第一篇：檢測機構發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、公司發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展目標

（一）發(fā)展目標

本公司未來將繼續(xù)專注于檢測服務領域，秉承“以客戶需求為中 心，為客戶提供全面優(yōu)質的檢測服務和解決方案”的經營理念，力爭 將“譜尼測試”打造成為全球最富競爭力的國際一流綜合性檢測服務 集團。

未來三年，本公司將按照“創(chuàng)新發(fā)展、獨立公正、方法科學、規(guī) 范嚴謹、服務周到”的經營管理思路，立足于中國市場，不斷深化現 有的四大檢測領域并積極拓展其他檢測業(yè)務。在部分細分檢測市場 中，逐漸形成與國際一流檢測機構相比肩的品牌知名度。未來五年，本公司將力爭實現檢測業(yè)務規(guī)模行業(yè)領先，在多個細分檢測市場取得 行業(yè)龍頭地位，通過不斷推進我國檢測行業(yè)的蓬勃發(fā)展，實現良好的 經濟效益和社會效益。

（二）總體發(fā)展規(guī)劃

為實現上述發(fā)展戰(zhàn)略目標，本公司未來三年的總體發(fā)展規(guī)劃是： 進一步發(fā)揮本公司的綜合競爭優(yōu)勢，根據市場需求和未來發(fā)展趨勢進 一步擴大本公司的檢測服務領域，不斷提升市場份額，全面提高經營 管理水平。本公司將以擴張和增長為基調，繼續(xù)加大新服務、新技術 的研發(fā)投入力度，加強市場營銷平臺及管理體系建設，形成更多具有 核心競爭力的檢測服務領域以占據市場主流地位，提高核心檢測業(yè)務 領域的競爭力和市場占有率。同時，通過豐富產品線、加強服務綜合 性、提高客戶服務能力等措施，增強本公司的一站式服務能力并快速 占領新興潛在市場。本公司主要通過以下幾個方面實現上述目標：

1、提高本公司的一站式檢測服務能力。本公司將以技術創(chuàng)新為 核心，在打造核心檢測服務領域的基礎上，不斷豐富其他檢測服務領 域和項目，提升本公司的一站式綜合化檢測服務能力。

2、加大研發(fā)投入，強化技術優(yōu)勢。本公司將進一步加大在新檢 測技術研發(fā)領域的投入力度，提升實驗室對新技術、新項目的研究開 發(fā)能力，完善技術和服務創(chuàng)新機制，培養(yǎng)和儲備創(chuàng)新人才，配合本公 司的總體發(fā)展目標實施創(chuàng)新型發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固本公司在檢測行業(yè)中的 技術領先優(yōu)勢。

3、加強市場營銷平臺及營銷管理體系建設。本公司將加大營銷 體系的改革和營銷人才的引進，加強營銷渠道建設力度，并運用整合 化營銷的策略融合本公司的技術背景、現代企業(yè)管理理念和全球化發(fā) 展戰(zhàn)略，繼續(xù)鞏固“譜尼測試鑒證優(yōu)良品質”的品牌形象，進一步提高 本公司的市場影響力。

4、強化內部管理，持續(xù)推進管理創(chuàng)新。本公司將利用本次發(fā)行 上市募集資金實施信息系統(tǒng)升級改造計劃，通過建設先進的信息系統(tǒng) 有效提升業(yè)務流程的運行效率，促進內部工作流程整合，縮短檢測周 期，以形成高效的管理及決策體系。

5、擇機進行產業(yè)并購整合。本公司將選擇包括政府檢測機構、國內民營檢測企業(yè)、外資檢測機構或認證公司在內的目標企業(yè)，擇機 實施同行業(yè)并購整合，以快速提升本公司的檢測服務能力并擴展客戶 基礎。

6、積極開拓海外市場。本公司將繼續(xù)實施海外發(fā)展戰(zhàn)略，抓住 海外市場需求不斷增長的機遇，加大國際市場的開拓力度，提高本公 司在海外檢測市場中的份額。

二、具體發(fā)展計劃

（一）增強自主創(chuàng)新能力的安排

本公司計劃在未來三年內不斷增強自主創(chuàng)新能力，主要通過以下 幾個方面實現上述目標：

1、加大公司研發(fā)和創(chuàng)新投入力度

本公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入力度，按銷售收入提取技術開發(fā)費并 逐年增加投入。在本次發(fā)行上市募集資金到位后，本公司將全力支持 研發(fā)部的擴建項目，在資金、人員、實驗條件、工作環(huán)境等方面充分 保障研發(fā)部需求，使之成為新項目的統(tǒng)一研發(fā)平臺，確保重大研發(fā)項 目取得成效，以推動本公司的技術水平快速提升。

2、構建高效的公司內部研發(fā)體系

根據研發(fā)部擴建計劃，本公司將進一步擴大研發(fā)隊伍規(guī)模，通過 建立研發(fā)項目組的模式調配更多骨干技術人員參與研發(fā)工作。同時，本公司將進一步強化與國內外科研院所的合作力度，通過共同開展研 發(fā)項目等方式借助外部機構的研發(fā)實力提升本公司的技術水平。隨著 本次發(fā)行上市募集資金投資項目的實施，高水平研發(fā)人才的配備、先 進研發(fā)設備的投入以及信息化的研發(fā)管理系統(tǒng)，將為本公司提高檢測 技術水平、參與國內外行業(yè)標準的制定、擴大市場影響力等方面產生 重要推動作用。

3、培養(yǎng)和建設高素質的人才隊伍

本公司將本著“以人為本”的原則，尊重人才、培養(yǎng)人才，進一步 完善人才吸引、激勵和發(fā)展的機制。本公司將采取工資、獎金、績效 評估和福利相結合的方式強化科研人員的激勵機制，通過完善獎金分 配制度提高科研隊伍的凝聚力和積極性；通過優(yōu)化人力資源配置，促 進人才合理分布，不斷提高工作效率；通過制定員工教育培訓計劃，建立學科帶頭人制度和優(yōu)秀中青年科技人才培養(yǎng)制度，為優(yōu)秀員工提 供良好的發(fā)展空間。

4、積極參與國內外標準制定和實驗室比對工作

本公司將積極參與國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準的制定工作，以提升在檢測行業(yè)中的影響力；通過參加科研院所以及其他國內外相 關機構組織的實驗室考核和比對工作，以獲得社會的廣泛認可。

（二）提升核心競爭優(yōu)勢的安排

本公司計劃在未來三年內不斷提升核心競爭優(yōu)勢，主要通過以下 幾個方面實現上述目標：

1、保持領先的技術創(chuàng)新能力

（1）硬件條件建設：本公司本次發(fā)行上市募集資金投資項目包 括研發(fā)部的擴建計劃，相關研發(fā)投入預計為1,500 萬元，其中研發(fā)設 備投入為1,000 萬元。這將大幅提高本公司的研發(fā)硬件條件，使研發(fā) 人員可以使用國際領先的高科技實驗設備研究新技術和新項目。持續(xù) 的研發(fā)投入，無疑將為本公司的持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新提供有力保障。

（2）創(chuàng)新人才團隊的建設：本公司將采取多種方式吸引和留住 優(yōu)秀創(chuàng)新人才，通過內部調配更多技術骨干人員參與研發(fā)工作的方 式，建設一支技術先進的研發(fā)團隊。

（3）創(chuàng)新機制的建設：本公司將加強研發(fā)項目管理工作，完善 科技成果獎勵制度，形成較為完善的內部人才快速成長通道和良性競 爭機制。

領先的技術創(chuàng)新能力是本公司保持核心競爭優(yōu)勢的關鍵因素之 一。高水平研發(fā)人才的配備、先進研發(fā)設備的投入以及信息化的研發(fā) 管理系統(tǒng)，將為本公司保持領先的技術創(chuàng)新能力，進而提升本公司的 核心競爭優(yōu)勢提供重要支持。

2、打造遍布全國的市場營銷與客戶服務體系

通過遍布全國、輻射海外的服務網絡，技術全面、專業(yè)的客服團 隊以及先進的客戶服務系統(tǒng)，本公司將為客戶提供24 小時不間斷的 一站式檢測服務。本公司將憑借在北京、上海、深圳、青島、武漢、廣州、天津、寧波、蘇州、香港及其他國內大中城市建立的六大檢測 基地以及30 多個聯(lián)絡點，繼續(xù)在全國范圍深化市場營銷網絡布局，為客戶提供更為便捷高效的檢測服務，也為本公司快速把握新興市場 需求提供幫助。另一方面，本公司將積極實施海外發(fā)展戰(zhàn)略，抓住海 外市場需求不斷增長的契機，加大國際市場的開拓力度。

3、建設日趨完善的企業(yè)管理體系

在公司治理層面，本公司將繼續(xù)完善法人治理結構，充分發(fā)揮股 東大會、董事會、監(jiān)事會、總經理辦公會等機構在公司決策及運營管 理中的作用，明確決策、執(zhí)行、監(jiān)督等方面的職責權限，形成科學有 效的職責分工和制衡機制。在內部控制層面，本公司將進一步完善內部控制體系建設，按照 《企業(yè)內部控制基本規(guī)范》以及本公司的各項內部控制規(guī)定，規(guī)范公 司的內部控制體系架構，使內部控制體系的要求得到有效運行。在企 業(yè)管理層面，本公司將繼續(xù)完善和優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、財務管 理等方面的制度框架體系以及實施細則，提升本公司的管理能力和運 營效率。

4、建立有凝聚力的企業(yè)文化和人力資源管理機制

本公司始終將人力資源作為第一發(fā)展要素，持續(xù)完善人力資源管 理體系，重視人力資源開發(fā)和建設，提高人才隊伍綜合素質，不斷完 善人才引進、人才使用、人才培養(yǎng)和人才儲備的制度，建立健全高效 的考核激勵機制。此外，本公司已形成了涵蓋企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、行為規(guī)范、行為準則、企業(yè)價值觀等在內的企業(yè)文化。隨著本公司的 企業(yè)文化在內部不斷得以傳承及發(fā)展，本公司的管理、經營及客戶服 務等各方面都將長期保持較強的競爭力。

（三）增強成長性的安排

1、繼續(xù)提高本公司的檢測能力

本公司計劃以本次發(fā)行上市為契機，充分利用募集資金在國內重 點地區(qū)擴大檢測服務能力。預計北方區(qū)檢測中心擴建項目、華東區(qū)總 部暨華東檢測基地建設項目（一期）及華南檢測中心擴建項目達產后，將使本公司的檢測能力得到大幅提升，從而緩解長期以來產能較為緊 張的局面。同時，本公司還計劃在成功上市后，充分利用資本市場的 直接融資渠道和資源配置功能實現資本內生性增長和外生性兼并擴 張，進一步拓展檢測業(yè)務規(guī)模和提高市場占有率。

2、把握健康與環(huán)保領域的市場機遇

基于健康與環(huán)保領域質量安全法規(guī)的加速升級以及消費者健康 環(huán)保意識的強化，健康與環(huán)保檢測領域的市場規(guī)模將不斷擴大，該領 域的業(yè)務已逐漸轉變?yōu)樯鐣膭傂孕枨蟆＝】蹬c環(huán)保領域的檢測業(yè)務 是本公司的優(yōu)勢業(yè)務領域，也是未來本公司將重點發(fā)展的業(yè)務領域。

3、繼續(xù)擴大檢測服務范圍

本公司始終以技術創(chuàng)新為核心，在打造核心服務的基礎上，通過 研發(fā)能夠滿足客戶多元化需求的檢測項目以擴大服務范圍，在增加公 司業(yè)務收入來源的同時實現檢測業(yè)務的規(guī)?；?、深入化經營發(fā)展。

4、開拓海外市場

在國際市場中，檢測行業(yè)仍屬于朝陽產業(yè)，在2008 年金融危機 期間仍顯示出了良好的成長性特征。本公司將抓住國際檢測市場不斷 增長、我國對外貿易規(guī)模不斷增大的發(fā)展機遇，通過香港譜尼加大國 際市場的開拓力度并在歐美等重要市場開拓檢測業(yè)務，力爭在國際檢 測市場占據一定市場份額。

三、上述規(guī)劃和目標所依據的假設條件 上述業(yè)務發(fā)展計劃是本公司在分析和考慮現有的內外部環(huán)境的 基礎上綜合制定的，主要依據以下假設條件：

（一）本公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環(huán)境處于正常 發(fā)展的狀態(tài)，沒有發(fā)生對本公司發(fā)展具有重大影響的不可抗力因素。

（二）本公司所經營檢測業(yè)務所遵循的國家及地方的現行法律、法規(guī)、行業(yè)政策無重大改變。

（三）本公司所在檢測行業(yè)處于正常發(fā)展的狀態(tài)，沒有出現重大 的調整和波動，且沒有出現重大的市場突變情形。

（四）本公司本次發(fā)行股票并上市工作能夠順利完成，募集資金 如期到位。

（五）無其他不可抗力及不可預見因素造成的重大不利影響。

四、計劃實施面臨的主要困難及確保實現規(guī)劃和目標采用的方法或途徑

（一）計劃實施面臨的主要困難

本公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標的深入實施，需要大量的資金投 入。近年來本公司主要通過自我積累方式實現滾動式發(fā)展，但由于固 定資產規(guī)模較小，融資渠道有限，在一定程度上限制了本公司的業(yè)務 經營和市場拓展速度。因此，本公司上述計劃和目標的實現將直接依 賴于本次發(fā)行上市為公司帶來的募集資金和創(chuàng)造的直接融資渠道。

近年來，本公司通過自身的經營發(fā)展，已培養(yǎng)了一批技術研發(fā)和 經營管理人才，但是隨著本公司經營規(guī)模的不斷擴張、市場需求的變 化以及科學技術的快速更新，本公司現有的專業(yè)人才儲備已無法滿足 業(yè)務迅速發(fā)展的需要。為實施上述計劃，本公司還需進一步完善吸引 人才、培養(yǎng)人才、留住人才的機制，加大高級管理人才及技術人才的 引進力度，持續(xù)改善本公司的人力資源配置結構。

（二）確保實現規(guī)劃和目標采用的方法或途徑

1、本公司將加強對宏觀經濟、國內外法規(guī)動態(tài)、健康與環(huán)保等 領域的發(fā)展變化及行業(yè)信息的跟蹤研究和分析，及時發(fā)現新的行業(yè)發(fā) 展趨勢并制定有針對性的應對措施。

2、本公司將建立發(fā)展規(guī)劃和目標實施狀況跟蹤機制，定期對發(fā) 展規(guī)劃和目標的實施狀況進行檢查和分析，及時發(fā)現實施過程中存在 的問題并加以解決，確保相關發(fā)展規(guī)劃和目標得以順利實現。

3、本公司將根據業(yè)務發(fā)展需要，持續(xù)優(yōu)化資源配置、改進業(yè)務 流程、規(guī)范

內部管理、提高決策效率，保障本公司各項發(fā)展規(guī)劃和目標的順 利實現。

五、業(yè)務發(fā)展計劃與現有業(yè)務的關系

本公司的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃是在現有業(yè)務與經營的基礎上，根據中長 期發(fā)展戰(zhàn)略并緊密圍繞主營業(yè)務制定的，與現有業(yè)務間保持了高度的 一致性和連貫性。

本公司現有檢測業(yè)務是未來進一步發(fā)展的基礎。本公司多年來在 檢測業(yè)務經營中積累的技術、人力、客戶關系等各項資源優(yōu)勢以及在 企業(yè)經營、市場拓展、研發(fā)項目實施等過程中積累的豐富經驗，均將 為實現上述業(yè)務發(fā)展計劃提供良好保障。

上述發(fā)展規(guī)劃是基于本公司現有檢測業(yè)務的邏輯延伸，其得以成 功實施將進一步促進本公司檢測業(yè)務的深化發(fā)展。在為客戶提供檢測 和增值服務方面，本公司將繼續(xù)豐富檢測服務種類，形成以健康與環(huán) 保等領域為核心業(yè)務的檢測服務體系，進一步增強本公司檢測服務的 市場競爭能力。在技術研發(fā)方面，本公司將進一步提升技術創(chuàng)新實力，提高新技術開發(fā)效率，鞏固以領先的技術服務水平為主要體現的核心 競爭力。

第二篇：第三方檢測機構發(fā)展狀況（定稿）

第三方檢測機構發(fā)展狀況

近年來，我國產品出口多次遭遇“綠色壁壘”。如何獲得通行證進入國際市場，成為越來越多的企業(yè)會遇到的問題，而由此產生的巨大市場空間，則吸引著眾多的國際權威認證機構紛紛進入我國。

從有關外經貿部門獲悉，近年來中國每年約有400億美元的出口受到國外各種形式的技術性貿易壁壘的限制，以食品為例，每年被美國海關扣留的食品批次中，25％并非質量不良。而是因為標簽不符合“美國食品標簽法”的規(guī)定而導致被銷毀或退貨。為了保護本國市場，許多國家制定了許多嚴格的標準、法規(guī)，甚至用法律明確規(guī)定進口商品必須符合進出口標準。目前，歐盟擁有的技術標準就有10多萬個，德國的工業(yè)標準約有1．5萬種，日本有8000多個工業(yè)標準和近400個農業(yè)標準。而中國技術認證推廣開展時間不長，企業(yè)和產品的認證數量以及認證的組織機構、認證標準等和發(fā)達國家相比有很大差距，急于找到正確的途徑獲得相關認證。與此同時，中國各級政府和外經貿部門也推出一系列辦法，鼓勵中國企業(yè)開展技術和質量認證。

一、第三方認證機構在我國的發(fā)展現狀

國際權威認證機構看到我國的檢測認證行業(yè)的巨大市場，紛紛來到我國設立認證公司及辦事處機構。

(一)第三方認證機構在我國的布局

從第三方認證檢測機構在我國的發(fā)展布局來看，它們的分支機構主要集中在中國的沿海城市，以長三角和珠三角為中心向沿海城市延伸。從北到南，目前已經在大連、天津、青島、上海、寧波、溫州、廈門、深圳、廣州等城市設有分支機構。主要包括英國INTERTEK、瑞士SGS、德國TUV、法國BVOI、美國UL等，它們是現今世界上最負盛名的獨立第三方產品安全測試認證、質量管理體系認證的權威認證機構。這些公司也是在我國主要的權威第三方認證機構，都具有良好的國際聲譽。

(二)第三方認證機構在我國的發(fā)展階段

第三方認證機構在我國的發(fā)展經歷著從單一業(yè)務逐步發(fā)展到多元化業(yè)務階段。由于我國第三方認證市場的競爭并不激烈，而且客戶群體相對固定，因此這些國際認證機構都處于市場規(guī)模發(fā)展的上升階段，但業(yè)務重點不同。如：英國INTERTEK(天祥認證集團)是我國最大的第三方認證檢測機構之一，于1989年在深圳成立的合資公司(深圳天祥質量技術服務有限公司)是第一家進人中國市場的外資檢測機構，主要做紡織品檢測。隨著業(yè)務的不斷增長，IN-TERTEK陸續(xù)在我國上海、廣州、杭州、大連等40多個城市設立了30多個實驗室和70多家分支機構，總人數達5000人。目前由5個主要的事業(yè)部組成：商用電子電氣、消費品服務、政府服務、風險管理、石油化工及農產品服務。

德國萊茵中國集團包括TUV萊茵、南德TUV、北德TUV三家公司。TUV萊茵在1989年進入中國市場，已分別在上海、北京、大連等地設立了7個分公司或辦事處，南德TUV在1993年進入中國，北德TUV于1999年進入中國。經過在2007年的并購與市場重組，目前在中國有業(yè)務的主要是TUV萊茵和TUV南德，并且在醫(yī)療器械認證和汽車-認證的優(yōu)勢明顯。美國u L安全檢測實驗室，與中國進出口商品檢驗總公司共同建設合資認證公司-UL美

華認證有限公司，2003年1月正式開業(yè)。目前在蘇州、北京設立獨立實驗室。我國已成為u L公司在美國本土之外最大的海外市場，經u L授權的工廠已經超過7100家，占全世界u L授權工廠的11．5％，且每年以20％的速度不斷增長。實驗室可對視聽產品、照明、家電、信息技術設備、馬達、電動工具等產品提供安全測試。

瑞士SGS從上世紀90年代開始，已陸續(xù)在上海、杭州、深圳等地注冊了33個分支機構。業(yè)務范圍消費品、汽車、礦產、石油、農業(yè)、政府及公共機構服務部服務。法國BVQI在中國大陸的業(yè)務始于1996年，在北京、上海、廣州、香港等14個城市設立了辦事處及聯(lián)絡處，主要以體系認證為主。2007年1月15日，北美地區(qū)最著名的產品認證機構CSA宣布在中國大陸地區(qū)正式推出對衛(wèi)浴產品的測試和認證服務。2007年6月，荷蘭KEMA在中國溫州的CB試驗室成為可以測試CB體系項目的正式試驗室。KEMA據此成為第一個在中國工業(yè)電器元件測試領域的獨立外資測試試驗室。另外，德國VDE、日本JQA、南非SABS等國際知名認證機構也加快了進入中國市場的步伐。

二、第三方認證機構在我國發(fā)展的原因

(一)環(huán)境問題推動第三方檢測認證機構在我國的發(fā)展

如今環(huán)境問題成為全球關注的焦點，歐盟、美國、日本等紛紛制定出保護環(huán)境的法令法規(guī)，而且法規(guī)執(zhí)行更加嚴格，涉及范圍擴大。例如，2006年7月ROHS&WEEE指令已經在歐洲實施，這是“關于在電子電器設備中限制危害物品使用的指令”，目的是禁止在電子產品中使用危害環(huán)境的材料。指令中詳細說明嚴禁使用重金屬鉛、汞、鎘、六價鉻、PBDE、PBB。WEEE是“有關廢棄電子電器設備的指令”，將確保產品在使用完畢后能得到妥善的處理，使供應商承擔生產的電子產品廢棄物回收利用的經濟責任。這無疑給我國的出口企業(yè)提出了更高的要求，凡是2006年7月之后進入歐洲市場的電子產品都需要遵循ROHS&WEEE要求。在中國的浙江和廣東兩省，電子產品出口企業(yè)密集，特別是中小型企業(yè)占據大多數，出口歐盟成員國的產品迫切需要符合指令要求。在這種形勢下，在我國的第三方檢測機構推出了有關ROHS的檢測，為我國電子產品制造企業(yè)提供專業(yè)測試與相關測試報告服務，以幫助我國產品順利進入歐洲市場。第三方檢測機構對我國出口企業(yè)產品的檢測結果直接影響到國外購買者的決策，環(huán)境因素會為產品與購買者之間建立更加緊密的感情紐帶，其中權威第三方認證無疑給購買者增加了信心。

(二)我國國際貿易增長也推動了第三方認證機構的發(fā)展

我國改革開放30年來，大量企業(yè)不僅僅滿足于國內市場的競爭，更希望產品在國際市場上能占有一席之地。特別是中國人之后，國外的關稅壁壘被逐步打破，這使中國產品出口獲得更多商機。無論是在中國大陸，香港還是臺灣地區(qū)，出口貿易都在增加，而出口貿易的繁榮帶來大量認證需求和商機。但與此同時，以技術法規(guī)、標準、合格評定、認證等為表現的“技術壁壘”表現得更為突出，成為中國產品出口最隱蔽、最難對付的障礙。以玩具行業(yè)為例，我國的玩具年出口量達220億多件，占據歐美市場70％的市場份額。而義烏市是全國小商品集散中心，在我國對外出口的玩具產品中義烏玩具占了相當大的份額。據義烏玩具行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數據顯示，義烏市場的玩具年銷售額超過40個億，出口比例約占70％，其中出口歐美國家占25％1)1上。在義烏市場3000多玩具經營主體中，本地生產企業(yè)為300余家，年產值10多個億。因此而產生的巨大檢測認證市場空間吸引著國際權威認證機構，目前法國BVQI已經進入義烏，為義烏當地外貿出口企業(yè)和單位提供裝船前檢驗服務，目前已有4家企業(yè)通過了產品檢測和現場考核。據悉，英國INTERTEK、瑞士SGS也將準備進入義烏認證市場，為本地企業(yè)提供便捷的檢測認證服務，幫助企業(yè)建立完善內部質量自控體系，提供質量許可、體系認證、產品認證咨詢和產品安全標準培訓、積極對企業(yè)進行抽樣檢測和現場考核。

在日新月異的國際市場中，企業(yè)必須順應全球貿易、采購、銷售方式的不斷變化，應對新興市場帶來的影響，擴大產品線和產品種類、縮短產品上市時間、降低成本、減少供應鏈風險，同時又要在整個商業(yè)經營過程中達到質量和安全的要求。當企業(yè)面對這些壓力和挑戰(zhàn)時，第三方認證機構成為不可或缺的有力支持和可靠伙伴，幫助企業(yè)解決這些難題。

三、第三方認證機構在我國發(fā)展趨勢

隨著我國內地企業(yè)認證需求的增長，將影響第三方認證機構在我國發(fā)展的戰(zhàn)略部署，未來會出現以沿海經濟發(fā)達地區(qū)逐步輻射到全國的局面。因此巨大的發(fā)展?jié)摿σ彩箛H認證機構加快拓展我國市場的進程，如何提升品牌形象、調整業(yè)務方向及整合業(yè)務將是這些國際認證公司需要解決的問題。國際認證機構的悠久歷史、良好聲譽、全球客戶資源都有助于他們提高市場地位。強化公司的核心競爭力將是在我國認證行業(yè)激勵競爭中取勝的關鍵。認證公司如果能提供一個更廣闊的認證范圍、能提供多種檢測，那么客戶也就不需要為一件產品而去通過好幾個認證公司的認證，推行全程一站式服務業(yè)務將是第三方檢測機構在我國業(yè)務的發(fā)展方向。

另外，國際第三方檢測認證機構需要進一步加強與我國本土認證機構合作，建立合資公司和合作經營，憑借國際認證機構的人才優(yōu)勢和國際經驗，與我國的政府機構合作進行新標準體系的研究。這些標準體系不但要符合國際標準而且更需要切合中國具體情況。我國社會經濟的發(fā)展，許多新的標準體系被創(chuàng)立出來，而且任何一個認證都不是終身制的，需要定期進行重新評估認證。因此產生如此廣大的市場，潛力無限，中外機構試圖發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成合力以挖掘市場。合資公司將為中國企業(yè)走向國際市場提供服務，同時為國際賣主進入中國市場建立聯(lián)系。

國際權威的第三方認證機構在我國擁有良好的發(fā)展前景，樹立強勢的名牌戰(zhàn)略和本地化策略將使這些國際權威認證機構在中國的發(fā)展更具有競爭力，并且把國際上先進的管理思想、理念和方法通過嚴謹的檢測認證服務，傳遞給更多的中國企業(yè)，為中國企業(yè)擴大出口和提高競爭力作出貢獻。

第三篇：紡織品第三方檢測機構市場發(fā)展

紡織品第三方檢測機構市場發(fā)展

紡織行業(yè)是中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，紡織品出口在我國出口產品中也一直占據重要地位。2007年至今，中國紡織品（包含服裝）年出口額均在1700億美元以上，每年向歐盟、美國出口的紡織品和服裝的價值都在100億美元以上。但近幾年中國紡織品出口卻面臨著不斷出現的歐盟法案如REACH、RSL等技術壁壘和綠色壁壘，召回通報案例屢次發(fā)生。

根據歐盟非食品類消費品快速預警系統(tǒng)(RAPEX)發(fā)布的數據顯示，2012年歐盟共召回565項紡織服裝產品，比上年同期增長48%，其中涉及中國大陸紡織服裝產品271項，比上年同期增長60%。在召回的紡織服裝產品中，中國大陸產品占比重為48%，較2011年上升4個百分點。

不可否認，中國的經濟水平與歐洲許多發(fā)達國家相比還有差距，還難以完全與歐洲根據自身的發(fā)展經驗制定的紡織品相關標準相接軌，當產品無法達到歐洲紡織行業(yè)的標準時，相關出口產品也自然受到影響。

不過，對于歐盟出口服裝召回激增六成的事實，有關研究機構分析認為，除了部分召回案例是因為產品自身存在硬傷以外，還有一個深層次原因就是服裝企業(yè)對出口地安全要求標準不夠了解，一些紡織產品設計與法規(guī)存在著“脫鉤”現象，如此就導致了紡織品出口頻頻遇到標準這個“貿易壁壘”。

那么我國的紡織品企業(yè)應如何應對這些法規(guī)指令，了解國外對紡織品最新技術的要求和法規(guī)變革并及時改進產品質量，并順利將紡織服裝產品推向市場呢？作為紡織品出口中最重要的環(huán)節(jié)——質量檢驗，又如何提升其作用呢？

據了解，我國的紡織品檢測市場還處于不太完善時期，國內的第三方檢測機構主要壟斷的是國內紡織品檢測市場，但在出口產品質檢方面因為其檢測設備、人力、資金等各方面因素的限制，在國際市場開發(fā)和商業(yè)化運作方面與國際權威檢測機構還存在著一定的差距。

同時因為國家檢測機構主要執(zhí)行的是中國的檢測標準，所以其權威性和檢測力度并不被其他國家認可。在出口的部分服裝中，也存在檢測報告不規(guī)范、標準不統(tǒng)一、數據不可靠等現象。因此，面對頻頻發(fā)生的召回事件，如何及時了解和掌握國外法規(guī)的動態(tài)，提升自身的檢測能力就成了我國紡織品第三方檢測機構必須積極去做的一項功課。

事實上不光中國，國際上所有的紡織品生產大國都不得不去面對歐美市場日益嚴格的法規(guī)要求，嚴格把關服裝的質量、安全、綠色環(huán)保及生產企業(yè)的社會責任等。據了解，目前國際市場的主要參照標準有美國的AATCC和ASTM、歐洲的ISO、EN、DIN、BS等標準，第三方質檢機構的首要工作就是對中國的紡織品市場現狀進行深入分析，并對歐美等地區(qū)關于紡織品最新技術的要求和法規(guī)變革持續(xù)關注，幫助出口企業(yè)及時改進產品質量，在國際貿易中克服技術難關，避免由此所導致的召回事件的發(fā)生。

第四篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。大連弘澤投資有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領導、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對公司今后發(fā)展的幾點構想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據國家、省及大連市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確公司發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現公司可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就公司發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠對我們公司的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高公司的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們應編制公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至十二五期間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出鐵路和市政這兩塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產業(yè)領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司建立勞務公司及材料供應公司之際，利用各種手段宣傳自己。一是公司要市場開拓經濟效益好的新項目，要“走出去、請進來”聘請資深專家做市場開發(fā)顧問，與二三線城市長期保持良好的合作關系，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理實施方案。

（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業(yè)高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發(fā)展現狀，還應注重企業(yè)現有人才的培養(yǎng)，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。

通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。

4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。

通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變?yōu)楦又鲃印Ｖ鸩接梢苑止就稑藶橹髯優(yōu)橐怨咀约和稑藶橹鳎灰苑止具M行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理

公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：

1、根據杭州市蕭山區(qū)建設局（2004）109號《關于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建三級資質的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站（004km.cn），與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結束語

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內開展業(yè)務。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采

市場開發(fā)部承攬任務的戰(zhàn)略思考

近幾年以來，隨著國家政策的調整和施工隊伍的發(fā)展壯大，建筑市場“僧多粥少”，企業(yè)之間的競爭非常激烈。尤其是今年中央實施“穩(wěn)中求進”的發(fā)展方針和“適度從緊”的貨幣投放政策，消減基建投資，壓縮基建規(guī)模，著力調整經濟建設中亂鋪攤子，低層次重復建設的弊病。這不是一時的權宜之計，而是優(yōu)化經濟結構的一項長期戰(zhàn)略方針。今后一段時間施工企業(yè)將面臨更加激烈的競爭形勢，只有未雨綢繆，制定出科學的發(fā)展戰(zhàn)略，提出可行的對策措施，才能贏得生存和發(fā)展。

一、施工企業(yè)承攬工程任務的經營戰(zhàn)略和方向

1、堅持一個方針

要始終堅持把承攬任務當作企業(yè)壓倒一切的中心任務來抓，把承攬任務提高到關系企業(yè)生存的“生命工程”的高度來加以認識。要出實招、鼓實勁，承攬到盡可能多的工程任務，保證全體職工有活干、有錢掙、有飯吃。

2、遵循兩條原則

一是走“承攬——管理——效益——發(fā)展”的可持續(xù)性發(fā)展道路。辯證地處理好攬、管、干、收四者的關系，大膽地攬，科學地管，扎實地干，全力清欠。因為對施工企業(yè)來說，承攬任務是前提，強化管理是關鍵，干好工程是重點，收回效益是目的，只有這樣，才能實現持續(xù)發(fā)展；二是確立“一業(yè)為主，多元經營，大小兼攬，攬干并重，專群結合，全員參與”的經營承攬方針，在思想上重視，在工作中抓實，在人員上配強，在措施上保證，打實承攬任務這個基礎，為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的市場。

3、建立三大體系

建立三太體系，即：完善處、項目、隊共同承攬，全員參與的承攬組織體系；建立覆蓋全國，同設計院校、政府部門、建設單位、施工企業(yè)密切聯(lián)系的信息網絡體系；建立處、項目、隊三級一體的既能獨立承攬小型項目，又能合力拿下大型項目的能分能合、指輝靈、運轉快的專兼結合的經營隊伍管理體系。

4、實行四個轉變

一是從單純修建鐵路向一業(yè)為主、多元經營轉變，以市場為導向，培育新的經濟增長點；二是從單獨依靠自己承攬向聯(lián)合其它單位，優(yōu)勢互補，增強實力協(xié)作承攬轉變；三是從偏居一隅、死守一地、怕?lián)L險的保守型經營向東西進擊、南北合圍、搶占全國甚至國外市場的開拓型經營轉變；四是從增加投入、擴大攤子、片面追求教量、高產不豐收的粗放型經營向提高管理水平、加大科技含量、精耕細作、挖潛增效的集約型經營轉變。

二、施工企業(yè)承攬工程任務應采取的對策和措施

1、更新經營理念，樹立三種意識

首先，樹立市場意識。市場就象一個廣闊無邊、深不可測的大海，時而波涌浪起、摧舟折輯，時而波平如鏡、風帆正舉。但是，任何神密的事物都有其規(guī)律可循，所以，每一個干部工人都要樹立市場意識，認真研究市場運行規(guī)律，把握市場變化的特點，想方設法占市場，全力以赴攬任務，提高承攬任務的自覺性。做到主管領導帶頭抓、分管領導重點抓、業(yè)務部門全力抓、干部工人都來抓。形成多渠道、全方位承攬任務的格局。“眾人拾柴火焰高”，只要企業(yè)的干部工人都眼睛盯著市場轉、心里想把任務攬，就一定能扭轉目前這種施工任務青黃不接的困境。其次，對立競爭意識。物競天擇，適者生存，競爭是市場經濟的重要特征。在市場經濟的競技場上，施工企業(yè)別無退路，只有改變過去那種等靠要的懶漢思想，主動進入市場，勇敢面對競爭，積極承攬任務，才能打贏生存之戰(zhàn)。第三，樹立質量意識。對于施工企業(yè)來說，優(yōu)良的工程質量就是承攬任務的信譽卡，所以，每一個企業(yè)的職工都要牢固樹立質量意識，在施工中嚴格執(zhí)行ISO9000系列質量標準，對每一道工序都要嚴格把關，加大質量獎懲力度，實行工程質量一票否決權，養(yǎng)成時時不忘質量，事事注重質量，千方百計提高質量的好習慣，在施工中多出精品，多創(chuàng)名牌。

2、改善經營方式，走好三步“棋”

首先是大小兼攬，主攻大項。在經營承攬中要堅持“大小兼攬，主攻大項”的方針，大項目是企業(yè)的依托，但大型項目比較少，絕大部分是中小型項目。小項目多了容易分散企業(yè)精力，特別是不能發(fā)揮大型機械設備的作用。在任務不足，“等米下鍋”的情況下，可以適當承攬一些回報率高的小型項目，組織精悍的小分隊，輕裝上車，速戰(zhàn)速決，緩解任務不足的壓力，但是，要姑終盯住大項目、爭取大項目，實現規(guī)模經營，提高企業(yè)經濟效益。

其次是站穩(wěn)腳跟，就地滾動。承攬任務必須有戰(zhàn)略眼光，短期工程，要長遠打算，做到干一項工程，開辟一方市場，實施站穩(wěn)腳跟、就地滾動的戰(zhàn)略。因為一項工程二、三年時間就干完了，但是，一個地方不可能只有一項工程。要發(fā)展、要建設，就得上新項目。工程是干不完的，不能犯“近視病”，干完一項工程就急著走人。就象猴子摘挑一樣，走一路丟一路市場。而要轉變思路，把承攬的目標擴大到公路、市政、房建等相關領域，利用已經熟悉的地利、人和關系，繼續(xù)承攬新項目，只有這樣才能干一項工程、占領一方市場，實現滾動發(fā)展的目標。

第三是上下聯(lián)動，內外協(xié)作。承攬一項任務，從跟蹤信息到編制標書，從聯(lián)絡攻關到投標答辯，需要投入一定的人、財、物力。企業(yè)本級、項目部、隊都要以承攬為中心，上下聯(lián)動，形成點——線——面共同承攬的格局。在風險大，困難多的情況下，要放下架子，廣交朋友，內外聯(lián)手，共求發(fā)展。只有摒棄“同行是冤家”“求人不如求己”的陳腐觀念，組成經營承攬的“聯(lián)臺艦隊”，才能增強市場競爭的能力。

3、抓好業(yè)務建設，強化三項措施

首先，建立信息系統(tǒng)，加強信息管理。承攬任務必須有暢通的信息渠道，建立起上下暢通、縱橫交錯的信息網絡。要從親朋好友、上級機關、下級單位、設計院校、政府部門等關系開辟信息源，尤其要強化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息論證科學化，信息處理制度化，信息保護嚴密化。

其次，提高攻關能力，打通主要關節(jié)。一是擴大宣傳，提高企業(yè)知名度，利用廣告及重點項 目開竣工儀式大力宣傳企業(yè)，或者邀請建設單位到企業(yè)考察實情，讓他們充分了解企業(yè)的管理水平、科學技能、設備狀況和經濟實力，擴大企業(yè)的社會影響和知名度；二是廣交朋友，主動爭取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招標單位的人交上朋友，就能及時獲得信息，摸準招標實情，報出臺理的價格，編出好的標書，就能爭取到評委的分數，提高中標率。

第三、提高業(yè)務能力，精心編制標書。標書是招標單位了解投標單位的第一個媒介物，標書水平的高低，決定了投標單位第一印象的好壞。要組織企業(yè)經營人才中的精英集中精力編制標書，反時總結經驗教訓，不斷提高編標能力，精心編制標書。做到內容齊全、報價臺理、施工組織設計科學、措施得當具體、文字表達明了清晰、具有較高的科學性和臺理性。

第五篇：大學生發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

大學生發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2011年—2013年三年規(guī)劃）

姓名： XXX

學號： XXXXXX

班級： XXXXXXXXXXX

關鍵詞：學業(yè)規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃

摘要：作為一個大學生，四年的學習雖短暫，但這四年在學校你學到了什么在于你的大學規(guī)劃。在大學四年不能盲目虛度時光，我們要明確自己的目標，朝著夢想前進，每一天要腳踏實地的過日子。大學雖是個小社會但競爭無處不在。然后再仔細想想四年之后我們在哪？畢業(yè)之后，我們要選擇自己的工作，面對激烈的社會競爭、職場競爭我們的生存之地在哪？同學們，大學已經過完一年，三年之后即將畢業(yè)的我們又會是什么樣的？那時候我們又在哪？所以在校期間的三年我們要充分做好基礎工作，為我們以后的學業(yè)生涯以及職業(yè)生涯鋪好踏腳石，為此明確制定自己的大學規(guī)劃戰(zhàn)略顯得尤為重要，在戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下一步步的往前邁，做好基礎工作。

我的職業(yè)規(guī)劃包括學業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃。學業(yè)規(guī)劃主要是做好學業(yè)工作，好好規(guī)劃自己的未來學業(yè)，要有一個明確的學業(yè)目標，不能荒廢學業(yè)，只有知識的基礎打好了才能更好的為以后職業(yè)的發(fā)展做準備；職業(yè)規(guī)劃主要是好好策劃自己以后職業(yè)的發(fā)展，以后職業(yè)的方向以及工作目標。

從思考中確立目標;從學習中尋求真理;從獨立中體驗自主;從計劃中把握時間;從交流中鍛煉表達;從交友中品味成熟;從實踐中贏得價值;從興趣中攫取快樂;從追求中獲得力量。

好好規(guī)劃自己的大學發(fā)展戰(zhàn)略是我們每個大學生必做之事。

一：學業(yè)規(guī)劃

學業(yè)規(guī)劃是自身理想和社會現實的結合，制定學業(yè)規(guī)劃應該根據自身情況，結合現有的條件和制約因素，為自己確立整個大學期間的學業(yè)目標，并將學業(yè)規(guī)劃分割成幾個小模塊，在制定的時間內逐一完成，最終實現自己的整個學業(yè)規(guī)劃。每一個人都有自己最初的夢想。

大學是社會的縮影，是邁進社會的過渡階段，制定良好的學業(yè)規(guī)劃可以更好的適應現代社會的發(fā)展，同時大學也是一個理想的學習、生活的環(huán)境。

大學學習具有針對性，能夠更好的發(fā)展自身的興趣愛好，學自己想學的、愛學的知識，使我們有了更多的時間加強自己的專業(yè)學習。大學是是一個理想的學習環(huán)境。很多學生認為，在當今科技知識高速發(fā)展、競爭無比激烈的今天，我們必需制定一個屬于自己的學業(yè)規(guī)劃，在知識和能力方面不斷的提升自己，從而適應現代社會的發(fā)展。大學的生活是豐富多彩的，在獲取知識的同時鍛煉自身能力，從多方面培養(yǎng)、塑造自己也是學業(yè)規(guī)劃的重要內容。大學作為社會的縮影，給大學生提供了更多的接觸社會的機會，學生學習的寬度和深度得到了進一步提高。在大學里，學生社團活動豐富多彩，相關的組織機構也發(fā)展起來，積極的參與學生活動可以培養(yǎng)自身各方面能力，豐富自身的人生閱歷。

古今中外，因興趣之花而點燃成功之火的事例不勝枚舉。興趣是理想產生的基礎，但目前很多大學生對自己的興趣模糊，甚至沒有。所以一定要認定自己的興趣愛好是什么，選擇自己喜歡的專業(yè)方向和研究

領域進行奮斗和學習。我們要分析自己的能力和特長，確定自己能干什么，所以學生應該結合自己的興趣愛好，在認定自己想干什么的基礎上確定已經具備的能力和應該開發(fā)、培養(yǎng)的潛在能力。根據現代社會的發(fā)展前景和方向，確定社會需求是什么。

對于在校的大學生來說，及早設計自己的學業(yè)規(guī)劃，明確自己的學業(yè)目標，在充分了解自身學什么、怎么學、什么時候學等問題的基礎上提高素質優(yōu)勢，才有可能在將來激烈的社會競爭中把握住機會獲得成功，實現自我，成就自我,為21世紀的中國發(fā)展再創(chuàng)輝煌。

二：職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃對于每個人來說都是必不可少的，對于大學生尤其重要。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。大學時代可謂是人一生中的黃金時代，也是一個人的性格形成和能力發(fā)展一個重要的階段，大學生做好職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)劃，結合自己的職業(yè)生涯目標，才能使大學的學習更加有效，贏在起跑線上。

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)規(guī)劃顯得尤為重要。對于企業(yè)而言，如何體現以人為本的理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)增長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段。作為當代大學生若是帶著一臉茫然進入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需求，是自己占有一席之

地，因此我要為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，好好設計自己的未來。自己的工作一定要符合自己的興趣以及專業(yè)知識，在校期間一定要努力學習科學文化知識，學習好自己的專業(yè)課。我的專業(yè)是財務管理，它主要涉及的是經濟和會計兩門，在學習好理論知識的同時要將理論落實于實踐。我打算在畢業(yè)之后先到小單位上班來提高和豐富自己的經驗，在工作的同時來進一步學習會計知識，以后的工作應該是和會計有關的。

在大四即將畢業(yè)的時候，目標應該鎖在工作申請以及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動，在實踐當中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件強化求職技巧，進行模擬面試等訓練。盡可能做出充分準備。

任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的。

在學業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃的指導下，我們要充實自己的大學生活，朝著自己的目標前進，腳踏實地的做完每件事。