第一篇：單位14年創(chuàng)建活力黨支部工作總結(jié)

單位2014年創(chuàng)建活力黨支部工作總

結(jié)

單位2014年創(chuàng)建活力黨支部工作總結(jié)

近年來，按照盟省市委加強(qiáng)基層支部建設(shè)、創(chuàng)建活力支部的精神，太原大學(xué)支部努力創(chuàng)造條件，積極創(chuàng)新思路，逐步形成了一支參政黨成員意識強(qiáng)、建言獻(xiàn)策積極性高、參政議政水平高、充滿活力的基層支部。

一、立足本職認(rèn)真執(zhí)教，爭做人品學(xué)識典范

大學(xué)是市惟一的一所市屬本科院校。民盟太原大學(xué)支部現(xiàn)有盟員27名，其中在職在崗盟員20名，退休及不在崗盟員7名。在職在崗盟員中，有教授2名，7名副教授，90%以上盟員具有碩士學(xué)位，30%盟員擔(dān)任學(xué)校中層干部職務(wù)，是一支高學(xué)歷、高職稱、年輕化的基層盟組織。遵照民盟市委傅建榮倡導(dǎo)的“做人品學(xué)識典范、做道德文章楷?！钡木?，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、認(rèn)真執(zhí)教，立足本職、勇于創(chuàng)新，在太原大學(xué)專升本、市一流省會城市建設(shè)工作中發(fā)揮著積極的推動作用。近年來，支部很多盟員獲得了國家級、省市有關(guān)部門的表彰與獎勵。例如，教授為市優(yōu)秀人才；獲得了中國職業(yè)教育研究會學(xué)術(shù)成果二等獎、省教學(xué)成果二等獎、山西省高職高專優(yōu)秀教師、市社會科學(xué)成果二等獎、市青年學(xué)科帶頭人等獎項(xiàng)；獲得山西省青年教師基本功大賽二等獎等。2014年度，我支部盟員周番順利獲取教育學(xué)博士學(xué)位，晉升副教授職稱，晉升講師職稱。

二、提高黨派吸引力，加強(qiáng)基層支部建設(shè)，近年來，由于學(xué)校建制整合，大學(xué)支部盟員只剩下14名盟員，其中還有7名離退休和不在崗盟員。作為代表太原市本

科及以上高等教育盟員群體的太原大學(xué)支部，無論是規(guī)模還是實(shí)力，無論是代表性還是影響力方面，都顯得十分薄弱和名不副實(shí)。面對此問題，我支部積極創(chuàng)造條件，爭取政策支持，按照盟市委確定的發(fā)展“高學(xué)歷、高職稱、有代表性、參政議政水平高”盟員的精神，在學(xué)校專業(yè)學(xué)科帶頭人中新發(fā)展盟員13名，盟支部補(bǔ)充了新的活力，壯大了參政議政實(shí)力，也提高了盟組織在學(xué)校的影響力，擴(kuò)展了盟組織在學(xué)校的影響面。我支部在堅(jiān)持嚴(yán)把考核入盟關(guān)的原則下，積極吸引參政能力強(qiáng)、人品道德好、高學(xué)歷、高職稱、有影響力的教師加入盟組織。2014年度，我院體育部教學(xué)水平高、人品好的副教授、文法系優(yōu)秀的青年教師提交申請加入盟組織。

三、強(qiáng)化盟員參政黨意識，增進(jìn)盟員組織歸屬感

我支部通過同心島qq群、民盟支部微信群、手機(jī)飛信、博客等通信方式及時將國家新時期多黨合作、統(tǒng)一戰(zhàn)線方針

政策，盟章、盟史，各級盟組織活動訊息發(fā)送給每位盟員，盟市委分發(fā)來的各級盟組織紙質(zhì)盟訊報(bào)刊，也及時親手遞交到各位盟員手中，并推薦一些重點(diǎn)閱讀內(nèi)容，有效地強(qiáng)化了各位盟員的參政黨意識，強(qiáng)化了各位盟員“我是一名中國民主同盟成員政治身份”的黨派意識。與此同時，還努力創(chuàng)造條件，以盟組織身份關(guān)心盟員生活與工作，積極為困難盟員解困消難。老盟員老師老伴長期臥病在床，盟員、在日常生活方面都給予了長期的照應(yīng)，趙自謙老師老伴去世后，支部委員也多次前往看望慰撫；年輕盟員、、等晉升職稱、學(xué)習(xí)深造遇到困惑時，發(fā)揮老盟員傳幫帶作用，在業(yè)務(wù)上予以積極指導(dǎo)；遇到青年盟員有結(jié)婚、生孩子、晉升職務(wù)職稱、業(yè)務(wù)獲獎等喜慶事項(xiàng)，盟支部還會通過qq群、微信群、手機(jī)飛信等通信方式予以公開祝賀，日積月累、日久生情，逐步增進(jìn)了盟員的組織歸屬感與認(rèn)同感。目前，我支部盟員100%都能積極參加各級盟組織組織的

各項(xiàng)活動，大大地壯大了基層支部實(shí)力，也提高了支部的影響力。，我支部盟員鄭敏、李美意等盟員參加了盟省委組織的畫展和盟市委組織的微攝影大賽，均獲得獎勵。2014年還組織支部盟員赴婁煩云頂山、定襄南莊等較為落后的貧困山區(qū)進(jìn)行旅行與調(diào)研。

四、凸顯盟支部參政黨作用，提升盟組織社會形象

我們堅(jiān)信“有為才能有位”，積極地開展了急救知識進(jìn)校園、募捐同心圖書室、義務(wù)植樹、義務(wù)獻(xiàn)血等極具社會意義且有較大影響力的活動。在認(rèn)真組織開展社會活動的同時，也創(chuàng)造條件，利用現(xiàn)代通信手段，加大宣傳力度，以有效提升盟支部在本單位及社區(qū)的影響力和美譽(yù)度。例如，每次盟支部組織或參加社會活動，都要利用學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校教師qq群、微信朋友圈、飛信短信群發(fā)進(jìn)行宣傳報(bào)道。支部組織或參加重大社會活動，取得重要成績，都要以手機(jī)短信的方式向?qū)W校校級領(lǐng)導(dǎo)、宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)

及學(xué)校部分中層干部匯報(bào)，在本單位逐步樹立起民盟支部充滿活力、積極奉獻(xiàn)社會的良好形象。

在學(xué)校組織的我為學(xué)校獻(xiàn)良策征文活動中，有10位盟員參加活動并獲獎，我本人獲得一等獎，得到學(xué)校黨委的重視與肯定，并解決活動室一間。

五、全員參與關(guān)心國是民生，積極參政議政建言獻(xiàn)策

民主黨派成員撰寫社情民意，民主黨派界別政協(xié)委員撰寫提案，是民主黨派成員議政建言的重要途徑。繼承民盟“奔走國是，關(guān)注民生”的優(yōu)良傳統(tǒng)，按照盟市委提出的“以一流的參政議政水平促進(jìn)一流省會城市建設(shè)”工作目標(biāo)，我支部積極動員各位盟員關(guān)注民生民事，了解民情民意，撰寫高質(zhì)量的社情民意，明確了每人每年至少完成一篇高質(zhì)量社情民意的義務(wù)與任務(wù)。針對多數(shù)盟員不熟悉社情民意撰寫方法規(guī)范，一方面選送盟員參加盟省委、盟市委組織的培訓(xùn)班，另一方面通過qq空間、公共電子郵箱、支部博客等方式提供優(yōu)秀社情民意樣稿，盟市委參政議政部于瑞斌部長、老盟員也利用各種場合與新盟員溝通交流撰寫社情民意經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)新盟員提高撰寫社情民意水平。

開始我支部有8位盟員撰寫出21篇有一定議政水平的社情民意，2014年第一季度，又有3位盟員開始撰寫社情民意12篇，支部逐步形成了全員積極主動參與議政建言的良好氛圍。

—2014年度，我支部共完成社情民意59篇，其中全國政協(xié)采用1篇，盟中央采用4篇，省政協(xié)采用2篇，盟省委采用41篇，市政協(xié)采用10篇，太原市委采用1篇，采用率約85%。

我支部主委教授為市政協(xié)十二屆委員會委員，從擔(dān)任政協(xié)委員以來，教授廣泛征集民情、民意，迄今為止已提交提案42件，多件提案已逐步落實(shí)處理。其中，《盡快激活長風(fēng)商務(wù)區(qū)經(jīng)濟(jì)》、《將在建的汾東商務(wù)區(qū)十號線東延至榆次區(qū)迎賓西街的建議》、《關(guān)于改善朝陽街商圈

基礎(chǔ)環(huán)境的建議》、《城市建設(shè)中要注重古舊建筑的保護(hù)》、《加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑管理》、《盡快開通太原市教育園區(qū)公交線路》等提案所提事項(xiàng)，目前都有較大進(jìn)展。《關(guān)于恢復(fù)舉辦中國太原國際面食文化節(jié)的建議》受到十二屆三次政協(xié)全會的重視，以簡報(bào)形式報(bào)道，并得到商務(wù)局的落實(shí)；《關(guān)于籌建市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)實(shí)物博物館的建議》被文廣局采納并承諾解決；在《關(guān)于還公共停車位于民的建議》提案交辦時直接帶領(lǐng)交警隊(duì)有關(guān)承辦人員進(jìn)行現(xiàn)場解決。《關(guān)于嚴(yán)格控制我市小學(xué)班容量的建議》與教育局承辦人員多次商談溝通督促解決;關(guān)于迎澤公園重新開放“木香院”的建議》就是公園鍛煉的老干部提出的，公園很快解決并承諾以后免去門票。

2014年4月23日—27日，在太原市政協(xié)十二屆三次會議期間，張衛(wèi)東教授受到了優(yōu)秀政協(xié)委員表彰,參加了耿炎波市長參加的聯(lián)組討論，并就“對市新建高架

橋、立交橋命名的建議”進(jìn)行了大約8分鐘的口頭發(fā)言，撰寫的提案被太原日報(bào)、太原晚報(bào)、山西晚報(bào)、山西商報(bào)、三晉青年報(bào)報(bào)道，撰寫的《建立與完善太原市旅游交通標(biāo)識體系的建議》和《開通市旅游公交專線》的提案，撰寫的《簡化老年公交ic卡辦理手續(xù)，增加老年公交ic卡辦理與年檢網(wǎng)點(diǎn)的建議》分別被太原電視臺新聞快車節(jié)目、太原電視臺發(fā)現(xiàn)節(jié)目深度報(bào)道。在今后的工作中，我支部將深入落實(shí)民盟太原市委十一屆三次全委會精神，繼續(xù)充實(shí)盟員隊(duì)伍，加強(qiáng)基層組織建設(shè)，立足本職工作，關(guān)心國是民生，提高參政議政水平，積極建言獻(xiàn)策，將活力支部建設(shè)工作進(jìn)一步推向深入。

第二篇：xx年衛(wèi)生單位創(chuàng)建工作總結(jié)

xx年衛(wèi)生單位創(chuàng)建工作總結(jié)

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xx年衛(wèi)生單位創(chuàng)建工作總結(jié)

一年來，公司以銀川市創(chuàng)建文明城市為契機(jī)，狠抓公司內(nèi)部衛(wèi)生單位的創(chuàng)建工作，在金鳳區(qū)委、區(qū)府、區(qū)愛衛(wèi)會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，愛國衛(wèi)生工作取得了一定的成績?，F(xiàn)將公司創(chuàng)建市級衛(wèi)生先進(jìn)單位工作匯報(bào)如下：

一領(lǐng)導(dǎo)重視機(jī)構(gòu)落實(shí)全面動員開展愛國衛(wèi)生活動，是實(shí)踐“三個代表”重要思想，提高人民群眾生活質(zhì)量的具體體現(xiàn)；是創(chuàng)造優(yōu)美整潔的辦公環(huán)境、防止疾病滋生傳播的重要措施；是提高公司辦公水平、辦公質(zhì)量的必要條件。

做好衛(wèi)生工作是公司各項(xiàng)工作的重要組成部分，為此，公司黨政工領(lǐng)導(dǎo)非常重視衛(wèi)生工作的創(chuàng)建。從xx年開始，公司就成立了由董事長任組長、總經(jīng)理任副組長的愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，并對成員進(jìn)行了明確分工，下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體日常工作，同時成立了健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組、除四害領(lǐng)導(dǎo)小組、控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組。各部、室設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)具體工作的開展，各成員職責(zé)分明，工作既分工又相互協(xié)作。為使衛(wèi)生工作扎實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn)，我們制定了衛(wèi)生工作長遠(yuǎn)規(guī)劃，年初計(jì)劃及年終總結(jié)，制定了《衛(wèi)生管理制度》、《衛(wèi)生檢查考核辦法》、《文明衛(wèi)生監(jiān)督崗》等愛衛(wèi)制度。堅(jiān)持把衛(wèi)生工作列入公司的議事日程，衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組每月定期召開一次衛(wèi)生專題會議，協(xié)商和解決衛(wèi)生工作中的問題。

2二落實(shí)制度責(zé)任到人保證投入根據(jù)公司具體情況，我們對公司衛(wèi)生實(shí)行了分片包干的管理制度。各部、室責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生必須確保清潔干凈，做到一日一打掃；項(xiàng)目基地一周一打掃。

為使衛(wèi)生工作常抓長新，公司還設(shè)立了專門的衛(wèi)生檢查小組，將公司的衛(wèi)生檢查工作納入各個辦公室，作為工作量化考評的重要內(nèi)容之一。衛(wèi)生小組實(shí)行不定期檢查，確保衛(wèi)生工作的長效管理。

公司成立了樓層文明衛(wèi)生監(jiān)督崗，每層樓設(shè)一名樓長，利用中午時間以及傍晚下班的空閑時間進(jìn)行檢查，由愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組集中相關(guān)問題進(jìn)行分析處理、整改。

公司辦公樓外配有專門的保潔員，負(fù)責(zé)公司樓外的環(huán)境衛(wèi)生，為銀川市文明城市的創(chuàng)建做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

公司針對廁所衛(wèi)生問題制定了“廁所保潔”制度，使各位員工在使用廁所時注意衛(wèi)生事項(xiàng)。保潔員每周定期除污垢和異味。

公司充分利用行政會議、工會會議、支部會議、宣傳欄、工作信息等形式對衛(wèi)生工作進(jìn)行廣泛宣傳，做到宣傳教育活動人人皆知，深入人心，并落實(shí)在行動上。

公司每年利用工作淡季，聘請銀川市第二人民醫(yī)院的大夫?qū)β毠みM(jìn)行健康知識講座。公司兼職醫(yī)生負(fù)責(zé)全公司的衛(wèi)生、疾病防治宣傳、衛(wèi)生知識專題講座，健康知識問答、競3賽等，確保職工身心健康。

公司每年在經(jīng)費(fèi)方面對衛(wèi)生工作給予了大力支持，不惜花人力、物力、財(cái)力用于職工身體檢查、衛(wèi)生清潔器具購買等。xx年衛(wèi)生開支為元，xx年開支為元，截至目前xx年開支為元。

三、精細(xì)管理突出特色專項(xiàng)整治

1、責(zé)任明確，細(xì)化工作，有評比有反饋。

以銀川市文明城市創(chuàng)建為抓手；以鞏固公司金鳳區(qū)級精神文明單位為目的；以早日爭創(chuàng)市級文明單位為目標(biāo)。公司對衛(wèi)生工作實(shí)行精細(xì)化管理，全面落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生工作要求。實(shí)行嚴(yán)格的衛(wèi)生管理目標(biāo)責(zé)任制，量化衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，所有區(qū)域包括室內(nèi)、室外、門窗、地面、墻壁、辦公桌、衛(wèi)生間、洗刷池、綠化區(qū)等，都細(xì)化、量化、責(zé)任化，分配到每個員工，做到任務(wù)明、范圍清、標(biāo)準(zhǔn)高、責(zé)任強(qiáng)。由衛(wèi)生檢查領(lǐng)導(dǎo)小組具體組織實(shí)施，堅(jiān)持每月對公司所屬衛(wèi)生區(qū)域進(jìn)行檢查，并公布檢查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題限期整改。真正做到了全過程有記錄、有評比、有反饋、有獎懲，使公司衛(wèi)生工作有了很大改觀，達(dá)到了質(zhì)的飛躍和提高。

在衛(wèi)生工作專項(xiàng)治理活動中，公司購買了環(huán)保質(zhì)量好的垃圾袋，清除了衛(wèi)生死角。專項(xiàng)活動的開展，使公司衛(wèi)生工作在上檔次、上水平起到了助推器、催化劑的作用。

2、建設(shè)個性和諧的公司環(huán)境4創(chuàng)建優(yōu)美清新的工作環(huán)境，是全體職工共同的工作心聲。近年來，公司集中整治大環(huán)境，并對關(guān)鍵部位進(jìn)行了亮化、美化、凈化。通過努力，公司環(huán)境清新、潔凈，為職工的身體健康創(chuàng)造了良好條件。

每個辦公室配有綠色花卉植物3—5盆。一是美化辦公環(huán)境；二是吸附由電腦長時間帶來的輻射；三是有利于每個辦公室的空氣凈化，保持室內(nèi)空氣清新，讓綠色深入人心，永駐人間。

3、加強(qiáng)“兩滅一控”消除四害為加強(qiáng)“兩滅一控”工作，公司成立了“除四害”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定除“四害”工作措施。具體由工會主席田雙明同志負(fù)責(zé)，定期進(jìn)行工作調(diào)度和集中治理。首先對重點(diǎn)部位，如走廊、衛(wèi)生間、儲物間等進(jìn)行專項(xiàng)治理。公司嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防蠅、防鼠措施，及時購買滅鼠、滅蚊、滅蟑螂藥物、滅蠅燈，并做到使用安全；對辦公室垃圾、庫房徹底清理，定期保潔；公廁安排專門人清掃；相關(guān)角落定期施行藥物噴灑，垃圾做到日產(chǎn)日清。通過專項(xiàng)治理工作的開展，為從源頭上治理“四害”打下了很好的基礎(chǔ)。

4、開展知識競賽活動，讓創(chuàng)衛(wèi)意識深入職工為積極響應(yīng)中央文明委、全國愛委會關(guān)于開展講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)活動的號召，教育引導(dǎo)公司廣大職工自覺革除危害健康、污染環(huán)境的不良習(xí)慣和不文明行為，5每年在公司范圍內(nèi)開展“文明知識競賽”、“食品安全知識競賽”、問答等活動。辦公室組織職工開展了以告別不文明影視、地?cái)?，杜絕亂扔垃圾、喧嘩打鬧為主要內(nèi)容的“告別不文明行為”簽字活動，并通過宣傳欄、工作信息等形式，發(fā)動公司職工從現(xiàn)在做起，從身邊做起，讓職工在參加活動的過程中自我教育，自我提高。

四完善機(jī)制鞏固成果再創(chuàng)佳績公司要把創(chuàng)建衛(wèi)生先進(jìn)單位的各項(xiàng)要求內(nèi)化為每一名職工的自覺行為，形成良好的品質(zhì)固定下來，并長期堅(jiān)持下去。這是一項(xiàng)經(jīng)常性工作，需要常抓不懈，反復(fù)抓、抓反復(fù)，在反復(fù)中抓提高。

在今后的工作實(shí)踐中，我們將不斷修訂完善衛(wèi)生管理制度，檢查評比制度，責(zé)任承包制度，責(zé)任追究制度和獎懲制度，使之更趨科學(xué)、規(guī)范、有效，突出重點(diǎn)，綜合治理，平衡推進(jìn)；堅(jiān)持不懈地抓好良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。以德育為總抓手，努力提高職工的道德品質(zhì)修養(yǎng)，以此帶動職工日常行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維方式的好轉(zhuǎn)，告別不文明行為和陋習(xí)，培養(yǎng)職工健康的人格、思維方式和生活方式，樹立正確的健康觀，增強(qiáng)環(huán)保意識，提高保護(hù)環(huán)境的自覺性，努力使公司衛(wèi)生工作邁上新臺階。

總之，我們將按照上級主管部門關(guān)于衛(wèi)生單位建設(shè)的要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，完善制度，加大投入，更好地搞好衛(wèi)6生單位的創(chuàng)建工作。

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第三篇：XXX2011年創(chuàng)建平安單位工作總結(jié)

XXX2011年創(chuàng)建平安單位

工作總結(jié)

根據(jù)縣委、縣人民政府和縣社會治安綜合治理委員會對創(chuàng)建平安單位工作的安排，2011年，我單位認(rèn)真部署，狠抓落實(shí)，認(rèn)真開展了平安單位建設(shè)工作，通過努力，取得了較好效果，現(xiàn)將本平安單位建設(shè)工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)對平安建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

一是建立健全“平安”單位創(chuàng)建工作機(jī)制。成立“平安”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，做到一把手親自抓負(fù)總責(zé)；單位與每一個干部職工簽訂“平安”創(chuàng)建工作責(zé)任書，分解細(xì)化責(zé)任，把“平安”創(chuàng)建工作落到實(shí)處，完善“平安”創(chuàng)建工作方案、計(jì)劃，確保工作有進(jìn)度、有檢查、有總結(jié)，實(shí)現(xiàn)平安創(chuàng)建工作的規(guī)范化、制度化運(yùn)行。

二是加強(qiáng)單位之間的協(xié)調(diào)與聯(lián)系。注重協(xié)調(diào)與相鄰單位的聯(lián)系，建立和諧共處關(guān)系，建立突發(fā)性事件應(yīng)急預(yù)案和重大緊急情況報(bào)告制度，做好節(jié)假日期間的值班和交接班記錄，與各單位共筑平安和諧工作、生活環(huán)境。

二、認(rèn)真制定了目標(biāo)任務(wù)

1、努力確保無集體赴省進(jìn)京上訪；無影響社會穩(wěn)定的群體性事件。

2、加強(qiáng)單位內(nèi)部安全管理，確保無盜竊等事件發(fā)生。

三、認(rèn)真開展創(chuàng)建平安單位工作

一是認(rèn)真落實(shí)縣綜治委關(guān)于創(chuàng)建平安單位的有關(guān)文件精神，進(jìn)一

步加強(qiáng)社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建設(shè)，配強(qiáng)配齊干部，使創(chuàng)安工作做到有人抓、有人管、能落實(shí)、見實(shí)效。

二是認(rèn)真開展了平安宣傳工作，強(qiáng)化法制安全宣傳教育。通過多種方式如開展“平安’’家庭創(chuàng)建、“五五”普法、“9·29”禁毒宣傳日等活動對黨員干部進(jìn)行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德以及普法教育，提高黨員干部的道德素養(yǎng)及其家庭知法、懂法、守法、用法的觀念，從源頭上杜絕違法犯罪，形成了“創(chuàng)建平安單位人人有責(zé)”的濃厚氛圍。

三是狠抓了單位內(nèi)部安全管理，落實(shí)了人防、物防、技防措施，單位每導(dǎo)經(jīng)常指導(dǎo)督促各股室協(xié)會、學(xué)會做好綜治工作，做到警鐘長鳴，要求各股室和重點(diǎn)部位落實(shí)好安全值班制度和巡查工作；干部職工根據(jù)崗位職責(zé)，嚴(yán)格按照安全崗位目標(biāo)責(zé)任制，一絲不茍，嚴(yán)密防范，認(rèn)真落實(shí)了內(nèi)部防火、防盜、防破壞、防事故等四防工作；落實(shí)了物防措施，為財(cái)務(wù)室安裝了防盜門、防盜窗，配備了密碼柜等治安防范設(shè)施，加強(qiáng)車輛、防盜設(shè)施的定期檢查工作，消除了安全隱患，有效地杜絕了各類案件和事故的發(fā)生；落實(shí)了技防措施，加強(qiáng)車輛報(bào)警器和辦公室門鎖設(shè)施的定期檢查工作，從技術(shù)上加強(qiáng)平安治安綜合治理。

通過努力，2011年，我單位的平安創(chuàng)建工作實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)，全體干部職工遵紀(jì)守法，全年沒有一個人違法亂紀(jì)，并積極配合和完成縣委縣人民政府和縣綜治委交辦的各項(xiàng)任務(wù)，干部職工的守法執(zhí)法和平安意識進(jìn)一步得到了增強(qiáng)。

五、下步工作打算

繼續(xù)按照縣委縣人民政府和縣綜治委的安排，下大力抓好我單位的平安創(chuàng)建工作，為創(chuàng)建平安劍河，推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會快速成健康和諧發(fā)展作出最大努力。

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2011年12月20日

第四篇：單位黨支部年終工作總結(jié)

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健全各種制度，增強(qiáng)服務(wù)意識，改善投資軟環(huán)境，樹立對外招商良好形象。我中心根據(jù)自身工作實(shí)際，相繼制定了和完善了服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、全程代理制、首問負(fù)責(zé)制、考勤制度等。

以加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)為重點(diǎn)，以提高支部黨建整體水平為目標(biāo)，充分發(fā)揮核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，群策群力，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，最大限度地調(diào)動黨員干部的工作積極性和創(chuàng)造性，確保了黨支部的建設(shè)工作有了新的發(fā)展，黨員的綜合素質(zhì)到了新的提高。現(xiàn)將地區(qū)行政服務(wù)中心黨支部2011工作情況總結(jié)如下：

一、抓好政治思想建設(shè)，進(jìn)一步提高黨員干部綜合素質(zhì)

今年，我中心黨支部、把加強(qiáng)黨員干部學(xué)習(xí)放在突出的位置上，目的是進(jìn)一步提高黨員干部的黨性覺悟、思想水平和工作能力。中心黨支部領(lǐng)導(dǎo)也始終關(guān)心全體黨員干部的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在不同會議上多次強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性和必要性，并要求全體黨員干部要以高度的責(zé)任感注重學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)始終作為我們服務(wù)中心工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。年初，我們印發(fā)了中心2011工作人員學(xué)習(xí)計(jì)劃，每月確定一個重點(diǎn)內(nèi)容，并提出精讀，作筆記、談心得三個基本要求。在具體措施上，一是抓好黨課學(xué)習(xí)。全年我們已集中2次黨課輔導(dǎo)，每一次內(nèi)容都貼近時勢，貼近中心工作，有針對性和教育性，這對我們黨員干部理解黨的政策方針，認(rèn)識社會問題起到了一定的指導(dǎo)作用。二是抓好黨員干部的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。除正常安排黨員同志參加有關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)外，中心還組織人員自主授課，先后學(xué)習(xí)了《行政許可法》、《行政復(fù)議法》、電腦操作知識等。

二、充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)

2011年，中心全體共產(chǎn)黨員都能履行自己的職責(zé)，充分發(fā)揮職能作用，積極為我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，添磚加瓦，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是健全各種制度，增強(qiáng)服務(wù)意識，改善投資軟環(huán)境，樹立對外招商良好形象。我中心根據(jù)自身工作實(shí)際，相繼制定了和完善了服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、全程代理制、首問負(fù)責(zé)制、考勤制度等，同時采取相關(guān)措施增強(qiáng)窗口工作人員的服務(wù)意識，杜絕吃、拿、卡、要，不斷完善投資軟環(huán)境，使投資者能找得到人，辦得成事，且辦事效率不斷提高，樹立起了對外招商的良好形象。二是進(jìn)一步發(fā)揮中心的協(xié)調(diào)作用。我們本著熱情、耐心、周到的態(tài)度，對每一個來電、來訪、，網(wǎng)上留言都心平氣和地做好解釋、協(xié)調(diào)、疏導(dǎo)工作。對反映的問題，根據(jù)輕重緩急和有關(guān)政策進(jìn)行分類處理。能及時處理的，做到矛盾不上交，事關(guān)緊要的問題及時匯報(bào)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下協(xié)調(diào)解決，力求讓群眾滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

三、加強(qiáng)黨建制度和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)中心各項(xiàng)工作

制度化、規(guī)范化今年以來，中心黨支部認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨建工作的各項(xiàng)制度，努力完善和實(shí)施了“三會一課”制度、黨員干部定期交心談心制度、黨員干部警示制度、廉潔自律制度、黨員干部學(xué)習(xí)制度、黨員考核評議等制度，使黨內(nèi)生活走上了制度化、規(guī)范化管理的軌道。2011年，我們著重抓好了如下制度的落實(shí)工作。一是堅(jiān)持“三會一課”制度。利用“三會一課”制度，經(jīng)常組織黨員干部學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，時事政治和科學(xué)知識等，從而不斷提高黨員的政治覺悟和工作水平，為完成黨的各項(xiàng)工作任務(wù)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時，為了使這項(xiàng)制度得到很好的落實(shí)，我們還不定期的進(jìn)行了檢查、督促，收到了很好的效果。二是堅(jiān)持黨費(fèi)收繳管理制度。我們把黨費(fèi)的收繳管理工作看作是黨的基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要工作。年初，我們把每個黨員應(yīng)交黨費(fèi)印成的明細(xì)表，并指定專人定期收繳，足額上交給地直機(jī)關(guān)工委。

三是堅(jiān)持民主評議黨員制度。通過對黨員正面教育、自我教育和黨內(nèi)外群眾的評議、考核，從而達(dá)到了激勵黨員、純潔組織的目的，提高了黨員干部的整體素質(zhì)。

四、加強(qiáng)組織建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨支部成凝聚力和影響

第一、認(rèn)真做好黨建促工青婦工作。中心成立有工會婦委會，為了切實(shí)加強(qiáng)對工青婦工作的領(lǐng)導(dǎo)，黨支部定期聽取工青婦工作匯報(bào)，對其活動給予了支持，經(jīng)費(fèi)上進(jìn)行幫助，注重工青婦活動與支部活動相結(jié)合。有效地帶動了工會工作，青年工作、婦聯(lián)工作的開展。

第二、開展豐富多彩、健康向上的文娛活動。在“五一”、“七一”期間舉辦了拔河比賽、趣味猜題、茶話會、演講比賽等多種活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了支部的凝聚力和齊心力。

第三、注重黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè) ,確保黨員隊(duì)伍的純潔性。廉潔從政，是對每一名黨員的基本要求；嚴(yán)格自律，是每一位黨員干部必備的基本素質(zhì)。

2011年，中心黨支部圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)，取得了一定的工作成績，但同時也發(fā)現(xiàn)我們的黨務(wù)工作還存著一些不足，與上級的要求相比還有一定的差距，主要有以下幾個方面的問題。一是黨課的內(nèi)容和形式比較單一，有待進(jìn)一步改進(jìn)。二是因受條件限制，黨員電教工作開展得還不夠，黨員電教碟片播放較少。三是各黨支部開展活動較少。新的一年，我們將認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)得失，更好地發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用，開拓進(jìn)取，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦。

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第五篇：年單位工作總結(jié)

篇一：公司工作總結(jié)范文

鄂爾多斯市卓能建設(shè)工程有限公司

工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，2014年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為卓能集團(tuán)公司一名員工，作為工程公司的負(fù)責(zé)人，我深深感到卓能集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)之高瞻遠(yuǎn)矚的霸氣，卓能企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，卓能人之拼搏奮斗 的朝氣。過去的一年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下

一、對2014年工作的總結(jié)

回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。

自工程公司8月份注冊以來，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，全體干部員工圍繞公司最初所制定的目標(biāo)，同心同德，開拓進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧嘶玖钊藵M意的成績：2014年工程公司與中煤建安第六十九工程處簽署的項(xiàng)目有《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘土工格柵采購項(xiàng)目》574150元、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘砂礫石采購項(xiàng)目》2203594元、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘粘土夾石采購項(xiàng)目》1911640.5元、《人工湖取水泵站施工項(xiàng)目》1480000元、《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工項(xiàng)目》6856675元、共五項(xiàng)工程，合同總產(chǎn)值13026059.5元，已完成總合同產(chǎn)值的47.36%，即已完成產(chǎn)值為61693840.5元。

產(chǎn)生總利潤為2714661.8元，利潤比例為35.002%，這一切為我工程公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的思路以及工程公司全體員工的辛勤勞動的，在此，我代表工程公司對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及工程公司奮戰(zhàn)在工地一線的全體人員表示最真摯的謝意!回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個方面：

1、工程公司于2014年8月份注冊成立

2、初步建立工程公司基本組織架構(gòu)

3、初步建立工程公司基本運(yùn)營制度

4．工程項(xiàng)目班組管理人員的基本確立以及勞務(wù)實(shí)力的考察

回顧過去的一年，我們的各項(xiàng)工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面，產(chǎn)值、收入均體現(xiàn)了工程公司一直狠抓的 “保證成本利潤再創(chuàng)新高”方針;但是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎、不到位上，具體有以下幾點(diǎn)：

1、工程全方面人力嚴(yán)重的不足，致使管理工程出現(xiàn)捉襟見肘的表

現(xiàn)

2、管理制度的不完善導(dǎo)致工程項(xiàng)目管理一盤散沙

3、公司管理結(jié)構(gòu)不明確無法對應(yīng)專業(yè)責(zé)任人

4、工程初步成立部門人員不健全，部門設(shè)立不明確，導(dǎo)致公司無 法形成正常的部門責(zé)任制、部門與部門銜接制

5、項(xiàng)目預(yù)算成本與實(shí)際成本的無有效對比數(shù)據(jù)，無法對項(xiàng)目進(jìn)行

跟蹤有效控制

6、盲目施工使項(xiàng)目成本大大增加

回顧我們過來這一年的工作，成績確實(shí)不小，但是有成績的同時也要正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，以求把我們的工作做 得更好。

二、2014年主要工作思路

為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的發(fā)展，我們對新的一年的工作做如下安排：

1、要建設(shè)企業(yè)文化，提升企業(yè)形象

企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設(shè)工作，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上。

（1）、對全體員工進(jìn)行定位式調(diào)崗。定位式調(diào)崗公司堅(jiān)持了“公開、公平、公正” 的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工增長相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。要充分體現(xiàn)了“以人為本，人人體現(xiàn)自我價值”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大力量。

（2）、加強(qiáng)培訓(xùn)，力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍。我公司始終堅(jiān)持對新員工的培訓(xùn)制度，總之通過多種手段，力求提高廣大員工的綜合 素質(zhì)。

（3）、教育員工自我定位，清醒認(rèn)識自己所負(fù)職責(zé)。上清醒認(rèn)識自己職責(zé)的教育課。檢查自我，認(rèn)識自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。

（4）、獻(xiàn)愛心，暖人心，要充分體現(xiàn)了我們對工友的關(guān)愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。

2、繼續(xù)完善我公司規(guī)章制度，做到公司有部門有條有理有序開展各自的工作，部門銜接到位，共同維持一個健康、積極、向上的管理體系

3、項(xiàng)目工程要做到分工明確，實(shí)時掌握工程進(jìn)展情況，要做到成本嚴(yán)格控制、利潤及時實(shí)時體現(xiàn)的項(xiàng)目管理體系。

4工程公司要體現(xiàn)“人、和、力、贏”四字體系

人：以人為本（體現(xiàn)人人為我，我為人人的貫徹思想）和：和睦和諧（團(tuán)結(jié)就是力量）

力：執(zhí)行力、行動力、思考力（把執(zhí)行力加思考力轉(zhuǎn)化成行動力）贏：互利互贏（打造一和諧共贏的卓能團(tuán)體）2015年項(xiàng)目展望

1、針對2015年我公司的項(xiàng)目繼續(xù)發(fā)揮2014年未完成的項(xiàng)目《門

克慶至圖克人工湖輸水管線施工項(xiàng)目》項(xiàng)目截止2014年1月15日以完成總工程量的20%，后續(xù)項(xiàng)目施工要發(fā)揮2014年工程公司的優(yōu)點(diǎn)避免缺點(diǎn)與不足爭取在此項(xiàng)目上再創(chuàng)輝煌再創(chuàng)佳績。

2、2015年巴圖灣烏審旗政府輸水工程（168.7公里輸水管線）現(xiàn)

在正在籌備前期設(shè)計(jì)規(guī)劃階段，年前有望開始招投標(biāo)的程序，此項(xiàng)目總概算約為16.28億元，我們以及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)一直積極關(guān)注此項(xiàng)目的動態(tài)，此項(xiàng)目正式掛網(wǎng)招標(biāo)，我公司將積極推進(jìn)項(xiàng)目的投標(biāo)等各項(xiàng)工作，如果中標(biāo)，我們將以此工程為重點(diǎn)目標(biāo)工程，保證完成成本目標(biāo)的前提下重新改寫歷史，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)輝煌！

3、2015年中煤能化公司規(guī)劃建立高位水池，總投資概算額約為

2.47億元，我們將關(guān)注此項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)時動態(tài)，積極跟進(jìn)，努力確保該項(xiàng)目正常上馬。2014年已經(jīng)過去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險與收益同在的2015年也已向我們走來。新的一年，萬象更新，我公司員工要積極行動起來，團(tuán)結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)公司2015年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!謝謝大家!篇二：2014年事業(yè)單位考核個人總結(jié)

個人總結(jié)

自進(jìn)入單位近一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助下，我迅速的融入集體，進(jìn)入工作角色，基本掌握了各項(xiàng)工作要領(lǐng)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。工作之余通過自學(xué)，豐富了理論學(xué)識，并在工作過程中將所學(xué)理論付諸實(shí)踐，通過理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問題的能力?，F(xiàn)將一年來的工作、學(xué)習(xí)情況簡要總結(jié)如下：

一、思想上嚴(yán)于律己。工作中堅(jiān)持以黨的各項(xiàng)重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。通過對十八大精神的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了思想認(rèn)識水平。

二、業(yè)務(wù)上勤學(xué)好問。平常主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，積極參加各種形式的學(xué)習(xí)，特別是參加了xxxx培訓(xùn)，切實(shí)提高了業(yè)務(wù)知識和技能，并在實(shí)際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高辦事效率。

三、工作上保質(zhì)保量。日常具體擔(dān)任報(bào)表統(tǒng)計(jì)、證照辦理和資料整理等工作，在工作中，勤勤懇懇，嚴(yán)格要求：一是認(rèn)真校對數(shù)據(jù)，確保匯總報(bào)表數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性；二是高效辦理證照，確保100%在承諾時限內(nèi)辦結(jié)，且無因疏忽返工；三是仔細(xì)整理辦公室資料，合理歸檔，提高辦公效率。

回顧一年來的工作，我雖然在各方面都取得了一定的進(jìn)步，但同時也深刻認(rèn)識到自身還存在諸多不足，主要是思想認(rèn)識較淺，業(yè)務(wù)理論深度不夠，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，今后一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高思想認(rèn)識水平和業(yè)務(wù)知識，注意總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面提高工作能力，力爭更好的為人民服務(wù)。

篇三：2011公司管理工作總結(jié)及2012年工作打算

11年的工作已經(jīng)結(jié)束，回想這一年以來的工作，從個人走近團(tuán)隊(duì)邁向集體。每次的成長都是荊棘的刺痛，但卻是刻骨銘心。不忘同事在我最需要的給予支持，不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯時孜孜不倦的教誨。感謝同事，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝一路有你們的相伴。讓我渡過人生最值得自豪的一度時光。你們的教誨，你們的批評與與建議都將磨練我的勇敢，我的信念，我的未來。相比過去，我褪去昔日的膽怯，勇往直前讓我從個人走向團(tuán)隊(duì)融入集體。相比現(xiàn)在，在環(huán)境高壓下讓我變的堅(jiān)韌自強(qiáng)。相比未來，我已贏在起跑線上了。忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時間，在工作成績上未近人意；也許是方法不對，也許思路不對，不為失敗找借口，只為成功找出口。自己深知屬于“慢熱型”行動雖慢，但不曾后退的我不氣餒，相信通往成功之路在施工中。。11年已經(jīng)過去，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石?；厥?1年的工作，存在很多方面的不足之處：

一、在個人方面：

1、工作的細(xì)心。在公司的出入賬，營銷中心費(fèi)用的如入，有時候會存在遺漏，或者未匯總等等問題，這都關(guān)系到公司資源的核銷，營銷中心的經(jīng)營成本等等問題，公司的運(yùn)營是否良性都與運(yùn)營成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對待。

2、思維的邏輯性。體現(xiàn)在語言的表達(dá)方面不夠清晰，詞意闡述沒有抓住重點(diǎn)。詞不達(dá)意不能很好的用簡潔明了詞語表達(dá)出來，在匯報(bào)工作及給團(tuán)隊(duì)、客戶培訓(xùn)方面特別顯現(xiàn)。

3、各部門協(xié)商。經(jīng)常要跟公司的六大的營銷中心進(jìn)行打交道，要協(xié)調(diào)各營銷部門之間的事情，往往要在緊急事件中找到一個平衡點(diǎn)，如促銷人員合理安排、市場形象物料布置分配等

5、外界溝通談判。公司的一些資源、及一些外源采購物料，包括展柜制作、市場形象物料制作、產(chǎn)品的宣傳，所有產(chǎn)生的這些費(fèi)用。都需要與各經(jīng)銷商的談判協(xié)商，一切都要為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)。從事銷售就要會溝通會說服，這將是12年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

二、在推廣團(tuán)隊(duì)方面：

1、推廣管理工作上的疏忽：

對于推廣這塊管理處于游離狀態(tài)，各處一方的推廣，自己很多方面工作沒辦法落實(shí)執(zhí)行，單憑簡單的文字，口述是很難傳遞信息。整個推廣部門在交流上受到局限。以現(xiàn)代營銷中心的管理模式，營銷中心的管理者是更多的精力時間放在業(yè)務(wù)方面，畢竟產(chǎn)品出售才是銷售的核心工作，對于推廣的人員則分不出更多的精力去管理、去培養(yǎng)。作為市場的一名推廣專員，其真正價值體現(xiàn)在不僅是簡單的分銷工作，而是市場的監(jiān)督者，產(chǎn)品的市場推廣者（培訓(xùn)、宣傳）才是業(yè)務(wù)開展工作的強(qiáng)有力后盾力量，也是公司未來的儲備人才。所以推廣真正力量還是不可忽視。

2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競爭意識弱

從事銷售都是在高壓的情況下成長起來的，有競爭，才有壓力，有壓力才能進(jìn)取，只有進(jìn)取了人才能真真正正的成長起來。獨(dú)處一方的推廣，不能夠很好營造一種競爭氛圍，他們不知道跟自己在同一起跑線別人是什么狀況，同事的工作是如何開展，也許自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一個什么狀況，茫目低頭拼命的前行，卻不抬頭看看周邊是一個什么狀況。只有通過比了才能凸顯自己的狀況，自己是否進(jìn)步了。戰(zhàn)友與敵友并存，整個團(tuán)隊(duì)才能壯大起來。

3、團(tuán)隊(duì)的工作不夠細(xì)致化

①產(chǎn)品培訓(xùn)，推廣對門店的客戶導(dǎo)購是都有在抓培訓(xùn)，但只當(dāng)停留層面上的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，一次兩次后，自己下市場去調(diào)查的時候，吸收率很低。沒有針對性，細(xì)致化、有效性的給客戶培訓(xùn)。

②門店巡檢，對于推廣門店巡檢，從巡檢報(bào)告中就可以看出存在的一些漏洞，巡檢停留在形象方面，對于銷售方面很少關(guān)注，產(chǎn)品方面問題反饋少。這些都需要12年強(qiáng)化的工作 ③演示叫賣，推廣在促銷時僅僅只是簡單的促銷，對于活動現(xiàn)場的叫賣，產(chǎn)品的演示，活動氣氛的調(diào)動，銷售的成交率等等還是很薄弱。

④懂促銷，包括一系列的促銷的形式、促銷準(zhǔn)備、促銷宣傳、促銷產(chǎn)品規(guī)劃、現(xiàn)場操控等等從而提高活動的成功率。

4、團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)尚待提升

作為銷售需要具備基本條件不多，簡單卻又艱難。細(xì)心卻又煩心。一件簡單的事卻很少人堅(jiān)持著做，一件細(xì)心的事卻很少人重復(fù)著做。一些程序化的工作似乎已經(jīng)成為機(jī)械化的工作，有些人已經(jīng)開始厭倦了工作，厭倦這種程序，不在是自我一種突破。培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)，巡檢巡檢再巡檢，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持的有幾個呢 2012工作的完善

一、制度化的管理

由于11年對推廣管理方式局限在“人管人”在管理上存在著很多的漏洞，沒有普及性的管理，導(dǎo)致管理執(zhí)行力度稍差些，對一些工作落實(shí)存在隱患，針對11年存在的管理不足。12年將實(shí)現(xiàn)制度化的管理，對推廣高要求，高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行,用制度化營造一種“趕超比拼”團(tuán)隊(duì)積極健康向上的工作氛圍。

二、集中分權(quán)制管理

把散落在六大營銷中心的推廣集中起來管理，號召推廣隊(duì)伍，聚集推廣團(tuán)隊(duì)力量，真真正正的發(fā)揮推廣會勤快，懂促銷，懂培訓(xùn)，會演示叫賣狼性隊(duì)伍。

（1）周例會召開

①交流上周的活動總結(jié)、市場巡檢問題的反饋，針對存在的問題進(jìn)行分析，做出解決方案。②若有新品下達(dá)，相應(yīng)對新品進(jìn)行培訓(xùn)交流以便于推廣給客戶及導(dǎo)購員、臨時促銷員培訓(xùn)。、③演示叫賣的鞏固，時刻是促銷時管理核心的工作，在周例會上進(jìn)行抽查演示，對于還不熟練的推廣進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)通關(guān)考核。

④在周例會對于推廣近期的狀況進(jìn)行公開評估，對于一些表現(xiàn)好公開表揚(yáng)學(xué)習(xí)，對某些表現(xiàn)不好的提倡改善.自我總結(jié)，改善不足之處，全面關(guān)注推廣的成長狀況，提升推廣的綜合素質(zhì),同時也可以起到鞭策激勵推廣，提高推廣的積極性。

（2）市場巡檢工作強(qiáng)化

11年的巡檢工作報(bào)告是月底提交一次反饋，這樣有一種弊端可能是月初、月中巡檢的就已存在的市場問題而拖至月底才解決，而沒有及時性解決，或者不能準(zhǔn)確的反映市場形象問題。12年巡檢工作下沉，以推廣巡檢為主，推廣經(jīng)理為輔。推廣專員在當(dāng)天巡檢的工作當(dāng)中就要提供照片，半月匯總一次甚至周匯總一次，將巡檢工作量化。（3）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下沉

據(jù)市場客戶反饋11年推廣的培訓(xùn)工作相對來說只是停留在產(chǎn)品知識的表層培訓(xùn)，包括在一些產(chǎn)品的獨(dú)特性，每款產(chǎn)品的相對應(yīng)的銷售技巧，都很少培訓(xùn)到位，同時也很少對各門店客戶及導(dǎo)購銷售特性而制定不同的培訓(xùn)方針。沒針對性培訓(xùn)很少會起到培訓(xùn)效果。12年在打造推廣專員成為培訓(xùn)講師時，以營銷中心辦公室為培訓(xùn)駐點(diǎn)，營銷中心不定期組織渠道客戶培訓(xùn)。對一些銷售比較薄弱網(wǎng)點(diǎn)給予針對性培訓(xùn)將會起到很好的培訓(xùn)效果。

（4）臨促促銷隊(duì)伍的搭建

由于12年推廣促銷隊(duì)伍的縮建，在節(jié)假日活動較多時，為了避免人員不足而影響活動的開展，各營銷中心區(qū)域需配備強(qiáng)有力的促銷隊(duì)伍，每個推廣負(fù)責(zé)搭建各自區(qū)域的臨時促銷人員（限

男性)，這支隊(duì)伍需培養(yǎng)成能夠獨(dú)立性，有效性完成促銷工作。能夠忠誠長期為我司所用，即使費(fèi)用高些。

（5）績效考核制定

推廣專員 項(xiàng)目指標(biāo)分?jǐn)?shù) 得分 促銷部分活動總產(chǎn)量20炊具產(chǎn)量10演示叫賣、現(xiàn)場氣氛調(diào)動20活動總結(jié)、心得體會10日常工作渠道形象整改10專業(yè)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)10客戶的產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)10工作日報(bào)表、巡檢報(bào)告、活動評估表10 綜合得分 100 備注：對以上活動總量、炊具產(chǎn)量這兩項(xiàng)的評比要依據(jù)活動情況制定目標(biāo)來評比得分 考核效力：

1、考核得分小于等于70分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.75；

2、考核得分大于70分小于等于85分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.85；

3、考核得分大于85分小于等于95分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.0；

4、考核得分大于95分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.25 通過考核的制定，可以準(zhǔn)確地把握推廣工作、學(xué)習(xí)、效率、成長、提升薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)要求存在的差距，及時完善。對推廣可以起到一個很好激勵推動工作的作用。

12年通過本著團(tuán)隊(duì)內(nèi)部多溝通、多協(xié)調(diào)從而構(gòu)建積極主動、創(chuàng)造性地工作原則強(qiáng)化執(zhí)行，相信通過努力，會打造一支具有能動性，責(zé)任心，事業(yè)心的團(tuán)隊(duì)。新的一年是個未知數(shù)，一切都是新發(fā)展、新要求，是成功是失敗，但都是充滿希望又盼有期望的一年，希望又有機(jī)會重新開始，一切再次接受挑戰(zhàn)，再次得到磨練。再次獲得提升。一切努力朝著“建立影響力的八大規(guī)則”

1、要有一顆公心

2、業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊

3、言必信，行必果

4、預(yù)見性

5、煽動性

6、堅(jiān)持

7、親和力

8、關(guān)系下屬

既然選擇了航空就要敢于飛行，既然選擇了美日就要敢于亮劍。