第一篇：XX年工作總結會經理發(fā)言報告

XX年工作總結會經理發(fā)言報告

—總經理方光權

貴州博思特的各位同仁們：

大家新年好，大家一路辛苦了，很高興大家在新年到來之際，能夠歡聚在一起，為我們的今天喝彩，為我們的明天加油！在我們期待XX年到來的同時，我們送走了XX年。在元旦假期里，我們貴州博思特公司所有同事聚在一起，召開XX年度的年終總結會，是為了站在今年事業(yè)發(fā)展的的臺階上，展望明年的規(guī)劃，便明年的工作更加的有生命力，更加的有進取性。

在新舊交替之際，回首XX年度，在這一年年初我們激情高昂的訂下了我們貴州博思特公司XX年的全年銷售目標——850萬，在各位一年的辛苦努力下，到目前為止，向大家通報一下，我們該銷售任務完成率為80%，而且可喜的是，在這完成的80%的銷售任務當中，遵義辦事處完成銷售提貨額80萬，銅仁辦事處完成銷售提貨額54.4萬左右，六盤水辦事處完成銷售提貨額37.9萬，各辦事處都遠遠超額完成了年初公司既定的目標。

以上這一些數(shù)值只能直接代表大家在過去的一年里的辛苦付出所得到最直接的回報，但與此同時，比這些數(shù)值更具有意義的是，公司及每一個辦事處在各個行業(yè)所取得的一些重大的突破，如

在金融系統(tǒng)中，在省農業(yè)發(fā)展銀行及全省信用社系統(tǒng)中，我公司以較大優(yōu)勢取得了各型號及各類型電源上百套的訂單，同時通過這些的合作，為以后全面進在入農發(fā)行及信用社具有示范性意義，也為進入其它金融系統(tǒng)邁出了堅實的第一步。在監(jiān)獄系統(tǒng)中，我公司品牌“寶星”已經成為監(jiān)獄系統(tǒng)所依賴的品牌，在UPS使用大戶電力系統(tǒng)中，我公司也以優(yōu)勢的價格和技術力量取得了大額定單，為我公司在電力系統(tǒng)施展拳腳開辟了道路。教育系統(tǒng)，貴州大學、貴陽職業(yè)技術學院、貴州廣播電視大學等一批高校UPS采購中，我公司也是屢有收獲。在分銷系統(tǒng)中，“博思特”和“寶星”的名字也已經逐步被各個商家所知曉并接受。并且在同行中，我公司也被他們所重視，因為我們有了足夠的份量和他們較量。

辦事處中，銅仁辦事處在陳經理的領導下，先后在電信、移動、法院、公安、電力，武警，信用社，政府，醫(yī)院等領域全面開花，為其它辦事處和業(yè)務人員在行業(yè)拓展樹立了很好的榜樣。

遵義辦事處在不到一年半的時間內，通過白經理的努力開拓，拿下了遵義郵政系統(tǒng)，遵義醫(yī)學院，遵義地區(qū)醫(yī)院。特別是在與遵義地區(qū)醫(yī)院的合作中，一舉為我公司攻下了本年度最具有代表意義的兩臺100k并聯(lián)冗余UPS系統(tǒng)，為寶星在貴州的大功率并機市場的大規(guī)模拓展沖鋒打響了第一槍。

六盤水辦事處自今年三月份成立以來，以強勁發(fā)展勢頭，勇于突破，分別在水鋼、鐘山區(qū)煤炭等行業(yè)中，取得了優(yōu)異的成績。

銅仁辦事處、遵義辦事處、六盤水辦事處三個較為成功的模式，為貴陽公司明年安排業(yè)務精英在的黔西南成立辦事處建立了楷模，樹立了信心。更為可喜的是，目前三個辦事處都有了自己的團隊，告別了孤軍奮戰(zhàn)的時代，有了更加強盛的生命力。以上成績的取得，為博思特未來事業(yè)的發(fā)展，早日實現(xiàn)奮斗目標奠定了堅實的基礎，這有賴于陳總的堅強領導，有賴于各位同仁齊心協(xié)力的艱苦奮斗，在大家的共同努力下，貴州博思特公司的發(fā)展進入了一個嶄新的時代。

當然，我們在歡慶成績取得的同時，也應該清醒看到自己的不足，只有看到自己的問題所在，才能吸取教訓，克服缺點，發(fā)揚優(yōu)勢。

我們是銷售型的公司，XX年度完成的銷售額離我們全年的銷售目標850萬還有很大的距離主要看銷售業(yè)績，銷售上不去，完不成任務，主要的責任在哪里呢？因為我是總經理，對公司所有的事情負責，公司的業(yè)務開展安排更是博思特公司也是我工作的重中之重，所以這是我工作失職的地方。我們不用回避問題所在，也不用粉飾太平，我們的總結工作就是要檢討，找出以前工作失誤的地方，找到改正錯誤的方法，繼爾在下一年度取得更好的成績，使博思特的事業(yè)及所有同事個人的事業(yè)能夠一步步走向更高的臺階。

總體的來說，我們的年度戰(zhàn)略目標為什么沒有達成，各項事業(yè)為什么沒有按既定的目標前進，問題還是出在我們公司的內部，特別是作為貴州博思特總部—貴陽公司內部里，主要體現(xiàn)在銷售及后勤方面。

銷售方面：

1、營銷精英型人才的缺乏，特別是獨擋一面的優(yōu)秀人才，營銷團隊打造緩慢，業(yè)務人員廣泛缺乏強烈的企圖心，遠期目標不堅定，導致業(yè)務人員流動性強，公司的業(yè)務人員老是停留在初級階段，不能向較深層次發(fā)展。

2、公司各部門與業(yè)務部之間有效的溝通不夠，業(yè)務部門也沒有能夠完全挑起大梁的人員來領導該部門的工作。業(yè)務人員的工作及指導大部分還是公司管理層安排，而公司管理層因為負責面較廣，又牽扯了大量的精力，有時候又無法及時的與業(yè)務人員特別是新業(yè)務進行有效的溝通來提升士氣。

3、營銷模式單一，營銷理念不先進，大部分思想還是停留在徒步拜訪階段，通過其它輔助手段，如報紙，電視，廣告，網(wǎng)絡等方式尋找商機的主動意識欠缺。都是上門尋找信息，有信息再簡單的電話跟進報價等，除些之外再也沒有其它的公關手段。這些手段只是針對小項目有用，但是對于大項目、大客戶作用不是很大。

4、精神面貌不是很強，工作激情不夠，開展業(yè)務機械，知識面窄，除了對自己感興趣的了解，對其它的事情關心不夠，特別是對銷售有輔助作用的時事新聞、社會動態(tài)等更是關注甚少。認為做銷售就是單純的跑業(yè)務，若在這方面思想不加以改進，那么會始終停留在跑的階段，離真正的公關營銷路還很遠。

綜上所述，要想讓銷售能夠跨步前進，必須培養(yǎng)出過得硬的營銷團隊，敢于沖鋒打硬仗。加強業(yè)務素質培養(yǎng)，提升業(yè)務人員的層次，比如進行定期的業(yè)務經驗交流，讓優(yōu)秀的業(yè)務人員給大家分享成功的經驗，或者以前遇到的失敗挫折。大家遇到的問題可以一起商量解決，這對增進團隊的凝聚力和感情都有幫助，而這恰恰是這年當中我們做得較少的。要培養(yǎng)出能領導營銷團隊的精英，樹立營銷榜樣，提供更多的培訓機會以提升交際能力、應變能力等業(yè)務素養(yǎng)，如帶領表現(xiàn)比較優(yōu)秀的業(yè)務人員參加一些高層次的應酬及交流，提高人生的閱歷。積極鼓勵業(yè)務人員盡可能的多拜訪終端用戶，在營銷的領域中，“終端為王”絕對是至理明言，并且是我公司在以往的營銷過程中是深得體會的，有在這句話上嘗過甜頭的，有在這句話上哉過跟頭的。就目前而言，除了辦事處，貴陽公司的大部分客戶還是在圍繞經銷商，這對于我公司剛進貴州立足取到了不可替代的作用。但我公司經過兩年半的高速發(fā)展，已經在貴州UPS市場站穩(wěn)了腳步，并且在向前幾名靠攏。我們要站在這些基石上面，發(fā)展得更快。那么為了讓步子更快一點，更穩(wěn)一點，有必要在終端市場開辟更多的忠誠度高的用戶，與客戶交朋友，讓客戶成為自己的宣傳員甚至業(yè)務員，只有這樣，我們的客戶群體才會不斷增加，我們的市場占有率才會不斷擴大，我們聲勢才會不斷壯大，離我們博思特的戰(zhàn)略目標才會越來越近。

后勤方面：

隨著公司的業(yè)務發(fā)展，公司后勤事務越來越多，現(xiàn)在后勤工作慢慢暴露出很多的問題，逐步在影響和制約著公司的發(fā)展，甚至在某些方面與公司的利益與前進方向完全背道而馳。

1、商務問題，由于公司目前商務人員流動性較強，代理商務的人員由于種種原因不斷在變化，造成很多的工作沒有連貫性，給供貨渠道、辦事處及貴陽公司的業(yè)務帶來了很大的影響，雖然目前是在可控的范圍之內，但商務作為公司與其它人員的溝通的紐帶，必須具有相對成熟及穩(wěn)定的商務服務體系?，F(xiàn)在公司充分認識到了這一體系不完善，也在積極的采取措施，物色有培養(yǎng)潛質的人員加強學習及培訓。但商務培養(yǎng)是個很系統(tǒng)，要較長時間的過程，公司會在最短的時間內保證商務工作的順利開展。同時，因為公司商務事情較多較雜，口頭通知不可免的會出現(xiàn)忘記或出錯的時候，現(xiàn)根據(jù)各辦事處已俱備的相應的硬件條件，再此提出，為了更好更準確為辦事處服務，避免一些不必要的失誤，也要進行一些程序上的改革，使定貨程序要規(guī)范化，制度化。在此規(guī)定：辦事處在與公司定貨時，先通過傳真或掃描確定，此程序在新的一年里正式實施。

2、物流問題，由于公司成立不久，剛進入正軌，目前還沒有配備專門送貨的貨車，每當有發(fā)貨任務時，都是臨時在外請車，而在外請車又存在著貨車有空的時間與我們發(fā)貨時間不一致的情況。加上貴陽又是堵車情況較為嚴重的城市，有幾條重要的街又是嚴管街，貨車不能進城，所以在給辦事處發(fā)貨及給客戶送貨響應時間這一塊上，有著一些不可抗拒的因素影響效率。為了解決上述問題，公司有意在明年內，購置一輛面包車，專用于物流和安裝這一塊，相信那了那時，物流的效率會有所提高。

3、技術工程支持問題，由于我公司所經銷的產品是技術含量較高的，需要強有力的技術支撐，那么技術方面的服務品質好與壞，就直接決定了我們公司的實力，服務水平與服務意識好，就會給整個公司的銷售工作帶更大的助力，反而，如果服務水平與服務意識不夠強，就會使公司丟單，甚至會把已經簽到手的定單搞砸，帶來不可估量的損失。目前因我公司技術工程人員配備嚴重不足，導致在安裝及售后服務方面跟不上，無論是時間也好，還是服務質量也好，都存在些許問題，這也是技術工程服務部面臨最大的考驗及壓力。因此對技術工程部來講，XX年最重要的任務是充實技術力量，增強人員配備，提高后勤服務質量。

以上各部門所存在的問題，都有一個共同點，那就是人才配備問題，我公司以后的發(fā)展要與公司全體人員緊密捆綁在一起，以感情留人，以事業(yè)留人。我會盡快予以解決，在此期間，請大家給相關部門多一些包容和體諒。緩解這些部門的工作壓力，解決這些存在的問題，完善各部門的職能，也將會作為我明年工作的重中之重。

結合以上公司取得的成績和以上存在的問題，經過公司慎重的研究，覺得我公司在XX年銷售工作有能力再上一個臺階?，F(xiàn)在的銅仁辦事處、遵義辦事處、六盤水辦事處均已成長壯大，明年也將成立1-2個新的辦事處，健立健全貴州省內地級銷售服務網(wǎng)絡，在此基礎上，我公司將明年的工作目標定為了1000萬，相信在各位的共同努力下，完全可以達到，甚至超過此目標。

為了使此目標能夠順利達成，我公司已經決定對后勤管理及考核體系進行全方位改革，改革方案已初步成形，將于明年春節(jié)后實施。這是一個全新的模式，也將是一個能夠提高后勤人員待遇以及充分調動后勤人員積極性的方案，希望在此方案的架構下，后勤與業(yè)務人員一樣，向著公司目標及個人的未來跨步前進。

XX是收獲的一年，在這一年當中，不論是所取得的成功經驗，還是遭遇的挫折，都是博思特公司寶貴的精神財富，將指引我們走向更加成功的未來。我堅信，在新的一年里，有著博思特掌舵人陳總的指引方向和堅強領導，有著博思特大家庭成員的共同奮斗，我們博思特走向全國的目標一定能夠順利實現(xiàn)！

第二篇：學工作總結會發(fā)言材料

在上級主管部門的正確指導下，經過全體師生的共同努力，我們順利完成了各項教育教學工作任務，給本學期，也是本學畫上圓滿的句號。校長對本學期的教育教學工作作了全面的總結，客觀，公正，我完全同意。回顧我們走過的路，挑戰(zhàn)和困難一直伴隨者，面對困難和問題，處理及時果斷。展望未來工作，滿懷信心超前。成績兩次小結會上已經做了充分肯定，我不在羅說了，它是人努力的見證，令我們欣慰和自豪。遇到的困難和今后必然遇到的困難，它給我們全體師生留下深深的思考，如何應對困難和挑戰(zhàn)是擺在每個人面前的課題。作為學生，老師和學校應該經常思考各負的責任是什么，因為我們身上肩負著希望學校的榮辱，做好各自的事，無疑是對學校發(fā)展的積極貢獻。下學我們將發(fā)揚成績，整改不足，加大學校各項工作的管理力度，推動學校更好更快的發(fā)展。下面我對全體學生講兩點意見

一、能在希望學校讀書是你的幸運，堅持在這兒完成學業(yè)是明智的選擇，再過幾年你會體會到

為什么讓你選擇在這里上學？因為這里千方百計為你成長創(chuàng)造條件（吃飯，睡覺，洗澡，管帶，假期還舉辦“博遠教育”訓練營等），在老師的眼里，沒有教不好的學生；我們的老師不因為你有不好的習慣而放棄對你的管教;老師非常欣賞你的聰明伶俐，對你們充滿信心；老師用自己的教育教學智慧啟迪你，用愛心和恒心托起你；老師愛崗敬業(yè)，超負荷工作，無怨無悔，只求在付出中獲取快樂，學生的進步是對老師最好的回報；老師盡全力改變你，塑造你，學校對你的期望值也遠遠超出你家長的期望，教你會做人，會學習，會做事，會合作，會負責，會生活，會創(chuàng)造。老師用自己的真誠，日復一日的默默工作，企圖換取你明日的輝煌。老師無微不至的關注、關心、關愛解決了你們父母的后顧之憂，這是其他公辦學校無法相比的。雖然對你們每時每刻全程監(jiān)控，小事也不放過，有時還對你體罰，傷你自尊，以至發(fā)展到你的逆反對抗，但是我要說樹在修剪時必然帶來傷痛，要理解老師的良苦用心，愛你是不變的主題。學校歡迎你繼續(xù)在此就讀，努力把你送進高中，也希望你的同學來學校與你一起學習，共同分享帶來的快樂。

一、人生中最大的失敗是放棄，最大的困難是自己不能戰(zhàn)勝自己

給大家講一個真實的故事，中國電子商務站的開拓者，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人兼CEO的馬云，如今已經是功成名就，世人皆知。但是誰知道他的成長經歷是那樣的曲折。馬云從小學到高中畢業(yè)，個性頑，成績平庸。高考三次，前兩次名落孫山。82年高考，數(shù)學僅得1分，83年高考數(shù)學僅得19分，總分距錄取線差140分。父母徹底失去信心，覺得他不是上大學的料，也沒有必要再考了。在眾多懷疑甚至嘲弄的眼光中，他堅持自己的想法，繼續(xù)努力，白天上班夜晚加班復習功課。84年他終于上了杭州師范大學外語系。28歲開始實施創(chuàng)業(yè)計劃，起步維艱，飽嘗人間冷暖，每次都咬緊牙關從容走過。

毫無疑問，他就是憑著百折不撓的精神，一直奮斗到現(xiàn)在，取得了舉世矚目的成就。馬云說“我的座右銘是永不言棄，因為這個世界上最大的失敗是放棄。放棄其實很容易，這個世界最痛苦的是堅持，而最快樂的也是堅持”。其實求學乃至人生何嘗不是這樣，失敗并不可怕。因為暫時的失敗是為將來的騰飛歷練翅膀，是對經驗和教訓的積累，是一筆無形的財富。

同學們，你比馬云學習的條件和基礎都好多了。有多少渴望的目光在關注你的成長，相信自己，戰(zhàn)勝自己，只要永不言棄，就能把一切絆腳石踩在腳下，像馬云一樣書寫自己的傳奇。

預祝全體老師，各位同學過一個愉快而有意義的暑假。在整休的同時也規(guī)劃好自己每天的學習時間，切不要刀槍入庫，馬放南山，應該知道學習是一個學生永恒的話題。從思想上，行動上做好準備，迎接新學期的到來，以全新的自己投入到新學期的學習之中。

第三篇：2012幼教工作總結會發(fā)言

2012幼教工作總結會發(fā)言

各位領導、園長：

今天***中心學校所轄各幼兒園在***幼兒園聚集一堂，總結2012的幼教工作，感謝***幼兒園對這次會議的支持。去年一年的幼兒教育工作有上級領導的正確領導，更有各園的大力支持和配合，團結全體幼教工作者的努力工作，圓滿完成了全工作任務，使***幼教工作順利穩(wěn)定安全，并取得了較大的成績，我在此向各位園長表示衷心的感謝。我受***中心學校的委托，發(fā)個言，我講二個問題。

一、簡要回顧二0一二的工作

我們***中心學校所轄幼兒園…… 所，幼教工作者近…..人，幼兒1600余人，我們的幼兒園均經有關部門審查，頒發(fā)了辦學許可證，都有辦學合格資質，年底中心學校組織的年檢評估，有***幼兒園、***幼兒園、***幼兒園被報送***優(yōu)秀幼兒園，有***、***、***、***、***、***幼兒園被評為中心學校優(yōu)秀單位，有***、***、***、***、***、***被評為合格單位。

首先，我們的幼兒園辦園條件優(yōu)秀：特別是***幼兒園、***、***幼兒園、校舍規(guī)范，環(huán)境美好，其他各幼兒園也在不斷改善辦園條件，很適合幼兒的身心健康發(fā)展。

其次，我們的幼兒園辦學行為規(guī)范，不斷提升辦園水平，1

強化管理，立足服務，深受廣大人民群眾稱贊，各園管理制度健全，檔案資料、年檢評估資料齊全，特別是***、***、***。加強了幼師隊伍建設，加強了師德、師風建設，樹立了良好形象，營造了良好育人環(huán)境，真正做到了把幼兒送入幼兒園，家長放心滿意。

第三，提高幼師素質，加大了教師培訓。各幼兒園積極參加成教辦、中心學校舉辦的幼師培訓，不論是脫產培訓還是遠程培訓，大家都很積極，并不定期組織教師業(yè)務學習，開展形式多樣的教學觀摩活動，互相聽課，互相研討，互相提高，特別是***幼兒園舉行的園本教研活動。***幼兒園每周一次聽課，每月一次公開課，幼師相互交流學習，***新風象、新理念的業(yè)務學習，很有成效。中心學校舉行的幼師基本技能競賽，****獲一等獎，*****獲二等獎，*****獲三等獎，**去年市參賽，**獲市一等獎，****獲市三等獎。***的園長培訓有***，***，***，*** 參加。市組織的園長論壇、說課競賽成績優(yōu)秀。

第四，開展豐富多彩的活動，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，根據(jù)幼兒的年齡特征，給幼兒創(chuàng)設發(fā)展能力的機會。讓幼兒快樂健康的成長，***的親子運動會、***的家長開放日和大型秋游、***的講故事、讀詩活動，各園“六一”文藝活動，卻開展的有聲有色，體現(xiàn)了各幼兒園的辦學水平，都得到家長的認可、社會的認可。

第五，隨著幼教事業(yè)的發(fā)展，幼兒園、學前班的教學活動越來越受社會和家長的重視。保證教學活動的質量又是提高辦園水平的重要手段，在幼教工作過程中切實注重動腦、動口、動手能力的培養(yǎng)，重視行為習慣的培養(yǎng)，基本杜絕了小學化的教學方式，各園加強了教學活動的管理，***的一日三查、***的班級評比活動，各幼兒園的管理制度健全，計劃齊全，措施得力，可操作性強。

第六，保育工作，衛(wèi)生局會召開專題總結表彰會議，我在此不多講了。

總之，我們幼兒園工作在在座各位的辛勤勞動，取得了優(yōu)異的成績，希各幼兒園發(fā)揚成績，使幼兒教育事業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

二、對當前幼兒園工作談幾點建議

學前教育是終身學習的開端，是國民教育體系的重要組成部分，辦好學前教育關系到兒童的健康成長，關系到千家萬戶的切身利益，關系到國家和民族的未來，國務院關于發(fā)展學前教育的若干意見，明確要把發(fā)展學前教育擺在更加重要的位置，要大力發(fā)展學前教育，各級政府將加大對學前教育的投入。

1、加快教師隊伍建設，培養(yǎng)和造就一批幼兒園的教學骨干，促進幼兒園教師隊伍整體素質的提高。

幼兒教育是人生最重要的教育歷程，作為幼兒教師就擔

負著光榮而又艱巨的任務，幼兒教師的一言一行無形當中將會深深影響著幼兒，教師素質如何直接關系到幼兒素質的提高，因此，就要求我們的幼師要忠誠幼教事業(yè)，熱愛本職工作，對幼兒要有愛心、熱心、童心，要具有高尚的師德，要求幼師加強業(yè)務學習，各園要加大對教師的培訓力度，不斷提高教學技術水平，不斷完善幼師的文化專業(yè)修養(yǎng)，使我們幼兒教育能上一個新的臺階。

2、認真扎實做好幼兒園的安全工作管理，幼兒園安全工作要警鐘長鳴，確保幼兒園安全工作無事故，各幼兒園要切實加強安全設施建設，健全各項安全管理制度和安全責任制，落實各項措施，經常檢查，及時排除安全隱患，去年我們對各園進行房屋安全、消防安全、食品安全、接送車輛安全、游戲設施、教學設施等安全工作進行了多次檢查，園長們增強了安全意識，在這里我還就安全工作說幾點具體要求：①健全門衛(wèi)制度和門衛(wèi)登記制度，登記要詳細、具體。②制訂或健全幼兒接送制度，定人制度，定人定責。定人，有幼師隨車接送。送達幼兒回家，定家長接，且要履行簽字手續(xù)，以示負責。③增強幼兒安全意識，經常對幼兒進行安全教育，不定期對幼兒進行緊急避險安全疏散演練。④加強食品衛(wèi)生管理確保食品的采購、儲存、飲用安全，登記要詳細具體，有資料可查。

各位園長，要時刻繃緊安全工作這根弦，務必做到安全

工作經?；⒅贫然?，確保幼兒安全、幼兒園安全。

安全工作是最重要的工作，保障每一個幼兒的人身安全是每一個幼師的責任和職責，為了讓家長放心讓幼兒能在一個安全環(huán)境中生活、成長，各園要教給幼兒一些安全知識，強化幼兒的安全意識和自護能力。嚴格晨午檢查制度，并認真作好登記，加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活管理做到人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

3、新綱提出，幼兒園應與家庭社會密切聯(lián)系配合，綜合利用各種教育資源，為幼兒的一生打好基礎，加強家園溝通，做到家園同步教育。

4、請繼續(xù)配合支持中心學校的工作，中心學校安排、布置的工作務必請大家如質、如量的完成，報送的資料、表格要及時。

5、加強迎檢意識，每年年檢評估工作要認真準備，特別是有資料，要注意平時積累，要整理歸檔，有的幼兒園還沒有建檔，檢查時東找西找。

三、近期工作布置

1、名表冊的填寫

2、衛(wèi)生自查工作

3、教育信息采集

4、困難幼兒資助

同志們，幼兒教育的發(fā)展在過去的一年我們取得了較大

成績，我相信在上級領導的正確領導下，有在座各位的共同努力，2013年的幼兒教育會取得更好成績，最后祝各位工作順利，萬事如意，謝謝大家！

***

中心學校 二0一三年三月

第四篇：總結會發(fā)言

公司

尊敬的各位朋友：大家好!

在這新的一年馬上到來的美好時刻，我們高興的歡聚一堂舉行年末總結和展望2012，對今天所有光臨的朋友表示熱烈的歡迎，和衷心的感謝。

大家都知道在XX年里我們的成績是肯定的，每個人基本上都有很大的進步，比如有生孩子的，有買房的，買車的等等更值得可喜可賀的是大部分人都有堅定的目標和美好的追求。特別值得一提的是我們尊敬的鄭宇梁同志，也是我們集團公司的重要領導核心人物之一，他對集團的無私奉獻有目共睹，他那份有了小家不忘大家的真誠與熱情更是多次打動我們的心，他對事業(yè)的執(zhí)著讓我們?yōu)橹袊@，他的事業(yè)有所成就更令我們?yōu)橹湴?。在此我祝愿他和大家事業(yè)上芝麻開花節(jié)節(jié)高，金錢數(shù)不勝數(shù)，身體壯如虎，干活不辛苦。

不知不覺走近了2012我們的點滴成績都是在家人和朋友的幫助關懷下取得的，祝他們身體健康，心想事成。

展望2012我們的事業(yè)一定會蒸蒸日上，健康成長，我們的喜悅會伴隨汗水，成功伴隨著艱辛，所以我們一定要倍加要求自己多努力，多學習，多向上。2012年我們集團公司將堅持遵循：

1解放思想《堅持科學的發(fā)展觀，事實求事。觀念和思路決定出路，觀念和思路不正確，就會完不成任務或者完成的不好。毛澤東說過窮是錯誤的方法產生出來的》

2創(chuàng)新《觀念要創(chuàng)新，戰(zhàn)略戰(zhàn)術要創(chuàng)新等》

3艱苦奮斗，自強不息《發(fā)揚笨鳥先飛，愚公移山的精神》

4時間管理《時間的利用決定成績，決定成敗，要做到今日事今日畢》

5以客戶為中心《客戶永遠是對的，用心服務，以人為本》

6相信自己《自信是成功的必要條件，優(yōu)秀的成績是優(yōu)秀的人干出來的，發(fā)現(xiàn)自己的有點》7自我批評，自我提升《只有堅持自我批評才能聽取他人意見，才能超越自己，才能更容易的尊重他人與他人和作，實現(xiàn)客戶團隊和個人的共同發(fā)展》

8團隊精神《團結一致，同心同德，同向同行，任何強大的對手，任何困難的環(huán)境，都會向我們低頭》我們的核心戰(zhàn)略是一個中心二個堅持《以客戶為中心，堅持解放思想，堅持自我批評，自我提升》以上8條主要目的是全面的提升個人形象和核心競爭力，我相信2012年對我們一定是風調雨順，五谷豐登的一年，集團公司一定會更強盛，收入一定會上一個更高的臺階。

最后我出個對聯(lián)：上聯(lián)是：吃，吃盡人間美味不要不要浪費，下聯(lián)是：喝，喝盡天下美酒不要喝醉，橫批：吃好喝好，謝謝

第五篇：總結會發(fā)言

堅定信心，強化責任

切實抓好2011年烤煙生產工作

同志們：

根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府研究決定，今天召開全鎮(zhèn)2010年烤煙生產總結暨2011年烤煙生產動員大會，下面我就2010年烤煙生產作簡要總結，并對2011年烤煙生產作簡要安排，不對之處請大家批評指正，最后以印鎮(zhèn)長講的為準。

一、2010年烤煙生產總結

2010年，我鎮(zhèn)的烤煙生產在縣委、縣人民政府的領導下，在縣煙草公司的支持幫助下，在白馬煙草站的具體指導下，經過相關村組干部和全體煙農的共同努力，圓滿完成了縣委政府下達我鎮(zhèn)的烤煙生產任務，實現(xiàn)了預期目標。2010年縣下達我鎮(zhèn)指令性收購任務143000公斤。全鎮(zhèn)落實烤煙種植面積1100畝，涉及4個村17個村民小組97戶，種煙總人口370人，勞動力為195人。全年完成收購量145811.5公斤，總產值213.4萬元，中上等煙比例達83.2%，實現(xiàn)均價14.64元/公斤，高于全縣平均水平，畝產量130余公斤，畝產值1940元。

2010年我鎮(zhèn)烤煙生產之所以能取得這樣的成績，成功經驗在于：一是認真貫徹落實“市場引導，計劃種植，行業(yè)配合，主攻質量”的生產方針;二是領導重視、部門支持、干部作風的轉變是烤煙生產穩(wěn)步發(fā)展的重要保證，鎮(zhèn)村社干部統(tǒng)一思想，更新觀念，轉變作風，大力實踐“科技興煙”戰(zhàn)略，黨委政府始終把烤煙產業(yè)作為我鎮(zhèn)農民增收、財政增長的第一大產業(yè)來抓，采取強有力措施，嚴把烤煙生產各個環(huán)節(jié)的質量，提升烤煙生產種植水平。主要有以下特點：

（一）加強領導，嚴格考核，確保了各項工作如期完成。鎮(zhèn)政府成立了由鎮(zhèn)長任組長，分管領導為副組長，相關辦室負責人、煙站點點長、各村支書、主任為成員的烤煙生產領導小組。做到了任務到人，明確責任，一級抓一級，層層抓落實，切實加強了領導，確?？緹煾鱾€生產環(huán)節(jié)的順利進行。同時，對村三職干部、煙草點點長進行嚴格考核和管理，認真落實兌現(xiàn)縣上出臺的獎勵政策，年終鎮(zhèn)黨委政府還要對完成任務較好的鎮(zhèn)、村、社干部、種煙典型戶進行表彰獎勵，極 1

大地調動了人民群眾的種煙積極性。

（二）增加科技含量，切實抓好了烤煙生產各個環(huán)節(jié)工作。一是扎實有效的做好宣傳發(fā)動和面積落實工作。二是加快推廣實用新技術的步伐。大力推廣漂浮育苗，培育無毒病少的優(yōu)質壯苗。三是搞好煙用物資的調供工作。年初煙草點就及時與有關部門協(xié)調，4月底前就將各種煙用物資全部供應到種煙農戶手中，全年共供應肥料99噸，其中：基肥55噸，追肥22噸，菜油枯3.2噸，有機肥18.8噸。四是依靠科技，規(guī)范化栽培，抓住節(jié)令，適時移栽，縮短移栽期，在移栽質量上狠下功夫。并全面實行地膜煙栽培，充分利用了地膜保水增溫的優(yōu)勢。五是狠抓烤煙大田管理，提高煙葉質量。首先是查漏補缺和提苗追肥；其次是把揭膜培土技術作為重點進行推廣;第三是狠抓田間管理，做到頂無煙花，腰無煙杈，壟無雜草，溝無積水。六是留養(yǎng)好煙葉成熟度，基本做到了下部葉適熟采摘，中部葉成熟采摘，上部葉充分成熟。七是強化預檢預約和分級扎把工作。在預約過程中根據(jù)收購形勢和進度，適時調整當天煙葉入庫數(shù)量，較好地維護了收購秩序，做到了當天的煙葉當天收完，基本達到了政府、農戶和企業(yè)三滿意。

二、切實抓好2011年烤煙生產

（一）2011年烤煙生產目標任務

全鎮(zhèn)簽訂煙葉生產合同面積1380畝，實際種植面積1500畝；收購煙葉18萬公斤，力爭20萬公斤；上等煙葉比例達50%左右，上中等煙葉比例達到90%以上；收購價格16元/公斤以上，實現(xiàn)煙葉產值300萬元以上。

（二）2011年烤煙生產工作重點

總結我鎮(zhèn)幾年來的烤煙生產情況，主要存在的問題是：科技水平不高、投入不足、種植規(guī)模小、煙農效益低等問題。為了切實改變這種狀況，2011年，鎮(zhèn)黨委、政府決定把烤煙生產作為高山村工作的重點，加大工作力度，采取過硬獎懲兌現(xiàn)措施，把烤煙生產各項工作的責任明確到人，采取一階段一部署、一階段一檢查、一階段一總結、一階段一考核、一階段一推進的工作方法抓好烤煙生產，努力提高種煙科技水平，提高質量，增加效益。各村要超前謀劃，制定好本地發(fā)展烤煙的工作思路，把問題找準想透，切實解決烤煙生產過程中存在的困難和問題，不折不扣的完成全鎮(zhèn)煙葉生產任務。

1.推動規(guī)模生產，夯實種植面積

全面推行“煙司+合作社+農戶”的生產組織模式，提高煙葉生產的組織化程度和規(guī)模經營度，在鞏固基本煙農戶的基礎上，積極引導、扶持有技術、有能力的煙農，通過轉包、租賃、入股等方式流轉土地，擴大煙葉種植規(guī)模，特別注意培育40畝以上的專業(yè)戶，打造職業(yè)煙農隊伍。通過大戶帶動、典型推動，將種植面積落實到農戶，落實到煙田。

2.狠抓煙葉標準化生產，提高煙葉產量和質量

一是強化育苗管理，培育無病壯苗。全面推行專業(yè)化集中育苗，杜絕常規(guī)苗；要加強育苗管理，提高育苗質量；要加強專業(yè)化育苗的供苗管理，增強煙苗抗逆性，保證移栽成活率；要實行優(yōu)質優(yōu)價的供苗政策，保證足量提供煙農生產所需煙苗。

二是狠抓規(guī)范移栽，打牢生產基礎。嚴格執(zhí)行煙苗移栽標準化操作，統(tǒng)一煙株移栽行距，提高大田煙葉生長的整齊度，為煙葉生產的統(tǒng)防、田管、采收、烘烤和收購打下良好的基礎。

三是大力推行地膜煙，全面推行高培土上廂。海拔1000米以上的煙區(qū)要100%種植地膜煙，海拔800至1000米的煙區(qū)地膜煙栽培比例不低于90%，并全面推行高培土上廂。

四是科學施用配套肥，著力改善土壤狀況。優(yōu)化烤煙專用肥配方，提高有機肥施用數(shù)量。鼓勵煙農通過種植綠肥、施用農家肥或秸桿堆漚發(fā)酵等方法，提高煙地有機肥施用數(shù)量，改善土壤團粒結構，增加煙葉香氣質和香氣量。

五是落實統(tǒng)防措施，健全防控體系。建立專業(yè)植保隊伍，對主要或常發(fā)病蟲害進行統(tǒng)防，提高病蟲害防治效果。同時要認真病蟲害綜合防控和保健栽培措施，降低病蟲害的發(fā)生率。

六是改進烘烤工藝，提高烘烤質量。堅持部位適時采烤煙葉，保證煙葉成熟度，改善煙葉內部質量。

七是堅持預檢收購，實現(xiàn)煙葉原收原調。進一步強化“四分法”的宣傳培訓和指導，加強入戶預檢；繼續(xù)推行分部位、分時段、定點限量收購，國慶節(jié)前完成下部煙葉收購；堅持“高純度、掛線級”原則，合理確定收購等級標準，提高煙葉收購純度，全部實現(xiàn)煙葉原收原調。

（三）2011年烤煙生產配套政策

1.煙葉收購價格政策

國家煙草專賣局決定調整2011年烤煙收購價格，在2010年的基礎上上調10%，主要上調上中等煙葉的價格。

2.煙葉生產扶持政策

一是產前扶持政策3項：（1）改良種煙土壤補貼。由煙草公司無償提供煙農種植綠肥還田所需種子和發(fā)酵農家肥、秸桿還田的HA發(fā)酵菌。（2）地膜煙種植補貼。戶籍規(guī)模40畝以下的每畝補貼地膜12元，戶籍規(guī)模40—120畝每畝補貼18元，戶籍規(guī)模120畝以上的每畝補貼地膜24元。（3）農藥補貼。煙草公司免費提供育苗所需消毒劑和統(tǒng)防統(tǒng)治藥物；對推行保健栽培和開展專業(yè)化植保服務和煙田，免費提供移栽靈、土蠶金針殺等藥物。

二是產后補貼政策有4項：（1）在12月底前完成煙株殘體清理的農戶，每交售1公斤上中等煙葉，煙草公司補貼0.2元。（2）移栽時開廂尺寸規(guī)范（≤1.2米），提埂飽滿（埂高≥30厘米）的農戶，每交售1公斤上中等煙葉，煙草公司補貼0.2元。（3）煙農每交售1公斤上等煙葉，補貼2元。每交售1公斤中等煙葉，煙草公司補貼1.7元。（4）種植K326品種的煙農，由煙草公司每畝補貼15元。

三是規(guī)?；a補貼有2項：（1）購苗補貼。煙草公司對戶籍規(guī)模在40畝以上的規(guī)模種植戶實行差異化購備補貼。對40—120畝之間的種植戶，每畝補貼20元，120畝以上的種植戶每畝補貼30元。

（2）機耕補貼。縣政府對戶籍規(guī)模40畝以上的煙農戶（按1200株/畝計算），每畝給予機耕補15元。

（四）2011年烤煙生產的保障措施

1.統(tǒng)一認識，加強領導。

由于2010年種植規(guī)模控制的影響，許多煙農放棄了種煙，基本煙農戶減少，勞動力資源緊缺，對完成2011年煙葉生產恢復性發(fā)展帶來了巨大壓力。因此各村和煙草部門必須保持清醒的頭腦，認清當前煙葉生產的嚴峻形勢，認真落實縣政府煙葉生產工作會議精神，圍繞“保規(guī)模、強管理、上水平”的煙葉工作方針，克服消極畏難情緒，把煙葉生產作為農戶萬元增收的重要產業(yè)來抓。

鎮(zhèn)政府成立烤煙生產領導小組，由鎮(zhèn)長任組長，分管領導任副組長，駐村干部、各村支部書記、煙草點、財政所、經濟發(fā)展辦等單位負責人為成員?？緹燁I導小組負責規(guī)劃、督辦、檢查、獎勵兌現(xiàn)等工作，組織鎮(zhèn)村干部常年抓烤煙生產。

各村書記為本村烤煙生產第一責任人，村主任為烤煙生產直接責任人，具體負責本村的烤煙生產，同時調動其他所有村組干部的積極性，使所有的村組干部都主動投身到烤煙生產中。做到支部書記親自抓，村委主任具體抓，駐村干部協(xié)助抓，全面提升我鎮(zhèn)煙葉生產水平，確保完成恢復性發(fā)展目標。

2.嚴格考核，強化獎懲。

鎮(zhèn)黨委、政府把烤煙生產作為農戶萬元增收工程產業(yè)發(fā)展進行考核。加大對烤煙預整地、育苗、移栽、大田管理、烘烤、預檢、收購等七個階段工作進行檢查考核。階段考核合格，縣政府獎勵給鎮(zhèn)政府的工作經費，鎮(zhèn)村按2：1的比例分配。凡在階段考核不合格，被縣政府征收責任金的，鎮(zhèn)村按1：1的比例分擔。年終對完成任務的村組進行物質的和精神的表彰獎勵。

3.提高服務質量，實現(xiàn)科技興煙。

一是加強宣傳。認真宣傳烤煙的各項優(yōu)惠政策及烤煙生產中涌現(xiàn)的典型，幫助農民算好種煙的效益對比帳，算好外出務工和其他產業(yè)的風險對比帳，積極營造良好的種煙輿論氛圍，讓農民自覺投身到烤煙生產中。

二是加強培訓。由煙草點具體負責培訓好所有的鎮(zhèn)村干部及煙

農，使所有涉及烤煙村的干部懂管理，所有種植烤煙的煙農懂技術。2011年要按照現(xiàn)代煙草農業(yè)的要求，全面推進標準化生產，重點落實好漂浮育苗、平衡配方施肥、地膜全覆蓋、病蟲害防治、抑芽劑抑芽、節(jié)能式烘烤等技術。

三是加強服務。所有烤煙村的干部都要以煙農利益為己任，為煙農上門送技術，并協(xié)調解決好種煙過程中出現(xiàn)的矛盾，讓煙農大膽種煙、放心種煙。

同志們，2011年我鎮(zhèn)烤煙生產工作任務較重，工作要求更高，我們一定要進一步統(tǒng)一認識，堅定信心，確保全鎮(zhèn)目標任務的完成，助推農戶萬元增收的實現(xiàn)。