第一篇：單證理論測試2答案

單選題

1單證中最重要的單據(jù)，能讓有關(guān)當(dāng)事人了解一筆交易金額的全貌，其他單據(jù)都是以其為依據(jù)的單據(jù)是（C）

A、裝箱單

B、產(chǎn)地證書

C、發(fā)票

D、提單 2出口貿(mào)易中，采用信用證和托收方式收匯時，常用的匯票是（B）。

A、銀行匯票

B、商業(yè)匯票

C、商業(yè)承兌匯票

D、光票 3發(fā)票的日期在結(jié)匯單據(jù)中應(yīng)（D）

A、早于匯票的簽發(fā)日期

B、早于提單的簽發(fā)日期

C、早于保險單的簽發(fā)日期

D、是最早簽發(fā)的單據(jù)

4、匯票的抬頭是指匯票的（D）

A、出票人

B、受票人

C、付款人

D、收款人

5根據(jù)《UCP600》，信用證中貨物的數(shù)量規(guī)定有“約”、“大約”、“近似”、或類似意義的詞語時，應(yīng)理解為其有關(guān)數(shù)量增減幅度不超過

C。

A、3%

B、5%

C、10%

D、15% 6根據(jù)《UCP600》規(guī)定，如果信用證使用諸如：in duplicate, in two fold ,in two copies等用語要求提交多分單據(jù)，則至少（D）正本。

A、三份

B、兩份

C、十份

D、一份

7、某外貿(mào)公司收到國外開來的即期信用證，由設(shè)在我國境內(nèi)的某外資銀行通知并加以保兌，外貿(mào)公司在貨物裝運后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時，忽接到該外資銀行通知，由于開證行已宣布破產(chǎn)，該行不承擔(dān)對該信用證的議付或付款責(zé)任，但可接受我出口公司委托向買方直接收取貨款的業(yè)務(wù)。（B）

A、外資銀行說法正確

B、外資銀行說法不正確

C、出口公司可委托外資銀行向買方收取貨款

D、出口公司可自行向買方收款

8根據(jù)我國《票據(jù)法》規(guī)定，當(dāng)匯票大小寫金額不一致時，（D）

A、以大寫金額為準(zhǔn)

B、以小寫金額為準(zhǔn)

C、由付款行決定

D、票據(jù)無效 9匯票的出票日期不能晚于（D）

A、保險單的日期

B、信用證的開證日期

C、信用證規(guī)定的裝運期

D、信用證的有效期

10某公司按CIF London USD120 Per MT 向英國出口數(shù)量為10000 MT的散裝貨，國外開立信用證金額為120萬美金且不能增減，則賣方發(fā)貨（D）

A、數(shù)量和金額不能增減

B、數(shù)量和金額可在5%以內(nèi)增減

C、數(shù)量和金額可在10%以內(nèi)增減

D、數(shù)量在9500-10000公噸之間，金額不得超過120萬美元

11某公司出口電冰箱共一千臺，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運。運輸時有30臺被撞，包裝破裂。冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)《UCP600》規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，發(fā)貨時可以裝運（A）

A、1000臺

B、970臺

C、950臺

D、1050臺 12全套匯票的正本份數(shù)是（B）。

A、一份

B、兩份

C、三份

D、四份

13如果信用證沒有特殊規(guī)定，商業(yè)發(fā)票的開立人和抬頭分別是（A）。

A、受益人開證申請人

B、開證行開證申請人

C、受益人開證行

D、開證申請人受益人 14若信用證未規(guī)定匯票付款人名稱，則可理解為付款人是（A）。

A、開證行

B、議付行

C、償付行

D、開證申請人 15下面單證中，那種單據(jù)可以不簽署（C）？

A、海運提單

B、保險單

C、裝箱單

D、匯票

16信用證規(guī)定“Shipping documents must show PO NO、5236”,賣方制作（D）時，可不顯示此PO NO、A、保險單

B、發(fā)票

C、空運單

D、匯票

17信用證規(guī)定不遲于2013年3月底裝運大約10000條絲巾，單價為4美元每條，總金額為40000美元，出口商最多應(yīng)裝運（B）條絲巾？

A、11000

B、10000

C、10500

D、9500 18一張商業(yè)匯票見票日為1月31日，見票后一個月付款，則到期日為（A）

A、2月28日

B、3月1日

C、3月2日

D、3月3日 19以下抬頭的匯票中，可以經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓的是（C）

A、Pay to bearer

B、Pay to the holder

C、Pay to the order of XXX company

D、Pay to XXX

company only 20在出口結(jié)匯時，由出口商簽發(fā)的、作為結(jié)算貨款和報關(guān)納稅依據(jù)的核心單據(jù)是（C）。

A、海運提單

B、商業(yè)匯票

C、商業(yè)發(fā)票

D、海關(guān)發(fā)票

21在信用證支付方式下，商業(yè)發(fā)票的出票人應(yīng)填寫（D）

A、議付行

B、開證行

C、開證申請人

D、受益人 22在信用證支付方式下，商業(yè)發(fā)票的開頭應(yīng)填寫（C）

A、議付行

B、開證行

C、開證申請人

D、受益人 23渣打銀行東京分行開立一份LC，開證申請人是ABC LTD.CO.JAPAN,LC規(guī)定Invoice must made out XYZ LTD.CO,TOKYO JAPAN,出口商發(fā)票的抬頭人應(yīng)該做成（B）

A、ABC LTD.CO.TOKYO,JAPAN

B、XYZ LTD.CO.TOKYO,JAPAN

C、ABC LTD.CO.TOKYO,JAPAN AND、XYZ LTD.CO.TOKYO,JAPAN

D、渣打銀行東京分行

24根據(jù)《URC522》,D/A30遠(yuǎn)期，代收行應(yīng)在什么時候交單（B）

A、收到單據(jù)后7個工作日內(nèi)

B、承兌后交單

C、船到港后交單

D、承兌后付款時交單 at 30 days after the date of the draft是匯票付款日期的哪種記載形式（B）。

A、定日付款

B、出票日后定期付款

C、見票日后定期付款

D、運輸單據(jù)出單日期后定期付款 DD是（C）

A、信匯

B、電匯

C、票匯

D、匯票 27 DP after sight是指（B）。

A、即期付款交單

B、遠(yuǎn)期付款交單

C、承兌交單

D、承兌遠(yuǎn)期匯票 Drawee是指匯票當(dāng)事人中的（B）。

A、出票人

B、付款人

C、收款人

D、背書人 29保兌行的責(zé)任是（C）

A、在開證行不履行付款義務(wù)時履行付款義務(wù)。

B、在開證申請人不履行付款義務(wù)時履行付款義務(wù)。

C、承擔(dān)第一性的付款義務(wù)。

D、開證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任，保兌行承擔(dān)第二性的付款責(zé)任。30承兌是（A）對遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。

A、付款人

B、收款人

C、出口人

D、議付銀行

31出口公司收到銀行轉(zhuǎn)來的信用證后，側(cè)重審核（A）。

A、信用證內(nèi)容與合同是否一致

B、信用證的真實性

C、開證行的政治背景

D、開證行的資信能力

32出口貿(mào)易中，采用信用證和托收方式收匯時，常用的匯票是（）。

A、銀行匯票

B、商業(yè)匯票

C、商業(yè)承兌匯票

D、光票

33出票人簽發(fā)支票的金額高于其銀行存款的金額，這種支票稱為（A）

A、空頭支票

B、劃線支票

C、現(xiàn)金支票

D、轉(zhuǎn)賬支票

34當(dāng)買賣雙方采用信用證方式結(jié)算時，賣方（受益人）應(yīng)對照合同仔細(xì)檢查，如發(fā)現(xiàn)信用證與買賣合同有重大不一致時，受益人應(yīng)要求（C）。

A、通知行修改

B、開證行修改

C、開證申請人修改

D、議付行修改

35、某公司從國外某商行進口一批鋼材，貨物分兩批裝運，支付方式為即期信用證，每批分別由中國銀行開立一份信用證。第一批貨物裝運后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，既向該商行議付貨款，隨后，中國銀行對議付行做了償付。我方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同不符，因而要求開證行對第二份信用證項下的單據(jù)拒絕付款，但遭開證行拒絕。依據(jù)本案，下列說法正確的是（D）

A、開證行拒絕我方要求的行為是不合理的 B、此處信用證不經(jīng)當(dāng)事人同意也可撤銷

C、第一批貨物已發(fā)出，品質(zhì)問題與出口方已沒有關(guān)系

D、開證行拒絕我方要求的行為是合理的，開證行在單證相符時必須付款36對進口商而言，首選的結(jié)算方式是（B）。

A、前TT

B、DA

C、DP at Sight

D、信用證 37根據(jù)《UCP600》，信用證項下銀行審單期限為（B）個銀行工作日。

A、3

B、5

C、6

D、8 38關(guān)于不可撤銷信用證的修改，下列說法正確的是（C）

A、不容許任何形式的修改

B、只能在一定范圍內(nèi)修改

C、在信用證有效期內(nèi)，任何一方的任何修改，都必須經(jīng)過買賣雙方協(xié)商一致同意后，由申請人通過開證行辦理修改。

D、買賣雙方都可直接要求開證行修改

39關(guān)于信用證與托收相結(jié)合的支付方式，下列說法正確的是（B）

A、全部貨款的單據(jù)應(yīng)隨信用證項下的匯票

B、全部貨款的單據(jù)應(yīng)隨托收項下的匯票

C、50%貨款的單據(jù)應(yīng)隨信用證項下的匯票，另50%應(yīng)隨托收項下的匯票

D、全部貨款的單據(jù)應(yīng)隨信用證項下的匯票，資金單據(jù)應(yīng)隨托收項下的匯票 40國際結(jié)算中常用作支付工具的票據(jù)不包括（A）

A、發(fā)票

B、匯票

C、本票

D、支票

二、多選題

1托收的特點包括（BCDE）。

A、托收屬順匯

B、托收屬商業(yè)信用

C、賣方資金壓力和風(fēng)險較大

D、對買方有利

E、E．托收屬逆匯

2按照有無隨附單據(jù)，匯票可分為（CD）。A、即期匯票

B、遠(yuǎn)期匯票

C、光票

D、跟單匯票

E、承兌匯票 3本票與匯票的區(qū)別在于（ABCDE）。

A、前者是無條件支付承諾，后者是無條件的支付命令

B、前者的票面當(dāng)事人為兩個，后者則一般為三個

C、對于遠(yuǎn)期票據(jù)，前者在使用過程中無需承兌，后者則有承兌環(huán)節(jié)

D、前者的主債務(wù)人不會變化，后者的主債務(wù)人因承兌而發(fā)生變化

E、前者只能一式一份，后者可以開出一套

4、根據(jù)票據(jù)法的一般規(guī)則，可視作承兌人或付款人拒付的情況有（ACDE）。

A、承兌人或付款人拒絕付款

B、承兌人或付款人承兌

C、承兌人或付款人死亡

D、承兌人或付款人已被依法宣告破產(chǎn)

E、承兌人或付款人逃匿

5、匯票的抬頭人下列哪幾種形式可以轉(zhuǎn)讓（ABD）。A、PAY TO BEARER

B、PAY TO HOLDER

C、PAY TO A CO.,ONLY

D、PAY TO A CO.OR ORDER

E、PAY TO A CO., NOT TRANSFERBLE

6、托收的基本當(dāng)事人包括（AB）。A、托收行

B、代收行

C、匯款人

D、收款人

E、匯入行

7屬于信用證基本當(dāng)事人的有（ABE）

A、開證行

B、通知行

C、委托人 D、議付行

E、受益人

8、一方對另一方的發(fā)盤表示接受可以采取的方式有（ABCE）

A、書面

B、行為

C、口頭

D、緘默

E、聲明 9下列屬于信用證基本當(dāng)事人的有（ABE）。

A、開證行

B、通知行

C、委托人

D、議付行

E、受益人

10信用證的受益人通常也是（BCDE）。

A、買賣合同的買方

B、貨運單據(jù)的發(fā)貨人

C、匯票的出票人

D、發(fā)票和裝箱單的制作人

E、買賣合同的賣方

11、可轉(zhuǎn)讓信用證被轉(zhuǎn)讓時，（ABDE）可以變動。

A、信用證金額

B、商品單價

C、商品的品質(zhì)規(guī)格

D、交單日

E、最遲裝運日 12下列屬于包裝單據(jù)的有（ABCD）。

A、裝箱單

B、重量單

C、尺碼單

D、磅碼單

E、報檢單

13以下單據(jù)中，對發(fā)票起補充說明作用的有（ACD）。

A、裝箱單

B、提單

C、尺碼單

D、重量單

E、品質(zhì)證書

14在實際業(yè)務(wù)中，遠(yuǎn)期匯票付款時間的規(guī)定的辦法有（ABCD）

A、見票后若干天付款

B、出票后若干天付款

C、提單簽發(fā)日后若干天付款

D、指定日期付款

E、發(fā)票日后若干天付款

15在信用證下的匯票，其出票依據(jù)一般要填寫的內(nèi)容有（ACD）

A、開證行名稱

B、開證申請人名稱

C、信用證號碼

D、開證日期

E、發(fā)票號

16信用證項下作為制單和審單依據(jù)的相關(guān)國際慣例主要有（AC）。

A、《UCP》

B、《URR》

C、《ISBP》

D、《URC》

E、《INCOTERMS》 17信用證支付方式的特點（ACD）

A、信用證是一種銀行信用

B、信用證是一種商業(yè)信用

C、信用證是一種自足文件

D、信用證是一種單據(jù)的買賣

E、信用證是一種支付工具

18由出口商簽發(fā)的要求銀行在一定時間內(nèi)付款的匯票不可能是（BC）。

A、商業(yè)匯票

B、銀行匯票

C、即期匯票

D、跟單匯票

E、遠(yuǎn)期匯票 19在國際貿(mào)易中，常用于中間商轉(zhuǎn)售貨物交易的信用證是（AD）。A、對背信用證

B、對開信用證

C、可撤銷信用證 D、可轉(zhuǎn)讓信用證

E、循環(huán)信用證 20．電匯的基本當(dāng)事人包括（ACDE）。

A、匯出行 C、匯款人 E、匯入行

三、判斷題

1《UCP600》規(guī)定，如果信用證沒有相反的規(guī)定，發(fā)票的日期可早于信用證的開證日期。對

2、匯票的抬頭通常是指合同的賣方。錯

3Drawee是指匯票的出票人。一般情況下是開證行，但有時也會是償付行。錯

4按《UCP600》若信用證沒有明確禁止，商業(yè)發(fā)票的出票日期可以早于信用證的開證日期。對 5出口商不可以將發(fā)票號作為匯票的編號。錯 6發(fā)票的抬頭通常是指合同的賣方。對

7發(fā)票中的數(shù)量、單價和金額可以冠以“大約”about或類似的文字。錯

8根據(jù)《UCP600》，除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票應(yīng)由開證申請人簽發(fā)，必須作成受益人的抬頭。錯

9匯票的付款人又稱受票人，也就是匯票出票人的命令對匯票付款的人。對 10如信用證要求提供SIGNED INVOICE,則受益人必須在發(fā)票上進行簽署。對

11信用證規(guī)定：FROM CHINA PORT TO LODON發(fā)票上應(yīng)嚴(yán)格按照信用證要求填上“FROM CHINA PORT TO LODON”。錯

B、代收行 D、收款人 12信用證要求提供商業(yè)發(fā)票時，不得以其他種類的發(fā)票，如形式發(fā)票、廠商發(fā)票等代替。對 13信用證只規(guī)定了貨物總稱，發(fā)票除了要照樣顯示外，還可以加列詳細(xì)的貨名，可以與總稱不一致。對

14形式發(fā)票是一種正式發(fā)票，能用于托收和議付。錯

15由生產(chǎn)制造廠商提供的貨物出廠裝箱單中顯示的貨物具體規(guī)格、型號、數(shù)量、毛重、凈重、尺碼等是繕制裝箱單的基本依據(jù)。錯

16在商業(yè)發(fā)票上必須明確顯示數(shù)量、單價、總值和貿(mào)易術(shù)語等主要內(nèi)容。對 17在外貿(mào)實踐中，單證員錄入單證信息時，應(yīng)首先錄入的信息是商業(yè)發(fā)票的內(nèi)容。對

18、Drawee是指匯票的付款人。一般情況下是買方。錯

19T/T方式下，全套單據(jù)是由賣方直接寄給買方，而不需要由銀行來轉(zhuǎn)交單據(jù)。對

20保兌行具有與開證行相同的責(zé)任和地位。保兌行自對信用證加具保兌之時起，即不可撤銷地對受益人承擔(dān)承付或議付的責(zé)任。對

21保兌信用證中的保稅行負(fù)第一性的付款責(zé)任。對 22本票的出票人在任何情況下都是主債務(wù)人。對

23采用匯付方式，有關(guān)單據(jù)一般不通過銀行轉(zhuǎn)遞，而由出口人自行寄交進口人，所以出口人采用匯付方式，一般不會有什么風(fēng)險。錯

24出口商采用D∕A30天比采用D∕P60天承擔(dān)的風(fēng)險大。對 25出票就是出票人在匯票上寫明有關(guān)內(nèi)容并簽名行為。

26除前TT付款方式外，進口商拿到單據(jù)后的工作包括審單以及根據(jù)審單結(jié)果付款或拒付。對 27第二受益人將可轉(zhuǎn)讓信用證再轉(zhuǎn)讓第一受益人是不允許的。錯

28電開信用證是指開證行以標(biāo)準(zhǔn)格式繕制并通過電訊方式送達(dá)通知行的開立方式，目前廣泛使用的是MT700701標(biāo)準(zhǔn)格式和SWIFT報文傳輸。對

29對付款人而言，承兌就是承諾按票據(jù)文義付款。匯票一經(jīng)承兌，付款人就成為匯票的承兌人以及匯票的主債務(wù)人，出票人成為匯票的從債務(wù)人。對

30根據(jù)《UCP600》，凡信用證上未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣的，就是不可轉(zhuǎn)讓信用證。對

31根據(jù)匯款委托通知傳遞的方式不同，匯付分為電匯、信匯和票匯三種，其中電匯是實際業(yè)務(wù)中主要采用的匯付方式。對

32光票是指不附帶貨運單據(jù)的匯票，一般用于貿(mào)易從屬費用、尾款、傭金等的收付。對 33前TT是一種有利于出口商的收匯方式

對

34匯付和托收方式屬于商業(yè)信用，信用證方式屬于銀行信用。對

35匯付是付款人主動通過銀行或其他途徑將款項交付款人的一種支付方式，所以屬于商業(yè)信用，而托收通常稱為銀行托收，因而它屬于銀行信用。錯

36匯票，本票和支票都有即期的和遠(yuǎn)期的兩種

錯

37匯票的受款人又稱受票人，也就是匯票出票人的命令對匯票付款的人。錯

38匯票經(jīng)背書后，匯票的收款權(quán)利就轉(zhuǎn)給了被背書人，被背書人若日后遭拒付的可向其前手行使追索權(quán)。對

39貨到付款可以保證進口方收到所需貨物。錯

40假遠(yuǎn)期信用證項下，因賣方能即期收到款項，匯票上的票期欄應(yīng)打上即期（AT SIGHT）。錯

第二篇：客戶經(jīng)理理論測試題庫及答案

客戶經(jīng)理“135”工作法測試題

一、填空題（共30分）

1.客戶經(jīng)理作為市場營銷最前沿的經(jīng)營者，以服務(wù)客戶為宗旨，以培育品牌為要務(wù)，以零售終端為主要工作場所，以拜訪客戶為主要工作形式。

2.客戶經(jīng)理“135”工作法是以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系為一條主線，圍繞“客戶、品牌、市場”三個要點，每月通過“分析、計劃、實施、評估、改進”五個步驟的操作，支持客戶經(jīng)理開展服務(wù)營銷工作的方法。

3.“五個步驟”是客戶經(jīng)理應(yīng)用A-PDCA循環(huán)管理思想，以月度為周期，按照標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，開展服務(wù)營銷活動的動態(tài)過程。4.一條主線是靈魂、目的，貫穿于工作法的全過程；三個要點是工作法的實施內(nèi)容和著力的主要方面；五個步驟是操作流程，是工作法的具體實踐方法。

5.在“135”工作法中客戶經(jīng)理的工作任務(wù)包括客戶服務(wù)、品牌培育、市場分析三個方面。

6.“135”工作法中第一個步驟“分析”的作業(yè)目的是通過分析，把握客戶、品牌、市場動態(tài)，找到存在的主要問題和原因，為制訂月度營銷工作計劃提供依據(jù)。

7.客戶服務(wù)策略供分為三個大類：信息收集、客戶服務(wù)、其他。其中“客戶服務(wù)”這一大類包括基礎(chǔ)信息維護、電子商務(wù)服務(wù)、卷煙陳列服務(wù)、主題座談交流、供貨總量商定、共同分析經(jīng)營、提升推薦能力、缺貨品牌代替、合理庫存建議、組合寬度建議、誠信經(jīng)營宣傳、化解客戶抱怨、關(guān)注重大事件等共13項服務(wù)策略。

8.客戶經(jīng)理在擬定客戶拜訪計劃時，對所有零售客戶原則上每月實地拜訪不少于一次，10%的偏遠(yuǎn)山區(qū)的零售戶可以兩個月拜訪一次。對5%的月度重點客戶，每周拜訪一次，以實地拜訪為主。9.“135”工作法中 “評估”的作業(yè)目的是自我評估月計劃、周安排合理性以及營銷策略實施效果，并不斷改進。

10.“135”工作法中“改進”的方式主要包括兩個方面，一是自我縱向?qū)Ρ瓤偨Y(jié)，明確改進思路及措施；二是同其他客戶經(jīng)理橫向?qū)Ρ龋瑢?biāo)學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗，改進提升。

11.“合理庫存建議”這項服務(wù)策略的目的是保障客戶卷煙銷售不斷檔、不積壓，加快卷煙經(jīng)營資金流轉(zhuǎn)。

12.“供貨總量商定”這項服務(wù)策略的目的是市場價格相對穩(wěn)定、社會庫存相對合理。

13.客戶經(jīng)理“135”工作法的“三個要點”是、、。

A.客戶 C.品牌 D.市場

14.每月初的“市場分析”是根據(jù)系統(tǒng)提供的_______、__________、_______________、_______________數(shù)據(jù)進行分析的。

答：銷量、平均單條值、重點品牌銷售增長率、低焦油卷煙銷售增長率。15.每月初的“品牌分析”中本月品牌分析目標(biāo)（如七匹狼通泰）需要設(shè)置哪些目標(biāo)？

答：上柜率、再購率、銷量成長率以及市場份額成長率。

16、策略處于計劃狀態(tài)用☆標(biāo)注；策略處于完成狀態(tài)用★和●標(biāo)注，其中月初計劃的策略完成后，標(biāo)注為★，執(zhí)行中臨時增加的計劃策略完成后，標(biāo)注為●。

17.客戶需求采集的錄入在_________________時段完成。

答：網(wǎng)上訂貨客戶在每月25日之前提交，其他客戶每月底之間采集并錄入完畢，做為下月初客戶分析的來源。

18.客戶經(jīng)理作為市場營銷最前沿的經(jīng)營者，以服務(wù)客戶為宗旨，以培育品牌為要務(wù)，以零售終端為主要工作場所，以拜訪客戶為主要工作形式。

19.客戶經(jīng)理的工作任務(wù)包括客戶服務(wù)、品牌培育、市場分析三個方面。

20.客戶需求分析,主要是通過日常走訪收集的客戶意見和每月《客戶需求調(diào)查表》，分析客戶的貨源和服務(wù)需求。

21.客戶經(jīng)營能力分析：主要是通過日常走訪中了解到的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營指標(biāo)、銷售特點等方面進行分析，一般是半年進行一次經(jīng)營能力分析。

22.客戶經(jīng)理可自主選擇客戶拜訪方式，主要有實地、網(wǎng)絡(luò)、電話等方式，每日客戶拜訪時間原則上不少于5小時。

二、選擇題（共20分）1.客戶經(jīng)理“135”工作法的“三自”包括哪幾項（ACD）A.自主作業(yè)B.自我完善C.自我管理D.自覺提升 2.客戶的直接需求分為哪三個大類？（ABD）A.品牌需求B.信息需求C.市場需求D.服務(wù)需求 3.缺貨品牌可以用哪幾種替代方法（ABCD）

A.同價位替代B.同香型替代C.同品牌替代D.同產(chǎn)地替代 4.周體會是結(jié)合周小結(jié)的評估結(jié)果，提出哪些方面的改進措施，落實到下周工作安排中。（ACD）

A.客戶服務(wù)B.市場價格C.品牌培育D.信息收集

5.客戶經(jīng)理“135”工作法在每月初的系統(tǒng)中開展客戶分析時主要分析哪些內(nèi)容（ACD）

A.客戶需求分析B.客戶卷煙銷售分析C.客戶經(jīng)營狀態(tài)分析D.客戶經(jīng)營能力分析

6.客戶經(jīng)理“135”工作法在每月初的系統(tǒng)中進行市場分析時要為本月工作設(shè)定哪些指標(biāo)（ACFG）

A.銷量 B.重點關(guān)注品牌上柜率 C.平均單條值 D.金圣系列銷量 E.低檔煙銷量 F.重點品牌銷售增長率 G.低焦油卷煙銷售增長率。

7.每月的第一個工作日做以下哪些工作？(ABCD)A.客戶分析B.品牌分析C.市場分析D.月度工作總結(jié)。

8.客戶經(jīng)理每月拜訪客戶（）戶次，其中實地拜訪（）戶次。（A）A.不超過350，不少于250 B.不超過350，不超過250 C.不少于350，不少于250 D.不少于350，不超過250 9.客戶經(jīng)理“135”工作法每月初的在系統(tǒng)中進行的“月度工作計劃”要對客戶拜訪計劃中的哪些項目進行設(shè)定（ACD）A.拜訪戶數(shù) B.拜訪時間 C.拜訪方式 D.拜訪頻率 10.客戶經(jīng)理每月進行分析時要從哪幾個維度展開（ACD）A.客戶 B.銷量 C.品牌 D.市場

11.我們的一切服務(wù)營銷工作都要“源于客戶需求，終于客戶滿足”，不斷提升客戶_______、_______、______。(ABD)A、滿意度 B、忠誠度 C、需求度 D、依存度

12、三個要點是客戶經(jīng)理的____D__的三個要素、____B____的三個維度和____A____的三個重點，需要在工作中時刻牢記，認(rèn)真把握。A、工作 B、分析 C、實施 D、思維

13、一條主線是_____A___，貫穿于工作法的全過程；三個要點是工作法的___C_____和著力的主要方面；五個步驟是____D_____，是工作法的具體實踐方法。

A、靈魂、目的 B、精髓 C、實施內(nèi)容 D、操作流程

14、選取服務(wù)區(qū)內(nèi)不少于15%具有代表性的客戶，建立相對固定的樣本客戶群，對其進行日常拜訪；了解并如實記錄樣本客戶下月所有經(jīng)營卷煙品牌（規(guī)格）的___A_____及____D____。

A、需求數(shù) B、價格 C、銷量 D、當(dāng)前庫存數(shù)

三、簡答題（共20分）

1.客戶服務(wù)策略供分為三個大類：信息收集、客戶服務(wù)、其他。其中“信息收集”這一大類包括哪六項服務(wù)策略？

答：收集服務(wù)需求、采集價存信息、收集品牌信息、收集消費者信息、收集市場變化信息、傳遞公司信息。2.客戶的潛在需求共有哪幾項？

答：銷量、平均單條值、重點品牌銷量、品牌組合寬度、訂單合理性、終端形象、推薦能力、品牌培育配合。

3.“采集價存信息”這項服務(wù)策略的目的是什么？

答：掌握市場價格、庫存動態(tài)信息，為公司制度卷煙投放策略提供依據(jù)。

4.如何提升客戶推薦能力？

答：（1）講解與消費者溝通的內(nèi)容及要點。內(nèi)容：了解消費者需求、講解品牌內(nèi)涵、推薦合適品牌。要點：服務(wù)態(tài)度、推薦技巧。（2）與客戶一同銷售，引導(dǎo)客戶主動宣傳推薦。（3）聽取客戶意見，解答疑問。

四、問答題（共30分）

1.客戶經(jīng)理在進行市場分析時主要是做哪些工作？

答：采集市場價格、社會庫存信息；收集市場環(huán)境變化、客戶和消費者對品牌的反映信息；分析市場變化特點與走勢、品牌銷售變化；分析客戶需求；分析市場環(huán)境變化、季節(jié)節(jié)日、重大社會活動對市場銷量、結(jié)構(gòu)、價格的影響。

2.客戶經(jīng)理在進行周小結(jié)時的關(guān)鍵點有哪些？

答：（1）分析周銷售數(shù)據(jù)，跟蹤目標(biāo)進度，判斷是否存在異常，查找原因。

（2）對比周工作安排與完成情況，分析周工作安排是否合理，查找原因。

（3）對比市場量價存狀況，評估周工作實施的效果，總結(jié)周工作體會。

3.在客戶拜訪過程中培育品牌，應(yīng)結(jié)合片區(qū)市場消費特征及消費需求，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，有針對性地開展品牌培育，那么客戶經(jīng)理應(yīng)該做好哪兩方面的工作：

答：一是收集市場品牌信息，從零售客戶和消費者兩個層面收集。收集過程中，要靈活引導(dǎo)，確保收集的信息真實準(zhǔn)確。

二是實施品牌培育，結(jié)合客戶的業(yè)態(tài)及所處的商圈，通過案例分析、贏利對比分析等方式，宣傳重點品牌，引導(dǎo)上柜適銷的知名品牌（規(guī)格），執(zhí)行品牌培育促銷方案等。

4.客戶經(jīng)理分析階段的準(zhǔn)備工作中，通過信息系統(tǒng)需要查詢哪些數(shù)據(jù)？

通過信息系統(tǒng)查詢上月銷量、平均單條值、重點品牌及知名品牌（規(guī)格）、低焦油卷煙等銷售數(shù)據(jù)。

5.客戶經(jīng)理在拜訪客戶的過程中，收集市場信息，要做好哪兩方面工作？

一是收集市場環(huán)境變化信息（重大社會活動、展覽會、工程項目建設(shè)等）。

二是按規(guī)范要求采集樣本點價格、庫存信息，準(zhǔn)確記錄并及時反饋。6.客戶經(jīng)理月總結(jié)的關(guān)鍵點有哪三點？

（1）分析月度目標(biāo)完成情況，判斷是否存在異常，查找原因。（2）對比月工作計劃，結(jié)合客戶服務(wù)質(zhì)量評估結(jié)果，評估月分析的準(zhǔn)確性、計劃的合理性及實施的有效性，查找原因。（3）匯總每周周小結(jié)資料，總結(jié)月度工作，提煉經(jīng)驗。7.客戶經(jīng)理在分析階段要用到哪些應(yīng)用表單？ 1．《客戶需求調(diào)查表》 2．《客戶需求統(tǒng)計表》

3．《客戶經(jīng)營狀態(tài)潛力項統(tǒng)計表》 4．《客戶經(jīng)營狀態(tài)分析表》 5．《品牌狀態(tài)分析表》 6．《市場狀態(tài)分析表》

四、論述題（20分）

結(jié)合本職崗位，談?wù)勀銓Α?35”工作法的認(rèn)識，并簡述你如何運用“135”工作法開展好工作？

第三篇：公務(wù)員職業(yè)道德理論測試答案

新疆維吾爾自治區(qū)公務(wù)員職業(yè)道德理論測試試卷三

一、單項選擇題（每題1分，共35題35分）

1.（A）2.（B）3.（B）4.（B）5（A）6.（A）7.（D）8.（A）

9.（A）10.（C）11（C）12.（A）13.（B）14.（D）15.（D）16.（D）。

17.（B）18.（C）19.（D）20.（A）21.（D）22.（B）23.（B）。

24.（B）25.（C）26.（A）27.（B）28.（B）29.（A）。30.（A）

31.（B）32.（B）33.（D）34.（D）35.（A）

二、多項選擇題（每題2分，共5題10分）

1.（A B C D）2.（ABC）3.（ABCE）4.（ACD）5.（ABC）。

三、判斷題(正確的在題前括號內(nèi)填“對”，錯誤的填“錯”，每題1分，共10題10分）

（×）1.（√）2.（√）3.（×）4.（√）5.（√）6.（√）7.（×）

8.（×）9.（×）10.四、簡答題(每題5分，共6題30分）

1.、職業(yè)態(tài)度是指個人對職業(yè)選擇、對從事的本職工作所持有的觀念、看法與心態(tài)。

2.“公務(wù)員”即依法履行公職、納入國家行政編制、由國家財政負(fù)擔(dān)工資福利的工作人員。

3.公務(wù)員職業(yè)道德的內(nèi)涵包括：（1）忠于國家，是公務(wù)員的天職。（2）服務(wù)人民，是公務(wù)員的根本宗旨。（3）恪盡職守，是公務(wù)員的立身之本。（4）公正廉潔，是公務(wù)員的基本品質(zhì)。

4.公務(wù)員忠于國家應(yīng)當(dāng)做到：（1）忠于中國特色社會主義事業(yè)，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅定理想信念，在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致。（2）忠于國家利益，維護黨和政府形象、權(quán)威、維護國家統(tǒng)一和民族團結(jié)，嚴(yán)守國家秘密，同一切危害國家利益的言行作斗爭。（3）忠于國家憲法，模范遵守法律法規(guī)，按照法定的權(quán)限、程序和方式執(zhí)行公務(wù)，知法守法、依法辦事，維護法律尊嚴(yán)

5.目前中國共產(chǎn)黨面臨的四大考驗：執(zhí)政考驗、改革開放考驗、市場經(jīng)濟考驗、外部環(huán)境考驗。

6.黨的十八大提出的我國“三個沒有變”：仍處于并將長期處于社會主義初級階段的國情沒有變；人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾這一社會主要矛盾沒有變；是世界最大發(fā)展中國家的國際地位沒有變。

五、論述題(共1題15分）

1．主題是“弘揚新疆精神、提升新疆能力、創(chuàng)造新疆效率、樹立新疆形象”。

（一）弘揚新疆精神。新疆精神是一面旗幟，一種理念，一種責(zé)任，它砥礪新疆各族人民樹立“只有努力，才能改變，只要努力，就能改變”的堅定信念。

在公務(wù)員隊伍中弘揚新疆精神，要堅持把愛國愛疆作為爭做人民滿意公務(wù)員的靈魂，把團結(jié)奉獻作為爭做人民滿意公務(wù)員的保障，把勤勞互助作為爭做人民滿意公務(wù)員的基石，把開放進取作為爭做人民滿意公務(wù)員的源泉，不斷變化變革創(chuàng)新，敢于應(yīng)對、敢于突破，化危為機。

（二）提升新疆能力。堅持理論聯(lián)系實際，建設(shè)學(xué)習(xí)型隊伍，提升公務(wù)員學(xué)習(xí)能力。堅持民生優(yōu)先、群眾第一、基層重要，切實把改善民生作為發(fā)展的首要目標(biāo)，傾心傾情傾力為群眾辦實事，提升公務(wù)員群眾工作能力。堅持用以愛國主義為核心的民族精神和改革創(chuàng)新的時代精神激發(fā)活力、凝聚力量，加快現(xiàn)代知識、現(xiàn)代觀念、現(xiàn)代制度的轉(zhuǎn)型進程，提升公務(wù)員現(xiàn)代文化引領(lǐng)能力。堅持重視基層、加強基層、服務(wù)基層，提升公務(wù)員敢于擔(dān)當(dāng)能力。

（三）創(chuàng)造新疆效率。中央新疆工作座談會的召開，為新疆大建設(shè)、大開放、大發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的歷史機遇，站在新的歷史起點，新疆面對著各種困難和挑戰(zhàn)。創(chuàng)造“新疆效率”不只是一種只爭朝夕的精神狀態(tài)，更是時不我待、舍我其誰、奮發(fā)趕超的緊迫感、責(zé)任感和使命感的體現(xiàn)。

公務(wù)員隊伍是創(chuàng)造新疆效率的重要主體，要大興務(wù)實之風(fēng)，加強效能建設(shè)，完善效能考評辦法，嚴(yán)格實行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)，動真碰硬地整治慵散懶拖貪，推進各項工作加快節(jié)奏，站在高起點、體現(xiàn)高水平、產(chǎn)生高效益。要崇尚實干，統(tǒng)一思想狠抓落實，把主要精力集中在推動工作上，把滿腔熱情傾注在為民造福上，把發(fā)展的落腳點建立在讓群眾滿意上，把群眾滿意度作為考核評價工作實效的標(biāo)準(zhǔn)。

（四）樹立新疆形象。敢于面對復(fù)雜形勢，敢于面對各種矛盾和困難，敢于迎接各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，堅定雄心壯志，堅持黨的根本宗旨、堅持為民務(wù)實清廉，樹立敢于擔(dān)當(dāng)?shù)男蜗蟆Ｒ蚤_明開放的心態(tài)學(xué)習(xí)先進文明成果，樹立和睦相處的形象。積極開展“一反兩講”教育，堅持法律至上、依法行事、違法必究，堅持用社會主義榮辱觀引領(lǐng)社會風(fēng)尚，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德建設(shè)，樹立和衷共濟的形象。踐行社會主義核心價值體系，積極引領(lǐng)群眾澄清模糊認(rèn)識、化解心理隔閡、彌合感情裂痕，牢固樹立馬克思主義“五觀”和“三個離不開”的思想，樹立和諧發(fā)展的形象。

第四篇：黨員干部理論武裝測試試卷及答案

黨員干部理論武裝測試試卷

第一部分:答題人基本情況

姓名：

您的年齡：

單位：

（1）50后（2）60后（3）70后（4）80后（5）90后 4.您的性別：（1）男

（2）女 5.您的受教育程度：

（1）高中

（2）大專、高職

（3）本科

（4）研究生 6.您的職級：

（1）科級（2）縣處級

（3）廳局級

（4）廳局級以上

第二部分:試卷

一、選擇題（請將正確答案填在括號里，答案可多選，每題2分，共30分）

1.總書記在參加十三屆全國人大一次會議內(nèi)蒙古代表團審議時指出，要扎實解決好發(fā)展不平衡不充分問題，推動經(jīng)濟發(fā)展“三大變革”，這三大變革是。

A.質(zhì)量變革

B.效率變革

C.產(chǎn)為變革

D.動力變革 2.總書記在參加十三屆全國人大一次會議內(nèi)蒙古代表團審議時指出，要努力改變我區(qū)產(chǎn)業(yè)“四多四少”狀況，我區(qū)

產(chǎn)業(yè)“四多四少”狀況是：。

A.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多，新興產(chǎn)業(yè)少 B.低端產(chǎn)業(yè)多，高端產(chǎn)業(yè)少 C.高耗能產(chǎn)業(yè)多，低耗能產(chǎn)業(yè)少

D.勞動密集型產(chǎn)業(yè)多，資本科技密集型產(chǎn)業(yè)少 E.資源型產(chǎn)業(yè)多，高附加值產(chǎn)業(yè)少

3.總書記在考察內(nèi)蒙古時指出：“希望內(nèi)蒙古各族干部群眾守望相助?！彼鞔_指出“守”的內(nèi)涵就是（）

A.守好家門 B.守好祖國邊疆

C.守好內(nèi)蒙古少數(shù)民族美好的精神家園 D.守好祖國北大門

4.2016年1月29日，總書記主持召開中央政治局會議，對加強黨的領(lǐng)導(dǎo)提出明確要求，強調(diào)只有增強（），自覺在思想上政治上行動上與黨中央保持高度一致，才能使我們黨更加團結(jié)統(tǒng)一、堅強有力，始終成為中國特色社會主義事業(yè)的堅強領(lǐng)導(dǎo)核心。

A.政治意識 B.大局意識

C.核心意識 D.看齊意識 E.政權(quán)意識

5.協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局，是黨的十八大以來黨中央從實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標(biāo)、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢的戰(zhàn)略高度，統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局，把握我國發(fā)展新特征確定的治國理政新方略。這“四個全面”戰(zhàn)略布局指的是（）。

A.全面建成小康社會 B.全面深化改革 C.全面依法治國 D.全面從嚴(yán)治黨 E.全面推進經(jīng)濟建設(shè)

6.新時代堅持和發(fā)展中國特色社會主義的基本方略是（）。A.八個明確 B.十四個堅持

C.四個全面 D.五位一體

7.發(fā)展是解決我國一切問題的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，發(fā)展必須是科學(xué)

發(fā)展，必須堅定不移貫徹________的發(fā)展理念。A.創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享 B.創(chuàng)造、協(xié)調(diào)、生態(tài)、開放、共享 C.創(chuàng)新、統(tǒng)籌、綠色、開放、共享 D.創(chuàng)造、統(tǒng)籌、生態(tài)、開放、共享

8.2018年3月11日，第十三屆全國人大第一次會議通過《中華人民共和國憲法修正案》將（）作為指導(dǎo)思想寫入憲法。

A.習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想 B.“三個代表”重要思想 C.科學(xué)發(fā)展觀 D.鄧小平理論

9.總書記強調(diào)，我國是統(tǒng)一的多民族國家，民族團結(jié)是各族人民的生命線。加強民族團結(jié)，根本在于________。

A.搞好民族團結(jié)進步教育 B.堅持和完善民族區(qū)域自治制度 C.守望相助

D.筑牢中華民族共同體意識

10.習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，明確堅持和發(fā)展 中國特色社會主義，總?cè)蝿?wù)是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉

大復(fù)興，在全面建成小康社會的基礎(chǔ)上，分______在本世紀(jì)中葉建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國。

A.兩步走

B.三步走

C.四步走

D.五步走 11.從現(xiàn)在到二O二O年，是全面建成小康社會______。A.決戰(zhàn)期

B.決勝期

C.關(guān)鍵期

D.攻堅期 12.我國經(jīng)濟已由______階段轉(zhuǎn)向______階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

A.高速增長，高水平發(fā)展 B.高速發(fā)發(fā)展，高水平發(fā)展 C.高速增長，高質(zhì)量發(fā)展 D.高速發(fā)展，高質(zhì)量發(fā)展

13.確保到______我國現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區(qū)域性整體貧困，做到脫真貧、真脫貧。

A.二O三O年 B.二O二O年 C.二O二五年 D.二O三五年

14.深刻認(rèn)識黨面臨的________的尖銳性和嚴(yán)峻性，堅持問題

導(dǎo)向，保持戰(zhàn)略定力，推動全面從來治黨向縱深發(fā)展。

A.精神懈怠危險、能力不足危險、脫離群眾危險、消極腐敗危險

B.精神懈怠危險、封閉僵化危險、脫離群眾危險、消極腐敗危險

C.精神懈怠危險、能力不足危險、官僚主義危險、消極腐敗危險

D.精神懈怠危險、能力不足危險、脫離群眾危險、腐化墮落危險

15.______和______，是中國共產(chǎn)黨人的精神支柱和政治靈魂，也是保持黨的團結(jié)統(tǒng) 一的思想基礎(chǔ)。

A.共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，新時代中國特色社會主義共同理想

B.共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，中國特色社會主義共同理想

C.共產(chǎn)主義崇高理想，新時代中國特色社會主義共同理想

D.共產(chǎn)主義崇高理想，中國特色社會主義共同理想

二、填空題（請將正確的答案填在橫線上，每題4分，共40分）

16.習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，要回答和解決的重大時代課題是_________________________________________。

17.中國特色社會主義最本質(zhì)的特征是________________，中

國特色社會主義制度的最大優(yōu)勢是______________________。

18.中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng) 轉(zhuǎn)化為人民日益增長的_____________需要和______________的發(fā)展之間的矛盾。

19.中國特色社會主義事業(yè)總體布局是_________________，戰(zhàn)略布局是________________，強調(diào)堅定_______________自信、_______自信、______自信________自信。

20.總書記在參加十三屆全國人在一次會議內(nèi)蒙古代表團審議時，從戰(zhàn)略和全局的高度謀劃內(nèi)蒙古未來，強調(diào)要扎實推動____________________、扎實推進___________________、扎實推進___________________________。

21.總書記在考察內(nèi)蒙古時指出：“希望內(nèi)蒙古各族干部群眾守望相助?！彼鞔_指出：相助，就是各族干部群眾要牢固樹立_____________________的思想，各族人民擰成一股繩，共同守衛(wèi)祖國邊疆，共同創(chuàng)造美好生活。

22.2017年11月21日，總書記給內(nèi)蒙古自治區(qū)蘇尼 特右旗烏蘭牧騎的隊員們回信，勉勵他們繼續(xù)扎根基層，服務(wù)群眾，永遠(yuǎn)做草原上的__________________。

23.2017年，總書記為慶祝內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年題詞：_______________________________________________。

24.2018年3月20日，總書記在第十三屆全國人民代

表大會第一次會議閉幕的重要講話中強調(diào)：中國人民具有偉大

、偉大

、偉大

、偉大。

25.黨的十九大報告提出，今后三年要重點抓好決勝全面建 成小康社會的 三大攻堅戰(zhàn)。

三、簡答題（每題10分，共30分，請任選3題在答題紙作答）26.請結(jié)合工作實際，對全面建設(shè)現(xiàn)代化內(nèi)蒙古、打造祖國 北疆亮麗風(fēng)景線提出幾條合理化建議。

27.請結(jié)合總書記在參加十三屆全國人大一次會議內(nèi)蒙古代表團審議時的重要講話精神，談?wù)剝?nèi)蒙古如何扎實推進民族團結(jié)和邊疆穩(wěn)固。

28.請結(jié)合黨的十九大報告，談?wù)勅绾螆远ú灰迫鎻膰?yán)治 黨。

29.總書記在黨的十九大報告中明確提出了“全面增 強執(zhí)政本領(lǐng)”的要求，強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)干部要增強“八種本領(lǐng)”，請逐一列出“八種本領(lǐng)”。

30.請簡要闡釋“兩個一百年”奮斗目標(biāo)。

31.第十三屆全國人大第一次會議通過《中華人民共和國憲 法修正案》，請簡要說出三條修改內(nèi)容。

簡答題答題區(qū) 黨員干部理論武裝測試試卷答案

一、選擇題。

1.ABD;2.ABDE;3.ABC;4.ABCD;5.ABCD;6.B;7.A;8.A;9.B;10.A;11.B;12.C;13.B;14.A;15.B。

二、填空題。

16.新時代堅持和發(fā)展什么樣的中國特色社會主義、怎樣堅持和發(fā)展中國特色社會主義。

17.中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)；中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)。18.美好生活；不平衡不充分。

19.五位一體；四個全面；道路；理論；制度；文化。20.經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展；脫貧攻堅；民族團結(jié)和邊疆穩(wěn)固。21.平等團結(jié)互助和諧。22.紅色文藝輕騎兵。

23.建設(shè)亮麗內(nèi)蒙古、共圓偉大中國夢。24.創(chuàng)造精神；奮斗精神；團結(jié)精神；夢想精神。25.重大風(fēng)險、精準(zhǔn)脫貧、污染防治。

三、簡答題。

26.根據(jù)個人工作實際作答即可。27.根據(jù)個人工作實際作答即可。28.根據(jù)個人工作實際作答即可。

29.學(xué)習(xí)本領(lǐng)、政治領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)、改革創(chuàng)新本領(lǐng)、科學(xué)發(fā)展本領(lǐng)、依法執(zhí)政本領(lǐng)、群眾工作本領(lǐng)、狠抓落實本領(lǐng)、駕馭風(fēng)險本領(lǐng)。30.第一個一百年，到中國共產(chǎn)黨成立100年時（2021年）全面建成小康社會；第二個一百年，到新中國成立100年時（2049年）建成富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。

第五篇：東華大學(xué)羽毛球理論測試(答案版)

羽毛球試題庫

一、判斷題：

1.現(xiàn)代羽毛球運動誕生于英國.對 2.現(xiàn)代羽毛球運動起源于1873年的印度.錯 3.在正式羽毛球比賽中,教練員可以進行場外指導(dǎo).錯 4.1934年成立的國際羽毛球聯(lián)合會,總部設(shè)在倫敦.對 5.尤伯杯賽,即世界羽毛球女子單項錦標(biāo)賽.錯 6.湯姆斯杯賽,即世界羽毛球男子團體錦標(biāo)賽.對 7.在發(fā)球時,雙方運動員同時違例可以判重發(fā)球.對

8.羽毛球場地呈長方形,場地長13.40米,單打球場寬5.18米,雙打球場寬6.10米.9.在羽毛球賽中,混合雙打是以11分一局來記分的.錯 10.羽毛球單項賽包括男單,女單,男雙,女雙,混雙這五個項目.對

11.北京奧運會羽毛球比賽中,我國羽毛球運動員獲得女雙,女單,混雙,男單的金牌.12.發(fā)球時,發(fā)球員的動作要保持連貫,不能有停頓動作,否則被判“發(fā)球違例”.對13.羽毛球比賽中第一局和第二局之間有1分鐘的休息時間.對 14.羽毛球的基本技術(shù)包括:握拍法,發(fā)球法和擊球法.對 15.羽毛球的握拍法分為正手握拍法和反手握拍法.對 16.羽毛球的握拍法只有一種,正反手都是一樣的.錯

17.正手握拍時,拇指和食指應(yīng)自然的把拍柄扣住,掌心不要緊貼拍柄.對

18.握拍法的重點:一要放松,二要靈活.對 19.握拍時,可以五指并攏抓拍.錯

20.握拍時常見的錯誤有:拳握法,蒼蠅拍握法,沒有轉(zhuǎn)換成反手握拍法.對 21.發(fā)球法分為發(fā)高遠(yuǎn)球和發(fā)網(wǎng)前球.錯 22.發(fā)球法分為正手發(fā)球法和反手發(fā)球法.對 23.正手發(fā)球可分為發(fā)高遠(yuǎn)球,平高球,平射球,網(wǎng)前球.對 24.反手發(fā)球可分為發(fā)高遠(yuǎn)球,平高球,平射球,網(wǎng)前球.錯

25.反手發(fā)球可分為平高球,平射球,網(wǎng)前球.對 26.正手發(fā)高遠(yuǎn)球技術(shù)動作的順序:準(zhǔn)備動作,擊球動作,隨前動作.錯

27.在比賽中,當(dāng)雙方比分為20平時,一方必須勝出兩分才能取得該局勝利.對

對對

28.發(fā)球時,以右手握拍為例,球拍應(yīng)由后經(jīng)右前下方,再向左上方畫弧擊球.對 29.發(fā)球時,放球和揮拍是同步進行的.錯 30.發(fā)球時,球的落點應(yīng)在身體的前方.對

31.發(fā)球時,以右手握拍為例,球的落點應(yīng)在身體右前下側(cè)方.對 32.發(fā)球揮拍時,應(yīng)以肩為軸,配合轉(zhuǎn)體動作,前臂帶動手腕發(fā)力擊球.對 33.正手后場高遠(yuǎn)球的擊球順序:準(zhǔn)備動作,引拍動作,擊球動作,隨前動作.對

34.網(wǎng)前擊球技術(shù)包括:放網(wǎng)前球,搓球,挑球,撲球,勾球.對 35.中場擊球技術(shù)主要有:抽球,推球,擋球,接殺球,接吊球,半蹲快打.錯 36.羽毛球的基本步法有:跨步,蹬步,跳步,走步,并步,墊步.錯 37.在羽毛球比賽項目中,都是21分一局.對

38.在比賽中,當(dāng)發(fā)球方的分?jǐn)?shù)為0或偶數(shù)時,運動員必須站在自己的右發(fā)球區(qū)發(fā)球,發(fā)球時可發(fā)直線,也可發(fā)對角線.當(dāng)發(fā)球方的分?jǐn)?shù)為奇數(shù)時,運動員必須站在自己的左發(fā)球區(qū)發(fā)球.錯 39.只有獲得發(fā)球權(quán)的一方,贏球才能得分.錯 40.發(fā)球時,雙方運動員兩腳都不可以踩線和移動.對

選擇題：

“選擇A”,“選擇B”,“選擇C”,“選擇D”,“答案(多個答案以半角逗號分隔)” 1.發(fā)球時,球拍頂端未向下,擊球瞬間整個拍框未明顯低于發(fā)球員握拍的整個手部,這個發(fā)球違例行為被稱為(A).“,”過手“,”過腰“,”過拍“ 2.發(fā)球時,如果球拍未先擊中球托,可以(B).”重發(fā)球“,”發(fā)球違例“,”繼續(xù)比賽“ 3.發(fā)球時,如果球拍未擊中球,可以(B).”重發(fā)球“,”發(fā)球違例“,”繼續(xù)比賽“ 4.發(fā)球的同時單腳移動,可以(B).”重發(fā)球“,”發(fā)球違例“,”繼續(xù)比賽“ 5.發(fā)球時,球碰到天花板應(yīng)判(C).”,“繼續(xù)比賽”,“發(fā)球違例”,“重發(fā)球” 6.發(fā)球時,雙方運動員兩腳可以(C),“踩線”,“移動”,“雙腳站立” 7.發(fā)球時,以右手握拍為例,球的落點應(yīng)在身體的(C),“右前上側(cè)”,“左前下側(cè)”,“右前下側(cè)” 8.在決勝局比賽中,女子雙打在一方先得到(B)分時,雙方運動員需要交換場地.“,10,11,12 9.在羽毛球比賽中,教練員(B)進行場外指導(dǎo).”,“可以”,“不可以”,“沒有任何規(guī)定” 10.在羽毛球比賽中,當(dāng)一方打到11分時，教練員(A)進行場外指導(dǎo).“,”可以“,”不可以“,”沒有任何規(guī)

定“ 11.當(dāng)甲方與乙方的比分為2:3時,甲方應(yīng)在(B)進行發(fā)球.”,“左區(qū)”,“右區(qū)”,“隨意站” 12.當(dāng)甲方與乙方的比分為3:2時,甲方應(yīng)在(B)進行發(fā)球.“,”左區(qū)“,”右區(qū)“,”隨意站“ 13.發(fā)球時,球的任何部分在擊球的瞬間高過運動員的腰部,這個發(fā)球違例行為被稱為(B).”,“過手”,“過腰”,“過拍” 14.當(dāng)甲方與乙方的比分為7:8時,甲方應(yīng)在(A)進行發(fā)球.“,”左區(qū)“,”右區(qū)“,”隨意站“ 15.在每場比賽中,第一局結(jié)束局間有(A)休息時間.”,“90秒”,“60秒”,“30秒” 16.當(dāng)雙方1:1各勝一局時,應(yīng)休息(B).“,”90秒“,”5分鐘“,”3分鐘“ 17.羽毛球混合雙打是以(B)分一局.”,15,21,11 18.單項比賽中,均采用(C).“,”七局四勝制“,”五局三勝制“,”三局兩勝制“ 19.在男子羽毛球比賽中,均采用(C).”,“七局四勝制”,“五局三勝制”,“三局兩勝制” 20.在女子羽毛球比賽中,均采用(C).“,”七局四勝制“,”五局三勝制“,”三局兩勝制“ 21.下列屬于雙打打法類型的是(C).”,“壓后場底線”,“快拉快吊 ”,“推壓底線進攻” 22.羽毛球的網(wǎng)中間高(A)米.“,1.524,1.55,1.5 23.羽毛球單打球場寬(A)米.”,5.18,5.3,6.1 24.羽毛球單打球場長(A)米.“,13.40,13.30,14.10 25.下列屬于單打打法類型的是(C).”,“前半場進攻”,“推壓底線進攻 ”,“打四方球” 26.上網(wǎng)移動步法主要用于(B).“,”接扣球“,”接吊球“,”接高遠(yuǎn)球“ 27.下列不屬于基本步法的是(C).”,“跨步”,“并步”,“蹦步” 28.兩側(cè)移動步法主要接(A).“,”扣球“,”吊球“,”高遠(yuǎn)球“ 29.下列屬于中場擊球技術(shù)的有(C).”,“推球 ”,“接吊球 ”,“接殺球” 30.正手抽球技術(shù)屬于(C)技術(shù).“,”網(wǎng)前擊球 “,”后場擊球 “,”中場擊球“ 31.搓球技術(shù)屬于(A)技術(shù).”,“網(wǎng)前擊球”,“后場擊球 ”,“中場擊球” 32.網(wǎng)前擊球?qū)儆诠デ?技術(shù)的是(B).“,”搓球 “,”撲球 “,”推球“ 33.下列屬于網(wǎng)前擊球技術(shù)的有(A).”,“推球”,“抽球 ”,“接殺球” 34.后場擊正手高遠(yuǎn)球技術(shù)動作順序中,引拍動作后面是(C).“,”準(zhǔn)備動作 “,”隨前動作 “,”擊球動作“ 35.后場擊正手高遠(yuǎn)球技術(shù)動作順序中,準(zhǔn)備動作后面是(A).”,“引拍動作 ”,“隨前動作 ”,“擊球動作” 36.下列不是發(fā)球技術(shù)錯誤動作的是(B).“,”揮拍路線不正確 “,”握拍不正確 “,”掌握不好球下落與揮拍之間的時空關(guān)系“

37.正手發(fā)后場高遠(yuǎn)球技術(shù)動作順序中,準(zhǔn)備動作后面是(C).”,“引拍動作 ”,“隨前動作”,“擊球動作” 38.下列屬于正確的發(fā)球動作的是(B).“,”揮拍時手臂僵直,以肘為軸“,”揮拍時由右后經(jīng)右前下方,再向左上方畫弧擊球“,”揮拍橫掃“ 39.反手發(fā)網(wǎng)前球時,應(yīng)采用(C)握拍.”,“隨意”,“正手”,“反手” 40.下列屬于握拍正確動作的是(A).“,”掌心空出放松握拍“,”五指并攏死勁握拍“,”蒼蠅拍握法“ 41.反手握拍時應(yīng)(B).”,“拇指和食指把拍柄扣住 ”,“拇指內(nèi)側(cè)頂在拍柄內(nèi)側(cè)的寬面上”,“食指和中指稍分開” 42.正手握拍時應(yīng)(A).“,”握拍手的虎口對準(zhǔn)拍柄窄面內(nèi)側(cè)斜棱“,”拇指內(nèi)側(cè)頂在拍柄內(nèi)側(cè)的寬面上“,”中指,無名指和小指并攏握住拍柄“ 43.握拍法的重點是(A).”,“放松,靈活 ”,“緊張,靈活 ”,“握緊,多變” 44.羽毛球的主要基本技術(shù)包括(A).“,”握拍,發(fā)球,擊球 “,”高球,網(wǎng)前球,抽球“,”擊球,發(fā)球,步法“ 45.在往屆的奧運會羽毛球比賽中獲得過金牌的有(C).”,“陳宏”,“孫俊 ”,“龔智超” 46.北京奧運會羽毛球比賽中,我國羽毛球運動員獲得男單金牌的運動員是.(C)“, ”陳金“,”孫俊“,”林丹“ 47.世界男子團體錦標(biāo)賽又被稱為(A).”,“湯姆斯杯賽 ”,“尤伯杯賽 ”,“蘇迪曼杯賽” 48.世界女子團體錦標(biāo)賽又被稱為(B).“,”湯姆斯杯賽 “,”尤伯杯賽 “,”蘇迪曼杯賽“ 49.世界混合團體錦標(biāo)賽又被稱為(C).”,“尤伯杯賽 ”,“湯姆斯杯賽 ”,“蘇迪曼杯賽” 50.現(xiàn)代羽毛球運動起源于(C).“,”中國 “,”印度“,”英國“ 51.現(xiàn)代羽毛球運動起源于(A).”,“1873年 ”,“1875年 ”,“1870年” 52.國際羽毛球聯(lián)合會成立于(B).“,”1893年 “,”1934年 “,”1873年“ 53.國際羽毛球聯(lián)合會,總部設(shè)在倫敦.(C)”, “中國 ”,“印度”,“英國” 54.反手發(fā)球不可以發(fā)(A).“,”高遠(yuǎn)球 “,”平高球 “,”平射球“ 55.下列屬于擊高遠(yuǎn)球中最明顯的錯誤動作是(B).”,“握拍不正確 ”,“沒有鞭打動作”,“揮拍無力” 56.不屬于后場移動步法的是(C).“,”交叉步跑 “,”并步跑 “,”滑步跑“ 57.不屬于后場移動步法的是(A).”,“滑步跑”,“并步跑 ”,“交叉步跑” 58.右手握拍的運動員在接發(fā)球時應(yīng)(A).“,”左腳在前 “,”右腳在前 “,”兩腳平行站“ 59.在正手發(fā)后場高遠(yuǎn)球技術(shù)動作中,右手握拍的運動員在做準(zhǔn)備動作時應(yīng)(A).”,“左腳在前 ”,“右腳在前 ”,“兩腳平行站” 60.撲球?qū)儆?B)技術(shù).“,”中場低手擊球 “,”網(wǎng)前擊球 “,”后場擊球"