第一篇：事業(yè)部2018銷售工作總結(jié)與二00六年工會(huì)工作計(jì)劃

事業(yè)部2018銷售工作總結(jié)與二00六年工會(huì)工作計(jì)劃合集

事業(yè)部2018銷售工作總結(jié)

時(shí)光飛快，加入賽優(yōu)快一個(gè)月了。近一個(gè)月的時(shí)間里，每天忙碌而充實(shí)。

由于我之前本身不是做自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域，所以對(duì)產(chǎn)品型號(hào)和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。首先匯報(bào)我近端時(shí)間的業(yè)績(jī)，由于對(duì)行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績(jī)完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時(shí)間里我會(huì)更注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并注意搜集行業(yè)信息。其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動(dòng)化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對(duì)折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號(hào)的折扣也不一樣，還因此差點(diǎn)簽錯(cuò)合同，幸好銷售負(fù)責(zé)人張楠及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這個(gè)我會(huì)加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo)，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù)，達(dá)到20萬每月。我的策略是重視每一個(gè)打進(jìn)公司電話的客戶，最快最準(zhǔn)確的給客戶報(bào)價(jià)，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。最后，由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，我在工作方面難免有差錯(cuò)或不足，請(qǐng)各位同事及時(shí)指出并指導(dǎo)。我會(huì)在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)，正如我們銷售部上周開會(huì)提出的口號(hào)：拼了??！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了XX年年末，這一年在工作中，我得到過表揚(yáng)也犯過錯(cuò)誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。我今年新近

加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔(dān)心因?yàn)槲夷贻p閱歷淺，會(huì)做不好，辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，但是也正因?yàn)槲业哪贻p，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進(jìn)入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績(jī)走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績(jī)，也使我從中學(xué)到了很多的知識(shí)。前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可，也是對(duì)我的激勵(lì)，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績(jī)搞上去。在今年的工作中，我也犯過一些錯(cuò)誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育，讓我印象深刻，以后我絕不會(huì)再在同一個(gè)地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。在以后的工作中我會(huì)加倍努力，為公司增光添彩。

二00六年工會(huì)工作計(jì)劃

二00六年工會(huì)工作計(jì)劃

（南通市啟秀中學(xué)）

一、指導(dǎo)思想：

高舉鄧小平理論偉大旗幟，以黨的十六屆五中全會(huì)精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)市教育工會(huì)和學(xué)校黨總支的工作部署，緊緊圍繞學(xué)校教育改革與發(fā)展這個(gè)中心，繼續(xù)推進(jìn)“五項(xiàng)工程”建設(shè)（參與監(jiān)督工程、師表工程、送溫暖工程、敬老工程、工會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)工程），以民主參與和維護(hù)教職工合法權(quán)益為重點(diǎn)，積極開展工作，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，在求實(shí)上下功夫，努力發(fā)揮工會(huì)組織的紐帶作用，做到上情下達(dá)，下情上傳，為推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)改革和構(gòu)建和諧校園發(fā)揮積極作用。

二、工作重點(diǎn)

召開五屆二次教代會(huì)，會(huì)前做好有關(guān)議案或規(guī)定的意見征求工作；審議學(xué)校新的發(fā)展規(guī)劃和有關(guān)議案，民主參與學(xué)校管理；隨著兩校工會(huì)的合并，重新建立各工會(huì)小組和編制會(huì)員名冊(cè)；加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，按照“達(dá)標(biāo)創(chuàng)?！钡囊笠?guī)范工會(huì)工作，爭(zhēng)創(chuàng)模范職工之家；進(jìn)一步做好民調(diào)工作，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，維護(hù)學(xué)校的安定團(tuán)結(jié)；開展健康的文體活動(dòng)，搞好教工的福利。

三、具體工作

一、落實(shí)教代會(huì)職權(quán)，發(fā)揮教職工在教育改革和發(fā)展中的作用，推進(jìn)“參與監(jiān)督工程”。

在學(xué)校黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，工會(huì)將繼續(xù)發(fā)揮教代會(huì)的職權(quán)和作用，積極參與學(xué)校的民主管理，參與學(xué)校重大教育教學(xué)改革方案和有關(guān)規(guī)定的討論、制定和審議，努力讓工會(huì)的維權(quán)活動(dòng)和行政的民主決策落 實(shí)到實(shí)處。

兩校合并后出現(xiàn)了不少急需解決的問題。比如：今后學(xué)校的辦學(xué)方向和辦學(xué)規(guī)模、學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)大盤的合理分割、新的課時(shí)津貼的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、中高考獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)等等，都需要重新制訂或調(diào)整完善。這些都是涉及到全體教職工利益的大事，其改革方案必須經(jīng)過教代會(huì)的審議和通過方能實(shí)施。為此，待學(xué)校黨委成立后，將于暑假中召開兩校合并后的新一屆教代會(huì)。在此之前，工會(huì)將配合學(xué)校，廣泛了解、征求、收集廣大教職工的意見，及時(shí)反饋給學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)，并積極參與學(xué)校有關(guān)改革草案的制訂，確保改革方案既符合上級(jí)文件的精神，又符合本校的校情和民情，維護(hù)教職工的合法權(quán)益，有利于學(xué)校的總體發(fā)展。教代會(huì)上，讓代表充分討論和審議各個(gè)草案，要得到大多數(shù)教職工的認(rèn)可，然后經(jīng)過表決通過方能實(shí)施。

閉會(huì)期間，工會(huì)干部要深入教工，了解教工對(duì)學(xué)校教育、教學(xué)工作提出的合理化的建議，及時(shí)反饋給學(xué)校黨總支、校長(zhǎng)室，以便學(xué)校及時(shí)作出有效的調(diào)整，完善有關(guān)管理措施，推進(jìn)學(xué)校持續(xù)性發(fā)展；組織教工代表參與學(xué)校各種工程招投標(biāo)會(huì)和民主測(cè)評(píng)會(huì)，把民主參與落實(shí)到實(shí)處。

二、實(shí)施“師表工程”，推進(jìn)教職工隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)

建立一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。為此，工會(huì)將積極配合學(xué)校組織教工學(xué)習(xí)貫徹黨的教育方針政策，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”思想，弄清楚“三個(gè)代表”思想對(duì)學(xué)校工作的實(shí)際指導(dǎo)意義，充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量代表了廣大群眾的根本利益，要努力做到讓家長(zhǎng)滿意，讓家長(zhǎng)放心；積極宣傳學(xué)校的辦學(xué)宗旨和奮斗目標(biāo)，把教職工團(tuán)結(jié)起來，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，號(hào)召教工勤奮工作，在各自工作崗位上發(fā)揮光和熱。通過豐富多彩的活動(dòng)形式，在教職工中繼 續(xù)進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義和職業(yè)道德教育，重溫《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，弘揚(yáng)敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)和獻(xiàn)身教育事業(yè)的精神，形成人人講學(xué)習(xí)比師德、個(gè)個(gè)鉆業(yè)務(wù)比貢獻(xiàn)的良好氛圍。繼續(xù)開展“文明教工”的評(píng)選活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)科（部門）爭(zhēng)創(chuàng)“先進(jìn)教工小家”，推動(dòng)學(xué)校的文明建設(shè)。深入開展“四五”普法，組織教工學(xué)習(xí)有關(guān)法律，增強(qiáng)教工知法、守法的意識(shí)。

繼續(xù)組織教工開展“168”愛生行動(dòng)（每位教師負(fù)責(zé)幫助一位學(xué)生，每個(gè)月與學(xué)生開展談心、家訪、電話聯(lián)系等活動(dòng)不少于6人次，每個(gè)月為學(xué)生義務(wù)輔導(dǎo)、接受咨詢不少于8人次），關(guān)愛、善待每一個(gè)學(xué)生，保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性，與學(xué)生建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，樹立良好的師德形象，提高教育教學(xué)質(zhì)量。在去年工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)宣傳力度，號(hào)召教職工自愿投身于這項(xiàng)活動(dòng)中來。在進(jìn)一步宣傳的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)教職工填寫“168”自愿表，確定幫扶對(duì)象，尤其是學(xué)習(xí)或生活上的困難生；發(fā)放“168”職責(zé)履行記載表，及時(shí)記載好人好事；工會(huì)將做好臺(tái)帳，歸納總結(jié)優(yōu)秀事跡，以便宣傳交流，也作為個(gè)人或科室評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)的考核依據(jù)。

繼續(xù)推進(jìn)“青藍(lán)工程”建設(shè)?！扒嗨{(lán)工程”是加速培養(yǎng)青年教師的一條有效途徑。近幾年來，一批青年教師不僅在學(xué)校各個(gè)教學(xué)崗位上獨(dú)當(dāng)一面，而且在各級(jí)各類教學(xué)比賽中頻頻獲獎(jiǎng)，充分顯示出“青藍(lán)工程”所取得的成就和其優(yōu)越性。由于去年和今年未引進(jìn)新教師，工會(huì)對(duì)此項(xiàng)工作作了及時(shí)的調(diào)整，主要定位在兩個(gè)方面。一是結(jié)對(duì)班主任師徒；二是給近幾年畢業(yè)但教學(xué)上尚未能獨(dú)挑重?fù)?dān)的青年教師配備師傅，結(jié)對(duì)教學(xué)上師徒。由于這項(xiàng)工作逐漸完善，我們將著重“青藍(lán)工程”的質(zhì)量，而不在于結(jié)對(duì)的數(shù)量，加強(qiáng)過程管理，努力把工作落實(shí)到實(shí)處。召開“青藍(lán)工程”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，表揚(yáng)優(yōu)秀師徒，并給予 獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)師徒在履行“青藍(lán)合同”的質(zhì)量上多下功夫，為壯大學(xué)校的師資隊(duì)伍作貢獻(xiàn)。工會(huì)將繼續(xù)配合校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處，參于各種教學(xué)比武活動(dòng)。

深入教工，了解教工的思想狀態(tài)。對(duì)教工隊(duì)伍中流傳的不利于團(tuán)結(jié)的言談要作調(diào)查研究，要給予正確的疏導(dǎo)，不讓問題擴(kuò)大化。對(duì)教工之間、教工家屬之間、或教工與社區(qū)之間發(fā)生的矛盾，要充分發(fā)揮民調(diào)委員會(huì)的作用，及時(shí)做好調(diào)解工作，維護(hù)學(xué)校的安定團(tuán)結(jié)。

三、全心全意為教工服務(wù)，繼續(xù)實(shí)施“送溫暖工程”

1、做好學(xué)?！八蜏嘏こ獭钡目偨Y(jié)工作，回顧成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出存的差距，以便今后把這方面工作做得更好。

2、深入群眾，關(guān)心群眾，了解群眾的困難，積極幫助困難職工，定期看望和慰問長(zhǎng)期生病和年老的教職工。堅(jiān)持開展“每人捐獻(xiàn)一元錢”和“獻(xiàn)愛心、一日捐”活動(dòng)，組織教工積極參加此類公益性的幫扶活動(dòng)，增強(qiáng)教工社會(huì)責(zé)任感，讓困難職工感受到集體的溫暖。

3、積極開展有益于教職工身心健康的文體活動(dòng)，堅(jiān)持每天開放教工活動(dòng)室，搞好“三八”、“教師節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”、“元旦”等重大節(jié)假日的慶?；顒?dòng)。擬在三月份舉行教工乒乓球單項(xiàng)比賽，同時(shí)選拔選手，參加市教育局聯(lián)合組織的“五?一勞動(dòng)杯”局直學(xué)校教工乒乓球比賽。

繼續(xù)做好離退休教工的服務(wù)工作，關(guān)心老同志，定期邀請(qǐng)離退休教工回

?？纯矗蚶贤緟R報(bào)學(xué)校的發(fā)展和所取得的成就，并安排一些娛樂活動(dòng)，盡可

能讓他們感受到學(xué)校的溫暖和關(guān)懷。在學(xué)校財(cái)力許可的情況下，關(guān)心老同志的福利，組織他們外出參觀。

四、關(guān)心退離休教工，實(shí)施“敬老工程”。

老同志雖然已退休在家，但是學(xué)校不能忘記他們，因?yàn)閷W(xué)校發(fā)展到今天這樣一個(gè)程度，有老同志付出的辛勞和鋪墊。工會(huì)將盡一切可能，繼續(xù)做好離退休教工的服務(wù)工作，關(guān)心老同志，定期邀請(qǐng)離退休教工回?？纯?，向老同志匯報(bào)學(xué)校的發(fā)展和所取得的成就，并安排一些娛樂活動(dòng)，盡可能讓他們感受到學(xué)校的溫暖和關(guān)懷。在學(xué)校財(cái)力許可的情況下，多關(guān)心老同志的福利，逢年過節(jié)給他們發(fā)放慰問金和實(shí)物，重陽節(jié)組織他們外出旅游一天；為八十大壽老教工祝壽，登門慰問，并送上生日蛋糕和長(zhǎng)壽面；及時(shí)看望生病的老同志，定期慰問孤寡老人，把學(xué)校的關(guān)懷和溫暖送上門。

五、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，鞏固“基礎(chǔ)建設(shè)工程”的成果。

1、由于兩校工會(huì)尚未合并，“達(dá)標(biāo)創(chuàng)?！被顒?dòng)客觀上存在不足之處，故今年著重開展“達(dá)標(biāo)創(chuàng)模”的前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)工作的正規(guī)化建設(shè)，工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有檢查、有總結(jié)；定期或碰到突擊性活動(dòng)時(shí)開好工作例會(huì)，并做好會(huì)議記錄；繼續(xù)做好工會(huì)工作的日常臺(tái)帳，完善各種材料的歸類存檔工作。

2、加強(qiáng)工會(huì)干部的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高干部素質(zhì)，樹立作風(fēng)正派，吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)、全心全意為教職工服務(wù)的思想，履行好各自的職責(zé)。

3、目前學(xué)校教師隊(duì)伍已經(jīng)以年級(jí)為主要編制，辦公地點(diǎn)集中，有利于工會(huì)小組開展工作。因此，待今年教代會(huì)召開后，工會(huì)準(zhǔn)備重新建立以年級(jí)為單元的工會(huì)小組，并讓各小組選舉樂意為大家服務(wù)的工會(huì)小組長(zhǎng)，以便更好地開展工作，提高工會(huì)工作的服務(wù)質(zhì)量。

4、加強(qiáng)工會(huì)工作的信息報(bào)道，做好調(diào)研工作，研究當(dāng)前工會(huì)工作的特點(diǎn)，撰寫專題文章，努力創(chuàng)出自己的特色，以創(chuàng)新推動(dòng)工會(huì)工 作的發(fā)展。

面對(duì)二00五年工會(huì)所取得的成績(jī)，我們沒有半點(diǎn)驕傲的想法，決心繼續(xù)努力，勇于開拓，努力創(chuàng)新，把工會(huì)辦成真正的“教工之家”。

XX年1月16日

第二篇：銷售事業(yè)部工作總結(jié)

由于我之前本身不是做自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域，所以對(duì)產(chǎn)品型號(hào)和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。

其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動(dòng)化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對(duì)折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號(hào)的折扣也不一樣，還因此差點(diǎn)簽錯(cuò)合同，幸好銷售負(fù)責(zé)人張楠及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這個(gè)我會(huì)加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo)，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù)，達(dá)到20萬每月。我的策略是重視每一個(gè)打進(jìn)公司電話的客戶，最快最準(zhǔn)確的給客戶報(bào)價(jià)，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后，由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，我在工作方面難免有差錯(cuò)或不足，請(qǐng)各位同事及時(shí)指出并指導(dǎo)。我會(huì)在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)，正如我們銷售部上周開會(huì)提出的口號(hào)：拼了！！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了2012年年末，這一年在工作中，我得到過表揚(yáng)也犯過錯(cuò)誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔(dān)心因?yàn)槲夷贻p閱歷淺，會(huì)做不好，辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，但是也正因?yàn)槲业哪贻p，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進(jìn)入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績(jī)走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績(jī)，也使我從中學(xué)到了很多的知識(shí)。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可，也是對(duì)我的激勵(lì)，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績(jī)搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯(cuò)誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育，讓我印象深刻，以后我絕不會(huì)再在同一個(gè)地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。

在以后的工作中我會(huì)加倍努力，為公司增光添彩。

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第三篇：銷售事業(yè)部工作總結(jié)與銷售人員10月工作總結(jié)

銷售事業(yè)部工作總結(jié)與銷售人員10月工作總結(jié)合集

銷售事業(yè)部工作總結(jié)

！時(shí)光飛快，加入賽優(yōu)快一個(gè)月了。近一個(gè)月的時(shí)間里，每天忙碌而充實(shí)。

由于我之前本身不是做自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域，所以對(duì)產(chǎn)品型號(hào)和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。首先匯報(bào)我近端時(shí)間的業(yè)績(jī)，由于對(duì)行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績(jī)完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時(shí)間里我會(huì)更注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并注意搜集行業(yè)信息。其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動(dòng)化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對(duì)折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號(hào)的折扣也不一樣，還因此差點(diǎn)簽錯(cuò)合同，幸好銷售負(fù)責(zé)人張楠及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這個(gè)我會(huì)加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo)，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù)，達(dá)到20萬每月。我的策略是重視每一個(gè)打進(jìn)公司電話的客戶，最快最準(zhǔn)確的給客戶報(bào)價(jià)，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。最后，由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，我在工作方面難免有差錯(cuò)或不足，請(qǐng)各位同事及時(shí)指出并指導(dǎo)。我會(huì)在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)，正如我們銷售部上周開會(huì)提出的口號(hào)：拼了??！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了XX年年末，這一年在工作中，我得到過表揚(yáng)也犯過錯(cuò)誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務(wù)，開始我

很擔(dān)心因?yàn)槲夷贻p閱歷淺，會(huì)做不好，辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，但是也正因?yàn)槲业哪贻p，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進(jìn)入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績(jī)走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績(jī)，也使我從中學(xué)到了很多的知識(shí)。前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可，也是對(duì)我的激勵(lì)，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績(jī)搞上去。在今年的工作中，我也犯過一些錯(cuò)誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育，讓我印象深刻，以后我絕不會(huì)再在同一個(gè)地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。在以后的工作中我會(huì)加倍努力，為公司增光添彩。

銷售人員10月工作總結(jié)

有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)：入行的 了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

第四篇：銷售事業(yè)部的工作總結(jié)

時(shí)光飛快，加入賽優(yōu)快一個(gè)月了。近一個(gè)月的時(shí)間里，每天忙碌而充實(shí)。

由于我之前本身不是做自動(dòng)化這個(gè)領(lǐng)域，所以對(duì)產(chǎn)品型號(hào)和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。

首先匯報(bào)我近端時(shí)間的業(yè)績(jī)，由于對(duì)行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績(jī)完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時(shí)間里我會(huì)更注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并注意搜集行業(yè)信息。

其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動(dòng)化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對(duì)折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號(hào)的折扣也不一樣，還因此差點(diǎn)簽錯(cuò)合同，幸好銷售負(fù)責(zé)人張楠及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這個(gè)我會(huì)加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo)，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù)，達(dá)到20萬每月。我的策略是重視每一個(gè)打進(jìn)公司電話的客戶，最快最準(zhǔn)確的給客戶報(bào)價(jià)，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后，由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，我在工作方面難免有差錯(cuò)或不足，請(qǐng)各位同事及時(shí)指出并指導(dǎo)。我會(huì)在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)，正如我們銷售部上周開會(huì)提出的口號(hào)：拼了！！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了20xx年年末，這一年在工作中，我得到過表揚(yáng)也犯過錯(cuò)誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔(dān)心因?yàn)槲夷贻p閱歷淺，會(huì)做不好，辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，但是也正因?yàn)槲业哪贻p，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進(jìn)入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績(jī)走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績(jī)，也使我從中學(xué)到了很多的知識(shí)。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可，也是對(duì)我的激勵(lì)，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績(jī)搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯(cuò)誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育，讓我印象深刻，以后我絕不會(huì)再在同一個(gè)地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。

在以后的工作中我會(huì)加倍努力，為公司增光添彩。

第五篇：綜合事業(yè)部銷售工作總結(jié)

2010年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。部門工作總結(jié) 在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況： 7月總業(yè)績(jī)： 166700 8月總業(yè)績(jī)： 241800 9月總業(yè)績(jī)： 252300 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。第四季度工作計(jì)劃 在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）建立約訪專員。（建議試行）根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo) 第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。具體的其他工作計(jì)劃如下： 第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì) 第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處 第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步 目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。思科網(wǎng)絡(luò)——我人生的第二轉(zhuǎn)折點(diǎn)！！祝愿： 思科網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。