第一篇：鑄造公司技術(shù)員個(gè)人事跡

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我1988年從軍隊(duì)復(fù)員，義無(wú)反顧選擇了東輕熔鑄分廠鑄造工這一艱苦而光榮的職業(yè)。二十年的風(fēng)雨春秋，高溫?zé)焿m，高強(qiáng)度勞動(dòng)，復(fù)雜尖端的鋁鎂合金鑄造，震撼著我的心靈，陶冶著我的情操，使我由一名普通鑄造工成長(zhǎng)為鑄造工區(qū)工長(zhǎng)和首席高級(jí)技師。

要成為一名合格的鑄造工，必須注意學(xué)習(xí)和工作積累，必須要關(guān)注工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，向身邊的人員學(xué)，向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，這也是我對(duì)自己提出的要求。我的業(yè)余時(shí)間幾乎都用來(lái)學(xué)習(xí)和解決技術(shù)難題，對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比解決一個(gè)技術(shù)難題更讓我興奮的了。一次，在工作中，我發(fā)現(xiàn)在鑄造高鎂合金和鍛件時(shí)，鑄錠中經(jīng)常出現(xiàn)氧化膜和化合物，造成很多工藝廢品，導(dǎo)致成品率很低，這讓我寢食難安。人員少任務(wù)重，我就在八臺(tái)鑄造機(jī)之間來(lái)回組織鑄造開(kāi)頭、收尾。一些難干的合金對(duì)新人來(lái)說(shuō)操作難度比較大，我就手把手的教。特別是在航天、航空、艦船等軍品生產(chǎn)方面，我尤其感到作為一名共產(chǎn)黨員，一名首席技師的重大責(zé)任。

國(guó)家一號(hào)工程需求的7系某合金超大規(guī)格鑄錠成型困難，堪稱鋁合金鑄造的禁區(qū)，目前只有美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯少數(shù)幾個(gè)國(guó)家可以生產(chǎn)。我抽調(diào)工區(qū)內(nèi)的精兵強(qiáng)將，同工程技術(shù)人員反復(fù)研究探討，在裂紋面前不灰心、不退卻，科學(xué)調(diào)整化學(xué)成分和工藝參數(shù)，經(jīng)過(guò)二十多天的連班加點(diǎn)、摸爬滾打，獲得試鑄成功，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，滿足了我國(guó)航天工業(yè)的發(fā)展需求，使我國(guó)成為世界上第四個(gè)具備批量生產(chǎn)該合金能力的國(guó)家。

要趕超世界鋁加工熔鑄技術(shù)先進(jìn)水平，鞏固提升在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的排頭兵地位，首要的是要持續(xù)不斷的開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。高鎂合金長(zhǎng)方錠鑄造表面拉裂，是公司目前現(xiàn)有工裝上的一個(gè)技術(shù)難題。我們通過(guò)對(duì)結(jié)晶器、金屬溫度、潤(rùn)滑方式等參數(shù)進(jìn)行攻關(guān)，解決了拉裂問(wèn)題，減少?gòu)U品上百噸，為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

班組是生產(chǎn)的前沿陣地。為了強(qiáng)化班組管理，我根據(jù)工區(qū)青年人多、獨(dú)生子女多，面對(duì)苦臟累險(xiǎn)的工作環(huán)境存在懶、散、麻的實(shí)際情況，把開(kāi)展星級(jí)管理、發(fā)揮兩個(gè)作用、實(shí)現(xiàn)三化目標(biāo)作為班組建設(shè)的重中之重，有效激發(fā)了青年員工的積極性。

星級(jí)管理就是把班組的產(chǎn)量指標(biāo)、廢品降低量、材料消耗、安全生產(chǎn)、文明紀(jì)律作為五個(gè)考核單項(xiàng)，每項(xiàng)達(dá)標(biāo)就掛上一顆星，每月評(píng)一次，獲得5顆星為金星班組，獲得4顆星為銀星班組，給予獎(jiǎng)勵(lì)并拉開(kāi)檔次。以此作為年度評(píng)選先進(jìn)班組的依據(jù)，充分調(diào)動(dòng)了大家的生產(chǎn)積極性。

發(fā)揮兩個(gè)作用，首先是發(fā)揮班前、班后會(huì)5分鐘的宣傳教育作用，提出并解決班組管理問(wèn)題及技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題；其次是發(fā)揮黨員班組長(zhǎng)操作師在技術(shù)鉆研、工作上的帶頭作用。

實(shí)現(xiàn)“三化”目標(biāo)，一是要達(dá)到班組建設(shè)規(guī)范化，促進(jìn)班委會(huì)責(zé)任制、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和考核制度完善；二是要達(dá)到班組長(zhǎng)工作程序化，按章辦事，發(fā)揮民主管理作用，不搞獎(jiǎng)金分配組長(zhǎng)一人說(shuō)了算，避免偏差和造成矛盾和不團(tuán)結(jié)的現(xiàn)象；三是要達(dá)到生產(chǎn)休息環(huán)境整潔化，使工作中工具擺放使用有序，創(chuàng)造舒心的工作環(huán)境。通過(guò)星級(jí)管理競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展，員工的榮譽(yù)感增強(qiáng)了，誰(shuí)也不甘心落后，都怕給班組摸黑，形成了一種團(tuán)結(jié)向上、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。

企業(yè)對(duì)我的努力和成績(jī)給予了充分肯定，我先后榮獲公司先進(jìn)生產(chǎn)者標(biāo)兵、哈爾濱市勞動(dòng)模范、全國(guó)有色行業(yè)技術(shù)能手、勞動(dòng)模范等光榮稱號(hào)。

第二篇：鑄造公司技術(shù)員個(gè)人事跡

鑄造公司技術(shù)員個(gè)人事跡

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：我1988年從軍隊(duì)復(fù)員，義無(wú)反顧選擇了東輕熔鑄分廠鑄造工這一艱苦而光榮的職業(yè)。二十年的風(fēng)雨春秋，高溫?zé)焿m，高強(qiáng)度勞動(dòng)，復(fù)雜尖端的鋁鎂合金鑄造，震撼著我的心靈，陶冶著我的情操，使我由一名普通鑄造工成長(zhǎng)為鑄造工區(qū)工長(zhǎng)和首席高級(jí)技師。要成為一名合格的鑄造工，必須注意學(xué)習(xí)和工作積累，必須要關(guān)注工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，向身邊的人員學(xué)，向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，這也是我對(duì)自己提出的要求。我的業(yè)余時(shí)間幾乎都用來(lái)學(xué)習(xí)和解決技術(shù)難題，對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比解決一個(gè)技術(shù)難題更讓我興奮的了。一次，在工作中，我發(fā)現(xiàn)在鑄造高鎂合金和鍛件時(shí)，鑄錠中經(jīng)常出現(xiàn)氧化膜和化合物，造成很多工藝廢品，導(dǎo)致成品率很低，這讓我寢食難安。為了解決這個(gè)難題，我?guī)缀醴喠藞D書館的全部有關(guān)鑄造的資料，并與技術(shù)人員反復(fù)交流。我終于發(fā)現(xiàn)，高熔點(diǎn)元素質(zhì)點(diǎn)多和金屬化合物聚集就是產(chǎn)生廢品的根源，我真是喜出望外，幾乎整夜都難以合眼，早上不到6點(diǎn)我就來(lái)到單位，迫不及待地將自己的發(fā)現(xiàn)告訴給技術(shù)人員，覺(jué)得問(wèn)題有可能很快得以解決，但卻事與愿違，因?yàn)榻鉀Q這一難題還要合理控制工藝參數(shù)，而生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)狀況不允許我們反復(fù)試驗(yàn)，我們只能從理論上推算，一遍又一遍地翻閱以往的技術(shù)數(shù)據(jù)，對(duì)比，推算，我們經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的努力，終于確定了自認(rèn)為比較成熟的試鑄方案。從鑄造到送樣進(jìn)行得都跟以往沒(méi)有什么不同，但等待探傷結(jié)果的過(guò)程卻顯得比以往難熬，時(shí)間好像一下子放慢了腳步，我盡可能把自己投入到其他的工作中，來(lái)緩解我緊張的情緒。一天后，技術(shù)人員通報(bào)我探傷結(jié)果時(shí)，我?guī)缀醪桓蚁嘈抛约旱亩?，此爐探傷成品率比以往驚人的提高了10個(gè)百分點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移，經(jīng)過(guò)了進(jìn)一步工藝調(diào)整，現(xiàn)在a級(jí)探傷成品率基本穩(wěn)定在95%左右，僅此一項(xiàng)年為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益達(dá)近百萬(wàn)元。我制定的《鋁鎂合金a級(jí)探傷制品優(yōu)質(zhì)操作法》，被哈爾濱市授予十佳優(yōu)質(zhì)操作法。多年來(lái)，我先后完成或參與了《高溫雨季鋁鎂合金鑄造質(zhì)量預(yù)防措施》、《超大規(guī)格圓錠防裂紋辦法》等16項(xiàng)鋁鎂合金鑄造理論成果和實(shí)際操作成果。

我們鑄造工區(qū)有員工67人，承擔(dān)著方、空、實(shí)、鍛四大類150多種合金、50多個(gè)規(guī)格的鋁鎂合金毛坯鑄錠鑄造任務(wù)。人員少任務(wù)重，我就在八臺(tái)鑄造機(jī)之間來(lái)回組織鑄造開(kāi)頭、收尾。一些難干的合金對(duì)新人來(lái)說(shuō)操作難度比較大，我就手把手的教。特別是在航天、航空、艦船等軍品生產(chǎn)方面，我尤其感到作為一名共產(chǎn)黨員，一名首席技師的重大責(zé)任。

國(guó)家一號(hào)工程需求的7系某合金超大規(guī)格鑄錠成型困難，堪稱鋁合金鑄造的禁區(qū)，目前只有美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯少數(shù)幾個(gè)國(guó)家可以生產(chǎn)。我抽調(diào)工區(qū)內(nèi)的精兵強(qiáng)將，同工程技術(shù)人員反復(fù)研究探討，在裂紋面前不灰心、不退卻，科學(xué)調(diào)整化學(xué)成分和工藝參數(shù)，經(jīng)過(guò)二十多天的連班加點(diǎn)、摸爬滾打，獲得試鑄成功，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，滿足了我國(guó)航天工業(yè)的發(fā)展需求，使我國(guó)成為世界上第四個(gè)具備批量生產(chǎn)該合金能力的國(guó)家。

要趕超世界鋁加工熔鑄技術(shù)先進(jìn)水平，鞏固提升在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的排頭兵地位，首要的是要持續(xù)不斷的開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。高鎂合金長(zhǎng)方錠鑄造表面拉裂，是公司目前現(xiàn)有工裝上的一個(gè)技術(shù)難題。我們通過(guò)對(duì)結(jié)晶器、金屬溫度、潤(rùn)滑方式等參數(shù)進(jìn)行攻關(guān)，解決了拉裂問(wèn)題，減少?gòu)U品上百噸，為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

第三篇：鑄造技術(shù)員工作總結(jié)

工作總結(jié)

時(shí)不我待，轉(zhuǎn)眼參加工作已經(jīng)

2年，回首這2年時(shí)間，我從一名初出茅廬的學(xué)生成長(zhǎng)為一名合格的鑄造技術(shù)員，我由衷的感謝單位領(lǐng)導(dǎo)的信任與培養(yǎng)，總結(jié)這兩年工作我有以下心得： 一：取得的進(jìn)步

1.剛參加工作就接觸到以前從未曾接觸過(guò)的消失模生產(chǎn)工藝，當(dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)可以算是很大的挑戰(zhàn)，我生怕辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的器中和細(xì)心栽培，所以我決定在最短的時(shí)間內(nèi)讓自己迅速成長(zhǎng)起來(lái)，上班時(shí)我就深入現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真觀察生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，詢問(wèn)一些消失模鑄造的基本常識(shí)，不懂就問(wèn)。閱覽這幾年公司積累下來(lái)的技術(shù)資料，下班后也不能懈怠，上網(wǎng)查資料，購(gòu)買專業(yè)書籍，向一些鑄造行業(yè)的老前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)，終于經(jīng)過(guò)兩年多的學(xué)習(xí)，我終于熟練和掌握了鑄造各個(gè)環(huán)節(jié)，鑄造原理及基本理論，能獨(dú)立自主的完成一些新品的試制研發(fā)。2.企業(yè)的目的就是盈利，而盈利就要一方面提高勞動(dòng)效率另一方面提高產(chǎn)品質(zhì)量，所以在工作中我學(xué)會(huì)了勤動(dòng)腦，怎樣設(shè)計(jì)工裝、檢具提高工人操作效率，怎樣控制過(guò)程嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)好把合格的產(chǎn)品交到用戶的手中，怎樣提高工藝出品率減少材料的損耗，所以在工作中不僅提高了生產(chǎn)利潤(rùn)，也使自己的業(yè)務(wù)水平得到明顯的提升。

二：存在的不足

1.雖然對(duì)鑄造有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，但畢竟不是鑄造科班出身，說(shuō)到底還是缺乏更深層次的理論依據(jù)，這勢(shì)必然會(huì)成為阻礙自己前進(jìn)的絆腳石，所以還必須不斷學(xué)習(xí)，深造。

2.在工作中經(jīng)常忽視一些小的細(xì)節(jié)，經(jīng)常是事倍功半，得不到預(yù)想的結(jié)果。我會(huì)在以后工作學(xué)習(xí)中時(shí)刻提醒自己“細(xì)節(jié)決定成敗”，改掉這個(gè)不好的習(xí)慣。

雖然取得了一些進(jìn)步但我不會(huì)驕傲，雖然還存在一些不足同樣我也不會(huì)氣餒，我會(huì)在不斷的總結(jié)中前進(jìn)、成長(zhǎng)，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相結(jié)合，利用自己接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和先進(jìn)技術(shù)，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

李路陽(yáng)

2013年11月29日

第四篇：鑄造技術(shù)員工作總結(jié)

工作總結(jié)

時(shí)不我待，轉(zhuǎn)眼參加工作已經(jīng)2年，回首這2年時(shí)間，我從一名初出茅廬的學(xué)生成長(zhǎng)為一名合格的鑄造技術(shù)員，我由衷的感謝單位領(lǐng)導(dǎo)的信任與培養(yǎng)，總結(jié)這兩年工作我有以下心得：

一：取得的進(jìn)步

1.剛參加工作就接觸到以前從未曾接觸過(guò)的消失模生產(chǎn)工藝，當(dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)可以算是很大的挑戰(zhàn)，我生怕辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的器中和細(xì)心栽培，所以我決定在最短的時(shí)間內(nèi)讓自己迅速成長(zhǎng)起來(lái)，上班時(shí)我就深入現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真觀察生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，詢問(wèn)一些消失模鑄造的基本常識(shí)，不懂就問(wèn)。閱覽這幾年公司積累下來(lái)的技術(shù)資料，下班后也不能懈怠，上網(wǎng)查資料，購(gòu)買專業(yè)書籍，向一些鑄造行業(yè)的老前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)，終于經(jīng)過(guò)兩年多的學(xué)習(xí)，我終于熟練和掌握了鑄造各個(gè)環(huán)節(jié)，鑄造原理及基本理論，能獨(dú)立自主的完成一些新品的試制研發(fā)。

2.企業(yè)的目的就是盈利，而盈利就要一方面提高勞動(dòng)效率另一方面提高產(chǎn)品質(zhì)量，所以在工作中我學(xué)會(huì)了勤動(dòng)腦，怎樣設(shè)計(jì)工裝、檢具提高工人操作效率，怎樣控制過(guò)程嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)好把合格的產(chǎn)品交到用戶的手中，怎樣提高工藝出品率減少材料的損耗，所以在工作中不僅提高了生產(chǎn)利潤(rùn)，也使自

己的業(yè)務(wù)水平得到明顯的提升。

二：存在的不足

1.雖然對(duì)鑄造有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，但畢竟不是鑄造科班出身，說(shuō)到底還是缺乏更深層次的理論依據(jù)，這勢(shì)必然會(huì)成為阻礙自己前進(jìn)的絆腳石，所以還必須不斷學(xué)習(xí)，深造。

2.在工作中經(jīng)常忽視一些小的細(xì)節(jié)，經(jīng)常是事倍功半，得不到預(yù)想的結(jié)果。我會(huì)在以后工作學(xué)習(xí)中時(shí)刻提醒自己“細(xì)節(jié)決定成敗”，改掉這個(gè)不好的習(xí)慣。

雖然取得了一些進(jìn)步但我不會(huì)驕傲，雖然還存在一些不足同樣我也不會(huì)氣餒，我會(huì)在不斷的總結(jié)中前進(jìn)、成長(zhǎng)，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相結(jié)合，利用自己接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和先進(jìn)技術(shù)，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

李路陽(yáng)

2013年11月29日

第五篇：鑄造公司工作總結(jié)

2010年，是我們公司二次創(chuàng)業(yè)第二個(gè)五年計(jì)劃的第一年，是公司發(fā)展史上極不平凡的一年。這一年，我們?cè)庥龅睦щy、經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)、面對(duì)的危機(jī)最復(fù)雜、最棘手、最嚴(yán)峻，不但遇到了原材料漲價(jià)、人民幣升值、退稅率減少、電力緊張、政策調(diào)整，而且百年不遇的全球性金融海嘯引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，更是讓我們措手不及。雖然我們困難沒(méi)少遇到、危機(jī)多次應(yīng)對(duì)，但是，從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣兇猛。盡管如此，我們發(fā)揚(yáng)瑪鋼人不懼困難的品格，迎難而上，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，調(diào)整策略，控制住了復(fù)雜局面，經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)。全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)仍然突破了3億元，自營(yíng)出口突破了2億美元，達(dá)到了董事長(zhǎng)說(shuō)的“年年難過(guò)，年還要過(guò)，年年過(guò)的都不錯(cuò)”的基本目標(biāo)。

一、主要指標(biāo)完成情況

（一）濟(jì)南玫德鑄造有限公司

1、產(chǎn)品產(chǎn)量。各類管件年計(jì)劃完成15萬(wàn)噸，實(shí)際完成14.4萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃的95.99%，同比增長(zhǎng)2.43%。

2、銷售收入。年計(jì)劃完成15億元，實(shí)際完成17.8億元，完成年計(jì)劃的118.67%，同比增長(zhǎng)31.64%，其中，自營(yíng)出口年計(jì)劃1.5億美元，實(shí)際完成2.01億美元，完成年計(jì)劃的133.74%，同比增長(zhǎng)49.55%。

3、利稅。年計(jì)劃4億元，實(shí)際完成4.55億元，完成年計(jì)劃的113.82%，同比增長(zhǎng)1.35%。

4、利潤(rùn)。年計(jì)劃2億元，實(shí)際完成3.05億元，完成年計(jì)劃的152.56%，同比減少12.07%。

（二）濟(jì)南瑪鋼鋼管制造有限公司

1、產(chǎn)品產(chǎn)量。螺旋鋼管年計(jì)劃65000噸，實(shí)際完成69298噸，完成年計(jì)劃的106.6%，同比增長(zhǎng)2.65%。

2、銷售收入。年計(jì)劃1.8億元，實(shí)際完成3.05億元，完成年計(jì)劃的169.4%，同比增長(zhǎng)30.58%。

3、利稅。年計(jì)劃2600萬(wàn)元，實(shí)際完成4927萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的189.5%，同比增長(zhǎng)29.16%。

4、利潤(rùn)。年計(jì)劃1700萬(wàn)元，實(shí)際完成3800萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的223.53%，同比增長(zhǎng)65.21%。

二、減利增利因素分析

（一）減利因素

1、原材料漲價(jià)增加投入。①原材料凈投入平均5385元/噸，比去年的4271元/噸，每噸增加1114元，全年共生產(chǎn)產(chǎn)量143981噸，增加投入16039萬(wàn)元，占原材料投入的20.69%。②由于原材料漲價(jià)，外購(gòu)半成品價(jià)格5891元/噸，比去年同期的4406元/噸，每噸增加1485元，全年共投入毛坯半成品33980噸，影響成本5046萬(wàn)元，占半成品投入的25.21%。合計(jì)材料投入比去年同期增加21085萬(wàn)元，占材料投入的21.61%，占銷售收入的11.85%。

2、工資及各項(xiàng)福利支出。全年噸工資1110元，比去年同期的1003元/噸，每噸增加107元，與去年同期對(duì)照增加支出合計(jì)1541萬(wàn)元。

3、制造費(fèi)用投入。全年噸制造費(fèi)用467元，比去年同期的384元/噸，每噸增加83元，與去年同期對(duì)照增加支出合計(jì)1195萬(wàn)元。

4、期間費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）對(duì)照。全年噸費(fèi)用平均575元，比去年同期的507元/噸，每噸增加68元，與去年同期對(duì)照增加支出合計(jì)979萬(wàn)元。

5、出口退稅減少。出口產(chǎn)品退稅率由13%降至5%，降低了8%，與原退稅率對(duì)照，增加成本4738萬(wàn)元。

6、人民幣升值對(duì)照。2010年1-12月份人民幣兌美元匯率由7.3046降至6.8346，降幅6.88%，與去年同期對(duì)比，降幅達(dá)14.61%，2010年全年與去年同期同口徑增加人民幣升值損失13346萬(wàn)元，占收入的7.50%。以上六項(xiàng)不利因素合計(jì)比去年同期增加投入42884萬(wàn)元，占銷售收入的24.09%，占當(dāng)期投入投本的29.51%。加上企業(yè)所得稅調(diào)整影響3967萬(wàn)元，合計(jì)影響46851萬(wàn)元。

（二）增利因素

1、增量增收。全年增加銷量7906噸，平均噸收入12152元，共計(jì)增加收入9607萬(wàn)元，占總收入的5.39%。

2、增價(jià)增收。全年產(chǎn)品銷售價(jià)格12152元/噸，比去年同期的9743元/噸，平均每噸增加2409元，全年共銷售各類產(chǎn)品146484噸，合計(jì)增價(jià)增收33176萬(wàn)元，占銷售收入的18.64%。合計(jì)增加收入42783萬(wàn)元，占銷售收入的24.04%。

（三）綜合分析 2010年通過(guò)增產(chǎn)增收、增價(jià)增收共取得效益42783萬(wàn)元，占銷售收入的24.04%，克服原材料漲價(jià)、人民幣升值、出口退稅率減少等不利因素增加投入46851萬(wàn)元，占銷售收入的26.32%，兩項(xiàng)相抵后凈影響4068萬(wàn)元。

三、主要工作回顧總結(jié)

（一）把握形勢(shì)，未雨綢繆，產(chǎn)銷平衡 根據(jù)年初原材料價(jià)格上漲勢(shì)不可擋、人民幣升值加快、出口退稅減少的不利形勢(shì)，我們認(rèn)真調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略。

1、抓好銷售龍頭。開(kāi)拓占領(lǐng)高端市場(chǎng)，鞏固發(fā)展中端市場(chǎng)，完善健全低端市場(chǎng)。一是擴(kuò)大合作。通過(guò)友好溝通、坦城交流，擴(kuò)大了與as的合作領(lǐng)域。在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加了溝槽類管件，全年銷售額1950萬(wàn)美元。阿聯(lián)酋客戶fire是增長(zhǎng)量最大的一個(gè)客戶，增加了341萬(wàn)美元，1590噸，其主要產(chǎn)品為溝槽管件和球鐵螺紋管件。墨西哥市場(chǎng)的cifunsa和southland訂單量增長(zhǎng)迅速，同比分別增加了290萬(wàn)美元、140噸和192萬(wàn)美元、315噸，成為今年瑪鋼管件單一產(chǎn)品訂購(gòu)量最大的兩個(gè)客戶。以色列modgal經(jīng)過(guò)多年磨合，在成功合作了瑪鋼管件后，擴(kuò)大了溝槽管件采購(gòu)量，增長(zhǎng)100萬(wàn)美元，149噸。積極開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)外新增客戶26個(gè)，主要分布在中南美、東歐、中東、澳大利亞、歐洲、日本等市場(chǎng)，新增客戶采購(gòu)量900萬(wàn)美元。其中澳大利亞的onesteel是當(dāng)?shù)刈畲蟮臏喜酃芗?jīng)銷商，羅馬尼亞的romstal是本國(guó)最大的管件經(jīng)銷商。國(guó)內(nèi)總代理發(fā)展到52家，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)17個(gè)，新增大客戶22家，增加銷售額2400多萬(wàn)元。遵照同舟共濟(jì)、合作雙贏原則，適時(shí)漲價(jià)。我們結(jié)合市場(chǎng)承受能力，在保證不丟失客戶的前提下，國(guó)外先后分市場(chǎng)、分客戶、分產(chǎn)品提了12次價(jià)格。2月份對(duì)除美國(guó)、加拿大外的客戶及市場(chǎng)提價(jià)10%，3月1日全部產(chǎn)品及市場(chǎng)提價(jià)10%，5月9日提價(jià)10%。國(guó)內(nèi)銷售瑪鋼管件和溝槽產(chǎn)品分別于2月26日、3月4日和5月6日分別提價(jià)5%，增加銷售收入2563萬(wàn)元。

2、抓好供應(yīng)環(huán)節(jié)。供應(yīng)如何為企業(yè)掙錢？保證供應(yīng)，質(zhì)量好，買的賤。關(guān)鍵是擴(kuò)大采購(gòu)渠道，建立合理庫(kù)存。奧運(yùn)會(huì)之前，原材料價(jià)格大漲，國(guó)家能源大勢(shì)趨緊，我們的產(chǎn)品又是高耗能，雖然是買方市場(chǎng)，但是有錢買不著東西并不稀罕。既要保證供應(yīng)不停產(chǎn)，又要保證質(zhì)量少花錢，這就對(duì)供應(yīng)工作提出了新要求。供應(yīng)部門轉(zhuǎn)變工作思路，加大廢鋼采購(gòu)力度，專門成立了廢鋼一、二科專職負(fù)責(zé)廢鋼采購(gòu)。企管辦分別對(duì)其制定定額考核，兩科長(zhǎng)對(duì)本科人員的采購(gòu)工作負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)獎(jiǎng)罰，對(duì)其購(gòu)進(jìn)量每周進(jìn)行考核并通報(bào)。兩科人員之間開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽，打破原有供應(yīng)商渠道，走出去，利用公司外地客戶運(yùn)補(bǔ)政策，積極發(fā)展新客戶特別是外地客戶，增加進(jìn)貨量。價(jià)格變化以價(jià)格漲落趨勢(shì)為依據(jù)，以庫(kù)存量多少?zèng)Q定漲跌幅度，充分利用價(jià)格杠桿作用，在保證進(jìn)貨量不減少的前提下，降低采購(gòu)成本。奧運(yùn)會(huì)之后，形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，原材料價(jià)格大跌，我們控制采購(gòu)，限制庫(kù)存。大批量物資庫(kù)存限量由一、二、三個(gè)月改為10、20、30天，小批量采購(gòu)用多少購(gòu)多少，決不能超購(gòu)，隨用隨購(gòu)。嚴(yán)密注視市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)。少花一分是一分，便宜一分是一分。同時(shí)，擴(kuò)大貨源，上南下北，奔東跑西，對(duì)大宗物資供應(yīng)商，采取直接到廠家，面對(duì)面洽談，達(dá)成意向，穩(wěn)定渠道，確保合理庫(kù)存，有增無(wú)減，有備無(wú)患。既抓大供應(yīng)商，又抓小供應(yīng)商。貨比三家，保證質(zhì)量，服務(wù)至上。尋求差異，擴(kuò)大信息來(lái)源，保持信息暢通，了解行情，掌握主動(dòng)權(quán)。在一天一個(gè)價(jià)的嚴(yán)峻供應(yīng)形勢(shì)面前，靈活機(jī)動(dòng)，看準(zhǔn)了的就集中購(gòu)進(jìn)一宗，拿不準(zhǔn)的就放緩一下。

3、抓好產(chǎn)銷平衡。一是四化建設(shè)見(jiàn)成效。圍繞職工隊(duì)伍四化建設(shè)，制定了“關(guān)于職工長(zhǎng)期完不成生產(chǎn)任務(wù)考核”的系列規(guī)定。對(duì)于新進(jìn)廠學(xué)員，重點(diǎn)幫教，經(jīng)培訓(xùn)3個(gè)月不能頂崗或完不成生產(chǎn)定額的，予以解除勞動(dòng)合同；對(duì)于非學(xué)員職工，重點(diǎn)幫扶、轉(zhuǎn)崗；對(duì)于職工最低收入保障，根據(jù)不同車間、不同工序制定了不同的標(biāo)準(zhǔn)，要求車間嚴(yán)格執(zhí)行；對(duì)于誤工索賠，明確了什么情況下索賠、索賠的標(biāo)準(zhǔn)和索賠的程序，具有很強(qiáng)的可操作性。同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督檢查。四化建設(shè)使職工隊(duì)伍得到優(yōu)化。二是崗位練兵提素質(zhì)。全年全員開(kāi)展了崗位練兵。哪里薄弱哪里就是重點(diǎn)。讓員工弄明白自己所干產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程，熟能生快，減少失誤。黨委、工會(huì)根據(jù)技術(shù)檢驗(yàn)科提報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，到崗位練兵車間進(jìn)行監(jiān)督、考核、獎(jiǎng)懲。對(duì)判定合格的人員，當(dāng)場(chǎng)發(fā)放現(xiàn)金5元；對(duì)判定不合格人員，每人第一次罰款1元，以后每次順加1元，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)?？己瞬缓细翊螖?shù)占總次數(shù)60%以上的，視為不勝任工作，調(diào)離崗位、自找工作或解除勞動(dòng)合同。練兵課目主要是大路邊上的、普遍的、效率慢的、客戶反映多的、經(jīng)常出問(wèn)題的。實(shí)踐證明，崗位練兵是一項(xiàng)適合公司特點(diǎn)的創(chuàng)新，是培訓(xùn)員工的好形式、好載體。在崗位練兵的基礎(chǔ)上，舉行了技術(shù)大比武，有64名選手被授予2010優(yōu)秀技術(shù)能手。三是流程再造上水平。我們之所以流程再造，是因?yàn)槲覀円?guī)模太大了，發(fā)展太快了，管理鞭長(zhǎng)莫及。只有流程再造，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，分工明細(xì)，職責(zé)清晰，才能使復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。流程再造的關(guān)鍵：是實(shí)現(xiàn)兩平行一平衡，兩一次一簡(jiǎn)單。流程再造的根本：認(rèn)識(shí)、明白流程、規(guī)程和考核制度的含義，寫好流程、規(guī)程、考核制度，執(zhí)行好流程、規(guī)程、考核制度。流程再造的宗旨：解決好訂單拖期、商標(biāo)混淆、數(shù)量不清、重復(fù)勞動(dòng)、干部精力。流程再造的目的：實(shí)現(xiàn)三個(gè)確保：確保數(shù)量準(zhǔn)確，確保質(zhì)量合格，確保按期發(fā)貨。流程再造，效果明顯。效率提高了，強(qiáng)度降低了，混標(biāo)減少了，交貨及時(shí)了。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，2010年重點(diǎn)鋪開(kāi)，確保減員增效的大突破。四是均衡生產(chǎn)應(yīng)危機(jī)。金融危機(jī)的暴發(fā)，使我們的生產(chǎn)訂單急劇減少。我們要求生產(chǎn)方面，嚴(yán)格計(jì)劃生產(chǎn)，均衡生產(chǎn)，盤活庫(kù)存。內(nèi)銷庫(kù)存以不超過(guò)一個(gè)月的銷量為基準(zhǔn)，出口訂單嚴(yán)格以銷定產(chǎn)，力爭(zhēng)產(chǎn)供銷的平衡。減員瘦身，縮短工時(shí)，任務(wù)不足的，適當(dāng)安排員工輪休。減員問(wèn)題，我們提出了多年，但真正的減員，執(zhí)行的并不到位。XX年我們上砂模架時(shí)曾預(yù)測(cè)：每上一條砂模架，就要減員150-200人，否則就要增產(chǎn)1-2萬(wàn)噸。