第一篇：2013感動(dòng)事跡

2013感動(dòng)中國(guó)十大人物事跡

《陳斌強(qiáng)：用行動(dòng)注解孝德的好兒子》

陳斌強(qiáng)，38歲，浙江磐安縣冷水鎮(zhèn)中心學(xué)校初中語(yǔ)文教師。

陳斌強(qiáng)9歲時(shí)父親車(chē)禍去世，媽媽獨(dú)自撫養(yǎng)三個(gè)孩子長(zhǎng)大。2007年，媽媽得了老年癡呆癥，喪失了日常生活能力。

一天，陳斌強(qiáng)的姐姐在無(wú)意中提到，媽媽最大的愿望就是和兒子住在一起。陳斌強(qiáng)回憶起多年來(lái)媽媽對(duì)自己的付出，他決定再困難也不會(huì)丟下媽媽。

那時(shí)，陳斌強(qiáng)的兒子不到兩歲，妻子建議他把媽媽送到養(yǎng)老院去，他說(shuō)：“一個(gè)連兒子都不認(rèn)識(shí)的老人，送到養(yǎng)老院，被欺負(fù)了怎么辦？”為了照顧媽媽?zhuān)彩前褍鹤犹崆耙荒晁瓦M(jìn)幼兒園。

為了能每天親自照顧母親，他每天用一根布條把母親綁在自己身上，騎著電動(dòng)車(chē)行駛30公里去學(xué)校上班。開(kāi)始同事們都不太理解，說(shuō)：“這樣帶在身邊照顧，一兩天倒可以，一年兩年怎么吃的消？”可陳斌強(qiáng)做到了，一連五年，風(fēng)雨無(wú)阻帶著媽媽上班。

照顧母親的生活異常辛苦。陳斌強(qiáng)一天到晚連軸轉(zhuǎn)：晚上9時(shí)，服侍母親睡下；凌晨1時(shí)，準(zhǔn)時(shí)起床抱母親上廁所；清晨5時(shí)，鬧鐘響起，他要趕在師生之前起床，將母親房間打掃干凈，處理好母親的大小便；早上7時(shí)喂過(guò)母親吃飯后，開(kāi)始學(xué)校一天的工作。

盡管生活上的事兒很多，可是陳斌強(qiáng)的教學(xué)任務(wù)卻一點(diǎn)也沒(méi)落下，他教著兩個(gè)班語(yǔ)文，負(fù)責(zé)教初一學(xué)生廣播體操，總管學(xué)校體藝2+1活動(dòng)。他總說(shuō)：“我是跑著走的?！?/p>

《何玥：捐獻(xiàn)肝腎的12歲女孩》

何玥，女，12歲，廣西桂林人，小學(xué)生。

2012年4月，何玥即將小學(xué)畢業(yè)，卻被查出患有高度惡性小腦膠質(zhì)瘤，住院進(jìn)行了第一次手術(shù)。9月初，病情突然復(fù)發(fā)二次入院，腫瘤已擴(kuò)散至腦部組織。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)自己的生命只剩三個(gè)月時(shí)，她決定將自己的器官捐獻(xiàn)給需要的人。11月17日，小何玥腦死亡，父親根據(jù)她的遺愿將她的兩個(gè)腎和一個(gè)肝捐給了三個(gè)人。

在親人眼里，何玥是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、有愛(ài)心的孩子。今年4月，做完手術(shù)第三天，她就回到學(xué)校上課了。她的家里滿(mǎn)滿(mǎn)一面墻都貼著她的“三好學(xué)生”之類(lèi)的榮譽(yù)獎(jiǎng)狀。08年汶川地震時(shí)，她硬逼著父母捐出了一個(gè)月的工錢(qián)。她被查出腦瘤后，學(xué)校為她捐錢(qián)，她要父親捐給更需要的人。

9月中旬，爸爸從廣東打工回來(lái)，她第一句話(huà)就說(shuō)：“爸爸，我想把自己的器官捐出去，行不行？”她說(shuō)，她只剩下三個(gè)月的生命，她希望能盡自己的能力給別人生的希望。由于是何玥最后的心愿，爸爸媽媽奶奶叔叔嬸嬸最終同意了孩子的想法，決定幫助她完成遺愿。

11月17日凌晨零點(diǎn)10分，小何玥在醫(yī)院里走完了自己短短12年的生命歷程。凌晨4點(diǎn)，她的兩個(gè)腎被送到解放軍第181醫(yī)院捐給了兩名患者，其中一名是身患尿毒癥的18歲藏族小伙索朗旺青。

何玥因捐獻(xiàn)器官被稱(chēng)為“最美女孩”，她死前的這個(gè)愿望被稱(chēng)為“最美遺愿”。

《高淑珍：河北的愛(ài)心小院》

高淑珍，56歲，河北灤南縣司各莊鎮(zhèn)洼里村普通農(nóng)村婦女。

高淑珍的兒子王利國(guó)4歲那年得了類(lèi)風(fēng)濕，落下了殘疾。到了該上學(xué)的年齡不能上學(xué)。高淑珍心疼兒子，想在家里辦個(gè)小課堂。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，附近村莊也有一些因肢殘不能上學(xué)的孩子，他們都對(duì)讀書(shū)充滿(mǎn)渴望。她想讓不幸的孩子都能讀書(shū)，于是在家里辦起了學(xué)校。

1998年4月，她的“炕頭課堂”開(kāi)講了，老師是女兒王國(guó)光。5個(gè)孩子、4張課桌、2塊小黑板和借來(lái)的舊課本??高淑珍的家里響起了讀書(shū)聲。

這個(gè)學(xué)校一開(kāi)就是14年。14年間，她接收了近百名殘疾孩子，卻從未收過(guò)一分錢(qián)。高淑珍和女兒每天用自行車(chē)接送孩子，中午就在她家一起吃大鍋飯。漸漸的，自行車(chē)已經(jīng)接不過(guò)來(lái)，她一咬牙，買(mǎi)了輛舊面包車(chē)。有兩個(gè)肢殘嚴(yán)重的孩子，路上她怕顛壞了，就一直抱在懷里。后來(lái)，為了讓孩子少受罪，她索性讓孩子都住在家里，免費(fèi)吃住讀書(shū)。

慕名而來(lái)的孩子越來(lái)越多，但是高淑珍精力有限，家里地方有限，還債務(wù)累累，但是“不”字她始終說(shuō)不出口。無(wú)論多么艱難，她總是盡最大努力，讓孩子們的生活過(guò)得好一些。高淑珍家承包了20多畝水田，稻谷就是孩子們的口糧。但是歉收的時(shí)候，讓每個(gè)孩子吃飽并不輕松。為了多掙幾個(gè)錢(qián)，她每天天不亮就騎著自行車(chē)，馱著批發(fā)來(lái)的一些日用品去趕集，一騎就是100多里地。有的時(shí)候下大雪沒(méi)有集，高淑珍就走街串戶(hù)地賣(mài)，“我一天出去掙十塊二十塊，給孩子們買(mǎi)點(diǎn) 好吃的，我心里頭歡喜，騎著車(chē)子都有勁?！彼f(shuō)。

高淑珍愛(ài)心小院的故事見(jiàn)諸媒體后，引起強(qiáng)烈反響。愛(ài)心小院收到了來(lái)自全國(guó)各地的捐助，還有不少志愿者從各地趕來(lái)實(shí)行愛(ài)心接力。有的志愿者已經(jīng)在這里工作了三年多時(shí)間，上海一家醫(yī)院為小院的10個(gè)孩子實(shí)行了治療手術(shù)。6、2013感動(dòng)中國(guó)十大人物張麗莉事跡

《張麗莉：最美女教師》

張麗莉，女，28歲。黑龍江省佳木斯市第十九中學(xué)初三（3）班班主任。

張麗莉出生在一個(gè)教育世家，2006年，她從哈爾濱師范大學(xué)畢業(yè)后，分配到佳木斯市第十九中學(xué)任教。

2012年5月8日，放學(xué)時(shí)分，張麗莉在路旁疏導(dǎo)學(xué)生。一輛停在路旁的客車(chē)，因駕駛員誤碰操縱桿失控，撞向?qū)W生，危急時(shí)刻，張麗莉向前一撲，將車(chē)前的學(xué)生用力推到一邊，自己卻被撞倒了。

車(chē)輪從張麗莉的大腿輾壓過(guò)去，肉都翻卷起來(lái)，路面滿(mǎn)是鮮血，慘不忍睹。被軋傷后她有時(shí)清醒有時(shí)昏迷，在送醫(yī)院的途中，還對(duì)大家說(shuō)：要先救學(xué)生。昏迷多天后，張麗莉醒來(lái)的第一句話(huà)是：“那幾個(gè)孩子沒(méi)事吧！”

經(jīng)過(guò)搶救，張麗莉被迫高位截肢。她的親人和醫(yī)護(hù)人員都不敢想象她知道真相的后果會(huì)是怎樣，但張麗莉很快接受了事實(shí)，還反過(guò)來(lái)安慰父親說(shuō)：“當(dāng)時(shí)車(chē)禍的場(chǎng)景我還記得，很幸運(yùn)，如果車(chē)輪從我的頭碾過(guò)去，你們就看不到我了，我救了學(xué)生，也保住了命，今后一定會(huì)幸福的?！?/p>

有人問(wèn)張麗莉，“你后悔嗎？”她回答：“不后悔。這樣做是我的本能。我已經(jīng)28歲了，我已和父母度過(guò)28年的快樂(lè)時(shí)光。那些孩子還小，他們的快樂(lè)人生剛剛開(kāi)始。”

《周月華、艾起：殘疾鄉(xiāng)村醫(yī)生夫婦》

周月華，女，43歲，重慶市北碚區(qū)柳蔭鎮(zhèn)西河村鄉(xiāng)村醫(yī)生，艾起是她的丈夫。

周月華出生后8個(gè)月被診斷為先天性小兒麻痹癥，左腿殘疾，這一切并沒(méi)有摧垮她生活的意志。憑著自己的執(zhí)著，周月華完成了中學(xué)學(xué)業(yè)并成功從衛(wèi)校畢業(yè)。

在找工作的過(guò)程中，周月華因身體殘疾而四處碰壁。后來(lái)，看到鄉(xiāng)親們每次都要步行幾個(gè)小時(shí)才能到鎮(zhèn)上醫(yī)院看病，她就動(dòng)了行醫(yī)的心思。

周月華將平時(shí)省吃?xún)€用下來(lái)的200元加上家中僅有的600元儲(chǔ)蓄作為開(kāi)診所的啟動(dòng)資金，又把家里堂屋修整了出來(lái)做場(chǎng)地，藥品采購(gòu)則靠?jī)蓚€(gè)弟弟用小竹筐一筐筐往回背，1990年11月，周月華的“柳蔭鎮(zhèn)西河村衛(wèi)生室”終于正式掛牌營(yíng)業(yè)了。

“我喜歡我的工作，喜歡我現(xiàn)在所做的一切。”周月華說(shuō)道，“住在偏遠(yuǎn)地方，農(nóng)民看病要走上好幾小時(shí)。所以我現(xiàn)在做多一點(diǎn)，讓鄉(xiāng)親們少跑一點(diǎn)，少花一點(diǎn)，自己會(huì)感到很開(kāi)心?！?/p>

最開(kāi)始行醫(yī)時(shí)，周月華右肩挎的是藥箱，左肩杵著拐杖在山間艱難行走，這種行醫(yī)方式直到她遇到了人生中的第二條左腿――她的丈夫，艾起。

周月華和艾起結(jié)婚之后，無(wú)論上山涉水，刮風(fēng)下雨，只要有出診，艾起便會(huì)攬起周月華的手，用寬闊的后背將她背到病人家里?！氨衬?一輩子，我無(wú)怨無(wú)悔！”這個(gè)男人用20年的行動(dòng)，默默支持著妻子的事業(yè)。

二十多年來(lái)，她硬是靠著拐杖和丈夫的后背，“爬”遍了方圓13平方公里的大小山嶺，為轄區(qū)近5000村民帶去了醫(yī)療服務(wù)。

“沒(méi)有他，這么多年，我做不到的?！敝茉氯A說(shuō)道，“他是我這輩子的第二條左腿?！薄拔冶持吡?8年。我說(shuō)過(guò)要背她一輩子，就要實(shí)現(xiàn)這個(gè)諾言，永遠(yuǎn)都不放棄?！敝茉氯A的丈夫艾起說(shuō)。

第二篇：感動(dòng)事跡

一個(gè)平凡又不平凡的女人

在我認(rèn)為每個(gè)女人都希望自己能嫁一個(gè)好老公，有一個(gè)幸福美滿(mǎn)的家庭，即使是女強(qiáng)人也需要一份溫暖的依靠，這樣的思想在我們的外婆、奶奶和媽媽那兩輩表現(xiàn)的得更加明顯。很難想象，一個(gè)女人能無(wú)怨無(wú)悔地?fù)?dān)負(fù)起一個(gè)男人應(yīng)該應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，的確，她做到了。

現(xiàn)在的她，沒(méi)有丈夫陪在身邊，留下的與她共同生活的是三個(gè)與她毫無(wú)相關(guān)的孩子。她對(duì)這三個(gè)孩子視如己出，從來(lái)沒(méi)有怠慢和逃避過(guò)。那個(gè)阿姨我很早就看到過(guò)了，看到她的時(shí)候，她總是很忙碌，不過(guò)她的事是我在寒假里聽(tīng)媽媽說(shuō)的。她自己的家庭本來(lái)就不是很好，后來(lái)嫁了一個(gè)已經(jīng)有了兩個(gè)女兒而妻子已離開(kāi)自己的男人，她對(duì)那兩個(gè)女孩關(guān)懷備至，即使知道自己沒(méi)有生育能力，不能享受親為人母的快樂(lè)，但是在她看來(lái)，上蒼已經(jīng)給了她最好的眷顧，她有了兩個(gè)女兒，她很知足，她逢人就會(huì)很開(kāi)心地講述她的感激。我覺(jué)得這樣的女人真是太偉大了，至少她有著一顆善良的心和一份寬廣的胸襟。不幸地，沒(méi)過(guò)幾年，她丈夫因癌癥無(wú)藥醫(yī)治也無(wú)錢(qián)醫(yī)治而離開(kāi)了她，沒(méi)有了丈夫的依靠，沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)的來(lái)源，她和兩個(gè)孩子的生活一下陷入了谷底，但是她從來(lái)沒(méi)有灰心喪氣過(guò)，她明白只有勇敢的站起來(lái)才能戰(zhàn)勝困難，于是，她早出晚歸，拼命打工賺錢(qián)，為的就是能夠付得起兩個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)，聽(tīng)到這里，我真的有點(diǎn)震撼了，說(shuō)實(shí)話(huà)，如果是我，我絕對(duì)不干了，為什么要讓自己活的那么累呢，只是為了兩個(gè)與自己毫無(wú)相干的孩子。后來(lái)，聽(tīng)媽媽說(shuō)她又領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)女孩，這個(gè)女孩并沒(méi)有給這個(gè)家?guī)?lái)美好的東西，相反的，卻給這個(gè)家増貼了更大的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗且粋€(gè)殘疾兒童，她終日坐在一把木質(zhì)的座椅里，吃喝拉撒全要?jiǎng)e人照料，她只會(huì)傻傻的笑，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，已經(jīng)是半個(gè)殘廢人了，真的，也許她有幸活著，那她剩下的日子都將在座椅里度過(guò)。很多人會(huì)感到好奇，為什么她要這樣自找麻煩，瞎折騰，其實(shí)她內(nèi)心真實(shí)的想法我們也不是很清楚，不過(guò)她并沒(méi)有瞎抱怨，也許她的想法很單純，她只是不想看到這個(gè)孩子被人遺棄成為孤兒，擁有這樣的三個(gè)孩子，她們走過(guò)了十個(gè)年頭，每天的伙食只與青菜蘿卜為伴，她們住的那間破舊的老房子也是一個(gè)好心人給她們暫住的，我每次看到她們的時(shí)候，她們都是穿著破舊過(guò)時(shí)的衣服，還好，由于這樣的情況，我們當(dāng)?shù)卣步o予了一定的資助，雖然一年的補(bǔ)助不是特別多，但是她仍然很是感激。她依舊每天出去打工，回來(lái)還要照顧三個(gè)孩子，她很友善，老是會(huì)拿一些香菇之類(lèi)的特產(chǎn)給我家人，她的那兩個(gè)正常孩子也很友善，逢人就會(huì)打招呼，我常常在想，或許是她們母親的那種精神在潛移默化的感染她們。的確，在我們身邊，這樣的人或許不計(jì)其數(shù)，或許她只是空中的一粒微塵，毫不起眼，但是她的這種無(wú)私奉獻(xiàn)，積極樂(lè)觀的精神卻是深深地打動(dòng)了我，讓我深刻地體會(huì)到平凡的人也可以擁有不平凡的品質(zhì)，而這正是我想傳達(dá)的感動(dòng)之情。

第三篇：感動(dòng)事跡

2011 年 銷(xiāo) 售 感 想

近年來(lái)otc藥品的銷(xiāo)售日趨激烈。怎樣做好otc藥品的銷(xiāo)售呢？從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)講，就是營(yíng)和銷(xiāo)的關(guān)系。首先要確立一個(gè)觀念：什么是營(yíng)銷(xiāo)，眾說(shuō)不一，根據(jù)我司傳統(tǒng)的而且成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講：大處講是“經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售”，小處說(shuō)的是“營(yíng)造氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售”。盡管我們維護(hù)的是終端市場(chǎng)，但其概念極富相同之處，其手段和技巧也是異曲同工。

隨著2010年新醫(yī)改方案的正式出臺(tái)，2011年已經(jīng)掀起了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，新政策的出臺(tái)讓有實(shí)力的藥企和品牌普藥迎來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)面對(duì)新形勢(shì)和新變化，普藥營(yíng)銷(xiāo)更面臨著諸多不確定因素和新的挑戰(zhàn)。

2011年，醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)兩極分化：強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者愈弱的局面。今年，央企轟轟烈烈的南征北戰(zhàn)，國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥三大巨頭攻城掠地，已有三分天下之勢(shì)。各地諸侯（地方藥企）也不甘被重組的命運(yùn)，紛紛合縱聯(lián)合，生存圖強(qiáng)，意欲在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)爭(zhēng)得一席生存之地。而現(xiàn)有的4600多家醫(yī)藥企業(yè)中大多數(shù)被排除在前兩者之外的小弱企業(yè)，面臨著更加險(xiǎn)惡的前景。中央、地方利益博弈膠著，更使2011年醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)起云涌、詭秘異常。

當(dāng)我司的新品膏藥上市以來(lái)，首先想到的是同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的分析和消費(fèi)者分析，我司的竟品主要就是修正和白藥，大家都知道修正的10貼裝的供貨價(jià)是14.8元，零售價(jià)是29元，白藥的就不說(shuō)了價(jià)格更高，與同類(lèi)相比品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品規(guī)優(yōu)勢(shì)我們都具備，為什么

我們就不能把價(jià)格提高了銷(xiāo)售呢？而對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言品牌的藥品越貴越好。公司的新品膏藥 進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來(lái)我們就與商業(yè)協(xié)商，以一倍的供貨價(jià)格入庫(kù)，我司實(shí)行買(mǎi)一贈(zèng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣我們的費(fèi)用率也提高了一倍，促銷(xiāo)的力度大大提高了，終端客戶(hù)也愿意接受。萬(wàn)事具備后我們要找自己的VIP客戶(hù)，自從由8貼裝的膏藥供貨價(jià)5元漲到現(xiàn)如今10貼裝的供貨價(jià)14.6元，猛然間有很多客戶(hù)接受不了，有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)到：“為什么你們的價(jià)格會(huì)這么高？”對(duì)此我們也做出了相應(yīng)的解釋?zhuān)骸耙驗(yàn)樵牧显跐q價(jià)，而且我們用的是貨真價(jià)實(shí)的藥材，如果價(jià)格偏低，那么質(zhì)量誰(shuí)敢保證？而且我們?cè)诠に嚿?，包裝上都進(jìn)行了改進(jìn)，從你們切實(shí)的利益來(lái)考慮，供貨價(jià)雖然上來(lái)了，其實(shí)你們自己也會(huì)算賬，你們獲得的經(jīng)濟(jì)效益和利潤(rùn)會(huì)更大。”我們的促銷(xiāo)力度又具有相當(dāng)大的誘惑力，為此我們策劃了具體的活動(dòng)方案：整個(gè)皖南區(qū)域?qū)ふ椅迨畟€(gè)VIP客戶(hù)，參加月底的VIP客戶(hù)抽獎(jiǎng)會(huì)議，要求客戶(hù)訂購(gòu)兩件膏藥，同時(shí)贈(zèng)送兩件，設(shè)置抽獎(jiǎng)項(xiàng)目如下：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金20000元

二等級(jí)兩名獎(jiǎng)金8000元

三等級(jí)三名獎(jiǎng)金4000元

四等級(jí)四名獎(jiǎng)金2000元

這樣一場(chǎng)會(huì)議的銷(xiāo)售額是282000元，當(dāng)然在我司08年膏藥進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來(lái)雖然先后漲了幾次價(jià)格后我們已丟失了一部分VIP客戶(hù)，市場(chǎng)零售價(jià)格也沒(méi)維護(hù)好，當(dāng)時(shí)我只有自己下鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找當(dāng)?shù)卮罂蛻?hù)，這是一個(gè)身體上與精神上同時(shí)面臨的雙重煎熬的任務(wù)，我咬著牙

接了下來(lái)，但是一周下來(lái)只訂了12個(gè)客戶(hù)，代表們也就訂了3個(gè)客戶(hù)，這寥寥的客戶(hù)數(shù)字讓我莫名的不安與急躁，在與月底開(kāi)會(huì)的日期逐漸接近之時(shí)，我感覺(jué)自己處于崩潰的邊緣，我的信心沒(méi)有喪失，對(duì)同仁堂品牌的了解，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和療效的了解讓我堅(jiān)信我能做好，同時(shí)我也知道堅(jiān)持就是勝利，后來(lái)十幾天我只有每天早晨五點(diǎn)鐘起床坐車(chē)下鄉(xiāng)，顛坡的路程讓我十分不舒服，早晨也就匆匆的吃幾口早飯，有時(shí)為了趕著去見(jiàn)客戶(hù)，因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)，也顧不得吃早飯，每天要跑四、五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我的新的運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)被這些漫長(zhǎng)的路程“折磨”的不堪，時(shí)常腿因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間步行而不聽(tīng)使喚，到最后只是麻木的機(jī)械地走，腳指頭上也不爭(zhēng)氣的產(chǎn)生了水泡，這其中的辛酸也只有自己知道吧！我路上洗漱用具也未離身，跑到哪里就住在哪里。這是一個(gè)持久戰(zhàn)。而那時(shí)業(yè)務(wù)員代表很多棘手之事無(wú)法處理也頻繁的聯(lián)系我，我需要第一時(shí)間趕過(guò)去處理，而這里面對(duì)著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑，我的壓力倍增，那些大客戶(hù)因?yàn)殇N(xiāo)售價(jià)格上漲而不再青睞我司產(chǎn)品，甚至用一種懷疑誤解的眼光看待著我，他們小心翼翼的提防著我，無(wú)論我說(shuō)的多么口干舌燥他們也無(wú)動(dòng)于衷，甚至一些客戶(hù)把我當(dāng)做騙取他們多掏錢(qián)的黑心人，在那種被譏笑的眼光下我甚至想揚(yáng)長(zhǎng)而去，可我不得不耐心微笑，這是我的責(zé)任，我知道，同仁堂它是以信譽(yù)和以顧客至上為原則的老品牌，我一次又一次的拜訪(fǎng)他們，在汗水淚水洗刷下真誠(chéng)的站在他們角度來(lái)考慮。有一次，我去拜訪(fǎng)一個(gè)姓楊的客戶(hù)，因?yàn)樗麄冇玫囊恢笔堑蜋n膏藥，她說(shuō)：“我要是進(jìn)你們家的膏藥賣(mài)給老鬼？！老百姓可能不能接受。”我就勸她：“因?yàn)槲覀兊乃幨抢掀放?，療效好，作為老百姓?lái)說(shuō)他來(lái)買(mǎi)藥主要是希望能夠治好自己的病，見(jiàn)效快，你可以先少量的試著進(jìn)點(diǎn)。如果說(shuō)有回頭客你可以再大量進(jìn)?！彼晃乙淮斡忠淮蔚恼嬲\(chéng)打動(dòng)，最終勉強(qiáng)就進(jìn)了五盒。而且當(dāng)天下午就叫我親自送貨過(guò)去，我答應(yīng)了她。為了這五盒膏藥，雖然路程較遠(yuǎn)，但為了信譽(yù)我依舊準(zhǔn)時(shí)送貨上門(mén)。結(jié)果一個(gè)禮拜后她主動(dòng)打電話(huà)給我要兩件膏藥，她說(shuō)有患者跟她說(shuō)這種藥療效比較好，還想用。通過(guò)這件事，我更加堅(jiān)定了品牌，療效和同仁堂在我心中的地位。只要有信心，沒(méi)有完成不了的事。因?yàn)榛颊呖紤]的是真藥是有療效的藥，所以客戶(hù)還是以此為判斷標(biāo)準(zhǔn)的。他們最終理解并接受了我。終于圓滿(mǎn)的結(jié)束了皖南區(qū)域VIP抽獎(jiǎng)會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)笑了，代表們也笑了，我卻睡了，太累了。我知道，這只是個(gè)開(kāi)頭，雖然這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式很符合市場(chǎng)規(guī)律，但要想每次都成功還要不斷的總結(jié)，不斷的提升，我知道還有無(wú)盡的長(zhǎng)路等著我。一次代表們問(wèn)我：經(jīng)理你每天都不回家這么辛苦值嗎？我說(shuō)：“值！為了我們地區(qū)的發(fā)展，為了我們團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，為了同仁堂品牌的傳承，也為了我們大家能拿到高收入，這樣做絕對(duì)值！”

一年下來(lái)，我們地區(qū)圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)，也為2012年的大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也為能擦亮同仁堂這塊百年品牌，自豪感油然而生，使命感更加強(qiáng)烈。

來(lái)吧！2012，我已做好準(zhǔn)備，我將和我的團(tuán)隊(duì)一起迎接你的挑戰(zhàn)。最終總結(jié)一句得終端者得天下，我們大家一起努力吧！

范治

第四篇：感動(dòng)事跡

感動(dòng)事跡

本人性格活潑開(kāi)朗，善于與人交流，積極向上，組織管理能力較強(qiáng)，膽大心細(xì)。不懂的事情就會(huì)想辦法弄明白。深得人心。正因?yàn)榇?，大一通過(guò)競(jìng)選，我成功的當(dāng)上我們班的班長(zhǎng)。那時(shí)我們班就只有一個(gè)班長(zhǎng)，而其他班干部有的是一個(gè)職位兩個(gè)人。當(dāng)時(shí)壓力挺大的，因?yàn)橐话闱闆r下，有正副班長(zhǎng)之分，還有每個(gè)職位才一個(gè)人，我怕我做不好，起不到模范帶頭作用。但擔(dān)心歸擔(dān)心，責(zé)任的重?fù)?dān)已經(jīng)壓到肩上了，而且我并不懷疑我的能力比別人差。還有男的就能領(lǐng)導(dǎo)女的，而女的為什么不可以呢？而且每個(gè)人處事方法都不一樣啊。哈哈，我就要證明給大家看，我是可以的。我們班將會(huì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，我還有證明你們的選擇沒(méi)有錯(cuò)。等著吧。見(jiàn)證奇跡的一刻即將誕生了。所以在任班長(zhǎng)期間，我嚴(yán)格的要求自己，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、生活上都不允許自己犯錯(cuò)，要以身作則，做好模范帶頭作用。處處以班集體利益為重，盡自己最大能力幫助有需要的同學(xué)，而且我也嚴(yán)格地要求自己改變自己不好的行為，這樣可以潛移默化地影響到他們。工作中，我做好了老師與同學(xué)的橋梁。能準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤的向同學(xué)們傳遞系的通知。并及時(shí)向老師反饋同學(xué)們的意見(jiàn)，我也會(huì)將同學(xué)們的意見(jiàn)集中起來(lái)，等到學(xué)校舉行座談會(huì)或者關(guān)于這些方面活動(dòng)時(shí)，我可以向老師們提建議，其中有一次關(guān)于學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性的座談會(huì)時(shí)，有我們校團(tuán)委的老師和周炳全書(shū)記在主持大會(huì)。他們跟我們說(shuō)，如果對(duì)學(xué)校的某方面有好建議的話(huà)，可以向他們反饋。于是我就向他們反饋了同學(xué)們的意見(jiàn)。如：“高中的時(shí)候每個(gè)周一都會(huì)進(jìn)行升旗儀式，但是到了大學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)升旗的儀式少了，可能是我們學(xué)校的人太多了吧。但我們都是愛(ài)國(guó)積極分子啊。于是我就建議升旗的事能不能最好一個(gè)學(xué)期每個(gè)班有一次。還有眾所周知的，我們學(xué)校師生之間的交流很狹窄很局限。這個(gè)不利于我們學(xué)習(xí)的進(jìn)步和教學(xué)質(zhì)量等等。就是不管結(jié)果怎樣，我都會(huì)盡最大的力量將同學(xué)們的意見(jiàn)反饋給老師。以便我們更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。不過(guò)反饋的意見(jiàn)還是有效的。我們真的一個(gè)學(xué)期可以升到國(guó)旗哦。好開(kāi)心啊，因?yàn)槟軌蚋覀兊闹鼙珪?shū)記還有那么多校團(tuán)委的老師還有那么多優(yōu)秀的學(xué)生一起來(lái)探討我們學(xué)校的美好未來(lái)。機(jī)會(huì)很來(lái)之不易，那時(shí)我們系只有兩個(gè)代表去參加這個(gè)座談會(huì)，而我卻是其中的一員哦。其中的一個(gè)就是我們的系團(tuán)委的副書(shū)記。

另外，我還向師兄師姐們討教他們以前做班長(zhǎng)時(shí)，是如何順利開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，如何將班集體凝聚起來(lái)，此外還跟其他班長(zhǎng)交流意見(jiàn)，比如春游去哪里比較好玩，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。開(kāi)展哪些集體活動(dòng)凝聚力比較強(qiáng)效果比較明顯。因?yàn)槲矣X(jué)得大家就是上課時(shí)能夠坐在一起，但是那時(shí)都是上課時(shí)間，討論或者交流方面就不允許了。所有就有必要開(kāi)展一些集體活動(dòng)，這樣的話(huà)大家就可以開(kāi)開(kāi)心心的一起玩，一起將自己開(kāi)心的或者不開(kāi)心的事說(shuō)出來(lái)。這樣就比憋在心里好多了。本著這些，所有我們班的活動(dòng)相對(duì)其他班來(lái)說(shuō)就比較多。如：以宿舍為單位打籃球比賽，羽毛球比賽，兵乓球比賽或者踢足球。因?yàn)槲覀儼嘤衅邆€(gè)是系足球隊(duì)的，這樣的話(huà)我們就可以跟其他班或者系踢足球友誼賽了。開(kāi)展籃球比賽也是有準(zhǔn)備的。因?yàn)槲覀円粊?lái)是鍛煉身體，二來(lái)就是為了大二我們系的籃球比賽做準(zhǔn)備，我們的目標(biāo)是拿到冠軍。冠軍肯定要付出很多很多。三來(lái)的話(huà)，我們班就會(huì)很團(tuán)結(jié)。因?yàn)榛@球比賽少不了拉拉隊(duì)。拉拉隊(duì)的緊張與興奮絕對(duì)不雅于籃球隊(duì)員的哦。不過(guò)我們的籃球員真的很辛苦壓力真的很大。大一第二個(gè)學(xué)期的時(shí)候，每周二我們班都跟其他班的打友誼籃球賽。而我們的拉拉隊(duì)無(wú)論多忙都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)幫他們加油。只因我們心中都有個(gè)家，一個(gè)園林的大家庭。沒(méi)什么比家的溫暖更好的。其實(shí)我也有迷茫的時(shí)候，也有害怕的時(shí)候，也有懷疑自己能力的時(shí)候。我怕自己開(kāi)展這么多活動(dòng)，會(huì)不會(huì)都得到大家的支持，怕他們覺(jué)得這些活動(dòng)很無(wú)聊，不愿意去參加。不過(guò)當(dāng)中也有考慮不全面的信息。所以每次當(dāng)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，我都自己對(duì)自己說(shuō)：“加油，下次會(huì)更好的，相信自己可以的。不怕，勇敢的向前進(jìn)?！庇幸淮魏茉愀獾氖牵骸坝幸粋€(gè)師兄跟我說(shuō)，你們班的男生呢？為什么讓一個(gè)女的來(lái)當(dāng)班長(zhǎng)啊.”雖然他只是隨便的說(shuō)了這句話(huà)，但是說(shuō)者不意，聽(tīng)者有心。我也在納悶自己是不是一個(gè)好班長(zhǎng)。那幾天我郁郁不悶的，怎么都開(kāi)心不起來(lái)。我怕了，真的怕了，因?yàn)槲也辉傧嘈抛约憾菓岩勺约?。但是我不想放棄，我不想被人看不起。我必須靠我自己的努力去改變自己，改變我的家人，改變我家的狀況。他們很不容易地供我讀大學(xué)。為了給我上學(xué)，他們只能委屈自己呆在那么小的房間了，一個(gè)連上個(gè)廁所都要跑到田里去解決的地方?；蛟S很多人不敢相信，但是這是一個(gè)事實(shí)，一個(gè)只能靠自己努力才能改變的事實(shí)。我不想讓他們失望，因?yàn)闉榱诉@個(gè)大學(xué)我不知道哭了多少次，怎么跟我家人說(shuō)才換來(lái)的讀書(shū)機(jī)會(huì)。我答應(yīng)他們，我會(huì)好好的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金。否則的話(huà)，我可能就不會(huì)成為廣輕的一員了。所以我不能放棄，因?yàn)槊\(yùn)掌握在我手中，對(duì)于我們窮孩子來(lái)說(shuō)，只能靠自己才能改變自己的未來(lái)?？赡苁且?yàn)檫@些吧，所以一直以來(lái)，我很爭(zhēng)氣，應(yīng)該說(shuō)是父母的驕傲吧。而且人也不能在不順心的時(shí)候而放棄，這樣很不應(yīng)該。堅(jiān)持就會(huì)勝利的。加油。于是，我便忍下來(lái)，我還上網(wǎng)查了怎樣做好一個(gè)班長(zhǎng)，希望從里到外都能得到提升，提升自我的素質(zhì)還有鍛煉自我。而且每當(dāng)我失落傷心的時(shí)候，我就想到我的家人。他們就是我的精神支柱。

生活中，我節(jié)儉，生活規(guī)律有條理。這應(yīng)該要慶幸我家里的環(huán)境不允許我浪費(fèi)一分錢(qián)。而我自己也知道窮人的孩子沒(méi)錢(qián)的滋味與難受。我媽常跟我說(shuō)：“人窮志不窮.但是不要因?yàn)楦F而約束自身的發(fā)展?！痹趯W(xué)校要聽(tīng)話(huà)，好好與同學(xué)相處。我很聽(tīng)我媽的話(huà)，所以課外時(shí)間我也經(jīng)常走跑每間宿舍，看每個(gè)同學(xué)是否需要幫助，了解他們的愛(ài)好和關(guān)心的問(wèn)下他們，住的好不好，晚上有沒(méi)有蚊子咬，生活上有沒(méi)有困難等等。天冷的時(shí)候，也會(huì)很關(guān)心的發(fā)條信息提醒他們：“天冷了，注意添加衣物?！庇械耐瑢W(xué)還搞笑的說(shuō)：“你好像我媽那樣羅嗦哦。聽(tīng)了還是很開(kāi)心的，因?yàn)樗麄兘邮芰宋业年P(guān)心。有時(shí)候我們也會(huì)一起去打羽毛球來(lái)鍛煉身體。遇到同學(xué)生病受傷了，我會(huì)很擔(dān)心，希望他們?cè)琰c(diǎn)康復(fù)并送上我的祝福?！?/p>

學(xué)習(xí)中，我不允許自己有半點(diǎn)馬虎，不能因?yàn)楣ぷ靼褜W(xué)業(yè)給落下了。還有就是我要爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金。如果沒(méi)有爭(zhēng)取到的話(huà)，我可能就會(huì)結(jié)束自己的學(xué)業(yè)生涯。我不想這樣的結(jié)局，所以我要在當(dāng)好班長(zhǎng)時(shí)，不能落下學(xué)業(yè)，要做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。而且我學(xué)習(xí)好了，還可以幫助其他同學(xué)，何樂(lè)而不為呢？哈哈！所以，我一般在上課時(shí)都會(huì)很認(rèn)真的聽(tīng)課，坐在前排，跟自己說(shuō)：“現(xiàn)在是學(xué)習(xí)的時(shí)間不是工作的時(shí)間。好好聽(tīng)課，不能睡覺(jué)（有時(shí)忙起來(lái)連睡覺(jué)的時(shí)間都會(huì)縮水的哦。）遇到同學(xué)不認(rèn)真聽(tīng)課開(kāi)小差的時(shí)候，我就會(huì)向他們：”噓“了幾聲，然后就安靜多了。現(xiàn)在這個(gè)動(dòng)作還在流傳著。有空的時(shí)候我也積極地去圖書(shū)館，去的時(shí)候還會(huì)拉上一些不愛(ài)學(xué)習(xí)的同學(xué)。因?yàn)槲也幌肟粗麄冞@樣浪費(fèi)大學(xué)的時(shí)間。而且去圖書(shū)館的頻率多了，看英語(yǔ)時(shí)間多了，英語(yǔ)四級(jí)就這樣不知不覺(jué)的過(guò)了，好開(kāi)心啊。而且我們班有個(gè)規(guī)定，就是每周二都要進(jìn)行晚自習(xí)。現(xiàn)在這個(gè)好習(xí)慣還在進(jìn)行中，只是時(shí)間換成了每周三了。目的是為了大家有個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境更好的去探討學(xué)習(xí)中的難題。

另外：我還積極參加各項(xiàng)比賽，不管獲不獲獎(jiǎng)，我只是希望自己的行為能潛移默化的影響大家。讓大家更好激情。不過(guò)還是有些獲獎(jiǎng)的。如：1：“院美的宿舍.”其中還被評(píng)為：“二等獎(jiǎng)”哦。2：插花比賽，拿了優(yōu)秀團(tuán)體獎(jiǎng)，3：話(huà)劇大賽，拿了三等獎(jiǎng)。還代表系去參加校運(yùn)會(huì)，參加輕工杯拉拉隊(duì)，在圖書(shū)館當(dāng)志愿者，還獲得：“優(yōu)秀志愿者”稱(chēng)號(hào)。

可謂大一的生活很充實(shí)哦，自己的努力也結(jié)下了豐碩的果實(shí)。我拿了一等獎(jiǎng)現(xiàn)金，被評(píng)為“三好學(xué)生”。只有英語(yǔ)差了四分無(wú)緣于“三好標(biāo)兵”。但是我的英語(yǔ)還是過(guò)了四級(jí)哦。而我們班也只因一名之差差點(diǎn)就被評(píng)為“先進(jìn)班集體”。但園林班還是那樣的團(tuán)結(jié)。經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，我們通過(guò)開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)后，無(wú)論是哪方面都很厲害。變得團(tuán)結(jié)了，籃球變得很厲害。還拿得系比賽的亞軍?，F(xiàn)在還獲得先進(jìn)團(tuán)支部。現(xiàn)在回憶起來(lái)，那真的是一段很美好的回憶。一段很寶貴的人生經(jīng)歷。

而現(xiàn)在的我，大二的我，因?yàn)楣ぷ?、學(xué)習(xí)出色。我順利地從預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員。還被系推薦為輕工08級(jí)信息員。主要是為廣輕的安全做貢獻(xiàn)。就是處處留意我們身邊可能存在的安全隱患，假如發(fā)生了安全事故要及時(shí)的通知保衛(wèi)科的老師。比如：“不法商人利用推銷(xiāo)為借口進(jìn)校偷竊，或者是類(lèi)似推銷(xiāo)之類(lèi)的，再或者就是假期時(shí)間，大家包車(chē)回家時(shí)可能發(fā)生的安全問(wèn)題。就是要時(shí)時(shí)刻刻的留意是否會(huì)存在安全隱患并及時(shí)地向老師反映?，F(xiàn)在還是我們系黨課培訓(xùn)班的班長(zhǎng)，主要協(xié)助老師將黨課培訓(xùn)辦好，幫助老師維持秩序，考勤。有時(shí)也會(huì)幫助老師把入黨的工作給落實(shí)好，協(xié)助老師更好的做好學(xué)生入黨的事情。應(yīng)該說(shuō)是老師的得力助手了。還是我們藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院景觀班的助理班主任。眾所周知，設(shè)計(jì)學(xué)院那邊剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，他們的師兄師姐都在廣州校區(qū)，所以的工作都是我們助班協(xié)助老師進(jìn)行的。包括招新，選班干部和學(xué)生會(huì)成員等等。幫了老師不少忙。還以我的經(jīng)歷做好助班，希望能幫上師弟師妹的忙。我會(huì)很耐心的跟他們講解我們學(xué)校的一切狀況，盡力地幫助他們，因?yàn)樗麄儎倎?lái)學(xué)校什么都不會(huì)，什么都不懂，又沒(méi)有師兄師姐在他們身邊。所以我的責(zé)任就比較大了，不過(guò)還是可以應(yīng)付過(guò)來(lái)。還跟他們的感情不錯(cuò)哦。此外，我還是花緣協(xié)會(huì)公共部的部長(zhǎng)，當(dāng)然我學(xué)習(xí)成績(jī)不會(huì)落下來(lái)。不過(guò)變的就是我不是班長(zhǎng)了，但是我依然很關(guān)心我們班，從頭到尾都一樣。

參加這個(gè)比賽就是希望每個(gè)窮孩子都能靠自己去改變自己的未來(lái)。也希望每個(gè)班的班長(zhǎng)不要因?yàn)楣ぷ鞫褜W(xué)習(xí)給落下。學(xué)習(xí)為重，努力吧，大學(xué)將會(huì)是我們一生中最美好的回憶。一起加油。我們的未來(lái)不是夢(mèng)。

食品系 園林081 楊燕娜

第五篇：感動(dòng)事跡

感動(dòng)校園人物事跡

愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么?！?周靖璇，她是七（5）中隊(duì)的宣傳委員，是一個(gè)默默無(wú)聞、積極奉獻(xiàn)的女孩。在六年級(jí)時(shí)，她在班級(jí)中并不顯眼。與其他同學(xué)比起，她的成績(jī)并不優(yōu)異，也從未替班級(jí)爭(zhēng)得半點(diǎn)榮譽(yù)。但就在暑假這短短的兩個(gè)月里，她有了突出的改變。不僅在課余生活積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，獲得了“活動(dòng)積極分子”的稱(chēng)號(hào)，還在學(xué)校里競(jìng)選上了宣傳委員，為教室增光添彩。

起初，宣傳委員的工作她進(jìn)行得并不順利，對(duì)于學(xué)習(xí)任務(wù)與學(xué)校布置的任務(wù)未能衡量妥當(dāng)，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)下滑；學(xué)校布置的任務(wù)也只能是草草完成，她對(duì)自己的表現(xiàn)也十分不滿(mǎn)。在這期間，她也曾想過(guò)放棄，但她還是堅(jiān)持了下來(lái)。因?yàn)樗J(rèn)為：既然我決定要承擔(dān)這份工作，那我就一定要下定決心將它做好，圓滿(mǎn)的完成任務(wù)。這，不僅是對(duì)班級(jí)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

于是，她決定開(kāi)始抓緊時(shí)間，爭(zhēng)取把每一件事做到最好：她完成將老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，再利用自己剩余的休息時(shí)間用來(lái)布置板報(bào)，如果時(shí)間不夠，她便會(huì)獨(dú)自一人留下，繼續(xù)進(jìn)行工作。她還十分尊重同學(xué)們的意見(jiàn)：當(dāng)同學(xué)有更具創(chuàng)意的想法，她會(huì)馬上改進(jìn)。從此，班級(jí)的板報(bào)被她布置得十分精采，還摘得了學(xué)校頒發(fā)的“宣傳優(yōu)秀”的錦旗。在學(xué)習(xí)上，她也時(shí)刻勉勵(lì)自己：在學(xué)習(xí)的道路上，不能怕吃苦。她一步一個(gè)腳印，終于在期中總結(jié)中，獲得了“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)”

盡管這樣，她仍然十分謙虛：“我今天得來(lái)的榮譽(yù)，不僅僅只歸功于我一個(gè)人。如果沒(méi)有老師與同學(xué)對(duì)我的信任，我也無(wú)法得到鍛煉，獲得如此大的進(jìn)步。比我優(yōu)秀的人還有很多，我現(xiàn)在應(yīng)該做的，仍只能是學(xué)習(xí)?！?/p>

周靖璇同學(xué)的奉獻(xiàn)精神令我們感動(dòng)，同時(shí)，她的謙虛與刻苦更值得我們學(xué)習(xí)。希望在學(xué)校里能夠涌現(xiàn)出更多向她這樣擁有默默無(wú)聞、無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)的好學(xué)生！