第一篇：銀行分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進(jìn)事跡材料

融入市場 盡心營銷傾力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展

ⅩⅩ銀行分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進(jìn)事跡材料

作為二級(jí)分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，ⅩⅩ同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

一、堅(jiān)持動(dòng)態(tài)營銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長

在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《ⅩⅩ分行對(duì)公存款獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《ⅩⅩ分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動(dòng)；認(rèn)真執(zhí)行對(duì)公存款單筆500萬元以上動(dòng)態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度；尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)公存款工作的動(dòng)態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，ⅩⅩ同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認(rèn)真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個(gè)營銷的機(jī)會(huì)，終于抓住了契機(jī)，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進(jìn)行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財(cái)務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對(duì)這一情況，ⅩⅩ同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項(xiàng)目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔(dān)保，開灤精煤公司提供百分之百反擔(dān)保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個(gè)至勝的砝碼。在發(fā)審會(huì)上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會(huì)的有關(guān)部門都感到驚訝。

在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，ⅩⅩ同志一直沒有松懈，不僅陪同各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。ⅩⅩ年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時(shí)陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚(yáng)。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。

另外，在他的積極參與和直接營銷下，ⅩⅩ年11月，ⅩⅩ股份8.9億元配股資金全額存入我行。ⅩⅩ年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。ⅩⅩ年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。ⅩⅩ年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，ⅩⅩ分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止ⅩⅩ年11月底，ⅩⅩ市共有6家上市公司，其中5家選擇ⅩⅩ建行為主辦行。上市資金已成為促進(jìn)ⅩⅩ分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地

近幾年，ⅩⅩ市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。ⅩⅩ同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使ⅩⅩ分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。

北京申奧成功后，首鋼東遷ⅩⅩ項(xiàng)目列入了ⅩⅩ分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，ⅩⅩ同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)營銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于ⅩⅩ年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評(píng)估小組進(jìn)駐首鋼，評(píng)估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時(shí)間就完成了評(píng)估上報(bào)工作。貸款項(xiàng)目在3月末獲得總行批準(zhǔn)，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動(dòng)資金貸款1.5億元。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。面對(duì)天災(zāi)，ⅩⅩ分行并沒有中斷營銷活動(dòng)，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動(dòng)了客戶，首鋼總公司決定與ⅩⅩ分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)行的表彰。ⅩⅩ年9月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。

ⅩⅩ《130萬噸冷軋及表面涂層項(xiàng)目》，是ⅩⅩ分行經(jīng)辦的第一個(gè)申請(qǐng)貸款金額在10億元以上的特大型項(xiàng)目。為此，ⅩⅩ同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細(xì)的《營銷計(jì)劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項(xiàng)目在ⅩⅩ年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項(xiàng)目的審批文件及同業(yè)競爭等原因，一直未進(jìn)入放款階段。對(duì)此ⅩⅩ分行主動(dòng)保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實(shí)貸款條件，今年2月，在國家發(fā)改委批復(fù)此項(xiàng)目，且資本金到位后，及時(shí)為客戶發(fā)放了貸款15億元。

大唐王灘電廠項(xiàng)目也是ⅩⅩ分行營銷的重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領(lǐng)導(dǎo)及公司業(yè)務(wù)部的積極營銷下，由河北省分行及時(shí)為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達(dá)成了良好的合作意向，30億元貸款項(xiàng)目在ⅩⅩ年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營銷工作進(jìn)展十分順利。由于ⅩⅩ分行項(xiàng)目多，而從事項(xiàng)目評(píng)估的專業(yè)人員又少，且又大多時(shí)間緊、質(zhì)量要求高。因此在重要項(xiàng)目的評(píng)估上，ⅩⅩ同志總是身先士卒，直接參與評(píng)估工作。他參與的評(píng)估小組只用14天的時(shí)間完成了首鋼搬遷項(xiàng)目的評(píng)估；在不到20天的時(shí)間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項(xiàng)目的評(píng)估任務(wù)；僅用一晝夜的時(shí)間完成了機(jī)車車輛廠擺式列車項(xiàng)目的評(píng)估報(bào)告。評(píng)估速度多次創(chuàng)造了同類項(xiàng)目的新紀(jì)錄，并受到了上級(jí)行和客戶的好評(píng)，其中冀東水泥集團(tuán)整體授信及三線評(píng)估報(bào)告被省分行推薦到總行參加評(píng)獎(jiǎng)。

兩年來，在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，ⅩⅩ同志組織項(xiàng)目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項(xiàng)目59個(gè)，其中37個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。ⅩⅩ分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模。

三、實(shí)施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展

票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點(diǎn)。為在競爭中領(lǐng)先，ⅩⅩ同志提出了“細(xì)分客戶，實(shí)施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時(shí)間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使ⅩⅩ分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。兩年來ⅩⅩ分行取得了累計(jì)辦理貼現(xiàn)85.2億元，實(shí)現(xiàn)利息收入1億元的好成績。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。

四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破

ⅩⅩ同志并沒有因?yàn)槿温毠緲I(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對(duì)中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以ⅩⅩ分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。兩年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近900萬元。ⅩⅩ股份公司是總行確定的重點(diǎn)客戶，該公司擬發(fā)行25億元人民幣可轉(zhuǎn)換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項(xiàng)目建設(shè)。可轉(zhuǎn)換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴(kuò)張適度和可溢價(jià)轉(zhuǎn)股等多項(xiàng)優(yōu)勢，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展和增強(qiáng)競爭能力具有較大的促進(jìn)作用。ⅩⅩ同志獲知此消息后，立即向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，在取得行領(lǐng)導(dǎo)的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達(dá)了我行為其出具擔(dān)保函的意向。經(jīng)與公司反復(fù)協(xié)商，提出可行性方案，落實(shí)反擔(dān)保條件，制定解決問題的辦法。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團(tuán)，共同為公司項(xiàng)目提供擔(dān)保。8月20日，河北省分行為ⅩⅩ股份發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券提供為期5年、金額為12.5億元的擔(dān)保函正式簽訂，該筆業(yè)務(wù)每年可為ⅩⅩ分行增加中間業(yè)務(wù)收入250萬元。此項(xiàng)業(yè)務(wù)也是河北省建行系統(tǒng)辦理的第一筆可轉(zhuǎn)換公司債券擔(dān)保業(yè)務(wù)，不僅密切了銀企關(guān)系，同時(shí)闖出了一條銀行服務(wù)企業(yè)建設(shè)的新路。

五、細(xì)分市場，重點(diǎn)突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績斐然

組織成立了電子銀行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組，統(tǒng)領(lǐng)全行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；設(shè)立了電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，加強(qiáng)對(duì)客戶操作人員的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團(tuán)性客戶為重點(diǎn)目標(biāo)的經(jīng)營思想，加大營銷力度。于今年9月份為總行級(jí)重點(diǎn)客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務(wù)系統(tǒng)，目前該客戶集團(tuán)內(nèi)部在全國范圍內(nèi)的資金調(diào)度全部通過我行辦理。先后為ⅩⅩ、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個(gè)重要客戶安裝了我行的網(wǎng)銀企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)。特別是ⅩⅩ年4-6月，ⅩⅩ同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協(xié)商，召開聯(lián)席會(huì)，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個(gè)路段聯(lián)網(wǎng)和費(fèi)用分拆代理權(quán)，最終企業(yè)選擇利用我行網(wǎng)銀系統(tǒng)進(jìn)行試點(diǎn)系統(tǒng)收費(fèi)業(yè)務(wù)的結(jié)算和分拆，并把結(jié)算中心的基本結(jié)算戶建在了ⅩⅩ分行，該企業(yè)年交易金額達(dá)8億多元。兩年來，ⅩⅩ分行實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易金額達(dá)到320億元。

六、進(jìn)退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實(shí)

今年國家出臺(tái)宏觀調(diào)控政策后，在分行黨委的部署下，ⅩⅩ同志立即組織全行公司業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院宏觀調(diào)控政策和總行信貸政策，對(duì)全行的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面清理。提出的“提高過熱行業(yè)承兌業(yè)務(wù)保證金比例，防范和控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”的建議得到風(fēng)控委的采納。制定了“鋼鐵、水泥退出計(jì)劃”，明確了17個(gè)中小鋼鐵企業(yè)和3個(gè)水泥企業(yè)為退出客戶，采取果斷措施，堅(jiān)決從上述客戶中退出。截止ⅩⅩ年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計(jì)劃。其中現(xiàn)金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌余額全部退出，沒有發(fā)生一筆墊款。

兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，ⅩⅩ同志與ⅩⅩ分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使ⅩⅩ分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止ⅩⅩ年11月末，企業(yè)存款余額達(dá)到102.7億元，比ⅩⅩ年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從ⅩⅩ年開始躍居當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達(dá)到113億元，比ⅩⅩ年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比ⅩⅩ年末下降了3.03個(gè)百分點(diǎn)。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為ⅩⅩ分行利潤的大幅增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。使ⅩⅩ分行在河北省分行等級(jí)行評(píng)定中從ⅩⅩ年開始躋身A類行的行列。在ⅩⅩ年河北省分行公司業(yè)務(wù)三項(xiàng)指標(biāo)考核中，ⅩⅩ分行取得了綜合業(yè)績和企業(yè)存款兩個(gè)第一名，票據(jù)業(yè)務(wù)第二名的好成績。

第二篇：銀行分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀黨員事跡材料

融入市場盡心營銷傾力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展 銀行分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀黨員事跡材料

作為二級(jí)分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以*黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

一、堅(jiān)持動(dòng)態(tài)營銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《＃＃分行對(duì)公存款獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《＃＃分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動(dòng)；認(rèn)真執(zhí)行對(duì)公存款單筆500萬元以上動(dòng)態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度；尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)公存款工作的動(dòng)態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，＃＃同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認(rèn)真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個(gè)營銷的機(jī)會(huì)，終于抓住了契機(jī)，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進(jìn)行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財(cái)務(wù)變化不能過

大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對(duì)這一情況，＃＃同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項(xiàng)目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔(dān)保，開灤精煤公司提供百分之百反擔(dān)保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個(gè)至勝的砝碼。在發(fā)審會(huì)上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會(huì)的有關(guān)部門都感到驚訝。在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，＃＃同志一直沒有松懈，不僅陪同各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。＃＃年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時(shí)陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚(yáng)。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.來源:范文大全

2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。另外，在他的積極參與和直接營銷下，＃＃年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。＃＃年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。＃＃年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。＃＃年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，＃＃分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止＃＃年11月底，＃＃市共有6家上市公司，其中5家選擇＃＃建行為主辦行。上市資金已成為促進(jìn)＃＃分行的企業(yè)存款快速增

長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地近幾年，＃＃市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。＃＃同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使＃＃分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。北京申奧成功后，首鋼東遷＃＃項(xiàng)目列入了＃＃分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，＃＃同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)營銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于＃＃年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評(píng)估小組進(jìn)駐首鋼，評(píng)估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時(shí)間就完成了評(píng)估上報(bào)工作。貸款項(xiàng)目在3月末獲得總行批準(zhǔn)，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動(dòng)資金貸款1.5億元。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。面對(duì)天災(zāi)，＃＃分行并沒有中斷營銷活動(dòng)，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動(dòng)了客戶，首鋼總公司決定與＃＃分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)行的表彰。＃＃年9月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項(xiàng)目》，是＃＃分行經(jīng)辦的第一個(gè)申請(qǐng)貸款金額在10億元以上的特大型項(xiàng)目。為此，＃＃同志多方查證資料，在省分行和市

分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細(xì)的《營銷計(jì)劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項(xiàng)目在＃＃年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項(xiàng)目的審批文件及同業(yè)競爭等原因，一直未進(jìn)入放款階段。對(duì)此＃＃分行主動(dòng)保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實(shí)貸款條件，今年2月，在國家發(fā)改委批復(fù)此項(xiàng)目，且資本金到位后，及時(shí)為客戶發(fā)放了貸款15億元。大唐王灘電廠項(xiàng)目也是＃＃分行營銷的重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領(lǐng)導(dǎo)及公司業(yè)務(wù)部的積極營銷下，由河北省分行及時(shí)為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達(dá)成了良好的合作意向，30億元貸款項(xiàng)目在＃＃年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營銷工作進(jìn)展十分順利。由于＃＃分行項(xiàng)目多，而從事項(xiàng)目評(píng)估的專業(yè)人員又少，且又大多時(shí)間緊、質(zhì)量要求高。因此在重要項(xiàng)目的評(píng)估上，＃＃同志總是身先士卒，直接參與評(píng)估工作。他參與的評(píng)估小組只用14天的時(shí)間完成了首鋼搬遷項(xiàng)目的評(píng)估；在不到20天的時(shí)間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項(xiàng)目的評(píng)估任務(wù)；僅用一晝夜的時(shí)間完成了機(jī)車車輛廠擺式列車項(xiàng)目的評(píng)估報(bào)告。評(píng)估速度多次創(chuàng)造了同類項(xiàng)目的新紀(jì)錄，并受到了上級(jí)行和客戶的好評(píng)，其中冀東水泥集團(tuán)整體授信及三線評(píng)估報(bào)告被省分行推薦到總行參加評(píng)獎(jiǎng)。兩年來，在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，＃＃同志組織項(xiàng)目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項(xiàng)目59個(gè)，其中37個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。＃＃分行高品質(zhì)的信貸基地已初

具規(guī)模。

三、實(shí)施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點(diǎn)。為在競爭中領(lǐng)先，＃＃同志提出了“細(xì)分客戶，實(shí)施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時(shí)間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使＃＃分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。兩年來＃＃分行取得了累計(jì)辦理貼現(xiàn)85.2億元，實(shí)現(xiàn)利息收入1億元的好成績。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。

四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破＃＃同志并沒有因?yàn)槿温毠緲I(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對(duì)中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以＃＃分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。兩年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近900萬元。唐鋼股份公司是總行確定的重點(diǎn)客戶，該公司擬發(fā)行25億元人民幣可轉(zhuǎn)換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項(xiàng)目建設(shè)?？赊D(zhuǎn)換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴(kuò)張適度和可溢價(jià)轉(zhuǎn)股等多項(xiàng)優(yōu)勢，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展和增強(qiáng)競爭能力具有較大的促進(jìn)作用。＃＃同志獲知此消息后，立即向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，在取得行領(lǐng)導(dǎo)的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達(dá)了我行為其出具擔(dān)保函的意向。經(jīng)與公司

反復(fù)協(xié)商，提出可行性方案，落實(shí)反擔(dān)保條件，制定解決問題的辦法。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團(tuán)，共同為公司項(xiàng)目提供擔(dān)保。8月20日，河北省分行為唐鋼股份發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券提供為期5年、金額為12.5億元的擔(dān)保函正式簽訂，該筆業(yè)務(wù)每年可為＃＃分行增加中間業(yè)務(wù)收入250萬元。此項(xiàng)業(yè)務(wù)也是河北省建行系統(tǒng)辦理的第一筆可轉(zhuǎn)換公司債券擔(dān)保業(yè)務(wù)，不僅密切了銀企關(guān)系，同時(shí)闖出了一條銀行服務(wù)企業(yè)建設(shè)的新路。

五、細(xì)分市場，重點(diǎn)突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績斐然組織成立了電子銀行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組，統(tǒng)領(lǐng)全行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；設(shè)立了電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，加強(qiáng)對(duì)客戶操作人員的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團(tuán)性客戶為重點(diǎn)目標(biāo)的經(jīng)營思想，加大營銷力度。于今年9月份為總行級(jí)重點(diǎn)客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務(wù)系統(tǒng)，目前該客戶集團(tuán)內(nèi)部在全國范圍內(nèi)的資金調(diào)度全部通過我行辦理。先后為唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個(gè)重要客戶安裝了我行的網(wǎng)銀企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)。特別是＃＃年4-6月，＃＃同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協(xié)商，召開聯(lián)席會(huì)，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個(gè)路段聯(lián)網(wǎng)和費(fèi)用分拆代理權(quán)，最終企業(yè)選擇利用我行網(wǎng)銀系統(tǒng)進(jìn)行試點(diǎn)系統(tǒng)收費(fèi)業(yè)務(wù)的結(jié)算和分拆，并把結(jié)算中心的基本結(jié)算戶建在了＃＃分行，該企業(yè)年交易金額達(dá)8億多元。兩年來，＃＃分行實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易金額達(dá)到320億元。

六、進(jìn)退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實(shí)今年國家出臺(tái)宏觀調(diào)

控政策后，在分行黨委的部署下，＃＃同志立即組織全行公司業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院宏觀調(diào)控政策和總行信貸政策，對(duì)全行的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面清理。提出的“提高過熱行業(yè)承兌業(yè)務(wù)保證金比例，防范和控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”的建議得到風(fēng)控委的采納。制定了“鋼鐵、水泥退出計(jì)劃”，明確了17個(gè)中小鋼鐵企業(yè)和3個(gè)水泥企業(yè)為退出客戶，采取果斷措施，堅(jiān)決從上述客戶中退出。截止＃＃年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計(jì)劃。其中現(xiàn)金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌余額全部退出，沒有發(fā)生一筆墊款。兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，＃＃同志與＃＃分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使＃＃分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止＃＃年11月末，企業(yè)存款余額達(dá)到102.7億元，比＃＃年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從＃＃年開始躍居當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達(dá)到113億元，比＃＃年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比＃＃年末下降了3.03個(gè)百分點(diǎn)。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為＃＃分行利潤的大幅增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。使＃＃分行在河北省分行等級(jí)行評(píng)定中從＃＃年開始躋身A類行的行列。在＃＃年河北省分行公司業(yè)務(wù)三項(xiàng)指標(biāo)考核中，＃＃分行取得了綜合業(yè)績和企業(yè)存款兩個(gè)第一名，票據(jù)業(yè)務(wù)第二名的好成績。

第三篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

融入市場　盡心營銷

傾力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展

唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料

作為二級(jí)分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

一、堅(jiān)持動(dòng)態(tài)營銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長

在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對(duì)公存款獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動(dòng)；認(rèn)真執(zhí)行對(duì)公存款單筆500萬元以上動(dòng)態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度；尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)公存款工作的動(dòng)態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認(rèn)真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個(gè)營銷的機(jī)會(huì)，終于抓住了契機(jī)，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進(jìn)行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財(cái)務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對(duì)這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項(xiàng)目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔(dān)保，開灤精煤公司提供百分之百反擔(dān)保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個(gè)至勝的砝碼。在發(fā)審會(huì)上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會(huì)的有關(guān)部門都感到驚訝。

在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。～年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時(shí)陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚(yáng)。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。

另外，在他的積極參與和直接營銷下，2002年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行?！?月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行?！?月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行?！?1月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止～年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進(jìn)唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地

近幾年，唐山市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。楊懷明同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。

北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項(xiàng)目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)營銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評(píng)估小組進(jìn)駐首鋼，評(píng)估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時(shí)間就完成了評(píng)估上報(bào)工作。貸款項(xiàng)目在3月末獲得總行批準(zhǔn)，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動(dòng)資金貸款1.5億元。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。面對(duì)天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動(dòng)，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動(dòng)了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)行的表彰?！?月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。

唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項(xiàng)目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個(gè)申請(qǐng)貸款金額在10億元以上的特大型項(xiàng)目。為此，楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細(xì)的《營銷計(jì)劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項(xiàng)目在2002年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項(xiàng)目的兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止～年11月末，企業(yè)存款余額達(dá)到102.7億元，比2002年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從～年開始躍居當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達(dá)到113億元，比2002年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比2002年末下降了3.03個(gè)百分點(diǎn)。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。使唐山分行在河北省分行等級(jí)行評(píng)定中從～年開始躋身A類行的行列。在～年河北省分行公司業(yè)務(wù)三項(xiàng)指標(biāo)考核中，唐山分行取得了綜合業(yè)績和企業(yè)存款兩個(gè)第一名，票據(jù)業(yè)務(wù)第二名的好成績。

第四篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

融入市場 盡心營銷傾力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料作為二級(jí)分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

一、堅(jiān)持動(dòng)態(tài)營銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對(duì)公存款獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動(dòng)；認(rèn)真執(zhí)行對(duì)公存款單筆500萬元以上動(dòng)態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度；尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)公存款工作的動(dòng)態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認(rèn)真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個(gè)營銷的機(jī)會(huì)，終于抓住了契機(jī)，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進(jìn)行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財(cái)務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對(duì)這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項(xiàng)目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔(dān)保，開灤精煤公司提供百分之百反擔(dān)保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個(gè)至勝的砝碼。在發(fā)審會(huì)上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會(huì)的有關(guān)部門都感到驚訝。在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。20xx年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時(shí)陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚(yáng)。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。另外，在他的積極參與和直接營銷下，20xx年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。20xx年6月，三友化工股份上市資金的60，3.25億元的上市資金存入我行。20xx年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。20xx年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止20xx年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進(jìn)唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地近幾年，唐山市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。楊懷明同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項(xiàng)目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)營銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于20xx年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評(píng)估小組進(jìn)駐首鋼，評(píng)估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時(shí)間就完成了評(píng)估上報(bào)工作。貸款項(xiàng)目在3月末獲得總行批準(zhǔn)，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動(dòng)資金貸款1.5億元。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。面對(duì)天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動(dòng)，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動(dòng)了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)行的表彰。20xx年9月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項(xiàng)目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個(gè)申請(qǐng)貸款金額在10億元以上的特大型項(xiàng)目。

第五篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

融入市場　盡心營銷傾力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料作為二級(jí)分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

一、堅(jiān)持動(dòng)態(tài)營銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對(duì)公存款獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動(dòng)；認(rèn)真執(zhí)行對(duì)公存款單筆500萬元以上動(dòng)態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度；尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)公存款工作的動(dòng)態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認(rèn)真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個(gè)營銷的機(jī)會(huì)，終于抓住了契機(jī)，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進(jìn)行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財(cái)務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對(duì)這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項(xiàng)目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔(dān)保，開灤精煤公司提供百分之百反擔(dān)保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個(gè)至勝的砝碼。在發(fā)審會(huì)上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會(huì)的有關(guān)部門都感到驚訝。在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。2004年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時(shí)陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚(yáng)。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。另外，在他的積極參與和直接營銷下，2002年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。2003年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。2004年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。2004年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止2004年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進(jìn)唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地近幾年，唐山市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。楊懷明同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項(xiàng)目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)營銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于2003年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評(píng)估小組進(jìn)駐首鋼，評(píng)估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時(shí)間就完成了評(píng)估上報(bào)工作。貸款項(xiàng)目在3月末獲得總行批準(zhǔn)，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動(dòng)資金貸款1.5億元。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。面對(duì)天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動(dòng)，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動(dòng)了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)行的表彰。2004年9月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項(xiàng)目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個(gè)申請(qǐng)貸款金額在10億元以上的特大型項(xiàng)目。為此，楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細(xì)的《營銷計(jì)劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項(xiàng)目在2002年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項(xiàng)目的審批文件及同業(yè)競爭等原因，一直未進(jìn)入放款階段。對(duì)此唐山分行主動(dòng)保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實(shí)貸款條件，今年2月，在國家發(fā)改委批復(fù)此項(xiàng)目，且資本金到位后，及時(shí)為客戶發(fā)放了貸款15億元。大唐王灘電廠項(xiàng)目也是唐山分行營銷的重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領(lǐng)導(dǎo)及公司業(yè)務(wù)部的積極營銷下，由河北省分行及時(shí)為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達(dá)成了良好的合作意向，30億元貸款項(xiàng)目在2003年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營銷工作進(jìn)展十分順利。由于唐山分行項(xiàng)目多，而從事項(xiàng)目評(píng)估的專業(yè)人員又少，且又大多時(shí)間緊、質(zhì)量要求高。因此在重要項(xiàng)目的評(píng)估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評(píng)估工作。他參與的評(píng)估小組只用14天的時(shí)間完成了首鋼搬遷項(xiàng)目的評(píng)估；在不到20天的時(shí)間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項(xiàng)目的評(píng)估任務(wù)；僅用一晝夜的時(shí)間完成了機(jī)車車輛廠擺式列車項(xiàng)目的評(píng)估報(bào)告。評(píng)估速度多次創(chuàng)造了同類項(xiàng)目的新紀(jì)錄，并受到了上級(jí)行和客戶的好評(píng)，其中冀東水泥集團(tuán)整體授信及三線評(píng)估報(bào)告被省分行推薦到總行參加評(píng)獎(jiǎng)。兩年來，在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志組織項(xiàng)目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項(xiàng)目59個(gè)，其中37個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。唐山分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模。

三、實(shí)施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點(diǎn)。為在競爭中領(lǐng)先，楊懷明同志提出了“細(xì)分客戶，實(shí)施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時(shí)間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使唐山分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。兩年來唐山分行取得了累計(jì)辦理貼現(xiàn)85.2億元，實(shí)現(xiàn)利息收入1億元的好成績。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。

四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破楊懷明同志并沒有因?yàn)槿温毠緲I(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對(duì)中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以唐山分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。兩年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近900萬元。唐鋼股份公司是總行確定的重點(diǎn)客戶，該公司擬發(fā)行25億元人民幣可轉(zhuǎn)換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項(xiàng)目建設(shè)?？赊D(zhuǎn)換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴(kuò)張適度和可溢價(jià)轉(zhuǎn)股等多項(xiàng)優(yōu)勢，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展和增強(qiáng)競爭能力具有較大的促進(jìn)作用。楊懷明同志獲知此消息后，立即向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，在取得行領(lǐng)導(dǎo)的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達(dá)了我行為其出具擔(dān)保函的意向。經(jīng)與公司反復(fù)協(xié)商，提出可行性方案，落實(shí)反擔(dān)保條件，制定解決問題的辦法。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團(tuán)，共同為公司項(xiàng)目提供擔(dān)保。8月20日，河北省分行為唐鋼股份發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券提供為期5年、金額為12.5億元的擔(dān)保函正式簽訂，該筆業(yè)務(wù)每年可

五、細(xì)分市場，重點(diǎn)突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績斐然組織成立了電子銀行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組，統(tǒng)領(lǐng)全行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；設(shè)立了電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，加強(qiáng)對(duì)客戶操作人員的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團(tuán)性客戶為重點(diǎn)目標(biāo)的經(jīng)營思想，加大營銷力度。于今年9月份為總行級(jí)重點(diǎn)客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務(wù)系統(tǒng)，目前該客戶集團(tuán)內(nèi)部在全國范圍內(nèi)的資金調(diào)度全部通過我行辦理。先后為唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個(gè)重要客戶安裝了我行的網(wǎng)銀企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)。特別是2003年4-6月，楊懷明同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協(xié)商，召開聯(lián)席會(huì)，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個(gè)路段聯(lián)網(wǎng)和費(fèi)用分拆代理權(quán)，最終企業(yè)選擇利用我行網(wǎng)銀系統(tǒng)進(jìn)行試點(diǎn)系統(tǒng)收費(fèi)業(yè)務(wù)的結(jié)算和分拆，并把結(jié)算中心的基本結(jié)算戶建在了唐山分行，該企業(yè)年交易金額達(dá)8億多元。兩年來，唐山分行實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易金額達(dá)到320億元。

六、進(jìn)退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實(shí)今年國家出臺(tái)宏觀調(diào)控政策后，在分行黨委的部署下，楊懷明同志立即組織全行公司業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院宏觀調(diào)控政策和總行信貸政策，對(duì)全行的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面清理。提出的“提高過熱行業(yè)承兌業(yè)務(wù)保證金比例，防范和控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”的建議得到風(fēng)控委的采納。制定了“鋼鐵、水泥退出計(jì)劃”，明確了17個(gè)中小鋼鐵企業(yè)和3個(gè)水泥企業(yè)為退出客戶，采取果斷措施，堅(jiān)決從上述客戶中退出。截止2004年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計(jì)劃。其中現(xiàn)金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌余額全部退出，沒有發(fā)生一筆墊款。兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止2004年11月末，企業(yè)存款余額達(dá)到102.7億元，比2002年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從2003年開始躍居當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達(dá)到113億元，比2002年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比2002年末下降了3.03個(gè)百分點(diǎn)。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。使唐山分行在河