第一篇：大寧縣工商局簡(jiǎn)報(bào)

大寧縣工商局

積極開展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)

今年，大寧縣工商局采取四項(xiàng)措施加強(qiáng)精神文明建設(shè)。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。成立了精神文明建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)抓，抓領(lǐng)導(dǎo)，一級(jí)抓一級(jí)，上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管的工作格局。二是完善制度。建立了市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法、黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)三位一體的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，將精神文明建設(shè)工作列入目標(biāo)責(zé)任制和黨建目標(biāo)責(zé)任制，做到業(yè)務(wù)工作與精神文明建設(shè)工作任務(wù)同步下達(dá)，措施同步到位，考核同步進(jìn)行，獎(jiǎng)懲同步兌現(xiàn)，使精神文明建設(shè)目標(biāo)任務(wù)橫向到邊，縱向到底，一年一部署，一年一考核，一年一表彰。三是加大投入。將精神文明建設(shè)工作所需經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行統(tǒng)籌安排，加大投入，為落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供必要的經(jīng)費(fèi)保障。四是強(qiáng)化監(jiān)督。主動(dòng)向社會(huì)公開辦事制度、事程序和各項(xiàng)服務(wù)承諾，虛心接受社會(huì)監(jiān)督，認(rèn)真聽取社會(huì)各界的意見和建議，尋找薄弱環(huán)節(jié)，積極落實(shí)整改，不斷提高精神文明建設(shè)工作水平。

第二篇：大寧中學(xué)

大寧中學(xué)2011年安全隱患排查工作方案

一、指導(dǎo)思想：

以上級(jí)安全生產(chǎn)緊急會(huì)議的精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，結(jié)合綜合治理的安全方針，認(rèn)真排查和集中整治我校的事故隱患，切實(shí)做好當(dāng)前學(xué)校安全工作，有效遏制各類安全事故發(fā)生，確保第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)期間學(xué)校的穩(wěn)定。

二、工作目標(biāo)：

通過(guò)開展隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng),進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校安全管理責(zé)任,全面排查治理學(xué)校安全隱患和安全工作的薄弱環(huán)節(jié),認(rèn)真研究解決存在的突出問(wèn)題，完善事故應(yīng)急救援機(jī)制，增強(qiáng)師生安全意識(shí)和防范意識(shí)，杜絕校園安全責(zé)任事故的發(fā)生。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)： 黃仁旗（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)： 麥榮明（分管安全副校長(zhǎng)）吳品培（副校長(zhǎng)）

黎坤發(fā)（支部書記）

成員： 李修憲（工會(huì)主席）楊積生(政教主任)

李修楚（教務(wù)主任）林遠(yuǎn)新（總務(wù)主任）

莫廣文(政教副主任)陳騰君（教務(wù)副主任）

莫發(fā)輝（總務(wù)副主任）各班主任

四、治理內(nèi)容：

1、學(xué)校高度重視學(xué)校安全工作，建立健全各項(xiàng)安全規(guī)章制度，建立安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，學(xué)校安全工作分級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，并

層層簽定責(zé)任書。

2、加強(qiáng)對(duì)校園校舍的檢查,特別要把學(xué)校教室、宿舍、食堂、鍋爐、圍墻、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、會(huì)議室等人群集中場(chǎng)所作為檢查重點(diǎn)，嚴(yán)格把好新建及維修校舍的設(shè)計(jì)關(guān)、材料關(guān)、施工關(guān)，確保校舍修建的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。

3、定期組織學(xué)校安全工作會(huì)議，分析學(xué)校安全工作情況，定期開展安全工作檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時(shí)采取有效措施，把事故隱患消滅在萌芽之中。

4、定期對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室危險(xiǎn)物品進(jìn)行全面檢查，加強(qiáng)學(xué)校重點(diǎn)部位的安全管理。

5、學(xué)校要經(jīng)常對(duì)廣大師生進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全為重點(diǎn)，定期開展應(yīng)急疏散演練，加強(qiáng)法制教育，提高學(xué)生自救能力。

6、重視學(xué)校食品衛(wèi)生工作，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，防止師生食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)性事故、事件的發(fā)生。

7、加強(qiáng)學(xué)校值班工作，強(qiáng)化值班人員門衛(wèi)的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格工作紀(jì)律，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)入學(xué)校。

8、嚴(yán)格執(zhí)行大型活動(dòng)審批制度。凡是組織大型師生集會(huì)等活動(dòng)的，必須報(bào)上級(jí)部門批準(zhǔn)，并制定安全防范措施，做到組織管理無(wú)疏漏。

9、做好學(xué)校安全檔案的歸檔整理工作，做到精細(xì)、規(guī)范、不遺漏。

五、具體要求：

1、我校要把此次隱患排查整治“專項(xiàng)行動(dòng)”作為今年安全工作的重要任務(wù)來(lái)抓，成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組。結(jié)合實(shí)際，制定出切實(shí)可行的工作方案，并明確分工，落實(shí)責(zé)任，全面落實(shí)隱患排查治理的工作任務(wù)。

2、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。此次隱患排查整治“專項(xiàng)行動(dòng)”要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，對(duì)查處的各類安全隱患，要堅(jiān)決停用整改，一時(shí)無(wú)法整改的，要采取有效防范措施，明確具體責(zé)任人，加強(qiáng)監(jiān)控管理，限期整改。

3、學(xué)校要以這次隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)為契機(jī)，推動(dòng)事故隱患排查治理工作的深入開展，落實(shí)治本之策，建立安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。

4、加強(qiáng)宣傳教育，發(fā)揮監(jiān)督作用。學(xué)校通過(guò)采取多種形式，對(duì)廣大師生加強(qiáng)安全知識(shí)、安全法律法規(guī)等的安全教育，并通過(guò)他們積極的向社會(huì)進(jìn)行宣傳，使全社會(huì)牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，為 “第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)”期間創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。

大寧中學(xué)

2011年3月22日

第三篇：大寧工商局深入開展食品安全周活動(dòng)總結(jié)

大寧縣工商局

深入開展食品安全法宣傳周活動(dòng)總結(jié)

縣食品安全委員會(huì)：

根據(jù)大食安發(fā)（2011）1號(hào)通知要求，我局自6月15日起，采取集中宣傳和分散宣傳相結(jié)合等多種方式，開展了旨在普及食品安全知識(shí)、提高食品安全意識(shí)的食品安全知識(shí)“進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)”的宣傳教育活動(dòng)，努力提高了全縣食品安全保障水平，創(chuàng)造了“人人關(guān)心食品安全，家家享受健康生活”的良好氛圍。我們主要采取了以下五項(xiàng)措施確保食品安全宣傳到位：

一是進(jìn)社區(qū)。實(shí)施食品安全進(jìn)社區(qū)，發(fā)放宣傳資2000余份。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，對(duì)群眾提出的食品安全問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答。二是進(jìn)學(xué)校。開展食品安全進(jìn)校園活動(dòng)。學(xué)校作為人群密集的場(chǎng)所之一，食品安全隱患較大。為了進(jìn)一步普及小學(xué)生食品安全知識(shí)，引導(dǎo)小學(xué)生樹立安全科學(xué)消費(fèi)觀念，提高小學(xué)生自我防護(hù)能力，筑牢食品安全防線。我局工作人員深入兩所小學(xué)開展了食品安全知識(shí)宣傳，通過(guò)宣傳，使孩子們對(duì)食品安全知識(shí)有了基本的了解，對(duì)12315投訴電話也熟記在心，對(duì)食品安全中毒應(yīng)急處理胸中有數(shù)。

三是進(jìn)農(nóng)村。將農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部作為宣傳工作的重點(diǎn)，1

結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全示范店創(chuàng)建工作，將咨詢宣傳資料帶到廣大農(nóng)村，我們共放發(fā)各種宣傳資料1000余份。

四是進(jìn)商場(chǎng)。在超市、食品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等場(chǎng)所懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)5條。

五是進(jìn)企業(yè)。針對(duì)食品安全社會(huì)監(jiān)督員、食品安全企業(yè)質(zhì)量管理員、食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、集貿(mào)市場(chǎng)開辦者和食品安全直接相關(guān)的責(zé)任人員組織進(jìn)行食品安全知識(shí)宣傳，增強(qiáng)其大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。動(dòng)員企業(yè)開展食品安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)第一責(zé)任人的意識(shí)。

2011年6月21日

大寧縣工商局

深入開展食品安全法宣傳周活動(dòng)總結(jié)

市消保股：

根據(jù)臨市工商消字（2011）73號(hào)的通知要求，我局自6月15日起，采取集中宣傳和分散宣傳相結(jié)合等多種方式，開展了旨在普及食品安全知識(shí)、提高食品安全意識(shí)的食品安全知識(shí)“進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)”的宣傳教育活動(dòng)，努力提高了全縣食品安全保障水平，創(chuàng)造了“人人關(guān)心食品安全，家家享受健康生活”的良好氛圍。我們主要采取了以下六項(xiàng)措施確保食品安全宣傳到位：

一是進(jìn)社區(qū)。實(shí)施食品安全進(jìn)社區(qū)，發(fā)放宣傳資2000余份。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，對(duì)群眾提出的食品安全問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答。二是進(jìn)學(xué)校。開展食品安全進(jìn)校園活動(dòng)。學(xué)校作為人群密集的場(chǎng)所之一，食品安全隱患較大。為了進(jìn)一步普及小學(xué)生食品安全知識(shí)，引導(dǎo)小學(xué)生樹立安全科學(xué)消費(fèi)觀念，提高小學(xué)生自我防護(hù)能力，筑牢食品安全防線。我局工作人員深入兩所小學(xué)開展了食品安全知識(shí)宣傳，通過(guò)宣傳，使孩子們對(duì)食品安全知識(shí)有了基本的了解，對(duì)12315投訴電話也熟記在心，對(duì)食品安全中毒應(yīng)急處理胸中有數(shù)。

三是進(jìn)農(nóng)村。將農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部作為宣傳工作的重點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全示范店創(chuàng)建工作，將咨詢宣傳資料帶到廣大農(nóng)村，我們共放發(fā)各種宣傳資料1000余份。

四是進(jìn)商場(chǎng)。在超市、食品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等場(chǎng)所懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)5條。

五是進(jìn)企業(yè)。針對(duì)食品安全社會(huì)監(jiān)督員、食品安全企業(yè)質(zhì)量管理員、食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、集貿(mào)市場(chǎng)開辦者和食品安全直接相關(guān)的責(zé)任人員組織進(jìn)行食品安全知識(shí)宣傳，增強(qiáng)其大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。動(dòng)員企業(yè)開展食品安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)第一責(zé)任人的意識(shí)。

六是我局從6.15起，對(duì)轄區(qū)內(nèi)流通環(huán)節(jié)60名食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶進(jìn)行了法律、法規(guī)、政策的集中培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了食品經(jīng)營(yíng)者的食品安全意識(shí)，督促食品經(jīng)營(yíng)者建立和執(zhí)行食品食品安全制度，有力地規(guī)范了食品經(jīng)營(yíng)行為。

2011年6月21日

第四篇：方案大寧堂

山西大太原寧堂藥業(yè)營(yíng)銷方案

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),打造名優(yōu)品牌,實(shí)現(xiàn)銷售跨越.三,團(tuán)隊(duì)組建后,全員深入學(xué)習(xí)了解1企業(yè)歷史,企二，根據(jù)公司制度，制定合理的部門日常工作制度，利益分配，業(yè)務(wù)考核，業(yè)務(wù)流程，費(fèi)用使用，學(xué)習(xí)培訓(xùn),業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰,晉升發(fā)展等制度，確保任務(wù)按時(shí)超額完成，人員穩(wěn)定共同提高。

業(yè)文化,企業(yè)精神,企業(yè)規(guī)模,企業(yè)品牌,行業(yè)地位,目前狀況,經(jīng)營(yíng)宗旨,總體規(guī)劃,總體戰(zhàn)略,近期目標(biāo),未來(lái)遠(yuǎn)景,面臨挑戰(zhàn).2產(chǎn)品結(jié)構(gòu),科研力量，技術(shù)優(yōu)勢(shì),質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),產(chǎn)品特色,市場(chǎng)狀況,每個(gè)產(chǎn)品的品牌,優(yōu)勢(shì),買點(diǎn),商品名,通用名,功能,主治,組方,規(guī)格,劑量,適應(yīng)癥,禁忌癥,用法,用量,價(jià)格,同類品種經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)客戶,醫(yī)生的利益,對(duì)患者的好處.3業(yè)務(wù)流程,銷售素質(zhì),禮儀,技巧,準(zhǔn)備.拜訪,計(jì)劃,目標(biāo),目的,途徑,內(nèi)容,結(jié)果,回訪計(jì)劃,重點(diǎn).4樹立一切以銷售為主,一切為了銷售,企業(yè)與自己命運(yùn)相關(guān),榮辱與共,息息相關(guān),責(zé)任明確,目標(biāo)明確,理想一致,集體,團(tuán)結(jié),奮斗,學(xué)習(xí),創(chuàng)新,友愛互助,統(tǒng)分結(jié)合,集思廣益,群策群力, 一，根據(jù)公司的指導(dǎo)思想，總體規(guī)劃，總體目標(biāo)，企業(yè)實(shí)際,任務(wù)，品種結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品特色,市場(chǎng)定位，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，劃分區(qū)域，品種,市場(chǎng),任務(wù)責(zé)任到人，以最短的時(shí)間建立覆蓋全省各地基本的，高效的網(wǎng)絡(luò)，以最快的速度確定目標(biāo)客戶，以良好,快捷,細(xì)致,周到,誠(chéng)實(shí)守信的服務(wù)維護(hù)好老客戶完成任務(wù)，有序的開發(fā)新客戶拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)。

人人奉獻(xiàn),個(gè)個(gè)占光,敢想,敢干,全員銷售,全員服務(wù),一切為了銷售,一切為了大家的共識(shí).四,根據(jù)品種特點(diǎn),將業(yè)務(wù)分為兩大塊;A將市場(chǎng)不成熟,公司獨(dú)有,或零售價(jià)較高,有操作空間如小兒葫蘆散,安宮牛黃丸,豹骨活絡(luò)丸,阿法林福根,潤(rùn)康.為主的品種劃為臨床操作板塊.主要以全省各地主要門診,民營(yíng)醫(yī)院,八百多家衛(wèi)生院,四百二十家縣級(jí)和四十家三甲醫(yī)院結(jié)合相應(yīng)市場(chǎng)為主,通過(guò)醫(yī)院帶動(dòng)銷售,同時(shí)關(guān)注國(guó)家政策,抓好每年的投標(biāo)工作.爭(zhēng)取完整地進(jìn)入醫(yī)院,尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的,更大的發(fā)展空間.B將市場(chǎng)已經(jīng)成熟,同類品種較多,零售價(jià)低,空間小如保和丸,藿香正氣膠囊,山楂化滯丸等為主的劃為市場(chǎng)板塊,主要以全省各地,連鎖藥店,門診,民營(yíng)醫(yī)院為主.五，根據(jù)品種板塊確立A以醫(yī)院配送和醫(yī)院操作為目標(biāo)的合作對(duì)象，各區(qū)域業(yè)務(wù)人員各負(fù)其責(zé)，除維護(hù)現(xiàn)有客戶上量外,利用自己已有網(wǎng)絡(luò)和智慧,廣開渠道，建立以醫(yī)院或終端市場(chǎng)為中心的商業(yè)，個(gè)人，同類品種市場(chǎng)情況，同類企業(yè)動(dòng)態(tài)，衛(wèi)生行政部門，物價(jià)，招標(biāo)辦，網(wǎng)絡(luò)等方面的網(wǎng)絡(luò)庫(kù)（每個(gè)醫(yī)院規(guī)模，經(jīng)營(yíng)狀況，配送企業(yè)，操作人員。各商業(yè)或個(gè)人背景，信譽(yù)，規(guī)模實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)情況，配送醫(yī)院。同類品種銷售，政策，模式，人員，價(jià)格。衛(wèi)生行政單位負(fù)責(zé)人情況，背景，愛好，性格，聯(lián)系方式，周圍朋友。）。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況，對(duì)客戶分類，選擇最優(yōu)合作對(duì)象，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏，持續(xù)發(fā)展。B以各地連鎖,門診,民營(yíng)醫(yī)院,個(gè)體批發(fā)為主的合作對(duì)象,掌握各連鎖,規(guī)模,經(jīng)營(yíng)狀況,門店數(shù)目,進(jìn)貨渠道,負(fù)責(zé)人姓名, 工作情況,聯(lián)系方式,性格,愛好,合作意向,面臨顧慮,同類品種經(jīng)營(yíng)情況.同類品種銷售,維護(hù)情況,政策,本地維護(hù)人員,姓名,聯(lián)系方式,同時(shí)了解各地廠家活動(dòng)情況,銷售方式,銷售政策,人員配備經(jīng)銷商獎(jiǎng)罰市場(chǎng)促銷,會(huì)議營(yíng)銷,學(xué)術(shù)支持,各

地衛(wèi)生部門,招標(biāo)辦,物價(jià),醫(yī)藥信息等.六，根據(jù)公司制度，制定具體的價(jià)格目錄,產(chǎn)品手冊(cè),名片,一級(jí)商經(jīng)銷協(xié)議，二級(jí)商經(jīng)銷協(xié)議,經(jīng)銷商獎(jiǎng)罰，市場(chǎng)促銷，會(huì)議營(yíng)銷，學(xué)術(shù)支持,廣告宣傳等制度.七，業(yè)務(wù)開展前期準(zhǔn)備，所有業(yè)務(wù)人員了解企業(yè)文化，歷史，規(guī)模，結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)景，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品知識(shí)，目前任務(wù)，自身的發(fā)展，基本業(yè)務(wù)素質(zhì)。隨身備好公司資質(zhì)，招商協(xié)議，產(chǎn)品手冊(cè)，價(jià)目表，名片，業(yè)務(wù)考核報(bào)表，業(yè)務(wù)計(jì)劃，業(yè)務(wù)路線，拜訪前對(duì)客戶的了解，拜訪目標(biāo)，目的，內(nèi)容，及電話本，鋼筆等開展業(yè)務(wù)所需物品。

八，合作對(duì)象:從事醫(yī)藥業(yè)務(wù),有醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，信譽(yù)，渠道，資金實(shí)力，合作誠(chéng)意，社會(huì)關(guān)系的醫(yī)藥商業(yè),個(gè)體,衛(wèi)生所,衛(wèi)生院,縣醫(yī)院,職工醫(yī)院,廠礦醫(yī)院,地級(jí)醫(yī)院,省級(jí)醫(yī)院,藥房,連鎖藥房,門診。

九，了解客戶的途徑，醫(yī)藥商業(yè)，醫(yī)院，招標(biāo)辦，衛(wèi)生局，網(wǎng)絡(luò)，業(yè)內(nèi)朋友同仁，物流，廣告。

十，管理原則，以人為本，制度為先,銷售第一，責(zé)任明確，目標(biāo)明確，團(tuán)結(jié)互助，統(tǒng)分結(jié)合，群策群力，廣開思路，勤于學(xué)習(xí)，創(chuàng)新發(fā)展，獎(jiǎng)罰分明。.十一,市場(chǎng)分析,全山西省全省人口3670萬(wàn),現(xiàn)轄,1太原,2大同3朔州,4忻州5陽(yáng)泉6呂梁7晉中8臨汾9運(yùn)城10晉城11長(zhǎng)治共11個(gè)地級(jí)市,85個(gè)縣,11個(gè)縣級(jí)市縣級(jí)及縣級(jí)以上醫(yī)院約450所,衛(wèi)生院八百所,連鎖藥房五十個(gè).,A一百四十家主要醫(yī)藥配送企業(yè),四百五十家省,市,縣,廠礦,職工,民營(yíng)醫(yī)院.八百余家衛(wèi)生院,五十余家大型連鎖藥店及各地門診,診所.具體配送,全省縣及縣級(jí)以上主要以國(guó)藥和雙鶴為主,具體各地各有不同,太原醫(yī)院除1國(guó)藥,2雙鶴外.3晉康:山大一,山大二,杏花嶺中心醫(yī)院,忻州人民,忻州市中醫(yī)院,代縣人民醫(yī)院,原平人民醫(yī)院,長(zhǎng)治二院,古縣人民醫(yī)院,永濟(jì)市人民醫(yī)院,4合百:大一,大二,省人民,省腫瘤,鐵路醫(yī)院,陽(yáng)煤總院,市藥材托管市中心醫(yī)院,5康興源托管和平醫(yī)院,也操作陽(yáng)煤醫(yī)院,臨汾地區(qū)醫(yī)院,6欣余山大一,山大二,省腫瘤,大同五院,市中心,陽(yáng)泉一院,三院,陽(yáng)煤總院,山西大醫(yī)院7鑫亞:省腫瘤.8萬(wàn)博城9升浩:呂梁市人民,柳林縣人民,晉中市人民,文水人民醫(yī)院,10:朗致大一,大二,省人民,潞安礦醫(yī)院,運(yùn)城市人民醫(yī)院.11吉爾,朔州市人民,大同市人民,孝義市人民,12大九州,大一,大二,省人民,呂梁市人民,孝義市人民,13醫(yī)療器械,呂梁市人民,柳林縣人民,林縣,方山,離石區(qū)人民,清徐縣人民,交城縣人民,汾陽(yáng)市人民,省婦幼,大一,大二.針研所三院13:太和堂全省民營(yíng)醫(yī)院.14景康,西山礦醫(yī)院,古交二院,鐵三局,潞安礦醫(yī)院,是第五醫(yī)院,市婦幼14碧景納川,汾西礦醫(yī)院,鐵十二局醫(yī)院,介休人民醫(yī)院,晉中人民醫(yī)院15天康：市傳染，二院，一院，朔州市人民，懷仁縣人民，祁縣人民醫(yī)院，嵐縣人民醫(yī)院，太化醫(yī)院，省腫瘤，省人民，同煤，陽(yáng)煤16德森，大一，大二，省人民，心血管，17鑫源，朔州人民醫(yī)院，山陰人民醫(yī)院18龍城長(zhǎng)治人民醫(yī)院，19九州民康，定襄人民醫(yī)院，五臺(tái)人民醫(yī)院20萊克市人民醫(yī)院21龍江，清徐人民醫(yī)院,21廣進(jìn)堂,山大二院,中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,臨猗人民醫(yī)院,運(yùn)城人民醫(yī)院,22濱海,山西大醫(yī)院,市中心北院,市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,二**醫(yī)院,同煤,陽(yáng)煤,省人民,大一,大二.23卓越康,大一,大二,省人民,17博翔,市二院,萬(wàn)百林醫(yī)院,嵐縣人民醫(yī)院,24仁達(dá),忻州市人民,呂梁市人民,?？翟?臨汾市人民,臨汾四院太鋼總院,長(zhǎng)治和平醫(yī)院,汾西醫(yī)院,孝義市人民,孝義中醫(yī)院,同煤,陽(yáng)煤,晉中市人民,呂梁市人民,長(zhǎng)治市人民,25億群,全省市場(chǎng),26鑫福堂,全身市場(chǎng),27博元:寧武縣人民,苛嵐縣人民,鐵十七局,博愛,省中研,28康希達(dá):省中研,大一,大二29康美萊:全省市場(chǎng),長(zhǎng)治市人民,長(zhǎng)治和平醫(yī)院,運(yùn)城市人民.30久諾:臨汾人民,運(yùn)城人民,長(zhǎng)治人民,晉城人民醫(yī)院,31晨東,代縣人民醫(yī)院,嵐縣人民醫(yī)院,32東馳速達(dá):全省市場(chǎng)33盛世康源:呂梁市人民,忻州市人民32康宏達(dá):臨汾市人民,孝義柳灣礦醫(yī)院,35運(yùn)城:亨通,百匯醫(yī)藥公為主36臨汾，侯馬通

盛，三精，臨汾藥材37晉城藥材，藥材直屬批發(fā)部，吉諾康，海斯達(dá)，高平藥材為主38長(zhǎng)治藥材，安盛源，民康。39陽(yáng)泉藥材，鑫全，中盈40忻州，忻藥集團(tuán)41呂梁永寧，汾陽(yáng)藥材，天頤園42晉中新都，祥源，定陽(yáng)，43大同福源，振華，同仁為主。B連鎖情況,1運(yùn)城,亨通,百匯,亞寶,廣生堂,匯2侯馬三精,通盛,3臨汾竹林,凱特林,4長(zhǎng)治振東,南洋,昂生,5晉城,未來(lái),6晉中,新都7忻州,本草堂.8孝義百草堂,德盛堂,9汾陽(yáng)德盛堂,泉盛昌,10離石同仁康,新特藥,百姓11陽(yáng)泉,咱家12大同福源

十二，根據(jù)具體目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)情況，同類市場(chǎng)情況選擇合適經(jīng)銷商，代理商，充分借助公司支持，用周到細(xì)致的服務(wù)，廣告宣傳,會(huì)議學(xué)術(shù)支持，幫助其上量，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商共贏。十三，在招商的過(guò)程中各業(yè)務(wù)人員留心生產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)，不斷選擇新品種，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立公司形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

十四區(qū)域劃分A:大同,忻州朔州,八百萬(wàn)人配置一人,B太原,呂梁,陽(yáng)泉一千萬(wàn)人配置一人.C晉中,長(zhǎng)治,晉城,八百萬(wàn)人,配置一人,D臨汾,運(yùn)城一千萬(wàn)人配置一人.或以地級(jí)市為準(zhǔn),共分十一個(gè)區(qū)域,一個(gè)區(qū)一個(gè)地區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司整體業(yè)務(wù),十四目標(biāo)任務(wù):,全年任務(wù)一千五百萬(wàn),一個(gè)縣十五萬(wàn),各區(qū)以縣為準(zhǔn)分?jǐn)側(cè)蝿?wù).十五費(fèi)用預(yù)算1基礎(chǔ)工資試用期1200元每人.普藥3%的提成,臨床品5%.2通訊100每人每月,差旅600元.3通訊費(fèi),差旅費(fèi)以考核為標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取.考核不達(dá)標(biāo),一月沒(méi)銷售者不予發(fā)放.甚至淘汰.十六1業(yè)務(wù)人員每天至少拜訪六至十家客戶2，所有人員執(zhí)行每日匯報(bào)制度,每天下午七點(diǎn)后,將一天所見客戶姓名,電話,拜訪結(jié)果,收集信息,成交信息,第二天計(jì)劃用手機(jī)短信或郵件發(fā)回公司,每周進(jìn)行一次匯總,總結(jié),3每月底回公司培訓(xùn)開會(huì).來(lái)回路費(fèi)公司另外報(bào)銷.十七渠道控制,太原選擇諸如,康美來(lái),振東,鑫富堂,大九洲,億群,碧錦納川有廣泛的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),雄厚實(shí)力,信譽(yù)良好,誠(chéng)心合作合作意向的企業(yè),兩至三家,作為一級(jí)商,作為窗口,每個(gè)窗口配一個(gè)宣傳員,其余每個(gè)商業(yè)都是二級(jí)商業(yè)主動(dòng)進(jìn)攻.十八具體流程A1,商務(wù)人員洽談一級(jí)商業(yè),簽訂銷售協(xié)議,購(gòu)貨合同-------2以及商業(yè)打款給財(cái)務(wù)并將打款底單和購(gòu)貨合同傳真給財(cái)務(wù),----------3財(cái)務(wù)經(jīng)理,銷售經(jīng)理,銷售內(nèi)勤,庫(kù)管在傳真合同上簽--------4庫(kù)房給一級(jí)商業(yè)發(fā)貨,并將發(fā)貨單出庫(kù)單給銷售內(nèi)勤備案字B1業(yè)務(wù)員在終端或二級(jí)商業(yè)訂貨,簽訂貨合同------2通過(guò)短信,郵件傳真,將訂貨單位,詳細(xì)地址,聯(lián)系人,電話,定貨品種,數(shù)量,開票價(jià),通知銷售內(nèi)勤---------3銷售內(nèi)勤簽字,銷售經(jīng)理簽字.庫(kù)房簽字,報(bào)商業(yè)發(fā)貨,------4商業(yè)出庫(kù)底單,發(fā)貨底單給銷售內(nèi)勤備案---------5銷售內(nèi)勤跟蹤回訪確認(rèn)客戶收貨與否-------6業(yè)務(wù)員回訪銷售情況-------7維護(hù)上量------8二次購(gòu)貨.十九品牌宣傳:產(chǎn)品手冊(cè),名片,價(jià)目表,業(yè)務(wù)人員隨身攜帶,遍地宣傳,適當(dāng)?shù)亩x部分宣傳畫,各縣張貼,小禮品適當(dāng)配合.二十,價(jià)格體系:,1控制渠道,挖掘歷史文化內(nèi)涵,主打名牌高價(jià),企業(yè)有利潤(rùn)才能發(fā)展,商業(yè)有利潤(rùn)才愿配合,工人有利潤(rùn)才有積極性,終端有利潤(rùn)樂(lè)意買貨.2具體在成本利潤(rùn)較好工人有積極性,企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,商業(yè)8-10%,銷售經(jīng)理1-2%,地區(qū)經(jīng)理3-5%,其余最大限度留給終端.實(shí)現(xiàn)互利共贏,長(zhǎng)足發(fā)展.李建輝

2012年1月9日

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第五篇：山東省工商局簡(jiǎn)報(bào)

山東省工商系統(tǒng)充分發(fā)揮企業(yè)登記窗口優(yōu)勢(shì)

深入開展“擦亮窗口、服務(wù)百姓”活動(dòng) 成效顯著

為深入貫徹落實(shí)總局黨組“五個(gè)四”要求，切實(shí)提高企業(yè)登記管理部門服務(wù)科學(xué)發(fā)展的能力和水平，2010年10月，總局企業(yè)注冊(cè)局下發(fā)了《關(guān)于在全國(guó)工商行政管理系統(tǒng)企業(yè)登記管理部門深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的通知》，要求企業(yè)登記管理部門深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極爭(zhēng)做“四個(gè)模范”。山東省工商局認(rèn)真落實(shí)《通知》要求，以提升服務(wù)、提速提效、企業(yè)滿意、促進(jìn)發(fā)展為目標(biāo)，開展了“擦亮窗口、服務(wù)百姓”活動(dòng)，努力將企業(yè)登記管理部門創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)不斷引向深入，取得了良好成效。

一、在“擦亮窗口、服務(wù)百姓”中爭(zhēng)做“四個(gè)模范”，爭(zhēng)當(dāng)窗口先鋒

在深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，山東省工商局本著將登記業(yè)務(wù)大廳建設(shè)成便民利企、展示形象、領(lǐng)導(dǎo)放心、企業(yè)滿意的工商服務(wù)第一窗口的目標(biāo)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)載體，積極開展了“人人創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)做四個(gè)模范，事事貼心服務(wù)爭(zhēng)當(dāng)窗口先鋒”活動(dòng)，將爭(zhēng)做“勤奮學(xué)習(xí)、依法登記、優(yōu)化服務(wù)、清正廉潔”“四個(gè)模范”作為提升登記管理工作的動(dòng)力，從人人做起，從事事入手，切實(shí)增強(qiáng)每名黨員干部的責(zé)任感和使命感；要求每個(gè)窗口工作人員亮身份、亮職責(zé)、亮形象，充分

調(diào)動(dòng)每名黨員的積極性，引導(dǎo)窗口人員爭(zhēng)做“齊魯紅盾服務(wù)先鋒”；定期對(duì)每個(gè)“共產(chǎn)黨員先鋒崗”進(jìn)行評(píng)價(jià)，督促每位共產(chǎn)黨員更加嚴(yán)格要求自己，更加勝任窗口服務(wù)工作,讓群眾真切地感受到共產(chǎn)黨員就在身邊、就在眼前。

二、做好“擦亮窗口、服務(wù)百姓”活動(dòng)與窗口登記工作的“四個(gè)結(jié)合”

山東省工商局堅(jiān)持把開展活動(dòng)與推動(dòng)工作緊密結(jié)合，制定了《登記業(yè)務(wù)大廳工作人員服務(wù)規(guī)范手冊(cè)》、《登記業(yè)務(wù)大廳值班處長(zhǎng)崗位職責(zé)》等制度，以活動(dòng)帶動(dòng)工作開展、促進(jìn)效能提升。一是將活動(dòng)與規(guī)范、優(yōu)化登記服務(wù)行為結(jié)合?？偨Y(jié)推廣了濟(jì)南市長(zhǎng)清分局“用心用情、注重細(xì)節(jié)、換位思考、高效規(guī)范”的“王梅工作法” 和萊蕪市局以“用心用情、注重細(xì)節(jié)、和諧規(guī)范、提升效能”為宗旨、倡導(dǎo)“人人都是形象，事事都是服務(wù)”的理念，按照“親情接待、真情辦理、溫情指導(dǎo)、激情創(chuàng)業(yè)”的“四情式”服務(wù)模式，當(dāng)好服務(wù)企業(yè)的宣傳員、信息員、服務(wù)員，做到靜心、熱心、耐心、專心、細(xì)心的“五心服務(wù)”，有效解決服務(wù)理念、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題。二是將活動(dòng)與創(chuàng)新登記管理工作結(jié)合。積極實(shí)行網(wǎng)上登記、網(wǎng)上審批，推行行政指導(dǎo)，提供人性化登記服務(wù)，配備排隊(duì)機(jī)、服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)以及自助服務(wù)設(shè)施，方便企業(yè)辦事和監(jiān)督。三是將活動(dòng)與隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合。強(qiáng)化“登記工作無(wú)小事，責(zé)任重于泰山”意識(shí)，通過(guò)在線學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、業(yè)余自學(xué)等多種形式，完善窗口人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面提升窗口工作人員素質(zhì)。四是將活動(dòng)與強(qiáng)化工作監(jiān)督結(jié)合。把窗口崗位職責(zé)、任務(wù)完成時(shí)限等事項(xiàng)通過(guò)“紅盾信息網(wǎng)”等途徑向社會(huì)公開，做到了“承諾于心、示諾于眾、履諾于行”。

三、堅(jiān)持“五個(gè)突出”延伸活動(dòng)影響

在堅(jiān)持優(yōu)化服務(wù)的同時(shí)，山東省工商局始終將服務(wù)發(fā)展作為窗口服務(wù)的終極目標(biāo)，著重抓好“五個(gè)突出”，將窗口服務(wù)的效能向建設(shè)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省的實(shí)際工作延伸，有效拓展了服務(wù)工作的深度和廣度。一是突出促進(jìn)“轉(zhuǎn)、調(diào)”。全省上半年新登記七大新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)313戶，新登記落實(shí)十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃企業(yè)5626戶，配合淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)56戶?！八{(lán)”、“黃”經(jīng)濟(jì)區(qū)分別有各類企業(yè)35萬(wàn)戶、6萬(wàn)戶，環(huán)比分別增長(zhǎng)2.12%、1.43%。二是突出服務(wù)國(guó)企改革及重大重點(diǎn)項(xiàng)目。專門出臺(tái)服務(wù)重大重點(diǎn)項(xiàng)目的意見，并與省委宣傳部、國(guó)資委等部門聯(lián)合行文，加強(qiáng)對(duì)國(guó)企改制、文化企業(yè)改制工作的指導(dǎo)，對(duì)出版社等單位改制制定政策，并指派人員跟蹤服務(wù)。上半年全省新登記動(dòng)漫企業(yè)以及轉(zhuǎn)企改制文化單位近200戶、其它現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)1.3萬(wàn)戶。三是突出抓好助企拓寬融資渠道。通過(guò)股權(quán)出質(zhì)出資登記、債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、小額貸款公司登記，三年來(lái)已累計(jì)幫助企業(yè)融資1000多億元，省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)予以充分肯定。四是突出抓好企

業(yè)做大做強(qiáng)。支持企業(yè)冠大名稱、拓寬經(jīng)營(yíng)范圍、組建集團(tuán)、股份制改造，扶持企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2010年幫助6644戶企業(yè)冠省級(jí)行政區(qū)劃名稱、幫助98戶企業(yè)免冠行政區(qū)劃名稱。五是突出發(fā)揮黨委政府的參謀助手作用。今年1-5月，全省密切關(guān)注市場(chǎng)主體發(fā)展的新亮點(diǎn)、新熱點(diǎn)，強(qiáng)化針對(duì)性和前瞻性，圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、行業(yè)布局等方面完成信息分析報(bào)告535份，比去年全年超出近100份。

四、通過(guò)活動(dòng)開展促進(jìn)窗口服務(wù)“四個(gè)提升”

開展“擦亮窗口、服務(wù)百姓”活動(dòng)以來(lái)，山東省工商局狠抓措施到位、狠抓效能提升，努力推動(dòng)登記窗口服務(wù)工作上層次、上水平，登記管理工作實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)提升”。一是工作效率顯著提升。企業(yè)登記的一般事項(xiàng)縮短為1-5個(gè)工作日，簡(jiǎn)單事項(xiàng)全部實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)。截至目前，已辦結(jié)年檢的3000余戶企業(yè)，全部實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上年檢、現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)、群眾滿意的三個(gè)100%。二是隊(duì)伍素質(zhì)顯著提升。省局登記大廳全部窗口工作人員都能熟練處理企業(yè)登記管理中的基本業(yè)務(wù)工作，都能較為妥善地應(yīng)對(duì)和解決工作中出現(xiàn)的復(fù)雜問(wèn)題，活動(dòng)開展至今，未發(fā)生一起責(zé)任投訴。三是在全系統(tǒng)的影響帶動(dòng)作用顯著提升。山東省工商局及時(shí)將省局登記窗口的經(jīng)驗(yàn)向全省系統(tǒng)推廣，全省187個(gè)市、縣級(jí)企業(yè)登記大廳全部建立了服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)系統(tǒng)，極大地促進(jìn)了全省系統(tǒng)窗口服務(wù)、行風(fēng)建設(shè)等各方面工作。四是社會(huì)各界滿意度顯著提升。

山東省工商系統(tǒng)開展的企業(yè)“大走訪”、“大回訪”活動(dòng)，及以企業(yè)登記為代表的行政執(zhí)法改革和創(chuàng)新等多項(xiàng)工作都得到了省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)和廣大企業(yè)的普遍認(rèn)可。山東省局登記業(yè)務(wù)大廳連續(xù)多年被授予“省直機(jī)關(guān)職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”和“巾幗文明崗”等榮譽(yù)稱號(hào)，業(yè)務(wù)大廳的做法得到了省委省政府及中央“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)調(diào)研組的高度評(píng)價(jià)。