第一篇：營銷先進事跡

3月14日，XXXXXXXXX行政部X經(jīng)理將已經(jīng)蓋好章的《全業(yè)務(wù)合作協(xié)議》送至**分公司，表達感激之情：“半年來一直是你們上門為我們服務(wù)，今天是我們總經(jīng)理派我上門也為你們服務(wù)一次！”XXXXXXX有限公司位于XXX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)風電產(chǎn)業(yè)園，主要從事風電螺栓的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，投資規(guī)模8000萬，前期員工150人。經(jīng)過XX分公司半年來的持續(xù)跟進，在與競爭對手的較量中最終勝出，簽訂XXXX元/月的融合套餐，使用35門固話、6M互聯(lián)網(wǎng)，手機統(tǒng)付XXX元/，組建150人的集團套餐和彩鈴業(yè)務(wù)，配備XX臺工作手機，辦理一卡通和XXX系統(tǒng)，實現(xiàn)食堂消費和辦公樓考勤的自動化。XXXXX年9月在網(wǎng)格走放過程中，在開發(fā)區(qū)風電產(chǎn)業(yè)園見有建筑工人蓋圍墻，當時XXX在想“才開始蓋圍墻還早呢！”“要不去看看?”“那還是去看看!”于是就把車停好，進了施工場地。?！皼]有什么效果??！都不知道啊”“要不再去問問！”哎！前面那家伙穿的挺有內(nèi)涵，肯定不是工人，于是走上前去。。?！澳愫茫沂?*移動公司。。謝謝啊”“原來投資方在科技園里面臨時辦公啊”下午到科技園找到該單位的臨時辦公地點，由于該單位還沒有進入實質(zhì)性的建設(shè)階段，臨時辦公點都沒有人在，幾次的拜訪都以失敗告終，終于在2011年9月20日再次到該單位拜訪時，臨時辦公室里面有幾個人在安裝電腦，打掃衛(wèi)生，于是XXXX敲門進屋，“您好！請問這里是XXX......”“是的，你有什么事嗎？”“我是XXXXX公司。。感謝你們來我們**投資發(fā)展，這是我的名片，如果在**有需要我們移動給你們服務(wù)的或者需要我們協(xié)助的請聯(lián)系我”雙方交換名片，在開始的客套話結(jié)束后，“你們是來推業(yè)務(wù)的吧,手機我們用的是移動的，但我們開的是全球通，基本不用換號碼了？”XXXX總經(jīng)理直接說道;XXX說：“現(xiàn)在XX可不是只有手機，固話、互聯(lián)網(wǎng)都有的”“你們也有固定電話？是不是那種沒有線的（XX固話）但是沒有辦法收發(fā)傳真啊,沒法用啊”.我說：“有線的，你想要的功能我們都有，”XXX將準備好的方案遞給XX總“哦是這樣啊，XX你過來，這是我們行政部的XX經(jīng)理，你以后在這一塊直接和他對接，XXX，你把移動在這一塊的情況弄清楚了，哦，還有XXX和XXX的都弄清楚了，各拿一份，到時候開會研究一下”...........頻繁上門溝通打動客戶。在確定項目啟動后，每周XXX均會上門拜訪XXX經(jīng)理，了解項目施工進度，實時做好溝通和服務(wù)。向XXX經(jīng)理介紹一些我們移動的信息化產(chǎn)品，了解對方對企業(yè)的信息化管理手段的需求，結(jié)合移動全業(yè)務(wù)產(chǎn)品的特色制定適合企業(yè)自身管理的全業(yè)務(wù)解決方案。方案的一次次改動，對從門禁、考勤、食堂消費到企業(yè)辦公，再到員工的通信和上網(wǎng)需求，制定一攬子解決方案。有時候到了下班時間我們還見到他坐在電腦旁在不停的敲打著鍵盤，“下班了，明天再弄吧”“你們先走吧，我把方案早修正下，明天早上還要送到中成那邊”。通過頻繁的上門服務(wù)，讓客戶感受到中國移動永遠在身邊。及時響應需求滿足客戶。記得2012年1月份此時正值寒冬，溫度在零下十幾度，該單位廠房、辦公樓處于裝修階段時，企業(yè)工程師因出差，對網(wǎng)絡(luò)布線缺乏專業(yè)技術(shù)人員。獲知此消息后，XXXX立即向領(lǐng)導匯報，請領(lǐng)導支撐，分公司立即指派技術(shù)人員做好對接，XXXXX陪同技術(shù)人員不顧天氣寒冷奔赴施工現(xiàn)場進行勘察，連夜加班設(shè)計管道圖以及廠房和宿舍樓網(wǎng)絡(luò)布線圖，在第二天上班時第一時間交到客戶手中，為客戶至少節(jié)省了一個星期的工程進度。XXXX拍著XXXX的肩膀說：“XXXX啊，我都不知道怎么說，我們還沒有決定用什么方案，你這樣做值得嗎？如果我們不用你們XXX的方案，你回去怎么向你的領(lǐng)導交代啊”XXXXX說：“沒有什么值得不值得的，哪怕你們不用我們的方案，我們只當交一個朋友，朋友有困難為什么不互相幫助？在說了，客戶有困難，在我們的能力范圍內(nèi)，不去幫助，這不是我們移動人的作風”?！澳惴判?，XXXX那邊我會去溝通，我會極力推薦你們XXXX的產(chǎn)品，因為你們的服務(wù)已經(jīng)打動了我”......抓住關(guān)鍵時刻感動客戶。在敲定方案的最后一個星期，我和XXXXX起到該單位簽定協(xié)議，到辦公室時我們看到中成XXXXX的辦公桌上放這一份競爭對手的協(xié)議、方案，當時我們就有一種不好的預感，當成XXXX帶我們到小會議室時，不好的預感更加強烈，XXXX說:“協(xié)議可能要等一下，你剛才在我的桌子上也看到了，你也了解我們到你們XXXX發(fā)展，需要什么，你們的對手利用他們在政界的關(guān)系網(wǎng)向XXXX打招呼，要求使用他們的方案，現(xiàn)在正在商談方案，我向XXXX說了你們這邊的情況，你也知道我們很為難，但我們還是朋友是不是？”XXXX沉默了一下說：“對！我們永遠都是朋友！”......當我們離開中成緊固單位時，看著XXX落黙的表情，真想安慰他幾句，可是又不知道怎么說.....面對競爭對手關(guān)系網(wǎng)壓力，XXX一如既往，沒有退縮，可是沒有什么實質(zhì)性的進展，天枰漸漸傾向于競爭對手，但不到最后一刻我們永不言棄，直到3月12日XXXX打電話給XXXX尋求幫助，XXXX從**總部來XXXX的途中不慎丟失了手機到XXXX后無法保持對外聯(lián)絡(luò)。XXXX得知后迅速上門服務(wù)，拿到XXX的身份證復印件以及企業(yè)蓋章的擔保信回到公司，通過異地補卡系統(tǒng)將補好的卡重新送到XXXX手中，當XXXX拿著手機卡時低頭沉思了近10分鐘，然后說：“XXX啊，我還以為你不來了，你們XXXX的服務(wù)和精神讓我非常的佩服?！盭XXX說：“這是我們移動應該做的，客戶我們永遠放在第一位”......XXXX用他的堅持和誠信真正打動了客戶，堅定了客戶與XXXX合作的信念，才導致開始的一幕奇跡上演。

第二篇：電業(yè)局營銷先進事跡

王秋霞，女，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專文化，1982年參加工作，歷任襄城縣電業(yè)局總工辦副主任、主任、婦委會主任、安監(jiān)科長、市場營銷部主任。2007年3月，被任命為禹州市電業(yè)局工會主席，分管局工會工作，協(xié)助局長管理市場營銷部工作。

1999年任襄城縣電業(yè)局總工辦副主任，2000年主持工作，積極帶領(lǐng)總工辦的全

體同志，克服重重困難，進行農(nóng)網(wǎng)改造工程總體方案制定、規(guī)劃編制、概（預）決算、組織施工協(xié)調(diào)、工程驗收等，圓滿完成了全縣第一期農(nóng)網(wǎng)建設(shè)（改造）工程，在省政府組織的農(nóng)網(wǎng)建設(shè)驗收中，襄縣局獲許昌農(nóng)網(wǎng)建設(shè)總分第一名，受到省、市公司領(lǐng)導的充分肯定和高度評價。

2001年7月，任安監(jiān)科科長期間，在工作中堅持原則，不怕得罪人，發(fā)現(xiàn)違章，曉之以理，動之以情，追究責任，對嚴重違章者，嚴懲不怠。由于工作負責，大膽管理，襄城縣電業(yè)局安全生產(chǎn)工作走在了省、市農(nóng)電系統(tǒng)的前列，被市政府、省電力公司評為安全生產(chǎn)先進單位。

2004年12月，任市場營銷部主任期間，帶領(lǐng)營銷系統(tǒng)廣大職工，率先在農(nóng)電系統(tǒng)開展“抓典型、樹標桿”活動，理出23項指標，每月排名對標，實施“安全流動紅旗制”，制訂出臺了《供電所業(yè)績考核激勵辦法》，嚴格考核，獎懲兌現(xiàn)。通過理論考試、實踐考試、民主測評和業(yè)績考核，對農(nóng)電班長進行了公開競聘，對農(nóng)電工進行了級別評定，并改革了與之配套的《農(nóng)電工工資分配辦法》，提高了農(nóng)電工的工資和待遇，并多方協(xié)調(diào)，為農(nóng)電工辦理了社會養(yǎng)老保險，解決了后顧之憂。通過以上措施的實施，大大激發(fā)了供電所員工和農(nóng)電工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，促進了各項工作的全面提升。

供電量增幅居全市五縣（市）區(qū)之首，綜合線損率下降了2.97個百分點，10kv線損率下降0.86個百分點，400v線損率下降了2.08個百分點，售電均價明顯提高，電費上繳率達100%，農(nóng)電管理創(chuàng)新工作成績顯著，計量標準化得到全面提升。連續(xù)兩年在政府組織的行風評議中，襄縣局均獲得第一名的好成績，其中2005年以社會滿意率99.92%的好成績，名列省、市、縣行風評議第一名。先后獲得許昌市農(nóng)電系統(tǒng)規(guī)范化供電所檢查評比第一名；農(nóng)電工業(yè)務(wù)技術(shù)比武團體第一名；“95598坐席員”知識競賽團體第一名；計量技術(shù)比武團體第一名；反竊電技術(shù)比武團體第二名的佳績；市場營銷部被評為許昌電力系統(tǒng)先進集體。

因成績突出,2007年3月，被任命為禹州市電業(yè)局工會主席，并協(xié)助局長分管市場營銷部工作。作為工會主席的她，相繼組織開展了首屆職工運動會、職工勞動技能競賽，努力拓寬企業(yè)民主管理渠道，關(guān)心職工生活，積極開展送溫暖活動等，在陶冶職工情操，發(fā)揚團隊精神，提高職工隊伍整體素質(zhì)方面做了不懈努力。

對所分管的營銷管理工作，采取積極措施，成功地回收了古城鎮(zhèn)6個外供電村，月均增供電量近50萬千瓦時；加大查竊電力度，07年共查處竊電案件29起，追補電費159.36萬元；積極協(xié)調(diào)上級有關(guān)部門，為農(nóng)村電工簽訂了勞動合同，規(guī)范了用工秩序。為農(nóng)村電工辦理了社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療和工傷保險，使農(nóng)村電工做到老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、生活得到了最大限度的保障，同時，解除了農(nóng)村電工的后顧之憂，穩(wěn)定了員工隊伍。

多年來，該同志先后被授予市“新長征突擊手”、“巾幗標兵”、“三八紅旗手”、“雙文明建功立業(yè)標兵”，連年被許昌市電力系統(tǒng)和縣局評為優(yōu)秀黨員及先進工作者，被推選為市、縣兩級黨代會代表，2005年3月被評為省電力系統(tǒng)安全生產(chǎn)先進個人，被授予襄城縣首屆“十大女杰”稱號，2007年元月被授予省電力系統(tǒng)“勞動模范”等榮譽稱號。

第三篇：營銷先進事跡巡講

5月22日，由廣西區(qū)郵政公司、區(qū)郵政工會主辦，貴港市郵政局、貴港市郵政局工會協(xié)辦的全區(qū)郵政營銷先進事跡巡講團一行15人到貴港市郵政局進行演講，優(yōu)秀營銷員的精彩演講，贏得了干部職工的陣陣掌聲。

這次巡講活動，是為了貫徹落實集團公司和區(qū)公司關(guān)于加強郵政營銷體系建設(shè)要求，更好地傳播營銷經(jīng)驗，交流營銷技巧，推動我區(qū)郵政部門營銷體系建設(shè)，促進我區(qū)郵政經(jīng)營又好又快發(fā)展而舉辦的。報告團成員既有獲得全國郵政部門優(yōu)秀營銷團隊和個人，也有獲得全區(qū)郵政部門優(yōu)秀營銷團隊和個人。在報告過程中，他們結(jié)合本單位和個人在營銷活動中的實踐，講述了營銷工作中的酸甜苦辣，總結(jié)出了營銷人員乃至所有員工學習和借鑒的好經(jīng)驗、好做法。他們的報告，不僅使所有聆聽報告的干部職工情感上受到強烈震撼，而且還增強了廣大干部職工對營銷體系建設(shè)工作重要性的認識。全局干部職工對他們精彩的報告給予了熱情的掌聲和高度的評價，在他們講到動情之處時，許多員工還流下了感動的淚水。

第四篇：移動通信營銷個人先進事跡

移動通信營銷個人先進事跡 xxx是在通信兢兢業(yè)業(yè) 18 年的老員工了。自加入通信隊伍以來，始終工作在第一線。時間進入 2009 年第三季度，移動業(yè)務(wù)市場競爭已經(jīng)進入白日化，在異常艱難的市場環(huán)境中，xxx同志，經(jīng)過不懈努力，苦干、實干加巧干，通過“針對性營銷”爭取了高危異網(wǎng)客戶xxx酒店，并以業(yè)務(wù)熟練、工作熱情、服務(wù)周到受到客戶的贊譽，成為xx公司市場營銷戰(zhàn)線的排頭兵。在日常工作中，她始終堅持上門服務(wù)，同廣大用戶打成一片，掌握第一手用戶資料和業(yè)務(wù)信息，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

面對通信市場白熱化的競爭，保存量是開展其它工作的基礎(chǔ)和前提，不丟失用戶，就不會減少收入，就不會有惡意欠費。xxx同志平時非常注重自己客戶的關(guān)懷工作，但僅采取“保”的方式還遠遠不夠，“進攻才是最好的防守”，只有不斷去爭奪競爭對手的用戶群，使他們在工作上顧此失彼，才能最終達到壓制其它運營商、保住我方市場，增加企業(yè)收入的目的。

有一天在和朋友聊天時，聽說xx準備新建一家三星級大酒店。她立即想到這是一個很好的商機。在同行運營商還沒有開展營銷之前，她為該酒店量身定制了一籃子通信解決方案，并幾次上門開展“針對性營銷”，但都被以再考慮考慮拒之門外。

第五篇：同志組織存款先進事跡存款營銷先進事跡

同志組織存款先進事跡存款營銷先進事跡

***同志組織存款先進事跡

今年我行整體核心存款形勢嚴峻，支行領(lǐng)導就個人核心存款多次召開會議，把抓核心存款這一任務(wù)傳達給每一位員工，努力營造了支行黨委抓存款、網(wǎng)點主任工作重心在存款、全體員工齊心協(xié)力拉存款的良好格局。我所年初存款增加額為 1100 多萬，但是到 6 月初下降為 600 多萬，面對這一情況，我所主任積極組織，動員員工，通過不懈努力，終于在 6 月 30 日將存款余額保持在 8***萬，比年初增加 1***萬。在這過程中，我所***同志厚積薄發(fā)，個人完成存款任務(wù)***萬，任務(wù)完成率達到**%，日均存款余額***萬，為我行個人核心存款工作做出了巨大貢獻。

1、提高認識，轉(zhuǎn)變思想

在支行督導組在我所召開存款動員會議后，***同志充分認識到今年我行個人核心存款形勢的嚴峻，轉(zhuǎn)變了客戶經(jīng)理全面營銷我行各種產(chǎn)品的思想，樹立了存款是當前工作中的重中之重，存款是立行之本，是業(yè)務(wù)拓展之源泉的思想。在工作中她以吸收低成本存款為主導，在存款工作上，做到組織定期儲蓄存款與活期儲蓄存款并重，吸收活期存款與儲蓄存款并舉。并且始終堅持從我做起，從一點一滴做起，以自己的一言一行影響著團隊其它成員，做到大事講原則，小事講風格，遇事講團結(jié)。

2、瞄準大戶，主力公關(guān)

***同志積極走訪大客戶，針對性的展開動員工作，對于大客戶，積極的打電話進行動員，對一些重要客戶進行上門營銷，有時上班時間找不到人，就利用下班時間，節(jié)假日時間，一次不行就兩次，兩次不行就三次，終于精誠所至，金石

為開，在不懈的努力下一些大客戶終于答應將閑置資金轉(zhuǎn)入我行。及時登陸 CFE系統(tǒng)，關(guān)注客戶資金的進出情況，對于大額資金的流出，***同志都會打電話進行調(diào)查，成功阻止了其他金融機構(gòu)挖我行存款的情況。

3、動員散戶，積少成多

在抓重點，抓大戶的同時，***同志也不放松對一些成長型客戶，散戶的動員工作。對于在聯(lián)財本地的一些小商戶，積極動員他們將資金存到我行卡上，將其他行卡上的錢轉(zhuǎn)到我行卡上。登陸 CMS 系統(tǒng)，對于一些貸款額度未使用的客戶，***同志通過打電話，動員客戶將貸款貸出，我所的日均存款做出了巨大的貢獻。