第一篇：經(jīng)紀(jì)人講義

經(jīng)紀(jì)人講義

一、經(jīng)紀(jì)人的概念：

經(jīng)紀(jì)人,【jing ji ren】按我國“辭?！闭f法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出: “本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。一般的講：經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會(huì)、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。

二．經(jīng)紀(jì)人如何獲得經(jīng)紀(jì)人資格？

（1）必須通過經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)定：即確認(rèn)是否具有成為經(jīng)紀(jì)人的資格。根據(jù)經(jīng)紀(jì)人管理辦法” 第六條申請從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)人員必須具備以下條件：

1，具有完全民事行為能力；

2，具有從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需要的知識和技能；

3，有固定的住所；

4，掌握國家有關(guān)的法律，法規(guī)和政策；

5，申請經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)三年沒有犯罪和經(jīng)濟(jì)違法行為。具備以上條件的人員經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)考核批準(zhǔn)，取得經(jīng)紀(jì)資格證書后，方可申請從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。

(2)必須通過考核。根據(jù)國家工商行政管理局發(fā)布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》和有關(guān)省市的具體規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考核發(fā)證由縣以上工商行政管理機(jī)關(guān)組織實(shí)施，也可以委托有關(guān)單位進(jìn)行。培訓(xùn)考核的內(nèi)容為從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需要的知識和技能以及有關(guān)法律，法規(guī)，職業(yè)道德等。經(jīng)培訓(xùn)考核合格發(fā)給證明，憑考核合格證明，向發(fā)照的工商行政管理機(jī)關(guān)申請，經(jīng)核準(zhǔn)后發(fā)給《經(jīng)紀(jì)人資格證書》。申請科技，房地產(chǎn)，以及法律，行政法規(guī)規(guī)定的其他特殊行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會(huì)同有關(guān)行政部門培訓(xùn)，審核，考核發(fā)證。

（3）獲得《經(jīng)紀(jì)人員資格證書》的人員，可以依法申請?jiān)O(shè)立經(jīng)紀(jì)企業(yè)，合伙的經(jīng)紀(jì)組織，申請登記注冊為獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人

三、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利與義務(wù)： 1.經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利

紀(jì)經(jīng)人在從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中享有以下權(quán)利：（1）經(jīng)紀(jì)人有權(quán)依據(jù)委托進(jìn)行中介活動(dòng)，（2）經(jīng)紀(jì)人有權(quán)收取費(fèi)用，獲得報(bào)酬。2．經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)：義務(wù)是指當(dāng)事人必須為或不為一定行為的責(zé)任。經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)主要有：

（1）如實(shí)介紹。經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，必須實(shí)事求是地就其所知道報(bào)告給當(dāng)事人，忠實(shí)地履行經(jīng)紀(jì)合同中所規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)，保護(hù)委托人的利益。

（2）公正中介。經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行中介活動(dòng)中，必須保持自己的中介地位，公正地對待雙方當(dāng)事人，對于任何一方提出的問題和要求都要如實(shí)介紹和如實(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，絕不能為了一方利益而損害另一方利益。

（3）保管樣品。經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，如果經(jīng)其介紹達(dá)成的交易需領(lǐng)取并保管樣品時(shí)，應(yīng)將保管樣品一直保管到交易終了。

（4）制作文書。經(jīng)紀(jì)人對于當(dāng)事人之間商定的事項(xiàng)，除即時(shí)結(jié)清外，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制作文書，以書面形式記載當(dāng)事人雙方的姓名、商號、交易內(nèi)容、交易日期及其他有關(guān)事項(xiàng)，簽名后交付當(dāng)事人各方存證。

（5）保守機(jī)密。不論是委托人還是當(dāng)事人，如果吩咐將其商號、姓名保密的話，經(jīng)紀(jì)人都必須遵守，不得將之告訴對方。

6）不接受額外給付。經(jīng)紀(jì)人一般只是從事中介，沒有特別的約定，經(jīng)紀(jì)人除了按規(guī)定收取經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的傭金外，不具有接受當(dāng)事人支付的其他費(fèi)用的權(quán)利。（7）不從事違禁商品的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。對于國家法律、政策禁止私人流通的產(chǎn)品以及國家專賣、專營的商品和有違社會(huì)公德和少數(shù)民族宗教習(xí)慣的商品，經(jīng)紀(jì)人不能參與其中介活動(dòng)。

（8）依法納稅并接受行政監(jiān)督。在從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)過程中，經(jīng)紀(jì)人要自覺接受工商行政管理部門、審計(jì)部門、商檢部門、財(cái)稅部門、銀行部門等專職機(jī)構(gòu)的行政監(jiān)督，并承擔(dān)依法繳納有關(guān)稅、費(fèi)的義務(wù)。

四、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人呈現(xiàn)出以下六大特點(diǎn)。

1經(jīng)紀(jì)人員數(shù)量迅速擴(kuò)大，經(jīng)紀(jì)組織形式、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方式已呈多樣化，經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)量越來越大，經(jīng)紀(jì)科技含量日益增多，經(jīng)紀(jì)效率明顯提高。

2雖然大部分農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從事糧食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水產(chǎn)品等經(jīng)紀(jì)，但就趨勢而言，經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，已開始涉及經(jīng)紀(jì)生產(chǎn)資料、日用工業(yè)品等領(lǐng)域。

3農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展很不平衡。一方面，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)如江浙地區(qū)發(fā)展得很快；另一方面，在西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的地區(qū)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人則發(fā)展的較慢。4農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的季節(jié)性、區(qū)域性明顯。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)一般隨農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)季節(jié)而變化。5農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人以個(gè)體經(jīng)營為主，組織化程度偏低。在幾十萬農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人實(shí)體中，個(gè)體經(jīng)營占了很大比重，合伙型、公司型等經(jīng)紀(jì)人實(shí)體較少，尚處于初始發(fā)展階段，經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營信譽(yù)、經(jīng)營資質(zhì)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都比較低。

6農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人整體素質(zhì)亟待提高。由于個(gè)體經(jīng)紀(jì)人所占比例較大，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)大多呈松散型。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人相互之間缺乏信息聯(lián)系和交流，更缺乏自律管理及權(quán)益的自我保護(hù)機(jī)制。

，國家通過培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品流通以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場需求之間的銜接問題，對推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、解決三農(nóng)問題，具有重要意義。

五．經(jīng)紀(jì)人的分類

經(jīng)紀(jì)人可劃分為一般經(jīng)紀(jì)人和特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人。特殊行業(yè)經(jīng)紀(jì)人是指從事金融、保險(xiǎn)、證券、期貨、科技、房 地產(chǎn)等行業(yè)的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，必須通過專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格獲得專業(yè)經(jīng)紀(jì)人員資格證書后才能上崗。

1、按活動(dòng)形式劃分：居間經(jīng)紀(jì)人、行業(yè)經(jīng)紀(jì)人、代理經(jīng)紀(jì)人

2、按經(jīng)紀(jì)組織方式劃分：個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司和其他兼營經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。

3、按經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)的商品服務(wù)劃分：消費(fèi)品經(jīng)經(jīng)人、生產(chǎn)資料經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、金融經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、交通運(yùn)輸經(jīng)紀(jì)人。

4、按商品交易劃分：現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人和期貨經(jīng)紀(jì)人。

5、按區(qū)域劃分：城市經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、邊貿(mào)經(jīng)紀(jì)人、國際經(jīng)紀(jì)人。

一般經(jīng)紀(jì)人:所謂一般經(jīng)紀(jì)人，是指從事國家允許公開交易，又不屬于特殊行業(yè)的商品交易的中間商。一般經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經(jīng)紀(jì)人在國外經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，亦稱為商業(yè)經(jīng)紀(jì)人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務(wù)，包括房地產(chǎn)買賣、生產(chǎn)資料、生活資料等交易、轉(zhuǎn)讓、閑置設(shè)備出租或出售、運(yùn)輸?shù)确矫娴闹薪榉?wù)。一名優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀(jì)人（一般經(jīng)紀(jì)人）或一家優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)紀(jì)公司，不僅擁有非常良好的社會(huì)關(guān)系，而且還具有非常好的信譽(yù)和社會(huì)公共形象，他們嚴(yán)格按照原則辦事，為委托方（用戶）積極尋找買家。同時(shí)，他們也是一個(gè)行業(yè)的專家，有著豐富的專業(yè)知識和對行業(yè)的了解。因此，對于一個(gè)用戶來說，發(fā)現(xiàn)并找到一家或一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人，無疑就是發(fā)現(xiàn)并找到了一坐“金山”。

期貨經(jīng)紀(jì)人:由于期貨交易的特點(diǎn)，期貨經(jīng)紀(jì)人一般分為兩類：經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)人:技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事居間，經(jīng)紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人:以獲取傭金為目的，從事勞務(wù)中介的機(jī)構(gòu)，公司，個(gè)人等。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是代表客戶進(jìn)行房地產(chǎn)投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般分為兩類：法人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和個(gè)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。專家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和一般房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

文體經(jīng)紀(jì)人:文體經(jīng)紀(jì)人是指文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人和體育經(jīng)紀(jì)人。文化藝體育經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象是體育界的人。術(shù)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象是文化藝術(shù)界的人。

六．經(jīng)紀(jì)人的作用

經(jīng)紀(jì)人是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨(dú)特的功能。具體的講：

（1）社會(huì)關(guān)系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業(yè)解決供求矛盾，打開市場銷路。

（2）市場體系包括生產(chǎn)資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務(wù)、資金、房地產(chǎn)等市場，都需要一大批經(jīng)紀(jì)人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。

（3）幫助企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大出口貿(mào)易。

（4）促進(jìn)文化體育事業(yè)的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

七經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式和經(jīng)紀(jì)收入是怎樣的

（一）、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式

我國現(xiàn)階段的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，一般包括居間、行紀(jì)和代理三種方式。、居間，是指經(jīng)紀(jì)人為交易雙方提供信息及條件，媒介撮合雙方交易成功的商業(yè)行為。這是經(jīng)紀(jì)行為中廣泛采用的一種初級形式。其特點(diǎn)是服務(wù)對象廣泛，但服務(wù)的程度較淺，經(jīng)紀(jì)人與委托人之間缺乏長期固定的合作關(guān)系。

2．行記，是指經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以自己的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法規(guī)責(zé)任的商業(yè)行為。在形式上行記與自營很相似，但是經(jīng)紀(jì)人并未取得交易商品的所有權(quán)，他是為委托方的利益而進(jìn)行活動(dòng)，作為經(jīng)紀(jì)人僅僅是得到委托人給他的傭金。行記活動(dòng)的服務(wù)內(nèi)容較深，經(jīng)紀(jì)人擁有的權(quán)力和承擔(dān)的責(zé)任也較重。在通常情況下，經(jīng)紀(jì)人與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系。

3．代理，是指經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法規(guī)責(zé)任的商業(yè)行為。經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的代理，屬于一種狹義的商事代理活動(dòng)。其特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人與委托人之間有較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人只能以委托人的名義開展活動(dòng)，活動(dòng)中產(chǎn)生的權(quán)利和責(zé)任歸委托人，經(jīng)紀(jì)人只收取委托人的傭金。

（=）經(jīng)紀(jì)收入

傭金是經(jīng)紀(jì)收入的唯一來源，其性質(zhì)是勞動(dòng)收入，經(jīng)營收入和風(fēng)險(xiǎn)收入的綜合體。它是對經(jīng)紀(jì)人開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)付出的勞動(dòng)、花費(fèi)的資金和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的總的回報(bào)。國家保護(hù)經(jīng)紀(jì)人從事合法經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并取得傭金的權(quán)利。

1．傭金的種類

傭金可分為法定傭金和自由傭金。法定傭金是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)按照國家對特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。法定傭金具有強(qiáng)制效力，當(dāng)事人各方都必須接受，不得高于或低于法定傭金。自由傭金是指經(jīng)紀(jì)人與委托人協(xié)商確定的傭金，自由傭金一經(jīng)確定并寫入合同后具有同樣的法律效力，違約者必須承擔(dān)違約責(zé)任。

2.傭金的支付

除法律法規(guī)另有規(guī)定外，傭金的支付時(shí)間由經(jīng)紀(jì)人與委托人自行約定，可以經(jīng)經(jīng)紀(jì)成功后支付，也可提前支付。經(jīng)紀(jì)人在簽訂經(jīng)紀(jì)合同時(shí)，應(yīng)將傭金的數(shù)量、支付方式、支付期限及中介不成功時(shí)的中介費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等明確寫入合同。經(jīng)紀(jì)人收取傭金時(shí)應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)。經(jīng)紀(jì)人為了防止傭金被“甩”，可以在簽訂合同時(shí)預(yù)收部分傭金或費(fèi)用，也可與委托人簽訂“專有經(jīng)紀(jì)合同”。

八、經(jīng)紀(jì)人是如何工作的

經(jīng)紀(jì)人最基本的工作就是通過中介業(yè)務(wù)來促成交易。那么他們是如何工作的呢？

首先：對委托方的業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的、正確的評估。通常委托方在出售一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，對業(yè)務(wù)的定價(jià)都會(huì)有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際價(jià)值和價(jià)格。而經(jīng)紀(jì)人都是某一行業(yè)的專家，他們能夠理性的評估一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

第二：與委托方簽定經(jīng)紀(jì)人合同，確立雙方的權(quán)利和義務(wù)。

第三：根據(jù)委托方的具體要求，以及合同規(guī)定，為委托方尋找買家。

第四：促成雙方交易的成功。

第五：獲得傭金。

活。

九經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德

“四必須”

經(jīng)紀(jì)人必須誠實(shí)、信用，具有良好的品德；

經(jīng)紀(jì)人必須忠實(shí)保護(hù)客戶的利益；

經(jīng)紀(jì)人必須遵章守紀(jì)，其經(jīng)營活動(dòng)必須符合法律、法規(guī)以及行業(yè)管理的規(guī)定和要求；

經(jīng)紀(jì)人必須業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

“八不能”

經(jīng)紀(jì)人不能從事或參與涉及國家?？厣唐芬约吧婕皣覚C(jī)密的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)；

經(jīng)紀(jì)人不能從事走私、違禁品、假冒偽劣商品的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)；

經(jīng)紀(jì)人不能從事國際社會(huì)禁止的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)；

經(jīng)紀(jì)人不能超越客戶的委托范圍和權(quán)限，越權(quán)進(jìn)行有關(guān)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)；

經(jīng)紀(jì)人不能私自設(shè)立和收取帳外傭金或索要額外報(bào)酬；.經(jīng)紀(jì)人不能承辦或接受能力以外的的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)；

經(jīng)紀(jì)人不能超越中介服務(wù)地位，進(jìn)行實(shí)物買賣或私下交易；

經(jīng)紀(jì)人不能違反國家的有關(guān)稅法，進(jìn)行騙稅、逃稅活動(dòng)。

十、我國經(jīng)紀(jì)人歷史發(fā)展及現(xiàn)況

中國是一個(gè)歷史悠久的古國，在兩千多年前就出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。在西漢，經(jīng)紀(jì)人被稱為 “駒儈” ；唐代，稱經(jīng)紀(jì)人為牙人，牙郎；到了宋，元時(shí)期，出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀(jì)人，宋代稱 “牙儈”，元代稱“ 舶牙”明清時(shí)期，經(jīng)紀(jì)人稱 “牙人”，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時(shí)還出現(xiàn)了牙行，即細(xì)指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿(mào)易中，經(jīng)紀(jì)人被稱為 “外洋行”。清代后期還出現(xiàn)了專門的對外貿(mào)易的經(jīng)紀(jì)人 “買辦”。到了民國時(shí)期，隨著經(jīng)營股票和債券買賣的出現(xiàn)，在中國歷史上第一次出現(xiàn)了債券經(jīng)紀(jì)人。解放初，我國對經(jīng)紀(jì)人采取限制，取締政策，同時(shí)規(guī)定經(jīng)紀(jì)人在指定的場所，設(shè)立了全民和集體所有制的信托，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，兼營購銷雙方的居間業(yè)務(wù)。1958年，取締經(jīng)紀(jì)人。但在農(nóng)村的集市貿(mào)易當(dāng)中，允許公民個(gè)人為促成農(nóng)副產(chǎn)品交易而進(jìn)行居間活動(dòng)。1980年以后，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)開始復(fù)蘇，但經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)僅為處在不公開的 “地下” 居間活動(dòng)。1985年后，經(jīng)紀(jì)人由“ 地下”走到地上，以公開，合法的身份從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。1992年以來，經(jīng)紀(jì)人處在逐步發(fā)展階段，國家對經(jīng)紀(jì)人采取 “支持，管理，引導(dǎo) ”的方針，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)逐步走上了正規(guī)。

第二篇：經(jīng)紀(jì)人資格培訓(xùn)講義

經(jīng)紀(jì)人資格培訓(xùn)講義

誠摯感謝此次代表參考人員參加培訓(xùn)，并協(xié)助整理考試復(fù)習(xí)資料的東二區(qū)區(qū)助理吳淑英。

一、考試題型：判斷題、選擇題、簡答題、解答題

二、各章重點(diǎn)（必須結(jié)合書本內(nèi)容）

P1 市場的基本含義：

1、商品交換的場所。

2、商品交換關(guān)系的總和。

3、有購買力的需求。市場的基本條件：

1、買賣雙方。

2、可供交換的商品。

3、可供交易的場所以及買賣雙方可以接受的交易條件。

市場的發(fā)展經(jīng)歷了兩階段：

1、自然經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段。

2、市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段。

P2 市場的主要功能：

1、商流功能

2、物流功能

3、信息流功能

4、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系功能

P5 市場體系的三大支柱：

1、商品市場

2、資本市場

3、勞動(dòng)力市場

P7 金融市場的三大生產(chǎn)要素市場：

1、資本市場

2、勞動(dòng)力市場

3、房地產(chǎn)市場

P8 勞動(dòng)力市場：是指勞動(dòng)力進(jìn)行流動(dòng)和交流的場所。

P9 房地產(chǎn)市場：是社會(huì)主義市場體系中的重要組成部分，可以分為房產(chǎn)市場和地產(chǎn)市場。P11 經(jīng)紀(jì)人是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為買賣雙方實(shí)現(xiàn)市場交易而從事溝通、服

務(wù)的中間人。經(jīng)紀(jì)人服務(wù)于買賣雙方、服務(wù)于商品交換，是商品交換不斷發(fā)展、深化的產(chǎn)物。P13 經(jīng)紀(jì)人的特征：

1、經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象是買賣雙方

2、經(jīng)紀(jì)服務(wù)活動(dòng)是經(jīng)紀(jì)人的主要活動(dòng)方式

3、經(jīng)紀(jì)人以收取傭金為其經(jīng)營目的4、經(jīng)紀(jì)人具有合法執(zhí)業(yè)地位

P14 經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)具有經(jīng)營的性質(zhì)。

經(jīng)紀(jì)人屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，是第三產(chǎn)業(yè)中特殊的服務(wù)業(yè)。

P15 經(jīng)紀(jì)人的分類：

1、按行業(yè)劃分的經(jīng)紀(jì)人

2、按地域標(biāo)準(zhǔn)劃分的經(jīng)紀(jì)人

3、按所有制劃分的經(jīng)紀(jì)人

4、從法律角度劃分的經(jīng)紀(jì)人

5、從職業(yè)特征角度劃分的經(jīng)紀(jì)人

6、從專業(yè)水平劃分的經(jīng)紀(jì)人

7、根據(jù)組成特點(diǎn)劃分的經(jīng)紀(jì)人

8、根據(jù)業(yè)務(wù)范圍劃分的經(jīng)紀(jì)人

9、依據(jù)組織形式劃分的經(jīng)紀(jì)人

P15按行業(yè)劃分的經(jīng)紀(jì)人：

1、商品交易經(jīng)紀(jì)人

2、金融市場經(jīng)紀(jì)人

3、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人

4、文化體育經(jīng)紀(jì)人

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

6、期貨市場經(jīng)紀(jì)人

按所有制劃分的經(jīng)紀(jì)人：

1、國有所有制經(jīng)紀(jì)人（中介服務(wù)機(jī)構(gòu)為公有制）

2、集體所有制經(jīng)紀(jì)人（中介服務(wù)機(jī)構(gòu)為集體所有或股份形式共存）

3、私營經(jīng)紀(jì)人（中介服務(wù)機(jī)構(gòu)為私人所有）和個(gè)體經(jīng)紀(jì)人

P17依據(jù)組織形式劃分的經(jīng)紀(jì)人：

1、個(gè)體經(jīng)紀(jì)人

2、合伙經(jīng)紀(jì)人

3、公司經(jīng)紀(jì)人

4、其他兼營經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)組織

經(jīng)紀(jì)人在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的作用：

1、促進(jìn)生產(chǎn)

2、促進(jìn)流通

3、促進(jìn)消費(fèi)

P19 經(jīng)紀(jì)人的三大權(quán)利：

1、獲取報(bào)酬的權(quán)利

2、請求支付成本費(fèi)用的權(quán)利

3、清償請求權(quán)

經(jīng)紀(jì)人的八大義務(wù)：

1、如實(shí)介紹

2、公正中介

3、保管樣品

4、制作文書

5、保守機(jī)密

6、不接受額外給付

7、不從事違禁商品的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)

8、依法納稅并接受行政監(jiān)督

P21 我國經(jīng)紀(jì)人是商品生產(chǎn)和商品交換的必然產(chǎn)物。

P32 個(gè)體經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，以其全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任，這就要求經(jīng)紀(jì)人在開展經(jīng)紀(jì)

業(yè)務(wù)時(shí)，要嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保護(hù)自己的合法權(quán)益。

P33 我國經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，經(jīng)紀(jì)人的組織形式主要是經(jīng)紀(jì)公司。

經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)概述：經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就是經(jīng)紀(jì)人員的從業(yè)機(jī)構(gòu)，習(xí)慣上，我們把除個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人以

外的具有企業(yè)性質(zhì)的各類經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)稱為經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)包括：各類公司、中心、市場、事務(wù)所、介紹所等。

P34 經(jīng)紀(jì)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的一種主要形式，是指以經(jīng)紀(jì)活動(dòng)為其主要經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)。

經(jīng)紀(jì)企業(yè)與經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的關(guān)系是隸屬關(guān)系。

經(jīng)紀(jì)人服務(wù)機(jī)構(gòu)是指為經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)活動(dòng)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

經(jīng)紀(jì)人服務(wù)機(jī)構(gòu)同經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。

P35 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)：

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識

2、商貿(mào)知識

3、法律知識

4、計(jì)算機(jī)知識

5、心理學(xué)知識

6、文化知識

P36 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力結(jié)構(gòu)：

1、一般能力

2、業(yè)務(wù)能力

3、公關(guān)能力

P37 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的心理素質(zhì)：

1、對待事業(yè)要自信

2、心境要寬松平靜

3、情緒控制能力要強(qiáng)

4、心胸要開朗豁達(dá)

5、人際關(guān)系的心理適應(yīng)要好

所謂經(jīng)紀(jì)人的心理素質(zhì)，是指表現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。

P39 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的身體素質(zhì)：

1、要有充沛的精力

2、要有清醒的頭腦

3、要有穩(wěn)定的心態(tài)

經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的信息意識：

1、要強(qiáng)化信息意識

2、要學(xué)會(huì)收集信息的方法

3、要培養(yǎng)信息分類處理的能力

4、要建立自己的信息庫

5、要提供高效的信息服務(wù)

經(jīng)營的三要素：人、財(cái)、物

信息是經(jīng)紀(jì)人最重要的資本。

P40 收集信息關(guān)鍵做到五勤：眼勤、耳勤、嘴勤、腿勤、手勤

經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的道德修養(yǎng)：

1、經(jīng)紀(jì)人要遵紀(jì)守法

2、經(jīng)紀(jì)人要講究信譽(yù)

3、經(jīng)紀(jì)人要遵守職業(yè)道德 P41 經(jīng)紀(jì)人講究信譽(yù)，樹立良好的形象主要：

1、視客戶為上帝

2、以誠生金

3、靠信添財(cái)

P42 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的規(guī)范主要包括兩方面的內(nèi)容：

1、經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營對象的規(guī)范

2、經(jīng)紀(jì)人行為規(guī)范

P43 工商部門處罰的手段：

1、警告

2、沒收違法所得

3、罰款

4、責(zé)令停業(yè)整頓

5、吊銷營業(yè)執(zhí)照

6、由發(fā)證機(jī)關(guān)吊銷直接責(zé)任人員的經(jīng)紀(jì)資格證書

經(jīng)紀(jì)合同是經(jīng)紀(jì)行為的具體體現(xiàn)，也是經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的核心。

P45 經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中不得從事下列活動(dòng)：

1、同與其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)相關(guān)的一方勾結(jié)，損害另一方的利益；

2、簽訂虛假合同；

3、對委托方進(jìn)行夸大誘導(dǎo)，占用委托方錢財(cái)；

4、超越核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。

P47 1995年10月26日，國家工商行政管理總局頒布并于2004年8月28日重新修改了

《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》

P50 取得經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)證書的條件：

1、具有完全民事行為能力

2、具有從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需要的知識和技能

3、有固定的住所

4、掌握國家有關(guān)的法律、法規(guī)和政策

5、申請經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)三年以上沒有犯罪和經(jīng)紀(jì)違法行為等

P53 設(shè)立經(jīng)紀(jì)公司：注冊資金在10萬元以上。

P55 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主要內(nèi)容：

1、信息傳遞

2、代表一方進(jìn)行談判

3、交易咨詢

4、為交易活動(dòng)草擬文件

5、為交易提供擔(dān)保

P57 傭金：經(jīng)紀(jì)收入又稱傭金，是指委托人對經(jīng)紀(jì)人完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所給予的酬金補(bǔ)償。

P172 合同：是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同的形式： 書面形式、口頭形式和其他形式。

書面形式：書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電

子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。

P198 居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付

報(bào)酬的合同。

P233 經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、聘用或解聘經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員后，應(yīng)當(dāng)自聘用或解聘之日起20日內(nèi)，將聘用合同及聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的姓名、照片、住所、執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、執(zhí)業(yè)記錄及解聘合同等資料提交給當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)備案。

P233 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)將所聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的姓名、照片、執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、聯(lián)系電話等在營場所明示。

經(jīng)紀(jì)人和委托人簽訂經(jīng)紀(jì)合同，應(yīng)當(dāng)附有執(zhí)行該項(xiàng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的簽名，并寫上1

5位數(shù)的備案號碼。

P234 經(jīng)紀(jì)人有下列行為，由工商行政管理機(jī)關(guān)視情節(jié)輕重，分別給予警告、處1萬元以下的罰款：

1、在經(jīng)紀(jì)合同中未附有執(zhí)行該項(xiàng)經(jīng)紀(jì)合同業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的簽名；

2、未按本辦法第十三條規(guī)定將聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的情況在經(jīng)營場所明示；

3、向工商行政管理機(jī)關(guān)提交或在經(jīng)營場所明示虛假經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員材料。

P235 所稱經(jīng)紀(jì)人就是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代

理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

居間：是指經(jīng)紀(jì)人接受他人委托，為委托人報(bào)告交易機(jī)會(huì)或者為其訂約提供媒介服務(wù)。

行紀(jì)：是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以自己的名義，為委托人從事交易活動(dòng)并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)

任。

代理：是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以委托人的名義為其從事交易活動(dòng)，由委托人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

P239 持有經(jīng)紀(jì)人員資格證書的個(gè)人，不得同時(shí)在兩個(gè)以上經(jīng)紀(jì)組織中執(zhí)業(yè)。

經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，即時(shí)清結(jié)的，應(yīng)當(dāng)制作業(yè)務(wù)記錄；非即時(shí)清結(jié)的，應(yīng)當(dāng)與委托方訂立書面

經(jīng)紀(jì)合同。

業(yè)務(wù)記錄和書面合同在履行完畢后應(yīng)保存三年。

P241經(jīng)紀(jì)人有下列行為之一的，由縣級以上工商行政管理部門給予警告，責(zé)令改正，沒收非法所得，并可處五百元以上二萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停業(yè)整頓：

1、不按規(guī)定制作、保存經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄和合同文本的；

2、接受持有經(jīng)紀(jì)人員資格證書的個(gè)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，不辦理備案手續(xù)的。

P243 消費(fèi)者：是指為生活消費(fèi)需要購買、使用商品或者接受服務(wù)的個(gè)人和單位。

P246 三包：包修、包換、包退

P251 審計(jì)部門負(fù)責(zé)獨(dú)立審計(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)質(zhì)量監(jiān)督。

中介執(zhí)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受行業(yè)協(xié)會(huì)的自律監(jiān)督。

必考題：如何做一名合格的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員？

1、遵守職業(yè)道德規(guī)范

敬崗愛業(yè)誠實(shí)守信

遵紀(jì)守法辦事公道

精通業(yè)務(wù)講求實(shí)效

服務(wù)群眾奉獻(xiàn)社會(huì)

規(guī)范操作保障安全

2、經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員進(jìn)行執(zhí)業(yè)備案明示

1）、經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員到當(dāng)?shù)毓ど滩块T執(zhí)業(yè)備案，領(lǐng)取個(gè)人備案號碼；

2）、在經(jīng)營場所內(nèi)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員明示（照片、姓名、經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、備案號碼、聯(lián)系電話）；

3）、在簽訂經(jīng)紀(jì)合同時(shí)，要有經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員簽名。

第三篇：經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格培訓(xùn)講義

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格培訓(xùn)講義

1、市場有三層基本含義：商品交換的場所、商品交換關(guān)系的總和、有購買能力的需求。

2、形成市場必須有三個(gè)基本條件：買賣雙方、可供交換的商品、可供交易的場所以及買賣雙方可以接受的交易條件。

3、市場的功能：商流功能、物流功能、信息流功能、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系功能。

4、商品市場、資本市場、勞動(dòng)力市場是市場體系的最基本內(nèi)容，可稱為市場體系的三大支柱。

5、資本市場、勞動(dòng)力市場和房地產(chǎn)市場也稱為三大生產(chǎn)要素市場。

6、勞動(dòng)力市場是指勞動(dòng)力進(jìn)行流動(dòng)和交流的場所。

7、房地產(chǎn)市場是社會(huì)主義市場體系中的重要組成部分，可以分為房產(chǎn)市場和地產(chǎn)市場。

8、經(jīng)紀(jì)人是一種以：收取傭金為目的；為買賣雙方實(shí)現(xiàn)市場交易而從事溝通、服務(wù)的中間人；經(jīng)紀(jì)人服務(wù)于買賣雙方、服務(wù)于商品交換，是商品交換不斷發(fā)展、深化的產(chǎn)物。

9、經(jīng)紀(jì)人是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

10、經(jīng)紀(jì)人的特征：經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象是買賣雙方；經(jīng)紀(jì)服務(wù)活動(dòng)是經(jīng)紀(jì)人的主要活動(dòng)方式；經(jīng)紀(jì)人以收取傭金為其經(jīng)營目的；經(jīng)紀(jì)人具有合法執(zhí)業(yè)地位。

11、經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)具有經(jīng)營的性質(zhì)。

12、經(jīng)紀(jì)人屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，是第三產(chǎn)業(yè)中特殊的服務(wù)業(yè)。

13、經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)方式：居間是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，為委托人報(bào)告交易機(jī)會(huì)或者為其訂約提供媒介服務(wù)。行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以自己的名義，為委托人從事交易活動(dòng)并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。代理是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以委托人的名義為其從事交易活動(dòng)，由委托人承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

14、按行業(yè)劃分的經(jīng)紀(jì)人：商品交易經(jīng)紀(jì)人、金融市場經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、文化體育經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、期貨市場經(jīng)紀(jì)人。

15、按地域標(biāo)準(zhǔn)劃分的經(jīng)紀(jì)人：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人（農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人）、城市經(jīng)紀(jì)人、邊貿(mào)經(jīng)紀(jì)人、跨國經(jīng)紀(jì)人（國際經(jīng)紀(jì)人）。

16、按所有制劃分的經(jīng)紀(jì)人：國有所有制經(jīng)紀(jì)人、集體所有制經(jīng)紀(jì)人、私營經(jīng)紀(jì)人和個(gè)體經(jīng)紀(jì)人。

17、從法律角度劃分的經(jīng)紀(jì)人可分為合法經(jīng)紀(jì)人和非法經(jīng)紀(jì)人。

18、從職業(yè)特征角度劃分的經(jīng)紀(jì)人（即經(jīng)紀(jì)職業(yè)人員）：專職經(jīng)紀(jì)人和兼職經(jīng)紀(jì)人。

19、從專業(yè)水平劃分的經(jīng)紀(jì)人：一般經(jīng)紀(jì)人和專家經(jīng)紀(jì)人。20、根據(jù)組成特點(diǎn)劃分的經(jīng)紀(jì)人：掛牌經(jīng)紀(jì)人和不掛牌經(jīng)紀(jì)人。

21、根據(jù)業(yè)務(wù)范圍劃分的經(jīng)紀(jì)人：自由經(jīng)紀(jì)人和有限自由經(jīng)紀(jì)人。

22、依據(jù)組織形式劃分的經(jīng)紀(jì)人：個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、公司經(jīng)紀(jì)人和其他兼營經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)組織。

23、經(jīng)紀(jì)人在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的作用：促進(jìn)生產(chǎn)、促進(jìn)流通、促進(jìn)消費(fèi)。

24、經(jīng)紀(jì)人的法律地位：充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人所應(yīng)具備的資格條件；充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)；充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人要接受同業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)行政部門的監(jiān)督；充當(dāng)交易所經(jīng)紀(jì)人；經(jīng)紀(jì)人與客戶發(fā)生爭議時(shí)，按照法律規(guī)定由仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行判決；經(jīng)紀(jì)人如出意外情況，如歇業(yè)、死亡、喪失經(jīng)紀(jì)人資格等，按照法律規(guī)定予以處理。

25、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利：獲取報(bào)酬的權(quán)利；請求支付成本費(fèi)用的權(quán)利；清償請求權(quán)。

26、經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)：如實(shí)介紹；公正中介；保管樣品；制作文書；保守機(jī)密；不接受額外給付、不從事違禁商品的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)；依法納稅并接受行政監(jiān)督。

27、我國經(jīng)紀(jì)人是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展的自然產(chǎn)物。

28、杭州首批經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)時(shí)間是：1993年3月。

29、個(gè)體經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，以其全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任。30、我國經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，經(jīng)紀(jì)人的組織形式主要是經(jīng)紀(jì)公司。

31、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)包括各類公司、中心、市場、事務(wù)所、介紹所等。

32、經(jīng)紀(jì)企業(yè)是指以經(jīng)紀(jì)活動(dòng)為其主要經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)。

33、經(jīng)紀(jì)企業(yè)與經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的關(guān)系是隸屬關(guān)系。

34、經(jīng)紀(jì)人服務(wù)機(jī)構(gòu)是指為經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)活動(dòng)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

35、經(jīng)紀(jì)人服務(wù)機(jī)構(gòu)同經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。

36、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的經(jīng)紀(jì)結(jié)構(gòu)：經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、商貿(mào)知識、法律知識、計(jì)算機(jī)知識、心理學(xué)知識、與自身服務(wù)相應(yīng)的文化知識。

37、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力結(jié)構(gòu)主要包括：一般能力、業(yè)務(wù)能力、公關(guān)能力。

38、經(jīng)紀(jì)人的心理素質(zhì)是指表現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。

39、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的心理素質(zhì)包括：對待事業(yè)要自信、心境要寬松平靜、情緒控制能力要強(qiáng)、心胸要開朗豁達(dá)、人際關(guān)系的心理適應(yīng)要好。

40、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的身體素質(zhì)：要有充沛的精力、要有清醒的頭腦、要有穩(wěn)定的心態(tài)。

41、人、財(cái)、物人們將之統(tǒng)稱為經(jīng)營三要素。

42、信息是經(jīng)紀(jì)人最重要的資本。

43、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的信息意識：要強(qiáng)化信息意識、要學(xué)會(huì)收集信息的方法、要培養(yǎng)信息分類處理的能力、要建立自己的信息庫、要提供高效的信息服務(wù)。

44、收集信息的方法關(guān)鍵是要做到五勤，即眼勤、耳勤、嘴勤、腿勤、手勤。

45、對于現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)人來說，遵紀(jì)守法、講究信譽(yù)、遵守職業(yè)道德是起碼的道德要求。

46、經(jīng)紀(jì)人講究信譽(yù)，樹立良好的形象主要應(yīng)該從以下幾方面著手：視客戶為上帝、以誠生金、靠信天財(cái)。

47、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的規(guī)范主要包括兩方面的內(nèi)容，一是經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營對象的規(guī)范；二是經(jīng)紀(jì)人行為規(guī)范。

48、經(jīng)紀(jì)合同是經(jīng)紀(jì)行為的具體體現(xiàn)，也是經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的核心。

49、經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中不能從事下列活動(dòng)：同與其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)相關(guān)的一方勾結(jié)，損害另一方的利益；簽訂虛假合同；對委托方進(jìn)行夸大誘導(dǎo)，占有委托方錢財(cái)；超越核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。50、1995年10月26日，國家工商行政管理總局頒布并于2004年8月28日重新修改了《經(jīng)紀(jì)人管理法》。

51、取得經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)證書應(yīng)具備的條件：具有完全民事能力；具有從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需要的知識和技能、有固定的住所；掌握國家的法律、法規(guī)和政策；申請經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)三年以上沒有犯罪和經(jīng)紀(jì)違法行為等。

52、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主要內(nèi)容有：信息傳遞；代表一方進(jìn)行談判；交易咨詢；為交易活動(dòng)草擬文件；為交易提供擔(dān)保。

53、傭金是指委托人對經(jīng)紀(jì)人完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所給予的酬金補(bǔ)償。

54、當(dāng)事人訂立合同有書面形式、口頭形式和其他形式。

55、書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形式的表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。

56、居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬的合同。

57、經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、聘用或解聘經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)人員后，應(yīng)當(dāng)自應(yīng)聘或解聘之日起20日

內(nèi)，將聘用合同及聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的姓名、照片、住所、執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、執(zhí)業(yè)記錄及解聘合同等資料提交給當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)備案。

58、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)將所聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的姓名、照片、執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、聯(lián)系電話等在經(jīng)營場所明示。

59、經(jīng)紀(jì)人承辦經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，除即時(shí)清潔者外，應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)與當(dāng)事人簽訂居間、行紀(jì)、委托等合同，并載明主要事項(xiàng)。

60、經(jīng)紀(jì)人和委托人簽訂經(jīng)紀(jì)合同，應(yīng)當(dāng)附有執(zhí)行該項(xiàng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的簽名。61、經(jīng)紀(jì)人有下列行為，由工商行政管理機(jī)關(guān)視情節(jié)輕重，分別給予警告、1萬元以下罰款：在經(jīng)紀(jì)合同中未附有執(zhí)行該項(xiàng)經(jīng)紀(jì)合同業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的簽名；未按本辦法第十三條規(guī)定將聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的情況在經(jīng)營場所明示；向工商行政管理機(jī)關(guān)提交或在經(jīng)營場所明示虛假經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員材料。

62、經(jīng)紀(jì)人主體包括個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、個(gè)人獨(dú)資經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、公司經(jīng)紀(jì)人等。63、持有經(jīng)紀(jì)人員資格證書的個(gè)人，不得同時(shí)在兩個(gè)以上經(jīng)紀(jì)組織中執(zhí)業(yè)。

64、經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，即時(shí)清潔的，應(yīng)當(dāng)制作業(yè)務(wù)記錄；非即時(shí)清潔的，應(yīng)當(dāng)與委托方訂立書面經(jīng)紀(jì)合同。

65、業(yè)務(wù)記錄與書面經(jīng)紀(jì)合同在履行完畢后應(yīng)保存三年。

66、經(jīng)紀(jì)人有下列行為之一的，由縣級以上工商行政管理部門給予警告、責(zé)令改正、沒收非法所得、并可處五百元以上二萬元以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停業(yè)整頓：不安規(guī)定制作、保存經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄和合同文本的；接受持有經(jīng)紀(jì)人員資格證書的個(gè)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，不辦理備案手續(xù)的。

67、消費(fèi)者是指生活消費(fèi)需要購買、使用商品或者接受服務(wù)的個(gè)人和單位。

68、中介執(zhí)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受行政協(xié)會(huì)的自律監(jiān)督。

69、職業(yè)道德由三部分組成：職業(yè)道德活動(dòng)、職業(yè)道德意識和職業(yè)道德規(guī)范。70、如何做一名合格的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員：

遵守職業(yè)道德規(guī)范：敬崗愛業(yè)、誠實(shí)守信、遵紀(jì)守法、辦事公道、精通業(yè)務(wù)、講求實(shí)效、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)、規(guī)范操作、保障安全； 經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員進(jìn)行執(zhí)業(yè)備案和明示：經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員到當(dāng)?shù)毓ど滩块T執(zhí)業(yè)備案，領(lǐng)取個(gè)人備案號；在經(jīng)營場所內(nèi)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員明示（照片、姓名、經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、備案號碼、聯(lián)系電話）； 在簽訂經(jīng)紀(jì)合同時(shí)要有經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員簽名。

第四篇：2011.12經(jīng)紀(jì)人資格培訓(xùn)講義

經(jīng)紀(jì)人資格培訓(xùn)講義（2011年12月）

P1 市場的三層基本含義：

1、商品交換的場所。

2、商品交換關(guān)系的總和。

3、有購買力的需求。

P1 市場的產(chǎn)生和發(fā)展：

市場的三個(gè)基本條件：

1、買賣雙方。

2、可供交換的商品。

3、可供交易的場所以及買賣雙方可以接受的交易條件。

市場的發(fā)展經(jīng)歷了兩階段：

1、自然經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段。

2、市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段。

P2 市場的三個(gè)機(jī)制：

1、價(jià)格機(jī)制

2、供求機(jī)制

3、競爭機(jī)制

市場的四個(gè)功能：

1、商流功能

2、物流功能

3、信息流功能

4、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系功能

P5 市場體系的三大支柱：

1、商品市場

2、資本市場

3、勞動(dòng)力市場

P6 商品市場包括三個(gè)方面：

1、農(nóng)產(chǎn)品市場

2、工業(yè)消費(fèi)品市場

3、生產(chǎn)資料市場

P7 三大生產(chǎn)要素市場：

1、資本市場

2、勞動(dòng)力市場

3、房地產(chǎn)市場

P8 勞動(dòng)力市場的概念：是指勞動(dòng)力進(jìn)行和

P9 房地產(chǎn)市場：是社會(huì)主義市場體系中的重要組成部分，可以分為

經(jīng)紀(jì)人 執(zhí)業(yè)資格兩個(gè)字在所有答題中不要寫錯(cuò)，否則該題不得分。

P11 經(jīng)紀(jì)人是和

P11經(jīng)紀(jì)人的定義：是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中以收取傭金為目的，為買賣雙方實(shí)現(xiàn)市場交易而從事溝通、服務(wù)的中間人。經(jīng)紀(jì)人服務(wù)于買賣雙方、服務(wù)于商品交換，是商品交換不斷發(fā)展、深化的產(chǎn)物。

P13經(jīng)紀(jì)人的概念包括四個(gè)層次：1.經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中以收取傭金為目的2.經(jīng)紀(jì)人為促成他人交易而進(jìn)行服務(wù)活動(dòng)

3.經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)形式主要包括居間、行紀(jì)、代理4.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主體居間：為委托人報(bào)告交易機(jī)會(huì)、提供媒介服務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大部分從事此項(xiàng)

行紀(jì)：以自己名義，為委托人從事交易活動(dòng)并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任

代理: 接受委托，以委托人名義從事交易活動(dòng)，由委托人承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任

經(jīng)紀(jì)人主體：個(gè)體、個(gè)人獨(dú)資、合伙、公司以及其他法人組織，即從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人包括自然人和法人。

經(jīng)紀(jì)人由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員兩部分組成，主要活動(dòng)為：收集信息、發(fā)布信息、尋找交易的機(jī)會(huì)、創(chuàng)造交易的條件

P13 經(jīng)紀(jì)人的特征：

1、經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象是2、3、經(jīng)紀(jì)人以為其經(jīng)營目的4、經(jīng)紀(jì)人具有

P14 經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)：具有的性質(zhì)，屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，是服務(wù)行業(yè)。

P15 經(jīng)紀(jì)人的分類：12

345、從職業(yè)特征角度劃分的經(jīng)紀(jì)人6

P15按行業(yè)劃分的經(jīng)紀(jì)人：

1、商品交易經(jīng)紀(jì)人

2、金融市場經(jīng)紀(jì)人

3、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人

4、文化體育經(jīng)紀(jì)人

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

6、期貨市場經(jīng)紀(jì)人

P15按所有制劃分的經(jīng)紀(jì)人：

1、國有所有制經(jīng)紀(jì)人（中介服務(wù)機(jī)構(gòu)為公有制）

2、集體所有制經(jīng)紀(jì)人（中介服務(wù)機(jī)構(gòu)為集體所有或股份形式共存）

3、私營經(jīng)紀(jì)人（中介服務(wù)機(jī)構(gòu)為私人所有）和個(gè)體經(jīng)紀(jì)人

P17依據(jù)組織形式劃分的經(jīng)紀(jì)人：

1、個(gè)體經(jīng)紀(jì)人

2、合伙經(jīng)紀(jì)人

3、公司經(jīng)紀(jì)人

4、其他兼營經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)組織

經(jīng)紀(jì)人在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的作用：

1、促進(jìn)生產(chǎn)

2、促進(jìn)流通

3、促進(jìn)消費(fèi)（消費(fèi)信息的傳播、示范）P19 經(jīng)紀(jì)人的法律地位：了解

房管局是機(jī)構(gòu)備案，個(gè)人執(zhí)業(yè)備案在工商局

P19 經(jīng)紀(jì)人的三大權(quán)利：

1、獲取報(bào)酬的權(quán)利

2、請求支付成本費(fèi)用的權(quán)利

3、清償請求權(quán)

經(jīng)紀(jì)人的八大義務(wù)：

1、如實(shí)介紹

2、公正中介

3、保管樣品

4、制作文書（保留3年）

5、保守機(jī)密

6、不接受額外給付

7、不從事違禁商品的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)

8、依法納稅并接受行政監(jiān)督

P21 我國經(jīng)紀(jì)人是商品生產(chǎn)和商品交換的必然產(chǎn)物（93年3月杭州培訓(xùn)了第一批經(jīng)紀(jì)人）

P32 個(gè)體經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，以其全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)

P33 我國經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，經(jīng)紀(jì)人的。

經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)包括：各類公司、中心、市場、事務(wù)所、介紹所等。

P34 經(jīng)紀(jì)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的一種主要形式，是指以經(jīng)紀(jì)活動(dòng)為其主要經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)。

經(jīng)紀(jì)企業(yè)與經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的關(guān)系是隸屬關(guān)系。

經(jīng)紀(jì)人服務(wù)機(jī)構(gòu)是指為經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)活動(dòng)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

經(jīng)紀(jì)人服務(wù)機(jī)構(gòu)同經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。

P35 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的六個(gè)知識結(jié)構(gòu)：

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識

2、商貿(mào)知識

3、法律知識

4、計(jì)算機(jī)知識

5、心理學(xué)知識

6、文化知識

P36 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的三種能力結(jié)構(gòu)：

1、一般能力

2、業(yè)務(wù)能力

3、公關(guān)能力

P37 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的五種心理素質(zhì)：

1、對待事業(yè)要自信

2、心境要寬松平靜

3、情緒控制能力要強(qiáng)

4、心胸要開朗豁達(dá)

5、人際關(guān)系的心理適應(yīng)要好

所謂經(jīng)紀(jì)人的心理素質(zhì)，是指表現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人身上的經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。

P39 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的三種身體素質(zhì)：

1、要有充沛的精力

2、要有清醒的頭腦

3、要有穩(wěn)定的心態(tài)

經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的五種信息意識：

1、要強(qiáng)化信息意識

2、要學(xué)會(huì)收集信息的方法

3、要培養(yǎng)信息分類處理的能力

4、要建立自己的信息庫

5、要提供高效的信息服務(wù)

經(jīng)營的三要素：人、財(cái)、物

經(jīng)紀(jì)人最重要的資本：信息

P40 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的三個(gè)道德修養(yǎng)：

1、遵紀(jì)守法

2、講究信譽(yù)

3、遵守職業(yè)道德

P41 經(jīng)紀(jì)人講究信譽(yù)，樹立良好形象的三個(gè)著手方面：

1、視客戶為上帝

2、以誠生金

3、靠信添財(cái)

P42 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的規(guī)范主要包括兩方面的內(nèi)容：

1、經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營對象的規(guī)范

2、經(jīng)紀(jì)人行為規(guī)范

P43 工商部門對經(jīng)紀(jì)人的五種處罰手段：警告、沒收違法所得、罰款、責(zé)令停業(yè)整頓、吊銷營業(yè)執(zhí)照

經(jīng)紀(jì)人行業(yè)協(xié)會(huì)性質(zhì)（三自）：自我管理、自我教育、自我服務(wù)的社會(huì)團(tuán)體

經(jīng)紀(jì)合同是經(jīng)紀(jì)行為的具體法規(guī)，也是經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的核心

P45 經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中不得從事下列四項(xiàng)活動(dòng)：

1、同與其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)相關(guān)的一方勾結(jié)，損害另一方的利益；

2、簽訂虛假合同；

3、對委托方進(jìn)行夸大誘導(dǎo)，占用委托方錢財(cái)；

4、超越核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。

P47 1995年10月26日，國家工商行政管理總局頒布并于2004年8月28日重新修改了《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》

P49經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員應(yīng)具備的四個(gè)條件：1具備完全的行為能力2沒有職業(yè)限制3具有一定的知識結(jié)構(gòu)4具有一定的經(jīng)濟(jì)能力

P50經(jīng)紀(jì)主體注冊登記管理：

P50 取得經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)證書的五個(gè)條件：

1、具有完全民事行為能力

2、具有從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需要的知識和技能

3、有固定的住所

4、掌握國家有關(guān)的法律、法規(guī)和政策

5、申請經(jīng)紀(jì)資格之前連續(xù)三年以上沒有犯罪和經(jīng)紀(jì)違法行為等

經(jīng)紀(jì)人的注冊登記管理：1.注冊登記管理2.變更登記3.停業(yè)登記4.注銷登記

P53 設(shè)立經(jīng)紀(jì)公司的條件：注冊資金在10萬元以上。

P55 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主要內(nèi)容：

1、信息傳遞

2、代表一方進(jìn)行談判

3、交易咨詢

4、為交易活動(dòng)草擬文件

5、為交易提供擔(dān)保

P57 傭金定義：經(jīng)紀(jì)收入又稱傭金，是指委托人對經(jīng)紀(jì)人完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所給予的酬金補(bǔ)償。

P61 法的特征：

1、法是調(diào)節(jié)人的行為進(jìn)而調(diào)整社會(huì)關(guān)系的規(guī)范；

2、法是由國家規(guī)定、認(rèn)可和解釋，并有普遍約束力的社會(huì)規(guī)范；

3、法是規(guī)定權(quán)利和義務(wù)的社會(huì)規(guī)范；

4、法是由國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的社會(huì)規(guī)范

P61法的作用分為

法的規(guī)范作用：1.指引作用2.評價(jià)作用3.預(yù)測作用4.教育作用5.強(qiáng)制作用

法的社會(huì)作用：1.階級統(tǒng)治作用2.執(zhí)行社會(huì)公共事務(wù)作用

P66法的實(shí)施方式：1.法的遵守2.法的執(zhí)行3.法的適法用

P70法的解釋的方式：1.文義解釋2.歷史解釋3.體系解釋4.目的解釋

P85承擔(dān)民事責(zé)任的方式：1.停止侵害、排除妨礙和消除危險(xiǎn)2.返還財(cái)產(chǎn)、恢復(fù)原狀3.修理、重作、更換4.支付違約

金5.賠償損失6.消除影響、恢復(fù)名譽(yù)、賠禮道歉

P92承諾，是受要約人向要約人作出的接受要約的內(nèi)容，同意訂立合同的意思表示。

P93合同的效力：是指有效成立的合同依法所具有的拘束合同當(dāng)事人及第三人的強(qiáng)制力

P101 消費(fèi)者的法律特征：

1、消費(fèi)性質(zhì)屬于生活消費(fèi)

2、消費(fèi)客體是商品和服務(wù)

3、消費(fèi)方式包括購買，使用和接受

4、消費(fèi)主體包括公民個(gè)人和進(jìn)行生活消費(fèi)的單位

P102消費(fèi)者的權(quán)利：1.安全權(quán)2.知情權(quán)3.自主選擇權(quán)4.公平交易權(quán)5.求償權(quán)

6.結(jié)社權(quán)7.知識權(quán)8.尊重權(quán)9.監(jiān)督權(quán)

P107消費(fèi)爭議的解決途徑：1.與經(jīng)營者協(xié)商和解

2.請求消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)解

3.向有關(guān)行政部門申訴

4.根據(jù)與經(jīng)營者達(dá)成的仲裁協(xié)議提請仲裁機(jī)構(gòu)仲裁

5.向人民法院起訴

P110損害消費(fèi)者合法權(quán)益的行為：1.違約行為2.一般侵權(quán)行為3.欺詐行為

P116不正當(dāng)競爭的含義：指經(jīng)營者采取欺詐、脅迫、話毀以及其他違背誠實(shí)信用和公平競爭商業(yè)慣例的手段從事市場

交易，損害其他經(jīng)營者利益，擾亂公平競爭秩序的行為

P172 合同：是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

合同的形式： 書面形式、口頭形式和其他形式。

書面形式

P198 居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付

報(bào)酬的合同。

P233 經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、聘用或解聘經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員后，應(yīng)當(dāng)自聘用或解聘之日起20日內(nèi)，將聘用合同及聘用的經(jīng)

紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的姓名、照片、住所、執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、執(zhí)業(yè)記錄及解聘合同等資料提交給當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)備案。

P233 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)將所聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的姓名、照片、執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、執(zhí)業(yè)備案號碼、聯(lián)系電話等在營場所明示。

經(jīng)紀(jì)人和委托人簽訂經(jīng)紀(jì)合同，應(yīng)當(dāng)附有執(zhí)行該項(xiàng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的簽名，并寫上15位數(shù)的備案號碼。P234 經(jīng)紀(jì)人有下列行為，由工商行政管理機(jī)關(guān)視情節(jié)輕重，分別給予警告、處1萬元以下的罰款：

1、在經(jīng)紀(jì)合同中未附有執(zhí)行該項(xiàng)經(jīng)紀(jì)合同業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的簽名；

2、未按本辦法第十三條規(guī)定將聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的情況在經(jīng)營場所明示；

3、向工商行政管理機(jī)關(guān)提交或在經(jīng)營場所明示虛假經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員材料。

P233經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。聘用或解聘經(jīng)紀(jì)人員后，應(yīng)當(dāng)自聘用或解聘之日起20日內(nèi)，將聘用合同及聘用經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人

員的姓名。照片。執(zhí)業(yè)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，執(zhí)業(yè)記錄及解聘合同等資料提交當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)構(gòu)備案

經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)將聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的姓名。照片。執(zhí)業(yè)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，聯(lián)系電話等在經(jīng)營場所明示。

經(jīng)紀(jì)人承辦經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，除即時(shí)清結(jié)者外，應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)與當(dāng)事人簽訂居間。行紀(jì)，委托等合同，并載明主要

事項(xiàng)。

經(jīng)紀(jì)人和委托人簽訂經(jīng)濟(jì)合同，應(yīng)當(dāng)附有執(zhí)行該項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的簽名。

P235 所稱經(jīng)紀(jì)人就是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

居間：是指經(jīng)紀(jì)人接受他人委托，為委托人報(bào)告交易機(jī)會(huì)或者為其訂約提供媒介服務(wù)。

行紀(jì)：是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以自己的名義為委托人從事交易活動(dòng)并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

代理：是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以委托人的名義為其從事交易活動(dòng)，由委托人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。p235 準(zhǔn)確理解（辦法）中關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的界定

本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)濟(jì)

業(yè)務(wù)的自然人，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

居間是指經(jīng)紀(jì)人接受他人委托，為委托人報(bào)告交易機(jī)會(huì)或則為其訂約提供媒介服務(wù)

行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以自己的名義，為委托人從事交易活動(dòng)并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任

代理是指經(jīng)紀(jì)人接受委托人的委托，以委托人的名義為其從事交易活動(dòng)，由委托人承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任 p239 持有經(jīng)紀(jì)人資格證書的個(gè)人，不得同事在兩個(gè)以上經(jīng)濟(jì)組織中執(zhí)業(yè)

經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即時(shí)清結(jié)的，應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)制作業(yè)務(wù)記錄，非即時(shí)清結(jié)的，應(yīng)當(dāng)委托方訂立書面經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。P241 經(jīng)紀(jì)人有下列行為之一的，有縣級以上工商行政管理部門給予警告，責(zé)令改正，沒收非法所得，并可處五百元以

上兩萬元一下罰款：情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停業(yè)整頓：

（一）不按規(guī)定制作，保存經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄和合同文本的（二）接受持有經(jīng)紀(jì)人員資格證書的個(gè)人從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不辦理備案手續(xù)的。

P243 消費(fèi)者：是指為生活消費(fèi)需要購買、使用商品或者接受服務(wù)的個(gè)人和單位。

經(jīng)營者。是指消費(fèi)者提供商品或者服務(wù)的單位和個(gè)人。

P246 三包：包修、包換、包退

P251中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加入行業(yè)協(xié)會(huì)，或成立中介行業(yè)協(xié)會(huì)

行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)制定本行業(yè)自律規(guī)范和懲戒規(guī)則，做好自律管理和監(jiān)督，發(fā)揮行業(yè)自律作用，指導(dǎo)本行業(yè)中介服務(wù)

業(yè)的發(fā)展。

中介執(zhí)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受行業(yè)協(xié)會(huì)的自律監(jiān)督。

P252中介機(jī)構(gòu)及其執(zhí)業(yè)人員在執(zhí)業(yè)過程中除遵守業(yè)務(wù)規(guī)則外，還應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：

（一）提供的信息。資料及其出具書面文件應(yīng)當(dāng)真實(shí)。合法。

（二）應(yīng)當(dāng)及時(shí)，如實(shí)地告知委托人應(yīng)當(dāng)知道的信息。

（三）對執(zhí)業(yè)中知悉的商業(yè)秘密及其他秘密事項(xiàng)予以保密

（四）妥善保管委托人交付的樣品。定金。預(yù)付款。有關(guān)憑證等財(cái)務(wù)及資料

（五）如期完成委托合同及業(yè)務(wù)規(guī)范的其他事項(xiàng)。

必考題：如何做一名合格的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員？

1、遵守職業(yè)道德規(guī)范

敬崗愛業(yè)誠實(shí)守信

遵紀(jì)守法辦事公道

精通業(yè)務(wù)講求實(shí)效

服務(wù)群眾奉獻(xiàn)社會(huì)

規(guī)范操作保障安全

2、經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員進(jìn)行執(zhí)業(yè)備案明示

1）、經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員到當(dāng)?shù)毓ど滩块T執(zhí)業(yè)備案，領(lǐng)取個(gè)人備案號碼；

2）、在經(jīng)營場所內(nèi)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員明示（照片、姓名、經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、備案號碼、聯(lián)系電話）；

3）、在簽訂經(jīng)紀(jì)合同時(shí)，要有經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員簽名。

第五篇：講義

濟(jì)南外國語小升初語文真題

一、基礎(chǔ)知識(19分)

l、請看下面每組詞語中加點(diǎn)字的注音，全對的在括號中畫“√”，有錯(cuò)的畫“×”。(4分)

(1)清幽(yōu)殲滅(qiān)興奮(xìng)猜度(duó)(×)

(2)負(fù)荷(hé)埋沒(mò)湖泊(pō)解剖(pāo)(×)

(3)擦拭(shì)履行(lǚ)嗜好(shì)休憩(qì)(×)

(4)債券(juàn)隧道(suèi)粗糙(cāo)瓦礫(lì)(×)

2、下列每句話中有兩個(gè)錯(cuò)別字，請用橫線標(biāo)出，并將正確的依次寫括面的括號里。(6分)

(1)嘩一一嘩，鋪天蓋地的暴雨不停地潑撒下來，像天河絕了口。（灑）（決）

(2)它的花瓣是玉白色的，花蕊卻是額黃色的，一淺一深，色調(diào)配得相當(dāng)合諧。（鵝）（得）

(3)幸福只是我們的心靈對這個(gè)世界的一種查覺和把握，是我們對于人間最樸素的又最真至的感情。（）（摯）

3、請按要求將下面的成語歸類，把序號寫在相應(yīng)的橫線上。(9分)

①語重心長 ②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ④三言兩語 ⑤同仇敵愾

⑥變本加厲 ⑦搖搖欲墜 ⑧安居樂業(yè) ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨 褒義詞 語重心長、同仇敵愾、安居樂業(yè)、貶義詞 不自量力、好高騖遠(yuǎn)、變本加厲、中性詞 三言兩語、搖搖欲墜、傾盆大雨、心亂如麻

二、積累運(yùn)用(10分)

泉城是我們共同的家，我們是喝泉水長大的泉城人，對我們的家園你一定了如指掌吧?請你閱讀下面的文章，把空白處應(yīng)填的內(nèi)容寫在文后的橫線上。

泉水·泉城·泉城人

泉城是一座泉水孕育的古城。

大大小小、遍布全市的700多處泉涌中，最著名的當(dāng)然非趵突泉莫屬。漫步在趵突泉公園中，隨處可見清澈碧綠的泉池：三泉涌濤、噴雪濺玉的趵突泉，蜿蜒如絲、時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的金線泉，以及因宋代著名詞人李清照而名揚(yáng)四海的 ① 泉??年輕時(shí)的李清照在這里度過了自己生命中最快樂、最美好的一段日子，既有“常記溪亭日暮，② ”的悠游自在，也有“莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦”的傷感慨嘆；避難江南后，她還寫出了“生當(dāng)作人杰，③ ”的千古名句。

泉城因泉水而溫潤，因文化而深厚。

大明潮畔，歷下亭的廊柱上鐫刻著杜甫的絕句：“海右此亭古，④ ”；曲水亭街，溪流的兩側(cè)綠樹成蔭，讓人聯(lián)想起《老殘游記》中“ ⑤，戶戶垂楊”的經(jīng)典評價(jià)；千佛山下，華夏民族的先賢 ⑥ 曾躬耕于此??無怪乎清代的江西才

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

子劉鳳誥來到濟(jì)南也油然感嘆，寫下了“ ⑦，一城山色半城湖”的精妙對聯(lián)。

溫潤的泉水，深厚的文化，養(yǎng)育了善良、真誠而又熱情的泉城人。

“ ⑧，不亦樂乎”展示了泉城人接待四方來客的熱情，“海內(nèi)存知己，⑨ ”詮釋出泉城人結(jié)交新朋老友的真誠，“受人滴水之恩，當(dāng)以 ⑩ ”見證著泉城人浸潤著泉水文化的善良。

①

②

③

④濟(jì)南名士多

⑤家家泉水⑥舜⑦

⑧

⑨

⑩

三、閱讀理解(31分)

(一)學(xué)習(xí)文言文，能更加了解中國文化的精髓，也能明白更多做人的道理。閱讀下面的這則小故事，想想你能從中學(xué)到些什么。(12分)

華歆、王朗俱乘船避難，有一人欲依附，歆輒①難之②。朗曰：“幸尚寬，何為不可？”后賊追至，王欲舍所攜人。歆曰：“本所以疑，正為此耳③。既已納其自托④，寧可以急相棄邪？”遂攜拯如初。世以此定華、王之優(yōu)劣。

【注】①輒：就。②難之：對這件事感到為難。③耳：罷了。④既已納其自托：既然已經(jīng)接納了他來船上托身。

1、解釋下面句中加點(diǎn)的字。(4分)俱乘船避難

俱

幸尚寬

尚

后賊追至

至

攜拯如初

初

2、用現(xiàn)代漢語寫出“世以此定華、王之優(yōu)劣”一句的意思。(4分)

3、從文段內(nèi)容看，你認(rèn)為華歆、王朗誰優(yōu)誰劣？寫出理由。(4分)

(二)英國哲學(xué)家、作家培根曾經(jīng)說過：“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長才?！笔前。x一篇好文章就是接受一次心靈的洗禮。讀一讀畢淑敏的《綠手指》，你一定會(huì)對培根的話有更深的理解，思考后完成文后的題目。(19分)

綠手指

畢淑敏

美國一個(gè)小鎮(zhèn)，有一位老奶奶，長著“綠手指”。千萬別以為她是個(gè)妖怪或有什么特異，這是當(dāng)?shù)厝藢脠@丁的稱贊。一天，老人在報(bào)上看到一條消息，園藝所重金懸賞純白金盞花。老奶奶想：金盞花，除了金色，就是棕色，白色的？不可思議。不過，我為什么不試試呢？

她對八個(gè)女兒講了，遭到一致反對。大家說：“你根本不懂得種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)了，怎么可能呢？”老奶奶決心一個(gè)人干下去。她撒下金盞花的種子，精心shì弄。金盞花開了，全是橘黃的。老奶奶在中間挑選一朵顏色稍淡的花，任其自然枯萎，以取得最好的種子，第二年把它們栽種下去。然后，再從花朵中挑選顏色淺淡的種子栽種??一年又一年，春種秋收循環(huán)往復(fù)，老奶奶從不jǔ喪懷疑，一直堅(jiān)持。女兒遠(yuǎn)走了，丈夫去世了。生活中發(fā)生了很多的事，老奶奶處理完這些事之后，依然滿懷信心地栽種金盞花??

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

二十年過去了，有一天早晨，她來到花園?？吹揭欢浣鸨K花開得奇特燦爛，它不是近乎白色，也不是很像白色，是如銀似雪的純白。

她把100粒種子寄給了那家20年前懸賞的機(jī)構(gòu)。她甚至不知道這則 A 還是否有效，在這漫長的歲月里，是否早就有人培育出了純白金盞花。

等待的日子長達(dá)一年，因?yàn)槿藗円媚切┓N子驗(yàn)證。終于，園藝所長打電話給老奶奶說：“我們看到了你的花，它是雪白的。因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，資金不再duì現(xiàn)，您還有什么要求嗎？”

老奶奶對著聽筒小聲說:“你們可還要黑色的金盞花？我能種出來??”

黑色的金盞花至今沒開放，因?yàn)槔夏棠倘ナ懒恕?/p>

但愿你我還能長出新的綠手指。

1、根據(jù)拼音寫出漢字。（3分）

jǔ喪()

shì弄（）

duì現(xiàn)（）

2、下面的兩個(gè)詞語哪個(gè)用在文中的A處才恰當(dāng)？請用橫線畫出。（2分）

啟示 啟事

3、文中加橫線的句子是個(gè) 句，不改變句子的意思，改寫成否定句應(yīng)該是：

4、老人的八個(gè)兒女一致反對她培育純白的金盞花的原因是什么？請用文中語句作答。(3分)

5、你怎樣理解文章的最后一句話？(4分)

6、閱讀下面的這篇文言短文,文中的哪句能說明與《綠手指》相同的道理?請你用橫線在下面的短文中畫出來。(3分)

梁丘謂晏子曰：“吾至死不及夫子矣?”晏曰：“晏聞之，為者常成，行者常至。嬰非有異于人也。常為而不置，常行而不休者。胡難及也？”

四、寫作(40分)

寫作不僅可以鍛煉思維，更能陶冶情操。請你按照下面的要求，寫一篇既能感動(dòng)自己、也能打動(dòng)別人的好文章吧。

送友人 李白

青山橫北郭，白水繞東城。

此地一為別，孤蓬萬里征。

浮云游子意，落日故人情。

揮手自茲去，蕭蕭班馬鳴。

這是李白送別友人時(shí)寫的一首詩，請你把這首詩改寫成一篇記敘文。要求不能改變詩歌的意思，發(fā)揮一定的想象,刻畫出離別時(shí)的場景以及人物的神態(tài)、語言、動(dòng)作等,寫出李白與友人依依惜別的感情。題目自擬，不少于400字。

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

附答案：

一、基礎(chǔ)知識

1、?× ?× ?× ?×

2、?撒，絕（灑，決）?額，的（鵝，得）?使，至（是，摯）

3、褒義詞：①語重心長 ⑤同仇敵愾 ⑧安居樂業(yè)

貶義詞：②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ⑥變本加厲

中性詞：④三言兩語 ⑦搖搖欲墜 ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨

二、積累運(yùn)用

①漱玉 ②沉醉不知?dú)w路 ③死亦為鬼雄 ④濟(jì)南名士多 ⑤家家泉水 ⑥舜

⑦四面荷花三面柳 ⑧有朋自遠(yuǎn)方來 ⑨天涯若比鄰 ⑩涌泉相報(bào)

三、閱讀理解

（一）1、俱：都 尚：還 至：到 初：剛開始

2、世人用這件事來確定華歆與王朗誰好誰壞。

3、華歆：守信用，講道義 王朗：自私，背信棄義。

（二）1、沮喪 侍弄 兌現(xiàn) 濟(jì)南外國語小升初語文真題

一、基礎(chǔ)知識(19分)

l、請看下面每組詞語中加點(diǎn)字的注音，全對的在括號中畫“√”，有錯(cuò)的畫“×”。(4分)

(1)清幽(yōu)殲滅(qiān)興奮(xìng)猜度(duó)(×)

(2)負(fù)荷(hé)埋沒(mò)湖泊(pō)解剖(pāo)(×)

(3)擦拭(shì)履行(lǚ)嗜好(shì)休憩(qì)(×)

(4)債券(juàn)隧道(suèi)粗糙(cāo)瓦礫(lì)(×)

2、下列每句話中有兩個(gè)錯(cuò)別字，請用橫線標(biāo)出，并將正確的依次寫括面的括號里。(6分)

(1)嘩一一嘩，鋪天蓋地的暴雨不停地潑撒下來，像天河絕了口。（灑）（決）

(2)它的花瓣是玉白色的，花蕊卻是額黃色的，一淺一深，色調(diào)配得相當(dāng)合諧。（鵝）（得）

(3)幸福只是我們的心靈對這個(gè)世界的一種查覺和把握，是我們對于人間最樸素的又最真至的感情。（）（摯）

3、請按要求將下面的成語歸類，把序號寫在相應(yīng)的橫線上。(9分)

①語重心長 ②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ④三言兩語 ⑤同仇敵愾

⑥變本加厲 ⑦搖搖欲墜 ⑧安居樂業(yè) ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨 褒義詞 語重心長、同仇敵愾、安居樂業(yè)、貶義詞 不自量力、好高騖遠(yuǎn)、變本加厲、中性詞 三言兩語、搖搖欲墜、傾盆大雨、心亂如麻

二、積累運(yùn)用(10分)

泉城是我們共同的家，我們是喝泉水長大的泉城人，對我們的家園你一定了

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

如指掌吧?請你閱讀下面的文章，把空白處應(yīng)填的內(nèi)容寫在文后的橫線上。

泉水·泉城·泉城人

泉城是一座泉水孕育的古城。

大大小小、遍布全市的700多處泉涌中，最著名的當(dāng)然非趵突泉莫屬。漫步在趵突泉公園中，隨處可見清澈碧綠的泉池：三泉涌濤、噴雪濺玉的趵突泉，蜿蜒如絲、時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的金線泉，以及因宋代著名詞人李清照而名揚(yáng)四海的 ① 泉??年輕時(shí)的李清照在這里度過了自己生命中最快樂、最美好的一段日子，既有“常記溪亭日暮，② ”的悠游自在，也有“莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦”的傷感慨嘆；避難江南后，她還寫出了“生當(dāng)作人杰，③ ”的千古名句。

泉城因泉水而溫潤，因文化而深厚。

大明潮畔，歷下亭的廊柱上鐫刻著杜甫的絕句：“海右此亭古，④ ”；曲水亭街，溪流的兩側(cè)綠樹成蔭，讓人聯(lián)想起《老殘游記》中“ ⑤，戶戶垂楊”的經(jīng)典評價(jià)；千佛山下，華夏民族的先賢 ⑥ 曾躬耕于此??無怪乎清代的江西才子劉鳳誥來到濟(jì)南也油然感嘆，寫下了“ ⑦，一城山色半城湖”的精妙對聯(lián)。

溫潤的泉水，深厚的文化，養(yǎng)育了善良、真誠而又熱情的泉城人。

“ ⑧，不亦樂乎”展示了泉城人接待四方來客的熱情，“海內(nèi)存知己，⑨ ”詮釋出泉城人結(jié)交新朋老友的真誠，“受人滴水之恩，當(dāng)以 ⑩ ”見證著泉城人浸潤著泉水文化的善良。

①

②

③

④濟(jì)南名士多

⑤家家泉水⑥舜⑦

⑧

⑨

⑩

三、閱讀理解(31分)

(一)學(xué)習(xí)文言文，能更加了解中國文化的精髓，也能明白更多做人的道理。閱讀下面的這則小故事，想想你能從中學(xué)到些什么。(12分)

華歆、王朗俱乘船避難，有一人欲依附，歆輒①難之②。朗曰：“幸尚寬，何為不可？”后賊追至，王欲舍所攜人。歆曰：“本所以疑，正為此耳③。既已納其自托④，寧可以急相棄邪？”遂攜拯如初。世以此定華、王之優(yōu)劣。

【注】①輒：就。②難之：對這件事感到為難。③耳：罷了。④既已納其自托：既然已經(jīng)接納了他來船上托身。

1、解釋下面句中加點(diǎn)的字。(4分)俱乘船避難

俱

幸尚寬

尚

后賊追至

至

攜拯如初

初

2、用現(xiàn)代漢語寫出“世以此定華、王之優(yōu)劣”一句的意思。(4分)

3、從文段內(nèi)容看，你認(rèn)為華歆、王朗誰優(yōu)誰劣？寫出理由。(4分)

(二)英國哲學(xué)家、作家培根曾經(jīng)說過：“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長才?！笔前?，讀一篇好文章就是接受一次心靈的洗禮。讀一讀畢淑敏的《綠手指》，你一

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

定會(huì)對培根的話有更深的理解，思考后完成文后的題目。(19分)

綠手指

畢淑敏

美國一個(gè)小鎮(zhèn)，有一位老奶奶，長著“綠手指”。千萬別以為她是個(gè)妖怪或有什么特異，這是當(dāng)?shù)厝藢脠@丁的稱贊。一天，老人在報(bào)上看到一條消息，園藝所重金懸賞純白金盞花。老奶奶想：金盞花，除了金色，就是棕色，白色的？不可思議。不過，我為什么不試試呢？

她對八個(gè)女兒講了，遭到一致反對。大家說：“你根本不懂得種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)了，怎么可能呢？”老奶奶決心一個(gè)人干下去。她撒下金盞花的種子，精心shì弄。金盞花開了，全是橘黃的。老奶奶在中間挑選一朵顏色稍淡的花，任其自然枯萎，以取得最好的種子，第二年把它們栽種下去。然后，再從花朵中挑選顏色淺淡的種子栽種??一年又一年，春種秋收循環(huán)往復(fù)，老奶奶從不jǔ喪懷疑，一直堅(jiān)持。女兒遠(yuǎn)走了，丈夫去世了。生活中發(fā)生了很多的事，老奶奶處理完這些事之后，依然滿懷信心地栽種金盞花??

二十年過去了，有一天早晨，她來到花園?？吹揭欢浣鸨K花開得奇特燦爛，它不是近乎白色，也不是很像白色，是如銀似雪的純白。

她把100粒種子寄給了那家20年前懸賞的機(jī)構(gòu)。她甚至不知道這則 A 還是否有效，在這漫長的歲月里，是否早就有人培育出了純白金盞花。

等待的日子長達(dá)一年，因?yàn)槿藗円媚切┓N子驗(yàn)證。終于，園藝所長打電話給老奶奶說：“我們看到了你的花，它是雪白的。因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，資金不再duì現(xiàn)，您還有什么要求嗎？”

老奶奶對著聽筒小聲說:“你們可還要黑色的金盞花？我能種出來??”

黑色的金盞花至今沒開放，因?yàn)槔夏棠倘ナ懒恕?/p>

但愿你我還能長出新的綠手指。

1、根據(jù)拼音寫出漢字。（3分）

jǔ喪()

shì弄（）

duì現(xiàn)（）

2、下面的兩個(gè)詞語哪個(gè)用在文中的A處才恰當(dāng)？請用橫線畫出。（2分）

啟示 啟事

3、文中加橫線的句子是個(gè) 句，不改變句子的意思，改寫成否定句應(yīng)該是：

4、老人的八個(gè)兒女一致反對她培育純白的金盞花的原因是什么？請用文中語句作答。(3分)

5、你怎樣理解文章的最后一句話？(4分)

6、閱讀下面的這篇文言短文,文中的哪句能說明與《綠手指》相同的道理?請你

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

用橫線在下面的短文中畫出來。(3分)

梁丘謂晏子曰：“吾至死不及夫子矣?”晏曰：“晏聞之，為者常成，行者常至。嬰非有異于人也。常為而不置，常行而不休者。胡難及也？”

四、寫作(40分)

寫作不僅可以鍛煉思維，更能陶冶情操。請你按照下面的要求，寫一篇既能感動(dòng)自己、也能打動(dòng)別人的好文章吧。

送友人 李白

青山橫北郭，白水繞東城。

此地一為別，孤蓬萬里征。

浮云游子意，落日故人情。

揮手自茲去，蕭蕭班馬鳴。

這是李白送別友人時(shí)寫的一首詩，請你把這首詩改寫成一篇記敘文。要求不能改變詩歌的意思，發(fā)揮一定的想象,刻畫出離別時(shí)的場景以及人物的神態(tài)、語言、動(dòng)作等,寫出李白與友人依依惜別的感情。題目自擬，不少于400字。

附答案：

一、基礎(chǔ)知識

1、?× ?× ?× ?×

2、?撒，絕（灑，決）?額，的（鵝，得）?使，至（是，摯）

3、褒義詞：①語重心長 ⑤同仇敵愾 ⑧安居樂業(yè)

貶義詞：②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ⑥變本加厲

中性詞：④三言兩語 ⑦搖搖欲墜 ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨

二、積累運(yùn)用

①漱玉 ②沉醉不知?dú)w路 ③死亦為鬼雄 ④濟(jì)南名士多 ⑤家家泉水 ⑥舜

⑦四面荷花三面柳 ⑧有朋自遠(yuǎn)方來 ⑨天涯若比鄰 ⑩涌泉相報(bào)

三、閱讀理解

（一）1、俱：都 尚：還 至：到 初：剛開始

2、世人用這件事來確定華歆與王朗誰好誰壞。

3、華歆：守信用，講道義 王朗：自私，背信棄義。

（二）1、沮喪 侍弄 兌現(xiàn)

2、啟事

3、反問句 是不可能的

4、你根本不懂種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)的人，怎么可能呢？

5、表面上是寫能夠再有這么好的園丁，實(shí)際上是寫她堅(jiān)持不懈的精神。

6、為者常成，行者常至

2、啟事

3、反問句 是不可能的

4、你根本不懂種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)的人，怎么可能呢？

5、表面上是寫能夠再有這么好的園丁，實(shí)際上是寫她堅(jiān)持不懈的精神。

6、為者常成，行者常至

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

勵(lì)志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)