(xiàn)在處于劣勢,但我有我的優(yōu)勢:年輕就沒有失敗。蓬勃的朝氣和拼搏的精神、強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,務(wù)實的態(tài)度,對工作的極大熱情,現(xiàn)代人的溝通方式,很強的適應(yīng)、協(xié)調(diào)能力和較快的接受能力以及堅忍不拔、持之以恒的毅力,再加上您的賞識就是我走向成功的資本。

      事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣,一個公司的榮譽需要承載她的載體人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴公司給我一個機(jī)會,讓我成為你們中的一員,我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩,并非常樂意與未來的同事合作,為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。

      至此

      敬禮

      應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦信

      您好!祝您閱信愉快!我是XX大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)XX屆應(yīng)屆本科生。我于近日從貴行站獲悉正在進(jìn)行的校園招聘,大學(xué)期間我一直關(guān)注金融行業(yè)市場的發(fā)展,也特別希望能應(yīng)聘對公客戶經(jīng)理一職。我很榮幸有機(jī)會向您呈上我的個人資料。

      XX銀行作為國內(nèi)第一家全國性股份制商業(yè)銀行,憑借悠久的歷史和良好的信譽贏得了國內(nèi)外客戶的肯定;深圳分行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)品種,建立起良好的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢銀行客戶經(jīng)理自薦書4篇銀行客戶經(jīng)理自薦書4篇。我認(rèn)為適合貴單位的工作必須恪守誠信,正直忠誠;工作富有責(zé)任感,踏實肯干,具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊合作能力和溝通交流能力;做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重,能為集團(tuán)創(chuàng)造更多的價值。我自信我符合以上素質(zhì)要求。

      以下是我個人能力與工作教育背景的綜合簡介:

      良好教育背景:將于20XX年7月獲得XX大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際金融專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。連續(xù)三年獲學(xué)校優(yōu)秀大學(xué)生綜合獎學(xué)金,綜合排名列專業(yè)前5%(共200人)。

      金融行業(yè)工作經(jīng)驗:在XX銀行上海辦事處兼職、XX銀行國際結(jié)算部實習(xí)以及在出口商品交易會外事辦公室任助理,從事客戶接待、國際結(jié)算業(yè)務(wù)操作和會務(wù)操作等工作,對金融、貿(mào)易等行業(yè)有了較深了解。

      較強的溝通策劃能力:在校期間擔(dān)任班長、學(xué)生黨支部書記,策劃組織了系列班會和晚會,組織廣州市殘疾人展能中心校園義賣活動和暑期大學(xué)生志愿者“三下鄉(xiāng)”服務(wù),較多地進(jìn)行對外溝通聯(lián)系、項目策劃、人員管理和任務(wù)分配等工作,培養(yǎng)團(tuán)隊意識和社會責(zé)任感銀行客戶經(jīng)理自薦書4篇求職信。

      扎實的個人技能:多年的文學(xué)寫作中練就較強的文字表達(dá)能力,曾任校報編輯、校新聞中心記者;學(xué)校以外語為特色的獨特訓(xùn)練中培養(yǎng)起良好的英文讀寫能力,并能用Word,PowerPoint進(jìn)行大量文案工作。

      我希望憑借自身所具有的工作實踐經(jīng)歷和知識技能,以及自身的刻苦、進(jìn)取精神,為貴公司的未來發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

      尊敬的招聘經(jīng)理,如果我能喜獲您的賞識,我一定會盡職盡(航空公司乘務(wù)員自薦書)責(zé)地用實際行動向您證明:您的過去,我來不及參與;但您的未來,我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水!

      此致

      第四篇:應(yīng)聘證券客戶經(jīng)理的自薦信

      尊敬的經(jīng)理:

      您好!我叫xiexiebang,是一名金融專業(yè)的好范文。下面是本人求職于貴公司證券客戶經(jīng)理的職位的求職信。

      大學(xué)四年,我在廣東金融學(xué)院學(xué)習(xí)了四年,其中大四那年是到了一間證券交易所實習(xí)了一年的時間。大學(xué)期間主要學(xué)習(xí)的課程包括:國際金融、金融市場學(xué)、貨幣銀行學(xué)、證券投資學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、高等數(shù)學(xué)、金融工程學(xué)等課程。而自己特別感興趣的是證券投資學(xué),大學(xué)期間通過了證券從業(yè)資格證的考試,并自己在證券公司開了戶,利用自己平時存下的錢去炒股票,并賺了一點點的錢。而我知道如果想在股市中做那20%的人,僅僅靠自己在大學(xué)所學(xué)的知識和一些操盤的經(jīng)驗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以我愿意到貴公司,從一名證券客戶經(jīng)理開始做起,再一步步成為一名證券分析師,幫助客戶盈利。

      而目前中國的股市,雖然前景都比較樂觀,在2千點左右徘徊,但是我相信只要能捉住機(jī)會,我們也是很很大機(jī)會的。別人退縮的時候,就是我們前進(jìn)的時候了??赐赀@封求職信后,請經(jīng)理給我一個面試的機(jī)會,到公司向經(jīng)理學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)做人以及一些關(guān)于證券投資的經(jīng)驗。

      此致

      敬禮!

      自薦人:xiexiebang

      第五篇:客戶經(jīng)理潛規(guī)則

      證券客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看

      潛規(guī)則一:底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤,告訴你的是2500,拿到手的是1248,只因為你只完成了50%的任務(wù);客戶經(jīng)理的高薪都是神龍見首不見尾的,做客戶經(jīng)理之前,先問一下你自己,完不成任務(wù)時,拿著深圳最低工資1320,扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子,你能撐多久,您能承受股市熊多久、熊多深?

      潛規(guī)則二:提成最低10%,但當(dāng)你進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn),本該提成1000元的,只因你本月考核得了50分,只能拿到1000*0.50=500塊,潛規(guī)則三:而且更為隱秘的是你根本看不到你創(chuàng)造的傭金收入是多少,是怎么計算出來的,這中間就有很大的貓膩,因為你沒有客戶管理系統(tǒng),你看不見你的客戶交易了多少,潛規(guī)則四:好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢,如果你進(jìn)了一家薪酬制度隔三差五在變的公司,你是不知道你的工資該拿多少的??證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變,誰也不知道你明天能拿多少,潛規(guī)則五:區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)之類人的迷魂湯少聽,尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來,某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道,是N年中某個月做的超級好發(fā)了那么多,僅此一次,多數(shù)時候完不成任務(wù)時拿的還不如農(nóng)民工。某某女同學(xué)一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生一進(jìn)公司,安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶,2.5個億,一打聽,此位女員工已經(jīng)離職。某某人是某某證券公司宣傳的業(yè)務(wù)標(biāo)桿,十年如一日的勤奮,領(lǐng)導(dǎo)每每說起此人都贊不絕口,猶如長江之水滔滔不絕,如黃河泛濫一發(fā)不可收拾,還以為此位員工早已被加薪提拔了哩,一問,此,老員工仍然在銀行站大門口,完不成任務(wù)時此人工資繼續(xù)慘不忍睹,干了10年又能怎么樣,辛辛苦苦幾十年,一完不成任務(wù)就回到解放前。。又例如:某某客戶經(jīng)理成為了基金經(jīng)理、某某客戶經(jīng)理成為了某某證券公司營業(yè)部老總,如此總總,沒辦法細(xì)說??這種情況當(dāng)然是有的,我們可以看到現(xiàn)在國內(nèi)不少的基金經(jīng)理以前在美國或香港等地確實是做過證券經(jīng)紀(jì)人,但海外等地的制度跟我們不一樣,雖然翻譯過來都叫客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人,性質(zhì)卻有區(qū)別,他們在國內(nèi)應(yīng)該是屬于操盤手之類的人;在說國內(nèi)基金行業(yè)處于井噴期,對于有海外背景的從業(yè)人員有較大需求,市場創(chuàng)造了較大的機(jī)會,人家需要的海龜,請問你是什么龜呢?在則部分人員做客戶經(jīng)理只是過渡,周轉(zhuǎn)一下,憑關(guān)系獲取某些既定的職位??

      潛規(guī)則六:公司說你做到1000萬的資產(chǎn),底薪就2900,做到1個億底薪就5500,實際上當(dāng)你真做到這么多資產(chǎn)的時候,你的任務(wù)也水漲船高了【你始終都是完不成任務(wù)的,可能你之前每個月的任務(wù)是新增100萬資產(chǎn),但是當(dāng)你升級后,就需要每個月新增150萬或200萬的資產(chǎn)了】雖然按著你的級別你應(yīng)該拿2900或5500的底薪,但是你只拿到了1500的底薪,只因你又沒有完成任務(wù)

      潛規(guī)則七:證券公司銀行駐點客戶經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的,但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的,有的銀行是黑土地,很能產(chǎn)出,有的銀行是鹽堿地,天天努力播種也不見得有產(chǎn)出,有的銀行是紅土地,一般不產(chǎn)出,一但產(chǎn)出就是好果子,但是公司不管,在一個級別的客戶經(jīng)理任務(wù)都是一樣的,好的網(wǎng)點別人是不會出來的,所以你新來的自求多福,潛規(guī)則八:證券公司營業(yè)部的正式員工待遇和福利都很不錯,很多客戶經(jīng)理都希望有一天能 真的變成營業(yè)部的正式員工,而不是渠道部正式拉業(yè)務(wù)的員工,但是營業(yè)部的正式員工都是有一定背景和關(guān)系的,營業(yè)部的人際關(guān)系也是錯綜復(fù)雜,不是爾等一窮二白的人能去的,潛規(guī)則九:證券公司的考核隨行情變動,隨天氣變動,隨領(lǐng)導(dǎo)班子變動,正所謂一朝天子一朝臣,但是絕不會隨你變動,不會因為有一大堆人離開了就有所變動,潛規(guī)則十:從進(jìn)入公司的新客戶經(jīng)理到做了三五年的老客戶經(jīng)理,所有的考核都是隨著時間的增加而增加,只會一年比一年多不會一年比一年少,更不可能是原地踏步,是你剛進(jìn)入公司的那個樣子,不論你的業(yè)績做的好還是不好,公司下的任務(wù)只會一年比一年多,這是鐵的定律,在證券公司,變是唯一的不變,沒有什么是不變的,誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了,考核很容易過的,那你要小心了,說不準(zhǔn)這個制度那天就要變了,切忌這一定是糖衣炮彈,相信我潛規(guī)則十一:如果你熬過了所有的風(fēng)暴,市場牛熊交替,公司制度改革,領(lǐng)導(dǎo)改朝換代,進(jìn)進(jìn)出幾百人后,你是那剩下的三五個人中的一個,最后你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進(jìn)北大清華的人了,恭喜你,你確實是人才,提醒你的是,如果你有機(jī)會轉(zhuǎn)崗,希望你能抓住機(jī)會,千萬不要舍不得你自己三五年積累下來的客戶和資產(chǎn),轉(zhuǎn)崗是你唯一的出路,不轉(zhuǎn)就是等死,雖然你積累了很多客戶和資產(chǎn)了,但是他們不是你的,公司不會因為你積累的多就不考核你了,反而認(rèn)為你確實是人才,任務(wù)應(yīng)該比別人多才對,因為你有經(jīng)驗了,有客戶資源了,沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務(wù)和考核,而且是越來越重的考核,況且市場還不是當(dāng)初的市場(我有一同事運氣不錯,一進(jìn)公司就分了一個每天能有千把號人來辦業(yè)務(wù)的一級支行網(wǎng)點,做了6年客戶經(jīng)理,積累了2個多億的資產(chǎn),兩年前公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話,希望他去做區(qū)域經(jīng)理,那個時候此位同事感覺良好,舍不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產(chǎn),婉拒了領(lǐng)導(dǎo)的美意,領(lǐng)導(dǎo)就換了一個剛進(jìn)公司一年不到的人叫去做區(qū)域經(jīng)理了,現(xiàn)在此位區(qū)域經(jīng)理,在行情這么慘淡,90%的客戶經(jīng)理完不成任務(wù)的情況下,他的工資都在一萬左右,好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的,但我們這位做了六年的老客戶經(jīng)理上個月拿了3000不到,這個月拿了4900,回想當(dāng)初他不只一次的告訴我他很后悔,更慘的是公司領(lǐng)導(dǎo)找他談話了,讓他在今年最后的這兩個月之內(nèi)要么做一千萬的業(yè)績,要么走人,因為他已經(jīng)連續(xù)兩個季度沒有完成公司要求的考核任務(wù)了)此同志,熬過了本公司的三次裁人風(fēng)暴和兩次領(lǐng)導(dǎo)班子更換,沒想到快熬不過第四次了?!,F(xiàn)階段當(dāng)客戶經(jīng)理,不太可能有美好的明天,唯一的明天就是不斷的考核,考核到你自己滾蛋,考核到新來的大學(xué)生來接你的班。。??蛻艚?jīng)理做到一定的程度,如果還想繼續(xù)留在這個行業(yè),要么往上走做管理,要么轉(zhuǎn)型為經(jīng)紀(jì)人,要么發(fā)展為私募。不然還是盡早離開這個位置,耽誤前程,一個人沒有太多的青春來耗費,人的一生有幾個二十幾歲呢?從學(xué)校出來后的十年,是最寶貴最青春的十年,我們是不是應(yīng)該為自己以后做個好的準(zhǔn)備呢?如果你熬了三五年后不得不離開再出來的話,你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)人老珠黃,沒有一技之長,三十好幾,上哪找工作呢????

      潛規(guī)則十二:在證券公司,客戶經(jīng)理是最低級的職務(wù),就和裝修隊里,最低級的農(nóng)民工是一樣的,無非你是有文化有想法的農(nóng)民工是金融行業(yè)的農(nóng)民工,但是你的收入有時候是比不上農(nóng)民工的,現(xiàn)在在深圳的工地上干活,一天一百元的收入是一大把的,而你剛進(jìn)的時候平均下來是沒有那么多的,你在網(wǎng)上報刊雜志上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業(yè)人員,那不 是你,那是高管,而你是因為高管工資平均的時候平均到你頭上的,你是工資被增長了的券商從業(yè)人員,舉個例子:一個營業(yè)部,假如一個月有100萬的利潤,這100萬怎么分呢,首先是要除掉營業(yè)部的各項支出,剩下的來分,假如營業(yè)部房租等各項經(jīng)營費用加上上繳給總公司的一共是70萬,剩下了30萬,這30萬由所在營業(yè)部的所有員工來分,假如此營業(yè)部有員工30人15名正式員工和15名客戶經(jīng)理,大家心想可以一人一萬了吧,錯了,營業(yè)部老總能和你一樣的工資嗎?營部副總、營業(yè)部財務(wù)總監(jiān)、營業(yè)部等等人員,外加區(qū)域經(jīng)理,能和你是一樣的工資嗎?在說了,營業(yè)部還需要留存年終獎要在年底發(fā)呢,這樣想一想,能剩下多少是分給客戶經(jīng)理的呢。。。

      潛規(guī)則十三:現(xiàn)在各個證券公司正進(jìn)行著如火如荼的投顧業(yè)務(wù),各位客戶經(jīng)理要小心自己的客戶了,公司打著服務(wù)客戶提高傭金的的旗號,背后干著不可告人的勾當(dāng),客戶經(jīng)理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來,有點資產(chǎn)的就簽投顧服務(wù),沒錢的小客戶就客戶經(jīng)理服務(wù),這樣切斷了客戶經(jīng)理和自己客戶的粘連度,在客戶經(jīng)理跳槽的時候就很難拉走自己不服務(wù)的客戶,我一個資產(chǎn)才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話,說某某客戶你以后有什么事就找他,他是該客戶的投資顧問,我客戶問,我的客戶經(jīng)理呢?投資顧問回答:你的客戶經(jīng)理很忙沒時間管你,客戶打電話給我說他嚇了一跳,以為我沒做了。。如此種種沒法細(xì)說,就這么一個才十萬塊的客戶都不放過,可想而知那些更高資產(chǎn)的客戶了,一個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的,投資顧問就一定能讓她賺到錢嗎?不一定吧,投資顧問無非就是把一些資訊整合了,把公司的服務(wù)內(nèi)容推送給客戶而已,此種服務(wù),我想大多數(shù)客戶經(jīng)理是能做的,你說讓客戶經(jīng)理去給客戶操盤買股票一定盈利客戶經(jīng)理多數(shù)做不到,難道投資顧問就一定能做到了嗎,我想肯定不是,投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金,買了理財產(chǎn)品,這些都和開發(fā)此客戶的客戶經(jīng)理無關(guān),投資顧問是可以看見客戶的資產(chǎn)狀況,股票持倉的,而大多數(shù)證券公司的客戶經(jīng)理是看不見的,潛規(guī)則十四:各行各業(yè)都有高收入人群,但是絕對不會是普通員工,進(jìn)證券公司你只做一個普通的客戶經(jīng)理,是不可能有高于市場平均水平的工資的,即使有高的時候,那也是短暫的、暫時的,不會背離很遠(yuǎn)和很久,一定會回歸到市場的平均線附近,各位客戶經(jīng)理,可以把自己進(jìn)入證券公司做客戶經(jīng)理以來的所有工資收入明細(xì)在銀行打出來,加一下然后在平均,在對照一下當(dāng)?shù)仄骄べY,參考社保局網(wǎng)站公布的,那里已經(jīng)是很低的平均數(shù)值了【深圳市統(tǒng)計局《深圳市2010年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》公布本市2010在崗職工年平均工資為50456元(折合成月平均工資為4205元)】我算了一下,在我們公司干了兩三年的同一個營業(yè)部的同事,22個客戶經(jīng)理中,有三個超越了深圳去年的平均工資,有4個在去年的平均數(shù)附近,剩下的15個人全部是在去年的平均數(shù)的一半以下,月收入2000左右,這只是一個小范圍的數(shù)據(jù),如果放大到整個深圳分公司的話,估計數(shù)據(jù)會更難看!~

      潛規(guī)則十五:證券行業(yè)是一個高學(xué)歷的行業(yè),這里統(tǒng)招重點本科是起步,沒有這樣的學(xué)歷的人是很難向?qū)I(yè)方向發(fā)展的,想做專業(yè)方向考碩士那是必須的,只有客戶經(jīng)理初中畢業(yè)就能做,沒有初中畢業(yè)的辦一個高中畢業(yè)也是能做的,因為客戶經(jīng)理是拉客戶的,只要你能拉來業(yè)務(wù)就成,相反,即使你拿著碩士畢業(yè)的文憑,你拉不來業(yè)務(wù),公司也是不會留你的,一旦進(jìn)來了就一定要給自己找一個方向,做營銷還是做專業(yè),有了目標(biāo)就要去努力,切不可為了工作而工作,不光要掙錢,還要掙錢途,做業(yè)務(wù)拉客戶是需要營銷能力的,要是感覺自己做營銷的時候很痛苦,發(fā)現(xiàn)自己不喜歡不適合營銷的話,就實時終止,切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好,每天中午吭著饅頭,每天晚上租個床位,畢竟就算你自己不花錢很省,父母也是需要養(yǎng)的吧,婚是需要結(jié)的吧【認(rèn)識一招商證券的朋友,大學(xué)畢業(yè)分在招商銀行電話銀行中心做客服,每個月4000多塊錢,說是喜歡證券,想挑戰(zhàn)一下自己,到招商證券做了客戶經(jīng)理,好幾次去工行,都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水,問我哪里有便宜的房子出租,我說有個便宜的650一個月在水灣頭,他說不行他只能住300一個月的,最后在深圳大學(xué)給他找了個床位,堅持了大半年,最后還是被公司開除了,又去了平安證券,結(jié)果又熬了五個月,還是被辭退了,另一朋友比他強,偶爾也會月收入上萬,年近30了,(這位朋友還有一經(jīng)典臺詞:絕不會找同行,也絕不找做業(yè)務(wù)的女孩子),談了一個又一個的女朋友,最后都吹了,最夸張的是一年談了六個,好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了,其實作為女孩子,我想我可能能理解她們的一些想法,雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊,但是收入太不穩(wěn)定了,沒房沒車沒固定收入,上個月他拿了1.4萬,這個月他拿了一千多,多數(shù)女孩子還是喜歡穩(wěn)定的,畢竟隨著年齡的增長,家庭的建立,開支越來越多這是肯定的,而他收入是不確定的】,每天早上做著不適合自己,讓自己感到反感的工作,真想提高收入的話,對于那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學(xué)一門技術(shù),擁有一技之長,穩(wěn)定不說,做到一定的時候升到一定級別,上萬月收入只是時間問題,想在證券行業(yè)做技術(shù)的,需要一點對數(shù)字的敏感天賦不說,還需要不斷的考證,任何行業(yè)都是天道酬勤,真要為了你的夢想,就做好你充分的準(zhǔn)備

      潛規(guī)則十六:客戶經(jīng)理當(dāng)月開戶新增資產(chǎn),是不產(chǎn)生收益的,即使有收益那也是在開戶以后,但是當(dāng)客戶來開戶的時候,公司已經(jīng)支出了營銷費用,如,有效戶獎勵、資產(chǎn)獎勵等等都是你新增客戶的當(dāng)月公司就支付給你了的,這些都是公司付出的,但是收益是不確定的,這就產(chǎn)生了一個怪現(xiàn)象,營銷不產(chǎn)生收益,服務(wù)才產(chǎn)生收益,而別的行業(yè)是東西一旦賣給了客戶,企業(yè)立馬就產(chǎn)生了收益,恰恰證券行業(yè)的營銷是不產(chǎn)生收益的,是產(chǎn)生費用、營銷費用,這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和盈利模式注定了,客戶經(jīng)理的工資收入結(jié)構(gòu)和新增資產(chǎn)掛大溝,和存量掛小溝,因為存量的客戶是已經(jīng)拉回來的客戶,說難聽點,公司想給你多少就給你多少,不給你,你也只能望著,這樣的模式,就相當(dāng)于客戶經(jīng)理在賣客戶給證券公司,因為你把客戶一拉回來公司就已經(jīng)支付了一定的物質(zhì)獎勵給你,而公司卻還沒有從客戶那里賺取到足夠的傭金收入

      潛規(guī)則十七:喜訊,在行情這么慘淡的今天,大盤迭創(chuàng)新低的今天2318點了,我的一位同仁當(dāng)月新增資產(chǎn)500萬,當(dāng)另外一個同事告訴我這個好消息的時候,我和告訴我此消息的這位同事一樣一點羨慕之情都沒有,大家都知道就一個月的風(fēng)光,潛規(guī)則十八:有多少客戶經(jīng)理羨慕投顧,都希望自己能去做投顧,其實投資顧問不過就是換個名字拉業(yè)務(wù)而已,對于那些沒有一定資源的客戶經(jīng)理,沒有一定關(guān)系的客戶經(jīng)理,不建議去做投顧,即使你做了,完不成每年的新增,老總看你不順意的時候,這就是你走人的理由,投顧也是有新增業(yè)績要求的,有的證券公司要求年新增客戶資產(chǎn)1000萬,有的證券公司要求新增客戶資產(chǎn)3000-5000萬不等,【認(rèn)識一朋友,09年底,從平安證券跳槽到廣發(fā)證券做投資顧問,當(dāng)時面試的時候,營業(yè)部老總絕對他是人才,親自面試的,說你只要做1000萬資產(chǎn)就給你轉(zhuǎn)正,此君從09年初做到10年三季度,新的領(lǐng)導(dǎo)要求他新增4000萬資產(chǎn),此時該君連2000萬都沒新增到,過了年營業(yè)部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職,其實營業(yè)部一大堆人比這位仁君新增的少,營業(yè)部新增400萬的投顧沒走,新增1000多萬的走了

      潛規(guī)則十九:證券公司的考核是有門道的,是挑日子的,有的證券公司是以每月1--31號中的其中某一天為考核日(我所在的證券公司以每月25號為考核日),有的證券公司是以日均資產(chǎn)為考核日(假如你月初開了一個100萬資產(chǎn)的客戶,一日均,就是33.3萬了)某某證券公司,要求三級客戶經(jīng)理每月新增有效戶6戶(占比40%),新增資產(chǎn)60萬(占比50%),理財產(chǎn)品10萬(占比10%)合計100%完成任務(wù),有效戶獎勵50元/戶,【11年9月某客戶經(jīng)理新增有效戶7戶,新增一打新股客戶資產(chǎn)330萬,心想7個有效戶,有效戶獎勵有350元了,資產(chǎn)330萬當(dāng)月應(yīng)該是超額完成任務(wù)了,終于能拿到2900的底薪了加上提,應(yīng)該有三五千的工資了,也就吃的起飯了,結(jié)果發(fā)工資的時候工資條上顯示:9月工資1900多元,無語,第一時間找財務(wù)質(zhì)疑,為什么有效戶的錢只有90元???原來有效戶確實是有7個,但是不是每個都給錢的,在每月的25號那一天,只有客戶把資產(chǎn)放在股票賬戶上的,公司才給錢,假如一客戶1號在你這里開了戶,打了一千萬進(jìn)來炒股,但是在25號這一天他把股票賣了,錢轉(zhuǎn)走了,對于公司的考核來說,該客戶是有效戶,但是不會給你錢,找財務(wù)理論:既然是有效戶就應(yīng)該按公司50元/戶的標(biāo)準(zhǔn)給錢,要不就不算有效戶,財務(wù)答曰:如果不給你算有效戶,你的任務(wù)怎么辦,狂汗⊙﹏⊙b汗?。。‘?dāng)然他在25號那天把錢轉(zhuǎn)走了,所以你當(dāng)月是并沒有完成公司的考核任務(wù)的,該員工按公司的考核只完成了50%的任務(wù)比例都沒到,因此底薪只有1500元加上提成三四百,共計1900元,合情合理?。?!該種考核只是當(dāng)月的!~對于做到一定資產(chǎn)可以升級的客戶經(jīng)理此種考核只是條件之一,要升級的時候還要考核日均,此種門道更多,因為對公司實在是無語,沒有去問了,問了也是白問】如果你提前給客戶打了招呼讓其在25號這一天把資產(chǎn)放在股票賬戶上,事后客戶將資產(chǎn)轉(zhuǎn)走了的話,公司會認(rèn)定你是騙取考核,扣合規(guī)得分50分,沒有任何理由講,相當(dāng)于工資打5折??!開了1000萬的資產(chǎn)的客戶又能怎么樣,只要他25號那天沒在賬戶上就不算!??!竟然說客戶經(jīng)理騙取考核,到底誰騙誰?。。?!如此種種考核門道,無法一一說來,各位同仁自己細(xì)細(xì)體會

      潛規(guī)則二十:不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了,即使沒有證券公司的考核,一個不能給客戶帶來價值的客戶經(jīng)理或者投資顧問,最終會失去客戶,一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶,終究會被更高的價錢買走,長此以往,傭金戰(zhàn)之后,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會陷入更深、更無望的商業(yè)賄賂戰(zhàn)。今天你十萬資產(chǎn)送手機(jī),明天我十萬資產(chǎn)送筆記本,后天我送汽車,在后天就送房子了。。。

      潛規(guī)則二十一:客戶經(jīng)理其實只是證券行業(yè)的一個附屬。進(jìn)入門檻很低,去應(yīng)聘過的人都知道!不需要高科技、高學(xué)歷、高能力。有證的直接上崗,沒證的證券公司包培訓(xùn)。,高科技?開個戶需要什么高科技嗎?真是笑死人了;高學(xué)歷,看看招聘廣告就知道了,擁有客戶資源的優(yōu)先,什么限制都可以放寬;那么高能力總是要的吧,能拉來業(yè)務(wù)就行了,要那么高的能力干嘛嘛?這年頭據(jù)說最貴的就是人才了,要尊重人才,可惜大家看到的,往往是做得越好,公司考核得越厲害,你滾蛋的時候也就不遠(yuǎn)了。感覺客戶經(jīng)理其實還不如農(nóng)民工!~農(nóng)民工有政府關(guān)心,客戶經(jīng)理有嗎?農(nóng)民工有社會關(guān)心,客戶經(jīng)理有嗎?有點技能的農(nóng)民工底薪都比客戶經(jīng)理高,收入也比客戶經(jīng)理高,有多少客戶經(jīng)理工資沒超過1800的,而且很多企業(yè)還包吃住呢?即使企業(yè)的一般普通員工,也有工會偶爾關(guān)心一下,客戶經(jīng)理有嗎?由于企業(yè)眾多,部分企業(yè)出現(xiàn)了民工荒;但現(xiàn)在,大學(xué)生就業(yè)難,而大學(xué)生才是證券公司用工的實際來源,大學(xué)生的失業(yè)率越高,證券公司的勞動力成本就越低。對于證券公司的經(jīng)營者來說,根本不需要給客戶經(jīng)理過高的工資,花一千多招一個新來的大學(xué)生就能頂替你,干嘛要給你 發(fā)幾千到一萬呢。。因為沒有一家券商會認(rèn)為處于最低層的人會是人才。。。

      潛規(guī)則二十二:客戶經(jīng)理只有一條路,客戶經(jīng)理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經(jīng)理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數(shù)量和資產(chǎn)的要求在行情持續(xù)低迷時將成為客戶經(jīng)理全軍覆沒的誘因,頻繁的工作監(jiān)督和考核也使得客戶經(jīng)理根本沒有時間和精力去擴(kuò)展其他的新業(yè)務(wù)來彌補自身收入的不足??總蚪鹛岢砷L期而體面的生存從來都只是客戶經(jīng)理的夢想,唯一可行的路就是在券商體系里往上爬,踏著其他新人的尸體指望有朝一日成為體系里真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那只有做獨立經(jīng)紀(jì)人,或者干脆換個行業(yè)。

      潛規(guī)則二十三:中國的金融市場已經(jīng)不同過去,品種和方式越來越多,現(xiàn)代人需要的是全方面的金融理財服務(wù),股票投資只是其中一種,如果你的知識結(jié)構(gòu)不能在存款、股票、期貨、信托、保險等諸多金融領(lǐng)域都有比較全面的涉獵,不能為客戶提供全方面的理財產(chǎn)品的話,那股票行情一低迷,客戶資產(chǎn)就會有其他流向,一但流向不在你的監(jiān)控范圍內(nèi),那今后還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在你手上開的戶就永遠(yuǎn)是你的客戶,你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶經(jīng)理這方面沒有什么優(yōu)勢,除了自己主動學(xué)一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些,幫著你不斷提高。作為券商的開戶機(jī)器,就是“革命的一塊磚,讓你哪搬就哪搬”,跟拉客戶來開戶業(yè)務(wù)不相關(guān)的知識誰有空來培訓(xùn)你?!那些想著進(jìn)證券公司可以學(xué)做股票的,要自己努力了。。

      證券行業(yè)客戶經(jīng)理從業(yè)“潛規(guī)則”,只有生在其中的人才知道,如果你是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是你正準(zhǔn)備結(jié)婚、生小孩、貸款買房的,都請你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個吃了上頓沒下頓的工作,是否需要一個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作,就像給你面試的人講的那樣,這是一個別的行業(yè)不能比擬的工作,因為你做普通的工作是不會月收入上萬的,但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方(有個女同事要離職走了,區(qū)域經(jīng)理讓我去勸勸她,但是我實在是開不了口,因為她曾經(jīng)給我說過她煎熬不下去了,我給她說你要不等等看制度會好的,我只能說成這個樣子了,但是區(qū)域經(jīng)理就是不一樣,區(qū)域經(jīng)理說,哎呀你去招商銀行做文員才多少錢一個月啊,大不了三四千,你看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了,你看那做文員是不可能拿這么多的吧,那位準(zhǔn)備離職的女同事說了一句經(jīng)典的臺詞,我一直記得,她說那做文員也不會出現(xiàn)拿900的時候啊【注:完不成任務(wù)的時候你的基本工資加上你的提成沒達(dá)到深圳上半年最低工資1100元時(現(xiàn)在深圳最低工資是1320),公司出于人道主義按深圳最低工資1100元發(fā),因為扣了社保,所以拿到手的是900多】,在說我在公司全年就只有一個月拿了五千多,剩下的有7個月拿的是一千多,還有四個月拿的是900多,平均了一下我在公司的月收入才1800左右,是深圳市去年人均月收入的50%還不到,當(dāng)時那位區(qū)域經(jīng)理就開著口半天沒合上!在深圳做個服務(wù)員包吃包住都有2000左右的收入,何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學(xué)?。┰谧C券行業(yè)應(yīng)聘一定要注意:不管對方發(fā)布的是:客戶經(jīng)理、理財顧問、投資經(jīng)理、理財經(jīng)理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理,當(dāng)你去面試的時候都要問清楚要不要做業(yè)務(wù),要,做多少,怎么考核的,完不成會是個什么情況,要自己心里有底,不要一去就被人家打了雞血了,熬了幾個月一年半載才發(fā)現(xiàn)怎么什么都在增長,就工資不增長不說還一個月比一個月少了!~,最好是問一下該證券公司針對客戶經(jīng)理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下,現(xiàn)在競爭這么激烈證券公司或營業(yè)部對營銷業(yè)務(wù)有什么支持,現(xiàn)在做業(yè)務(wù)比拼的不是自己的本事了,比拼的是證券公司對營銷的支持力度,如果什么支持都沒有,就給你那么點錢就讓你去拉客戶的話,相信我,兄弟你在這個公司不光會死的很慘還死的很快,死的慘死的快也就算了,還讓你對整個行業(yè)都失去興趣了,現(xiàn)在我知道的有幾家大學(xué)已經(jīng)禁止證券公司去他們學(xué)校招人了,真不知道是誰的悲哀

      各位同仁,如果你被潛過,如果你曾在這個行業(yè)聽說過的,都請你一一說出來,在此非常感謝你的分享,讓我們心里有數(shù),面對的時候才不會有悲喜

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