第一篇：80后淘寶創(chuàng)業(yè)賣衣服 月營業(yè)額突破五百萬

年輕人對新事物的認知度與接受能力你永遠都不能小覷。80/90后利用電子商務開店創(chuàng)業(yè)的孩子，通過網絡新技術加上自己的刻苦勤奮成為百萬富翁的比比皆是。這是一步步走出來的，下面講的就是一個活生生的例子。

“我們在淘寶賣男裝吧，我家就在七浦路旁，有進貨優(yōu)勢的?！痹谝兹べu了2年手機后，陸仁超的女友給他這個建議。彼時，陸仁超的父母正在和他進行“殊死對抗”，讀完大學的他不找個正經工作，卻玩什么易趣、淘寶，老人家以趕出家門威脅。陸仁超最后決定采用迂回策略，自己租房住，明里告訴老人在公司，暗里每天坐在電腦前盯著旺旺。

月營業(yè)額達到500萬元后，陸仁超很低調地在飯桌上告訴了老人，老父親瞇起眼睛說：“看來行行能出人才嘛。” 開網店遭遇父母反對

2004年，陸仁超大三，他在易趣賣手機，家人知道，但裝作不知道，陸仁超把他們的態(tài)度當作默認。但是父親的態(tài)度很清楚：如果你要繼續(xù)走這條路，那你的學費你自己負責，別想跟家里拿一分錢。陸仁超接受了這條協(xié)議。

2005年，易趣的生意突然走到了瓶頸，急需一筆錢周轉，陸仁超急得像熱鍋上的螞蟻，雖然朋友眾多，但跟他一樣，都是學生，根本沒積蓄，唯一能依靠的就是父母。

他深知父母的態(tài)度，所以遲遲不敢開口。有一次，看著父親心情非常好，他就鼓起勇氣跟父親說了這件事?！皼]門，想都不要想?！备赣H斬釘截鐵。陸仁超把眼淚默默逼回了心里。但是也是這一天，他決定一定要做出點什么來。

2007年，陸仁超在上海市區(qū)買了房子，也有了車子，沒有貸款，他才跟父親再次說起自己的事業(yè)，此時，父親還是那句“就算你什么都有了，這也不是個什么正經工作，一點都不體面。”但神色已經緩和了不少，并且，之后再沒說過一句反對。

“父母的不贊成我能理解，但是人生低谷的時候，唯一的依靠只有家，如果這個時候你碰到的也是冷冰冰，那種心情是傷心不是生氣，是真真切切的傷心。”陸仁超想起那一段還是覺得心有余悸。

月營業(yè)額突破500萬

好在他有一個非常合拍的人生伴侶，王琳峰，2004年是他的女朋友，2009年是他的妻子。2005年被父親拒絕的那一次，是王琳峰回家找自己的父親，也就是陸仁超現在的岳父拿的錢。老丈人原本也是不愿意的，但是經不住女兒的軟磨硬泡。

2006年，他們剛剛從校園出來，未來如一團濃霧辨不清方向。在易趣浮沉了兩年后，女朋友建議他在淘寶經營男裝。“因為男裝款式相對簡單，在挑貨這一塊就比較輕松；而且她家住在七浦路旁，進貨很方便；最重要的一點是當時淘寶做男裝的店鋪很少，我們就避開了白熱化的競爭，占據了相對小份的市場?！标懭食f他們當初對店鋪的定位和經營品類就已經想得非常清楚了。上海姑娘王琳峰給男裝店鋪取了個可愛的名字“卡哇伊”?！捌鋵嵨覄傞_始有點不同意的，畢竟是男裝店鋪嘛，太女性化可能買家會不太能接受，不過后來一想，只要她喜歡，就這么著了。”陸仁超笑呵呵地說，臉上有甜蜜的笑容滑過。進貨、拍照、招聘、談合作，每一步王琳峰都和陸仁超站在一起。那些銷量不怎么樣的日子，女友支持他、鼓勵他；到了銷量“很怎么樣”的2009年，女友升級為了妻子。那時候的銷量“很怎么樣”意味著他們是淘寶男裝前十，月營業(yè)額500萬元。二次危機考驗80后掌柜

就算是每個月營業(yè)額達到了500萬，陸仁超也從來不敢放松，因為意外永遠都是突然來襲，從來不會跟你打招呼。但是經歷多了，陸仁超就對這些波折心生感激了，“如果不經歷這些，我大概永遠不會知道自己應對危機的能力有多強，自己的心臟有多強悍?！弊屗∠笞钌羁痰氖侨ツ?1月和今年10月。2009年11月，店鋪里一切照常。中旬某一天，9點后辦公室里只有一半的人。陸仁超上前打聽，“全走了。沒來上班的人都走了?！币晃焕蠁T工告訴陸仁超。五雷轟頂，他說自己當時完全失去了意識，回過神后，第一反應是怎么一點預兆都沒有？第二反應是這是一年中銷量最大的季節(jié)，超級旺季，怎么辦？

先別管原因了，解決問題最緊要。陸仁超和妻子親自上陣，每天工作18個小時，但就是累成這樣，因為發(fā)貨速度的原因還是招到了一些買家的抱怨。天有不測風云。

今年10月25日，卡哇伊參加淘寶麥霸活動，一件爆款一天賣掉了1500件，并且訂單依然紛至沓來，陸仁超非常細心地去跟廠商確認貨源，“沒問題，放心賣吧?！睆S商胸脯拍得砰砰響。

那就繼續(xù)推。第三天，廠商來電話：“我們的面料只夠生產600件了?！贝饲皟商炖铮ㄍ垡烈呀浗酉铝?000個單子。

因為手里只有這樣一個供應商，完全沒有別的貨源，陸仁超只好和客服一起跟買家解釋，請他們退款，又是一片怨聲，直到現在，卡哇伊也沒有恢復元氣。好在總體來看店鋪的成交額是穩(wěn)定的。如今他們已經走在了淘寶男裝的前列?！疤?*”里學管理

2009年11月，卡哇伊經歷一次內訌**，一半的員工在同一天集體走掉，留下了瞠目結舌的陸仁超和王琳峰。如今再來看，陸仁超已經冷靜了很多，這次內訌事件帶給他的最大財富就是他開始用更專業(yè)的方式來招集和管理團隊。淘寶天下：詳細說說那一次的內訌事情吧。

陸仁超：那次事情非常意外，之前完全沒有預兆，所以我們當時真是不知所措，事后我才知道，是因為主管安排加班，有個人覺得安排不合理，主管偏心，就吵了起來，后來就變成了兩個幫派在吵。

淘寶天下：幫派？你們內部有幫派嗎？

陸仁超：說到這個其實完全是我的沒經驗造成的。之前我們招人都是讓熟人推薦，來一個，再帶兩個，慢慢的拉幫結派就非常嚴重了，一有矛盾都是兩撥人在斗爭，非常不利于管理。淘寶天下：那現在呢？現在這種情況改觀了嗎？

陸仁超：嗯。之前是因為我的沒經驗，畢竟是跨行，什么都要一步步摸索。沒少走彎路?，F在我們招人就絕對不會再這樣了，我們都是直接上人才市場，或者在馬伯樂上招了，這才是科學、合理的管理方法。

淘寶天下：這也算是你們公司的家丑了吧？揚出來有沒有顧慮呢？

陸仁超：恰恰相反。很多80后淘寶賣家都不是管理相關專業(yè)出身的，而且電子商務本身就處在發(fā)展的過程中，這個時候特別需要我們這些一線的賣家們多揚揚家丑才能加速這個行業(yè)的發(fā)展，如果大家都藏著掖著，對行業(yè)發(fā)展本身毫無益處。80后掌柜們成功感言一步一個腳印

如果冷血一點來說，陸仁超不過是我眾多采訪對象中的一個。他不是淘寶最知名的店主，卡哇伊也不是淘寶最成功的店鋪。也許故事聽多了，會培養(yǎng)人的免疫力，不再輕易被一個人一件事感動。

但是這些淘寶的80后店主，他們尚未成為主流社會的成功者，但又渴望擁有自己的一番事業(yè)，他們?yōu)榱诉h大前程或者放棄了許多、或者忍氣吞聲，他們邁出的每一步都在為這個時代的進程留下腳印，也即將成為若干年后文本上的一個案例。作為一個旁觀者，或者一個有一些從別處學來的可分享經驗的社會人來說，我希望能從那些相對成功的案例中總結一些經驗提供給他們，讓他們少走一些彎路，為自己也為這個時代記下更多的故事?？ㄍ垡潦翘詫毮醒b類店鋪的Top10，月營業(yè)額達到500萬左右的賣家，店鋪推廣已經不是難題，相反，由于店鋪的知名度，通常走量會非常高，這個時候貨源的穩(wěn)定是第一位的，一旦貨源跟不上，店鋪的好評會持續(xù)走低，之前擁有的客戶也會慢慢流失，而要再想聚攏回人氣就是件非常困難的事，這對店鋪來說是個巨大的損失。

貨源之外，與營業(yè)額相匹配的管理團隊也非常重要。曾經有一個淘寶賣家，年銷售額過億，但是后來他放慢甚至是停止了店鋪的發(fā)展，而是回過頭來架構管理團隊，他說他們的團隊完全沒法駕馭過億的銷售額，最后導致內部一團混亂，完全是手忙腳亂不得法。而當他把團隊建立起來后，做什么都游刃有余。

管理團隊中，客服是要特別拿出來說的，因為現在不少店鋪都會做爆款，而爆款可能一天的銷量過千，如果店鋪只有5個客服，那就至少是1對200的概念，而如果買家得不到及時回復，就會流失潛在客戶。

是啊，他能夠成功，我們?yōu)槭裁床荒苣?？還等什么，年輕的朋友們，時不我待，趁著年輕的時候大干一場，證明你的能力和價值。電子商務尚處于在路上的狀態(tài)，多數賣家都是邊做邊學習，只是希望有限的成功經驗能讓他們少走些彎路。

如何開網店

開網店

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編輯:hfyemm

第二篇：80后賣掉奧迪創(chuàng)業(yè)賣盒飯 一年營業(yè)額達60萬

80后賣掉奧迪創(chuàng)業(yè)賣盒飯 一年營業(yè)額達60萬 3個80后的男孩為了為創(chuàng)業(yè)籌錢，賣了自己的奧迪跑車。雖然現在微利經營，但是他們

還在堅持。

第三篇：在校男生創(chuàng)業(yè)從賣內衣打底褲到年營業(yè)額2000萬

在校男生創(chuàng)業(yè):從賣內衣打底褲到年營業(yè)額2000

萬

來源：中國新聞網 時間：2013-08-28 我要評論(0)點擊：1814

又是一年開學季，而杭州電子科技大學生命信息和儀器工程學院模式識別專業(yè)研三學生寧沛然，已經是一家年營業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。

大學生創(chuàng)業(yè)網訊 又是一年開學季，而杭州電子科技大學生命信息和儀器工程學院模式識別專業(yè)研三學生寧沛然，已經是一家年營業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。

2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。

昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。

暑期打工一個月，讓游戲宅男瞄準創(chuàng)業(yè)

讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。

昨天下午，我見到他時，這個胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感。

“窩在宿舍打了3年游戲，用四個月考上了研究生。”回想大學生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因為父親施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點?！拔疑磉吀欢呐笥?，賺錢挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時能在杭州買房？”

正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人。“原以為做生意挺容易，真正上手了才知其不易?！睂幣嫒徽f，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初，讀完研一的第一學期后，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭取免費廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內衣的便宜貨源，一間10平方米的農民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。

“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我?！睂幣嫒徽f，隔一段時間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿城進貨。

頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點，但一天也只有兩三單?！?/p>

彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。

如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學校宿舍?！拔?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線?！?/p>

寧沛然還在家反復演練?！拔彝茰y他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復和對策。”寧沛然說，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個免費廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內衣店逐漸火了起來。

但好景不長，當年10月，寧沛然的店因為販賣三無產品被淘寶查封?！拔易粤俗约旱钠放疲商珣?，就從別人那里進貨然后貼牌出售?！?/p>

寧沛然用“太急功近利”總結了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因?！拔覍π袠I(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進去。在生意好時，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面?！?/p>

創(chuàng)業(yè)失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。

無意寫成的經驗帖為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機

內衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。

從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務市場，在神棍節(jié)(2011年11月11日)當天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。

但因為理念沖突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務和一輛寶馬325車外，一無所獲。

百感交集下，已經在2012年初回到學校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經歷寫成帖子，發(fā)在了國內某著名電子商務網上。

令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機。

“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務市場的公司?！睂幣嫒粵]告訴獵頭的是，此時他的經濟狀況已經到了非常窘迫的地步。

去年11月，山東一家戶外用品公司負責人來杭州找寧沛然談合作?！爱敃r我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車加了點油。在機場接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情?！睂幣嫒徽f，因為自己沒有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負責人。

“他們原先在杭州就有電子商務店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷售量肯定超過之前網店的一倍，即40萬。否則我分文不取。”直到簽下協(xié)議，因為囊中羞澀，寧沛然都沒能去山東實地看貨物。

寧沛然說，這是一場他自認勝券在握的“賭博”?！半m然這個牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍海行業(yè)。而且分析淘寶的市場會發(fā)現，淘寶目前不論品牌，只要你有運營推廣技巧，就能賣出產品。”

10個月營業(yè)額近2000萬

如何平衡學業(yè)和事業(yè)是難題

迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經運營了10個月，每個月的營銷額都能達到200萬左右，已經遠遠超出了當初協(xié)議約定的數額。

“前三次的失敗經驗起到了重要作用，特別是在東陽的網店工作結束后，我突然覺得自己已經參透了淘寶經營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺?！睂幣嫒徽f，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運營管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素?！巴ㄟ^經驗反復測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產出10塊錢營業(yè)額。”

如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點到晚上12點，他幾乎都泡在公司里工作?！靶睦韷毫艽?。每天一睜開眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業(yè)額沒達到5萬元，這一天就算白干了?！?/p>

但同時，他還有另一個身份——杭電即將上研三的學生，需要參加課題項目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。

“學習確實有些顧不上。”寧沛然顯得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業(yè)應該不成問題。甚至，他還希望試試考博。

寧沛然也一直記得研究生導師吳開華的話?！坝幸淮挝覜]準備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達到預期效應。”寧沛然說，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時，最先思考的三個問題。

“我覺得在學校學到的辯證思維和科學分析方法對我的創(chuàng)業(yè)產生了巨大作用。這應該就是一個人的底蘊，也是學校學習和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

父親自豪又謹慎 要求兒子有一技傍身

“其實我們已經給他找好穩(wěn)定的技術工作了?！睂幣嫒坏陌职謱幤嬗钫f，當兒子提出要創(chuàng)業(yè)后，一家人仔細分析了利弊?！拔易鹬厮倪x擇，讓他自己把握。”

寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書?！拔覀円彩瞧胀üば诫A層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊?！睂幤嬗钤诟锌幸踩滩蛔×髀冻鲎院赖那榫w，“我兒子的優(yōu)點就是意志力強，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點我也很欽佩他。”

如今，寧沛然的淘寶店做得風生水起，遠遠超出了父母的預期。不過，寧奇宇的擔心從未消退。“我時不時地督促他不要落下學習，畢竟開店風險很大，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身。”

對于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹慎?！叭绻@種營業(yè)狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認可了?！?/p>

在導師吳開華眼里，寧沛然顯然是個“聰明，有個性，有想法”的學生，不過他還是在電話里表示了擔憂。“他把更多的精力花在淘寶上，科研任務參與得較少，但學位論文是和科研任務掛鉤的，我擔心他畢業(yè)有點懸?！?/p>

編輯 馬燕捧

第四篇：億賣網店鋪轉讓,“圓”你淘寶創(chuàng)業(yè)夢想

信譽等級”、“好評率”、“成交量”是影響網店經營的命脈。然而，許多淘寶創(chuàng)業(yè)者，因為創(chuàng)業(yè)初期店鋪基礎不牢，沒有競爭力優(yōu)勢，花費大量時間和金錢用于店鋪宣傳，也達不到預期的效果。淘寶創(chuàng)業(yè)越來越吃力，錯過太多的市場機會。

為此，很多淘寶創(chuàng)業(yè)者另辟蹊徑，選擇“億賣網”等店鋪轉讓網，購買優(yōu)質的店鋪。

億賣網是全球領先的專業(yè)網店租售，淘寶店鋪轉讓、租賃服務商。億賣網直接向淘寶創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)提供“信譽等級高”、“好評率高”、“成交量高”的優(yōu)質店鋪，并為創(chuàng)業(yè)者的提供專業(yè)的淘寶創(chuàng)業(yè)指導，讓淘寶創(chuàng)業(yè)不再難，贏在起點，實現淘寶創(chuàng)業(yè)夢想。億賣網淘寶店鋪轉讓，“圓”多少創(chuàng)業(yè)者的淘寶夢想。那么，億賣網是怎么操作，來保障淘寶店鋪交易安全進行的呢？

7月16日，記者采訪了億賣網官方負責人黃柏生先生。黃柏生先生明確表示，億賣網屬于第三方淘寶店鋪交易擔保平臺，淘寶店鋪賣家將淘寶店鋪放在億賣網平臺上掛售，委托億賣網對其店鋪進行宣傳和轉讓；淘寶店鋪買家可以通過億賣網擔保平臺，選擇適合自己發(fā)展的優(yōu)質店鋪，并最終與億賣網簽訂店鋪轉讓（租賃）法律合同，為確保店鋪交易的絕對安全，億賣網提供店鋪所有綁定資料，包括店鋪信息，支付寶認證信息等，并協(xié)助淘寶店鋪買家完成所有店鋪資料的修改和重新綁定。經過法律合同的監(jiān)管和約束，明確淘寶店鋪的所有權轉讓，淘寶店鋪買家（創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主）可以放心經營，輕松賺錢。

億賣網官方表示：凡在億賣網掛售的淘寶店鋪，淘寶店鋪賣家都必須提供以下五項基本資料，才能夠通過億賣網的最終審核，審核通過的店鋪將顯示在億賣網官方主頁，淘寶店鋪買家即可放心購買。

1）店鋪注冊人的身分證掃描件正面和反面 {支付寶實名名證必須提供}

2）店鋪注冊人的支付寶綁定號 {貨到付款,信用卡支付開通或解綁需要,店鋪出現異常必須提供}

3）店鋪注冊人的戶口本本人頁面 {店鋪出現異常,異地登錄的情況下必須提供,防止賣家找回}

4）店鋪注冊人的戶口本戶主頁面 {店鋪出現異常,異地登錄的情況下必須提供,防止賣家找回}

5）店鋪注冊人的手持認證和半身照 {淘寶官方最新認證必須提供}

由此看來，淘寶創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)之所以選擇億賣網，不僅僅是因為億賣網淘寶店鋪轉讓的安全，更多的是購買億賣網提供的優(yōu)質淘寶店鋪，是一次非常有價值的創(chuàng)業(yè)投資。億賣網將一如既往的向廣大淘寶創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)提供優(yōu)質的淘寶店鋪、更貼心的服務、和更專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導。選擇億賣網，是你選擇淘寶創(chuàng)業(yè)的開始。

第五篇：宅男創(chuàng)業(yè)：從賣內衣打底褲到年營業(yè)額2000萬

宅男創(chuàng)業(yè)：從賣內衣打底褲到年營業(yè)額2000萬

又是一年開學季，而杭州電子科技大學生命信息和儀器工程學院模式識別專業(yè)研三學生寧沛然，已經是一家年營業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。

2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。暑期打工一個月，讓游戲宅男瞄準創(chuàng)業(yè)

讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。

昨天下午，我見到他時，這個胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感?！案C在宿舍打了3年游戲，用四個月考上了研究生?！被叵氪髮W生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因為父親施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點。“我身邊富二代的朋友，賺錢挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時能在杭州買房？”

正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人。“原以為做生意挺容易，真正上手了才知其不易?！睂幣嫒徽f，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初，讀完研一的第一學期后，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭取免費廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內衣的便宜貨源，一間10平方米的農民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。

“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我?！睂幣嫒徽f，隔一段時間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿城進貨。

頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點，但一天也只有兩三單?！?/p>

彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。

如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學校宿舍?！拔?guī)缀跆焯焓卦?店小二?的辦公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線?！?寧沛然還在家反復演練?！拔彝茰y他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復和對策?！睂幣嫒徽f，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個免費廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內衣店逐漸火了起來。

但好景不長，當年10月，寧沛然的店因為販賣三無產品被淘寶查封?！拔易粤俗约旱钠放疲商珣校蛷膭e人那里進貨然后貼牌出售。”

寧沛然用“太急功近利”總結了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因?！拔覍π袠I(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進去。在生意好時，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面。”

創(chuàng)業(yè)失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。無意寫成的經驗帖為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機 內衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。

從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務市場，在神棍節(jié)(2011年11月11日)當天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。

但因為理念沖突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務和一輛寶馬325車外，一無所獲。

百感交集下，已經在2012年初回到學校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經歷寫成帖子，發(fā)在了國內某著名電子商務網上。

令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機。

“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務市場的公司?！睂幣嫒粵]告訴獵頭的是，此時他的經濟狀況已經到了非常窘迫的地步。

去年11月，山東一家戶外用品公司負責人來杭州找寧沛然談合作?！爱敃r我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車加了點油。在機場接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說，因為自己沒有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負責人。

“他們原先在杭州就有電子商務店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷售量肯定超過之前網店的一倍，即40萬。否則我分文不取?！敝钡胶炏聟f(xié)議，因為囊中羞澀，寧沛然都沒能去山東實地看貨物。

寧沛然說，這是一場他自認勝券在握的“賭博”。“雖然這個牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍海行業(yè)。而且分析淘寶的市場會發(fā)現，淘寶目前不論品牌，只要你有運營推廣技巧，就能賣出產品?！?/p>

10個月營業(yè)額近2000萬 如何平衡學業(yè)和事業(yè)是難題 迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經運營了10個月，每個月的營銷額都能達到200萬左右，已經遠遠超出了當初協(xié)議約定的數額。

“前三次的失敗經驗起到了重要作用，特別是在東陽的網店工作結束后，我突然覺得自己已經參透了淘寶經營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺。”寧沛然說，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運營管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素。“通過經驗反復測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產出10塊錢營業(yè)額?！?/p>

如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點到晚上12點，他幾乎都泡在公司里工作?！靶睦韷毫艽蟆Ｃ刻煲槐犻_眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業(yè)額沒達到5萬元，這一天就算白干了?！?/p>

但同時，他還有另一個身份——杭電即將上研三的學生，需要參加課題項目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。

“學習確實有些顧不上。”寧沛然顯得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業(yè)應該不成問題。甚至，他還希望試試考博。

寧沛然也一直記得研究生導師吳開華的話。“有一次我沒準備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達到預期效應。”寧沛然說，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時，最先思考的三個問題。

“我覺得在學校學到的辯證思維和科學分析方法對我的創(chuàng)業(yè)產生了巨大作用。這應該就是一個人的底蘊，也是學校學習和工作的一種融合?！彼裕虢宕颂嵝迅魑煌瑢W，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

父親自豪又謹慎要求兒子有一技傍身

“其實我們已經給他找好穩(wěn)定的技術工作了?！睂幣嫒坏陌职謱幤嬗钫f，當兒子提出要創(chuàng)業(yè)后，一家人仔細分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握?！?/p>

寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書?！拔覀円彩瞧胀üば诫A層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊?！睂幤嬗钤诟锌幸踩滩蛔×髀冻鲎院赖那榫w，“我兒子的優(yōu)點就是意志力強，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點我也很欽佩他。”

如今，寧沛然的淘寶店做得風生水起，遠遠超出了父母的預期。不過，寧奇宇的擔心從未消退?！拔視r不時地督促他不要落下學習，畢竟開店風險很大，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身?！?/p>

對于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹慎。“如果這種營業(yè)狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認可了?！?/p>

在導師吳開華眼里，寧沛然顯然是個“聰明，有個性，有想法”的學生，不過他還是在電話里表示了擔憂?！八迅嗟木ㄔ谔詫毶希蒲腥蝿諈⑴c得較少，但學位論文是和科研任務掛鉤的，我擔心他畢業(yè)有點懸?！?/p>