第一篇：2014建行聯(lián)名銀行卡合作方案

首屆寧夏中小企業(yè)公開培訓學習大會

暨業(yè)務資源商業(yè)合作年會

第一部分：寧夏發(fā)展現(xiàn)狀

寧夏迎來了前所未有的發(fā)展機遇，國家的西部大開發(fā)戰(zhàn)略使得寧夏經濟、社會得到了較快發(fā)展。在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略基礎上，國家把寧夏作為阿拉伯地區(qū)在中國的經濟貿易發(fā)展的中心?！皩幭膬汝戦_放型經濟試驗區(qū)”和“銀川綜合保稅區(qū)”將把寧夏發(fā)展推向國際。這對寧夏的企業(yè)和老板來說既是喜悅又是憂愁。

喜在哪里？

寧夏的企業(yè)有可能獲得更多的發(fā)展機遇和更廣闊的發(fā)展平臺。憂在哪里？

面對眾多實力雄厚的企引入寧夏和你做鄰居你和你的企業(yè)會怎么想？引來的企業(yè)一般都是在技術、資金、資源、服務、品牌、管理、團隊、營銷等方面有很大優(yōu)。你和您的中小企業(yè)同強大的企業(yè)做鄰居，我們中小企業(yè)沒有優(yōu)勢。這種小孩子和老虎之間的相處，我們中小企業(yè)自己很擔憂。

銀川閱海灣中央商務區(qū)即將引入的2000多家中國五百強部分企業(yè)、世界五百強部分企業(yè)，他們都是各自行業(yè)中的明星企業(yè)這已經是事實；我們中小企業(yè)如是兔子沒有自我儲蓄資源，而大型企業(yè)如駱駝他們有足夠的儲備。

寧夏企業(yè)最大的弱點是什么？ 策劃與營銷是寧夏本土企業(yè)自古的一個弱勢，我們看看寧夏市場上我們寧夏企業(yè)生產的產品與提供的服務有哪些？從衣食住行我們看到的大多數(shù)都是外地企業(yè)和品牌。

例如：

1、銀川某食品企業(yè)從1992年建廠，到今天為止銀川市場上的食品份額不足5%，而其他市縣幾乎更沒有他們的產品。

2、銀川某清真食品品牌同王老吉、同仁堂、胡慶余堂等幾乎處于同一時期誕生。而今他們這一品牌知名度暫時遠遠沒有辦法在影響力上趕上王老吉、同仁堂、胡慶余堂，影響力就是發(fā)展力，企業(yè)生產、利潤就更不用細談可想而知。那么為何呢？缺少對企業(yè)運營戰(zhàn)略、策劃、營銷、管理等各個方面的發(fā)展力量。關注他們兩年來自己企業(yè)網站從去年到今天整整一年還沒有上去，也許他們開發(fā)的網站很強大；然而對于互聯(lián)網軟件行內熟悉的人都知道，再強大的集團企業(yè)網站對于一個公司來說幾個月不管是網站開發(fā)還是其他軟件平臺系統(tǒng)時間足夠了。也許強大的企業(yè)就是以最快的速度成長起來的吧！作為企業(yè)運營者的你來說，什么事情你可以等待一年、兩年呢？企業(yè)跑的就是速度、賽的就是產品與服務。

據(jù)2012年統(tǒng)計寧夏共有注冊企業(yè)3萬多家，個體工商戶34萬家（摘自工商聯(lián)網站）；從企業(yè)類型看生產加工型企業(yè)、技術研發(fā)型企業(yè)數(shù)量很少，大多數(shù)企業(yè)從事的服務型與商貿型。（來源為工商網聯(lián)查數(shù)據(jù)）這些企業(yè)所從事的一般為：餐飲、娛樂、旅游業(yè)、快速消費品代理、科技產品代理、汽車銷售代理、機械銷售代理、建材裝飾材料代理、廣告制作、日常生活服務類等。

面對這些企業(yè)一般都是中小企業(yè)與個體工商戶在經營管理方面談不上經驗更談不上系統(tǒng)，尤其缺少營銷策劃與服務方面的知識與經驗。

以銀川為例各個服務商家都在以圈養(yǎng)不斷發(fā)展自己的會員作為業(yè)務途徑，每天在街面大量發(fā)行宣傳彩頁與會員卡使得城市環(huán)境受到影響廣告紙張滿天亂飛；每一個商家推出的服務與產品都是我們生活所需要的，每一個消費者皮夾里面插滿了各種各樣的卡。消費卡、打折卡、積分卡、優(yōu)惠卡等等，少則幾張多則幾十張其中也有相類似的服務卡這對我們的生活帶來了極大的不便。第二部分：本次活動意義：

第一：幫助中小企業(yè)詳細認知企業(yè)學習的意義，讓參會的每一個中小企業(yè)、個體工商戶對企業(yè)經營有一定的了解。尤其個體工商戶缺乏嚴重的學習意識，面對即將到來的幾年后個體工商戶將向企業(yè)轉變這一現(xiàn)象會使得大多數(shù)個體工商戶對企業(yè)這個概念茫然；好多個體工商戶對企業(yè)的經營管理、方法、策略、系統(tǒng)幾乎不怎么了解，更談不上企業(yè)如何發(fā)展壯大、做品牌等等。

寧夏中小企業(yè)學習意識相對比較薄弱，幫助中小企業(yè)、個體工商戶成長壯大建立完整的系統(tǒng)已經是企業(yè)、社會發(fā)展的當務之急。本次活動將與國內知名咨詢專家、實戰(zhàn)企業(yè)家一起幫助寧夏中小企業(yè)、個體工商戶一起成長。

第二：本次活動將為參會的商家提供業(yè)務合作對接，每一個參加本活動的人將會獲得“寧夏商聯(lián)”一卡通。

寧夏商聯(lián)一卡通將與每一個商家合作，旨在為每一個商家找到合作平臺與合作機會，為每一個消費者、客戶保證低價與優(yōu)質服務。

第三：讓每一個市民、消費者、客戶消費變得簡單、舒心讓皮夾里面眾多的優(yōu)惠卡、打折卡、積分卡變成簡單的一張卡，以后擁有這一張卡就可以到所有商家處享受優(yōu)惠服務與低價。第三部分：活動介紹

一、大會時間

2013年11月25日至11月27日

二、地點 中國·寧夏·銀川

三、地址

銀川市興慶區(qū)公園街5號寧夏體育館

四、活動意義

第一：幫助中小企業(yè)詳細認知企業(yè)學習的意義，讓參會的每一個中小企業(yè)、個體工商戶對企業(yè)經營有一定的了解。尤其個體工商戶缺乏嚴重的學習意識，面對即將到來的幾年后個體工商戶將向企業(yè)轉變這一現(xiàn)象，會使得大多數(shù)個體工商戶對企業(yè)這個概念茫然；好多個體工商戶對企業(yè)的經營管理、方法、策略、系統(tǒng)幾乎不怎么了解，更談不上企業(yè)如何發(fā)展壯大、做品牌等等。

寧夏中小企業(yè)學習意識相對比較薄弱，幫助中小企業(yè)、個體工商戶成長壯大建立完整的系統(tǒng)已經是企業(yè)、社會發(fā)展的當務之急。

本次活動將與國內知名咨詢專家、實戰(zhàn)企業(yè)家一起幫助寧夏中小企業(yè)、個體工商戶一起成長，愿為寧夏的中小企業(yè)建立完整的企業(yè)運營系統(tǒng)。

第二：本次活動將為參會的商家提供業(yè)務合作對接，每一個參加本活動的人將會獲得“寧夏商聯(lián)”一卡通。

寧夏商聯(lián)一卡通將與每一個商家合作，旨在為每一個商家找到合作平臺與合作機會，為每一個消費者、客戶保證低價與優(yōu)質服務。

第三：讓每一個市民、消費者、客戶消費變得簡單、舒心，讓皮夾里面眾多的優(yōu)惠卡、打折卡、積分卡變成簡單的一張卡“寧夏商聯(lián)”一卡通，以后擁有這一張卡就可以到所有商家處享受優(yōu)惠服務與低價，省去攜帶多張會員卡、優(yōu)惠卡、打折扣的煩惱。

五、活動價值

1、幫助每一個中小企業(yè)快速成長，現(xiàn)場提供國內知名實戰(zhàn)派專家講座，為每個企業(yè)指點迷津。

2、幫助每一個參會企業(yè)獲得業(yè)務合作平臺，企業(yè)在會員中可以自由業(yè)務對接。

3、幫助消費者解決現(xiàn)代生活眾多會員卡的問題，每一個參會人員將獲得“寧夏商聯(lián)”一卡通，使消費者擁有一卡足矣。

4、為商家提供展現(xiàn)自我的平臺，讓您的產品與服務以更好的姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。

5、提供約5500×5500=30250000（三千零二十五萬）個合作機會。

6、為合作商提供一套客戶會員管理軟件，此軟件可以管理自己的普通客戶也可以管理“寧夏商聯(lián)”一卡通客戶。

7、優(yōu)先銀行貸款

六、組織機構 主辦單位：（擬邀請）

自治區(qū)黨委宣傳部 自治區(qū)商務廳 自治區(qū)工商行政管理局 自治區(qū)質量技術監(jiān)督局 自治區(qū)經信委

寧夏廣播電視總臺 北京大學國家軟實力課題組 寧夏企業(yè)軟實力發(fā)展中心 寧夏企業(yè)家協(xié)會 寧夏工商聯(lián)合會 寧夏日報社

寧夏企業(yè)管理咨詢培訓聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟：寧夏巨海企業(yè)管理咨詢有限公司 寧夏聚成企業(yè)管理咨詢有限公司 寧夏巨思特企業(yè)管理咨詢有限公司

寧夏XXX廣告服務有限公司（保密）

寧夏城市快訊廣告有限公司

寧夏快播商務服務有限公司

承辦單位：寧夏民生文化科技傳媒有限公司協(xié)辦單位：（擬邀請）寧夏貴金屬投資行業(yè)協(xié)會

寧夏企業(yè)家協(xié)會 寧夏浙商企業(yè)協(xié)會

寧夏巨海企業(yè)管理咨詢有限公司 寧夏聚成企業(yè)管理咨詢有限公司 寧夏巨思特企業(yè)管理咨詢有限公司 寧夏房地產行業(yè)協(xié)會 寧夏河北商會 寧夏山東企業(yè)商會 寧夏溫州商會 銀川裝飾行業(yè)協(xié)會 人力資源協(xié)會 寧夏江蘇商會 寧夏甘肅商會 寧夏山西商會 寧夏河南商會 寧夏陜西商會

策劃單位：

媒體支持：（擬邀請）

寧夏廣播電視總臺 寧夏日報 銀川晚報 新消息報

中國移動寧夏公司

寧夏畫報

寧夏廣播電視總臺門戶網站 電信公司寧夏號百信息服務分公司

七、參會對象

1、政府機關單位法人、處級以上干部；

2、企事業(yè)單位法人、董事長、獨立董事、董事、執(zhí)行董事、副董事長、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)、企劃總監(jiān)、主管、經理等企事高層管理人員。

3、各社團、商會、協(xié)會、研究機構、公益組織、學術機構等社團法人、市場管理、財務管理、組織建設等高層管理人員。

八、禁止對象

1、非法傳銷

2、邪教人員

備注：以上人員發(fā)現(xiàn)立刻控制并移交警方

九、擬邀請嘉賓（附件嘉賓介紹）

葉茂中——中國策劃領軍人物（簡介略-詳情百度搜素）李光斗——中國品牌策劃領軍人物（簡介略-詳情百度搜素）路長全——中國營銷策劃領軍人物（簡介略-詳情百度搜素）??

第四部分：治安與安全 票務安全方面：

本次活動所有人員票務經過銀行實名制注冊，憑銀行發(fā)行的聯(lián)名卡作為主卡同芯片門票配合使用。使得任何一個入場入座人員都能夠有據(jù)可查，發(fā)生任何事情只要大概記住他的入場位置就能夠鎖定他的一切信息。（身份證信息、票號、座位號）檢票驗票方面：

體育場三個觀眾入場口都有安檢門防止一切金屬、管制刀具等和金屬相關的物品進場；針對安檢門有遺漏的意外發(fā)生我們還同時配合了手持安檢儀，該檢票安全系統(tǒng)如同登機安檢一樣。工作人員方面：

所有工作人員佩戴芯片識別掃面證件，對每一個工作人員進行了身份證核實與身份證復印件備案。其他通道： 工作人進出口通道采用保安持續(xù)把守，每一個工作通道有1-2名保安人員不間斷看守。任何與工作無關的人員都無法混入，確保安全萬無一失。消防通道：

消防通道采用保安持續(xù)把守，每一個工作通道有1-2名保安人員不間斷看守。任何與工作無關的人員都無法混入，確保安全萬無一失。并與體育館負責人確認消防指示燈、消防通道暢通無阻，要求任何一個消防通道不得占用。場館整體安全：

寧夏體育館是自治區(qū)的事業(yè)單位建筑、設計、裝修、消防、防火、安全通道都經過達標驗收，而且寧夏體育館經營幾十年來一直沒有發(fā)生過任何事故，寧夏體育館的建筑、設計、消防、安全是銀川人民所認可的。場內巡邏：

場內的每一個區(qū)域都有保安循環(huán)巡邏，及時發(fā)現(xiàn)任何事情的發(fā)生與阻止并清除。追光探照燈：

場內安排1-2盞追光探照燈，對任何一個死角都可以循環(huán)用特強光巡邏警示、警惕任何不利行為的發(fā)生和有效控制。普通照明：

場內不同照明有足夠的光線，可以清晰看到任何周圍事情的發(fā)生。電源方面1、2、體育館方確保不停電和相關發(fā)電設備 自備小型發(fā)電機（待定）

緊急出口示意圖：

講座開始前向大家介紹寧夏體育館的各個通道和出口，讓聽眾熟悉場內各個通道。安全指示燈：

場館內安全指示燈都是有蓄電裝置的指示燈，是國家標準的45分鐘蓄電照明以上的指示燈。能確保在停電、斷電情況下撤離所有人員。緊急燈光：

場內配備3-5盞充電手電筒，已備特殊情況使用。消防安全方面1、2、3、體育館指導相關消防安全事宜，報備消防部門檢驗通過 體育館配合會務組給各個相關消防栓附近設置的滅火器 保安人員熟悉、明確各個消防設施水槍、水帶的位置（體育館方做好完好使用檢查。）

4、5、保安巡邏崗最近處擺設沒火氣 消防車、消防警衛(wèi)員（待定）

醫(yī)護安全方面

1、保安巡邏崗隨身攜帶創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧藥品。人員管理方面：

1、所有工作人員都進行了備案，崗位責任說明與簽字確認，確保安全。

2、3、所有觀眾場館內禁止抽煙、保安警示和清除。

60歲以上人員、身體有突發(fā)疾病、精神病患者、心理健康存在隱患人員禁止入內。意外請款1、2、3、撥打110 撥打119 撥打120 其他方面

主持人宣讀注意事項、相關說明和遵守會場秩序要求。

第五部分：票務安全

本次活動票務安全運用高科技防偽技術采用芯片掃描驗票方式，防止假票事件發(fā)生；同時票務經過銀行實名制登記發(fā)行的“民生商聯(lián)”卡作為主卡，每一張票跟隨著實名制，這樣雙重防假的同時更有利于杜絕一切場內安全事故發(fā)生，任何事件都有據(jù)可查為治安起到了保障作用。

第六部分：票務發(fā)行

本活動本著長期戰(zhàn)略合作為基礎，以誠信合作多贏為目的；以整體活動安全順利進行為出發(fā)點制定本活動票務發(fā)行方案?；顒又付ǎ褐袊ㄔO銀行寧夏回族自治區(qū)分行同寧夏民生文化科技傳媒有限公司聯(lián)合發(fā)行的“民生商務”聯(lián)名卡為活動入場主票。

發(fā)行機構：中國建設銀行寧夏回族自治區(qū)分行為票務發(fā)行銷售機構

活動副票：入場芯片門票

發(fā)行主體：中國建設銀行寧夏回族自治區(qū)分行 銷售范圍：寧夏回族自治區(qū)境內

售票網點：中國建設銀行寧夏回族自治區(qū)境內各營業(yè)網點 關于各大型合作機構售票事宜：

1、任何授權售票代理合作機構，可以選擇建行最近的營業(yè)網點做配合。

2、合作機構可以在選擇好的建行營業(yè)網點設活動咨詢臺（在原來咨詢臺擺放桌簽或者大型標牌，其他X展架可以放置在營業(yè)廳內）

關于各售票合作機構的利潤

根據(jù)合作機構的情況，有寧夏民生文化科技有限公司同合作機構簽訂業(yè)務利潤協(xié)議，根據(jù)協(xié)議執(zhí)行。擬票務代理合作機構

1、寧夏日報

2、XXX廣告公司

3、XXX文化影視公司

4、寧夏票務網

5、寧夏電信118114

6、寧夏廣電傳媒集團廣告分公司

7、中國建設銀行寧夏回族自治區(qū)各營業(yè)網點（以銀川市轄為主）

票務發(fā)行流程

1、到附近建行營業(yè)廳申請開通建行“民生商聯(lián)”卡，該卡具備銀行卡所有功能根據(jù)自己需要選擇業(yè)務。

2、申請開卡時請確認同意遵守“民生商聯(lián)”卡各條款，客戶姓名、手機號碼、QQ郵箱、身份證號碼將作為“民生商聯(lián)”會員填寫提交信息。其他信息不提供，若會員這四個信息有變化時銀行通知“民生商聯(lián)”做更新。

3、根據(jù)自己所購票務交款給開卡營業(yè)員，營業(yè)員將金額打入寧夏民生文化科技傳媒有限公司后方可給客戶發(fā)行入場券。

4、5、銀行回執(zhí)單用途中注明：票數(shù)或者票號

銀行各營業(yè)廳不與售票合作機構對本活動售票做任何資金事宜發(fā)生。

6、開卡營業(yè)廳做好各自開卡統(tǒng)計，各營業(yè)廳以申請開卡蓋章通知單為依據(jù)統(tǒng)計開卡數(shù)量不得有誤。不得和合作商串通做相關手腳，以銀行監(jiān)控為依據(jù)若查出相關數(shù)據(jù)做手腳問題做相關處理。（見售票合作協(xié)議）

7、各合作機構需要在客戶去銀行營業(yè)廳購票前3個小時前報備客戶資料，特殊情況可以根據(jù)銀行監(jiān)控確認。客戶自己去營業(yè)廳購票的不算作合作機構售票量，防止部分機構守株待兔。報備客戶信息為：客戶姓名+決定購買票數(shù)+票種不需要提供電話與手機，發(fā)行到領導相關手機短息，此消息不得刪除作為對賬憑證。

8、各售票合作機構結算證明為：客戶購票錢款轉入公司賬戶先后順序與客戶報備時間順序，必須在購票錢款進入公司賬戶前3個小時前報備，特殊情況以銀行監(jiān)控時間和購票時間核實為準。（監(jiān)控為室外+室內）

9、活動結束有財務人員安排結算。

第七部分：銀行合作

一、戰(zhàn)略合作

以寧夏全區(qū)為市場開展合作發(fā)行“商聯(lián)”聯(lián)名卡，發(fā)行對象為所有商家與消費者個人。銀聯(lián)讓所有銀行之間的業(yè)務進行了互通，面對商業(yè)如何讓商家的客戶（消費者）資源互通是每一個商家所關注的事情。到今天為止幾乎每一個商家都在發(fā)行自己的會員卡，然而消費者手中的卡越來越多能夠用到的卻不是很多。據(jù)實施調查某些女性朋友身上攜帶的卡超越20張會員卡之多，其中很多女性朋友說20張會員卡還不算多有的人遠遠比這個多幾倍。這么多的會員卡不僅對消費者攜帶造成了很多麻煩，更在使用過程中對消費者造成了很多的不便；皮夾再大也不可能滿足裝下所有商家的會員卡，更不可能把部分會員卡放家里面抽屜里面用的時候再回到家里面去拿，每一個消費都是感性的當回到家里面拿到會員卡后可能也不去消費了。服務就要為消費者所想，讓消費簡單輕松。那么如何把所有商家的卡用一張卡替代，是任何一個從事商業(yè)活動者所要解決的問題。

“商聯(lián)”聯(lián)名卡的推出目的就在于此，讓所有商家的會員卡集中在一張卡上為消費者所想。

截至2012年底，全區(qū)共有非公有制經濟單位34萬余個，非公有制企業(yè)占全區(qū)企業(yè)總戶數(shù)的99%；共有個體工商戶21萬戶，涉及工業(yè)生產、商貿流通、生活服務等各行各業(yè)；非公有制經濟吸納就業(yè)達到134萬人，年均新增就業(yè)崗位7.3萬個，非公有制企業(yè)職工占全區(qū)企業(yè)職工總數(shù)的62.4%。2012年，全區(qū)非公有制經濟完成固定投資超1000億元，占全區(qū)固定資產投資近50%，實現(xiàn)稅收總額占全部稅收的70%以上，GDP比重達到48.9%，對全區(qū)經濟增長的貢獻率超過55%，已經成為寧夏國民經濟的“半壁江山”。全區(qū)，涉及五金、機電、化工、建筑、房地產、交通、物流、家居、服裝、旅游、餐飲、娛樂、商貿、生活服務等多種行業(yè)和領域。

面對寧夏市場整合資源已經是當前形勢所致，發(fā)行同銀行的聯(lián)名會員卡是目前的大好機會。

寧夏會員卡同行分析

XXX機構向每個商家收取20000元/年的會員費用，據(jù)仔細調研該公司自己沒有團隊更沒有同他人合作。一年下來發(fā)展會員數(shù)量5家，該機構一方面授權了商家的高額入會費用；另一方面還賣產品，該機構只發(fā)行自己的會員卡沒有同銀行合作。他們給每個商家沒有提供任何服務和培育、業(yè)務對接等服務。XXX機構向每個商家收取15000元/年的會員費，同銀行達成了發(fā)行聯(lián)名卡的事項；但是他們發(fā)行的銀行聯(lián)名卡同他們的會員卡之間沒有任何業(yè)務綁定，他們組建了一個實體店面把幾個商家的產品放在一個展示實體店里面進行經營所以偃旗息鼓了。

無論發(fā)行多少張聯(lián)盟卡沒有人循環(huán)使用也無濟于事，據(jù)相關調查發(fā)行了近20張聯(lián)名卡。他們的運營模式如同自己親自開了一家店向各個商家訂購產品，這樣又賺取了會員費，又得到了商品利潤。他們給每個商家沒有提供任何服務和培育、業(yè)務對接等服務。

而我們不向任何商家收取會員費，只是從他們銷售額里面提取一定比例而已；讓商家賺錢后給我們分一部分，而不是商家還沒有賣出去貨就向商家收取高額會員費。

而我們?yōu)闀T提供一套客戶會員管理軟件，該軟件一方面可以管理自己的普通客戶，另一方面也可以管理持有“商聯(lián)”聯(lián)名卡的會員客戶，總共費用幾百元的軟件商戶可以永久使用。

我們的“商聯(lián)”聯(lián)名卡將同每一個商家合作，盡可能做到實現(xiàn)讓消費者擁有一卡足矣。

為沒有網站的商戶提供一套完整網站模板不收取任何費用,商家自己購買域名、空間、添加網站資料。

我們定期不定期為每一個商家、中小企業(yè)提供企業(yè)各個方面的大型培訓，全力幫助商家和中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大，使得他們從經營管理、發(fā)展戰(zhàn)略、運營、營銷、服務、人員等各個方面得到專業(yè)的成長。在此基礎上我們通過培訓、講座、論壇、商務交流、商業(yè)聚會、演唱會等各種方式幫助企業(yè)拓展人脈與搭建商家發(fā)展平臺實現(xiàn)業(yè)務直接對接。

一方面幫助商家成長，另一方面幫助商家拓展業(yè)務那個商家會拒絕呢？（具體見商家合作價值）聯(lián)名卡的使用

我們與商家簽訂合作的聯(lián)名卡會循環(huán)不斷使用，這張會員卡解決了各個商家自己發(fā)行會員卡的復雜工作及其難題，給每一個商家提供的管理軟件不但可以管理持有我們“商聯(lián)”會員的客戶，也可以管理普通上門的客戶這樣讓商家輕松簡單管理所有客戶。另一方面解決了消費者因為眾多會員卡的麻煩攜帶問題，消費者卡太不一定每時每刻都帶在身上當想消費的時候卡不一定在身上，這樣會使得眾多商家失去了客戶消費的機會?？蛻翥y行卡結合“商聯(lián)”卡一卡在手，解決了所有銀行卡的問題同時又解決了所有商家會員卡的問題。

銀行給各個商家提供的物品：POS機（移動最好和會員系統(tǒng)能有相關連接）聯(lián)盟卡合作時常 永久

聯(lián)盟卡的使用對象 各個商家、消費者 聯(lián)盟卡的使用范圍 講座、培訓、商務交流、會展、演唱會、旅游、吃喝玩樂商家、商家合作的相關業(yè)務。

聯(lián)盟卡的使用方法

1、民生公司主辦的各種活動作為入場主票

2、各個商家的消費會員卡

二、本次活動合作 活動規(guī)模：5500人/場

參會對象：企業(yè)/個體工商戶/商業(yè)人士 發(fā)行聯(lián)名卡數(shù)量：5500張 銀行利潤回報：

1、如果活動實行免費這5500張會員卡就在1個月內發(fā)行結束，持卡用戶有一半的使用量那么銀行利潤。

2、如果實行買票5500張會員卡，每張平均500元那么銀行直接進賬275萬

3、其他收入 合作方式

在建行寧夏分行為公司開設一般賬戶，作為以后“商聯(lián)”卡活動相關業(yè)務的資金往來賬戶。第八部分：營銷

本活動作為寧夏資源整合與企業(yè)管理培訓相結合的綜合商業(yè)體為了讓每一個商家、企業(yè)從管理、戰(zhàn)略、營銷、服務等各方面獲得成長，同時獲得更多客戶與圈養(yǎng)客戶、獲得利潤；讓每一個消費者在我們的會員中享受貴賓待遇獲得更優(yōu)質服務、更優(yōu)價格；作為企業(yè)、商家的你擁有我們您就獲得了成功體系，我們經常舉辦各類咨詢、企業(yè)培訓、論壇、商務交流在為你提供自我成長保障的同時，我們還為您提供了業(yè)務平臺與業(yè)務對接活動。作為消費者的您擁有我們的會員卡您就擁有了省錢方略和優(yōu)質服務的保障。營銷目的

在生活中各種各樣的會員卡、打折卡、積分卡給人們快節(jié)奏的生活帶來了方便的同時也帶來眾多麻煩、為人們追求輕松快樂的生活添了很多無奈、麻煩、尷尬，好多女士皮夾里面存放幾張、幾十張這卡那卡的家里面還有很多卡這無疑給人們的生活帶來了不便。一卡在手，眾卡勿有；讓您的生活更快速、便利、簡單使我們的目的。

銀聯(lián)卡把各個銀行連接起來讓金融互通形成了今天的銀聯(lián)，面對商界如何讓一張卡能夠聯(lián)通所有商家這是我們一直探討和研究的方向。

今天這一答案我們找到了，同銀行戰(zhàn)略合作聯(lián)名卡不但解決了客戶資金安全問題，也做好了戰(zhàn)略部署。

第二篇：建行和電臺節(jié)目合作方案

《簽建行網銀，暢享綠色未來》攜手《TOP 財富》合作方案 建行宣傳主題：“簽建行網銀，暢享綠色未來”

《TOP財富》節(jié)目性質：立足財富視野 規(guī)劃財富人生

《TOP財富》節(jié)目時長：19點到20點

《TOP財富》節(jié)目設置：分為瀏覽、聆聽、解讀三個財富動作 合作細節(jié)： 一廣播電臺的優(yōu)勢

1)低成本，高效益，低投入高回報。媒體研究表明，好的廣播廣告策劃和制作，可達到同樣電視廣告80%的效果，而千人成本不及電視廣告的10%。在預算較少的情況下，廣播媒體往往是最好的選擇。

2)在媒體整合推廣中，廣播是最佳的輔助媒體。有報紙、電視或戶外作為主打廣告媒體的同時，廣播就是最佳的輔助媒體。據(jù)國外調查資料顯示，在廣告預算不變的情況下，將預算的10%投放到廣播上，廣告的整體效果將提升15%—20%。

3)廣播受眾年齡低, 文化程度高。特別是音樂節(jié)目、娛樂節(jié)目的聽眾，多為有高消費能力的“白領”。對于廣告投放來說，這些人群是各類產品廣告追逐的目標，具有較高的價值。

4)車載聽眾比例增高，廣播受眾“含金量”不斷提升

5)廣播伴隨收聽行為明顯，收聽時間不斷增加

二 節(jié)目合作宗旨

圍繞建行本次宣傳活動的重點，使客戶感受建設銀行個性化、人性化的至尊真情服務，增加建行客戶的忠誠度。使聽眾通過廣播感受建設銀行本次活動尊貴之享。

三 “簽建行網銀，暢享綠色未來”欄目編排

1時間安排：5—10分鐘

《TOP財富》擬在本節(jié)目的第二個財富動作“聆聽”中植入建行相關活動信息，聆聽建行理財人士的聲音和觀點

2內容安排：個人網銀和企業(yè)網銀

3細節(jié)安排：個人網銀占本次宣傳的時間的20天

企業(yè)網銀占本次宣傳的時間的10天

其中穿插介紹建行手機網銀以及其他理財產品

個人網銀分為6大宣傳版塊，分別為：開通篇、轉賬匯款篇、繳費支付篇、投資理財篇、安全篇

《TOP財富》擬3天進行1個版塊，期間可就有關版塊請建行理財專家做客直播間，為聽眾解惑答疑，交流互動，通過廣播的宣傳形式使建行網銀深入人心，給聽眾樹立建行’網銀意識”也可視情況而定，由主持人通過該版塊需要進行的相關宣傳內容，解讀案例，為聽眾介紹網銀該版塊相關信息

四 固定宣傳內容：“簽建行網銀，暢享綠色未來”活動

掌握財富，品位悠閑高雅的生活，建設銀行在每天晚間的《TOP財富》節(jié)目中都會為您送去一份珍貴祝福，讓您盡享網銀專屬生活，介紹“簽建行網銀，暢享綠色未來”活動內容

第三篇：銀行卡營銷方案

*****銀行驛站卡2012年營銷宣傳方案

為推動我行驛站卡業(yè)務的進一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎上，“驛站卡營銷再上新臺階。

一、營銷宣傳活動目的（一）通過業(yè)務宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。

（二）通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務宣傳及業(yè)務咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。

二、營銷宣傳活動時間

2010年7月30日至2010年 8 月 1日。

三、營銷宣傳活動組織

為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務部負責，負責活動期間的牽頭和協(xié)調工作。

四、營銷宣傳活動內容

參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

（一）、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。

（二）、統(tǒng)一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。

（三）、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎（即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”）。

五、營銷宣傳活動地點和方式

營銷宣傳活動地點：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費中大獎

營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元（含）以上，即有機會中獎（現(xiàn)場消費自動出獎），兌獎期限截至2010年8月6日17:00。

2、折扣優(yōu)惠

我行將積極與我市優(yōu)質商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

（一）機構宣傳

我行通過營業(yè)網點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

（二）商戶宣傳

我行協(xié)調參與的商戶在其店內發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳；

（三）銀聯(lián)宣傳

中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網站及其它渠道進行宣傳。

個人業(yè)務部

2010年7月13日

第四篇：銀行卡推廣方案（范文）

一、宣傳主題

挖掘黑河學院學生的網上銀行購物潛力，提高大家對網上銀行手機銀行的認識和郵儲銀行的形象，擴大郵儲銀行黑河分行的知名度和影響力。

二、工作目標

通過全方位多層次的宣傳讓郵儲銀行黑河分行深入人心，并且讓我們學生群體盡快加入網上銀行，快速時尚購物的潮流中去。同時提供給大家營造一個安全、方便、滿意、放心的建設銀行操作平臺。

三、工作內容 1.宣傳內容

媒體宣傳：借助網絡、傳單與海報讓學生們能有機會迅速和樂意的加入我們中國郵政儲蓄銀行網上銀行服務中去，通過這次宣傳，給我們建設銀行在中南樹立一個品牌，一個很好的形象，把安全方便實惠讓利給大家，讓大家知道明年的新支行開張以及現(xiàn)在的支行具體的位置與聯(lián)系方式，讓大一新生對中國郵政儲蓄銀行有所了解，讓一直支持中國郵政儲蓄銀行的老生有一個繼續(xù)用中國郵政儲蓄銀行卡的理由和希望！同時給那些不是中國郵政儲蓄銀行用戶的學生一個優(yōu)惠的活動，讓他們能通過我們的網上銀行推廣或是新店新形象新服務加入到我們中國郵政儲蓄銀行的客戶群體中來，讓同學們了解中國郵政儲蓄銀行的宗旨和歷史以及產品服務的優(yōu)勢和優(yōu)惠政策，讓大家對中國郵政儲蓄銀行的喜愛進一步加深。用于推廣中國郵政儲蓄銀行的優(yōu)秀形象——比如：龍卡儲蓄卡（龍的傳人用龍卡）；第一家上市公司（國家A股在香港和內地同時上市，股民滿倉持有率高）；網上銀行的購物（網上購物可積分，可隨時隨地手機支付貨款，只需免費簽約即無消費上限[20W]）中國郵政儲蓄銀行的業(yè)務豐富，增長速度快（個人信貸，高端卡品，移動銀行，好的口碑）；湖南省中國郵政儲蓄銀行的優(yōu)勢，排名（省中國郵政儲蓄銀行利潤率，資本充足率、新貸總數(shù)等居全省銀行榜首，不良貸款率等同省最少）。同時在提供的物品上給予中南中國郵政儲蓄銀行最大的宣傳，同學們都能享受實惠和對中南中國郵政儲蓄銀行文化的信任。

營造氛圍：“網上銀行—足不出戶的購物和繳費日益流行與火爆，營造一個建設銀行網上銀行、手機銀行的推廣活動非常重要”學生周邊的橫幅，展板都體現(xiàn)出中國郵政儲蓄銀行將給我們帶來一個安全、方便、滿意、放心的建設銀行網上銀行操作平臺，給予大家極大的信任感和新鮮感。橫幅、展板都用中國郵政儲蓄銀行行徽和具體贊助冠名宣傳標語，位置十分顯眼，效果十分明顯。在活動之前我們的宣傳工作會遍及整個南校區(qū)，在大家的期待之余一定要給大家?guī)砩衩馗?，以保證當天活動的成功舉辦——比如：某些優(yōu)惠活動，以及當天的禮品贈送與抽獎活動。

文化活動：活動當天早上布置裝飾舞臺，廣告牌，帳篷，展柜，展板，有音箱放音樂。我們的展銷活動順利進行，用實際的產品優(yōu)惠和贈品相送吸引大家過來咨詢、參觀我們的中國郵政儲蓄銀行的業(yè)務和形象，再加上擺出的咨詢臺和活動點，相信有很多人會對中國郵政儲蓄銀行的業(yè)務感興趣，到時現(xiàn)場邀請和安排貴行人員負責答疑。在大家開始對中國郵政儲蓄銀行業(yè)務感興趣的時候，再推出這次活動大家可以獲得的業(yè)務優(yōu)惠項目，貴行對售后服務的保證，讓大家自己享受了真正的實惠并感覺自己的身份上升一個層次。到時大家對這次中國郵政儲蓄銀行的活動就會有更加深層的好感，也同時必然對此次活動推廣進行極大的考慮。同時隨著廣播站“中大之聲”的廣播，對中國郵政儲蓄銀行的評價和歷史介紹，那么中國郵政儲蓄銀行這個品牌我想不深入人心都不可能。這樣的宣傳再加上這兩天的活動，以及明年中國郵政儲蓄銀行新的形象店開張，那么中國郵政儲蓄銀行的儲蓄卡在中南占有率會翻20倍以上！而本次活動的成功舉行，網上銀行中南市場占有率可能會超過50%！所以我想貴行能多提供發(fā)放給大家的贈品和在活動中能利用到的宣傳道具！最主要是讓同學們都記得這個活動記得中南中國郵政儲蓄銀行！并可以與我們建立長期的宣傳合作關系及部分業(yè)務代理。2.宣傳平臺

黑河學院網絡宣傳，每天10次以上（集中在學生經常去的校園網站）；“中大之聲”廣播站（黑河學院唯一的校級廣播站）；學生公寓中心擺設宣傳、咨詢、登記點（在宣傳周開始，只要天氣好，我們會擺出這次活動的推廣點）；體育場旁和升華廣場旁拉橫幅（只能拉這里了）；中南南校區(qū)海報墻貼海報與擺設活動宣傳噴繪（必須的，沒有活動不擺那里）；人際關系網（老師）（協(xié)會內部的人會對同學和老師進行宣傳，同時活動當中推廣貴行的公務員卡或其它業(yè)務，相信部分老師也會對此次活動感興趣）。3.任務分工和宣傳時間

1.各場址的布展、布置實施工作； 2.廣告宣傳品的布置落實； 3.參展企業(yè)、產品、人員陸續(xù)到位； 4.各工作組進入活動實施階段工作。

宣傳工作預計從下個星期一開始，這星期貴行簽下合同協(xié)議并支付冠名宣傳費用，我們商定具體事宜。這周拿到資料后馬上開始打印橫幅、展板、彩色宣傳單和海報。預計在下周一可以完成宣傳資料的整理！貴行請盡快給我們提供電子資料和文字資料，以及盡量多的現(xiàn)有傳單。并共同商定部分橫幅標語，注意事項。給我們提供技術顧問及咨詢電話，便于我們隨時聯(lián)系詢問、請求幫助和反映情況。

我們在本周日晚上或下周一開動員大會，下周具體工作向下分發(fā)布置。如下：（每天的網絡宣傳，天氣好就有活動咨詢臺）

周二，在每個寢室樓棟張貼宣傳活動海報，在預先設計位置上掛活動的宣傳橫幅、展板，對每個寢室發(fā)放宣傳單，讓協(xié)會成員開始對同學和老師進行宣傳此次活動及中國郵政儲蓄銀行業(yè)務。在升華廣場旁的店旁貼手繪海報。

周三，經過一天的宣傳，同學們對活動有個初步的了解，我們會安排人員去再次做一次調研，因為前期已經做過一次，這次調研的范圍會很廣，會遍及到全校師生（附上原調查用表，這次會修改），具體是否調查中國郵政儲蓄銀行的業(yè)務要和貴行商量一下。當天晚上整理統(tǒng)計調查表。

周四，檢查我們的海報、橫幅、展板，可以在海報墻加強一次海報宣傳，同時我們的推廣點（咨詢臺）會移動位置，從中心向食堂移動。再進行一次形式上的調研，這次調研主要目的是讓每個人知道這次活動，主要和他們說活動的具體情況，并確認他們是否知道這次活動，讓他們參與進來。

周五，準備我們明天活動的具體事宜，貴行也需要有人員給我們的一些人員說說具體情況，同時貴行也要準備明日活動提供的物品給我們，主要是帳篷、宣傳臺、復印機等物品（附空白表格填寫商議——可周六早上發(fā)放）。我們也會在全校每個寢室再發(fā)放一張宣傳單！并外出發(fā)放少量宣傳單，目的還是確認大家是否知道此次活動，讓大家參與進來。

周六，活動當天，預計早上10點之前搭好所需要的舞臺，道具，人員布置齊全，所有工作完備以后開始音樂，廣播，禮儀，活動。今天重點是展銷，在11點左右，同學們下課高峰和寢室同學出門吃飯高峰的時候，在人流量最大的地點進行大量的宣傳單發(fā)放！同時加上活動現(xiàn)場的工作開展、宣傳，參與人數(shù)不可想象。期間讓貴行業(yè)務員進行宣傳和指導。同時現(xiàn)場要有復印機，讓同學們方便登記，統(tǒng)一業(yè)務辦理，并說明送貨上門等等具體事宜。下午同學們午休出門高峰期，我們會進行抽獎，唱歌等等小活動，讓大家的激情高漲。預計下午6點結束（天黑得早，而且冷）。

周日，參與人員可能比昨天少，我們就讓安排我們自己的一些人員過來現(xiàn)場，把氣氛營造起來，今天的重點就是推廣中國郵政儲蓄銀行網銀，廣播站繼續(xù)給我們廣播，大家不需近距離接觸，就知道更明確這次大型活動和中國郵政儲蓄銀行的推廣業(yè)務，在大家對中國郵政儲蓄銀行的業(yè)務考慮同時，加強此次活動的宣傳。今天的咨詢臺至少要多一個，辦理人數(shù)肯定比昨天要多，同時現(xiàn)場要有復印機，給予同學們方便登記，統(tǒng)一辦理，說明送貨上門等等具體事宜。下午進行最后的呼吁和表演活動，最后檢查道具，清點貨物和貴行業(yè)務員進行交流整理數(shù)據(jù)。預計6點結束。

下周我們對參與這次活動的學生群體進行小范圍調研，明確一下大家的反映和滿意程度。再與貴行一起對活動進行總結，備檔。并談談此次的活動效果和以后的活動合作方案。查字典范文網[CHAZIDIAN.COM]

四、注意事項

活動兩天，天氣十分重要，如不好（下雨等）就推遲一周，活動期間需有貴行的人員進行監(jiān)察，發(fā)現(xiàn)問題即時提醒及挽救，全程有我們的人員拍照，給予貴行留底、備檔。此次全程活動策劃，活動流程，活動方式，活動開展全權由我們負責。貴行需提供的物品盡量盡快到達我們手中，如需幫助，貴行能盡力解決我們的疑問和困難。本次活動達到的具體數(shù)字效果不予保證，但這個市場絕對相當?shù)拇?！活動之中雙方都不允許有違約行為！貴行以宣傳和推廣為主要目的，以長期業(yè)務合作為主要目標。此次活動盡量以優(yōu)惠的產品辦理和優(yōu)質滿意的服務讓

第五篇：聯(lián)名活動合作協(xié)議范本(律達通)

聯(lián)名活動合作協(xié)議范本

甲方：__________________________ 住址：__________________________ 法人代表：__________________________ 身份證號：__________________________

乙方：__________________________ 住址：__________________________ 法人代表：__________________________ 身份證號：__________________________ 風險提示：__________________________

合作開發(fā)軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。

針對_____________及____________聯(lián)名推廣活動一事，經雙方友好協(xié)商，達成合作協(xié)議如下：

一、合作細則

1、甲方提供活動獎品：活動產生______名獲獎網友，由甲方分別提供______條免費旅游路線。

2、乙方負責提供網絡推廣資源（活動所需）、活動組織、活動開展服務。

3、乙方自行負責設計制作活動海報等宣傳品。

4、雙方配合宣傳（分別網絡及線下的宣傳），面向全市旅游愛好者，交流互動。、合作時間：__________________。

二、雙方責任和義務 風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。

（一）甲方責任與義務

1、甲方為此活動的協(xié)辦方及冠名單位。

2、甲方有義務在與乙方簽訂協(xié)議后，為乙方提供活動相關獎品，并確保乙方與甲方合作的活動順利進行。

3、甲方有義務為乙方提供線下宣傳資源（例：店內海報張貼）。

4、甲方有義務為活動進行宣傳：線下及網站宣傳等。

5、如遇不可抗力因素導致活動無法舉行，由雙方友好協(xié)商延期進行。

（二）乙方責任和義務

1、乙方為此活動的主辦執(zhí)行方，負責策劃和組織。

2、乙方與甲方合作開展活動時間為：

初定：________年_________月_________日，地點________________。

3、活動中的海報等宣傳品均由乙方自行落實，此項目甲方無需承擔。

4、乙方提供與活動相關的網絡資源。

三、違約責任 風險提示：

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

1、甲、乙雙方合作舉辦活動期間，如乙方擅自在活動過程中更改或錯誤宣傳甲方提供的獎品，造成甲方信譽或公知度損害，甲方有權根據(jù)情節(jié)嚴重程度提出整改意見甚至取消本次活動。、在簽署協(xié)議后，如果甲方在活動期間沒有按照合作協(xié)議書的要求執(zhí)行或者由于甲方主觀原因造成活動無法正常進行，則由甲方承擔全部責任。

四、未盡事宜

甲乙雙方共同協(xié)商擬定，未盡事宜如需補充和修改，須經雙方共同協(xié)商并簽署相關補充協(xié)議。

五、其他

1、如果甲、乙雙方在執(zhí)行此協(xié)議時發(fā)生爭議，甲、乙雙方應本著友好協(xié)商的原則共同協(xié)商解決方案。

2、本協(xié)議一式______份，甲乙雙方各執(zhí)______份，協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：（簽章）

地址：________________________ 聯(lián)系方式：________________________ 簽約日期：________年_______月_______日

乙方：（簽章）

地址：________________________ 聯(lián)系方式：________________________ 簽約日期：________年_______月_______日