第一篇：商業(yè)公司商場促銷策劃記錄

百姓樂超市企劃工作記錄

超市整改關(guān)鍵時期的工作記錄

企劃：黃鈞寶

超市賣場整改階段

7月24日——8月2日

7月24日工作紀錄

7:30.超市門口蹲點觀察人流 分析: 由于受到早市影響,人流部分有所偏向于我超市,但是進入超市以后,購物深度不甚理想.原因: 生鮮區(qū)布局受建筑影響 1種類少,品種單一

2導(dǎo)購指示牌差,有的甚至于不合理 3產(chǎn)品相關(guān)性較差

4蔬菜保鮮方法不好,品質(zhì)相對 備注:入口1;由海鮮區(qū)進入 備注:由百貨區(qū)進入 8:40 超市百貨區(qū),營業(yè)員交流,觀察百貨區(qū)情況 1.人流由入口A進入較多

2.進入 導(dǎo)購影響.直接由現(xiàn)通道進入到收銀區(qū)收銀柜區(qū)域.3.觀察在此進入在化妝柜前做過多停留.分析: 百貨區(qū)和日常用品柜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題嚴重,單品每數(shù)量不多,貨柜空缺嚴重.問題羅列如下：

1.主通道設(shè)計不合理.2.貨柜排列不理想.(調(diào)整布局)2 導(dǎo)購做的不理想,角落處未有導(dǎo)購指示 3 超市內(nèi)堆頭營銷被動.4 貨柜產(chǎn)品單品數(shù)量太少.5 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理.(一線品牌過多,二線品牌未入場)有直接導(dǎo)致問題.只能收入場費,收不到柜費用.6 貨柜因產(chǎn)品單一柜臺空缺嚴重 7 產(chǎn)品排列

排列不整齊.8 產(chǎn)品排列商品 產(chǎn)品品種過 品種不齊全

由上面問題可分析出以下問題: 1 化妝品由于人流少,供應(yīng)商派來的推銷必然無法駐店 由于賣場單品數(shù)量少,排面上為少數(shù)供應(yīng)商騰出位子.使選柜費流失.供應(yīng)商不必或者不用到賣場做推銷.1

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賣場已很久沒有見到貿(mào)易商派出的貿(mào)易員,這對我超市的供銷流動造成較大影響 A 選柜費要流失

B 促銷活動少,間接導(dǎo)致由供應(yīng)商 C 由于產(chǎn)品單一，購物深度不夠， 由于賣場百貨區(qū)都引進一線品牌,利用相對較低,直接影響到超市的毛利率和最終盈利.一線品牌和二線品牌的盈利相差較大.9:40-------11:40 和姚到沃爾瑪做市調(diào)-------超市總體調(diào)整后定位問題.中高溫超市的定義(服務(wù),產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品價格)調(diào)研對象: 超市百貨區(qū),(家庭用品種類)超市食品區(qū)商品

在與沃爾瑪賣同產(chǎn)品的超市經(jīng)營中因面積區(qū)位不同,所帶來的經(jīng)營差異 分析(調(diào)研原因)就超市現(xiàn)要引進商品大部分多用于大型超市(像沃爾瑪)引進的商品 商品本為一線商品

我超市與沃爾瑪?shù)膮^(qū)別調(diào)研后分析: 1 賣同大型超市經(jīng)營一線品牌商品不利于我超市 由于一線商品主要靠人返利,我超市定的量不可能與沃爾瑪大型超市相比

3經(jīng)營場所所初地段明顯不同,沃爾瑪定位家庭式購物,我超市屬社區(qū)店,屬日常社區(qū)店,經(jīng)營的范圍因包括日常需求物品 結(jié)論: 我超市因以永輝超市的標桿,走相似的經(jīng)營路線,先做盈利后做競爭對手, 1先調(diào)整我超市的商品結(jié)構(gòu),增加產(chǎn)品單品數(shù)量 補全超市暫就的大多商品做全 先是避競爭與二線品牌免異化經(jīng)營,先是避價格的競爭

1:40-------2:00

到永輝調(diào)研(和姚)兩點到三點對我超市做全面的現(xiàn)場問題分析 根據(jù)調(diào)研重新定位和超市的經(jīng)營方向 ――做平民社區(qū)店

――擴大生鮮部面積，做大做全果蔬類產(chǎn)品，強占早市市場份額

――提供經(jīng)營夜間超市，門前的業(yè)務(wù)空間（辦飲料類，茶飲站）吸引人氣 ――超市的貨柜排面因進行調(diào)整 ――做好供應(yīng)商的管理

超市部現(xiàn)遺留問題

１由于開業(yè)初策劃進貨不當，引進的商品品種單品經(jīng)營在量上過大，導(dǎo)致后位經(jīng)營出現(xiàn)較大問題，開業(yè)初與供應(yīng)商談的進場歸置不同，導(dǎo)致進價成本過高，產(chǎn)品賣不動．積壓相對嚴重較明顯．

２由于開業(yè)策劃對選擇供應(yīng)商或者對超市介紹的問題，與供應(yīng)商間的配合不明確，相對松散，供應(yīng)商基本上不進超市，配合補貨和促銷．

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３由于日常經(jīng)營活動管理

營業(yè)員日常活動未明確．對日常工作技術(shù)未完全掌握

4：00――6：00 整理供應(yīng)商資料，整理現(xiàn)有供應(yīng)商資料

備注：7月25日計劃 與超市員工交流

超市總體體面調(diào)整 超市商品結(jié)構(gòu)調(diào)整

與生鮮部經(jīng)理交流

擴大生鮮區(qū)

調(diào)整生鮮和果蔬分區(qū) 走訪供應(yīng)商

選擇部分供應(yīng)商

咨詢供應(yīng)商意見 做好超市的導(dǎo)購預(yù)算

統(tǒng)計超市現(xiàn)有可以輔助促銷的道具 整合現(xiàn)有資源，做檔期促銷

7月25日工作記錄

8:30 與超市部主管交流

主要是近一個月來超市運作存在的問題,主要有: 1部分與供應(yīng)上達成的協(xié)議不利于我超市的經(jīng)營

2超市商品結(jié)構(gòu)不合理,高毛利的商品偏少,低毛利的商品偏多,而且流通速度相對較慢, 與超市部主管達成以下的共識: 1理順與供應(yīng)商之間的關(guān)系,重新整合供應(yīng)商渠道 2有效的處理超市現(xiàn)有滯銷商品 3對超市的貨架布局進行調(diào)整 4引進高毛利的商品

5調(diào)整商品結(jié)構(gòu),盡量補全百貨區(qū)品種.9:00 在經(jīng)過討論之后,與姚進行協(xié)商,達成的共識: 1先調(diào)整好超市內(nèi)部的格局,包括貨架和現(xiàn)有商品的陳列,重新設(shè)計主通道 2在調(diào)整超市布局的同時做好優(yōu)化超市導(dǎo)購環(huán)境 3引進新品,優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

4對滯銷商品通過促銷活動推動銷售,推動超市商品變現(xiàn)速度 5最后,通過商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,理順和供應(yīng)商的關(guān)系 9:40 與超市部主管開始觀察超市現(xiàn)在的布局,同時測量相關(guān)的數(shù)據(jù),做好調(diào)整計劃 主要思路:將超市的購物通道理直,導(dǎo)購路線規(guī)劃成一站式.不回圈.11:00 第一次和傅觀巖交流,當時姚的說法他是負責(zé)生鮮區(qū)的.傅觀巖在言語上給人的感覺就是很排斥和別人交流.當時也只是提了一點關(guān)于生鮮區(qū)革新的一點想法.記得事后和超市部主管的 3

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交流明顯的感覺到傅觀巖在超市里面的人緣關(guān)系有一定的問題.起碼超市部主管在這時候是排斥和他交流的.其實他對生鮮區(qū)的操作以及業(yè)務(wù)流程都相對比較熟悉,只是對超市整體的運作缺乏經(jīng)驗,而且是有要命的偏見.他認為超市部的運作簡單.而對于超市部存在的問題很拒絕從超市整體宏觀上來解決.當時對傅觀巖的印象也是這種人做事情較為模板化,很適合做一個營業(yè)員.一個很好的營業(yè)員.對于革新較為排斥.1:30 第一次參加主管級會議.時間:7月25日 主持:姚 出席:超市各部門主管

議題:超市整改的意見

姚在一開始提出怎么樣做好超市這樣的議題雖然讓人覺得驚訝,但還是可以理解的.雖然這樣的議題不適合在這樣的例會上提出,但是我知道他主要是處于對接下來所要進行的超市整改而提出的.這樣利于會議進入今天的主題.就是超市整改的意見.這個會議的主要目的就是為了收集超市各部門對于這次超市所要進行的改革的一些意見.只是會議進行的方式有些不對.不該以相當民主的方式開展,使得會議的進行成為一次對峙式的辯論.姚當時的想法是想把超市定位為高檔社區(qū)店，主要的特征包括: 1:在超市的整體布局上趨于歐洲大型超市風(fēng)格.2在商品結(jié)構(gòu)上贊成引進熟食一類的產(chǎn)品,以提高生鮮區(qū)在整個超市中的比重

3商品結(jié)構(gòu)上希望引進外國商品,提高整個超市的檔次,在總體定位上為中高端零售店.以上的觀點來自心家泊本身作為高檔社區(qū)的定位

或者也從這次會議我開始有點了解這家超市做為超市本身的意義.為了支持地產(chǎn)而發(fā)展起來的社區(qū)店.這次會議提到最多的就是一線品牌和二線品牌這個概念.這使我想起在超市里面見到的商品都是流通品牌中相對高端的產(chǎn)品.其實真正在定位超市的概念不是從超市的商品結(jié)構(gòu).而是從超市運營總體的定位,包括服務(wù).心家泊雖然是高檔社區(qū),但是高檔社區(qū)更多的是從社區(qū)服務(wù)來定位,不是從社區(qū)的業(yè)主來定位的.所以社區(qū)的業(yè)主依然是一般的消費者.只是在消費的程度上比較奢侈.也比較理性.這個會議還讓我知道了一點:這個超市存在著幫派.我發(fā)現(xiàn)姚做為店經(jīng)理的權(quán)威受到采購部的挑戰(zhàn).那種語言上的對峙顯得十分的突出.3:30 開始調(diào)整生鮮區(qū)的貨架.當時很清楚一點:要調(diào)整生鮮區(qū)的貨架一定要為顧客的購物深度為主.讓顧客在一次性經(jīng)過能夠見到的貨架排面最大化.1把雜食的貨架轉(zhuǎn)移到過道,顧客必須經(jīng)過的地方.這樣顧客能夠一次性經(jīng)過見到更多的商品,對于導(dǎo)購有更大的幫助.原先雜食在一拐角處,顧客不經(jīng)過的地方.2將靠近島柜一面墻貨架設(shè)計成水果區(qū) 因為靠近冰島柜,溫度較低,有利于水果保鮮

原先水果在靠近入口處,因為室外溫度較高,影響到水果保鮮.3將原本在斜坡上和斜坡之間的過道上的干貨轉(zhuǎn)移到出口2,直接與雜食連接在一起.這樣有利于顧客的購買深度和提高商品相關(guān)性 對生鮮區(qū)的整改主要遵循這樣的原則: 4

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1顧客必須經(jīng)過的路線為主通道,也是社區(qū)店的黃金路段 2以廚房為主的商品消費集中性,提高一次性購買深度 3商品相關(guān)性,優(yōu)化導(dǎo)購環(huán)境.在生鮮區(qū)的調(diào)整,遇到的外部意見: 1一是在過道上增加貨架,很多人認為存在安全隱患 2二是傅觀巖提出的水果區(qū)太大,沒有那么多水果擺放 3三是生鮮區(qū)提出的干貨品種太多,提供給他們的位置太小

其實這三個問題都不是問題,相對革新帶來的好處,這三個問題都是可以解決的,特別是第二個問題,實際上是由于個人對革新的成見提出來的.這不是問題.7月26日工作記錄

與伊利和蒙牛供應(yīng)商的業(yè)務(wù)的交流

伊利在更換地區(qū)代理商,由于前期操作存在的問題在我超市體現(xiàn)的相當明顯.商品即將過期.并且商品數(shù)量相對多.蒙牛將我超市定位為雜貨店,交由負責(zé)雜貨店的業(yè)務(wù)員負責(zé).在與兩家供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員的交流上,發(fā)覺我超市采購存在的問題.像這樣的超市不應(yīng)該被作為雜貨店對待.但是很明顯,供應(yīng)商有自己的要求.這是采購長期定位與供應(yīng)商關(guān)系留下的問題.這是供應(yīng)商渠道管理留下的相當大的問題.4:00以后

完成了對生鮮區(qū)的調(diào)整

開始對收銀臺附近的調(diào)整,其實主要是針對促銷堆頭的布局.作為超市的黃金位置,收銀臺附近始終是作為堆頭的黃金位置.我們縮小了蒙牛和伊利在’出口一的堆頭位置,同時考慮到將位于該位置的幾個冰箱轉(zhuǎn)移到超市部飲料區(qū).7月27日工作記錄

8:30 對斜坡上的過道進行規(guī)劃

一面作為貨架,一面作為促銷堆頭.作為貨架的一面擺放百貨區(qū)的商品,延續(xù)廚房消費商品相關(guān)性,將廚房類的商品擺放在過道上,在早市存在的前提下,增加顧客購買深度.引導(dǎo)顧客向超市部所在區(qū)域延續(xù)消費.9:30 1搬運貨架和組裝貨架

2進一步調(diào)整生鮮區(qū)的干貨 1:30 部分廚房用品轉(zhuǎn)移到過道上 開始規(guī)劃超市部所在的區(qū)域布局

主要是考慮主通道的可行性以及商品的排面.7月28日工作記錄

8:30 對超市部賣場的尺寸規(guī)劃,為調(diào)整貨架排列做準備 對超市部的主要規(guī)劃為食品區(qū)和百貨區(qū)

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其中,食品區(qū)即3號樓的規(guī)劃顯得相當?shù)闹匾?因為百貨區(qū)和生鮮區(qū)的結(jié)構(gòu)是對稱的.規(guī)劃好食品區(qū),百貨區(qū)就顯得相對容易.而規(guī)劃好食品區(qū)的重點在于規(guī)劃好顧客主人流線,也就是顧客在一次性經(jīng)過能夠見到最多商品,這條路線被我們稱為主通道,根據(jù)超市人流動線的設(shè)計,這條路線應(yīng)該是相對寬,不回圈,一次性經(jīng)過.最終的考慮是放棄原來認為的主通道,將革新后的主通道延長.并相應(yīng)的調(diào)整商品排面,以優(yōu)化革新后的超市導(dǎo)購環(huán)境.調(diào)整食品區(qū)主要要解決的問題是: 1設(shè)計主通道

2圍繞主通道調(diào)整的商品排面

3設(shè)置飲料區(qū),同時設(shè)置冷凍飲料區(qū)

4如何使食品區(qū)成為主賣場,即使食品顯得較為寬敞 提出的解決方案是: 1在原來的主通道組裝兩組貨架,使得通道變窄.并且調(diào)整食品區(qū)的貨架位置,重新設(shè)計主通道位置

2將酒水轉(zhuǎn)移到明顯的位置,并將休閑食品轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的主通道排面上

3飲料區(qū)的設(shè)置考慮到工程安裝的問題,冷凍區(qū)由于在生鮮區(qū)的島柜無法轉(zhuǎn)移,決定將所有的小冰柜集中,并排放在一起.4將原先的堆頭設(shè)置在靠近斜坡處,使得顧客在視覺上形成總體布局寬敞的感覺.1:30

周例會

時間: 1:30 地點:F4

出席:各部門主管

主持:姚 主題:周總結(jié)和超市部規(guī)劃的思路 1周總結(jié)

2各部門的意見,對整改的意見

實際上這次會議的目的是為了爭取更多的支持,因為在接下來的整改過程中,工作量會越來越大,需要更多部門的支持.會議的主要發(fā)言內(nèi)容是企劃工作的安排,按照超市部主管當時的意思說,超市實際上到了只有動動布局搞搞動作才能增加營業(yè)額的地步了.所以主要的發(fā)言應(yīng)該是企劃工作的安排 在企劃的工作上只是提出了總體的思路,當時用了這樣的一個說明 1廚房

相關(guān)連產(chǎn)品

早市5:30-10:30 2超市部

家居用品洗滌用品休閑食品

夜市16:00-22:00 其實對于上面的2點超市的主管都非常清楚,這是超市兩個黃金消費時間段產(chǎn)生的不同消費.因為在早市時間段我超市的消費額比較大,所以我們選擇先整改生鮮區(qū),保證對超市的整改不大幅度的影響超市的營業(yè)額.對于接下來的超市整改,希望各部門的配合

這次會議傅觀巖的問題特別多,其實作為一般的意見,有些意見確實是可取的,但是很明顯的,在提出問題的同時,以質(zhì)疑的語氣在否認整改的工作.其實當時的感覺是他只有問題,沒有解決問題的辦法.也是在那一次,我發(fā)現(xiàn)他總是把問題的責(zé)任推到別人的身上,特別是在與防損部門的接觸上表現(xiàn)的非常明顯.生鮮部丟失東西首要責(zé)任在生鮮部門,他主動提出問題的同時并沒有承認錯誤和主動分析問題出現(xiàn)的根源,而是十分挑釁的要求防損部負責(zé).也是在這次會議我發(fā)現(xiàn)超市存在的人事關(guān)系上的幫派

也是在這次會議上我開始不喜歡傅觀巖這個人,只有問題,沒有辦法.作為一個團體,在集體討論的時候,出現(xiàn)更多的應(yīng)該是意見,這種意見是改變問題的方法,不是質(zhì)疑甚至帶有挑釁的問 6

百姓樂超市企劃工作記錄

題.7月28日晚上加班

主要是調(diào)整商品排面 傍晚: 超市門口蹲點觀察

發(fā)現(xiàn)我超市明顯不如永輝的人流量,相差十分大 主要原因: 一是地段好,處于通往江濱公園的主通道 二是在永輝門口形成的夜市氛圍 三是燈光問題 四馬路的交通問題

7月29日工作記錄

主要工作還是商品的排面調(diào)整

早上 超市門口蹲點觀察和附近社區(qū)的考察 1百姓樂超市所處樓盤:心家泊樓盤

業(yè)主消費以中高檔消費為主,對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高

2百姓樂超市對面社區(qū):長壽社區(qū),基本上以老年人為主,對商品消費影響最大的敏感性因素是價格,這部分善于記住日常消費物品的價格差異

對于這些人來說,永輝的便利超市形象已經(jīng)基本上進入他們的印象中.這兩大社區(qū)形成我超市目前的主要消費群體 革新的想法是: 擴大消費群體,吸引臨近社區(qū)的居民過來消費

主要的潛在消費群體包括:方圓直徑在半公里范圍內(nèi)的社區(qū)

在經(jīng)過反復(fù)的思考后,得出超市應(yīng)該進行的革新方案需要完成的幾點: 1是調(diào)整我超市的商品的價格,開始設(shè)置競爭價格

2調(diào)整我超市整體布局,形成功能分區(qū),分為早夜市消費區(qū)域 3引進飲品站,打造夜市氛圍

4布點聯(lián)營,采取進社區(qū)聯(lián)營或者獨自經(jīng)營社區(qū)小雜貨店的形式,在戰(zhàn)略上采用面帶動點發(fā)展,點支持面生存的方針,從周邊包圍中心的燒糧道策略

5做幾次促銷,利用超市現(xiàn)有庫存問題,轉(zhuǎn)劣勢為宣傳優(yōu)勢,以讓利顧客的形式重新打造百姓樂超市在顧客心中的便利店形象

7月30日工作記錄

會員制度的制定

百姓樂超市作為一家會員店,完善會員制度是其首要的任務(wù)

說實在話,當時我不大贊成先來解決這個問題,因為我認為當時首要的任務(wù)是完成對超市的整改.但是王總的第二次催促,使我開始提前策劃這項工作.會員制度附后

提到會員制營銷這個概念,我想我的理解是一種營銷的方式,當時不贊成這種方式,是因為這種方式不利于在社區(qū)店發(fā)展.在傳統(tǒng)的概念里面,會員制營銷是在連鎖方式上效果顯得相對突出,但是后來在實施中發(fā)現(xiàn),在實施低價競爭策略中,會員制營銷起了相當大的作用.我想這點應(yīng)該感謝王總的堅持.或者這就是經(jīng)驗的作用.7

百姓樂超市企劃工作記錄

下午1:30 由于在商品排面調(diào)整上的需要,調(diào)整工作提前進入到百貨區(qū)域,開始做百貨區(qū)的商品排面調(diào)整計劃

7月31日工作記錄

這一天,我思考很多,主要是兩個問題:一是這家店怎么樣生存和發(fā)展,二是這家店的人事關(guān)系結(jié)構(gòu).附后

今天的主要工作還是在食品區(qū)的商品排面調(diào)整

8月1日工作記錄

超市部整改

整體整改工作按照原計劃原定速度進行 食品區(qū)存在問題和發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié): 1方便面排面太小,品種太少

2澎化食品排面太小,部分產(chǎn)品為進貨

3休閑食品整頓時候過于倉促,需要重新考慮調(diào)整 4存在空余排面

實際上這是由于我們要求一個單品一個排面超成的結(jié)果,因為在整改的定位上,我們要求引進新的單品,并且要整直排面,使超市在整體上能夠能夠形成方正,而不是很繞的格局.按照超市部主管的說法,是按照一家正常超市的標準來整改這個超市 實際上我們也正是處于這樣的考慮

8月1日晚

超市部整體整改基本完成 開始清理通道 轉(zhuǎn)移散裝糖果堆頭

8月2日工作安排

1優(yōu)化設(shè)計超市賣場導(dǎo)購環(huán)境，主要是整理超市賣場的導(dǎo)購牌 2會員節(jié)準備工作，主要是做好工作安排 3對超市內(nèi)部分商品進行庫存盤點

4對部分供應(yīng)商進行考察，特別是對價格競爭影響教大的供應(yīng)商的考察 5 準備新品進場工作

8月2日工作記錄

處理食品區(qū)排面緊張的問題，與超市部主管討論的方案是 1縮小單品排面 2擴展貨架 11：00進行視覺企劃工作

檢查賣場，檢查細節(jié)性工作，并登記備忘，主要是對整改遺漏的問題進行處理 與姚和采購部王到臺江區(qū)小商品市場，主要考察新品進場 1床上用品 2文具用品 3超市部視覺企劃道具 4玻璃制品 5飾品類 下午3：00 8

百姓樂超市企劃工作記錄

盤點部分商品（包括部分食品和庫存較大的商品）

備忘：主要在整改中發(fā)現(xiàn)的超市存在的問題

1水果區(qū)水果很不新鮮，蔬菜保鮮工作不理想，懷疑采購工作不理想 2超市部商品結(jié)構(gòu)很不合理，缺少相當大的品項

3塑料制品品種單一，家具用品不齊全，比如刷子，衣架 4洗滌用品進貨很不合理，譬如五豐

5與供應(yīng)商簽定的部分協(xié)議對營運超成影響，譬如可口可樂

6部分食品區(qū)超市已經(jīng)過期，譬如綠箭口，旺旺產(chǎn)品，臨近保質(zhì)期的商品教多 7生鮮和超市部管轄區(qū)域劃分不合理，譬如水餃和島柜里部分商品 雖然有些商品的劃分可以兩可，但是對于需要保鮮的商品卻需要歸如生鮮區(qū)，這和員工的工作習(xí)慣有很大關(guān)系

促銷活動企劃階段

8月3日—8月10日

這階段的工作主要在整理超市部賣場，包括新品進場。

8月3日工作記錄

安排兩個促銷檔期，主要是為了在第一個檔期觀察效果，以便在下一個檔期做好相應(yīng)的調(diào)整 我們設(shè)定8月10日到13日為會員節(jié) 1在新的會員制度下嘗試會員制度運作

2吸收更多新會員，為在會員制營銷基礎(chǔ)上的超市營運做好廣源開路 3將會員節(jié)作為檢驗會員價格實施效果的評估階段

4同時也是最主要的，就是重新樹立百姓樂會員店在顧客心中的形象 設(shè)定8月15日到8月20日為七夕節(jié) 在前一個促銷檔期的基礎(chǔ)上加強效果渲染 關(guān)于會員節(jié)前的工作計劃附后

8月4日工作記錄

8：30 全場促銷位置的規(guī)劃和整理

生鮮區(qū)口為入口1 生鮮區(qū)出口為出口1 食品區(qū)出口為出口2 百貨區(qū)入口為入口2 1 入口1外場：辦理會員卡 牛奶堆頭 2入口1內(nèi)場：水果特賣堆頭

3雜食所在的拐角處：設(shè)計成特賣信息墻 4出口1斜坡為廣告位：用KTV板設(shè)計 5斜坡上的通道：一面為促銷堆頭

6出口1和出口2：主要為牛奶堆頭，飲料堆頭 7出口2內(nèi)場做促銷堆頭 8新增靠頭（3個）9冰柜附近

10超市內(nèi)倉庫口1/2

百姓樂超市企劃工作記錄

11入口2 內(nèi)場

備注：入口2設(shè)計成飲品站，相應(yīng)的需要外場設(shè)計

下午：1：30 周例會

時間1：30 地點：F4 出席：各部門主管

議題：促銷活動開展前期工作協(xié)調(diào) 1 促銷活動的前期通氣準備 2 各部門工作的協(xié)調(diào)

3各部門在前期準備期間的計劃

在這次會議上，我開始發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，采購部王總是袒護傅，常常是傅該說話的時候王替著說，我開始清楚超市存在的人事關(guān)系派系，包括超市部主管在內(nèi)，前臺部，防損部和收貨都不大喜歡傅這個人。每次開會王和傅一唱一和頂撞姚的時候，我都在想，這是會議嗎

其實超市的人事關(guān)系最主要是采購和營運的關(guān)系，這對關(guān)系影響著超市的整體操作，但是無論在生鮮還是超市部都有反對傅的聲音。這就使得超市整體開展工作存在著很大的難度。演繹成采購和營運的人事關(guān)系一直影響著超市的整體運作。而采購和營運的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，最重要的是部門職責(zé)的明確，但是部門職責(zé)顯然是不明確的，其實關(guān)鍵是采購和營運的工作程序都沒有規(guī)范。

提出工作希望是：規(guī)范采購和營運的部門職責(zé)，設(shè)計好各自部門的工作程序。大概這就是在勉強上匡正組織結(jié)構(gòu)。修正行，丟棄魂的改正。俗話是：改正外表，不改變本質(zhì)。

8月5日工作記錄

8：30 安排好外場促銷道具，外場辦理會員卡 繼續(xù)督促蒙牛外場促銷 設(shè)計超市部小倉庫的功能 1：30 與采購?fù)鹾统胁恐鞴艿脚_江小商品市場考察，做新品供應(yīng)商的最后考察 1精品類 2 內(nèi)衣類 3 拖鞋類 4文具類 4：00 思考一與永輝對面的交叉路口的人流量分流問題

處于永輝對面，附屬樓對面的十字路口處街道人流量較大，人流趨于永輝 如何吸引人流量到我超市 思考二永輝夜市現(xiàn)象的思考

形成永輝夜市現(xiàn)象的主要因素是什么，我們應(yīng)該采用什么策略來形成自己的夜市 思考三永輝的商品結(jié)構(gòu)

作為一家成功的社區(qū)連鎖店，永輝如何選擇顧客，如何決定進場單品，他的商品組合是什么，我超市的商品結(jié)構(gòu)和永輝相比，我超市輸在哪里，與永輝競爭，我超市應(yīng)該在商品結(jié)構(gòu)上選擇什么策略。

思考四價格競爭是否存在優(yōu)勢

如果選擇和永輝打價格戰(zhàn)，永輝是否會跟進，是在生鮮區(qū)做好，還是在超市部的食品區(qū)和百貨區(qū)。怎么樣的價格戰(zhàn)策略適合我超市

8月6日工作記錄

百姓樂超市企劃工作記錄

繼續(xù)思考5日提出的四個問題 對永輝的市調(diào)工作進行督促

對會員節(jié)期間要做促銷的商品進行檢查和備忘登記 對內(nèi)場的導(dǎo)購進行跟進，主要是墻面的背膠和KTV板 做好會員節(jié)期間贈品的調(diào)撥工作

督促實施會員制度規(guī)定的積分兌換活動

8月7日工作記錄

轉(zhuǎn)移冰柜，集中做冰柜區(qū)，與飲料區(qū)相連 解決2米護欄問題

籌備會員節(jié)期間的企劃道具

8月8日工作記錄

采購工作進行中，和姚，超市部主管，采購部王到臺江采購

這一次采購的經(jīng)歷，讓我進一步了解了采購部王，我想在采購部傅不在的情況下，王是個很容易相處并且十分達理的人，我的評價是個好人。如果不談工作，王是個好人。而且看的出來，王對采購工作的責(zé)任心是值得肯定的。這次采購主要引進新品： 1禮品 2精品 3文具

4襪子和內(nèi)褲

也是在這一次發(fā)現(xiàn)收貨部其實很盡職，所有的員工工作都很細心。工作效率也相對比較高。

8月9日工作記錄

安排好排班工作，對全賣場做好各項檢查工作 開始調(diào)低敏感商品的價格，并換上新的標價簽 檢查促銷商品布局到位情況

8月10日工作記錄

主要工作是檢查各項企劃工作的落實情況

中午和超市部主管到江濱游玩，這一次，超市部主管說的很多，那時候還不知道他是決定要辭職，從他那里我知道了采購和營運一直以來存在的現(xiàn)實和問題，以及為什么這些問題存在的原因。問題的關(guān)鍵在采購部王那邊。因為采購部沒有明晰的權(quán)利 也是在那一次，超市部主管跟我說： 1采購?fù)跻８底龅觊L

2超市部營業(yè)員都知道王的關(guān)系，對營業(yè)員的管理受到王的干涉

3采購部權(quán)責(zé)不明確，使營運的工作量加強。原本屬于采購部的工作都丟到營運部來做 4一件很小的事情，卻反映了很大的問題，超市部主管曾向采購部采購部咨詢過供應(yīng)商資料，以便知道員工下單，結(jié)果沒有下文，這證明了在采購部存在的關(guān)于供應(yīng)商的資料并不詳細。其實我當時要取這些資料是從財務(wù)那邊繞著彎整理出來的。提出想法：

1采購部應(yīng)該明晰自己的工作權(quán)限 2整理好與供應(yīng)商相關(guān)的文件

百姓樂超市企劃工作記錄

3重新理順與供應(yīng)商的關(guān)系

4執(zhí)行采購部職責(zé)，負責(zé)與供應(yīng)商的各項工作

與供應(yīng)商接觸，采購是主打，營運針對更多的是顧客，是賣場。

附錄：百姓樂超市會員節(jié)工作計劃

8月3日—8月10日

一 會員節(jié)活動期間活動需要道具準備

1遮陽傘 辦公桌 椅子（3日需要準備好）

主要作用：擺攤點免費辦理會員卡，吸納大量會員，為七夕節(jié)做促銷活動做準備 2 競爭對手單品價格調(diào)研表（3日核準調(diào)研表和安排相應(yīng)的調(diào)研任務(wù)）

主要作用：對超市經(jīng)營的敏感商品進行調(diào)研，全線調(diào)低調(diào)平與競爭對手的商品單價 特價牌（盤查庫存，登記核實倉庫的庫存信息，超市部計劃好堆頭位置，企劃配合做好布局）

主要作用：設(shè)置相應(yīng)合理的會員價格 主要是生鮮和部分需要變積壓轉(zhuǎn)現(xiàn)金的商品 4 吊旗

布局超市內(nèi)節(jié)日氛圍 5 超市內(nèi)指示牌

主要是優(yōu)化超市內(nèi)的導(dǎo)購環(huán)境 二 工作安排 調(diào)整好超市內(nèi)價格標簽，標簽在整改中丟失的要盡快補上 整理超市貨架，對暫時空缺商品的貨架盡量進行商品補充類別說明 整理超市賣場各小倉庫，做好各小倉庫的商品大類儲備規(guī)劃，指定相應(yīng)負責(zé)人 4 整理賣場衛(wèi)生 各柜臺營業(yè)員上報敏感商品單價表（需要制作，總結(jié)勾畫工作由超市部主管負責(zé)）6 對賣場外促銷堆頭做好布局，并安排安裝好遮陽傘 7 協(xié)助采購部做好新增單品大類的采購 三 進程安排

5日前需完成的工作 會員卡辦理所需要的道具 橫幅的安排 懸掛在超市門前，主要是內(nèi)容 3 大型戶外廣告的企劃，主要是平面設(shè)計 4 電梯廣告的企劃，主要是方案 7日前要完成的工作

所有調(diào)研工作必須基本完成

賣場導(dǎo)購企劃基本完成（吊旗和指示牌要做好）8日前要完成的工作 新增大類商品必須進場

促銷工作前期準備工作必須完成 安排好促銷堆頭的相關(guān)負責(zé)人 對堆頭促銷價的安排必須落實 9日前要完成的工作

主要是大型戶外廣告的懸掛工作 要在10日前完全落實該項工作

百姓樂超市企劃工作記錄

四 促銷期間關(guān)于員工的在崗培訓(xùn)安排以及操作說明 1 日常工作內(nèi)容的培訓(xùn)

對一天工作內(nèi)容的次序和主要工作的總結(jié)

對下單和收貨的表格登記設(shè)計以及簡單的操作培訓(xùn) 2 促銷堆頭的營銷技巧和管理方案 3 對收銀人員收銀語言的規(guī)范管理 4 在促銷期間防損部的協(xié)作說明 5 對外場促銷收銀的規(guī)范管理方案 6 會員卡免費辦理的程序說明 服務(wù)中心關(guān)于免費辦理會員卡期間的會員卡發(fā)放程序的說明 五 促銷前準備企劃工作的執(zhí)行方案

促銷活動進行階段

8月10日——8月20日

10日——13日會員節(jié)

調(diào)平超市內(nèi)敏感商品價格 與永輝價格至少持平對部分敏感產(chǎn)品做調(diào)低價格做會員價 對積壓過多的產(chǎn)品做購增 對廚房用具鍋類做驚爆價格 外場促銷（牛奶/紙制品/）

內(nèi)場促銷堆頭（紙制品/水/鍋類/）制作200種單品做會員價格

——規(guī)劃好生鮮和百貨的會員價格數(shù)量比率 15日——20日七夕節(jié) 繼續(xù)增加會員價格 改變贈品

調(diào)整超市內(nèi)促銷堆頭

促銷活動總結(jié)

通過兩個促銷檔期，我們要達到的目的如下 1擴大會員數(shù)量

2擴大百姓樂超市的宣傳力度

3改善百姓樂超市在顧客心中的形象，定位為社區(qū)便利超市 4推進現(xiàn)金流，提高商品變現(xiàn)速度

5逐步有效的推動超市原本積壓產(chǎn)品的銷售

在兩個促銷活動周期后發(fā)現(xiàn)存在的比較嚴重的問題 1部分食品已接近保質(zhì)期或者已經(jīng)過期 2洗滌用品部分單品積壓嚴重 3商品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)商關(guān)系存在問題 提出希望：

1清理超市內(nèi)臨近保質(zhì)期產(chǎn)品

2解決部分積壓商品，與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，更換產(chǎn)品或者退貨 3對部分供應(yīng)商采用清場的策略

百姓樂超市企劃工作記錄

特賣會執(zhí)行階段

8月20日—8月27日

8月20日——8月23日準備工作

8月20日工作記錄

總結(jié)兩個促銷檔期的工作

1生鮮區(qū)外場銷售和超市總體營業(yè)額的關(guān)系，特別是與超市部食品區(qū)和百貨區(qū)的營業(yè)關(guān)系 2超市部（食品區(qū)和百貨區(qū)）銷售分析

3分析超市部促銷活動效果以及總結(jié)促銷經(jīng)驗 4制定外場銷售流程

5對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行分析，特別是庫存比較大的商品銷售分析，提出比較合理有效的商品促銷方案

8月21日工作記錄 在平安大廈開會

時間2：00 出席：采購部員工 主持：王總 議題：超市各部門職責(zé)制定

問題提出：退貨引起的供應(yīng)商欠款問題 會議要點記錄

1重點在理順營運和采購的工作配合關(guān)系 2關(guān)鍵是采購部門的職責(zé)制定 3營運部門的下單權(quán)限以及流程

4超市各部門的職責(zé)制定以及給部門的工作流程制定 5主要要求：盡量量化工作

在外場進行部分促銷活動，主要是促銷臨近期食品的促銷

8月22日工作記錄

根據(jù)與招商中心的備忘記錄

開始企劃安排24日——27日的特賣會活動 外場布局由招商中心協(xié)助安排 超市主要負責(zé)外場商品促銷方案

這次特賣會的重點是推動鍋類產(chǎn)品的銷售 主要執(zhí)行的策略是：

1全線壓底商品價格，從而拉動人流量

2對指定要推動銷售的商品做較大力度的價格調(diào)整 3對民生產(chǎn)品做大力度的促銷，配合鍋類產(chǎn)品的銷售 4做外場銷售

5與供應(yīng)商聯(lián)系，做好特賣會氛圍

開始做好促銷商品的包裝工作，主要是外場促銷堆頭的捆綁商品捆綁工作

8月23日工作記錄 繼續(xù)做好商品捆綁工作 外場促銷工作的安排：

百姓樂超市企劃工作記錄

1做好促銷商品的樣品 2進行捆綁商品登記工作 3開始捆綁

4登記三聯(lián)單，進行攜出數(shù)量登記 5外場銷售

6外場攜入數(shù)量登記 7外場銷售數(shù)量核算

8三聯(lián)單分別走營運，財務(wù)，資訊 9資訊部先消庫存，后新品入庫登記 10財務(wù)核算促銷成本

采取這種工作流程是由于時間上相對比較緊，并且在各部門沒有配合經(jīng)驗的基礎(chǔ)上采用的臨時策施。先做手工登記，后做數(shù)據(jù)庫登記。

8月23日晚上集團培訓(xùn)課程

培訓(xùn)課題：時間管理

主講：蔣賜妹

時間：7：00——8：30 出席：集團各子公司的主管

8月24日——8月27日特賣會

8月24日工作記錄 1特賣會外場布置

2特賣會道具的安排和使用安排

3促銷商品的攜出登記和外場排面的整理登記 8月25日工作記錄 現(xiàn)場跟進外場促銷活動 觀察銷售情況 1：30 周例會

時間：1：30 地點：F4 出席：各部門主管

主持：姚 議題：關(guān)于特賣會促銷活動的總結(jié)和活動后需要的部門協(xié)調(diào) 1王總肯定特賣會的方案 2特賣會后的收尾工作 3對于更換供應(yīng)商的意見

8月27日工作記錄

外場促銷商品的清點和攜入工作 開始特賣會的收尾工作

特賣會的總結(jié)工作

1基本上達到了推動鍋類產(chǎn)品銷售的目的

2場內(nèi)的銷售跟著上升，基本上達到靠外場促銷同時帶動場內(nèi)銷售的目的 3部分食品促銷商品銷售情況比較好

4由于全場特價，場內(nèi)價格低于正常市場價格，帶來顧客的不良反應(yīng)，不過總體上影響不大

百姓樂超市企劃工作記錄

在特賣會以后出現(xiàn)的問題總結(jié)

1對供應(yīng)商開始退貨 2更換供應(yīng)商

3營運下單新流程開始執(zhí)行，與采購配合的問題 4新品引進問題

5重新調(diào)整超市貨架排面

提出的工作方案：

先從財務(wù)著手，登記清楚財務(wù)情況，然后報采購 再由營運配合盤點供應(yīng)商實時庫存，報采購

然后由采購匯總，與供應(yīng)商統(tǒng)一交涉。提出解決方案 事實上這部分工作的流程應(yīng)該是這樣的：

1采購部必須保存有供應(yīng)商的庫存信息和款項信息

2在更換供應(yīng)商或者退貨時，由采購這邊協(xié)調(diào)先進貨，后通知供應(yīng)商退換貨 3營運會提供需要更換供應(yīng)商的信息和退換貨的信息

流程為：營運對賣場的商品無疑義，無退換貨，簽字給供應(yīng)商，供應(yīng)商憑簽字到采購那里核對款項，綜合登記評定，相應(yīng)的劃款給供應(yīng)商。財務(wù)憑借采購的簽字和核定的款項付款給供應(yīng)商。

一般的，財務(wù)在這里起到的作用只是對款項進出的登記。營運情況與他無關(guān)。

現(xiàn)在的工作狀況是這樣的： 采購部根本就沒有保存以下信息 1供應(yīng)商合同信息

2供應(yīng)商供貨清單（包括已進場和未進場）3市場其他供應(yīng)商信息

4供應(yīng)商款項信息（主要為采購這邊押款保住退換貨的權(quán)利）5營運定單信息，主要用來分析和評定供應(yīng)商等級的資料 6完整的供應(yīng)商業(yè)務(wù)聯(lián)系方式和經(jīng)過整理的供應(yīng)商檔案

附錄：首屆心家泊廣場特賣會外場布置方案

一、活動目的：促進百姓樂超市庫存產(chǎn)品的銷售

二、時間：2007年8月24—27號

06：00——20：00（暫擬）

三、地點：百姓樂超市門口

四、特賣會布置：

第一部分：特賣會現(xiàn)場布置

（一）、特賣會現(xiàn)場由十個敞開式帳篷組成； 1、2個帳篷擺放在生鮮入口處外面（將生鮮蔬果類的某些產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品擺在外場做堆頭，擺放時間為早市時段，過后可以搬回超市內(nèi)場以防止產(chǎn)品損耗）； 2、3個帳篷擺放在停車位內(nèi)（用于擺放百貨類的鍋碗瓢盆）； 3、2個帳篷擺放在停車位內(nèi)（用于擺放牛奶）； 4、2個帳篷擺放在停車位內(nèi)（用于擺放洗滌用品）； 5、1個帳篷擺放在停車位內(nèi)（用于擺放食品）。

（二）、現(xiàn)場產(chǎn)品擺設(shè)位置

百姓樂超市企劃工作記錄

第二部分：特賣會外圍布置 拱門擺置于附屬摟對面路口 兩條橫幅（橫放）：一條放置在停車位臺階處；一條放置在附屬摟燈拄處 附屬樓門口的行架：重新制作有特賣會內(nèi)容的噴繪

五、物料需求： 1、10個敞開式帳篷（超市已經(jīng)有兩個，需要再租8個）2、10張椅子（每個帳篷配備一張）3、1座拱門 4、5條橫幅

5、宣傳DM單

6、特價牌

六、人員需求：

現(xiàn)場收銀人員：A、采用收現(xiàn)的方式，生鮮采用收銀機；B、人員和數(shù)量由超市安排 現(xiàn)場防損和宣傳人員：由商業(yè)公司和超市共同承擔

3、特賣會人員值班安排表：注（8月25日商業(yè)公司 社區(qū)文化節(jié)活動）

七、制作類的物品：

1、拱門文字內(nèi)容（兩面）：首屆心家泊廣場特賣會

2、宣傳DM單：超市產(chǎn)品拍攝、價格定制

3、橫幅文字內(nèi)容：首屆心家泊廣場特賣會（是否添加產(chǎn)品特價信息內(nèi)容？）

4、特價信息牌、產(chǎn)品價格牌

八、宣傳

1、宣傳時間：為了防止永輝超市的跟進活動，此次特賣會所有的宣傳活動均在特賣會開始的前一天開展。

2、宣傳輻射：傳單派發(fā)地點的確定（碧水芳洲、河下新村、江域藍灣、藍鉆街）

第二篇：商場五一促銷策劃（精選）

國美電器五一促銷策劃

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一、促銷目的一方面為應(yīng)對同行業(yè)的競爭挑戰(zhàn)，提升商場的銷售額，增加商場的人氣；另一方面為清理庫存，同時提前打開夏季市場。我商場將利用五一小長假的購物狂潮，開展為期一周的促銷活動。

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二、活動時間

4月28日——5月4日

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三、活動主題

五一狂歡，清涼一夏

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四、商品選擇

以家電為主，包括空調(diào)、電視、洗衣機、電冰箱等商品；同時電腦、數(shù)碼相機、手機等數(shù)碼產(chǎn)品也在促銷范圍之內(nèi)。

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五、活動安排

1.前期宣傳

a)提前一周在當?shù)刂髁鲌蠹埳峡谴黉N廣告，同時通過交通廣播、移動電視進行宣傳造勢。

b)提前兩天派人發(fā)放DM單，在商場外懸掛巨幅海報，并通過手機短信的廣告方式提醒消費者。

c)活動前一天下班前，通過張貼小海報、懸掛橫幅等方式對商場內(nèi)外進行裝飾，渲染節(jié)日氣氛。

2.活動方式

a)打折（活動時間：5月1日——5月2日）

凡活動期間當日在本商場購物單件價格在1000元及以上的享受9折優(yōu)惠；3000元及以上的享受8折優(yōu)惠；5000元及以上的享受7.5折優(yōu)惠。b)返現(xiàn)（活動時間：4月28日——5月4日）

凡活動期間當日購物累計滿199元即返現(xiàn)金19元；滿299元即返現(xiàn)金29元；依此類推。

c)抽獎（活動時間：5月1日——5月4日）

凡活動期間當日購物累計99元以上即可免費參加“五一刮刮樂”活動，獲得刮刮卡一張，中獎率100%。獎項設(shè)置：

特等獎（1名）：50寸西門子液晶電視一臺

一等獎（1名）：澳柯瑪空調(diào)一臺

二等獎（3名）：尼康數(shù)碼相機一部

三等獎（10名）：格蘭仕微波爐一臺

參與獎（數(shù)名，送完即止）：藍月亮洗衣液一瓶

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六、人員安排

1.采購部

采購部要提前半個月到一個月與相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)系，做好訂貨安排，一方面確保活動期間銷售產(chǎn)品庫存充足，另一方面做好獎品的采購。并及時與商品部負責(zé)人做好溝通工作。

2.商品部

商品部要隨時關(guān)注各類商品的庫存情況和到貨情況，做好活動商品的價格設(shè)置，同時還要合理安排各類品牌的店內(nèi)擺放問題。

3.企劃部

企劃部要詳細安排前期宣傳活動和設(shè)計活動具體流程，確保此次活動圓滿進行。

4.人事部

一方面對參加活動的工作人員進行集中培訓(xùn)，使工作人員口徑一致，順利開展工作；另一方面要安排好前期宣傳工作的人員，如提前找好發(fā)放DM單的臨時員工。

5.客服部

配合其他部門做好相關(guān)工作，同時做好緊急預(yù)案，以防萬一。

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七、促銷費用預(yù)算

1.廣告宣傳費用.印制DM單0.07元/張×30000張=2100元 報紙廣告刊登費1000元 廣播、移動電視宣傳費2000元 海報、橫幅費用10元/張×50張+500元/張×1張+80元/張×2張=1160元 宣傳人員工資50元/人·天×10人×3天=1500元小計：7760元

2.獎品費用.50寸西門子液晶電視8000元/臺×1臺=8000元 澳柯瑪空調(diào)3000元/臺×1臺=3000元 尼康數(shù)碼相機700元/臺×3臺=2100元 格蘭仕微波爐300元/臺×10臺=3000元 藍月亮洗衣液10元/瓶×300瓶=3000元小計：19100元 總計：26860元

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八、經(jīng)濟效果分析

1.具體經(jīng)濟效果分析

通過以下公式進行分析：

活動期間銷售額—產(chǎn)品成本—促銷費用=總利潤

活動期間銷售額／上月同期銷售額—1=銷售增長率

活動期間總利潤／上月同期總利潤—1=利潤增長率

2.附帶經(jīng)濟效果分析

通過成功舉辦此次活動，樹立了良好的企業(yè)形象和企業(yè)信譽，積累了商場的人氣，增加了商場的客流量和回頭客，為企業(yè)發(fā)展帶來了長遠效益。

第三篇：商場促銷活動策劃

商場促銷活動策劃

商場促銷活動策劃1

(一)活動目的：

通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

(二)活動主題：

魅力龍年，驚喜連連

(三)活動時間：

20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

(四)活動地點：

百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

(五)活動范圍：

全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

(六)活動方式：

第一重驚喜：全場滿100送20

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。

活動細則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;

3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計;

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時核對;

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費用由供應(yīng)商承擔，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作;

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴;

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

(七)活動對象：

商場附近的居住人群

(八)媒體配合：

1、DM單、報紙廣告

活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

2、電視廣告

活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。

3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

Pop廣告主要包括：

產(chǎn)品標簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)

促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)

賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、X展架設(shè)計等)

優(yōu)勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關(guān)

在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。

3、整合營銷傳播

整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。

(九)前期籌備：

1、操作相關(guān)部門：

活動操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷部：負責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺部：負責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作

工程部：負責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位

保安部：負責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。

其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

商場促銷活動策劃2

一、活動背景：

我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山，大山沉默無語，堅實可靠；大愛無聲，父親用行動證明，他和母親一樣，深深的愛著我們……

20xx的父親節(jié)，敞開心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻給最愛的父親。

二、活動主題：

感恩父親

三、活動時間：

20xx年7月15號

四、活動地點：

諸城市百盛商場

五、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎

——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！

活動期間，凡購買商品折后單票滿xx元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

摸獎細則：

商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。

只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得

相應(yīng)的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍色三等獎

（或：在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別寫有xx元，xx元，xx元”的字樣。規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費滿xx元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標金額就送上一份相應(yīng)的獎品.

活動二：

身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。

在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。

備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。

六、活動宣傳：媒體宣傳

1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺、

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進行推廣式宣傳；微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動貼，

3、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等

商場促銷活動策劃3

一、活動背景

xx家電商場是在今年xx月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5xx公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入xx月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入xx月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的.銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。

四、活動主題

火熱xx月，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

五、活動策略

1、促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計劃

手段：前期預(yù)熱消費者給予氣氛，給予種。種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期：A團購可打8。8折，B現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2。2%的優(yōu)惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動方式

1、活動時間：

2、活動地點：xx家電商場現(xiàn)場

3、活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

4、人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：xx廣播電視臺，《xx日報》

5、活動安排

1）熱辣四射的開場舞（肚皮舞）

2）主持人開場白——xx商場老板致辭——主持人宣布火熱xx月，夏日活動開始

3）歌曲（夏日之歌）

4）游戲：“猜猜看”現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標志的小扇子一把。

5）小品

6）家電一元起拍賣，價高的

7）現(xiàn)場抽獎

8）靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示）

9）前期活動結(jié)束

注（其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。）

七、廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費者心里出發(fā)

定位為：xx月好禮送不停

買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

第四篇：商場促銷活動策劃

商場促銷活動策劃15篇

商場促銷活動策劃1

一：光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

商場促銷活動策劃2

20xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

春節(jié)商場的促銷活動策劃6

春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

商場促銷活動策劃3

一、活動時間

xx月xx日-xx月xx日。

二、活動目的

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：xx節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

四、活動口號

五一逛xx，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳

xx月xx日-xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

六、場景布置

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌xx塊，上下電梯xx塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略

1、五一黃金周，低價降到底，推出一期xx海報xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。

2、五一逛xx，購物中大獎。

3、低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

4、xx月xx日第xx屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5、xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

6、xx月xx日“五一逛xx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）。

7、“xx”報名正式啟動，xx月xx日至xx月xx日報名，xx月xx日第一場預(yù)賽。

8、xx月xx日xx節(jié)，母親購物有禮。凡于xx月xx日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

商場促銷活動策劃4

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12

活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。

獎項設(shè)置：

一等獎：1名價值300元的禮品

二等獎：1名價值100元的禮品

三等獎：2名價值50元的禮品

紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：xxxxx

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置：

冠軍：1名價值300元的禮品

亞軍：2名價值100元的禮品

季軍：3名價值50元的禮品

參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30

活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

獎項設(shè)置：

冠軍：1名價值400元的禮品

亞軍：1名價值200元的禮品

季軍：2名價值100元的禮品

參與獎：26名精美禮品一份

商場促銷活動策劃5

一、前言：

元宵節(jié)的'這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。

二、活動主題：

雞年洋洋得意張燈結(jié)彩大鬧元宵

三、活動時間：

20xx年正月十一至正月十五

四、活動內(nèi)容：

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

活動二：吃元宵甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“?！弊中β?lián)一幅，吃得越多“福”越多。

活動三：慶元宵抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發(fā)dm的形式在顧客里進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，并設(shè)置相應(yīng)的獎項，一等獎可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

五、活動費用：

略

商場促銷活動策劃6

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：

所有顧客！

四、促銷活動位置：

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：

宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：

新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

七、活動內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產(chǎn)品。

凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養(yǎng)水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套；

金沙海藍冰河洗顏泥100ml 148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml 158

金沙海藍冰河修護凝露60ml 208

金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218

金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶；

凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒；

凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒；

卡姿蘭促銷活動方案（5.15.5）

活動地點：（金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。）

活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放

活動時間：20xx年5月1號5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：所有顧客

活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。

活動宣傳語術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！

來吧！智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!

活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！

注：

A活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包！

B每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。

C領(lǐng)取日期：20xx年5月1日5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送！

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個

指定產(chǎn)品額外大贈送！

買絲緞美型唇膏（69）或心動誘人唇彩（59元）送化妝棉一盒。

買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容？

皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的！

贈品有限，贈完即止，快快搶購吧??！

八、活動人員：

7人（專柜3人，公司促銷4人）

九、活動預(yù)定銷售：

5天30000元，人均消費300元。20人x300元x5天=30000元。

商場促銷活動策劃7

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：****年12月2日——12月27日

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小

票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：****年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

□□圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活

動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。

時間：每晚7：00 地點：***商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責(zé)放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責(zé)邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

五、費用預(yù)算

商場促銷活動策劃8

一、活動主旨

以節(jié)造市、以市促銷、擴大內(nèi)需、拉動消費，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示_商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，滿足廣大消費者消費需求，推進商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。

二、活動時間

_年11月10日—11月12日

三、活動名稱

20__購物節(jié)

四、組織機構(gòu)

主辦單位：_市人民政府

承辦單位：_市商務(wù)局、_市財政局、_銀行_分行營業(yè)管理部、華商報社、_銀聯(lián)_分公司、_連鎖經(jīng)營協(xié)會。

協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。

五、主要內(nèi)容

本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷，針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結(jié)合的方式，活躍消費市場，拉動企業(yè)銷售增長，同時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求，拉動銷售再創(chuàng)新高。

六、_購物節(jié)系列活動

(一)啟動儀式

1.時間：9月19日

2.地點：__購物中心廣場

3.活動內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20_x購物節(jié)活動方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報、_晚報上進行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一宣傳。

商場促銷活動策劃9

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國、并逐步進展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、差不多目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象、

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤、

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一、

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差不不大商品種類齊全、

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都非常大、

四、swot咨詢題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有非常大的競爭力、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈治理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點、

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進展面臨咨詢題頗多、

機會：目前零售業(yè)的進展形勢非常好市場機率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮、

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多、

五、價格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品、

2、給予適當數(shù)量折扣鼓舞多購、

六、促銷策略：

1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益、

2、保持本土化經(jīng)營、

七、廣告宣傳：

1、5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售、

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價原則、

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價、

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系、

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)、

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系、

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象、

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式、

九：營業(yè)推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù)、

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷、

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額、

十、物流配送：在物流治理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)、

十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預(yù)測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們能夠清楚的發(fā)覺他的策劃書寫得專門好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時刻、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些同時他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、能夠講是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時刻和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫、這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的、

一個企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤、同時從這篇策劃書中使我了解到如何樣寫策劃書往常自己只是從書本上來明白策劃書要從這幾方面來寫但全然沒有親身寫過從那個地點我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書、而策劃書對一個企業(yè)也是專門重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否、

商場促銷活動策劃10

一. 活動系列主題

1. 節(jié)日購物贈大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3. 會員節(jié)日大回饋

4. 春季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制商城《xx》假期班

二. 活動時間

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月xx日——5月xx日

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月xx日——5月xx日

3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月xx日——5月xx日

4. 春季時裝周：20xx年5月xx日——5月xx日

5. 打折促銷活動：20xx年5月xx日——5月xx日

三. 系列活動范圍

商城及各分店

四. 系列活動內(nèi)容

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“歡樂假期樂不?！奔促徫镔浳逡磺閭H、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月xx日——5月xx日，凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。

③ 凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物xx元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度xx折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算xx塊，xx元；紅色尼龍繩：xx元；情侶旅游套票價值xx元；宣傳活動x展架，總計xx元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：商城

為感謝銀座會員多年來對商城的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值xx元/人×3=xx元；情侶豪華旅游套票價值：xx元；濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：xxx×3=xx元，總計xx元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）商城20xx春季服裝周

活動時間：20xx年5月xx日—5月xx日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商城撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月xx日——5月xx日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月xx日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：20xx年5月xx日——5月xx日

活動內(nèi)容：

不參加“歡樂假期樂不?！?活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的＇不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

3、商城不承擔費用。

（六）印制商城《xx》春季版一期

印制商城《xx》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《xx》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚xx：00，進一步提升商城引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

商場促銷活動策劃11

一、促銷活動時間

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（共x天）

二、活動主題

xx迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

主要活動：xx迎新半價返還

1、x天中一天半價返還：即在—天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、（初一）開始，至xx月xx日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在xx月xx日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8。6折；50%返還，相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

五、費用預(yù)算

（略）

商場促銷活動策劃12

萬圣節(jié)在每年的11月1日是西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”——萬圣節(jié)。10月31日是萬圣節(jié)前夕。通常叫做萬圣節(jié)前夜。目前，百貨業(yè)市場，各家百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進入起跑狀態(tài)，市場買氣節(jié)節(jié)升高。大家都試圖通過各種活動策劃提升各自的品牌形象和商品銷售。作為一個大型的商場，“潮流所向”的經(jīng)營理念，年輕時尚化的客群，勢必更要求我們做好百貨業(yè)時尚的領(lǐng)導(dǎo)頭軍。舉辦奇制勝的各類活動則是維護品牌形象的最有力的保證。

活動策劃方案1：

主題：瘋狂萬圣節(jié) 搞怪大行動

時間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：

1、凡12歲以下的小朋友，只要有萬圣節(jié)裝扮，都可參加搞怪大行動;

2、工作人員做萬圣節(jié)裝扮，帶領(lǐng)小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;

3、凡活動期間內(nèi)進店的小朋友只要有萬圣節(jié)裝扮，都可以得到廣場購物中心贈出的糖果;

4、工作人員(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內(nèi)進店的小朋友做萬圣節(jié)化妝。

店堂陳列要求：

于一樓中廳進行萬圣節(jié)裝飾;于一樓入口處放置南瓜擺飾、巫婆掃把、聲控搖身光纖巫婆擺飾等

分工：

1、企劃部：負責(zé)活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設(shè)計與擺設(shè);

2、總務(wù)課：負責(zé)小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬圣節(jié)服飾、糖果的采購并轉(zhuǎn)交服務(wù)股;

3、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間負責(zé)給進店小朋友化簡裝、帶孩子們做游戲

4、保衛(wèi)課：負責(zé)活動期間的安全工作。

活動策劃方案2：

主題：瘋狂萬圣節(jié) 鬼怪表演晚會

時間：10月31日晚間21：00—22：00

地點：廣場步行街

主持：×××

活動分工：

企劃部：負責(zé)聯(lián)系演出公司進行萬圣節(jié)個性表演內(nèi)容的設(shè)計，設(shè)計活動背景，并協(xié)調(diào)組織本活動;

工務(wù)課：負責(zé)舞臺的搭建、音響的到位;

保衛(wèi)課：負責(zé)活動現(xiàn)場的安全工作;

總務(wù)課：負責(zé)采購冷火焰兩組、4個手筒禮花。

廣告宣傳跟進雙休日促銷廣告。

圣節(jié)活動策劃方案活動一：

主題：找個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

時間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動期間，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。

分工：

1、企劃部：負責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;

2、總務(wù)課：負責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、財務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息。

4、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋“販促1號章”，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料;

5、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動內(nèi)容。

如今各大商場為了各自的推廣紛紛在萬圣節(jié)推出萬圣節(jié)活動，其商場策劃的萬圣節(jié)活動策劃方案也各式各樣。當然，好的萬圣節(jié)活動策劃方案能吸引更多消費者的關(guān)注。因此各大商場要提前時間為這次萬圣節(jié)的促銷活動進行策劃。

商場促銷活動策劃13

一、活動主題：

大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金

二、活動時間：

20xx年1月30日——2月6日

(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)

三、活動地點:

志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

四、活動內(nèi)容：

(各銷售單元可自行設(shè)置)

1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶

活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

2、歐州風(fēng)情：僅售x元/套

活動期間，原價x元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售x元/套

配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)

3、加200搶20xx

活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。

4、全場瘋狂折扣：

活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進口石英石折

五、備注說明：

1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;

2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優(yōu)惠，同時前期的優(yōu)惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;

4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算;

5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;

6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)

六、宣傳規(guī)劃

1、活動時間規(guī)劃：

活動階段活動規(guī)劃

時間內(nèi)容

搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關(guān)注

預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單

2、宣傳安排：

形式信息傳達方式發(fā)布時間負責(zé)人內(nèi)容

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

短信1月20日各客戶負責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶負責(zé)人拜年短信私人祝福

短信年初一1月23日各客戶負責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

短信年初二1月24日各客戶負責(zé)人私人祝?；啬锛?/p>

短信年初六1月28日各客戶負責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容

電話年初六1月28日各客戶負責(zé)人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點

短信年初七1月29日各客戶負責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容

電話年初七1月29日各客戶負責(zé)人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點

電話年初八1月30日各客戶負責(zé)人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?

店面包裝年初六1月28日各地市場負責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布

備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。

2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!

3、物料安排

商場促銷活動策劃14

一、背景分析：

二、活動時間：

200x年5月1——5月6日

（一）“5·1”廟會，享時代風(fēng)尚！

1、活動時間：5月1日

2、活動地點：商場門前及商場內(nèi)

3、活動內(nèi)容：

1）在商場門前舉辦“文化”廟會：

該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當今文化（如街舞）等文化形式的個人或團體項目（向公眾所展示的文化項目須是免費的；如其體現(xiàn)文化特點突出及需制作成本的項目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗、你分享”生活經(jīng)驗展牌；

2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：

該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動（該活動詳情見下）。

（二）錢生錢，購物更超值

1、活動時間：5月1——6日

2、活動地點：商場內(nèi)

3、活動內(nèi)容：

消費者只要于5月1日至6日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應(yīng)金額的“消費金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！

具體活動內(nèi)容如下：

A、購物30元—69元：

您在購物當日可獲得1元的“消費金”， 次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元；

B、購物70元—99元：

您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12。5元，第六日“消費金”升至14元；

C、購物100元以上：

您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升 至20元。

“消費金”的用途：

A、可免費選取與“消費金”同額度的商品；

B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補齊。

（“消費金”的用途A與B，只能任選其一）

注：1、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠。

2、“消費金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現(xiàn)金

商場促銷活動策劃15

元宵節(jié)促銷方案主題：

濃情元宵，難忘今宵

元宵節(jié)促銷方案活動目的：

春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

元宵節(jié)促銷方案活動內(nèi)容：

活動1：超市情濃，購物歡樂送

活動時間：2月x日至2月x日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

活動2：真情元宵難忘今宵

活動時間：2月x日晚上19：00—21：00

活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

活動3：濃情元宵，顆顆真情

◎活動時間：2月x日—2月x日

◎活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

◎活動內(nèi)容：凡于2月x日—2月x日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份（三—五個），每天限送500份。

◎活動細則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

◎道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應(yīng)商贊助）

活動4：喜鬧元宵，樂猜謎語

◎活動時間：2月x日—2月x日

◎活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎；凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份（價值2元），每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

A、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠；

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置（見附圖），懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作，可以采用噴繪貼在KT；

D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍；

E、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

第五篇：商場促銷策劃方案

商場促銷活動方案之－－節(jié)日促銷手段選擇(之二)

商場促銷活動方案之－－節(jié)日促銷手段選擇(之三)

一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景

為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。

二、策略

選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的? 如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度；

三、內(nèi)容

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③ 限制條件限時 限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ；

DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費用預(yù)估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)計）曲線圖

利潤增長（預(yù)計）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。

? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；

談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

③ 確認談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）

② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；

③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不

能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

③ 推銷技巧：包括：推銷心態(tài)： 推銷從顧客說“不”開始； 推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：積極主動； 推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等.4、管理

禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；

主管要每周召開促銷工作人員周會,統(tǒng)計銷量,評估業(yè)績,宣讀檢核結(jié)果,了解存在問題,及時互動尋求改進；

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。

三、超市促銷活動總結(jié)要點

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；

7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

四、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動化的意義：

? 沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

（UNSEEN IS UNSOID）

? 公司和店主都失去利潤和銷量；

? 失去的銷售機會永遠不會再來；

? 生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

? 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；F、所有排面突出商標（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

C、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

A、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫

C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷活動同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅