第一篇：優(yōu)秀教師事跡材料：真情育人香滿園

優(yōu)秀教師事跡材料：真情育人香滿園

xx三中物理組有一位默默無(wú)聞，工作兢兢業(yè)業(yè)的教師，他就是陳xx老師，他于xx年參加工作，xx年調(diào)入xx三中，一直擔(dān)任物理教學(xué)和班主任工作。自從參加教育工作以來(lái)，他一直戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線，他愛(ài)崗敬業(yè)，以為社會(huì)培養(yǎng)合格人才為己任。工作盡職盡責(zé)、任勞任怨、不計(jì)名利、無(wú)私奉獻(xiàn)了二十三個(gè)春秋，留下了光輝業(yè)績(jī)。

1990年度被縣人民政府獎(jiǎng)勵(lì)“記功”。XX年、XX年兩年度被評(píng)為xx三中工會(huì)積極分子。XX年-XX年連續(xù)十四期在班級(jí)目標(biāo)管理評(píng)比中獲獎(jiǎng)，特別近三年連續(xù)六期榮獲一等獎(jiǎng)。XX年、XX年，兩年考核均為優(yōu)秀，并均榮獲縣人民政府嘉獎(jiǎng)。XX年被評(píng)為首屆xx三中教學(xué)能手。XX年被評(píng)為首屆xx三中“十佳”優(yōu)秀班主任。

一、愛(ài)崗敬業(yè)，傾心教育

作為一名教師，陳老師始終把忠于黨和人民的教育事業(yè)牢記在心。工作中具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，良好的思想素養(yǎng)，師德高尚，為人師表，凡要求學(xué)生做到的，首先自己做好表率。自調(diào)入三中工作以來(lái)，作為班主任每天堅(jiān)持早到晚歸，十多年從未因私事請(qǐng)過(guò)假?？此破椒?，但真正做起來(lái)確實(shí)不容易。XX年學(xué)校組織教工到中醫(yī)院體檢，他被檢查出雙腎結(jié)石，膽囊息肉，因息肉大小超出規(guī)定尺寸，醫(yī)生建議立即手術(shù)，否則可能引起癌變。但陳老師為了不耽誤教學(xué)工作，堅(jiān)持長(zhǎng)期服藥，沒(méi)有做手術(shù)，有幾次上痛的很厲害，幾乎暈倒，但他還是強(qiáng)忍痛苦把上完才去醫(yī)院。事后，一個(gè)不留姓名的同學(xué)在陳老師的辦公桌上留下紙條，上面寫(xiě)著“陳老師您敬業(yè)精神太強(qiáng)了，我能在您手下讀書(shū)，非常幸運(yùn)。但老師您一定要注意自己的身體。”陳老師的敬業(yè)精神打動(dòng)了學(xué)生。他帶的班xx、xx、xx每期的班級(jí)目標(biāo)管理評(píng)比中均獲獎(jiǎng)。大家知道三中的社會(huì)聲譽(yù)好，三中的教師敬業(yè)精神強(qiáng)，陳老師是一個(gè)典型代表。另外，陳老師淡泊名利，XX年首屆xx三中優(yōu)秀教師評(píng)比，按工作實(shí)績(jī)和貢獻(xiàn)大小及學(xué)生滿意率要求的標(biāo)準(zhǔn)物理組最佳人選應(yīng)為陳老師，但他主動(dòng)放棄，把機(jī)會(huì)讓給更年輕的教師。

二、注重堂，精心施教

陳老師通過(guò)多年的物理教學(xué)，能準(zhǔn)確把握教學(xué)大綱和教材，對(duì)高中物理重點(diǎn)、難點(diǎn)及高考熱點(diǎn)深入鉆研、熟練掌握。教學(xué)中以學(xué)生為本，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題和解決問(wèn)題。特別注重堂4分鐘質(zhì)量，為了提高學(xué)習(xí)效率，備時(shí)著重注意幾點(diǎn)：

（1）、鉆研教材收集資料。

（2）、了解學(xué)生實(shí)際，選擇適當(dāng)教法。

（3）、精講重點(diǎn)、突破難點(diǎn)。

（4）、反饋信息，及時(shí)總結(jié)。

對(duì)一些難理解、容易出錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)，他用通俗易懂的比喻或別的方法幫助學(xué)生理解。如受力分析是高中物理教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)。學(xué)生分析受力時(shí)最容易出錯(cuò)，為此陳老師把受力分析編成順口溜“重力肯定有，彈力查周?chē)?，分析摩擦力，再看電、磁、浮。”這樣只要學(xué)生按此順序分析就不易出錯(cuò)，這順口溜通俗易記，能突破難點(diǎn)。又如電荷間電場(chǎng)力與距離的關(guān)系很抽象難理解，陳老師通過(guò)一個(gè)“彈簧模型”形象、生動(dòng)、具體，一點(diǎn)就通。物理本來(lái)很難學(xué)，但學(xué)生喜歡上陳老師的，學(xué)生學(xué)得輕松，收獲大、提高快。每期期末學(xué)生對(duì)教師測(cè)評(píng)，陳老師滿意率均高達(dá)90%以上。

教學(xué)成績(jī)顯著，碩果累累：

（1）、近三年，所教班級(jí)xx、xx、xx期末考試物理人平成績(jī)連續(xù)五個(gè)學(xué)期中（XX年下期—XX年下期）有四個(gè)學(xué)期排名第一名，一個(gè)學(xué)期排名第二名。

（2）、XX年高考所任班主任的30班，本二上線27人，位于同年級(jí)20個(gè)班第一名。其中xx、xx分別以文化總分68、61分排名全縣理科第二名和第三名。被同濟(jì)大學(xué)和中山大學(xué)錄取。XX年高考，所任班主任的xx班也取得了輝煌成績(jī)，在入?；A(chǔ)較差的情況下，本二上線10人，本一上線2人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出學(xué)校分給本班指標(biāo)數(shù)。（指標(biāo)數(shù)是本二上線數(shù)3人，）在同類(lèi)班級(jí)位于第一名。另外所教xx班學(xué)生xx以總分642被中國(guó)科大物理系錄取，因成績(jī)優(yōu)異，現(xiàn)在公費(fèi)在英國(guó)的劍橋大學(xué)學(xué)習(xí)固體物理和量子物理。前不久，xx去英國(guó)劍橋大學(xué)之前，給陳老師來(lái)信說(shuō)：“陳老師您經(jīng)常教導(dǎo)我們學(xué)習(xí)上要嚴(yán)謹(jǐn)，做事要認(rèn)真要有責(zé)任心，在大學(xué)更為重要。您的諄諄教誨，我將永遠(yuǎn)記住，受用終身?！?/p>

（3）、所輔導(dǎo)的xx班學(xué)生xx，在第二十一屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽中榮獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)。這是XX年婁底市物理學(xué)科競(jìng)賽的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，也是xx三中歷史上物理競(jìng)賽的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。XX年所輔導(dǎo)的xx班學(xué)生xx，在第二十四屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽中榮獲國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)，本人因此被中國(guó)物理學(xué)會(huì)競(jìng)賽委員會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同年所輔導(dǎo)的還有xx等多名同學(xué)榮獲市一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。XX年xx班學(xué)生xx、xx，在第二十七屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽中均榮獲國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)。xx班張xx、xx班xx分別獲市二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。

陳老師因教學(xué)能力強(qiáng)，效果顯著，成績(jī)突出。于XX年被評(píng)為xx三中首屆“教學(xué)能手”。

三、關(guān)愛(ài)學(xué)生，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

陳老師調(diào)入三中以來(lái)，一直任班主任工作，經(jīng)常和各種各樣的學(xué)生打交道，他始終堅(jiān)持一個(gè)信念：沒(méi)有教不好的學(xué)生，教師要服務(wù)全體學(xué)生。

對(duì)后進(jìn)生他付出更多的偏愛(ài)，如xx班學(xué)生xx，紀(jì)律觀念淡薄，入校成績(jī)班內(nèi)倒數(shù)第二，感到前途渺茫高考無(wú)望，于是更加放縱自己。但陳老師從不歧視他，從人格上尊重他。通過(guò)多次談話，耐心教育，每次月考進(jìn)步時(shí)及時(shí)表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，經(jīng)常對(duì)他說(shuō)：“你是很聰明的，只要努力一定能考上大學(xué)?！苯K于在XX年的高考中以49分考上本二。

對(duì)貧困生陳老師從生活、學(xué)習(xí)方面關(guān)心他們，及時(shí)了解他們的難處，幫助他們完成學(xué)業(yè)，如xx班學(xué)生xx，高二第一期開(kāi)學(xué)第三天沒(méi)報(bào)到，經(jīng)了解情況她父親早逝，并欠下很多錢(qián)，母親無(wú)錢(qián)供她讀書(shū)，陳老師知道后，立即通知她來(lái)學(xué)校報(bào)到，陳老師不辭勞苦四處奔波找領(lǐng)導(dǎo)、找社會(huì)愛(ài)心人士，終于幫她完成高中學(xué)業(yè)，XX年高考以66分考上本二。事后有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：陳老師，你關(guān)心學(xué)生勝過(guò)自己子女。再如xx班xx同學(xué)家境貧寒，老父60多歲，體弱多病，陳老師多次資助他生活費(fèi)，鼓勵(lì)他發(fā)奮讀書(shū)，后來(lái)考上哈爾濱師大，回家時(shí)多次到陳老師家感謝。并說(shuō)：陳老師您是我這一生中遇到的最好的老師。

對(duì)有些家庭不幸的學(xué)生陳老師更是慷慨解囊，原xx班學(xué)生xx西南大學(xué)畢業(yè)后，剛工作就得了突發(fā)性血管畸形引起腦干出血這一致命性的疾病。醫(yī)生說(shuō)：要想救活這一條命，至少要準(zhǔn)備0多萬(wàn)元，對(duì)一個(gè)農(nóng)民家庭來(lái)說(shuō)這是一個(gè)天文數(shù)字，陳老師得知情況立即組織原xx班學(xué)生捐款，他自己慷慨捐款xx元。后來(lái)還陸陸續(xù)續(xù)捐了一些。當(dāng)把捐款送給她家長(zhǎng)時(shí)，她母親感動(dòng)得流淚說(shuō)：“陳老師太感謝您了，我們會(huì)一輩子記住您的恩德?！?/p>

四、潛心鉆研，幫帶新手

教改方面，陳老師知道教育思想和觀念及教學(xué)手段更新的重要性。如何開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新精神，是每個(gè)教育工作者面臨的問(wèn)題。陳老師在教學(xué)之余結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際寫(xiě)了一些心得體會(huì)發(fā)表在有關(guān)報(bào)刊雜志上。

XX年，《xx》發(fā)表在《xx》第九期?！秞x》發(fā)表在《考試報(bào)》第xx期?！秞x》發(fā)表在《xx》第xx期，并評(píng)為優(yōu)秀論文。

XX年，《xx》發(fā)表在《學(xué)習(xí)方法報(bào)》的《教研周刊》第xx期上。另外還有多篇論文在校內(nèi)評(píng)為一等獎(jiǎng)進(jìn)行交流。

在教、幫、帶方面積極參與培訓(xùn)青年教師。如剛從xx師范大學(xué)畢業(yè)的xx老師，剛?cè)虢虊菀缀蛯W(xué)生對(duì)立。陳老師告訴她如何駕馭學(xué)生的個(gè)性，控制自己的情緒如何管而不“死”，“活”而不亂。使她迅速成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀的年輕教師。

被陳老師幫帶過(guò)的xx老師，現(xiàn)已成為xx三中高三把關(guān)教師，XX年被評(píng)為新化縣“骨干教師”。XX高考他所帶的xx班取得了輝煌成績(jī)，位于同類(lèi)班級(jí)前列。

陳老師雖然取得了豐碩的業(yè)績(jī)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事和學(xué)生的肯定。但他謙虛謹(jǐn)慎、并不滿足。他不斷進(jìn)取、追求卓越。他說(shuō)：教書(shū)育人是他的本職工作，他一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待，會(huì)像一支紅蠟燭奉獻(xiàn)出自己所有的光和熱。

第二篇：優(yōu)秀教師事跡-默默耕耘 真情育人

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默默耕耘 真情育人

---記萊西市優(yōu)秀教師 二中 xxx

xxx，萊西二中物理教師、高一物理備課組長(zhǎng)。參加工作至今，一直擔(dān)任班主任工作。工作中埋頭苦干，辛勤耕耘，盡職盡責(zé)，不計(jì)名利，在平凡的崗位上取得了突出的成績(jī)。

腳踏實(shí)地 潛心教學(xué)

作為一名一線教師，張老師始終把教學(xué)工作放在第一位，不斷學(xué)習(xí)新的教育理念和新課改精神，用最新的教育理論豐富自己的頭腦，不斷探索創(chuàng)新，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，逐步形成了新穎、獨(dú)特、自主的教學(xué)風(fēng)格。

古人云：授人以魚(yú)，不如授之以漁。因此，他在教學(xué)時(shí)不要求學(xué)生死記硬背簡(jiǎn)單的結(jié)論，反復(fù)機(jī)械的模仿例題，而是注重學(xué)法指導(dǎo)，重視解題思路分析，積極創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，進(jìn)行探究性教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生從不同的角度去思考問(wèn)題，從而鍛煉了學(xué)生的思維能力，提高了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。教學(xué)中張老師一貫遵循“因材施教”的教學(xué)原則，進(jìn)行分類(lèi)推進(jìn),逐層提高教學(xué)難度，采用有效的教學(xué)方法，既讓優(yōu)生“能吃飽”，又讓困難生“消化得了”。近幾年，張老師都出色地完成了各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀，得到了級(jí)部和學(xué)校的一致好評(píng)。

擔(dān)任了高一物理組備課組長(zhǎng)后，張老師帶領(lǐng)組內(nèi)的老師一起進(jìn)行研究學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取人人都進(jìn)步，人人都提高教學(xué)水平和質(zhì)量。每周的集體備課，他組織大家全員參與，各抒己見(jiàn)，充分發(fā)揮集體的力量，努力使每一次集體備課的效果達(dá)到最優(yōu)；組織大家上好先行課，一起聽(tīng)評(píng)課，在課堂的具體參與中提升教研能力，使物理組的教學(xué)成績(jī)始終名列前茅。

愛(ài)心滋潤(rùn) 真情管理

張老師參加工作以來(lái)，一直擔(dān)任班主任工作，經(jīng)常跟各種學(xué)生打交道，他始終堅(jiān)信：每一個(gè)學(xué)生都有自己的閃光點(diǎn)，班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，抓住每一個(gè)教育良機(jī)，適時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，培養(yǎng)這些學(xué)生的自信心、自尊心和上進(jìn)心，讓困難學(xué)生不成為掉隊(duì)的孤雁。他經(jīng)常對(duì)學(xué)生說(shuō)的一句話就是：相信自己，努力就一定會(huì)有收獲。他關(guān)心每一位學(xué)生的成長(zhǎng)，經(jīng)常找他們談心，平等對(duì)待每一位學(xué)生，做耐心細(xì)致的思想工作。他特別關(guān)注那些有心理問(wèn)題的學(xué)生，如有的學(xué)生性格孤僻，不愿和人交流；有的學(xué)生特別以自我為中心，不愿接受一點(diǎn)委屈；有的學(xué)生脾氣暴躁等。作為班主任，他積極走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，聆聽(tīng)他們的心聲，撫慰他們受傷的心靈，真誠(chéng)地表達(dá)對(duì)他們的尊重和關(guān)愛(ài)。一個(gè)鼓勵(lì)的微笑，一記肩膀上善意的輕拍，一次心與心的談話，這種誠(chéng)摯的情感交流，終于觸動(dòng)了他們的心靈，讓他們真正感受到老師的良苦用心，打開(kāi)心扉，接受老師的指導(dǎo)。

有的孩子在家里出了問(wèn)題，家長(zhǎng)沒(méi)有辦法，只得打電話找老師，因?yàn)閺埨蠋熓撬麄兊闹呐笥选ｋy怪有些家長(zhǎng)說(shuō)“我的孩子誰(shuí)的話也不聽(tīng)，就聽(tīng)張老師的”。

相信學(xué)生，用信任去組織和管理

作為班主任，每天的工作多而繁雜，例如查早讀，自習(xí)課跟班，到宿舍檢查，主題班會(huì)，打掃衛(wèi)生等等，加上每天的突發(fā)事件，耗費(fèi)的時(shí)間無(wú)法計(jì)算，那么怎樣才能輕松而又出色的完成班主任工作呢？

張老師認(rèn)為，要學(xué)會(huì)用愛(ài)組織和管理學(xué)生，寬嚴(yán)相濟(jì)；要學(xué)會(huì)培養(yǎng)班級(jí)的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅班主任工作輕松，而且可以培養(yǎng)學(xué)生的組織能力。在班干部的選拔上，張老師都要先經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察，反復(fù)斟酌，再經(jīng)過(guò)綜合考慮，然后確立一個(gè)強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍，帶領(lǐng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，同時(shí)敢于放手讓班干部在老師的指導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作。這種做法注重實(shí)效，獨(dú)具特色，強(qiáng)化了班風(fēng)，培養(yǎng)了學(xué)生的自制和自學(xué)能力，收到了很好的效果，他所帶的班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，班級(jí)成績(jī)常居同系列前列。

xxx老師就是這樣，他以真誠(chéng)滋潤(rùn)著那一片片稚嫩的土地，用愛(ài)心感染著那一顆顆天真的幼苗，以熱情澆灌著那一群群活潑的孩子，以教師真摯的愛(ài)贏得了學(xué)生純真的愛(ài)。愿他取得更好的成績(jī)！

第三篇：小包裝香滿園策劃案

前言： 市場(chǎng)規(guī)模： 根權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的食用油市場(chǎng)早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)噸市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó)人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家為30-35公斤。目前我國(guó)食用油銷(xiāo)量正以每年超過(guò)5%的速度迅猛增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2006年，我國(guó)人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費(fèi)量也將超過(guò)1410萬(wàn)噸以上。而目前

前言：

市場(chǎng)規(guī)模：

根權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的食用油市場(chǎng)早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)噸市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó)人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家為30-35公斤。目前我國(guó)食用油銷(xiāo)量正以每年超過(guò)5%的速度迅猛增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2006年，我國(guó)人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費(fèi)量也將超過(guò)1410萬(wàn)噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場(chǎng)總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營(yíng)養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點(diǎn)受到越來(lái)越多中國(guó)家庭消費(fèi)者的喜愛(ài)，小包裝油也正以高于整個(gè)食用油市場(chǎng)3-5個(gè)百分點(diǎn)的速度快速增長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：

縱觀目前小包裝食用油市場(chǎng)。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場(chǎng)。而其中嘉里旗下的16個(gè)品牌，如金龍魚(yú)、鯉魚(yú)、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個(gè)小包裝油市場(chǎng)總量的25%以上，處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

一、“香滿園”小包裝食用油SWOT分析

1、機(jī)會(huì)：

小包裝食用油市場(chǎng)規(guī)模龐大，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快。未來(lái)幾年將是小包裝食用油市場(chǎng)空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場(chǎng)相對(duì)需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場(chǎng)除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚(yú)、福臨門(mén)等外，二三線品牌縱多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

3、優(yōu)勢(shì)：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚(yú)”系出名門(mén)—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場(chǎng)推廣體系；“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷(xiāo)售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。

4、劣勢(shì)：

香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程；川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場(chǎng)整體啟動(dòng)帶來(lái)較大困難；香滿園的市場(chǎng)增長(zhǎng)必然給嘉里旗下的其他同門(mén)兄弟帶來(lái)威脅，競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的尺度難以把握。

二、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇（USP）

食用油市場(chǎng)發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入到品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，故品牌營(yíng)銷(xiāo)需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。其金龍魚(yú)食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專(zhuān)家的特征。而市場(chǎng)上的食用油，至今尚無(wú)一家以專(zhuān)家的形象進(jìn)行推廣。消費(fèi)者更容易相信專(zhuān)家，相信權(quán)威。

通過(guò)對(duì)“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，形成“香滿園”即食用油專(zhuān)家。從而形成“香滿園 —來(lái)自新加坡的食用油專(zhuān)家”的獨(dú)特銷(xiāo)售主張（USP）。一切市場(chǎng)推廣活動(dòng)圍繞這一獨(dú)特銷(xiāo)售主張進(jìn)行。這一USP具有如下含義：

1、“香滿園”來(lái)自新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。

2、“香滿圓”是食用油的專(zhuān)家，代表更健康、安全、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝

2、價(jià)格策略：

遵循總部統(tǒng)一價(jià)格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手限量特價(jià)銷(xiāo)售。

3、渠道策略及終端建設(shè)

集中力量建設(shè)省會(huì)城市及川渝重點(diǎn)地級(jí)城市。以KA為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時(shí)為即將到來(lái)的端午節(jié)團(tuán)購(gòu)做好準(zhǔn)備工作。

需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動(dòng)能順利進(jìn)行。

4、傳播及市場(chǎng)推廣

1）廣告投放 ：品牌形象廣告（前期投放）

高速路高立柱（成渝高速）

六塊（6*23萬(wàn)=138萬(wàn)）/年

看板（成渝高速）

四塊（4*4萬(wàn)=16萬(wàn)）/年

站臺(tái)廣告

主畫(huà)面50套（0.336*50=16.8萬(wàn)）/15天

30套（0.36*30=10.8萬(wàn)）/15天

副畫(huà)面60套（0.08*60=4.8萬(wàn)）/15天

指路牌廣告1.3萬(wàn)/個(gè)* 年 公交車(chē)身廣告 16萬(wàn)/年（根據(jù)車(chē)次路線、車(chē)型有不同的價(jià)位）8.6萬(wàn)/年（根據(jù)車(chē)次路線、車(chē)型有不同的價(jià)位）電視廣告投放 四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)5秒3000*4.5折*365天 四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)15秒9000*4.5折*365天 630劇場(chǎng) 片頭獨(dú)家贊助46萬(wàn) 片頭獨(dú)家協(xié)助38萬(wàn) 片尾獨(dú)家協(xié)助

1.3萬(wàn)/個(gè)* 年

公交車(chē)身廣告

16萬(wàn)/年（根據(jù)車(chē)次路線、車(chē)型有不同的價(jià)位）

8.6萬(wàn)/年（根據(jù)車(chē)次路線、車(chē)型有不同的價(jià)位）

電視廣告投放

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)15秒9000*4.5折*365天

630劇場(chǎng) 片頭獨(dú)家贊助 46萬(wàn)

片頭獨(dú)家協(xié)助 38萬(wàn)

片尾獨(dú)家協(xié)助 36萬(wàn)

900現(xiàn)場(chǎng) 片頭獨(dú)家贊助

58萬(wàn)

片頭獨(dú)家協(xié)助 48萬(wàn)

片尾獨(dú)家協(xié)助 45萬(wàn)

報(bào)紙廣告

商報(bào)1/2版*2=18萬(wàn)

商報(bào)軟性廣告炒作5萬(wàn)

DM直投廣告

DM單張10萬(wàn)張*6*0.16元=9.6萬(wàn)

“香滿園”健康手冊(cè)50000份*2.3元=11.5萬(wàn)元

其它媒體投放

備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行廣告投放組合。

2）公關(guān)活動(dòng)（根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算）

A：產(chǎn)品上市2周內(nèi)進(jìn)行樣品免費(fèi)試用。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行樣品派送：消費(fèi)者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊(duì)換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時(shí)間、指定地點(diǎn)、限量×瓶。指定時(shí)間段送完指定數(shù)量即止。持續(xù)時(shí)間2周為宜。

（如為引起轟動(dòng)效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量；

贈(zèng)品隨附宣傳單頁(yè)或者“香滿園”健康手冊(cè)一份）

B：邀請(qǐng)報(bào)社或電視臺(tái)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及炒作。

主題一：油品專(zhuān)家“香滿園”，10000桶食用油免費(fèi)送，蓉城市民排隊(duì)擠破超級(jí)商場(chǎng)！

主題二：邀請(qǐng)華西報(bào)或者成都商報(bào)進(jìn)行軟文強(qiáng)勢(shì)炒作：油品專(zhuān)家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱(chēng)雄川渝市場(chǎng)。（先進(jìn)行概括性的市場(chǎng)綜述，而后進(jìn)行重點(diǎn)炒作“香滿園”系列食用油，突出其專(zhuān)家形象）

3）促銷(xiāo)活動(dòng)

產(chǎn)品上市初期在超級(jí)賣(mài)場(chǎng)派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行強(qiáng)力促銷(xiāo)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“香滿圓”系列食用油可獲贈(zèng)洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊(cè)一份。

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

通過(guò)對(duì)“香滿園”的前期市場(chǎng)引導(dǎo)及持續(xù)市場(chǎng)推動(dòng)，力爭(zhēng)在十月份取得川渝地區(qū)前十名市場(chǎng)占有率的良好業(yè)績(jī)。

本文來(lái)自: 中科軟件園（詳細(xì)出處參考：

第四篇：書(shū)香飄溢滿園香

書(shū)香飄溢滿園香

-------南大港第二完全小學(xué)創(chuàng)建特色學(xué)校工作總結(jié) 浩瀚遼闊的渤海之濱，資源富足的大港濕地，一顆璀璨奪目的教育明珠熠熠生輝。這就是南大港第二完全小學(xué)。這里，書(shū)香滿園，桃李芬芳；這里，綠樹(shù)成蔭，墨香濃郁。這里是雛鷹展翅的高地，是夢(mèng)想起飛的舞臺(tái)；這里是孩子成長(zhǎng)的沃土，騰飛的搖籃！

南大港第二完全小學(xué)秉承“為學(xué)生的終生幸福奠基”的辦學(xué)理念，發(fā)揚(yáng)“進(jìn)德修業(yè)，誨人不倦”的優(yōu)良傳統(tǒng)，形成“知行合一，至真至美”的校風(fēng)以及“樂(lè)學(xué)、善思、好問(wèn)、創(chuàng)新”的學(xué)風(fēng)，創(chuàng)建書(shū)香校園，打造名牌小學(xué)。學(xué)校以師德教育為核心，把“關(guān)愛(ài)、和諧、精致”作為學(xué)校管理的核心思想，通過(guò)制度管理將教師的行為規(guī)范化，通過(guò)人文關(guān)懷，民主管理，激發(fā)教師的內(nèi)驅(qū)力和創(chuàng)新精神。

南大港第二完全小學(xué)在辦學(xué)實(shí)踐中,堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以改革促發(fā)展，探索并形成了書(shū)香校園的鮮明辦學(xué)特色。

1．特色的多元化德育工作

學(xué)校德育工作以“禮儀教育”為主題，以養(yǎng)成教育為主線，規(guī)范學(xué)生的行為，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生文明習(xí)慣的養(yǎng)成。實(shí)施紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、學(xué)生路隊(duì)、每周習(xí)慣養(yǎng)成評(píng)價(jià)班會(huì)，強(qiáng)化學(xué)生的自主管理意識(shí)；開(kāi)展升國(guó)旗教育、安全法制教育，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)情感和自護(hù)、自律意識(shí)；通過(guò)春游、“我看家鄉(xiāng)巨變”演講，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)大自然的情感；開(kāi)展紅領(lǐng)巾志愿者活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，使學(xué)生參與到德育社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中；創(chuàng)辦“周末嘉年華”大型綜合活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的自信和參與意識(shí)，提高學(xué)生的組織能力，給學(xué)生搭建自我展示的平臺(tái)。

2.特色的課堂教學(xué)

2011年9月年，學(xué)校全面實(shí)施課堂教學(xué)改革，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)完全交給學(xué)生，歷經(jīng)一年的實(shí)驗(yàn)，借鑒外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，構(gòu)建了新語(yǔ)文主題閱讀、數(shù)學(xué)自主學(xué)習(xí)、英語(yǔ)快樂(lè)教學(xué)的教學(xué)模式。

⑴新語(yǔ)文主題閱讀

新語(yǔ)文主題閱讀是一種方法引領(lǐng)，是一種全新的文化建構(gòu)，它引領(lǐng)學(xué)生關(guān)注文化，親近母語(yǔ)，尋找語(yǔ)言文化的根源，汲取世界和民族文化的精華，通過(guò)體驗(yàn)與熏陶，理解與揚(yáng)棄，鑒賞與反思，沉淀與創(chuàng)造，形成一種高品味的精神建構(gòu)。新語(yǔ)文主題閱讀也是對(duì)教材內(nèi)容的補(bǔ)充、重組、拓展，它使教師成為課程的建構(gòu)者、踐行者、創(chuàng)造者。在許世鴻校長(zhǎng)的親自帶領(lǐng)下，二完小“語(yǔ)文主題閱讀”在2011年9月正式開(kāi)始。學(xué)校組織全體語(yǔ)文教師參加全國(guó)“語(yǔ)文主題閱讀”網(wǎng)絡(luò)集體備課。在備課過(guò)程中老師們將自己在教學(xué)中遇到的問(wèn)題向?qū)＜姨撔恼?qǐng)教，把自己的心得體會(huì)與大家分享。2012年3月28日，學(xué)校邀請(qǐng)深圳市寶安區(qū)教研室劉憲華、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)十六小校長(zhǎng)祖國(guó)民來(lái)我校進(jìn)行教學(xué)研討指導(dǎo)。于永正老師說(shuō)：“從語(yǔ)文教育的角度講，學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)很大程度上是在閱讀中形成的，三分筑基在課內(nèi)，七分筑塔在課外?！毙抡Z(yǔ)文主題閱讀使學(xué)生在閱讀中成長(zhǎng)，在閱讀中升華自我的精神生命。

⑵數(shù)學(xué)自主學(xué)習(xí)

學(xué)校實(shí)施“自主學(xué)習(xí)，合作探究，主動(dòng)發(fā)展”的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式實(shí)驗(yàn)，研究以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)發(fā)展能力為目標(biāo)，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。以尊重學(xué)生在課堂上的主體地位，以學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中充分參與合作為特征，以開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、發(fā)展思維能力及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)為目標(biāo)，讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下自主地選擇適合自己的學(xué)習(xí)行為、方法，主動(dòng)參與探索，最終獲得知識(shí)，發(fā)展能力，促進(jìn)認(rèn)知和人格的發(fā)展。

（3）特色的校本課程

開(kāi)設(shè)晨誦、經(jīng)典誦讀、書(shū)法、家政、時(shí)政、棋藝、形體等校本課程，開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，挖掘?qū)W生潛能。學(xué)生素質(zhì)和綜合能力明顯增強(qiáng)。

3.特色的書(shū)香校園

學(xué)校營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍，打造書(shū)香校園。倡導(dǎo)師生“多讀書(shū)、讀好書(shū)、好讀書(shū)、讀整本的書(shū)”，構(gòu)建師生讀書(shū)平臺(tái)，全天開(kāi)放學(xué)校圖書(shū)室、閱覽室、電子閱覽室，建立電子圖書(shū)館，豐富圖書(shū)資源，突出精品典藏；建立班級(jí)圖書(shū)角，鼓勵(lì)學(xué)生自選自備圖書(shū)，每月舉辦一次“圖書(shū)超市”、“讀書(shū)論壇”，相互推薦交流優(yōu)秀圖書(shū)；學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)設(shè)“書(shū)香校園”欄目，鼓勵(lì)師生投交讀書(shū)征文，發(fā)表教學(xué)隨筆和讀書(shū)筆記，推薦優(yōu)秀書(shū)籍或文章。利用經(jīng)典誦讀、晨誦課程，培養(yǎng)學(xué)生的讀書(shū)興趣，尋找課內(nèi)外閱讀的結(jié)合點(diǎn)，拓寬閱讀的層面。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平，教師有計(jì)劃地向?qū)W生推薦讀物，保證課外閱讀的質(zhì)量。舉辦“讀書(shū)報(bào)告會(huì)、美文欣賞會(huì)、經(jīng)典誦讀擂臺(tái)賽”等活動(dòng)，使讀書(shū)活動(dòng)得到升華。舉行家校聯(lián)合共創(chuàng)書(shū)香校園教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)，促進(jìn)家校聯(lián)合教育，我們建議家長(zhǎng)積極支持孩子根據(jù)自己的興趣自由閱讀，家長(zhǎng)從自身做起，注重提高自己的文化修養(yǎng)，多看書(shū)報(bào)；建議家長(zhǎng)建立家庭書(shū)櫥、經(jīng)常帶孩子逛書(shū)店、圖書(shū)館，提倡親子閱讀，和孩子一起分享閱讀的快樂(lè)。

學(xué)校對(duì)在各項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng)中表現(xiàn)突出并取得優(yōu)異成績(jī)的師生、家庭，每學(xué)期評(píng)選“書(shū)迷”、“書(shū)蟲(chóng)”、“書(shū)王”，評(píng)選“書(shū)香標(biāo)兵”、“書(shū)香班級(jí)”、“書(shū)香家庭”，并進(jìn)行表彰。

4、特色的體藝活動(dòng)

除了按國(guó)家課程要求開(kāi)齊、開(kāi)足體育、美術(shù)、音樂(lè)課程，我校開(kāi)展了具有我校特色的體藝活動(dòng)。抓好陽(yáng)光體育活動(dòng)，規(guī)范大課間活動(dòng)形式，通過(guò)隊(duì)列、武術(shù)操、韻律操活躍學(xué)生的大課間，下午的陽(yáng)光體育活動(dòng)有健美操、學(xué)生喜歡的兔子舞，籃球、足球、跳繩、傳統(tǒng)游戲等，健康了學(xué)生的體魄，快樂(lè)了學(xué)生的心田。一年兩屆的體育節(jié)，學(xué)生的隊(duì)列表演，班級(jí)自編操表演使我們的開(kāi)幕式多姿多彩，比賽項(xiàng)目有趣味項(xiàng)目、親子比賽、競(jìng)技比賽、課間操比賽使孩子們不愿意離開(kāi)賽場(chǎng)。近10公里的“春游遠(yuǎn)足”使孩子們即得到了意志的鍛煉，又感受到家鄉(xiāng)的巨大變化，更加熱愛(ài)家鄉(xiāng)。

我校開(kāi)設(shè)了美術(shù)、手工、形體、舞蹈、聲樂(lè)、電子琴、象棋等興趣小組，培養(yǎng)了孩子們的藝術(shù)素養(yǎng)，豐富了孩子們的課余生活。

正確的辦學(xué)思想，明確的辦學(xué)目標(biāo)，科學(xué)的管理方法，濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，優(yōu)美的育人環(huán)境，使二完小結(jié)出了豐碩的辦學(xué)成果。本學(xué)年學(xué)校期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)名列前茅，并先后獲得了滄州市級(jí)“語(yǔ)言文字工作先進(jìn)單位”、“廉政文化進(jìn)學(xué)校先進(jìn)單位”、“德育工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。南大港第二完全小學(xué)今天的發(fā)展是昨天努力的結(jié)果，更是明天追求卓越的起點(diǎn)。在今后的工作中，二完小人將以飽滿的熱情和堅(jiān)定的信心投入到教育教學(xué)工作中，求真務(wù)實(shí)，科學(xué)發(fā)展，共同譜寫(xiě)二完小發(fā)展的華美樂(lè)章！

南大港二完小 二〇一二年七月二十七日

南大港二完小 2012---2013學(xué)年工作計(jì)劃

學(xué)校工作主題詞：

規(guī)范---和諧---高效---創(chuàng)新

（一）恪守一種信念

真誠(chéng)為人，勤奮做事，快樂(lè)人生

（二）把握一種心態(tài)

心平氣和，享受工作，享受學(xué)習(xí)，享受創(chuàng)新，享受生活

（三）實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)

1、管理水平整體提高一大步。

2、基礎(chǔ)學(xué)科平均成績(jī)居區(qū)前三名位置。

要提高課堂效率，探索新時(shí)期課堂教學(xué)新模式，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單教學(xué)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單學(xué)習(xí)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高課堂教學(xué)效率，改變傳統(tǒng)的一些做法，要有創(chuàng)新。

3、年終考核為區(qū)前三名單位。

（四）做好二十四件事情

1、順利完成省教育督導(dǎo)驗(yàn)收

積極做好省教育督導(dǎo)驗(yàn)收工作，各功能室負(fù)責(zé)教師按督導(dǎo)考核要求做好本室的檔案、衛(wèi)生、室內(nèi)物品擺放、各種儀器的保養(yǎng)和使用等工作。

2、安全工作

加強(qiáng)安全教育，適時(shí)疏散演練，防止踩踏，上下樓梯自行成路隊(duì)靠右行，上下操、放學(xué)班主任跟操、隨行。及時(shí)查找其他安全隱患隨時(shí)上報(bào)隨時(shí)解決。強(qiáng)化教師值班制度不放松。

3、德育工作

堅(jiān)持德育為首，針對(duì)小學(xué)生特點(diǎn)，堅(jiān)持從小處著眼，實(shí)處入手，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。做好“少年君子”十星評(píng)價(jià)活動(dòng)和“文明班集體”評(píng)選。培養(yǎng)學(xué)生的公民意識(shí)，結(jié)合“經(jīng)典誦讀”開(kāi)發(fā)《南大港二完小做人三字格》。堅(jiān)持路隊(duì)制度，教師全員參與學(xué)生管理，熱愛(ài)和尊重學(xué)生，發(fā)展家校聯(lián)合教育新思路，創(chuàng)新學(xué)生德育教育新方法，開(kāi)創(chuàng)德育教育新局面。

班級(jí)管理實(shí)行網(wǎng)格化責(zé)任田管理模式，實(shí)行學(xué)生自主管理與教師管理相結(jié)合。

4、教學(xué)常規(guī)

做好教師教案、聽(tīng)評(píng)課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)等教學(xué)常規(guī)規(guī)范和檢查工作，注重過(guò)程管理，校長(zhǎng)、主任、教研組長(zhǎng)要堅(jiān)持聽(tīng)課觀班。

5、課改

語(yǔ)文教學(xué)精致化，深化“語(yǔ)文主題閱讀”教學(xué)實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)新不同學(xué)段課堂教學(xué)模式，提倡“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單學(xué)語(yǔ)文”，做到簡(jiǎn)單高效；突出閱讀教學(xué)，真正實(shí)現(xiàn)課標(biāo)閱讀要求。完成“簡(jiǎn)單高效主題閱讀”實(shí)驗(yàn)的第一階段---成型。

數(shù)學(xué)教學(xué)改革突出一點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)生計(jì)算能力。

6、教研工作

深化教科研工作，創(chuàng)新思路，一切從課堂教學(xué)實(shí)際出發(fā)。發(fā)揮課題研究的優(yōu)勢(shì)，做好學(xué)校小課題的研究工作；要求教師積極撰寫(xiě)教學(xué)論文和案例分析，每學(xué)期不少于兩篇教學(xué)研究論文或案例分析。

7、校本課程

做好經(jīng)典誦讀、棋藝、形體、家政、時(shí)政、晨誦等校本課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，形成自己的校本教材。并開(kāi)發(fā)新的校本課程，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，為學(xué)生全面發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

8、請(qǐng)名師、作家來(lái)我校講學(xué)

爭(zhēng)取請(qǐng)市語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教研室老師來(lái)我校指導(dǎo)工作，請(qǐng)作家沈石溪來(lái)我校講學(xué)。

9、教師每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課

教師的功夫在課堂，鍛煉自己，提高自己，表現(xiàn)自己。每學(xué)期一次每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，建立優(yōu)質(zhì)課評(píng)價(jià)小組，科學(xué)、公正評(píng)價(jià)。

10、教師讀書(shū)

積極組織教師進(jìn)行教育理論和其他書(shū)籍的學(xué)習(xí)，要有不少于10000字的讀書(shū)筆記，組織讀書(shū)社。

11、教師培訓(xùn)

積極組織教師進(jìn)行新課標(biāo)的培訓(xùn)以及課堂教學(xué)理論與實(shí)踐的培訓(xùn)，多媒體技術(shù)的使用培訓(xùn)，組織考核。

12、做好三名一優(yōu)工作

培養(yǎng)1—2名區(qū)級(jí)名師，并帶動(dòng)全體教師共同進(jìn)步。

13、陽(yáng)光體育 “快樂(lè)大課間”活動(dòng)要準(zhǔn)時(shí)、整齊、規(guī)范，要有質(zhì)的飛躍；陽(yáng)光體育活動(dòng)要有學(xué)校特色。編制學(xué)生自編操三套，體現(xiàn)現(xiàn)代兒童舞蹈特點(diǎn)，并投入使用。編制腰鼓操，在第二學(xué)期實(shí)現(xiàn)使用。保證學(xué)生每天有一個(gè)小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。

14、學(xué)生體藝等綜合實(shí)踐活動(dòng)

體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)要做好，要?jiǎng)?chuàng)新；春游、紅領(lǐng)巾志愿者活動(dòng)等社會(huì)綜合實(shí)踐活動(dòng)要有突破；做好各種興趣小組培訓(xùn)，特別是突出我校特色的興趣小組?！翱鞓?lè)星期五-----周末嘉年華”綜合性活動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)內(nèi)容，建立學(xué)生社團(tuán)。

15、做好創(chuàng)建書(shū)香校園工作

構(gòu)建師生讀書(shū)平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校圖書(shū)室、閱覽室、電子閱覽室，豐富圖書(shū)資源，突出精品典藏；擴(kuò)大學(xué)生借閱圖書(shū)的數(shù)量和質(zhì)量。通過(guò)各種活動(dòng)鼓勵(lì)教師、學(xué)生、家庭多讀書(shū)，讀好書(shū)。通過(guò)校園文化建設(shè)突出書(shū)香校園建設(shè)，體現(xiàn)濃郁的文化氛圍。

16、辦公環(huán)境

有值日表，每天打掃，干凈、整潔、物品擺放有序；安靜，輕聲。

17、用好設(shè)備

各功能教室、各班級(jí)多媒體設(shè)備做好使用記錄，確保使用率，充分發(fā)揮設(shè)施設(shè)備的作用。

18、完善教師業(yè)績(jī)考核辦法 考核辦法，要簡(jiǎn)單容易操作，抓主干，能起到激勵(lì)作用；有一個(gè)正確的引導(dǎo)，要民主，要突出班主任的作用。

19、建立學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋

建立成長(zhǎng)記錄袋，以激勵(lì)為目的，促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展。讓學(xué)生體驗(yàn)成功，感受成長(zhǎng)與進(jìn)步；能夠更加開(kāi)放地多層面地、全面地評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生。

20、依法治校、制度治校、民主治校、科學(xué)治校 整理《南大港二完小規(guī)章制度》，明確各類(lèi)工作人員的任務(wù)和職責(zé)，建立現(xiàn)代學(xué)校制度。

21、完善各級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)

完善班級(jí)、校級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，協(xié)助學(xué)校做好家校聯(lián)教工作。

22、開(kāi)展家長(zhǎng)志愿者活動(dòng)

家長(zhǎng)也是一種教育資源，請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校給孩子們講課或和家長(zhǎng)交流教育孩子的體會(huì)，幫助學(xué)校解決一些問(wèn)題。

23、凡事講效率

當(dāng)天事當(dāng)天做好，今日事今日畢。

24、逐項(xiàng)做好總結(jié)考核

南大港二完小 二〇一二年八月

第五篇：堅(jiān)守育人初心 收獲滿園芬芳（中學(xué)優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡材料）

堅(jiān)守育人初心

收獲滿園芬芳

1985年9月10日，中國(guó)第一個(gè)教師節(jié)，##懷揣夢(mèng)想，邁進(jìn)了##師范學(xué)院的大門(mén)，成為該校外語(yǔ)系一名師范生。從那一天起，##堅(jiān)定志向，努力學(xué)習(xí)，希望將來(lái)成為一名優(yōu)秀的人民教師。

1989年秋學(xué)期，大學(xué)畢業(yè)后的##走上了##大學(xué)附屬中學(xué)的三尺講臺(tái)，正式朝著“做一名優(yōu)秀的人民教師”這一夢(mèng)想揚(yáng)帆起航。丹心化春雨，靜待滿園香。驀然回首，33個(gè)春秋輪回，##一直默默耕耘在中學(xué)英語(yǔ)教育這片沃土，堅(jiān)守著育人初心，收獲了滿園芬芳。2021年，##獲評(píng)正高級(jí)教師，并獲##省英語(yǔ)學(xué)科特級(jí)教師殊榮。

立德樹(shù)人

率先垂范

工作33年來(lái)，##堅(jiān)持立德樹(shù)人，堅(jiān)信“學(xué)高為師，身正為范”，以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，無(wú)論何時(shí)，他都以飽滿的工作熱情投入到教育教學(xué)中，以高尚的道德情操感染著學(xué)生和同行，先后兩次被評(píng)為##市教育系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，兩次獲市教育局嘉獎(jiǎng)，一次獲記市教育局三等功。

教書(shū)育人

愛(ài)生如子

“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。”教育是一個(gè)師生攜手合作、同心同德、共同前進(jìn)的歷程。工作以來(lái)，無(wú)論春夏秋冬，還是刮風(fēng)下雨，無(wú)論作為管理人員，還是一名普通教師，##每天都是最早到崗并及時(shí)投入工作的教師之一。##特別重視言傳身教，他一直以實(shí)際行動(dòng)示范他人、教育學(xué)生。工作33年來(lái)，##經(jīng)常利用課堂陣地，指導(dǎo)學(xué)生閱讀有關(guān)健康成長(zhǎng)、立志高遠(yuǎn)、感恩他人與社會(huì)、樹(shù)立正確價(jià)值取向等社會(huì)正能量的主題文章，以此引導(dǎo)學(xué)生做出正確的人生選擇，實(shí)現(xiàn)教書(shū)育人的教育目標(biāo)。由于育人業(yè)績(jī)突出，##獲得了##市市直學(xué)校優(yōu)秀德育工作者榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

2016年秋學(xué)期，##任教高三英語(yǔ)，學(xué)生小孫引起了他的關(guān)注。該生天資聰明，成績(jī)優(yōu)秀，但平時(shí)大大咧咧，不拘小節(jié)，做事橫沖直撞，對(duì)老師缺乏禮貌，經(jīng)常出言不遜。見(jiàn)此情況，##教育小孫“要成才，必須先成人”。一方面，##不斷與該生家長(zhǎng)聯(lián)系，家校積極配合教育并加強(qiáng)督促；另一方面，他不厭其煩地找小孫談心，發(fā)現(xiàn)不端苗頭就及時(shí)指出，并幫助其糾正。功夫不負(fù)有心人，小孫的日常表現(xiàn)明顯改觀，受到了老師與同學(xué)的一致肯定。2017年高考，小孫考入心儀的師范大學(xué)，四年后也順利成為了一名合格的中學(xué)教師。

熱愛(ài)教學(xué)

扎根課堂

課堂是教師的主陣地，是教師的立身之本。從教33年來(lái)，##始終工作在教學(xué)第一線，努力鉆研教材，倡導(dǎo)減負(fù)增效，積極投身改革，勇于創(chuàng)新實(shí)踐。##的課堂生動(dòng)有趣，學(xué)生參與熱情高，真正貫徹了教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)原則，激發(fā)了學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極性，課堂教學(xué)效果顯著。他多次在校內(nèi)外開(kāi)設(shè)研究課和示范課，教學(xué)業(yè)績(jī)突出，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、歷屆學(xué)生和家長(zhǎng)以及社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。他先后7次獲得##市教育局授予的先進(jìn)工作者稱(chēng)號(hào)。此外，##還接受邀請(qǐng)赴等地支教講學(xué)，多次赴省內(nèi)其他重點(diǎn)中學(xué)參加名師送教活動(dòng)，2002年獲##市高中英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)，2004年獲##市高三英語(yǔ)學(xué)科先進(jìn)個(gè)人，2012年、2013年連續(xù)兩年獲##市“我的教學(xué)研究”課堂展示一等獎(jiǎng)。

樂(lè)于教研

著眼未來(lái)

教科研是教師成長(zhǎng)的重要途徑。從教33年，##不斷探索教學(xué)新方法，努力打造教學(xué)特色。無(wú)論在哪所學(xué)校執(zhí)教，無(wú)論接手什么層次的班級(jí)，無(wú)論工作壓力多大、負(fù)擔(dān)有多重，##都立足學(xué)生實(shí)際情況與未來(lái)發(fā)展，不斷研究符合實(shí)際學(xué)情、行之高效的教育教學(xué)方法，真正做到了樂(lè)教善研。作為“##市高中英語(yǔ)##名師工作室”領(lǐng)銜人、##市高中英語(yǔ)教研站站長(zhǎng)、##大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院兼職碩導(dǎo)，##積極組織教學(xué)研究活動(dòng)，組織精品教案編寫(xiě)，通過(guò)各類(lèi)平臺(tái)組織教科研專(zhuān)題講座，主持各級(jí)英語(yǔ)公開(kāi)教學(xué)聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，不斷提高自己與他人的教科研水平。同時(shí)，##還參與和主持了多項(xiàng)省、市級(jí)規(guī)劃課題，在省級(jí)學(xué)術(shù)期刊和國(guó)家核心期刊發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文十余篇。

“杏壇樹(shù)人畢生愿，桃李不言自成蹊?！?3年來(lái)，##堅(jiān)守初心，執(zhí)著信念，敬業(yè)愛(ài)崗，辛勤耕耘。他師德高尚，關(guān)心學(xué)生，熱愛(ài)教學(xué)與科研，教學(xué)水平高超，因此深受學(xué)生愛(ài)戴。不忘育人初心，是##對(duì)事業(yè)的永恒堅(jiān)守；收獲滿園芬芳，是##執(zhí)著教壇的碩果；師德崇高、師魂高尚，一直是##不懈的精神追求，也必定是他持續(xù)發(fā)力、久久為功的為師之道。