第一篇：佛教徒常問的一般問題

佛教徒常問的一般問題～答佛教朋友的疑問

許多佛教人士只看佛經(jīng)，不明白基督教的道理，縱然有些人也看圣經(jīng)，但多是不明就里，充滿誤解的，記得在臺北某寺，一位法師在圣經(jīng)上畫了許多記號，經(jīng)筆者很長時間為他一一解答后，才除去他的誤解。我們基督徒遇到這種情況，必須忍耐、虛心，以智能的言語，盡量解答別人的疑問，其實我們初信主時，心中也是有許多疑問的，若遇上熱心為我們講解的人，我們是很感激的。

以下是我在佛教朋友中，常被問到的問題。

問：佛教教義廣大精深，如豐富的食物，有各種美味，可供隨意選擇，而基督教道理太淺，沒有什么可研究，就如你們所崇拜的上帝，在我們佛教徒看來，地位很低，你們信耶穌，信上帝，充其量將來亦不過能到天上，要知道，天仍在輪回之中，是靠不住的。(意大利僧羅迦蘭陀Ven.Loknatha問)

以上問題，可分為三方面：一是佛教教義精深，如豐富的食物，二是基督教上帝地位低落，三是基督徒縱然升到天上，天仍在輪回之中，是靠不住的?，F(xiàn)筆者嘗試逐一回答：

一、佛教教義精深，如豐富食物

佛教經(jīng)書多，文字古，許多佛徒以此自傲，以為基督教經(jīng)書少，只有圣經(jīng)一本，而且文字是白話，太淺近，無古雅味道，其實這種見解，是極端的錯誤。佛經(jīng)雖多，文字古，因此一般佛教徒終身不能閱讀研究，這正是佛經(jīng)的流弊，其實以佛教人才的鼎盛，應(yīng)該集合人力、物力，將古經(jīng)整理一番，去其繁，撮其要，用通俗文字印出，這樣才是合宜的推廣?；浇探?jīng)書，正有這種好處，它沒有結(jié)集三藏，把神學(xué)、哲學(xué)、倫理學(xué)、圣徒的議論，放在一起，叫信徒看了也不明白，有如背起難擔(dān)的擔(dān)子?；浇陶J(rèn)為屬靈智能的泉源，就在一部新舊約圣經(jīng)，此外沒有人能加添什么。而且這部圣經(jīng)，主要是用各地方言的通俗白話譯出，雖有文言譯本，卻并不鼓勵信徒常用。佛經(jīng)自漢唐流入中國，已千余年，而圣經(jīng)自馬禮遜開始譯為中文，至今不過百多年，流傳的普遍，力量的廣大，卻遠(yuǎn)非佛經(jīng)可比，這都是事實，是無法否認(rèn)的，批評者以為文字膚淺，遂不屑看，殊不知義理深廣，并不亞于佛理，但肯定透徹的程度，實在超過佛經(jīng)。

二、基督教上帝地位低微 佛教朋友，對基督教的上帝，可說大都不肯深加研究，以為基督教上帝，就是佛教三界中的上帝，所以地位很低，比佛還要低四級，連大師如太虛法師也是這樣隨隨便便，實在可惜?，F(xiàn)在請佛教朋友稍微忍耐，與筆者一同參考幾處圣經(jīng)，看基督教的上帝，只是三界天神嗎？

1.上帝是道(約一１)2.上帝是真理(約十八３７)

3.上帝是靈，是人看不到的(約四２１－２４，一１８，林前六１６)4.上帝是到處都在的(弗四６，約十七２１)

5.上帝是永在、恒常、不變的(雅一１７，提前一１７)

6.佛教所謂三界天神，有許多位，而基督教上帝只有一位(約十七１，雅二１９)7.佛教所謂三界天神是隨業(yè)受報，有生死輪回的，而基督教上帝是向來就有，沒開始，也無終結(jié)，是永生的(啟一４，來一１２)

8.佛教所謂三界天神，是眾生修福報修來的，而基督教的上帝，不是眾生，不是受造者，反是創(chuàng)造天下生命的生命之主(出三１４)

9.佛教所謂三界天神，德行不完全，而基督教上帝是神圣完全，全無過失的(太五４８)

三、天仍在輪回之中，是靠不住的

這種誤解，與對上帝的誤解一樣，以為基督教的天，就是佛教的天，殊不知二者是不相同的。婆羅洲土人木寮是房子，紐約摩天大廈也是房子，名字相似，質(zhì)素卻大異，基督教所說的天國，是永不震動的國(來十二２８)，信徒永久的家鄉(xiāng)(約十四２)，樂園(路二四４２－４３)，是至高上帝的居所(來十二２２)，完全沒有輪回的必要。

問：十字架的贖罪道理不合因果的原則？

——基督教十字架的贖罪道理，是不可能的，因為它不合因果的原則。犯罪是因，受苦是果。人種了苦果樹，就沒有甜果子吃，必得吃苦果子，因果的定律，是不能推翻的，生死輪回是各人自己的事，父母妻子兒女皆不能代替，佛也不能代替，所謂「公修公得，婆修婆得，不修不得」，「各人生死各人了，各人吃飯各人飽」，若說我犯了謊，叫耶穌代替受苦，這完全不合因果定律，是不可能的。(了義法師問)

基督教也曾論到因果的道理，但不是佛教三界因果輪回之道，加拉太書六章７－８節(jié)：「不要自欺，上帝是輕慢不得的，人種的是什么，收的也是什么。順著情欲撒種的，必從情欲收敗壞，順著圣靈撒種的，必從圣靈收永生。」哥林多后書九章６節(jié)：「少種的少收，多種的多收，這話是真的?！辜s翰壹書三章４節(jié)：「凡犯罪的就是違背律法，違背律法就是罪?！梗至_馬書六章２１－２３節(jié)：「你們現(xiàn)今所看為羞恥的事，當(dāng)日有什么果子呢？那些事的結(jié)局就是死。現(xiàn)在你們既從罪里得釋放，做了上帝的奴仆，就有成圣的果子，那結(jié)局就是永生。因為罪的工價乃是死，惟有上帝的恩賜，在我們的主基督耶穌里，乃是永生?！梗陨纤岬氖ソ?jīng)，都是論到因果的關(guān)系。在基督徒看來，凡犯罪的，必吃沉淪苦果，人在這因果定律之下，實在是無法自救的。然而約翰福音一章１７節(jié)帶來一個福音：「律法本是從摩西傳的，恩典和真理，都是由耶穌基督來的。」自從主耶基督犧牲十字架，設(shè)立救恩后，人類可以因著信祂，活在恩典之下，不在律法之下，這種舍己代罰不是廢掉律法，乃是成全律法，不是廢掉因果律，乃是成全因果律。人信耶穌是因，自然收得救的果。中間曲折奧妙的道理，許許多人沒加以分析、思考，便不能明白。

問：基督教的愛很狹隘，只愛人類？

——基督教提倡的愛心毫不偉大，偉大的愛是出于佛教，才有圓滿的愛，因為基督教的愛很狹隘，只愛人類，至于雞鴨魚類，則隨意殺來以充自己的口福，佛教的愛顯得更圓滿，主張素食，愛一切眾生，因眾生都有佛性(美國佛教法師James I.Wagner問)

答：圣經(jīng)記載過有四個人素食，但以理和他的三位同伴，但他們?nèi)闼?，并非因相信畜類有靈魂。他們主張素食，乃是因為身為巴比倫國的俘擄，害怕巴比倫酒肉不潔，或會有祭偶像之物(但一１６)，吃下便是在信仰上有沾污。近代基督徒中，也有素食的，如張之江將軍，但他也不是以為動物有靈魂，不過認(rèn)為素食適合他的體質(zhì)而已。我們不反對素食，有些人太胖，應(yīng)少吃肉類，多用素菜，但要知道，靈魂得救與愛心的問題，并不在乎飲食。吃肉無妨，不吃也沒有什么害處，這在圣經(jīng)哥林多前書八章８節(jié)也有一番論述。關(guān)公(關(guān)云長)并未吃素，而且一生殺了不少人，佛教尊之為神，反之，牛羊兔皆吃草，并沒有人尊他們?yōu)樯瘛Ｓ行┤恕缚邶S心不齋」，這倒是法利賽式嚴(yán)重的宗教問題(太十五１－２０)。擺在我們面前的大問題，乃是「一切眾生皆有佛性」這句話。佛性二字，差不多等于基督教所講的靈性二字，什么是佛性？據(jù)佛教中人說，是覺醒，即諸佛所證真覺湛明的心性。無染無凈，離過絕非，不生不滅，不遷不變。迷此佛性，即為眾生，證此性，即成佛。至于基督教所說的靈性或靈魂，是從上帝所賦予，人的靈是有上帝形像，有真理、仁義和圣潔，可惜人類虧缺上帝的榮耀，失去上帝形像，不像上帝。人悔改信耶穌，重生，得新生命，是回復(fù)屬靈的永恒生命。

上面所說的，二者有相同之處，不過也有不同的地方，佛教愛的對象包括眾生，而耶穌則單指人類，所謂眾生包括：胎卵濕化四類生物，人與禽獸、蒼蠅、蚊子，甚至蛆蟲，細(xì)菌，皆是眾生，都有佛性，都不可傷害，這是常令人惶惑的道理，我曾問過前述的羅迦蘭陀法師：「若有蚊子咬你，你打不打死牠？」

「不打死，我吹去牠?！?/p>

「假如你患瘧疾，吃不吃藥？」

「我吃奎寧，一日三次。」

「那么，不是殺死瘧疾眾生？」

「微小，看不見，可殺。」

其實法師已違背了佛教教條，佛言「眾生平等，萬法唯心」。即使至微小的生物也是眾生，也不可殺。至于基督教只是承認(rèn)人類有靈性，帖撒羅尼迦前書五章２３節(jié)：「愿賜平安的上帝，親自使你們?nèi)怀墒?，又愿你們的靈(pneuma,spirit)，與魂(psyche,soul)與身子(soma,body)得蒙保守，在我主耶穌基督降臨的時候，完全無可指摘?！梗@里說出人不單有身子(肉體)、有魂(血?dú)狻⑸?，也有最高的靈(上帝的靈)。至于動物，則只有身子與魂?；暝膒syche，中文圣經(jīng)中有時譯為血?dú)?、生命、情欲，利未記十七章１１?jié)：「生命(魂)在血中」，猶太人不可吃血，因為「生命在血中」。動物有肉體，有肉體的生命，屬血?dú)?，屬情欲，但無最高的靈，惟人類有上帝的靈，有上帝的形像、樣式。(參看創(chuàng)一２７，二７，五１，猶１０，彼后１２)一般人以為凡是活的動物，有情、有知覺，就有靈性，這是錯誤的，有情有知覺，有生命，有血?dú)?，有情欲，卻不一定有靈性的。正如現(xiàn)代科學(xué)試驗指出很多植物對撫摸、音樂首人類的關(guān)心有顯著的反應(yīng)，這是有生命，但不是「靈性」。

問：若上帝是仁慈的，為何創(chuàng)造一個這樣痛苦的世界呢？

答：世界上任一切痛苦，都可說是由罪來的，罪是由人離開上帝、不信上帝，違背上帝而來的。上帝起初創(chuàng)造世界，一切皆是美好的，人類住在伊甸園(意：樂園)里，享受上帝創(chuàng)造的萬物，人類犯罪后，必須離開伊甸園，失去了一切美好的享受，更帶來世界的不協(xié)調(diào)，和因此而來人生種種的苦難。

問：上帝創(chuàng)造世界，上帝又是誰創(chuàng)造的呢？

答：這問題本身是不合邏輯的。上帝是創(chuàng)造主，若是被造，祂還算是上帝嗎？圣經(jīng)說上帝名為耶和華，意思就是「自有永有」，是永存不變的。我有一次問法師，「真如」是怎樣有的？他說，這是不可思議的，真如是不增不減，不垢不凈，不生不滅的，那么，真如尚且如此，何況宇宙的根源上帝呢？

問：上帝造人的問題？

——上帝六天造成天地萬物，說有就有，以土造人，吹氣在人(泥土所造)的鼻孔里，就成了活的人，這些神話，幼稚得可笑，你們基督徒卻稱這是圣經(jīng)，是真理，真奇怪。

答：圣經(jīng)記載上帝創(chuàng)造人的經(jīng)過，的確非常簡單淺白，那是由于圣經(jīng)的篇幅寶貴，所以采取簡潔、沒有一句多余說話的筆法，其實此法經(jīng)文內(nèi)容非常有根據(jù)，最簡單的一個例子是，近代科學(xué)家告訴我們，人體內(nèi)除了水份之外，主要的構(gòu)成原料，就是土壤?？梢姟敢酝猎烊恕沟膭?chuàng)造觀不只完全不可笑，簡直十分科學(xué)化和先進(jìn)。筆者從創(chuàng)造的記載，綜合了七個重點(diǎn)，相信這是圣經(jīng)作者希望透過故事表達(dá)的真理原則：

1.萬物是由上帝而來

2.一切皆是好的

3.宇宙與自然界萬物都有一定的律則要遵循

4.人有身體，也有靈魂

5.人有上帝的形像

6.男女同是照上帝形像造的7.人有天賦責(zé)任管理萬物

問：上帝有人的樣式？

——上帝在園中行走，那祂豈不是有腿？上帝能說話，豈不是有口？上帝照自己的形像造人，上帝豈非有人的樣式？「金剛經(jīng)」有云：「凡所有相，皆是虛妄?！?，又云：「若以色見我，以音聲求我，是人行邪道，不能見如來?！? 答：基督徒知道上帝是靈，祂能在異象中賜人經(jīng)歷，但祂并不是物質(zhì)的，約翰福音一章１８節(jié)說：「從來沒有人看見上帝，只有父懷里的獨(dú)生子，將祂表明出來。」，四章２４節(jié)：「上帝是靈，所以拜祂的，必須用心靈和誠實拜祂?！沟ソ?jīng)上常有形容上帝好象人一般說話，上帝向某人說話，比如亞伯拉罕、摩西、以賽亞，說他們?nèi)绾温犚娚系鄣脑?，如何看見上帝的顯現(xiàn)，這些有時是超自然的異象，有時是擬人的描寫。

至于上帝照著自己的形像造人，并且造男造女，表明男女都有上帝的形像，意思是像上帝的性情樣式，英文是in the likeness of God(請看創(chuàng)五１)。在新約圣經(jīng)說得更清楚，當(dāng)一個人悔改信主，重生得新生命時，以弗所書四章２４節(jié)說是「穿上新人，這新人是照著上帝的形像造的，有真理的仁義和圣潔」，回復(fù)了我們失去的上帝的形像。有上帝的形像，并非口鼻耳眼身酷似祂，乃是在真理的仁義和圣潔上像祂。歌羅西書三章１０節(jié)說，「穿上了新人，這新人在知識上漸漸更新，正如造祂主的形像?！剐蜗袷侵刚胬淼娜柿x和圣潔方面，而不是指口鼻眼耳色身，這是很清楚的。

問：基督教道理的缺欠，是沒有三世因緣……

——基督教道理的缺欠，是沒有三世因緣，只有今生和死后，沒有前生。如此道理說來，則上帝創(chuàng)造人不公道，有的貧，有的富，有的生來瞎眼，有的生下來幾個月就夭亡，有的俊美聰明，有的兇惡愚笨，若沒有前世因緣，則上帝創(chuàng)造不公道。不如佛教道理透徹，「欲知前世因，今生受者是；欲知來世果，今生作者是?！故怯腥酪蚓壍?，今世作業(yè)，來世受報，今生受苦，前世作孽。

答：基督教只講今生，只有今生的機(jī)會，死后就有審判，人不能說，我今生不修，來生再修，或說不怕死，過三十年(下一輩子)又是一條好漢，這是自誤的想法?；浇滩粏沃挥薪裆?，且只有現(xiàn)在，「現(xiàn)在是悅納的時候，現(xiàn)在是拯救的日子?！?林后七２)。人不能盼望來生再修，現(xiàn)在就要得救，因為不知道明天所要發(fā)生的事。

至于人的生命不同，有的貧，有的富，有的夭亡，有的長壽，有的聰明，有的愚笨，并非上帝創(chuàng)造不對，此乃人種的遺傳，社會的演變，以及前述因罪惡帶來世界有災(zāi)難、意外、痛苦、疾病等種種不如意的事，遂有如此種種區(qū)別。人喜歡把一切責(zé)任，推到上帝身上，而不加研究其原因。比方人有夭壽不同，這關(guān)系人的營養(yǎng)衛(wèi)生。人有聰明愚笨之別，這關(guān)系父母遺傳，及后天的教育，人有貧富之分，這關(guān)系人的勤惰或社會制度的不公平，以上才是真正原因。佛教說富人是前生修的，所以今生該富，貧人是前生未修，所以今生該貧，人長壽健康，是前生修的，人疾病夭亡，是前生作孽，這是不肯探討事實原因，反偏向虛渺之說來做為答案，要知富人致富的原因，有的是投機(jī)取巧，囤積、剝削，有的是貪污，也有的是勤勞，節(jié)儉、儲蓄積累。貧窮之因，有的由于懶惰，不務(wù)正業(yè)，有的由于未受良好教育，有的由于社會制度不好，他的才能無法發(fā)展。若硬說貧人是前生未修，今生該受苦果，富人是前生修過，今生該享福報，這恐怕也不是開明的說法，因為貧者未必苦，富人未必樂。

至于生來瞎眼、殘廢、夭亡，這大都是由于遺傳或衛(wèi)生不夠完全，或父母有疾病貽害胎兒，或生下來后因后天病患，如天花、霍亂、痲疹、痢疾、破傷風(fēng)而去世，不能說是他前生作孽，或說他父母作孽，這乃是一般醫(yī)藥衛(wèi)生上或科學(xué)上的問題。一次有人帶生來瞎眼的少年到耶穌跟前，門徒就問：「這人生來瞎眼，是他自己犯罪呢？或是他的父母犯罪呢？」主耶穌回答：「不是他犯罪，也不是他父母犯罪，但上帝的作，現(xiàn)在要在祂身上顯出來?！褂谑侵魏昧讼棺拥难?，這是基督教對人類疾病苦的態(tài)度(約九１－４)，只要人尋求上帝，他必不被棄絕。

我在香港大嶼山一寺中，遇一青年僧人，曾受過佛學(xué)院教育，有骨病，很瘦，我很愿意幫助他到教會醫(yī)院醫(yī)治，因我亦曾患過骨病，夜難安眠半年之久，但服藥一周就好了?？上н@青年僧不肯，他說他的病是前生孽債，是醫(yī)不好的，情愿在寺中天天跪拜佛像，祈求懺悔前生孽債。這樣的信仰，反倒變成有害的東西了，毀滅了他的青春，也延誤了他的健康。

問：一切的宗教都是勸人為善，佛教、基督教都是一樣的？

——一切的宗教都是勸人為善，佛教、基督教都是一樣的，你們不必勸佛教徒信基督教，向那些無宗教信仰者傳就可以了，每個人都需要一個宗教，憑個人所喜歡的選一個信就好了。你說基督教有救主，基本信仰是因信稱義，人自己不能做好，我們佛教分十多宗派，超等智能的人，可行天臺、唯識、禪宗，那是很有味道的，根基淺的人，可信凈土，也是靠他力，靠信仰，阿彌陀佛四十八愿度眾生，人只要一心念他的名號，即可往西方。好象你所說，釘在耶穌旁邊的一個強(qiáng)盜，一念祈求耶穌，當(dāng)晚即往樂園一樣。

答：以上問題，要分三點(diǎn)回答，一是一切宗教都是勸人為善，佛教、基督教都是一樣，二是凈土宗與基督教一樣，三是念佛與祈禱是一樣的。

一、一切宗教都是勸人為善嗎？

不少人這一句話，拒絕信耶穌，自以為足夠，殊不知道句話用于一般宗教是可以，但用于基督教則不對。基督教從不以勸人行善為工作，因為知道人不能盡善，基督教只勸人信耶穌，惟有信耶穌才能得救。若是傳道人從事勸人做好人，不勸人信耶穌的工作，那位傳道者是不懂福音的?；浇陶J(rèn)為人類靈性沉迷已久，不能做好，不能自救。人心詭詐到萬分，壞到極處，誰能測透呢？(耶十七９)在人的肉體中，沒有良善，雖然立志行善，可是行出來卻不由自主(羅七７－２５)，在人的心里有惡念、茍合、偷盜、兇殺、奸淫、貪婪、邪惡、詐詭、淫蕩、嫉妒、謗讟、驕傲、狂妄(可七２１－２３)。不可法利賽人，偽君子，以為不曾殺人，不曾偷盜，不曾奸淫，不曾酗酒、賭博，不曾犯罪，就以為自己無罪，如此，則滿街是圣人了！這實在是自欺，他的靈性是在沉睡中，人若不經(jīng)圣靈的光照，這是看不見自己的可憐的。保羅是飽學(xué)之土，是法利人賽人，宗教界的領(lǐng)袖，他受過優(yōu)良教育，他有濃厚的宗教背景，但他說：「基督耶穌降世，為要拯救罪人，這話是可信的，是十分可佩服的，在罪人中我是個罪魁。」(提前一１５)，基督教并不是與普通宗教一樣，勸人為善，基督教只勸人信耶穌，惟有信耶穌能得救。



二、凈土宗與基督教是一樣的嗎？

許多事從外表看，似乎是一樣的，可是內(nèi)容卻大不相同。從外表看，佛教大乘凈土宗，重信心，靠他力，誦佛名號有如祈禱，手?jǐn)?shù)念珠似天主教。我鄭重說明，凈土宗與基督教不同，內(nèi)容大有分別。

1.二者都重信心，是不錯，但信仰的內(nèi)容是什么，卻是更重要。一個凈土宗的人，他整個信仰是佛教的道理，如六道輪回，三世因果，他信眾生皆有佛性，要持齋、燒者，他的人生是這樣，因為他的信仰是這樣?；浇痰男叛鍪歉鶕?jù)圣經(jīng)，相信上帝為人類的父，萬物是為人類預(yù)備的，日月云天，山水花鳥，都是慈愛的上帝，為祂兒女所預(yù)備，無論精神與物質(zhì)，樣樣都豐富，基督徒樂觀，看人生有意義，因為信仰是基督化的信仰。外表看二者都重視信心，內(nèi)容與結(jié)果卻大不相同。

2.基督徒信靠救主，凈土宗信靠阿彌陀佛，亦是仗他力，非己力，這是相同的，但所信靠的不同，因此人生受用亦大異，這是我們應(yīng)當(dāng)明白的A.耶穌不是受造之物，與上帝原為一，祂的根源是永遠(yuǎn)的，阿彌陀佛則是比丘修證，發(fā)愿成佛后以四十八愿度眾生，他們的根源是不同的。

B.耶穌成了肉身，在人類歷史上有祂的事跡，是史實，而阿彌陀佛的事則是釋迦佛中所講出的故事，并無歷史可稽考。

C.耶穌不叫人脫離世界，只叫人脫離那惡者(撒但)，而阿彌陀佛則叫人觀想西方極樂世界，對現(xiàn)實世界，則不生感情，事實上，我們不能脫離現(xiàn)實的人生，每日的生活，碰到許多問題，都可以思想并運(yùn)用圣經(jīng)原則找尋答案，有耶穌的人生經(jīng)驗，可為我們的指南針，而凈土宗三經(jīng)「彌陀經(jīng)」、「無量壽經(jīng)」、「觀無量壽經(jīng)」只講出世，西方極樂世界如何優(yōu)美，與我們實際每天所接觸的生活，相隔霄壤。

D.耶穌的福音，不單是說祂降世傳道，最要緊的是他甘心舍命，為人類的罪，釘在十架，設(shè)立救恩。圣經(jīng)明記：「若不流血，罪就不得赦免?！谷瞬灰肷系劭梢噪S便赦免人的罪，為著慈愛，可以破壞祂的圣潔公義，若是主耶穌與釋迦一樣，講了許多博愛的故事，卻并無嘗過十架的苦杯，活到八、九十歲，因病而終，跳過了舍命代罪的一環(huán)，則基督徒也不能得救。



三、念佛與祈禱是一樣的嗎？

這也是不一樣的。

A.佛教徒以念佛為功德，基督徒的祈禱并不是功德

B.念佛是刻板、重復(fù)、沒有什么內(nèi)容的，一年一世仍是一句阿彌陀佛，而祈禱是隨祈求者的際遇、心情而變化，向上帝或傾吐心事，或禱求幫助，或贊美感謝，都是真誠和富有意思的。

C.最大分別是，念佛不能真正解決問的遇上什么事，都不過只能念一句阿彌陀佛而已，而基督教的祈禱，是為日常生活各種難題，求天父幫助庇護(hù)，也是信徒需要決定行動和去留時，與上帝交談、求指引、賜力量的方法。

第二篇：銷售員常問的問題

銷售員常問的17個問題

經(jīng)常做銷售培訓(xùn)的人比做一般培訓(xùn)的人要難，因為銷售會問許多問題，而且這些問題往往具有特殊的情景，你只有換位思考身在此種情景中時才有可能更好地解決。做銷售培訓(xùn)的人必須做過銷售，而且是或者曾經(jīng)是銷售精英，因為被培訓(xùn)的銷售員們大都有著豐富的閱歷和銷售個性，沒有真功夫純理論的東西不會令他們信服。如果是給銷售精英們做培訓(xùn)，一定要達(dá)到一種醍醐灌頂，霎時頓悟的效果，對他們來說才是有價值的培訓(xùn)。不管是新銷售員還是老銷售員他們都最關(guān)心一個問題，那就是“怎么能夠成為業(yè)績傲人的銷售精英”.那么如何能成為一名銷售精英那？

我們來看一個模型：問題--答案--目的--行動--結(jié)果--業(yè)績。也就是說：有問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會影響行動，行動決定結(jié)果，結(jié)果決定業(yè)績。也就是說銷售員要有問題，要善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)問題，問題可以是客情細(xì)節(jié)、促銷細(xì)節(jié)、拜訪客戶細(xì)節(jié)，也可以是公司管理體制、競爭對手的戰(zhàn)略、全球化的市場模式等。

我把這些被銷售員問及頻率最高的、對銷售員最重要的問題歸納出來，一共17條，如果一個銷售能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了，那么他一定就是本行業(yè)的銷售精英了。

1.當(dāng)銷售員跟客戶無話可說時怎么辦？

答：一。給客戶講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識也可以是公司介紹還可以是個人介紹。二。談?wù)剛€人愛好，這個過程是一個找共同點(diǎn)的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。

2.拜訪客戶前的準(zhǔn)備有哪些？

答：一。衣著，語言，心理，銷售員給客戶的第一印象會一直影響他到第一次談話結(jié)束。二。把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

3.銷售語言禁忌有哪些？

答：一。銷售員盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會增加你成單的幾率，如果實在是暫時沒法回答可以說“你問的問題真專業(yè)，我回去問問公司負(fù)責(zé)人后告送你”.二。切忌臟字口頭語。

4.成功的銷售員的人際關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？

答：銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業(yè)內(nèi)外都是交際高手，各種關(guān)系總是很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物與類聚。

5.如何跟一個新客戶談產(chǎn)品？

答：有四點(diǎn)必須介紹：一。你經(jīng)營的是什么產(chǎn)品。二。該產(chǎn)品是做什么用的。三。產(chǎn)品特征是什么。四。會給對方帶來什么利益。

6.哪些銷售員最不受歡迎？

答：一。說話斷續(xù)、男銷售語音女性化，即語言沒有個人魅力；二。客戶提的問題不能給予答復(fù)，即不專業(yè)。三。不謙虛，沒有禮貌。四。承諾不能兌現(xiàn)，即不誠信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。

7.沒有聲音魅力怎么辦？

答：其實除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個人能有一個人語言具有聲音魅力，做為一個銷售員如果你的音質(zhì)沒有魅力，那么你就必須要有語言技巧，這樣在交際中更容易使你占據(jù)主動。音質(zhì)好的銷售員確實更能夠得到客戶的欣賞，如果你不具備，就要切忌吐字不清，語調(diào)不一致，臟字口頭語。

8.銷售高手的境界？

答：做人要坦然，做銷售也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷售高手了。

9.如何給對方好處？

答：給對方好處也要講方法的。給回扣要看場合，時間，心情等。對方的心情不好的時候你給他回扣時大部分人會嫌少，場合不當(dāng)會適得其反。跟人交往也是一樣的，場合、時間、心情對頭，啥事都好辦。

10.一旦對方試用你的產(chǎn)品了，就一定想方設(shè)法不要把貨再拿回來。其實只要對方試用你的產(chǎn)品了，你就已經(jīng)成功99%了，如果客戶退貨，那只有一個原因就是你的工作沒做好了。

11.每個公司都有自己的銷售渠道，但是出色的銷售員總是不限于固定的銷售模式，現(xiàn)在的營銷模式層出不窮，像服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷、直銷、傳銷等，市場千變?nèi)f化你的銷售模式就應(yīng)該千變?nèi)f化。

12.銷售精英擁有令人欣羨的經(jīng)驗，于是就難以避免地經(jīng)常將自己的經(jīng)驗用在對市場的判斷上，甚至以主觀的經(jīng)驗來指導(dǎo)下屬工作。不是說這樣不對，而是真正的銷售精英是善于捕捉市場信息，在此基礎(chǔ)上利用經(jīng)驗做出判斷。

13.現(xiàn)象必有規(guī)律，銷售精英都能夠捕捉到關(guān)鍵市場現(xiàn)象，并抓到現(xiàn)象背后的規(guī)律。

14.銷售高手并不是滔滔不絕地給顧客講產(chǎn)品，而是想方設(shè)法讓顧客多說，切記“少說多聽”.15.銷售精英必備書籍有哪些？

答：人力資源管理、市場營銷學(xué)、心理學(xué)、孫子兵法。這四個方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會使你更易于理解公司的制度和模式；讀市場營銷學(xué)會開闊你的銷售視野，讀心理學(xué)會使你更容易判斷客戶和領(lǐng)導(dǎo)的意圖；孫子兵法是中國的經(jīng)典古哲，商場如戰(zhàn)場，它能教會你如何對付競爭對手。市場營銷學(xué)的書籍是層出不窮，有很多書不值得看，我建議看營銷之父“菲利普科特勒”的市場營銷學(xué)。不是說不讀書就做不好銷售，而是現(xiàn)今的知識更新過快，營銷更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷售精英你必需要有廣博的知識面，書是涉取知識的最好的途徑之一。

16.銷售精英的性格？自工作以來我所遇到的銷售精英不計其數(shù)，總結(jié)起來其性格主要有：

一。激情型，當(dāng)你見到他時，他總是激情四射、熱情洋溢，從來看不到他抱怨和抑郁。

二。勤奮型，此類人不怕吃苦，勇于挑戰(zhàn)，有明確的個人目標(biāo)和理想。

銷量不斷增長，此類人易于得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

三。強(qiáng)勢型，做事果斷，雷厲風(fēng)行，銷售熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團(tuán)隊里的銷量冠軍。

四。誠信型，此類人為人熱情，做事謹(jǐn)慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關(guān)系極好，很容易被客戶所接受。五。思考型，他做事從來都是思路清晰，有條不紊，樂于思考，善于計劃，從來見不到他慌張和恐懼。能處理好公司內(nèi)外的各種關(guān)系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。

17.如何成為銷售精英？

答：美國一專業(yè)調(diào)查公司曾做過一項調(diào)查，專門調(diào)查什么樣的人最具有銷售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識，經(jīng)驗，人脈，性格?？梢娙嗣}并不是銷售精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做銷售只能排在第6位。

第三篇：土木答辯常問225個問題

土木工程專業(yè)畢業(yè)答辯常問問題

3.框架結(jié)構(gòu)的設(shè)計步驟是什么？

答：（1）、結(jié)構(gòu)平面布置；（2）、柱網(wǎng)和層高的確定；（3）、承重方案的確定（4）、荷載計算；（5）、內(nèi)力、位移計算；（6）、配筋計算；（7）、鋼筋選擇；（8）、繪制結(jié)構(gòu)施工圖。

4.怎樣確定柱網(wǎng)尺寸？

答：框架結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)應(yīng)滿足房屋使用要求，同時構(gòu)件的規(guī)格、類型要少，柱網(wǎng)間距一般不宜小于3.6m，也不宜大于6.0m，柱網(wǎng)跨度根據(jù)使用要求不同，有2.4m、2.7m、3.0m、5.8m、7.5m、8.0m、12.0m等。5.怎樣確定框架梁、柱截面尺寸？

答：框架梁的截面尺寸，（1）應(yīng)滿足剛度要求；（2）滿足構(gòu)造要求；（3）滿足承載力要求。

框架柱的截面尺寸，（1）應(yīng)滿足穩(wěn)定性要求；（2）滿足構(gòu)造要求；（3）滿足承載力要求。

10.什么是梁、柱的控制截面，怎樣確定控制截面的內(nèi)力不利組合？

梁的控制截面在跨中附近（正彎矩最大截面）和梁與柱相交處（負(fù)彎矩最大截面）。柱的控制截面在梁底部（柱的上端）和梁頂部（柱的下端），即軸向壓力最大截面?？刂平孛鎯?nèi)力不利組合：豎向荷載的布置方法有逐跨施荷組合法；最不利荷載位置法；滿布荷載法。不同的布置會產(chǎn)生不同的內(nèi)力，由最不利布置方式確定內(nèi)力。水平荷載（風(fēng)荷載和地震荷載）的布置方法：在矩形平面結(jié)構(gòu)中，正負(fù)兩方向作用荷載下內(nèi)力大小相等，符號相反，所以只需作一次計算，將內(nèi)力加上正、負(fù)號即可。11.簡述什么是單向板？其受力與配筋構(gòu)造特點(diǎn)是什么？

單向板：是指板的長邊與短邊的比值大于3的情況。受力特點(diǎn)是板上的荷載主要沿短邊方向傳遞，而長邊方向傳遞的荷載很少，可以忽略不計。配筋構(gòu)造特點(diǎn)：板中受力鋼筋的配筋方式有彎起式和分離式。受力鋼筋一般采用HPB235級，直徑常用6mm，8mm，10mm，間距應(yīng)滿足構(gòu)造要求。構(gòu)造鋼筋有分布鋼筋、板頂部附加鋼筋等。12.什么是雙向板？試述其受力與配筋構(gòu)造特點(diǎn)是什么？。

雙向板：是指板的長邊與短邊的比值小于等于2的情況。受力特點(diǎn)是板上的荷載沿短邊和長邊方向傳遞。配筋構(gòu)造特點(diǎn)是：板的受力鋼筋沿兩個方向分別布置，鋼筋配置方式有彎起式和分離式。板頂部沿兩個方向應(yīng)設(shè)置附加鋼筋。13.板式樓梯與梁板式樓梯有何區(qū)別？你設(shè)計的建筑屬于哪種類型的樓梯？

板式樓梯：是一塊斜放的板，板的兩端支撐在平臺梁上。板式樓梯的梯段按斜梁進(jìn)行配筋計算；斜板較厚，當(dāng)跨度較大時，材料用量較多，板式樓梯外觀完整，輕巧美觀。

梁式樓梯：在樓梯斜板側(cè)面設(shè)置斜梁，踏步板支撐在斜梁上，斜梁再支撐在平臺梁上。梯段較長時，較為經(jīng)濟(jì)，但是施工復(fù)雜，外觀顯得笨重。14.板式樓梯與梁板式樓梯的踏步板的計算與構(gòu)造有何不同？

板式樓梯的踏步板按簡支斜板計算。其構(gòu)造斜板上部應(yīng)配置適量鋼筋，為彎起式配筋，跨中鋼筋應(yīng)在距支座邊緣四分之一凈跨處彎起。也可為分離式配筋。踏步板中分布鋼筋應(yīng)在受力鋼筋的內(nèi)側(cè)，一般應(yīng)在每踏步下設(shè)置一根。

梁式樓梯踏步板計算為兩端斜支在斜梁上的單向板，踏步的高度由構(gòu)造確定。踏步板的計算為特殊的梯形截面，一般在豎向切除一個踏步，按豎向簡支計算。踏步板的配筋按計算確定，且每一級踏步受力鋼筋不少于2φ6，沿梯段寬度應(yīng)布置間距不大于300mm的φ6分布鋼筋。17.什么是腰筋？它的作用是什么？

腰筋：當(dāng)梁高h(yuǎn)＞700mm時，應(yīng)在梁的兩側(cè)沿梁高每隔300～400mm處，各設(shè)一根直徑不小于10mm的腰筋，并用拉筋聯(lián)系，拉筋間距一般取箍筋間距的2倍。作用：防止當(dāng)梁太高時，由于混凝土收縮和溫度變形而產(chǎn)生的豎向裂縫，同時也是為了加強(qiáng)鋼筋骨架的剛度。

18、為什么箍筋和彎起鋼筋間距S要滿足一定要求？

梁內(nèi)箍筋和彎起鋼筋間距不能過大，以防止在箍筋或彎起筋之間發(fā)生斜裂縫，從而降低梁的受剪承載力。所以最大間距S要滿足規(guī)范要求。

19、構(gòu)成建筑的基本要素是什么？

構(gòu)成建筑物的基本要素是：（1）建筑功能：是三個要素中最重要的一個。建筑功能是人們建造房屋的具體目的和使用要求的綜合體現(xiàn)。（2）建筑的物質(zhì)技術(shù)條件，是構(gòu)成建筑的重要因素。（3）建筑的藝術(shù)形象，是以其平面空間組合，建筑體型和立面，材料的色彩和質(zhì)感，細(xì)部的處理及刻畫來體現(xiàn)的。20、民用建筑由哪些部分組成的？ 民用建筑的構(gòu)造組成：由基礎(chǔ)、墻體或柱、樓板層、樓梯、屋頂、地坪、門窗等幾部分組成。

24、何謂基礎(chǔ)的埋置深度？你設(shè)計的建筑物基礎(chǔ)埋深是多少？

基礎(chǔ)埋置深度：指從市外設(shè)計地面至基礎(chǔ)地面的距離。你設(shè)計的建筑物基礎(chǔ)埋深：

25、為什么沿外墻四周要設(shè)置散水或明溝？你做的是哪種類型？怎樣做的？

為了防止屋頂落水或地表水侵入勒腳危害基礎(chǔ)，必須沿外墻四周設(shè)置明溝或散水，將地表水及時排離。

1）散水的構(gòu)造做法：坡度一般３％—５％，寬度一般600—1000mm。當(dāng)屋面為自由落水時，散水寬度應(yīng)比屋檐挑出寬度大150—200mm。

26、你設(shè)計的建筑物墻面進(jìn)行裝修了嗎？裝修的目的是什么？你選擇的是哪一種類型？

裝修的目的：（１）保護(hù)墻體、提高墻體的耐久性。（２）改善墻體的熱工性能、光環(huán)境、衛(wèi)生條件等的使用功能。（３）美化環(huán)境，豐富建筑的藝術(shù)形象。

27、墻體中為什么要設(shè)水平防潮層？你選擇的是哪種構(gòu)造類型？設(shè)在什么位置？

在墻身中設(shè)置防潮層的目的是：防止土壤中的水分沿基礎(chǔ)墻上升，防止位于勒腳處的地面水滲入墻內(nèi)，使墻身受潮。水平防潮層一般應(yīng)在室內(nèi)地面不透水墊層（如砼）范圍以內(nèi)，通常在負(fù)0.006m標(biāo)高處設(shè)置，而且至少要高出市外地坪150mm，以防雨水濺濕墻身。當(dāng)?shù)孛鏋橥杆牧蠒r（如碎石、爐渣）水平防潮層的位置應(yīng)平齊或高出室內(nèi)地面６０mm，既在+0.06mm外，28、板在構(gòu)造上需滿足哪些要求？

樓板的設(shè)計要求是:(1)強(qiáng)度和剛度的要求.強(qiáng)度要求是樓板應(yīng)保證在自重和使用賀在荷載作用下安全可靠,不發(fā)生任何破壞.剛度要求是指樓板在一定荷載作用下不發(fā)生過大變形,保證正常使用.(2)保溫,隔熱,放火,隔聲等要求.(3)便于在樓層和地層中敷設(shè)各種管線.(4)經(jīng)濟(jì)要求,一般樓地面約占建筑物總造價的20%~30%,選用樓板時應(yīng)考慮就地取材和提高裝配化程度等問題.29、你設(shè)計的樓梯梯段寬度是多少？怎樣確定的？

31、你選擇屋面的排水方式是哪種？怎樣設(shè)計的？

樓梯樓段的寬度: 是根據(jù)通行、人數(shù)的多少(設(shè)計人流股數(shù))和建筑的防火要求確定的.<<建筑設(shè)計放火規(guī)范>>規(guī)定了學(xué)校,辦公樓,商店,和候車室等民用建筑樓梯的總寬度.樓梯的總寬度通過計算確定,以每100人擁有的樓梯寬度作為計算標(biāo)準(zhǔn),俗稱百人指標(biāo).我國規(guī)定每股人流按[0.55+(0~0.15)]m的計算,其中0~0.15m為人在進(jìn)行中的擺幅.非主要通行的樓梯應(yīng)滿足單人攜帶物品通過的需要,樓段的凈寬一般不應(yīng)小于900mm..30、你選擇屋面的排水方式是哪種？怎樣設(shè)計的？

屋面的排水方式有兩大類：1無組織排水，又稱自由落水。其排水組織形式是屋面雨水順屋面坡度排至挑檐板外自由滴落。常用于建筑標(biāo)準(zhǔn)較低的低層建筑或雨水較少的地區(qū)。2有組織排水，屋面雨水順坡匯集于檐溝或天溝，或在檐溝或天溝內(nèi)填0.5%—1%縱坡使雨水集中至雨水口，經(jīng)雨水管排至地面或地下排水管網(wǎng)時稱有組織排水。

32、在設(shè)計中，你選擇的砌筑墻體材料是哪種？墻體有什么用？

墻體的作用：1)承重作用;2)圍護(hù)作用；3）分隔作用。

33、在進(jìn)行地基和基礎(chǔ)設(shè)計中，應(yīng)滿足哪些要？

基礎(chǔ)與地基的設(shè)計要求：1）地基應(yīng)具有足夠 的承載力和均衡程度；2）基礎(chǔ)應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度和耐久性；3）經(jīng)濟(jì)要求。

35、單向、雙向板怎樣區(qū)分

肋形樓蓋的板一般四邊都有支撐，板上荷載通過雙向受彎傳到支座上。但當(dāng)板長四邊比其短邊長的多，板上荷載主要沿短邊方向傳遞到支撐構(gòu)件上，沿長邊方向傳遞荷載很少，可以忽略不計。對于主要設(shè)短跨受彎的板，受力鋼筋將沿短邊方向布置，在垂直于短邊方向只布置按構(gòu)造要求設(shè)置的構(gòu)造鋼筋稱單向板；板在兩個方向上彎曲均不可忽略，板雙向受彎，板上荷載沿兩個方向傳到梁上稱為雙向板。

36、結(jié)構(gòu)的抗震等級如何確定？

根據(jù)建筑使用功能的重要性分為甲乙丙丁四類。

37、建筑抗震設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)、步驟是什么？

小震不壞、中震可修、大震不倒

兩階段設(shè)計：第一階段，按小震作用效應(yīng)和其他荷載效應(yīng)的基本組合驗算構(gòu)件的承載力，以及在小震作用下驗算結(jié)構(gòu)的彈性變形。第二階段，在大震作用下驗算結(jié)構(gòu)的彈塑性變形。

38、場地類別如何確定？《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》規(guī)定，建筑場地類別按場地類型和場地覆蓋層厚度劃分四類。

41、結(jié)構(gòu)自振周期如何確定？

對于n個質(zhì)點(diǎn)彈性體系，振動時含有n個自振頻率，即有n個自振周期，其中最長一個自振周期稱為基本周期。

44、什么是彎矩調(diào)幅，目的是什么？

所謂彎矩調(diào)幅法是先按彈性理論求結(jié)構(gòu)控制截面的彎矩值，然后根據(jù)需要，適當(dāng)調(diào)整某些截面的彎矩值，通常是對那些彎矩較大（絕對值）的截面的彎矩進(jìn)行調(diào)整。截面彎矩調(diào)幅值與按彈性理論計算的截面彎矩值的比值稱為調(diào)幅系數(shù)，彎矩調(diào)幅系數(shù)一般在0-0.25之間，這樣一來調(diào)幅后的彎矩就是原來的75%-100%?？缰性黾拥匿摻畋戎ё凑諒椥苑治鰷p少的小得多，所以更加經(jīng)濟(jì)了。

45、什么是短柱，短柱的缺點(diǎn)，如何處理？

短柱，柱凈高小于4倍柱截面高度。剛度大，會吸收較大的地震剪力容易發(fā)生剪切破壞，造成脆性錯斷。避免框架房屋中的錯層、夾層或半高填充墻、或不當(dāng)設(shè)置某些聯(lián)系梁。

47、單位工程施工組織設(shè)計包括哪些內(nèi)容？

根據(jù)工程性質(zhì)、規(guī)模、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、技術(shù)復(fù)雜程度和施工技術(shù)條件，設(shè)計的內(nèi)容和深度可以有所不同，但應(yīng)包括：工程概況、施工方案和施工方法、施工進(jìn)度計劃，施工平面圖及各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

48、塔吊的服務(wù)范圍是什么？

以塔吊軌道兩端有效行駛端點(diǎn)的軌距中點(diǎn)為圓心，最大回轉(zhuǎn)半徑為半徑劃出兩個半圓，再連接兩個半圓，即為塔吊服務(wù)范圍。

49、施工準(zhǔn)備工作的內(nèi)容是什么？

調(diào)查研究，規(guī)劃安排，大型施工現(xiàn)場的工程準(zhǔn)備，作業(yè)條件準(zhǔn)備。50、選擇施工方案時應(yīng)解決哪些問題？

答：方案的內(nèi)容包括確定主要分部分項工程的施工方法、施工順序、施工機(jī)械及各項勞動資源的組織安排等。

51、如何評價施工方案的優(yōu)勢？

答：理想的施工方案要考慮以下幾點(diǎn)：（1）要符合施工工期的要求。（2）要滿足經(jīng)濟(jì)效益的要求。（3）要符合工程實際，能真正發(fā)揮指導(dǎo)工程施工的作用。（4）要能體現(xiàn)一定的技術(shù)水平。（5）要有利于保證工程質(zhì)量和施工安全。

但在評價某一施工方案時，上述各點(diǎn)基本功能所占的比重不可能是等同的，特別是當(dāng)多個方案比較接近時，選用哪個方案較為合理，還必須結(jié)合工程特點(diǎn)作進(jìn)一步調(diào)查分析方能確定。

施工方案的優(yōu)選主要是對施工方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行比較，而這種比較又有定性分析和定量分析兩種，定性分析主要是根據(jù)施工經(jīng)驗對方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析比較；定量分析主要是根據(jù)不同的施工方案計算所需的勞動力，資源消耗量。工期長短和成本范圍等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來進(jìn)行分析比較。

53、如何確定網(wǎng)絡(luò)圖的關(guān)鍵線路？關(guān)鍵工作的總時差為“0”嗎？

答：在項目流線圖（施工工作流線圖）中，各條線路的延續(xù)時間是不相同時，其中時間最長的一條線路決定了總工期的長短。稱持續(xù)時間最長的線路為關(guān)鍵線路。（又叫主要矛盾線）關(guān)鍵線路上的時差為零。將時差為零的各項任務(wù)連接起來，就確定了關(guān)鍵線路。

54、施工中缺少設(shè)計圖中要求的鋼筋品種或規(guī)格時可按哪些原則代換？

1、構(gòu)件設(shè)計按強(qiáng)度控制時，可按強(qiáng)度相等的原則代換，稱為等強(qiáng)度代換。

2、構(gòu)件按最小配筋率配筋時，可按鋼筋面積相等的原則進(jìn)行代換稱為等面積代換。

3、當(dāng)受彎構(gòu)件按強(qiáng)度控制，應(yīng)按代換前后構(gòu)件的抗彎能力相等的原則代換，稱等彎矩代換。

55、施工組織設(shè)計內(nèi)容主要包括哪些項？

答：（1）根據(jù)導(dǎo)流條件、選定導(dǎo)流方案和導(dǎo)流建筑物，擬定施工期間度汛、灌溉、通航放牧以及蓄水、發(fā)電等措施。

（2）根據(jù)工程規(guī)模和特點(diǎn)，選定主體工程的施工程序、施工方法、施工布置和主要施工機(jī)械。

（3）你定機(jī)電設(shè)備和金屬結(jié)構(gòu)安裝方案。（4）提出對外交通運(yùn)輸方案。

（5）擬定主要施工輔助企業(yè)和大型臨時設(shè)施的規(guī)模和布置。（6）擬定施工總進(jìn)度、總布置和技術(shù)供應(yīng)計劃。（7）提出施工機(jī)構(gòu)和人員配備的建議。（8）提出需要進(jìn)行試驗研究和補(bǔ)充勘測的建議。

56、設(shè)計施工總體布置時必須遵守的基本原則有哪些？

因地制宜、因時制宜、有利生產(chǎn)、方便生活、易于管理、安全可靠、經(jīng)濟(jì)合理。

58、施工總進(jìn)度計劃的編制步驟是什么？

施工總進(jìn)度計劃的編制步驟

1、列出工程項目

2、計算工程量

3、確定施工方案

4、初步擬定各項工程進(jìn)度

5、論證施工強(qiáng)度

6、編制勞動力、材料和機(jī)械設(shè)備等需要量計劃

7、調(diào)整修正。

60、結(jié)合本工程說明如何降低施工成本？

降低施工成本措施（1）以施工圖預(yù)算控制成本支出。（2）以施工預(yù)算控制分部分項工程成本盈虧。（3）以控制工期和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的完成時間達(dá)到降低成本的效果。（4）建立材料消耗臺帳，嚴(yán)格控制材料消耗。（5）建立工程項目月度財務(wù)收支計劃制度。（6）建立項目成本審核認(rèn)證制度。（7）加強(qiáng)質(zhì)量管理，降低質(zhì)量成本。（8）強(qiáng)化施工安全，降低施工成本。

61、結(jié)合畢業(yè)設(shè)計說明施工平面圖設(shè)計的內(nèi)容步驟？

施工平面布置內(nèi)容：（1）建筑總平面上已建和擬建的地上和地下的一切房屋、構(gòu)筑物及其他設(shè)施的位置和尺寸（2）移動式起重機(jī)開行路線及垂直運(yùn)輸設(shè)施的位置。（3）各種材料、半成品、構(gòu)配件以及工業(yè)設(shè)備等的倉庫和堆場。（4）為施工服務(wù)的一切臨時設(shè)施的布置。（5）場內(nèi)施工道路以及與場外交通的聯(lián)結(jié)。（6）臨時給水、排水管線，供電線路，蒸汽及壓縮空氣管道等。（7）一切安全及防火設(shè)施的位置。

62、結(jié)合工程說明質(zhì)量保證措施有哪些？

質(zhì)量保證措施（1）建立和健全質(zhì)量保證體系并使之有效運(yùn)行。質(zhì)量體系必須文件化，要定期進(jìn)行質(zhì)量體系審核與質(zhì)量體系評審和評價。（2）建立質(zhì)量保證體系的組織機(jī)構(gòu)。（3）對于采用新材料、新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)或施工難度較大的分部分項工程，須制訂有針對性的技術(shù)措施來保證質(zhì)量。（4）確保地基基礎(chǔ)工程質(zhì)量的技術(shù)措施。（5）確保定位放線正確無誤的技術(shù)措施。（6）保證主體結(jié)構(gòu)關(guān)鍵部位的技術(shù)措施。（7）對于復(fù)雜的特殊的工種（屋面防水、地下防水、構(gòu)造節(jié)點(diǎn)）采取質(zhì)量保證措施。（8）按照工程質(zhì)量評定程序制定有關(guān)的質(zhì)量保證措施。63、結(jié)合工程闡述安全文明施工措施有哪些？

安全施工措施：（1）建立和健全安全施工的組織機(jī)構(gòu)。（2）健全和完善各類安全管理臺帳，強(qiáng)化安全管理軟件資料工作。（3）做好“三寶”使用和“四口”及臨邊防護(hù)設(shè)施工作?！叭龑殹笔褂冒ò踩?、安全網(wǎng)、安全帶使用，“四口” 及臨邊防護(hù)設(shè)施工作包括樓梯口、電梯口、預(yù)留洞口、坑井、通道口防護(hù)和陽臺、樓層、屋面的臨時防護(hù)。（4）做好腳手架設(shè)施的安全。（5）加強(qiáng)施工用電管理。（6）加強(qiáng)施工機(jī)械的安全檢查和安全使用工作。（7）實施有力的安全監(jiān)控。

文明施工措施：（1）做好工地的場容場貌。（2）保持工地衛(wèi)生。（3）做好工地文明建設(shè)工作。

64、施工準(zhǔn)備工作包含哪些內(nèi)容？

施工準(zhǔn)備工作包括：

（一）技術(shù)準(zhǔn)備（1）認(rèn)真收集、查閱基礎(chǔ)工程的技術(shù)檔案資料。測量放線，建立坐標(biāo)控制點(diǎn)和水準(zhǔn)控制點(diǎn)。對樁基的軸線、標(biāo)高進(jìn)行復(fù)測、復(fù)核。（2）組織現(xiàn)場施工人員審核圖紙，做好技術(shù)交底和學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)大體積混凝土施工工藝，鋼筋電渣壓力焊連接技術(shù)等（3）按照組織的貨源和進(jìn)場的材料，及時進(jìn)行原材料的物理、化學(xué)性能檢驗。按照施工圖紙的設(shè)計要求，做好混凝土和沙漿的配合比試驗。

（二）施工水電準(zhǔn)備

（三）場內(nèi)準(zhǔn)備

1、施工現(xiàn)場

2、施工設(shè)施（宿舍、飯廳、鋼筋加工、倉庫、辦公等）

（四）勞動組織準(zhǔn)備

1、組織機(jī)構(gòu)

2、項目經(jīng)理部的組成、分工及各自職能權(quán)限（1）項目經(jīng)理（2）項目副經(jīng)理（3）項目工程師（4）施工員（5）技術(shù)員（6）質(zhì)檢員（7）安全員（8）材料員（9）行政員。

3、勞動組織，勞動組織按基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、裝修裝飾等不同階段分別考慮和安排。65、梁中鋼筋有哪些？各有什么作用？

梁中鋼筋有縱向鋼筋和橫向鋼筋，其中縱向鋼筋有縱向受力鋼筋和構(gòu)造鋼筋（包括架立鋼筋和腰筋等）；橫向鋼筋包括箍筋和構(gòu)造鋼筋?？v向受力鋼筋的作用是承受拉力或壓力；架立鋼筋的作用是固定箍筋，腰筋的作用見17題。箍筋的作用是承擔(dān)剪力，約束混凝土橫向變形，固定縱向鋼筋。66、柱中的鋼筋如何選擇和確定？

柱中的鋼筋是由計算和構(gòu)造要求確定的。受力鋼筋應(yīng)滿足承載能力要求和穩(wěn)定性要求，箍筋應(yīng)滿足構(gòu)造要求。70、什么是分布鋼筋？它起什么作用？

分布鋼筋是板中的構(gòu)造鋼筋，沿垂直于受力鋼筋方向布置。其作用是將板上的荷載有效地傳遞到受力鋼筋上，防止由于溫度或混凝土收縮等原因沿跨度方向引起的裂縫，固定受力鋼筋的位置。72、建筑物有哪些主要構(gòu)造？簡述其作用。

建筑物的主要構(gòu)造有：①基礎(chǔ)：作用有承擔(dān)全部荷載；②墻體：作用是承受樓板或屋面板傳來的荷載，具有圍護(hù)作用，和分隔作用；③樓地面：承受荷載，是建筑物的水平分隔構(gòu)件；④樓梯：是建筑物的垂直交通設(shè)施，承受荷載；⑤屋頂：承受屋面荷載，起圍護(hù)作用；⑥門窗：具有采光通風(fēng)作用，具有圍護(hù)作用，門還具有疏散作用。

73、結(jié)構(gòu)的極限狀態(tài)有哪幾種？寫出其表達(dá)式。

結(jié)構(gòu)的極限狀態(tài)有：承載能力極限狀態(tài)和正常使用極限狀態(tài)，其表達(dá)式為： 承載能力極限狀態(tài):基本組合 正常使用極限狀態(tài)：短期組合

長期組合

79、柱下獨(dú)立基礎(chǔ)的受力鋼筋如何確定？

基礎(chǔ)底板在地基凈反力作用下，在兩個方向均產(chǎn)生向上的彎曲，因此底板下部需雙向配筋，計算截面取柱邊或變階處，計算兩個方向彎矩時，把基礎(chǔ)視為固定在柱周邊的四邊挑出的懸臂板。80、樁有哪些種類？各有哪些特點(diǎn)？

按材料分為1）鋼樁：耐沖擊性能好，質(zhì)量容易保證，造價較高，多用于特殊要求情況。2）混凝土樁：取材方便，適用性強(qiáng)，廣泛采用。預(yù)制混凝土樁，施工質(zhì)量比較穩(wěn)定，造價高，施工時振動和噪音大，且貫入能力受多種因素限制。灌注樁：造價低，樁長、樁徑可靈活變化，施工振動和噪音較小。

第四篇：人生常問自己三個問題

1、我一定要做什么?

2、我能做什么？

3、我現(xiàn)在在做什么？

從這三個問題可以引申出很多其他問題。你的價值觀，你的信念，你的習(xí)慣。。是什么？怎樣才算是成功？怎樣才能到達(dá)成功？

我看過很多的演講，也看過大量關(guān)于成功學(xué)的書籍。最為感動我的是英國首相丘吉爾的一次關(guān)于成功的演講，當(dāng)時他年歲很大了。顫悠悠地走上臺，花了二十分鐘的時間卻只說了兩句話，但卻震撼了所有的人！

他站在講臺中央，他舉起右手，喊道：成功的秘訣就是堅持到底，永不言?。∪缓笏D(zhuǎn)身就準(zhǔn)備走下講臺。主持人呆了，趕緊上去請他再說一點(diǎn)。他又轉(zhuǎn)過身，舉起右手，喊道：成功的秘訣就是失敗了，再回到第一條重來！接著他就走下臺去，這恐怕是有史以來最簡短的演講，但是他卻道出了成功的精髓。

重要的不是你當(dāng)前站的位置，重要的是你要去哪里并且采取了哪些行動。還記得你寫過的第一篇《我的理想》嗎？

不要認(rèn)為自己做不到，可怕的不是失敗，可怕的是放棄理想。95%的人最后放棄了自己的理想或者降低自己的理想，只有5%的人能夠堅持。

根據(jù)美國勞工機(jī)構(gòu)所作的統(tǒng)計，目前25歲的年輕人，經(jīng)過40年后也就是65歲的時候，一般的經(jīng)濟(jì)狀況會呈現(xiàn)出如下的分布：

1%的人非常富有，將成為億萬富翁；

4%的人成為小富翁，雖然沒有億萬家財，但是經(jīng)濟(jì)上總是可以享受比較寬裕的生活；

5%的人還必須工作才能維持生活，即使退休了；

12%的人將會破產(chǎn)，一生辛辛苦苦的積蓄，本來可以養(yǎng)老，但是卻遭遇破產(chǎn)，甚至還要負(fù)債；

29%的人根本活不到那個時候；

49%的人必須靠依賴生活，什么依賴呢，依賴政府的救濟(jì)金，福利金以及保險金，假如沒有這些依賴，他們也將無法生存。

中國怎么樣呢？中國的社會保障體系顯然還不夠完善，但是在進(jìn)步，雖然非

常緩慢。

也許我們從來沒有把財富當(dāng)作我們?nèi)松奈ㄒ蛔非?，但是我們卻不得不承認(rèn)，沒有財富我們不能生存，有了財富，我們擁有更多的自由。

在各方面都有目標(biāo)，并且堅定不移地實現(xiàn)自己目標(biāo)的人，才會有平衡快樂的人生。

每一次我在講臺上分享我的快樂和激情，我能夠感受到我的聽眾也開始熱血沸騰。沉寂已久的激情和夢想被我喚醒了；心中的巨人被我喚醒了！

而我也在他們熱切的眼光中充滿感動，帶給他們歡樂，我自己也沉浸在歡樂的海洋里。

是的，作為一個消費(fèi)者，你有選擇的自由；是的，作為一個高貴的人，你有選擇的自由。我相信，美好的事物都值得追求。為什么我們要告訴自己：我不能做我喜愛的工作！我不能買我喜歡的衣服!我不能住我想住的房子！我不能做我想做的人！

人生就好像你唱歌一樣：你想唱你就唱！你可以選擇古典，也可以選擇流行，你還可以選擇美聲，你當(dāng)然也可以選擇搖滾！

我們當(dāng)然可以成為我們想成為的人！這一切都因為我們的選擇，并且因為我們堅持自己的選擇。

做自己生命中的NO1.你是自己的冠軍！

你受過辱罵嗎？你挨過巴掌嗎？。。。

這一切只不過是為了你更快地成長，假如你知道自己要去哪里，你會感謝你生命中的一切阻力！

因為每克服一個阻力，你就向前進(jìn)了一步！

從一個英語很濫的學(xué)生，到現(xiàn)在可以說一口流利的英文；

從一個字寫得難看而被母親摑了一個耳光的小孩，到現(xiàn)在可以寫一手漂亮的書法；

從一個一開口唱歌就被姐姐罵閉嘴的五音不全者，到現(xiàn)在一唱就可以贏得許多的掌聲；

為什么？相信自己辦得到，永遠(yuǎn)不放棄！

現(xiàn)在是什么不太重要，重要的是未來是什么！

我注定是一個要帶給別人快樂的人，我相信我能夠做到，我相信我已經(jīng)做到了，我相信我可以做得更好！帶給別人快樂讓我感到最大的快樂！

每一次的阻力，就是上天給我們的厚愛，因為我們要成長：）

感謝瀏覽本文的所有朋友，祝福你心想事成，天天快樂！

一個人活著，一定要經(jīng)常問自己這三個問題(轉(zhuǎn)）(2009-03-03 12:53:02)

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情感

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2開復(fù)老師在這期《職場人生》中告訴我們，“一個人活著，一定要經(jīng)常問自己這三個問題：我希望我在世界上的價值是什么？我覺得做什么工作是讓我最快樂的？我怎么樣能夠有更大的影響力？”

我想，如果一個人能在這三個問題上，給出清晰明確的答案，他也就知道這一生自己想做什么樣的人，也就不會感到迷茫，能夠知道自己前進(jìn)的方向了吧。其實這三個問題，并不是那么難回答。但為什么很多人越是成長，就越覺得迷惘呢？

我想說，我非常想說，我一定要說，很多人之所以越活越不開心，越來越找不到自己，很可能是因為“放不開”！換句話說，咱們大家都是人，都會在一些時候“計較”和“比較”。

但是，我始終堅信，活在這個世界上，成長和修煉的重要任務(wù)，就是盡量不去計較和比較，不計較得失，不和他人比較。

你堅持付出，就一定會有很多意想不到的得到在遠(yuǎn)處等著你；

你斤斤計較，得到的一定比你預(yù)期的還要少；

你始終和自己比，就有可能做得好到讓自己都感到驚喜和意外；

你總和別人比，則會因你選取的比較標(biāo)準(zhǔn)過低而讓自己產(chǎn)生幻覺、停滯不前；

相反，也會因選取的標(biāo)準(zhǔn)過高而開始懷疑自己、產(chǎn)生挫敗感。

開復(fù)老師還在我們的《職場人生》中說：

“其實每個人心里想做的事情是不一樣的，所謂做最好的自己，就是做你自己，不要做別人，不要去模仿他人，找到自己心中的聲音，自己的興趣，自己的理想，不要去跟別人相比，跟自己比，讓自己的明天比今天更好，今天比昨天更好。如果有些學(xué)生習(xí)慣于盲從，這句話是惟一的一句可以盲從的，因為其實我是把選擇權(quán)交到了他們身上，而不是我告訴他該怎么走。每一個人想走的道路是不一樣的，他的天賦，他的才華，他的性格都是不一樣的，沒有一個人可以完全成為你的模范?！?/p>

“但是我覺得如果你喜歡學(xué)習(xí)名人，喜歡有偶像，那我覺得你還是不要有偶像，但是可以有好幾個學(xué)習(xí)的對象，然后多讀讀他們的文章，自傳，然后每一個人身上一定都有值得學(xué)習(xí)的地方，你要分得很清楚這個人他的哪句話什么地方是經(jīng)過我的判斷適合我的，值得我學(xué)習(xí)的，然后如果當(dāng)自己有判斷，不是盲從的時候，我覺得其實社會上有很多所謂的成功人士他們的做法，或者說的話，寫的書都是值得學(xué)習(xí)的，如果是盲從的把某一個人變成偶像，讓自己變成他的話，我覺得99%會失敗的。因為首先這些人都是有他們自己的天賦，或者也許是天才，也許是運(yùn)氣很好，也許是很有魄力、能力、領(lǐng)導(dǎo)力，不是任何人都可以模仿成功的。”

許多人都在做創(chuàng)業(yè)的美夢，于是每年都涌現(xiàn)出不計其數(shù)的新創(chuàng)企業(yè)。然而，在創(chuàng)業(yè)大軍中成功者甚少，失敗者居多，某些新創(chuàng)企業(yè)甚至未見天日就夭折在搖籃里。為什么創(chuàng)業(yè)如此艱難呢？

因為創(chuàng)業(yè)者面臨的各種各樣>的選擇和難題，可能會使成熟企業(yè)的經(jīng)理人也感到驚慌失措。

本文作者阿馬爾-拜德是哈佛商學(xué)院的副教授，一直在從事創(chuàng)業(yè)問題的研究。他通過對數(shù)百家新創(chuàng)企業(yè)長達(dá)8年的觀察，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個框架以及相應(yīng)的經(jīng)驗法則，目的是想幫助他們分析自己所處的環(huán)境，認(rèn)清他們面臨的眾多機(jī)會和眾多問題的輕重緩急，并對企業(yè)發(fā)展前景做出理性的判斷。阿馬爾？拜德的這個框架主要包括前后緊密相連、循序漸進(jìn)的三大問題:我的目標(biāo)是什么？我的戰(zhàn)略正確嗎？我有能力實施這些戰(zhàn)略嗎？其中，每個問題又包含若干個小問題。

首先，一位創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)和他的企業(yè)的目標(biāo)之間有著難解難分的聯(lián)系，因此在確定企業(yè)目標(biāo)之前，創(chuàng)業(yè)者必須對自己的個人目標(biāo)一清二楚。如果創(chuàng)業(yè)者停下腳步想一想，大多數(shù)都能夠確定一些非常具體的目標(biāo)。例如，他們可能是為了有機(jī)會試驗一種新的技術(shù)，為了追求自己喜歡的生活方式，或者為了建立一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者明確他們的個人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，他們還必須回答這樣幾個小問題：我需要建立什么樣的企業(yè)？這樣的企業(yè)要承擔(dān)什么風(fēng)險、做出什么犧牲？我能接受那樣的風(fēng)險和犧牲嗎？

其次，創(chuàng)業(yè)者必須制訂正確的戰(zhàn)略。很多人創(chuàng)業(yè)的目的是為了抓住某個短期內(nèi)的機(jī)會，沒有考慮長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略。對于一家新創(chuàng)公司來說，制訂一套完善的戰(zhàn)略比解決聘用問題、設(shè)計控制系統(tǒng)、確立上下級從屬關(guān)系或者確定創(chuàng)始人的角色等事項更為重要。要確保企業(yè)戰(zhàn)略的正確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該定期讓他們的戰(zhàn)略接受如下問題的檢測：公司的戰(zhàn)略明確嗎？這項戰(zhàn)略能帶來可觀的利潤和企業(yè)的成長嗎？這項戰(zhàn)略能持久嗎？我的發(fā)展目標(biāo)是太保守還是太遠(yuǎn)大？

最后，是否有能力實施制訂好的戰(zhàn)略也許是創(chuàng)業(yè)者最難回答的問題。很多新創(chuàng)企業(yè)之所以夭折，就是因為創(chuàng)業(yè)者不能有效地實施他們自己制訂的戰(zhàn)略。因此，即使創(chuàng)業(yè)者有了一個完善的戰(zhàn)略，也不能保證企業(yè)一定能取得成功。如果他們不在人才招募、融資、組織基礎(chǔ)設(shè)施方面進(jìn)行投資，以及培養(yǎng)與戰(zhàn)略匹配的組織文化等方面下功夫，創(chuàng)業(yè)者還是無法取得成功。要正確評價自己實施戰(zhàn)略的能力，創(chuàng)業(yè)者必須從資源、組織的能力以及個人角色這三個方面進(jìn)行評估：我有所需的資源與關(guān)系嗎？組織有多強(qiáng)大？我能勝任我的角色嗎？

如果發(fā)現(xiàn)自己不能勝任角色，創(chuàng)業(yè)者就必須考慮個人在企業(yè)中的角色轉(zhuǎn)換。當(dāng)然，如果

想創(chuàng)辦小型企業(yè)，親自承擔(dān)所有重要任務(wù)的創(chuàng)業(yè)者無須轉(zhuǎn)變角色。例如，在個體服務(wù)公司，合伙創(chuàng)始人經(jīng)常是從創(chuàng)業(yè)直到退休，一直在和客戶打交道。然而，當(dāng)一家新創(chuàng)企業(yè)成長為能獨(dú)立生存的實體時，就要求創(chuàng)業(yè)者扮演新的角色。一位專家建議，創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)變應(yīng)經(jīng)歷4個步驟：從親自干活起步，到教會別人如何干，再到規(guī)定想要取得的成果，最終是全方位的統(tǒng)籌安排。

第五篇：面試官常問的11個問題

大學(xué)生應(yīng)聘需要準(zhǔn)備的 11 個面試問題 問題一:“請你自我介紹一下” 問題一:“請你自我介紹一下” :“請你自我介紹一下 這個問題的面試方法是:應(yīng)聘者站起來用五分鐘的時間面對大家進(jìn)行演講。我的目的是:了解應(yīng)聘者的心理承受能力、邏輯思維能力、演講能力，而他的生平介紹 卻是其次的，因為，我們在他的簡歷中已經(jīng)對其有所了解。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。

2、表述方式上盡量口語化。

3、要 切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

4、條理要清晰，層次要分明。

5、要有訓(xùn)練有素的演講 語氣和肢體語言，這是最重要的。問題二:“你有什么業(yè)余愛好？ 問題二:“你有什么業(yè)余愛好？” :“你有什么業(yè)余愛好 我的目的是:了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)、思維的深度等。為了深入了解應(yīng)聘者的 愛好程度，我會提出更加深刻的問題，比如，應(yīng)聘者喜歡流行音樂，我就會問相關(guān)的問題:“您 什么時候開始喜歡的？您最喜歡哪個歌手？她的演唱風(fēng)格如何？她的成名曲是哪一首？您 最喜歡她的哪一首歌曲？為什么？”一個真正有這方面業(yè)余愛好的應(yīng)聘者應(yīng)該對答如流，遺 憾的是，許多應(yīng)聘者不能做到。有的應(yīng)聘者喜歡讀書，我的相關(guān)問題就更加尖銳:“您最喜歡哪一位作家？您最喜歡這 個作家的哪一本書？這本書的中心思想是什么？您閱讀了這本書后有什么感悟？對人生的 啟示又是什么？”能夠應(yīng)答這類問題的應(yīng)聘者寥寥無幾。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、事先做好這方面的準(zhǔn)備。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不 要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。問題三:“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)” 問題三:“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)” :“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn) 我的目的是:了解應(yīng)聘者是否認(rèn)真思考過自己，分析過自己，反省過自己。如果一個人 能認(rèn)清自己的缺點(diǎn)，并有改進(jìn)的愿望和方法，他可能是一個不可多得的人才。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、不宜說自己沒有缺點(diǎn)，因為人一定有缺點(diǎn)的，除非是神。

2、不宜 說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

3、對于自己真正的缺點(diǎn)，就認(rèn)真對其進(jìn)行剖析，并用積 極的心態(tài)去面對，去修煉。問題四:“舉一個人生中最失敗的經(jīng)歷” 問題四:“舉一個人生中最失敗的經(jīng)歷” :“舉一個人生中最失敗的經(jīng)歷 我的目的是:了解應(yīng)聘者的膽量和勇氣，是否陷入了選擇性知覺的陷阱，是否進(jìn)行了深 刻的反省，是否接受了深刻的教訓(xùn)。

應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。宜說明失敗之前自己曾信心白倍、2、盡心盡力。

3、明確說明失敗是主要由主觀原因?qū)е碌摹?/p>

4、失敗后自己曾做了深刻的反省，很快振作起來，

以更加飽滿的熱情面對以后的學(xué)習(xí)或工作。問題五:“你為什么選擇我們公司？ 問題五:“你為什么選擇我們公司？” :“你為什么選擇我們公司 我的目的是:了解應(yīng)聘者求職的動機(jī)、愿望以及對此項工作的態(tài)度。我十分欣賞對我公 司很了解的應(yīng)聘者。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。參考答案——“我

2、十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自 己一定能做好?！?問題六:“對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難？ 問題六:“對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難？” :“對這項工作 我的目的是:應(yīng)聘者的預(yù)測能力，并有應(yīng)對方法。絕大多數(shù)的應(yīng)聘者做不到。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、從技術(shù)、知識、經(jīng)驗等方面預(yù)見到的困難。

2、說出自己對困難所 持有的態(tài)度:“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度，良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。” 問題七:“在工作中，與上級意見不一致，你將怎么辦？ 問題七:“在工作中，與上級意見不一致，你將怎么辦？” :“在工作中 我的目的是:了解應(yīng)聘者的執(zhí)行力，人際關(guān)系的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，對工作的責(zé)任性。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、首先給上級以必要的、私下的解釋和提醒，在無效的情況下，又不 會給公司造成重大損失，我會服從上級的意見。如果上級的決定會給公司造成重大損失，2、而我的解釋和提醒無效時，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。問題八:“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?問題八:“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？?:“我們?yōu)槭裁匆浻媚?我的目的是:應(yīng)聘者是否能夠站在招聘單位的角度來回答，善解人意。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、企業(yè)會錄用這樣的應(yīng)聘者:基本符合條件、對這份工作感興趣、有 足夠的信心。說出自己的觀點(diǎn):“我符合貴公司的招聘條件，2、憑我目前掌握的知識、技能、高度的責(zé)任感、良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司 服務(wù)，如果貴公司給我這個機(jī)會，我一定能成為貴公司的棟梁！” 問題九:“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作？ 問題九:“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作？” :“你是應(yīng)屆畢業(yè)生

我的目的是:我并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵是應(yīng)聘者的心態(tài)，是否有克服自身困難的 信心和決心，工作是否有責(zé)任性。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

2、說出自己的觀點(diǎn):“作為應(yīng)屆畢業(yè)生

生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間，我一直利用各種機(jī)會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠(yuǎn)比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各 項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我 一定能勝任這個職位?！?問題十:“你希望與什么樣的上級共事？ 問題十:“你希望與什么樣的上級共事？” :“你希望與什么樣的上級共事 我的目的是:通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既 上一個陷阱，又上一次機(jī)會。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

2、作為剛步入 社會的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。問題十一:“您在前一家公司的離職原因是什么？ 問題十一:“您在前一家公司的離職原因是什么？” :“您在前一家公司的離職原因是什么 我的目的是:應(yīng)聘者是有感恩的心態(tài)，還是有仇恨的心態(tài)。特別鄙視那些應(yīng)聘者，他們 用極其不良的心態(tài)來貶低自己離職的公司。應(yīng)聘者應(yīng)該做到:

1、避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。

2、不能摻雜主觀的負(fù) 面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公 司排斥我們某某的員工”等。

3、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因” 等。

4、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

5、盡量 使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩，如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三 年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步 我覺得很遺憾，但還是要面對的，所以，我想重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺?！?同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵 在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心 理背景，然后投其所好。