第一篇：書店合作方案

ZY-SC-DT-FA-001

優(yōu)勝助成長，購書我買單

--優(yōu)勝教育五月份與書店合作方案

優(yōu)勝教育市場部活動組

目錄

一、合作名稱...................................................................................................................................3

二、合作優(yōu)勢...................................................................................................................................3

三、合作模式...................................................................................................................................3

教育成就優(yōu)勝未來

四、合作排期...................................................................................................................................4

五、結(jié)算方式..................................................................................................…………………….4

教育成就優(yōu)勝未來

一、合作名稱

“優(yōu)勝助成長，購書我買單”活動

二、合作優(yōu)勢

1.通過書籍代金券、書籍打折券、聯(lián)合購書等合作模式，提升貴書店的中小學(xué)生客戶到訪量，從而提升貴書店的書籍銷售量；

2.通過書店周邊的中小學(xué)生親身參加此活動，提升周邊中小學(xué)生對貴書店的好感度和宣傳量。

三、合作模式

凡在貴書店購買教育類或輔導(dǎo)類書籍的中小學(xué)生客戶均可參加此次活動。合作模式

一、優(yōu)勝教育批量采購貴書店的書籍代金券，凡到貴書店購買教育類或輔導(dǎo)類書籍的客戶，可來優(yōu)勝教育校區(qū)內(nèi)領(lǐng)取一張書籍代金券（每人限領(lǐng)一張），用于在貴書店購買圖書時使用，按代金券上面標(biāo)注的金額抵扣相應(yīng)費用，在優(yōu)勝教育報名時可享受一定折扣；

合作模式

二、優(yōu)勝教育批量采購貴書店的書籍打折券，凡到貴書店購買教育類或輔導(dǎo)類書籍的客戶，可來優(yōu)勝教育校區(qū)內(nèi)領(lǐng)取一張書籍打折券（每人限領(lǐng)一張），用于在貴書店購買圖書時使用，按打折券上面標(biāo)注的折扣購買圖書，在優(yōu)勝教育報名時可享受一定折扣；

合作模式

三、凡到貴書店購買教育類或輔導(dǎo)類書籍的客戶，均可到優(yōu)勝教育校區(qū)內(nèi)以十元的價格，購買優(yōu)勝教育出版的《中國式家庭教育——“優(yōu)”媽“勝”爸的崗位手冊》圖書一本，客戶購買該圖書所產(chǎn)生的費用，最終返還給貴書店，在優(yōu)勝教育報名時可享受一定折扣。

教育成就優(yōu)勝未來

四、合作排期

優(yōu)勝教育與貴書店合作周期為一個月，在合作期限內(nèi)，優(yōu)勝教育可在貴書店店內(nèi)張貼活動宣傳海報，擺放活動宣傳物品，貴書店員工有義務(wù)在店內(nèi)宣傳此次活動。

五、結(jié)算方式

合作模式一：在雙方合作的一個月內(nèi)，客戶在貴書店購買圖書時所消費的代金券金額，優(yōu)勝教育于月底一次性支付；

合作模式二：在雙方合作的一個月內(nèi)，客戶在貴書店購買圖書時所產(chǎn)生的折扣金額，優(yōu)勝教育于月底一次性支付；

合作模式三：在雙方合作的一個月內(nèi)，客戶在優(yōu)勝教育校區(qū)內(nèi)購買優(yōu)勝教育出版的《中國式家庭教育——“優(yōu)”媽“勝”爸的崗位手冊》圖書所產(chǎn)生的金額，優(yōu)勝教育于月底一次性返還。

教育成就優(yōu)勝未來

第二篇：書店股份制改造方案

XXX新華書店改制方案

面對我國加入世貿(mào)組織的新形勢，迫切需要新華書店深化改革，進一步加快體制和機制創(chuàng)新，盡快成為新型的市場競爭主體。

改制目標(biāo)：實行現(xiàn)代企業(yè)制度，通過股份制改造，增強國有發(fā)行企業(yè)的競爭實力，確保在出版市場的主導(dǎo)地位，更好的傳播先進文化、促進經(jīng)濟和社會發(fā)展、滿足小康社會人民群眾精神文化需求。

新華書店股份制改造的總體要求：一是要有利于鞏固社會主義宣傳文化陣地，保證正確的經(jīng)營方向，始終把社會效益放在首位，努力實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。二是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求努力做到“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)”，做到所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，提高企業(yè)和資本運作效率，確保國有資產(chǎn)保值增值。三是積極拓寬融資渠道，在堅持國有資本控股前提下，加快跨地區(qū)、跨行業(yè)重組、兼并與聯(lián)營，實現(xiàn)投資主體多元化、股權(quán)多元化，構(gòu)建新的充滿活力的市場競爭主體。四是堅持突出發(fā)行主業(yè)，拓寬經(jīng)營渠道，形成核心競爭力，增強發(fā)展能力。

在股份制改造過程中需要注意的問題是：堅持從實際出發(fā)；防止國有資產(chǎn)流失；建立規(guī)范的公司法人治理機構(gòu)；依照有關(guān)程序進行并要加強領(lǐng)導(dǎo)。

主要業(yè)務(wù)方面的政府支持：課本發(fā)行希望得到政府有關(guān)部門的大力支持，新華書店一定會努力做到最好。

為保證全面推進股份制改造的順利實施，先分兩個階段進行基礎(chǔ)性的鋪墊：第一階段，分流人員，減員增效。職工可自愿申請解除勞動關(guān)系，一次性領(lǐng)取經(jīng)濟補償金。同時，新華書店進行全面的清產(chǎn)核資，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，確保國有資產(chǎn)安全、完好；第二階段，全員轉(zhuǎn)換職工國有身份，建立新的市場化用工機制、經(jīng)營者選聘制度和薪酬制度，構(gòu)建適應(yīng)市場競爭需要的現(xiàn)代企業(yè)組織運行模式。實行全員聘用制和職業(yè)經(jīng)理人制度，對各子（分）公司經(jīng)營管理者實行年薪制。在完成兩個階段的基礎(chǔ)性工作后，第三階段，全面推進股份制改造。

改制流程

1.制訂改制方案；

2.職工（代表）大會決議及主辦單位或主管部門同意改制的批復(fù)； 3.產(chǎn)權(quán)界定；

4.整體資產(chǎn)評估（含負(fù)債）5.資產(chǎn)確認(rèn)：

涉及國有資產(chǎn)的由國有資產(chǎn)管理部門確認(rèn)； 涉及集體資產(chǎn)的由職工（代表）大會確認(rèn)；

6.名稱預(yù)先核準(zhǔn)；

7.將貨幣出資存入指定專用帳戶、驗資； 8.填寫工商改制登記表式文件； 9.報改制登記機關(guān)登記注冊；

10.領(lǐng)取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》等。

股份制改造的步驟

國營企業(yè)的股份制改造，大體要經(jīng)過12個階段：(1)制訂股份有限公司的章程草案；(2)清理固定資產(chǎn)和進行折股；(3)制訂招股章程草案；(4)制訂股東會、董事會、總經(jīng)理制等有關(guān)組織章程草案；(5)制訂盈余制度草案；(6)制訂股票發(fā)生和管理制度草案；(7)召開發(fā)起人會議，確認(rèn)股份和交納股金；(8)指派董事長，召開董事會籌備會，聘任總經(jīng)理；(9)召開股東會，選舉常務(wù)董事，通過公司章程，制度經(jīng)營方針和中長期發(fā)展規(guī)劃；(10)正式成立董事會，通過董事會章程；(11)部門經(jīng)理就職，宣布公司機構(gòu)及其負(fù)責(zé)人名單；(12)報請工商管理部門申請注冊登記。注冊后即開始營業(yè)。

股份制改造一般工作程序

1.成立改制工作小組

2.聘請財務(wù)顧問，進行改制工作輔導(dǎo)。

3.財務(wù)顧問現(xiàn)場盡職調(diào)查（包括單位成立時間、機構(gòu)人員構(gòu)成、前三年的資產(chǎn)負(fù)債狀況及盈利能力、擁有的無形資產(chǎn)及土地使用權(quán)狀況、未來的發(fā)展方向）。4.與改制工作組共同制定初步工作計劃（含資產(chǎn)的處置、無形資產(chǎn)的作價、人員的調(diào)整安置、改制模式、股本結(jié)構(gòu)、股權(quán)分配和管理體制的初步方案）。

5.向主管部門提交改制申請報告。

6.主管部門對申請報告批復(fù)，獲得改制依據(jù)；并對員工進行改制總動員。

7.評估立項申請。

8.聘請會計師事務(wù)所和資產(chǎn)評估機構(gòu)，財務(wù)顧問負(fù)責(zé)召集和協(xié)調(diào)他們的工作，根據(jù)改制目標(biāo)提出審計和評估要求。

9.會計報表審計和資產(chǎn)評估（審計前三年的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，評估資產(chǎn)，并出具審計和評估意見）。10.評估結(jié)果報國資局確認(rèn)。

11.向工商管理部門申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)。

12.與主管部門、國土廳、財政廳、國資局、人事廳就相關(guān)方案進行改制方案預(yù)溝通。

13.制訂綜合改制方案，報主管部門和相關(guān)政府部門審批。14.主管部門和相關(guān)政府部門批準(zhǔn)改制方案。15.組織實施改制方案（資產(chǎn)剝離和移交、不良資產(chǎn)的核銷、有關(guān)產(chǎn)權(quán)的過戶、處置土地使用權(quán)、安排出資人出資并組織驗資）。16.召開公司創(chuàng)立大會，通過公司章程，選舉董事會、監(jiān)事會，選舉董事長，聘任總經(jīng)理和高級管理人員。17.新公司辦理工商注冊登記，公司成立。

XXX新華書店股份制改造方案

改制形式：采用整體改制，即企業(yè)全面改制完成后的剩余凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰矩敭a(chǎn)。

發(fā)起方式：實行募集設(shè)立，發(fā)起人為XX書業(yè)集團，XX書業(yè)集團代表國家控制51%的股份，其余部分向社會公開募集而設(shè)立公司，其余部分暫時定為職工持股19%，社會法人購買30%。

按改制執(zhí)行必要的先后次序和難易程度可分為以下步驟完成XX新華文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司的籌建工作：

1、企業(yè)全員實行身份轉(zhuǎn)換。企業(yè)全員買斷，實行全員聘任合同制，成功聘任的員工買斷身份的錢暫時不予兌現(xiàn)，作為企業(yè)欠其的債務(wù)按每年5%計息，在該員工與企業(yè)徹底終止合同時一次性償付。

2、企業(yè)完成離退休職工安置和全員身份轉(zhuǎn)換后，就開始著手股份制公司改造的工作。第一步可以成立國家100%控股的股份有限公司，第二步完成職工入股工作，確定職工入股比例，第三步吸收社會法人入股，國家控股不低于51%。當(dāng)然三步也可合成兩步或三步一起進行，到時看運作的難易程度而定。

3、所有者股份結(jié)構(gòu)最終確立后，開始現(xiàn)代企業(yè)制度和經(jīng)營業(yè)務(wù)的改造工作。

一、改制宗旨：為了適應(yīng)公司進一步發(fā)展的需要，公司準(zhǔn)備進行以員工持股為主要內(nèi)容的企業(yè)改制。通過股權(quán)變動既可使公司進一步明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，也可以進一步調(diào)動職工積極性，增強企業(yè)凝聚力，使企業(yè)發(fā)展更上一層樓，進入新的發(fā)展階段。

二、改制方針為實現(xiàn)上述目標(biāo)，根據(jù)各地企業(yè)改制的經(jīng)驗，結(jié)合公司的自身情況，企業(yè)改制依據(jù)以下方針進行：①各股東可用現(xiàn)金、有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)等形式入股，但有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)均應(yīng)由獨立的會計師事務(wù)所評估，并經(jīng)各股東共同認(rèn)可才有效；②各股東原則上同股同權(quán)，利益同享，風(fēng)險同擔(dān)；③職工購買股權(quán)價格予以優(yōu)惠；④按自愿入股原則，此次職工股募集限在公司內(nèi)部進行。

三、有關(guān)股權(quán)處置安排如下：

①公司注冊資本（）萬元，合計（）萬股，每股凈資產(chǎn)1元。②公司管理層職工共（）人以1元/股的價格向公司購買（）萬股股份。

③新公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：總股本：（）萬股，員工持股（）萬股，戰(zhàn)略投資者或社會公眾股（）萬股。

四、公司職工股權(quán)結(jié)構(gòu)根據(jù)職工在公司中的崗位分工以及對公司經(jīng)營的貢獻(xiàn)情況，結(jié)合公司的分配考核制度，以及公司今后經(jīng)營發(fā)展的需要，此次改制公司的職工股的分配擬主要在公司的管理層員工范圍內(nèi)進行。而在公司的職工股內(nèi)部分配劃分為兩個層次。

職工股分為兩個層次：即核心層（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；中層（部門經(jīng)理、副經(jīng)理）。

相應(yīng)的職工股內(nèi)部結(jié)構(gòu)如下：核心層：（）人，占（）萬 股。中層：（）人，（）萬 股。

關(guān)于職工股層次劃分的說明：職工股層次劃分的方法是在我們對大量實行職工持股的企業(yè)的成功或失敗研究的基礎(chǔ)上總結(jié)出來的有效方法，它既能夠體現(xiàn)大部分職工的利益，又能夠充分反映效率優(yōu)先的原則，特別是通過各層次之間的持股比例的差異，以及相應(yīng)的獲得期股的比例的差異，取得所有者對經(jīng)營者實施長期激勵的初衷。因此我們給不同層次職工以一定的比例差，并且沒有將普通職工納入分配范圍。因為在一個企業(yè)中普通員工與高級管理人員從人力資本的角度看，是具有完全不同的性質(zhì)的。在現(xiàn)代企業(yè)理論中，一般職工被稱為“依賴性資源”，企業(yè)的核心資源被稱為“唯一性資源”，也即指公司的高級管理人員。這種核心資源在通常情況下具有不可替代的作用，這些資源一旦離開，企業(yè)的其他資源就會無法發(fā)揮正常作用，導(dǎo)致企業(yè)的價值減少。而一般人力資源屬于從屬地位，屬合作性資源，不可替代性很弱，相反他們對企業(yè)的依賴性較強，他們的離開，一般不會影響企業(yè)的價值，反而會使自己的價值減少。

因此這兩種人力資源由于地位的不同，在考慮股權(quán)分配的時候，就應(yīng)區(qū)別對待，對企業(yè)所有者來說，應(yīng)該考慮主要對“核心資源”的長期激勵問題。

五、職工股中實股、期股股權(quán)結(jié)構(gòu)根據(jù)當(dāng)前企業(yè)改制工作實踐以及有關(guān)政策精神，此次公司的改制方案在職工股的股權(quán)設(shè)置方面引進了期權(quán)股的概念。這里所指的期股制度是公司大股東（出讓方）同公司經(jīng)營者（受讓方）商定的在一定的期限內(nèi)經(jīng)營者按照某個既定價格購買一定數(shù)量的本企業(yè)股份并相應(yīng)享有其權(quán)利和義務(wù)的一種辦法。

此次公司的期股制度操作由大股東XX書業(yè)集團從持有的股份中拿出一部分作為期權(quán)股。具體有關(guān)公司職工股中期股的操作管理細(xì)則由“期股制度管理辦法”加以規(guī)定。

根據(jù)上面職工股層次劃分的方案，職工股中實股和期股的結(jié)構(gòu)比例相應(yīng)安排如下：實股（）%期股（）%。

六、關(guān)于改制后公司股權(quán)處置的說明。公司改制后的股權(quán)處置方案是建立在總的改制意向框架基礎(chǔ)上的，由于我們在此次方案設(shè)計中采用了期權(quán)股的概念，并且在期權(quán)股的轉(zhuǎn)讓中采取由大股東出讓的方式進行實施，即職工股中的期股部分在職工全部兌現(xiàn)為實股之前，由大股東XXX書業(yè)集團擁有所有權(quán)，待期股全部兌現(xiàn)后，再辦理產(chǎn)權(quán)變更登記，過戶到職工個人名下。因此相應(yīng)與職工股中期股處置的是兩個不同方案，前述的股權(quán)處置方案在當(dāng)期的表現(xiàn)應(yīng)該是：職工股實股（）%，XX書業(yè)集團 ：51%+期股（）%=（），戰(zhàn)略投資者（）%，共計100%。

七、關(guān)于此次改制方案中期股概念的說明及與“期權(quán)”比較關(guān)于本次改制方案中所采用的“期股”概念，是一個借鑒國外股票期權(quán)概念、結(jié)合中國企業(yè)所處實際情況而進行的一個創(chuàng)新。它是指企業(yè)的所有者與經(jīng)營者簽訂的一個合約，約定由所有者出讓一部分股份給經(jīng)營者，并且允許經(jīng)營者在先享有該部分股份的收益權(quán)和分紅權(quán)的基礎(chǔ)上，逐步分期以初期約定的價格購買其股份。這類似于分期付款的購買方式。并且雙方一旦達(dá)成合約，期股受讓方就必須按照約定條件和期限實施購買行動。從這一點上講是不同于股票期權(quán)的。

股票期權(quán)本質(zhì)上是一種選擇權(quán)，它通過期權(quán)的受讓方獲得一個以約定價格購買公司股份的權(quán)利，而不是股份本身。并且受讓方可以根據(jù)情況選擇購買（行權(quán)）或者不購買，這也不同于期股受讓方必須按期購買的行為。

而期股的特點之處在于它賦予受讓方的權(quán)利可以使得受讓方在不需要大量自有資金的情況下，即可以獲得其所在公司的股份。同時又將其與公司的利益緊密地結(jié)合在一起，兼有長期激勵和約束的功能，是連接企業(yè)所有者與經(jīng)營者之間較好的一種利益紐帶。

八、操作細(xì)則

1、公司的職工股，限在公司在冊在崗職工內(nèi)部發(fā)行；持股職工根據(jù)持股份額，享有公司股東的相應(yīng)權(quán)利。

2、職工股權(quán)結(jié)構(gòu)中的期股部分在職工全部兌現(xiàn)之前，由XX書業(yè)集團擁有所有權(quán)。在本方案中期股的總數(shù)為（）萬股。職工期股持股比例原則上按照與實股相同比例計算。

3、期權(quán)股是大股東（出讓方）與經(jīng)營者（受讓方）約定的在一定期限內(nèi)（3年內(nèi)）按原始價格轉(zhuǎn)讓的股份。在按約定價格轉(zhuǎn)讓完畢后，期股即轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵐桑诖酥捌诠上碛斜頉Q權(quán)和收益權(quán)，但無所有權(quán)。期股收益權(quán)不能得到現(xiàn)金分紅，其所得紅利可按約定向大股東購買期股。

4、職工持有的股份在職期間不得轉(zhuǎn)讓，不得退股。

5、持股職工如經(jīng)單位批準(zhǔn)正常調(diào)離公司，應(yīng)按當(dāng)時現(xiàn)行價格（或每股凈資產(chǎn)）辦理退股手續(xù)，不再繼續(xù)持有股權(quán)。

6、持股職工如未經(jīng)單位同意擅自離職，由此給公司造成的經(jīng)濟損失，按賠償優(yōu)先原則賠償損失，余額按現(xiàn)行價格退股。

7、持股職工自然死亡的，其股權(quán)可由繼承人繼承，也可以按現(xiàn)行價格全額退股。

8、持股職工退休時，其股權(quán)可繼續(xù)持有，也可以按現(xiàn)行價格全額退股。

9、各種職工股的發(fā)行、贈送、退股和轉(zhuǎn)讓一律由公司董事會下設(shè)薪酬委員會辦理手續(xù)。個人不得私下交易，私下轉(zhuǎn)讓的股權(quán)無效。職工退股時只能由公司受讓，公司有權(quán)決定退股股權(quán)的處置。

10、持股職工因自行離職、辭職、被公司辭退、除名等情形離開公司的，應(yīng)在1個月內(nèi)辦理退股手續(xù)，逾期辦理者即失去持股資格。

11、相應(yīng)持有期股的職工的行為按照“期股制度管理辦法”規(guī)范。

九、實施步驟

1、由董事會決議建立“薪酬委員會”.薪酬委員會具體負(fù)責(zé)員工持股計劃宣傳、股權(quán)發(fā)行、股權(quán)登記和股權(quán)管理等工作。

2、待職工股募集資金工作結(jié)束后（此處職工股募集資金指的是實股部分的資金籌集），與其他股東共同進行驗資工作。

3、驗資完畢，進行股權(quán)變動的工商登記工作。

4、建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

5、待經(jīng)過幾年運轉(zhuǎn)，職工股中的期股轉(zhuǎn)為實股后，再次進行股權(quán)變動，并進行工商登記。

6、公司通過不斷的期股計劃以及包括增資擴股在內(nèi)的資本運作、股權(quán)的變動，一方面保證大股東的控股地位和利益；同時給予經(jīng)營者長期的激勵和約束，以維護所有者的利益。

改制后企業(yè)的整體框架

一、企業(yè)改制后的發(fā)展戰(zhàn)略。

1、企業(yè)發(fā)展總體戰(zhàn)略；整合優(yōu)化現(xiàn)在成型的各類經(jīng)營業(yè)務(wù)，并有針對性的投入資源把有自身優(yōu)勢的和發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營業(yè)務(wù)打造成有競爭力的強勢業(yè)務(wù)，對自己不擅長的、無關(guān)企業(yè)發(fā)展大局的、經(jīng)營管理不善的、預(yù)期盈利能力低下的經(jīng)營業(yè)務(wù)或某個業(yè)務(wù)中的部分堅決予以取締，要把企業(yè)最終打造成發(fā)展脈絡(luò)明晰、運作有利順暢、資源運用集中科學(xué)、人才優(yōu)勢明顯、管理先進有個性、企業(yè)文化鮮明有感染力的全新的符合知識和信息經(jīng)濟時代特點的強勢企業(yè)。

2、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：①力爭成為XX地區(qū)文化教育類商品發(fā)行和銷售的老大；②成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中社會資源共享利用最好的領(lǐng)軍企業(yè)：③擁有兩個以上的在文化產(chǎn)業(yè)有競爭力的知名品牌；④要成為文化服務(wù)和文化咨詢方面創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開拓者和領(lǐng)軍企業(yè)。⑤要有計劃、有步驟的，在天時、地利、人和比較完備的時候介入到現(xiàn)有的文化服務(wù)業(yè)中高利潤的市場前景廣闊的經(jīng)營業(yè)務(wù)中去。

3、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：成為成熟的有競爭力的綜合性文化服務(wù)企業(yè)。

二.企業(yè)財產(chǎn)制度。

企業(yè)體制：改制為股份有限公司，新企業(yè)名稱定為XX新華文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司。

在股份制改造中，必須建立企業(yè)法人財產(chǎn)制度明確企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，從而明確國家與企業(yè)的經(jīng)濟關(guān)系，明確企業(yè)的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，使企業(yè)財產(chǎn)關(guān)系具體化。

明確企業(yè)的所有者，將原始所有權(quán)轉(zhuǎn)化為股權(quán)

企業(yè)股份制改造中，應(yīng)當(dāng)首先理清企業(yè)原始產(chǎn)權(quán)的歸屬，并通過劃分股份、發(fā)行股票等方式將其改造或轉(zhuǎn)化為股權(quán)。劃分股權(quán)后，股權(quán)的所有者均為股份制企業(yè)的股東。國家只能作為國家股權(quán)的股東，執(zhí)行股權(quán)后，股權(quán)的所有者變?yōu)楣煞葜破髽I(yè)的股東。國家只能作為國家股權(quán)的股東，執(zhí)行股東職能間接管理企業(yè)，不再直接干預(yù)企業(yè)。企業(yè)成為真正獨立自主的經(jīng)濟實體。

股份制改造后，企業(yè)具有法人產(chǎn)權(quán)，即法人的財產(chǎn)所有權(quán)。法人產(chǎn)權(quán)既不能給企業(yè)的股東，也不能給企業(yè)的職工，而是集中于企業(yè)董事會。董事會作為股份制企業(yè)法人產(chǎn)權(quán)的載體，代表所有股東的利益，并集中進行決策。企業(yè)法人產(chǎn)權(quán)具有明確的主體。三.股東及股權(quán)結(jié)構(gòu)。

股份種類定為普通股和優(yōu)先股，目前只有普通股。XX書業(yè)集團代表國家控制51%的股份，其余部分向社會公開募集而設(shè)立公司，其余部分暫時定為職工持股19%，社會法人購買30%。四.組織管理機構(gòu)

1、管理體制

股份制改造后，領(lǐng)導(dǎo)成員不再由上級主管部門委派任命或由職工民主選舉，而是由股份制企業(yè)公司的法人機關(guān)成員擔(dān)任。法人機關(guān)有股東大會、董事會、監(jiān)事會等。公司管理體制的建立遵循“三權(quán)獨立”原則，即決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)的職能和機構(gòu)獨立的原則。管理體制中，公司的法人機關(guān)對內(nèi)的權(quán)限劃分為三種職能：第一，決策職能。由股東大會和其所選任的董事會行使；董事會由董事長和若干名董事組成。第二，執(zhí)行職能。由總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級職員行使；公司其他高級職員包括：總經(jīng)濟師、總會計師、各部門經(jīng)理、公司秘書等。第三，監(jiān)督職能。由監(jiān)事或監(jiān)事會行使；若設(shè)監(jiān)事會，則其中應(yīng)有監(jiān)事長及監(jiān)事若干名。以上三種職能和三種獨立機構(gòu)的有機結(jié)構(gòu)，便可以有效地管理企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。

股東大會由股東們組成，是公司的最高領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，但它只能選任董事、監(jiān)事等，并對重大決策作決議，因而雖是公司最高權(quán)力機構(gòu)，其權(quán)力也是受限制的。董事會是公司的決策和管理機構(gòu)，它由股東大會選舉產(chǎn)生并對股東大會負(fù)責(zé)，是實際上的公司行政中樞部門。總經(jīng)理由董事會聘任，并向董事會直接負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的日常業(yè)務(wù)經(jīng)營活動?？偨?jīng)理以下的高級職員以各自的業(yè)務(wù)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。監(jiān)事會由股東大會任免，監(jiān)督董事會和高級職員和業(yè)務(wù)執(zhí)行，制止其違法或有害公司、股東、職工的行為。監(jiān)事會的部分監(jiān)事由職工代表充任。監(jiān)事會直接向股東大會和公司職工負(fù)責(zé)。股份公司內(nèi)部管理體制的構(gòu)成充分顯示了權(quán)力的制衡原則，形成了企業(yè)內(nèi)部的分工責(zé)任和相互約束的有效機制。

2、勞動人事制度。

①對管理人員實行聘任制。在股份公司成立后，除董事、監(jiān)事由股東大會選舉產(chǎn)生外，其他各級管理人員、高級職員，包括總經(jīng)理，均實行聘任制?？偨?jīng)理由董事會聘任；總經(jīng)理以下高級職員由總經(jīng)理提名并由董事會批準(zhǔn)聘用；各職能部門職員由所在部門經(jīng)理或高級職員提名由總經(jīng)理批準(zhǔn)聘用。聘任期一般為2-4年，一經(jīng)聘用發(fā)給聘書并支付相應(yīng)級別的工資及各項待遇。管理人員在聘用期間如不能盡心盡職或所轄工作范圍內(nèi)出現(xiàn)事故，公司則要給以警告、行政記過直到解聘。受聘人員可以是本公司的，也可對外招聘。② 對全體職員實行合同制。在股份公司內(nèi)部實行全員勞動合同制。為使職工隊伍相對穩(wěn)定，合同期應(yīng)至少在5年以上。合同一經(jīng)簽訂，公司與職工雙方必須嚴(yán)格遵守，任何一方違約都要承擔(dān)違約責(zé)任。公司有解除職工勞動合同的權(quán)利，職工也有自愿解除勞動合同的權(quán)利，但任何一方解除合同必須要三個月前通知對方。合同制與聘任制的關(guān)系是并行關(guān)系，公司內(nèi)部職工受聘擔(dān)任管理人員的，其原與公司簽訂的合同不變，到期可延長合同期。這就是說管理人員是本公司的，他首先是合同制職工，而后才受聘于管理崗位。受聘人員來自公司以外則須先與公司簽訂勞動合同，然后進入管理崗位。

③ 實行擇優(yōu)上崗，優(yōu)化勞動組合。全民所有制企業(yè)即國有企業(yè)進行股份制改造后，為提高職工的工資效率，克服人浮于事，應(yīng)著手精簡機構(gòu)，擇優(yōu)上崗，優(yōu)化勞動組合。精簡機構(gòu)可以通過聘任制解決。擇優(yōu)上崗要從公司現(xiàn)有職工中進行，對不同勞動崗位可以實行不同的方式。例如，部門負(fù)責(zé)人提名選拔，職工自愿組合，職工投標(biāo)等，從而實現(xiàn)勞動組合的優(yōu)化。擇優(yōu)上崗應(yīng)與公司的質(zhì)量管理制度、目標(biāo)責(zé)任制等配合進行。被優(yōu)化剩下的職工，公司不應(yīng)解除其勞動合同，而要安排其他崗位工作。當(dāng)所有勞動崗位滿員時，公司要另辟途徑安排就業(yè)。優(yōu)化剩下的職工，工資待遇自然降低，但對年老并在本企業(yè)工作多年的職工應(yīng)予特殊照顧，通過發(fā)放生活補貼等辦法給予經(jīng)濟補償。

五.財務(wù)管理制度

1、資金籌集制度的建立

① 建立資金構(gòu)成及其管理制度。為便于加強對資金的管理，中國股份制企業(yè)的“資金”一般可具體劃分為：注冊資金、核定資金、發(fā)行資金、認(rèn)購資金、實收資金或?qū)嵗U資金等。為了確保股份企業(yè)財產(chǎn)和企業(yè)債權(quán)人利益不受損害，按照股份制一般要求應(yīng)該規(guī)定資金必須具備資金確定、資金充實和資金不變?nèi)齻€原則。

②建立股票發(fā)行及其管理制度。股票發(fā)行必須在公司成立登記后進行。股票發(fā)行可以采用公開發(fā)行與非公開發(fā)行兩種形式。股票的非公開發(fā)行可以由發(fā)行股票的公司自行發(fā)起；而公開發(fā)行股票必須委托由中國人民銀行認(rèn)可的金融機構(gòu)代理。企業(yè)改造成股份有限公司可以根據(jù)需要發(fā)行多種股票，以滿足各種發(fā)行者和投資者的需要。股份有限公司可以發(fā)行普通股和優(yōu)先股、記名股和不記名股，但只允許發(fā)行票面金額股。公司公開發(fā)行股票申請經(jīng)批準(zhǔn)后，須在法定時限內(nèi)公開發(fā)行。公司發(fā)行股票一般應(yīng)以認(rèn)購方式簽訂認(rèn)購書銷售股票。③建立債券發(fā)行及其管理制度。公司發(fā)行公司債券時，須由董事會就發(fā)行的主要事項擬出提議并經(jīng)股東大會通過作出決議。發(fā)行公司債券總額不能超過公司全部資產(chǎn)減去債務(wù)后的余額。公司對其債務(wù)或已發(fā)行的公司債券有違約或遲延支付本息的事實，且仍處于繼續(xù)狀態(tài)時，不能發(fā)行公司債券。公司債券一般發(fā)行方法有直接發(fā)行、代銷發(fā)行和承銷發(fā)行三種。中國《公司法》規(guī)定只有股份有限公司和由兩個國家授權(quán)的投資機構(gòu)或兩個國有單位成立的有限責(zé)任公司可以發(fā)行公司債券。

2、資金運用制度的建立

①流動資產(chǎn)管理制度的建立。資金運用制度的主要內(nèi)容是資產(chǎn)管理制度。股份制企業(yè)資產(chǎn)包括固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。流動資產(chǎn)包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營財產(chǎn)中所有的現(xiàn)金、存貨和應(yīng)收帳款?，F(xiàn)金管理，必須首先建立現(xiàn)金計劃管理制度，正確確定現(xiàn)金的需要量；其次，建立、健全現(xiàn)金日常管理制度，使股份制企業(yè)現(xiàn)金管理部門和使用部門密切配合，管好用好現(xiàn)金；最后建立嚴(yán)格的現(xiàn)金使用檢查制度。存貨管理，必須建立健全存貨日常管理制度和存貨檢查制度。

② 固定資產(chǎn)管理制度的建立。首先，必須建立固定資產(chǎn)計劃管理制度，正確核定固定資產(chǎn)的需要量，加強對新增固定資產(chǎn)利用效果的預(yù)測分析。其次，必須建立正確提取、使用和分配固定資產(chǎn)折舊基金和大修理基金的制度。再次，必須建立健全固定資產(chǎn)日常管理制度，管好用好固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)利用效率。

③無形資產(chǎn)管理制度的建立。加強無形資產(chǎn)管理，必須建立必要的無形資產(chǎn)管理制度。為此，首先，必須建立正確的無形資產(chǎn)核算制度，正確確定無形資產(chǎn)項目及正確核算無形資產(chǎn)價值；其次，不能明確辯認(rèn)，效益難以確定，或為整個公司所固有的無形資產(chǎn)，其發(fā)展、保持中恢復(fù)的費用，在發(fā)生時應(yīng)作費用處理；再次，無形資產(chǎn)成本應(yīng)在獲得期限內(nèi)予以攤銷，攤銷方法應(yīng)逐年一致；等等。

3、終止與清算的管理制度的建立

股份制企業(yè)因營業(yè)期滿或因按章程規(guī)定的解散事由出現(xiàn)，以及其他原因宣布終止時，應(yīng)及時組成清算組進行終止清算。終止清算是一項涉及國家、企業(yè)、股東等各方利益，政策性十分強的工作，對其中有關(guān)的財務(wù)經(jīng)濟事項必須嚴(yán)格按國家規(guī)定完成。

①終止清算中的財務(wù)管理內(nèi)容。一是對企業(yè)的財產(chǎn)債權(quán)、債務(wù)進行全面的清算，如實編制資產(chǎn)負(fù)債表、財產(chǎn)目錄和債權(quán)、債務(wù)清單。二是提出財產(chǎn)作價依據(jù)和債權(quán)、債務(wù)的處理辦法。三是按照清算方案處理財產(chǎn)，向股東收取已認(rèn)而未交的股金，清算納稅，索回債務(wù)，清償債務(wù)，妥善處理各項遺留問題。

②財務(wù)經(jīng)濟事項清算步驟。一是在企業(yè)終止公告發(fā)布之后15日內(nèi)成立清算組，并制定清算方案，報經(jīng)董事會批準(zhǔn)后，即作為財務(wù)清算的依據(jù)。二是清算組在成立以后10日內(nèi)，即應(yīng)通知全權(quán)人，并在董事會批準(zhǔn)后，即作為財務(wù)清算的依據(jù)。二是清算組在成立以后10日內(nèi)，即應(yīng)通知債權(quán)人，并于之后的2個月內(nèi)至少要公告3次，通知全權(quán)人在規(guī)定的日期內(nèi)向清算組申報其債權(quán)人。三是在企業(yè)主要財產(chǎn)、債權(quán)和債務(wù)清算任務(wù)完成后，就開始按照規(guī)定處理清算后的剩余財產(chǎn)。四是清算結(jié)束后，應(yīng)由清算組織出財務(wù)清算報告，待報經(jīng)注冊會計師審查后即可生效。

③財務(wù)清算的注意事項。一是清算組在發(fā)現(xiàn)企業(yè)財產(chǎn)不足清償債務(wù)時，應(yīng)立即停止清算，并向人民法院申請宣布破產(chǎn)。人民法院裁定宣告破產(chǎn)后，清算組即應(yīng)將清算事務(wù)向法院移交。二是企業(yè)一經(jīng)決定終止清算，任何人未經(jīng)清算組批準(zhǔn)，不得處理企業(yè)的任何財產(chǎn)。三是終止清算過程中，企業(yè)可從現(xiàn)有財產(chǎn)中優(yōu)先支付已經(jīng)發(fā)生的清算費用。

然后，再按以下順序進行債務(wù)清償：第一，償還自清算之日起前3年所欠公司職工工資和社會保險費用；第二，繳納所欠稅款和按政府行政法規(guī)定應(yīng)繳納的稅款附加、基金等；第三，歸還銀行貸款、公司債券及其他債務(wù)。四是對清算后的剩余財產(chǎn)，要先按優(yōu)先股和股份面值對優(yōu)先股股東進行分配。對在優(yōu)先股股東分配后仍有剩余財產(chǎn)時，再按普通股東的持股比例分配。當(dāng)剩余財產(chǎn)不足償還優(yōu)選先股全部股金時，應(yīng)按優(yōu)股股東的持股比例分配。六.分配制度

利益分配的基本原則是按資平等分配原則。公司純利潤分配的順序如下：

1.進行公司財務(wù)會計年終核算后，根據(jù)公司財務(wù)狀況由董事會根據(jù)章程和法令規(guī)定提出公司利益分配方案，并交股東大會決議通過后進行實施。

2.股東大會通過的利益分配方案在實施時，首先應(yīng)彌補虧損或提取公積金、公益金等；其次再提取支付董事、監(jiān)事、經(jīng)理等高級職員的特別報酬基金；最后將剩余部分再按股票數(shù)額種類發(fā)付股利、進行股利再分配。

畢玉良草擬

第三篇：書店促銷方案

篇一：2011年書店策劃總體方案

2012年大慶新華書店各項活動

策劃總體方案(草案)2012年是貫徹十七大六中全會精神關(guān)鍵的一年，也是落實?十二五?規(guī)劃全面推進實施的重要一年，按照省出版、發(fā)行集團的有關(guān)文件精神，結(jié)合我集團具體實情，遵照總經(jīng)理在11月15日會議上提出的?固本強基?要求，策劃辦要統(tǒng)籌安排社會活動、傳統(tǒng)節(jié)假日促銷活動及集團開展的培訓(xùn)，旅游、聯(lián)歡等各項文體活動。今年我部要本著把各項活動任務(wù)搞清，目標(biāo)定準(zhǔn)，活動措施定實的原則，制定出的各項活動方案要有前瞻性、可操作性。2012年的策劃總體方案可以暫定為四大工程。

第一大工程：提前做好各節(jié)假日活動的促銷方案，加大熱點、賣點主旋律宣傳，增加圖書銷售碼洋，擴大新華書店在社會上的影響力工程。策劃部要把每個月的社會熱點和假日買點及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)，提前十天做好方案上交給書店領(lǐng)導(dǎo)審批，提前七天送交業(yè)務(wù)、信息、財務(wù)、銷售等相關(guān)部門準(zhǔn)備，特別是?圣誕、元旦、春節(jié)?、?五一??七一?、?八一?、?九月十日教師節(jié)?、?

十一、中秋節(jié)?、?書博會?、?文博會?等重大節(jié)日更要提前做好促銷活動方案?，F(xiàn)就2012年每個重要節(jié)假日的活動方案做一簡要闡述：

1、每年的歲末和次年的元旦、春節(jié)節(jié)假日的促銷活動，都是我店的主推活動，每年省發(fā)行集團也非常重視?五一?、?十一?、?元旦、春節(jié)?的促銷活動，所以2012年我部從以下幾個方面重點做主題圖書展銷。

1）、今年農(nóng)歷是龍年，?龍?在中國人的理念里是個吉祥物，所以今年元旦、春節(jié)以?龍年畫龍，龍年寫龍?為主題，請我市著名書法家現(xiàn)場揮毫送春聯(lián)以?龍年送吉祥?活動拉開今年促銷活動帷幕。每年的農(nóng)歷臘月二十三，（小年）我們都做這個方案，但總的效果一般，不是書法家的問題，而是現(xiàn)場的讀者人氣不旺，圖書貨源不夠充實?？偨Y(jié)以往的經(jīng)驗，今年我們先和書協(xié)聯(lián)系把活動改在春節(jié)前的一個星期日(或周六)，業(yè)務(wù)部門也要提前一個月把有關(guān)生肖?龍?的少兒、文學(xué)、科普等相關(guān)方面的書籍準(zhǔn)備到位。另外，我們每年的買贈促銷也不太理想，因為我的贈品都不是讀者必需消耗的生活用品，一般都是出版社發(fā)來的過季、滯銷圖書、今年在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，我部提前印制了100箱有?新華書店?標(biāo)識的精美紙抽，這樣就能很大的促動讀者的購書欲望。

2）、在平安、圣誕夜當(dāng)天，我們準(zhǔn)備以?歡樂圣誕 書香新年?為主題進行促銷活動。平安夜當(dāng)天每位讀者在我店所屬的四個賣場，圖書、音像制品單張小票滿50元就贈送?平安富士蘋果一個?每店限前20名，贈完為止。圣誕前夕，各賣場布置圣誕樹，動員讀者及員工把新年及對家人的祝福寫在心愿卡上掛到圣誕樹上，增添節(jié)日氣氛。12月25日當(dāng)天，請員工扮成圣誕老人，不定時的在賣場派發(fā)5元購書券

及其它兒童糖果、學(xué)習(xí)用品等小禮物，以增加喜慶氣氛。

3）、舉辦?新年新書新鮮看，歷屆暢銷精品展?。今年準(zhǔn)備在大慶書苑展車位置設(shè)置2011百部暢銷圖書平臺，設(shè)立?回顧2011百部暢銷圖書、（音像作品展）?，擬定設(shè)立2011五十部最佳文學(xué)作品展，新年新經(jīng)濟投資理財圖書展，賀歲迎春新書作品展，新年新生活修身養(yǎng)生圖書展，美化生活圖書展，2012書香好禮‘禮品’書展，每年寒假、春節(jié)家長都要選一批禮品書送孩子，把過年的壓歲錢變成了壓歲書，所以我們打算和業(yè)務(wù)溝通，及時選購一批適合孩子們的禮品書。4）5月，我店利用書博會契機成立了書法空間。春節(jié)期間我們打算推出?中華文房四寶精品展?、及?名家名貼作品展?。

5）今年隨著十七大的勝利召開及油田書店的倒閉，這些都給我們書店帶來了前所未有的大好機遇，以后所有促銷活動我店都將不做打折活動，除了出版社方面讓利，為了就是保證我們圖書的銷售掙取最大利潤。

7）、為豐富學(xué)生的假期生活，我們還將推出?冬韻情未了，書香意更深?為主題的寒假系列活動，?我閱讀，我快樂?、?寒假學(xué)習(xí)全攻略?等精彩呈的各類書展，有針對性地組織1000（這個量要等業(yè)務(wù)統(tǒng)計出來，我們現(xiàn)在已經(jīng)在各相關(guān)出版社聯(lián)系）種適合學(xué)生閱讀的各類圖書，引導(dǎo)家長和學(xué)生從多角度選擇好假期所需圖書。

2、進入2月，主要民俗節(jié)日有2月2?龍?zhí)ь^??正月十五?及西方節(jié)日?情人節(jié)?。

1）、今年的2月2可能是個賣點，因為龍年又是龍?zhí)ь^，本著人們吃豬頭、豬手的習(xí)慣，可以在賣場設(shè)立?關(guān)愛生活 關(guān)注健康?為主題的飲食方面的專架進行促銷。

2）、正月十五可以在賣場設(shè)立?購圖書，猜燈謎、抽大獎?活動。每位讀者購書單張小票滿58元即可獲得抽獎一次，現(xiàn)場猜燈謎，猜對者可獲精美紙抽一個，還可以進行一次活動。每個賣場設(shè)一個大獎，100元購書券、50元購書券二名、10元購書券五名。

3）2月14日情人節(jié)當(dāng)天，每個賣場現(xiàn)場派發(fā)50支玫瑰，凡購書單張小票滿38元的讀者均有機會贈送一支玫瑰。

社會效益的開展：舉辦第三屆?新華杯?全市中小學(xué)生

朗讀大賽，以及關(guān)愛自閉兒童，為自閉兒童送書活動，舉辦一到兩次著名兒童作家簽售活動

組織培訓(xùn)、旅游、智力比賽企業(yè)的各項活動

開展星級營業(yè)員技能培訓(xùn)活動

業(yè)務(wù)聯(lián)系：利用貴賓室開辦?三希堂藏書?示范店，加大貴賓室在社會上的影響力度

提高新華書店覆蓋規(guī)模和服務(wù)能力升級網(wǎng)上售書業(yè)務(wù)和實體銷售形成良好互動。

文史類?港臺版圖書展示專區(qū)? 公務(wù)員考試

宣傳品

出版社宣傳品 藝術(shù)長廊

構(gòu)建企業(yè)微博

會員體系尚未形成品牌效應(yīng)，會員服務(wù)沒有形成差異化，無法為會員帶來更多的增值服務(wù)，觀眾黏性不高，為了抓住會員的心，應(yīng)該形成一套以會員忠誠度管理為核心，涵蓋會員統(tǒng)一數(shù)據(jù)，會員溝通、會員營銷、組織和流程的完整和規(guī)范的會員運營體系，有效獲取的維系價值會員，提高會員的整體消費貢獻(xiàn)比。篇二：書店營銷策劃書

目錄

一、策劃背景???????????????????3 間???4 標(biāo)???4 析???4 析?5 1.勢???5 2.勢???5 3.會???5 4.脅???5 略???6 1.略?6 2.略?6 3.略?6 4.略?7 分?7 算8 案???8

二、策劃時

三、策劃目

四、現(xiàn)狀分

五、書店swot分優(yōu)劣機威

六、營銷策產(chǎn)品策價格策渠道策促銷策

七、目標(biāo)市場細(xì)

八、策劃的經(jīng)費預(yù)

九、應(yīng)急預(yù)

十、檢查評估???8 一.策劃背景

1.總體的消費態(tài)勢：

消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書店的文化背景：

（1）目標(biāo)消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

（2）大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。

3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

（1）店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。

（2）書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4.市場概況

(1)市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)

的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

(2)市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費者重合。

(3)市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。

二． 策劃時間

2014-11-28——2014-12-03 三.策劃目標(biāo) 滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。

四． 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：

1．在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，也有部分人去過二手書店。

2．在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3．在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。4．書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。

五． swot分析

1.優(yōu)勢。

（1）新書的利潤可觀；

（2）客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū)；

（3）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。

（4）書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜

愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)

使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借

手續(xù)耗時麻煩。

（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。

（6）本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。

2．劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。

3．機會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。

4．威脅。很多人對新書認(rèn)識不足；主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一；雖然不受新書店的

威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機會的喪失。

六． 營銷策略（4p’s）

1．產(chǎn)品策略。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)

營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證

類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以

處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2.價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。

其他也可以依據(jù)具體情況定價。

⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團購一定量的書籍

是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會

員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。

3．渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在 篇三：耒陽新華書店六一促銷活動方案 耒陽新華書店

2013年六一兒童節(jié)

策劃人: 時 間: 促 銷 活 動 策 劃 方 案 書

前言

耒陽新華書店創(chuàng)建于1950年，至今已走過63年的輝煌歷程。為我市的科技進步、文化教育事業(yè)和經(jīng)濟社會發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。2012年11月新華書店順應(yīng)國內(nèi)圖書業(yè)市場化、多元化、產(chǎn)業(yè)化的新形勢，根據(jù)耒陽城市特色、資源優(yōu)勢、文化消費趨勢，重新裝修中心門店。新華書店始終社會效益放在首位，努力宣傳黨的理論路線方針政策、傳播先進文化、普及科學(xué)知識，構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)的公共文化服務(wù)體系，促進耒陽文化強市。此次六一兒童節(jié)，為少年兒童加強對各類圖書讀物的興趣，為少年兒童養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，以后終身受用，形成良性循環(huán)。新華書店將舉辦“‘六一’伴我成長，分享歡樂時光”活動，讓孩子們和家長都參與其中，感受兒時的樂趣。通過這次活動提高新華書店的企業(yè)形象，有助于新華書店在六一兒童節(jié)促銷更一步提高。

一、活動主題

‘六一’伴我成長，分享歡樂時光

二、活動時間

時間：2013年6月1日

地點：耒陽市五一路新華書店

三、活動目的

1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高新華書店在兒童心目中的影響力。

2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

3、以特殊的比賽形式來進一步提高新華書店的知名度。

四、活動內(nèi)容

（一）表我心聲少兒繪畫大賽！

比賽時間：2013年6月1日 上午8點-10點

作品主題：表我心聲

參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫等 作品尺寸：大度8開~4開

畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂尚氯A書店頒發(fā)證書及獎品。

作品展示：作品將于6月1日起在新華書店內(nèi)部展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過現(xiàn)場進行公布！

（二）魔術(shù)智慧片拼圖比賽！

比賽時間：2013年6月1日 上午10點-12點

比賽限時：每賽次5-15分鐘

活動對象：分3~4歲、4~6、7-14歲年齡段的兒童組

比賽地點：新華書店門前廣場

比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機構(gòu)的證書！

（三）六一好禮大放送！

活動期間，凡在新華書店當(dāng)天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈?。▊€別品牌及特價品除外）

（四）六一特價獻(xiàn)六一！

活動期間，眾多兒童圖書全部6.1折特價銷售！

學(xué)生用品全場85折銷售？部分學(xué)生用品特價銷售，同時參加好禮大放送活動！篇四：書店情人節(jié)促銷活動方案

書店情人節(jié)促銷活動方案

一、項目概況

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

為了提高杭州新華圖書城在杭州消費者們心目中的知名度與美譽度，并進一步帶動圖書市場。杭州市新華圖書城決定于2012年“情人節(jié)”期間開展一次別開生面的圖書促銷活動，現(xiàn)為該圖書城制定2012年“情人節(jié)”促銷方案如下。

二、市場需求分析

1.行業(yè)分析

情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%； 消費者的購買行為主要是購買禮物（鮮花，巧克力等），娛樂，餐飲。在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側(cè)面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動。

2.消費者分析 20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。

三、活動目標(biāo)：對這類消費群體做活動概念和形象的宣傳，作為重點推廣。

四、活動主題

活動主題：“紅線系住你的心”

活動流程：（1）在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰花裝點四周。凡是2月12日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人；藍(lán)色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人；金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗展覽，給參與的顧客一個紀(jì)念。

（2）2月12日當(dāng)天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份（xx餐廳優(yōu)惠券），開心的度過情人節(jié)。

（3）持有2月10日至2月12日購書小票（的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎活動（由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布），獎品為書店優(yōu)惠券20，50，100免費領(lǐng)。

五、活動對象：所有的圖書愛好消費者

六、推廣營銷

2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為《我要一

輩子系住你》的平面廣告。

七、收益評估

圖書城通過一個較大型的、新奇的、互動性的活動把人（消費群體）聚集到書店里，并充分考慮“促”和“銷”的兩個關(guān)鍵問題，通過了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費群產(chǎn)生消費行為，最終達(dá)到增加銷量的目的。同時還考慮到企業(yè)形象的提升和維護，從不同的面上都對企業(yè)的文化作了很好的反映。同時，把活動放在2月12日，離情人節(jié)還差一天，這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券。同樣的，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。篇五：書店營銷策劃書

焦作師專軒轅書店營銷策劃案

策劃人員：張婭鑫

完成日期：2011年06月20日

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的生活水平也不斷提高，日常消費品的消費需求也日益加大，尤其是對文化產(chǎn)品的需求。人民對物質(zhì)消費的需求向文化消費的需求轉(zhuǎn)變，這就加大了對科學(xué)文化的追求，書籍的需求也越來越高，因此推動了書店業(yè)的發(fā)展。

從近幾年的書店的發(fā)展趨勢看，書店無論是在規(guī)模上還是在質(zhì)量上，都有較大的改變，有著廣闊的市場前景。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，最大限度的開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。另外，從整體上看，我國在國際上的地位不斷上升，對高素質(zhì)的人才的要求不斷提高，對人民的素質(zhì)也有高要求，因此書店市場的需求仍在不斷增加。其次，隨著我國與各國間的經(jīng)濟、文化、科技、政治等的交流越來越頻繁，也使人們認(rèn)識到知識的重要性，能夠通過書籍了解更多的知識，才能使我們不落后于他國。最后，這也是我國科教興國、落實科學(xué)發(fā)展觀和經(jīng)濟發(fā)展的總體需求，只有不斷地豐富自身的知識，才能有利于社會的進步、國家的發(fā)展。因此，書店的發(fā)展成為不可或缺的條件。

（一）本建議的主旨

1、讓更多的人了解書店宗旨，以及原因；

2、增強人們的科學(xué)文化知識，提高人民的知識水平和文化素質(zhì)；

3、樹立書店的良好信譽，提升品牌形象，為廣大人民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

4、規(guī)模經(jīng)營，科學(xué)管理，降低成本，物美價廉；

5、推廣本書店的正版書籍，質(zhì)量可靠，渠道順暢，種類齊全；

（二）本策劃書建議實施的時間

自2011年06月20日至2011年12月20日

（三）本策劃書廣告預(yù)算

以rmb100萬元為范圍

二、市場信息分析

（一）市場性

1、書作為文化消費品，在人們的精神生活中占有極其重要的地位，且在大多數(shù)人群都有一定量的藏書

2、由于文化水平和收入的差距決定了人們的消費層次

3、現(xiàn)在盜版書泛濫，影響了人們的判斷和選擇

4、圖書批發(fā)市場魚目混雜現(xiàn)象是許多消費者望而卻步

5、售后服務(wù)工作尚待健全

（二）商業(yè)機會

1、近幾年，除了幾個別大型書店之外，大多數(shù)小書店生存環(huán)境窘迫

2、雖然有互聯(lián)網(wǎng)等許多新媒體的出現(xiàn)，但圖書仍是人們的首選

3、應(yīng)建立良好的競爭模式和先進的經(jīng)營模式

(三)市場成長

1、書店業(yè)多年來的營銷狀況和業(yè)績，可說明經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性

2、傳統(tǒng)經(jīng)營模式存在缺陷，新模式發(fā)展前景廣闊

3、書是必須的文化消費品，市場規(guī)模龐大

4、生活水平提高，收入中上層迅速增多，文化知識得到普及且人們注重生活質(zhì)量提高

（四）消費者接受性

1、書類市場處于較為雜亂狀態(tài)

2、真正的高質(zhì)量書受到人們的歡迎

三、市場研究

（一）設(shè)定對象 0—8歲：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所人群。其需求主要為幼兒讀物。

9—14歲：無購買能力但自主性獨立性較強，能夠影響購買決定。其需求主要為輔導(dǎo)教材、卡通、漫畫。15—20歲：有自主選擇和購買能力，是購買的重要人群。其需求主要是輔導(dǎo)教材、青年文學(xué)、休閑雜志、小說。21—50歲：有自主選擇和購買能力，有足夠收入且愿意在圖書上消費。此人群可再細(xì)分為三種：辦公人群，以財經(jīng)、企管、社科、職場等專業(yè)類書籍為需求。家庭人群，以生活、實用、文學(xué)、休閑類書籍為需求。高校人群，以學(xué)習(xí)、考試、外語、科普、計算機、社科歷史類為需求。此年齡層是目標(biāo)消費者中最重要的部分。

51—60歲：有自主選擇和購買能力，是購買較重要人群。此年齡人群工作量減少，壓力較小，閑暇時間多，喜歡了解社會新聞、閱讀報紙，其需求主要為社科，報刊等。

（二）市場預(yù)估

1、導(dǎo)入期市場：以21—50歲年齡層為潛在目標(biāo)消費群，高校人群為主要目標(biāo)消費群。

2、成長期市場：加上15—20歲少年為目標(biāo)群。

3、飽和期：再加上以及50歲以上老人為目標(biāo)群。

（三）環(huán)境分析

1、行人流量

軒轅書店在營業(yè)時間段內(nèi)，平均每小時600人次。山下課和上下班高峰特殊時段內(nèi)，每小時1200人次以上，行人流量多且速度平緩，有足夠的潛在客戶量。

2、行人結(jié)構(gòu)

書店位于大學(xué)附近，行人多為21-50年齡層的范圍內(nèi)的學(xué)生人群，購買需求大，購買能力強。且有部分從事機關(guān)文教等腦力勞動消費者為本書店的此重要購買人群。

3、是否容易接近

軒轅書店位于大學(xué)步行街內(nèi)，無天橋、較寬公路、大型建筑物或其他阻擋消費者進入的因素，消費者容易接近。

四、消費者研究分析（預(yù)期目標(biāo)顧客群）

（一）消費者光顧購買原因

1、門類齊全，種類豐富，書籍?dāng)?shù)量大。

2、價格公正，優(yōu)惠活動定期舉行，客戶忠誠計劃制定完備。

3、高校學(xué)生對于各學(xué)科圖書資料存在購買需求。

4、采用顧客會員制度，會員優(yōu)惠，購書積分，積分有禮。

（二）消費者的性格分析

1、消費者主要是附近高校的在校學(xué)生，主要追求點為方便、快捷、專業(yè)。

2、消費者購書在保證書的門類齊全的前提下，主要采取就近原則。

3、消費者對于書籍的專業(yè)性要求高。

4、注重書籍質(zhì)量，對于一些專業(yè)書籍需要訂購。

5、保證質(zhì)量的前提下，會看重書籍的價格。

（三）消費者的購書習(xí)慣分析

1、消費者主要為在校生，消費人群相對集中，對于書籍的需求量大。

2、購書周期不固定，消費者長期需要存在購買需求。

3、消費者雖然注重價格因素的影響作用，但一般不會討價還價。

4、消費者時間有限，且購書目標(biāo)明確，購書主要注重方便快捷，不會花太多時間去選擇書店。

五、營銷上的不利點與有利點

（一）不利點

1、高校區(qū)交通便利，人流量大，所以店面租金相對較高。

2、高校內(nèi)有學(xué)校圖書館，它們對本書店目標(biāo)人群之一學(xué)生和教師有著便利性，占領(lǐng)著一部分市場。

第四篇：實體書店改造方案

實體書店改造

Exchangebookstore（交換書店）

交換書店 分享你我廣告策劃書初稿

一，市場分析

如今實體書店的逐漸沒落已成為現(xiàn)狀，主要原因有以下方面： 1，房租昂貴，書店無法承擔(dān)。

2，網(wǎng)絡(luò)書店價格優(yōu)勢的競爭。

3，網(wǎng)絡(luò)書店送貨上門，方便快捷。

4，政府沒有給個體經(jīng)營的書店給予財稅上的優(yōu)惠和補助。5，數(shù)字閱讀逐漸興起。

目標(biāo)消費者定位：

位居城市的1，大學(xué)生

2，白領(lǐng)等年輕人

3，文化水平較高的愛書者

4，兒童和家長

書店選址：

**萬達(dá)廣場

二，書店推廣策略

當(dāng)今實體書店只是賣書的經(jīng)營之道將被淘汰，取而代之的是不僅要賣書，把書死擺在書架上，而是要把書籍流動起來。書店賣的不僅僅只

是書籍，更重要的是一種文化。不再是物物交換的物質(zhì)消費，而要讓消費者感受到的是一種難求的精神文化享受。

為了擺脫實體書店沒落的問題，許多書店都進行改造，改變觀念，重塑經(jīng)營方式。比如改造為書吧的形式，多種商品與書籍相結(jié)合，邀請名人簽售等方式經(jīng)營書店。

交換書店將順應(yīng)時代潮流，如今的時代是互動的，交流的，自主的。同時采用書店的形式，保留住每個人對傳統(tǒng)書店記憶中的味道。書店不只是跟隨新書的腳步，還以懷舊為主打。以休閑，娛樂，不功利為格調(diào)。

1，宜家式的書店

一個大主廳搭配多間小屋，大廳內(nèi)售有各種特色商品，藝術(shù)品。擺置給人以家的感覺，舒適，親切。廳內(nèi)還設(shè)有交流區(qū)，售有甜點面包等食品。小屋為年代式小書房。

2，年代式書房

小屋的裝扮是與年代相符的書房，書房似的設(shè)計，給人以家的感覺。各小屋不以書籍內(nèi)容而分，而以各個年代，年齡階段分類。每間小屋的中間有一圈凳子圍著一張桌子，桌上有個類似觸屏手機的機器可以點送各類飲品。桌上有個精致的大筆記本是讀者們寫的一些對看過書的讀后感之類的。

3，交換特色

（1，）大多數(shù)讀者的家里都有自己看過的很多書籍，而閑置在家浪費了許多知識財富資源。何不讓每個愿意分享的讀者都行動起來，把自

己推薦的書籍拿到我們交換書店的平臺，大家相互分享資源的同時可以相互交流自己不同的讀書心得，同時也能拓展自己的交流圈，認(rèn)識不同的朋友。交換書店也只是一個中介的平臺，只需借書方按時間付出少量的租位費。與其把書呆放在家里的書架里，不如拿出來大家一起分享。

具體方式可采取微博互動模式，交換書店把讀者拿出來的書籍通過在微博上的推薦，想借閱的讀者就可到書店輕松辦理借閱。書店也設(shè)有專門依靠讀者自愿借出的書籍供大家選擇。

（2）書店還提供格子出租的形式，讀者可以租下一個小格子出售和出租自己的書籍，實現(xiàn)每個人都能開書店的夢想，同時也與大家分享自己的珍藏，從中獲取滿足于喜悅。

4，公益項目

交換書店將組織號召讀者為四川一些偏遠(yuǎn)山區(qū)的小學(xué)捐書籍，提倡公益事業(yè)每人都可以做，獻(xiàn)出自己的綿薄之力。

三，書店盈利來源

1，店內(nèi)的飲品，食品，還有特色商品,2，（1)通過交換書籍收取的租位費（每月按原書價百分之十算），超出一個月的借期之后的租位費為借出書籍者的收入，借出書籍者還將成為書店的會員。會員將有機會組織書友們開展各類活動。

(2)只收取租位費（調(diào)查后具體算出）

3，賣出新書的盈利，新書的售價比網(wǎng)上售價高。

四．廣告宣傳

主要為公交站牌廣告

聯(lián)系成都商報，日報等報道交換書店的開店，題目為：“網(wǎng)友稱新開實體交換書店，“找死！””，最傻??的軟文，介紹書店的經(jīng)營策略的特別之處，還有經(jīng)營者的采訪。

微博上可以形成話題，引起網(wǎng)友們的爭議和討論，實體交換書店到底能不能存活，能存活多久。

實行饑餓營銷活動，格子鋪有限，想出售和出租書籍的讀者要早下手。長期招收大學(xué)生到店兼職，鼓勵其回校宣傳，形成口碑效應(yīng)。

第五篇：【優(yōu)秀作文】書店見聞作文

書店見聞作文

今天是星期日，我去?？谫I點日用品，順便到新華書店逛了逛街。

書店里聚滿了人，熙熙攘攘的。這些人大多是些學(xué)生，也有一些青年人和上了年級的干部模樣的人。我向店里環(huán)顧一周，見一個青年人正從柜臺邊擠了出來，額頭上滲出了一顆顆汗珠，他戴著一副黑邊的高度近視眼鏡，手里捧著剛買的一疊書，看樣子恐怕花了三四十元吧!

看他眼鏡的厚厚的鏡片，使你感覺到他斯文、清秀。我覺得愛書，喜歡用知識來充實自己的頭腦，正是我們這一代青年的特點，不禁對他投去敬佩的眼光。

后來我向連環(huán)畫銷售處走去，孩子們正嚷著：阿姨，阿姨，要一本服務(wù)員挺和氣地來回忙著，兩個小學(xué)生買了一本《漁夫的故事》，高興得蹦跳起來。我被他倆的情緒感染了，目光也不由地跟著他們。他倆一般大小，都穿著白襯衫，藍(lán)短褲，白球鞋，挺可愛的。

這時，他倆已走到書店一角，頭挨著頭，看了起來。望著他們的親熱勁，我斷定他們是一對雙胞胎，他們被畫里的故事逗得笑了起來，緋紅了的臉蛋。是啊!我們少年人在書中得到了真正的快樂。

奇怪!書店里有一個鄉(xiāng)下人打扮的老伯伯，褲腳卷得高高的，戴著大大的斗笠，向農(nóng)業(yè)技術(shù)處走去，他也買書?我好奇跟上去，像被磁鐵吸住一般，離他只有二三尺。

他徑直走到柜臺邊，向服務(wù)員要了好幾本又大又厚的書，都是些《養(yǎng)雞技術(shù)》、《種蔗啊、要術(shù)》等等關(guān)于農(nóng)業(yè)技術(shù)的書。我疑心他是個農(nóng)業(yè)專家，可又不大像，他沒有戴眼鏡。為了證實我的想法，我竟和這位素不相識的老大伯搭訕起來了。老大伯，您也買書呀?

嗯。你買書做啥?見我問得奇怪，老大伯爽朗地笑起來：俺就不興讀書嗎?我分到了責(zé)任田，又養(yǎng)了些雞、鵝、豬、鴨，日子越過越紅火了，和孩子搞了些科學(xué)實驗，有的成功了。書，也可以說是財神爺呀!接著又是一陣笑。我被這老伯伯的笑感染了，也不由自主地笑起來。

我稱贊道：老伯伯，你真行。他又是爽朗地笑道：老伯伯也算是碰上好運氣了!春風(fēng)吹，百花紅呀!

春風(fēng)?我疑惑了，老大伯見我那樣子，加了一句：是三中全會的春風(fēng)!喔!我恍然大悟，用春風(fēng)比喻黨的三中全會，太恰當(dāng)了。我細(xì)細(xì)咀嚼著老伯伯的話。哎!真帶勁!

名師精評：

作者寫書店見聞，先整體后局部，在熙熙攘攘的人群中重點刻畫了幾個不同身份的顧客，大家進一步認(rèn)識到知識就是力量的真諦。結(jié)構(gòu)安排妥當(dāng)，組織合理，沒有零散之感。