第一篇：第15章 開(kāi)箱包檢查

第十五章

開(kāi)箱包檢查 第一節(jié) 開(kāi)箱包檢查的實(shí)施

一．開(kāi)箱包檢查的程序

1.觀(guān)察外層?？此耐庑螜z查外部小口袋及有拉鏈的夾層。

2.檢查內(nèi)層和夾層。用手延行李包的各個(gè)側(cè)面上下檢查，將所有的夾層，底層和內(nèi)層小口袋檢查一遍

3.檢查包內(nèi)物品。按X射線(xiàn)機(jī)操作所指的重點(diǎn)部位和物品進(jìn)行檢查。在沒(méi)有具體目標(biāo)的情況下應(yīng)該一件一件的檢查。已查和未查的物品要分開(kāi)，放置要整齊有序。如包內(nèi)有槍支等物品，應(yīng)先將之取出保管好，及時(shí)進(jìn)行處理，然后再細(xì)查其他物品，要對(duì)物主采取看護(hù)措施

4.善后處理。檢查后如有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，或交公安機(jī)關(guān)處理。沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)協(xié)助旅客將物品放入包內(nèi)，對(duì)其合作表示謝意。

二．開(kāi)箱包檢查的方法

一般是通過(guò)人的眼，耳，鼻，舌，手等感官進(jìn)行檢查，根據(jù)不同的物品采取相應(yīng)的檢查方法。主要由以下幾種常用方法：看，聽(tīng)，摸，拆，掂，捏，嗅，探，搖，燒，敲，開(kāi)等。

看：對(duì)物品的外表進(jìn)行觀(guān)察，看是否有異常，包裝是否有變動(dòng)

聽(tīng)：對(duì)錄音機(jī)，收音機(jī)等音像制品采取聽(tīng)的方式，判斷其是否有異常，此方可以用于對(duì)懷疑有定時(shí)爆炸裝置的物品進(jìn)行檢查

摸：直接用手的觸覺(jué)來(lái)判斷是否藏有異常物或危險(xiǎn)品

拆：對(duì)被懷疑的物品，通過(guò)拆開(kāi)包裝或外殼，檢查其內(nèi)部有無(wú)藏匿危險(xiǎn)品

掂：對(duì)被檢查的物品用于檢查重量，看其重量是否與被檢查物品相符，從而確定是否進(jìn)行進(jìn)一步檢查

捏：主要用于軟包裝且體積較小的物品，如：洗發(fā)液，香煙等物品的檢查，靠手感來(lái)判斷有無(wú)異常物

嗅：對(duì)被懷疑的物品，主要是爆炸物，化工揮發(fā)性物品，通過(guò)用鼻子嗅聞，判斷物品的性質(zhì)?；緞?dòng)作應(yīng)注意使用“扇聞”等方法

探：對(duì)有懷疑的物品，如花盆，陳友物品的壇，罐等，如無(wú)法透視，也不能用探測(cè)器檢查，可用探針進(jìn)行探查，判斷有無(wú)異物

搖：對(duì)有疑問(wèn)的物品，如用容器承裝液體，佛像，香爐等中間可能是空心的物品，可以用搖晃的方法進(jìn)行檢查

燒：對(duì)有懷疑的某些物品，如液體，粉末狀，結(jié)晶狀等物品可取少許用紙包裹，然后用火點(diǎn)燃紙張，根據(jù)物品的燃燒程度，狀態(tài)等判斷其是否是易燃易爆物品

敲：對(duì)某些不易打開(kāi)的物品，如拐杖，石膏等，用手敲擊，聽(tīng)其發(fā)聲是否正常

開(kāi)：通過(guò)開(kāi)啟關(guān)閉開(kāi)關(guān)，檢查手提電話(huà)，傳呼機(jī)等電器是否正常，防止其被改裝成爆炸物

以上方法不一定單獨(dú)使用，常常是幾種方法結(jié)合起來(lái)，以便更準(zhǔn)確，快速的進(jìn)行檢查 三．開(kāi)箱包檢查操作

（一）開(kāi)包員站立在X射線(xiàn)機(jī)行李傳送帶出口處疏導(dǎo)行李，避免過(guò)檢箱包被擠壓，摔倒

（二）當(dāng)有箱包需要開(kāi)檢時(shí)，開(kāi)機(jī)員給開(kāi)包員以語(yǔ)音提示，待物主到達(dá)前，開(kāi)包員控制需開(kāi)檢的箱包，物主到達(dá)后，開(kāi)包員請(qǐng)物主自行打開(kāi)箱包，對(duì)箱包實(shí)施檢查。（如箱包內(nèi)有槍支，爆炸物等危險(xiǎn)物品的特殊情況下，需要開(kāi)包員控制箱包，做到人物分離）

（三）開(kāi)包檢查時(shí)，開(kāi)啟箱包應(yīng)側(cè)對(duì)物主，使其能通視自己的物品。

（四）根據(jù)開(kāi)包員的提示有針對(duì)性的檢查，已查和未查的物品要分開(kāi)，放置的整齊有序。

1.檢查包的外層時(shí)要注意檢查小口袋及有拉鏈的外夾層

2.檢查包的內(nèi)層和夾層時(shí)應(yīng)用手延包的各個(gè)側(cè)面上下摸索，將所有的夾層，底層和內(nèi)層小口袋完整的，認(rèn)真的檢查一遍。

（五）檢查過(guò)程中，開(kāi)包員應(yīng)根據(jù)物品的種類(lèi)采取相應(yīng)的方法進(jìn)行檢查。

（六）開(kāi)包員將檢查出的物品請(qǐng)開(kāi)機(jī)員復(fù)檢

1.若金屬物品則交還旅客本人或?qū)⑽锲贩呕芈每拖浒?，協(xié)助旅客將箱包恢復(fù)原狀。而后對(duì)箱包進(jìn)行X射線(xiàn)機(jī)進(jìn)行復(fù)檢 2.若為違禁品則交移交臺(tái)處理

（七）若過(guò)檢人員申明攜帶的物品不宜接受公開(kāi)檢查時(shí)，開(kāi)包員應(yīng)交值班經(jīng)理處理

（八）遇有過(guò)檢人員攜帶膠片，計(jì)算機(jī)軟盤(pán)等不愿通過(guò)X射線(xiàn)檢查時(shí)，應(yīng)進(jìn)行手工檢查。

四．相關(guān)知識(shí)

（一）物品檢查的范圍

物品檢查的范圍主要有三個(gè)方面：

一是對(duì)旅客，進(jìn)入隔離區(qū)的工作人員隨身攜帶的物品進(jìn)行檢查 二是對(duì)隨機(jī)搭運(yùn)物品進(jìn)行檢查 三是對(duì)航空貨物或是郵件進(jìn)行檢查

（二）附件17中關(guān)于對(duì)違禁物品的定義及分類(lèi)

1.違禁品的定義

違禁物品的定義屬于嚴(yán)禁被帶入航空器客艙或被帶入機(jī)場(chǎng)保安限制區(qū)的物品，但經(jīng)批準(zhǔn)的人員為履行重要任務(wù)對(duì)其所需要者除外。這些重要任務(wù)與機(jī)場(chǎng)，航空器，運(yùn)行，工程，航空公司/機(jī)場(chǎng)配餐設(shè)施和餐廳的運(yùn)營(yíng)有關(guān)。經(jīng)批準(zhǔn)的人員包括航空器機(jī)組成員，他們需要這些違禁物品履行正常飛行的職責(zé)，或作為緊急/救生，或者醫(yī)療設(shè)備的必要組成部分 2.違禁物品列表舉例

（1）腐蝕性物品：汞，車(chē)輛電池

（2）炸藥類(lèi)：雷管，導(dǎo)火索，手榴彈，地雷，炸藥（3）易燃液體：汽油，甲醇

（4）易燃固體和活性物質(zhì)：鎂，引火物，煙火，照明彈（5）氣體：丙烷，丁烷（6）其他物質(zhì)：裝過(guò)燃料的車(chē)輛燃油系統(tǒng)部件，氧化物，有機(jī)過(guò)氧化物，漂白劑，車(chē)身修理工具

（7）放射性物質(zhì)：醫(yī)用或商用同位素

（8）有毒或傳染性物質(zhì)：鼠藥，被感染的血液 3.違禁物品的一般分類(lèi)

違禁物品一般分為五類(lèi)：

（1）第一類(lèi)：火器，槍支和武器，任何可以或看上去可以發(fā)射子彈或致

傷的物體

（2）第二類(lèi)：尖狀有刃武器和鋒利的物體或者可以用來(lái)致傷的尖狀或者

有刃的物體

（3）第三類(lèi)：鈍頭器械和任何可以用來(lái)致傷的鈍頭物體（4）第四類(lèi)：爆炸和易燃物質(zhì)。任何對(duì)旅客和機(jī)組的健康或航空器的安

全產(chǎn)生危險(xiǎn)的爆炸或高度易燃的物質(zhì)

（5）第五類(lèi)：化學(xué)有毒物質(zhì)。4.違禁物品分類(lèi)舉例

（1）火器槍支武器

氣槍?zhuān)綐專(zhuān)訌棙屩?，所有火器（手槍?zhuān)筝喪謽專(zhuān)綐專(zhuān)C槍?zhuān)瑒?dòng)物麻醉屠宰器，弓弩，魚(yú)叉，水下雨槍?zhuān)I(yè)用打釘機(jī)，火器形狀打火機(jī)，信號(hào)槍?zhuān)l(fā)令槍?zhuān)灮蛘饝匮b置（趕牛刺棒，有彈射力的武器），各種類(lèi)型的玩具槍

（2）尖刀，有刃的武器和各種類(lèi)型鋒利的物體

斧頭，短柄小斧，箭和飛鏢，金屬鉤，魚(yú)叉或水下魚(yú)槍?zhuān)€和碎冰錘，冰鞋，刀刃長(zhǎng)度不等的折疊或彈簧刀具，真刀和禮儀場(chǎng)合用的刀具，切肉刀，大砍刀，開(kāi)放式剃須刀和刀片，軍刀，劍，手杖劍，解剖刀，剪刀，滑雪，徒步用手杖，星狀擲鏢，可能會(huì)被用作武器的技工工具（鉆，鉆頭，開(kāi)箱刀，多功能刀，各種鋸條，螺絲刀，撬棍，錘子，鉗子，扳手，噴燈）

（3）鈍頭器械

棒球和壘球棒，臺(tái)球，斯諾克球和球桿，球棒和短棍（堅(jiān)硬或者有彈性，警棍，短棍），板球球扳，釣魚(yú)竿，高爾夫球桿，冰球，球桿，愛(ài)斯基摩劃艇和獨(dú)木劃槳，長(zhǎng)曲棍球球桿，武器器械（指節(jié)套棍，棍棒，戒尺，帶枷棍具，雙節(jié)棍，護(hù)身棒），滑板

（4）爆炸和易燃物體

噴霧劑噴射涂料，酒精含量超過(guò)百分之七十（140度）的酒精飲料，彈藥，起爆管，雷管，導(dǎo)火索，炸藥，爆炸裝置，煙火，各種形式的信號(hào)彈和其他煙火材料（聚會(huì)用的煙火和玩具槍的火帽藥），易燃液體燃料（汽油，柴油，打火機(jī)燃料，酒精，乙醇），氣體和氣體容器（丙烷，丁烷，乙炔，氧氣）各種類(lèi)型的手榴彈，地雷和其他軍隊(duì)存儲(chǔ)炸藥，非安全火柴，仿真和仿造的其他炸藥材料，產(chǎn)生煙霧的小罐容器，松脂和稀松劑

（5）化學(xué)和有毒物質(zhì)

酸和堿（可溢涌的濕電池）腐蝕和漂白物質(zhì)（汞，氯），是人喪失功能或能力的噴劑（梅斯催淚毒氣，胡椒噴劑和催淚氣體）滅火劑，受污染或生物危險(xiǎn)的材料（受污染的血液，細(xì)菌，病毒），能夠自然和燃燒的材料，毒藥，放射性材料（醫(yī)用或商用的同位素）

第二節(jié)

常見(jiàn)物品的檢查方法

一．儀器，儀表的檢查方法

對(duì)儀器，儀表通常進(jìn)行X射線(xiàn)機(jī)透視檢查，如X射線(xiàn)機(jī)透視不清，又有懷疑，可用看，掂，探，拆等方法檢查，看儀器，儀表的外表螺絲是否有松動(dòng)過(guò)的痕跡，對(duì)家用電表，水表可掂量其重量來(lái)判斷，對(duì)特別懷疑的儀表，儀器可以拆開(kāi)檢查看，看是否藏有違禁物品。

二．對(duì)容器的檢查方法 對(duì)容器進(jìn)行檢查時(shí)，可取出容器內(nèi)的東西，采取敲擊，測(cè)量的方法，聽(tīng)其發(fā)出的聲音，分辨有無(wú)夾層，并測(cè)出容器的外高和內(nèi)深，外徑與內(nèi)徑的比差是否相符，如不能取出里面的東西，則可采用探針的檢測(cè)方法 三．各種文物，工藝品的檢查方法

一般采用搖晃，敲擊，聽(tīng)等方法進(jìn)行檢查，搖動(dòng)或者敲擊時(shí)，聽(tīng)其有無(wú)雜音或者異物晃動(dòng)聲。

四．容器中液體的檢查方法

對(duì)液體的檢查方法一般采用看，搖，嗅，試，燒的方法進(jìn)行。看容器，瓶子是否原始包裝封口；搖液體有無(wú)泡沫（易燃液體經(jīng)搖動(dòng)可產(chǎn)生泡沫且泡沫消失快）；嗅聞液體氣味是否異常；對(duì)不能辨明的物體可以取少量試燒，但要注意安全 五．骨灰盒等特殊物品的檢查方法

對(duì)旅客攜帶的骨灰盒，神龕，神像等物品，如X射線(xiàn)發(fā)現(xiàn)有異常物品時(shí)，可證的旅客同意后進(jìn)行手工檢查，；在旅客不愿意通過(guò)X射線(xiàn)檢查時(shí)，可采用手工檢查。六．衣物的檢查方法

衣物的衣領(lǐng)，墊肩，兜部，褲腿等部位容易暗藏武器，管制刀具，爆炸物和其他違禁品，因此，在安全檢查中，對(duì)旅客行李物品中的可以衣物要采用捏，摸，掂等方式進(jìn)行檢查。對(duì)冬裝及皮衣，皮褲更要仔細(xì)檢查，看是否有夾層，捏是否暗藏有異常物品。衣領(lǐng)處暗藏一些軟質(zhì)的爆破物品，掂重量是否正常，對(duì)異物檢查應(yīng)用手掌心摸，按，壓。因?yàn)槭终菩牡慕佑|面積大且容易查出藏匿在衣物中的危險(xiǎn)品。七．皮帶（女士束腰帶）的檢查

對(duì)皮帶進(jìn)行檢查時(shí)，看邊緣縫合處有無(wú)在加工痕跡，摸帶圈內(nèi)是否有夾層。八．書(shū)籍的檢查

厚的書(shū)或者是捆綁在一起的書(shū)可能被挖空，暗藏武器，管制刀具，爆炸物和其他區(qū)違禁物品，檢查時(shí)應(yīng)將書(shū)籍打開(kāi)翻閱檢查 九．筆的檢查

看筆的外觀(guān)是否異常，掂其重量是否與外觀(guān)相符，按下筆身的開(kāi)關(guān)或者打開(kāi)筆身檢查是否改裝成筆刀或者筆槍。十．雨傘的檢查

雨傘的結(jié)構(gòu)特殊，往往被劫機(jī)分子利用。在其傘骨，傘柄中藏匿武器，匕首等危險(xiǎn)物混過(guò)安檢。在檢查中，采用捏，摸，掂，直至打開(kāi)的方式進(jìn)行檢查，特別是折疊傘的檢查。十一． 手杖的檢查

對(duì)手杖進(jìn)行敲擊，聽(tīng)其發(fā)聲是否正常，認(rèn)真查看外觀(guān)是否被改裝成拐杖刀或者拐杖槍。十二． 玩具的檢查

小朋友攜帶的玩具也可能暗藏匕首，刀具和爆炸裝置。對(duì)毛絨玩具檢查時(shí)，通常看其外觀(guān)，用手摸查有無(wú)異物；對(duì)電動(dòng)玩具檢查時(shí)，可通電或者打開(kāi)開(kāi)關(guān)進(jìn)行檢查；對(duì)有遙控設(shè)施的玩具檢查時(shí)，看其表面是否有動(dòng)過(guò)的痕跡，搖晃是否有不正常聲音，掂量重量是否正常，拆開(kāi)遙控器檢查電池，看是否暗藏危險(xiǎn)品。十三． 整條香煙的檢查

看其包裝是否有重新包裝過(guò)的痕跡，掂其重量（每條香煙重量約為300克）來(lái)判斷，對(duì)有懷疑的要打開(kāi)包裝進(jìn)行檢查。十四． 攝像機(jī)照相機(jī)的檢查

對(duì)一般類(lèi)型的攝像機(jī)，可首先檢查其外觀(guān)是否正常，有無(wú)可疑部件，有無(wú)拆卸過(guò)的痕跡，重點(diǎn)檢查帶匣，電池盒，取景窗等部位是否正常，有懷疑的可以讓旅客進(jìn)行操作查明情況。對(duì)較復(fù)雜的大型攝像機(jī)，可證得旅客的同意進(jìn)行X光檢查。內(nèi)如沒(méi)有交卷，可以詢(xún)問(wèn)旅客是否可以打開(kāi)照相機(jī)，也可掂其重量進(jìn)行判斷，如機(jī)內(nèi)裝有爆炸物，其重量會(huì)不同于正常照相機(jī)，對(duì)有懷疑的照相機(jī)可以采取試拍的方法判斷。十五． 收音機(jī)的檢查

一般要打開(kāi)電池盒蓋，抽出接收天線(xiàn)，查看其是否藏有違禁物品，必要時(shí)，打開(kāi)外殼檢查內(nèi)部。

十六． 錄音機(jī)（便攜式CD機(jī)）的檢查

觀(guān)察其是否能夠正常工作，必要時(shí)打開(kāi)電池盒帶和帶倉(cāng)，查看是否常有危險(xiǎn)物品 十七． 手提電腦的檢查

檢查外觀(guān)有無(wú)異常，掂其重量是否與外觀(guān)相符，可請(qǐng)旅客將電腦啟動(dòng)，查看是否正常工作，對(duì)電腦的配套設(shè)備（鼠標(biāo)和穩(wěn)壓器）也要進(jìn)行檢查 十八． 手機(jī)的檢查

采用看，掂，開(kāi)的方式，看外觀(guān)是否異常，掂重量，如果藏匿其他物品會(huì)有別于正常手機(jī)。通過(guò)打開(kāi)電池盒蓋和開(kāi)啟開(kāi)關(guān)來(lái)辨別。十九． 樂(lè)器的檢查

樂(lè)器都有發(fā)聲裝置，對(duì)弦樂(lè)器可采用撥，聽(tīng)，看的方法，對(duì)管樂(lè)器可叫旅客現(xiàn)場(chǎng)示范。二十． 口紅，香水等物品的檢查

口紅等化妝品易改成微型發(fā)射器，可通過(guò)掂其重量或者打開(kāi)進(jìn)行檢查，部分香水的外觀(guān)結(jié)構(gòu)在X光機(jī)屏幕上顯示的圖像與衛(wèi)星發(fā)射器類(lèi)似，在檢查時(shí)查看瓶身說(shuō)明并請(qǐng)旅客試用。

二十一． 粉末狀物品的檢查

粉末狀物品性質(zhì)不穩(wěn)定，可取少許用紙包裹，然后用火點(diǎn)燃紙張，觀(guān)察其燃燒程度來(lái)判斷是否屬于易燃易爆物品。二十二． 食品的檢查

對(duì)罐，袋裝物品的檢查，掂其重量看是否與罐，袋體所標(biāo)注重量相符，看其封口是否有被重新包裝的痕跡，察覺(jué)該可疑物時(shí)，可請(qǐng)旅客自己品嘗。二十三． 小電器的檢查

電吹風(fēng)機(jī)，電動(dòng)卷發(fā)器，電動(dòng)剃須刀等小型電器可以通過(guò)觀(guān)察外觀(guān)，開(kāi)啟電池盒蓋，現(xiàn)場(chǎng)操作等方式進(jìn)行檢查。對(duì)于鐘表要檢查時(shí)針，分針，秒針是否工作正常，拆開(kāi)電池盒檢查其是否被改裝成鐘控定時(shí)炸彈等裝置。二十四． 對(duì)鞋的檢查

采取看，摸，捏，掂等方式判斷鞋中是否藏有違禁物品。觀(guān)察鞋的外表和鞋的內(nèi)層。摸，用手的觸感來(lái)檢查鞋的邊緣等較為隱蔽之處，檢查其是否異常；捏，通過(guò)手的擠壓來(lái)判斷。掂，掂鞋的重量是否與正常相符。必要時(shí)可通過(guò)X光機(jī)進(jìn)行檢查。二十五。

開(kāi)箱包檢查的重點(diǎn)對(duì)象

1.用X射線(xiàn)機(jī)檢查時(shí)，圖像模糊不清無(wú)法判斷性質(zhì)的

2.用X射線(xiàn)檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)似有電池，導(dǎo)線(xiàn)，鐘表，粉末狀，液體狀，槍彈狀物及其他可疑物品的。

3.X射線(xiàn)圖像中顯示有容器，儀表，瓷器等物品的。4.照相機(jī)，錄音機(jī)，收音機(jī)及電子計(jì)算機(jī)等電器。5.攜帶者特別小心或者時(shí)刻不離身的物品

6.乘機(jī)者攜帶的物品與職業(yè)，事由，季節(jié)不相符的物品。7.攜帶者聲稱(chēng)是幫他人攜帶或者來(lái)歷不明的物品。8.旅客聲稱(chēng)不能用X射線(xiàn)機(jī)檢查的物品。

9.現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)異常的旅客或者群眾揭發(fā)的嫌疑分子所攜帶的物品。10.公安部門(mén)通報(bào)的嫌疑分子或者是列入人員查控的人員攜帶的物品。11.旅客攜帶的密碼箱進(jìn)入檢查區(qū)域發(fā)生報(bào)警的。二十六。

開(kāi)箱包的要求以及注意的事項(xiàng)

1.開(kāi)箱包檢查時(shí)，物主必須在場(chǎng)，并請(qǐng)物主將箱包打開(kāi)。

2.檢查時(shí)需要認(rèn)真細(xì)心，特別要注意重點(diǎn)部位如箱包底部，角部，外側(cè)小兜，并注意看有無(wú)夾層。

3.沒(méi)有進(jìn)入托運(yùn)行李流程改造的要加強(qiáng)監(jiān)控措施，防止已查驗(yàn)的行李箱，行李包與未經(jīng)安全檢查的行李對(duì)調(diào)或加塞違禁危險(xiǎn)品。4.對(duì)旅客的物品要輕拿輕放，如有損壞，應(yīng)照價(jià)賠償，檢查完畢，應(yīng)盡量按原樣放好。5.開(kāi)箱包檢查發(fā)現(xiàn)危害大的違禁物品時(shí)，應(yīng)采取措施控制住攜帶者，防止其逃離現(xiàn)場(chǎng)，并將箱包重新X檢查，以查清是否藏有其他危險(xiǎn)品，必要時(shí)將其帶入檢查室徹底查清。

6.若旅客申明所攜帶物品不易接受公開(kāi)檢查時(shí)，安檢部門(mén)可根據(jù)實(shí)際情況，避免在公開(kāi)場(chǎng)合檢查。

7.對(duì)開(kāi)箱包的行李必須經(jīng)過(guò)再次X射線(xiàn)檢查。二十七。關(guān)于暫存，移交，遺留，自欺物品的處理

1.暫存物品是指不能有乘機(jī)乘客自己隨身攜帶，旅客本人又不便于處置的物品。對(duì)于暫存物品需要開(kāi)具暫存物品單，暫存單據(jù)有限期為30天，逾期未領(lǐng)的，視為無(wú)人認(rèn)領(lǐng)物品，交由民航公安機(jī)關(guān)處理。

2.移交是指安檢部門(mén)在安檢工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題按規(guī)定移交給各個(gè)部門(mén)。移交包括三個(gè)方面：移交機(jī)場(chǎng)公安機(jī)關(guān)，移交機(jī)組，移交其他有關(guān)部門(mén)。移交時(shí)辦理好交接手續(xù)，清點(diǎn)所有物品。3.對(duì)于旅客遺留的物品，要等記清楚錢(qián)，物的數(shù)量，型號(hào)，日期，交由專(zhuān)人妥善保管，方便旅客認(rèn)領(lǐng)。

4.對(duì)旅客自棄的物品，安檢部門(mén)要統(tǒng)一造冊(cè)，妥善保管，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)做出處理。

第三節(jié) 危險(xiǎn)品的國(guó)際通用標(biāo)示

一．危險(xiǎn)品國(guó)際代碼知識(shí)

危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)簽分為兩大類(lèi)： 一種是危險(xiǎn)性標(biāo)簽

（一）危險(xiǎn)品的分類(lèi)標(biāo)簽一類(lèi)（class1）爆炸物品和物品一類(lèi)（class1）爆炸物質(zhì)和物品

（二）氣體（class2）

第2.1類(lèi)

易燃?xì)怏w

第2.2類(lèi)

非易燃，無(wú)毒氣體 第2.3類(lèi)

有毒氣體

（三）易燃液體（class3）

（四）（class4）

第4.1類(lèi)

易燃固體 第4.2類(lèi)

易自然物體

第4.3類(lèi)

遇水放出易燃?xì)怏w的物質(zhì)

（五）（class5）

第5.1類(lèi)

氧化劑 第5,2類(lèi)

有機(jī)過(guò)氧化物

（六）（class6）

第6.1類(lèi)

過(guò)氧化物

第6.2類(lèi)

感染性物質(zhì)標(biāo)志

（七）放射性物質(zhì)（class7）

（八）腐蝕性物質(zhì)（class8）

（九）雜類(lèi)危險(xiǎn)物質(zhì)或物品（class9）

通常情況下，危險(xiǎn)品具有完整的出口外包裝，按照國(guó)家危險(xiǎn)品管理的有關(guān)規(guī)定，該產(chǎn)品外包裝上必須使用上述危險(xiǎn)品標(biāo)簽，因此，熟悉，掌握這些標(biāo)簽，是對(duì)特定危險(xiǎn)品進(jìn)行危險(xiǎn)性識(shí)別的基礎(chǔ)。但是對(duì)沒(méi)有產(chǎn)品外包裝的危險(xiǎn)品，則需要有專(zhuān)業(yè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行鑒定，并確定其分類(lèi)和品名，通過(guò)對(duì)照國(guó)際航協(xié)TATA《危險(xiǎn)品規(guī)則》查詢(xún)?cè)擃?lèi)物品是否可以空運(yùn)，以及具體限制數(shù)量，條件，包裝等級(jí)說(shuō)明等運(yùn)輸需求，從而確保運(yùn)輸安全。

二．相關(guān)知識(shí)

（一）常見(jiàn)易燃?xì)怏w

1.常見(jiàn)易燃易爆氣體的種類(lèi)，性狀

易燃易爆氣體是指壓縮在耐壓罐瓶中的壓縮和液化氣體，通常經(jīng)過(guò)壓縮或者降溫加壓后，儲(chǔ)存于特制的高絕熱或者裝有特殊溶劑的耐壓容器中，在受熱，碰撞等作用時(shí)引發(fā)爆炸，按化學(xué)性質(zhì)一般分為易燃?xì)怏w，不然氣體，助燃?xì)怏w和劇毒氣體。2.常見(jiàn)的易燃易爆氣體

氫氣：無(wú)色無(wú)嗅易燃?xì)怏w，燃燒火焰為淡藍(lán)色，液氫可以做火箭燃料和航天飛機(jī)的燃料

氧氣：無(wú)色無(wú)嗅助燃?xì)怏w，液氧為淡藍(lán)色常見(jiàn)的有供急救病人用的小型氧氣瓶，潛水用的氧氣瓶

丁烷氣：無(wú)色極易燃?xì)怏w，常用作充氣打火機(jī)燃料

氯氣：黃綠色劇毒氣體，有強(qiáng)烈的刺激性氣味，危險(xiǎn)性極大

（三）常見(jiàn)易燃液體的種類(lèi)，性狀

易燃液體是常溫下容易燃燒的液態(tài)物品，一般具有易揮發(fā)性，易燃性，毒性。閃點(diǎn)（引火點(diǎn)，即引起燃燒的最低溫度）是衡量液體易燃性的重要指標(biāo)，國(guó)家規(guī)定閃點(diǎn)低于45攝氏度的液體是易燃液體。易燃液體一般經(jīng)晃動(dòng)后，會(huì)產(chǎn)生氣泡且氣泡消失的很快，則越易燃。常見(jiàn)的易燃液體有汽油，煤油，柴油，苯，乙醇，油漆，稀料，松香油等，他們遇到火星容易引起燃燒或者爆炸。汽油是一種無(wú)色至淡黃，以流動(dòng)的油狀液體；苯是無(wú)色有芳香氣味的易燃液體；純凈乙醇是一種無(wú)色有酒味，易揮發(fā)的易燃液體。

（四）常見(jiàn)易燃固體的種類(lèi)性狀

根據(jù)滿(mǎn)足著火條件的不同途徑，易燃固體可以分為自燃固體，遇水燃燒固體，和其他易燃固體。

常見(jiàn)的自燃固體：黃磷，又稱(chēng)白磷。是無(wú)色或者白色半透明固體；硝化纖維膠片，是為黃色或者無(wú)色有彈性的帶狀或者卷裝軟片；油紙，是指紙經(jīng)浸油處理而成。

常見(jiàn)的遇水燃燒固體：金屬鈉，金屬鉀，是銀白色有光澤的極活潑輕金屬，通常儲(chǔ)存于脫水煤油中；碳化鈣，俗稱(chēng)電石或者臭煤石。

其他易燃固體：硫磺，閃光粉，固體酒精，賽璐珞等。其中硫磺一般呈黃色結(jié)晶狀，賽璐珞是一種有色或者無(wú)色的片，板，棒狀物，使用作乒乓球，眼鏡架，玩具，鋼筆桿及各類(lèi)裝潢用材。

（五）常見(jiàn)毒害品的種類(lèi)，性狀

毒害品進(jìn)入人身后，會(huì)破壞正常生理活動(dòng)，引起病變并且死亡，主要包括氯化物，劇毒農(nóng)藥等

氫氯酸是有毒害品的一種，是無(wú)色液體，極易揮發(fā)，散發(fā)出帶有苦杏仁味的劇毒蒸汽。

（六）常見(jiàn)腐蝕品的種類(lèi)，性狀

常見(jiàn)的腐蝕品主要有硫酸，鹽酸，硝酸，有液蓄電池，氫氧化鈉，強(qiáng)氧化鉀等 硫酸是無(wú)臭粘稠的酸性油狀物體，具有強(qiáng)腐蝕性。

鹽酸是無(wú)色至微黃色液體，是氯化氫水溶液，屬于酸性腐蝕性物品 硝酸俗稱(chēng)燒鏹水，帶有獨(dú)特窒息性氣味

強(qiáng)氧化鈉俗稱(chēng)燒堿，是無(wú)色至白色固體或液體，是常見(jiàn)的腐蝕性物品

第二篇：箱包市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

箱包市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查及建議

摘 要：隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。箱包的材質(zhì)，款式，顏色，風(fēng)格隨著國(guó)際市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)都在不斷的拓展。杭州的箱包市場(chǎng)則是從中國(guó)四大制造基地廣東花都、福建泉州、浙江平湖和河北白溝進(jìn)貨，扮演中間商和終端商的角色，把箱包銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。本文通過(guò)對(duì)箱包市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查，通過(guò)顧客的滿(mǎn)意度來(lái)分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并就目前存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的策略，以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

關(guān)鍵詞：箱包市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、引言

箱包皮具行業(yè)是皮革工業(yè)的一個(gè)下游行業(yè)。中國(guó)皮具業(yè)通過(guò)二十余年的發(fā)展，已經(jīng)由最初的家庭作坊式小手工業(yè)，發(fā)展成為企業(yè)數(shù)量超過(guò)2.6萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)超過(guò)200余萬(wàn)人，年總產(chǎn)值600余億元，以近6%的速度逐年上升的重要出口創(chuàng)匯行業(yè)之一。中國(guó)皮具市場(chǎng)由大變強(qiáng)的氣候已經(jīng)形成，拓展高端產(chǎn)業(yè)“新大陸”是皮具創(chuàng)新的一條新路。隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平和人均收入越來(lái)越高，與之密切相關(guān)的消費(fèi)能力也將越來(lái)越大。中國(guó)包飾消費(fèi)每年以33%的速度遞增，市場(chǎng)總額更是迅速提升，箱包正成為繼服裝紡織、鞋業(yè)之后最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。由于箱包行業(yè)的蓬勃發(fā)展，箱包市場(chǎng)也隨之日益而生，越來(lái)越多的箱包市場(chǎng)拔地而生，也預(yù)示著箱包行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售，這是值得我們思考的問(wèn)題。本文就杭州錢(qián)江市場(chǎng)為例，對(duì)其進(jìn)行調(diào)查，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、箱包行業(yè)的現(xiàn)狀

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)箱包行業(yè)保持了多年高速增長(zhǎng)，并隨著我國(guó)加入WTO。近年來(lái)，箱包行業(yè)的出口也形勢(shì)喜人。2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，我國(guó)箱包行業(yè)發(fā)展也遇到了一些困難，如國(guó)內(nèi)需求下降，出口減少等，箱包行業(yè)普遍出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)不景氣和利潤(rùn)下降的局面。2009年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃出臺(tái)和全球經(jīng)濟(jì)走出低谷，我國(guó)箱包行業(yè)也逐漸從金融危機(jī)的打擊中恢復(fù)，重新進(jìn)入良性發(fā)展軌道。進(jìn)入2010年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景面臨波折，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的呼聲逐漸升溫，貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，箱包行業(yè)中技術(shù)含量低的人力密集型企業(yè)，缺乏品牌的出口導(dǎo)向型企業(yè)面臨發(fā)展危機(jī)，而注重培養(yǎng)品牌和技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)的企業(yè)將占得先機(jī)。箱包行業(yè)企業(yè)如何面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境，制定適合當(dāng)前形勢(shì)和自身特點(diǎn)發(fā)展策略與競(jìng)爭(zhēng)策略，是箱包行業(yè)企業(yè)在未來(lái)兩年我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整大潮中立于不敗之地的關(guān)鍵。

中國(guó)箱包行業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易越來(lái)越大，很多的箱包制造商每年把大量的箱包出口到各個(gè)國(guó)家地區(qū)，各大洲箱包的出口貿(mào)易比例不斷增長(zhǎng)（見(jiàn)下圖2-1）。

圖 2-1各大洲箱包的出口貿(mào)易比例

2006年1-12月，中國(guó)皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值50,451,569千元，比上年同期增長(zhǎng)了19.09%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入46,894,982千元，比上年同期增長(zhǎng)了18.30%。①

2007年1-11月，中國(guó)皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值60,420,985千元，比上年同期增長(zhǎng)了29.14%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入58,030,821千元，比上年同期增長(zhǎng)了30.39%。

① 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院：《2009-2012年中國(guó)箱包市場(chǎng)調(diào)查與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》，2009年12月。國(guó)際箱包市場(chǎng)存在巨大的需求空間，直接促進(jìn)了中國(guó)箱包類(lèi)產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)，使得箱包出口取得穩(wěn)定增長(zhǎng)良好勢(shì)態(tài)。2007年全年中國(guó)箱包出口金額108.1億美元，同比增長(zhǎng)24.21%，出口數(shù)量77.79億個(gè)，同比增長(zhǎng)21.56%。

2008年1-9月我國(guó)箱包出口金額100.07億美元，同比增長(zhǎng)26.13%，環(huán)比增長(zhǎng)0.37%；出口數(shù)量63.69億個(gè)，同比增長(zhǎng)12.5%，環(huán)比減少8.54%；單價(jià)1.57美元/個(gè)，同比增長(zhǎng)12.14%。出口品種以塑紡面箱包為主，出口金額81.51億美元，占出口總金額的81.44%，同比增長(zhǎng)25.07%；皮革面箱包出口金額15.35億美元，占出口總金額的15.33%，同比增長(zhǎng)36.41%；其他材料作面箱包出口金額3.22億美元，占出口總金額的3.21%，同比增長(zhǎng)10.20%。

2009年1-8月，我國(guó)箱包出口80.3億美元，下降9.4%。2008年規(guī)模以上箱包企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值762.6億元，同比增長(zhǎng)16%，增速回落12.4個(gè)百分點(diǎn)；天然皮革包袋產(chǎn)量7.7億只，同比下降0.2%，增速減緩26.2個(gè)百分點(diǎn)。2008年中國(guó)箱包出口增長(zhǎng)迅速，08年中國(guó)箱包累計(jì)出口139.4億美元，同比增長(zhǎng)28.9%，增幅較07年提高4.6個(gè)百分點(diǎn)，箱包出口增長(zhǎng)迅速。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2008年，中國(guó)箱包累計(jì)出口139.4億美元，比07年（下同）增長(zhǎng)28.9%，增幅較07年提高4.6個(gè)百分點(diǎn)。受2008年12月1日起國(guó)家上調(diào)箱包出口退稅率政策刺激，12月份當(dāng)月中國(guó)箱包出口額創(chuàng)年內(nèi)新高，達(dá)14.5億美元，增長(zhǎng)47.6%。其出口主要特點(diǎn)有：以一般貿(mào)易出口為主，且出口增幅明顯高于加工貿(mào)易。

從以上一些調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，箱包的發(fā)展趨勢(shì)比較迅猛的，箱包行業(yè)開(kāi)始逐漸占領(lǐng)紡織業(yè)的一大塊領(lǐng)域，中國(guó)箱包行業(yè)目前形勢(shì)良好，不僅人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注箱包皮具，而且箱包也受到了時(shí)尚人士的關(guān)注，具有很大的消費(fèi)潛力。根據(jù)消費(fèi)者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時(shí)尚潮流。同時(shí)，在越來(lái)越標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，簡(jiǎn)約、復(fù)古、卡通等各類(lèi)風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時(shí)尚人士張揚(yáng)個(gè)性的需求。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務(wù)包、書(shū)包、旅行包向筆袋、零錢(qián)包、小香包等拓展。商家根據(jù)消費(fèi)者的需求的不同，以及當(dāng)前國(guó)際流行趨勢(shì)的不同，選購(gòu)箱包進(jìn)行銷(xiāo)售。因此，隨著更多的箱包市場(chǎng)的產(chǎn)生，我們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)也更應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、箱包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查

箱包行業(yè)的變化帶動(dòng)了整個(gè)箱包市場(chǎng)的變動(dòng)，中國(guó)箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量接近200億，而且每年以超過(guò)25%的速度在遞增。這其中中高端及中低檔市場(chǎng)占有很多份額。杭州錢(qián)江箱包市場(chǎng)也隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)不斷的適應(yīng)生存下來(lái)，其依據(jù)箱包行業(yè)的特點(diǎn)，建立了中低檔市場(chǎng)，規(guī)模整齊統(tǒng)一，領(lǐng)域劃分清楚，目的明確，并占領(lǐng)箱包行業(yè)很大的份額。

為了更好的了解箱包的市場(chǎng)和目前人們對(duì)箱包的需求情況，我設(shè)計(jì)了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，在市場(chǎng)實(shí)地投發(fā)問(wèn)卷，網(wǎng)絡(luò)投發(fā)以及對(duì)周邊人群進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查的結(jié)果總結(jié)如下：

這次問(wèn)卷調(diào)查共110份，收到有效問(wèn)卷100份，其中74%為女性，26%為男性；92%為20-30多歲的人群，8%的為30-40歲左右的人群；所從事的行業(yè)有教育，手機(jī)，工廠(chǎng)，儀器，網(wǎng)絡(luò)，廣告，采購(gòu)，學(xué)生，旅游，電子等。

（一）月收入的情況

調(diào)查顯示：31%為1000元以下，30%為1000-2000元左右，28%為2000-4000元左右，10%為4000元以上（見(jiàn)圖3-1）。

月收入情況31%35%30%25%20%15%10%5%0%30%28%月收入情況10%1000以下1000-20002000-4000以上4000

圖 3-1月收入情況

（二）購(gòu)買(mǎi)包包時(shí)會(huì)考慮的因素

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)包包時(shí)會(huì)考慮的方面有86%會(huì)考慮款式，70%會(huì)考慮價(jià)格，54% 會(huì)考慮質(zhì)地，50%會(huì)考慮顏色，48%會(huì)考慮性能，28%會(huì)考慮品牌，20%會(huì)考慮圖案（見(jiàn)圖3-2）。此外，一般4%的消費(fèi)者一個(gè)月會(huì)換一個(gè)包，64%半年會(huì)換一個(gè)包，28%一年會(huì)換一個(gè)包，32%看情況而定，看到喜歡的包就會(huì)買(mǎi)。

購(gòu)買(mǎi)包包時(shí)考慮的因素8%13%6%24%14%15%20%款式價(jià)格質(zhì)地顏色性能品牌圖案

圖 3-2購(gòu)買(mǎi)包包時(shí)會(huì)考慮的因素

（三）購(gòu)買(mǎi)包包的價(jià)格范圍

購(gòu)買(mǎi)包包的價(jià)格范圍30%在50左右，48%在50-100左右，18%在100-300左右，4%在300-500左右，500以上的為無(wú)（見(jiàn)圖3-3）。

購(gòu)買(mǎi)包包時(shí)能接受的價(jià)格300-500元左右4%100-300元左右18%500元以上0%50元左右30%50-100元左右48%

圖 3-3購(gòu)買(mǎi)包包的價(jià)格范圍

（四）消費(fèi)者喜歡的包包款式

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)包包時(shí)喜歡的款式有46%為斜跨包，56%為單肩包，18%為雙肩包，24%為手提包，22%為多功能包，他們喜歡的包包的風(fēng)格52%為休閑，24%為個(gè)性化，4%為正式，32%為簡(jiǎn)約，素雅，10%為鮮艷花俏（見(jiàn)圖3-4）。

消費(fèi)者喜歡的箱包款式22%多功能包24%手提包18%雙肩包單肩包56%46%斜跨包0%10%20%30%40%50%60%消費(fèi)者喜歡的箱包款式

圖 3-4消費(fèi)者喜歡的包包款式

此外，4%的人在買(mǎi)包的時(shí)候喜歡選擇名牌，16%不是，80%選擇只要自己喜歡就可以。46%的人有上網(wǎng)購(gòu)物的習(xí)慣，并且買(mǎi)過(guò)需要的商品，吸引他們上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的原因65%選擇是價(jià)格低，款式多，購(gòu)買(mǎi)方便，讓他們導(dǎo)致不愿意上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的原因80%選擇為怕上當(dāng)受騙，怕質(zhì)量沒(méi)有保證。他們中95%的人會(huì)考慮市場(chǎng)的環(huán)境，是否有空調(diào)，環(huán)境是否干凈，商鋪是否整齊，5%的人表示不在意這些。

四、箱包市場(chǎng)SWOT分析

箱包作為一種計(jì)劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒(méi)有引起人們的關(guān)注?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時(shí)尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時(shí)尚因素，箱包的市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

（一）優(yōu)勢(shì)strenghths

中國(guó)高端的箱包行業(yè)被外來(lái)品牌瓜分的所剩無(wú)幾，國(guó)內(nèi)自己的企業(yè)根本無(wú)法占領(lǐng)高端奢侈領(lǐng)域，因此對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，中高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)是可以占領(lǐng)的，錢(qián)江箱包市場(chǎng)針對(duì)周?chē)南M(fèi)者的消費(fèi)能力，定位為中低端市場(chǎng)，占領(lǐng)箱包中低端市場(chǎng)，箱包均是由國(guó)內(nèi)自己企業(yè)生產(chǎn)，銷(xiāo)售，扮演箱包中間商和終端商的角色。

市場(chǎng)統(tǒng)一獨(dú)立，這為錢(qián)江箱包市場(chǎng)創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)，幾乎沒(méi)有幾個(gè)市場(chǎng)是根據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)的細(xì)分來(lái)劃分市場(chǎng)的，錢(qián)江市場(chǎng)就是這樣的，服飾歸服飾市場(chǎng)，鞋類(lèi)歸鞋類(lèi)市場(chǎng)，箱包歸箱包市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售每一類(lèi)產(chǎn)品。

產(chǎn)品種類(lèi)繁多，款式齊全，材質(zhì)多樣，皮的，PU的，帆布的，各式各樣，滿(mǎn)足各種人群的需要。所處的地理位置比較好，交通方便，人流量大。

（二）劣勢(shì)weaknesses 總結(jié)問(wèn)卷中所反映的問(wèn)題，錢(qián)江箱包市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境存在以下幾點(diǎn)劣勢(shì)： 1.市場(chǎng)環(huán)境比較差。這個(gè)市場(chǎng)的架構(gòu)還是保留以前的布局，沒(méi)有安裝中央空調(diào)，這很大程度上影響了市場(chǎng)的銷(xiāo)售。特別是夏天，天氣一旦炎熱，消費(fèi)者或許會(huì)不太愿意來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)，這就形成了銷(xiāo)售淡季。

2.箱包品質(zhì)較難保證。很多商家為了賺取較高的利潤(rùn)，選擇銷(xiāo)售價(jià)格低廉，質(zhì)量較差的箱包，這很大程度上影響整個(gè)箱包市場(chǎng)的銷(xiāo)售。對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)者而言這樣的箱包嚴(yán)重營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)市場(chǎng)的品質(zhì)形象，使得消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生錢(qián)江箱包市場(chǎng)都是賣(mài)品質(zhì)差的箱包的印象。

3.A貨影響。A貨不僅是對(duì)市場(chǎng)有影響更是會(huì)影響這個(gè)箱包行業(yè)，使得中國(guó)自己品牌的箱包手袋受到擠壓，很難立足。國(guó)際大品牌的箱包有自己的影響力，因此很多廠(chǎng)商選擇仿造這些大品牌生產(chǎn)，但是也有好有壞，國(guó)際品牌扭曲的效應(yīng)影響國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)的發(fā)展，影響箱包市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

4.箱包價(jià)格影響。很多商家虛報(bào)價(jià)格，與箱包的價(jià)值不符合，影響到消費(fèi)者的消費(fèi)行為，使得市場(chǎng)的信譽(yù)受到影響，這將會(huì)對(duì)別的商家產(chǎn)生影響。

5.箱包款式影響。整個(gè)市場(chǎng)的箱包都存在在著相似點(diǎn)，款式基本相同，有的款式的箱包幾乎每家都有，這樣則會(huì)引起市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)重的會(huì)影響市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，以及整體的發(fā)展。

這些環(huán)境因素將會(huì)導(dǎo)致錢(qián)江箱包市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，如果對(duì)這些因素加以規(guī)范，那么箱包市場(chǎng)的銷(xiāo)售將會(huì)更加的火熱。

（三）機(jī)會(huì)opportunities

1.箱包市場(chǎng)存在巨大的市場(chǎng)

由以上數(shù)據(jù)可以看出，箱包市場(chǎng)內(nèi)還是存在巨大的市場(chǎng)的，蘊(yùn)函著巨大的機(jī)會(huì)的。國(guó)際的奢侈品牌占據(jù)著高端的市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)前的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，基本不存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的中高端的市場(chǎng)和中低端的市場(chǎng)，中高端品牌往往是國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)外注冊(cè)品牌進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)積累不到十來(lái)年，其品牌根基比較薄弱；中低端品牌往往是國(guó)內(nèi)企業(yè)自己創(chuàng)立的品牌，雖然品牌影響力不足，但是品質(zhì)價(jià)格成本可以保障，因此占領(lǐng)了市場(chǎng)相當(dāng)一部分的份額。

2.箱包的產(chǎn)品定位和渠道銷(xiāo)售方式

而現(xiàn)在的服裝品牌很多，但是能于之搭配的品牌包卻不是很多，對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生，和公司的一些白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，他們也需要合適的包來(lái)點(diǎn)綴自己的生活，通過(guò)調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，這類(lèi)人喜歡的包包的風(fēng)格主要是以休閑化，個(gè)性化，簡(jiǎn)約，素雅為主，她們能接受的價(jià)位為100-400左右，著將是一份龐大的市場(chǎng)需求，我建議我們可以定位于著一類(lèi)的消費(fèi)人群，整和一系列的終端資源，最后形成一系列 的形象規(guī)劃，產(chǎn)品有特色，有良好的服務(wù)的終端，來(lái)滿(mǎn)足大多數(shù)人的需求，形成自己的中低端的品牌。

3.細(xì)分主要客戶(hù)群體和產(chǎn)品的風(fēng)格，創(chuàng)建品牌文化

現(xiàn)在市場(chǎng)上箱包產(chǎn)品很多，有休閑化的，個(gè)性化的，女性化的，男性化的，中性的，簡(jiǎn)約素雅的，可以選擇定位的相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格，細(xì)分市場(chǎng)，每家商戶(hù)選擇不同的產(chǎn)品風(fēng)格，然后將著種風(fēng)格的產(chǎn)品做精，做專(zhuān)。

對(duì)于品牌的箱包來(lái)說(shuō)，出售的不光是單單的商品，更是一種文化，象現(xiàn)在的市場(chǎng)上的奢侈品牌都有自己深厚的文化內(nèi)涵和品牌故事，可以創(chuàng)建自己的品牌文化和故事，為產(chǎn)品增值（通俗的說(shuō)就是提高產(chǎn)品的可售價(jià)格），滿(mǎn)足現(xiàn)在市場(chǎng)上的人們對(duì)于精神的需求。

（四）威脅threats 箱包成本的上升大幅減弱企業(yè)營(yíng)業(yè)能力；國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)發(fā)展相對(duì)分散，沒(méi)有形成自主品牌。這些因素都不利于我國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

1.受原材料價(jià)格上漲因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本增長(zhǎng)幅度較大。

目前箱包生產(chǎn)所需的主要原料有滌綸布和PVC、PU膜等，這些原料均產(chǎn)成于石油，隨著近年來(lái)石油價(jià)格暴漲，PU價(jià)格相比2002年上漲幅度以達(dá)到50%，PVC、滌綸布以及箱包產(chǎn)品的輔材料，拉鏈、扣具等價(jià)格也比2005年上漲了5%-10%左右。各種原材料價(jià)格的上漲使得企業(yè)成本平均提升20%左右，利潤(rùn)的降低對(duì)箱包企業(yè)而言構(gòu)成巨大的成本壓力。

2.箱包產(chǎn)業(yè)沒(méi)有建立自主品牌，缺少系統(tǒng)化生產(chǎn)模式。

在勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品中，箱包皮革已成為一個(gè)比較突出的產(chǎn)品。目前出口的箱包產(chǎn)品大多屬于中低端產(chǎn)品，高附加值和高科技含量的產(chǎn)品較少，大部分企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄，仿造的多，創(chuàng)新的少；大路貨多，自有品牌少，更多是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)在與國(guó)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。主要箱包生產(chǎn)、出口的4個(gè)省內(nèi)已經(jīng)有很大的箱包生產(chǎn)規(guī)模，但缺少整體的系統(tǒng)化生產(chǎn)模式，個(gè)體戶(hù)占有很大比例，與箱包行業(yè)發(fā)展地位不符，將限制我國(guó)箱包行業(yè)發(fā)展。

五、箱包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 針對(duì)箱包市場(chǎng)的目標(biāo)顧客，有些商家選擇區(qū)域代理，特許加盟，不僅僅是給自己一個(gè)保障，還是給顧客一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)。區(qū)域代理都有國(guó)家三包，這給市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了一定的質(zhì)量保障的基礎(chǔ)，而且還給百貨商場(chǎng)的皮具箱包很大的壓力。由于錢(qián)江箱包市場(chǎng)的定位不能太高端，以體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)。即同樣的箱包，消費(fèi)者來(lái)錢(qián)江市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)將會(huì)比百貨商場(chǎng)便宜很多。為此，我根據(jù)錢(qián)江市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及顧客需求提出以下幾點(diǎn)策略：

（一）產(chǎn)品策略。錢(qián)江箱包市場(chǎng)要鼓勵(lì)商家選購(gòu)的產(chǎn)品要符合目前的流行趨勢(shì)，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，每家商戶(hù)根據(jù)自己的顧客群選擇箱包的款式，材質(zhì)，風(fēng)格，保證箱包的品質(zhì)，提高錢(qián)江箱包市場(chǎng)的定位。區(qū)域代理和加盟商則可以和總部緊密溝通，引進(jìn)最新的箱包。

（二）價(jià)格策略。由于市場(chǎng)本身就是賣(mài)比商場(chǎng)便宜的產(chǎn)品，因此在箱包的定價(jià)上，商家應(yīng)該針對(duì)目前整個(gè)箱包行業(yè)的整體物價(jià)，以及自己的成本來(lái)推算賣(mài)價(jià)，給顧客一定的空間討價(jià)還價(jià)。如果價(jià)格過(guò)高，顧客則不會(huì)選擇來(lái)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而是選擇商場(chǎng)，因?yàn)轭櫩陀X(jué)得商場(chǎng)比市場(chǎng)更有保障，更加信得過(guò)。所以市場(chǎng)應(yīng)該提高自己的品牌信譽(yù)，品牌保障，這樣才可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）分銷(xiāo)渠道策略。商戶(hù)應(yīng)該選擇就近的供應(yīng)商或者中間商進(jìn)貨，這樣可以節(jié)省不少的成本，再者目前箱包行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，所以直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨或者選擇比較合適的供應(yīng)商是明智的選擇。如果高價(jià)進(jìn)貨那么銷(xiāo)售的價(jià)格自然也會(huì)很高，消費(fèi)者就會(huì)比較難接受這個(gè)價(jià)格，消費(fèi)就會(huì)減少。商戶(hù)也可以不僅僅是作為終端商賣(mài)給顧客也可以作為中間商批發(fā)箱包，甚至還可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售，從多方面開(kāi)拓市場(chǎng)。

（四）促銷(xiāo)策略。消費(fèi)者來(lái)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)箱包都是抱著能夠選到價(jià)廉物美的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)可以針對(duì)一定的節(jié)假日或者是紀(jì)念日來(lái)進(jìn)行一定時(shí)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，此外市場(chǎng)還需負(fù)責(zé)統(tǒng)一的廣告宣傳，以此來(lái)吸引人氣，提高市場(chǎng)的知名度，打響品牌效應(yīng)。促銷(xiāo)活動(dòng)有：一次性在市場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)多少，可以參加市場(chǎng)舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)，或者聯(lián)合商戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)讓利的優(yōu)惠活動(dòng)。

此外，改善市場(chǎng)的裝潢，布置，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)的整體環(huán)境也是十分的必要的，也會(huì)對(duì)箱包銷(xiāo)售有很大的影響。

六、結(jié)束語(yǔ)

針對(duì)箱包市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)目前箱包行業(yè)的發(fā)展，要做好箱包市場(chǎng)，必須從各個(gè)方面考慮，從箱包本身的款式，材質(zhì)，顏色，風(fēng)格等，還要從消費(fèi)者心理，市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)者等方面考慮，使得錢(qián)江箱包市場(chǎng)能夠成為杭州具有代表性的箱包城。

參考文獻(xiàn)

[1] 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院：《2009-2012年中國(guó)箱包市場(chǎng)調(diào)查與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》，2009年12月。

[2] 吳洪剛：“我國(guó)高檔箱包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，2009年8月7日。

[3] 北京產(chǎn)業(yè)研究院：《2010-2015年中國(guó)箱包行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)與投資盈利預(yù)測(cè)報(bào)告》，2010年8月。附件一

箱包市場(chǎng)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷

您好！我是XXXXX學(xué)院的大三學(xué)生，現(xiàn)在正在對(duì)箱包市場(chǎng)滿(mǎn)意度進(jìn)行調(diào)查分析，希望能占用您的一點(diǎn)寶貴時(shí)間填寫(xiě)一下這份問(wèn)卷。謝謝您的合作！祝您生活愉快！

1.您的性別：()A 男 B 女 2.您的年齡是多少？()A 20歲以下 B 21—30歲 C 31—40歲 D 41—50歲 E 50以上 3.您的職業(yè)？()A 單位職工 B學(xué)生 C公司白領(lǐng) D個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù) E公司領(lǐng)導(dǎo) F公務(wù)員 G自由職業(yè) 4.您的月收入情況？（）

A 1000元以下 B 1000—2000元 C 2000—4000元 D 4000元以上 5.您購(gòu)買(mǎi)包包時(shí)主要考慮哪些因素？()可多選

A 款式 B價(jià)格 C質(zhì)地 D顏色 E性能 F品牌 G圖案 6.您多久換一個(gè)包？()A一個(gè)月 B半年 C一年 D看情況而定，看到喜歡的就會(huì)買(mǎi) 7.您購(gòu)買(mǎi)包包時(shí)一般能承受多少價(jià)格？()A50左右 B50—100 C100—300 D300—500 E500以上 8.您喜歡包包的款式是？()可多選

A斜挎包 B雙肩包 C單肩包 D手提包 E多功能 9.您較喜歡的包包風(fēng)格？()可多選

A休閑 B個(gè)性化 C高貴時(shí)尚 D簡(jiǎn)約素雅 E可愛(ài)俏麗 10.您注重名牌嗎？()A注重 B不是很在意，只要自己喜歡就可以 11.您曾經(jīng)在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)包包嗎？()A是 B否

選是的直不用做13題，選否的直接跳到13題 12.您在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)包包是因?yàn)?？（）可多選 A款式多 B價(jià)格低 C購(gòu)買(mǎi)方便 13.您不選擇網(wǎng)購(gòu)的原因是？（）可多選 A怕受騙 B品質(zhì)不好 C不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物 14.您是否滿(mǎn)意錢(qián)江箱包市場(chǎng)的環(huán)境？（）A滿(mǎn)意 B不滿(mǎn)意，原因 15.您還有什么意見(jiàn)？

第三篇：箱包調(diào)查總結(jié)報(bào)告

大學(xué)生箱包調(diào)查總結(jié)

中國(guó)箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量接近200億，而且每年以超過(guò)25%的速度在遞增。這其中中高端及中低檔市場(chǎng)占有很多份額。對(duì)于轉(zhuǎn)型中的箱包企業(yè)而言，短期內(nèi)存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。為了更好的了解箱包的市場(chǎng)和目前人們對(duì)箱包的需求情況，我設(shè)計(jì)了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投發(fā)問(wèn)卷和現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)周邊的大學(xué)生調(diào)查的方式，來(lái)進(jìn)行了一個(gè)小規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查的結(jié)果總結(jié)如下：

這次問(wèn)卷調(diào)查共收到問(wèn)卷100份，1.77%是成都地區(qū)高校，22%是成都以外高校，2..其中74%的為女性，26%的為男性，3.28%有出國(guó)打算，72%沒(méi)有出國(guó)打算

4.喜歡冷色調(diào)的占%，喜歡暖色的占%，中性的%，鮮艷亮麗的占%，深淺搭配的占%

5.他們喜歡的包包的外觀(guān)造型52%為簡(jiǎn)潔，24%為復(fù)古，4%為時(shí)尚，個(gè)性，32%為經(jīng)典.6.多數(shù)人知道LV，而其他國(guó)際品牌站的分量都是差不多的7.大多數(shù)人喜歡通過(guò)雜志宣傳箱包的方式，占了38%，獲取箱包信息的渠道大多數(shù)人都是商店賣(mài)場(chǎng)，占了63.64%

9.他們購(gòu)買(mǎi)箱包的首選因素86%會(huì)考慮款式，70%會(huì)考慮使用，54%會(huì)考慮質(zhì)量，50%會(huì)考慮安全性，48%會(huì)考慮價(jià)格，28%會(huì)考慮品牌，20%會(huì)考慮售后。

一般來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買(mǎi)包包的價(jià)格范圍6%的在100一下，56%在100-300左右，4%在300-500左右，500以上的為無(wú)。

一：箱包市場(chǎng)存在巨大的市場(chǎng)

由以上數(shù)據(jù)可以看出，箱包市場(chǎng)內(nèi)還是存在巨大的市場(chǎng)的，蘊(yùn)函著巨大的機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在國(guó)際的奢侈品牌占據(jù)著高端的市場(chǎng)，對(duì)于當(dāng)前的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，基本不存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的中高端的市場(chǎng)和中低端的市場(chǎng)，中高端品牌往往是國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)外注冊(cè)品牌進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)積累不到十來(lái)年，其品牌根基比較薄弱;中低端品牌往往是鞋業(yè)企業(yè)順勢(shì)進(jìn)行品牌延伸，其品牌的類(lèi)別歸屬上鞋業(yè)大于箱包，其品牌在箱包行業(yè)發(fā)展先天不足。

二：我門(mén)的產(chǎn)品定位和渠道銷(xiāo)售方式

而現(xiàn)在的服裝品牌很多，但是能于之搭配的品牌包卻不是很多，對(duì)于即將出國(guó)留學(xué)的年輕一族，他們需要合適的包來(lái)點(diǎn)綴自己的生活，通過(guò)調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，這類(lèi)人喜歡的包包的風(fēng)格主要是以休閑化，個(gè)性化，簡(jiǎn)約，素雅為主，她們能接受的價(jià)位為100-400左右，將是一份龐大的市場(chǎng)需求，我建議我們可以定位于著一類(lèi)的消費(fèi)人群，整和一系列的終端資源，最后形成一系列的形象規(guī)劃，產(chǎn)品時(shí)尚，與一般箱包的款式普通區(qū)分，開(kāi)有良好的服務(wù)的終端，來(lái)滿(mǎn)足大多數(shù)人留學(xué)生的需求，形成自己的中高端的外交官品牌。

三：細(xì)分我門(mén)的主要客戶(hù)群體留學(xué)生和產(chǎn)品的風(fēng)格時(shí)尚色彩系列，創(chuàng)建我們的品牌文化

現(xiàn)在市場(chǎng)上箱包產(chǎn)品很多，有休閑化的，個(gè)性化的，女性化的，男性化的，中性的，簡(jiǎn)約素雅的，我門(mén)可以選擇定位我們的產(chǎn)品的風(fēng)格，細(xì)分市場(chǎng)，然后將著種風(fēng)格的產(chǎn)品做精，做專(zhuān)。而外交官最近推出了色彩系列箱包，色彩的繽紛和一般箱包的晦暗形成鮮明對(duì)比，我們可以針對(duì)留學(xué)生是年輕時(shí)尚一族的特點(diǎn)，用色彩系列打出屬于外交官的品牌

調(diào)查可知，大家對(duì)箱包的了解大多數(shù)是LV,對(duì)于箱包LV來(lái)說(shuō)，能在市場(chǎng)上出售出那么高的價(jià)錢(qián)，出售的不光是單單的商品，更是一種文化，象現(xiàn)在的市場(chǎng)上的奢侈品牌都有自己深厚的文化內(nèi)涵和品牌故事，我門(mén)也可以創(chuàng)建自己的品牌文化和故事，為我們的產(chǎn)品增值（通俗的說(shuō)就是提高我們產(chǎn)品的可售價(jià)格），來(lái)滿(mǎn)足現(xiàn)在市場(chǎng)上的人們對(duì)于精神的需求。而人們對(duì)于一個(gè)新品牌的認(rèn)知，只是一個(gè)過(guò)程.

第四篇：箱包,商業(yè)計(jì)劃書(shū)

篇一：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-箱包項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-箱包項(xiàng)目商業(yè) 計(jì)劃書(shū)

編制單位：北京智博睿投資咨詢(xún)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報(bào)告：

箱包項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 箱包項(xiàng)目建議書(shū) 箱包項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 箱包項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 箱包項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告 箱包項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告 箱包項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 箱包項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告 箱包項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告 箱包項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告 保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）第一章箱包項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 箱包項(xiàng)目基本信息 1.1.1 箱包項(xiàng)目名稱(chēng) 1.1.2 箱包項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 箱包項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 箱包項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 箱包項(xiàng)目建設(shè)期

1.2 箱包項(xiàng)目投資單位概況第二章箱包項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 箱包項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 箱包項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.1 箱包項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 箱包項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 箱包項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

2.2.4 箱包項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 箱包項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要 第三章、箱包項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 箱包項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.2我國(guó) 箱包項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 箱包項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 箱包項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

4.5 箱包項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章箱包項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章箱包項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 箱包項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 箱包項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 箱包項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化 7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念 7.5.6 企業(yè)精神

7.5.7 人才戰(zhàn)略篇二：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-箱包制品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-箱包制品項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

編制單位：北京智博睿投資咨詢(xún)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報(bào)告：

箱包制品項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 箱包制品項(xiàng)目建議書(shū) 箱包制品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 箱包制品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 箱包制品項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告 箱包制品項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告 箱包制品項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 箱包制品項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告 箱包制品項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告 箱包制品項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告 保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）第一章箱包制品項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 箱包制品項(xiàng)目基本信息 1.1.1 箱包制品項(xiàng)目名稱(chēng) 1.1.2 箱包制品項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 箱包制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 箱包制品項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 箱包制品項(xiàng)目建設(shè)期

1.2 箱包制品項(xiàng)目投資單位概況第二章箱包制品項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 箱包制品項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 箱包制品項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.1 箱包制品項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 箱包制品項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 箱包制品項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 箱包制品項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 箱包制品項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要 第三章、箱包制品項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 箱包制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.2我國(guó) 箱包制品項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 箱包制品項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 箱包制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

4.5 箱包制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章箱包制品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章箱包制品項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 箱包制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 箱包制品項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 箱包制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化 7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念 7.5.6 企業(yè)精神

7.5.7 人才戰(zhàn)略篇三：箱包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)目錄 1.0 項(xiàng)目摘要 1.1公司概況 1.2注冊(cè)資金 1.3目標(biāo)市場(chǎng)

1.4產(chǎn)品服務(wù)特征摘要 2.0市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目分析 2.1 行業(yè)調(diào)研 2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè) 2.3發(fā)展前景分析

3.0存在的問(wèn)題以及解決方法 3.1存在的問(wèn)題 3.2解決辦法 4.0市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4.1營(yíng)銷(xiāo)目的 4.2營(yíng)銷(xiāo)策略 4.3營(yíng)銷(xiāo)方案 5.0可執(zhí)行行及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算 5.1資金需求

5.2風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 6.0 退出機(jī)制

4.0 人員和組織結(jié)構(gòu) 4.1 組織結(jié)構(gòu) 4.2管理團(tuán)隊(duì) 1.0項(xiàng)目摘要 1.1公司概況

潮劉箱包設(shè)計(jì)有限公司是一家在國(guó)際品牌占領(lǐng)中國(guó)高端市場(chǎng)的環(huán)境下，以設(shè)計(jì)與服務(wù)為理念，成立于江西現(xiàn)代學(xué)院的設(shè)計(jì)生產(chǎn)為一體的中高端箱包設(shè)計(jì)有限公司。

商品類(lèi)別為男女各式箱包。主張打造屬于中國(guó)人自己的民族大眾高端非奢侈品牌。

以設(shè)計(jì)凸顯個(gè)性潮流的箱包為運(yùn)行理念，款式多樣化為銷(xiāo)售模式，用設(shè)計(jì)、服務(wù)創(chuàng)造商品和文化的中國(guó)品牌。1.2 注冊(cè)資金

公司成立初期共需資金30萬(wàn)元人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資為20萬(wàn)。自己加親友投入5萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資18萬(wàn)元，流動(dòng)資金需要12萬(wàn)。1.3 目標(biāo)市場(chǎng)

中國(guó)人口14億，14億人口的大市場(chǎng)，錢(qián)是賺不完的?，F(xiàn)時(shí)尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷(xiāo)售額的30%，可見(jiàn)現(xiàn)在女性對(duì)包包的重視程度！如果企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅定義在國(guó)內(nèi)，還定向國(guó)際與全球，那利潤(rùn)就是無(wú)窮的。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)箱包的購(gòu)買(mǎi)有很大的提高空間。1.4 商業(yè)盈利模式

公司已決定以網(wǎng)店銷(xiāo)售為經(jīng)營(yíng)模式。顧客先下單后生產(chǎn)。那么如何贏得客戶(hù)是擺在我們面前的重大課題。設(shè)計(jì)、服務(wù)、誠(chéng)信。2.0市場(chǎng)分析 2.1行業(yè)調(diào)研

隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。但我們知道，占據(jù)著高端市場(chǎng)的幾乎是國(guó)際上的知名品牌，如我們知道的lv。這是不是意味著我們只能避其鋒芒轉(zhuǎn)走低端市場(chǎng)呢？我給出的答案永遠(yuǎn)是否定的。我深信中國(guó)人會(huì)比外國(guó)人懂中國(guó)人。我們看清在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)我們一直都是劣勢(shì)中的巨大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀兊钠放拼_實(shí)不如國(guó)際品牌，我將要打造的就是屬于我們民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作為一種計(jì)劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒(méi)有引起人們的關(guān)注?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時(shí)尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時(shí)尚因素，箱包的市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

箱包產(chǎn)品屬于充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域；經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過(guò)于求。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們對(duì)箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時(shí)尚性和個(gè)性化；消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。在這種社會(huì)公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒(méi)有及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識(shí)不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在開(kāi)創(chuàng)培育自有品牌上做過(guò)多投入。因此，在眾多的國(guó)內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有形成一批為社會(huì)公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 中國(guó)人中有14億人，假設(shè)有3億為有錢(qián)人，他們買(mǎi)得起名牌包包，那么還有11億人買(mǎi)得起什么？11億人口的大市場(chǎng)，錢(qián)是賺不完的?，F(xiàn)時(shí)尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷(xiāo)售額的30%，可見(jiàn)現(xiàn)在女性對(duì)包包的重視程度！如果企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅定義在國(guó)內(nèi)，還定向國(guó)際與全球，那利潤(rùn)就是無(wú)窮的。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)箱包的購(gòu)買(mǎi)有很大的提高空間。這就是我們的市場(chǎng)。2.3 發(fā)展前景分析

箱包市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)可觀(guān)

中國(guó)人口14億，14億人口的大市場(chǎng)，錢(qián)是賺不完的?，F(xiàn)時(shí)尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷(xiāo)售額的30%，可見(jiàn)現(xiàn)在女性對(duì)包包的重視程度！如果企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅定義在國(guó)內(nèi)，還定向國(guó)際與全球，那利潤(rùn)就是無(wú)窮的。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)箱包的購(gòu)買(mǎi)有很大的提高空間。3.0存在的問(wèn)題以及解決辦法 3.1存在的問(wèn)題 1．競(jìng)爭(zhēng)激烈

在大市場(chǎng)下，廠(chǎng)家商家的競(jìng)爭(zhēng)花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。減少箱包的上市流程和擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：設(shè)計(jì)師的構(gòu)思與設(shè)計(jì)——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營(yíng)銷(xiāo)——上市。因此廠(chǎng)家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。2．箱包品牌的更換速度非常快

一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒(méi)能得到很好的推廣；

二是中國(guó)的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購(gòu)買(mǎi)一些國(guó)際知名的品牌。有些即使在國(guó)外是二線(xiàn)品牌的產(chǎn)品，到中國(guó)也許銷(xiāo)量比中國(guó)一線(xiàn)品牌銷(xiāo)量更好，這算是中國(guó)人的一種“崇洋”心理吧。所以，當(dāng)中國(guó)自身的品牌，尤其是剛打開(kāi)市場(chǎng)的品牌與外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果沒(méi)有更突出的優(yōu)勢(shì)，很容易就會(huì)遭到淘汰。3.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇分析：公司位于江西南昌，地處江西經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心地帶，人們的消費(fèi)水平較高，對(duì)箱包的需求量大。包包是時(shí)尚人士不可或缺的飾品，越來(lái)越多的人才涌入南昌形成了強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。南昌市省會(huì)城市，是天然的交通樞紐，對(duì)于出口與服裝的運(yùn)輸有著得天獨(dú)厚的交通的條件。這都是不可多得的機(jī)會(huì)。

劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一定得殺開(kāi)一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機(jī)遇。國(guó)際大品牌的入駐，更促進(jìn)箱包業(yè)的更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

3.2解決的辦法

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少做外銷(xiāo)的皮具企業(yè)開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)，但在外銷(xiāo)定單活躍的情況下，對(duì)零售終端反饋的需求信息往往不能及時(shí)進(jìn)行供應(yīng)，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，對(duì)終端市場(chǎng)的打擊是致命的。所以，這類(lèi)企業(yè)欲做內(nèi)銷(xiāo)，老板必須高度重視，要專(zhuān)辟一條綠色通道為終端服務(wù)，同時(shí)必須物色到用心專(zhuān)一的終端操盤(pán)高手

縱觀(guān)以上的分析顯示：機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場(chǎng)動(dòng)向，要主動(dòng)地創(chuàng)造機(jī)遇，積極地參與競(jìng)爭(zhēng)。4.0市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4.1營(yíng)銷(xiāo)目的 設(shè)計(jì)為王

目標(biāo)群體年輕時(shí)尚的一族尤其看重質(zhì)量和款式，轉(zhuǎn)型能否成功，很大程度取決新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力、款式設(shè)計(jì)能力。走從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計(jì)之路。4.2營(yíng)銷(xiāo)策略 三步走

第一步 南昌根據(jù)地市場(chǎng) 第二步 初步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng) 第三步 全國(guó)市場(chǎng)升級(jí) 4.3營(yíng)銷(xiāo)方案 渠道建設(shè)三步走

第一步：時(shí)間1—2年，“從外養(yǎng)內(nèi)”到“南昌品牌”，在慢慢進(jìn)入高校密集中心城市。以直營(yíng)促加盟。

第二步“時(shí)間2—3年，通過(guò)召開(kāi)全國(guó)訂貨會(huì)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商有重點(diǎn)的進(jìn)

第五篇：箱包市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

箱包市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告免費(fèi)文秘網(wǎng)免費(fèi)

公文網(wǎng)

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一市場(chǎng)走訪(fǎng)情況及分析：

本次走訪(fǎng)的地點(diǎn)為浙江義烏小商品城，上海市區(qū)、鄭州市、濟(jì)南、青島、威海以及煙臺(tái)等地，通過(guò)這幾個(gè)地方的走訪(fǎng)，其銷(xiāo)售情況基本如下。

義烏小商品城基本以低端產(chǎn)品河北包為主，其中本地小型生產(chǎn)廠(chǎng)也同時(shí)在該地設(shè)有檔口。但銷(xiāo)售目標(biāo)基本為小另售商。作為品牌包在這個(gè)市場(chǎng)只有米奇、享得利、藍(lán)貓。他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的地位僅僅是為其周邊的商超服務(wù)。銷(xiāo)售額以米奇為好，年銷(xiāo)售量也只能為400

萬(wàn)至500萬(wàn)左右。福建的達(dá)派以及杜可女包銷(xiāo)售情況則較不理想。

上海市場(chǎng)的學(xué)生包批發(fā)基本集中在七浦路，但從走訪(fǎng)情況看沒(méi)有品牌包的檔口，基本是以雜牌包低檔包為主。以前西藏路附近的鞋服市場(chǎng)目前則沒(méi)有學(xué)生包的銷(xiāo)售。從走訪(fǎng)情況看，目前學(xué)生包的銷(xiāo)售基本是在人民路上海灘商場(chǎng)，而這個(gè)商場(chǎng)除了女包外，學(xué)生包也只有米奇與威豹。其銷(xiāo)售目標(biāo)為周邊商場(chǎng)。達(dá)派在這個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況仍不理想。

鄭州作為中原地帶的主要商品集散地，低檔學(xué)生包銷(xiāo)售量較大，但作為品牌產(chǎn)品在這里卻較小見(jiàn)到。從其他信息得知，米奇在市區(qū)有代理，但由于時(shí)間的原因，暫時(shí)沒(méi)有找到。但他的二級(jí)代理博翔商貿(mào)有限公司卻與我們進(jìn)行了商談，通過(guò)商談其對(duì)我們的產(chǎn)品代理較為有興趣。

濟(jì)南的箱包集中在洛口市場(chǎng)，情況基本與鄭州類(lèi)似，只不過(guò)米奇在其中的設(shè)有自己的展示廳，時(shí)間也是不久，但

其代理公司則在大明湖一帶辦公，除代理了米奇以外還代理有廣東的兩個(gè)品牌。煙臺(tái)的銷(xiāo)售地則在三站市場(chǎng)，檔口的品牌銷(xiāo)售仍然是不佳。以前參加過(guò)文博會(huì)的福山區(qū)百貨文化用品有限公司在這次我們對(duì)其再次進(jìn)行了走訪(fǎng)，通過(guò)了解，該公司在煙臺(tái)區(qū)域內(nèi)已經(jīng)將自己代理的產(chǎn)品基本上進(jìn)入了整個(gè)區(qū)域的大型商場(chǎng)。他們代理的米奇銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，代理的進(jìn)價(jià)為45折，年終返點(diǎn)為5個(gè)點(diǎn)。并且有一定數(shù)量的鋪貨。通過(guò)細(xì)談，達(dá)成以下共識(shí)：

我司可以給予一定量的樣品，實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，一年內(nèi)銷(xiāo)售以3個(gè)點(diǎn)返回。如一年內(nèi)銷(xiāo)售情況可以，則可鑒定代理合同，同時(shí)可以根據(jù)情況給予一定的貨物鋪底。

威海的箱包批發(fā)在威海小商品市場(chǎng)，但其中沒(méi)有品牌包的銷(xiāo)售。有兩家店面對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣。但作為區(qū)域代理恐怕不妥。

從以上情況看，在走訪(fǎng)的這幾個(gè)區(qū)

域基本上都是以米奇為主，其他則有享得利、威豹、藍(lán)貓等品牌，各地批發(fā)地點(diǎn)設(shè)代理的較少，作為代理商有一定實(shí)力基本是以公司方式運(yùn)作，所以通過(guò)走訪(fǎng)較難找到。

競(jìng)品情況分析：

從這幾個(gè)區(qū)域的情況來(lái)看，米奇作為國(guó)際品牌，他們的銷(xiāo)售情況較好，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度較高，但由于其在國(guó)內(nèi)有幾家公司生產(chǎn)這個(gè)品牌，所以目前存在市場(chǎng)管理方面的一些問(wèn)題，如學(xué)生包的生產(chǎn)廠(chǎng)現(xiàn)在也有生產(chǎn)文具，生產(chǎn)文具的廠(chǎng)現(xiàn)在也有生產(chǎn)包等，這就造成了一定的市場(chǎng)管理混亂以及價(jià)格的差別。另由于河北白溝生產(chǎn)的仿冒品對(duì)其也造成了一定的負(fù)面影響。

享得利作為一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，其質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)無(wú)可挑剔，長(zhǎng)期的質(zhì)量為其贏得了較好的口牌，但同時(shí)由于沒(méi)有廣告的投入，或者說(shuō)投入較少，則銷(xiāo)售量存在一定的瓶頸。

藍(lán)貓由于自身質(zhì)量的問(wèn)題以及在

動(dòng)漫投入上的不當(dāng)，造成銷(xiāo)售的下滑。這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的借鑒，質(zhì)量是品牌的生命。離開(kāi)了質(zhì)量這個(gè)基礎(chǔ)品牌也就失去了他們生命力。

威豹的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象為青少年，作為學(xué)生包這一方面較為薄弱，所以從競(jìng)爭(zhēng)方面看由于產(chǎn)品的差異化，與我公司的產(chǎn)品基本不存在相關(guān)性。

二市場(chǎng)部市場(chǎng)安排規(guī)劃與思路：

1爭(zhēng)取在短期內(nèi)完成全國(guó)各辦事處的布局，并完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建。初步先確定五至六個(gè)辦事處。各區(qū)域先設(shè)區(qū)域經(jīng)理，以便盡快完成對(duì)各自區(qū)域的摸底。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展再配置相關(guān)的業(yè)務(wù)等相關(guān)人員。

2根據(jù)我公司產(chǎn)品的及企業(yè)的現(xiàn)狀，產(chǎn)品相對(duì)比較單一，在市場(chǎng)操作前期則應(yīng)相對(duì)低調(diào)，以吸引并發(fā)展對(duì)公司產(chǎn)品及發(fā)展方向感興趣的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)或代理商為一年內(nèi)主要目標(biāo)。在這個(gè)目標(biāo)的前提下，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售量。隨著公司產(chǎn)品的整合與設(shè)計(jì)能力的

逐漸提高，逐步調(diào)整市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。

3隨著公司相關(guān)產(chǎn)品的整合，以及動(dòng)漫的逐步推出。爭(zhēng)取在二年內(nèi)啟動(dòng)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)形式。

附：公司與產(chǎn)品現(xiàn)狀分析：

作為國(guó)內(nèi)箱包十二強(qiáng)，有近二十年的生產(chǎn)出口能力與經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)保證了作為品牌的最重要的基礎(chǔ)，但作為一個(gè)品牌，則需要具備三個(gè)要素，一是品質(zhì)，二是研發(fā)創(chuàng)新，三是品牌子的文化內(nèi)蘊(yùn)。隨著我們動(dòng)漫的推出，對(duì)第三個(gè)問(wèn)題可以逐步提升。所以從目前看質(zhì)量與動(dòng)漫是我們的優(yōu)勢(shì)，作為研發(fā)創(chuàng)新則成為制約企業(yè)品牌發(fā)展的短板，如何盡快配合市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與動(dòng)漫的推出，成為設(shè)計(jì)人員急需盡快考慮的問(wèn)題。

為了更好的將我們的品牌做出并做好，我想有必要將我們的產(chǎn)品線(xiàn)做一下分析。我們目前能推出來(lái)的現(xiàn)在還只有學(xué)生包，在學(xué)生包的銷(xiāo)售上，存