第一篇：一學長的夏令營經(jīng)驗

為了感謝論壇對我的幫助，決定寫一下自己的保研經(jīng)歷，不裝逼，不自作，僅言自己不語他人：

一、個人條件：

1、學校屬于邊陲211，好多人沒聽過，或者聽說過是因為它的獨特，我在去讀書之前也是不知道的，也沒想到會來邊疆讀書，不過還是不喜歡始作俑；那一年山東只能填一個志愿，這一條規(guī)定真是改變了無數(shù)人的人生軌跡；

2、成績排名前三，綜合排名第一，成績排名暫不確定，和輔導員、教務協(xié)商不成，因此大多數(shù)學校報名時就寫了第一（因為交換的原因，沒有完整制度規(guī)定如何轉(zhuǎn)化學分保證公平，無語······現(xiàn)在問我第幾，我只能說綜合排名第一，成績排名我可以說第一嗎~~）

3、交換經(jīng)歷：帝都 p大交換一年（學到了很多，一定程度上改變了三觀，額，是三觀有點兒改變的奧~~~）

4、六級剛到450分以上（從大三一直吃老本，還是好好學習外語為好，好好學外語！畢竟我們學的大多數(shù)知識目前還是外國的嘛~~）

5、在參加夏令營時比較垃圾的論文、獲獎論文、征文活動等共計六七八篇

6、實踐活動參加過兩三個學校的，本校、北大、陜師大等

7、獲獎，校內(nèi)、校外雜七雜八二十來項

8、學生干部：在系里面待了不到半年，系學生會學習部部長

9、我覺得自己能夠讓面試老師感興趣的可能是：本校和交換學校的特殊、幾篇獲獎和期刊論文、不同學校的獲獎和實踐活動、自己的性格脾氣

保研院校：魔都C9

個人比較喜歡旅游，再加上那個時候?qū)ψ约翰惶孕?，就眉毛胡子一把抓，夏令營報了不少~~那個時候真的不自信，當時最低目標定在了好一點的九八五就可以接受。不過收到夏令營通知時，覺得不去對對方和師弟師妹以及母校名聲可能不太好，就很欣然接受了夏令營的通知。

二、夏令營活動（按時間順序）：

1、西南大學心理學部

西南大學心理學一般在全國前三左右，但是今年是他們第一年舉辦夏令營，6月初就開始了。亮點是請來了學院元老、中國心理學研究開創(chuàng)者之一黃希庭教授，他是北大畢業(yè)，對北大畢業(yè)的人很有好感，他們學校的心理學屬于基礎學科研究，實力很強也很土豪，招的絕大多數(shù)人都是心理學出身，但是心理學很好的北師、華師等學校去的人很少，我也不知道為什么就被錄了，然后就去了，去了選了感興趣的方向但是我由于跨專業(yè)啥也不會，旅游、吃東西、會友、看一下心理學材料就成了我的一星期夏令營的活動。他們的活動方式是導師介紹自己研究方向，夏令營同學選擇導師，導師有很大自主權(quán)進行考察來選擇自己喜歡的學生。印象比較深刻的一句話是“你們不僅是100個學生，也是100篇論文呀~~”，感覺研究生好像工具呀~~···報銷往返硬座包括動車（但陪都重慶直通動車地方很少奧），住的地方環(huán)境較差，吃飯自己找地方進行每天補助30，發(fā)了一個手提包里面有材料。第一次舉辦已經(jīng)不錯了。記得在雨季的重慶吃了一碗鋪滿辣椒油的面·····一個星期每天下雨。考核方式每個方向不一樣，我選的那個方向是導師給了一篇國外心理學期刊，要求做一個paper講一下，我這個外行真的是，現(xiàn)在記得文章題目大體是“減肥是自控力重要還是環(huán)境重要”之類的。

2、陜師大教育實驗經(jīng)濟研究所，五月我去過陜師大做社會實踐活動。學校氛圍較為保守，記得當時我在學校里大喊了一聲，同行的陜師大老鄉(xiāng)說“噓！別說話，我們這里很保守”，我也是······醉了，還不能大喊大叫了，可是也的確沒發(fā)現(xiàn)有大聲說話的，這可不適合我的性格。沖這一點再加上男女比例、學校排名等我就決定不想去師范類高校了（師范類學校學子不要噴我幺~~，陳述事實而已）。這個所研究生要做很多調(diào)研，機會還算較多，與國外交流較多。食堂伙食不錯，陜師大在陜西名聲也可以。熱愛社會調(diào)研的同學推薦去了解一下。

3、中南財經(jīng)政法大學

六月中旬舉辦，16-19日。我參加的公共管理學院，住宿地方很好、雙人標間，伙食刷飯卡一天20，報銷往返硬座。我報的行政管理，還有其他營員有社會保障等專業(yè)，考查方式筆試加面試。筆試我做了一會兒題就出來了因為太困了，但是也做完了，題不算難，但有一些專業(yè)性，考察較多記憶性知識；困的原因是筆試前一晚上和燕山大學的朋友聊到了三四點。面試很簡單，有老師看到我去過其他學校交換過，問了我交換的感受、兩校對比等等問題，就讓通過了，就說個自我介紹然后就出來了。最終大約讓一半營員通過了。官方網(wǎng)站應該可以查詢。其中有一天帶我們?nèi)チ撕辈┪镳^。3天時間比較緊，且剛好碰上武漢雨季。當年高考自己的分數(shù)可是不敢填這個學校，不過大學的努力現(xiàn)在讓我對它不會再畏懼了。所以說高考呀挺重要，也不至于重要到?jīng)Q定你后半輩子的程度，希望你不要過于為自己悲天憫人換上“浙大病”等之類的。和兩個朋友一起去光谷玩耍去了，不錯。

4、上海交通大學 江澤民、錢學森、姚明等知名人物母校，“天地交而萬物通，上下交而其志同”，大多數(shù)人都不知道交通大學“交通”二字之意味，明年120周年校慶，歷史悠久。高教院在閔行校區(qū)主校區(qū)，風景十分十分優(yōu)美，好像是五千多畝地。住在江澤民主席題字的賓館，貌似一晚300元左右但是學校報銷。每餐吃飯老師陪同一起聊天，吃飯風味也不一樣，老師精心安排。24——26日，24當晚報到了就筆試，第二天面試和逛校園。面試感覺很好，老師會讓你說話，談你的想法和科研經(jīng)歷等等，整個面試過程老師對我的一篇對于各大學之間比較分析的論文有點興趣，聊了好多分鐘，估計論文起作用了。問我如果過了廈大選擇交大還是廈大，我說出自己內(nèi)心的想法“交大，因為我覺得大學相對來說很重要，交大國內(nèi)第三左右且在上海我非常喜歡”。筆試面試總分還可以，一個月后通知收到。330人左右報名選30人左右參加夏令營，再選10個左右A檔，我被幸運選中。不報銷路費，報銷吃住。學院學術(shù)氛圍好，小規(guī)模、高水平、國際化培養(yǎng)。

5、中國人民大學

馬院面試老師非常嚴肅，但我基本說了差不多，自我感覺良好。面試結(jié)束我出來，一個老師守著其他學校的同學對我信誓旦旦地說“你表現(xiàn)很好，明年九月一定要來報到！記住一定要來奧！”順勢還拍了拍我的肩膀。我非常開心。但是馬院向?qū)W校推薦名單公布在網(wǎng)上時并沒有我的名字，“北大高冷人大黑”，北大還可以、高冷不高冷還有待探究，“人大黑”我也算是經(jīng)歷了一點吧，·······營員在面試完后都基本相互不認識，在武大時一同學對我說昨天我們是不是一起在人大·······我尷尬了。住宿舍，公共澡堂，150元飯費，報銷單程硬座。還有一個是，去年他要的某大學學生最后都去了北大清華，所以他今年好像夏令營不收那幾所大學的學生，他把好多參加北大夏令營的人都卡絲diao了，可能怕不去報到~~第二黨校，北京老三，機會很多，食堂較貴，學校較小······不過名氣不錯，地理位置也很好，而且最近發(fā)展還是不錯的······

6、武漢大學

馬院報名人數(shù)150人左右，選擇70人左右參加夏令營，從中選擇百分之六七十為優(yōu)秀營員。選拔采取筆試加面試加背景材料的方式。筆試就像考文綜一樣。面試抽題，我抽的題是“四個全面”和馬克思主義中國化理論成果的“脈”，還有同學抽到了“中共三大”，老師靜靜看著你回答，互動較少。背景材料我感覺很重要，我就在背景材料方面獲得了比其他同學多不少的分數(shù)。吃飯住宿超級好，往返硬臥報銷。武大給我印象很好很深，但是時間太短。實力雄厚，大家不少。非常不錯的學校。

7、復旦大學

馬院氛圍自由、人文、開放、人性、形式活潑。參觀校史館、參觀上海自然博物館、參觀校園、考核形式靈活。復旦大學馬克思主義學院的老師也是非常非常的不錯，反正我覺得很有個性，我是很喜歡的。歷史悠久，在南方和交大并稱，很喜歡。有一句不太合適的話“南方學?？茨芰Γ狈綄W校重關(guān)系”，不論你贊同不贊同，反正這種說法是有過的。在老上海人眼中的交大，在今上海人眼中的復旦，兩所學校的關(guān)系正像是北大和清華的關(guān)系一樣，相愛相殺。不過你看看，在帝都有清北，在上海有交復，在廣州有中山和華南理工，在武漢有武大和華科，這樣配對相對來說還是有利于學校發(fā)展的。倘若把一個學校放在一個獨處的位置，它反而容易自大和不思進取，Maybe。復旦思想自由，不過這種自由和北大還是不一樣的，中山大學的自由和北大也不一樣，北大的自由更像是人的靈魂的一種解放和對國家、社會充滿責任的探究，復旦的自由更像是一種國家化的自由和包容精神，中山的自由更像是一種南派的婉約與自強精神、背靠大陸面朝東南亞的相容，當然這都是鄙人之見了，不贊成者勿噴嘍~~~

8、廈門大學

教育研究院自由、人文。一定要重點推薦負責人李老師，人超級好超級超級好！在廈大面試成績發(fā)揮可能不大好，毫不猶豫選擇了上海，九月推免打電話我說可能選擇別的學校時，李老師表示可以諒解，非常非常喜歡李老師。面試考核抽題，天南海北知識都有，不喜歡這樣面試。我抽了一個“自然科學、人文和社會科學之間的關(guān)系”，我就著廈大浪漫的環(huán)境，回答大體如下“知識本來一個整體，沒有什么科學什么科學之類的劃分，只是后來一個學科一個學科的自我探究把它弄得越來越復雜，因而博學通識的人就少了·······”，不過這樣回答倒是終于讓老師們抬頭了，說實話，這一點我還是非常很受季老師和《理想國》影響的。住宿舍，吃的有特色，風景十分十分優(yōu)美，教育學界元老級人物潘懋元老先生親自上陣，的確很讓人興奮，廈大小資情調(diào)有點濃厚，哈哈。廈門值得一去，在這里認識了有趣的小伙伴，結(jié)下了深刻的友誼，喝了酒吃了海鮮還和舍友兩個人跑到了海邊的棧橋談情說愛去了，開玩笑，哈哈。廈大教育研究院實力非常雄厚，環(huán)境好，名師多，氛圍浪漫。

10、南開實行對外招生的策略，招生辦老師去一些城市召開咨詢會等著學生交簡歷然后選擇一些學生面試，省錢、省力，成績和六級會卡人的；北航等學校也開始這樣了。中科大和哈工大幾個學校學院有采取網(wǎng)絡面試的，也比較新穎~~

11、中山大學

政治與公共事務管理學院，“問人間政治之道以善治天下，求公共管理之理以良治中國”。自由、人文且有社會關(guān)懷。幾個校區(qū)，風景都很美，有一個校區(qū)簡直美得無法相容，單論環(huán)境中國一流。夏令營感覺很好，還和小伙伴去了黃埔軍校。面試讓我不開心，有些老師自覺很牛逼不同意我的看法就說我說的不對，我也氣得說你起碼聽我說完嘛，真是的，但是政治學和行管系主任都是北大畢業(yè)的學生，他們還是很自由包容的，很敬佩很尊重他們，有個性有能力。中山、北大等幾個學校不是純研究，還具有社會情懷、包容性、自由等······

12、清華大學 教育研究院，作為普通211學校學生只是去見了一下世面，和我面試的大多是清華、北大、北師大、山大之類學校的學生，頓生壓力，不過我還是很放松地面試了。我的機票錢，兩千多額，還從p大臨時買了一套西裝，面試一趟開銷不少，面試完接著回家參加了發(fā)小的婚禮，我想著等我讀完研究生發(fā)小的孩子就會跑了，讀完博士小朋友也該上小學了，然后發(fā)小的小孩就成了我的小孩的哥哥，額······說多了，嘎嘎。面試、筆試很自由、形式活潑。筆試題目有四道論述題，自己喜歡尊重的古今教育學家、最感興趣的教育學書籍、高校怎樣讓學生避免做精致的利己主義者等題目，面試還打了一場辯論賽，和一群伶牙俐齒的女孩大辯論賽，我簡直臉紅的說不出話，就我一個男生好嘛~~~后來才知道那個面試一直沖我們微笑的是史靜寰老師，好和藹可親啊~~~

三、給學校舉辦夏令營建議

1、舉辦夏令營，學校要量力而行，知己知彼，因為好多學生是這樣的：211的會去985,985的去C9，C9的會去清北或者出國；

2、我們最好是通過郵件聯(lián)系通知學生，以確保參加夏令營學生的個人信息，當然有些學校老師會故意放出學生的信息也就另當別論了；

3、可以不必發(fā)優(yōu)秀營員或者推薦名單，可以運用ABCD檔或者依次順延的方式來錄取學生，第一名不來第二名來，第三不來第四來，這樣避免傷害學生，也避免你自己給的優(yōu)秀營員都不會來的尷尬局面；

4、住宿伙食可以好一些，火車票如果考慮省錢的話報銷單程硬座或者什么的，當然學生還是喜歡土豪一點的學校；

四、覺得夏令營應該準備啥呢

1、帶著一種學習和玩耍的心態(tài)去，在一定程度上你也代表了你們學校的形象，不裝b不氣餒，見過一些看我學校牌子不好在我面前裝的、對我母校指指點點的同學，我只能用行動證明你是你們學校的渣渣兒、面試筆試先略勝你一籌給點顏色看看~~~；

2、個人材料準備好，尤其是簡歷，帶個電腦可能比較好一些，以防不時之需，起碼帶個u盤吧；

3、如果自己覺得自己不帥不美可以把自己的個人形象收拾的干凈一些；

4、地道一點，不要言而無信為好，說實話對得起自己也對得起別人，我是這樣做的；

五、夏令營的收獲

1、一個比較符合自己預期的offer

2、一群讓我佩服而又喜歡的小伙伴，有的之后或許再也不見了，有的可能會是朋友，有的可能會是同學，一切隨緣，我是被動的人；

3、各大高校的旅行，各個城市的奔波，愛與被愛，自我發(fā)掘與反?。?/p>

4、在與他人的交流中知道自己的有優(yōu)勢和長處；

5、······

懷著一種放松和學習的心態(tài)去參加夏令營或許會有意外的收獲~~~ 非常抱歉現(xiàn)在才寫出自己的保研經(jīng)歷，因為保研結(jié)束之后徹底放松了一段時間以給自己緩沖一下，這半個月天天睡到中午十二點多才起，今天早上是半個月來第一次吃早飯，然后最近突然沉浸在幾部言情小說里面久久不能自拔、翹課無數(shù)，最近剛看完《未名湖的愛與罰》等，莫名的感動讓我回到了高中連夜看小四小說的階段，然后最近天氣驟變、大雪紛飛，北方的冬天來了、心情也變得有點兒沉悶，大四對我而言真是一個轉(zhuǎn)折的階段，需要盡快調(diào)整一下自己的狀態(tài)~~~

附錄：記我的考研生活 還有十來天就要考研了，記得去年這個時候的自己坐在教室里翻著北大考研書籍，心里面有些忐忑，相信也會有同學在糾結(jié)到底是該保研還是考研，我不知道如何說，反正我是兩手準備的。在帝都交換的時候，半年時間之后我就決定要準備考北大了，然后下學期瘋狂買書，將政治學考研書籍一批一批地買來，然后買考研英語之類的，一本一本地看，那個時候自己真的是大學最努力的時候了，我看著人家北大的學生半夜還在通宵自習室看書的場景，也就受到了鼓舞，從此走進了北大東門地質(zhì)學院的通宵自習室，在那里我背著電腦看著《鄭超麟回憶錄》等書籍，是我從未有過的一種滿足。當然，也不會錯過帝都無數(shù)高質(zhì)量的演出和與朋友的聚會。估計一百本專業(yè)課書籍在大二結(jié)束之后被我運回了學校，然后大三回到學校之后每天早上出門、晚上回宿舍，這種狀態(tài)基本堅持到了考研。我的專業(yè)課書籍大多也已經(jīng)看完，心理也比較放心了。不過，沒想到下學期我還是選擇了保研，這對我而言或許也算是更實際的一種考慮吧，我聽了許多人說考研中什么你和導師關(guān)系很重要之類的、面試可能會歧視學校之類的，最終決定“曲線救國”，那就試試保研吧。雖然我報的所有大學夏令營都基本不是本專業(yè)，但是也相差不大，本專業(yè)的書籍的閱讀雖然沒有派上多大用場，但是這段時間以來對本專業(yè)的學習確實讓我對其他專業(yè)的學習方式等有了一點了解。

于是，我就在保研后把自己政治、英語一百本考研書籍全部送人，選擇了保研。給自己說的是帝都不如魔都空氣好嘛之類的玩笑似的似乎安慰的話，但我又想到現(xiàn)實已經(jīng)足夠讓我慶幸和滿足了，感謝一路支持我保研和考研的人，當然，我也沒有忘記心中的那個目標，畢竟自己以后還是有機會的。我知道自己高考成績和填志愿不夠理想，但是我現(xiàn)在所在的學校給了我很多，我也知道在研究生階段我會珍惜自己的生活，不讓自己后悔。

最近又聽聞許多考研學生放棄了自己的目標，我不好說什么；“靡不有初鮮克有終”，這或許是我們對夢想應該的態(tài)度吧。希望你能堅持一下，再一下！再一下！生怕自己寫錯什么東西，希望自己的這些話不會讓大家感到不快而是讓我們相互快樂、取暖和期待。

要考研了，祝你們好好加油~~~希望你們走進你們向往的學校，走向你們的理想~~~

第二篇：學長經(jīng)驗

（一）目標

高中三年的目標就是高考，大學四年我的目標是什么呢？記得開學第一天的班會上，班主任提到了“保研”這個新鮮的詞。在最后大家說自己大學四年目標的時候，我隨口說 了：努力學習，爭取最后保研。記得我說完這句話后，新同學們給了我熱烈的掌聲以示鼓 勵。

大一過的混混頓頓，沒有墮落，卻只是覺的大量的時間就這樣浪費了。好歹大一

平時也在學習，周一到周四每天7-9點都還會去自習，最后大一成績排名大概18，剛好保研的樣子。那時確實是迷茫之中過了，心中早已忘記曾經(jīng)說的目標。

大二找回了目標。認識了許多牛人，身邊有了壓力，也漸漸的知道前進的方向，我把目標定位在保本校。而且認識到加權(quán)的重要性，自習的頻率效率都提高了很多，為了 加權(quán)我丟掉了很多課余時間來去自習。并且大二下開始了接觸數(shù)模，第一次參賽就拿了華 中地區(qū)一等獎，有了個好的起點。當初去參加數(shù)模，完全是為了保研，為了全國賽拿獎直 接保研或者加分。就這樣，大二學年成績排名第8，基本保持下去就完全可以保研了。還記 得那個時候有人問我為什么要選擇保研，我說：“我沒有勇氣去考研，保研相比之下沒有 考研那么大的風險，萬一我沒考上怎么辦？10月份的找工作黃金時間都錯過了?！?大三提高了目標，發(fā)現(xiàn)周圍牛人們的眼光都看著最好的地方，于是自己慢慢想保

到外校去。經(jīng)過分析，最合適的是中科院的信息安全國家重點實驗室。自己開始向著那里 進行最后一年的沖刺。這一年里發(fā)生了很多事，這一年里自己做的一切基本以這個目標為 中心。參加數(shù)模全國賽、美國賽，分別拿了國家二等獎和國際一等獎，進實驗室做科研發(fā) 了paper，考軟件設計師證等，還有最最重要的加權(quán)，為了加權(quán)得瘋狂自習到很晚。總之，這一年忙忙碌碌的過著，一步一步的向著目標前進。大三的排名第4，三年的裸分排名也第 4，可以拿到保外資格了。

（二）實習

5月份開始找實習，由于我很早很早就開始關(guān)注保研了，知道去保研的目標學校實習將提高保研成功率，所以那個時候經(jīng)常會去到信息安全國家重點實驗的網(wǎng)站上去物色一 下老師。經(jīng)過反復研究和從學長那里打聽，選定了幾個老師，開始email申請實習。結(jié)果讓 我很郁悶的事是這些老師要么不回郵件，要么就是在忽悠我，讓我對那里的老師印象很不 好。

軟件所信安國家重點實驗室還沒搞定，我就投計算所信安中心。直接投了那里郭莉主 任的郵箱，郭老師很熱情的回復了我的郵件，并把我介紹給下面一個項目負責人，還是咱 們?nèi)A科的校友。和校友老師交流起來輕松很多，他給我介紹了很多計算所這邊的情況，原 來計算所信安中心比軟件所的國家重點實驗室牛逼，很多項目都保密了，沒有對外宣傳。和他打過幾次電話，他們那邊也很愿意我過去實習，并且提供食宿，最后因為某些非人為 的原因，沒有去成。但認識了一位校友老師，對我來說非常寶貴。

中間我還參加了騰訊的實習生招聘，幸運的進入了最后一論面試，面完了所有的環(huán)節(jié)，最后只能眼睜睜看著別人拿到offer，去美麗的深圳可愛的騰訊公司實習去了。而我，想不 通為什么不給我，難道是HR認為我會保研而不給offer吧。

這樣，找實習的事陷入了困境。

（三）夏令營

遲遲等不到騰訊的offer，直到最后一天看著別人都拿到了。于是，我的實習只有留著

本校實驗室跟老師實習了。但心里有想出去實習，天天在網(wǎng)上搜集保研信息。就這時從EE

版里知道了EE論壇，EE論壇和EE版提供了很多的保研信息。從這兩個地方，知道了北大信

科院有個計算機夏令營，于是我就投了?；?天時間準備所有材料，趕在截止時間最后一 天寄了出去。

期中考試周里，夏令營初取名單公布了，看到了我的名字，當時很興奮，被北大肯定的 感覺真好。其實，對于夏令營，我并沒有打算能夠保上北大，只是看著夏令營提供吃住，就當作是一次免費北京旅游罷了，順便去玩玩，去看看首都的模樣。

去夏令營之前就認識了我們學校的歐高炎和程舒楊，還有梁豐同學是在北京合會的。之 前和他們有過一些交流，發(fā)現(xiàn)這三個都是牛人，都是學習特優(yōu)生，讓我很郁悶，我的成績 是最差的，排名很吃虧的，對這次夏令營沒抱希望。我還有備用方案，這次去北京不能白 去，于是聯(lián)系了一個中科院計算所信安中心的老師，發(fā)了郵件過去，她回的很官方，后來 再發(fā)郵件過去說我要去北京了，想去計算所面試一下，可惜最后等我從北京回來了她才回，而且又回的很官方。

參加夏令營之前，我花了2天時間瞄了一下OS和DS，花了1天時間玩了下POJ，花了1天時

間研究了一下北大計算所信安中心的研究方向，并down了幾篇論文學習了一下，還給一個 助理研究員發(fā)了郵件，表示對他的研究方向很感興趣，希望夏令營期間能和老師面談。只 可惜，那個老師今年還不能帶研究生。

7月19號晚上離開武漢，早上8點到了北京，火車上還有些武大的同學去參加別的夏令營。在去北大的公交車上，我還認識了武大信安的MM，未來幾天的競爭者，呵呵。北 京城的第一印象，這里好古老，好文化。第二印象，這里好一般，和武漢差不多嘛，沒什 么高樓大廈，比上海差遠了。車快到北大了，遠處我看到了一個塔，我猜這個應該就是傳 說中的博雅塔了，當時興奮了。

上午到了之后，找到了接待的賓館，發(fā)了許多資料，還有衣服等物品。當時感慨到北

大真有錢，給我們住這個好的賓館，大概4星的。由于坐了一夜的車，一到賓館就睡著了。這么累，卻只能睡1個多小時，然后去吃飯了回來再睡1個小時。下午我們進行了開營典禮，讓我很意外的是進去的每個人都發(fā)了瓶水，服務真周到。接著，我們?nèi)チ擞嬎銠C科學技 術(shù)研究生，參觀了王選院士陳列室，順便參觀了一下這里的實驗室，由于是在方正大廈里，硬件環(huán)境超好，就像公司的水準一樣。

21號開始就是介紹座談會，上午是信安中心的安全方向介紹，第一個就是主任 鄒老師，鄒老師的儒雅讓我很欽佩，對他介紹的也很感興趣，發(fā)現(xiàn)北大這邊的安全方向全 都是新型的安全技術(shù)，沒有那種枯燥的密碼之類的玩意。最感興趣的還是惡意代碼M方向，這和我原來在實驗室里接觸的是同一東西，希望這能讓他們對我感興趣。下午主要是Web挖

掘方向，聽起來很有意思的，特別是那個互聯(lián)網(wǎng)輿情監(jiān)控，好有特色。

值得一提的是，每天晚上都是POJ上機，3個題，頂多我每次能做出2個來。好難呀，A CM那玩意，最郁悶的是第一天晚上做的一個和數(shù)的題目，到現(xiàn)在還不能AC。

那天上機的時候，突然一個電話打來，原來是陳昱老師，他是今年信安中心負責招生 的老師。陳昱老師叫我明天去那里面談。接完這個電話，興奮了，他肯定是看過我之間給 另外一個老師的簡歷，于是立馬回賓館，準備材料。這晚還意外遇到校友劉婷。早上來到方正三樓，等到了陳昱老師，結(jié)果碰到校友程同學也來了，一陣冷汗，看來 大家都有備而來。程同學之間去面談鄒老師，鄒老師是她相中的老師。陳老師先給了我一 份中心實習生招聘的卷子，真是簡單，全學過的，不過中間有幾個題記的不太清楚了。交

了卷子，竟然鄒老師來了，我很意外，大BOSS第一個面我。在自我介紹的時候，我竟然說 了10秒鐘，嗓子嘶了，于是鄒老師給我倒了杯水，好囧。和鄒老師的談話很愉快，基本表 現(xiàn)出一個信息安全本科出來的學生應該具備出來的專業(yè)基礎知識，令他滿意，他主要和我 談了直博的事，碩士和北大本校的競爭很大，做信息安全的人應該反其道而行之，要我考 慮直博。接著面了韋濤助理研究員，主要是對技術(shù)方面的面試，沒有問的太細，問我做過 什么。面完這兩個老師后，和陳老師一起去食堂吃了中飯，回來接著面他。基本集中在我 的論文和數(shù)模比賽上，面得挺打擊我的，故意刁難我。最后，他問我機試怎么樣，每次能 做幾個題目出來，要我回去好好準備一下后天的正式復試。

第四天，是游頤和園。頤和園的風景實在美不勝收，這么美麗的景色還是留到以后來

欣賞吧。我們幾個游了1個小時就回去睡覺去了。這幾天高強度的交流座談和上機，讓我每 天缺少睡眠。睡完覺起來，大家基本都在準備中英文的自我介紹。

第五天，上午POJ機試，就是ACM比賽哈，7個題，做了3個。下午面試，分專家面試和 英語口語。陳昱老師在測試口語，自我介紹沒到半分鐘就讓我停了，然后讀了一篇英文文 章中的一段，問了3個問題，最后1個問題糾結(jié)了半天才回答對。

復試的結(jié)果要過兩天才能公布，當天晚上弄完之后，大家一起吃了北大信科為我們準 備的豐厚的晚餐。

夏令營結(jié)束了。經(jīng)過5天的接觸，發(fā)現(xiàn)夏令營里都是各路高手，各個有特色，就看誰符 合北大老師的口味了，誰在復試這天表現(xiàn)的最好。后來復試填表，我填了直博，既然鄒老 師那么說，看來他是想讓我跟他讀博士了。我知道自己有80%的可能性被錄了。

在7月28號回武漢的時候，收到了段老師發(fā)來的郵件，恭喜?.，但郵件內(nèi)容說的極為 模糊，恭喜獲得優(yōu)選選擇權(quán)，也沒說直接錄我，也沒說9月份再來復試。但我感覺應該屬于 被錄的那一類的郵件，而我絲毫沒有興奮起來。

（四）中科院

7月22號，在北大夏令營的時候，收到中科院軟件所的短信，要我27號上午9點到

軟件所5號樓報到，參加復試。沒想到今年這么早，只能裸考去了，那個時候剛好在北京。

上午9點報到，統(tǒng)一打印了我們在那個中科院推免系統(tǒng)上的申請材料（我?guī)Я顺煽儐?，獲獎證書和paper，就一起交了上去。這里只打印了一份，我面試的時候發(fā)現(xiàn)不是每個老師 都有你的材料，估計我的材料就在其中某一個老師手上）。接著就開始面試，上午大概有 10幾個老師同時面你（其中一部分人可能是從玉泉那邊的，不在軟件所辦公的，他們坐的 一個面包車過來的，剛到軟件所大樓的時候被我碰到，他們被保安攔住了，他們說找馮登 國老師，貌似來頭不小，叫保安給馮打電話），前幾個面的是數(shù)學專業(yè)，后面就是我們信 息安全專業(yè)的，我是上午最后一個哈，等到了12點半，基本每個人都是15分鐘-20分鐘，可

能等我面的時候老師都餓了，我就面了15分鐘吧。剩下的人好像都是下午面的，特別是那 些專業(yè)不是特別對口的（通信，自動化等），下午面試的時候好像只有4個老師在面了，其 他的老師不知道怎么都走了吧，而且聽那些同學說完全就是敷衍一下，面試也沒有問什么 問題（大概是不對口的原因吧，問你有什么興趣哈，你高考考了多少哈，你哪里人哈。。）

面試：進去了先自我介紹，我隨便講了一下。然后各位老師開始問我問題了，大概我 主要被問了數(shù)學建模比賽和論文相關(guān)問題，沒有問具體的專業(yè)問題。后來就有個老師用英 語和你聊，問了下我在操作系統(tǒng)安全中學了些什么，你什么時候去參加國際會議，你的論

文是誰翻譯的?？傮w感覺面試很輕松。

筆試：下午3點鐘面完了所有人后，就直接開始筆試，老師說如果你計算機專業(yè)的，可 以只做計算機部分，如果是數(shù)學的，可以只做數(shù)學部分。如果兩個都做也不反對，但計分 好像不是按總分計的（建議其中一個一定要做好,這個筆試成績都作為最后錄取的參考的）。計算機部分1.排序二叉樹建立（遞歸和非遞歸），2.數(shù)據(jù)庫設計，3.軟件工程，需求分 析需要寫那些文檔。4.軟件測試，有哪些測試，為什么要進行這些測試。5.內(nèi)排序算法時 間空間復雜度分析。6.死鎖，畫出資源分配圖。

7月28號早上，中關(guān)村醫(yī)院體檢，繳費70元。竟然抽了我兩試管血，搞的下午火車

上有點頭暈，一上火車就睡了。

8月4號下午，收到短信。“恭喜復試通過！”這次興奮的不得了，直接努力的目 標終于實現(xiàn)了，而且是裸著通過了。哈哈。

PS：如果你前三年沒有參加過比賽、做過科研，那么老師就只有問你專業(yè)課的知 識了，所以得好好復習你的專業(yè)課。老師不會問你沒有學過的課的，問問題之前先問了我 學過哪些和信息安全相關(guān)的核心專業(yè)課。在信息安全的專家面前，被問到安全方面的專業(yè) 課，特別又還沒有復習，會比較難受的。

（五）新加坡

教務不給蓋排名，我一氣之下直接去找了院長。結(jié)果剛好，院長說他有新加坡國立三 個名額，出國讀博，問我愿不愿意去。一直以來沒有出國的規(guī)劃，為什么對不想出國。其 實，還是考慮父母，我家隔壁的美國博后，我看著他的父母，我就不想出去了。而且，我 已經(jīng)答應了北大，做人不能不誠信，況且北大那邊也很有誠意的退了一步，讓我碩士博士 隨便選。最后還是選擇了保研。

（六）幸福的選擇

北大陳老師9月初先發(fā)郵件過來了，問我去不去？我回答說，暫時沒考慮好直博。結(jié) 果出乎我意料的是他說那隨便你選博士和碩士吧。

這樣更加難博弈了。北大碩士和中科院碩士，之間很難分個高下。那三天我徹底崩潰 了，腦子里不停的是“中科院好，還是北大好?”，其實這個問題是沒有答案的，終于一天 我醒悟了，還是得跟著自己的感覺走。其實我自己早就把心偏向了北大，北大的校園環(huán)境 讓我一見鐘情，久久難以釋懷。并且北大那里有我喜歡的研究方向。既然理性無法讓我選 擇，就只能感性的選擇自己喜歡的。

給父母老師說了，最終選擇了去北大，去了從小做夢都沒夢過的北大，放棄了自 己一直苦苦追求的中科院信息安全國家重點實驗室。

在中科院推免系統(tǒng)上，點擊了“我放棄”，出來了“謝謝參與”。點了之后，我解脫了這三天的幸福的苦惱。

（七）本校復試

作為我們專業(yè)最幸福的保外學生，7月底就拿到了中科院和北大的offer。接下來，我的任務是認真準備本校復試。那個時候裸分排名大家都估出來了，我應該是第5，前面有一 個人出國，按照上一屆的保研比例，我們專業(yè)應該有7個保外名額。而且我的加分有4分，相比其他多數(shù)人有絕對的加分優(yōu)勢。這樣分析，我拿到保外名額沒有任何問題。

可是，今年我們專業(yè)很多人都說要保外，而且在8月底的時候，一些排名不靠前的同學 也因?qū)嵙暬蛘咛崆奥?lián)系導師得到了口頭承諾，他們也是堅定的保外者。算下來我們專業(yè)有

8或9個人想保外，名額肯定是不夠的，大家到本校復試的時候肯定拼的頭破血流。為了百分之百的拿到保外名額，我八月的時候就開始復習專業(yè)課了。這個時候坐在自習室，完全沒有當時期末的狀態(tài)，真的是坐不住。這樣的效率我八月就只看完了《計算機 組成原理》，而且是僅僅看了一遍書。9月份到來的時候，周圍的保研氣氛越來越濃了，開 始有了壓力和動力，有時候還擔驚受怕的，怕別人把我擠出去了，拿不到保外名額。我還 給北大的老師打電話：如果萬一小概率事件發(fā)生了，拿不到保外名額，我還能不能轉(zhuǎn)成直 博。好在，陳老師的一句很牛逼的話讓我安心了許多，北大要你，肯定有辦法幫你弄到名 額的，即使我們今年直博名額用完了，也可以把兩年后碩轉(zhuǎn)博的名額調(diào)過來給你用。作為 最幸福的保外者，我還是得每天強迫自己去自習，雖然效率和時間上很低迷，好歹也慢慢 地讓自己把剩下的三門專業(yè)課的書看完了一遍。直到最后本校復試前3天，我的狀態(tài)終于找 回來了，回到了從前自習到整個自習室就剩下我一個的情景。

9月29號上午筆試，四門專業(yè)課，一門一張卷子。先做了《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》，竟然有 前一天晚上同學問過我的原題?！恫僮飨到y(tǒng)》考的非常弱智，基本所有題目都是我們買的 往年的期末考試里的，滿分也是極有可能的?！队嬎銠C組成原理》對于復習過了的同學來 說，并不是太難，但是估計高分不容易?！队嬎銠C網(wǎng)絡》只能用變態(tài)形容，倒數(shù)第二題覺 的題目有問題，10分的題目估計沒得幾分，最后一題20分，關(guān)于TCP時延建模的，讓我很無

語。由于原來期末老師明確說這個知識點不會考，所以這次就沒復習。其實這個題目就是 書后的一個習題，曾經(jīng)我們還做了課堂練習。

下午機試，三個題目。第一題是關(guān)于鏈表的，我只用了大概5分鐘就搞定了。第二題是平衡二叉查找樹。這個題想了半個小時候就直接放棄了，我在交卷前10分種，寫了這個題 目的大致框架和第二問的先序遍歷的代碼。第三題是大數(shù)加法，題目給定了數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，這 一題不難，就是有點麻煩，最后大致功能都解決了，由于時間不夠了，沒有能完全搞定所 有功能。下午的機試，大多數(shù)同學都差不多，即使那些代碼高手，也沒能全部做完。機試 確實刺激，但還是趕不上北大POJ測試刺激。

9月30號是英語口語測試和專家面試。我又拿出了北大時用的英文自我介紹，這

次沒有上次背的流利，中間還斷了幾次。后來的交流環(huán)節(jié)，我和三位面試官瞎扯了許多，慢慢的把他們往我熟悉并且讓他們感興趣的地方扯。這次的英語測試還是很順利的，很高 興的走了出來。最后，一直等到下午才輪到我去面試，先是幾十秒鐘的自我介紹，然后院 長問我去保哪，竟然，我的回答讓幾個老師扯到別處去了，于面試無關(guān)，我很無奈的在那 里聽他們講了2分多鐘，后來他們又問到我10月去澳門開會的事情。大家面試完后都有一個

感慨：本校面試真眼子。

10月3號上午，學院通知了最終排名，排到了第三。其實最終排名對我來說，是 毫無懸念的，我是百分之百能夠拿到保外名額。由于我們的MCM一等獎，爭取到了校教務處的特批名額，即使我復試考零分，也能拿到保外名額。另外，我們專業(yè)那些曾經(jīng)說要保外 的同學，最終選擇了保內(nèi)，致使保外名額用不完，滑到了最后兩名去了。

本校復試完了，我在9號上午拿到了推外證明，趕著時間寄到了北大，然后填了些保研 表格，保研工作基本結(jié)束了。

10月20號。終于收到了北大信科院寄來的接收函。保研成功！

（八）心得

相對出國、找工作、考研，保研是最簡單的一條路。只需要平時去認真上課、做 作業(yè)、自習。用三年的時間做一些最簡單的事，絕對可以保研。

對于保外的同學來說，需要付出更多。并不是專業(yè)排名高，就能很容易的保到理

想的學校。專業(yè)排名只是一個敲門磚，僅僅是這個敲門磚，我們卻需要付出很多的時間來 學會提高排名。一般進入復試后，老師對專業(yè)排名不再看的很重，而是更多的看重大家的 科研潛力，判斷你是否是他們想要的學生，是不是能幫他們做研究。我認為我保研之路如 此順利的原因就是競賽獲獎和科研經(jīng)歷。其實有很多同學也有這些東西，但能拿出手的成 果不夠硬，我的數(shù)模的三張證書和一篇IEEE國際會議的paper、一篇國家核心期刊的paper，是我的亮點。所以，保外的同學在努力拼專業(yè)排名這個硬實力的同時，還需要鍛煉一下 自己的軟實力。

對于面試技巧。我在面試前去剪了個很乖的頭發(fā)，呵呵，大多數(shù)老師喜歡看著很

乖的學生。而且，穿著要最好顯得陽光、活力。呵呵，記得北大老師對我說，看你的樣子 不像是死讀書的，應該是學的很輕松的那種學生。哈哈，第一印象就讓老師有興趣了。在 與老師面談時，需要保持清醒的頭腦，對老師的提問要深思熟慮，對自己要說出口的答案 更是要謹慎。萬一說錯，老師就可能牽著你的鼻子走。列舉兩例我自認為自己很聰明的回 答：第一例在北大面試的時候，老師看到我成績單上《組合數(shù)學》考了99分，好像他來興 趣了，于是他問我組合數(shù)學用的哪本教材，我就說是您書柜里的那排電子工業(yè)的外文教材，我預感到老師可能會問具體的問題，立即決定轉(zhuǎn)移話題，于是我說：這個《組合數(shù)學》 考的太簡單了，班上大多數(shù)都是90幾分。老師笑了一下，就沒接著往下問《組合數(shù)學》的 問題了。第二例在中科院軟件所信安實驗室，傳說中的王小云老師第一個問題就問我：你 對密碼學感興趣嗎？我知道前面幾個面試的同學都被密碼學的問題搞懵了，我于是說：對 密碼學一點都不感興趣，我討厭里面的數(shù)學，像《數(shù)論》《有限域》那樣的數(shù)學。王老師 對我答案無語了，可能之前對我還有興趣，一下就沒興趣了。這個回答對沒有復習密碼學的我來說，應該在是上上策。

其實，我的兩次面試都很幸運，沒有問太多的專業(yè)知識問題，他們更感興趣的是我的比賽 和論文，兩個地方問的問題都差不多，看來老師更喜歡這樣的學生。

在聯(lián)系學校和老師的同時，建議把時間梯度拉開，不要同時聯(lián)系同一實驗室的兩

個老師，要聯(lián)系一個保底的學校。在分析各個學校的保研復試時間后，選擇幾批理想的學 校，失敗一個還有一個候補上來。聯(lián)系實驗室和導師的時候，最好問那里是師兄師姐，他 們了解的是最全面的。保研的誠信問題，大家也得注意，當有多個offer時，大家最好選擇 一個，那種嚴重影響實驗室招生的行為堅決不要去做，否則師弟師妹們明年怎么辦。選擇 學校時我的建議是：沒有最好的學校，只有最適合自己的地方。

感謝所有幫助過我的人！

第三篇：學長工作求職經(jīng)驗

畢業(yè)三年，回首無名，再談求職

在上海今天不算炎熱的下午，我以加班的名義，坐在辦公室電腦前，草創(chuàng)這篇文字——關(guān)于就業(yè)和求職。也許你已看過千百種類似的文章，所有的觀點也可能大同小異，但畢竟作為一個從工大畢業(yè)的學子，在經(jīng)歷職場三年之后的一些體會，或許能更貼近實際，因此希望本文能給有需要的同學以有限的幫助。

為了能夠更系統(tǒng)的去討論這樣一件事情，我先將大致的綱要羅列如下，希望有助于理解：

一、職業(yè)目標與自我認識

二、方法與途徑

三、結(jié)果與未來

四、創(chuàng)業(yè)

第一部分

目標：

所謂的目標，不過是一個老掉牙的話題。從小課本就教育我們要有理想……大家都在談理想，談未來，應該沒有人不知道這一點。為什么還要談？因為問題是：你的理想清晰嗎？可量化衡量嗎？近期的理想與長遠的目標統(tǒng)一嗎？

我暗自揣度，這個世界上大多數(shù)普通人的人生理想，無論是否清晰、是否曾經(jīng)表達過，是否去認真思考過都應該可以歸結(jié)：使自己和自己關(guān)心的人過得幸福、快樂?？鞓?，才是生活的終極目標。為了這樣一個理想，我們奔波忙碌，我們努力工作……如果你所追求的不是這一點，那這篇文章的觀點恐怕不適合你，可以就此打住。

那回到工作這邊來，無論我們就業(yè)的方向如何，都應該要能夠貼合我們的人生目標。所以每個人在簽工作之前，都應該思考這樣一個問題：這份工作能給你帶來快來或者能給你將來帶來快樂嗎？

但這仍然是一個頗為模糊的概念，因為很多時候，不管一份工作性質(zhì)如何，你都可以給自己找到理由。諸如，這份工作待遇好，雖然很累，但是錢多我就幸福；或者雖然錢少，但工作輕松，因此我很幸?！鹊?/p>

所以，求職目標還必須細化，具體來說最關(guān)鍵的無外乎以下幾點（順序代表重要性）：

1、行業(yè)

2、職能（職位）

3、企業(yè)性質(zhì)

4、地點

5、待遇

為了針對這五點做好求職目標的規(guī)劃，我們還必須引入另外一個話題：自我認識。

自我認識：

認識自己其實非常的難，所謂“知人者智，自知者明”，了解自己有時候比了解別人還難。狹義來說，自我的定位是對自己能力的正確了解，即我能夠做什么。對于畢業(yè)生而言，不外乎這么幾點：專業(yè)的技能、計算機應用的技能、外語水平，專項特長等等；廣義來說，還包括個人的興趣愛好所在，個人的性格優(yōu)缺點等等，即我喜歡做什么。

描述起來簡單，但很多人經(jīng)常要么高估自己，要么低估自己。在沒有豐富的生活歷練之前，要更客觀的評價自己，有一個很好的辦法就是去問自己的同學和朋友，他人往往能更好的之處你的優(yōu)缺點所在。

行業(yè)和職能：

在比較客觀的認識自己之后，我們便可以針對上述的五點細致的規(guī)劃求職目標了。首先是行業(yè)和職能，考究這兩項最重要的基礎便是我們所學的專業(yè)和所掌握的技能，其次是個人的愛好。一般來說，學機械的人不會去設計房子，學建藝的人也不會去做財務。當然，有一些職位對專業(yè)界限要求是很低的，比如營銷和管理、采購等。很多人不知道自己該做什么，覺得自己專業(yè)技能也學的不好，就抓住營銷不放，專門投這樣的職位；又或者有些人，找工作很久，都沒有找到合適的，有公司給了營銷崗位的offer，他也就接受了。

當然不能說營銷崗位不好，大部分的老總都是營銷出身。但是決定加入營銷陣營的你，有沒有考慮過這樣一個問題：在八年、十年之后，那些剛畢業(yè)兩三年的大學生便可以積累到未必比你差的工作經(jīng)驗，卻擁有比你更旺盛的精力，并且要求更低的報酬。到時候，你用什么和他們競爭？

所以給自己定職業(yè)目標，一定要看的遠一點，一定要考慮到如果我進入這家公司，從事這份工作，三五年或者十年以后，我可以做什么？這個非常重要。所謂“男怕入錯行”，畢業(yè)后第一份工作，最重要的就是行業(yè)和職位的選擇，這也許將決定你今后一生的發(fā)展。

最好不要有將就的想法，等到三五年以后，你的同學們都在各自的道路上有了一定的積累。除非你還能安安心心的重新?lián)Q一個行業(yè)和職位，從頭開始。

企業(yè)性質(zhì)：

一般來說，企業(yè)性質(zhì)有這幾種：政府事業(yè)單位（公務員）、國有企業(yè)、外資企業(yè)、合資企業(yè)、私營企業(yè)、臺灣香港企業(yè)（因為比較特殊，另外羅列一項）。當然，還可以細分，比如按規(guī)模，可分為大、中、??；按國別可分為日資、韓資、中東資、歐美資等等。

很多人擠破了頭想考公務員，因為待遇好收入高，工作又穩(wěn)定，如果以政治角度考慮，前景還很不錯。但作為公務員，你的日常工作就需要遵守很多額外的規(guī)矩、你可能要經(jīng)常喝酒、你可能要善于應酬和逢迎、可能要處理很多邊緣甚至灰色事件、你還可能要接受在日常上網(wǎng)時廣大網(wǎng)民以偏概全的謾罵……這個都能接受嗎？如果可以，我想那你就考公務員吧，這或許是一個適合你的選擇。

那國企呢？工資雖然低，但年獎高，工作也穩(wěn)定，津貼禮品還不少。但是很多國企工作氛圍相對保守，流程繁雜，人際關(guān)系復雜，年獎雖高，效益一旦不好就難以保證。你考慮到了嗎？ 還有外企，看起來比較風光，流程正規(guī)，氛圍積極，工資也比較高。有很多交流、培訓的機會，說不定就是整天歐洲、美洲各處跑。可是你有沒有考慮到經(jīng)常加班（比如我）？知不知道在這里華人總是外人，難以獲得高位？能接受這樣的情況嗎：外國人拿著你數(shù)倍，十數(shù)倍的工資，干的卻比你輕松的多？

至于私營企業(yè)，很難以一句話來描述，因為私企之間相互差距很大。他們有的如國企，有的像外企，還有則是地道的新崛起的中國民營企業(yè)。一般來說，在小的私企，你機會更多（我有同學進去不到兩年，已經(jīng)是中層管理者了），但可能學的更少；而大的私營企業(yè)，則競爭會更激烈，卻成長的也更快。所以，不要以一種主觀的印象去評價一個企業(yè)的好壞。適合與否，一定要貼合自己的性格來分析抉擇。

地點：

上海還是廣州？北京還是合肥？郊區(qū)還是市區(qū)？OK，這都是老掉牙的話題了，但他的確比較重要。如果上以上幾點更側(cè)重于理性的分析，那么地點的選擇則可能更側(cè)重于感性。因為

你喜歡這里，或者因為你喜歡的人在這里，所以你選擇這里，這沒有什么好討論的。但有一點需要理性思考的是，地點往往影響你的視野，大城市自然要比小城市和偏遠的地方能讓你的視野更外開闊，但這個并無好壞之分，一切只在于你的選擇。

薪水：

沒錯，我把薪水排在最后，因為在這五點當中，它是最不重要的一環(huán)。而我今天在這里也只是想要弱化它在大家心中的重要性。

不知道大家有沒有經(jīng)歷類似這樣的情景（我們大四時經(jīng)常上演這樣的對話）：

A：你的單位給你開多少錢？

B：2500，你呢？

A：不錯嘛，我的工作差啊，只有2300。不過聽說那個C很厲害啊，3200一個月呢…… B：是啊，我也聽說了。不過他在上海，他的3200還不如你這合肥的2300呢。

現(xiàn)在，每當想到這樣的片段，我就想笑。我覺得用幾百塊錢來衡量一份工作的好壞是一件很……愚蠢的事情。當然，我不否認大多數(shù)情況下好的工作，工資會比較高，而差的往往較低。但請務必記住，對于畢業(yè)生而言，工資的高低只是一個工作好壞與否不太重要的表現(xiàn)，卻絕對不是衡量標準，不能夠本末倒置。

絕大多數(shù)人，最輝煌和耀眼的人生也許在25歲之前就已經(jīng)決定了，但卻要在30～50歲之間展現(xiàn)。所以，如果你是一個出色的人，或者有用的人，你的人生精華，你的成就是在30歲以后才真正開始的。在你23歲畢業(yè)那一年，三、五百月工資的差距……說明不了任何問題。如果你認為需要將你展現(xiàn)的年齡提前，那也至少是在畢業(yè)三年以后（我這個年齡），每個人的工作將開始慢慢定形的時候，來重視你的收入。

如果你找了一份自己認為非常合適的工作，只是工資不高，請千萬不要輕易放棄。

第二部分

這個部分談的實際上是關(guān)于日常的積累與面試操作的問題

途徑：

通向成功之前，你必須鋪好一條路；同樣，要找到一份好（合適）的工作，也要給自己鋪一條路。那么需要怎么鋪？

考證嗎？我們求職那年，鬧過一個笑話，當時某大企業(yè)（忘記名字了）宣講會，會間提問階段，計算機學院一個哥們（據(jù)說曾任院會副主席）向HR問了一個問題，大意是他在校期間，學了很多很多的東西，諸如什么什么……然后也覺得自己能力非常不錯，具體哪方面哪方面等等。最后蹦出了一句話（還結(jié)巴），搞的我們?nèi)珗鲂娏恕熬褪悄莻€……那個我不知道……我說的這么多，都沒，沒……沒證兒，行不？”

這其實是一個比較矛盾的問題，因為應屆畢業(yè)生，是必須通過一些手段來證明自己的，比如各種各樣的證件和獎勵。特別是外語能力的證書、計算機能力的證書等等。但畢業(yè)之后求職，這些東西的功能將極大弱化。（除了學位證或某些含金量很高的資格證書）。但無論如何，技能的掌握的重要性遠高于證書本身，很多計算機過幾級幾級的同學（特別是女生），其實對電腦的實際運用操作還不是很熟悉，那是不是該考慮學習一些應用軟件的操作呢？甚至有的人，請人代考過英語四級六級，因為英文能力是很簡單就可以評價的，而且面試時如果對外語有要求，也幾乎是必須考察的，如果你的英文真的不好，非常容易露餡。

比考證還重要的是專業(yè)技能，這里說的技能可能是你主修的專業(yè)知識，也可能是你的某種比

較擅長的愛好。因為HR招人的目標很明確，他們最看重的是你能不能從事所提供的工作，而這些工作往往需要用到若干技能，如果你在這些方面的確有專長甚至突出，那很容易就會被企業(yè)相中。因此在校期間，應該要有意識性的根據(jù)自己的愛好，去學習或者提高自己的某方面的能力。

這是一個積累的過程，對于一個面臨就業(yè)的人而已，如果平常沒有任何積累，現(xiàn)在肯定是遠水解不了近火了。那也許就只能依靠一些求職的方法，來尋找一份心儀的工作。

方法：

關(guān)于面試方法論的文章真是太多了，只要大家愿意上網(wǎng)找，多看別人的心得，對自己一定大有裨益。這里只根據(jù)自己的經(jīng)歷，提供一些簡單的建議或者方法。

首先是態(tài)度，如果你四年都不曾努力，那找工作總該上心了吧，難道等工作找你嗎？積極是必須的。同時，諾大一個校園，有的人高高在上，自命不凡，但一旦求職遇到挫折，便難以接受；而有的人，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，自慚形穢，總不敢對競爭激烈的崗位報以希望。這樣的情況，其實都是對自己的定位認識不足（如上一部分所述）。依我愚見，畢業(yè)生求職在戰(zhàn)略上對企業(yè)要有一點“傲氣”，不怕他不要你；但在戰(zhàn)術(shù)上卻要有一點“下氣”，充分做好面試所需要的準備。

至于面試準備，首先是簡歷，干凈簡潔，不一定非求全面介紹自己，卻一定要突出重點，在投遞是最好能有針對性。切忌在目標崗位上寫著技術(shù)，然后夠給管理……最好不要超過兩頁紙的長度。接下來是Face to face的話題準備，面試過的人都知道，以下幾個項目是必須的：自我介紹，為什么要應聘這個職位，專業(yè)知識考核。要求你事先把這些說辭準備好不過分吧？當然還有很多項目都最好能準備好先：自我的優(yōu)缺點介紹、對我們公司的了解，實踐經(jīng)歷描述等等。最后是著裝，關(guān)于這個問題，是不是一定要穿襯衫打領(lǐng)帶，要視企業(yè)而定，但整潔干凈精神，是一定有必要的。

當進入到面試階段以后，你或許做了種種準備，并考慮這樣那樣的情況，但很有可能你最后發(fā)現(xiàn)，面試的手段是你所未曾預料到的。所以臨場的應變非常重要，說話語速要慢，一是讓人家聽懂，二是然自己思考。如果你感到自己緊張了，記得讓自己微笑，因為笑容一出現(xiàn)，緊張就消失了。

那如果怯場怎么辦？一個字——練習！先找同學練，大四時間應該也比較多，找個周末抓個同學過來，就對著他一頓自我介紹，讓他指出你的不足。當然，在有條件的情況下，還可以找一些你并不想去的企業(yè)來練習面試，這樣心態(tài)更容易調(diào)整平靜。但有一點，每年都會有一些人，很喜歡面試非常多的公司，拿到offer又不簽。我想既然你能拿到這么多的offer，證明你實力不錯。在適當?shù)臅r候最好能停止這樣隨意面試的行為，因為大家畢竟都是一個學校的，你放棄的一個offer，或許是別人的一次機會。

第三部分 結(jié)果與未來

ok，萬事大吉，你也拿到了心儀企業(yè)的offer，把自己賣了，就等著畢業(yè)過去上班。我想這是目前大多數(shù)非考研的那一部分同學的狀態(tài)。那接下來該做什么？

結(jié)果：

職位和行業(yè)一旦定下來，那你就有必要更多的了解這家公司，他們的產(chǎn)品和應用領(lǐng)域，他們的企業(yè)文化（不是公司網(wǎng)頁上宣傳的那幾個字，而是看外界或者內(nèi)部員工的評論），如果是

上市公司，或許你也可以看看這家公司的財務報告。而對自己所從事職位所需的專業(yè)知識，也希望能夠花時間去鞏固或者提高，因為這也許會讓你在將來的新人競爭當中表現(xiàn)出色。當然還有，如果你去實習了，請不要忘記你的同學們。在班級散伙飯的那一天，請趕回來吧。因為這當中的有些人，或許一別三五年，十數(shù)年，甚至是一輩子。

未來：

從離校開始，你可能將踏入兩個不同的時代，其一后大學時代，如果你去的是華為、中興、華碩這樣的企業(yè)，那里成群的應屆畢業(yè)生會讓你有在校的感覺，不同性格的人將再次結(jié)成新的群體，就如在學校一般。其二大學全終結(jié)時代，你可能會一個人去到某些小規(guī)模招聘的企業(yè)，其中只有少數(shù)的應屆畢業(yè)生，你被迫和老員工混在一起，但卻又發(fā)現(xiàn)并非十分容易相處，因為你們有代溝。于是，如果你單身，工作又比較悠閑，在這樣的公司，抑或倍感孤單。

但無論如何，這些都不重要。最重要的是，不管你身處那種崗位，何種企業(yè)，請保持你投入工作的激情和積極性，越長久越好，這種激情或許熱烈或許醇厚，都是可以的。不要害怕老員工鄙夷你熱情的眼光，也不要相信他們下的三年之后你和我一樣沒有激情的預言。請用你無所畏懼的勇氣，和睿智的心，讓你的青春時代，讓你大學結(jié)束之后僅剩的若干年的年輕歲月，綻放燦爛的笑容，無怨無悔！

第四部分 創(chuàng)業(yè)

這是另外一個話題

我想有創(chuàng)業(yè)想法的人應該不少，但真正為自己的想法去做過書面正式規(guī)劃的可能就不多了，而將這樣的規(guī)劃付諸實踐的則更是寥寥無幾。

我充其量也只是個規(guī)劃者，其實并沒有資格在創(chuàng)業(yè)這個話題上給出什么意見。因此，我只好引用別人文章，同可能準備創(chuàng)業(yè)的你一起來回答以下的22個問題：

你認為自己準備好創(chuàng)業(yè)了嗎？

你有發(fā)自內(nèi)心的、足夠的信心嗎？

你曾有過在此創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域工作的經(jīng)驗嗎？

你是否和他人討論過你的想法和計劃？

你的親戚中有人自己經(jīng)營公司嗎？

當困難重重的時候你會有足夠的自信堅持不懈的創(chuàng)業(yè)嗎？

你喜歡為自己做決策嗎？

一旦需要，你會為了公司穩(wěn)定建立的目的而暫時降低自己的生活標準嗎？

你是否有團隊合作精神呢？

你已經(jīng)做好了商業(yè)計劃嗎？

你知道哪種所有制形式（個體經(jīng)營，合伙經(jīng)營還是企業(yè)經(jīng)營）最適合你的公司嗎？你知道從哪、怎樣獲取行業(yè)客戶的信息嗎？ ?

你會計算公司財務的收支平衡點嗎？

你能計算出創(chuàng)業(yè)所需的經(jīng)費嗎？

你知道你的目標市場嗎？

你能為你的企業(yè)指定市場營銷策略嗎？

你會研究你的競爭對手嗎？

你了解你所在行業(yè)的營銷趨勢嗎？

你是否已為公司制訂了工資計劃？

你是否考慮過客戶服務或已有成熟的方案？

你知道在何處獲取影響你的企業(yè)的法律規(guī)章制度嗎？

你已經(jīng)獲得恰當?shù)馁Y金了嗎？

如果這22道題目當中，你90％的答案都是“yes”，那我想你可以立即將計劃中的事業(yè)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實了。

最后

因為家里的電腦無法登錄無名（不知道有沒有達人知道為何？），所以只能今天到公司來完成第四部分。

嘮嘮叨叨的一長篇，希望能有一小點的幫助就好。最后以一句經(jīng)常在求職時被引用的話，來結(jié)束本文——

雖然此去經(jīng)年，前路漫漫，但我們始終相信：乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！

第四篇：學長關(guān)于挑戰(zhàn)杯的經(jīng)驗

1.談老師首先和同學們分享了她過去參加挑戰(zhàn)杯競賽的心得體會，提醒同學們在參賽時更應抱著學習的心態(tài)而不能僅以獲獎為目的，并提出“同學們在準備的過程中要時時向隊友學習、向其他團隊學習?！钡南Ｍ?。緊接著，談老師著重就課題申報書填寫的注意事項作了介紹，強調(diào)“申報課題重在新穎，研究內(nèi)容要多以示意圖進行說明，盡量分段，少些專業(yè)術(shù)語，做到言簡意賅，更要避免出現(xiàn)錯別字、符號注錯等低級錯誤。”

挑戰(zhàn)杯經(jīng)驗交流會記錄 來源： 北大學友的日志

一、陳劍鋒挑戰(zhàn)杯經(jīng)驗分享（兼論社會科學科研方法）1.挑戰(zhàn)開始前的準備：

1)激情最為重要，貫穿始終。從對科研的興趣中尋找激情，在一片茫然中保持激情，在研究的困境中堅持激情。

2)平時的工作：細心觀察與用心思考周圍的事物；善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題。

3)技術(shù)方法：建模、數(shù)據(jù)處理（計量方法、統(tǒng)計、實驗經(jīng)濟學）

2.為何是挑戰(zhàn)：

1)區(qū)分“學習”與“學術(shù)”。學習是學習掌握現(xiàn)有知識，學術(shù)無答案，依靠自己尋找動力，發(fā)現(xiàn)問題。

2)真問題：“既然 A，為什么還會 B ”。而“ A 是什么”、“如何 B ”則不能稱得上真正研究的問題。例：城中村現(xiàn)象。來源：從領(lǐng)域，到話題，最后到問題。

例：匯源董事長賣豬、大學生醫(yī)保（校醫(yī)院與外界醫(yī)院逐利方式對比）、五一長假恢復、校內(nèi)好友買賣的通貨膨脹。

3)挫折：數(shù)據(jù)來源、假說可能本身就存在問題 3.研究報告形式：

導言（為什么研究、價值所在）、文獻回顧、理論框架、方法、結(jié)果與討論、結(jié)論、參考文獻、附錄。

另外，計量方法應找到直覺的支持才有意義。推薦：《社會研究方法》 艾爾·巴比著

二、黃邁挑戰(zhàn)杯經(jīng)驗分享

黃邁師兄是 07 碩士生，所做挑戰(zhàn)杯課題是關(guān)于農(nóng)戶參與小額信貸的障礙。

1.找導師。導師的作用包括選題、研究思路、論文規(guī)范性上的指導。

2.選題。瀏覽國內(nèi)外文獻，避開已談過很多的問題。了解之前幾屆競賽的熱點話題。

3.數(shù)據(jù)來源：調(diào)研作品受青睞，計量并不一定必要，可能圖表之類就可以，關(guān)鍵是研究的思路。

4.建議：選題是亮點所在，要“有趣”，調(diào)研樣本要大，計量運用恰當、精確，建議找老師參加到老師的課題中去，建立良好關(guān)系，學習研究的方法。

三、吳軍一校長基金經(jīng)驗分享

1.找老師之前要選好感興趣的研究領(lǐng)域，瀏覽相關(guān)的文獻資料，同時也要了解老師的研究領(lǐng)域等資料，之后就可以發(fā)郵件等形式聯(lián)系。

老師的作用：幫助選定題目（要考慮老師的研究興趣），研究過程中規(guī)范開題報告的寫作，有問題解決不了時也可與老師一起討論，最終的論文寫作等等。

2.選題：跨學科、與北大相關(guān)的題目可能受青睞，跨院系組隊可能避開數(shù)量限制（元培無數(shù)量限制？）。

3.研究過程：有時間投入的規(guī)定，但并不嚴格。

4.開題報告寫作：開題依據(jù)、選題意義、文獻綜述、展望、參考文獻；研究目標、內(nèi)容、主要方法、可行性分析、創(chuàng)新點、時間安排。長度兩三頁即可。

5.中期報告：只要報告一下進度即可。6.結(jié)題。經(jīng)院科研項目結(jié)題有答辯。

四、秦雨校長基金經(jīng)驗分享

秦雨師姐的團隊剛開始確定的研究方向是公立醫(yī)院財務管理狀況，但在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)很難得到，之后在導師幫助下拿到兩個醫(yī)院現(xiàn)有數(shù)據(jù)，通過看大量的論文等，改變了方向。幾點注意：

1.找老師時不要局限在一個題目，找老師前做好充分的準備。2.選題一定注意可行性分析，能利用現(xiàn)成數(shù)據(jù)會方便很多。3.數(shù)據(jù)來源 :CCER 數(shù)據(jù)網(wǎng)、CHNS 數(shù)據(jù)。4.注重團隊合作。5.找文獻極重要。

6.計量方法還是很重要的，但要從多角度來做才更可信。7.不要過度依賴導師，多學習計量方法與相關(guān)軟件，調(diào)研建議做成訪談形式會更好，問卷的設計要精心考量，可找老師幫助。幾個推薦資源： Google scholar Jstor 圖書館新聞數(shù)據(jù)庫 NBER（National Bureau of Economic Research）萬方 中國期刊網(wǎng)

五、提問：挑戰(zhàn)杯時間安排：立題 1 月，年前確定框架，3 月初寫出初稿，一周進行修改。

3.挑戰(zhàn)杯經(jīng)驗淺談

這幾天在家里面一直在想今年的挑戰(zhàn)杯的問題，總結(jié)了下我這兩年參加挑戰(zhàn)杯所積累下的經(jīng)驗，我個人覺得我之所以留在了科技部并且一直做挑戰(zhàn)杯，興趣和態(tài)度是最主要的，不是因為我能力如何強，而是我只想把它做好，把它當做我在未來真正想創(chuàng)業(yè)之前的一次練兵。

前幾天我參加了一個我們學校組織的研究生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的交流會，有經(jīng)濟學院和創(chuàng)業(yè)指導中心的老師給我們講了一些創(chuàng)業(yè)中所必須考慮的問題，受益匪淺，今天想結(jié)合我的經(jīng)驗與大家分享。

首先：最重要的是創(chuàng)業(yè)的點子是否好，是否有可行性，是否有潛力。想要創(chuàng)業(yè)，這是第一步，所為萬事開頭難，所以要想有一個好的創(chuàng)業(yè)方向，不能坐在家里空想，一定要關(guān)注一下當前的各個行業(yè)的情形，當前的市場發(fā)展方向，關(guān)注大眾的需求，還有結(jié)合自己的所學。可以做服務行業(yè)，可以技術(shù)創(chuàng)業(yè)。當然做技術(shù)要比服務困難一點，因為我們現(xiàn)在的所學畢竟很有限。

其次：態(tài)度。有很多人就想拿個獎，乘以1.3，如果抱著這個心態(tài)，就我個人認為，那是浪費時間，浪費精力。那只是一個結(jié)果而已。我希望大家把它當做自己未來要走的路來做，如果你現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)的話，那么你需要考慮什么，以這種角度考慮，會更周全。其實在用心做過挑戰(zhàn)杯之后你會發(fā)現(xiàn)你學到了很多的東西，你會了解到報表是什么，你會了解風險投資，等等，或許你以后不會從事這方面的工作，但這絕對是一個拓展自己的好機會。借用老師的一句話：用心參加過一次比賽，要比你大學四年從課本上學到的東西還多。

第三方面我要說資金的問題：資金可以有很多方式來解決，以前我看過的挑戰(zhàn)杯作品大多是通過風險投資的方式來進行融資，這當然是一個方法，但是不可以忽略其他方面的資金來源，其一，就是現(xiàn)在國家對大學生創(chuàng)業(yè)設立了很多的創(chuàng)業(yè)資金，有很多創(chuàng)業(yè)中心給大學生提供資金，提供創(chuàng)業(yè)場地，優(yōu)惠的政策很多，大家在這方面一定要多了解一下，第二：銀行貸款，這也是一種合適的方法，還有就是自己籌集資金，自己出錢。要根據(jù)自己的資金需求的多少來進行合理的選擇融資方案。如果你的公司只需要2萬塊錢的投資，你卻采取風險投資的方式，我個人感覺沒有一家風頭機構(gòu)會給你投錢，因為獲利太少。當然如果你需要100萬，你想通過創(chuàng)業(yè)基金那里融資，這也是不可能的。很多時候可以考慮多種方式融資。還有融資一定要切合實際，不要以為一定會花很多錢，也不能亂花錢，不要感覺這是虛擬的資金那么錢就是無限制的，因為你必須考慮你能否賺回你的成本。500萬的融資金額是我以前經(jīng)?？吹降模行r候真的不需要那么多。只要記住是給你自己創(chuàng)業(yè)，我想你就不會那么含糊的對待錢了。大家多了解一點國家對待大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策是很有必要的。國家現(xiàn)在在這方面的投入還是挺多的。

第四：團隊的組合：為什么要說這個呢，因為一個企業(yè)如果全是技術(shù)員而沒有管理者那是不可行的，所以，你的創(chuàng)業(yè)團隊一定要綜合考慮，合理分配職務，不一定要有其他的院系的同學進行組合，自己的團隊組合的時候應該考慮一下是否有人擅長或了解經(jīng)濟方面的東西，有人了解管理學，有人對經(jīng)營略知一二，合理的組合會對寫比賽時合理分配任務有很好的幫助，否則很多人是趕鴨子上架。

五：我要說一說參賽的內(nèi)容：比賽內(nèi)容我個人認為有兩方面，一方面是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，就是你自己本身有一定的技術(shù)，比如說你有了某項專利，你可以利用這個專利，開一個公司。但是你必須將這個技術(shù)做成一定的產(chǎn)品并且能夠在市場上銷售，不是僅僅一項技術(shù)，以前有人從老師那里弄到技術(shù)，就將這個技術(shù)作為比賽了。一項技術(shù)叫做一項發(fā)明或一個創(chuàng)新，但是只有形成了產(chǎn)品，才叫創(chuàng)業(yè)。切忌創(chuàng)業(yè)是形成一個完整的具有生產(chǎn)能力、銷售能力的一個完整的公司。你可以從其他的地方買到某些專利并將其利用做成產(chǎn)品或者自己開發(fā)某項技術(shù)或者從外面雇人完成某項產(chǎn)品的生產(chǎn)。但是通常對我們來講技術(shù)創(chuàng)業(yè)難度比較大。對于研究生或許更適合些。買來技術(shù)或?qū)＠⒗谜邔ξ覀儊碚f難度或許會小一點。

另一方面是服務行業(yè)：這也是我們學校本科生經(jīng)?？紤]的一個參賽點。服務行業(yè)主要是看想法，看你的經(jīng)營方式。這樣的作品可行性比較明顯，而且難度相對較小。服務性行業(yè)一定要多了解之后再進行，否則容易出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象。

大家一定要注意一點，如果引入專利，那么一定要采取一定的方案來協(xié)調(diào)好和專利所有人的利益關(guān)系，可以使買來專利，亦可以是其他人技術(shù)入股，總之要避免利益糾紛。

切忌不要把技術(shù)創(chuàng)業(yè)寫成技術(shù)創(chuàng)新，一定要以公司的形式來寫

六：作品名稱要寫成xx公司，可以使有股份有限公司，也可以是其他的，根據(jù)自己公司的所有制情況和利益分配合理安排公司架構(gòu)，安排領(lǐng)導層管理層人員。以學歷最高的同學作為領(lǐng)隊。應該嚴格按照我在郵件中發(fā)的基本要求來寫，一共有十條，那十條是創(chuàng)業(yè)計劃的基本格式。想闡述完整，一般字數(shù)需要達到4萬字左右，按照規(guī)定字體格式大約60頁左右，太少的不可能闡述完整。老師可以以技術(shù)入股的方式來加入，但是也要注意利益之間的分配，好的創(chuàng)業(yè)計劃一定要考慮周全。十條基本要求重申： 1．執(zhí)行總結(jié)(15分)要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預測，對企業(yè)的展望等。（最重要的部分，評委需要從中看出我們的目的以及大體可行性，看出是否是有價值的商業(yè)計劃）2．產(chǎn)業(yè)背景(10分)要求：詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。

3．市場調(diào)查和分析(10分)要求：在科學、嚴密、深入的市場調(diào)查的基礎上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學合理。4．公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。5．營銷策略(12分)要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務，制定恰當?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。

6．經(jīng)營管理(5分)要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務流程，原材料的供應情況，設備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務質(zhì)量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。7．管理團隊(8分)要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。研發(fā)人員是否具有人才管理方面的才能，能否做到讓，應該有完善的管理體系，8．融資與資金運營計劃(5分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風險資金退出策略(方式、時間)等。對投資者能否給予風險投資進行分析，自己的投資在什么情況下能給予投資者多少回報，以什么方式進行融資，在哪些方面需要融資。從哪些方面進行融資 9．財務分析與預測(10分)要求：關(guān)鍵的財務假設，會計報表(包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。10．關(guān)鍵的風險和問題(8分)要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務等關(guān)鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。什么時間撤出風險投資

第五篇：一位學長的考研經(jīng)驗

二戰(zhàn)，被華工企管擬錄取，開學前百無聊賴，還經(jīng)?；貋砉涔淇佳姓搲?，看到學弟學妹們又開始了新的征程，有迷茫，有動搖，且急需過來人的經(jīng)驗，我明白大家的急切，更無法做到事不關(guān)己高高掛起，因此，我想把自己知道的一點信息寫給大家，內(nèi)容大概包括心態(tài)調(diào)整（關(guān)于為什么要跨考、考研的目的、如何堅持等問題），以及初試準備、導師選擇、復試過程回憶等幾大塊。希望能幫助到需要的人，更希望明年能在華工見到你們！

心態(tài)

我是一個二戰(zhàn)的三跨考生，去年放棄了自己不感興趣的工科專業(yè)，跨考浙大的管理，總分341，直接掛了。今年考華工企管，結(jié)果對得起自己又一年的堅持，英語74政治75數(shù)學144管理學119，初試排在第五位，復試第一，總成績第二位。

考完后其實并沒特別興奮的感覺，因為這只是人生的開始，后面的挑戰(zhàn)會更多。同學們千萬不要以為考上研究生就能一勞永逸，而是要把讀研當做自己走向理想的墊腳石，要多想想自己為什么考研？是隨波逐流還是思考成熟？第二，你應該認真的考慮選擇專業(yè)的問題。我在這兒提倡興趣導向，千萬別抱著不問專業(yè)、將就著學的態(tài)度，這樣只會使你考上后繼續(xù)悔恨。這種例子我見過很多，因為讀研不像本科，自由會減少，還要經(jīng)常進行枯燥的學術(shù)工作，除非真的有興趣，否則多數(shù)人都會在考上后對研究生生活產(chǎn)生怨念。而且都已經(jīng)讀到這個程度了，想改行就不容易了。更糟的是，倘若你對自己的專業(yè)都缺乏興趣，將來更不可能在這個領(lǐng)域里有所成就。想清楚自己的方向，果斷抉擇，改行要趁早！這也是我跨考的原因所在，希望對還在猶豫的同學們有所啟發(fā)。不管你選擇哪個專業(yè)，只要是興趣所在，你的考研在事后看來，才會是有意義的！第三，如果你確定了自己的方向，就要保證有足夠的毅力去完成它。記得考前的半個月，我的壓力已經(jīng)接近難以承受的邊緣，一天給家里打三次電話，只有家人的聲音能讓我平靜下來，宿舍的墻上貼滿了激勵自己的字條，堅持不住了就反復的默念，給自己一些心理暗示??煉獄般得日子就是這樣熬過來得，同學們不要害怕艱辛，要拋棄雜念，只有一心一意的堅持才能換回豐碩的成果，打醬油的永遠只會浪費時間，不如去做些其他的事情。壓力大的時候，要適當?shù)姆潘?，但不能給自己找松懈的借口，找一些比較自律的研友相互督促，一定大有裨益。要打造一顆堅強的心，當你對艱苦已經(jīng)習以為常的時候，成功還會遠嗎？

初試

關(guān)于各科如何復習的經(jīng)驗貼很多，我覺得說的都很好，這里主要是給大家進行下補充和強調(diào)，都是我個人的體會，大家可以依據(jù)自身的情況進行參考。

政治：建議反復研讀紅寶書，方法是對知識點進行自我梳理，把關(guān)鍵詞記下來，而非簡單的在書上劃線、做記號。譬如，近代史部分，可以按照時間軸，將每年發(fā)生的大事、得出的文件成果整理出順序，寫綱要似的記錄在筆記本上，這樣過一遍，既脈絡清晰，又便于記憶，勝過簡單的把書看幾遍，因為它已深深刻在你的腦子里，到后期都可以不用再翻書查找，上考場你還怕什么呢。

英語：目前很多人都過于追求所謂的答題技巧、分析出題人的意圖，我認為這樣有些浮躁。語言是一項基本功，功力到了，再模棱兩可的選項也迷惑不了你的雙眼；功力不到，本來清晰的選項你也會理解錯誤。建議大家不要過于糾結(jié)所謂的技巧了，而是要首先培養(yǎng)自己駕馭這些技巧的能力?？梢栽缧╅_始英語的復習，前期要打基礎，學習語法，某種句型可以表達哪些意思，有些詞綴放在前面和放在后面的意思完全不同??這些都是在閱讀中經(jīng)常要碰到的，也是你能否正確讀懂的關(guān)鍵，真正讀懂要比去猜測更靠譜些吧；另外，一定要勤背單詞，直到考前。保持對單詞的一定熱度，會顯著提升你閱讀的速度和理解的準確性。以上兩點對打基礎非常重要，大家不要著急，不是大家學不好英語，而是疏于從基礎做起，前期可以做做這些工作，大家會發(fā)現(xiàn)這才是本質(zhì)提高自己英語能力的途徑。后期主要以真題為主，我沒有做過任何的模擬卷和閱讀訓練，因為它們的質(zhì)量與真題相差太遠，我怕浪費了自己的時間反而產(chǎn)生誤導。從小到大，我的英語一直很好，重基礎，后技巧，這是我這些年來最大的感受，希望對害怕英語的同學有所幫助~

數(shù)學：我的數(shù)學本來很一般，今年的題目比較簡單，算是便宜了我這樣的人了，沒有被數(shù)學好的同學拉開差距，這里主要想強調(diào)我自己遇到的幾個問題，看看大家是否相同。李永樂的《復習全書》確實經(jīng)典，需要好好啃，但該怎么啃？？我第一年的時候就是反復來反復去，看了不知道幾遍，結(jié)果看到后面忘了前面，又回去找補?結(jié)果只做了真題，訓練量也不夠了。今年我調(diào)整了策略，全書過了一遍后，就立即開始了大量的訓練，在做題中發(fā)現(xiàn)自己某塊知識的不足，于是再找全書的相應部分進行研究。這樣效率高了很多，也避免了重復做功。后期做了《400題》，這本書我要強烈推薦，不管你期望自己考多少分，要求高不高，這本書都需要做一做，如果你期望考120分，就得具有140分的實力，400題會讓人脫胎換骨，一覽眾山小的，一定要好好研究，不要中途放棄！我身邊做過400題的人，都覺得今年數(shù)三很簡單，所以大家應該懂的。

專業(yè)課：我的專業(yè)課分數(shù)不高，根本原因是寫字較慢，有一道15分的論述題沒寫。否則按照今年這松垮的改卷尺度，應該能上125。今年的卷子比以往難，題量也很大，但大家也不用過于擔心，因為所有的題目都能在參考書上找到答題要點，前提是大家要把書看透理解透。這里我建議大家好好對對待論述題和案例分析題，這也是我不足的一個地方。金圣才的那本習題集不錯，但沒必要全看，要重點理解他答題的框架，自己答題的時候要說出個1、2、3點來，以顯示邏輯。我就是瞎寫，想到哪寫到哪，這樣是不對的，幸虧老師改卷并不

苛刻，但同學們想拿高分的話，還是要培養(yǎng)下這些專業(yè)素養(yǎng)。平常還要多練習下寫字速度，以防到時做不完，這也是相當必要的！

導師

初試分數(shù)出來就可以聯(lián)系導師了，但一般只有很少的導師會給你肯定的答復，大多數(shù)的回答都沒啥傾向性，甚至是不理你。像我聯(lián)系的導師都回復說“好好準備復試”，讓你根本搞不清他什么意思，事后我才知道，原來老師也復制粘貼，對別人的回復也是這樣的??所以大家明白了吧，聯(lián)系是肯定的，但也不要過于糾結(jié)導師如何答復，因為他們無法答復，關(guān)鍵是看你復試的成績，排名越高，自主選擇的余地就越大，最不濟也會給你調(diào)劑一個導師的。我們這次考上的同學，大部分都是在最后時刻才確定自己的導師是誰，只有少數(shù)幾個是提前定好的，大家還是要把精力放在準備復試上，用優(yōu)秀的表現(xiàn)去征服自己中意的導師！考前可以去找老師面談，讓他們提前了解下你，但也別指望他們會當場要你，記住，復試才是王道！復試

專業(yè)筆試：筆試內(nèi)容與去年一樣，選取你所報考方向的一個研究熱點，寫一個研究計劃。這個考題學術(shù)性很強，個人以為其實就是一個開題報告，大家可以研究下那些優(yōu)秀博士論文的寫作框架，基本按照那個范式來寫。內(nèi)容的取材可以來源于你想報考導師的研究方向，也可以是外校的。鑒于本科生剛畢業(yè)，還有許多跨考的同學，想要在研究計劃上別出心裁，自主撰寫恐怕也是不現(xiàn)實的，因此大部分人都是通過期刊網(wǎng)絡搜集論文和素材，進行借鑒與糅合。但絕不是簡單的復制粘貼，那樣顯得你很不動腦筋。多看些論文，心里有思路了就可以進行重組了，每一處改動必定要改變邏輯思路，因此需要對文字進行修飾，以使計劃的邏輯通順，靈光乍現(xiàn)的時候可以加入一點自己的創(chuàng)新點，這些是可以加分的，也可以避免雷同，或與他人撞車。因此說簡單的復制粘貼不可取，想要拿高分的話，大家還要多多動腦。我的稿子就是改了4次，考前兩天還改過一次，自我感覺比較滿意，最后好像也是筆試的最高分。英語面試：一大早來到管院會議室候考，椅子還沒坐熱就喊到我了，我是面試第一個??因為是第一個，基本上享受了“全套服務”，每個環(huán)節(jié)都考了：先進行自我介紹，然后抽一個topic進行演講，最后與老師自由交流。這里建議同學們自我介紹不宜過長，否則會遭老師打斷；topic有很多前輩總結(jié)了一些題目，今年也出現(xiàn)了，比如“金錢與幸福的關(guān)系”，還有一些新題，比如我抽到的“假如你考上了，如何度過一個周末”，其他人抽到的“對神馬都是浮云的看法”等等，歡迎大家補充，這些題大家可以做下準備，抽到的話你就爽了！沒有抽到也沒關(guān)系，老師看的是你英語的feeling，不見得聽懂你說了什么，其實可以說些簡單句，說的通暢些，再注意下抑揚頓挫，能給人很好的feeling。我就是說的很順，內(nèi)容卻跑題了，但老師仍然不住的點頭，結(jié)果我英語也拿了最高分?總的來說，英語不用強求，稍稍準備就好，在場的時候給老師要留下良好印象，緊張但不要太明顯，我第一個進去的，緊張的都喘不上氣，結(jié)果就憋著不敢喘，給忍下來了。

綜合面試：這是最重要和關(guān)鍵的一環(huán)。今年是按方向面試的，比如我報的人力資源方向，就是由人力方向的老師來面試。英語面試出來后，很快就輪到我了，房間不大，老師陣容卻很強大，好多人啊?進去之后就來不及緊張了，之前第一個英語面試的經(jīng)歷也讓我有了心理準備，心理優(yōu)勢逐漸具備。先給老師鞠躬，這是必備禮節(jié)。之后進行自我陳述，大家要好好寫下講稿，話要說的圓潤，又要盡量豐富，好吸引老師的注意，引導他們問你熟悉的問題，這是一個策略。接著抽一個信封，里面是案例分析，我抽到了“國美股權(quán)之爭”，大家可以思考一下再答，不要脫口而出，這樣既給了緩沖的時間，又避免了老師對你產(chǎn)生輕率的印象。這個問題我答的不錯，結(jié)尾處還提出自己的觀點比較“淺薄”，這樣的謙虛很有必要，特別是在你對答案沒有把握的時候。大家不要害怕案例分析，其實都會有話可說，能盡量往專業(yè)知識上靠最好，或者談談自己的見解也行，老師看的是你的言談，自然一點最好，氣氛上不要冷場。后來就是老師提問了，比如原來做過什么項目、有何感想，這個大多數(shù)人都被問到了，要實話實說，沒有項目也要說說日常的實踐。有些老師對我產(chǎn)生了興趣，問了許多“奇怪”的問題，比如“我大學中最失敗的一件事”，汗??前面說的多，后面老師問問題的時間就少了，最后就順利的結(jié)束。大家一定不要緊張，儀態(tài)大方就好，我說的東西不見得專業(yè)，但明顯感覺老師對我的談吐很滿意，臉上掛滿了微笑。所以，儀態(tài)、談吐要特別的注意，最后給大家提個醒，出門之前要鞠躬，道一聲“老師辛苦了！”，然后讓他們目送你離開??今年綜合面試的分數(shù)最高只有80，很幸運，我也是他們中的一員。復試的內(nèi)容回憶起來就這么多，如果有別的，再繼續(xù)補充吧！大家有吸取到有用的信息嗎？這樣也不枉我寫了這么多東西。

關(guān)于工商管理學院

最后想說說華工管院。雖然招生黑幕每個學校都會有，但華工管院絕對是相對公平的，從這次的經(jīng)歷來看，學校真的是為學生好：1.本來企管預招50人，除去保送31個，統(tǒng)考名額就只剩下19個，但考慮到生源太好，高分調(diào)劑太不人道，學院臨時擴招到37個，滿足了很多莘莘學子的深造愿望，此為一好。2.學校規(guī)定保送生原則上不低于二等獎學金，但事實上很多保送生都只有三等，學院留出了十幾個一等名額給了統(tǒng)考生，此為二好。

3、公布復試結(jié)果時，有關(guān)初試分數(shù)，復試分數(shù)（包括筆試、面試、英語各項）的打分都明確標出，最大限度的降低了幕后操作的空間，不像武大那樣，等一個星期出結(jié)果還沒有明細??此為三好。

華工管院不錯，值得大家為之努力，希望大家堅持信念，策馬揚鞭！我在華工等著你們，今后需要幫助的我會盡我所能，回饋大家，都不容易??！開學后，關(guān)于學院內(nèi)部的情況，導師的情況，我能了解的可以提供給大家，以下是我的郵箱：xiaomeng_0819@hotmail.com如果求助的同學太多，我可能有點招架不住，但一有時間，還是會盡力解答的，感謝你們！感謝論壇！

2011年4月13日