第一篇：運(yùn)用SQL數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析個(gè)人所得稅繳準(zhǔn)確性

運(yùn)用SQL數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析個(gè)人所得稅繳準(zhǔn)確性

目前，行政事業(yè)單位個(gè)人所得稅申報(bào)和繳納，由單位出納根據(jù)每月工資表計(jì)算代扣并在次月代繳，雖然現(xiàn)在各單位都已經(jīng)部署了金稅三期個(gè)人所得稅扣繳系統(tǒng)，但也還存在部分單位未嚴(yán)格在個(gè)人所得稅申報(bào)系統(tǒng)中按程序計(jì)算和扣繳的現(xiàn)象。僅靠人工對(duì)各單位逐一進(jìn)行核查，工作量是相當(dāng)大的。下面就如何運(yùn)用數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析對(duì)行政事業(yè)單位申報(bào)繳納個(gè)稅的準(zhǔn)確性進(jìn)行審計(jì)提出一些探討性的思路，供大家參考。

一、所需數(shù)據(jù)：

（一）稅款征收數(shù)據(jù)，關(guān)鍵字段主要有：納稅人識(shí)別號(hào)，納稅人名稱，征收項(xiàng)目名稱，實(shí)繳金額，稅款所屬期起,稅款所屬期止。

（二）預(yù)算單位編碼信息，從財(cái)政總決算報(bào)表中獲取“預(yù)算封面代碼表”，關(guān)鍵字段主要有：DWDM（單位代碼，即組織機(jī)構(gòu)代碼），DWMC（單位名稱）。

（三）預(yù)算單位分月工資表，從部門預(yù)算單位取得每月工資表，關(guān)鍵字段主要有：年度,月份,組織機(jī)構(gòu)代碼，單位名稱，姓名，職務(wù)工資，級(jí)別工資，崗位工資，薪級(jí)工資，艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)津貼，津補(bǔ)貼，基礎(chǔ)性績(jī)效工資，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資，九三工改保留補(bǔ)貼，崗位津貼，通訊補(bǔ)貼，物業(yè)補(bǔ)貼，交通補(bǔ)貼，住房補(bǔ)貼，車改補(bǔ)貼，婦女衛(wèi)生津貼，獎(jiǎng)金，住房公積金，扣養(yǎng)老金，扣醫(yī)保金，扣職業(yè)年金。

二、分析思路 2017年12月31日是“三證合一”登記制度改革過(guò)渡期的截止日期，在此之前，部分單位在稅務(wù)部門登記的納稅人識(shí)別號(hào)還未更新為統(tǒng)一社會(huì)信用代碼，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，行政事業(yè)單位的納稅人識(shí)別號(hào)長(zhǎng)度一般為15位或18位：15位由“6位行政區(qū)劃編碼+9位組織機(jī)構(gòu)代碼”組成；18位即統(tǒng)一社會(huì)信用代碼，第9至17位為單位的組織機(jī)構(gòu)代碼。根據(jù)這一規(guī)律，使用“納稅人識(shí)別號(hào)”與“組織機(jī)構(gòu)代碼”為關(guān)聯(lián)字段，首先將稅款征收數(shù)據(jù)與預(yù)算單位編碼信息關(guān)聯(lián)查詢生成單位實(shí)繳個(gè)人所得稅分月匯總表，然后根據(jù)預(yù)算單位工資數(shù)據(jù)計(jì)算應(yīng)繳個(gè)人所得稅明細(xì)，并生成應(yīng)繳個(gè)人所得稅分月匯總表，最后將應(yīng)繳個(gè)人所得稅分月匯總表與實(shí)繳個(gè)人所得稅分月匯總表進(jìn)行關(guān)聯(lián)對(duì)比分析，對(duì)應(yīng)繳數(shù)與實(shí)繳數(shù)差額較大的單位進(jìn)行重點(diǎn)核查。

三、分析方法

（一）將稅款征收數(shù)據(jù)與預(yù)算單位編碼信息關(guān)聯(lián)，生成實(shí)繳個(gè)人所得稅分月匯總表。

select DWDM as 單位代碼,納稅人識(shí)別號(hào),納稅人名稱,征收項(xiàng)目名稱,稅款所屬期起,稅款所屬期止,SUM(實(shí)繳金額)as 實(shí)繳金額合計(jì)

into 實(shí)繳個(gè)人所得稅分月匯總表 from 稅款征收數(shù)據(jù)表年新 a join YSFMDM b on DWDM=case LEN(a.納稅人識(shí)別號(hào))

when 15 then substring(納稅人識(shí)別號(hào),7,9)

when 18 then substring(納稅人識(shí)別號(hào),9,9)

end where 征收項(xiàng)目名稱='個(gè)人所得稅' group by DWDM,納稅人識(shí)別號(hào),納稅人名稱,征收項(xiàng)目名稱,稅款所屬期起,稅款所屬期止

（二）根據(jù)預(yù)算單位分月工資表、年終一次性獎(jiǎng)勵(lì)工資表計(jì)算應(yīng)繳個(gè)人所得稅明細(xì)，并生成單位應(yīng)繳個(gè)人所得稅分月匯總表。

第一步：首先生成個(gè)人所得稅分月基數(shù)表（根據(jù)應(yīng)發(fā)工資項(xiàng)明細(xì)計(jì)算應(yīng)納稅基數(shù)，根據(jù)現(xiàn)行工資薪金個(gè)人所得稅稅前扣除項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)計(jì)算免稅金額）: select 組織機(jī)構(gòu)代碼,單位名稱,年度,月份,姓名,(職務(wù)工資+級(jí)別工資+崗位工資+薪級(jí)工資+艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)津貼+津補(bǔ)貼+基礎(chǔ)性績(jī)效工資+獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資+九三工改保留補(bǔ)貼+崗位津貼+通訊補(bǔ)貼+物業(yè)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+住房補(bǔ)貼+車改補(bǔ)貼+婦女衛(wèi)生津貼+獎(jiǎng)金)as 應(yīng)納稅基數(shù) ,(住房公積金+扣養(yǎng)老金+扣醫(yī)保金+扣職業(yè)年金+通訊補(bǔ)貼+車改補(bǔ)貼+case when 職務(wù)工資>0 then 80 else 0 end)as 免稅金額

into 月工資應(yīng)繳個(gè)人所得稅基數(shù)表 from 分月工資表

然后根據(jù)工資、薪金所得適用的七級(jí)累進(jìn)稅率按速算扣除法計(jì)算每月應(yīng)納稅額: select 組織機(jī)構(gòu)代碼,單位名稱,年度,月份,姓名, case when(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)<=1500 and(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)>0 then(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)*0.03 when(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)>1500 and(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)<=4500 then(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)*0.10-105 when(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)>4500 and(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)<=9000 then(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)*0.20-555 when(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)>9000 and(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)<=35000 then(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)*0.25-1005 when(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)>35000 and(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)<=55000 then(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)*0.30-2755 when(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)>55000 and(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)<=80000 then(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)*0.35-5505 when(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)>80000 then(應(yīng)納稅基數(shù)-免稅金額-3500)*0.45-13505 else 0 end as 應(yīng)繳金額 into 應(yīng)繳個(gè)人所得稅明細(xì)表 from 月工資應(yīng)繳個(gè)人所得稅基數(shù)表

第二步：根據(jù)年終一次性獎(jiǎng)勵(lì)工資表計(jì)算年終獎(jiǎng)應(yīng)納個(gè)人所得稅明細(xì)表，將計(jì)算結(jié)果插入應(yīng)繳個(gè)人所得稅明細(xì)表。

首先根據(jù)年終一次性獎(jiǎng)勵(lì)工資表與當(dāng)月工資應(yīng)繳個(gè)人所得稅基數(shù)表計(jì)算年終一次性獎(jiǎng)金應(yīng)繳個(gè)人所得稅基數(shù)表：

select 組織機(jī)構(gòu)代碼,單位名稱,年度,月份,姓名, case when b.應(yīng)納稅基數(shù)-b.免稅金額<=3500 then(a.年終獎(jiǎng)合計(jì)-(3500-(b.應(yīng)納稅基數(shù)-b.免稅金額)))else a.年終獎(jiǎng)合計(jì) end as 應(yīng)納稅基數(shù)

into 年終獎(jiǎng)應(yīng)繳個(gè)人所得稅基數(shù)表 from 年終一次性獎(jiǎng)勵(lì)工資表 a join 月工資應(yīng)繳個(gè)人所得稅基數(shù)表 b on a.組織機(jī)構(gòu)代碼=b.組織機(jī)構(gòu)代碼 and a.姓名=b.姓名 and a.月份=b.月份

然后根據(jù)一次性年終獎(jiǎng)所得適用的七級(jí)累進(jìn)稅率按速算扣除法計(jì)算年終獎(jiǎng)金應(yīng)繳個(gè)人所得稅明細(xì)，將計(jì)算結(jié)果插入應(yīng)繳個(gè)人所得稅明細(xì)表：

insert into 應(yīng)繳個(gè)人所得稅明細(xì)表

select 組織機(jī)構(gòu)代碼,單位名稱,年度,月份,姓名, case when 應(yīng)納稅基數(shù)<=18000 then應(yīng)納稅基數(shù)*0.03 when應(yīng)納稅基數(shù)>18000 and 應(yīng)納稅基數(shù)<=54000 then 應(yīng)納稅基數(shù)*0.10-105 when應(yīng)納稅基數(shù)>54000 and 應(yīng)納稅基數(shù)<=108000 then 應(yīng)納稅基數(shù)*0.20-555 when應(yīng)納稅基數(shù)>108000 and 應(yīng)納稅基數(shù)<=420000 then 應(yīng)納稅基數(shù)*0.25-1005 when應(yīng)納稅基數(shù)>420000 and 應(yīng)納稅基數(shù)<=660000 then 應(yīng)納稅基數(shù)*0.30-2755 when應(yīng)納稅基數(shù)>660000 and 應(yīng)納稅基數(shù)<=960000 then 應(yīng)納稅基數(shù)*0.35-5505 when應(yīng)納稅基數(shù)>960000 then 應(yīng)納稅基數(shù)*0.45-13505 end from 年終獎(jiǎng)應(yīng)繳個(gè)人所得稅基數(shù)表

第三步：生成單位應(yīng)繳個(gè)人所得稅分月匯總表。select 組織機(jī)構(gòu)代碼,單位名稱,年度,月份,SUM(應(yīng)繳金額)應(yīng)繳金額合計(jì)

into 應(yīng)繳個(gè)人所得稅分月匯總表 from 應(yīng)繳個(gè)人所得稅明細(xì)表

group by 組織機(jī)構(gòu)代碼,單位名稱,年度,月份

（三）使用組織機(jī)構(gòu)代碼為關(guān)聯(lián)字段，將應(yīng)繳數(shù)與實(shí)繳數(shù)對(duì)比，分析每月與全年應(yīng)繳，對(duì)應(yīng)繳差額較大的單進(jìn)行重點(diǎn)核查。

1.分月應(yīng)繳差額分析：

select b.納稅人識(shí)別號(hào),b.組織機(jī)構(gòu)代碼,b.納稅人名稱,b.稅款所屬期起,b.稅款所屬期止,a.應(yīng)繳金額合計(jì)-b.實(shí)繳金額合計(jì) as 每月應(yīng)繳差額 from 應(yīng)繳個(gè)人所得稅分月匯總表 a join 實(shí)繳個(gè)人所得稅分月匯總表 b on a.組織機(jī)構(gòu)代碼=b.組織機(jī)構(gòu)代碼 and a.年度=year(b.稅款所屬期起)and a.月份=month(b.稅款所屬期起)order by a.應(yīng)繳金額合計(jì)-b.實(shí)繳金額合計(jì) desc 2.全年應(yīng)繳差額分析：

select b.納稅人識(shí)別號(hào),b.組織機(jī)構(gòu)代碼, b.納稅人名稱,a.全年應(yīng)繳合計(jì)－b.全年實(shí)繳合計(jì) as 全年應(yīng)繳差額

from(select組織機(jī)構(gòu)代碼,單位名稱,年度,SUM(應(yīng)繳金額合計(jì))as 全年應(yīng)繳合計(jì) from 應(yīng)繳個(gè)人所得稅分月匯總表

group by 組織機(jī)構(gòu)代碼,納稅人名稱,年度)a join(select 納稅人識(shí)別號(hào),組織機(jī)構(gòu)代碼,納稅人名稱,YEAR(稅款所屬期起)as 年度,SUM(實(shí)繳金額合計(jì))as 全年實(shí)繳合計(jì)

group by 納稅人識(shí)別號(hào),組織機(jī)構(gòu)代碼,納稅人名稱,YEAR(稅款所屬期起))b on a.組織機(jī)構(gòu)代碼=b.組織機(jī)構(gòu)代碼

order by a.全年應(yīng)繳合計(jì)－b.全年實(shí)繳合計(jì)desc

四、方法總結(jié)

對(duì)于全年無(wú)個(gè)人所得稅扣繳記錄的單位，可以利用上述方法進(jìn)行外連接(left join或right join)關(guān)聯(lián)查詢得出結(jié)果。另外，對(duì)于在“三證合一”登記制度改革過(guò)渡期尚未規(guī)范登記納稅人識(shí)別號(hào)的部分單位，且編碼既不是15位，也不是18位，名稱也不完全一致，無(wú)法使用代碼或名稱進(jìn)行關(guān)聯(lián)，因此需要人工核對(duì)統(tǒng)一代碼后進(jìn)行關(guān)聯(lián)查詢分析；對(duì)于已完成“三證合一”后的數(shù)據(jù)，可以直接使用統(tǒng)一社會(huì)信用代碼作為關(guān)聯(lián)字段進(jìn)行查詢分析。

第二篇：大數(shù)據(jù)的分析運(yùn)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展。大數(shù)據(jù)化時(shí)代的到來(lái)給很多企業(yè)帶來(lái)本質(zhì)的改變。在制造系統(tǒng)和商業(yè)環(huán)境變得日益復(fù)雜的今天，利用大數(shù)據(jù)去解決某些問(wèn)題和積累知識(shí)或許是更加高效、便捷的方式。“大數(shù)據(jù)的目的并不是追求數(shù)據(jù)量大，而是通過(guò)系統(tǒng)式的數(shù)據(jù)收集和分析手段，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。所以推動(dòng)智能制造的并不是大數(shù)據(jù)本身，而是大數(shù)據(jù)的分析技術(shù)，”數(shù)據(jù)本身不會(huì)說(shuō)話，也不會(huì)直接創(chuàng)造價(jià)值，真正為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的是數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)實(shí)時(shí)分析后及時(shí)地流向決策鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，或是成為面向客戶創(chuàng)造價(jià)值服務(wù)的內(nèi)容和依據(jù)。大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，也將用戶的行為追蹤變得更為便利。

大大神平臺(tái)采用大數(shù)據(jù)龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，將需求方、供應(yīng)方、資源方通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)全線打通。使得用戶發(fā)布的軟件需求平臺(tái)可通過(guò)關(guān)鍵詞利用大數(shù)據(jù)智能匹配出產(chǎn)品經(jīng)理，讓符合用戶的產(chǎn)品經(jīng)理從量級(jí)和精準(zhǔn)度方面脫穎而出。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)了解需求者所想要做的軟件一個(gè)領(lǐng)域和特點(diǎn)，并以此為依據(jù)，通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行資源的精準(zhǔn)匹配，并最終通過(guò)大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)細(xì)致的給出用戶滿意的效果。智能匹配：

每一組數(shù)據(jù)和一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象之間，都存在千線萬(wàn)縷的聯(lián)系。比如，如果你所寫的需求中多次出現(xiàn)商城類型的文字，大數(shù)據(jù)就會(huì)抓取多次出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，并通過(guò)各種數(shù)據(jù)模型的設(shè)計(jì)，去分析用戶需求的所需要的是那一方面的產(chǎn)品經(jīng)理。抓住這一切入點(diǎn)，以“智能大數(shù)據(jù)”為核心驅(qū)動(dòng)力，平臺(tái)建立產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)領(lǐng)域標(biāo)簽、個(gè)人簡(jiǎn)介、擅長(zhǎng)行業(yè)記錄數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)庫(kù)預(yù)測(cè)需求者的所需。大數(shù)據(jù)時(shí)代讓我們更容易獲取對(duì)用戶的洞察，當(dāng)所有的行為和信息都被記下來(lái)以后，可能你所需要的產(chǎn)品經(jīng)理可以被推薦和推薦平臺(tái)上面的產(chǎn)品。大數(shù)據(jù)應(yīng)用在個(gè)性化營(yíng)銷方面也可以讓我們生活得更輕松。解決電商營(yíng)銷中“如何將推廣信息與目標(biāo)消費(fèi)匹配”的行業(yè)難題。

大數(shù)據(jù)不僅可以實(shí)現(xiàn)需求和資源最簡(jiǎn)便的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)豐富的智慧流通方式，還可以用更少的精力和成本，獲得更優(yōu)的閑置資產(chǎn)盤活和消費(fèi)投資效果。

第三篇：運(yùn)用圖表分析數(shù)據(jù)評(píng)課

真光中學(xué)張皚勁教學(xué)錄像“運(yùn)用圖表分析數(shù)據(jù)”評(píng)課

真光中學(xué)張皚勁老師的這節(jié)《運(yùn)用圖表分析數(shù)據(jù)》，是讓學(xué)生學(xué)習(xí)excel中根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建圖表的能力，以培養(yǎng)學(xué)生分析數(shù)據(jù)的能力。

? 教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)的敘述準(zhǔn)確，目標(biāo)的主體都為學(xué)生。本節(jié)課的情感態(tài)度與價(jià)值觀取向很好，通過(guò)數(shù)據(jù)的處理分析，使學(xué)生加深文明上網(wǎng)的意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，這一點(diǎn)對(duì)于現(xiàn)在的中學(xué)生來(lái)說(shuō)尤其重要。說(shuō)課中教師把重點(diǎn)定位于要求學(xué)生通過(guò)圖表的創(chuàng)建，對(duì)所建的圖表進(jìn)行綜合分析，通過(guò)分析使學(xué)生也懂了很多道理，實(shí)踐證明很成功的達(dá)到了預(yù)期效果。

? 教學(xué)設(shè)計(jì)

? 這堂課讓我深受啟迪．整節(jié)課教學(xué)設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，能密切聯(lián)系實(shí)際，以調(diào)查學(xué)生上網(wǎng)為例，體現(xiàn)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為目標(biāo)的教學(xué)理念，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣．培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息的篩選、處理、發(fā)布的能力。

? 通過(guò)出示“學(xué)生上網(wǎng)都干些什么”這樣一個(gè)網(wǎng)上調(diào)查表來(lái)引入課題，這樣的問(wèn)題比較貼近于學(xué)生的實(shí)際生活，就能很好的激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能使學(xué)生動(dòng)起來(lái)。

? 提供問(wèn)卷調(diào)查表，請(qǐng)學(xué)生確定一個(gè)主題進(jìn)行分組討論表中數(shù)據(jù)的相關(guān)意義，通過(guò)這樣的分析過(guò)程，學(xué)生也培養(yǎng)了分析數(shù)據(jù)、解決問(wèn)題、篩選信息的能力。

? 學(xué)生分組討論好后，進(jìn)行發(fā)言，教師發(fā)動(dòng)學(xué)生分析錯(cuò)誤原因，并讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，改正錯(cuò)誤，從中學(xué)到知識(shí)。

? 活動(dòng)安排層層深入，充分利用現(xiàn)有的課程資源，活動(dòng)人次多。鑒于大班教學(xué)的特點(diǎn)，老師在教學(xué)貫徹面向全體學(xué)生，實(shí)行分組學(xué)習(xí)，形成學(xué)生教學(xué)生的格局，同時(shí)也安排小組活動(dòng)。從教學(xué)實(shí)際來(lái)看，學(xué)生就是鮮活的課程資源。老師在課堂上充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，充分運(yùn)用了課堂上的人和物進(jìn)行教學(xué)，收到了良好的效果。

? 引導(dǎo)學(xué)生有意識(shí)地利用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)練習(xí)，訓(xùn)練學(xué)生綜合應(yīng)用能力。讓學(xué)生自己展示分析結(jié)果，并由此提出各種建議。這樣，使學(xué)生作品得以展示，增強(qiáng)了學(xué)生的成就感。通過(guò)學(xué)生的自我評(píng)價(jià)，給學(xué)生一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。這很好。

? 教學(xué)過(guò)程

? 教師用2分鐘來(lái)通過(guò)出示上網(wǎng)調(diào)查表并提問(wèn)，但這個(gè)過(guò)程布置要求時(shí)教師用語(yǔ)明確、清晰，學(xué)生能很好的理解，并很快的進(jìn)入活動(dòng)的狀態(tài)之中。? 通過(guò)提供問(wèn)卷調(diào)查表，請(qǐng)學(xué)生討論確定一個(gè)主題并根據(jù)小組的主題自行選擇調(diào)查表中的相關(guān)內(nèi)容，從中選取一個(gè)題目重點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)的選擇，培養(yǎng)了學(xué)生篩選信息的能力。

? 分析好后，教師出示提示幻燈片，來(lái)給學(xué)生一個(gè)總結(jié)性概況，讓學(xué)生明白本節(jié)課的主題和任務(wù)。

? 各小組根據(jù)選定的內(nèi)容創(chuàng)建圖表學(xué)生組內(nèi)討論，通過(guò)討論，初步認(rèn)識(shí)到說(shuō)明數(shù)據(jù)應(yīng)配以適當(dāng)?shù)膱D表。培養(yǎng)了學(xué)生規(guī)范的習(xí)慣。

? 教師提示問(wèn)題，學(xué)生分組交流討論哪種圖形更適合，學(xué)生自己用的圖形類型是不是適合，討論圖表反映了什么現(xiàn)象，有什么啟示，通過(guò)交流，使學(xué)生知道針對(duì)不同的數(shù)據(jù)，應(yīng)該配以適當(dāng)?shù)膱D表，可以使信息表達(dá)得更清晰。

? 通過(guò)全班展示各個(gè)組內(nèi)的作品來(lái)讓學(xué)生能理解什么樣的情況下應(yīng)該用什么樣的圖表，每種圖表說(shuō)明什么意思，還有通過(guò)排序更能使圖表清晰，通過(guò)學(xué)生組內(nèi)分析并討論，培養(yǎng)了學(xué)生的交流能力和分析數(shù)據(jù)的能力。? 小結(jié)中，教師如能總結(jié)用信息技術(shù)解決問(wèn)題的一般過(guò)程或引導(dǎo)學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)工具的優(yōu)點(diǎn)，可能可以更好的對(duì)這節(jié)課進(jìn)行總結(jié)升華。

? 教學(xué)效果

? 本節(jié)課是一節(jié)設(shè)計(jì)巧妙、有效實(shí)用的拓展課,教師在整節(jié)課中始終圍繞著教學(xué)重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)的，這點(diǎn)貫徹在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，這點(diǎn)很難得的。? 這堂課, 教學(xué)設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，能密切聯(lián)系實(shí)際，以調(diào)查學(xué)生上網(wǎng)為例，體現(xiàn)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為目標(biāo)的教學(xué)理念，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣．培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息的篩選、處理、發(fā)布的能力。在教學(xué)中由教師確定學(xué)習(xí)任務(wù)，講解演示，然后由學(xué)生以小組為單位討論，并由小組代表上臺(tái)進(jìn)行講解，教師在一旁能進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和點(diǎn)撥，效果不錯(cuò)．通過(guò)合作交流使學(xué)生了解小組合作在解決問(wèn)題中所起的重大作用。本節(jié)課同時(shí)還對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明上網(wǎng)教育、網(wǎng)絡(luò)安全教育，使教學(xué)恰到好處。在最后張老師讓學(xué)生進(jìn)行了自我評(píng)價(jià)，培養(yǎng)了學(xué)生自評(píng)的能力，給學(xué)生一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，非常好。

? 整體評(píng)價(jià)

? 這堂課，教師和學(xué)生的互動(dòng)性很強(qiáng)。教師在教學(xué)時(shí)沒有進(jìn)行“填鴨式的”灌輸教學(xué)，而是讓學(xué)生在實(shí)踐中，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，再分享交流。教師真正起到了引導(dǎo)者的作用。學(xué)生在整個(gè)活動(dòng)中，能積極思考，集思廣益，總結(jié)出各類圖表適合的場(chǎng)合，以及在實(shí)際操作中應(yīng)注意的一些小技巧。在整堂課的最后，在教師的引導(dǎo)下，每位學(xué)生還填寫了自評(píng)表格，對(duì)自己今天的課作一總結(jié)，及時(shí)了解自己的薄弱處。

第四篇：K3 BOM 多級(jí)展開SQL及實(shí)例分析,BOM數(shù)據(jù)接口

K3 BOM 多級(jí)展開SQL

CREATE TABLE t_IC_Item(FItemID int,FNumber varchar(200),FName varchar(200),FModel varchar(200),FUnitID int,FErpClsID int)

INSERT t_IC_Item

SELECT1,'CP.001','產(chǎn)品1','產(chǎn)品規(guī)格1',1,2 UNION SELECT2,'BC.001','半成品1' ,'半成品規(guī)格1' ,1,2 UNION SELECT3,'BC.002','半成品2' ,'半成品規(guī)格2' ,1,2 UNION SELECT4,'BC.003','半成品3' ,'半成品規(guī)格3' ,1,3 UNION SELECT5,'BC.004','半成品4' ,'半成品規(guī)格4' ,1,2 UNION SELECT6,'ZC.001','主材料1' ,'主材料規(guī)格1' ,1,1 UNION SELECT7,'ZC.002','主材料2' ,'主材料規(guī)格2' ,1,1 UNION SELECT8,'ZC.003','主材料3' ,'主材料規(guī)格3' ,1,1 UNION SELECT9,'ZC.004','主材料4' ,'主材料規(guī)格4' ,1,1 UNION SELECT 10,'ZC.005','主材料5' ,'主材料規(guī)格5' ,1,1 UNION SELECT 11,'ZC.006','主材料6' ,'主材料規(guī)格6' ,1,1 UNION SELECT 12,'ZC.007','主材料7' ,'主材料規(guī)格7' ,1,1 UNION SELECT 13,'ZC.008','主材料8' ,'主材料規(guī)格8' ,1,1 UNION SELECT 14,'ZC.009','主材料9' ,'主材料規(guī)格9' ,1,1 UNION SELECT 15,'ZC.010','主材料10','主材料規(guī)格10',1,1 UNION SELECT 16,'ZC.011','主材料11','主材料規(guī)格11',1,1 UNION SELECT 17,'ZC.012','主材料12','主材料規(guī)格12',1,1

CREATE TABLE t_Unit(FID int,FName varchar(20))

INSERT t_Unit SELECT 1,'個(gè)'

CREATE TABLE t_BOM(FID int,FBomNo varchar(200),FItemID int,FQty decimal(28,10),FUnitID int)

INSERT t_BOM

SELECT 1,'BOM01',1,1,1 UNION

SELECT 2,'BOM02',2,1,1 UNION

SELECT 3,'BOM03',3,1,1 UNION

SELECT 4,'BOM04',4,1,1 UNION

SELECT 5,'BOM05',5,1,1

CREATE TABLE t_BOMChild(FID int,FEntryID int,FItemID int,FQty decimal(28,10),FUnitID int)

INSERT t_BOMChild

SELECT 1,1, 2,1,1 UNION

SELECT 1,2, 3,1,1 UNION

SELECT 1,3,15,1,1 UNION

SELECT 1,4,17,1,1 UNION

SELECT 2,1, 6,1,1 UNION

SELECT 2,2, 7,1,1 UNION

SELECT 3,1, 8,1,1 UNION

SELECT 3,2, 9,1,1 UNION

SELECT 3,3, 7,1,1 UNION

SELECT 3,4, 4,1,1 UNION

SELECT 4,1,10,1,1 UNION

SELECT 4,2,11,1,1 UNION

SELECT 4,3, 5,1,1 /*UNION

SELECT 5,1,12,1,1 UNION

SELECT 5,2,13,1,1 UNION

SELECT 5,3,14,1,1 UNION

SELECT 5,4,16,1,1 UNION

SELECT 5,5, 7,1,1*/

GO

create procedure sp_test

as

begin

declare @i int

declare @t table(Level int,Code varchar(40),FItemID int,FNumber varchar(20),FName varchar(20),FModel varchar(20),FErpClsID int,FQty int,FName1 varchar(20),Status varchar(20))

declare @t1 table(id int identity(1,1),Level varchar(10),Code varchar(40),FItemID int,FNumber varchar(20),FName varchar(20),FModel varchar(20),FErpClsID

varchar(20),FQty int,FName1 varchar(20),Status varchar(20))

set @i=0

insert into @t

select

distinct

@i,right('000'+rtrim(a.FItemID),4),a.FItemID,a.FNumber,a.FName,a.FModel,a.FErpClsID,b.FQty,c.FName,'正常'

from

t_IC_Item a,t_BOM b,t_Unit c

where

a.FUnitID=b.FUnitID and b.FUnitID=c.FID

and

not exists(select 1 from t_BOM d,t_BOMChild e where

d.FID=e.FID and e.FItemID=a.FItemID)

and

exists(select 1 from t_BOM m,t_BOMChild n where m.FID=n.FID and M.FID=a.FItemID)

while @@rowcount>0

begin

set @i=@i+1

insert into @t

select

@i,e.Code+right('000'+rtrim(d.FEntryID),4),a.FItemID,a.FNumber,a.FName,a.FModel,a.FErpClsID,b.FQty*d.FQty*e.FQty,c.FName,case when a.FItemID in(select m.FID from t_BOM m,t_BOMChild n where m.FID=n.FID)then '正常'

when a.FItemID in(select FID from t_BOM)then 'BOM未建'

else ''

end

from

t_IC_Item a,t_BOM b,t_Unit c,t_BOMChild d,@t ewhere

a.FUnitID=b.FUnitID

and b.FUnitID=c.FID

and a.FItemID=d.FItemID

and b.FID=d.FID

and d.FID=e.FItemID

and e.level=@i-1

end

insert into

@t1(Level,Code ,FItemID ,FNumber,FName,FModel,FErpClsID,FQty,FName1,Status)

select

t.*

from

(select top 100 percent

REPLICATE('.',Level)+rtrim(Level)as level,Code,FItemID,FNumber,FName,FModel,(case FErpClsID when 1 then '外購(gòu)' when 2 then '自制'when 3 then '委外加工' else '' end)as FErpClsID,FQty,FName1,Status

from

@t

order by

code)t

select

Id,Level ,FItemID,FName,FModel,FErpClsID,FQty,FName1,Status from @t1 order by code

end

go

exec sp_test

/*

IdLevelFItemIDFNameFModelFErpClsIDFQtyFName1Status-------------------------------------------------------------------------------------------------------

----------------------------------------

101產(chǎn)品1產(chǎn)品規(guī)格1自制1個(gè)正常

2.12半成品1半成品規(guī)格1自制1個(gè)正常

3..26主材料1主材料規(guī)格1外購(gòu)1個(gè)4..27主材料2主材料規(guī)格2外購(gòu)1個(gè)5.13半成品2半成品規(guī)格2自制1個(gè)正常

6..28主材料3主材料規(guī)格3外購(gòu)1個(gè)7..29主材料4主材料規(guī)格4外購(gòu)1個(gè)8..27主材料2主材料規(guī)格2外購(gòu)1個(gè)9..24半成品3半成品規(guī)格3委外加工1個(gè)正常

10...310主材料5主材料規(guī)格5外購(gòu)1個(gè)11...311主材料6主材料規(guī)格6外購(gòu)1個(gè)

12...35半成品4半成品規(guī)格4自制1個(gè)BOM未建

13.115主材料10主材料規(guī)格10外購(gòu)1個(gè)14.117主材料12主材料規(guī)格12外購(gòu)1個(gè)*/

go

DROP procedure sp_test

DROP TABLE t_IC_Item

DROP TABLE t_Unit

DROP TABLE t_BOM

DROP TABLE t_BOMChild

GO

第五篇：超市數(shù)據(jù)分析工具的實(shí)踐運(yùn)用

超市數(shù)據(jù)分析工具的實(shí)踐運(yùn)用

2015年04月27日

瀏覽數(shù)（32219）評(píng)論數(shù)（5）好評(píng)數(shù)（18）

絕大多數(shù)超市都購(gòu)買使用了信息系統(tǒng)管理工具，但是作為系統(tǒng)供貨商，畢竟是寫軟件的，不是搞管理，所提供的報(bào)表系統(tǒng)只能反映企業(yè)常規(guī)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，比如庫(kù)存、周轉(zhuǎn)率、銷售額、毛利率。

納爾森在長(zhǎng)期的研究和實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)這樣的籠統(tǒng)的報(bào)表，盡管可以反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果，但是不能夠進(jìn)一步的分析這個(gè)結(jié)果的原因。比如企業(yè)的庫(kù)存比較高，那一部分的庫(kù)存高呢?庫(kù)存高就是一定不合理嗎?報(bào)表上看到企業(yè)利潤(rùn)低，那到底是那一部分經(jīng)營(yíng)行為影響了企業(yè)的利潤(rùn)呢?我們只有找到這些原因，才有可能去改變現(xiàn)狀，提升管理水平。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，納爾森形成了一套數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)化工具，即通過(guò)多層次、多類別、交叉的數(shù)據(jù)抓取，結(jié)合納爾森咨詢師豐富的經(jīng)驗(yàn)，找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)際存在的問(wèn)題。

自2015年3月納爾森推出專業(yè)數(shù)據(jù)分析以來(lái)，很多企業(yè)在納爾森的數(shù)據(jù)分析中獲得很大的收獲，每天均有很多企業(yè)咨詢，但是因?yàn)榧{爾森人手有限，不能一一滿足，為使更多企業(yè)掌握超市數(shù)據(jù)分析的思路和方法，今天嘗試從一個(gè)案例，簡(jiǎn)單說(shuō)明數(shù)據(jù)分析的思路和運(yùn)用。

因?yàn)檫@個(gè)案例是完全是依靠企業(yè)報(bào)送來(lái)的數(shù)據(jù)所做的分析，我們沒有做實(shí)地的考察，所以所得到的結(jié)論，完全依靠企業(yè)提供的數(shù)據(jù)。但是隨后的企業(yè)訪問(wèn)中，企業(yè)老板認(rèn)為我們的數(shù)據(jù)分析是令人信服的，而且?guī)椭髽I(yè)更清晰、準(zhǔn)確地找出了問(wèn)題和原因。

企業(yè)概況：

某四線市場(chǎng)連鎖超市，擁有連鎖超市6家，便利店25家。在當(dāng)?shù)貙儆谧畲蟮倪B鎖超市，占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。納爾森根據(jù)企業(yè)目前的管理水平，制定了一些組合報(bào)表，(有一些報(bào)表，企業(yè)信息管理人員因?yàn)閷?duì)系統(tǒng)的熟練程度，跑不出數(shù)據(jù)來(lái))。最后我們得到報(bào)表有：

一、綜合日?qǐng)?bào)表

二、問(wèn)題庫(kù)存報(bào)表(僅A店04.13日數(shù)據(jù)采樣)三、三大區(qū)銷售占比表

四、大店BOTTOM50及TOP50單品明細(xì)表

五、問(wèn)題庫(kù)存報(bào)表

六、6、1~3月份小類銷售報(bào)表(超市)

七、1~3月份小類銷售報(bào)表(便利店)

一、報(bào)表反映基本情況如下： 201 x年1~3月銷售與上年同期比 銷售增長(zhǎng)2.75%，毛利上升1.89% 來(lái)客數(shù)下降4.77% 客單價(jià)上升19.37% 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)增長(zhǎng)2.32% 同期庫(kù)存上升3.59% 如果僅從這個(gè)報(bào)表上的數(shù)字來(lái)看，企業(yè)銷售、毛利、平均客單價(jià)都有所增長(zhǎng)，盡管比較小。庫(kù)存增長(zhǎng)也在合理范圍內(nèi)。來(lái)客數(shù)下降，客單價(jià)增長(zhǎng)，可以解釋為企業(yè)高價(jià)值客戶的增長(zhǎng)和優(yōu)化。

我們分析如下：

1、銷售相比上年略微上升2.75%，但是考慮到一季度(居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù))CPI同比上升了3.8%，以及可能存在的新開店因素，所以銷售實(shí)際上是下降的。

2、來(lái)客數(shù)下降了4.77%，也應(yīng)證了銷售下降的實(shí)際情況。

3、與來(lái)客數(shù)下降相反的是，客單價(jià)上升了，原因可能有兩個(gè)： 一是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，導(dǎo)致低端客戶的流失引起的。因?yàn)榈投丝蛻袅魇?，?lái)客數(shù)下降，從而顯得客單價(jià)格在上升。警惕顧客的流失，長(zhǎng)期下去將造成重大的損害。二是因?yàn)槲飪r(jià)上漲引起的。(后經(jīng)詢問(wèn)，確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開店大規(guī)模低價(jià)促銷)

4、在銷售同比實(shí)際下降的情況下，庫(kù)存卻上升了3.59%。這里面不排除有物價(jià)上漲因素，但可能有實(shí)際庫(kù)存的上升。

5、相比庫(kù)存額上升，庫(kù)存天數(shù)的上升更能說(shuō)明實(shí)際庫(kù)存存在的問(wèn)題。

6、從銷售額絕對(duì)值看似乎還是不錯(cuò)，但是和1~3月銷售在全年銷售占比中不到20%，還是偏低了，因?yàn)樵撃甏汗?jié)較晚，這一占比應(yīng)該達(dá)到30%以上。以此銷售額預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)，很不樂(lè)觀。

二、銷售TOP50商品(50個(gè)暢銷商品)分析

TOP報(bào)表是我們經(jīng)常使用的一種分析工具，主要是為了找出銷售、毛利、周轉(zhuǎn)等表現(xiàn)最好的商品，并且進(jìn)一步分析的原因是什么，舉一反三加以推廣。

但是如果更進(jìn)一步呢?我們還要從這張報(bào)表里面找出問(wèn)題所在。既要看到優(yōu)點(diǎn)，更要看出問(wèn)題。

我們分析如下：

根據(jù)對(duì)于便利店TOP50商品銷售的分析，最暢銷商品中香煙+液態(tài)奶就占了TOP50商品的68%。而在超市中，這兩項(xiàng)合計(jì)居然也占據(jù)48%。與香煙液態(tài)奶銷售占比極高對(duì)應(yīng)的是，食用油、米面、酒水所占比例較低;生鮮商品中，不論在大店還是便利店，除了雞蛋，別的都沒有進(jìn)入銷售前50名。

說(shuō)明：

1、該企業(yè)與當(dāng)?shù)責(zé)煵莶块T具有良好的合作關(guān)系，煙草供應(yīng)充足;

2、門店銷售嚴(yán)重依賴個(gè)別品類商品和供貨商;，采購(gòu)能力低下;

3、銷售以自然銷售為主，缺乏有目的、分品類的營(yíng)銷行為，企業(yè)營(yíng)銷水平低;

4、生鮮經(jīng)營(yíng)水平很低，原有的對(duì)手可能比較弱，但是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力堪憂。為了進(jìn)一步說(shuō)明存在的問(wèn)題，我們將這家企業(yè)的便利店TOP數(shù)據(jù)與納爾森所改造管理的生鮮加強(qiáng)型便利店數(shù)據(jù)做了對(duì)比：

對(duì)比表明，該生鮮加強(qiáng)型便利店在煙酒、奶制品、糧油、生鮮食品四大類銷售分布更為均衡。且銷售為該客戶便利店銷售額的4~5倍。

同時(shí)我們看到大店的生鮮部門帶來(lái)的客流占店比只有19.76%，再一次說(shuō)明即使是超市的生鮮經(jīng)營(yíng)效果也是很差的。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

因?yàn)椴徽撛诔羞€是便利店里，煙草和液態(tài)奶的銷售占比很高，另外在小類銷售報(bào)表里，我們發(fā)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)月煙草銷售都排第一，一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住香煙和液態(tài)奶這兩大項(xiàng)，主推或者大力度促銷，會(huì)極大的打擊到這家連鎖店的銷售商譽(yù)。(這就是我們所說(shuō)的單店尋找對(duì)抗連鎖店的方法之一)

三、分區(qū)銷售報(bào)表中非食品和生鮮食品占比 非食品銷售占比19.77%，毛利占比26.16%。生鮮品銷售占比13.2%，毛利占比15.82% 從數(shù)據(jù)看，盡管非食品占比19.77%不算低了，但是因?yàn)槊急饶苓_(dá)到26.16%，說(shuō)明非食品銷售還有一定提升空間。

生鮮銷售占比較低，與TOP報(bào)表成對(duì)應(yīng)關(guān)系，準(zhǔn)確的反映了生鮮經(jīng)營(yíng)的弱項(xiàng)，而毛利占比高，可能包括兩方面的原因，一是生鮮食品價(jià)格過(guò)高抑制了銷售，二是聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)計(jì)入其中。

四、問(wèn)題庫(kù)存

大部分超市管理人員都會(huì)認(rèn)為負(fù)庫(kù)存、0庫(kù)存是絕對(duì)的問(wèn)題庫(kù)存，是不應(yīng)該存在的。但是往往忽視那些庫(kù)存量為1、2、3個(gè)的商品，在實(shí)際上是很難銷售的，而且隨時(shí)可能轉(zhuǎn)化為0庫(kù)存，所以也視為斷貨。否則每天就會(huì)有大量的1、2、3庫(kù)存轉(zhuǎn)化為零庫(kù)存。

所以我們把負(fù)庫(kù)存、0庫(kù)存和1、2、3庫(kù)存統(tǒng)稱為問(wèn)題庫(kù)存。我們對(duì)其中一個(gè)超市門店的問(wèn)題庫(kù)存進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)：

這家店鋪的營(yíng)業(yè)面積在5000平方米左右，一般這么大的面積的超市，我們的單品數(shù)大約有8000~15000種，但是這家店的問(wèn)題庫(kù)存就達(dá)到了4595個(gè)。如果按照12000個(gè)單品計(jì)算，缺斷貨率就是38.29%，很難想象這樣的一家賣場(chǎng)會(huì)有好的銷售水平。

這個(gè)數(shù)據(jù)給我們的第一感覺就是，這家店的庫(kù)存問(wèn)題長(zhǎng)期沒有得到過(guò)重視。而根據(jù)門店問(wèn)題是來(lái)自總部的這個(gè)原則，我們認(rèn)為總部長(zhǎng)期不重視庫(kù)存管理的。

據(jù)此分析如下：

1.0庫(kù)存達(dá)到2920個(gè)，在系統(tǒng)中沒有得到及時(shí)解決，首先會(huì)影響信息系統(tǒng)的工作效率，降低系統(tǒng)運(yùn)行速度，增加管理難度;2.僅一個(gè)店0、1、2、3庫(kù)存合計(jì)達(dá)到4588個(gè)，說(shuō)明除了空編號(hào)問(wèn)題外，斷貨是普遍性的;3.從歷史的經(jīng)驗(yàn)看，斷貨商品往往是暢銷品，那么這么大的斷貨量將極大的打擊銷售;4.不排除自采商品引起的空編號(hào)問(wèn)題，如果有，說(shuō)明自采商品行為缺乏連貫性，隨意性較大;5.如果很久沒有銷售的商品，且處于0庫(kù)存狀態(tài)，還大量存在于系統(tǒng)之中，說(shuō)明采購(gòu)部門長(zhǎng)期沒有做應(yīng)有的商品信息維護(hù)，而信息部門也缺乏監(jiān)督;6.空編號(hào)的大量存在也提供了潛在的串賣和人為調(diào)整毛利的風(fēng)險(xiǎn)。

7.1、2、3商品達(dá)到1668個(gè)，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)化為零庫(kù)存，造成實(shí)際上的斷貨。不管理好1、2、3庫(kù)存，就管理不好0庫(kù)存，就管理不好斷貨問(wèn)題。

最終得出的結(jié)論;

因?yàn)閷?duì)方信息部能力有限，很多報(bào)表都跑不出來(lái)，要一個(gè)一個(gè)問(wèn)系統(tǒng)提供商，無(wú)法按時(shí)提供。所以，我們只能基于這些有限的數(shù)據(jù)分析，但是也能夠說(shuō)明主要存在的問(wèn)題。

1.整個(gè)連鎖系統(tǒng)的銷售處于停滯或略微倒退的狀態(tài)，預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)困難。2.顧客已經(jīng)開始出現(xiàn)明顯流失。

3.店鋪銷售仍然以自然銷售為主，營(yíng)銷工作缺乏明確的目標(biāo)和手段。

4.商品結(jié)構(gòu)不合理，過(guò)分依賴于某些品類的銷售，存在有較大的潛在商品結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

5.生鮮經(jīng)營(yíng)水平較低，長(zhǎng)此以往，必將嚴(yán)重制約整個(gè)連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.門店日常商品庫(kù)存管理不到位，商品再訂貨及補(bǔ)貨作業(yè)不及時(shí)。缺斷貨較為普遍，已經(jīng)嚴(yán)重影響銷售。7.企業(yè)內(nèi)可能存在大量的，較為隨意的自采行為。

8.采購(gòu)部對(duì)于商品信息及數(shù)據(jù)庫(kù)長(zhǎng)期缺乏管理，財(cái)務(wù)及信息部門監(jiān)管缺位。9.總部信息部掌握運(yùn)用信息系統(tǒng)能力有問(wèn)題，很多數(shù)據(jù)、報(bào)表跑不出來(lái)，要臨時(shí)向系統(tǒng)提供商詢問(wèn)才會(huì)做。

10.門店出現(xiàn)的問(wèn)題，反映出總部運(yùn)營(yíng)部對(duì)于門店工作指導(dǎo)能力不夠強(qiáng)。

綜上所述，該連鎖企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平處于較低水平，且存在較大的管理和經(jīng)營(yíng)隱患，在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上尚可存活，一旦有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，比如較大區(qū)域性、全國(guó)性連鎖超市進(jìn)駐，或者其他管理水平較高的超市競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必面臨巨大困難和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

我們給出的建議：

1.努力提升采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷、信息部門人員的基本工作能力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。2.招聘培養(yǎng)生鮮管理經(jīng)營(yíng)人才，提高生鮮經(jīng)營(yíng)水平。

3.立即對(duì)問(wèn)題庫(kù)存分門別類進(jìn)行清理，該關(guān)閉編號(hào)要關(guān)閉，該進(jìn)貨的進(jìn)貨。

4.對(duì)于企業(yè)商品引進(jìn)流程、再訂貨流程、門店商品管理流程等相關(guān)流程要重新編寫、培訓(xùn)，執(zhí)行。

5.將商品、門店日常管理和流程執(zhí)行列入績(jī)效考核，分項(xiàng)細(xì)化，掛鉤個(gè)人收入、評(píng)級(jí)。6.財(cái)務(wù)部要制定相關(guān)流程，嚴(yán)格自采行為和自采資金管理。7.加強(qiáng)對(duì)于信息系統(tǒng)的監(jiān)控，對(duì)于非正常數(shù)據(jù)變動(dòng)及時(shí)研究處理。

8.聯(lián)系信息系統(tǒng)供貨商，提出更為細(xì)致的要求，并且請(qǐng)系統(tǒng)供貨商培訓(xùn)信息部人員。9.采用針對(duì)性的營(yíng)銷措施提升弱勢(shì)品類業(yè)績(jī)，以營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部門對(duì)于弱勢(shì)品類的關(guān)注。要特別一提的是，在實(shí)踐在工作中，我們經(jīng)常遇到一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為原有的信息系統(tǒng)不好用了，要求更換系統(tǒng)，向我們打聽哪種信息系統(tǒng)更為合適。而我們則常常發(fā)現(xiàn)，其現(xiàn)有系統(tǒng)大部分的功能都是閑置的。

說(shuō)實(shí)話，除了沃爾瑪、麥德龍這樣的大企業(yè)自行開發(fā)、定制信息管理系統(tǒng)之外，國(guó)內(nèi)主流的商業(yè)管理信息系統(tǒng)實(shí)際上都差不多。那些數(shù)據(jù)本來(lái)就存在于系統(tǒng)之中，只是系統(tǒng)公司和企業(yè)不知道如何靈活抽取、排列、組合這些數(shù)字，使之成為有用的信息，并且分析其中的含義，來(lái)準(zhǔn)確的反映管理經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題。

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