第一篇：創(chuàng)業(yè)項目另眼相看

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創(chuàng)業(yè)項目另眼相看

在看完中央電視臺《贏在中國》第一、第二和第三賽季節(jié)目后，無不被參賽選手的激情表現(xiàn)所感動，也試想有一天自己也拿著創(chuàng)業(yè)項目憤憤的站在舞臺上，向全國人民說：“我，在路上。我，在創(chuàng)業(yè)的路上。”

縱觀三季比賽，從108到36強(qiáng)，從36到12強(qiáng)，從12到5強(qiáng)及最終的冠軍，每一場比賽的參賽項目，我都做了詳細(xì)的筆錄，最后歸類總結(jié)出來，作為自己參與創(chuàng)業(yè)項目的寶貴參考。為什么把別人已經(jīng)做了的項目還拿來參考呢，原因就是這些參賽的選手是三季比賽歷時三年，從全國近40萬創(chuàng)業(yè)報名選手中硬拔出來的，就像在天山的雪峰上長出的雪蓮，那就一個字，難，其價值就可見一般了。再有所有參賽的項目，雖隔行如隔山，但隔行不隔理。

下面就是三個賽季中，每季36強(qiáng)共108個項目的分類總結(jié)：

1。電子科技產(chǎn)品：移動電源生產(chǎn)，文語通PDA（聾啞用戶），生物材料醫(yī)用項目（導(dǎo)尿管），傳染呼吸疾病試劑項目，航模玩具項目（遙控直升機(jī)），生物科技項目（奶牛乳房炎治療），水系統(tǒng)計算處理軟件，醫(yī)療檔案管理軟件，貼片熔斷器生產(chǎn)，電解制水機(jī)（家用），紅外感應(yīng)潔具（節(jié)水），臺式機(jī)基本配置產(chǎn)品（攢機(jī)、個性外型基準(zhǔn)），硬盤錄像機(jī)（160G，電視、AV、照片管理）

2。設(shè)備制造：供熱節(jié)能環(huán)保裝置，商用節(jié)能灶具，尾礦處理再開發(fā)項目，太陽能中央空調(diào)項目，調(diào)速電機(jī)（機(jī)床、起重設(shè)備應(yīng)用）

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3。農(nóng)產(chǎn)品：生態(tài)托豬養(yǎng)殖（農(nóng)戶），籠蜂養(yǎng)殖推廣（蜜蜂），生豬養(yǎng)殖屠宰項目，農(nóng)牧畜產(chǎn)品養(yǎng)殖項目（牛）

4。服務(wù)類：洗衣皮革護(hù)理連鎖店，社區(qū)美鞋連鎖（擦鞋），便利店連鎖推廣，健康體檢會員服務(wù)中心（建全國數(shù)據(jù)庫檔案），早期腫瘤醫(yī)療檢驗中心，兒童近弱視治療服務(wù)連鎖（中醫(yī)），火鍋連鎖經(jīng)營（不上火配方），咖啡連鎖推廣（客戶要求配比），中國健康餐飲品牌連鎖推廣（中高端、中國的哈根達(dá)斯），校園餐飲管理連鎖，電動車維修服務(wù)連鎖，汽車用品服務(wù)連鎖，殯儀服務(wù)連鎖（追憶生平），養(yǎng)老院（高端），公寓租賃（家，高端），專業(yè)勞務(wù)派遣（零售、餐飲），人力資源服務(wù)（電子、信息廠家勞務(wù)培訓(xùn)派遣），直復(fù)式行銷企業(yè)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，旅游資源開發(fā)經(jīng)營（北京長城），旅游房地產(chǎn)交易項目（分時度假共享產(chǎn)權(quán)），禮品團(tuán)購服務(wù)（廠家或機(jī)構(gòu)），通用積分卡，移動客戶營銷

我們做一下項目的大概比例分析：電子科技產(chǎn)品類的項目占12％，設(shè)備制造類的項目占4％，家居消費(fèi)品類的項目占12％，農(nóng)產(chǎn)品類的項目占3％，服務(wù)類的項目占21％，文化廣告類的項目占6％，培訓(xùn)類的項目占6％，互聯(lián)網(wǎng)類的項目占33％。從上面的項目拓開來看，三季36強(qiáng)的108個項目，涵蓋了產(chǎn)業(yè)布局的三大產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)、工業(yè)制造和服務(wù)業(yè)，只是在其中創(chuàng)業(yè)項目的偏重不同?？傮w來說，服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目。提升和整合產(chǎn)業(yè)或行業(yè)價值的創(chuàng)業(yè)項目，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于真正創(chuàng)造新價值的創(chuàng)業(yè)項目。營銷渠道中，輔助的、服務(wù)的、中介類的創(chuàng)業(yè)項目，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上下游供應(yīng)的、制造的、銷售類的創(chuàng)業(yè)項目。

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至此，我們要問，選拔出的這三季108強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項目，是否代表著中國年輕創(chuàng)業(yè)選手的真正創(chuàng)業(yè)方向。如果是的，那么我們看一看，這些項目是否體現(xiàn)出了國家目前所倡導(dǎo)的，從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向。無疑，我們從這些創(chuàng)業(yè)項目中沒有更多的看到代表中國創(chuàng)造的新技術(shù)、新發(fā)明、新科研，具有核心競爭優(yōu)勢的新創(chuàng)業(yè)項目。

如果從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理論來評說，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該具備優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)的四個階段，從最初，你一定要具有一個絕對優(yōu)勢，比方說姚明在球隊里的絕對身高。第二，你在市場上與別的企業(yè)去PK，你所表現(xiàn)出的比較優(yōu)勢。比方說姚明帶領(lǐng)的火箭隊與其他球隊比賽，明顯勝出的籃板優(yōu)勢。第三，縱橫沙場，你存活下來的競爭優(yōu)勢。比方說火箭的籃板優(yōu)勢和其他球隊的體能優(yōu)勢、快攻優(yōu)勢、整體配合優(yōu)勢相比較，而表現(xiàn)出的晉級獲勝優(yōu)勢。第四，企業(yè)都要百年經(jīng)營，在這個過程中可持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢又是什么。比方說火箭隊奪得了冠軍，那么希望能夠持續(xù)的蟬聯(lián)冠軍，球隊最終又依靠什么。

話說回來，創(chuàng)業(yè)發(fā)展是不是也應(yīng)該遵從這樣的一條經(jīng)濟(jì)規(guī)律，從最初的創(chuàng)業(yè)項目開始，就應(yīng)該具備一個明顯的絕對優(yōu)勢。那么在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，什么是絕對優(yōu)勢，或者說企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在那里。我了解到營銷管理大師有這樣兩種解釋：第一種，從顧客的觀點看，這個產(chǎn)品或服務(wù)沒有替代品。從競爭者的觀點看，對手的技術(shù)或能力我無法模仿。第二種，產(chǎn)品或服務(wù)是客戶非常需要的，競爭對手做不到的，或者是不愿意做的，或者是做的沒你好的。據(jù)此，我們就有了一

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個清晰的思路，來引導(dǎo)我們的創(chuàng)業(yè)想法，來審視我們的創(chuàng)業(yè)項目，來實踐我們的創(chuàng)業(yè)事業(yè)。我們希望在走完了30年的改革道路之后，在改革開放的后30年代，我們可以不是全世界最主要的發(fā)明者，但我們可以成為最重要的改造者。我們可以依靠我們的創(chuàng)新、創(chuàng)造能力，真正引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展，真正實現(xiàn)我們民族和國家的偉大復(fù)興。信息平臺（折扣信息，網(wǎng)站、手機(jī)、呼叫中心來實現(xiàn)）

5。家居消費(fèi)品：自制陶瓷工藝品連鎖店（景德鎮(zhèn)瓷器，陶吧），普洱茶推廣（品牌+OEM），女性用品店社區(qū)連鎖，硅膠貓砂產(chǎn)品，整套辦公家具推廣（品牌+OEM），沙發(fā)連鎖經(jīng)營（品牌+OEM，中低端），木業(yè)地板（曲線），鋁合金門窗生產(chǎn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品（品牌+OEM），非白色陶瓷衛(wèi)?。ㄔO(shè)計＋OEM），旅游用品生產(chǎn)項目（戶外），體育紀(jì)念品發(fā)行（奧運(yùn)，冠軍），動漫城（市場、超市招商經(jīng)營）

6。文化廣告類：專列韻母字典（編排出版），戶外交通候車亭媒體廣告，觸摸一體機(jī)媒體廣告（信息傳播），企業(yè)網(wǎng)絡(luò)自助平臺（視屏廣告制作和投放），高校媒體資源廣告開發(fā)，車載LED屏戶外媒體廣告，電動環(huán)保車媒體廣告

7。培訓(xùn)類：美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校，軍事拓展培訓(xùn)，大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)教育培訓(xùn)，中小企業(yè)管理培訓(xùn)，高端成人英語培訓(xùn)學(xué)校，快消品經(jīng)銷商培訓(xùn)，電子商業(yè)實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)（EMBA、商學(xué)院課程）

8?；ヂ?lián)網(wǎng)站：Web3。0網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)，綜合通信服務(wù)網(wǎng)站（IP與電話手機(jī)，視屏?xí)h），3G生活網(wǎng)（手機(jī)電子會員卡），網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼沖印，珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站，醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)站（藥店、視屏虛擬醫(yī)院），精心收集

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社區(qū)百姓服務(wù)網(wǎng)站，知識產(chǎn)權(quán)信息服務(wù)網(wǎng)站，誠信網(wǎng)（誠信信息采集交易），中產(chǎn)階級服務(wù)會所網(wǎng)（信用認(rèn)證），出國中介服務(wù)網(wǎng)（留學(xué)、勞務(wù)，視屏信息交流），電影顧問網(wǎng)站（提供短片、經(jīng)紀(jì)、顧問、包裝、技術(shù)服務(wù)），自由職業(yè)服務(wù)網(wǎng)（設(shè)計、撰稿，訂單團(tuán)隊），金融產(chǎn)品資訊服務(wù)網(wǎng)站（中國的路透社），積分兌換服務(wù)網(wǎng)站，解決網(wǎng)（中小企業(yè)財稅、法律訂單服務(wù)），企業(yè)秘書信息服務(wù)網(wǎng)站，加速網(wǎng)（普及電腦知識、軟件），廣告營銷服務(wù)網(wǎng)站，同城旅游網(wǎng)，精確交友搜索網(wǎng)站（定時、定點、定性），百合婚戀婚慶服務(wù)門戶網(wǎng)站（婚慶監(jiān)理），GBQ交友網(wǎng)站（18至25年齡），寵物婚姻網(wǎng)站，商業(yè)交際網(wǎng)站（高端領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)上會所），軟件銷售網(wǎng)站（各類軟件），外包軟件服務(wù)網(wǎng)（外包軟件訂單服務(wù)），運(yùn)動服務(wù)網(wǎng)站（教練、釘場館），采購代理服務(wù)網(wǎng)站（用商務(wù)網(wǎng)站搜集信息（阿里等）＋OEM訂單生產(chǎn)），購樂網(wǎng)（團(tuán)購服務(wù)），購物搜索網(wǎng)（搜索全國線上零售商），會員購物網(wǎng)（廠家生產(chǎn)視頻監(jiān)控），綜合優(yōu)惠購物網(wǎng)站（簽約會員商家），同城網(wǎng)上購物網(wǎng)站（簽約本城商家），商超導(dǎo)購網(wǎng)站（特價打折信息，2次參賽）

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第二篇：創(chuàng)業(yè)項目

項目分類

創(chuàng)業(yè)項目

（1）從觀念上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，新興創(chuàng)業(yè)以及最新興起的微創(chuàng)業(yè)。（2）從方法上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為實業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

（3）從投資上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為無本創(chuàng)業(yè)，小本創(chuàng)業(yè)，微創(chuàng)業(yè)等。

（4）從方式上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為自主創(chuàng)業(yè)，加盟創(chuàng)業(yè)，體驗式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)方案指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)需要資金鏈、人員、場地、產(chǎn)品等多項內(nèi)容的系統(tǒng)化規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)起步較高，風(fēng)險較大；加盟方式的比較普遍，而且比較正統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)?；?。但同時創(chuàng)業(yè)者也需要從資金和經(jīng)驗問題，客觀的考慮選擇加盟項目。體驗式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)類似于一個創(chuàng)業(yè)模擬，從中可以領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)初期

初期創(chuàng)業(yè)知識面非常重要，因為你的資金不多，不可能每一個部門都請專業(yè)人士。需要的知識也很多，項目的專業(yè)知識，團(tuán)隊管理知識，廣告宣傳知識，法律法規(guī)知識等。其中專業(yè)知識與法律知識相對來說比較重要，只有懂得國家條規(guī)，才知道怎樣節(jié)約，這會為你創(chuàng)業(yè)初期節(jié)省不少費(fèi)用。其實創(chuàng)業(yè)初期，你的能力比知識更重要。

比如與人溝通的能力，怎樣把公司的意圖傳遞給你的員工非常重要；

解決實際問題的能力，當(dāng)遇到問題時要有人及時解決，這就要就你有良好的人際關(guān)系； 如何優(yōu)化自己資源的能力，在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約一分錢就是多了一分利潤，此時一定不要浪費(fèi)。

初期創(chuàng)業(yè)成功后，你就會明白哪些知識對你重要，這時你有了一定的基礎(chǔ)，就有時間學(xué)習(xí)你該學(xué)的知識了。作為創(chuàng)業(yè)者，你先一定要做好調(diào)查，可以先從小項目做起，等積累了經(jīng)驗，在進(jìn)入大項目。你可以從加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)兩方面推進(jìn)業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)方向 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理，部分創(chuàng)業(yè)者把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種：

一是網(wǎng)上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店，或者建立一個專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。

二是善用信息搜集進(jìn)行獲利，例如：有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)上注冊，專門為供求雙方提供有償信息，而這些信息則全部來自免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)。做代理商

做某個商品的代理，不需要占用全職的時間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。咨詢業(yè)

這是最常見的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是利用自己的聰明智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗或?qū)I(yè)技能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。委托投資

適合那些擁有一定資金，但個人缺少精力或時間的創(chuàng)業(yè)者。對于委托投資來說，一是要選擇好項目，這個項目應(yīng)該是滿足市場需求、市場優(yōu)勢、市場差異、誠信度這四個方面；二是選擇好合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個誠信的合伙人是保證合作成功的關(guān)鍵，當(dāng)然合伙人是否具有管理素質(zhì)等也是非常重要的。

找尋方法

1.通過朋友介紹以及口碑效應(yīng)。2.通過廣告以及自己的了解。3.另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)新商機(jī)。

4.通過創(chuàng)業(yè)咨詢公司的分析與調(diào)查了解創(chuàng)業(yè)項目。5.最好的一個方法是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找。

創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)立自己的事業(yè)更可能是創(chuàng)造一個更好的行業(yè)機(jī)會。風(fēng)險界定

對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的界定，學(xué)術(shù)界還沒有統(tǒng)一的觀點，大多數(shù)國內(nèi)外學(xué)者都只針對自己所研究的領(lǐng)域或角度來界定，而并沒有將其一般的概念提煉出來。Timmons和Devinney將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險視為創(chuàng)業(yè)決策環(huán)境中的一個重要因素，其中包括處理進(jìn)入新企業(yè)或新市場的決策環(huán)境以及新產(chǎn)品的引入。趙光輝主要從創(chuàng)業(yè)人才角度界定創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就是指人才在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險，即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。無獨(dú)有偶，牟永紅也從人員風(fēng)險的角度對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險進(jìn)行了闡述，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程是需要不斷地吸收風(fēng)險投資的過程，而風(fēng)險投資家們在對新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險評估時，首先看重的就是創(chuàng)業(yè)的人員，而不是項目本身。人員風(fēng)險具體表現(xiàn)在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個方面。劉驊將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分為系統(tǒng)風(fēng)險和非系統(tǒng)風(fēng)險，系統(tǒng)風(fēng)險是指由于創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境的不確定性引發(fā)的風(fēng)險；非系統(tǒng)風(fēng)險是指非外部因素引發(fā)的風(fēng)險，即與創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的不確定因素引發(fā)的風(fēng)險。項目管理 概述

項目管理(project management pm)是美國最早的曼哈頓計劃開始的名稱.后由華羅庚教授50年代引進(jìn)中國(由于歷史原因叫統(tǒng)籌法和優(yōu)選法).現(xiàn)在的臺灣省叫項目專案.項目管理是“管理科學(xué)與工程”學(xué)科的一個分支，是介于自然科學(xué)和社會科學(xué)之間的一門邊緣學(xué)科。定義

項目管理是基于被接受的管理原則的一套技術(shù)方法，這些技術(shù)或方法用于計劃、評估、控制工作活動，以按時、按預(yù)算、依據(jù)規(guī)范達(dá)到理想的最終效果。項目分析

一、正當(dāng)性

對項目方正當(dāng)性的考察主要包括：

1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內(nèi)；

2、有的項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執(zhí)照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約，加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見，可進(jìn)一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)查詢。

3、按國家對加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定，項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經(jīng)營一年以上)，才可以進(jìn)行對外招商，這是國家為保護(hù)投資者利益出臺的專門政策。據(jù)《科學(xué)投資》了解，這是違反國家有關(guān)規(guī)定的，投資者必須保持警惕。

二、可信性 鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進(jìn)行可信性考察?？疾斓膬?nèi)容主要包括：

1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學(xué)附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業(yè)執(zhí)照，然后打出旗號，進(jìn)行項目招商，幾個月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時間。一般來說，一個企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業(yè)查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔(dān)違約責(zé)任的能力，這都是很細(xì)致的工作；

2、項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進(jìn)行過別的項目招商，結(jié)果如何。一些騙子習(xí)慣于打一槍換一個地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經(jīng)營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細(xì)心，就不難看出破綻；

3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個數(shù)字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；

4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業(yè)機(jī)構(gòu)、招商組委會和媒體頒發(fā)，但據(jù)《科學(xué)投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

三、風(fēng)險性

為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風(fēng)險性進(jìn)行充分的考察?？疾斓膬?nèi)容包括：

1、對項目可行性的考察；

2、對項目先行者的考察。當(dāng)你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費(fèi)者的身份進(jìn)行觀察?？疾靸?nèi)容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。

然后以投資者的身份出現(xiàn)，直接向?qū)Ψ皆儐?，大多?shù)時候，如果對方經(jīng)營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進(jìn)行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進(jìn)行考察時，要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導(dǎo)，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風(fēng)險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應(yīng)是第一位考慮的因素；

3、了解項目方在知識產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標(biāo)等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權(quán)；

4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設(shè)禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細(xì)節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容，可以補(bǔ)充合同進(jìn)行說明；必要時還要明確已交費(fèi)用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費(fèi)用，比如一次交齊2-3年管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學(xué)會技術(shù)時交多少費(fèi)用，拿到設(shè)備時交多少費(fèi)用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費(fèi)用等。

四、持續(xù)性

對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當(dāng)然希望能夠比較長時間的經(jīng)營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運(yùn)作進(jìn)行可持續(xù)性方面的考察，內(nèi)容包括：

1、項目方運(yùn)作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標(biāo)志；操作流程是否規(guī)范；工藝流程是否規(guī)范，服務(wù)流程是否規(guī)范等，是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)，培訓(xùn)的項目、時間，培訓(xùn)是否收費(fèi)，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。章程規(guī)范：項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓(xùn)手冊，手冊的編制是否規(guī)范，是否切實可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義；

2、如需配送，配送設(shè)備是否完整、是否先進(jìn)，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時響應(yīng)加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費(fèi)，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川魚頭鬧翻，而開創(chuàng)了自己的李老爹。但是多數(shù)投資者沒有李德義這樣的幸運(yùn)，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認(rèn)倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應(yīng)該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。

五、擴(kuò)張性

誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴(kuò)張性。擴(kuò)張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴(kuò)張上是否能夠為投資者提供強(qiáng)有力的支持。加盟連鎖項目大多集中于快速消費(fèi)品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴性都非常強(qiáng)，項目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強(qiáng)有力的促銷支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴(kuò)大經(jīng)營起著直接的影響。項目方能否持續(xù)提高自己品牌的價值，則對投資者能否進(jìn)行有效的擴(kuò)張起著間接的影響；二是項目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結(jié)果，有些項目方在一個項目推出后，數(shù)年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進(jìn)創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。第六、延伸性

在對項目方進(jìn)行考察的時候，除了要考察項目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團(tuán)隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團(tuán)隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團(tuán)隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。如漂流木帆布包就是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，對項目方團(tuán)隊的考察，一是考察團(tuán)隊成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑；二是考察團(tuán)隊在性格和專業(yè)上的互補(bǔ)性；三是團(tuán)隊的穩(wěn)定性。漂流木具備以上所有優(yōu)勢，對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過對項目方團(tuán)隊的察言觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結(jié)論。

總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細(xì)致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。

計劃書

第一部分 公司概況(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成 1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹 3.組織結(jié)構(gòu) 4.員工情況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo) 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一)牛皮紙產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)牛皮紙核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(三)牛皮紙產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo) 第三部分 行業(yè)及市場(一)行業(yè)情況

牛皮紙行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場潛力

對牛皮紙市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面(四)收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）第四部分 營銷策略

(一)牛皮紙目標(biāo)市場分析(二)牛皮紙客戶行為分析(三)牛皮紙營銷業(yè)務(wù)計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制(四)牛皮紙服務(wù)質(zhì)量控制 第五部分 財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)： 未來3-5年牛皮紙項目資產(chǎn)負(fù)債表 未來3-5年牛皮紙項目現(xiàn)金流量表 未來3-5年損益表 第六部分 融資計劃(一)融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式 第七部分 風(fēng)險控制

說明該牛皮紙項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等 項目選擇

1、選擇個人有興趣或擅長的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風(fēng)險較小的項目；

5、選擇客戶認(rèn)知度較高的項目；

6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費(fèi)開店）后進(jìn)入實體創(chuàng)業(yè)項目。

加盟創(chuàng)業(yè)

加盟就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約，總公司必須提供一項獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法，以最小的風(fēng)險和最大的機(jī)會獲得成功。加盟特許經(jīng)營的經(jīng)營形式種類有很多，依出資比例與經(jīng)營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟 加盟的實質(zhì) 統(tǒng)一的經(jīng)營理念、商品服務(wù)、企業(yè)識別系統(tǒng)（店鋪裝修、服裝等）及科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營管理制度。其中經(jīng)營管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化、獨(dú)特化是關(guān)系整個加盟連鎖企業(yè)能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵命脈。加盟的特點

1、經(jīng)營理念：整個加盟連鎖系統(tǒng)，包含公司上下以及全體加盟商堅守統(tǒng)一的經(jīng)營觀念；統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)理念；統(tǒng)一的價值觀。

2、企業(yè)識別系統(tǒng)（VIS）：極具特色且風(fēng)格獨(dú)特的店鋪裝修、色調(diào)、招牌、服飾、產(chǎn)品及包裝。配合統(tǒng)一的企業(yè)愿景和文化內(nèi)涵。

3、管理四化：經(jīng)營管理制度的標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化、獨(dú)特化。這“四化”是決定一個加盟連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵。華飛四季旺酸辣粉創(chuàng)業(yè)實際案例

一、加盟商的要求

公司代理商的個人能力和經(jīng)濟(jì)實 力直接關(guān)系到其加盟店的未來，是代理商經(jīng)營成功的基本保證，也是雙方愉快合作的基礎(chǔ)，所以代理商需具備以下條件：

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風(fēng)和商業(yè)信用 2）、具備企業(yè)家的進(jìn)取精神，強(qiáng)烈的成功欲望

3）、具有求進(jìn)，求實的工作作風(fēng)和合作態(tài)度

4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導(dǎo)；

7）、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；

總則：做不到以上幾條的，請不要給我公司打電話，否則將是自討沒趣!

二、關(guān)于加盟商要求

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風(fēng)和商業(yè)信用

2）、具備企業(yè)家的進(jìn)取精神，強(qiáng)烈的成功欲望

3）、具有求進(jìn)，求實的工作作風(fēng)和合作態(tài)度

4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導(dǎo)；

7）、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；

三、加盟優(yōu)勢

1、共享公司品牌和榮譽(yù)，公司巨資購買不動產(chǎn)進(jìn)行辦公，經(jīng)營年限長達(dá)七年之久，是同行望塵莫及的，是成功的保障，更是實力的體現(xiàn)

2、提供公司所有經(jīng)營管理手冊，產(chǎn)品操作技術(shù)手冊（均有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程和數(shù)字化的配方），員工行為手冊

3、提供店堂內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)裝修規(guī)劃方案，采購方案，公司自有工廠和產(chǎn)品配送部，除達(dá)到國家各項指標(biāo)外還在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到市場領(lǐng)先、行業(yè)領(lǐng)先的地位，貨源充足且價格較市場上更優(yōu)惠

4、公司承諾：公司為確保加盟商和技術(shù)學(xué)員的絕對競爭優(yōu)勢，公司產(chǎn)品只提供給加盟商和技術(shù)人員，絕不對外供貨

5、提供開業(yè)前技術(shù)培訓(xùn)及技能培訓(xùn)，公司技術(shù)人員免費(fèi)上門帶店，全程指導(dǎo)，直到加盟商能獨(dú)立操作、加盟商加盟店能正常經(jīng)營后，加盟商簽字認(rèn)可，公司工作人員才能撤回公司，這樣扶上馬背，再送一程的方式是保姆式的服務(wù)，這樣的經(jīng)驗共享，讓您完全的擁有主心骨，真正做到讓加盟商無后顧之憂

6、提供廣告發(fā)布樣張，店內(nèi)POP、開業(yè)招貼畫設(shè)計及圖樣

7、負(fù)責(zé)對加盟商進(jìn)行定期回訪，對經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析、把脈和指導(dǎo)

8、總部能夠持續(xù)不斷地為加盟商提供高技術(shù)含量的項目。公司絕不固步自封絕不將現(xiàn)有技術(shù)視為最核心的競爭力，公司的產(chǎn)品及技術(shù)一直被同行所模仿，但重慶華飛公司的創(chuàng)新能力是同行永遠(yuǎn)學(xué)不去的，唯有創(chuàng)新能力才是公司的核心競爭力，一旦加盟重慶華飛公司，您將擁有不被同行戰(zhàn)勝的保障 市場分析: 酸辣粉市場上一般賣6元，當(dāng)然地區(qū)不一樣、地段不一樣也有賣7元或8元的，各地消費(fèi)不一樣，賣價會有所出入，我們暫按每碗零售價6元計算，每碗成本：粉條0.45元，湯鍋料0.2元，專用紙碗0.15元，香菜、蔥花、榨菜等十幾種調(diào)味料需0.5元，花生、肉沫0.5元，合計成本1.8元/碗左右，各地消費(fèi)不一樣，也有超過1.8元的，但不管怎樣高也超不過2元。按一般的常規(guī)保守算法，一天也可賣300碗到500碗之間（經(jīng)過公司這么多年的經(jīng)驗積累，有一半以上的客戶銷售額都在此之間），這樣營業(yè)額的店的房租一般在5000元到10000元之間，用人在3個到5個之間，水電一般在400元左右，其它雜費(fèi)150元，包含垃圾費(fèi)，安全費(fèi)，各種稅費(fèi)等，日營業(yè)額1500～2500元，日可獲利960～1600元，生意好點可賣1000份以上（當(dāng)然對地段要求比較高），一般節(jié)假日生意更好，基本是平時的3-5倍。

那么一個月毛利就是日銷售額乘以每碗毛利乘以月天數(shù)就是一個月的毛利，毛利再減掉人工、房租、水電及雜費(fèi)就是您一個月能掙多少錢了。按以上的方法立出式子即是：

月毛利等于300/500×（6-1.8)×30=37800/63000(元)月純利等于37800/63000-(1200×5+5000+400+150)=26250/51450 年純利等于26250/51450×12=315000/617400(元)當(dāng)然實際上銷售額的增加,用工量也要適當(dāng)增加1到2個,水、電費(fèi)也會多一些，但不管怎樣多，也多不了多少。

這是對一個店面經(jīng)營所獲利潤的計算，如后期有能力和精力同時經(jīng)營2～3個店面效益更加可觀，一年實現(xiàn)百萬夢想也不是不可能的事。創(chuàng)業(yè)管理 概述

創(chuàng)業(yè)管理不同于傳統(tǒng)管理。它主要研究企業(yè)管理層的創(chuàng)業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)管理反映了創(chuàng)業(yè)視角的戰(zhàn)略管理觀點。Stevenson和Jarillo于1990年提出創(chuàng)業(yè)學(xué)和戰(zhàn)略管理的交叉，作者使用“創(chuàng)業(yè)管理”這個詞以示二者的融合，他們提供了一個從創(chuàng)業(yè)視角概括戰(zhàn)略管理和一般管理的研究框架，創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)略管理的核心。

隨著創(chuàng)業(yè)管理研究的深入，對創(chuàng)業(yè)管理研究形成了非常有價值的概念框架模型。如W.B.Cartner（1985）提出了個人、組織、創(chuàng)立過程和環(huán)境的創(chuàng)業(yè)管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基礎(chǔ)上，提出了由人、機(jī)會、環(huán)境、風(fēng)險和報酬等要素構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)管理概念框架；Timmons（1999）提出了機(jī)會、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和資源的創(chuàng)業(yè)管理理論模型；Christian（2000）提出了創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)之間的互動模型，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)立新事業(yè)隨時間而變化的創(chuàng)業(yè)流程管理和影響創(chuàng)業(yè)活動的外部環(huán)境網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)管理的核心。規(guī)律性

基于創(chuàng)業(yè)管理研究領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者的研究成果，創(chuàng)業(yè)管理范式可以概括為：以環(huán)境的動態(tài)性與不確定性以及環(huán)境要素的復(fù)雜性與異質(zhì)性為假設(shè)，以發(fā)現(xiàn)和識別機(jī)會為起點，以創(chuàng)新、超前行動、勇于承擔(dān)風(fēng)險和團(tuán)隊合作等為主要特征，以創(chuàng)造新事業(yè)的活動為研究對象，以研究不同層次事業(yè)的成功為主要內(nèi)容，以心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和社會學(xué)方法為工具研究創(chuàng)業(yè)活動內(nèi)在規(guī)律的學(xué)說體系。

創(chuàng)業(yè)管理的核心問題是機(jī)會導(dǎo)向、動態(tài)性等。所謂機(jī)會導(dǎo)向，即指創(chuàng)業(yè)是在不局限于所擁有資源的前提下，識別機(jī)會、利用機(jī)會、開發(fā)機(jī)會并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果的行為，或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實。而創(chuàng)業(yè)的動態(tài)性，一方面即創(chuàng)業(yè)精神是連續(xù)的，創(chuàng)業(yè)行為會隨著企業(yè)的成長而延續(xù)，并得以強(qiáng)化；另一方面即機(jī)會發(fā)現(xiàn)和利用是動態(tài)過程。系統(tǒng)組合

創(chuàng)業(yè)管理是一個系統(tǒng)的組合，并非某一因素起作用就能導(dǎo)致企業(yè)的成功。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)必然包括創(chuàng)新活力、冒險精神、執(zhí)行能力以及團(tuán)隊精神等。通過這樣的系統(tǒng)來把握機(jī)會、環(huán)境、資源和團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng)新，創(chuàng)新并不一定是發(fā)明創(chuàng)造，而更多是對已有技術(shù)和因素的重新組合；創(chuàng)業(yè)并不是無限制地冒險，而是理性地控制風(fēng)險；創(chuàng)業(yè)管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，只能導(dǎo)致競爭力的缺失；創(chuàng)業(yè)管理更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊中不同層級員工的創(chuàng)業(yè)，而不是單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè)。

第三篇：讓人另眼相看的英語開場白

【格銳英語】網(wǎng)址：004km.cn

讓人另眼相看的英語開場白

在邂逅陌生人或冷場情況下，您是否想到說什么來和大家突破冷場的僵局呢，如果您有這樣的想法，您是否又知道如何開場白（conversation starter）是大家所喜歡的呢？

今天天津英語學(xué)習(xí)網(wǎng)小編就來教大家如何發(fā)起談話吧。雖然我們所說的這些開場白非常簡單，但這可不是在愚弄大家，因為它們確實有效。有一點大家必須知道，使用這些開場白的目的是引起談話，我們所要做的只是打破沉默，而不是逗別人開心或引起別人的好感。因為如果你想著要用第一句話就讓人眼前一亮、對你刮目相看，那只會令你自己感到緊張而怯于發(fā)起談話的。

這次要跟大家分享的是那些適用于在任何情況下對任何人發(fā)起談話的開場白。1.換個方式問“How are you?”： “How are you doing right now?” “How's your day been so far?” 同樣是問“你過得怎樣？”但是如此問的效果要好很多，因為沒人想去回答甚至思考一下像“How are you?”這樣一個過于陳腐的問題。2.人們總是樂意談?wù)撟罱l(fā)生的新鮮事： “What's happened for you today?” “How was your trip?” “How'd you sleep last night?” 3.借助情境，簡單評論一下身邊事物： “What do you think of that book?” “Looks like a great drink.What is it?” “I love this place because it's got great energy.” 4.以贊美來開頭：

“I like your posture.It makes you stand out nicely.” 【格銳英語】

地址：天津市南開區(qū)白堤路 頤高數(shù)碼廣場寫字樓1209 【格銳英語】網(wǎng)址：004km.cn

“Nice shirt.Where did you get it?” “I love your style!” 5.談?wù)勌鞖猓?“It's so hot today.” “The great sun is ******* this afternoon.” “It's freezing!Do you know the temperature?” 這個方式經(jīng)常被提到，但是美國漫畫家Kin Hubbard說，“Don't knock the weather.Nine-tenths of the people couldn't start a conversation if it didn't change once in a while.”要用天氣這種通常情況下沒有太多變化的東西來發(fā)起談話并非一定容易，所以也不可過分倚重于此。

【格銳英語】 地址：天津市南開區(qū)白堤路 頤高數(shù)碼廣場寫字樓1209

第四篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書

創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

江畔湖語大酒店的經(jīng)營宗旨為“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“觀雄偉大壩，聽平湖心語，極意營造優(yōu)雅、舒適之氣氛，融匯四方餐飲美食”。

二、市場定位

打造茅坪城區(qū)公務(wù)接待和朋友聚會的理想場所，為顧客提供新穎美味的菜品及熱情周到的酒店服務(wù)，讓顧客感覺在此消費(fèi)既有檔次也物有所值。

三、店面簡介

本店位于茅坪城區(qū)新建的大型住宅小區(qū)山水龍城6-17-101號臨街門店，經(jīng)營面積500平米，現(xiàn)有包房7個及能夠容納120人就餐的前臺大廳。主要提供午餐、晚餐以及特色海鮮和休閑餐飲等。酒店面對木魚島，江景大壩一覽無余，環(huán)境優(yōu)雅，裝修精致考究。

四、經(jīng)營策略

1、本酒店開業(yè)之前，通過平面廣告及電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。

2、對在本店消費(fèi)達(dá)一定金額的顧客可免費(fèi)辦理貴賓卡和預(yù)存現(xiàn)金消費(fèi)卡，憑卡享受會員折扣和充值消費(fèi)折扣及定制服務(wù)。

3、提供簽單服務(wù)及定制包席服務(wù)。

4、打造安全整潔的標(biāo)準(zhǔn)化廚房，保證食品衛(wèi)生安全。

5、酒店服務(wù)員唯一管理，統(tǒng)一著裝，講普通話，熱情微笑服務(wù)，著力提升酒店形象。

五、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長1名，前臺接待1名，收銀員1名，廚師6名，服務(wù)員11名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品及特色海鮮。主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有中西合璧現(xiàn)代氣息的綠色就餐環(huán)境

六、市場分析

盡管家常菜任然有巨大市場，但面臨檔次較低，就餐環(huán)境較差，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的問題，無法滿足消費(fèi)者求新求變的消費(fèi)需求也不適合公務(wù)接待。本店力求通過差異化的市場競爭獲取中高端市場客戶，提升菜品及服務(wù)的附加值，爭取好的利潤回報。

七、財務(wù)狀況分析

1．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需140600元（場地租賃費(fèi)用20000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用100000元，廚房用具購置費(fèi)用10000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等 10000元）。

2．運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項開支等。

3．每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約5000元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為一年零三個月。

八、營銷方案

1、有形化營銷策略

由于本酒店的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略

做出持續(xù)性、計劃性將決定本酒店在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費(fèi)來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計

1、店名及招牌制作

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在內(nèi)部，要貼近秭歸特色，易于為喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

招牌矗立于酒店正中間與大壩雄偉景觀遙相呼應(yīng)，并配以LED彩燈以突出夜間燈光效果。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位，營造品特色美食、賞大壩景觀的唯美就餐環(huán)境。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)酒店特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

十一、市場風(fēng)險

1、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，因此建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類、海鮮為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)。

3、投資風(fēng)險

任何一種投資都有風(fēng)險，但本酒店有明確市場定位，試營業(yè)期間深受顧客好評，目前以積累部分客源，因此有廣闊的市場前景。

創(chuàng)業(yè)計劃人：張駒 2012年6月5日

第五篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書樣本

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；

個性化干燥水果蔬菜干，每包包裝袋內(nèi)有2個獨(dú)立包裝，1包為原味的干燥水果蔬菜干，另一包為各種粉料包。不同口味的差別只是粉料包的差別。吃用過程中可以根據(jù)喜歡的口味不同，進(jìn)行粉料添加與果干的混合。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

水果蔬菜干與粉料個性化添加的薯片市場上都很常見，但暫時無粉包與蔬菜干包分開的。

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 都是處于上升期。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 快消品，但競爭眾多。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

不同蔬菜水果的更新?lián)Q代可以定期進(jìn)行，研發(fā)成本不高。不同口味的粉料也有較多選擇，研發(fā)成本也不高。更新?lián)Q代方便，生產(chǎn)設(shè)備不需要進(jìn)行大變動。

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

原料可以通過有機(jī)農(nóng)場進(jìn)行采購，也可以找批發(fā)商直接采購，選擇眾多。生產(chǎn)產(chǎn)房可以找相關(guān)代加工工廠進(jìn)行來料加工或者直接訂單式采購。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 要求不大

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 要求不大

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 要求不大

5、生產(chǎn)工藝流程

水果蔬菜及粉料采購，然后進(jìn)行蔬菜水果的清潔及切塊等預(yù)處理，接著脫水干燥包裝，粉料包裝，然后大包裝。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程 無

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么？ 零食快消品

2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

健康與口味同樣看重的職場白領(lǐng)及年輕父母

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？ 無

4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 無

5、你的營銷策略是什么？ 線上為主，線下為輔

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 成熟，競爭激烈

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 無

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 無

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，對零食健康越來越重視，對零食需求增加。

5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 影響較少

6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 無

7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 健康加個性化口味

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

各種競爭對手較多，行業(yè)內(nèi)部混亂，建議主打無機(jī)蔬菜水果干，健康低脂。

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

各種脫水蔬菜干及薯片制造商

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

脫水蔬菜主打健康，占有網(wǎng)上銷售渠道為主；薯片主打口味，占有超商渠道為主。

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

發(fā)展穩(wěn)定上升，一般不會有太大起伏。

4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？

無太多核心技術(shù)，可能脫水溫度與產(chǎn)品厚度需要掌握和后面粉料配方是最大的差異。

5、你的策略是什么？ 健康低脂，口味客制化

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

廣州一線城市，人口眾多，口味不一，飲食健康觀念越來越重視。

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 初期投資不大

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 有機(jī)蔬果，個性化口味。

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍 網(wǎng)店為主，實體店為輔

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

網(wǎng)店選擇微店，淘寶店等，實體店依據(jù)能力安排供應(yīng)。

3、廣告策略和促銷策略 主打健康與個性化口味

4、價格策略

主打有機(jī)則一般偏高，否則建議價格一般水平。

5、市場滲透與開拓計劃 無

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

無