第一篇：吳凡先進(jìn)事跡報(bào)告

吳凡先進(jìn)事跡材料

吳凡，男，今年47歲，現(xiàn)任東洼北煤業(yè)有限公司機(jī)運(yùn)隊(duì)副隊(duì)長?！安慌驴嗬?，不爭名利，心系企業(yè)”，這就是他的簡單追求。他用默默無聞地奉獻(xiàn)行動履行著一名副隊(duì)長應(yīng)盡的職責(zé)。

勤勤懇懇，任勞任怨的工作態(tài)度，是他贏得領(lǐng)導(dǎo)信任，工友支持的主要原因，在運(yùn)輸系統(tǒng)檢修工作中只要有急、難、險(xiǎn)、重的任務(wù)，他總是沖在最前面，與工人們共同檢修，給工人們出謀劃策，很多職工在他的實(shí)際指導(dǎo)下，對皮帶機(jī)的檢修與維護(hù)都有了進(jìn)一步的了解，在運(yùn)輸隊(duì)里，他的理念就是“人人都是檢修工”。

在日常的工作中，他兢兢業(yè)業(yè)，東洼北礦調(diào)度樓二樓角落的那個小宿舍就是他辦公和睡覺的地點(diǎn)。他總是嚴(yán)格要求自己，每天下井上來，還堅(jiān)持晚上在宿舍值班，一旦井下運(yùn)輸系統(tǒng)有故障和事故時，他都能馬上趕到現(xiàn)場，組織人員進(jìn)行解決，大大縮短了故障和事故時間，為我礦正常生產(chǎn)贏得了寶貴的時間。每天三個班前會，他總是提前到場，井然有序的安排當(dāng)班的工作。就這樣，他天天堅(jiān)守著自己的崗位。領(lǐng)導(dǎo)和同事都多次勸他多休息休息，可他總是憨厚的笑笑，“在咱們這個崗位，哪個人不累呀！”接著又去忙工作了。

面對利益糾葛的時候，他總是主動退縮，想各種各樣的理由把利益分給其他同事。但是面對工作中的細(xì)節(jié)和技術(shù)、檢修工藝和標(biāo)準(zhǔn)的態(tài)度時，他卻是始終堅(jiān)持一絲不茍，精益求精。在他的帶領(lǐng)和感染下，班組同事對待工作的態(tài)度也更加認(rèn)真仔細(xì)了。對于工作中的爭議，他一般不會和人爭辯得面紅耳赤，而是用事實(shí)說話。他對檢修工作是一定要堅(jiān)持到現(xiàn)場驗(yàn)收。每天運(yùn)輸系統(tǒng)線上，總能見到一個熟悉的身影。

吳凡是東洼北煤業(yè)有限公司一名優(yōu)秀的副隊(duì)長，始終嚴(yán)格要求自己。做人踏踏實(shí)實(shí)，做事光明磊落。他是踏踏實(shí)實(shí)干出來的，他得到了所有人的尊重

第二篇：吳龍鴻先進(jìn)事跡報(bào)告

吳龍鴻先進(jìn)事跡報(bào)告

（2011級體育教育2班 優(yōu)秀學(xué)生）

吳龍鴻同學(xué)，現(xiàn)為貴州師范大學(xué)體育學(xué)院體育教育（2）班組織委員，他思想上進(jìn)，學(xué)習(xí)刻苦，全面發(fā)展，是新時代優(yōu)秀大學(xué)生之一。在忙碌而又充實(shí)的大學(xué)生中，他一路學(xué)習(xí)，探索，也在收獲，收獲知識，收獲技能，收獲做人的美德和修養(yǎng)。

大學(xué)生活是他的人生中最重要的一個階段，是他在探索人生，實(shí)踐真值，超然智慧，走向更加成熟的過程。在這期間他不但學(xué)習(xí)了課本上的知識，如計(jì)算機(jī)，法律基礎(chǔ)，馬克思政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等公共課程和精讀，泛讀、口語、聽力、寫作、翻譯、心理學(xué)等專業(yè)課程，以及數(shù)學(xué)文化、經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)、邏輯思維與方法、西方哲學(xué)智慧和自然辯證法等選修課程，還真正懂得了人生的意義，人生的價(jià)值。在以后的工作中，他能行政管理,經(jīng)濟(jì)管理,當(dāng)家教,等相關(guān)工作。幾年來，他立志做一個學(xué)好此專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生，他不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，而且有一定的實(shí)際操作能力以及吃苦耐勞團(tuán)隊(duì)合作精神。出生于農(nóng)村家庭使他具備了勤奮、吃苦、務(wù)實(shí)、向上的精神和作風(fēng)。農(nóng)村生活鑄就了他的淳樸、誠實(shí)、善良的性格，培養(yǎng)了他不怕困難挫折，不服輸?shù)膴^斗精神

一、思想政治方面

科學(xué)的理論武裝大腦，樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，思想 政治素質(zhì)是人才素質(zhì)的首要。進(jìn)入大學(xué)后，他特別注意思想政治素質(zhì)的提高，以馬克思主義武裝頭腦，并且在大一就主動遞交入黨申請書。平時他注意留心看報(bào)紙，聽廣播，看新聞，及時了解實(shí)事，關(guān)注自身的思想素質(zhì)，積極主動向黨組織靠攏，并且把事情落實(shí)到實(shí)處。

二、生活方面

在生活上，他積極樂觀，以飽滿的熱情迎接生活中的每一天挑 戰(zhàn)，并努力培養(yǎng)各種優(yōu)良的興趣愛好，拓展自己的知識面和交際面，平時注意勤儉節(jié)約，并在課余時間積極參加社會實(shí)踐，在賺取零用錢同時，也使他的綜合素質(zhì)得到提高，因?yàn)樗离m然我們國家全民的整體生活水平已經(jīng)有很大的提高，但是作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我們就應(yīng)該時刻準(zhǔn)備，做國家的主人，既然我們現(xiàn)在還不能做偉大的貢獻(xiàn)，那么就應(yīng)該從身邊開始，從身邊做起，從小事做起。我也盡最大的努力帶動身邊的人，讓每個人意識到自己的力量，培養(yǎng)主人翁精神，在班級我尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，也努力讓自己積極向上的心態(tài)去影響周圍的同學(xué)，并樂于助人，主動幫助身邊有困難的同學(xué)，善于與同學(xué)溝通交流。他平時也形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，從不遲到早退，并堅(jiān)持出早操。平日在寢室，吳龍鴻同學(xué)主動打掃衛(wèi)生，經(jīng)常參與到大家的文藝、體育活動中，使寢室團(tuán)結(jié)友愛如家，舍友感知識有賴于實(shí)踐情深似兄弟。因此，他也在文藝體育方面獲得很多獎項(xiàng)，當(dāng)然他不光為自己所取得的成績而驕傲，而是享受那種過程，那種鍛煉！知識有賴于實(shí)踐。因此在學(xué)習(xí)過程中，我堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，積極參加社會實(shí)踐活動。在課余時間和假期我從事過家教與產(chǎn)品推銷工作，深深地意識到社會競爭的激烈性和殘酷性，使我懂得了人生就是要不斷的努力進(jìn)取------一分耕耘，才會有一分收獲。

新的世紀(jì)對人才提出了更高的要求。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生，他十分注重對自己各種能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。在學(xué)習(xí)的同時，他還學(xué)著怎么做人，并時時關(guān)注時事和經(jīng)濟(jì)動態(tài)。

“雖然有信心不一定會贏，但沒信心一定會輸。雖然努力不一定會成功，但不去試就什么機(jī)會都沒有。”作為我的理念。不求安逸生活，不圖豐厚報(bào)酬，只圖實(shí)現(xiàn)心中理想，干一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

三、學(xué)習(xí)方面

只有勤奮和踏實(shí)，才能掌握知識鑰匙！作為一名學(xué)生，他深知 學(xué)業(yè)的重要性，學(xué)生以學(xué)習(xí)為本，無論有多么重要的事，都應(yīng)該在完成學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上。所以，在學(xué)習(xí)上他從來不放手。由于他懂得勤能補(bǔ)拙的道理，學(xué)習(xí)上依舊保持著刻苦努力，勤奮好學(xué)，堅(jiān)持做到課前預(yù)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，課后復(fù)習(xí)三個環(huán)節(jié)，在學(xué)習(xí)上遇到困難絕不低頭，他主動與老師和同學(xué)交流，以擴(kuò)展知識面，學(xué)習(xí)到很多的學(xué)習(xí)方法，了解最新的知識，同時在課余時間，他常到圖書館閱讀書籍，通過閱讀其他書籍，能加深對專業(yè)知識的理解，同時擴(kuò)大視野，對未來的職業(yè)生涯規(guī)劃有很大幫助。由于他學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，專業(yè)思想牢固，平時認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，在班級52人中他排名第六，在大一時，獲得優(yōu)秀學(xué)生干部。另外他能夠很好的處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，平時，抽時間去自習(xí)室自習(xí)，在處理學(xué)習(xí)和工作之間的沖突，他有自己的方法。所以在做好工作同時，他的成績一直保持優(yōu)秀，在班級他也主動靠近不太愛學(xué)習(xí)的同學(xué)，希望通過努力，喚起同學(xué)對學(xué)習(xí)的重視。然而，體教（2）班的學(xué)習(xí)氣氛很好，同學(xué)們互相幫助，在如此氣氛下，他相信通過努力，一定會取得更好的成績。

四、工作方面

自從進(jìn)校以來，他就擔(dān)任班上組織委員，他除了完成自己本職 工作外，還積極配合其他班干工作，比如，配合體育委員和文藝委員組織班上的體育、文娛活動。為班級活躍氣氛，營造良好的班級氣氛，當(dāng)同學(xué)之間有矛盾時，他會用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行調(diào)和，積極了解同學(xué)們的思想動態(tài)，并積極反饋。在處理問題時沉著冷靜。不偏袒任何一方，以事實(shí)為依據(jù)，按事實(shí)說話，在做錯事時，也虛心聽取同學(xué)的批評，并且及時改正。在以后的工作中，他會加倍努力，使班集體更加團(tuán)結(jié)，更優(yōu)秀！

大學(xué)期間，他不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自己的綜合素質(zhì)。“天道酬勤”，今日的他已系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并掌握了本系所開設(shè)的所有課程,并且熟悉國際形勢的發(fā)展需要。正因如此，在大學(xué)期間多次社會實(shí)踐活動。并且能夠理論聯(lián)系實(shí)際，在校內(nèi)外積極進(jìn)行的實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識的同時,使自己具備了較強(qiáng)的分析問題和解決問題的動手能力，同時學(xué)生會的生活更增強(qiáng)了他的高組織和領(lǐng)導(dǎo)及管理能力，特別是在模特公司時在舞臺上的風(fēng)姿更加增強(qiáng)了他的膽略和自信。“自信和執(zhí)著是我的原則，沉著和樂觀是我處事的態(tài)度，愛好廣泛使我更加充實(shí)”。面臨擇業(yè)，他對社會和自己都充滿信心，渴望得到社會的認(rèn)可，能有機(jī)會發(fā)揮自己的聰明才智，對社會有所貢獻(xiàn)。他在鍛煉和塑造自己的同時，還十分注意去發(fā)現(xiàn)和感受身邊的美，因?yàn)槲抑烂恳凰鶎W(xué)校、每一個系、每一個人都有它的特色和優(yōu)勢。我用心記錄著他在校園內(nèi)外所見的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用自己日漸成熟的眼光來分析著身邊紛繁復(fù)雜的世界，我的視野變得豐富卻不失理性，寬廣而不失本色。我常常覺得，大學(xué)生涯中，自己之所以能夠比別的同學(xué)收獲更多，是因?yàn)樾闹惺冀K流淌著來自母校，來自他人給予的那種催人奮進(jìn)的力量。這種力量培養(yǎng)了他對知識的執(zhí)著與探索，對挫折的不屈與抗?fàn)帲瑢φ嫔泼赖母袆优c追求。這些都是他最寶貴的精神財(cái)富，是他的青春不歇之源。對于給予他莫大的關(guān)心、幫助、支持和信任的老師、同學(xué)和朋友們，他都常存一顆感恩之心，用自己不斷的進(jìn)步來回報(bào)他們給予的所有??我總自豪地對周圍的人說：“是貴州師范大學(xué)培養(yǎng)了我，滴水之恩，我將涌泉相報(bào)。”所以選擇為貴州師范大學(xué)繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量。

“十年磨一劍，今日把示君”。我沒有名牌大學(xué)的文憑來保薦，也沒有豐富的政治背景來裝潢，但他擁有一個健康自然的我，自信而不狂妄，穩(wěn)重而富有創(chuàng)新，成熟而充滿朝氣。他愿憑著這個自然的我以最誠摯的心和其他大學(xué)生一起接受您的挑選?！坝⑿塾袔追Q夫子?忠義怕公號帝君”，現(xiàn)實(shí)社會中，人才如恒河沙數(shù)，即宇宙之神也難以一一撿拾，他是否能夠脫穎而出，惟有實(shí)踐驗(yàn)見真值?！?要成功就得奮斗，要奮斗就有失敗，但不奮斗永遠(yuǎn)也不會成功。”這是我的人生信條。他用自己的信念與努力譜寫著絢麗的青春樂章。青春路上沒有驛站，面對鮮花和掌聲，依然邁著前行的步伐……相信在以后的日子，大學(xué)二年我最深的感悟是：每一名大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)“學(xué)習(xí)”和“積極”的心態(tài)，當(dāng)你用這樣的心態(tài)去學(xué)習(xí)工作鍛煉你的大學(xué)生活定是精彩的。我將會更加努力地提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，提高自己工作的能力，發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)和不足，做一名更優(yōu)秀的新世紀(jì)大學(xué)生。

通過自己的努力和同學(xué)們的幫助以及老師的信任，他非常榮幸今年能評上“優(yōu)秀學(xué)生”。在人才濟(jì)濟(jì)的大學(xué)校園中，吳龍鴻始終信守著“我不是最好，但我一定要努力做得比昨天更好”的青春箴言。學(xué)習(xí)要刻苦，工作要努力，做人要踏實(shí)！相信憑借這些對自身的要求的優(yōu)秀品質(zhì)，吳龍鴻同學(xué)會不斷努力，無愧于新時代“優(yōu)秀學(xué)習(xí)”這一光榮稱號！

第三篇：林榮凡個人先進(jìn)事跡報(bào)告

林榮凡個人先進(jìn)事跡報(bào)告

廈門市杏南中學(xué)

林榮凡

2009年5月

我于1995年參加工作，迄今已有14年的教齡，其中班主任的年限有9年。14年的教學(xué)生涯和9年的班主任工作，讓我深深體會到了教師工作的艱辛與重要。既然選擇了教師這一職業(yè)，我就要用我最大的努力去做好它，這樣，我才會問心無愧?，F(xiàn)將本人的主要事跡陳述如下：

一、班級管理敢于創(chuàng)新，效果顯著。

以最近的一個學(xué)來講，2008-2009學(xué)，我擔(dān)任的是初三年級畢業(yè)班的班主任，這是我第三次任畢業(yè)班的班主任了，雖說對畢業(yè)班的班務(wù)工作已有了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是事實(shí)上卻很棘手。因?yàn)槲倚３踔胁康纳唇Y(jié)構(gòu)和以往迥然不同，隨著廈門島外工業(yè)化的快速發(fā)展，大量外來農(nóng)民工子弟進(jìn)入我校初中部就讀，帶來了教育教學(xué)新的問題。絕大部分農(nóng)民工兄弟忙于生計(jì)，無暇管教孩子，造成了許多農(nóng)民工子弟學(xué)習(xí)有困難、行為出現(xiàn)偏差。再加上我校的教育原則是以人為本，平等對待外來子弟，他們?nèi)院捅镜氐膶W(xué)生在同一間教室里上課，二者就存在一個融合的過程。但面對新的學(xué)生生源結(jié)構(gòu)，用老一套方法來管理班級是行不通的。

尤其進(jìn)入初三以后，學(xué)習(xí)的強(qiáng)度增大，不管是學(xué)習(xí)積極性、學(xué)習(xí)成績，還是思想狀態(tài)，兩極分化嚴(yán)重，中等偏上學(xué)生出現(xiàn)偏科，部分學(xué)生自制力差，常有違紀(jì)現(xiàn)象且態(tài)度比較惡劣。我汲取了一些老師的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合本班學(xué)生實(shí)際情況，積極推行了學(xué)生小組分工合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式。根據(jù)班級學(xué)生的實(shí)際情況，考慮到好中差搭配，學(xué)科平衡搭配，男女生搭配，甚至性格差異搭配對學(xué)生進(jìn)行分組。每八人一大組，其中又分兩個四人小組，四人小組再分兩個二人小組，每組一個大組長，兩個小組長，小組長負(fù)責(zé)組織本組學(xué)習(xí)交流討論，監(jiān)督本組自習(xí)課時的紀(jì)律。這樣一來，讓每個學(xué)生都能參與到學(xué)習(xí)中來，每個學(xué)生都有事可做，有時教師在課堂上組織以生教生。這樣既鍛煉了成績好的學(xué)生，也幫助了成績差的學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性明顯提高。就連以前從不聽課的學(xué)生，也會向?qū)W習(xí)成績好的學(xué)生請教問題了。無事可做的人少了，違紀(jì)的人也少了。并且還多了十幾個幫手，幫助老師督促他們，班上的學(xué)習(xí)氛圍濃厚多了。幾次市、區(qū)統(tǒng)考，我所帶的初三5班的均分、全科及格率都在年段前茅。

二、切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)

作為初三的學(xué)生，面臨升學(xué)的壓力，內(nèi)心難免煩躁不安影響學(xué)習(xí)。有的人甚至覺得，反正考不上高中了，讀職高或者中專也沒多大意義，現(xiàn)在努力有什么用？還不如現(xiàn)在輕松一下，玩到畢業(yè)拿到畢業(yè)證就可以了，甚至有部分學(xué)生家長也是這樣想的。這種情緒一但漫延是很可怕的，它將擊垮班級的士氣。針對這一情況，為了能及時疏導(dǎo)學(xué)生的心理，就鼓勵學(xué)生以周記的形式和我交流。這樣我就能及時了解學(xué)生心里的困惑和煩惱，學(xué)生的消極情緒得于疏導(dǎo)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來就更專心了。

同時，我很注重家訪，特別是到了初三下學(xué)期，我基本上每個星期都出去家訪。騎著摩托車，走遍了西亭、西濱、馬鑾和杏林的各個居民區(qū)。通過家訪，既能了解學(xué)生的家庭狀況，生活背景，也能用誠意贏得學(xué)生家長的尊重。家住西濱村山后張社的杜永聰?shù)母赣H，和家住杏林合成氨廠宿舍樓的張欣的父親，都給我講過同樣一句讓我印象深刻的話：我的孩子讀了6年的小學(xué)，從沒有一個老師來家訪，而你一個年就要來好幾次，杏南中學(xué)的老師就是不一樣，很負(fù)責(zé)任。

三、樹立榜樣，大大提高了學(xué)生的積極性

大人都希望受到別人的表揚(yáng)和夸獎，更何況是學(xué)生呢？為了提高學(xué)生的積極性，于是在班內(nèi)設(shè)立了“光榮榜”，給表現(xiàn)突出的學(xué)以精神鼓勵，讓其他同學(xué)向他們學(xué)習(xí)，這樣不但激勵了被公布表揚(yáng)的同學(xué)，也為其他同學(xué)樹立了榜樣，榜樣的力量是無窮的。很多同學(xué)都在暗暗努力，爭取上上“光榮榜”。這為營造良好的班風(fēng)奠定了基礎(chǔ)，尤其到了初三下學(xué)期，很多原本學(xué)習(xí)成績差、有厭學(xué)情緒的學(xué)生，也在這種氣氛的帶動下，變得積極向上。

四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn) 有人說，愛心成就教育。高金爾基也說過：“誰愛孩子，孩子就愛誰，只有愛孩子的人，他才可以教育孩子?！币?dāng)好班主任，就必須在學(xué)習(xí)、生活、思想各個方面關(guān)心學(xué)生，只有讓學(xué)生感受到你對他的關(guān)心，你才能贏得學(xué)生對你的尊重。而這種關(guān)愛，則體現(xiàn)在很多細(xì)微之處。有一次，年段組織到同安大墱秋游，班級里有一個女生叫楊夏男，因?yàn)闀炣?，回到學(xué)校就趴在教室里的課桌上，此時其他同學(xué)都已經(jīng)回去了。我叫醒她，發(fā)現(xiàn)她臉色蒼白，連說話的力氣都沒有了，更別說騎自行車了。我就下樓去，把她的自行車扛到樓上辦公室，以防丟失，然后用摩托車把她送回前場村的家中。班級里還有一個學(xué)生叫何宇，他的父母都來自四川成都，都在杏林工作，已經(jīng)在杏林買了樓中樓并定居了。我發(fā)現(xiàn)有那一段時間，何宇同學(xué)上課情緒低落，而且早讀課經(jīng)常遲到，原本活潑的他變得很消沉。我趕緊找他了解原因。原來，他的父母如今事業(yè)有成了，卻鬧起了離婚，母親從家里搬走了，父親也和另一個女人在廈門島內(nèi)居住，何宇就基本上處于一種無人過問的狀態(tài)，經(jīng)常靠方便面度日。我找到何宇的父親，和他談了很久，希望他不要因?yàn)榇笕说那楦屑m葛，過多地影響孩子的學(xué)習(xí)。最后，他把遠(yuǎn)在成都的父親叫到杏林，照顧何宇的飲食起居，何宇也就重新振作起來了。

五、最近三年本人和所帶班級獲獎情況 本人個人獲獎部分：

2006年9月被評為“校先進(jìn)教育工作者”

2006年9月被評為“集美區(qū)優(yōu)秀備課長”

2008年5月被獲“集美區(qū)語文教學(xué)設(shè)計(jì)競賽優(yōu)秀獎” 2008年9月被評為“校先進(jìn)教育工作者”

2008年11月獲“集美區(qū)中小學(xué)主題班會課創(chuàng)新大賽三等獎”

2008年12月獲廈門市委宣傳部、廈門市文聯(lián)、廈門日報(bào)社主辦的“夢圓三十年----我與改革開放”征文比賽二等獎

2009年4月獲集美區(qū)“我與新課程”征文比賽一等獎

所帶班級獲獎部分：

2008年5月，獲校第14屆田徑運(yùn)動會體育總分全校第五名 2008年9月，獲校第15屆田徑運(yùn)動會先進(jìn)班級

2008月9月，獲校第15屆田徑運(yùn)動會體育總分年段第一名 2008年9月，獲校第15屆田徑運(yùn)動會體育總分全校第二名 2008年9月，在全校班容班貌檢查評比活動中獲優(yōu)勝獎 2009年3月，在校春季運(yùn)動會廣播操比賽中獲年段第一名 2009年3月，獲校春季運(yùn)動會初中組總分第8名

第四篇：吳凡(2012工作計(jì)劃)

2011年工作總結(jié)和2012年工作計(jì)劃

一．前言

目前櫥柜市場面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業(yè)也面臨著重大挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強(qiáng)行業(yè)自律，重視櫥柜“原創(chuàng)”設(shè)計(jì)，把握好櫥柜的安裝和售后服務(wù)環(huán)節(jié)。規(guī)?；a(chǎn)、提升產(chǎn)能尚需大面積的制造工廠或生產(chǎn)基地，為此，一些品牌櫥柜企業(yè)開始圍繞生產(chǎn)基地做起文章。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內(nèi)家具行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機(jī)遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點(diǎn)。櫥柜行業(yè)的總體前景非常好，調(diào)查顯示：目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家35%的平均水平。同時表明，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安裝整體櫥柜家具。未來5年我國整體廚房的需求總量或說意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套?？紤]到我們的居住條件尚不寬裕，城市居民家庭的廚房面積平均只有6.04平方米，我們僅按每套整體廚房1萬元人民幣計(jì)算，櫥柜在其中占60%比例，未來五年櫥柜每年將有350個億市場。這是一個驚人的數(shù)字。目前櫥柜市場面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業(yè)也面臨著重大挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強(qiáng)行業(yè)自律，重視櫥柜“原創(chuàng)”設(shè)計(jì)，把握好櫥柜的安裝和售后服務(wù)環(huán)節(jié)。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內(nèi)家具行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機(jī)遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點(diǎn)。

二．蜀山區(qū)市場分析：

對于現(xiàn)在市場，櫥柜品牌眾多，價(jià)格也是競爭相對激烈。各大品牌櫥柜活動項(xiàng)目也眾多，但大多都是大同小異。針對蜀山區(qū)的小區(qū)樓盤推廣，目前搜集來的信息是明年蜀山區(qū)會有幾個重點(diǎn)樓盤，分別是：悉尼陽光.朗晴居，百協(xié)大溪地，印象西湖，華地學(xué)府名都，建業(yè)領(lǐng)翔。其中悉尼陽光是1700戶，華地學(xué)府名都1500戶。這幾個樓盤的戶型都是80-150平方的中等戶型。其中印象西湖交房的時間是2012年5月1號。目前通過合肥2011年底的樓盤報(bào)廣分析看，蜀山區(qū)廣告住宅家居廣告穩(wěn)居第一位，有關(guān)住宅的廣告信息多大65%，基本都是投放整版廣告。這也是為明年住宅小區(qū)樓盤打下了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，在樓盤報(bào)廣分析看，投放整版的廣告依舊是住宅房產(chǎn)活動不可動搖的主體.明年在蜀山區(qū)，印象西湖是首先開始的，所以櫥柜市場到時競爭會非常激烈的，年前我們推廣部進(jìn)入蜀山區(qū)會比較早，因?yàn)槟昵耙惨恢痹陉P(guān)注溝通和跟蹤聯(lián)系，年后會去針對的小區(qū)做宣傳，如果公司有活動項(xiàng)目我們還可以跟有意向合作的一些媒體，物業(yè)，品牌家裝合作等。這些我們也都有固定的聯(lián)系人員。對于我們美佳櫥柜的產(chǎn)品知名度與價(jià)格都是相當(dāng)有信心的，在合肥本地的市場也是名氣很大的，普遍也是受老百姓青睞，所以公司目前也想把合肥市場做穩(wěn)以后，開展全國。加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在合肥市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，離夢想失之交臂。

三．工作中取得的成績分析：

1.融科九重錦二期交房三天中，本人在這期間宣傳活動，期間收集到了15個客戶信息資料。有意向有6個，成功報(bào)備到公司。

2.在恒盛豪庭，協(xié)助黃主管一組，收集到相關(guān)的客戶信息。3.在望湖美家居活動中，經(jīng)過宣傳，成功帶領(lǐng)顧客來到美佳直營店購買櫥柜。并且簽一單成功。

四．工作中存在問題分析：

1.工作中仍有思想負(fù)擔(dān)，對自己的專業(yè)知識不夠自信。但后期本人已努力學(xué)習(xí)櫥柜專業(yè)知識，現(xiàn)已能夠掌握，但不夠熟練。

2.當(dāng)與客戶陌生宣傳時，心里有一定羞澀，但是后期的工作中已克服這一問題。

3.工作中過于激動，與客戶交流不夠沉穩(wěn)。相信在以后的工作中，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累會改善。

4，在小區(qū)推廣的工作中，沒有占取主動的權(quán)利，被動宣傳銷售，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)驗(yàn)不足，問題很嚴(yán)重，也是當(dāng)下最需要學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。

五．2012年的工作計(jì)劃： 1.任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：

1.每天完成主管布置的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，電話咨詢和進(jìn)行小區(qū)推廣與客戶宣傳的工作。

2.每星期的單休時，主動自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，充分熟練和運(yùn)用。

3.在蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣中每月進(jìn)行最低兩單以上的銷售單量，并且主動去尋找新樓盤的發(fā)現(xiàn)和客戶信息搜尋。4.在工作中，除了解本產(chǎn)品的知識，同時對相關(guān)的品牌產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研和比較。并且了解廚衛(wèi)，地板，硬裝，軟裝的知識了解，這樣更好與客戶交流中掌控自如。

2.自我管理標(biāo)準(zhǔn)：

1.自己不斷的熟悉業(yè)務(wù)流程，并且在穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自我。

2.作為一個好的銷售員，一切銷售業(yè)績都起源于每一個銷售人員，只有自己做好本職的工作，才會起到作用。

3.在明年的銷售中，與團(tuán)隊(duì)互相總結(jié)問題，找出問題，不斷的自我提高我在銷售的過程中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4.明年的銷售成績最基本的是做到月月進(jìn)帳兩單子以上。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)回報(bào)給主管，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，公司的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，我相信在一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境的工作中，去嚴(yán)格要求自己完成任務(wù)。

3.蜀山區(qū)樓盤進(jìn)展推廣方法：

1.選擇合適的樓盤進(jìn)行推廣

在小區(qū)推廣的前期，大概是前交房前三個月安排專門的人員對合適的小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，然后進(jìn)行分類。以便對一定時期內(nèi)的小區(qū)推廣頻次、時間安排、規(guī)模等有個統(tǒng)籌。樓盤的合適與否，標(biāo)準(zhǔn)主要包括兩個方面：第一，樓盤的定位與產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者能否一致，產(chǎn)品如果是走高端路線，就不可能選擇消費(fèi)者定位層次較低的樓盤。要獲得樓盤的定位也比較簡單，只要去售樓部咨詢樓盤的單價(jià)然后和當(dāng)?shù)厥袌龅钠骄鶚莾r(jià)進(jìn)行比較就可以了；第二，新建樓盤的售樓部有意愿有條件可以實(shí)施小區(qū)推廣，否則只能在小區(qū)附近的公園或廣場進(jìn)行推廣活動。

2.樓盤物業(yè)管理或售樓處的關(guān)系建立與溝通

物業(yè)管理處和售樓處的關(guān)鍵人物是小區(qū)推廣能否實(shí)施的關(guān)鍵。說服他們無非是以情感之、以理服之、以利誘之。所謂以情感之，就是注意溝通與拜訪技巧，必要時，可送一些小禮品外加宣傳資料。所謂以理服之就是擺事實(shí)講道理，讓他們明白操作小區(qū)推廣對樓盤能帶來哪些好處，如廣告效應(yīng)、場租費(fèi)用等。所謂以利誘之，在適當(dāng)?shù)那闆r下，可以考慮給關(guān)鍵人物一定的好處

3現(xiàn)場宣傳、整合推廣

小區(qū)推廣的形式很多，前面講過一切有利于吸引業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可納入小區(qū)推廣的范疇。這些方法或手段既可單獨(dú)操作亦可多管齊下。但是，小區(qū)推廣既要止于小區(qū)又不能止于小區(qū)。止于小區(qū)，是因?yàn)樾^(qū)可以看作一個單獨(dú)銷售渠道、推廣渠道。這個渠道有自身的特點(diǎn)與規(guī)律。不止于小區(qū)，是因?yàn)閺膫鞑サ慕嵌葋砜矗^(qū)推廣是整個傳播策略的有機(jī)組成部分。小區(qū)推廣在整合傳播里面只是一種手段，是為了推廣企業(yè)形象、提升品牌形象、訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)、發(fā)布促銷信息等。因此，沒有明確的目的去操作小區(qū)推廣，往往事倍功半。

4.以小區(qū)推廣為手段提升與家裝公司的關(guān)系

小區(qū)推廣在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。家裝公司的設(shè)計(jì)師，歸納起來無非是 “貪財(cái)”、“好色”、或“財(cái)色兼收”三種類型。所謂“貪財(cái)”者，指這類設(shè)計(jì)師較為注重銷售返點(diǎn)。返點(diǎn)越高，設(shè)計(jì)師的積極性自然就越高。所謂“好色”者，是指對裝修用產(chǎn)品的花色、紋理、工藝等產(chǎn)品本身品質(zhì)的喜好。這一類設(shè)計(jì)師對產(chǎn)品較為敏感，藝術(shù)感悟能力強(qiáng)，個性鮮明。更多的設(shè)計(jì)師均是“財(cái)色兼收”型。對銷售提成與產(chǎn)品的品質(zhì)同樣較為重視。畢竟，設(shè)計(jì)師的作品能否為客戶認(rèn)可是其安身立命的根本

實(shí)際上設(shè)計(jì)師也是人，人與人之間的交往當(dāng)然要注重人際關(guān)系的技巧。只要與設(shè)計(jì)建立了真正的朋友關(guān)系。業(yè)務(wù)自然會如期而至。

4．蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣方法細(xì)節(jié)補(bǔ)充

再小區(qū)推廣結(jié)束后，注意將業(yè)主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產(chǎn)生購買行為。電梯廣告、派送單頁、DM直郵（通過郵寄信函）、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎讓利、賣贈等

5．蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣與媒體合作方法

推廣部與本地網(wǎng)絡(luò)傳媒的合作項(xiàng)目流程，針對小區(qū)推廣，利用本地網(wǎng)絡(luò)論壇網(wǎng)站，家居網(wǎng)站，還有傳媒公司進(jìn)行合理化可行性活動合作項(xiàng)目：

1.針對我們小區(qū)，目前看這些公司可以針對我們部門推出幾種活動方案，是有還是沒有他們是做小區(qū)推廣，或者還是不做小區(qū)推廣（這很關(guān)鍵）如果有，是怎么做，有沒有公益性項(xiàng)目或是附加的條件。

2.在所有資料和報(bào)價(jià)都已在手中，這時你要做出比較，看出活動價(jià)格的差異，活動項(xiàng)目的不同及相同處得地方。然后進(jìn)行比較及時的篩選，合理挑出對公司有利的，對部門有利的活動項(xiàng)目，爭取利益最大化。

3.如活動中有小區(qū)活動的項(xiàng)目，并且他們具有一定數(shù)量的客戶資料。這時就要爭取過來，具體方法，可以在定活動簽單中有所商榷。多去跑跑，多去和他們打打交道都是很好的方法。

具體網(wǎng)絡(luò)公司的家具活動項(xiàng)目：

論壇置頂，網(wǎng)站商鋪，微博，網(wǎng)站商鋪與會員制客戶等銀行連接進(jìn)行無息購買本站品牌商品的活動。

針對工廠行的活動: 前期可以利用網(wǎng)站公司的活動，和他們會員資料做前期鋪墊，這樣可以得到準(zhǔn)確的客戶的資料以及本公司要求達(dá)到的效果目標(biāo)。如果再加上，小區(qū)廣告的推出，和宣傳單的發(fā)放。以及輔助型的鋪墊，工廠行才有可能推的出去！

第五篇：吳斌先進(jìn)事跡報(bào)告學(xué)習(xí)心得體會

吳斌先進(jìn)事跡報(bào)告學(xué)習(xí)心得體會

一名司機(jī)用責(zé)任保證了24名乘客的安全用堅(jiān)強(qiáng)忍住劇痛在關(guān)鍵的76秒了書寫了感動他就是讓我們感動落淚的“最美司機(jī)”-吳斌他用自己的責(zé)任扛起了沉甸甸的生命的感動他在平凡的崗位做出了“驚天動地”感動全中國的76秒 “何為英雄不鳴則已一鳴驚人。在如今的繁華社會中很多人也許并不追求能夠做出驚天地泣鬼神的歷史事件來標(biāo)榜史冊在他們眼中平時所該做的就是在自己的崗位上恪盡職守、默默奉獻(xiàn)。但當(dāng)面臨危難中的生死抉擇時他們便化身為鎮(zhèn)定自若、視死如歸、正氣凜然、頂天立地的曠世英雄。吳斌那種臨危不懼、奮不顧身、力挽狂瀾、慷慨就義的精神和行為彰顯的正是一個可歌可泣的英模人物譜寫出的正是一首感人至深的青春凱歌。”他以一個普通司機(jī)用1分16秒的時間完美地詮釋了責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。他在危急時刻勇于擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)守崗位、舍己為人。面對突如其來的災(zāi)難他強(qiáng)忍劇痛換擋剎車將車子靠邊停好并不忘打開雙跳燈提醒后方車輛看似平凡的舉動卻是在多年學(xué)習(xí)工作中養(yǎng)成的職業(yè)道德和高尚品格在關(guān)鍵時刻體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。司馬遷曾說“人固有一死或重于泰山或輕于鴻毛用之所趨異也?！鄙鼘儆诿總€人有且僅有一次。吳斌英雄為了全車人的安全和服務(wù)社會、服務(wù)群眾的責(zé)任和義務(wù)而犧牲在自己的工作崗位上我們要學(xué)習(xí)他不畏艱險(xiǎn)、舍己救人的英雄氣概平凡之中見偉大危難時刻見真情吳斌用生命詮釋了立足崗位、盡職盡責(zé)的奉獻(xiàn)精神是自覺踐行社會主義核心價(jià)值體系的道德楷模。吳斌同志在危急時刻能夠勇于擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)守崗位、舍己為人事跡感人。面對突如其來的災(zāi)難他強(qiáng)

忍劇痛換擋剎車將車子靠邊停好并不忘打開雙跳燈提醒后方車輛看似平凡的舉動卻是在多年學(xué)習(xí)工作中養(yǎng)成的職業(yè)道德和高尚品格在關(guān)鍵時刻體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。平凡之中見偉大危難時刻見真情吳斌用生命詮釋了立足崗位、盡職盡責(zé)的奉獻(xiàn)精神是自覺踐行社會主義核心價(jià)值體系的道德楷模是“我們的價(jià)值觀”主題實(shí)踐活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型。這是時代精神的具體體現(xiàn)是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要內(nèi)容。正義不是自然而然地降臨到我們的生活中的它需要每一個社會成員竭力維護(hù)。社會是一個聯(lián)合體只有相互攙扶相互為善世界才可以變成一個美好的人間吳斌為我們樹立了典范。學(xué)者尼爾麥考密克指出“制度道德有兩個范疇一方面它必須盡可能地適應(yīng)所設(shè)想的文明社會的實(shí)際的法律制度和政治。另一方面就符合這一適應(yīng)的要求而言它應(yīng)當(dāng)可能緊密地接近我們的背景政治道德的理想。”只有將崇高的道德理想與舍己救人法律制度的完美結(jié)在一起才能發(fā)揮出鼓勵公民進(jìn)行見義勇為的積極性才能促進(jìn)公民道德建設(shè)和良好社會風(fēng)氣的形成。英雄走了可是他們的品質(zhì)和精神卻久久地駐留在所有人的腦海中但他們的事跡永存、他的精神不朽我們會化悲痛為力量、以英雄為榜樣把自己的本職工作做好為社會發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。吳斌同志是我們廣大司機(jī)學(xué)習(xí)的楷模在危急的關(guān)頭他以自己的生命詮釋了一位英雄的壯舉我們學(xué)習(xí)他忠于職守盡職盡責(zé)視乘客的安全為生命的舍已忘我的精神體現(xiàn)了平凡的崗位體現(xiàn)不平凡的擔(dān)當(dāng)平凡的生命孕育偉大的靈魂。這些平凡崗位上的人用實(shí)際行動展現(xiàn)了高尚的道德品質(zhì)用舍己為人的英雄壯舉闡釋了崇高的職業(yè)道德用鮮血和生命

踐行了普通崗位的神圣職責(zé)。學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè)的責(zé)任意識。對工作一絲不茍盡職盡責(zé)忠于職守永不放棄不計(jì)較個人得失在助人為樂、奉獻(xiàn)社會中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。學(xué)習(xí)他們忠于職守的職業(yè)品質(zhì)。吳斌一直視手中的方向盤為生命把旅客的安危放在首位。處理事故的交警說大巴車的剎車印記都是筆直的。他十年服務(wù)零投訴安全行駛100多萬公里相當(dāng)于繞地球近30圈。學(xué)習(xí)吳斌同志就是要學(xué)習(xí)他忠于職業(yè)操守、認(rèn)真履行職責(zé)的高尚品質(zhì)。學(xué)習(xí)他舍生忘死的奉獻(xiàn)精神。吳斌心系旅客臨危不懼在危難面前不退縮困難面前不低頭自覺維護(hù)旅客的生命財(cái)產(chǎn)安全在危難險(xiǎn)重的任務(wù)面前勇于沖在前頭獻(xiàn)身平凡的交通事業(yè)。學(xué)習(xí)吳斌同志就是要學(xué)習(xí)他不顧個人安危、無私奉獻(xiàn)的崇高精神。英雄本來就是在平凡中鑄就的。一座城市乃至一個國家的道德高度本來就是由一個個平民英雄提升起來的。我們身邊需要這樣的英雄哪樣我們的生活才會更加美好