第一篇：感動(dòng)事跡 Word 文檔

張春玲老師事跡簡介：

張春玲,一位普通又平凡的小學(xué)老師，默默地耕耘在超化鎮(zhèn)中心小學(xué)這片希望的田野上，將自己最無私的愛奉獻(xiàn)給了學(xué)生,奉獻(xiàn)給了她熱愛的教育事業(yè)。

前段時(shí)間,張春玲老師的婆婆因骨折住進(jìn)了醫(yī)院，她每天奔波于學(xué)校和醫(yī)院之間，從沒耽誤過一節(jié)課。盡管如此勞累，同事因產(chǎn)假休息，她毅然接下了兩個(gè)班的語文課。

張老師身體虛弱，胃病經(jīng)常發(fā)作，但她從不因病影響工作。學(xué)生遇到難題，她耐心解答；學(xué)生心情不好，她及時(shí)疏導(dǎo)。她兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，學(xué)生優(yōu)異的成績是她辛苦付出的最好回報(bào)。

三年來，張春玲老師將愛的陽光播灑到每一個(gè)孩子的心靈。她總是這樣說：“作為一個(gè)教師,我忙并快樂著，苦且幸福著?！?/p>

呂曉會(huì)老師事跡簡介： 呂曉會(huì)老師從事的是太陽底下最光輝的事業(yè)，她沒有什么豪言壯語，默默無聞，無私奉獻(xiàn)，每天都能看到她的身影，早早來到辦公室，認(rèn)真的備課，輔導(dǎo)學(xué)生，這一幕幕影響著周圍的人。

她自從2008年調(diào)入中心小學(xué)工作，一直擔(dān)任班主任，從掃地，帶飯、查寢、到對后進(jìn)生的訪談、輔導(dǎo)。她都那樣無微不至、循循善誘，所以她的班總是班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，連年被學(xué)校評為優(yōu)秀班主任。自從2010年學(xué)校實(shí)行道德課堂以來，她常常挑燈夜讀，學(xué)習(xí)李炳亭的教育理念，學(xué)習(xí)魏書生的管理模式。個(gè)人能力有了很大提高，在班級的小組建設(shè)中游刃有余。

默默無聞的她除了認(rèn)真做好自己的工作，對于同事病休拉下的工作也同樣負(fù)責(zé)。她就是這樣一個(gè)人，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)。她常說：“只要執(zhí)著的追逐教育，教育總會(huì)結(jié)碩果?！?/p>

張怡君老師自2004年參加工作以來，一直任一線教師，擔(dān)任過四年班主任，現(xiàn)為南昌十三中初一（1）班及高二（1）班的語文老師。

張老師自2004年分配到學(xué)校工作，全身心地投入教育、教學(xué)工作，將個(gè)人的事拋在一邊，產(chǎn)假剛結(jié)束就主動(dòng)要求上班，哺乳期主動(dòng)放棄特殊待遇，正常工作。為了能全身心的投入教育教學(xué)工作，她把未到上學(xué)年齡的孩子送進(jìn)了幼兒園。

由于工作的勞累，張老師胃病經(jīng)常復(fù)發(fā)，抽屜里必備的是一瓶胃藥，但她在工作上絲毫不懈怠。學(xué)生有時(shí)課堂上沒能及時(shí)完成試卷或作文，她都在教室里等著學(xué)生完成，中午張老師也經(jīng)常叫學(xué)生來辦公室免費(fèi)補(bǔ)課，幫助學(xué)生查缺補(bǔ)漏。

這就是張老師，一位普通的老師，把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給了十三中。

李輝，1991年6月畢業(yè)于江西師范大學(xué)地理系，同年7月被分配到南昌十三中從事地理教學(xué)工作，1999年被聘為一級教師，2005年被評為高級教師，至今已有二十多年教齡。

他工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，他幾十年如一日，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事情。班主任工作期間，為了讓學(xué)生改掉遲到、無紀(jì)律等壞習(xí)慣，他不得不讓工作繁忙的愛人去接送女兒，自己每天早晨7點(diǎn)就到班上親自監(jiān)督、管理。他關(guān)愛學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生。每當(dāng)提起這位李老師，他的學(xué)生都親切的稱他為“李哥”，不僅是老師，更多的是對學(xué)生的關(guān)心。他的細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，如春風(fēng)化雨，滋潤著每一個(gè)學(xué)生······

他堅(jiān)信“興趣是最好的老師”，教學(xué)效果顯著?！皼]有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師”是李老師的座右銘，他不斷充實(shí)自己，提高自我教學(xué)水平，履行“教書育人”這一諾言。

涂鋒老師從事教育工作1５年，擔(dān)任了１０年的班主任，現(xiàn)任初二年級組長，是一位深受學(xué)生喜歡、家長信任的中學(xué)語文高級教師。

她十幾年如一日，以崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，對所教的每個(gè)學(xué)生都懷著一片赤忱，用一絲不茍的態(tài)度和精雕細(xì)刻的工作，塑造著每一個(gè)孩子的靈魂。

正因?yàn)樗龑逃虒W(xué)工作的情有獨(dú)鐘、執(zhí)著追求和對班主任工作的潛心研究，近幾年里她取得了一些不俗的成績，先后被評為南昌市優(yōu)秀青年骨干教師、江西省語文骨干教師、南昌市初中語文學(xué)科帶頭人、江西省初中語文學(xué)科帶頭人。

多年來，她一直深愛著她的學(xué)生，每當(dāng)看到一批批新苗茁壯成長時(shí)，她才真正感到一個(gè)人的生命之所以那么美好，就在于她的事業(yè)得到了延伸，她的心血澆灌出了新苗。

黃慧敏，中共黨員，中學(xué)數(shù)學(xué)高級教師，現(xiàn)任南昌十三中教科處主任。任教數(shù)學(xué)27年以來，就擔(dān)任班主任27年，獲得累累碩果：曾獲南昌市“優(yōu)秀青年園丁”、“優(yōu)秀教育工作者”、“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“南昌市勞動(dòng)模范”、“江西省優(yōu)秀班主任”等榮譽(yù)稱號(hào)。她所帶過的班也是“強(qiáng)將手下無弱兵”，多次被評為“南昌市先進(jìn)班集體”。

不僅如此，主題班會(huì)“知榮辱、樹新風(fēng)”獲市級二等獎(jiǎng)；所帶15位同學(xué)考上二本分?jǐn)?shù)線（其中三位一本），三本錄取率達(dá)100%。教學(xué)勤于鉆研，不斷探索，任教班級歷次市統(tǒng)考、中考、高考數(shù)學(xué)平均分均超市平均分最少20分，最高超出33分，指導(dǎo)學(xué)生競賽多次獲獎(jiǎng)，任教文科高考數(shù)學(xué)平均分103分，超市平均分33分，任教理科數(shù)學(xué)高考平均分107分。

楊軍鋒老師是十三中出任教研組長最年輕，在任教研組長時(shí)間最長的一線教師。他是十三中個(gè)人教學(xué)作品獲獎(jiǎng)最高、指導(dǎo)學(xué)生競賽獲全國獎(jiǎng)最高最多的教師之一。他是擔(dān)任班主任資歷最淺（半年多）但帶班最認(rèn)真負(fù)責(zé)、效果最好的班主任之一。“給點(diǎn)陽光就會(huì)燦爛”。對每一個(gè)學(xué)生都一視同仁，滿懷熱情地鼓勵(lì)和幫助每一個(gè)學(xué)生，欣賞優(yōu)秀的學(xué)生，關(guān)注性格內(nèi)向的學(xué)生，關(guān)愛后進(jìn)的學(xué)生，使每一個(gè)學(xué)生都充滿自信，健康地成長。

他努力走科研興教之路，勇于創(chuàng)新，立志做學(xué)者型教師。他先后主持、參與多個(gè)全國級、省級、市級課題，課題視點(diǎn)獨(dú)特，研究工作踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，研究成果豐富實(shí)用，目前正積極開展多個(gè)省、市、校級課題及學(xué)校微課題的研究。邊研究，邊學(xué)習(xí)，邊積累，邊實(shí)踐，將研究到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，收到良好效果

杜友學(xué)同志自1987年7月參加教育工作以來，長期從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。讓每一個(gè)學(xué)生都獲得成功，是杜老師孜孜不倦追求的目標(biāo)。從教20多年來，他用慈愛呵護(hù)著天真，用智慧澆灌著稚嫩，用真誠開啟著心靈，用希冀放飛著理想。杜老師長期擔(dān)任班主任工作，善待每一個(gè)學(xué)生，探索他們頑皮中流露的智慧，關(guān)注他們受挫時(shí)瞬時(shí)的消極，用自己的真誠與熱情，使學(xué)生獲得進(jìn)步和個(gè)性發(fā)展，所教的學(xué)生都與他結(jié)下了濃厚的師生情。所教學(xué)科成績一直名列前茅，所帶班級被授予文明班級、先進(jìn)集體等稱號(hào)。個(gè)人先后被授予“鐘祥市中小學(xué)思想政治工作先進(jìn)工作者”、“鐘祥市優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員”、“鐘祥市小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師”等光榮稱號(hào)。曾輔導(dǎo)學(xué)生參加“全國小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克競賽”兩人次獲得一等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)學(xué)生參加“全國中小學(xué)校作文大賽”兩人次獲二等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)學(xué)生習(xí)作多篇在《莫愁湖》上發(fā)表。個(gè)人制作的教具在“全國優(yōu)秀教育科學(xué)研究成果評比”中獲二等獎(jiǎng)，個(gè)人撰寫的論文《建設(shè)和諧校園，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展》獲第六屆全國中青年教師論文大賽二等獎(jiǎng)。

2、王斌，男，丹陽市第六中學(xué)教師。作為班主任，王老師狠抓班風(fēng)，全面育人，個(gè)人連年被評為校級優(yōu)秀班主任，所帶班級被評為鎮(zhèn)江市先進(jìn)班級。作為化學(xué)備課組長，王老師帶領(lǐng)全組教師將新課程理念落到實(shí)處，在丹陽市青年教師賽課中獲一等獎(jiǎng)。作為團(tuán)委書記，以“爭當(dāng)助手求發(fā)展”活動(dòng)為依托，構(gòu)建學(xué)生自主管理體系；以青年志愿者活動(dòng)、“雪蓮團(tuán)支部”的“心手相連共享成長”系列活動(dòng)為載體，以中學(xué)生業(yè)余黨校為平臺(tái)，使學(xué)生活動(dòng)社團(tuán)化，社團(tuán)活動(dòng)課程化。校團(tuán)委被評為“江蘇省五四紅旗團(tuán)委”，被確認(rèn)為“全國五四紅旗團(tuán)委”創(chuàng)建單位，學(xué)生自主管理委員會(huì)被評為“鎮(zhèn)江市優(yōu)秀學(xué)生會(huì)”。多次被評為丹陽市教育局優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀團(tuán)干部、團(tuán)隊(duì)工作先進(jìn)個(gè)人。

(育兒園（9ye.com）,育兒，幼兒,幼兒園,寶寶)5450

3、尹玉芳，女，丹陽市華南實(shí)驗(yàn)學(xué)校教師。英語教研組長、教務(wù)處副主任，中學(xué)高級教師，丹陽市教學(xué)骨干。尹老師教學(xué)方法靈活，教學(xué)效果顯著，多次在全市范圍內(nèi)開設(shè)講座、公開課，指導(dǎo)學(xué)生在全國中學(xué)生英語能力比賽中屢次獲獎(jiǎng)，指導(dǎo)多名結(jié)對教師在鎮(zhèn)江市青年教師教學(xué)基本功競賽中獲獎(jiǎng)。英語教研組被評為市優(yōu)秀教研組，本人多次被評為市教育先進(jìn)工作者。16年的班主任工作中，用愛心打動(dòng)學(xué)生，用真情感化學(xué)生，關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，關(guān)注他們的生活，更關(guān)注他們的思想，連續(xù)兩年的中考中，所帶班級均有10 多人超過省丹中統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線、40多人超過重點(diǎn)高中統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線。班級年年被學(xué)校評為先進(jìn)班級，個(gè)人多次被評為市優(yōu)秀班主任、市優(yōu)秀教育工作者、市三八紅旗手。

4、陳敏華,男，丹陽市實(shí)驗(yàn)中學(xué)教師，中學(xué)高級教師。陳敏華老師多年來兢兢業(yè)業(yè)，以勤勉踏實(shí)的精神對待生活和工作，取得了顯著的業(yè)績。2007年，陳敏華老師的妻子身患嚴(yán)重疾病，他在承擔(dān)繁重的教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，奔波于學(xué)校、醫(yī)院之間，盡著自己老師與丈夫的雙重責(zé)任。為給妻子治病，他輾轉(zhuǎn)奔波于南京、上海等地，而女兒又即將面臨高考，但是他校事家事兩頭兼顧，盡心盡力。汶川大地震發(fā)生后，他在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)十分困難的情況下，在學(xué)校組織的捐款活動(dòng)中帶頭捐獻(xiàn)了300元，并受其妻子的囑咐又代捐了200元，默默傳送著對災(zāi)區(qū)人民的一片溫馨情誼。正如他所說的：“我再困難，也強(qiáng)過正在受災(zāi)的群眾?！?/p>

(育兒園（9ye.com）,育兒，幼兒,幼兒園,寶寶)5177

5、陳蘇蕙，女，丹陽市特殊教育學(xué)校教師，丹陽市教學(xué)骨干。陳老師潛心打造自己的專業(yè)精神與專業(yè)技能，先后承擔(dān)了聾啞、智障兒童的教學(xué)工作以及學(xué)校德育管理工作，積累了豐富的特殊教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。尊重每個(gè)殘障孩子，滿足每個(gè)特殊孩子的特殊需求，用愛心和真情，為孩子們的生命畫卷描繪上充滿希望的綠色。幾年來，陳老師碩果累累。獲得江蘇省特教學(xué)校青年教師基本功競賽二等獎(jiǎng)、鎮(zhèn)江市特教學(xué)校青年教師基本功競賽一等獎(jiǎng)、鎮(zhèn)江市特教學(xué)校青年教師課堂教學(xué)競賽一等獎(jiǎng)。獲得丹陽市師德標(biāo)兵、丹陽市優(yōu)秀班主任、丹陽市德育工作先進(jìn)個(gè)人、丹陽市優(yōu)秀教育工作者、丹陽市文明行業(yè)先進(jìn)個(gè)人、丹陽市文明市民、丹陽市優(yōu)秀團(tuán)干部等稱號(hào)，市政府考核三等功。

(育兒園（9ye.com）,育兒，幼兒,幼兒園,寶寶)5177

6、張莉莉，女，丹陽市云陽幼兒園教師，丹陽市學(xué)科帶頭人。張老師在平時(shí)的工作中沒有豪言壯語，只有默默耕耘；沒有推委抱怨，只有大愛無私，深受幼兒和家長好評。工作二十余年來，張老師潛心教學(xué)，傾注真情，愛園如家。張老師身兼數(shù)職，在班主任、年級組長、美術(shù)教研組長各個(gè)崗位上均認(rèn)真負(fù)責(zé)，成績斐然，碩果累累。張老師先后獲得鎮(zhèn)江市中小學(xué)德育先進(jìn)工作者、丹陽市貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào)，她所帶領(lǐng)的美術(shù)教研組由于出眾的凝聚力和出色的團(tuán)隊(duì)成績被評為“鎮(zhèn)江市先進(jìn)教研組”，她指導(dǎo)的幼兒美術(shù)作品多次在省市級比賽中獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

(育兒園（9ye.com）,育兒，幼兒,幼兒園,寶寶)5177

7、陳曉蕾，女，丹師附小體育教師，鎮(zhèn)江市教學(xué)骨干，中學(xué)高級教師。十幾年來，一直堅(jiān)守在體育教學(xué)一線，勤奮工作，刻苦鉆研。堅(jiān)持依法施教，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)行為；堅(jiān)持學(xué)習(xí)培訓(xùn)，掌握體育教學(xué)最前沿信息，逐步豐厚自身的理論知識(shí)；堅(jiān)持改革創(chuàng)新，不斷探索和改進(jìn)教學(xué)方法，逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。帶領(lǐng)學(xué)校田徑隊(duì)長年訓(xùn)練，連續(xù)8(育兒園（9ye.com）,育兒，幼兒,幼兒園,寶寶)5177

第二篇：感動(dòng)事跡

一個(gè)平凡又不平凡的女人

在我認(rèn)為每個(gè)女人都希望自己能嫁一個(gè)好老公，有一個(gè)幸福美滿的家庭，即使是女強(qiáng)人也需要一份溫暖的依靠，這樣的思想在我們的外婆、奶奶和媽媽那兩輩表現(xiàn)的得更加明顯。很難想象，一個(gè)女人能無怨無悔地?fù)?dān)負(fù)起一個(gè)男人應(yīng)該應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，的確，她做到了。

現(xiàn)在的她，沒有丈夫陪在身邊，留下的與她共同生活的是三個(gè)與她毫無相關(guān)的孩子。她對這三個(gè)孩子視如己出，從來沒有怠慢和逃避過。那個(gè)阿姨我很早就看到過了，看到她的時(shí)候，她總是很忙碌，不過她的事是我在寒假里聽媽媽說的。她自己的家庭本來就不是很好，后來嫁了一個(gè)已經(jīng)有了兩個(gè)女兒而妻子已離開自己的男人，她對那兩個(gè)女孩關(guān)懷備至，即使知道自己沒有生育能力，不能享受親為人母的快樂，但是在她看來，上蒼已經(jīng)給了她最好的眷顧，她有了兩個(gè)女兒，她很知足，她逢人就會(huì)很開心地講述她的感激。我覺得這樣的女人真是太偉大了，至少她有著一顆善良的心和一份寬廣的胸襟。不幸地，沒過幾年，她丈夫因癌癥無藥醫(yī)治也無錢醫(yī)治而離開了她，沒有了丈夫的依靠，沒有了經(jīng)濟(jì)的來源，她和兩個(gè)孩子的生活一下陷入了谷底，但是她從來沒有灰心喪氣過，她明白只有勇敢的站起來才能戰(zhàn)勝困難，于是，她早出晚歸，拼命打工賺錢，為的就是能夠付得起兩個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)，聽到這里，我真的有點(diǎn)震撼了，說實(shí)話，如果是我，我絕對不干了，為什么要讓自己活的那么累呢，只是為了兩個(gè)與自己毫無相干的孩子。后來，聽媽媽說她又領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)女孩，這個(gè)女孩并沒有給這個(gè)家?guī)砻篮玫臇|西，相反的，卻給這個(gè)家増貼了更大的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗且粋€(gè)殘疾兒童，她終日坐在一把木質(zhì)的座椅里，吃喝拉撒全要?jiǎng)e人照料，她只會(huì)傻傻的笑，說難聽點(diǎn)，已經(jīng)是半個(gè)殘廢人了，真的，也許她有幸活著，那她剩下的日子都將在座椅里度過。很多人會(huì)感到好奇，為什么她要這樣自找麻煩，瞎折騰，其實(shí)她內(nèi)心真實(shí)的想法我們也不是很清楚，不過她并沒有瞎抱怨，也許她的想法很單純，她只是不想看到這個(gè)孩子被人遺棄成為孤兒，擁有這樣的三個(gè)孩子，她們走過了十個(gè)年頭，每天的伙食只與青菜蘿卜為伴，她們住的那間破舊的老房子也是一個(gè)好心人給她們暫住的，我每次看到她們的時(shí)候，她們都是穿著破舊過時(shí)的衣服，還好，由于這樣的情況，我們當(dāng)?shù)卣步o予了一定的資助，雖然一年的補(bǔ)助不是特別多，但是她仍然很是感激。她依舊每天出去打工，回來還要照顧三個(gè)孩子，她很友善，老是會(huì)拿一些香菇之類的特產(chǎn)給我家人，她的那兩個(gè)正常孩子也很友善，逢人就會(huì)打招呼，我常常在想，或許是她們母親的那種精神在潛移默化的感染她們。的確，在我們身邊，這樣的人或許不計(jì)其數(shù)，或許她只是空中的一粒微塵，毫不起眼，但是她的這種無私奉獻(xiàn)，積極樂觀的精神卻是深深地打動(dòng)了我，讓我深刻地體會(huì)到平凡的人也可以擁有不平凡的品質(zhì)，而這正是我想傳達(dá)的感動(dòng)之情。

第三篇：感動(dòng)事跡

2011 年 銷 售 感 想

近年來otc藥品的銷售日趨激烈。怎樣做好otc藥品的銷售呢？從市場營銷學(xué)的角度來講，就是營和銷的關(guān)系。首先要確立一個(gè)觀念：什么是營銷，眾說不一，根據(jù)我司傳統(tǒng)的而且成功的經(jīng)驗(yàn)來講：大處講是“經(jīng)營、銷售”，小處說的是“營造氣氛，促進(jìn)銷售”。盡管我們維護(hù)的是終端市場，但其概念極富相同之處，其手段和技巧也是異曲同工。

隨著2010年新醫(yī)改方案的正式出臺(tái)，2011年已經(jīng)掀起了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)新一輪的競爭，新政策的出臺(tái)讓有實(shí)力的藥企和品牌普藥迎來了新的機(jī)遇，同時(shí)面對新形勢和新變化，普藥營銷更面臨著諸多不確定因素和新的挑戰(zhàn)。

2011年，醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)兩極分化：強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者愈弱的局面。今年，央企轟轟烈烈的南征北戰(zhàn)，國藥、華潤、上藥三大巨頭攻城掠地，已有三分天下之勢。各地諸侯（地方藥企）也不甘被重組的命運(yùn)，紛紛合縱聯(lián)合，生存圖強(qiáng)，意欲在自己的勢力范圍內(nèi)爭得一席生存之地。而現(xiàn)有的4600多家醫(yī)藥企業(yè)中大多數(shù)被排除在前兩者之外的小弱企業(yè)，面臨著更加險(xiǎn)惡的前景。中央、地方利益博弈膠著，更使2011年醫(yī)藥市場風(fēng)起云涌、詭秘異常。

當(dāng)我司的新品膏藥上市以來，首先想到的是同類產(chǎn)品競爭的分析和消費(fèi)者分析，我司的竟品主要就是修正和白藥，大家都知道修正的10貼裝的供貨價(jià)是14.8元，零售價(jià)是29元，白藥的就不說了價(jià)格更高，與同類相比品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品規(guī)優(yōu)勢我們都具備，為什么

我們就不能把價(jià)格提高了銷售呢？而對于經(jīng)營者而言品牌的藥品越貴越好。公司的新品膏藥 進(jìn)入安徽市場以來我們就與商業(yè)協(xié)商，以一倍的供貨價(jià)格入庫，我司實(shí)行買一贈(zèng)一的促銷活動(dòng)，這樣我們的費(fèi)用率也提高了一倍，促銷的力度大大提高了，終端客戶也愿意接受。萬事具備后我們要找自己的VIP客戶，自從由8貼裝的膏藥供貨價(jià)5元漲到現(xiàn)如今10貼裝的供貨價(jià)14.6元，猛然間有很多客戶接受不了，有一次一個(gè)客戶問到：“為什么你們的價(jià)格會(huì)這么高？”對此我們也做出了相應(yīng)的解釋：“因?yàn)樵牧显跐q價(jià)，而且我們用的是貨真價(jià)實(shí)的藥材，如果價(jià)格偏低，那么質(zhì)量誰敢保證？而且我們在工藝上，包裝上都進(jìn)行了改進(jìn)，從你們切實(shí)的利益來考慮，供貨價(jià)雖然上來了，其實(shí)你們自己也會(huì)算賬，你們獲得的經(jīng)濟(jì)效益和利潤會(huì)更大。”我們的促銷力度又具有相當(dāng)大的誘惑力，為此我們策劃了具體的活動(dòng)方案：整個(gè)皖南區(qū)域?qū)ふ椅迨畟€(gè)VIP客戶，參加月底的VIP客戶抽獎(jiǎng)會(huì)議，要求客戶訂購兩件膏藥，同時(shí)贈(zèng)送兩件，設(shè)置抽獎(jiǎng)項(xiàng)目如下：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金20000元

二等級兩名獎(jiǎng)金8000元

三等級三名獎(jiǎng)金4000元

四等級四名獎(jiǎng)金2000元

這樣一場會(huì)議的銷售額是282000元，當(dāng)然在我司08年膏藥進(jìn)入安徽市場以來雖然先后漲了幾次價(jià)格后我們已丟失了一部分VIP客戶，市場零售價(jià)格也沒維護(hù)好，當(dāng)時(shí)我只有自己下鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找當(dāng)?shù)卮罂蛻?，這是一個(gè)身體上與精神上同時(shí)面臨的雙重煎熬的任務(wù)，我咬著牙

接了下來，但是一周下來只訂了12個(gè)客戶，代表們也就訂了3個(gè)客戶，這寥寥的客戶數(shù)字讓我莫名的不安與急躁，在與月底開會(huì)的日期逐漸接近之時(shí)，我感覺自己處于崩潰的邊緣，我的信心沒有喪失，對同仁堂品牌的了解，對產(chǎn)品質(zhì)量和療效的了解讓我堅(jiān)信我能做好，同時(shí)我也知道堅(jiān)持就是勝利，后來十幾天我只有每天早晨五點(diǎn)鐘起床坐車下鄉(xiāng)，顛坡的路程讓我十分不舒服，早晨也就匆匆的吃幾口早飯，有時(shí)為了趕著去見客戶，因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)，也顧不得吃早飯，每天要跑四、五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我的新的運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)被這些漫長的路程“折磨”的不堪，時(shí)常腿因?yàn)殚L時(shí)間步行而不聽使喚，到最后只是麻木的機(jī)械地走，腳指頭上也不爭氣的產(chǎn)生了水泡，這其中的辛酸也只有自己知道吧！我路上洗漱用具也未離身，跑到哪里就住在哪里。這是一個(gè)持久戰(zhàn)。而那時(shí)業(yè)務(wù)員代表很多棘手之事無法處理也頻繁的聯(lián)系我，我需要第一時(shí)間趕過去處理，而這里面對著銷售業(yè)績的下滑，我的壓力倍增，那些大客戶因?yàn)殇N售價(jià)格上漲而不再青睞我司產(chǎn)品，甚至用一種懷疑誤解的眼光看待著我，他們小心翼翼的提防著我，無論我說的多么口干舌燥他們也無動(dòng)于衷，甚至一些客戶把我當(dāng)做騙取他們多掏錢的黑心人，在那種被譏笑的眼光下我甚至想揚(yáng)長而去，可我不得不耐心微笑，這是我的責(zé)任，我知道，同仁堂它是以信譽(yù)和以顧客至上為原則的老品牌，我一次又一次的拜訪他們，在汗水淚水洗刷下真誠的站在他們角度來考慮。有一次，我去拜訪一個(gè)姓楊的客戶，因?yàn)樗麄冇玫囊恢笔堑蜋n膏藥，她說：“我要是進(jìn)你們家的膏藥賣給老鬼？！老百姓可能不能接受?！蔽揖蛣袼骸耙?yàn)槲覀兊乃幨抢掀放?，療效好，作為老百姓來說他來買藥主要是希望能夠治好自己的病，見效快，你可以先少量的試著進(jìn)點(diǎn)。如果說有回頭客你可以再大量進(jìn)。”她被我一次又一次的真誠打動(dòng)，最終勉強(qiáng)就進(jìn)了五盒。而且當(dāng)天下午就叫我親自送貨過去，我答應(yīng)了她。為了這五盒膏藥，雖然路程較遠(yuǎn)，但為了信譽(yù)我依舊準(zhǔn)時(shí)送貨上門。結(jié)果一個(gè)禮拜后她主動(dòng)打電話給我要兩件膏藥，她說有患者跟她說這種藥療效比較好，還想用。通過這件事，我更加堅(jiān)定了品牌，療效和同仁堂在我心中的地位。只要有信心，沒有完成不了的事。因?yàn)榛颊呖紤]的是真藥是有療效的藥，所以客戶還是以此為判斷標(biāo)準(zhǔn)的。他們最終理解并接受了我。終于圓滿的結(jié)束了皖南區(qū)域VIP抽獎(jiǎng)會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)笑了，代表們也笑了，我卻睡了，太累了。我知道，這只是個(gè)開頭，雖然這樣的營銷模式很符合市場規(guī)律，但要想每次都成功還要不斷的總結(jié)，不斷的提升，我知道還有無盡的長路等著我。一次代表們問我：經(jīng)理你每天都不回家這么辛苦值嗎？我說：“值！為了我們地區(qū)的發(fā)展，為了我們團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，為了同仁堂品牌的傳承，也為了我們大家能拿到高收入，這樣做絕對值！”

一年下來，我們地區(qū)圓滿的完成了任務(wù)，也為2012年的大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也為能擦亮同仁堂這塊百年品牌，自豪感油然而生，使命感更加強(qiáng)烈。

來吧！2012，我已做好準(zhǔn)備，我將和我的團(tuán)隊(duì)一起迎接你的挑戰(zhàn)。最終總結(jié)一句得終端者得天下，我們大家一起努力吧！

范治

第四篇：感動(dòng)事跡

感動(dòng)事跡

本人性格活潑開朗，善于與人交流，積極向上，組織管理能力較強(qiáng)，膽大心細(xì)。不懂的事情就會(huì)想辦法弄明白。深得人心。正因?yàn)榇?，大一通過競選，我成功的當(dāng)上我們班的班長。那時(shí)我們班就只有一個(gè)班長，而其他班干部有的是一個(gè)職位兩個(gè)人。當(dāng)時(shí)壓力挺大的，因?yàn)橐话闱闆r下，有正副班長之分，還有每個(gè)職位才一個(gè)人，我怕我做不好，起不到模范帶頭作用。但擔(dān)心歸擔(dān)心，責(zé)任的重?fù)?dān)已經(jīng)壓到肩上了，而且我并不懷疑我的能力比別人差。還有男的就能領(lǐng)導(dǎo)女的，而女的為什么不可以呢？而且每個(gè)人處事方法都不一樣啊。哈哈，我就要證明給大家看，我是可以的。我們班將會(huì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，我還有證明你們的選擇沒有錯(cuò)。等著吧。見證奇跡的一刻即將誕生了。所以在任班長期間，我嚴(yán)格的要求自己，無論從工作、學(xué)習(xí)、生活上都不允許自己犯錯(cuò)，要以身作則，做好模范帶頭作用。處處以班集體利益為重，盡自己最大能力幫助有需要的同學(xué)，而且我也嚴(yán)格地要求自己改變自己不好的行為，這樣可以潛移默化地影響到他們。工作中，我做好了老師與同學(xué)的橋梁。能準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確無誤的向同學(xué)們傳遞系的通知。并及時(shí)向老師反饋同學(xué)們的意見，我也會(huì)將同學(xué)們的意見集中起來，等到學(xué)校舉行座談會(huì)或者關(guān)于這些方面活動(dòng)時(shí)，我可以向老師們提建議，其中有一次關(guān)于學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性的座談會(huì)時(shí)，有我們校團(tuán)委的老師和周炳全書記在主持大會(huì)。他們跟我們說，如果對學(xué)校的某方面有好建議的話，可以向他們反饋。于是我就向他們反饋了同學(xué)們的意見。如：“高中的時(shí)候每個(gè)周一都會(huì)進(jìn)行升旗儀式，但是到了大學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)升旗的儀式少了，可能是我們學(xué)校的人太多了吧。但我們都是愛國積極分子啊。于是我就建議升旗的事能不能最好一個(gè)學(xué)期每個(gè)班有一次。還有眾所周知的，我們學(xué)校師生之間的交流很狹窄很局限。這個(gè)不利于我們學(xué)習(xí)的進(jìn)步和教學(xué)質(zhì)量等等。就是不管結(jié)果怎樣，我都會(huì)盡最大的力量將同學(xué)們的意見反饋給老師。以便我們更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。不過反饋的意見還是有效的。我們真的一個(gè)學(xué)期可以升到國旗哦。好開心啊，因?yàn)槟軌蚋覀兊闹鼙珪涍€有那么多校團(tuán)委的老師還有那么多優(yōu)秀的學(xué)生一起來探討我們學(xué)校的美好未來。機(jī)會(huì)很來之不易，那時(shí)我們系只有兩個(gè)代表去參加這個(gè)座談會(huì)，而我卻是其中的一員哦。其中的一個(gè)就是我們的系團(tuán)委的副書記。

另外，我還向師兄師姐們討教他們以前做班長時(shí)，是如何順利開展各項(xiàng)活動(dòng)，如何將班集體凝聚起來，此外還跟其他班長交流意見，比如春游去哪里比較好玩，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。開展哪些集體活動(dòng)凝聚力比較強(qiáng)效果比較明顯。因?yàn)槲矣X得大家就是上課時(shí)能夠坐在一起，但是那時(shí)都是上課時(shí)間，討論或者交流方面就不允許了。所有就有必要開展一些集體活動(dòng)，這樣的話大家就可以開開心心的一起玩，一起將自己開心的或者不開心的事說出來。這樣就比憋在心里好多了。本著這些，所有我們班的活動(dòng)相對其他班來說就比較多。如：以宿舍為單位打籃球比賽，羽毛球比賽，兵乓球比賽或者踢足球。因?yàn)槲覀儼嘤衅邆€(gè)是系足球隊(duì)的，這樣的話我們就可以跟其他班或者系踢足球友誼賽了。開展籃球比賽也是有準(zhǔn)備的。因?yàn)槲覀円粊硎清憻捝眢w，二來就是為了大二我們系的籃球比賽做準(zhǔn)備，我們的目標(biāo)是拿到冠軍。冠軍肯定要付出很多很多。三來的話，我們班就會(huì)很團(tuán)結(jié)。因?yàn)榛@球比賽少不了拉拉隊(duì)。拉拉隊(duì)的緊張與興奮絕對不雅于籃球隊(duì)員的哦。不過我們的籃球員真的很辛苦壓力真的很大。大一第二個(gè)學(xué)期的時(shí)候，每周二我們班都跟其他班的打友誼籃球賽。而我們的拉拉隊(duì)無論多忙都會(huì)去現(xiàn)場幫他們加油。只因我們心中都有個(gè)家，一個(gè)園林的大家庭。沒什么比家的溫暖更好的。其實(shí)我也有迷茫的時(shí)候，也有害怕的時(shí)候，也有懷疑自己能力的時(shí)候。我怕自己開展這么多活動(dòng)，會(huì)不會(huì)都得到大家的支持，怕他們覺得這些活動(dòng)很無聊，不愿意去參加。不過當(dāng)中也有考慮不全面的信息。所以每次當(dāng)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，我都自己對自己說：“加油，下次會(huì)更好的，相信自己可以的。不怕，勇敢的向前進(jìn)?！庇幸淮魏茉愀獾氖牵骸坝幸粋€(gè)師兄跟我說，你們班的男生呢？為什么讓一個(gè)女的來當(dāng)班長啊.”雖然他只是隨便的說了這句話，但是說者不意，聽者有心。我也在納悶自己是不是一個(gè)好班長。那幾天我郁郁不悶的，怎么都開心不起來。我怕了，真的怕了，因?yàn)槲也辉傧嘈抛约憾菓岩勺约?。但是我不想放棄，我不想被人看不起。我必須靠我自己的努力去改變自己，改變我的家人，改變我家的狀況。他們很不容易地供我讀大學(xué)。為了給我上學(xué)，他們只能委屈自己呆在那么小的房間了，一個(gè)連上個(gè)廁所都要跑到田里去解決的地方?；蛟S很多人不敢相信，但是這是一個(gè)事實(shí)，一個(gè)只能靠自己努力才能改變的事實(shí)。我不想讓他們失望，因?yàn)闉榱诉@個(gè)大學(xué)我不知道哭了多少次，怎么跟我家人說才換來的讀書機(jī)會(huì)。我答應(yīng)他們，我會(huì)好好的學(xué)習(xí)，爭取獎(jiǎng)學(xué)金。否則的話，我可能就不會(huì)成為廣輕的一員了。所以我不能放棄，因?yàn)槊\(yùn)掌握在我手中，對于我們窮孩子來說，只能靠自己才能改變自己的未來。可能是因?yàn)檫@些吧，所以一直以來，我很爭氣，應(yīng)該說是父母的驕傲吧。而且人也不能在不順心的時(shí)候而放棄，這樣很不應(yīng)該。堅(jiān)持就會(huì)勝利的。加油。于是，我便忍下來，我還上網(wǎng)查了怎樣做好一個(gè)班長，希望從里到外都能得到提升，提升自我的素質(zhì)還有鍛煉自我。而且每當(dāng)我失落傷心的時(shí)候，我就想到我的家人。他們就是我的精神支柱。

生活中，我節(jié)儉，生活規(guī)律有條理。這應(yīng)該要慶幸我家里的環(huán)境不允許我浪費(fèi)一分錢。而我自己也知道窮人的孩子沒錢的滋味與難受。我媽常跟我說：“人窮志不窮.但是不要因?yàn)楦F而約束自身的發(fā)展?！痹趯W(xué)校要聽話，好好與同學(xué)相處。我很聽我媽的話，所以課外時(shí)間我也經(jīng)常走跑每間宿舍，看每個(gè)同學(xué)是否需要幫助，了解他們的愛好和關(guān)心的問下他們，住的好不好，晚上有沒有蚊子咬，生活上有沒有困難等等。天冷的時(shí)候，也會(huì)很關(guān)心的發(fā)條信息提醒他們：“天冷了，注意添加衣物?！庇械耐瑢W(xué)還搞笑的說：“你好像我媽那樣羅嗦哦。聽了還是很開心的，因?yàn)樗麄兘邮芰宋业年P(guān)心。有時(shí)候我們也會(huì)一起去打羽毛球來鍛煉身體。遇到同學(xué)生病受傷了，我會(huì)很擔(dān)心，希望他們早點(diǎn)康復(fù)并送上我的祝福?！?/p>

學(xué)習(xí)中，我不允許自己有半點(diǎn)馬虎，不能因?yàn)楣ぷ靼褜W(xué)業(yè)給落下了。還有就是我要爭取獎(jiǎng)學(xué)金。如果沒有爭取到的話，我可能就會(huì)結(jié)束自己的學(xué)業(yè)生涯。我不想這樣的結(jié)局，所以我要在當(dāng)好班長時(shí)，不能落下學(xué)業(yè)，要做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。而且我學(xué)習(xí)好了，還可以幫助其他同學(xué)，何樂而不為呢？哈哈！所以，我一般在上課時(shí)都會(huì)很認(rèn)真的聽課，坐在前排，跟自己說：“現(xiàn)在是學(xué)習(xí)的時(shí)間不是工作的時(shí)間。好好聽課，不能睡覺（有時(shí)忙起來連睡覺的時(shí)間都會(huì)縮水的哦。）遇到同學(xué)不認(rèn)真聽課開小差的時(shí)候，我就會(huì)向他們：”噓“了幾聲，然后就安靜多了?，F(xiàn)在這個(gè)動(dòng)作還在流傳著。有空的時(shí)候我也積極地去圖書館，去的時(shí)候還會(huì)拉上一些不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)。因?yàn)槲也幌肟粗麄冞@樣浪費(fèi)大學(xué)的時(shí)間。而且去圖書館的頻率多了，看英語時(shí)間多了，英語四級就這樣不知不覺的過了，好開心啊。而且我們班有個(gè)規(guī)定，就是每周二都要進(jìn)行晚自習(xí)。現(xiàn)在這個(gè)好習(xí)慣還在進(jìn)行中，只是時(shí)間換成了每周三了。目的是為了大家有個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境更好的去探討學(xué)習(xí)中的難題。

另外：我還積極參加各項(xiàng)比賽，不管獲不獲獎(jiǎng)，我只是希望自己的行為能潛移默化的影響大家。讓大家更好激情。不過還是有些獲獎(jiǎng)的。如：1：“院美的宿舍.”其中還被評為：“二等獎(jiǎng)”哦。2：插花比賽，拿了優(yōu)秀團(tuán)體獎(jiǎng)，3：話劇大賽，拿了三等獎(jiǎng)。還代表系去參加校運(yùn)會(huì)，參加輕工杯拉拉隊(duì)，在圖書館當(dāng)志愿者，還獲得：“優(yōu)秀志愿者”稱號(hào)。

可謂大一的生活很充實(shí)哦，自己的努力也結(jié)下了豐碩的果實(shí)。我拿了一等獎(jiǎng)現(xiàn)金，被評為“三好學(xué)生”。只有英語差了四分無緣于“三好標(biāo)兵”。但是我的英語還是過了四級哦。而我們班也只因一名之差差點(diǎn)就被評為“先進(jìn)班集體”。但園林班還是那樣的團(tuán)結(jié)。經(jīng)過一年的時(shí)間，我們通過開展各種各樣的活動(dòng)后，無論是哪方面都很厲害。變得團(tuán)結(jié)了，籃球變得很厲害。還拿得系比賽的亞軍?，F(xiàn)在還獲得先進(jìn)團(tuán)支部?，F(xiàn)在回憶起來，那真的是一段很美好的回憶。一段很寶貴的人生經(jīng)歷。

而現(xiàn)在的我，大二的我，因?yàn)楣ぷ?、學(xué)習(xí)出色。我順利地從預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員。還被系推薦為輕工08級信息員。主要是為廣輕的安全做貢獻(xiàn)。就是處處留意我們身邊可能存在的安全隱患，假如發(fā)生了安全事故要及時(shí)的通知保衛(wèi)科的老師。比如：“不法商人利用推銷為借口進(jìn)校偷竊，或者是類似推銷之類的，再或者就是假期時(shí)間，大家包車回家時(shí)可能發(fā)生的安全問題。就是要時(shí)時(shí)刻刻的留意是否會(huì)存在安全隱患并及時(shí)地向老師反映?，F(xiàn)在還是我們系黨課培訓(xùn)班的班長，主要協(xié)助老師將黨課培訓(xùn)辦好，幫助老師維持秩序，考勤。有時(shí)也會(huì)幫助老師把入黨的工作給落實(shí)好，協(xié)助老師更好的做好學(xué)生入黨的事情。應(yīng)該說是老師的得力助手了。還是我們藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院景觀班的助理班主任。眾所周知，設(shè)計(jì)學(xué)院那邊剛開學(xué)的時(shí)候，他們的師兄師姐都在廣州校區(qū)，所以的工作都是我們助班協(xié)助老師進(jìn)行的。包括招新，選班干部和學(xué)生會(huì)成員等等。幫了老師不少忙。還以我的經(jīng)歷做好助班，希望能幫上師弟師妹的忙。我會(huì)很耐心的跟他們講解我們學(xué)校的一切狀況，盡力地幫助他們，因?yàn)樗麄儎倎韺W(xué)校什么都不會(huì)，什么都不懂，又沒有師兄師姐在他們身邊。所以我的責(zé)任就比較大了，不過還是可以應(yīng)付過來。還跟他們的感情不錯(cuò)哦。此外，我還是花緣協(xié)會(huì)公共部的部長，當(dāng)然我學(xué)習(xí)成績不會(huì)落下來。不過變的就是我不是班長了，但是我依然很關(guān)心我們班，從頭到尾都一樣。

參加這個(gè)比賽就是希望每個(gè)窮孩子都能靠自己去改變自己的未來。也希望每個(gè)班的班長不要因?yàn)楣ぷ鞫褜W(xué)習(xí)給落下。學(xué)習(xí)為重，努力吧，大學(xué)將會(huì)是我們一生中最美好的回憶。一起加油。我們的未來不是夢。

食品系 園林081 楊燕娜

第五篇：感動(dòng)事跡

感動(dòng)校園人物事跡

愛因斯坦曾說過：“一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么?！?周靖璇，她是七（5）中隊(duì)的宣傳委員，是一個(gè)默默無聞、積極奉獻(xiàn)的女孩。在六年級時(shí)，她在班級中并不顯眼。與其他同學(xué)比起，她的成績并不優(yōu)異，也從未替班級爭得半點(diǎn)榮譽(yù)。但就在暑假這短短的兩個(gè)月里，她有了突出的改變。不僅在課余生活積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，獲得了“活動(dòng)積極分子”的稱號(hào)，還在學(xué)校里競選上了宣傳委員，為教室增光添彩。

起初，宣傳委員的工作她進(jìn)行得并不順利，對于學(xué)習(xí)任務(wù)與學(xué)校布置的任務(wù)未能衡量妥當(dāng)，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績下滑；學(xué)校布置的任務(wù)也只能是草草完成，她對自己的表現(xiàn)也十分不滿。在這期間，她也曾想過放棄，但她還是堅(jiān)持了下來。因?yàn)樗J(rèn)為：既然我決定要承擔(dān)這份工作，那我就一定要下定決心將它做好，圓滿的完成任務(wù)。這，不僅是對班級負(fù)責(zé)，更是對自己負(fù)責(zé)。

于是，她決定開始抓緊時(shí)間，爭取把每一件事做到最好：她完成將老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，再利用自己剩余的休息時(shí)間用來布置板報(bào)，如果時(shí)間不夠，她便會(huì)獨(dú)自一人留下，繼續(xù)進(jìn)行工作。她還十分尊重同學(xué)們的意見：當(dāng)同學(xué)有更具創(chuàng)意的想法，她會(huì)馬上改進(jìn)。從此，班級的板報(bào)被她布置得十分精采，還摘得了學(xué)校頒發(fā)的“宣傳優(yōu)秀”的錦旗。在學(xué)習(xí)上，她也時(shí)刻勉勵(lì)自己：在學(xué)習(xí)的道路上，不能怕吃苦。她一步一個(gè)腳印，終于在期中總結(jié)中，獲得了“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)”

盡管這樣，她仍然十分謙虛：“我今天得來的榮譽(yù)，不僅僅只歸功于我一個(gè)人。如果沒有老師與同學(xué)對我的信任，我也無法得到鍛煉，獲得如此大的進(jìn)步。比我優(yōu)秀的人還有很多，我現(xiàn)在應(yīng)該做的，仍只能是學(xué)習(xí)?！?/p>

周靖璇同學(xué)的奉獻(xiàn)精神令我們感動(dòng)，同時(shí)，她的謙虛與刻苦更值得我們學(xué)習(xí)。希望在學(xué)校里能夠涌現(xiàn)出更多向她這樣擁有默默無聞、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)的好學(xué)生！