第一篇：銷售人員先進(jìn)事跡介紹

事跡介紹

郭建軍

郭建軍，本科學(xué)歷，現(xiàn)任新疆興國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售主管

該同志2012年工作期間，全身心投入工作當(dāng)中，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的每一項(xiàng)決策，他都一一落實(shí)到位，按要求及時(shí)完成，從無(wú)疏漏，做到了既能及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)決定，又能協(xié)調(diào)安排部門同事工作。他踏實(shí)工作，具有較強(qiáng)的主人翁精神，以樂(lè)觀積極向上的人生觀影響周圍同事，他覺得企業(yè)中每一位員工都是自己的親人，像《相親相愛的一家人》中唱到的，自己有責(zé)任和義務(wù)去幫助和支持同事，可以說(shuō)，在員工管理方面他起到了潤(rùn)滑劑的作用，充分的得到了員工和領(lǐng)導(dǎo)的共同信賴。他責(zé)任感較強(qiáng)，工作思路敏銳，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題并提出改善意見，時(shí)刻以企業(yè)利益為首位，大局觀念強(qiáng)。他認(rèn)真履行崗位職責(zé)，默契配合各部門工作，注重部門業(yè)務(wù)的提升，為銷售工作出謀劃策，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的項(xiàng)目現(xiàn)狀信息。他多次榮獲月度銷售冠軍，但他始終戒驕戒躁，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。他在工作時(shí)能以認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好自己的工作，注重自身素養(yǎng)，努力提高自身接待禮儀，合理管理銷售現(xiàn)場(chǎng)秩序；他的行為是大家學(xué)習(xí)的榜樣，他的品質(zhì)是在向大家傳遞著公司“與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、溝通協(xié)作、追求卓越”的企業(yè)精神。

第二篇：優(yōu)秀銷售人員先進(jìn)事跡-1

優(yōu)秀銷售員先進(jìn)事跡

范磊是懷揣著一顆藝術(shù)夢(mèng)踏入社會(huì)的，他畢業(yè)于鄭州工學(xué)院，學(xué)的是裝潢設(shè)計(jì)，來(lái)到了恒運(yùn)公司，本來(lái)是想大顯身手的，然而現(xiàn)實(shí)粉碎了他的夢(mèng)想，由于公司自身定位原因，無(wú)法開展大規(guī)模的廣告活動(dòng)，使得他到了公司兩年還是處在“饑餓”中，不飽滿的工作狀態(tài)促使他進(jìn)行了深刻的思考，到底是人適應(yīng)工作還是工作適應(yīng)人？愛做的未必你能做好，能做的未必你喜歡，能做好的才是你的首選，做得好的工作才能夠被人們認(rèn)可，被認(rèn)可之后才會(huì)更加有自信，才能夠更努力的提升自己，這樣的良性循環(huán)不是更多人想要的嗎？絕對(duì)的量身定做的工作是不現(xiàn)實(shí)的。還是把握機(jī)遇把握現(xiàn)在吧！

范磊從辦公室走出來(lái)，積極要求到銷售的第一線去，由于所學(xué)非用，他就放低姿態(tài)，跟著市場(chǎng)一部的同志們一起跑市場(chǎng)，以一個(gè)新學(xué)員的態(tài)度去聽、看、想，看前輩們?cè)趺春侠韯澐謪^(qū)域，聽前輩們?cè)趺锤蛻艚徽?，想著如何自如?yīng)對(duì)??如何從這些需求各不相同的客戶中確定潛在顧客，從而進(jìn)行有效推銷，更重要的是如何從客戶所傳遞的許多不明確的信息中確定對(duì)方的真正需求和意圖，預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對(duì)方的問(wèn)題。剛開始，他顯得很生澀，總是一下子就把自己的情況和盤托出，失了先機(jī)，但是范磊有個(gè)最踏實(shí)的想法就是：把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，努力為客戶服務(wù)，以贏得客戶對(duì)公司以及業(yè)務(wù)員的認(rèn)知。經(jīng)過(guò)一次一

次的歷練，他逐漸從工作中掌握到節(jié)奏，也從中得到了更多的樂(lè)趣。記的有一次，他和張紅濤一起去西北市場(chǎng)，在客戶處洽談業(yè)務(wù)，客戶帶著自己的孩子，小孩子因?yàn)闀r(shí)間比較久了，就開始煩躁，范磊看在眼里，就過(guò)去跟孩子交談，得知她很喜歡畫畫，就發(fā)揮自己的特長(zhǎng)給小姑娘畫了很多漂亮的圖片，把個(gè)小姑娘給樂(lè)的笑成了一朵花?？蛻粽勍陿I(yè)務(wù)，抱著孩子感激的對(duì)他說(shuō)：“真是太謝謝你了！真沒想到恒運(yùn)的業(yè)務(wù)員有這么高的素質(zhì)啊，連畫畫都畫的那么好??！”范磊連忙擺手，小事一樁嘛，這個(gè)客戶后來(lái)成了恒運(yùn)產(chǎn)品的忠實(shí)追隨者。

銷售工作可以說(shuō)是最有壓力、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，范磊深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必須做得更加專業(yè)才能成為一名合格的銷售人員，他在工作實(shí)踐當(dāng)中領(lǐng)悟到，銷售工作不能單靠感覺、靠沖勁做事，還要講求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;他深感自己在這方面的欠缺，就格外用功，別人休息的時(shí)候他研究說(shuō)明書，別人下了班打球，他找技術(shù)支持顧問(wèn)詢問(wèn)油品知識(shí)，不懂就問(wèn)，踏實(shí)勤勉。因?yàn)樗奶貏e努力，工業(yè)油部的經(jīng)理盧慶專門抽調(diào)他來(lái)管理OEM大客戶，還說(shuō)：“雖然他跑市場(chǎng)時(shí)間短，但是我看好他！”范磊果然不負(fù)眾望，用最短的時(shí)間跑遍了自己所轄的客戶，對(duì)他們的生產(chǎn)情況、儲(chǔ)運(yùn)情況、以及人員車輛配置摸了個(gè)一清二楚。持續(xù)上揚(yáng)的油價(jià)，導(dǎo)致公司對(duì)OEM客戶的銷售政策也有所改變，為了實(shí)現(xiàn)更大的利益，也為了牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)，范磊多次向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極準(zhǔn)備價(jià)格聽證會(huì)的所有工作，他任勞任怨，跑前跑后張羅，一個(gè)細(xì)節(jié)也不放過(guò)。為了吸引客戶、他還設(shè)計(jì)了

精巧的企業(yè)名片，將會(huì)場(chǎng)布置的樸實(shí)大方，使參與客戶耳目一新，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)與營(yíng)銷組合的策略，以客戶可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)情況，靈活變應(yīng)，使供需雙方在合理的空間內(nèi)共同決策價(jià)格，實(shí)現(xiàn)雙贏，使這些在河南地區(qū)都是行業(yè)翹楚的大公司都與恒運(yùn)公司簽訂了長(zhǎng)期的供貨合同。

范磊什么時(shí)候都是精神飽滿的進(jìn)入工作狀態(tài)，他總是特別注意自己的儀容，因?yàn)樗钪?，個(gè)人形象是銷售成功的第一塊敲門磚，也是自己修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是公司形象和產(chǎn)品形象的具體體現(xiàn)，決不能馬虎，客戶從他的言行上折射到公司的形象，對(duì)恒運(yùn)產(chǎn)品就特別放心。他不僅對(duì)客戶這樣，對(duì)同事也是謙和有禮，大家都親切的叫他“小伙兒”。

在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，卓越的企業(yè)源于卓越的服務(wù)，卓越的服務(wù)源于卓越的員工，俗話說(shuō)：“打鐵還得自身硬”，正是有了這些優(yōu)秀的員工，才能使企業(yè)更快地發(fā)展，也發(fā)展的更有后勁！

第三篇：銷售人員怎樣介紹產(chǎn)品？

銷售人員怎樣介紹產(chǎn)品？

如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹是所有公司銷售人員入門的必修課，也是最基礎(chǔ)的技能，普遍采用的方式也大同小異，即公司派產(chǎn)品經(jīng)理或者是銷售經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的講解，隨著產(chǎn)品復(fù)雜程度不同培訓(xùn)的時(shí)間相對(duì)的長(zhǎng)短不一，最后經(jīng)過(guò)產(chǎn)品試講或者是筆試來(lái)檢驗(yàn)銷售人員產(chǎn)品的掌握程度。按照這樣方式培養(yǎng)的產(chǎn)品介紹多半不會(huì)有好的結(jié)果，通常存在以下嚴(yán)重缺陷：

1.產(chǎn)品介紹僅僅作為知識(shí)被接受，而不是一種銷售武器，造成銷售人員僅僅是了解并不能應(yīng)用，或是應(yīng)付公司。

2.培訓(xùn)過(guò)程強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)”而不是“練習(xí)”，造成銷售人員被動(dòng)接受，而不是主動(dòng)吸收，只應(yīng)用耳朵，而不會(huì)應(yīng)用嘴巴。

3.培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤，并且很難對(duì)真正的工作有什么幫助。

眾多銷售人員認(rèn)為產(chǎn)品介紹對(duì)銷售的影響并非很嚴(yán)重，銷售的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)集中在隨機(jī)應(yīng)變及臨時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，這種觀點(diǎn)甚至在眾多企業(yè)管理層里面也是這樣，產(chǎn)品介紹是否真的象眾多銷售人員認(rèn)為的那樣，僅僅是傳授基礎(chǔ)知識(shí)，在銷售實(shí)戰(zhàn)上沒有什么真正的實(shí)際意義呢？經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上90％以上表現(xiàn)欠佳的銷售人員，與不能夠有效的介紹產(chǎn)品有密切關(guān)系，主要表現(xiàn)為：

1.產(chǎn)品介紹就象簡(jiǎn)單背書，缺乏生動(dòng)性，客戶感覺很反感。

2.不能在極短的時(shí)間內(nèi)引起客戶興趣，喪失了繼續(xù)跟蹤的機(jī)會(huì)。

3.產(chǎn)品掌握不夠透徹，僅僅停留在知識(shí)層面，很難融會(huì)貫通。

4.過(guò)于自以為是，不能把握客戶的理解狀況。5.缺乏基本的語(yǔ)言修煉，只有自己明白，別人都不明白。6.缺乏嚴(yán)謹(jǐn)與專業(yè)性，過(guò)分依賴關(guān)系，感覺象是游擊隊(duì)，客戶信任感極差。生動(dòng)化產(chǎn)品介紹訓(xùn)練

我發(fā)現(xiàn)很多銷售業(yè)績(jī)好的人員都對(duì)產(chǎn)品介紹有著特殊的見解，這些見解是在長(zhǎng)期的銷售實(shí)踐中逐漸積累起來(lái)的真知灼見，在后來(lái)他們?cè)絹?lái)越注意到生動(dòng)化的掌握產(chǎn)品介紹對(duì)于迅速抓住客戶、實(shí)現(xiàn)交易有著巨大的作用，據(jù)此，如果我們能夠擁有一套訓(xùn)練銷售人員的生動(dòng)化產(chǎn)品介紹的訓(xùn)練方式，無(wú)疑對(duì)提高銷售人員的短期銷售能力是非常關(guān)鍵的，以下是某大型企業(yè)實(shí)施的銷售人員《生動(dòng)化產(chǎn)品介紹》的訓(xùn)練方案。

第一步：產(chǎn)品知識(shí)的灌輸

這個(gè)步驟主要由公司的產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)人員負(fù)責(zé)，其中產(chǎn)品經(jīng)理重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品策略、客戶利益、產(chǎn)品系列、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)、客戶知識(shí)、客戶案例等內(nèi)容進(jìn)行介紹；

技術(shù)人員主要對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、實(shí)施方式、操作辦法、關(guān)鍵問(wèn)題等進(jìn)行講解，該部分的培訓(xùn)內(nèi)容需要有比較充分的前期資料準(zhǔn)備，并需要提供相對(duì)完備的培訓(xùn)提綱，培訓(xùn)形式將以灌輸為主，每天保持在10個(gè)小時(shí)左右。其中要特別注意：產(chǎn)品經(jīng)理的介紹與技術(shù)人員的介紹側(cè)重方向是不一樣的，產(chǎn)品經(jīng)理更加偏重于客戶價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)需要，而技術(shù)人員更多側(cè)重技術(shù)實(shí)現(xiàn)，特別是對(duì)于差異性的技術(shù)特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)。另外原則上產(chǎn)品經(jīng)理先講，技術(shù)人員后講，這樣銷售人員比較容易迅速建立產(chǎn)品的客戶導(dǎo)向。最后，需要每天要求銷售人員將相關(guān)的重要內(nèi)容背下來(lái)，并及時(shí)的檢查、考試。

第二步：撰寫產(chǎn)品介紹文章

在初步了解了產(chǎn)品知識(shí)以后，為了保證所有的培訓(xùn)人員能夠充分的消化吸收，并能夠真正變成自己的東西，要求按照以下步驟書寫文章。首先，進(jìn)行5000字產(chǎn)品介紹的撰寫，要求盡可能用自己的語(yǔ)言說(shuō)明，并設(shè)計(jì)好內(nèi)在的邏輯與層次。文章的結(jié)構(gòu)可以按照FABE的句式進(jìn)行展開，即功能、特點(diǎn)、利益、證明進(jìn)行展示，合格的向下進(jìn)行，不合格的重做。通過(guò)這種方式可以使銷售人員迅速的掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)介紹內(nèi)容，并且比較直觀。第二步，將5000字的文章壓縮到1000字，要求和5000字一樣，所不同的是表達(dá)需要更加的精確、簡(jiǎn)練。第三步，將1000字的文章壓縮到500字，這一過(guò)程將使銷售人員更加明確介紹的核心要點(diǎn)。第四步，將500字壓縮到100字，這時(shí)的介紹成為了一種口號(hào)。并且是高度凝練。最后，需要將100字再重新擴(kuò)充到5000字，這一過(guò)程將使銷售人員重新認(rèn)識(shí)自己對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何介紹。

這一過(guò)程的主要目的在于，開始的5000字是為了使銷售人員能夠掌握產(chǎn)品內(nèi)容，并不斷條理化。2000字－1000字的作用主要是為了讓銷售了解產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)，簡(jiǎn)稱擠水分。500字的作用主要是用于短時(shí)拜訪時(shí)的三分鐘產(chǎn)品介紹，100字是用于電話銷售或者是1分鐘的介紹，最后再擴(kuò)充的到5000的目的是針對(duì)熟悉客戶的半小時(shí)以上的長(zhǎng)時(shí)間講解。按照以上方式，銷售人員可以迅速建立起產(chǎn)品架構(gòu)，并能夠迅速理解產(chǎn)品的主要精髓及賣點(diǎn)，并且完成了自己的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化，比較容易量化評(píng)估，這種方式將提高50％的掌握效率。

第三步：產(chǎn)品朗誦

所謂朗誦，就是按照5000字的內(nèi)容進(jìn)行演說(shuō)，要求不能看稿件，能夠用自己的語(yǔ)言聲情并茂的將產(chǎn)品說(shuō)明說(shuō)給大家聽。場(chǎng)地，最好選擇在客流比較大的地方，并且將相關(guān)的銷售人員集合在一起，逐個(gè)到隊(duì)前演說(shuō)。要求聲音洪亮，充滿感情。通過(guò)這種方式，銷售人員可以相互學(xué)習(xí)不同員工在介紹產(chǎn)品時(shí)的特點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的介紹。另外通過(guò)這樣的方式，觀察哪位銷售人員的介紹更加具有吸引力，最能夠招攬更多的客戶駐足傾聽。第三，這種方式將能夠有效克服客戶銷售人員的恐懼感，建立自信心。這項(xiàng)內(nèi)容一般需要2-3次效果才會(huì)比較明顯。期間還應(yīng)當(dāng)注意銷售人員的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，及禮貌用語(yǔ)等等。

第四步：產(chǎn)品一問(wèn)一答

在產(chǎn)品介紹朗誦練習(xí)之后，需要將產(chǎn)品的介紹內(nèi)容變成不同的客戶問(wèn)題，并且針對(duì)不同的客戶問(wèn)題，找出最好的應(yīng)答方法，形成標(biāo)準(zhǔn)的答案，這項(xiàng)工作需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，并逐漸形成自己的問(wèn)題庫(kù)。

第五步：考試

產(chǎn)品介紹的考試應(yīng)當(dāng)包含兩大部分，第一部分是：知識(shí)考試，主要以筆試為主，試題主要側(cè)重于關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的掌握，滿分50分。第二部分為：口試，主要是產(chǎn)品介紹的演講，公司將派評(píng)委打分，滿分為50分?？荚嚥患案竦奶蕴蛘呤侵乜迹聠T工在此期間沒有工資。

綜上：產(chǎn)品介紹是非常重要的銷售工具，必須牢牢的貫徹以下原則：

1.產(chǎn)品介紹不是知識(shí)了解，而是銷售動(dòng)作，因此行動(dòng)比知識(shí)重要。

2.產(chǎn)品介紹的好壞需要一定的程序訓(xùn)練，而不是讓員工自學(xué)成才。

3.產(chǎn)品介紹是銷售的基礎(chǔ)動(dòng)作，這一點(diǎn)學(xué)好了，才能夠?qū)W好其他的。

第四篇：銷售人員介紹產(chǎn)品的流程

銷售人員介紹產(chǎn)品的流程

1、禮貌寒暄，大致了解客戶的個(gè)人信息，與客戶相互介紹，互換聯(lián)系方式。

2、寒暄之后，銷售人員可配合銷售現(xiàn)場(chǎng)的沙盤模型、燈箱、模型、樣板間等銷售道具，向客戶做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目講解（如朝向、樓高、配置、周邊環(huán)境等），使客戶對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)大致的概念。

3、銷售人員要自然而又有重點(diǎn)地向客戶介紹產(chǎn)品，包括地

段、環(huán)境、交通、配置設(shè)施、房屋設(shè)計(jì)、主要建材等。介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的事項(xiàng)：

（1）、介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樓盤的整體優(yōu)點(diǎn)，避免談及不利因素。

（2）、在模型講解過(guò)程中，可探詢客戶的需求（如面積、購(gòu)買意圖等），做完模型講解后，可邀請(qǐng)客戶參觀樣板間，在參觀樣板間的過(guò)程中，銷售人員應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助的介紹。

（3）、通過(guò)交談，銷售人員可以正確地把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對(duì)策略。

（4）、銷售人員要用自己的熱忱與真誠(chéng)向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷，努力使其充分地信任自己。

（5）、如果客戶不止一人，銷售人員能區(qū)分其中的決策者，掌握他們相互間的關(guān)系。

第五篇：先進(jìn)事跡介紹

先進(jìn)事跡介紹

我叫XXX，男,出生于1990年6月17日。是貴州師范學(xué)院10級(jí)旅游管理本科一班的學(xué)生?，F(xiàn)在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)主席，10級(jí)旅游管理一班班長(zhǎng)。獲得的榮譽(yù)主要有“省級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”，“校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”，“校三等獎(jiǎng)學(xué)金”，“導(dǎo)游之星大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)”等等。

在許多人看來(lái)我取得了這么多優(yōu)秀的成績(jī)一定是個(gè)了不起的人，但我個(gè)人認(rèn)為不是這樣的。我也只是一個(gè)很普通很平凡的人，只是歷練的和經(jīng)歷的比較多，積累了比較多的經(jīng)驗(yàn)。

回首那過(guò)去的一年半的時(shí)間，在剛進(jìn)這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，我是一個(gè)很青澀，膽子很小的人。但是我有很明確的目標(biāo)，我渴望在象牙塔里鍛煉自己，讓自己不斷的成長(zhǎng)起來(lái)。往往邁出第一步是很困難，可是我卻是一個(gè)敢于嘗試的人，總覺得去經(jīng)歷了，哪怕是失敗了，也會(huì)積累了很多經(jīng)驗(yàn)。也就是抱著這種心態(tài)，我參加了很多的面試，很多的都沒有通過(guò)，但是這并沒有把我給打倒。依然執(zhí)著的去嘗試，最后有幸的是成為了院學(xué)生會(huì)的一名和我們班的班長(zhǎng)。憑著以往當(dāng)班干的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為作為一名學(xué)生干部，首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，責(zé)任感體現(xiàn)在每時(shí)每刻。在做工作的過(guò)程中，我們不僅要注重活動(dòng)本身的質(zhì)量，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意每一個(gè)成員在活動(dòng)過(guò)程中自身能力的培養(yǎng)與提高。

其次，我們的工作必須要深入到學(xué)生之中。做到親自動(dòng)手、以身作則。只有深入同學(xué)們之中，想同學(xué)們之想，急同學(xué)們之急，盡可能的為同學(xué)們解決實(shí)際困難，才能把學(xué)生工作做得更好！同時(shí)學(xué)校的有關(guān)制度還需要我們率先執(zhí)行，以自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)身邊的同學(xué)共同進(jìn)步。

再次，就是要起帶頭作用，積極的參加學(xué)校學(xué)院舉辦的各種活動(dòng)。參加了包括迎新晚會(huì)、紅歌賽、朗誦比賽在內(nèi)的多項(xiàng)活動(dòng)，在大賽中也獲得了諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。在活動(dòng)中我得到了很大的鍛煉，也讓我更加明白了服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感、協(xié)調(diào)能力、大局意識(shí)、包容心態(tài)等對(duì)一名優(yōu)秀學(xué)生干部的深刻含義。

最后，就是要有一顆虛心學(xué)習(xí)和上進(jìn)的心。要和周圍的同學(xué)取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)真聽取他們對(duì)自己的意見和建議。要虛心的接受老師，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的教導(dǎo)，在不斷的學(xué)習(xí)中讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。

也就是這些在實(shí)踐中慢慢積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，讓我漸漸的嶄露頭角，得到了老師和同學(xué)們的認(rèn)可。我也從青澀逐漸的成熟起來(lái)，處理起事情來(lái)也漸有章法。這也為我以后在學(xué)生會(huì)主席的這個(gè)職位上，很好的組織開展活動(dòng)以及地處理各方面的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

但身為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)的重要性可想而知，所以這一年多來(lái)在做好本職工作的同時(shí)，我也從不放松自己的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)年綜合測(cè)評(píng)成績(jī)89.03，在班上排第9名。除此之外，通過(guò)自己的努力，考取了導(dǎo)游證，普通話等證書。

大學(xué)生活是短暫的，我們應(yīng)該好好珍惜學(xué)校給我們的機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)把握專業(yè)知識(shí)，不斷提升自己的能力。我堅(jiān)信：一分耕耘，一分收獲。相信在學(xué)校老師們的帶領(lǐng)下，我們將不斷挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，完善自我。在大學(xué)生活的歷練下，我們要以嶄新的面貌，全新的形象迎接充滿希望的未來(lái)。今天我們學(xué)好了專業(yè)知識(shí)，明天我們將更好的就業(yè);今天我們犧牲了一點(diǎn)課余時(shí)間服務(wù)師生，明天我們將贏得十倍的能力與百倍的自信。

最后，在此希望各位同學(xué)好好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活。明確自己的奮斗目標(biāo)，并矢志不渝的堅(jiān)持下去，相信各位在不久的將來(lái)在各自的人生道路上都能書寫濃墨重彩的一頁(yè)。

地理與旅游學(xué)院

10旅管一班