第一篇：XX年工作總結(jié)會(huì)經(jīng)理發(fā)言報(bào)告

XX年工作總結(jié)會(huì)經(jīng)理發(fā)言報(bào)告

—總經(jīng)理方光權(quán)

貴州博思特的各位同仁們：

大家新年好，大家一路辛苦了，很高興大家在新年到來(lái)之際，能夠歡聚在一起，為我們的今天喝彩，為我們的明天加油！在我們期待XX年到來(lái)的同時(shí)，我們送走了XX年。在元旦假期里，我們貴州博思特公司所有同事聚在一起，召開XX年度的年終總結(jié)會(huì)，是為了站在今年事業(yè)發(fā)展的的臺(tái)階上，展望明年的規(guī)劃，便明年的工作更加的有生命力，更加的有進(jìn)取性。

在新舊交替之際，回首XX年度，在這一年年初我們激情高昂的訂下了我們貴州博思特公司XX年的全年銷售目標(biāo)——850萬(wàn)，在各位一年的辛苦努力下，到目前為止，向大家通報(bào)一下，我們?cè)撲N售任務(wù)完成率為80%，而且可喜的是，在這完成的80%的銷售任務(wù)當(dāng)中，遵義辦事處完成銷售提貨額80萬(wàn)，銅仁辦事處完成銷售提貨額54.4萬(wàn)左右，六盤水辦事處完成銷售提貨額37.9萬(wàn)，各辦事處都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超額完成了年初公司既定的目標(biāo)。

以上這一些數(shù)值只能直接代表大家在過去的一年里的辛苦付出所得到最直接的回報(bào)，但與此同時(shí)，比這些數(shù)值更具有意義的是，公司及每一個(gè)辦事處在各個(gè)行業(yè)所取得的一些重大的突破，如

在金融系統(tǒng)中，在省農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行及全省信用社系統(tǒng)中，我公司以較大優(yōu)勢(shì)取得了各型號(hào)及各類型電源上百套的訂單，同時(shí)通過這些的合作，為以后全面進(jìn)在入農(nóng)發(fā)行及信用社具有示范性意義，也為進(jìn)入其它金融系統(tǒng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。在監(jiān)獄系統(tǒng)中，我公司品牌“寶星”已經(jīng)成為監(jiān)獄系統(tǒng)所依賴的品牌，在UPS使用大戶電力系統(tǒng)中，我公司也以優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和技術(shù)力量取得了大額定單，為我公司在電力系統(tǒng)施展拳腳開辟了道路。教育系統(tǒng)，貴州大學(xué)、貴陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州廣播電視大學(xué)等一批高校UPS采購(gòu)中，我公司也是屢有收獲。在分銷系統(tǒng)中，“博思特”和“寶星”的名字也已經(jīng)逐步被各個(gè)商家所知曉并接受。并且在同行中，我公司也被他們所重視，因?yàn)槲覀冇辛俗銐虻姆萘亢退麄冚^量。

辦事處中，銅仁辦事處在陳經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，先后在電信、移動(dòng)、法院、公安、電力，武警，信用社，政府，醫(yī)院等領(lǐng)域全面開花，為其它辦事處和業(yè)務(wù)人員在行業(yè)拓展樹立了很好的榜樣。

遵義辦事處在不到一年半的時(shí)間內(nèi)，通過白經(jīng)理的努力開拓，拿下了遵義郵政系統(tǒng)，遵義醫(yī)學(xué)院，遵義地區(qū)醫(yī)院。特別是在與遵義地區(qū)醫(yī)院的合作中，一舉為我公司攻下了本年度最具有代表意義的兩臺(tái)100k并聯(lián)冗余UPS系統(tǒng)，為寶星在貴州的大功率并機(jī)市場(chǎng)的大規(guī)模拓展沖鋒打響了第一槍。

六盤水辦事處自今年三月份成立以來(lái)，以強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，勇于突破，分別在水鋼、鐘山區(qū)煤炭等行業(yè)中，取得了優(yōu)異的成績(jī)。

銅仁辦事處、遵義辦事處、六盤水辦事處三個(gè)較為成功的模式，為貴陽(yáng)公司明年安排業(yè)務(wù)精英在的黔西南成立辦事處建立了楷模，樹立了信心。更為可喜的是，目前三個(gè)辦事處都有了自己的團(tuán)隊(duì)，告別了孤軍奮戰(zhàn)的時(shí)代，有了更加強(qiáng)盛的生命力。以上成績(jī)的取得，為博思特未來(lái)事業(yè)的發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這有賴于陳總的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有賴于各位同仁齊心協(xié)力的艱苦奮斗，在大家的共同努力下，貴州博思特公司的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。

當(dāng)然，我們?cè)跉g慶成績(jī)?nèi)〉玫耐瑫r(shí)，也應(yīng)該清醒看到自己的不足，只有看到自己的問題所在，才能吸取教訓(xùn)，克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。

我們是銷售型的公司，XX年度完成的銷售額離我們?nèi)甑匿N售目標(biāo)850萬(wàn)還有很大的距離主要看銷售業(yè)績(jī)，銷售上不去，完不成任務(wù)，主要的責(zé)任在哪里呢？因?yàn)槲沂强偨?jīng)理，對(duì)公司所有的事情負(fù)責(zé)，公司的業(yè)務(wù)開展安排更是博思特公司也是我工作的重中之重，所以這是我工作失職的地方。我們不用回避問題所在，也不用粉飾太平，我們的總結(jié)工作就是要檢討，找出以前工作失誤的地方，找到改正錯(cuò)誤的方法，繼爾在下一年度取得更好的成績(jī)，使博思特的事業(yè)及所有同事個(gè)人的事業(yè)能夠一步步走向更高的臺(tái)階。

總體的來(lái)說，我們的年度戰(zhàn)略目標(biāo)為什么沒有達(dá)成，各項(xiàng)事業(yè)為什么沒有按既定的目標(biāo)前進(jìn)，問題還是出在我們公司的內(nèi)部，特別是作為貴州博思特總部—貴陽(yáng)公司內(nèi)部里，主要體現(xiàn)在銷售及后勤方面。

銷售方面：

1、營(yíng)銷精英型人才的缺乏，特別是獨(dú)擋一面的優(yōu)秀人才，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造緩慢，業(yè)務(wù)人員廣泛缺乏強(qiáng)烈的企圖心，遠(yuǎn)期目標(biāo)不堅(jiān)定，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)人員老是停留在初級(jí)階段，不能向較深層次發(fā)展。

2、公司各部門與業(yè)務(wù)部之間有效的溝通不夠，業(yè)務(wù)部門也沒有能夠完全挑起大梁的人員來(lái)領(lǐng)導(dǎo)該部門的工作。業(yè)務(wù)人員的工作及指導(dǎo)大部分還是公司管理層安排，而公司管理層因?yàn)樨?fù)責(zé)面較廣，又牽扯了大量的精力，有時(shí)候又無(wú)法及時(shí)的與業(yè)務(wù)人員特別是新業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的溝通來(lái)提升士氣。

3、營(yíng)銷模式單一，營(yíng)銷理念不先進(jìn)，大部分思想還是停留在徒步拜訪階段，通過其它輔助手段，如報(bào)紙，電視，廣告，網(wǎng)絡(luò)等方式尋找商機(jī)的主動(dòng)意識(shí)欠缺。都是上門尋找信息，有信息再簡(jiǎn)單的電話跟進(jìn)報(bào)價(jià)等，除些之外再也沒有其它的公關(guān)手段。這些手段只是針對(duì)小項(xiàng)目有用，但是對(duì)于大項(xiàng)目、大客戶作用不是很大。

4、精神面貌不是很強(qiáng)，工作激情不夠，開展業(yè)務(wù)機(jī)械，知識(shí)面窄，除了對(duì)自己感興趣的了解，對(duì)其它的事情關(guān)心不夠，特別是對(duì)銷售有輔助作用的時(shí)事新聞、社會(huì)動(dòng)態(tài)等更是關(guān)注甚少。認(rèn)為做銷售就是單純的跑業(yè)務(wù)，若在這方面思想不加以改進(jìn)，那么會(huì)始終停留在跑的階段，離真正的公關(guān)營(yíng)銷路還很遠(yuǎn)。

綜上所述，要想讓銷售能夠跨步前進(jìn)，必須培養(yǎng)出過得硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，敢于沖鋒打硬仗。加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)人員的層次，比如進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流，讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員給大家分享成功的經(jīng)驗(yàn)，或者以前遇到的失敗挫折。大家遇到的問題可以一起商量解決，這對(duì)增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感情都有幫助，而這恰恰是這年當(dāng)中我們做得較少的。要培養(yǎng)出能領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的精英，樹立營(yíng)銷榜樣，提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以提升交際能力、應(yīng)變能力等業(yè)務(wù)素養(yǎng)，如帶領(lǐng)表現(xiàn)比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員參加一些高層次的應(yīng)酬及交流，提高人生的閱歷。積極鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員盡可能的多拜訪終端用戶，在營(yíng)銷的領(lǐng)域中，“終端為王”絕對(duì)是至理明言，并且是我公司在以往的營(yíng)銷過程中是深得體會(huì)的，有在這句話上嘗過甜頭的，有在這句話上哉過跟頭的。就目前而言，除了辦事處，貴陽(yáng)公司的大部分客戶還是在圍繞經(jīng)銷商，這對(duì)于我公司剛進(jìn)貴州立足取到了不可替代的作用。但我公司經(jīng)過兩年半的高速發(fā)展，已經(jīng)在貴州UPS市場(chǎng)站穩(wěn)了腳步，并且在向前幾名靠攏。我們要站在這些基石上面，發(fā)展得更快。那么為了讓步子更快一點(diǎn)，更穩(wěn)一點(diǎn)，有必要在終端市場(chǎng)開辟更多的忠誠(chéng)度高的用戶，與客戶交朋友，讓客戶成為自己的宣傳員甚至業(yè)務(wù)員，只有這樣，我們的客戶群體才會(huì)不斷增加，我們的市場(chǎng)占有率才會(huì)不斷擴(kuò)大，我們聲勢(shì)才會(huì)不斷壯大，離我們博思特的戰(zhàn)略目標(biāo)才會(huì)越來(lái)越近。

后勤方面：

隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，公司后勤事務(wù)越來(lái)越多，現(xiàn)在后勤工作慢慢暴露出很多的問題，逐步在影響和制約著公司的發(fā)展，甚至在某些方面與公司的利益與前進(jìn)方向完全背道而馳。

1、商務(wù)問題，由于公司目前商務(wù)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，代理商務(wù)的人員由于種種原因不斷在變化，造成很多的工作沒有連貫性，給供貨渠道、辦事處及貴陽(yáng)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)了很大的影響，雖然目前是在可控的范圍之內(nèi)，但商務(wù)作為公司與其它人員的溝通的紐帶，必須具有相對(duì)成熟及穩(wěn)定的商務(wù)服務(wù)體系。現(xiàn)在公司充分認(rèn)識(shí)到了這一體系不完善，也在積極的采取措施，物色有培養(yǎng)潛質(zhì)的人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。但商務(wù)培養(yǎng)是個(gè)很系統(tǒng)，要較長(zhǎng)時(shí)間的過程，公司會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)保證商務(wù)工作的順利開展。同時(shí)，因?yàn)楣旧虅?wù)事情較多較雜，口頭通知不可免的會(huì)出現(xiàn)忘記或出錯(cuò)的時(shí)候，現(xiàn)根據(jù)各辦事處已俱備的相應(yīng)的硬件條件，再此提出，為了更好更準(zhǔn)確為辦事處服務(wù)，避免一些不必要的失誤，也要進(jìn)行一些程序上的改革，使定貨程序要規(guī)范化，制度化。在此規(guī)定：辦事處在與公司定貨時(shí)，先通過傳真或掃描確定，此程序在新的一年里正式實(shí)施。

2、物流問題，由于公司成立不久，剛進(jìn)入正軌，目前還沒有配備專門送貨的貨車，每當(dāng)有發(fā)貨任務(wù)時(shí)，都是臨時(shí)在外請(qǐng)車，而在外請(qǐng)車又存在著貨車有空的時(shí)間與我們發(fā)貨時(shí)間不一致的情況。加上貴陽(yáng)又是堵車情況較為嚴(yán)重的城市，有幾條重要的街又是嚴(yán)管街，貨車不能進(jìn)城，所以在給辦事處發(fā)貨及給客戶送貨響應(yīng)時(shí)間這一塊上，有著一些不可抗拒的因素影響效率。為了解決上述問題，公司有意在明年內(nèi)，購(gòu)置一輛面包車，專用于物流和安裝這一塊，相信那了那時(shí)，物流的效率會(huì)有所提高。

3、技術(shù)工程支持問題，由于我公司所經(jīng)銷的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的，需要強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，那么技術(shù)方面的服務(wù)品質(zhì)好與壞，就直接決定了我們公司的實(shí)力，服務(wù)水平與服務(wù)意識(shí)好，就會(huì)給整個(gè)公司的銷售工作帶更大的助力，反而，如果服務(wù)水平與服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)，就會(huì)使公司丟單，甚至?xí)岩呀?jīng)簽到手的定單搞砸，帶來(lái)不可估量的損失。目前因我公司技術(shù)工程人員配備嚴(yán)重不足，導(dǎo)致在安裝及售后服務(wù)方面跟不上，無(wú)論是時(shí)間也好，還是服務(wù)質(zhì)量也好，都存在些許問題，這也是技術(shù)工程服務(wù)部面臨最大的考驗(yàn)及壓力。因此對(duì)技術(shù)工程部來(lái)講，XX年最重要的任務(wù)是充實(shí)技術(shù)力量，增強(qiáng)人員配備，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。

以上各部門所存在的問題，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是人才配備問題，我公司以后的發(fā)展要與公司全體人員緊密捆綁在一起，以感情留人，以事業(yè)留人。我會(huì)盡快予以解決，在此期間，請(qǐng)大家給相關(guān)部門多一些包容和體諒。緩解這些部門的工作壓力，解決這些存在的問題，完善各部門的職能，也將會(huì)作為我明年工作的重中之重。

結(jié)合以上公司取得的成績(jī)和以上存在的問題，經(jīng)過公司慎重的研究，覺得我公司在XX年銷售工作有能力再上一個(gè)臺(tái)階?，F(xiàn)在的銅仁辦事處、遵義辦事處、六盤水辦事處均已成長(zhǎng)壯大，明年也將成立1-2個(gè)新的辦事處，健立健全貴州省內(nèi)地級(jí)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上，我公司將明年的工作目標(biāo)定為了1000萬(wàn)，相信在各位的共同努力下，完全可以達(dá)到，甚至超過此目標(biāo)。

為了使此目標(biāo)能夠順利達(dá)成，我公司已經(jīng)決定對(duì)后勤管理及考核體系進(jìn)行全方位改革，改革方案已初步成形，將于明年春節(jié)后實(shí)施。這是一個(gè)全新的模式，也將是一個(gè)能夠提高后勤人員待遇以及充分調(diào)動(dòng)后勤人員積極性的方案，希望在此方案的架構(gòu)下，后勤與業(yè)務(wù)人員一樣，向著公司目標(biāo)及個(gè)人的未來(lái)跨步前進(jìn)。

XX是收獲的一年，在這一年當(dāng)中，不論是所取得的成功經(jīng)驗(yàn)，還是遭遇的挫折，都是博思特公司寶貴的精神財(cái)富，將指引我們走向更加成功的未來(lái)。我堅(jiān)信，在新的一年里，有著博思特掌舵人陳總的指引方向和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有著博思特大家庭成員的共同奮斗，我們博思特走向全國(guó)的目標(biāo)一定能夠順利實(shí)現(xiàn)！

第二篇：學(xué)工作總結(jié)會(huì)發(fā)言材料

在上級(jí)主管部門的正確指導(dǎo)下，經(jīng)過全體師生的共同努力，我們順利完成了各項(xiàng)教育教學(xué)工作任務(wù)，給本學(xué)期，也是本學(xué)畫上圓滿的句號(hào)。校長(zhǎng)對(duì)本學(xué)期的教育教學(xué)工作作了全面的總結(jié)，客觀，公正，我完全同意?；仡櫸覀冏哌^的路，挑戰(zhàn)和困難一直伴隨者，面對(duì)困難和問題，處理及時(shí)果斷。展望未來(lái)工作，滿懷信心超前。成績(jī)兩次小結(jié)會(huì)上已經(jīng)做了充分肯定，我不在羅說了，它是人努力的見證，令我們欣慰和自豪。遇到的困難和今后必然遇到的困難，它給我們?nèi)w師生留下深深的思考，如何應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)是擺在每個(gè)人面前的課題。作為學(xué)生，老師和學(xué)校應(yīng)該經(jīng)常思考各負(fù)的責(zé)任是什么，因?yàn)槲覀兩砩霞缲?fù)著希望學(xué)校的榮辱，做好各自的事，無(wú)疑是對(duì)學(xué)校發(fā)展的積極貢獻(xiàn)。下學(xué)我們將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，整改不足，加大學(xué)校各項(xiàng)工作的管理力度，推動(dòng)學(xué)校更好更快的發(fā)展。下面我對(duì)全體學(xué)生講兩點(diǎn)意見

一、能在希望學(xué)校讀書是你的幸運(yùn)，堅(jiān)持在這兒完成學(xué)業(yè)是明智的選擇，再過幾年你會(huì)體會(huì)到

為什么讓你選擇在這里上學(xué)？因?yàn)檫@里千方百計(jì)為你成長(zhǎng)創(chuàng)造條件（吃飯，睡覺，洗澡，管帶，假期還舉辦“博遠(yuǎn)教育”訓(xùn)練營(yíng)等），在老師的眼里，沒有教不好的學(xué)生；我們的老師不因?yàn)槟阌胁缓玫牧?xí)慣而放棄對(duì)你的管教;老師非常欣賞你的聰明伶俐，對(duì)你們充滿信心；老師用自己的教育教學(xué)智慧啟迪你，用愛心和恒心托起你；老師愛崗敬業(yè)，超負(fù)荷工作，無(wú)怨無(wú)悔，只求在付出中獲取快樂，學(xué)生的進(jìn)步是對(duì)老師最好的回報(bào)；老師盡全力改變你，塑造你，學(xué)校對(duì)你的期望值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你家長(zhǎng)的期望，教你會(huì)做人，會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)做事，會(huì)合作，會(huì)負(fù)責(zé)，會(huì)生活，會(huì)創(chuàng)造。老師用自己的真誠(chéng)，日復(fù)一日的默默工作，企圖換取你明日的輝煌。老師無(wú)微不至的關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛解決了你們父母的后顧之憂，這是其他公辦學(xué)校無(wú)法相比的。雖然對(duì)你們每時(shí)每刻全程監(jiān)控，小事也不放過，有時(shí)還對(duì)你體罰，傷你自尊，以至發(fā)展到你的逆反對(duì)抗，但是我要說樹在修剪時(shí)必然帶來(lái)傷痛，要理解老師的良苦用心，愛你是不變的主題。學(xué)校歡迎你繼續(xù)在此就讀，努力把你送進(jìn)高中，也希望你的同學(xué)來(lái)學(xué)校與你一起學(xué)習(xí)，共同分享帶來(lái)的快樂。

一、人生中最大的失敗是放棄，最大的困難是自己不能戰(zhàn)勝自己

給大家講一個(gè)真實(shí)的故事，中國(guó)電子商務(wù)站的開拓者，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人兼CEO的馬云，如今已經(jīng)是功成名就，世人皆知。但是誰(shuí)知道他的成長(zhǎng)經(jīng)歷是那樣的曲折。馬云從小學(xué)到高中畢業(yè)，個(gè)性頑，成績(jī)平庸。高考三次，前兩次名落孫山。82年高考，數(shù)學(xué)僅得1分，83年高考數(shù)學(xué)僅得19分，總分距錄取線差140分。父母徹底失去信心，覺得他不是上大學(xué)的料，也沒有必要再考了。在眾多懷疑甚至嘲弄的眼光中，他堅(jiān)持自己的想法，繼續(xù)努力，白天上班夜晚加班復(fù)習(xí)功課。84年他終于上了杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系。28歲開始實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，起步維艱，飽嘗人間冷暖，每次都咬緊牙關(guān)從容走過。

毫無(wú)疑問，他就是憑著百折不撓的精神，一直奮斗到現(xiàn)在，取得了舉世矚目的成就。馬云說“我的座右銘是永不言棄，因?yàn)檫@個(gè)世界上最大的失敗是放棄。放棄其實(shí)很容易，這個(gè)世界最痛苦的是堅(jiān)持，而最快樂的也是堅(jiān)持”。其實(shí)求學(xué)乃至人生何嘗不是這樣，失敗并不可怕。因?yàn)闀簳r(shí)的失敗是為將來(lái)的騰飛歷練翅膀，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的積累，是一筆無(wú)形的財(cái)富。

同學(xué)們，你比馬云學(xué)習(xí)的條件和基礎(chǔ)都好多了。有多少渴望的目光在關(guān)注你的成長(zhǎng)，相信自己，戰(zhàn)勝自己，只要永不言棄，就能把一切絆腳石踩在腳下，像馬云一樣書寫自己的傳奇。

預(yù)祝全體老師，各位同學(xué)過一個(gè)愉快而有意義的暑假。在整休的同時(shí)也規(guī)劃好自己每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，切不要刀槍入庫(kù)，馬放南山，應(yīng)該知道學(xué)習(xí)是一個(gè)學(xué)生永恒的話題。從思想上，行動(dòng)上做好準(zhǔn)備，迎接新學(xué)期的到來(lái)，以全新的自己投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)之中。

第三篇：2012幼教工作總結(jié)會(huì)發(fā)言

2012幼教工作總結(jié)會(huì)發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、園長(zhǎng)：

今天***中心學(xué)校所轄各幼兒園在***幼兒園聚集一堂，總結(jié)2012的幼教工作，感謝***幼兒園對(duì)這次會(huì)議的支持。去年一年的幼兒教育工作有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，更有各園的大力支持和配合，團(tuán)結(jié)全體幼教工作者的努力工作，圓滿完成了全工作任務(wù)，使***幼教工作順利穩(wěn)定安全，并取得了較大的成績(jī)，我在此向各位園長(zhǎng)表示衷心的感謝。我受***中心學(xué)校的委托，發(fā)個(gè)言，我講二個(gè)問題。

一、簡(jiǎn)要回顧二0一二的工作

我們***中心學(xué)校所轄幼兒園…… 所，幼教工作者近…..人，幼兒1600余人，我們的幼兒園均經(jīng)有關(guān)部門審查，頒發(fā)了辦學(xué)許可證，都有辦學(xué)合格資質(zhì)，年底中心學(xué)校組織的年檢評(píng)估，有***幼兒園、***幼兒園、***幼兒園被報(bào)送***優(yōu)秀幼兒園，有***、***、***、***、***、***幼兒園被評(píng)為中心學(xué)校優(yōu)秀單位，有***、***、***、***、***、***被評(píng)為合格單位。

首先，我們的幼兒園辦園條件優(yōu)秀：特別是***幼兒園、***、***幼兒園、校舍規(guī)范，環(huán)境美好，其他各幼兒園也在不斷改善辦園條件，很適合幼兒的身心健康發(fā)展。

其次，我們的幼兒園辦學(xué)行為規(guī)范，不斷提升辦園水平，1

強(qiáng)化管理，立足服務(wù)，深受廣大人民群眾稱贊，各園管理制度健全，檔案資料、年檢評(píng)估資料齊全，特別是***、***、***。加強(qiáng)了幼師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)了師德、師風(fēng)建設(shè)，樹立了良好形象，營(yíng)造了良好育人環(huán)境，真正做到了把幼兒送入幼兒園，家長(zhǎng)放心滿意。

第三，提高幼師素質(zhì)，加大了教師培訓(xùn)。各幼兒園積極參加成教辦、中心學(xué)校舉辦的幼師培訓(xùn)，不論是脫產(chǎn)培訓(xùn)還是遠(yuǎn)程培訓(xùn)，大家都很積極，并不定期組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展形式多樣的教學(xué)觀摩活動(dòng)，互相聽課，互相研討，互相提高，特別是***幼兒園舉行的園本教研活動(dòng)。***幼兒園每周一次聽課，每月一次公開課，幼師相互交流學(xué)習(xí)，***新風(fēng)象、新理念的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，很有成效。中心學(xué)校舉行的幼師基本技能競(jìng)賽，****獲一等獎(jiǎng)，*****獲二等獎(jiǎng)，*****獲三等獎(jiǎng)，**去年市參賽，**獲市一等獎(jiǎng)，****獲市三等獎(jiǎng)。***的園長(zhǎng)培訓(xùn)有***，***，***，*** 參加。市組織的園長(zhǎng)論壇、說課競(jìng)賽成績(jī)優(yōu)秀。

第四，開展豐富多彩的活動(dòng)，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，根據(jù)幼兒的年齡特征，給幼兒創(chuàng)設(shè)發(fā)展能力的機(jī)會(huì)。讓幼兒快樂健康的成長(zhǎng)，***的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、***的家長(zhǎng)開放日和大型秋游、***的講故事、讀詩(shī)活動(dòng)，各園“六一”文藝活動(dòng)，卻開展的有聲有色，體現(xiàn)了各幼兒園的辦學(xué)水平，都得到家長(zhǎng)的認(rèn)可、社會(huì)的認(rèn)可。

第五，隨著幼教事業(yè)的發(fā)展，幼兒園、學(xué)前班的教學(xué)活動(dòng)越來(lái)越受社會(huì)和家長(zhǎng)的重視。保證教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量又是提高辦園水平的重要手段，在幼教工作過程中切實(shí)注重動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手能力的培養(yǎng)，重視行為習(xí)慣的培養(yǎng)，基本杜絕了小學(xué)化的教學(xué)方式，各園加強(qiáng)了教學(xué)活動(dòng)的管理，***的一日三查、***的班級(jí)評(píng)比活動(dòng)，各幼兒園的管理制度健全，計(jì)劃齊全，措施得力，可操作性強(qiáng)。

第六，保育工作，衛(wèi)生局會(huì)召開專題總結(jié)表彰會(huì)議，我在此不多講了。

總之，我們幼兒園工作在在座各位的辛勤勞動(dòng)，取得了優(yōu)異的成績(jī)，希各幼兒園發(fā)揚(yáng)成績(jī)，使幼兒教育事業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

二、對(duì)當(dāng)前幼兒園工作談幾點(diǎn)建議

學(xué)前教育是終身學(xué)習(xí)的開端，是國(guó)民教育體系的重要組成部分，辦好學(xué)前教育關(guān)系到兒童的健康成長(zhǎng)，關(guān)系到千家萬(wàn)戶的切身利益，關(guān)系到國(guó)家和民族的未來(lái)，國(guó)務(wù)院關(guān)于發(fā)展學(xué)前教育的若干意見，明確要把發(fā)展學(xué)前教育擺在更加重要的位置，要大力發(fā)展學(xué)前教育，各級(jí)政府將加大對(duì)學(xué)前教育的投入。

1、加快教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)和造就一批幼兒園的教學(xué)骨干，促進(jìn)幼兒園教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。

幼兒教育是人生最重要的教育歷程，作為幼兒教師就擔(dān)

負(fù)著光榮而又艱巨的任務(wù)，幼兒教師的一言一行無(wú)形當(dāng)中將會(huì)深深影響著幼兒，教師素質(zhì)如何直接關(guān)系到幼兒素質(zhì)的提高，因此，就要求我們的幼師要忠誠(chéng)幼教事業(yè)，熱愛本職工作，對(duì)幼兒要有愛心、熱心、童心，要具有高尚的師德，要求幼師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，各園要加大對(duì)教師的培訓(xùn)力度，不斷提高教學(xué)技術(shù)水平，不斷完善幼師的文化專業(yè)修養(yǎng)，使我們幼兒教育能上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真扎實(shí)做好幼兒園的安全工作管理，幼兒園安全工作要警鐘長(zhǎng)鳴，確保幼兒園安全工作無(wú)事故，各幼兒園要切實(shí)加強(qiáng)安全設(shè)施建設(shè)，健全各項(xiàng)安全管理制度和安全責(zé)任制，落實(shí)各項(xiàng)措施，經(jīng)常檢查，及時(shí)排除安全隱患，去年我們對(duì)各園進(jìn)行房屋安全、消防安全、食品安全、接送車輛安全、游戲設(shè)施、教學(xué)設(shè)施等安全工作進(jìn)行了多次檢查，園長(zhǎng)們?cè)鰪?qiáng)了安全意識(shí)，在這里我還就安全工作說幾點(diǎn)具體要求：①健全門衛(wèi)制度和門衛(wèi)登記制度，登記要詳細(xì)、具體。②制訂或健全幼兒接送制度，定人制度，定人定責(zé)。定人，有幼師隨車接送。送達(dá)幼兒回家，定家長(zhǎng)接，且要履行簽字手續(xù)，以示負(fù)責(zé)。③增強(qiáng)幼兒安全意識(shí)，經(jīng)常對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，不定期對(duì)幼兒進(jìn)行緊急避險(xiǎn)安全疏散演練。④加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理確保食品的采購(gòu)、儲(chǔ)存、飲用安全，登記要詳細(xì)具體，有資料可查。

各位園長(zhǎng)，要時(shí)刻繃緊安全工作這根弦，務(wù)必做到安全

工作經(jīng)?；?、制度化，確保幼兒安全、幼兒園安全。

安全工作是最重要的工作，保障每一個(gè)幼兒的人身安全是每一個(gè)幼師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心讓幼兒能在一個(gè)安全環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，各園要教給幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。嚴(yán)格晨午檢查制度，并認(rèn)真作好登記，加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活管理做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

3、新綱提出，幼兒園應(yīng)與家庭社會(huì)密切聯(lián)系配合，綜合利用各種教育資源，為幼兒的一生打好基礎(chǔ)，加強(qiáng)家園溝通，做到家園同步教育。

4、請(qǐng)繼續(xù)配合支持中心學(xué)校的工作，中心學(xué)校安排、布置的工作務(wù)必請(qǐng)大家如質(zhì)、如量的完成，報(bào)送的資料、表格要及時(shí)。

5、加強(qiáng)迎檢意識(shí)，每年年檢評(píng)估工作要認(rèn)真準(zhǔn)備，特別是有資料，要注意平時(shí)積累，要整理歸檔，有的幼兒園還沒有建檔，檢查時(shí)東找西找。

三、近期工作布置

1、名表冊(cè)的填寫

2、衛(wèi)生自查工作

3、教育信息采集

4、困難幼兒資助

同志們，幼兒教育的發(fā)展在過去的一年我們?nèi)〉昧溯^大

成績(jī)，我相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有在座各位的共同努力，2013年的幼兒教育會(huì)取得更好成績(jī)，最后祝各位工作順利，萬(wàn)事如意，謝謝大家！

***

中心學(xué)校 二0一三年三月

第四篇：總結(jié)會(huì)發(fā)言

公司

尊敬的各位朋友：大家好!

在這新的一年馬上到來(lái)的美好時(shí)刻，我們高興的歡聚一堂舉行年末總結(jié)和展望2012，對(duì)今天所有光臨的朋友表示熱烈的歡迎，和衷心的感謝。

大家都知道在XX年里我們的成績(jī)是肯定的，每個(gè)人基本上都有很大的進(jìn)步，比如有生孩子的，有買房的，買車的等等更值得可喜可賀的是大部分人都有堅(jiān)定的目標(biāo)和美好的追求。特別值得一提的是我們尊敬的鄭宇梁同志，也是我們集團(tuán)公司的重要領(lǐng)導(dǎo)核心人物之一，他對(duì)集團(tuán)的無(wú)私奉獻(xiàn)有目共睹，他那份有了小家不忘大家的真誠(chéng)與熱情更是多次打動(dòng)我們的心，他對(duì)事業(yè)的執(zhí)著讓我們?yōu)橹袊@，他的事業(yè)有所成就更令我們?yōu)橹湴?。在此我祝愿他和大家事業(yè)上芝麻開花節(jié)節(jié)高，金錢數(shù)不勝數(shù)，身體壯如虎，干活不辛苦。

不知不覺走近了2012我們的點(diǎn)滴成績(jī)都是在家人和朋友的幫助關(guān)懷下取得的，祝他們身體健康，心想事成。

展望2012我們的事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，健康成長(zhǎng)，我們的喜悅會(huì)伴隨汗水，成功伴隨著艱辛，所以我們一定要倍加要求自己多努力，多學(xué)習(xí)，多向上。2012年我們集團(tuán)公司將堅(jiān)持遵循：

1解放思想《堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，事實(shí)求事。觀念和思路決定出路，觀念和思路不正確，就會(huì)完不成任務(wù)或者完成的不好。毛澤東說過窮是錯(cuò)誤的方法產(chǎn)生出來(lái)的》

2創(chuàng)新《觀念要?jiǎng)?chuàng)新，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要?jiǎng)?chuàng)新等》

3艱苦奮斗，自強(qiáng)不息《發(fā)揚(yáng)笨鳥先飛，愚公移山的精神》

4時(shí)間管理《時(shí)間的利用決定成績(jī)，決定成敗，要做到今日事今日畢》

5以客戶為中心《客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，用心服務(wù)，以人為本》

6相信自己《自信是成功的必要條件，優(yōu)秀的成績(jī)是優(yōu)秀的人干出來(lái)的，發(fā)現(xiàn)自己的有點(diǎn)》7自我批評(píng)，自我提升《只有堅(jiān)持自我批評(píng)才能聽取他人意見，才能超越自己，才能更容易的尊重他人與他人和作，實(shí)現(xiàn)客戶團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展》

8團(tuán)隊(duì)精神《團(tuán)結(jié)一致，同心同德，同向同行，任何強(qiáng)大的對(duì)手，任何困難的環(huán)境，都會(huì)向我們低頭》我們的核心戰(zhàn)略是一個(gè)中心二個(gè)堅(jiān)持《以客戶為中心，堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持自我批評(píng)，自我提升》以上8條主要目的是全面的提升個(gè)人形象和核心競(jìng)爭(zhēng)力，我相信2012年對(duì)我們一定是風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登的一年，集團(tuán)公司一定會(huì)更強(qiáng)盛，收入一定會(huì)上一個(gè)更高的臺(tái)階。

最后我出個(gè)對(duì)聯(lián)：上聯(lián)是：吃，吃盡人間美味不要不要浪費(fèi)，下聯(lián)是：喝，喝盡天下美酒不要喝醉，橫批：吃好喝好，謝謝

第五篇：總結(jié)會(huì)發(fā)言

堅(jiān)定信心，強(qiáng)化責(zé)任

切實(shí)抓好2011年烤煙生產(chǎn)工作

同志們：

根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府研究決定，今天召開全鎮(zhèn)2010年烤煙生產(chǎn)總結(jié)暨2011年烤煙生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)，下面我就2010年烤煙生產(chǎn)作簡(jiǎn)要總結(jié)，并對(duì)2011年烤煙生產(chǎn)作簡(jiǎn)要安排，不對(duì)之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，最后以印鎮(zhèn)長(zhǎng)講的為準(zhǔn)。

一、2010年烤煙生產(chǎn)總結(jié)

2010年，我鎮(zhèn)的烤煙生產(chǎn)在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣煙草公司的支持幫助下，在白馬煙草站的具體指導(dǎo)下，經(jīng)過相關(guān)村組干部和全體煙農(nóng)的共同努力，圓滿完成了縣委政府下達(dá)我鎮(zhèn)的烤煙生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。2010年縣下達(dá)我鎮(zhèn)指令性收購(gòu)任務(wù)143000公斤。全鎮(zhèn)落實(shí)烤煙種植面積1100畝，涉及4個(gè)村17個(gè)村民小組97戶，種煙總?cè)丝?70人，勞動(dòng)力為195人。全年完成收購(gòu)量145811.5公斤，總產(chǎn)值213.4萬(wàn)元，中上等煙比例達(dá)83.2%，實(shí)現(xiàn)均價(jià)14.64元/公斤，高于全縣平均水平，畝產(chǎn)量130余公斤，畝產(chǎn)值1940元。

2010年我鎮(zhèn)烤煙生產(chǎn)之所以能取得這樣的成績(jī)，成功經(jīng)驗(yàn)在于：一是認(rèn)真貫徹落實(shí)“市場(chǎng)引導(dǎo)，計(jì)劃種植，行業(yè)配合，主攻質(zhì)量”的生產(chǎn)方針;二是領(lǐng)導(dǎo)重視、部門支持、干部作風(fēng)的轉(zhuǎn)變是烤煙生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展的重要保證，鎮(zhèn)村社干部統(tǒng)一思想，更新觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，大力實(shí)踐“科技興煙”戰(zhàn)略，黨委政府始終把烤煙產(chǎn)業(yè)作為我鎮(zhèn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長(zhǎng)的第一大產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，采取強(qiáng)有力措施，嚴(yán)把烤煙生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，提升烤煙生產(chǎn)種植水平。主要有以下特點(diǎn)：

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格考核，確保了各項(xiàng)工作如期完成。鎮(zhèn)政府成立了由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，相關(guān)辦室負(fù)責(zé)人、煙站點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)、各村支書、主任為成員的烤煙生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。做到了任務(wù)到人，明確責(zé)任，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，確?？緹煾鱾€(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。同時(shí)，對(duì)村三職干部、煙草點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)行嚴(yán)格考核和管理，認(rèn)真落實(shí)兌現(xiàn)縣上出臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，年終鎮(zhèn)黨委政府還要對(duì)完成任務(wù)較好的鎮(zhèn)、村、社干部、種煙典型戶進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，極 1

大地調(diào)動(dòng)了人民群眾的種煙積極性。

（二）增加科技含量，切實(shí)抓好了烤煙生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)工作。一是扎實(shí)有效的做好宣傳發(fā)動(dòng)和面積落實(shí)工作。二是加快推廣實(shí)用新技術(shù)的步伐。大力推廣漂浮育苗，培育無(wú)毒病少的優(yōu)質(zhì)壯苗。三是搞好煙用物資的調(diào)供工作。年初煙草點(diǎn)就及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，4月底前就將各種煙用物資全部供應(yīng)到種煙農(nóng)戶手中，全年共供應(yīng)肥料99噸，其中：基肥55噸，追肥22噸，菜油枯3.2噸，有機(jī)肥18.8噸。四是依靠科技，規(guī)范化栽培，抓住節(jié)令，適時(shí)移栽，縮短移栽期，在移栽質(zhì)量上狠下功夫。并全面實(shí)行地膜煙栽培，充分利用了地膜保水增溫的優(yōu)勢(shì)。五是狠抓烤煙大田管理，提高煙葉質(zhì)量。首先是查漏補(bǔ)缺和提苗追肥；其次是把揭膜培土技術(shù)作為重點(diǎn)進(jìn)行推廣;第三是狠抓田間管理，做到頂無(wú)煙花，腰無(wú)煙杈，壟無(wú)雜草，溝無(wú)積水。六是留養(yǎng)好煙葉成熟度，基本做到了下部葉適熟采摘，中部葉成熟采摘，上部葉充分成熟。七是強(qiáng)化預(yù)檢預(yù)約和分級(jí)扎把工作。在預(yù)約過程中根據(jù)收購(gòu)形勢(shì)和進(jìn)度，適時(shí)調(diào)整當(dāng)天煙葉入庫(kù)數(shù)量，較好地維護(hù)了收購(gòu)秩序，做到了當(dāng)天的煙葉當(dāng)天收完，基本達(dá)到了政府、農(nóng)戶和企業(yè)三滿意。

二、切實(shí)抓好2011年烤煙生產(chǎn)

（一）2011年烤煙生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)

全鎮(zhèn)簽訂煙葉生產(chǎn)合同面積1380畝，實(shí)際種植面積1500畝；收購(gòu)煙葉18萬(wàn)公斤，力爭(zhēng)20萬(wàn)公斤；上等煙葉比例達(dá)50%左右，上中等煙葉比例達(dá)到90%以上；收購(gòu)價(jià)格16元/公斤以上，實(shí)現(xiàn)煙葉產(chǎn)值300萬(wàn)元以上。

（二）2011年烤煙生產(chǎn)工作重點(diǎn)

總結(jié)我鎮(zhèn)幾年來(lái)的烤煙生產(chǎn)情況，主要存在的問題是：科技水平不高、投入不足、種植規(guī)模小、煙農(nóng)效益低等問題。為了切實(shí)改變這種狀況，2011年，鎮(zhèn)黨委、政府決定把烤煙生產(chǎn)作為高山村工作的重點(diǎn)，加大工作力度，采取過硬獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)措施，把烤煙生產(chǎn)各項(xiàng)工作的責(zé)任明確到人，采取一階段一部署、一階段一檢查、一階段一總結(jié)、一階段一考核、一階段一推進(jìn)的工作方法抓好烤煙生產(chǎn)，努力提高種煙科技水平，提高質(zhì)量，增加效益。各村要超前謀劃，制定好本地發(fā)展烤煙的工作思路，把問題找準(zhǔn)想透，切實(shí)解決烤煙生產(chǎn)過程中存在的困難和問題，不折不扣的完成全鎮(zhèn)煙葉生產(chǎn)任務(wù)。

1.推動(dòng)規(guī)模生產(chǎn)，夯實(shí)種植面積

全面推行“煙司+合作社+農(nóng)戶”的生產(chǎn)組織模式，提高煙葉生產(chǎn)的組織化程度和規(guī)模經(jīng)營(yíng)度，在鞏固基本煙農(nóng)戶的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)、扶持有技術(shù)、有能力的煙農(nóng)，通過轉(zhuǎn)包、租賃、入股等方式流轉(zhuǎn)土地，擴(kuò)大煙葉種植規(guī)模，特別注意培育40畝以上的專業(yè)戶，打造職業(yè)煙農(nóng)隊(duì)伍。通過大戶帶動(dòng)、典型推動(dòng)，將種植面積落實(shí)到農(nóng)戶，落實(shí)到煙田。

2.狠抓煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高煙葉產(chǎn)量和質(zhì)量

一是強(qiáng)化育苗管理，培育無(wú)病壯苗。全面推行專業(yè)化集中育苗，杜絕常規(guī)苗；要加強(qiáng)育苗管理，提高育苗質(zhì)量；要加強(qiáng)專業(yè)化育苗的供苗管理，增強(qiáng)煙苗抗逆性，保證移栽成活率；要實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的供苗政策，保證足量提供煙農(nóng)生產(chǎn)所需煙苗。

二是狠抓規(guī)范移栽，打牢生產(chǎn)基礎(chǔ)。嚴(yán)格執(zhí)行煙苗移栽標(biāo)準(zhǔn)化操作，統(tǒng)一煙株移栽行距，提高大田煙葉生長(zhǎng)的整齊度，為煙葉生產(chǎn)的統(tǒng)防、田管、采收、烘烤和收購(gòu)打下良好的基礎(chǔ)。

三是大力推行地膜煙，全面推行高培土上廂。海拔1000米以上的煙區(qū)要100%種植地膜煙，海拔800至1000米的煙區(qū)地膜煙栽培比例不低于90%，并全面推行高培土上廂。

四是科學(xué)施用配套肥，著力改善土壤狀況。優(yōu)化烤煙專用肥配方，提高有機(jī)肥施用數(shù)量。鼓勵(lì)煙農(nóng)通過種植綠肥、施用農(nóng)家肥或秸桿堆漚發(fā)酵等方法，提高煙地有機(jī)肥施用數(shù)量，改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，增加煙葉香氣質(zhì)和香氣量。

五是落實(shí)統(tǒng)防措施，健全防控體系。建立專業(yè)植保隊(duì)伍，對(duì)主要或常發(fā)病蟲害進(jìn)行統(tǒng)防，提高病蟲害防治效果。同時(shí)要認(rèn)真病蟲害綜合防控和保健栽培措施，降低病蟲害的發(fā)生率。

六是改進(jìn)烘烤工藝，提高烘烤質(zhì)量。堅(jiān)持部位適時(shí)采烤煙葉，保證煙葉成熟度，改善煙葉內(nèi)部質(zhì)量。

七是堅(jiān)持預(yù)檢收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)煙葉原收原調(diào)。進(jìn)一步強(qiáng)化“四分法”的宣傳培訓(xùn)和指導(dǎo)，加強(qiáng)入戶預(yù)檢；繼續(xù)推行分部位、分時(shí)段、定點(diǎn)限量收購(gòu)，國(guó)慶節(jié)前完成下部煙葉收購(gòu)；堅(jiān)持“高純度、掛線級(jí)”原則，合理確定收購(gòu)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，提高煙葉收購(gòu)純度，全部實(shí)現(xiàn)煙葉原收原調(diào)。

（三）2011年烤煙生產(chǎn)配套政策

1.煙葉收購(gòu)價(jià)格政策

國(guó)家煙草專賣局決定調(diào)整2011年烤煙收購(gòu)價(jià)格，在2010年的基礎(chǔ)上上調(diào)10%，主要上調(diào)上中等煙葉的價(jià)格。

2.煙葉生產(chǎn)扶持政策

一是產(chǎn)前扶持政策3項(xiàng)：（1）改良種煙土壤補(bǔ)貼。由煙草公司無(wú)償提供煙農(nóng)種植綠肥還田所需種子和發(fā)酵農(nóng)家肥、秸桿還田的HA發(fā)酵菌。（2）地膜煙種植補(bǔ)貼。戶籍規(guī)模40畝以下的每畝補(bǔ)貼地膜12元，戶籍規(guī)模40—120畝每畝補(bǔ)貼18元，戶籍規(guī)模120畝以上的每畝補(bǔ)貼地膜24元。（3）農(nóng)藥補(bǔ)貼。煙草公司免費(fèi)提供育苗所需消毒劑和統(tǒng)防統(tǒng)治藥物；對(duì)推行保健栽培和開展專業(yè)化植保服務(wù)和煙田，免費(fèi)提供移栽靈、土蠶金針殺等藥物。

二是產(chǎn)后補(bǔ)貼政策有4項(xiàng)：（1）在12月底前完成煙株殘?bào)w清理的農(nóng)戶，每交售1公斤上中等煙葉，煙草公司補(bǔ)貼0.2元。（2）移栽時(shí)開廂尺寸規(guī)范（≤1.2米），提埂飽滿（埂高≥30厘米）的農(nóng)戶，每交售1公斤上中等煙葉，煙草公司補(bǔ)貼0.2元。（3）煙農(nóng)每交售1公斤上等煙葉，補(bǔ)貼2元。每交售1公斤中等煙葉，煙草公司補(bǔ)貼1.7元。（4）種植K326品種的煙農(nóng)，由煙草公司每畝補(bǔ)貼15元。

三是規(guī)?；a(chǎn)補(bǔ)貼有2項(xiàng)：（1）購(gòu)苗補(bǔ)貼。煙草公司對(duì)戶籍規(guī)模在40畝以上的規(guī)模種植戶實(shí)行差異化購(gòu)備補(bǔ)貼。對(duì)40—120畝之間的種植戶，每畝補(bǔ)貼20元，120畝以上的種植戶每畝補(bǔ)貼30元。

（2）機(jī)耕補(bǔ)貼。縣政府對(duì)戶籍規(guī)模40畝以上的煙農(nóng)戶（按1200株/畝計(jì)算），每畝給予機(jī)耕補(bǔ)15元。

（四）2011年烤煙生產(chǎn)的保障措施

1.統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

由于2010年種植規(guī)?？刂频挠绊?，許多煙農(nóng)放棄了種煙，基本煙農(nóng)戶減少，勞動(dòng)力資源緊缺，對(duì)完成2011年煙葉生產(chǎn)恢復(fù)性發(fā)展帶來(lái)了巨大壓力。因此各村和煙草部門必須保持清醒的頭腦，認(rèn)清當(dāng)前煙葉生產(chǎn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，認(rèn)真落實(shí)縣政府煙葉生產(chǎn)工作會(huì)議精神，圍繞“保規(guī)模、強(qiáng)管理、上水平”的煙葉工作方針，克服消極畏難情緒，把煙葉生產(chǎn)作為農(nóng)戶萬(wàn)元增收的重要產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。

鎮(zhèn)政府成立烤煙生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，駐村干部、各村支部書記、煙草點(diǎn)、財(cái)政所、經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦等單位負(fù)責(zé)人為成員?？緹燁I(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)規(guī)劃、督辦、檢查、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)等工作，組織鎮(zhèn)村干部常年抓烤煙生產(chǎn)。

各村書記為本村烤煙生產(chǎn)第一責(zé)任人，村主任為烤煙生產(chǎn)直接責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)本村的烤煙生產(chǎn)，同時(shí)調(diào)動(dòng)其他所有村組干部的積極性，使所有的村組干部都主動(dòng)投身到烤煙生產(chǎn)中。做到支部書記親自抓，村委主任具體抓，駐村干部協(xié)助抓，全面提升我鎮(zhèn)煙葉生產(chǎn)水平，確保完成恢復(fù)性發(fā)展目標(biāo)。

2.嚴(yán)格考核，強(qiáng)化獎(jiǎng)懲。

鎮(zhèn)黨委、政府把烤煙生產(chǎn)作為農(nóng)戶萬(wàn)元增收工程產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行考核。加大對(duì)烤煙預(yù)整地、育苗、移栽、大田管理、烘烤、預(yù)檢、收購(gòu)等七個(gè)階段工作進(jìn)行檢查考核。階段考核合格，縣政府獎(jiǎng)勵(lì)給鎮(zhèn)政府的工作經(jīng)費(fèi)，鎮(zhèn)村按2：1的比例分配。凡在階段考核不合格，被縣政府征收責(zé)任金的，鎮(zhèn)村按1：1的比例分擔(dān)。年終對(duì)完成任務(wù)的村組進(jìn)行物質(zhì)的和精神的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

3.提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)科技興煙。

一是加強(qiáng)宣傳。認(rèn)真宣傳烤煙的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及烤煙生產(chǎn)中涌現(xiàn)的典型，幫助農(nóng)民算好種煙的效益對(duì)比帳，算好外出務(wù)工和其他產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比帳，積極營(yíng)造良好的種煙輿論氛圍，讓農(nóng)民自覺投身到烤煙生產(chǎn)中。

二是加強(qiáng)培訓(xùn)。由煙草點(diǎn)具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)好所有的鎮(zhèn)村干部及煙

農(nóng)，使所有涉及烤煙村的干部懂管理，所有種植烤煙的煙農(nóng)懂技術(shù)。2011年要按照現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)的要求，全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，重點(diǎn)落實(shí)好漂浮育苗、平衡配方施肥、地膜全覆蓋、病蟲害防治、抑芽劑抑芽、節(jié)能式烘烤等技術(shù)。

三是加強(qiáng)服務(wù)。所有烤煙村的干部都要以煙農(nóng)利益為己任，為煙農(nóng)上門送技術(shù)，并協(xié)調(diào)解決好種煙過程中出現(xiàn)的矛盾，讓煙農(nóng)大膽種煙、放心種煙。

同志們，2011年我鎮(zhèn)烤煙生產(chǎn)工作任務(wù)較重，工作要求更高，我們一定要進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心，確保全鎮(zhèn)目標(biāo)任務(wù)的完成，助推農(nóng)戶萬(wàn)元增收的實(shí)現(xiàn)。